Ausgabe 1 / 2012 - E/D/E Einkaufsbüro Deutscher Eisenhändler ...

1/2012 

24. Februar · 16. Jahrgang 

Ab sofort: : 

der E/D/E Newsletter. t 

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Carl-August Thomashoff, Mitgesellschafter der IDEALSPATEN-BREDT GmbH & Co. KG und Mitglied des E/D/E Partnerbeirats 

HAUPTTHEMA: E/D/E UMSATZ GESTEIGERT UND QUALITÄT SOWIE SERVICE 

CARL-AUGUST THOMASHOFF IM INTERVIEW: „TREUE ZUM FACHHANDEL“ 

E/D/E INTERN: GELUNGENER START DER ETRIS BANK MITGLIEDER: SHT HAUSTECHNIK 

AG NEU BEI DER VGH AKTUELL: MASSANFERTIGUNG BEIM E/D/E MULTISHOP

Halle 10.2 / Stand F 1

Alle Ampeln auf Grün im E/D/E 

Sehr geehrte Mitglieder 

und Vertragslieferanten, 

gemeinsam mit Ihnen haben wir 

im E/D/E wieder ein sehr erfreuliches 

Geschäftsjahr 2011 abgeschlossen. 

Dies bezieht sich auch – aber sicher 

nicht nur – auf einen erneuten Umsatzrekord. 

So konnten wir im vergangenen 

Jahr einen Gesamtumsatz von 5,2 Milliarden 

Euro erzielen, nach 4,6 Milliarden 

Euro im Vorjahr. Erstmals in der 80-jährigen 

Geschichte des E/D/E konnte damit 

die Grenze von fünf Milliarden Euro 

überschritten werden. 

Zu der positiven Entwicklung trugen 

alle unsere Warenbereiche bei. 

Besonders zog der Geschäftsbereich 

Stahl (Union Stahl-Handel) an, auf 

815 Millionen Euro (plus 32,3 Prozent). 

Sehr erfreulich sind aber auch zweistellige 

Umsatzsprünge bei Arbeitsschutz, 

Technischer Handel und Werkstattmaterial 

sowie bei Werkzeugen, Maschinen 

und Betriebseinrichtungen. 

Dem Geschäftsbereich Haustechnik 

gelang erstmals der Sprung über 

die Umsatzgrenze von einer Milliarde 

Euro. Dies ist beeindruckend, bedenkt 

man, dass hier der Umsatz 2007 bei 

614 Millionen Euro lag. Und auch in 

Europa entwickelt sich unser Geschäft 

erfreulich, mit steigender Präsenz in 

den relevanten Märkten, mit stetig steigender 

Mitgliederzahl und 599 Millionen 

Euro Umsatz. Als Vorzeigebeispiele 

für unsere europäische Entwicklung 

dienen unter anderem die porträtierten 

Mitglieder in dieser Ausgabe: Riedo 

in der Schweiz, Weyland in Österreich 

sowie die beiden neuen VGH Mitglieder 

SHT in Österreich und Dales in den 

Niederlanden. Diese Firmen stehen für 

gesundes, mittelständisches Unternehmertum, 

sie sind innovativ und marktführend 

in ihren Branchen. 

Unter diesen erfreulichen Bedingungen 

verlieren wir unser langfristiges 

Ziel innerhalb unserer Wachstumsstrategie 

„Challenge 2012“ nie aus den 

Augen. Demnach wollen wir bis Ende 

2013 die Grenze von sechs Milliarden 

Euro Gesamtumsatz auch dank Ihres 

Einsatzes überspringen. Dies wird uns 

gelingen, wenn auch weiterhin alle 

Ampeln auf Grün stehen im E/D/E. 

Positive Umsatzergebnisse allein, 

das wissen Sie, verehrte Mitglieder 

und Vertragslieferanten, genauso gut 

wie wir, machen ein erfolgreiches unternehmerisches 

Handeln nicht aus. 

Editorial 

Gute Umsätze sind wünschens- und 

erstrebenswert, können aber auch 

ein trügerisches Bild erzeugen. Diese 

Gefahr haben wir auch bei uns 

im E/D/E gesehen und frühzeitig gegengesteuert. 

Auch dies darf nicht 

unerwähnt bleiben, wenn wir auf 

das vergangene Jahr zurückblicken. Mit 

dem Start unserer Qualitäts- und Service-Offensive 

„First-class-Service 48“ 

haben wir begonnen, alle Prozesse 

– auch die etablierten – mit Blick auf 

Nutzerfreundlichkeit und Erfolgsorientierung 

zu analysieren. Wir sind hier 

auf einem guten Weg, sowohl bei 

unseren internen Abläufen als auch in 

der Zusammenarbeit mit Ihren Unternehmen. 

„First-class-Service 48“ ist ein 

dauerhaftes Projekt, es wird uns alle 

noch mehrere Jahre begleiten, unseren 

Arbeitsalltag stetig erleichtern und uns 

Freiräume schaffen. 

Gut aufgestellt sind wir aber auch 

mit der ETRIS BANK, unserer neuen, 

hundertprozentigen Tochtergesellschaft, 

die pünktlich am 1. Januar ihren Geschäftsbetrieb 

aufnahm. Damit kann der 

Finanzbereich zu unser aller Nutzen jetzt 

und in Zukunft sicher agieren. 

Der nachhaltige Erfolg unserer 

Mitgliedsunternehmen und unserer 

Vertragslieferanten – und damit auch 

unser Erfolg – stehen bei allen Überlegungen 

ganz oben. Unabhängig davon 

haben wir im E/D/E aber nie vergessen, 

dass es in unserer Gesellschaft 

Menschen gibt, die mit schlimmen 

persönlichen Schicksalen zu kämpfen 

haben. Wir haben uns deshalb entschieden, 

dieses Leid ein wenig zu lindern. 

Anfang Februar spendeten wir 

der Kinderhospiz-Stiftung Bergisches 

Land 600 000 Euro. Mit diesem Betrag 

ist es nun möglich, noch in diesem Jahr 

mit dem Bau eines Kinderhospizes in 

Wuppertal zu beginnen. Wir sind überzeugt, 

dass das Geld an dieser Stelle 

bestens angelegt ist. 

Ihre E/D/E Geschäftsführung 

Hans-Jürgen A dorf 

(Vorsitzender) 

Dr. Andreas Trautwein 

Dr. Christoph Grote 

Klaus Strietzel 

1/2012 3

INHALT 

Seite 8 Seite 22 

E/D/E E/D/E HAUPTTHEMA 

Hauptthema 

E/D/E Mit Jahrespressekonferenz 

dem Truck auf Tour 

Bergrettung in Bayern 6 

ETRIS BANK 

Gelungener Start der E/D/E Tochter 12 

Team-Neustrukturierung 

Spezialisierung schafft Raum für Neues 20 

4 1/2012 

PVH IM BILD 

E/D/E HAUPT THEMA 

Jahrespressekonferenz 

E/D/E meldet glänzende Resultate 8 

E/D/E MELDUNGEN 

Nachrichten 14 

Die Zahl 15 

DAS INTERVIEW 

Carl-August Thomashoff 

Geschäftsführer IDEALSPATEN-BREDT 16 

E/D/E INTERN 

E/D/E E/D/E INTERN Hauptthema 

WUPPER-RING Mit dem Truck Frühjahrstreffen 

auf Tour 

GB Haustechnik 

Frühjahrstagungen 22 

WUPPER-RING 

Chancen 2012 24 

Eisenwarenmesse 

E/D/E präsentiert sich in Köln 26 

fensterbau/frontale 

EBH AG und E/D/E mit gemeinsamem Stand 28 

Personalia 

Neue E/D/E Teamleiter 30 

MITGLIEDER 

Riedo Baucenter 

Schweizer Unternehmen baut auf E/D/E und ZEDEV 32 

Bareiss 

Zum 75. Jubiläum ein neues Gebäude 34 

SHT 

VGH expandiert weiter in Europa 36 

Weyland 

Neues Stahlcenter in Wien 38 

HABA HÄHNLE 

30-jähriges Firmenjubiläum 40 

Serie: Unternehmerinnen im PVH 

Ulrike Schröder und Christina Düe 42

Seite 32 

MITGLIEDER E/D/E Hauptthema 

Riedo Mit setzt dem auf Truck die auf ZEDEV Tour 

AG 

Ullner u. Ullner 

Technologietage organisiert 44 

Mitglieder Kurzmeldungen 46 

LIEFERANTEN 

Kelch 

Neuer Vertragslieferant Präzisionswerkzeuge 48 

Helios • Preisser 

Die neue Marke der Messtechnik 50 

EU-Richtlinien 

Zertifi kate für mehr Energieeffi zienz 52 

Workshop Elektrowerkzeuge 

Lieferantentreffen in Österreich 54 

KLEUSBERG 

Ein Büro in der Produktionshalle 56 

Lieferantenkurzmeldungen 58 

Neuheiten 64 

Seite 48 

LIEFERANTEN E/D/E Hauptthema 

Neuer Mit Vertragslieferant dem Truck auf Tour 

Kelch 

AKTUELL 

INHALT 

E/D/E Katalogportal 

Unterstützung im Außendienst 72 

E/D/E Multishop 

Einsatz bei Nagel, Ulm 74 

ElvisPro 

Neue Warenwirtschaft bei Irene Steiger 76 

Digitale Signatur 

Bericht Praxisteilnehmer 78 

Namen und Nachrichten 80 

Das Zitat 80 

KURZ UND BÜNDIG 

Was macht ...? 

Letzte Meldung 

E/D/E gratuliert 84 

Lieferfähigkeit 85 

Vorschau 

Pressestimmen 

Impressum 86 


PVH IM BILD 

Hi H lf lfe e fü für r di die Re Rett tt tter er e 

Di D e Ar Arbe be b it der er Ber ergr gr gret et ette te t r st stel ellt lt hoh oh o e 

An A sp sprü rüch ch che an Men ensc sc sch un u d Ma M te teri ri rial al al. 

Di D e Be Berg rg rgwa wa wach ch cht t in Bay ay ayer er e n se s tz tzt t ne neue uerr 

di ding ng n s au auf f ei e ne nen n Pe P lt ltor or o -G -Geh eh ehör ör ö sc s hu hutz tz 

mi m t in inte te tegr gr grie ie iert rt r em Spr pr prec ec echf hf h un unk k au a s de dem 

Ha Haus us use e 3M 3M. De D r E/ E D/ D E Li L ef efer e an a t en entt wi wick ck ckel el elte te ein in ein in i zi z ga gart rt rtig ig iges es e Sys yste te tem, m, m das as 

zw zwei ei Anf nf nfor or orde de deru ru rung ng ngen en erf rf rfül ül ü lt lt: de d n Lä L rm 

de des s He H li liko ko kopt pt p er ers s au ausz szus usch ch chal al a te ten n un und 

di d e Ve V rs rstä tä tänd nd ndig ig igun un ung g zw zwis is isch ch chen en Hub ub u - 

sc s hr hrau au a be b rb rbes es e at a zu zung ng und nd A uß ußen ß en ente te team am a 

zu siche he h rn rn. Na Nach ch c erf rf rfol ol o gr g ei e ch c en Tes es ests ts 

fü f hr h t di die Be Berg rg rgwa wa wach ch cht Ba Baye ye yern rn das as Sys ys y - 

te tem m fl fläc äc äche he h nd ndec ec e ke kend nd ein in in. 


Fo Fot Fotos: ot o os: oss: Be Bergw rgw gw g ach cht t tB t B aye ayern y rn

PVH IM BILD 

Bei ihren gefährlichen Einsätzen müssen sich die Retter auch auf die Technik verlassen können. 

Im Bergwacht-Zentrum Bad Tölz werden Einsätze unter realitätsnahen Bedingungen trainiert. 


E/D/E HAUPTTHEMA 

Hans-Jürgen Adorf, Vorsitzender der Geschäftsführung, präsentiert den Journalisten die Ergebnisse 2011. Fotos/Grafi ken: E/D/E 

Jahrespressekonferenz 

E/D/E meldet glänzende Resultate 

Rekordumsatz 2011: 5,2 Milliarden Euro. E/D/E Chef Adorf sieht gute 

Aussichten für 2012. Neue Strategie „CHALLENGE 2020“ in Vorbereitung 

Das E/D/E legte 2011 mit einem 

Umsatz von 5,2 Milliarden Euro (plus 

588 Millionen Euro bzw. 12,7 Prozent) 

nicht nur das erfolgreichste Geschäftsjahr 

seiner Geschichte hin, sondern 

befi ndet sich auch weiterhin auf klarem 

Wachstumskurs – auch im europäischen 

Ausland. Mit diesen Aussagen 

wartete Hans-Jürgen Adorf, Vorsitzender 

der E/D/E Geschäftsführung, vor 

wenigen Tagen bei der Jahrespressekonferenz 

in Düsseldorf auf. Rund 

20 Medienvertreter waren dazu in 

den traditionsreichen Industrie-Club 

gekommen. 

Das E/D/E zeigt sich zukunftsfest 

aufgestellt und – wie seine angeschlossenen 

Händler und Lieferanten – wenig 

beeindruckt von andauernden Krisenszenarien. 

„Wir erwarten für 2012 ein 


Wirtschaftswachstum von etwa einem 

Prozent des Bruttoinlandsprodukts. Für 

das E/D/E planen wir mit einem erneuten 

Umsatzwachstum von 4,8 Prozent 

auf 5,45 Milliarden Euro“, sagte Adorf. 

Das bisherige Wachstum in 2012 bezeichnete 

er als „stabil“. 

Beeindruckend waren schon die 

Zahlen für 2011. Einem sensationellen 

ersten Quartal (plus 23,8 Prozent) folgten 

zwei weitere starke Quartale (plus 

13,0 bzw. 11,7 Prozent) und ein etwas 

ruhigeres letztes Quartal (plus 4,0 Prozent). 

„Damit konnten wir unsere 

Marktführerschaft im Produktionsverbindungshandel 

in Deutschland und in 

Europa weiter ausbauen“, sagte Adorf. 

Alles in allem bedeutete das Rekordwachstum 

für das Gesamtunternehmen 

Zuwächse in allen Geschäftsberei- 

chen, vor allem mit herausragenden 

32,3 Prozent Umsatzwachstum im 

Geschäftsbereich Stahl. 

Auch die Unternehmensergebnisse 

haben wieder Topniveau erreicht. Der 

Jahresüberschuss erreichte 30,4 Millionen 

Euro, der Cashfl ow lag 2011 bei 

37,8 Millionen Euro. In Fortführung der 

konsequent verfolgten Unternehmenspolitik 

der Innenfi nanzierung können 

wiederum mehr als 90 Prozent des 

Jahresüberschusses dem Eigenkapital 

zugeführt werden. Das konsolidierte 

Eigenkapital des E/D/E Konzerns erreichte 

2011 einen Wert von rund 267 

Millionen Euro. Mit Beginn des neuen 

Jahres hat das E/D/E den Schlussspurt 

seiner Wachstumsstrategie gestartet. 

„Es ist schon jetzt absehbar, dass dieses 

Strategieprojekt Ende des Jahres

aus gesprochen erfolgreich abgeschlossen 

werden kann“, sagte Adorf. Auch 

wenn das Krisenjahr 2009 eine Punktlandung 

beim Umsatz zunichtegemacht 

hat, so erreicht das E/D/E dennoch 

mehr als 90 Prozent seines damals 

festgelegten Umsatzzieles von sechs 

Milliarden Euro für 2012. „Viele andere 

strategische und operative Ziele hingegen 

haben wir bereits Anfang 2012 

erreicht oder übertroffen. Dazu zählen 

unsere gestärkte Marktposition, unsere 

Mitgliederstruktur, unsere Kapital- und 

Investitionskraft, unser Einstieg in Europa, 

unsere Logistikkompetenz und nicht 

zuletzt unsere eigene ETRIS BANK. Wir 

haben damit die Wett bewerbs fähigkeit 

unserer Mitglieder deutlich verbessern 

können“, sagte Adorf. 

Alle sieben Warenbereiche des 

E/D/E verzeichneten 2011 Umsatzsteigerungen 

zwischen 3,5 Prozent (Beschläge) 

und 32 Prozent (Stahl). Besonders 

abheben konnte sich der 

Stahlbereich (Union Stahl-Handel) mit 

einem Gesamtumsatz von 815,5 Millionen 

Euro (plus 32,3 Prozent). Im 

Geschäftsbereich Werkzeuge, Maschinen, 

Betriebseinrichtungen konnte 

mit exakt 1,3 Milliarden Euro Gesamtumsatz 

(plus 13,2 Prozent) eine neue 

Höchstmarke gesetzt werden. 

In den Fachbereichen Handwerkzeuge 

und Präzisionswerkzeuge konnte 

mit einem Gesamtumsatz von 532,7 

Milli onen Euro das bisher erfolgreichste 

Geschäftsjahr verbucht werden. Das 

Ergebnis entsprach einem weiteren 

Plus von 12,2 Prozent. Die überdurchschnittlich 

gute Auftragslage im ersten 

Halbjahr in der Metall verarbeitenden 

Industrie hat sich insbesondere in den 

Bereichen Maschinenbau und Automobil 

positiv auf die Umsatzerlöse 

2011 im Fachbereich Präzisionswerkzeuge 

ausgewirkt. Insgesamt erzielte 

der Fach bereich 135,5 Millionen Euro 

(plus 17 Prozent) Umsatz. Im Fachbereich 

Hand werkzeuge hat sich die 

positive Entwicklung weiter fortgesetzt. 

Mit einem Umsatzzuwachs von 

10,3 Prozent wurde ein Gesamtumsatz 

von 276,8 Millionen Euro erreicht. 

In den Fachbereichen Betriebseinrichtungen, 

Elektrowerkzeuge und 

Schweißtechnik wurde mit einem 

Gesamtumsatz von 768 Millionen Euro 

(plus 14 Prozent) kräftig zugelegt. Die 

von Investitionen der Industrie und des 

Handwerks abhängige Geschäftsent- 


Aufmerksame Zuhörer: Insgesamt kamen rund 20 Medienvertreter zur E/D/E Pressekonferenz. 

wicklung im Fachbereich Betriebseinrichtungen 

übertraf 2011 die Erwartungen 

deutlich. Durch die anhaltend gute 

Konjunkturlage konnte eine Umsatzsteigerung 

auf 222,6 Millionen Euro 

(plus 15,4 Prozent) erzielt werden. 

Entgegen der insgesamt moderaten 

Marktentwicklung hat sich das Wachstum 

des E/D/E Fachbereichs Elektro- 

und Druckluftwerkzeuge mit ungebremster 

Dynamik auch 2011 fortgesetzt. 

So konnte mit einem Gesamtumsatz 

von 503,7 Millionen Euro (plus 

12,8 Prozent) erstmals die bedeutende 

Umsatzschwelle von 500 Millionen 

Euro überschritten werden. Erst 2011 

ist in der Schweißtechnik der in anderen 

Branchen in 2010 verzeichnete 

Aufschwung angekommen. So konnte 

der Fachbereich 41,8 Millionen Euro 

Umsatz erzielen und das Vorjahr um 

20,9 Prozent übertreffen. 

Im Geschäftsbereich Technischer 

Handel/Arbeitsschutz wurde mit einem 

Wachstum von 15,0 Prozent auf 540 

Millionen Euro erstmals die Schwelle 

von 500 Millionen Euro deutlich übersprungen. 

Innerhalb des Geschäfts- 

Umsatzentwicklung der E/D/E Fachbereiche per 31. Dezember 2011 

Warengruppe 

Walzmaterial, Stahl 

Bau- & Möbelbeschläge, 

Sicherheitstechnik 

Bauelemente, 

Baugeräte, 

Befestigungstechnik 

Arbeitsschutz, 

Technischer Handel/ 

Werkstattmaterial 

Werkzeuge, Maschinen, 

Betriebseinrichtungen 

Haustechnik 

Gartentechnik, Sonstiges 

Gesamt 

Gesamt in T. Euro 

815.000 

831.000 

526.000 

540.000 

1.301.000 

1.001.000 

190.000 

5.204.000 

Zuwachsrate 

+32,3 % 

+3,5 % 

+ 8,7 % 

+15,0 % 

+13,2 % 

+ 9,3 % 

+6,4 % 

+12,7 % 



5,00 Mrd. € 

4,50 Mrd. € 

4,00 Mrd. € 

3,50 Mrd. € 

3,00 Mrd. € 

2,50 Mrd. € 

2,00 Mrd. € 

1,50 Mrd. € 

1,00 Mrd. € 

0,50 Mrd. € 

10 Jahre E/D/E Umsatzentwicklung. 

120 Mio. € 

110 Mio. € 

100 Mio. € 

90 Mio. € 

80 Mio. € 

70 Mio. € 

60 Mio. € 

50 Mio. € 

40 Mio. € 

30 Mio. € 

20 Mio. € 

10 Mio. € 

* Hochrechnung 

02 03 

bereichs blickt der Fachbereich Arbeitsschutz 

auf ein außergewöhnliches 

Geschäftsjahr zurück: mit einem Rekordumsatz 

von 332 Millionen Euro 

und einem Wachstum von 17,2 Prozent 

gegenüber dem Vorjahr. Der Fachbereich 

Technischer Handel ist auf 208 

Millionen Euro gewachsen. Das entspricht 

einem Plus von 11,6 Prozent. 

Mit 831 Millionen Euro Gesamtumsatz 

2011 und einem Zuwachs von 3,5 

Prozent wurde im Fachbereich Beschläge 

die Schwelle von 800 Millionen Euro 

nach 2010 erneut überschritten. Der 

Fachbereich Bauelemente realisierte 

2011 mit 232 Millionen Euro Umsatz 

(plus 6,5 Prozent) eine neue Bestmarke. 

Der Fachbereich Baugeräte erzielte 136 


02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 

04 

05 

06 07 

Neuer Rekord bei Rückvergütungen 2011: 125 Millionen Euro. 

08 09 

10 

11 

Millionen Euro Umsatz und damit eine 

Veränderung von 14 Millionen Euro 

oder um 11,5 Prozent zum Vorjahr. 

Kräftig zulegen konnte 2011 der 

Geschäftsbereich Haustechnik mit 

einem Umsatzwachstum von 19,2 Prozent 

auf 1,001 Milliarden Euro. Die 

außergewöhnliche Entwicklung im Geschäftsbereich 

Haustechnik wird von 

den drei Mitgliedergruppen WUPPER- 

RING, VGH International und mah 

getragen. 

Das Inlandsgeschäft des E/D/E kam 

2011 auf einen Anteil von 4,61 Milliarden 

Euro (plus 12,4 Prozent). Doch 

auch im Ausland konnte das E/D/E 

die erfolgreiche Umsatzentwicklung 

mit 599 Millionen Euro (plus 15,6 Pro- 

* 

zent) fortsetzen. Nach der erfolgreichen 

Positionierung der Handelsmarke 

FORMAT in Europa mit Be - 

lieferung aus dem eLC Logistik- 

Center im 24/48 Stunden-Service richten 

sich die Aktivitäten nun auf den 

Ausbau der Zentralregulierung in Europa. 

Dazu werden weitere Tochtergesellschaften 

und die ETRIS BANK 

wertvolle Unterstützung bieten. 

Auch 2011 konnten leistungsstarke 

Fachgroßhändler für das E/D/E gewonnen 

werden. Insgesamt haben sich 

19 PVH Unternehmen mit einem Umsatzvolumen 

von zirka 50 Millionen 

Euro für das E/D/E dem Verband angeschlossen. 

Ende 2011 war die Anzahl 

der PVH Mitglieder nahezu unverändert 

und liegt nun bei 1005 Unternehmen. 

Die Anzahl der Einzelhandelsmitglieder 

ist um acht Unternehmen 

auf 368 gesunken. 

Es sprechen viele Anzeichen dafür, 

dass auch das laufende Geschäfts - 

jahr von einem stabilen Wachstum geprägt 

sein wird. Gerade das Handwerk, 

bedeutendste Kundenzielgruppe der 

E/D/E Händler, zeigt sich bisher resistent 

gegenüber der Wirtschafts- und 

Finanzkrise. Die Auslastung des Handwerks 

wird aller Voraussicht nach auch 

2012 hoch sein. Ähnliches gilt für die 

Industrie. 

Unter diesen erfreulichen Bedingungen 

wird das E/D/E sein langfristiges 

Ziel innerhalb der Wachstumsstrategie 

„CHALLENGE 2012“ nicht aus 

den Augen verlieren. Demnach soll bis 

Ende 2013, um ein Jahr zeitversetzt, 

die Grenze von sechs Milliarden Euro 

Gesamtumsatz übersprungen werden. 

„Wir werden ab Mitte des Jahres in unseren 

Führungsgremien die CHALLEN- 

GE 2020 erarbeiten. Es ist derzeit noch 

völlig offen, ob die CHALLENGE 2020 

wiederum eine konsequente Wachstumsstrategie 

als Ergebnis haben wird. 

Es könnte auch eine Innovationsstrategie 

oder eine reine Europastrategie 

oder eine Kundenbindungsstrategie 

werden oder eine Kombination aus allem. 

Entscheidend ist, was unseren 

Mitgliedern in den nächsten acht Jahren 

zu größeren Marktanteilen verhilft 

und damit das E/D/E weiter stärkt. Zur 

Jahrespressekonferenz im kommenden 

Jahr wissen wir mehr“, sagte Adorf. 

Man darf auf 2013 gespannt sein, 

wenn das E/D/E seine neue Zukunftsstrategie 

präsentiert. [daf, wopo]

E/D/E INTERN 

Matthias Schmidt (links), Bereichsleiter Markt der ETRIS BANK, und Bankleiter Martin Beckmüller. Fotos: E/D/E 

E/D/E 

Gelungener Start der Tochter ETRIS BANK 

Seit dem 1. Januar hat die hundertprozentige E/D/E Tochter ihren Geschäftsbetrieb 

aufgenommen. Die Dienstleistungen der neuen Bank sind bei Partnern gefragt. 

