Richtig teure Freunde - b'nerd .media

Ausgabe 12-2012
Richtig teure Freunde
Im Advent haben Juweliere Hochkonjunktur. Die Preise für Diamanten
sind gepfeffert. Für Privatleute ist es fast unmöglich, günstiger an die
edlen Steine zu kommen – wie ein Selbstversuch zeigt von Petra Maier

Ausgabe 12-2012
Fotos: iStockphoto
Das Internet macht’s möglich.
Acht Diamanten als Geldanlage
für insgesamt 13,50 Euro.
Der Haken? „Hab gar nicht
gewusst, wie klein 1,3 Millimeter sein
können“, kommentiert Ebay-Käufer
„khuanta“ sein Schnäppchen. Auch
Splitter sind Diamanten. Und für zweistellige
Eurobeträge funkelt es halt
kaum noch wahrnehmbar.
Der echte Hingucker ist mindestens
ein Einkaräter ohne sichtbare Einschlüsse.
Und kostet beim Juwelier mehr als das
Tausendfache der acht vermeintlichen
Anlagediamanten, die „khuanta“ im
Netz aufgestöbert hat. Doch wo gibt es
die edlen, von Marilyn Monroe so treffend
besungenen besten Freunde der Damenwelt
am günstigsten? Lohnt vielleicht
eine Fernreise ins Herkunftsland
der Steine? Wie viel ließe sich so sparen?
Kann es sich Otto Normalbürger überhaupt
leisten, seine Holde zum Christfest
mit einem makellosen Stein von stattlicher
Größe zu überraschen?
Vorsicht Falle. Die Antwort bei einer
Tour durch Münchner Juwelierläden ist
ernüchternd: „Es kommen immer wieder
Leute, die einen Stein im Urlaub oder
übers Internet gekauft haben“, sagt etwa
Katharina Leibold, Inhaberin der Goldschmiede
Goldregen. „Doch meist entspricht
die Qualität nicht dem gezahlten
Preis.“ Ihre Kollegen bestätigen das unisono.
Diamantengutachter Heinrich Butschal
etwa kann über mangelnde Beschäftigung
nicht klagen: „Zu mir kommen
derzeit fast so viele betrogene Internetkäufer
wie Kunden nach einem
Türkei-Urlaub.“
„Diamantenkauf ist und bleibt Vertrauenssache“,
sagt Goldschmiedin Leibold.
Wo ordert sie? Bei ihrem angestammten
Steinehändler, den sie bereits
seit der Lehrzeit kennt. Mit welcher Marge
verkauft sie die Edelsteine weiter? Das
bleibt ihr Geheimnis. Aha. Laut einer
Studie des Beratungshauses Bain & Company
macht der Erste in der Kette der Diamantenverkäufer
den größten Reibach.
Im Jahr 2010 lagen die Margen der Minenbetreiber
bei 22 bis 26 Prozent. Die
Marge für die Juweliere liegt Studie zufolge
meist niedriger. Das klingt moderat
angesichts Versicherung, Ladenmiete
und Personalkosten. Trotzdem: Das
kann man sich sparen, oder? Die Frage
ist nur: Wo?
Vielleicht in Antwerpen, dem Zentrum
des europäischen Diamantenhandels.
Im Diamantenviertel haben sich
vier Börsen sowie rund 1600 Diamantenschleifer
und Handelsfirmen angesiedelt.
Jahrhundertelang war das Geschäft
fest in jüdischer Hand. Doch die Globalisierung
macht auch vor einer Welt, in der
Karat, Lupe und Erfahrung über Millionen
entscheiden, nicht halt. Zunehmend
drängen Inder in den Markt. Inoffiziellen
Zahlen zufolge sollen bereits rund 80
Prozent des Handels in Antwerpen
durch indische Hände laufen. Die Händlerkreise
sind geschlossene Gesellschaften,
sogenannte Closed Shops. Man
kennt sich. Wer auch nur einmal zum
Großhandelspreis an Endkunden verkauft,
ist raus aus dem Spiel. Für immer.
