Dieser Sauger wird zum Feger.

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Lange erwartet, jetzt erhältlich:
der Nass-/Trockensauger NT 14/1 Eco
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15. Okt. 2009
NEUHEIT!
NEUHEIT!

Bei einem
Beutelstaubsauger
strömt die Luft durch
einen mit Staub
gefüllten Beutel.
Bei einem Beutelstaubsauger strömt die
Luft erst durch den Staub im Beutel und
anschliessend zurück in Ihre Wohnung.
5 Jahre Garantie
Bei einem Dyson
Staubsauger nicht.
Dyson Staubsauger haben keinen Beutel,
durch den die Luft geleitet wird. Anstelle eines
Beutels verfügen die neuen Dyson Staubsauger
über eine dreistufige Zyklonentechnologie, die
dank ihrer starken Zentrifugalkraft Grobschmutz,
Feinschmutz und sogar mikroskopisch kleine
Staubpartikel aus der Luft entfernt.
Kein Staubbeutel. Kein Saugkraftverlust.
Der Staubsauger ohne
Saugkraftverlust.

Zeitschrift für Eisenwaren Revue de quincaillerie Rivista di Ferramenta 97. Jahrgang Nr. 19 / 15. Okt. 2009
Werkzeuge outils Utensili
Haushalt ménage Casalinghi
La TVA bientôt plus simple en 2010!
La loi sur la TVA a été révisée de manière à introduire de nombreuses simplifications
et améliorations dès le 1er janvier prochain. Une démarche à saluer… et à
poursuivre.
La volonté d'alléger les charges administratives des entreprises, toujours très présente
dans les discours, aboutit parfois à des réalisations concrètes dont il faut se
réjouir. A ce titre, il faut signaler ici les modifications importantes qui toucheront
la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) dès le début de l'année prochaine. En Suisse,
quelque 320'000 entreprises sont assujetties aujourd'hui à la TVA. Introduite en
1995, cette dernière rapporte à la Confédération près de 20 milliards de francs
par année.
Après diverses améliorations ponctuelles, la Confédération a présenté il y a
quelques années un ample plan d'optimisation de la TVA, qui s'est rapidement
scindé en deux parties principales. La plus ambitieuse des deux visait à réduire
le nombre des exceptions – c'est-à-dire des secteurs non soumis à la TVA – et à
introduire un taux unique à 6 % en lieu et place des trois taux différents pratiqués
actuellement; ces propositions se sont heurtées à des difficultés politiques et ont
donc été remises à plus tard. L'autre partie du projet, plus modeste, consistait en
une refonte en profondeur de la loi sur la TVA afin d'y apporter un certain nombre
de simplifications et une plus grande sécurité du droit vis-à-vis des contribuables.
C'est cette dernière révision qui a été votée en juin par le Parlement et qui entrera
en vigueur le 1er janvier 2010. Elle apporte une cinquantaine d'améliorations
qu'il n'est pas pos sible ici d'énumérer et d'expliquer en détail. On retiendra notamment
que la limite d'exonération sera désormais fixée de manière uniforme
à 100'000 francs de chiffre d'affaires. L'assujettissement volontaire deviendra en
outre possible sans limite de chiffre d'affaires.
D'autres modifications favoriseront la possibilité de recourir à la méthode de
décompte selon le taux de dette fiscale nette (TDFN), plus simple que la méthode
«normale» de décompte effectif. Le plafond de chiffre d'affaires donnant droit au
décompte simplifié sera relevé de 3 à 5 millions de francs et les délais pour pouvoir
passer d'un système à l'autre seront réduits.
Enfin, diverses mesures renforceront la sécurité du droit. Les contrôles devront
en principe être annoncés par écrit et leur effet sera définitif. Les contribuables
pourront exiger de l'administration des renseignements écrits et contraignants.
Le choix des moyens de preuve sera élargi, tandis que le délai de prescription pour
la fixation de l'impôt sera réduit de quinze à dix ans.
Selon l'Administration fédérale des contributions, cette révision de la loi permettra
une diminution des charges administratives liées à la TVA d’au moins 10 %
pour l’ensemble des entreprises. En marge de la loi elle-même, l'ordonnance d'application
sera aussi adaptée. On nous promet en outre une réduction drastique
de la collection des directives et communications, de même qu'un changement
général d'attitude de l'administration envers les contribuables.