Lange hatten sie akribisch auf diesen 

Tag hingearbeitet. Besonders in 

den letzten Monaten des vergangenen 

Jahres wechselte die Gefühlswelt bei 

den Mitarbeitern der ETRIS BANK regelmäßig 

zwischen Euphorie, Freude aber 

auch einer gewissen Anspannung. Seit 

im Frühjahr 2011 die Bundesanstalt 

für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) 

und die Bundesbank der ETRIS BANK 

die Erlaubnis zum Betreiben von Bankgeschäften 

erteilt hatten und die neue 

Bank anschließend ins Handelsregister 

eingetragen wurde, war die Gründung 

als hundertprozentiges E/D/E Tochterunternehmen 

endgültig in trockenen 

Tüchern. 

Verbunden war damit aber zugleich 

der Arbeitsauftrag zur Vorbereitung 

auf den 1. Januar 2012, den anvisierten 

Starttermin der Bank. Dieser Termin 

wurde auf den Tag genau eingehalten 

und die ETRIS BANK nahm mit Beginn 

des neuen Jahres ihren Geschäftsbetrieb 

auf. 


Im ersten Schritt führt die ETRIS 

BANK, deren Eigenkapital zunächst auf 

25 Millionen Euro angehoben wurde, 

nun im Rahmen der Zentralregulierung 

den Zahlungsverkehr des E/D/E durch. 

Im Verlauf dieses Jahres übernimmt sie 

dann planmäßig die gesamte Zentralregulierung 

für das E/D/E. Das Leistungsangebot 

umfasst künftig unter anderem 

flexible Lösungen für den 

bargeldlosen Zahlungsverkehr, kurzfristige 

Warenfinanzierungen, mittel- und 

langfristige Investitionskredite sowie 

Bankbürgschaften. 

Erfahrene Spezialisten 

„Wir sind froh, dass wir nun unsere 

Geschäftsaktivitäten nach einer intensiven 

Vorbereitungsphase aufgenommen 

haben“, sagt Martin Beckmüller, 

der gemeinsam mit Joachim Siebert als 

Bankleiter an der Spitze des Instituts 

steht. Ebenfalls in der Führungsriege 

vertreten ist Matthias Schmidt als Be- 

reichsleiter Markt der ETRIS BANK. Damit 

stellen Bank- und Bereichsleitung 

eine ausgewogene Mischung aus erfahrenen 

Bankspezialisten (Beckmüller, 

Siebert) und breiter E/D/E Expertise dar, 

die Schmidt als E/D/E „Geschäftsbereichsleiter 

Finanzen und Kontokorrent“ 

in die Bank einbringt. 

Ebenso gestaltet es sich bei den 

Mitarbeitern: Die mittlerweile auf insgesamt 

18 Beschäftigte angewachsene 

Belegschaft besteht zu einem Teil aus 

Finanzexperten, die bislang in der E/D/E 

Verbundgruppe aktiv waren und zum 

anderen aus erfahrenen Bankkaufleuten. 

Die Geschäftsaktivitäten können 

demnach mit besonders viel Markt- 

und Fachwissen betrieben werden. Entsprechend 

bleiben auch die Funktionen 

wie bisher bestehen. So ist die ETRIS 

BANK als Unternehmerbank für den 

mittelständischen Produktionsverbindungshandel 

und für seine Lieferanten 

auf den spezifischen Bedarf der Branche 

ausgerichtet.

Die meisten Mitglieder haben ihre 

Zahlungswege mittlerweile umgestellt, 

so dass der bargeldlose Zahlungsverkehr 

über die ETRIS BANK abgewickelt 

werden kann. Hierbei spielt der inländische 

Zahlungsverkehr die größte Rolle. 

Dass die Bank längst zu laufen gelernt 

hat, zeigen die stetig zunehmenden, 

direkten Finanzierungstätigkeiten 

zwischen Mitgliedern und der ETRIS 

BANK im Bereich der Handelsfinanzierung. 

„Viele Unternehmen haben 

schon weitere Finanzierungen und Finanzdienstleistungen 

bei Handels- und 

Investitionsfinanzierungen angefragt“, 

weiß Matthias Schmidt zu berichten. 

Etabliertes Rating 

Eingebunden ist die Muttergesellschaft 

E/D/E in den elektronischen Zahlungsverkehr 

der eigenen Bank. Somit 

besteht für interessierte Mitglieder und 

Lieferanten des E/D/E inzwischen auch 

die Möglichkeit, Electronic Banking mit 

der ETRIS BANK bequem vom eigenen 

Unternehmen aus durchzuführen – und 

zwar zu jeder Uhrzeit. 

Für Mitgliedsunternehmen führt die 

ETRIS BANK im Auftrag des E/D/E auch 

das etablierte E/D/E Ratingverfahren 

und den gefragten Betriebsvergleich 

durch. Dabei ermittelt sie im Rahmen 

des E/D/E Mitgliederratings die Unternehmensbonität. 

Der E/D/E Betriebsvergleich 

stellt Unternehmenskennzahlen 

der Mitglieder einem sorgfältig recherchierten 

Branchenportfolio vergleichbarer 

Unternehmen und der Gesamtheit 

aller innerhalb in der Datenbank 

hinterlegten Handelsunternehmen gegenüber. 

Gerade am Beispiel von Rating 

und Betriebsvergleich zeigt sich, 

wie gut die Zusammenarbeit zwischen 

dem E/D/E Finanzbereich und der ETRIS 

BANK gelungen ist. [wopo] 

Ansprechpartner: 

Martin Beckmüller 

Bankleiter ETRIS BANK 

Telefon: +49(0)202/60 96-1799 

martin.beckmueller@etrisbank.de 

Matthias Schmidt 

Bereichsleiter Markt ETRIS BANK 

Telefon: +49(0)202/60 96-1799 

matthias.schmidt@etrisbank.de 

Nah beieinander: die ETRIS BANK und ihre Muttergesellschaft E/D/E. 

E/D/E INTERN 



„WIR GEHÖREN ZUSAMMEN“ 

Mit einer neuen Vermarktungsaktion 

rückt der WUPPER-RING 

Armaturen und Accessoires der E/D/E 

Handelsmarke FORMAT in den Blickpunkt. 

Unter dem Motto „Wir gehören 

zusammen“ werden beide Produktgruppen 

gemeinsam vermarktet. 

Großformatige Anzeigen in mehreren 

Fachzeitschriften, Plakate sowie 

eine groß angelegte Mailing-Aktion 

sollen vermitteln, dass das Design 

der neuen FORMAT Armaturen Sinus 

und Delta gut zu den Accessoires von 

FORMAT und FORMAT Design passt. 

Außerdem wurde zu diesem Zweck 


eine Verkaufsunterlage für 

Außendienstmitarbeiter entwickelt. 

Mit der Kampagne sollen 

Kunden von WUPPER- 

RING Mit gliedern animiert 

werden, beide Produkte 

gleichzeitig zu kaufen. Die 

Anzeigen in der Fachpresse 

erscheinen Anfang März. 

10 000 Mailings und die 

137 650 ganzseitigen Anzeigen 

mit insgesamt 

419 950 Kontakten schaffen Interesse 

und Kaufanreiz bei Hand werkern. [hut] 

ERFOLGREICHE FORTBILDUNG BEIM ZHH 

In Wuppertal haben alle Teilnehmer 

den fünften Lehrgang 

„Technischer Fachkaufmann Sanitär/ 

Heizung/Klima“ (SHK) beim ZHH 

Bildungs werk erfolgreich bestanden. 

Sie legten ihre mündliche Abschluss- 

Nach bestandener Prüfung: Absolventen des Lehrgangs. Foto: ZHH Bildungswerk 

Das Anzeigenmotiv der Vermarktungsaktion 

Foto: E/D/E 

prüfung vor drei Prüfungskommissionen 

ab. Die berufl iche Fortbildungsmaßnahme 

geht über einen Zeitraum 

von eineinhalb Jahren. Sie bringt jungen 

Nachwuchskräften aus dem 

Haustechnik-Fachhandel näher, wie 

sie ihren Kunden wie Bauherren, 

Architekten, Bauingenieuren, Industrieunternehmen 

aber insbesondere 

Handwerkerkunden (Sanitärinstallateure 

und Heizungsbauer) noch besser 

beratend und betreuend bei den 

unterschiedlichsten Fragen und Problemfällen 

zur Seite stehen können. 

Das Lehrgangsprogramm deckt 

die breite Sortimentspalette eines 

gut sortierten SHK-Fachhandelsunternehmen 

ab. Besonderer Wert 

wird auf aktuelle und zukunftsweisende 

Themen wie zum Beispiel 

Wellness und barrierefreies Wohnen 

sowie der verantwortungsbewusste 

Umgang mit fossilen Energiearten 

und die alternative Wärmegewinnung 

gelegt. Der Besuch des Energieparks 

„KonWerl“ war in diesem Zusammenhang 

ein außergewöhnlicher 

Lehrgangsbestandteil. Die Teilnehmer 

konnten dort erleben, wie regenerative 

Energieträger zur Stromerzeugung 

genutzt, in das Stromnetz 

eingespeist oder auch als dezentrales 

Versorgungssystem aufgebaut werden 

können. [hut]

Neue HOPPE-Artikel Fotos: E/D/E 

NEUE DURCHLAUFERHITZER 

Der WUPPER-RING bietet mit seiner 

Handelsmarke FORMAT auch 

Heiztechnik-Lösungen an. Im Bereich 

Elektro Warmwassergeräte gehören 

Durchlauferhitzer, Speicher und Kochendwassergeräte 

zur Produktpalette. 

Hier gibt es für jeden Bedarf die 

passende Lösung. Moderne Technik 

und hohe Qualität sorgen für zuverlässige 

Geräte. Der Markt für Durchlauferhitzer, 

die auf Wasserdruck- 

Ba sis funktionieren, ist rückgängig – 

stark wachsend ist hingegen das 

elektronische Prinzip. Bei Durchlauferhitzern 

ersetzt das neue, elektronisch 

geführte FORMAT Gerät FDS 

die hydraulischen Modelle FDB, die 

ab sofort entfallen. FDS ist ein weiterer 

elektronischer Durchlauferhitzer 

als Einstiegsmodell im unteren Preissegment, 

neben dem bisherigen 

elektronischen Modell FDE, die weiterhin 

lieferbar bleibt. FDS bietet 

Wasserkomfort in drei Stufen. Über 

einen Rastschalter können Wassertemperaturen 

von 35, 45 oder 55 

Grad Celsius vorgewählt werden. 

Durch die elektronisch geführte Steuerung 

wird die Leistung automatisch 

ZENTRALLAGER ZENT BAUBESCHLÄGE 

Ende März wird das 

E/D/E sein Zentrallager 

im Bereich Baubeschläge 

um weitere Hoppe 

Artikel aufstocken. auf Momentan sind 

rund 150 Produkte des Lieferanten 

ein gelagert – nach dem Ausbau 

werden dort do circa 900 Artikel abruf- 

bar sein. Neu N hinzugekommen sind 

zum Beispiel Bügelgriffe in 

Edelstahl Ed 

in 20 verschiedenen 

Ausführungen. Außerdem 

wurde die 

Auswahl von Schutz- 

Wechselgar ni turen in 

verschiedenen Varianten 

auf auff 

100 Stück erweitert. Das 

Sortiment von v Zimmertür-Rosetten- 

garnituren i 

und Zimmertür-Schildgarnituren 

umfasst in Zukunft jeweils 

dem Bedarf angepasst. Je nach Bedarf 

können Geräte mit 18, 21 oder 

24 Kilowatt Leistung gewählt werden. 

FDS spart bis zu 20 Prozent 

Wasser und Energie im Vergleich zu 

hydraulischen Durchlauferhitzern. Ein 

neuer FORMAT Prospekt informiert 

über die aktuellen Produkte. [hut] 

FORMAT Warmwassergeräte Foto: E/D/E 


200 Produkte und Fenstergriffe wird 

es bald in circa 100 verschiedenen 

Ausführungen geben. Ende März 

wird die neue Produktpalette, die allen 

E/D/E Mitgliedern zur Verfügung steht, 

zeitgleich in einer Ergänzungsliste zur 

Lagerliste Baubeschläge abgebildet. 

Im August werden die neuen Artikel 

dann in die allgemeine Lagerliste 

aufgenommen. Die rund 130 Seiten 

starke Ergänzungsliste wird Ende März 

allen E/D/E Mitgliedern per Post zugehen. 

Bei Bedarf hilft der Fach bereich 

Bau beschläge gerne mit einer Sortimentsberatung 

weiter. Ansprechpartner 

hierzu sind Heike Hermann 

(Telefon: 0202/6096-393 oder E-Mail: 

heike.hermann@ede.de) und Martin 

Krüger (Telefon: 0202/6096-586 oder 

E-Mail: martin.krueger@ede.de). [hut] 

10,9 

Milliarden Euro. Um diese jährliche 

Summe, beziehungsweise um 22 

Pro zent, ist nach Angaben der 

Bundesregierung die Belastung der 

deutschen Unternehmen durch 

Bürokratiekosten bereits gesunken. 

Ziel der Regierung Merkel ist 

die Reduzierung der jährlichen Gesamtkosten 

um insgesamt 25 Prozent 

im Vergleich zu dem 2006 ermittelten 

Ausgangswert von 50 

Milliarden Euro pro Jahr. Die nun 

durch das Kabinett beschlossenen 

und noch umzusetzenden Initiativen 

reichen von der Reduzierung 

der Aufbewahrungsfristen für 

Rechnungen und andere Belege 

über Vereinfachungen in der Finanz- 

und Lohnbuchhaltung und 

E-Government-Aktivitäten bis hin 

zu einem Maßnahmenpaket in den 

Bereichen Gesundheit und Pfl ege. 

Gerade für mittelständische Unternehmen 

stellen unnötige bürokratische 

Vorgänge eine besondere 

Belastung dar, da sie im Vergleich 

zu Großkonzernen pro Arbeitsplatz 

deutlich höhere Kosten zu 

bewältigen haben. [daf] 


E/D/E INTERVIEW 

Mittelständler aus Leidenschaft: Carl-August Thomashoff, 73 Jahre, stieg bereits 1964 in der 

dritten Generation in das Familienunternehmen IDEALSPATEN-BREDT ein. 

16 1/2012

Im Gespräch 

„Treue zum Fachhandel“ 

In einer Serie bittet das PVH Magazin Mitglieder 

des E/D/E Partnerbeirats zum Interview. Diesmal 

Carl-August Thomashoff von IDEALSPATEN-BREDT 

PVH Magazin: Herr Thomashoff, 

Sie sind seit Jahrzehnten als 

mittelständischer Unternehmer 

tätig, sind bereits 1964 bei IDEAL- 

SPATEN eingetreten und zehn 

Jahre später Geschäftsführer geworden. 

Wie hat sich die mittelständische 

Wirtschaft seit dieser 

Zeit gewandelt? 

Carl-August Thomashoff: In 

den vergangenen Jahrzehnten gab es 

enorme Veränderungen. Schauen Sie 

sich allein nur mal unsere Branche 

an. Noch in den achtziger Jahren hatten 

wir in Deutschland fünf Wettbewerber. 

Heute sind, mit Ausnahme 

kleiner regionaler Schmiedebetriebe 

in Norddeutschland, nur noch wir 

übrig geblieben. Solche Konzentrationsprozesse 

gab es vielfach im Mittelstand. 

Dennoch stellt der Mittelstand 

bis heute das Rückgrat der 

deutschen Wirtschaft dar. Daran lässt 

sich nicht rütteln. 

Hat sich die Geschäftskultur 

insgesamt verändert, einhergehend 

mit höherem Wettbewerbsdruck, 

Internationalisierung und 

veränderten Vertriebsstrukturen? 

Mit einer neuen Generation hat 

sich auch eine neue Geschäftskultur 

durchgesetzt. Früher galt vorwiegend 

das Wort und Verträge wurden 

per Handschlag besiegelt. Das geht 

heute nicht mehr, weil sich die meisten 

Geschäftspartner gar nicht mehr 

so persönlich kennen wie wir. Damals 

haben wir immer wieder mal Skat gespielt 

mit unseren Kunden. Auch das 

gibt es heute nicht mehr. Ich bin darum 

auch ganz froh darüber, dass ich 

mich rechtzeitig aus dem operativen 

Geschäft zurückgezogen habe. 

Wo spielen Sie heute noch 

Skat? 

In meinem Tennisverein, in dem 

ich seit 33 Jahren Vorsitzender bin 

oder auch mal in der örtlichen CDU. 

Hier veranstalten wir einmal im Jahr 

ein Skatturnier. 

Was bleibt, ist Ihre Nähe zum 

E/D/E. Seit 1948 gehen Ihr Unternehmen 

und das E/D/E gemeinsame 

Wege. Damit zählt IDEALSPA- 

TEN zu den ältesten Vertragslieferanten 

des E/D/E. Was bedeutet 

Ihnen ein solch vertrauensvolles 

und persönliches Verhältnis 

als konstante Größe in einer sich 

zunehmend wandelnden Zeit? 

Die gemeinsamen Beziehungen 

gehen noch viel weiter zurück. Mein 

Großvater und der E/D/E Mitgründer 

Ferdinand Trautwein pfl egten schon 

vor dem Zweiten Weltkrieg geschäftliche 

und auch persönliche Verbindungen. 

Da war es für uns nur selbstverständlich, 

dass wir uns 1948, als 

das E/D/E Format annahm, als Vertragslieferant 

engagierten. Es ist eine 

phantastische Beziehung zwischen 

unseren beiden Firmen, aber auch 

den E/D/E Beiratsvorsitzenden Dr. Eugen 

Trautwein und mich verbindet 

sehr viel. Ein solch persönliches Verhältnis 

gibt es in der Wirtschaft sicher 

nicht so häufi g. 

Ihr Unternehmen ist bekannt 

für die hochwertige Herstellung 

von Handwerkzeugen für den 

Garten- und Baubedarf. Handarbeit 

aber hat ihren Preis. Wie 

schaffen Sie es, gegen die immer 

größer werdende Billig-Konkurrenz 

zu bestehen? 

Wir haben immer in unser Unternehmen 

investiert. Ganz aktuell bauen 

wir in unserem Betrieb eine neue 

Fertigungsstraße für 1,4 Millionen 

Euro; das ist eine der größten Investi- 




tionen in der Geschichte des Unternehmens. 

Damit achten wir auch zugleich 

darauf, dass die Qualität unserer ohnehin 

hoch wertigen Produkte immer besser 

wird. 

Verspürt Ihr Unternehmen keinen 

Kostendruck? 

Natürlich verspüren auch wir diesen 

Druck und müssen darum steigende 

Kosten für Energie, Rohstoffe und Umweltaufl 

agen zu einem Stück weit weitergeben. 

Qualität hat ihren Preis, den 

sind die Verbraucher bis heute bereit, 

für unsere guten Produkte zu bezahlen. 

Billiganbieter vertreiben regelmäßig 

ihre Produkte bei Discountern. 

Wie groß ist diese Konkurrenz 

für IDEALSPATEN? 

Diese Konkurrenz ist natürlich 

gege ben, aber es gibt von der Qualität 

her schon enorme Unterschiede zwischen 

unseren Geräten und denen im 

Discounter. Ein Schneeschieber für 9,90 

Euro, der kann nichts taugen, der hat 

keine Stahlkante und ist nach einem 

Winter kaputt. Das wird es bei uns 

nicht geben. An Discounter haben wir 

übrigens noch nie geliefert. Hier sind 

wir sauber. Wir bleiben dem Fachhandel 

treu. 

IDEALSPATEN ist seit 1899 in 

Herdecke ansässig. Gab es nie Gedanken, 

in ein Billiglohnland abzuwandern? 

Nein, niemals gab es bei uns Abwanderungsgedanken. 

Wir sind sehr 


Heimatverbunden: 

Seit 1899 existiert 

das Unternehmen 

in Herdecke an 

der Ruhr. Abwanderungsgedanken 

gab es nie. 

heimatverbunden, das wissen auch 

unsere Mitarbeiter. 

Aber Schaufel- und Spatenherstellung 

ist doch nicht zwingend 

auf das Siegel „Made in Germany“ 

angewiesen. 

Das Siegel „Made in Germany“, das 

ist für uns enorm wichtig. Es drückt 

eine professionelle Herstellung und 

höchste Qualität aus, auf die wir bei jedem 

unserer Produkte größten Wert 

legen. 

Wie groß ist der Umsatz von 

IDEALSPATEN im Garten- bzw. im 

Baubedarf? 

Unser Umsatz liegt in der Regel zwischen 

16 und 17 Millionen Euro. Die 

Qualität im Fokus: 

Das Siegel „Made 

in Germany“ ist 

für Carl-August 

Thomashoff 

unverzichtbar 

auf Schaufel und 

Spaten. 

allgemeinen Krisenzeiten der vergangenen 

Jahre haben sich aber natürlich 

auch auf uns ausgewirkt. Lief der 

Bausektor nicht rund, bekamen wir das 

zu spüren. Auch werden Billigprodukte 

unseren oft vorgezogen. Erst wenn die 

kaputtgegangen sind, entscheiden sich 

die Leute dafür, ein Werkzeug mit vernünftiger 

Qualität zu kaufen. Da sind 

sie dann bei uns richtig. 

Welche Rolle spielen die internationalen 

Aktivitäten Ihres Unternehmens? 

Das nationale Geschäft bildet für 

uns den Schwerpunkt. International 

sind wir vor allem dort aktiv, wo es keine 

eigene Fertigung gibt: in den Niederlanden, 

in Belgien, in der Schweiz 

oder auch in Griechenland. Wenngleich 

Griechenland im Zuge der Eurokrise für 

uns ein schwieriger Markt geworden 

ist. 

Spaten ist nicht gleich Spaten. 

Der Spanier gräbt anders als der 

Niederländer oder der Grieche. Sogar 

in Deutschland gibt es regionale 

Unterschiede. Wie kommen diese 

zustande? 

Einmal kommt es auf die Bodenbeschaffenheit 

an, aber auch darauf, wie 

die Arbeit mit Schaufel und Spaten von 

Generation zu Generation weitergegeben 

wurde. In Süddeutschland kommen 

ganz andere Modelle zum Einsatz 

als in Norddeutschland. Die Niederländer 

mit ihren Sandböden arbeiten fast 

ausschließlich mit Schaufeln, die 

Schweizer benutzen vor allem Spaten.

Entwickeln wir ein neues Produkt, dann 

testen wir dieses erst einmal ausgiebig 

in dem jeweiligen Markt, bevor wir in 

größerem Stil produzieren. 

Worauf kommt es bei einem guten 

Spaten an? 

Er sollte auf jeden Fall aus einem 

Stück sein, entweder geschmiedet 

oder, wie bei uns, konisch gewalzt und 

damit selbstschärfend, wenn man ihn 

in die Erde sticht. Wir sprechen hier von 

der original IDEAL-Fertigungsmethode, 

mit der wir einzigartig in Europa sind. 

Der Eschenholzstiel sollte ergonomisch 

geformt und feuchtigkeitsunempfi ndlich 

sein. Er sollte Stöße abfedern und 

angenehm warm in der Hand liegen. 

Außerdem sollte der Stiel nicht wackeln 

und doppelt mit dem Spatenblatt vernietet 

sein. Wenn diese Voraussetzungen 

erfüllt sind, ist es ein guter Spaten 

– also ein IDEALSPATEN. Grossisten 

wollten unsere Spaten übrigens immer 

mal wieder mit ihrem Label versehen, 

das wird es mit mir aber nicht geben. 

Unsere gute Marke ist unantastbar. 

Das Unternehmen ist seit 1929 

im Besitz der Familie Thomashoff. 

Welche Werte unterscheiden Familienunternehmen 

von anderen 

Wirtschaftsbetrieben? 

In Familienunternehmen wird 

schneller entschieden als in Großkonzernen. 

Wir sind beweglicher und fl exibler. 

In der Zeit, in der in Konzernen 

eine Entscheidung getroffen wird, haben 

wir schon längst unsere Investitionen 

getätigt. Dafür stehen die großen 

Unternehmen mehr im Fokus der Politik 

und erhalten in Krisenzeiten mehr öffentlichkeitswirksame 

Unterstützung 

als wir. 

Insgesamt produziert Ihr Unternehmen 

rund 3500 verschiedene 

Artikel, vom Schneeschieber bis zur 

Brechstange. Das ist eine ganze 

Menge. Haben Sie einen Lieblingsartikel? 

Familienunternehmer: 

„Wenn 

in Konzernen 

Entscheidungen 

getroffen werden, 

haben wir schon 

längst investiert.“ 

Fotos: E/D/E, 

Jakob Studnar 

Mein Lieblingsartikel ist natürlich 

der IDEALSPATEN. Aber auch mit den 

verschiedenen Joker-Modellen arbeite 

ich sehr gern. Das sind äußerst hochwertige 

Doppelfederspaten mit kleinerem 

Blatt, die aus einem Stück konisch 

gewalzt sind und natürlich das Qualitätssiegel 

„Made in Germany“ tragen. 

Eine Million Schaufeln 

Carl-August Thomashoff ist ehrenamtlich 

und sozial tätig und tritt auch politisch 

in seiner Heimatstadt Herdecke 

an der Ruhr als stellvertretender CDU- 

Bürgermeister in Erscheinung. Als 

Anerkennung für sein Engagement 

erhielt Thomashoff im Jahr 2004 das 

Bundesverdienstkreuz 1. Klasse. Auch 

sein Unternehmen IDEALSPATEN, das 

1979 mit der Firma BREDT zu IDEAL- 

SPATEN-BREDT fusionierte, zeichnet 

sich durch soziales Engagement, insbe- 


Einem Großteil der Deutschen 

ist der eigene Garten heilig. Eine 

optimale Voraussetzung für nachhaltige 

Geschäftsaktivitäten hierzulande. 

Darum laufen 80 Prozent unserer 

Geschäftsaktivitäten in Deutschland 

ab. Hier fi nden wir die Kunden mit 

hohen Ansprüchen, die in ihren Gärten 

und Schrebergärten unsere Geräte 

einsetzen. Wir haben eine gute Mi- 

schung aus Privatkunden und Profi s aus 

dem Bereich der Garten- und Landschaftsbauer. 

Wir müssen immer innovativ 

sein, neue Produkte entwickeln 

und dem Markt einen Schritt voraus 

sein. Dann brauchen wir uns um die 

Zukunft von IDEALSPATEN keine Sorgen 

zu machen. [wopo] 

sondere im lokalen und regionalen 

Umfeld aus. 

