Verkauf Schweiz "Point of Sale 4/2013"

Weitere Magazine

Empfehlungen

Info

Verband/Association 6 Über mich Aufgewachsen bin ich inSeuzach bei Winterthur. Seit über 40 Jahren wohne ich nun imBernbiet, die letzten 30 Jahredavon in Fraubrunnen. Ichbin verheiratetund in meiner Freizeit treibe ichgerne Sport, im speziellen Skifahren undWandern. JetzigeTätigkeit Ich bin pensioniert, doch interessiert mich das heutige Verkaufsleben nach wie vor. In meiner letzten Tätigkeit war ich 20 Jahre als Verkaufsleiter zuständig für den Verkauf von Systemen für die Trink- und Abwasseraufbereitung. Berufserfahrung Nach meiner Lehre als Maschinenzeichner bei der SLM inWinterthur warich bis1970indieserFunktion beiSLM,Sulzerund Rieter tätig. Während eines Auslandaufenthaltes inJohannesburg, Südafrika, kam ich als technischer Sachbearbeiter ineiner Verkaufsgruppe das erste Mal mit dem Verkauf inKontakt. Damich der Einblick insVerkaufen faszinierte, wechselteich 1972 nachmeiner Rückkehr in die Schweiz vollends inden Verkauf. Zuerst verkaufte ich bei den Firmen Frigorex AG und Schaller AGgewerbliche Kühlanlagen, anschliessend Lagersysteme bei Allround-Regale AG und dann bei der Firma ProMinet Dosiertechnik AG Verfahrenstechnische Anlagen. 1986/87 liess ich mich imInstitut für Kaderschulung inBern zum Verkaufsleiter ausbilden. 1988 übernahm ich bei der Firma WEDE- CO AG, resp. der späteren WEDECO-KATADYN AGals Niederlassungs-und Verkaufsleiter den Vertrieb vonSystemenfür die TrinkundAbwasseraufbereitung. Nutzen VerkaufSchweiz fürmich, warumbin ichimVerband 1987 trat ichdem VerkaufSchweiz bei, da mich Berufskollegen auf den Verband aufmerksam machten. Die angebotenen Dienstleistungen und Beratungen, die in den anschliessenden Jahren für mich wichtig waren, haben mich massgeblich bewogen dem Verband beizutreten. In der Sektion Burgdorf übernahm ich im Jahr 2010 das Amt des Präsidenten, verbunden mit dem Auftrag, eine Fusionmit derSektion Bern anzustreben. DerZusammenschluss erfolgte im darauf folgenden Jahr.Damit die «alteSektion Burgdorf» in derSektion Bern auch weiterhin vertretenwar,übernahmich im neuenVorstandvon Bern dasAmt desProtokollführers. Warumengagiere ichmichinder Gruppe ZPZN Die ZPZN-Gruppe hat die Aufgabe übernommen, den Verkauf Schweiz wieder attraktiv für unsere bestehenden Mitglieder zu machen. Ziel ist jedoch auch, Neumitglieder zuwerben. Alle Mitglieder der Gruppe können ihre persönliche Erfahrung einbringen, um gemeinsam die hochgesteckten Ziele zu realisieren. Diese Herausforderunginteressiert mich undist derGrund,warum ichinder ZNZP-Gruppe mitmache. Hans-Peter Knecht À proposos de moi J’ai grandi àSeuzach près de Winterthour. Depuis plus de 40 ans, je vis désormais dans la région de Berne, et notamment àFraubrunnen au cours des 30 dernières années. Je suis marié etpendant mes loisirs,j’aimefairedusport,particulièrementduski et de la randonnée. Poste actuel Je suis retraité,maisjecontinueàm’intéresseràlavie commerciale actuelle.Ledernier posteque j’ai occupé était celui de responsable des ventes, responsable de la vente desystèmes pour letraitement del’eau potableetdes eaux usées. Expérience professionnelle Après mon apprentissage en tant que dessinateur demachines auprès de la SLM àWinterthour, j’ai travaillé àceposte jusqu’en 1970 auprès de SLM, Sulzer et Rieter.Pendant un séjour àl’étranger àJohannesbourg enAfrique du Sud, je suis pour la première fois entré encontact avec le monde delavente en ma qualité de responsable technique d’un groupe de vente. Fasciné par cette entrée en matière, j’ai décidé de me vouerentièrement au secteurde la ventelorsdemon retour en Suisse en 1972.J’aid’abord vendudes groupes frigorifiques àusage commercial pour les sociétés Frigorex SA et Schaller