Il faut se réjouir de ces diverses améliorations, même si leurs effets réels restent
encore à vérifier. www.centrepatronal.ch
Inhalt
3 Editorial
Neuheiten spoga
5 Neuer Nass-/Trockensauger Eco von
Kärcher
6 Neuartige Klebetechnik: Nie wieder
bohren!
10 spoga 2009: Die Gartenmesse in Topform
13 RBS: Von Campingaz neu erfunden
14 STIHL – Jetzt erst recht!
Firmen & Märkte
16 KLINGSPOR erweitert
Produktprogramm
18 Dyson: Der kleinste und leiseste
Staubsauger
24 Bosch: Gut besuchtes Heimspiel
Sommaire
3 Editorial
Spoga
12 spoga cologne 2009
Formation
19 Fondation polaris
Entreprise & Marchés
20 DeWalt: s’acquitte plus vite de sa tâche
26 Bosch: Un événement bien fréquenté
28 Pro Domo
19 / 09 perspective 3

enTreprises & mArchés
Firmen & märkTe
Tagesumsätze in CHF
Chiffre d'affaires en CHF
700'000
600'000
500'000
400'000
300'000
200'000
100'000
0
Tagesumsätze auf nexMart.ch im September 2009 - Zwanzig Mal über CHF 250'000
Chiffre d'affaires par jour sur nexMart.ch en septembre 2009 -
Vingt fois au-dessus de CHF 250'000
01 14 27
4 perspective 19 / 09
September 2009 - septembre 2009
nexmart schweiz AG: september beschert Umsatzrekorde
Fulminanter start nach der sommerpause
Die saisonbedingt schwächeren Sommermonate
Juli und August sind vorbei
und der Monat September zeigt sich
sogleich mit fulminanten Zahlen. In
nahezu allen Bereichen schreibt das
Branchenportal nexMart in diesem
Monat neue Rekordwerte. Mit einem
Portalumsatz von insgesamt 6.8-Mio.-
CHF erzielt nexMart einen neuen Monatsrekord
und kratzt erstmals in seiner
Geschichte an der 7-Mio.-CHF-Grenze.
Innerhalb von nur 5 Monaten wurde
somit der Umsatz von 5.8-Mio.-CHF
um 1-Mio.-CHF (entspricht 17 %) auf
den besagten Rekordwert erhöht. Doch
nicht nur dieser Rekord ist gefallen,
denn gleichzeitig wurde mit einem
Umsatz von 599 TCHF zusätzlich ein
absoluter Umsatzrekord auf Tagesbasis
erzielt. Dass diese Zahlen natürlich nur
erreicht werden können, wenn ein entsprechendes
Bestellvolumen vorhanden
ist, liegt auf der Hand. Daher wurde
mit 4'865 Bestellungen der Dritte und
letzte Rekordwerte im Monat September
erzielt und somit der erfolgreichste
Monat im Jahr 2009 abgerundet. Betrachtet
man die Umsatzentwicklung
auf Tagesbasis, so wird deutlich, dass
der Umsatzwert von 250 TCHF nun
beinahe täglich überschritten wird und
auch das überschreiten der Marke von
300 TCHF in regelmässigen Abständen
erreicht wird. Diese Entwicklung ist
insbesondere auch auf die Einführung
der mobilen Bestellerfassungsgeräte
von nexMart zurückzuführen, die einen
grossen Anklang beim Handel finden
und zu hohen zeitlichen Einsparungen
bei der Bestellerfassung führen.
Mit diesen Werten bleibt nexMart auf
seinem bestehenden Wachstumskurs
von durchschnittlich 35 % und blickt
weiterhin optimistisch in die Zukunft.
septembre, le mois des records de chiffres d’affaires
rentrée en trombe après la pause estivale
Après les mois d’été de juillet et août,
plus faibles pour des raisons saisonnières,
le mois de la rentrée a enregistré
une reprise fulgurante des chiffres
d’affaires. Dans tous les domaines, le
portail de la branche brille par de nouvelles
valeurs record. Le chiffre d’affaires
total de 6,8 mio CHF constitue
un nouveau record mensuel et pour la
première fois de son histoire, nexMart
taquine le seuil des 7 mio. CHF. En
l’espace de 5 mois seulement, le chiffre
d’affaires s’est accru d’un million de
CHF (soit 17 %) , passant de 5,8 mio
CHF à la valeur record précitée. Mais
ce n’est pas tout : en même temps, un
nouveau record journalier absolu a été
atteint avec le chiffre de 599 KCHF. Il
est évident que ces chiffres ne peuvent
être atteints que si les clients passent
un nombre correspondant de commandes.