Seit 1948 ist das Familienunternehmen 

Vertragslieferant des E/D/E. Insgesamt 

beschäftigt die Firma knapp 

100 Menschen. Jedes Jahr werden in 

den historisch anmutenden Produktionshallen 

mehr als eine Million 

Schaufeln, zwischen 300 000 und 

500 000 Spaten und zahlreiche weitere 

Geräte für den Garten- und 

Baubedarf hergestellt. [wopo] 


E/D/E INTERN 

E/D/E 

Spezialisierung schafft Raum für Neues 

Die Warenbereiche des E/D/E wurden neu strukturiert. Das Ergebnis: defi niertere 

Verantwortlichkeiten für Produktmanagement, Vertrieb und Administration 

Kontinuierliches Wachstum, Ausbau 

der Fachbereiche, Umsatzsteigerungen 

– das E/D/E entwickelt sich 

stetig weiter und stellt sich für die Zukunft 

auf. Damit einher geht aber auch 

die Notwendigkeit, die Organisationsstruktur 

an einigen Stellen zu optimieren. 

In der vergangenen Ausgabe des 

PVH Magazins kündigte E/D/E Geschäftsführer 

Dr. Christoph Grote im 

Interview bereits das Vorhaben an, die 

Teams in den Warenbereichen neu zu 

strukturieren. 

Seitdem wurde das Projekt vorangetrieben 

und mit Leben gefüllt: In 

Workshops erarbeiteten Mitarbeiter 

gemeinsam, wie sich Aufgaben innerhalb 

der Teams am besten auf die drei 

Lieferanten 

Sortimente 

Handelsmarken 

Konditionen 

Bonus, 

Meldebelege, 

Verträge 

Verwässerte Aufgaben gehören der Vergangenheit an. 


Produkt- 

Management 

spezialisierten Bereiche Produktmanagement, 

Vertrieb und Administration 

aufteilen lassen und welche Mitarbeiter 

für was verantwortlich sind. Das hat 

einerseits den Vorteil, dass die zuständigen 

Mitarbeiter sich als Ansprechpartner 

noch gezielter um Mitgliedsunternehmen 

und Vertragslieferanten 

kümmern können. Andererseits werden 

die Mitarbeiter durch eine klarere 

Aufgabenverteilung entlastet. 

Zum Hintergrund: Das angesprochene 

Wachstum des E/D/E führte in 

den E/D/E Geschäftsbereichen I bis III 

dazu, dass die ursprünglich festgelegte 

Spezialisierung verwässerte und Mitarbeiter 

Aufgaben aus allen Bereichen 

übernahmen. „Bei einer so breiten Auf- 

Teamleitung 

Betreuung 

z.B. Union WZ 

Vertriebs- 

Tagungen 

Vertrieb 

Lagersortimente 

Europa- 

Konzepte 

Kalkulation 

Katalog- 

Konzepte 

Marketing 

stellung wie bei uns, ist es wichtig, das 

spezifi sche Know-how unserer Mitarbeiter 

optimal einzusetzen. Das geht 

aber nicht, wenn jeder alles macht. Die 

Verantwortlichkeiten mussten also neu 

eingekreist werden – das ist zum Vorteil 

für Mitglieder und Lieferanten, aber 

auch für die Mitarbeiter selbst“, sagt 

Dr. Christoph Grote, E/D/E Geschäftsführer 

für Ware und Vertrieb. 

Effi zientere Ergebnisse 

Zu Beginn des Jahres war der Prozess, 

die Aufgaben neu beziehungsweise 

umzuverteilen, abgeschlossen. Seither 

wird die neue Struktur in den 

einzelnen Teams bereits angewendet 

Vertrieb Administrator 

Stammdatenpflege 

SAP 

Masterlisten 

Angebotsdaten 

Beschaffungsdaten 

Extranet 

Auswertungen/ 

Statistik

und gelebt – in einigen Teams, wie zum 

Beispiel Betriebseinrichtungen, Handwerkzeuge 

und Befestigungstechnik, 

wurden sogar neue Stellen geschaffen. 

„Das Team Handwerkzeuge war einer 

der ersten Fachbereiche, der neu strukturiert 

wurde. Die E/D/E Mitarbeiter haben 

nun eindeutigere Handlungsfelder, 

für die sie verantwortlich sind – effi zientere 

Arbeitsergebnisse zeichnen sich 

jetzt schon ab“, berichtet Frank Müller, 

Leiter des E/D/E Geschäftsbereichs I. 

„Noch in den Anfängen des Projekts 

haben wir unsere Mitglieder über die 

geplanten Veränderungen informiert. 

Sie alle haben diese Richtung sehr begrüßt.“ 

Im Frühjahr, nach drei Monaten 

Umstellungsphase, soll ein erstes fachbereichsübergreifendes 

Fazit gezogen 

werden. 

„Nicht in allen Teams ließen sich die 

Bereiche zu 100 Prozent voneinander 

trennen und auf einzelne Mitarbeiter 

übertragen – dazu sind die Produktsegmente 

und auch die Teams zu verschieden“, 

räumt Dr. Grote ein. „Das Wichtigste 

ist, dass die Verantwortlichkeiten 

für unsere Mitglieder und Vertragsliefe- 

Produkt- 

Management 

Lieferanten 

Sortimente 

Handelsmarken 

Konditionen 

Bonus, 

Meldebelege, 

Verträge 

Verantwortlichkeiten wurden neu defi niert. 

ranten sowie für unsere Mitarbeiter 

wieder eindeutiger sind. Innerhalb der 

Teams können sich unsere Spezialisten 

für zum Beispiel Einkauf und Vertrieb 

nun wieder mehr mit ihrer eigentlichen 

Aufgabe beschäftigen. Sie werden 

durch Mitarbeiter entlastet, die die ad- 

E/D/E INTERN 

ministrative Abwicklung übernehmen.“ 

Die Entlastung in einzelnen Bereichen 

soll dazu führen, dass jeder Mitarbeiter 

in seinem Schaffenskreis mehr Raum 

erhält, um seine Themengebiete, Fachbereiche 

und Vertriebsgruppen weiterzuentwickeln. 

[hut] 

Projektverantwortlicher E/D/E Geschäftsführer: Dr. Christoph Grote. Foto/Grafi k: E/D/E 

Teamleitung 

Vertrieb 

Betreuung 

z.B. Union WZ 

Vertriebs- 

Tagungen 

Vertrieb 

Lagersortimente 

Europa- 

Konzepte 

Kalkulation 

Katalog- 

Konzepte 

Marketing 

Administrator 

Stammdatenpflege 

SAP 

Masterlisten 

Angebotsdaten 

Beschaffungsdaten 

Extranet 

Auswertungen/ 

Statistik 


E/D/E INTERN 

WUPPER-RING 

Frühjahrstagungen bei Haustechnikhändlern 

Mit jeweils sechs Regionaltagungen für Sanitär und Heizung beginnt für die 

Kooperationspartner des E/D/E Geschäftsbereichs Haustechnik das neue Jahr 

Es ist seit vielen Jahren gute Tradition, 

dass sich der E/D/E Geschäftsbereich 

Haustechnik mit seinen Mitgliedern 

zu Frühjahrstagungen trifft. Da die 

Mitglieder aus ganz Deutschland kommen, 

reist die Geschäftsführung des 

WUPPER-RING traditionell in die Heimatregionen 

der Mitglieder. Das ermög licht 

den Mitgliedern eine kurze Anfahrt. 

Zwischen dem 17. und 27. Januar 

trafen sich Mitarbeiter der Heizungsabteilungen 

der WUPPER-RING Mitgliedsfi 

rmen in Neuruppin, Hamburg, 

Erwitte, Plauen, Würzburg und Mainburg. 

In kleinen Gruppen von bis zu 

16 Unternehmern kamen die Teilnehmer 

zu intensiven Gesprächen zusammen. 

In Erwitte stand zusätzlich ein 

Werksbesuch bei dem Vertragslieferanten 

Heimeier auf dem Programm, 

ebenso in Mainburg bei der Firma Wolf. 

In den Besprechungen ging es um Berichte 

aus den Jahresgesprächen und 

um Strategiethemen. Insbesondere die 

Marktentwicklung 2011 und die Prognose 

für 2012 standen im Mittelpunkt. 

Darüber hinaus gab es Diskussionen zur 

regionalen Wettbewerbs- und Marktsituation, 

dem Konzept Uplus und zum 

Branchentreff 2012. 

Die Sanitärhändler des WUPPER- 

RING trafen sich zwischen dem 30. 

Januar und dem 09. Februar in Wuppertal, 

Hamburg, Haldensleben, Mannheim, 

Würzburg und Burglengenfeld. 

Auch hier fanden Werksbesuche statt, 

und zwar bei den FORMAT Lieferanten 

Keramag und Hansa. 

Neben Diskussionen über aktuelle 

Marktthemen defi nierten die Teilneh- 


Rolf Kaps 

E/D/E Geschäftsbereich 

Haustechnik 

Telefon: +49 (0)2 02/60 96-246 

rolf.kaps@ede.de 


mer Wachstumsfelder 2012, wie zum 

Beispiel Keramik, Duschabtrennungen, 

Armaturen, Duschrinnen, Weichwasseranlagen 

und Metallische Rohrsysteme. 

Dabei standen auch Marketingmaßnahmen 

rund um die Handelsmarke 

FORMAT im Vordergrund: zum Beispiel 

Wettbewerbs- und Marktsituation waren wichtige Diskussionsthemen. 

die neue Internetseite, das Badbuch 

2012 oder auch ein möglicher Radiospot. 

Insgesamt trafen die Frühjahrstagungen 

des E/D/E Geschäftsbereichs 

Haustechnik, wie in jedem Jahr, auf 

eine sehr positive Resonanz. [wz] 

Der kleine Teilnehmerkreis ermöglicht einen intensiven Austausch. Fotos: E/D/E

„Dabei haben ist alles!“ 

www.parat.eu 

Die Evolution des Werkzeugkoffers 

auf der Internationalen Eisenwaren messe 

in Köln vom 4. bis 7. März 2012. 

Halle 10.1, Stand J 056 /K 057

E/D/E INTERN 

WUPPER-RING 

Chancen nutzen und verbindlich handeln 

Mit der Veranstaltung „Chancen 2012“ trifft sich der E/D/E Geschäftsbereich 

Haustechnik mit den Mitgliedern und Lieferanten der Premium Gruppe Haustechnik 

Regelmäßig zu Jahresbeginn kommen 

die Mitglieder der Premium 

Gruppe Haustechnik zu einer gemeinsamen 

Veranstaltung der besonderen 

Art mit den Lieferanten der Premium 

Gruppe Haustechnik zusammen. Insgesamt 

46 Teilnehmer von 26 Unternehmen 

freuten sich auf die zwei Tage in 

Wuppertal. Am 12. und 13. Januar 

trafen sie sich beim E/D/E, um über die 

speziellen Vermarktungsaktivitäten für 

das Geschäftsjahr 2012 zu diskutieren. 

„Das Besondere an dieser Veranstaltung 

ist eindeutig die sehr kollegiale 

und damit produktive Stimmung 

unter den Teilnehmern“, erklärt Rolf 

Kaps, Geschäftsbereichsleiter Haustechnik 

im E/D/E. Seit zwölf Jahren 

treffen sich die Mitglieder der Gruppe 

in diesem Rahmen und haben während 

dieser Zeit eine kooperative Zusammenarbeit 

entwickelt, die über das rein 

Geschäftliche hinausgeht. „Der Wille, 

gemeinsam e twas auf die Beine zu 

stellen und zusammen erfolgreicher zu 

handeln, ist immer spürbar“, freut sich 

Kaps. Es sei nicht das Normalste der 

Welt, wenn beispielsweise ein Mitglied 

für seine Kollegen und Lieferanten seit 

Vorstellung eines Vermarktungskonzeptes. 


Jahren eine echt bayrische Vesper mitbringt 

oder andere eine Wagenladung 

Weißwürste. 

Verbindlichkeit ist Trumpf 

Neben der Kontaktpfl ege ist der 

Kern der „Chancen“-Veranstaltung 

natürlich die Initiierung und Koordinierung 

von Vertriebsförderungsmaßnahmen. 

Das zentrale Thema diesmal war, 

das Vertriebskonzept eines Lieferanten 

auszuwählen, das dann verbindlich von 

allen Händlern umgesetzt wird. Dazu 

wurden acht Lieferanten gebeten, ihr 

aktuelles Vermarktungskonzept vor zustellen. 

Diese Vorgehensweise ist nötig, 

um die Umsetzbarkeit bei allen Händlern 

gleichermaßen zu gewährleisten. 

Rolf Kaps: „Uns ist es wichtig, dem 

Lieferanten verbindlich zusagen zu 

können, dass wir die Maßnahme durchführen. 

Das steht für uns an erster Stelle.“ 

Denn darauf aufbauend, können 

klare Zielvereinbarungen und eindeutige 

Verantwortlichkeiten aus gemacht 

werden. „Wir sind nicht die größte 

Händlergruppe, darum wollen wir die 

Lieferanten mit Verlässlichkeit beein- 

drucken“, erläutert Kaps. Von vier vorgestellten 

Lieferantenkonzepten wurden 

zwei ausgewählt. Die Premium 

Haustechnikhändler defi nierten für die 

Maßnahmen individuelle Budgets und 

Termine. Die Aktionen starten 2012 

und werden 2013 fortgesetzt. [wz] 


Rolf Kaps 

E/D/E Geschäftsbereichsleiter 

Haustechnik 

Telefon: +49 (0)2 02/60 96-246 

rolf.kaps@ede.de 

Chancen 2012: Veranstaltung der Haustechnik-Mitglieder in Wuppertal. Fotos: E/D/E

R 125 Rundbürste gezopft 

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NUMMER SICHER 

GEHEN. 

Besuchen Sie uns! 

04. bis 07. März 2012 

Halle 10.2, H061/H069 

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E/D/E INTERN 

Eisenwarenmesse 

Wichtige Plattform für Innovationen 

Mit der Teilnahme an der Messe setzt das E/D/E ein Signal zur Unterstützung seiner 

Vertragslieferanten. Exklusive Produktbroschüre für die Mitglieder 

Das E/D/E nimmt erneut an 

der Eisenwarenmesse teil, die vom 

4. bis zum 7. März in Köln stattfindet. 

Das Wuppertaler Familienunterneh - 

men bietet seinen Händlern und Lieferanten 

auf knapp 700 Quadratmetern 

im Offen bachsaal Raum für den Austausch 

untereinander. 

„Die Eisenwarenmesse ist eine 

der wichtigsten Kommunikationsplattformen 

unserer Branche“, sagt Dr. 

Christoph Grote, E/D/E Geschäftsführer 

für Ware und Vertrieb. „Mit dem 

Messeauftritt unterstützen wir unsere 

Vertragslieferanten. Wir wollen vor 

allem unsere Mitgliedsunternehmen 

motivieren, die internationale Messe 

zu besuchen.“ Der Einkaufs- und 

Marketingverbund hat daher über 700 

angeschlossene Mitglieder aus den 

Bereichen Werkzeuge, Betriebseinrichtungen 

und Befestigungstechnik 

eingeladen. 


Im Rahmen der Messe hält das 

E/D/E für seine Mitglieder ein besonderes 

Angebot bereit: eine kompakte 

Innovations-Broschüre, in der E/D/E 

Vertragslieferanten ihre neuen Produkte 

2012 präsentieren. Die Veröffentlichung 

zeigt im Vergleich zum allgemeinen 

Messekatalog konkrete 

Innovationen der E/D/E Vertragslieferanten 

und vermittelt den Mitgliedsunternehmen 

in gebündelter Form 

einen Überblick über die wichtigsten 

Neu heiten. Die Broschüre wird ab 

Sonntag, 4. März, 10 Uhr, exklusiv an 

E/D/E Mitglieder ausgegeben. 

Darüber hinaus bietet der Offenbachsaal 

Händlern und Industrie eine 

optimale Kommunikationsplattform. 

Die entsprechenden Ansprechpartner 

aus der E/D/E Geschäftsleitung und den 

Warenbereichen werden auf der Messe 

vertreten sein. Darunter sind vor allem 

der E/D/E Geschäftsbereich Werkzeuge 

und Maschinen sowie das Team Betriebseinrichtungen 

und Befestigungstechnik. 

Zur Eisenwarenmesse 2012 

haben sich rund 2600 Anbieter aus 50 

Ländern angemeldet. Die beteiligten 

Branchenverbände zogen im Vorfeld 

positive Bilanz über die vergangenen 

Monate. Auch die deutsche Werkzeugindustrie 

sowie der Hartwarenhandel 

vermelden Umsatzsteigerungen. Von 

der Eisenwarenmesse erwarten sie weitere 

Wachstumsimpulse für 2012. [hut] 


Frank Müller 


Geschäftsbereich 

Werkzeuge und Maschinen 

Telefon: +49 (0)2 02/60 96-934 

frank.mueller@ede.de 

Reger Austausch im repräsentativen Offenbachsaal der Kölner Messe. Foto: E/D/E

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E/D/E INTERN 

EBH & Pro.Element 

Gemeinsamer Auftritt von E/D/E und EBH 

Auf der fensterbau/frontale präsentieren der E/D/E Fachkreis Pro.Element und die 

EURO Baubeschlag-Handel AG das Konzept „Bauen und Wohnen mit Komfort“ 

In der prominent besetzten Ausstellungshalle 

2 der Nürnberger Messe 

wer den der E/D/E Fachkreis Pro.Element 

und der Spezialist für Bau- und Möbelbeschläge, 

EBH AG, vom 21. bis 24. 

März einen gemeinsamen Stand einrichten. 

Die alle zwei Jahre in der frän- 


kischen Metropole stattfi ndende fensterbau/frontale 

gilt als Weltleitmesse 

für Fenster, Tür und Fassade und als 

der Inno vationsmotor der Branche. Die 

EBH AG und das E/D/E präsentieren 

dort das innovative Dienstleistungskonzept 

„Bauen und Wohnen mit 

An diesem Messestand werden E/D/E und EBH Mitarbeiter zahlreiche Besucher begrüßen: Stand 402/Halle 2. 

Komfort“. EBH Vorstandsvorsitzender 

Jens Schlaeger erläutert: „Insbesondere 

Verarbeiter werden mit den Themenwelten 

des Konzepts vertraut gemacht.“ 

Dies sind alle Maßnahmen, die 

die Nutzung eines Gebäudes ohne 

Einschränkung und mit mehr Komfort

ermöglichen. Nicht nur barrierefreies, 

behinderten- oder altengerechtes Bauen 

ist damit gemeint. „Der Anwendungsbereich 

reicht von der privaten 

Komfortsanierung bis zur Planung und 

Umsetzung im öffentlichen Bau“. Das 

Konzept umfasst dabei die Bereiche 

Montage, Installation und Beratung. 

Pro.Element zeigt Präsenz 

Am neuen Messestand wird es 

Gelegenheit zur Kontaktpfl ege und 

Information geben. Mit Modulen aus 

den Bereichen „Öffnen und Schließen 

mit Komfort“, „Orientierung mit Komfort“, 

„Sicherheit & Komfort“ sowie 

„Bäder mit Komfort“ wird die Bandbreite 

der Serviceleistungen des Kon- 

zeptes gezeigt. „Pro.Element präsentiert 

mit Objektsystemen von BOS und 

Dorma erstklassige Lösungen für den 

Teil bereich ,Öffnen und Schließen mit 

Komfort‘“, sagt Stefan Thiel, Geschäftsbereichleiter 

im E/D/E und dort 

unter anderem zuständig für den Bereich 

Bauelemente. An zwei Modulen 

des Messestands können Besucher unter 

anderem die BOS LineaCompact-E 

(ausgestattet mit DORMA CS) MAG- 

NEO Automatik-Antrieb begutachten. 

„Wir wollen mit unserem Auftritt auf 

der fensterbau/frontale Endkunden 

und Verarbeiter für das Konzept ,Wohnen 

und Bauen mit Komfort‘ begeistern“, 

so Thiel. 

E/D/E und EBH sind sich sicher, dass 

der Messestand auf der fensterbau/ 

E/D/E INTERN 

frontale Kommunikationsplattform für 

ihre Mitglieder werden wird. 

[wz] 


Stefan Thiel 


Bau 

Telefon: +49(0)202/60 96-387 

stefan.thiel@ede.de 

Jens Schlaeger 

Geschäftsführer 

Euro Baubeschlag-Handel 

Aktiengesellschaft 

Telefon: +49(0)202/74 79 -110 

info@ebh-ag.de 

Foto: E/D/E 


E/D/E INTERN 

Die neuen Teamleiter: Ulrich Tewes, Andre Goecke und Hans Pietras (von links). Foto: E/D/E 

E/D/E Personalia 

Drei neue Teamleiter an Bord 

Die E/D/E Fachbereiche Stationäre Maschinen und Werkzeuge Holzbearbeitung, 

Präzisionswerkzeuge sowie Daten und Anwendungen haben neue Teamleiter 

Die gute Entwicklung des E/D/E 

beruht auf der engagierten Leistung 

seiner Mitarbeiter. Für drei seiner 

Spezialistenteams hat das Wuppertaler 

Unternehmen nun neue Leiter gewinnen 

können. 

Für den Bereich Maschinen für die 

Holz- und Kunststoffbearbeitung hat 

Ulrich Tewes die Teamleitung Stationäre 

Maschinen und Handwerkzeuge 

übernommen. Der 39-jährige gelernte 

Tischlermeister aus Unna begann am 1. 

Dezember 2011 im Geschäfts bereich 

Werkzeuge und Maschinen und bringt 

18 Jahre Branchenerfahrung mit. Sein 

Ziel ist es, mit seinen beiden Mitarbeitern 

die Kontakte zu Mitgliedern und 

Lieferanten in diesem Bereich auszubauen. 

Passend zu seinem Aufgabenbereich 

bastelt Tewes privat gerne mit 


Holz. Und wenn ihm Beruf, Familie und 

Hund Zeit lassen, geht er gerne angeln. 

Das Team Präzisionswerkzeuge leitet 

seit Oktober Andre Goecke. Nachdem 

Goecke elf Jahre lang bei einem 

führenden Systemanbieter für Qualitätswerkzeuge 

gearbeitet hat, wechselte 

er zu Europas größtem Einkaufs- und 

Marketingverbund im Produktions verbindungshandel. 

Der Bereich mit den 

Handelsmarken FORMAT, FORTIS und 

FORUM sowie den Fachkreisen PREMI- 

UM WERKZEUG-HANDEL und UNION 

WERKZEUG-HANDEL ist 2011 als Ergebnis 

einer Restrukturierung hervorgegangen. 

Das Team umfasst fünf 

Fachleute und ist nun für die anstehenden 

Aufgaben, wie zum Beispiel der 

Marktplatz, das Werkzeugforum und 

der Branchentreff, ausreichend besetzt. 

Der dritte neue Teamleiter im E/D/E 

ist Hans Pietras. Direkt zu Jahresbeginn, 

am 2. Januar, übernahm Pietras im 

Geschäftsbereich eBusiness die Leitung 

der Abteilung Daten und Anwendungen. 

Der Breckerfelder hat eine Aus - 

bildung zum Maschinenschlosser und 

danach zum Maschinenbautechniker 

absolviert. Von 1997 bis 2001 war 

Pietras bereits einmal beim E/D/E 

beschäftigt und zwar im Bereich Technischer 

Handel. Zusammen mit den 

folgenden zehn Jahren auf dem Gebiet 

des Datenmanagement bringt der 

Teamleiter sehr viel Erfahrung für seine 

Aufgabe mit. 

Das gesamte E/D/E heißt die Kollegen 

in ihren neuen Aufgabenfeldern 

willkommen und freut sich auf eine 

gute Zusammenarbeit. [wz]

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Halle 10.2, Gang E/F, Stand 012/013

MITGLIEDER 

Riedo, Schweiz 

Der Schweizer Händler investiert 

Das Riedo Baucenter ist erfolgreich in sein neues Verkaufs-, Lager und Bürogebäude 

umgezogen. Dabei baute es auf die Unterstützung des E/D/E und der ZEDEV AG 

„Das ist tipptopp.“ So sagt man in 

der Schweiz gerne, wenn alles funktioniert. 

Und der Schweizer Händler 

Patrik Riedo sagt das zurzeit recht 

häufig. Vor wenigen Wochen ist sein 

ganzes Unternehmen in ein neues 

Gebäude umge zogen, inklusive 14 400 

Quadratmetern Verkaufs- und Lagerfläche. 

Erste Planungen für den Neubau, 

der nur wenige Kilometer vom alten 

Standort in Düdingen entfernt liegt, 

gab es schon 2005 und seit dem Baubeginn 

im Dezember 2009 ist der 

31-jährige Geschäftsführer für das Projekt 

ver antwortlich. „Seit dem 5. Januar 

ist der Laden geöffnet und wurde von 

den Kunden sehr gut angenommen“, 

sagt Riedo. Erfahrungen und Ideen der 

38 Mitarbeiter sind bei der Planung 

der neuen Verkaufsräume mit eingeflossen, 

das sieht man dem durchdachten 

Konzept an. Dabei waren 

die geologischen Voraussetzungen eine 


besondere Herausforderung. „Das 

Grundstück hat ein starkes Gefälle, bis 

zu 15 Prozent“, sagt Patrik Riedo, 

„und den Untergrund mussten wir 

mit ins gesamt 2400 Metern Pfählen 

stabilisieren.“ 

Treue Partner sind wichtig 

Die mehr als 2500 festen Kunden 

wurden seit Mitte des Jahres durch 

Hinweise auf den Rechnungen über die 

neue Anschrift und Anfahrt informiert. 

Außerdem schaltete das Unternehmen 

Fernsehspots bei einem lokalen Sender. 

Seit Gründung der ZEDEV 2010 ist 

Riedo dort Mitglied. 

„Wir waren bereits seit 2001 Partner 

des E/D/E, aber das Handelsvolumen 

mit Wuppertal war ausbaufähig – 

auch wegen der Entfernung“, erklärt 

Riedo. Daher war es für ihn eine sehr 

gute Nachricht, dass das E/D/E mit der 

traditionsreichen Schweizer Händlerkooperation 

ZEEV die ZEDEV AG gründete. 