Bei den Juwelieren im Antwerpener
Diamantenviertel sind die Preise höher
als in München. Wenn genügend Touristen
glauben, sie könnten ein Schnäppchen
machen, steigt die Nachfrage und
damit auch der Preis. „Marktwirtschaft
eben“, erklärt ein Juwelier — und warnt:
„Kaufen Sie nie auf der Straße. Und auch
nicht im Shop der Schleiferei, in die man
Sie bei der Stadtrundfahrt schleust. Dort
ist’s am teuersten.“
Kaum Preisschwankungen. Nächste
Überlegung: Konkurrenz belebt bekanntlich
das Geschäft. Sind Diamanten
etwa dort am günstigsten, wo die meisten
Juweliere um Kunden buhlen? Wo H.
Stern, Cartier, Tiffany & Co Tür an Tür
ihre glitzernde Ware feilbieten? London,
Moskau, New York? Von wegen. „Moskau
ist absolutes Hochpreisgebiet“, warnt Juwelenexperte
Butschal. Und New York?
War früher günstiger. Bei Steinen ab
20 000 Mark hätte sich ein Trip zum
Christmas-Shopping in die 47. Straße gelohnt.
Früher. „Heute variieren die Endkundenpreise
nur noch um wenige Prozent“,
weiß Experte Butschal.
Zu verdanken ist das einem New Yorker,
der Mitte der 70er-Jahre die Branche
kräftig aufmischte: Martin Rapaport.
Der Amerikaner, der das Diamantengeschäft
von der Pike auf erlernt hatte,
wagte den Tabubruch. Er veröffentlichte
als Erster Preislisten für Diamanten.
Penible Prüfung: In den Richtlinien des
Gemological Institute of America ist
festgelegt, dass Diamanten mittels
Lupe mit zehnfacher Vergrößerung
zu begutachten sind

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Seine Listen — im Internet einsehbar unter
www.diamonds.net — sind bis heute
Standard. Die Begeisterung seiner Kollegen
über die neue Preistransparenz zeigte
sich unter anderem in Morddrohungen.
Über Jahrzehnte hatte der erlesene
Händlerzirkel schalten und walten können,
wie er wollte. Preise und Margen
wurden diskret in Hinterzimmern verhandelt,
abgeschottet von der Außenwelt.
Kaum noch Blutdiamanten. Doch Rapaport
ließ nicht locker. Er ist auch der
maßgebliche Initiator im Kampf gegen
den Handel mit Konflikt- oder Blutdiamanten.
Das sind Steine, mit deren Erlösen
gewalttätige Auseinandersetzungen
und Kriege finanziert werden. Seit 2003
dürfen nur solche Diamanten gehandelt
werden, für die Herkunftszertifikate des
jeweiligen Ursprungslandes vorliegen.
Der Anteil von Blutdiamanten am globalen
Handel wird aktuell auf nur noch ein
Prozent geschätzt.
Rapaport nutzt seinen Einfluss als
Mitglied im Branchenverband World Diamond
Council auch, um eine faire Ent-
lohnung der Schürfer in Afrika einzufordern
oder Missstände aufzudecken. In Sierra
Leone etwa stehen 150 000 Diamantenschürfer
Tag für Tag im Schlamm und
suchen nach Glitzersteinen. Dafür erhalten
sie oft nicht einmal drei Dollar pro
Tag. Rapa ports Ziel ist „ein Ethikzertifikat,
das faire Bezahlung und unbedenkliche
Herkunft der Steine attestiert“.
2010 wurden weltweit 133 Millionen
Karat Diamanten abgebaut. Im Schnitt
müssen für ein Gramm (das entspricht
fünf Karat) 20 Tonnen Gestein bewegt
werden. Und nur 15 Prozent der geschürften
Diamanten haben Edelsteinqualität.
Die meisten enden als Industriediamanten
in Bohr- und Schneidewerkzeugen.
Fast zwei Drittel der weltweiten
Förderung stammt aus nur elf Minen.
Südafrika hat seinen Status als Diamantenförderer
Nummer 1 an Russland verloren
und ist auf den sechsten Rang abgerutscht.
2010 war Botswana zweitgrößter
Förderer, gefolgt von der Republik
Kongo sowie Kanada und Australien.
Wenigstens in den Abbauländern
müsste doch ein Rabatt drin sein,
schließlich entfallen so Kosten für Transport,
Zwischenhändler, Versicherung
und was auch immer auf den Endkundenpreis
in Deutschland noch aufgeschlagen
wird. Denkste!