Aussi est-ce dans ce domaine,
avec 4865 commandes, que le troisième
record a été établi en septembre, devenu
jusqu’ici le meilleur mois de l’année
2009. En considérant l’évolution du
chiffre d’affaires sur une base journalière,
il est clair que la valeur de 250
KCHF est dépassée presque chaque
jour et que le seuil des 300 KCHF est
atteint et dépassé régulièrement. Cette
évolution est attribuable à l’introduction
des appareils de saisie mobile des
commandes de nexMart, qui ont été
bien accueillis par les commerçants et
qui conduisent à de fortes économies de
temps lors de la prise des commandes.
De ce fait, nexMart maintient le cap de
la croissance à raison de 35 % par an en
moyenne et regarde vers l’avenir avec
optimisme.
DOrmA
Trotz Wirtschaftskrise
mit gutem ergebnis
und hoher Liquidität
Schwerpunkte: Kostensenkung und zurückhaltende
Planung statt Expansion.
In einem durch die Wirtschaftskrise
geprägten Geschäftsjahr 2008/09
(30.06.) lag der Gesamtumsatz der
DORMA Gruppe in Höhe von 882,2
Mio. Euro mit einem nur leichten
Rückgang um 1,3% (wäh rungs- und
akquisitionsbereinigt -0,3%) nahezu
auf Vorjahresniveau. Die liquiden Mittel
sind im Berichtsjahr von 120,6 Mio.
Euro auf 180,2 Mio. Euro gestiegen.
Die Eigenkapitalquote stieg nochmals
um 3,5 Prozentpunkte von 59,0% auf
62,5%. Der operative Cashflow ist mit
85,9 Mio. Euro auf hohem Niveau. Das
Ergebnis vor Steuern (EBT) in Höhe
von 59,8 Mio. Euro entspricht einer
Umsatzrendite von 6,8%. Die Zahl
der Beschäftigten sank zum Stichtag
30.06.2009 im Vorjahresvergleich um
290 von 6.911 auf 6.621. DORMA
Geschäftsführer Dr. Michael Schädlich
verwies auf einen in Zeiten der Wirtschaftskrise
im Geschäftsjahr 2008/09
verordneten Wechsel von Expansion
auf Kostensenkung und Stärkung der
Liquidität. Der Kernmarkt Deutschland
hat sich bei -1,1% gehalten.
www.dorma.ch

neuer nass-/Trockensauger nT 14/1 eco von kärcher
Besonders mobiles Gerät für handwerker
Mit dem speziell für Handwerker entwickelten Nass-/Trockensauger NT 14/1 Eco setzt Kärcher
neue Massstäbe. Drei Punkte sorgen für ein Plus an Mobilität: Das robuste Fahrgestell mit eingebautem
Zubehör, der Transportbügel und die kompakte und einzeln entnehmbare Saugeinheit.
Das Gerät und der darauf fixierte Werkzeugkoffer
lassen sich bequem zu wechselnden
Einsatzorten transportieren. Der
Sauger wird daher bevorzugt bei Service-
Technikern, Installateuren, Schreinern,
Messebauern, Innenausstattern, Fliesenlegern,
Malern und Elektrikern zum
Einsatz kommen.
Der neue Sauger ist in drei Ausstattungsvarianten
erhältlich. Alle verfügen über
ein robustes Fahrgestell, das vor Stössen
schützt. Im Boden sind die Fugendüse
und die drei Saugrohre platzsparend verstaut
und von der Rückseite des Gestells
leicht zugänglich. Die Saugeinheit kann
bei Bedarf einfach entriegelt und mit
einem Handgriff entnommen werden,
zum Beispiel um sie bei der Arbeit auf
ein Regal zu stellen oder auf eine Leiter
mitzunehmen.