„Gerade das ZEDEV Lager in 

Wikon, zwischen Zürich und Bern, bietet 

unserem Unternehmen optimale 

Geschäftsbedingungen. Der Umsatz 

mit der ZEDEV und dem E/D/E hat 

sich nahezu verfünffacht. Darüber freut 

sich auch Beat Schor, Geschäftsführer 

des Gemeinschaftsunternehmens: „Die 

ZEDEV AG punktet hier natürlich vor 

allem mit der Nähe zum Mitglied, 

aber auch mit umfassender Marktkompetenz 

für die Schweizer Gegebenheiten.“ 

Alles tipptopp 

Gerade beim Ausbau der Inneneinrichtung 

im neuen Baucenter nutzte 

Riedo die Erfahrungen und Fachkenntnisse 

der E/D/E und ZEDEV Mitarbeiter 

vor Ort. Fast 50 Meter Werkzeugwand 

Der Verkaufsraum von Riedo Baucenter in Düdingen – viel Platz für hochwertige Artikel. Fotos: E/D/E

Ein Riedo-Mitarbeiter im Verkaufsraum. Das Schweizer Unternehmen bietet unter anderem die E/D/E Handelsmarke FORUM an. 

bauten die Wuppertaler Experten für 

den Händler auf. Dabei handelt es sich 

unter anderem um Artikel der E/D/E 

Handelsmarken FORUM und FORTIS 

sowie der Vertragslieferanten Knipex, 

Tesa, Bahco, Bessey und Gesipa. Eine 

Woche lang arbeiteten zwei E/D/E 

Mitarbeiter vor Ort in Düdingen und 

bestückten die Werkzeugwände. 

Geplant und organisiert wurde das 

Sortiment von Giuseppe Capra, Verkaufsleiter 

der ZEDEV. „Wir haben lange 

und intensiv mit Patrik Riedo diskutiert 

und die optimale Zusammenstellung 

der Waren identifiziert“, erinnert 

sich Capra und sagt mit Hinweis 

auf die gute Kundenakzeptanz: „Das 

Seit vier Jahren ist Patrik Riedo (31) Mitglied der Geschäftsführung. 

waren einige Wochen harter Arbeit, die 

sich vollauf gelohnt haben.“ 

Patrik Riedo stimmt dem zu: „Das 

Wissen um die lokalen Märkte und der 

direkte Kontakt mit den ZEDEV Mitarbeitern 

vor Ort machen die Zusammenarbeit 

für uns erfolgreich.“ Und neben 

den nun kürzeren Lieferzeiten ist vor 

allem die Retourenabwicklung einfacher 

und effizienter geworden. 

E/D/E und ZEDEV Katalog 

Ebenfalls sehr kurz war die Produktionszeit 

des Warenkatalogs, den 

Capra in Zusammenarbeit mit den 

E/D/E Kollegen unter anderem für 

Erfolgreich 

MITGLIEDER 

Riedo erstellt hat. In Rekordzeit erstellte 

und druckte der Geschäftsbereich Marketing 

in Wuppertal den über 1400 Seiten 

starken Katalog, mit über 15 000 

Artikeln. 500 Stück davon hat Riedo 

abgenommen. 

Das Arbeiten zwischen Riedo und 

der ZEDEV klappt so gut, dass bereits 

weitere gemeinsame Aktivitäten in 

Planung sind. Das nächste Projekt wird 

die Einführung des E/D/E Multishops 

sein. „Auch von diesem Service erwarten 

wir eine Verbesserung unserer 

Betriebsprozesse“, sagt Riedo. „Ich bin 

mir sicher, dass wir dieses Vorhaben 

genauso reibungslos schaffen werden. 

Tipptopp.“ [wz] 

Das Schweizer Familienunternehmen 

Riedo wurde 1973 in Düdingen 

bei Fribourg von Gustav Riedo 

gegründet. Patrik Riedo leitet das 

Baucenter in zweiter Generation. 

Das Unternehmen ist seit 2001 

E/D/E Mitglied und seit 2010 der 

ZEDEV angeschlossen. Neben dem 

Baucenter betreibt Riedo Geschäfte 

für Stahl, Mobilbau und Haushaltswaren. 


MITGLIEDER 

Vorher – Nachher: Die Einrichtung der neuen Ausstellung erfolgte mit schnellen Fortschritten. Fotos: Bareiss 

Bareiss 

Zum 75. ein neues Gebäude 

E/D/E Mitglied Bareiss eröffnete zum 75. Firmenjubiläum ein neues Firmengebäude 

und veranstaltete zu diesem Anlass eine dreitägige Hausmesse 

Von der Planung bis zur Eröffnung 

vergingen gerade mal zwölf Monate, 

in allein sechs Monaten wurde der 

Neubau hochgezogen. Ende 2011 war 

es dann soweit: Vom 9. bis zum 11. Dezember 

lud das Großhandelsunternehmen 

Bareiss aus Marktbreit Kunden, 

Interessierte, Freunde des Unternehmens 

und Anwohner zur Neueröffnung 

mit gleichzeitiger Hausmesse ein. „An 

den drei Tagen hatten wir circa 4000 

Besucher – wir waren erstaunt, aber 

natürlich sehr erfreut über so viel 

Inte resse“, berichtet Christof Bareiss, 

Firmeninhaber in dritter Generation. 

Auf der ersten Hausmesse des 

Familien unternehmens stellten 20 Lieferanten 

aus, ein Blickpunkt war die 

neue HANDWERKSTADT. Die Veranstaltung 

mit Hüpfburg vom WUPPER-RING 

und einem Rahmenprogramm mit Bratwurst 

und Tombola nutzten viele Besucher 

für einen Familienausfl ug. „Wir 

haben im Vorhinein mit 30 000 Prospekten 

und Anzeigen in vier verschiedenen 

Zeitungen ordentlich die Werbetrommel 

gerührt und es zeigt sich: Es 

hat sich gelohnt! Die Umsätze waren 

auch okay“, fügt Bareiss schmunzelnd 

hinzu. Der große Zuspruch bestärkt die 

Firma, Veranstaltungen dieser Art künftig 

zu wiederholen. 


Grund für den Umzug und die Vergrößerung 

war das stetige Wachstum 

des Werkzeug- und Sanitärgroßhändlers. 

„Zum Schluss hatten wir unsere 

Firma auf drei Standorte verteilt – das 

war logistisch schwierig zu handhaben.“ 

Auf dem neuen, 10 000 Quadratmeter 

großen Grundstück in Marktbreit, 

zehn Kilometer vom alten 

Standort entfernt, befi nden sich nun 

3000 Quadratmeter überdachte Fläche, 

2000 Quadratmeter Lager und 1000 

Quadratmeter Ausstellung. [hut] 

Über das Unternehmen 

Bareiss beschäftigt derzeit 14 Mitarbeiter 

und schloss sich bereits 

1935 dem E/D/E an. 1998 übernahm 

Christof Bareiss das Unternehmen. 

Mit dem Führungswechsel 

ging die Umstrukturierung vom 

Eisenwaren- zum Produktionsverbindungshändler 

sowie der Einstieg 

ins Online-Geschäft einher. 

Die dunkelgrau-orange Farbe macht das Gebäude von Bareiss unverwechselbar.

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MITGLIEDER 

SHT Haustechnik, Österreich 

VGH expandiert weiter in Europa 

Mit Österreichs führendem Großhändler für Sanitär, Heizung und Installation konnte 

der E/D/E Partner VGH einen hochkarätigen neuen Gesellschafter gewinnen 

Warum die SHT Haustechnik AG 

in Österreich Marktführer ist, wird 

beim Rundgang durch die Zentrale in 

Wien schnell deutlich. Herzstück des 

Standortes bildet ein moderner Telefon 

verkaufsraum. Fast mutet er an wie 

ein Tower am Flughafen. Mitarbeiter 

sitzen dort mit Headsets vor großen 

Bildschirmen. In einer Zentrale gehen 

alle Anrufe ein und werden an die 

Fachkräfte weitergeleitet. Auf diese 

Weise können längere Warteschleifen 

vermieden werden und zugleich ist 

zuverlässige Beratung gewährleistet. 

Solche modernen Unternehmen wie 

SHT passen optimal zur VGH International 

GmbH, die 2004 eine strategische 

Partnerschaft mit dem E/D/E geschlossen 

hat. Seit Januar ist die SHT 

Gesellschafter bei der VGH. Im Rahmen 

der Expansion in den euro päischen 

Wirtschaftsraum hat die VGH damit ein 

wichtiges Mitglied auf dem österreichischen 

Markt gewinnen können. 

Allein die Zahlen sprechen für 

sich: So erreichte die SHT-Gruppe 

2010 mit 700 Mitarbeitern in Österreich 

einen Jahresumsatz von 271 Millionen 

Euro. Mit einem strategisch 

bestens aus gebauten Vertriebsnetz, 

sechs Logistikzentren, sieben Verkaufsniederlassungen 

mit Heizungs- und 

Energieberatungszentren, rund 40 ISC- 

Abholmärkten, zwölf Bäderparadies- 

Schauräumen und einem Heizungsschauraum 

versorgt die SHT einen 

Kundenkreis von rund 3500 Installateuren. 

„Mit der SHT haben wir den 

führenden Händler im österreichischen 

Markt an unserer Seite und sind damit 

unserem Ziel, dem konsequenten und 

gezielten Ausbau unserer internationalen 

Verbundgruppe, einen großen 

Schritt näher gekommen“, sagt Knut 

Dick, Geschäftsführer der VGH. 

Die Kooperation mit der VGH 

International ist aber auch für die SHT 

aus mehreren Gründen bedeutsam. 

„Durch den VGH-Verbund schaffen wir 

als SHT auf europäischer Ebene eine 


In zwölf so genannten Bäderparadies-Schauräumen präsentiert die SHT ihre Produkte. 

Fast wie im Paradies: Einblick in einen weiteren Bäderparadies-Schauraum.

eigenständige, interessante Alternative 

zu internationalen Großhandelskonzernen. 

Die Absicherung unserer Wettbewerbsfähigkeit 

steht hier im Vordergrund“, 

sagt SHT Vorstand Beatrix 

Pollak. Durch das Nutzen von Synergien 

würde die Betreuungsqualität für SHT 

Kunden konsequent weiter ausgebaut. 

Dabei hilft auch die Zusammenarbeit 

mit dem Wuppertaler E/D/E, das die 

SHT Haustechnik AG in das bestehende 

Zentralregulierungs- und Delkredere- 

Abkommen mit der VGH einbezieht. 

Seit 2007 verfolgt die VGH eine internationale 

Ausrichtung. Als namhafte 

Organisation in der Haustechnik umfasst 

die 1971 gegründete und in Brühl 

ansässige VGH operativ nun zehn 

Fachgroßhändler, die an insgesamt 160 

Standorten in Deutschland, Spanien, 

Belgien, den Niederlanden, Dänemark, 

Polen, Rumänien und jetzt auch in 

Österreich vertreten sind. [wopo] 


Knut Dick 


VGH International GmbH 

Telefon: + 49 (0)22 32/94 51-90 

dick@vgh-online.de 

MITGLIEDER 

Freut sich über die Zusammenarbeit mit der VGH: SHT Vorstand Beatrix Pollak. Fotos: SHT 

Dales Sanitair BV, Niederlande 

VGH: neues Mitglied in den Niederlanden 

Gesellschafterkreis wird mit Firma Dales Sanitair BV weiter verstärkt. E/D/E 

bezieht Dales in Zentralregulierungs- und Delkredere-Abkommen mit der VGH ein 

Im Rahmen der Expansion in 

den europäischen Wirtschaftsraum 

hat die VGH International ein weiteres 

Mitglied gewinnen können. Seit 

dem 1. Januar 2012 ist das niederländische 

Unternehmen Dales Sanitair 

BV ebenfalls Gesellschafter der VGH 

International GmbH. Dales hat Standorte 

in Doetinchem und Tilburg. 

Mit dem neuen Gesellschafter 

Dales Sanitair BV ist die VGH International 

nun auch mit einem Sanitärfachgroßhändler 

in den Niederlanden 

vertreten. Dadurch werden zugleich 

auch die Aktivitäten der VGH International 

im Bereich Sanitär weiter verstärkt. 

Wie bereits erfolgreich in den verschiedenen 

Ländern der VGH Mitgliedsunternehmen 

umgesetzt, so soll 

auch mit Dales Sanitair BV die Zusammenarbeit 

mit den Industriepartnern 

der VGH International GmbH weiter 

ausgebaut werden. 

Dabei wird die Zusammenarbeit mit 

dem Wuppertaler Familienunternehmen 

E/D/E helfen: Europas größter 

Einkaufs- und Marketingverbund 

im Produktionsverbindungshandel 

wird die Firma Dales Sanitair BV 

in das bestehende Zentralregulierungs- 

und Delkredere-Abkommen 

mit der VGH einbeziehen. 

Eine der wichtigsten Zielsetzungen 

der VGH International ist die 

strategische Partnerschaft mit den 

führenden Herstellern der Branche, 

um die Zusammenarbeit auf europäischer 

Ebene gemeinsam auszubauen. 

[wopo] 


MITGLIEDER 

Aus der Vogelperspektive sind die drei Hallen des Stahl-Logistik-Centers von Weyland gut zu sehen. Fotos: E/D/E, Weyland 

Weyland, Österreich 

Einzigartig in Europa 

Mit einem modernen Stahl-Logistik-Center kann Weyland so fl exibel wie kein 

anderer auf Kundenwünsche reagieren. Das bringt Vorteile im Wettbewerb 

Dieser Standort im Wiener Hafen 

bringt alles mit, was ein modernes 

Stahl-Logistik-Center (SLC) haben muss. 

Womit sich für die Weyland GmbH mit 

Hauptsitz in Schärding am Inn schnell 

Geschäftsführer Weyland (li.), Thumfart. 


gewünschte Entwicklungen einstellten. 

20 000 Quadratmeter umfasst die Gesamtfl 

äche, darin inbegriffen sind drei 

jeweils 3000 Quadratmeter große Hallen. 

Der Standort liegt direkt am Hafen- 

becken der neuen Donau, einem künstlich 

erzeugten Nebenarm der Donau, 

und verfügt über einen komfortablen 

Gleisanschluss. Somit können sämtliche 

Stähle problemlos auf dem Wasser, 

28 Millionen Euro 

investiert 

28 Millionen Euro hat Weyland mit 

seinem Partner Jepsen Stahl in das 

SLC investiert. Von Wien aus werden 

Österreich, die Schweiz, Tschechien, 

die Slowakei und Süddeutschland 

bedient. Die Weyland-Gruppe, 

die mit 1100 Mitarbeitern 2011 

520 Millionen Euro Umsatz machte, 

ist seit 2004 Mitglied im E/D/E.

über die Straße und mit der Bahn in das 

Stahl-Center gebracht, dort bearbeitet 

und zum Kunden transportiert werden. 

„Durch das Stahl-Logistik-Center 

können wir sehr viel fl exibler auf Kundenwünsche 

reagieren“, sagt Weyland- 

Geschäftsführer Norbert Thumfart. 

Warmgewalzte Stähle schneidet das Un- 

114 000 Tonnen Stahl werden im SLC jährlich verarbeitet. 

ternehmen in Wien auf eine Länge von 

bis zu 18 Meter zurecht – eine Besondertheit, 

mit der Weyland europaweit 

einzigartig ist, was die Nachfrage erheblich 

angekurbelt hat. Im September 

2008 nahm das SLC seinen Probebetrieb 

auf. Im ersten Jahr wurden 13 000 Tonnen 

Stahl geschnitten. Heute sind es un- 

Dank moderner Anlagentechnik können warmgewalzte Stähle auf eine Länge von bis zu 18 Metern geschnitten werden. 

MITGLIEDER 

ter der Leitung von SLC-Geschäftsführer 

Rupert Hartl 114 000 Tonnen. „Wir können 

alle Längen schneiden. Wenn jemand 

von uns eine 13,63 Meter lange 

Stahlplatte haben will, dann bekommt 

er sie“, sagt Weyland-Eigentümer Otto 

Weyland. Gerade das macht Weyland 

mit seinem SLC so besonders. 

[wopo] 


MITGLIEDER 

HABA HÄHNLE 

30-jähriges Jubiläum 

Die HABA HÄHNLE GmbH aus Neckarsulm feiert 2012 ihr 30-jähriges Bestehen. 

Seit der Gründung des Schweißtechnik-Händlers steht der Kunde im Fokus 

Der Vorführraum der HABA HÄHNLE GmbH bietet Besuchern des Unternehmens einen umfassenden Überblick über die Schweißtechnik-Produkte. 

„Der Service steht bei uns im 

Mittelpunkt“, beschreibt Hans-Peter 

Reinhard die HABA HÄHNLE GmbH. 

Er leitet das Unternehmen aus Neckarsulm, 

das Kunden aus Handwerk und 

Industrie mit Schweiß- und Schneidtechnik, 

mechanisierten und automatisierten 

Schweißanlagen, zentralen 

Ab saugsystemen, Industriegasen und 

Elektrowerkzeugen beliefert. Auch 

umfassende Serviceleistungen bietet 

HABA HÄHNLE an. „Der Servicebereich 

und die Automation wachsen sehr 

schnell, weil die Ansprüche unserer 

Kunden immer individueller werden. 

Wir wollen für jedes Unternehmen die 

passende Lösung schaffen.“ Auch im 

Vertrieb sind die wechselnden Kundenanforderungen 

präsent. „Der Trend 

geht in Richtung Qualität und Sicherheit“, 

erzählt Ulli Reichert, Vertriebsleiter 

beim Schweißtechnik-Spezialisten. 

„Jahrelang wurden selbst einfachste 

Schweißarbeiten als Aufträge nach 

Osteuropa gegeben. Heute kaufen die 

Unternehmen die Schweißmaschinen 

selbst, um diese Arbeiten zu erledigen 

und legen dabei Wert auf hohe Qualitäts- 

und Sicherheitsstandards.“ 

Dass diese Standards auch in Zukunft 

bestehen, dafür sorgt das umfas- 


sende Serviceangebot des Unternehmens. 

2009 bezog HABA HÄHNLE in 

Neckarsulm ein neues Betriebsgebäude, 

das SchweißtechnikCenter. In diesem 

befi ndet sich neben den Verwaltungsbüros, 

der Lagerhalle und einem 

Schulungsraum auch eine Service- 

abteilung. Hier werden Reparaturen 

der Maschinen vorgenommen und die 

jährlichen Wartungen und gesetzlich 

vorgeschriebenen Prüfungen durchgeführt. 

„Wir erinnern unsere Kunden 

auch an diese Termine“, berichtet Rei- 

chert beim Rundgang durch das Unternehmen 

und erläutert auch gleich den 

Grund dafür. „Dass die Wartungen 

regelmäßig durchgeführt werden, ist 

die wichtigste Voraussetzung für eine 

lange Lebensdauer. Zudem werden 

hohe Reparaturkosten vermieden – das 

kommt unseren Kunden und letztlich 

auch HABA HÄHNLE zugute. Wenn 

unsere Kunden die Maschinen bei 

uns prüfen lassen, können sie sicher 

sein, eine zuverlässige und sichere 

Anlage zu haben.“ 

Serviceleiter Dan Stratyla, Vertriebsleiter Ulli Reichert, Geschäftsführer Hans-Peter Reinhard und 

Innendienstleiter Michael Brasch (v.l.).

In diesem Jahr feiert HABA HÄHNLE 

sein 30-jähriges Bestehen. Gegründet 

wurde das Unternehmen 1982 als 

Haba Schweißtechnik Produktservice 

GmbH. 2007 wurde die G. Hähnle 

Schweißtechnik übernommen und aus 

Haba Schweißtechnik wurde die HABA 

HÄHNLE GmbH. Heute beschäftigt das 

Un ternehmen 22 Mitarbeiter und wächst 

seit Jahren stetig um zehn Prozent. 

Aktionsangebote 

Seit 1996 ist Geschäftsführer 

Reinhard als Beiratsmitglied im E/D/E 

Fachkreis Schweißtechnik aktiv. Neben 

Fachvorträgen und einer Mitarbeiterveranstaltung 

gibt es 2012 in jedem 

Monat ein besonderes Aktionsangebot 

mit jeweils fünf Produkten aus dem 

Portfolio des Unternehmens. Als Geschenk 

bekommen die Kunden ein 

Produkt aus dem Werkzeugprogramm 

FORTIS. „Wir wollen unsere Kunden 

an unserem 30-jährigen Bestehen teilhaben 

lassen“, erläutert Reinhard die 

besondere Aktion. 

[eli] 

E/D/E Fachbereich Schweißtechnik 

Erfolgreiche Handelsmarke 

Die ersten Schweißtechnik-Produkte 

der Marke FORMAT Schweißtechnik 

wurden 1997 anlässlich der Messe 

„Schweißen und Schneiden“ vorgestellt. 

Ziel war es, moderne und 

sichere Technikprodukte zu einem 

niedrigen Preis anzubieten. Mit über 

16 000 verkauften Einheiten hat sich 

FORMAT Schweißtechnik mittlerweile 

zu einer festen Größe im Markt etabliert. 

Das Sortiment der FORMAT 

Schweißtechnik-Produkte umfasst die 

Bereiche Autogentechnik, Propan – 

und Elektrolöttechnik, Lichtbogenschweißtechnik, 

Schweißer- und 

Umgebungs schutz und Schweißtechnische 

Zube höre. Geplant ist für 

2012 die Erweiterung der Eigenmarke 

FORMAT um ein Sortiment an 

Schweißzusatzwerk stoffen. Am 28. 

März fi ndet in Hattingen der Marktplatz 

Schweißtechnik statt. Im Fokus stehen 

die neuen Maschinen der Handelsmarke, 

die sich in neuem Design präsentieren 

und auch mit neuen Funktionen 

überzeugen. Durch technische Innovationen 

sind die Geräte noch leichter zu 

bedienen. Einen Überblick über die 

Produkte bietet der neue Fachkreiskatalog 

Schweißtechnik, der Anfang 

Januar ausgeliefert wurde und zum 

MITGLIEDER 

Auch für individuelle Kundenwünsche fi ndet HABA HÄHNLE eine Lösung. Hier zu sehen ist ein 

Automatenträger mit Drehkipptisch. Fotos: HABA HÄHNLE 

Die Handelsmarke FORMAT Schweißtechnik wurde vor 15 Jahren entwickelt. Ende 

März fi ndet ein Marktplatz statt, bei dem Produktinnovationen präsentiert werden 

Marktplatz noch einmal im Detail 

vorgestellt wird. Weiterhin haben die 

Gäste am Tag der Veranstaltung Gelegenheit 

zum Austausch und zum 

Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen. 

Neben den Neuheiten und den Gesprächsterminen 

stehen auch Fach vor - 

träge zu verschiedenen Themen auf 

dem Programm. Unter anderem wird 

den Mitgliedern verdeutlicht, wie der 

neue Katalog als Verkaufsinstrument 

optimal eingesetzt werden kann. [eli] 


MITGLIEDER 

Ulrike Schröder, Geschäftsführerin, und ihre Tochter Christina Düe (v. l.). Fotos: Lüneburger Eisenhandlung 

Serie: Unternehmerinnen im PVH 

„Gemeinsam das Schiff steuern“ 

Folge 6: An der Spitze der Lüneburger Eisenhandlung steht Ulrike Schröder – 

in der Geschäftsleitung ist auch ihre Tochter Christina Düe vertreten 

Die Lüneburger Eisenhandlung W.L. 

Schröder GmbH & Co. KG, Großhan - 

del für Eisenwaren, Sanitär, Heizung, 

Werkzeug und Stahl wurde 1865 von 

den Vorfahren von Konrad Schröder 

gegründet. In der niedersächsischen 

Stadt Lüneburg ist W.L. Schröder (Eisenschröder) 

insbesondere mit den 

„BÄDER-TÜRMEN“ als alteingesessener 

Betrieb bekannt. 

Vor 30 Jahren musste sich Ulrike 

Schröder als Quereinsteigerin ihr Wissen 

über die einzelnen Abteilungen 

und Sortimente Schritt für Schritt 

aneignen, aber wie sie selbst sagt „ins 

kalte Wasser springen und schwimmen“ 

ist da die beste Methode. Ihr 

Steckenpferd ist der Sanitärbereich. 

„Wir haben viele Kunden aus dem Einzugsgebiet 

Hamburg. Die kommen 

extra zu uns, weil wir mit Whirlpools 


und Saunen als Wellness-Spezialist bekannt 

sind“. Im Firmengebäude befi ndet 

sich außerdem ein Fitnessstudio, 

das auch von den Mitarbeitern genutzt 

werden kann. 

Die Lüneburger Eisenhandlung versucht, 

bei ihren 135 Mitarbeitern eine 

ausgewogene Work-Life-Balance zu erreichen: 

In der Mittagspause und nach 

Feierabend gibt es für Mitarbeiter die 

Möglichkeit, an Kursen einer deutschen 

Meisterin im Kickboxen teilzunehmen 

und sich somit fi t zu halten. „Seele und 

Geist müssen im Einklang sein. Daher 

bieten wir außer Sport auch eine individuelle 

Ernährungsberatung durch eine 

Expertin an“, erklärt Ulrike Schröder ihr 

Engagement in diesem Bereich. „Unsere 

Philosophie ist, viel zu reden und sich 

auszutauschen. Außerdem können sich 

unsere Mitarbeiter in ihren Abteilungen 

ULRIKE SCHRÖDER 

& 

CHRISTINA DÜE 

mehr oder weniger selbst organisieren. 

Ich denke, so lässt sich unser gutes 

Betriebsklima erklären.“ Von diesem 

Gedanken ist auch Tochter Christina 

Düe überzeugt, die als sechste Generation 

in den Startlöchern steht. 

Zum Abschalten verbringt Ulrike 

Schröder Zeit mit ihren Pferden. „Wichtig 

in unserem Familienbetrieb ist, dass 

wir alle gemeinsam das Schiff steuern. 

Eins unserer neuen Projekte ist eine 

2500 Quadratmeter große Lagerhalle, 

die Ende des Jahres fertiggestellt sein 

wird.“ Für die Zukunft hat sich die 

Familie der Großhandlung vorgenommen, 

noch mehr auf Flexibilität, Genauigkeit, 

Langfristigkeit und auf die 

Erfüllung von Kundenwünschen zu setzen. 