Fünfmal C – was Diamanten wertvoll macht
Die Geheimsprache der Gemmologie
Diamanten sind die einzigen Edelsteine,
die weltweit nach einheitlichen Regeln,
den vier C, beurteilt werden. Jedes C
steht für ein Qualitätsmerkmal: Gewicht
in Karat (engl. Carat, ein Karat entspricht
0,2 Gramm), Farbe (Color),
Reinheit (Clarity) und Schliff (Cut).
In der Praxis kommt noch ein fünftes C
Abzocke in Afrika. „Es gibt eine Regel:
Edelsteine sind an der Quelle am teuersten,
weil Touristen glauben, genau da seien
sie sehr günstig“, warnt Gutachter
Butschal. Das gelte besonders für Rohdiamanten.
Sie sind bei Straßenhändlern
in Afrika teurer, als dieselben Steine geschliffen
beim Juwelier in Deutschland
wären. Die Reise nach Botswana kann
man sich also sparen. Zumal bei Rohdiamanten
noch Zoll, Steuern und Kosten
für das Herkunftszertifikat anfallen.
Vom Risiko, dass der Stein beim Schleifen
beschädigt wird, ganz zu schweigen.
Immerhin einen Tipp für Schnäppchenjäger
hat Butschal parat: „Es lohnt
sich tatsächlich, im Internet Preise zu
vergleichen, bevor man kauft“. Also ran
an den PC und informieren. Dank Rapaport
sind die Durchschnittspreise für
Brillanten mit einem Karat leicht zu erhinzu:
Certificate, das Zertifikat. Ab
einem Gewicht von 0,3 Karat stellen
geprüfte Fachleute (Gemmologen) den
Edelsteinen Papiere aus, in denen sämtliche
Merkmale eines Steins vermerkt
sind. Das schützt vor Fälschungen und
hilft beim späteren Verkauf. Martin Rapaport,
der Unruhestifter der Branche,
will dem Zertifikat noch die Bestätigung
des fairen Handels hinzufügen.
Die unterschiedlichen Ausprägungen
der Eigenschaften des Steins bestimmen
letztendlich den Preis. „Die vier C
bauen aufeinander auf und sind in erster
Linie die messbaren Kriterien, die es erlauben,
Steine miteinander zu vergleichen“,
erläutert Diamantenexpertin und
Pretagus-Fondsmanagerin Alexandra
Breuer. Trotzdem können zwei Steine
der gleichen Qualitätsstufe unterschiedliche
Preise erzielen, wenn nur einer der
beiden die besondere, einzigartige Brillanz
hat, die man nicht in allen Steinen
findet – das Feuer, wie Fachleute sagen.
Damit ist die Streubrillanz des Spektralfarbenspiels
gemeint, das durch Brechung
und Reflexion des einfallenden
Lichts auf den geschliffenen Flächen
entsteht. Wie mit einem Prisma wird das
Licht in Spektralfarben zerlegt.
Innerhalb der vier Kategorien gibt es
festgelegte Kriterien. Bei Größe und Gewicht
ist die Sache klar: je mehr Karat,
umso höher der Wert. Die Internationale
Fotos: ISTOCKPhoto, centurionjewelry

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mitteln. Ein lupenreiner Stein in „hochfeinem
Weiß“ kostet aktuell 28 400 Dollar.
Ein Diamant gleicher Gewichtsklasse
mit kleinen Einschlüssen ist für
20 000 Dollar zu haben.
Je nach Farbe, Reinheit und Dollarkurs
kostet ein Top-Einkaräter also
15 000 bis 18 000 Euro plus Marge für
den Juwelier und Kosten für Fassung,
Ring oder Brosche. So rät Butschal auch
zum Kauf beim Fachmann im Inland:
„Die paar Prozent mehr sind beim Juwelier
Ihres Vertrauens gut angelegt. Er
dreht Ihnen wenigstens keine falschen
Steine an.“
Mein Ziel ist eine faire
Bezahlung, damit die
Diamantensucher nicht
mehr mit drei Dollar am
Tag abgespeist werden.
Martin Rapaport,
Enfant terrible der Diamantenhändler
Letzter Versuch. Bleibt ein letzter
Trick: Wer geduldig ist, kann auch zum
Diamant Fonds von Pretagus greifen.
Fondsmanagerin Alexandra Breuer ist
als ausgebildete Edelsteinexpertin, Gemmologin
wie das in der Fachsprache
heißt, an den Diamantenbörsen als Einkäuferin
zugelassen. Der Fonds kauft also
zu den Großhandelspreisen, die auf
Rapaports Internetportal veröffentlicht
werden. Jedoch geht auch das nicht ohne
Aufschlag ab: der Geschlossene Fonds
kostet fünf Prozent Agio und 1,6 Prozent
Verwaltungsgebühr im Jahr. Die Mindestanlagesumme
beträgt 3000 Euro.