SA, puis des systèmes destockage pour Allround- Regale SA et finalement des installations detechnique de procédé pour la sociétéProMinetDosiertechnik SA.En1986/87, j’ai suivi une formation deresponsable des ventes àl’institut de formation des cadres àBerne. En 1988,j’aireprisleposte de responsabledefilialeetdes ventes auprès de la société WEDECO SA, qui changera ensuite de nom pour s’appeler WEDECO-KATADYN SA, en charge de la vente de systèmes de traitement de l’eaupotable et deseauxusées. Utilité de Vente Suissese à mes yeux, raisons pour lesquelles je suis membre de l’association En 1987,jesuis entréchezVente Suisse,car descollègues de travail avaientattirémon attentionsur cette association.Les prestations et conseils proposés qui étaient capitaux pour moi dans l’année qui asuivi m’ont finalement poussé àadhérer àl’association. En 2010, j’ai pris leposte de président delasection Burgdorf, poste quivisaitune fusionaveclasection Bern.Cette fusionaensuite eu lieu l’année suivante. Afin que l’«ancienne section Burgdorf» soit également représentée dans la section Bern, j’ai accepté leposte de secrétaireauseindunouveau comité de Berne. Pourquoi me suis-je engagé dans le groupe ZPZNZN Le groupe de travail ZPZN s’est doté de la mission derendre l’association de nouveau attrayante pour nos membres aunom du comité de l’association. L’objectif est également d’acquérir l’acquisition de nouveaux membres. Tous les membres du groupe peuvent apporter leur expérience personnelle pour relever ensemble les défis exigeants. Cedéfi m’intéresse etest la raison pour laquelle je participeauZPZN. Verkauf Schweiz Vente Suisse Vendita Svizzera Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen Association des professionnels de la vente et des entreprises Associazione dei professionisti della vendita edelle aziende
Verband/Association Über mich Ich bin in der Ostschweiz aufgewachsen, wohne aber seit bald 50 Jahren im Seeland.Ich binverheiratet und habe eine Tochter. Der Morgen macht den Tagund dazu gehört bei Wind, Regen, Schnee und auch Sonne das morgentliche Joggen oder Velofahren. Natürlich ist dies nicht immer leicht,aberesist dererste Tagessiegübermichselbst. JetzigeTätigkeit Ich bin bereits imPensionsalter aber für mich ist der Verkauf Berufung, weshalb ich immer noch im Bereich Akquisition für ein Werbeunternehmen tätig bin. Josef Werz À proposos de moi J’ai grandi en Suisse de l’est, mais je visdepuis bientôt 50 ans dans leSeeland. Jesuis marié etj’aiune fille. Pour bien commencermajournée,jefaisunjoggingou du vélo tous les matins, qu’il vente, pleuve, neige ou fasse soleil. Cen’est évidemment pas toujours facile, mais cela constitue la première victoire sur moi-même de la journée. Poste actuel J’ai déjà l’âge de la retraite, mais les métiers dela vente sont une véritable vocation pour moi, raison pour laquelle je continue àtravailler dans le secteur acquisition d’uneentreprise publicitaire. Berufserfahrung Ich war über 30 Jahre als Marketing-Einkaufs- und Verkaufsleiter in einem führenden Handelsunternehmen derInterieurbranche tätig. Die Entwicklung von neuen Produkten inZusammenarbeit mit den Fabrikanten gehörten zumeinen Aufgaben und deren Einführung undÜberwachungimMarkt. Als Verkaufsleiter habe ich die Aussendienstmitarbeiter begleitet und die Betreuung der Key-Account Kunden haben mich über die Bedürfnisse desMarktes informiert. Nutzen VerkaufSchweiz fürmich, warumbin ichimVerband AlsjungerVertreter standen einesabendszweiHerren vor meiner Haustüre undhaben mich beworben dem VerbandVerkauf Schweiz beizutreten. Und dies mit den Worten: Ein erfolgreicher Vertreter gehört inden Verband «Verkauf Schweiz» und Sie sind doch wie man überall hört, ein erfolgreicher Vertreter? Ich konnte ja nicht