„Man darf sich nie ausruhen – es 

fi nden sich immer Bereiche, die ausbaufähig 

sind“, sagt Ulrike Schröder. [hut]

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MITGLIEDER 

Ullner u. Ullner 

Technologietage in Wuppertal 

Ende 2011 organisierte der Partner und das PREMIUM Maschinen Handel GmbH 

Mitglied Ullner u. Ullner zwei Technologietage 

Im Oktober 2011 nahmen 50 Auszubildende 

in Berufen der Metall - 

be arbeitung am Technologietag der 

PREMIUM Maschinen Handel GmbH 

(PMH) teil. Durch die besondere Gestaltung 

als Seminar und Workshop zu 

aktuellen Technologien in Zerspanungs-, 

Steuerungs-, Spann- und Messtechnik 

wurden den Auszubildenden die detaillierten 

Inhalte lehrreich und praxisnah 

vermittelt. So beurteilten die Teilnehmer 

und die Ausbildungsmeister die 

Veranstaltung als rundum gelungen. 

Insbesondere die Ausbildungsleiter 

sehen den in dieser Form gestalteten 

Technologietag als eine wirksame Ergänzung 

und Vertiefung der dualen 

Neue Drehwerkzeuge von SECO im Einsatz. 

Geschäftsbereichsleiter Frank Müller stellt den Teilnehmern das E/D/E vor. Fotos: E/D/E 


Ausbildung in den Betrieben. Organisiert 

hat die Veranstaltung das Paderborner 

Handelshaus Ullner u. Ullner 

GmbH, das zum deutschlandweiten 

Netzwerk der PREMIUM Maschinen 

Handel GmbH gehört. 

Ebenso plante das 200 Jahre alte 

Traditionsunternehmen den zweiten 

Technologietag im November zusammen 

mit der PMH. Zu diesem waren 

30 Geschäftsführer, Betriebsleiter, Aus - 

bilder und Dozenten aus mittel ständ 

ischen Fertigungsbetrieben, Berufsbildungsakademien 

und Hochschulen 

eingeladen. Den Teilnehmern wurden 

zum Start durch den Prokuristen Werkzeuge/Maschinen, 

Frank Müller, das 

E/D/E und seine Strukturen vorgestellt. 

Spezielles Thema der Veranstaltung 

waren innovative, praxisgerechte Komponenten 

und Systeme zum wirtschaftlichen 

Automatisieren in mittelständischen 

Betrieben. Neben dem 

Veranstalter PMH mit seinen hochwertigen 

Bohr-, Dreh- und Fräszentren präsentierten 

die beteiligten Unternehmen 

AlphaCAM, Siemens, Renishaw, Midaco, 

Haimer, Röhm und SECO im PMH 

Showroom ihre jeweiligen Lösungen in 

Theorie und Praxis. Als sehr positiv 

wurde gesehen, dass auch komplexe 

Automatisierungslösungen wirtschaftlich 

sinnvoll möglich und von der PMH 

aus einer Hand realisierbar sind. [wz] 

Auszubildende mit der neuen Digitalanzeige INNOVA 40i-TS auf einer FORMAT Drehmaschine. 

PREMIUM Maschinen 

Handel GmbH 

In ihrem Showroom stellt die 

deutschlandweit tätige PMH als 

Dienstleistungsorganisation für beteiligte 

regionale Maschinenhändler 

ausgewählte Werkzeugmaschinen 

aus. Besucher können sich mehr als 

100 Werkzeugmaschinen auf 1000 

Quadratmetern in dem zentralen 

Ausstellungs- und Vorführzentrum 

anschauen.

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MITGLIEDER 

Jutger/B.W.L. 

Gemeinsame Vertriebstagung 

Am 29. und 30. September trafen 

sich die Verkaufsteams der beiden 

PREMIUM Werkzeughändler B.W.L. 

Handels GmbH & Co. KG und Jutger 

oHG zu gemeinsamen Produktschulungen 

und zum Erfahrungsaustausch 

im Bergischen Land. 

Am ersten Tag hatten die Außendienstler 

der Betriebe aus Osnabrück 


und Remscheid die Gelegenheit, in den 

Verkaufsräumen der Firma Jutger an einer 

intensiven Schulung mit Präzisionsgeräten 

von TESA Messtechnik teilzunehmen. 

In zwei Gruppen wurden von 

geschulten TESA-Mitarbeitern parallel 

verschiedene Messgeräte erklärt und 

jedem Teilnehmer die Möglichkeit geboten, 

die Geräte zu bedienen und 

selbst Messungen durchzuführen. 

Anschließend konnten die Osnabrücker 

Kollegen sich während einer 

Betriebsbesichtigung einen Eindruck 

vom Remscheider Gastgeber machen, 

bevor der Tag mit einem gemeinsamen 

Abendessen und gemütlichen Beisammensein 

ausklang. Am zweiten Tag fand 

die Veranstaltung in den Räumen der 

Firma KNIPEX in Wuppertal statt. Nach 

einer ausgiebigen Besichtigung der Produktion 

und des werkseigenen Industriemuseums 

folgte eine Schulung und 

Vorstellung der Produkte des Zangen- 

Nagel Werkzeug-Maschinen 

Volles Programm bei Vorführtagen in Ulm 

Vom 10. bis zum 13. November 

2011 fanden die Vorführtage im 

Technologiezentrum des Unternehmens 

Nagel Werkzeug-Maschinen 

GmbH in Ulm statt. Seit 1993 zeigt 

der Großhändler alle zwei Jahre im 

Herbst Messeneuheiten und das 

aktuelle Programm seiner marktführenden 

Her steller – 2011 bereits zum 

zehnten Mal. Auf nahezu 2000 Quadratmetern 

Fläche wurden Werkzeuge 

und Maschinen zum Bohren, Drehen, 

Fräsen, Sägen und Schleifen 

sowie Zerspanungs- und Spannwerkzeuge, 

Messtechnik, Montage- und 

Elektrowerkzeuge und Betriebseinrichtungen 

ausgestellt. Das 50 Mann 

starke Nagel Vertriebs- und Serviceteam 

sowie über 70 Spezialisten der 

Hersteller haben die 1400 Fachbesucher 

aus mehr als 900 Unternehmen 

während der vier Messetage kompetent 

und umfangreich beraten. Schu- 

lungen und Fachvorträge zu speziellen 

Themengebieten, wie zum Beispiel 

„Effi zientes Programmieren“, Vorführungen 

des Nagel Toolmanagements 

sowie des neuen Online-Shops fanden 

zudem reges Kundeninteresse. Die 

herstellers. Nachdem die beiden 

Geschäftsführer Heiko Bettenbrock 

(B.W.L.) und André Klein (Jutger) 

den Nachmittag mit den jeweiligen 

Präsentationsvorträgen ihrer Firmen 

eingeleitet hatten, wurde von allen 

Teilnehmern intensiv über diverse 

Vertriebsthemen diskutiert. Aufgrund 

der positiven Resonanz aller Beteiligten 

wird im nächsten Jahr eine weitere 

Vertriebstagung in Osnabrück 

stattfi nden. [eli] Fotos: Jutger/B.W.L. 

Kunden äußerten sich nach ihrem 

Besuch begeistert über Umfang und 

Kompetenz der Veranstaltung. Dieses 

Resümee erfreut nicht nur das 

Unternehmen, sondern auch die Lieferanten. 

[pro] Foto: Nagel

Leyendecker 

Marketing Award 

Höchste Ehre für das 151 Jahre 

alte Trierer Familienunternehmen: Für 

seine konsequente Ausrichtung auf 

den demografi schen und gesellschaftlichen 

Wandel und die neuen 

Kundenbedürfnisse bekam HolzLand 

Leyendecker den einzigen deutschen 

Marketingpreis mit internationaler 

Ausrichtung. 

Der Marketing-Club Trier-Luxemburg 

e.V. dient dem Wirtschafts - 

dezernenten der Stadt Trier, Thomas 

Egger, als das Vorzeigebeispiel, wie 

die Moselmetropole auch überregional 

auf ihre einzigartigen Kompetenzen 

aufmerksam machen kann: 

„Damit rühren wir die Werbetrommel 

für unsere Wirtschaft und Kultur“, 

betonte er anlässlich der Verleihung 

des vierten Marketing Awards, dem 

„Wirtschafts-Oscar“ der Großregion 

für besonders effi ziente Strategien 

im Bemühen um Kunden und Öffent- 

lichkeit. Umso höher der Anspruch an 

den Gewinner der Auszeichnung: 

Nach hervorragenden und international 

erfolgreichen Unternehmen wie der 

Imagion AG, Hubor & Hubor oder der 

MITGLIEDER 

Luxair S.A. hat nun das führende 

mittelständische Handelsunternehmen 

im Bereich Holzhandel die 

begehrte Trophäe erhalten. [eli] 

Foto: Leyendecker 

Weckbacher 

Auszeichnung im Bereich Mitarbeiter-Motivation 

Die Weckbacher Sicherheits systeme 

GmbH wurde von der Initiative 

„New Deals“ für ihre herausragenden 

Maßnahmen im Bereich Mitarbeitermotivation 

und ihre Work- 

Life-Balance mit dem „Dortmunder 

Personalmanagement Prädikat 2011“ 

aus gezeichnet. „Unsere Unternehmensphilosophie 

basiert auf einem offenen 

und fairen Umgang miteinander. Ebenso 

fördern wir ein lebenslanges Lernen 

und gewährleisten die Vereinbarkeit 

von Beruf und Familie“, beschreibt 

Dirk Rutenhofer, Geschäftsführender 

Gesellschafter der Weckbacher 

Sicherheitssysteme GmbH. „Wir 

freuen uns sehr, dass unsere Personalpolitik 

nicht nur in der Praxis 

positive Effekte für unsere Mitarbeiter 

erzielt, sondern jetzt auch 

entsprechend ge würdigt wird“, ergänzt 

Michael Mainz, ebenfalls 

Geschäftsführender Gesellschafter 

bei Weckbacher. Das Prädikat gilt 

als Qualitätssiegel für eine zeitgemäße 

Personalpolitik und den gelungenen 

Ausgleich zwischen wirtschaftlichen 

und sozialen Interessen 

im Unternehmen. Über die Vergabe 

entscheidet eine Jury bestehend aus 

Vertretern der Kammern, Arbeitgeberverbände, 

Gewerkschaften, der 

Dortmunder Wirtschaftsförderung 

sowie der Agentur für Arbeit. [eli] 

Foto: Weckbacher 


LIEFERANTEN 

Kelch 

Finanzstarke Mutter 

Seit fast 70 Jahren stellt Kelch aus Weinstadt Präzisionswerkzeuge her. In der 

Übernahme durch einen chinesischen Konzern sieht die Firma vor allem Vorteile 

„Wir wollen nicht der Größte, 

sondern der Beste sein“, beschreibt 

Uwe Rein, Gesamtvertriebsleiter der 

Kelch GmbH, das Ziel des Produzenten 

aus Baden-Württemberg. Außer Präzisionswerkzeugen 

bietet das Traditionsunternehmen 

auch Werkzeugeinstellung, 

Messmittel und Werkstattlogistik 

an. Vor einem Jahr stellte sich die 

Weinstädter Firma komplett neu auf, 

um an ihre alte Stellung anzuknüpfen. 

Kelch-Produkte werden auf Kundenanforderungen abgestimmt. 

Weinstädter Qualität. 


Es gehe darum, die „Präzisionsführerschaft“ 

zurückzugewinnen. Im ersten 

Geschäftsjahr unter neuer Führung 

wurde ein Umsatz von zwölf Millionen 

Euro erwirtschaftet – für 2012 wird mit 

einer Umsatzsteigerung von 25 Prozent 

gerechnet. 

2005 wurde Kelch Teil des chinesischen 

Konzerns Harbin Measuring & 

Cutting Tools Group (HMCT) – Rein 

sieht darin viele Chancen: „Auch unter 

dem Dach der HMCT arbeiten wir 

natürlich in der fast sprichwörtlichen 

Kelch-Qualität“, sagt der Gesamtvertriebsleiter. 

Dank der fi nanzstarken 

Mutter sei es möglich, viele innovative 

Produkte zu entwickeln und somit 

System anbieter für die gesamte Prozesskette 

zu sein. Dass Kelch für seine 

Qualität weltweit bekannt ist, zeigt die 

Exportquote des Unternehmens in 

Höhe von 60 Prozent. 

[hut] 

Internationale Präsenz 

Die Kelch GmbH mit derzeit 

80 Mitarbeitern wurde 1942 von 

Friedrich Kelch gegründet und hat 

ihren Hauptsitz in Weinstadt, östlich 

von Stuttgart. Das Unternehmen 

entwickelte sich schnell zum Hersteller 

von High-End-Werkzeugen 

und war damit so erfolgreich, dass 

verschiedene Tochtergesellschaften 

ausgegründet wurden: zum Beispiel 

messma Kelch in Deutschland, 

Kelch Inc. in den USA und weitere 

in England und der Schweiz. 

Das Einstellgeräte-Programm von Kelch ermöglicht hohe Fertigungsgenauigkeit. Fotos: Kelch

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LIEFERANTEN 

HELIOS • PREISSER 

Aus zwei mach eins 

Gammertingen, auf der Schwäbischen Alb, ist die 

Heimat einer neuen Marke für Handmesstechnik 

Professionelle Handmesstechnik hat 

einen neuen Namen: HELIOS • PREISSER. 

Know-how und Kompetenz aus den 

traditionellen Marken Helios, 102 Jahre 

alt, und Preisser, 73 Jahre alt, wird 

seit 2011 in einer gemeinsamen Marke 

gebündelt: HELIOS • PREISSER steht 

für hochwertige Handmesstechnik, 

insgesamt für 175 Jahre Erfah rung in 

diesem Segment und hat seine Heimat 

im kleinen, baden-württem bergischen 

Städtchen Gammertingen. 

Ein weiteres Markenzeichen: HELI- 

OS • PREISSER Produkte werden zu einem 

sehr großen Anteil in Deutschland 

produziert. Unter der neuen Marke 

„wird ein komplettes Sortiment mit 

allen Facetten angeboten“, wie Marketing- 

und Vertriebsleiter Rainer Fahrenholz 

erklärt. Die meisten Produkte sind 

universell – auf Wunsch werden aber 

auch Sonderanfertigungen produziert. 

Das neue Logo von HELIOS • PREISSER. 

Auf der Schwäbischen Alb: HELIOS • PREISSER Produktionsstätte in Gammertingen. Fotos: HELIOS • PREISSER 


„Bei sehr speziellen Werkteilen macht 

es manchmal Sinn, das Handmessmittel 

genau darauf abzustimmen“, berichtet 

Fahrenholz. 

HELIOS • PREISSER richtet sich ausschließlich 

an den Fachhandel. Trotz 

eines weltweiten Vertriebs wird bisher 

mit 70 Prozent der größte Umsatz 

noch in Deutschland verzeichnet, europaweit 

werden 26 Prozent umgesetzt 

und vier Prozent auf anderen Kontinenten. 

„Im Gründungsjahr hatten wir mit 

33 Prozent sehr hohe Wachstumsraten. 

Für 2012 gehen wir von 15 Prozent 

Wachstum aus“, schätzt Fahrenholz. 

Er setzt dabei auf verstärkte Marke - 

ting aktivitäten und den Ausbau des 

Vertriebs. Großes Zukunftspotenzial 

wird in einer stärkeren internationalen 

Ausrichtung der Marke gesehen – daher 

auch der englische Markenzusatz 

„precision for professionals“. [hut] 

Marketing- und Vertriebsleiter Fahrenholz. 

Messmittel für 

professionellen Einsatz 

Mit 120 Mitarbeitern entwickelt, 

produziert und vertreibt HELIOS • 

PREISSER seine große Produktpalette. 

Flexibilität, Lieferbereitschaft 

und hohe Qualität stehen 

dabei stets im Fokus.

LIEFERANTEN 

EU-Richtlinien 

Zertifi kate für mehr Energieeffi zienz 

Bei Heizungsumwälzpumpen werden Strom sparende Modelle 2013 Pfl icht. 

Grund dafür ist eine neue EU-Verordnung nach Ökodesign-Richtlinie 

Effi ziente Pumpen. Foto: Grundfos 


Bis 2020 soll – bezogen auf die 

gesamte Europäische Union – eine 

Energieeinsparung von 23 Terawattstunden 

Strom pro Jahr erreicht werden. 

Das entspricht der Leistung von 

circa sechs mittelgroßen Kohlekraftwerken. 

Ein Ansatz, diesem Ziel näherzukommen, 

ist eine neue EU-Verordnung 

unter der europäischen Ökodesign-(ErP-)Richtlinie: 

Ab 1. Januar 2013 

werden beim Heizen Hocheffi zienzpumpen 

zum verbindlichen Standard. 

Dies hat Auswirkungen auf das Pumpensortiment 

der Zukunft. Einige Hersteller 

beschäftigen sich schon lange 

mit der Entwicklung von energieeffi zienten 

Geräten, andere müssen sich 

nun neu orientieren. 

Der Heizungsgroßhandel sieht in 

der neuen Richtlinie, die ein verändertes 

Angebot nach sich ziehen wird, viele 

Vorteile und große Marktchancen: 

Von einem Pumpentausch profi tiert der 

Handwerker, der durch den Verkauf 

einer höherwertigen Pumpe seine Marge 

erhöhen kann, der Kunde, der seinen 

Stromverbrauch senkt, und die 

Umwelt, die entlastet wird. 

Trotz der positiven Effekte für alle 

Zielgruppen hat der Einbau von modernen, 

energiesparenden Heizungspumpen 

noch nicht fl ächendeckend 

Einzug gehalten. Günstige Standardmodelle 

werden oftmals den in der Anschaffung 

etwas teureren, effi zienten 

Pumpen vorgezogen. Dabei rechnet 

sich diese Entscheidung aufgrund eingesparter 

Stromkosten auf lange Sicht 

nicht. Vor allem bei größeren Heizungsanlagen, 

zum Beispiel in Verwaltungsgebäuden, 

machen sich die Kostensenkungen 

bemerkbar. 

Um den Pumpentausch voranzutreiben, 

startet im Laufe des Jahres eine 

groß angelegte Marketing-Aktion von 

Großhandel und Handwerk: Plakate, 

Flyer und Anzeigen machen Werbung 

für intelligentes Heizen. [hut] 

Auf dem Themenplan der EU steht auch eine neue Verordnung für energiesparende 

Armaturen. Industrie kommt dieser mit eigener Zertifi zierung zuvor 

Die Armaturenindustrie bündelt 

ihre Interessen und entwickelte zum 

Wasserverbrauch von Armaturen das 

Klassifi zierungssystem WELL (Water 

Effi ciency Labelling). Sie kommt damit 

den Plänen der Europäischen Union 

entgegen, im Rahmen der euro päischen 

Ökodesign-(ErP-)Richtlinie eine Verordnung 

für energiesparende Armaturen 

aufzusetzen. 

Mehr Transparenz 

Mit dem WELL-Zertifi kat lassen 

sich energieeffi ziente Armaturen vom 

Verbraucher auf den ersten Blick erkennen. 

Das Zertifi kat mi t Bewertungskategorien 

gleicht dem von elektronischen 

Geräten, wie zum Beispiel 

Kühlschränken. 

Im Rahmen des Klassifi zierungssystems 

können Waschtisch- und 

Küchenauslaufarmaturen, die im privaten 

Bereich eingesetzt werden, höchstens 

vier Sterne erhalten. Das Water 

Effi ciency Label erstreckt sich auf 

Durchfl uss und Temperatur. Für den 

öffentlichen beziehungsweise gewerblichen 

Sektor stehen der ökonomische 

Umgang mit Wasser sowie besondere 

Hygienean forderungen im Mittelpunkt. 

Die in drei Kategorien durchgeführte 

Bewertung kann bis zu sechs Sterne ergeben. 

Auch die Armaturen der E/D/E 

Handelsmarke FORMAT tragen das 

Label WELL. Und auch die Produkte 

der Vertragslieferanten des E/D/E, 

zum Beispiel von Viega, Hansa oder 

Geberit, wurden mit Bestnoten ausgezeichnet. 

[hut] 

Zertifi zierte Armaturtechnik. Foto: Viega

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Lieferantenworkshop Österreich 

Elektrowerkzeuge mit solidem Wachstum 

Händlertagung sieht neue Chancen im E-Business. TTS informiert über 

Neuheiten 2012. Ziel: Marktvorsprung wiederherstellen 

Informationsaustausch und handfeste 

Hilfe für die Praxis: Beides lieferte 

die von E/D/E organisierte Tagung für 

Händler von Elektrowerkzeugen in 

Österreich. Ein starkes Element sind 

auch die Gastvorträge kundiger Fachleute. 

So sorgte Referent Steffen Puscholt 

von der Fein Elektrowerkzeuge GmbH 

aus Salzburg mit seinem Vortrag über 

„Chancen und Organisation im Internethandel“ 

für reges Interesse, als er 

über die Chancen des E-Business 

sprach. Schon 2015, so die Prognose, 

werden zwei Drittel der EU-Bürger nicht 

nur im weltweiten Netz surfen, sondern 

dort auch einkaufen. Vor diesem Hintergrund 

waren die Tipps des Referenten 

zur Optimierung des Internet- 

Auftrittes für die Zuhörer besonders interessant. 

In einem zweiten Fach vortrag 

präsentierte Saša Lenz-Jevtić, Vertriebsleiter 

Fachhandel der Robert Bosch AG 

in Wien, die guten Ergebnisse und 

Aussichten der Bosch-Produkte für den 

österreichischen Markt. 


Kern der Händlertagung ist der 

Lieferanten-Workshop der Firma Tooltechnic 

System (TTS) mit seinen Marken 

Festool, Protool und Schneider Druckluft. 

Lieferanten und Absatzmittler 

tauschen sich dabei über Unternehmensberichte, 

gemeinsame Prospektaktivitäten, 

Neuheiten, gemeinsame 

Jahresziele oder Markteinschätzungen 

aus. Nachdem Festool und Protool in 

2011 keine Marktanteile gewinnen 

konnten, soll in diesem Jahr durch eine 

Fokussierung auf die Verwender der 

alte Marktvorsprung wiederhergestellt 

werden. Geplant wird mit einem zweistelligen 

Wachstum. 

EDE International 

Zum Beginn der Tagung sprach 

Peter Baur, Geschäftsführer der EDE 

International AG, die Aufgaben ver teilung 

innerhalb der E/D/E Auslandsaktivitäten 

und die Positionierung des 

E/D/E Standortes Salzburg an. Gerd 

Pagel, E/D/E Fachbereichsleiter Elektro- 

werkzeuge, blickte auf das vergangene 

Jahr zurück und diskutierte mit den anwesenden 

Händlern auffällige Anteilsverschiebungen 

bei Elektro- und Druckluftwerkzeugen. 

Unter den Teilnehmern 

herrschte Einigkeit, was den Fachbereich 

insgesamt angeht: 2012 wird für 

die Werkzeug- und Maschinenbranche 

ein gutes Jahr mit einstelligem Wachstum 

werden. [daf] 

PVH-Händlertagung 

Die PVH-Händlertagung organisiert 

das E/D/E in Österreich unter der 

Federführung von Sylvia Schlager. In 

diesem Jahr trafen sich die insgesamt 

20 Tagungsteilnehmer am 

25. Januar in der Nähe von Salzburg 

und profi tierten neben dem Lieferanten-Workshop 

insbesondere von 

den Fachvorträgen kundiger Gastredner. 

Das Tagungshotel Hubertushof in Anif. Gruppenbild mit Sylvia Schlager. Vorstellung neuer Produkte im TTS-Workshop. 

Konzentrierte Arbeitsatmosphäre. Die Teilnehmer diskutieren. 

Referent Saša Lenz-Jevtić. Fotos: E/D/E

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im Innen- und Außenbereich. 

Komfortabel – großes Display von 9,4 cm 2 für 

hervorragende Ablesbarkeit 

Effizient – Lichtsensorgesteuerte Hintergrundbeleuchtung 

für längere Batterielebensdauer 

Sicher – einzigartiges Ver rastungs system der 

Prüfspitze für optimale Bedienung des Werkzeugs 

Halle 4.1 

Stand E001 

Werkzeuge – 

Made by Weidmüller

LIEFERANTEN 

Kurze Arbeitswege: das Büro in der Halle. 

KLEUSBERG 

Ein Büro in der Produktionshalle 

E/D/E Lieferant KLEUSBERG GmbH & Co. KG bietet ruhiges Arbeiten in lauten 

Umgebungen. Intelligente „Raum-in-Raum“-Lösungen machen es möglich 

Für seine Kunden entwickelt die 

KLEUSBERG GmbH & Co. KG pass - 

genaue Raumsystemlösungen. Mit dem 

Baukastenprinzip Systemraum TREND- 

LINE lassen sich aus den einzelnen 

Elementen abgetrennte Bereiche und 

Räume in Produktions- und Fertigungshallen 

errichten, in denen es sich ungestört 

arbeiten lässt. 

In zweiter Generation führt Stefan 

Kleusberg das Unternehmen, welches 

sein Vater Willi Kleusberg senior im Jahr 


Einfach montiert: die Systemlösung TRENDLINE der KLEUSBERG GmbH & Co. KG. 

1948 als Bau- und Möbelschreinerei 

gründete. „Jeder Kunde wird bei uns 

individuell beraten und bekommt eine 

auf seine Anforderungen zugeschnittene 

Lösung“, berichtet Kleusberg. Der 

Aufbau der neuen Räume, die als 

Büro-, Pausen- und Rückzugsräume 

genutzt werden können, dauert meist 

nur ein bis zwei Tage und kann in der 

Regel bei laufendem Betrieb erfolgen. 

Die Systemkomponenten werden an 

drei Standorten innerhalb Deutschlands 

Entspanntes Arbeiten durch eine ruhige Arbeitsatmosphäre. Fotos: KLEUSBERG 

produziert. Auch die Montage der 

neuen Räume gehört zum Service für 

die Kunden. 

In Zukunft sind Weiterentwicklungen 

für Systemraum TRENDLINE 

geplant. „Vor allem im Bereich Schallund 

Brandschutz ergeben sich ständig 

neue Anforderungen seitens unserer 

Kunden“, erklärt Lothar Quast, Verkaufsleiter 

TRENDLINE bei KLEUSBERG. 

