TOPS OF BREMEN

Statisch gesehen geht der Tabakkonsum zurück:
Während 2000 noch jeder Deutsche im Schnitt
1.700 Zigaretten pro Jahr rauchte, waren es 2012
nur noch rund 1.000 Stück. „Natürlich fragen
die Leute: Kann man damit heute noch Geld verdienen?“,
sagt Rainer von Bötticher.
„Mittlerweile geht der Trend zum
maßvollen Genussrauchen.“
Doch das Unternehmen
ist zufrieden
mit seinem
Umsatz, der
sich im zweistelligen
Millionenbereich bewegt. Etwa die Hälfte
geht dabei auf den Verkauf von Zigaretten zurück,
zehn Prozent auf Zigarren und der Rest auf die
Nebenprodukte, die Niemeyer in den Filialen
verkauft. Wie schafft ein Tabakhändler es trotz
der Hürden, Zigaretten, Pfeifen und Zigarren
erfolgreich an den Mann zu bringen? „Rauchen
ist nicht mehr so en vogue wie früher, aber man
muss sich auf Veränderungen einlassen“, sagt
der Geschäftsführer, der gleichzeitig Präsident
des Bundesverbandes des Tabakwareneinzelhandels
ist.
„Mittlerweile geht der Trend zum
maßvollen Genussrauchen.“
In den 1990er Jahren begann „M. Niemeyer Cigarren“
verstärkt auf wohnortnahe Filialen zu
setzen und ließ sich in Einkaufszentren nieder.
„Tabak ist häufig ein Nebeneinkauf von Presse“,
sagt von Bötticher. Durch die großen Zentren
und Märkte habe man dort eine hohe Frequenz.
Doch als Tabakhändler muss er sich heute einiges
einfallen lassen, damit das Geschäft am Laufen
bleibt: Begehbare Humidore, Raucherlounges
oder Zusatzangebote wie Spirituosen sollen den
Erlebniseinkauf beim Kunden stärken. „Die Menschen
wollen in den Filialen zur Ruhe kommen
und mit einer Zigarre oder Zigarette entschleunigen.
Da muss man neue Ideen mitbringen.“ So
ist in der Hamburger Filiale am Jungfernstieg
beispielsweise eine Kaffeebar integriert.
Als Martin Niemeyer 1864 seinen ersten Laden
gegenüber der Alten Börse eröffnete, betrieb er
noch ein reines Zigarrengeschäft. Bis Ende des
19. Jahrhunderts wurde in Bremen immer mehr
Tabak verarbeitet – die Menschen fanden Gefallen
an dem exotischen Produkt. Schnell lief das
Geschäft sehr erfolgreich und Niemeyer besaß
bereits 1914 mehrere Zigarrenfabriken in Westfalen
und Niedersachsen sowie 70 Filialen. Doch
der Fachkräftemangel und die Inflation durch
die beiden Weltkriege machten dem Unternehmen
schwer zu
schaffen. „Uns
sind viele Filialen
weggebrochen
und wir
mussten noch
einmal ganz von vorne anfangen. Arbeitsplätze
zu erhalten, war damals wie heute oberste Priorität“,
sagt Rainer von Bötticher. Firmenchef Carl
Bracksieck starb 1944, sein politisch verfolgter
Partner Wilhelm Fritzsche 1955. Unter der Führung
von Bracksiecks Tochter bezog das Unternehmen
einen neuen Stammsitz und erholte sich
allmählich von den schweren Jahren. In den
1970er Jahren begann „M. Niemeyer Cigarren“
in den Tabakfilialen auch Lotto-Annahmestellen
einzurichten und das Geschäft florierte.
Das Unternehmen hat sich erfolgreich zurückgekämpft
und blickt optimistisch in die Zukunft:
„Trotz aller Pressionen wird immer geraucht
werden“, ist sich der Geschäftsführer sicher.
Vor einem Jahr hat der Tabakhändler seine neue
Zentrale in der Airport-City bezogen. Damit Niemeyer
auch weiterhin in Familienhand bleibt, ist
vergangenes Jahr von Böttichers Sohn Johannes
nach seinem Betriebswirtschaftsstudium
und einigen Jahren in einem großen Handelskonzern
in die Firma seines Vaters eingestiegen.
Bevor er mit der eigentlichen Arbeit begann,
besuchte der 30-Jährige die beiden wichtigsten
Herstellerländer der Zigarren – Kuba und die
Dominikanische Republik. Seitdem rauche er
selbst und trage den Zigarrenkonsum mit Leidenschaft
in seinen Freundeskreis. „Wenn man
Rainer von Bötticher,
heutiger Geschäftsführer
von M. Niemeyer Cigarren
einmal da war, kommt man mit einem ganz anderen
Gefühl für das Produkt wieder“, sagt sein
Vater. „Ich habe damals zu Beginn selbst auf den
Tabakfarmen gearbeitet und Zigarren gedreht.“
Identifikation spielt bei „M. Niemeyer Cigarren“
auch in der Unternehmensführung eine große
Rolle: „Wir legen viel Wert auf unternehmerisch
denkende Filialleitungen, die den Laden führen,
als wäre es ihr eigener – eben persönlich und
inhaberorientiert.“ Das Unternehmen beschäftigt
380 Mitarbeiter und bildet Einzelhandels- und
Bürokaufleute aus. „Entscheidend ist, wie das
Produkt in den Läden präsentiert wird.“ Als
Handelsplatz hat das Internet für Rainer von
Bötticher deswegen einen untergeordneten Stellenwert.
„Zigarrenraucher haben keine starke
Markenbindung. Bei ihrer Wahl wollen sie das
Produkt anfassen und riechen.“ Dennoch denken
Vater und Sohn über einen Online-Shop
nach, der eher als Zusatzangebot dienen soll.
Von Bötticher: „Grundsätzlich wollen wir so
weitermachen wie bisher, aber natürlich entwickeln
wir uns immer weiter und stellen uns
den veränderten Anforderungen der Kunden.“
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