& Co. Existenzgründung mit - Andreas Christ Spedition und ...

Praxistipps 03/2007 >> Ausgabe [41]
Monaten hatten. Jetzt teilen Sie Ihren Gewinn durch die Anzahl Ihrer Kunden.
Sie erhalten den Gewinn pro Kunde. Diese Zahl ist im Marketing die wichtigste Zahl
überhaupt. Anhand dieser Zahl können Sie bestimmen, wie viel Sie für Werbung
maximal ausgeben können, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Es ist absolut
kritisch, dass Sie diese Zahl im Hinterkopf behalten, wenn Sie Werbung schalten.
Jetzt melden Sie sich bei Google AdWords ( http://adwords.google.de)
an und
lesen sich genauestens die Funktionsweise dieses Systems durch. Leider habe ich hier
zu wenig Platz, um alles genau zu erklären. In den Anleitungen von Google werden
Sie jedoch schnell einen Überblick bekommen.-
Dann schalten Sie auf die typischen Suchbegriffe Ihrer potenziellen Kunden
Anzeigen. Beachten Sie dabei, dass Suchanfragen, die nur aus einem Wort bestehen,
meistens viel kosten und wenig bringen. Deswegen ist es schlau, dass Sie auf
Suchbegriffe von zwei bis drei Wörtern zielen. Diese Suchbegriffe stellen einfach
qualifiziertere Interessenten dar und sind gleichzeitig sehr viel günstiger.
Lenken Sie die Klicks, die Sie bekommen, auf Ihren Shop, und zwar so genau wie
möglich. Was meine ich damit? Wenn Sie eine Anzeige auf „Wasserbett Zubehör”
schalten, sollten Sie für diese Anzeige auch den Link in das System eingeben, der das
Zubehör in Ihrem Wasserbettshop anzeigt und nicht nur einfach Wasserbetten.
Alles Weitere bei Google AdWords hat viel mit Testen zu tun. Testen Sie, was
das Zeug hält. Fangen Sie klein an (max. Tagesbudget festlegen) und beobachten Sie
Ihren Umsatz. Wenn Sie einen Anstieg bemerken, bauen Sie das ganz einfach aus.
Wichtig ist hierbei, ich wiederhole mich hierfür gerne, dass Sie versuchen, wirklich
nur heiße Interessenten auf Ihren Shop zu führen. Menschen, von denen Sie wissen,
wenn diese nach Begriff X suchen, dass diese hochpotenzielle Kunden für Ihre
Produkte sind.
Zum Abschluss noch ein weiterer wichtiger Tipp: Google erlaubt nur eine
Anzeige pro Suchanfrage von der gleichen Domain. Das heißt, wenn schon jemand
auf diesen Suchbegriff mit der Webadresse eBay.de wirbt, erlaubt das Google-
System keine zweite Anzeige mit eBay.de. Sie können dieses Problem umgehen,
indem Sie eine neue Internetadresse registrieren und Ihren Shop in einen sogenan-
nten „Iframe" laden. Dann erscheint z. B. www.IhreInternetadresse.de mit dem Inhalt
Ihres eBay Shops. Fragen Sie Ihren Webmaster oder jemanden, der sich damit
auskennt, nach der technischen Umsetzung. Dieser wird wissen, was ich meine.
Die oben genannte Strategie lässt sich natürlich auch auf jeden Shop
außerhalb von eBay anwenden und ist vor allem für Händler geeignet, die das
Maximale ausreizen wollen. Außerdem wird sich Ihre Konkurrenz wundern, woher
Sie plötzlich so viele Besucher erhalten und ein wenig frustriert sein. Ich wünsche
Ihnen viel Erfolg bei der Umsetzung!
24