Ab 10 000 Euro Anfangsinvestition kann
man sich die Steine nach einem Jahr ausliefern
lassen. Allerdings wird noch die
Mehrwertsteuer aufgeschlagen – und der
eigentliche Sinn des Fonds ist es, an den
seit Jahrzehnten zu beobachtenden, kontinuierlichen
Wertsteigerungen der Steine
zu partizipieren. Hinzu kommt: Wer
einen Diamanten als Schmuckstück fassen
lässt, um ihn der Dame seines Herzens
zu verehren, sollte sich seiner Sache
sehr, sehr sicher sein. Ist ein Stein erst
verarbeitet, sind Wertsteigerungen die
Ausnahme. Gebrauchte Schmuckstücke
werden oft mit mehr als 50 Prozent Abschlag
gehandelt. Da lässt sich manchmal
bei Auktionen einschlägiger Leihhäuser
ein Schnäppchen machen — für Schmuckliebhaber,
aber eben nicht für Anleger.
Informationen zum Diamant Fonds gibt es
im Internet unter: www.diamantfonds.de
Vereinigung Schmuck, Silberwaren, Diamanten,
Perlen und Steine (CIBJO) hat
in ihren Statuten festgelegt: Das Gewicht
eines Diamanten ist in Karat (ct.)
mit zwei Stellen hinter dem Komma anzugeben.
Aufrunden ist nur erlaubt,
wenn die dritte Nachkommastelle eine
Neun ist. Das Wiegen ist aber nur ein Teil
des Prüfprozesses. Es kommt auch auf
die Proportionen an. Sogenannte Bluffsteine
etwa sind zwar groß, aber breit
und flach, Swindlestones haben kleine
Durchmesser, die viel Licht verschlucken.
Beide Formen bringen aufgrund
ihrer Proportionen nicht das Maximum
an Brillanz. Das mindert den Wert.
Die Farbe eines Diamanten wird mittels
einer Farbtabelle gemessen. Diamanten
sind Naturprodukte. Es gibt sie auch in
rosa, rot, grün und blau, aber nur extrem
selten. Diese Fancy Colors erzielen bei
Liebhabern hohe Preise. Ansonsten gilt:
je farbloser, desto besser. Denn vergleichsweise
häufig, aber weniger beliebt
sind Steine mit Gelbstich. Jede Nuance
mindert den Preis. Und auch weiß
ist nicht gleich weiß. Die Farbskala, nach
der Profis urteilen, reicht von D (hochfeines
Weiß) bis Z (gelb getönt).
Unter den verschiedenen Schliffarten
(beispielsweise Oval-, Tropfen- oder
Herzform) hat sich der klassische Brillantschliff
mit 56 Facetten durchgesetzt.
Besonders für Anlagediamanten
ist das ein wichtiges Kriterium, denn
Moden kommen und gehen. Der Diamant
dagegen ist unvergänglich, wie
Produzent De Beers einst für die Steine
warb.
Die Reinheit lässt sich durch Größe, Farbe,
Form und Lage der Einschlüsse im
Stein bestimmen. Je weniger Einschlüsse
ein Diamant hat, desto wertvoller ist
er. Die maßgebliche Reinheitsskala des
Gemological Institute of America (GIA)
geht davon aus, dass der Stein mit einer
Lupe mit zehnfacher Vergrößerung begutachtet
wird. „PI-3“ (Pikee) bedeutet
zahlreiche Einschlüsse, die mit bloßem
Auge zu erkennen sind. Die Abstufungen
gehen über kleinere und minimale
Einschlüsse (VVSI-2 oder Very Very
Slight Inclusions), bis hin zu „flawless“,
frei von Einschlüssen oder lupenrein.
Wie in einem Personalausweis sind im
Zertifikat die besonderen Kennzeichen
eines Steins zusammengefasst. Einschlüsse
werden in einer Zeichnung
markiert. Da jeder Diamant einzigartig
ist, kann das Zertifikat dem Stein eindeutig
zugeordnet werden. Fachleute
erkennen auf den ersten Blick, ob Diamant
und Papiere zusammenpassen.