„Unser Programm wird sich auch in 

Zukunft darauf ausrichten.“ [eli] 

Erfolgreiches 

Unternehmen 

Seit über 60 Jahren beliefert KLEUS- 

BERG öffentliche Auftraggeber und 

Kunden aus Industrie und Gewerbe 

mit modularen Gebäude- und 

Raumlösungen. 2011 wurde ein 

Umsatz von rund 110 Millionen 

Euro erwirtschaftet. Bei KLEUSBERG 

arbeiten 435 Mitarbeiter, darunter 

derzeit 19 Auszubildende.

Ohne Regelmodul 

12 V Gleichstrom 

BWO 155 12V 

Ohne Regelmodul Mit Regelmodul 

BWO 155 Elektronischer Zeit- 

Regelthermostat schaltuhr 

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MIT VORTEX: JA!* 

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DIE NEUEN HOCHEFFIZIENZ- 

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Selbstlernmodul 

BWO 155 SL 

* Bei einer durchschnittlichen Leistungs aufnahme von 5 W 

und einer durchschnittlichen Pumpenlaufzeit von 3 h/Tag 

hat die Pumpe mit AUTOlearn-Technologie eine tägliche 

Leistungsaufnahme von unter 1 Watt.

LIEFERANTEN 

Layher 

Seminare für Gerüstbauer 

Im Januar und Februar 2012 hat 

Layher an seinem Stammsitz in 

Güglingen-Eibensbach wieder die in 

Fachkreisen bekannten „Technik- 

Seminare“ veranstaltet. Das Motto 

der Veranstaltung lautete „Mehr 

möglich für Kunden“. Angeboten 

wurden die „Grundkurse Gerüstbau“ 

für das Blitz Gerüst und das 

Allround Gerüst sowie die Technik- 

Seminare „Kon struktiver Gerüstbau“ 

und „Fahrgerüste und Leitern“. Erstmals 

konnte auch der „Grundkurs 

Gerüstbau für Nutzer“ besucht werden. 

Anlass dazu waren die gestiegenen 

Anforderungen, mehr Sicherheit 


bei der Abnahme von Gerüsten zu 

geben. Die verschiedenen Seminare 

enthielten umfassende theoretische 

Grundlagen – für Neueinsteiger 

ebenso wie für erfahrene Gerüstbauer. 

Die Technik-Seminare sind Teil 

des umfangreichen Schulungs- und 

Informationsangebots des größten 

Herstellers von Gerüst-Systemen, mit 

dem Kunden noch fi tter für aktuelle 

und zukünftige Herausforderungen 

gemacht werden sollen. Dazu gehören 

auch verschiedene Publikationen 

wie Technik-Broschüren, praktische 

Produktschulungen oder Gerüstbauer-Stammtische. 

Foto: Layher 

DORMA 

Anteil an israelischem Unternehmen 

Der Türsystemhersteller DORMA 

hat einen strategischen Eintritt in den 

israelischen Markt vollzogen. DORMA 

hat hierzu in einem ersten Schritt 

eine 30-prozentige Beteiligung an Rafi 

Shapira & Sons Ltd. erworben. Rafi Shapira 

& Sons Ltd. ist ein in Privatbesitz 

befi ndliches Familienunternehmen mit 

Sitz in Rishon Lezion, das sich auf 

Projektgeschäft und Glaslösungen spezialisiert. 

Ziel des Gemeinschaftsunternehmens 

ist es, sich bei Premium- 

Zugangslösungen und -Serviceleistungen 

zum lokalen Marktführer zu entwi- 

Wolf 

Tochtergründung 

Zum Jahreswechsel hat das 

Unternehmen Wolf die Gründung 

eines Tochterunternehmens in Russland, 

der „OOO Wolf Energiesparsysteme“, 

mit Sitz in Moskau, erfolgreich 

abgeschlossen. „OOO“ 

steht für „Obschtschestvo s Ogranitschennoj 

Otwetstwennostju“ 

und ist die Abkürzung für die russische 

Gesellschaft mit beschränkter 

Haftung, vergleichbar mit der deutschen 

GmbH. Bereits seit 1999 

vertreibt Wolf seine Produkte in 

Russland und war seit 2007 durch 

Representative-Offi ces dort vertreten. 

Die „OOO Wolf Energiesparsysteme“ 

beschäftigt aktuell 

neun Mitarbeiter an den Standorten 

Moskau, St. Petersburg und 

Krasnodar. Die Gesellschaft wird 

hauptsächlich die Abwicklung des 

Heizungs-Geschäftes übernehmen 

und sich auf den Vertrieb, den 

Kundendienst, die technische Unterstützung 

und die Schulung konzentrieren. 

„Mit der Gründung dieser 

Tochtergesellschaft haben wir 

einen weiteren wichtigen Schritt in 

Richtung einer erfolgreichen Expansion 

der Wolf GmbH im russischen 

Markt geschafft“, sagt 

Bernhard Steppe, Sprecher der 

Geschäftsleitung von Wolf. 

ckeln. „Unser Joint Venture mit 

Shapira bietet DORMA eine hervorragende 

Basis, um an dem Wachstum 

im israelischen Markt teilzuhaben. 

Shapira verfügt über ein sehr 

gutes Distributionsnetzwerk und eine 

starke Position im Projektgeschäft“, 

erklärt DORMA CEO Thomas P. Wagner 

(Foto). Die Transaktion bietet 

Shapira die Möglichkeit, durch Produkt- 

und Wissenstransfer des Weltmarktführers 

DORMA das eigene 

Portfolio im Vertriebssegment zu 

erweitern. Foto: DORMA

BURG 

Schließsysteme 

Der Hersteller von Schlössern 

und Schließsystemen BURG zeigt 

auf der Zulieferermesse für Möbelindustrie 

und Innenausbau (ZOW) 

drei Produktneuheiten: Höhepunkt 

des Messeauftritts war die Vorstellung 

eines patentierten Schiebetürschlosses, 

wodurch bis zu vier 

herkömmliche Schlösser überfl üssig 

werden. Zudem präsentierte 

das Unternehmen aus Wetter 

(Ruhr) erstmalig das praktische 

Schlüsselkarten-Schließsystem Pro- 

ComfortLock sowie die extrem 

beständige Oberfl äche ProLabor 

(Foto). „Alle drei Produktinnovationen 

bieten der Möbelindustrie 

einen erheblichen Mehrwert“, sagte 

Achim Lüling, Geschäftsführer 

der BURG F.W. Lüling KG. Eine 

hohe Resonanz erwartete sein Unternehmen 

vor allem auf das neu 

entwickelte und bereits patentierte 

Schiebe türschloss. Einsetzbar ist 

das Schloss für Glas-, Stahl- und 

Holzmöbel. Die Messe hat vom 

6. bis zum 9. Februar in Bad Salzufl 

en stattgefunden. Foto: BURG 

Günzburger Steigtechnik 

Bestmarke 

Im Geschäftsjahr 2011 knackte 

der bayerische Qualitätshersteller 

Günzburger Steigtechnik GmbH 

beim Jahresumsatz die 30-Millionen- 

Euro-Marke. Insgesamt setzte das 

Unternehmen mit seinen rund 230 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern 

30,8 Millionen Euro um und präsentierte 

damit das beste Umsatzergebnis 

in der 112-jährigen Firmengeschichte. 

Im Vergleich zum Vorjahr 

erreichte die Günzburger Steigtechnik 

damit eine Umsatzsteigerung 

von rund 17 Prozent. „Ich bin 

SCHULTE Lagertechnik 

London-Wochenende 

Matthias Nolting, Inhaber des 

E/D/E Mitglieds Nolting Haus- und 

Gartentechnik aus Detmold, war der 

LIEFERANTEN 

stolz auf meine Mannschaft, denn 

wir haben die 30-Millionen-Marke 

schneller erreicht als gedacht“, sagt 

Geschäftsführer Ferdinand Munk. 

Auch die Belegschaft ist deutlich 

angewachsen. Im März stellt das 

Unternehmen auf der Eisenwarenmesse 

in Köln seine Ergonomie- 

Highlights wie die ergonomische 

Griff zone „ergo-pad“ für Stufenleitern 

auf einer eigens angelegten 

Ergonomie-Piste und bei stündlichen 

Show-Acts vor. 

Foto: Günzburger Steigtechnik 

glückliche Gewinner des Hauptpreises 

von SCHULTE Lagertechnik. Im 

Rahmen seines 90-jährigen Firmenbestehens 

verloste das Unternehmen 

exklusiv unter seinen Fachhändlern 

eine Wochenendreise für zwei Personen 

nach London. Und so fl ogen 

kürzlich Matthias Nolting und seine 

Frau in die britische Metropole. Ein 

Dinner gehörte für die beiden selbstverständlich 

zum Preis mit dazu. Der 

Gewinner wollte sein Glück erst nicht 

fassen und freute sich um so mehr, 

als ihm Andrea Schulte, die Geschäftsführende 

Gesellschafterin von 

SCHULTE Lagertechnik, persönlich 

den Hauptpreis überreichte. 

Foto: SCHULTE Lagertechnik 


LIEFERANTEN 

Wera/Wiha 

Designpreis-Auszeichnung 

Die beiden E/D/E Lieferanten 

Wera und Wiha wurden mit dem iF 

product design award 2012 ausgezeichnet. 

Der Schraubwerkzeugspezialist 

Wera erhält den begehrten Designpreis 

für das „Kraftform Kompakt 

60 RA“-Bit-Sortiment mit Ratschengriff 

(Foto oben). Die Wiha Werkzeuge 

GmbH konnte mit ihrem innovativen 

Design des Magazin-Bithalters 

BiERBACH 

Präsenz auf Branchentreffpunkten 


Foto: Wera 

ClicFix telescopic (Foto unten) überzeugen 

und erhielt ebenfalls den 

Award. Der iF product design award 

gilt als weltweit anerkanntes Markenzeichen, 

wenn es um ausgezeichnete 

Gestaltung geht. Eine internationale 

Expertenjury vergibt den iF product 

design award in 16 Kategorien und 

bewertet dabei unter anderem die 

Gestaltungsqualität. 

Foto: Wiha 

GROHE 

Wohnharmonie 

Ein innovatives Konzept mit GROHE 

Ausstattung macht den Gebäudekomplex 

Supreme Bodhi in Kaohsiung 

City auf Taiwan zu einer beliebten 

Adresse für Familien. Damit das 

Wohnen mit dem wertvollen Element 

Wasser ebenfalls zu einem 

Rundumerlebnis wird, haben sich 

die Planer der Long Da Construction 

& Development Corporation für 

GROHE entschieden. Ausschlaggebend 

war die überzeugende Kombination 

aus Design, Qualität, Technologie 

und Nachhaltigkeit der 

Produkte. Diese fi nden sich nicht 

nur im Bad, sondern auch in der 

Küche. Drei GROHE Produktlinien 

kommen in den hochwertig eingerichteten 

Bädern im Supreme Bodhi 

zum Einsatz. Foto: GROHE 

Im Messejahr 2012 stellt die 

BiERBACH GmbH & Co. KG Befestigungstechnik 

auf vielen Messen in 

Deutschland aus. Dazu präsentiert das 

Traditi onsunternehmen im ersten Halbjahr 

dem internationalen Fachpublikum 

auf drei Branchentreffpunkten 

sein umfangreiches Produktionsprogramm. 

Den Anfang macht die Stuttgarter 

Messe Dach + Holz International 

(31. Januar bis zum 3. Februar 

2012). Später folgen die Internationale 

Eisenwarenmesse in Köln (4. bis 7. 

März 2012) und die Fastener Fair in 

Hannover (24. bis 26. April 2012). Die 

Produkte können dort praxisnah kennen 

gelernt werden. Foto: BiERBACH

Seit 100 Jahren stehen BeA Produkte für Top Qualität, 

optimalen Service und maximale Lebensdauer. 

Beispiele aus unserem großen Programm: 

BeA 180/65-835 

für Heftklammern der 

Type 180 bis 65 mm 

100Jahre BeA. 

Coilnagler 903 DC 

für BDC Nägel von 45–90 mm 

und TC Nägel von 45–75 mm 

BeA ist einer der führenden Systemanbieter für magazinierte Klammern 

und Nägel und die dazugehörigen Geräte und bietet das komplette Programm 

für Handel, Handwerk und Industrie. Höchste Qualität und Zuverlässigkeit 

der Produkte, konsequente Kundenorientierung, fortschrittliche 

Systemlösungen und ein ausgewogenes Preis/Leistungs-Verhältnis stehen 

bei uns an erster Stelle. 

Das große HVV-Holz- 

verbinder-Programm 

BeA – Professionelle Geräte 

und Befestigungsmittel 

The Power of Fastening 

Ankernagler R60-943E 

für Streifen-Nägel von 40–60 mm 

BeA Power Package 

(Kompressor, Druckluftnagler, Druckluftschlauch 

und Blaspistole) 

Eisenwarenmesse, 

Köln 

4. – 7. März 

Halle 4.1, Stand E 071 

Joh. Friedrich Behrens AG 

Bogenstrasse 43 – 45, 22926 Ahrensburg, Germany 

Tel: +49(0) 4102 78 444, Fax: +49(0) 4102 78 270 

eMail: info@bea-group.com, www.bea-group.com

LIEFERANTEN 

Hansgrohe 

Fortsetzung des Wachstumskurses 

Der Vorstand der Hansgrohe AG 

hat entschieden, in diesem Jahr eine 

Rekordprämie von 1,6 Millionen 

Euro an die Beschäftigten an den 

deutschen Standorten auszuschütten, 

da das Unternehmen 2011 seinen 

Wachstumskurs fortgesetzt hat. 

„Ohne den Einsatz und die große 

Leistungsbereitschaft unserer Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter wäre 

dies nicht möglich gewesen. Es ist 


daher für uns selbstverständlich, die 

Belegschaft am Erfolg des Unternehmens 

zu beteiligen und ihr zu 

danken“, erklärt Siegfried Gänßlen, 

Vorstandsvorsitzender der Hansgrohe 

AG. Zudem kündigt Gänßlen 

an, dass neben der Produktion in 

Deutschland 2012 das Hansgrohe 

Werk im chinesischen Songjiang 

ausgebaut werden soll. 

Foto: Hansgrohe 

SIEGENIA-AUBI 

Präsenz auf der fensterbau/frontale 

Die SIEGNIA-AUBI GRUPPE wird 

sich auf der internationalen Fachmesse 

„fensterbau/frontale“ für Fenster, Tür 

und Fassade – Technologien, Komponenten, 

Bauelemente 2012 in Nürnberg 

präsentieren. Vom 21. bis zum 

24. März 2012 wird die Unternehmensgruppe 

auf 1000 Quadratmetern Fläche 

zahlreiche Neuentwicklungen, die 

Ver arbeitern Montagevorteile und 

neue Argumente bei der Endkundengewinnung 

verschaffen, vorstellen. Zudem 

will die SIGENIA-AUBI GRUPPE 

ihre Innovationskraft zeigen und insbesondere 

mit leistungsstarken Produkten 

für großfl ächige Elemente Zeichen 

setzen. Dabei bietet das großzügige 

Standkonzept eine schnelle Orientierung 

und positioniert die Unternehmensgruppe 

als Partner mit praxisorientierten Lösungen 

für Energieeffi zienz, Design, Komfort 

und Sicherheit. Unter dem Motto 

„First hand experience – fi rst class solutions“ 

werden auf dem Messestand Produkte 

ausgestellt, die – in konsequentem 

Dialog mit den Kunden entwickelt – einen 

optimalen Nutzen bieten. Von den 

Details und dem Praxisnutzen können 

sich Verarbeiter vor Ort überzeugen. Mit 

Produkten rund um die Gebäudetechnik 

unterstreicht die Unternehmensgruppe 

außerdem ihren Anspruch, im Bereich 

Home Automation eine führende Rolle 

zu spielen. Foto: SIEGENIA AUBI 

Bosch 

Partner 

Die Robert Bosch GmbH und 

die Sortimo International Ausrüstungssysteme 

für Servicefahrzeuge 

GmbH haben Verträge zur Gründung 

eines paritätischen Gemeinschaftsunternehmensunterzeichnet. 

Sitz des Unternehmens, das 

unter dem Namen „BS Systems 

GmbH & Co. KG“ fi rmiert, wird 

am Sortimo-Standort in Zusmarshausen 

bei Augsburg sein. Nach 

der Kartellfreigabe Anfang 2012 

soll die Arbeit aufgenommen werden. 

Die beiden Partner planen, 

gemeinsam mobile Aufbewahrungs- 

und Transportsysteme zu 

ent wickeln und zu vertreiben. Das 

Unternehmen wird zu Beginn 

rund zehn Mitarbeiter haben. Es 

gibt bereits Geschäftsbeziehungen 

zwischen Bosch Power Tools und 

Sortimo. Dabei liefert Sortimo an 

Bosch die „L-Boxx“, eine intelligente 

Lösung für den Transport 

und die Aufbewahrung von Elektrowerkzeugen, 

Zubehör sowie Verbrauchsmaterial. 

In dem Gemeinschaftsunternehmen 

wollen die 

Partner die L-Boxx weiterentwickeln.

NEUHEITEN 

Bosch 

Mühelos saubere Schnitte 

Die neuen „Expert“-Kreissägeblätter 

von Bosch 

gewährleisten präzise und 

saubere Schnitte. Das breit 

gefächerte Programm 

beinhaltet Kreissägeblätter 

für nahezu jede Anforderung 

und Anwendung. Sie 

sind für Holz, Platten- und 

Verbundwerkstoffe, N icht - 

eisenmetalle sowie für 

Kunststoffe geeignet. Die 

Kreissägeblätter können 

in den Bereichen von 

Format- bis hin zu Kapp- 

und Gehrungssägen ein- 

Daiber 

Neue Kollektion 

Der Arbeitsschutzkleidungsspezialist 

Daiber hat zur 

kalten Jahreszeit neue 

Kollektionen für die Damen- 

und Herrenbekleidung 

entworfen. Die „Men‘s und 

Ladies‘ Padded Light Weight 

Jacket“ (Foto) ist trendig und 

eine farblich akzentuierte 

Steppjacke mit vielen Details. 

Die 3M Thinsulate 

Wattierung überzeugt durch 

optimale Isoliereigenschaften 

bei minimalem Materialgewicht. 

Der unterlegte 

Front-Reißverschluss mit 

Kinnschutz sorgt für 


gesetzt werden. Das 

Kreissägeblatt „Expert 

for Wood“ ist zum Beispiel 

zum Sägen von Holz 

geeignet. Die scharfen 

„Razor Technology“-Zähne 

sorgen für raschen Arbeitsfortschritt 

bei minimalem 

Kraftaufwand. Dabei 

verringert die „Protection“- 

Beschichtung das Anhaften 

von Rückständen wie Harz 

oder Leim. Darüber hinaus 

kühlt sie das Sägeblatt und 

schützt es vor Korrosion. 

Foto: Bosch 

höchsten Tragekomfort. 

Das Damenmodell ist 

zudem leicht tailliert. Beide 

Artikel sind in fünf Farbkombinationen 

und 

außerdem als Weste erhältlich. 

Weitere Neuheiten von 

Daiber sind die Highloft- 

Fleecejacken „Ladies‘ 

Structure Fleece Hoody“ 

und „Ladies‘ Highloft 

Jacket“ (ohne Kapuze). 

Diese sind auch für Herren 

erhältlich. Ebenfalls neu im 

Sortiment sind die wetterfesten 

„Men´s und Ladies‘ 

Parkas“ mit abnehmbarer 

Kapuze. Durch versiegelte 

Nähte sind die Parkas 

atmungsaktiv, wasser- und 

winddicht. Foto: Daiber 

KEMPER 

Neues Push/Pull-System 

Die KEMPER GmbH 

entwickelte ein innovatives 

Raumlüftungssystem für 

leichte bis mittlere Schadstoffmengen. 

Gerade 

Produktionsmitarbeiter in 

der Metall verarbeitenden 

Industrie sind oft gefährlichen 

Partikeln ausgesetzt. 

Die Push/Pull-Technologie 

im Bereich der Absaug- und 

Filteranlagen sorgt für 

saubere Luft und sicheres 

Arbeiten. Die Besonderheit 

des Systems gegenüber 

herkömmlichen Punktab- 

sauganlagen liegt im 

konstanten, horizontalen 

Luftstrom. Über spezielle 

Saugrohre wird die 

verunreinigte Luft eingesaugt 

(Pull), die Schadstoffe 

werden über Filterpatronen 

abgeschieden und die 

gereinigte Luft auf der 

gegenüberliegenden Seite 

der Halle zurückgeführt 

(Push). Das System ist sehr 

leise und individuell 

konfi gurierbar, ebenso 

senkt die Rückführung die 

Energiekosten. Foto: KEMPER

NEUHEITEN 

bott 

Organisiertes Lochwandsystem 

Der Hersteller von Fahrzeugeinrichtungen,Arbeitsplatzsystemen 

und Betriebseinrichtungen 

bott hat mit 

perfo ein neues Lochwandsystem 

zur sicheren Organisation 

von Werkzeug und 

Material am Arbeitsplatz 

entwickelt, bei dem 

Suchzeiten reduziert 

werden. Loch- und Schlitzwände 

stehen in verschiedenen 

Ausführungen zur 

Verfügung und können 

endlos aneinandergefügt 

werden. Sie fi nden an der 

Wand montiert ebenso 

ihren Einsatz, wie an 

Werkbänken, innerhalb 


von Schränken oder an 

den Außenseiten von 

Werkstatt und Rüstwagen. 

Außerdem ist eine Anwendung 

von perfo auch in 

Service- und Montagefahrzeugen 

möglich. Perfo 

bietet zu den Platten ein 

sehr breites Sortiment an 

Werkzeughaltern an. Die 

Haken oder Halter werden 

mit dem perfo-Arretierungsclip 

von bott an den 

Lochwänden montiert. Um 

die Sicherheit am Arbeitsplatz 

zu erhöhen, sind die 

Hakenenden mit weichen 

Schutzkappen ummantelt. 

Fotos: bott 

Viega 

Superfl ach 

Der Systemhersteller Viega 

hat das variable Produktprogramm 

Advantix zur 

Bodenentwässerung um 

weitere Abläufe speziell für 

Sanierungsarbeiten ergänzt. 

Mit einer geringen Bauhöhe 

sind diese optimal für den 

Einsatz im Bestand geeignet. 

Somit ist eine Badgestaltung 

mit bodengleicher 

Dusche möglich. Die Abläu - 

Allmess 

Wärmezähler 

Der neue Wärmezähler 

Integral-MK UltraMaXX von 

Allmess ist für fast alle 

Einbausituationen geeignet, 

da keine vorgegebene 

Einbaulage besteht. Mit 

Ultraschalltechnologie 

bietet der Zähler höchste 

Genauigkeit. Der deutliche 

Vorteil gegenüber mechanischen 

Wärmezählern liegt 

darin, dass die Messung 

fe zeichnen sich durch 

einen sehr fl achen Grundkörper 

aus. Zu einer fachgerechten 

Entwässerung 

gehört auch der Schutz vor 

Kanalgerüchen. Die Abläufe 

halten eine sichere Sperrwasserhöhe 

von 25 Milimetern 

vor. Die hydraulisch 

günstige Konstruktion des 

Advantix-Grundkörpers 

sorgt außerdem für eine 

gute Rücksaugsicherheit. 

Zudem sind die neuen 

Advantix-Abläufe selbstreinigend. 

Foto: Viega 

nicht durch bewegliche Teile 

gestört werden kann. 

Zudem wird unnötigem 

Verschleiß und Betriebsunterbrechungen 

durch 

Ablagerungen an der 

Mechanik vorgebeugt. 

Druckverlust und Wartungsaufwand 

sind äußerst 

gering. Verfügbar sind zwei 

Versionen – die Variante qp 

1,5 (Durchfl uss von 2 bis 

3000 Liter pro Stunde) und 

die Version qp 2,5 (Durchfl 

uss von 5 bis 5000 Liter 

pro Stunde). Foto: Allmess

- die Originalqualität ist zurück ! 

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NEUHEITEN 

ASSA ABLOY 

Neues Lesersystem 

Der weltweit führende 

Hersteller und Lieferant von 

Schließlösungen und 

Sicherheitssystemen ASSA 

ABLOY hat ein neues 

Lesersystem 

OPENDO neo Data 

on Card (DoC) 

entwickelt, welches 

in das dazugehörigeeffeff-Zutrittskontrollsystem 

OPENDO neo LAN 

integriert werden 

kann. Zusätzlich 

kann es an die 

Kundenbedürfnisse 


angepasst werden. Die 

Zutrittsentscheidung fi ndet 

bei DoC nicht im Controller, 

sondern im Leser statt. Die 

Berechtigungen sind auf 

dem Ausweis gespeichert 

und werden vom System 

bei Änderungen automatisch 

aktualisiert. Zudem 

entfällt bei dem Lesersystem 

die komplette Verkabelung 

an der Tür. Das 

Lesersystem Doc ist 

besonders geeignet zur 

Erweiterung bereits 

bestehender Zutrittskontrollsysteme 

oder bei 

Neuinstallationen, da über 

die Software sowohl 

Online- als auch Offl ine- 

Komponenten verwaltet 

werden können. 

Foto: ASSA ABLOY ABLO 

asecos 

Sichere Lagerung 

Das Unternehmen asecos 

hat eine neue Serie von 

Chemikalienschränken 

entwickelt. Mit neuem 

Design und noch individuellerer 

Ausstattung wie auch 

einer breiten Variation an 

Abmessungen passen sich 

die neuen Schränke in 

jeden Betrieb ein. Geeignet 

sind diese für die vorschriftsmäßige 

und sichere 

Lagerung nicht entzünd- 

FEIN 

Kühlschleifen 

Die Elektrowerkzeugmanufaktur 

C. & E. FEIN GmbH 

bietet eine neue Alternative 

zur Anschaffung einer 

kompletten Nassschleifanlage: 

modulare Bandschleifsysteme. 

Bei ihrem Produkt 

GRIT lassen sich Rundschleifmaschinen 

durch ein 

Kühlschmiermodul ergänzen, 

das bei Bedarf 

werkzeuglos montiert wird. 

Das Nass- beziehungsweise 

Kühlschleifen liefert somit 

sehr gute Schleifergebnisse 

ohne aufwendige Nacharbeiten. 

Dabei wird ein 

Kühlschmiermittel direkt 

auf das zu bearbeitende 

barer Chemikalien und 

Giftstoffe, wie Nitrate oder 

Sulfate. Zusätzlich ist die 

neue Serie durch eine 

optional wählbare Auffangwanne 

auch für die 

Lagerung umwelt- und 

wassergefährdender 

Substanzen einsetzbar. 