Das Modell „Advanced“ ist zusätzlich –
neu für diese Geräteklasse – mit einem
Bügel ausgestattet, an dem sich der Sauger
bequem schieben oder ziehen lässt.
Für den Transport im Auto wird der
Bügel eingeklappt. Besonders praktisch:
Über Ösen im Bügel und seitlich am Behälter
kann man mit Spanngurten zum
Beispiel Werkzeugboxen auf dem flachen
Saugkopf fixieren. Ausserdem gibt es eine
Adapterplatte für marktübliche Handwerkerkoffer.
Beim Top-Modell NT 14/1 Eco Te Advanced
mit Steckdose kann darüber hinaus
ein Elektrowerkzeug (100 bis 2’200 W)
angeschlossen werden. Sobald man es
einschaltet, setzt sich auch die Saugturbine
in Betrieb. Nach dem Abschalten läuft
sie noch einige Sekunden weiter, um den
Schlauch vollständig zu entleeren. Ein
Anti-Statik-System erdet den Sauger.
Grosse Räder und Lenkrollen sorgen für
gute Nachlaufeigenschaften. Alle Modelle
kann man auch bequem mit dem Fuss
einschalten. Um eine konstant hohe
Saugleistung auch bei langen Arbeitsintervallen
zu erzielen, lässt sich der Filter
halbautomatisch abreinigen: Zuerst wird
der Schlauch über einen Schalter am
Krümmer (PFC-Modul) einfach abgeriegelt.
Auf Knopfdruck dreht sich dann der
Luftstrom um und befördert den festsit-
zenden Feinstaub vom Flachfaltenfilter
zurück in den 14 l fassenden Behälter.
Beim Saugen von Flüssigkeiten schaltet
die elektronische Niveaukontrolle das
Gerät automatisch ab.
Standardmässig sind die Sauger mit
Papierfiltern und einer Fugendüse ausgestattet.
Wahlweise sind eine Bodendüse
aus Metall, eine Allzweckdüse sowie ein
Polyester- oder HEPA-Flach-faltenfilter
erhältlich.
Kärcher AG
Frau Doris Huber
Industriestrasse 16, 8108 Dällikon
Telefon 0844 850 863, Fax 0844 850 865
doris.huber@kaercher.ch, www.kaercher.ch
Mit dem speziell für Handwerker entwickelten Nass-/Trokensauger NT 14/1 Eco setzt
Kärcher neue Massstäbe. Das Gerät und der darauf fixierte Werkzeugkoffer lassen sich bequem
zu wechselnden Einsatzorten transportieren.
19 / 09 perspective 5

messen
sicherheiT 2009
eine messe trotzt der krise
Vom 17. – 20. November 2009 trifft sich die Elite der Sicherheitsbranche in den
Hallen der Messe Zürich zur SICHERHEIT 2009.
Die einzige, im Zweijahres-Rhythmus
stattfindende Schweizer Fachmesse für
«Fire, Safety & Security» trotzt erfolgreich
der Wirtschaftskrise. Die Ausstellerzahl
ist mit über 200 angemeldeten
Firmen erfreulich hoch. Auch der
parallel zur Messe stattfindende Fachkongress
stösst auf reges Interesse: er
ist in diesem Jahr die grösste Veranstaltung
in diesem Bereich, welche jemals
im deutschsprachigen Raum stattgefunden
hat.
Annullationen hier, Budgetkürzungen
da! Das laufende Jahr entpuppt
sich für das internationale Seminar-,
Kongress- und Messe-Geschäft als äusserst
schwierig. Wo eine Teilnahme
nicht unbedingt erforderlich ist, wird
grosszügiger als in früheren Jahren der
Rotstift angesetzt.
Anmeldestand zeigt: Die
SICHERHEIT ist ein absoluter
Pflichttermin
Nicht der Fall ist dies bei der SICHER-
HEIT 2009, der einzigen Schweizer
Fachmesse für «Fire, Safety & Security»,
die vom 17. bis 20. November in den
Hallen der Messe Zürich stattfindet.