sagen NEIN undhabeunterschrieben. Der Nutzen Mitglied Verkauf Schweiz hat mir sehr viel gebracht, denn in Sachen Weiterbildung konnte ich profitieren vom Angebot Verkauf Schweiz. ImWeiteren durch die Vorstands- und Präsidententätigkeit konnte ichbesondersimBereich Führungsehrviellernen.Weiterkommt dazu dasNetworking. Als Präsident der Prüfungskommission für angehende Eidg. dipl. Handelsreisende hat mir auf nationaler Basis den Einblick in das Prüfungswesen und in die Behandlung der Rekurse gegeben. Hoffen wir, dass durch die neue Führung des Verbandes auch hier wieder einMitgliedEinsitz in dieses Gremiumnehmenkann. Warumengagiere ichmichinder Gruppe ZPZN Ich engagiere mich, damir das Weiterbestehen des Verbandes Verkauf Schweiz am Herzen liegt. Der Verband muss wieder das Ansehen erreichen wie 1970, zur Zeit als ich dem Verband beigetreten bin. Besonders inSachen Weiterbildung ist ein grosser Aufholbedarf vorhanden. Ein erfolgreicher Aussendienstmitarbeiter ist Mitglied von Verkauf Schweiz. Expérience professionnelle J’ai travaillé pendant plus de 30 ans entant que responsable du marketing, des achats et des ventes dans une entreprise commerciale leader dans la branche de l’aménagementd’intérieur. Parmi mes missions, l’on comptait ledéveloppement denouveaux produits en collaboration avec les fabricants et leur commercialisation et surveillance surlemarché.Entantque responsabledes ventes, j’accompagnais les collaborateurs des services extérieurs et le suivi desclients Key-accountm’a permis d’acquérir unebonne visionsur lesbesoins du marché. Utilité de Vente Suissese à mes yeux, raisons pour lesquelles je suis membre de l’association Lorsque j’étais jeune représentant, un soir, deux personnes se sont présentées àmaporte et m’ont exhorté àdevenir membre de l’association VenteSuisse.Elles ontprononcé lesparolessuivantes: un représentantqui adusuccèssedoitd’êtremembredel’association «Vente Suisse» et d’après ceque tout le monde dit, vous êtes un représentantqui adusuccès. Je n’ai passudireNON et j’ai signé. Le fait d’être membre de Vente Suisse m’a beaucoup apporté, car j’ai notamment pu profiter des offres en matière deformation continue proposées. L’activité aucomité etdeprésident m’a en outre beaucoup appris dans ledomaine del’encadrement. S’y rajoutelacréation d’un véritableréseau. En tant que président delacommission d’examen pour lebrevet fédéraldes voyageursdecommerce, j’ai pu me faireune bonnevision d’ensemble des secteurs del’examen etdutraitement des recours. J’espère que lanouvelle direction de l’association nous permettra égalementdereprendre un siège dans cette commission. Pourquoi me suis-je engagé dans le groupe ZPZNZN Je m’engage dans ce groupe carjesuis très attaché àlapoursuite de l’associationVente Suisse.L’association doit de nouveaujouir de la réputation qu’elle avait en 1970, lorsque j’y aiadhéré. Un grand besoin de rattrapage est notamment nécessaire enmatière de formationcontinue. Un collaborateur des services extérieurs performant doit faire partie de VenteSuisse. 7
Seite 1 und 2: Verkauf Schweiz Vente Suisse Vendit
Seite 3 und 4: Editorial Geschätzte Berufskollegi
Seite 5: Verband/Association Wasist ZPZN? Qu
Seite 9 und 10: Verband/Association Über mich Aufg
Seite 11 und 12: Verband/Association Über mich Aufg
Seite 13 und 14: Kursangebot/Offre de cours Weiterbi
Seite 15 und 16: Verband/Association Verkauf Schweiz
Seite 17 und 18: Verband/Association Conseil en form
Seite 19 und 20: Sektionen/Sections Währendder Frag
Seite 21 und 22: Sektionsanzeigen/Avis des sections
Seite 23 und 24: Sektionsanzeigen/Avis des sections

Verkauf Schweiz "Point of Sale 4/2013"

Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.

Template löschen?

Als Template speichern?