Außerdem gibt es eine 

große Auswahl an verfügbaren 

Maßen. Es kann aus 

diversen Türfarben und 

-varianten sowie bedarfsgerechter 

Innenausstattung 

ausgewählt werden. 

Foto: asecos 

Werkstück aufgetragen, so 

dass sich beim Schleifen 

keine oder nur wenig Hitze 

entwickelt und keine 

Anlauffarben entstehen. 

Nassschleifen empfi ehlt sich 

bei allen Arbeitsschritten, 

vom Abtragsschleifen bis 

zum Oberfl ächenfi nish für 

alle edelstahlverarbeitenden 

Betriebe im Geländer-, 

Anlagen- oder Behälterbau. 

Beim Trockenschleifen von 

Edelstahlrohren hingegen 

entwickeln sich Anlauffarben. 

Sie sind nicht nur ein 

ästhetisches Problem, 

sondern erhöhen auch das 

Korrosionsrisiko. Rohre 

müssen dann in einem 

zeitaufwendigen Prozess 

nachbearbeitet werden. 

Foto: FEIN

NEUHEITEN 

WD-40 Company 

WD-40 Special präsentiert 

Auf der internationalen 

Eisenwarenmesse in Köln 

zeigt die WD-40 Company 

erstmals öffentlich die 

neue Produkt reihe „WD-40 

Specialist“. Die sieben 

„WD-40 Specialist“-Produkte(Hochleistungsrostlöser, 

Weißes Lithiumsprühfett, 

Silikonspray, 

Universalreiniger, PTFE 

Trockenschmierspray, 

Kontaktspray, PTFE 

Schmierspray) wurden 

Teckentrup 

Schutz vor Feuer und Langfi ngern 

Zur Fachmesse FeuerTRUTZ 

stellte die Teckentrup GmbH 

ihr weiterentwickeltes 

Feuerschutztüren-Programm 

(T30/T60/T90) vor. Es reicht 

von außergewöhnlich 

großen Feuerschutzabschlüssen 

bis hin zu Multifunktionstüren, 

die zudem 

einbruchhemmend wirken. 

Verschiedene Verglasungsvarianten 

ermöglichen eine 

angenehme Optik. Der 

Hersteller lässt die Türen 

bereits nach Euro-Norm 

EN 1634-1 prüfen, so dass 

ihr Einsatz im europäischen 


speziell auf die Bedürfnisse 

professioneller Anwender 

zugeschnitten − und stellen 

in ausgewählten Anwendungsbereichen 

die 

optimale Ergänzung zum 

bekannten Multifunktionsöl 

WD-40 dar. Neugierige 

können die Gelegenheit 

nutzen und sich am 

WD-40-Stand E-029 in 

Halle 10.1 selbst ein Bild 

von den neuen Produkten 

machen. Foto: WD 

Ausland möglich ist. Die 

Türen T30 und T90 

(maximale Größe drei mal 

drei Meter) sind für den 

Leichtbau zugelassen. 

Eine besonders einfache 

Montage verspricht 

Teckentrup für die Tür 

T30-FSA „Teckentrup 62“ 

in der Version TSM, die mit 

speziellen Klappankern und 

werkseitig mit Mineralwolle 

versehen ist. Dadurch 

entfällt das zeitraubende 

Vermörteln und die Zarge 

bleibt sauber. 

Abb.: Teckentrup 

DeWALT 

Diamanttrennscheibe von DeWALT 

Der E/D/E Vertragslieferant 

DeWALT bringt eine 

neue lasergeschweißte 

Diamanttrennscheibe auf 

den Markt. Die ist für alle 

355 Millimeter-Trennschleifer 

geeignet und 

schneidet sauber und 

präzise unterschiedlich 

harte Baustoffe – ohne 

dass die Schnittgeschwindigkeit 

an das Material 

angepasst werden muss; 

auch mehrere Rohre oder 

Stangen im Bündel. Im 

Vergleich zu konventionel- 

len Trennscheiben hat 

sie eine 100-fach höhere 

Standzeit. Außerdem 

zeichnet sie sich durch 

eine gleichbleibende 

Schnitt tiefe und Trennleistung 

aus, die durch 

lasergeschweißte Verbindung 

von Segment und 

Stammblatt erreicht wird. 

DeWALT bezeichnet die 

DT3752 als ideal für 

Bündelschnitte zum Beispiel 

bei Flach-, Rund-, Vierkant-, 

Winkelstahl und Rohren. 

Foto: DeWALT

new 

ERST HABE ICH MICH MI 

IN DAS DESIGN VERLIEBT, 

DANN IN DEN PREIS. 

Darling New ist die zeitgemäße Variante eines Bad-Klassikers – und einer guten Idee: viel Design für wenig Geld. Das 

neue Komplettprogramm besticht durch filigrane Formen, frische Möbelfarben, individuelle Lösungen und eine große 

Auswahl durchweg. Mehr Infos gibt’s bei Ihrem Sanitärfachmann oder bei Duravit, Werderstraße 36, 78132 Hornberg, 

Telefon +49 7833 70 114, Fax +49 7833 85 85. > Broschüre? Stilfinder? Gleich reinklicken auf www.mynewdarling.de

AKTUELL 

eBusiness 

„Eine rundum positive Sache“ 

Das E/D/E Katalogportal erfreut sich bei Vertragslieferanten und Mitgliedsfi rmen 

großer Beliebtheit. Vor allem im Außendienst kann es optimal eingesetzt werden 

Seit einem Jahr bietet der E/D/E 

Geschäftsbereich eBusiness E/D/E Mitgliedern 

und Vertragslieferanten eine 

digitale Plattform, um Kataloge und 

Publikationen online abrufbar zu machen 

– das E/D/E Katalogportal. Aktuell 

befi nden sich mehr als 1330 Kataloge 

mit über 117 950 Seiten im Portal und 

es werden stetig mehr. Die Nutzer können 

aus 72 E/D/E Katalogen und Publikationen 

von mehr als 350 Vertragslieferanten 

auswählen und auch 

unterwegs auf die zahlreichen Informationen 

aus den Katalogen zugreifen. 

Vor allem für Außendienstmitarbeiter 

stellt dies eine erhebliche Arbeitserleichterung 

dar. „Das E/D/E Katalogportal 

eignet sich hervorragend für den 

Einsatz im Außendienst“, bekräftigt 

auch René Graute, Teamleiter im E/D/E 

Geschäftsbereich eBusiness. „Kataloge, 

Prospekte und andere Printmedien sind 

schnell zur Hand und von überall mit 

dem Laptop, Tablet-PC oder Smartphone 

abrufbar. Ein toller Service beim 

Kunden vor Ort!“ Auch auf der Seite 

der Lieferanten wurden diese Vorteile 

schnell erkannt. „Das Katalogportal des 

E/D/E ist für uns eine sinnvolle Erweiterung 

für die Werkzeuge unseres Außendienstes“, 

erklärt Christian Suttrop, 

Geschäftsführer des E/D/E Mitglieds J. 

Georg Oelrich GmbH & Co. KG. „Unser 

Außendienstmitarbeiter kann schnell 

und fl exibel auf die Anforderungen an 

die Bereitstellung von Katalogunterlagen 

reagieren – und das während des 

Gesprächs mit dem Kunden. Die Effi zienz 

und Professionalität unseres Außendienstes 

und letztlich unseres Unternehmens 

werden gesteigert. Für uns 

also eine rundum positive Sache.“ 

Auch Axel Beckemeier, Prokurist 

beim E/D/E Mitglied TIB Lackmann 

GmbH, ist vom Portal begeistert. „Das 

Katalogportal verschafft uns Zugang 

zu vielen Lieferanteninformationen. 

Wo früher der Gang zu unserer Lieferanten-Zentralkartei 

unerlässlich war, 

hat man heute die Möglichkeit, von sei- 


Schneller Service vor Ort: mit dem E/D/E Katalogportal auch unterwegs Kataloge abrufen. 

Fotos: E/D/E 

nem Arbeitsplatz oder von unterwegs 

vielfältige Informationen abzurufen.“ 

Zufrieden ist man auch bei C.A. Brill in 

Nordhorn: „Der hohe Nutzen liegt darin, 

dass man immer und überall Zugriff 

auf aktuelle Unterlagen hat und diese 

nicht zwangsläufi g doppelt oder dreifach 

in Papierform lagern/führen bzw. 

anfordern muss. 

Ein weiterer Vorteil besteht darin, 

dass man schnell einzelne Katalogseiten 

per PDF-Dokument den Endkunden 

zur Verfügung stellen kann und immer 

auf dem aktuellsten Stand ist“, beschreibt 

Mirko Bossemeyer aus der 

Teamleitung Verkauf und technische 

Beratung im Bereich Industriebedarf bei 

C.A. Brill GmbH seine Erfahrung. „Wir 

sehen unter anderem den Vorteil in der 

schnellen Katalogsuche und des gleichzeitigen 

digitalen Katalogauszug – das 

,Katalogwälzen‘ entfällt also“, sagt 

auch Stephan Lichtenstein, Geschäftsführer 

der Leitermann GmbH & Co. 

Fachmarkt KG. 

Stetige Entwicklung 

Seit Anfang 2011 bietet das E/D/E 

die digitale Lösung für die Verwaltung 

von Katalogen und Prospekten an. Das 

Katalogportal stellt als Plattform alle 

E/D/E Kataloge und die Kataloge der 

E/D/E Vertragslieferanten zur Verfü-

Fast wie im echten Katalog: die Blätterfunktion 

beim Katalogportal. 

So nutzen Sie das 

Katalogportal 

Das Katalogportal erreichen Sie 

über das E/D/E Extranet www. 

ede-net.de oder über die direkte 

Website www.ede-katalogportal. 

de. Um auf das Portal zugreifen zu 

können, werden zum einen die 

persönlichen E/D/E Extranet Zugangsdaten 

benötigt, zum anderen 

müssen die Zugriffsrechte von 

Ihrem E/D/E Extranet Administrator 

freigeschaltet sein. Bei Rückfragen 

dazu wenden Sie sich bitte an das 

E/D/E Helpdesk. 

E/D/E Helpdesk: 0202/6096-888 

888@ede.de 

Artikel aus dem Katalog können im Detail 

angeschaut werden. 

gung und liefert damit einen umfassenden 

und aktuellen Überblick zu Herstellern 

und Produkten in der Branche. Eine 

Anmeldung fi ndet mit den Zugangsdaten 

des E/D/E Extranet statt. Das Portal 

beinhaltet eine Suchfunktion, mit der 

auch in mehreren Katalogen gleichzeitig 

gesucht werden kann. „Unser Ziel 

war es von Anfang an, zeitgemäß zu 

sein und technische Neuerungen aufzugreifen“, 

erläutert Graute. „Das Portal 

war schon zu Beginn iPad-konform 

und ist auch auf weiteren mobilen Endgeräten 

verfügbar.“ Seit Kurzem kann 

das Gerät mit Android-Betriebssystemen 

verwendet werden. Grund für diese 

Anpassung waren diverse Anforderungen 

aus dem Lieferanten- und 

Mitgliederumfeld. Hier wurde der E/D/E 

eBusiness-Experte darauf aufmerksam 

gemacht, dass die Android Variante 

Handlicher und leichter als schwere Papierkataloge – das 

E/D/E Katalogportal auf dem Tablet-PC. 

AKTUELL 

noch nicht verfügbar ist. „Da haben wir 

schnell reagiert“, berichtet Graute. 

„Also haben wir das Katalogportal 

auch für dieses Betriebssystem verfügbar 

gemacht.“ Je nachdem, mit welchem 

Betriebssystem der Nutzer auf 

das Katalogportal zugreift, wird er jetzt 

zur passenden Darstellung geleitet. Für 

Apple-Nutzer wurde zudem eine weitere 

Neuerung entwickelt: Eine Blätterversion 

der Kataloge erlaubt es auch 

den iPhone-Nutzern, die normalerweise 

auf Flash-Animationen verzichten müssen, 

in den Katalogen zu blättern. 

Die Arbeit mit dem Katalogportal ist 

einfach und das Einstellen der Kataloge 

ist schnell gemacht. Mit wenigen Klicks 

können die PDFs eingestellt und mit 

Zusatzinformationen versehen werden. 

Die Kataloge werden automatisch in 

eine Blätterversion umgewandelt und 

die Katalogtexte in die Volltextsuche 

eingelesen. Die Nutzer können die Inhalte 

darüber hinaus auch nach verschiedenen 

Herstellern, Branchen und 

Katalogarten fi ltern, um individuell mit 

dem Katalogportal zu arbeiten. 

[eli] 


Martin Reinke 


eBusiness 

Telefon: +49 (0)2 02/60 96-983 

martin.reinke@ede.de 


AKTUELL 

Breites Angebot: diese und viele weitere Maschinen vertreibt die Nagel-Gruppe. Fotos: Nagel 

Nagel-Gruppe 

Vier Firmen – ein Onlineportal 

Die Ulmer Nagel-Gruppe suchte einen gemeinsamen Online-Shop für ihre vier 

Unternehmen – und fand ihn: eine besondere Maßanfertigung des E/D/E Multishops 

Die Online-Verkaufsaktivitäten der 

Ulmer Nagel-Gruppe, die an bundesweit 

16 Standorten 500 Mitarbeiter 

beschäftigt, begannen vor sechs Jahren. 

Die ersten Erfahrungen, so erinnert 

sich IT- Leiter Ralf Hiller, waren von der 

wenig eindrucksvollen Art: Die Plattform 

sei in einer Weise benutzerunfreundlich 

und kompliziert gewesen, 

dass Kunden kaum eine Bestellung in 

Auftrag hätten geben können, ohne 

vorher erklärt zu bekommen, wie 

das funktioniert. 2010 schließlich die 

ernüchternde Erkenntnis: „Wir haben 

da ein Problem.“ Denn immer dringlicher 

sei der Kundenwunsch geworden, 

auch online einkaufen zu können. Und 

zwar ohne vorher einen Telefon- 

Support anrufen zu müssen. 

Mitte 2011 eröffnete das Unternehmen, 

das in zwei Geschäftsbereiche 

gegliedert ist – zum einen Baumaschinen, 

Industriemaschinen und Baugerä- 


Das Nagel Logistik- und Service-Team.

te, zum anderen Werkzeugmaschi - 

nen, Werkzeuge und Betriebseinrichtungen 

– ihren neuen Shop: einen 

Multishop aus dem Hause E/D/E. Ein 

halbes Jahr lang, sagt Hiller, habe 

s ein Unternehmen das virtuelle Geschäft 

geprüft und getestet, zudem 

auch Shops anderer Anbieter unter 

die Lupe genommen. Dann sei die 

Entscheidung für den Multishop gefallen. 

Keine ganz ein fache Entscheidung, 

schließlich habe der Shop, um auf die 

Bedürfnisse der Nagel-Gruppe perfekt 

zugeschnitten zu sein, eine besondere 

Eigenschaft aufweisen müssen: Vier 

Firmen aus der Nagel-Gruppe, die sich 

mit dem Vertrieb von Werkzeugmaschinen, 

Werkzeugen und Betriebseinrichtungen 

beschäftigen, mussten 

sich – so die Bedingung – den Shop 

teilen können. Er musste vier individuelle, 

auf die Eigenheiten und den 

Markenkern des je weiligen Unternehmens 

ab ge stimmte Eingangsbereiche 

erhalten. „So etwas ist meines Wissens 

vorher noch nie gemacht worden“, 

sagt Hiller, der seit 17 Jahren im Unternehmen 

beschäftigt ist. 

Eine, mit einem Wortspiel, echte 

Nagel-Probe also. Und siehe da, der 

neue Shop, in dem die Nagel-Gruppe 

ihr komplettes Sortiment mit Ausnah- 

me der Werkzeugmaschinen vertreibt, 

funktioniert vorzüglich. „Es gab bei der 

Eröffnung überhaupt keine Probleme“, 

sagt Hiller und lobt „das frische, angenehme 

Layout und die benutzerfreundliche 

Navigation“. Die Anpassung 

an die Corporate Identity der 

Nagel-Gruppe, was mit dem alten 

Shop „nur bedingt möglich gewesen“ 

sei – vollkommen problemlos. Und 

die Zusam men arbeit mit dem E/D/E? 

„Super.“ Auch Hiller selbst ist über 

die Maßen von dem Shop angetan. 

Musste er, als IT-Verantwortlicher, früher 

vier Shops administrieren, so ist es 

heute nur noch einer. Preisänderungen? 

Mussten früher vier Mal „durchgepfl 

egt“ werden, für jede Firma einzeln. 

Heute ist der Arbeitsaufwand auf 

ein Viertel geschrumpft. Oder man 

blicke auf die Möglichkeiten, die der 

Shop hinsichtlich der Online-Katalogverwaltung 

bietet. „Heute können wir 

zum Beispiel einzelne Texte zu Artikeln 

herausnehmen oder aktualisieren und 

sofort schauen, wie der Katalog mit 

den Änderungen aussieht. Das ging 

vorher nicht.“ 

Unter anderem mit Flyern habe sein 

Unternehmen den Shop beworben und 

der Außendienst sei entsprechend 

geschult worden, sagt Hiller – auf dass 

Ansprechend und modern, so präsentiert sich die Nagel-Gruppe auf Messen. 

AKTUELL 

die Kundenwirkung maximal sei. Die 

Resonanz bei der Kundschaft? Die 

wenigen Skeptiker unter den Onlinekunden 

– eine kleine Gruppe, die 

klagte, sie hätte sich an den alten 

Shop gewöhnt – seien „spätestens 

nach 14 Tagen alle überzeugt 

gewesen“. Einige kauften inzwischen 

„nur noch online“, andere nutzten 

das Portal als Informationsplattform, 

für noch einmal andere sei es schlicht 

und einfach „nice to have“. Wie 

viel Umsatz die Nagel-Gruppe online 

erwirtschaftet? Noch, sagt Hiller, 

be wege sich das Geschäft im einstelligen 

Prozentsatz. Aber das soll nicht 

mehr lange so bleiben. Denn der Köder, 

mit dem neue Kunden ins Onlinegeschäft 

gelockt werden sollen, liegt 

schon parat: der neue Werkzeugkatalog 

von Nagel. Im Frühjahr 2012 

wird er ins Netz gestellt. 


Martin Reinke 


eBusiness 

Telefon: +49 (0)2 02/60 96-983 



AKTUELL 

Die Irene Steiger GmbH bietet ihren Kunden auch eine Ausstellungsfl äche von 500 Quadratmetern. Fotos: Irene Steiger 

Irene Steiger 

„Die Erleichterung ist enorm“ 

Der Sanitär- und Heizungshändler Irene Steiger stellte sein Warenwirtschaftssystem 

auf ELVISpro um – und zieht eine erstaunliche Bilanz 

Die Irene Steiger GmbH & Co. KG 

mit Sitz in Bamberg ist in mehrfacher 

Hinsicht eine außerordentliche Firma. 

Gegründet 1953, ist die Sanitär- und 

Heizungshandlung, die heute 17 Mitarbeiter 

beschäftigt, keineswegs der 

Platzhirsch an dem 70 000-Einwohner- 

Ort. Vielmehr behauptet sie sich als 

einziges Familienunternehmen gegen 

drei große Wettbewerber, allesamt 

Konzernfi lialen. Eine durchaus ansehnliche 

Ballung von Kompetenz also, 

gemessen an der Überschaubarkeit der 

oberfränkischen Stadt. Darüber hinaus – 

Besonderheit Nummer zwei – fällt die 

Firma durch ihre hohe Frauenquote in 

der Geschichte der Geschäftsführung 

auf. Irene Steiger, Ehefrau des Firmengründers 

Harry Steiger, leitete nach 

dessen Tod das Geschäft, später gab 

sie es weiter an ihre Tochter Silke. Und 

auch heute gibt eine Frau den Ton an: 

Beate Klug, Jahrgang 1969. Eine Rarität 

in einer von Männern bestimmten 


Branche. „Bei Branchentreffs kommen 

auf 100 Männer allenfalls zehn Frauen“, 

sagt die Chefi n. 

Beate Klug, eine gelernte Sparkassen-Betriebswirtin, 

ist die Ehefrau des 

Sohnes von Hans und Silke Klug, geborene 

Steiger. Und als Schwiegertochter 

und noch dazu Quereinsteigerin, so 

sagt sie, habe sie erst einmal beweisen 

müssen, dass sie sich in der Männerdomäne 

durchsetzen könne. Woran es 

inzwischen keinen Zweifel mehr gibt. 

„Ich bin Perfektionistin“, sagt Beate 

Klug über sich. Eine Eigenschaft, die 

zuweilen Fluch und Segen sein kann, 

wie sich zum Beispiel bei der Umstellung 

des Warenwirtschaftssystems von 

SHD auf ELVISpro zeigte. „Alles musste 

bis ins letzte Detail durchgeplant sein“, 

sagt sie und erinnert sich an „schlafl ose 

Nächte“. Ein Jahr dauerte die Planung. 

Mit drei Händlern aus ihrer Region, die 

den Wechsel zu ELVISpro bereits vollzogen 

hatten, tauschte sie sich vorab 

aus führlich aus. Heute nun, mit einem 

drei viertel Jahr Abstand, kommt sie zu 

dem Resümee, dass die Umstellung – 

sie fand zum 1. April 2011 statt – „reibungslos“ 

funktionierte. 

Die Vorteile? „Vor allem die Schnelligkeit. 

Wenn ich für einen Artikel einen 

Auftrag schreibe, kann ich direkt 

in die Lagerverwaltung gehen.“ Eine 

solche Verknüpfung habe es in dem 

alten System nicht gegeben, da habe 

sie erst umständlich von einem 

Programm in ein anderes wechseln 

müssen. Auch Vorgänge in der Finanzbuchhaltung 

gingen nun mit deutlich 

höherem Tempo über die Bühne. Zum 

Beispiel Kundenrechnungen stellen – 

das habe sie früher einen halben Tag 

gekostet. Und heute? Zwei Stunden! 

Zwei Stunden, das sei im Übrigen auch 

die Zeit, die sie dank des neuen Systems 

täglich ein gespart habe, oder besser: 

die sie täglich hinzugewonnen habe. 

„Die Erleichterung ist enorm. Mein

Beate Klug, Geschäftsführerin. 

Mann fragt mich immer schon, was ich 

mit meiner Zeit denn anstelle, wo doch 

so vieles jetzt automatisch läuft“, sagt 

Beate Klug und lacht. 

Am 1. Mai 2011, einen Monat nach 

der Umstellung, verknüpfte die Firma 

das Warenwirtschaftssystem mit dem 

Multishop, dem maßgeschneiderten 

Online-Verkaufsportal des E/D/E. Zwar 

hatte man den Shop schon ein 

drei viertel Jahr zuvor eröffnet, da aber 

habe er noch nicht die Aufmerksamkeit 

genossen, die er verdiene. „Zum 

Beispiel hatten wir zu der Zeit noch 

Ausstellungen zu konzipieren, ist Beate Klugs große Leidenschaft. 

Blick in die Ausstellungsräume: Wellness-Wanne von Duravit. 

keine Artikelbereinigung“, sagt Thomas 

Kleinlein, der bei Irene Steiger unter 

anderem für die EDV zuständig ist. 

„Erst nach der Verknüpfung mit 

ELVISpro konnten wir, wenn die Firma 

bei einem Lieferanten nicht gelistet 

war, die entsprechenden Artikel aus 

dem Shop entfernen.“ Kaufen viele 

Kunden online bei Irene Steiger ein? 

„Ja!“ Und das Erstaunliche daran – und 

damit zu einer letzten Besonderheit, die 

dieses Unternehmen auszeichnet: „Andere 

Händler verlagern ihre Um sätze 

von der Theke zum Onlineshop“, sagt 

AKTUELL 

Beate Klug. „Bei uns ist dies ein reines 

Zusatzgeschäft mit gutem Deckungsbeitrag 

– auch dank einer guten Position 

unseres Shops bei Google.“ 


Martin Reinke 


eBusiness 

Telefon: +49 (0)2 02/60 96-983 


Thomas Kleinlein, zuständig für die EDV. 


AKTUELL 

eBusiness 

Schneller, einfacher und effi zienter 

Papierberge gehören der Vergangenheit an. Die „digitale Signatur“ bietet eine 

wirtschaftliche und zeitsparende Alternative zu herkömmlichen Papierrechnungen 

E/D/E 

Lieferant 


Vorteile für Lieferanten: Vorteile für Mitglieder: 

Papierbelege entfallen 

Schnellere und wirtschaftlichere 

Rechnungserstellung 

Konvertierung der Rechnungen in von 

Mitgliedern gewünschte Formate 

Medienbruchfreier Prozess 

Seit die Schubert-Tacke GmbH & 

Co. KG aus Velbert die elektronische 

Rechnung mit „digitaler Signatur“ eingeführt 

hat, spart ein Mitarbeiter in der 

Finanzbuchhaltung des Unternehmens 

circa 1,5 Stunden Arbeit am Tag. Diese 

Zeit wurde früher benötigt, um Rechnungen, 

die vom E/D/E kamen, zu 

kontrollieren und abzulegen. „Heute 

können wir diese Zeit für andere, 

wichti gere Aufgaben nutzen“, freut 

Christian Tacke, Schubert Tacke GmbH & Co. KG. 

Papierbelege entfallen 

Schnellere und wirtschaftlichere 

Rechnungsbearbeitung 

E/D/E E/D/E als zentrale Stelle für 

E/D/E 

Rechnungs- und Zahlungsverkehr 

Mitglied 

sich Geschäftsführer Christian Tacke. 

Auch Falko Reichwald, Geschäftsführer 

bei der REICHWALD GmbH + Co. KG, 

kann dies bestätigen. „Wir beschäftigen 

uns lieber mit Aufgaben, bei denen 

unser Know-how gefragt ist. Für diese 

haben wir nun erheblich mehr Zeit geschaffen.“ 

Die Zeitersparnis ist einer der großen 

Vorteile der qualifi zierten elektronischen 

Signatur. Diese IT-Dienstleistung 

Andreas Pescholl, Haustechnik Handels-GmbH. 