Der Stand der Anmeldungen ist mit
gegenwärtig über 200 Ausstellern erfreulich
und auf vergleichbarem Niveau
früherer Jahre. Dies bestätigt einmal
mehr die Wichtigkeit dieser Branchenplattform
– auch in wirtschaftlich
schwierigen Zeiten.
Auch der Messeleiter Heinz Salzgeber
zeigt sich äusserst zufrieden: «Die
wichtigsten Key-Player der Schweizer
Sicherheitsbranche sind in allen Themenbereichen
fast lückenlos vertreten.»
Dies spreche für die hohe Bedeutung
und Wertschätzung, die der SICHER-
HEIT vom Markt entgegengebracht
werde.
Dies widerspiegelt sich auch in der
Zusammenarbeit mit den Branchenverbänden
SES, swiss safety, SSI, SUVA
und VSSB. Sie unterstützen die SI-
CHERHEIT 2009 als Kooperationspart-
6 perspective 19 / 09
Die wichtigsten key-player der schweizer sicherheitsbranche sind in allen Themenbereichen
fast lückenlos vertreten.
ner seit Jahren aktiv und kompetent.
Ebenfalls stark vertreten sind rund
30 branchenrelevante Fachverlage mit
über 40 Fachzeitschriften.
Hochkarätiger Fachkongress
Die ideale Ergänzung zur Messe bildet
der parallel stattfindende Sicherheits-
Fachkongress, organisiert durch den
Verlag MediaSec AG. Die Veranstaltung
bietet eine Vielzahl von Fachvorträgen,
gegliedert in 19 Themenmodule
sowie 105 hochkarätige Referenten:
Der Sicherheits-Fachkongress 2009
ist der grösste, den es im gesamten
deutschsprachigen Raum jemals gegeben
hat. Die Organisation in Halb-
tagesmodulen ermöglicht einen kombinierten
Besuch der Messe und des
Kongresses. Für Fachleute aus der Sicherheitsbranche
ist der Fachkongress
deshalb seit vielen Jahren ein absoluter
Pflichttermin. Das bestätigen auch
Zahlen: Trotz der wirtschaftlich schwierigen
Zeiten verbucht die MediaSec AG
im Vergleich zum selben Zeitpunkt im
Jahr 2007 deutlich mehr Anmeldungen.
Besonders die insgesamt acht Module
rund um die Themen Brandschutz und
Arbeitssicherheit stossen auf ein gewaltiges
Interesse.
Weitere Auskünfte zur SICHERHEIT
erhalten Sie bei:
Exhibit & More AG
Postfach 185
8117 Fällanden/Zürich
Heinz Salzgeber, Messeleiter und
Sandra Schwarz, Information
Telefon: +41 (0)44 806 33 99
Fax: +41 (0)44 806 33 43,
info@sicherheit-messe.ch
www.sicherheit-messe.ch

sicherheits-Fachkongress
2009
17. bis 20. november 2009,
messezentrum Zürich
Der diesjährige Sicherheits-Fachkongress
ist der Grösste im deutschsprachigen
Europa. Er ist sogar der Grösste, den es
je gab: Weit über 1’000 Teilnehmer. Über
100 Referenten. 19 Themen-module. Vier
Tage lang - vom 17. bis 20. November
2009 im Messezentrum Zürich. Wozu
Sicherheit, wenn die Verluste im operativen
Geschäft ins Bodenlose abstürzen?
Anders gefragt – ist es nicht gerade die
Sicherheit, welche in weiten Bereichen
der Wirtschaft vermisst wird? Sicherheit
gewährleistet Kontinuität, erfordert
Verantwortungs-bewusstsein, setzt im
Wesentlichen Kenntnisse über Risiken,
Gefahren und kritische Objekte und
Funktion voraus. Sicherheit ist eine Philosophie,
eine Wert erhaltende Einstellung
des Managements und der Organe
einer Unternehmung. Risiken erkennen,
beurteilen und kontrollieren, eine Sicherheitspolitik
postulieren.
Informationen und Anmeldung:
MediaSec AG, 8127 Forch
Telefon 043 366 20 20
www.sicherheit-online.ch/kongresse
sicherheiT 2009 in
Zürich:
messe für Fire, safety,
security
In der Fachzeitschrift perspective,
die am 1. November 2009 erscheint,
ist das Schwerpunktthema
aus Anlass der gleichnamigen
Messe in Zürich: Sicherheit. Nehmen
Sie die Chance wahr und
informieren Sie über Neuheiten
und Produkte, denn Einkäufer
und Verkäufer informieren sich
über die Marktentwicklung in der
Fachzeitschrift perspective.
Wir freuen uns auf eine erfolgreiche
Zusammenarbeit und
danken Ihnen, wenn Sie sich
bald zum Mitmachen anmelden.
Reservationsschluss für Ihre Anzeige
und Redaktionstexte ist der
22. Oktober 2009.
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Leistungs-Verhältnis
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19 / 09 perspective 7

Firmen & märkTe
neuartige klebetechnik
nie wieder bohren!
Die Allchemet AG in Hinwil vertritt ab sofort nie wieder bohren.
in der Schweiz.
Nie wieder bohren. macht Mietern,
Vermietern und Eigenheimbesitzern ab
sofort das Miteinander, das Montieren
und das Umdekorieren leichter. Produkte
mit der Technik von nie wieder
bohren. sind dauerhaft zu befestigen
und nach Jahren ohne Rückstand zu
entfernen.
Nie wieder bohren!
Bad- und Küchenaccessoires werden vor
allem nach Material, Form und Preis
gekauft. Doch hätten die Käufer die
Wahl, würde auch die Befestigungsart
eine wichtige Rolle bei der Entscheidung
spielen: Wer würde nicht am liebsten
auf das übliche Bohren und Dübeln
verzichten? Frauen und Männer haben
oft viel Scheu vor dem Umgang mit der
Bohrmaschine und fürchten den damit
verbundenen Lärm und Dreck. Auch das
Risiko, eine Wasser- oder Stromleitung zu
treffen hält viele davon ab, etwas Neues
im Bad oder in der Küche zu montieren.
Ärgerlich und heikel ist es jedoch vor
allem, wenn wertvolle Oberflächen aus
Keramik, Naturstein oder auch Parkett
in Mietwohnungen für immer beschädigt
werden müssen.
8 perspective 19 / 09
Nie wieder Ärger mit Mieter oder
Vermieter
Ab sofort ist nun Schluss mit von Bohrlöchern
durchsiebten Plättli: Mieter,
Vermieter und Eigenheimbesitzer bekommen
eine echte Befestigungsalternative
und damit mehr Freiheiten in der
Gestaltung ihres Heims.
Alle Produkte von nie wieder bohren.
sind kinderleicht, sicher und dauerhaft
zu befestigen und ausserdem auch noch
nach Jahren wieder rückstandslos zu
entfernen: Eine halbe Umdrehung mit
der Rohrzange, die Kleberreste mit einem
Kochfeldreiniger abschaben und
mit einem feuchten Tuch drüberwischen,
fertig! Allein auf rauen Oberflächen
müssen eventuell noch Silikonentferner
oder Bürste bemüht werden, um
Rückstände aus den Vertiefungen zu
entfernen. Die Lösung heisst „nie wieder
bohren.“, und ist leicht am quadratischen
schwarzen Logo mit rotem Signet
und weissem Schriftzug zu erkennen.
Neuartige Klebetechnik mit Adapter
Die Idee dahinter ist so einfach wie überzeugend:
Mit einem speziell entwickelten
Adapter ist es der nie wieder bohren AG
Ab sofort ist Schluss mit von Bohrlöchern
durchsiebten Plättli: Die Lösung heisst „nie
wieder bohren.“ und ist leicht am quadratischen
schwarzen Logo mit rotem Signet
und weissem Schriftzug zu erkennen.
aus Hanau (D) gelungen, die extrem
leistungsfähigen und unverrottbaren Einkomponentenkleber
aus dem Fahrzeug-,
Flugzeug- oder Schiffsbau auch für
Haushaltsanwendungen und im Handwerk
nutzbar zu machen. Zuvor war dies
daran gescheitert, dass solche Kleber viel
Zeit und Luft zum Aushärten benötigen.