Medienbruchfreier Prozess 

Eletronische PDF Rechnungen 

werden von Finanzbehörden für 

den Vorsteuerabzug akzeptiert 

Grafi k: E/D/E, Fotos: jeweilige Firmen 

bietet der E/D/E Geschäftsbereich 

eBusiness seit mehr als vier Jahren an 

und verhilft immer mehr E/D/E Partnern 

zum Weg in das papierlose Büro. 

Mithilfe der „digitalen Signatur“ soll 

der Prozess des Rechnungsaustausches 

zwischen Lieferanten und E/D/E Mitgliedern 

wirtschaftlicher und einheitlicher 

werden. Das E/D/E fungiert 

hierbei als Schnittstelle für den Rechnungsstrom 

zwischen den Vertrags- 

Jürgen Paschek, M. Frorath GmbH & Co. KG.

Falko Reichwald, REICHWALD GmbH + Co. KG. 

lieferanten und Mitgliedern. Hauptaufgabe 

des E/D/E ist es, die 

eingehenden Rechnungen von E/D/E 

Lieferanten mit einer qualifi zierten 

elektronischen Signatur zu versehen 

und diese samt Prozessdaten an die 

Rechnungsempfänger weiterzuleiten. 

Alle signierten Belege und Verifi kationsprotokolle 

können zudem im ZR- 

Online Archiv des E/D/E revisionssicher 

und gesetzeskonform archiviert werden, 

solange beim E/D/E Partner noch 

kein entsprechendes Archivierungssystem 

dafür vorhanden ist. „Dass wir 

die Rechnungen jederzeit im ZR-Online 

abrufen können, ist besonders positiv“, 

erzählt Jürgen Paschek, Geschäftsführer 

beim E/D/E Mitglied M. Frorath 

Nachf. GmbH & Co. KG. „Dadurch entfällt 

die Ablage.“ 

Mehrere Vorteile 

Neben der eingesparten Zeit bietet 

die „digitale Signatur“ auch in anderen 

Bereichen eine Arbeits erleichterung. So 

profi tiert zum Beispiel auch die Umwelt 

vom elektronischen Rechnungsaustausch. 

„Neben den wirtschaftlichen 

Aspekten, wie Verwaltungstätigkeit, 

Porto- und Druckkosten, ist für Citrin- 

Solar die Umweltfreundlichkeit das 

wichtigste Argument zur Nutzung dieses 

Systems“, erklärt Jakob Obermaier. 

„Während bei einer Briefsendung europaweit 

mit einem durchschnittlichen 

CO ² -Ausstoß von 20 Gramm pro Brief 

gerechnet wird, verbraucht eine E-Mail 

nur 0,3 Gramm CO ² .“ 

Auch beim E/D/E Vertragslieferanten 

Viega wird in Zukunft digital sig- 

Jakob Obermaier, CitrinSolar GmbH. Peter Müller, HÜPPE GmbH. 

niert. „Die Vorbereitung zur Umstellung 

sind getroffen“, erklärt Rudolf 

Kaiser, Leiter eBusiness. „Das Leistungsangebot 

des E/D/E hat uns überzeugt, 

da der ganzheitliche Ansatz – durchgängige 

Prozesskette ohne Medienbruch, 

kein Papier – zum höchstmöglichen 

Nutzen unserer Kunden im 

Vordergrund steht. Das E/D/E übernimmt 

dabei die Aufgabe der Durchdringung, 

somit haben alle Beteiligten 

einen Vorteil von dieser Umstellung.“ 

Auch bei der Haustechnik Handels- 

GmbH in Treuen schätzt man die Unterstützung 

der IT-Spezialisten im E/D/E. 

„Das E/D/E, das seinen Geschäftspartnern 

eine sichere Übertragung sensibler 

Daten garantiert, stellt so die Basis dar, 

Vertrauen zwischen den Geschäftspartnern 

zu schaffen“, verdeutlicht Dr.-Ing. 

Andreas Pescholl, IT- und Marketingverantwortlicher 

bei der Handelsgesellschaft. 

„Es erhöht die Chance, auch 

in Zukunft nachhaltige Geschäftbeziehungen 

und Bindungseffekte zu erzielen. 

Für die Haustechnik Handels GmbH 

stellt die Sicherheit und die Praktikabilität 

des digitalen Verfahrens einen großen 

Vorteil dar.“ 

Viele Einsparungen 

Je mehr Unternehmen sich dazu 

entschließen, die „digitale Signatur“ 

einzusetzen, desto größer ist der Nutzen 

für alle Parteien. 

„Wir hoffen, dass demnächst alle 

Häuser umstellen werden“, erzählt 

Peter Müller, Leiter Vertrieb beim E/D/E 

Vertragslieferanten HÜPPE. Und das ist 

zu erwarten, jedenfalls wenn man dem 

AKTUELL 

Beispiel von Eckhard Breitenkamp, 

Geschäftsführer der Hettich FurnTech 

GmbH & Co. KG folgt. Denn durch die 

Einführung der papierlosen Rechnung 

bei Hettich FurnTech, dem Spezialisten 

für „Technik für Möbel“, konnten die 

Kosten für den Rechnungsversand 

schon reduziert werden. Für 2012 soll 

dieser Prozess fl ächendeckend eingeführt 

werden. „Durch den papierlosen 

Rechnungsprozess profi tieren alle 

Beteiligten“, sagt Eckhard Breitenkamp. 

„Prozesse werden beschleunigt, 

Kontrollen vereinfacht, und nicht zuletzt 

wird durch den schonenden Umgang 

mit der Ressource Papier auch der 

Umwelt geholfen.“ 

Voraussetzung für die Nutzung der 

„digitalen Signatur“ ist die Schaffung 

einer geeigneten technischen Infrastruktur 

im Unternehmen. Vor allem ein 

Archivierungssystem ist hier von Bedeutung. 

Wie auch die Papierrechnungen 

müssen die elektronischen Rechnungen 

für eine bestimmte Zeit aufbewahrt 

werden können. Um den rechtlichen 

Normen zu entsprechen, muss es sich 

dabei um ein revisions sicheres Archivierungssystem 

handeln, bei dem spätere 

Manipulationen der Rechnungen ausgeschlossen 

sind. [eli] 


Martin Reinke 


eBusiness 

Telefon: +49 (0)2 02/60 96-983 



AKTUELL 

Rademacher 

Stabwechsel 

Neuer Vorsitzender der Geschäftsleitung 

von Rademacher in Rhede ist Dietmar 

O. Böcking. Der 51-Jährige hatte 

zuvor 12 Jahre den sauerländischen 

Schalthersteller Berker geleitet. Seit Januar 

entwickelt Böcking gemeinsam mit 

dem weiteren Geschäftsführer Markus 

Roth (CFO) die Wachstumsstrategie des 

Unternehmens national und international 

weiter. Foto: Rademacher 

GEZE 

Wechsel 

Christian Sallach hat seit Januar die 

Verantwortung für den gesamten Vertrieb 

der Tür-, Fenster- und Sicherheitssysteme 

von GEZE im In- und Ausland 

übernommen. Darüber hinaus wurde 

ihm die Geschäftsleitung der GEZE Service 

GmbH übertragen. Der 44-Jährige 

soll mit seiner langjährigen Erfahrung 

zum Wachstum und zur Internationalität 

des Unternehmens beitragen. Foto: GEZE 


META 

Verkaufsleitung 

Im Januar erfolgte bei META- 

Regalbau ein Personalwechsel: Jörg 

Bierbach ist neuer Verkaufsleiter Inland. 

Der 47-Jährige verantwortet seitdem 

die 15-köpfi ge Außendienstmannschaft. 

Bierbach ist bereits über 25 Jahre für 

META tätig. Ab sofort ist er zusätzlich 

Ansprechpartner für Projektabwicklungen 

im Eigeneinrichtungsbereich sowie 

im Wiederverkauf. Foto: META 

Leyendecker 

Ehrung 

Das Familienunternehmen HolzLand 

Leyendecker aus Trier ehrte neun Mitarbeiter 

für ihr Engagement und 10-jährige 

Betriebszugehörigkeit. Ausgezeichnet 

wurden: Norbert Aschinger, Christian 

Kießling, Michael Corz, Stefan Konrath 

(Foto von links), Wolfgang Rütz, Jens 

Weier, Christian Lorenz, Thomas Barth 

und Steve Hörth. Die Geschäftsführung 

dankte den Jubilaren. Foto: Leyendecker 

Atlas Copco Holding 


Seit Januar ist Piet Leys neuer 

Geschäftsführer der deutschen Atlas 

Copco Holding GmbH und zudem für 

die Geschäfte in Österreich und der 

Schweiz verantwortlich. Bereits seit 1986 

ist Leys für den Industriekonzern tätig 

und war zuletzt Geschäftsführer der Holding 

in Südafrika. Der Belgier löst damit 

Ulrich Schoene ab, der in den Ruhestand 

geht. Foto: Atlas Copco Holding 

DAS ZITAT 

„Die Zuversicht im 

Mittelstand zu Jahresbeginn 

ist aus konjunktureller Sicht 

ermutigend und bestätigt 

uns in unserer im Vergleich 

zu anderen Instituten 

merklich optimistischeren 

Konjunkturprognose 

für 2012.“ 

Norbert Irsch, Chefvolkswirt 

der Kreditanstalt für Wiederaufbau 

(KfW), geht von einem 

vergleichsweise geringen 

Konjunkturdämpfer für 

Deutschland aus. Im Januar 

war das mittelständische 

Konjunkturbarometer der 

KfW Bankengruppe zum 

dritten Mal in Folge gestiegen. 

Irsch hält für 2012 ein 

Wachstum von 1 Prozent 

für wahrscheinlich.

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AKTUELL 

Duravit 

Vorstandsvorsitz 

Der langjährige Vorstandsvorsitzende 

der Duravit AG, Franz Kook (65), ist Ende 

2011 in den Ruhestand getreten und 

hat sein Amt an seinen Nachfolger 

Prof. Dr. Frank Richter (48) übergeben. 

41 Jahre lang hat Kook sich mit großem 

Erfolg für das Unternehmen engagiert 

und es zu seiner heutigen, starken 

Marktposition geführt. Insbesondere in 

der Design- und Innovationsentwicklung 

als auch im Internationalisierungsprozess 

spielte er für Duravit eine maßgebliche 

Rolle. Foto: Duravit 


sia 


André de Jong ist neuer Geschäftsführer 

bei der sia Abrasives Deutschland 

GmbH mit Sitz in Solingen. De Jong war 

viele Jahre in verschiedenen Führungspositionen 

für die Bosch-Gruppe tätig. 

Zuletzt hat er in Asien als Sales Director 

Bosch-Powertools den vietnamesischen 

Markt verantwortet. Die sia-Gruppe mit 

Hauptsitz in Frauenfeld/Schweiz gehört 

weltweit zu den drei führenden Anbietern 

von fl exiblen Schleifmitteln zur 

Bearbeitung von Oberfl ächen von Werkstücken 

aller Art. Foto: sia 

Wolf 

Verkaufsberater 

Verstärkung für den Vertrieb: Jan- 

Christian Rohde ist seit November neuer 

Verkaufsberater/Planerberater für den 

Bereich Klima und Lüftung im Verkaufsbüro 

Hamburg. Der 28-jährige Gas- und 

Wasserinstallateur und staatlich geprüfte 

Techniker für Gebäudesystemtechnik 

bringt mehrjährige Berufserfahrung und 

Kenntnisse in den Bereichen Bautechnik, 

Elektrotechnik sowie Heizungs-, Sanitär- 

und Raumlufttechnik mit. Zuletzt arbeitete 

Rohde als Projektleiter im Bereich 

Facility-Management. Foto: Wolf 

Kränzle 

Übernahme 

Die Produktionsgesellschaft Josef 

Kränzle GmbH & Co. KG in Illertissen 

hat zum Jahresbeginn alle Gesellschaftsanteile 

an der Ver triebs gesellschaft 

Ingrid Kränzle GmbH in Bielefeld erworben. 

Firmengründer und Gesellschafter 

Josef Kränzle und sein Sohn 

Ludwig Kränzle sind die neuen Geschäftsführer 

der Vertriebs gesellschaft 

Ingrid Kränzle GmbH. Entwicklung, 

Produktion und Absatz der Premium- 

Hochdruckreiniger und Reinigungsgeräte 

der Marke Kränzle liegen damit in 

einer Hand. Kränzle steht für qualitativ 

hochwertige und innovative Produkte, 

große Attraktivität für den Fachhandel 

und zufriedene Endkunden. Durch die 

jetzt erfolgten Veränderungen werden 

wichtige Weichen für die weitere nationale 

und internationale Positionierung 

und Entwicklung der Marke Kränzle 

gestellt. Foto: Kränzle

Achtung: Neue Gesetzgebung 

zur Heizkostenabrechnung 

Für die teuerste Energie die beste Messtechnik: 

Ultraschall! 

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Ab 01. Januar 2009 muss bei Neuanlagen der Energieverbrauch 

für die zentrale Warmwasserbereitung mit einem geeichten 

Wärmemengenzähler gemessen werden. 

Für Bestandsanlagen gilt eine Übergangsfrist bis 31.12.2013. 

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Was macht … 

Jean-Pierre 

Valent? 

Leiter Sortiments- und 

Einkaufsmanagement bei 

EDE International 

„Es gibt kein Produkt, das sich nicht 

verkaufen lässt, wenn die notwendigen 

Marktanpassungen gegeben sind“, 

davon ist Jean-Pierre Valent, Leiter im 

Sortiments- und Einkaufsmanagement 

bei EDE International, überzeugt. Seit 

Anfang 2011 arbeitet der 44-Jährige im 

E/D/E und betreut die europäischen 

E/D/E Mitglieder und Vertragslieferanten. 

Eine seiner Hauptaufgaben ist 

die Sortimentsanpassung für die verschiedenen 

Länder. „Hier kommt es 

besonders darauf an, die Kultur und die 

Mentalität der Käufer in den Ländern 

zu erkennen. Anpassungsfähigkeit und 

Flexibilität sind hier gefragt“, berichtet 

Valent, der in Frankreich geboren wurde. 

„Aber auch Waren- und Branchenkenntnisse 

sind wichtig, um Märkte zu 

verstehen und die passenden Vermarktungskonzepte 

zu entwickeln.“ Zu 

seinen Aufgaben zählen ebenso die 

Preispositionierung für ausländische 

Märkte, die Marktbeobachtung und 

Mitglieder- und Lieferantengewinnung. 

Letzte Meldung 

Spende zum Jubiläum 

Das E/D/E spendet 600 000 Euro 

an die Kinderhospiz-Stiftung Bergisches 

Land. Sie setzt sich für den Bau 

und Betrieb eines Kinderhospizes für 

die Region ein. „Dies soll der Anfang 

einer langfristigen Partnerschaft 

sein“, erklärt Dr. Eugen Trautwein, 

Vorsitzender des E/D/E Beirats. Für 

das E/D/E ist die Unterstützung von 

lokalen, gesellschaftlichen Einrichtungen 

ein wichtiger Teil seiner Unternehmensphilosophie. 

Hans-Jürgen 

Adorf, Vorsitzender der E/D/E Geschäftsführung: 

„Unser 80. Jubiläum 


Jean-Pierre Valent. Foto: E/D/E 

Dafür ist er oft unterwegs – zwei bis 

drei Termine in der Woche innerhalb 

Europas sind keine Seltenheit. 

Dass seine Aufgaben so abwechslungsreich 

sind, gefällt ihm an seiner 

Arbeit besonders. „Die Entwicklung 

des E/D/E innerhalb Europas fi nde ich 

sehr spannend“, erzählt Valent weiter. 

„Mit EDE International werden sich in 

Zukunft die Partnerschaften zu Lieferanten 

auf der europäischen Ebene 

weiterentwickeln. Wir freuen uns auf 

die zukünftige Zusammenarbeit und 

laden jeden Partner zu Gesprächen 

ein.“ 

Obwohl er berufl ich bereits viel 

reist, ist er auch am Wochenende unterwegs. 

Zuerst geht es freitags von 

Wuppertal zu seiner Familie nach Saarbrücken, 

wo er sich in der freien Zeit 

seinen Hobbys Fotografi e, Ski fahren 

und dem Motorrad widmet. [eli] 

und ein ausgezeichnetes Geschäftsjahr 

2011 kamen gerade zur rechten 

Zeit, um eine Spende in Höhe von 

600 000 Euro zu ermöglichen.“ [daf] 

Spendenübergabe im E/D/E. Foto: E/D/E 

E/D/E gratuliert 

Huse & Philipp GmbH & Co. 

KG, Braunschweig 

Zum 10-jährigen Jubiläum 

MB Stahltechnik GmbH, 

Selb 


Hobraeck + Reinhard GmbH, 

Neuwied 


Drögemeier Industriebedarf, 

Bückeburg 


Hoffmann+Westphal 

Handelsgesellschaft für 

schweißtechnische 

Erzeugnisse mbH, Aachen 


Kreck + Schüler OHG, 

Dietzhölztal-Ewersbach 


Nifa e.K., Mainburg 


Eisen Trabandt GmbH, 

Stade 


Götz + Moriz GmbH, 

Freiburg 


Kuhl & Jungbluth oHG, 

Wuppertal 


Hugo Schall GmbH & Co. 

KG, Regensburg 


P. Grohe GmbH, 

Bruneck/Italien 


Carl Geisen Technischer 

Großhandel & Industriebedarf, 

Trier 


Heinrich Schiffer GmbH, 

Meerbusch 


Coenen Neuss GmbH & Co. 

KG, Neuss 

Zum 130-jährigen Jubiläum

Lieferfähigkeit Januar 2012 

Standard-Sortimente nach Positionen 

100 % 

80 % 

60 % 

40 % 

20 % 

0 % 

Lieferfähigkeit 

eLC-Sortimente 2012 nach Positionen 

100 % 

95 % 

90 % 

85 % 

80 % 

November 2011 

Dezember 2011 

Januar 2012 

Werkzeuge, 

Betriebseinrichtung 

November 2011 

Dezember 2011 


Befestigungstechnik 

November 2011 

Dezember 2011 

Beschläge 



November 2011 

Dezember 2011 


Arbeitsschutz, Baugeräte, 

Werkstattmaterial 

95,7 % 96,6 % 96,1 % 91,1 % 

WERKZEUGE, MASCHINEN, 

BETRIEBSEINRICHTUNG 

49 

50 

51 

Soll Lieferfähigkeit 

52 

01 

02 

Ist – 2012 

03 

04 

05 

06 

100 % 

95 % 

90 % 

85 % 

80 % 

BAUGERÄTE, ARBEITSSCHUTZ, 

BESCHLÄGE 

49 

50 

51 

Soll Lieferfähigkeit 

52 

01 

02 

Ist – 2012 

03 

04 

05 

06 



Vorschau 2/2012 

Wichtige Messen im Blickpunkt 

In der Ausgabe 2/2012 des PVH 

Magazins fi nden Sie unter anderem 

zwei Nachbetrachtungen zu wichtigen 

Messen im Produktions - 

ver bindungshandel. Zum einen ein 

Bericht zur Eisenwarenmesse, die 

Anfang März in der Koelnmesse 

stattfi ndet und bei der das E/D/E 

wieder im repräsentativen Offenbach 

saal zu fi nden ist. 

Zudem eine Rückschau auf die fensterbau/frontale 

in Nürnberg, bei der 

der E/D/E Fachbereich Pro.Element 

auf einem gemeinsamen Stand mit 

der EBH AG das innovative Dienstleistungskonzept 

„Bauen und Wohnen 

mit Komfort“ vorstellt. 

Impressum 

Fachmagazin für den Produktionsverbindungshandel 

mit den Sortimentsschwerpunkten 

Werkzeuge/Werkzeugmaschinen, 

Betriebseinrichtungen, Befestigungs - 

technik, Beschläge/Sicherheitstechnik/Bauelemente, 

Baugeräte/ 

Arbeitsschutz/Technischer Handel, 

Stahl und Sanitär/Heizung. 

Herausgeber: 

E/D/E (Einkaufsbüro Deutscher 

Eisenhändler GmbH), 

EDE Platz 1, 42389 Wuppertal 

Internet: http://www.ede.de 

Redaktion: 

Unternehmenskommunikation 

Wolfgang Pott (wopo), verantwortlich 

Telefon: +49 (0)2 02/60 96-865 

Telefax: +49 (0)2 02/60 96-70 739 

wolfgang.pott@ede.de 

Caroline Hutschenreuter (hut) 

Telefon: +49 (0)2 02/60 96-419 

Alexander Wiertz (wz) 

Telefon: +49 (0)2 02/60 96-899 

Eva Schilling (eli) 

Telefon: +49 (0)2 02/60 96-837 

Daniel Frost (daf) 

Telefon: +49 (0)2 02/60 96-419 

Jennifer Probst (pro) 


Anzeigen: Claudia Berlinghof 

Layout/Grafi k: Digibox GmbH 

Bildnachweis: Titelbild: E/D/E 

Litho: 

Digibox GmbH 

Merowingerstraße 20d 

40223 Düsseldorf 

Druck: 

Gutenberghaus Druck & Medien 

GmbH & Co. KG 

Am Güterbahnhof 19 

35683 Dillenburg 

Erscheinungsweise: 

5 Ausgaben pro Jahr 

Redaktionsschluss dieser Ausgabe: 

3. Februar 2012 

Diese Ausgabe wurde geschlossen 

am 24. Februar 2012 ausgeliefert. 

Die Zeitschrift und alle in ihr enthaltenen Beiträge 

und Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. 

Mit Ausnahme der gesetzlich zugelassenen Fälle ist 

eine Weiterverwendung ohne Einwilligung der 

Redaktion nicht zulässig. Die technischen Daten in 

den Produktinformationen beruhen auf Angaben der 

Industrie. Für die Richtigkeit kann keine Verantwortung 

übernommen werden. 

PRESSESTIMMEN 

Auf nach Europa 

schloss + beschlagmarkt 

Noch im Dezember 2011 nahm 

die hundertprozentige Tochtergesellschaft 

EDE International AG, 

Zürich, ihre Geschäftsaktivitäten 

auf. Das Unternehmen übernimmt 

die Verantwortung für alle Geschäfte 

außerhalb Deutschlands, 

die bisher im E/D/E ansässig waren. 

„Eine klare Trennung der deutschen 

Akti vitäten in der Muttergesellschaft 

E/D/E und der internationalen 

in der Tochter EDE Inter - 

national hat große Vorteile für die 

Gruppe insgesamt“, sagt Hans- 

Jürgen Adorf, Vorsitzender der 

E/D/E Geschäftsführung. 

Kinderhospiz 

Westdeutsche Zeitung 

Weil eine solche Einrichtung zur 

professionellen Begleitung auf dem 

schmerzvollen Weg dringend benötigt 

wird, gab es strahlende Gesichter 

im Hause des Einkaufs- und 

Marketingverbunds E/D/E. Anlass 

war eine Spende in Höhe von 

600 000 Euro, die das Unternehmen 

der Kinderhospiz-Stiftung 

Bergisches Land überreichte. Der 

großzügigen E/D/E Spende kommt 

damit eine Schlüsselfunktion zu. Für 

den Beiratsvorsitzenden Dr. Eugen 

Trautwein ist dies eine besondere 

Freude, weil die Spende anlässlich 

des 80-jährigen Firmenbestehens 

überreicht werden konnte. 

Junior Uni Neubau 

Westdeutsche Zeitung 

Nach langen Diskussionen um 

die Notwendigkeit eines Neubaus 

für die Junior Uni nehmen die Pläne 

jetzt konkrete Formen an. Für 4,7 

Millionen Euro soll direkt neben 

dem Schwebebahnhof ein Funktionsbau 

entstehen, fi nanziert durch 

private Spenden, darunter die E/D/E 

Stiftung.

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t Breite 675 und 960 mm x Tiefe 450 mm x Höhe 950 mm 

t Oberseite wahlweise: 

t Stahlblechkonstruktion 

t Rollensatz mit 2 Bock- und 2 Lenkrollen mit Feststeller, Rollen-Ø 100 mm 

t Schubladen: Tragkraft 30 kg, Auszug ca. 80 %, Innen B 500 x T 400 mm 

t Seitenwand (rechts) mit Vierkant-Systemlochung zur Aufnahme von Halterungen, etc. 

t Zentralverriegelung (Schloss mit 2 Schlüssel) 

t Gesamtbelastbarkeit max. 450 kg 

t Pulverbeschichtung in anthrazitmetallic und lichtgrau (RAL 7035) 

t Lieferung komplett montiert (Schiebegriff und Rollensatz beigelegt) 

Buche-Top (Buche-Massiv-Platte) 

Metall-Top (Ablagewanne mit Abrollrand und Gummieinlage) 

Stehpulte 

t Breite 450, 650 und 1100 mm x Tiefe 520 mm x Höhe 1110/1220 mm 

t Schreibaufsatz mit Klappdeckel und Stiftbecher 

t Schublade H 120 mm (abschließbar) auf Präzisionsgleitschienen 

t Flügeltürfach H 800 mm (abschließbar) mit verstellbarem Auszugsboden 

t Pulverbeschichtung in lichtgrau (RAL 7035) und enzianblau (RAL 5010) 

t Lieferung komplett montiert 

409.- 

B e s t seller 

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399.- 

Modell A7-1100-M02 


Modell A2-6010BT 

Modell A2-6030MT 

6 Schubladen 2 x 65, 3 x 130, 1 x 180 mm 


6 Schubladen 2 x 65, 3 x 130, 1 x 180 mm (beidseitig ausziehbar) 

(beidseitig ausziehbar) 

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mit 4 Lenkrollen, davon 2 mit Feststeller. 

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unmittelbar und durch die gemeinnützige 

E/D/E Stiftung wahr. 

Dies ist die Basis 

für unsere Entwicklung. 

In engem Schulter schluss mit unseren 

Mitgliedern und fairer Partner schaft mit 

unseren Vertrags lieferanten haben wir im 

Geschäftsjahr 2011 neue Höchstwerte erreicht. 

Herzlichen Dank für Ihren Beitrag dazu! 

Einkaufsbüro 

Deutscher 

Eisenhändler GmbH 

EDE Platz 1 

42389 Wuppertal 

Telefon + 49 (0)2 02 / 60 96 - 0 

www.ede.de

Ausgabe 1 / 2012 - E/D/E Einkaufsbüro Deutscher Eisenhändler ...

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