Der Clou des international geschützten
Systems ist damit der Adapter: Er ist
hoch fest, aber dennoch luftdurchlässig,
damit der Kleber darunter in Ruhe aushärten
kann; zudem integriert er die zur
Befestigung des Zielobjektes benötigten
Standardgewinde oder -bolzen; und nicht
zuletzt definiert er exakt die Klebefläche,
die Klebermenge und damit die Tragfähigkeit
des Systems.
Belastbar bis zu 300 kg
Ein Adapter von beispielsweise nur 50
mm Durchmesser, der sich harmonisch
ins Seriendesign integrieren lässt, kann
kurzfristig eine Zugbelastung von 300 kg
verkraften. Dauerhaft trägt er mindestens
15 kg – weit mehr als nur genug für einen
Türstopper, einen WC-Rollenhalter, eine
Küchenreling oder sogar ein Duschpaneel.
Für weitere Informationen
Allchemet AG
Unterfeldstrasse 1-3, CH-8340 Hinwil
Telefon +41 43 843 22 22
Fax +41 43 843 22 44
www.allchemet.ch
kevin.feierabend@allchemet.ch

spOGA neUheiTen
Neuheit Pendalex P+
Der flexibelste sonnenschirm
Spoga: Wenn die Sonne über das Himmelzelt zieht, wandert
der Schatten mit. Das ist eine Herausforderung für jeden Sonnenschirm.
Denn nur wenn sich das Schirmdach stufenlos in
alle Richtungen verstellen lässt, kann der Schattenwurf gezielt
gesteuert werden, ohne dass der Schirm verstellt werden muss.
Pendalex P+ besitzt das eigens von Glatz entwickelte Kugelgelenk.
Das macht ihn so beweglich. So lässt sich das Schirmdach
stufenlos um 360° um den Mast drehen und in jede gewünschte
Position kippen. Im 90° Winkel arretiert wird aus Pendalex P+
zudem ein idealer Sicht- und Windschutz. Selbst die Schirmhöhe
lässt sich mittels einer Gasdruckfeder im Mast um 50
Zentimeter verändern. www.glatz.ch
Kreativ kochen im Freien
paris Deluxe von Outdoorchef
Spoga: Der neue Paris Deluxe ist der aktuellste Beleg für
eine faszinierende Entwicklung. Dank dynamischer Trichter-
Technologie grillt, schmort, kocht, dünstet und bäckt der
neue Gaskugelgrill von Outdoorchef wie ein Multifunktionsherd
und erweitert das Repertoire zusätzlich mit einer
Seitenkochstelle, die eine Komposi tion von grösseren Menüfolgen
oder die Parallel-Produktion von Beila gen gestattet.
Optisch ist Paris Deluxe ein absolutes Highlight. Konstruiert
im modernen Cubic-Design bereichert er das moderne
Garten-Ambiente mit kühlem Charme und ist für Liebhaber
von schlichtem Design das perfekte Accessoire.
www.outdoorchef.ch
Der neue Kanister Rapidon 6
einfach sauber tanken
Spoga: Birchmeier, einer der führenden Hersteller von Sprühgeräten,
hat ein weithin bekanntes Problem einfach und
überzeugend gelöst: Wie betanke ich meine Gartengeräte,
ohne den Kraftstoff über Boden und Hände zu verschütten?
Mit dem Rapidon 6 stellt das Schweizer Unternehmen einen
Kanister vor, mit dem man Kleinmotorengeräte endlich problemlos
befüllen kann. Einfach per Knopfdruck. Damit kommt
der Kraftstoff nur dahin, wo er soll: in den Tank. Durch das
Betätigen des Druckknopfes kann man präzise die benötigte
Menge Kraftstoff einfüllen. Die handlich schlanke und hohe
Form des Rapidon 6 erleichtert das Tragen, Tanken und Lagern.
www.birchmeier.com
Führende Technologie
Grillieren mit Lebensfreude
Spoga: Mit einem lückenlosen Holzkohle- und Gasgrill Sortiment
vom Einsteiger bis zum Grillprofi bietet KOENIG für
alle Ansprüche das richtige Modell. Das Sortiment für das
Studenten-Budget bis zur hochwertigen Outdoor Küche. Die
verschiedenen Preissegmente sprechen gezielt unterschiedliche
Zielgruppen an. Die im niedrigen Preissegment angesiedelten
Modelle richten sich an Einsteiger und Entdecker. Sie umfassen
insgesamt sieben Holzkohle- und Gasgrills. Die nächste
Sortimentsstufe steht unter dem Thema Leidenschaft. Die
Spitzenmodelle von KOENIG sind Lebensfreude pur. Neu und
exklusiv bei Koenig ist das komplette Genius Zubehör für Gas-
und Holzkohlegrills erhältlich. www.koenigworld.com
19 / 09 perspective 9

Wohlfühl-Atmosphäre: Beim Thema Outdoor-Wohnen hält die „neue Gemütlichkeit“ Einzug – allerdings modern interpretiert.
Die Outdoor-Möbel 2010: Sie sind ein echter Blickfang im Garten oder auf dem Balkon. Was zählt, ist nach wie vor die Qualität.
Aufgeblüht: nach drei erfolgreichen messetagen ist die Gartenmesse spoga 2009 in köln zu ende gegangen
Die Gartenmesse in Top-Form
Mit 1’389 Anbietern aus 49 Ländern unterstrich die spoga ihre herausragende Stellung als Weltmarktplatz
der grünen Branche. Über 25’000 Fachbesucher aus 89 Ländern informierten sich über
die Neuheiten rund um Garten und Freizeit.
"Die spoga hat bei derzeit nicht einfachen
wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
erneut Outdoor-Lifestyle auf
international hohem Niveau geboten",
so das Resümee von Oliver P. Kuhrt,
Geschäftsführer der Koelnmesse. "Wir
konnten unsere Besucherqualität weiter
steigern, was zur guten Stimmung auf
der Messe massgeblich beigetragen hat."
Neben den zahlreichen Weltneuheiten
10 perspective 19 / 09
und Innovationen, die auf der spoga
präsentiert wurden, wurde das zielgruppengerechte
und interaktive Rahmenprogramm
mit neuen Sonderschauen,
Workshop und Events vom Fachpublikum
sehr gut angenommen.
Von der schicken Gartenliege bis zum
Hightech-Sonnenschirm: Der Bereich
"furniture" war mit 536 Unternehmen
erneut sehr gut aufgestellt. 34 Anbieter
in der "excellence"-Halle bereicherten
die spoga mit ihren Möbeln aus
dem Hochwert- und Luxussegment.
Im "leisure"-Segment, zu dem unter
anderem der weltweit grösste Grill &
Barbecue-Angebotsbereich gehört, stellten
409 Unternehmen ihre Produkte vor.
Aber auch der grüne Markt kam nicht zu
kurz – im Gegenteil: Im "ambiance"-Bereich
der Messe, zu dem unter anderem

Grill und Barbecue: Raffinierte Neuentwicklungen rund um Holzkohle, Gas und Elektro.
Events wie beispielsweise das Live-Grillen zogen viele interessierte Besucher an.
Produzenten von Dekorationsbedarf,
Pflanzen und Pflanzenpflegeartikeln
zählen, waren 583 Unternehmen vertreten.
Ausserdem stellten 146 Anbieter
im Bereich "basic" Garten-Basics aus
Fernost vor.
Positive Stimmung bei den Branchenverbänden
Die Garten- und Freizeitbranche in zeigte
sich mit den Umsätzen der ersten acht
Monate des Jahres zufrieden. Auch John
W. Herbert, Geschäftsführer des Bundesverbandes
Deutscher Heimwerker-, Bau-
und Gartenfachmärkte (BHB), freute
sich über den Messeverlauf der spoga
2009. "Die Messe lief besser, als man
es aufgrund der Rahmenbedingungen
vorher vielleicht vermuten konnte. Die
Erwartungen wurden allerorten absolut
Stimmen aus der Branche
LANDMANN Holding GmbH
& Co. KG, Guido Kühne: "Für
uns war die spoga 2009 eine sehr
erfolgreiche Messe. Unser Hauptziel
war die Neuausrichtung der Marke
Landmann im Grillbereich. Das ist
sehr gut gelungen. Denn an allen
Tagen waren unsere Top-Kunden
vor Ort.“
Outdoor Chef International Ltd.,
Roland Stadelmann: "Wir sind sehr
zufrieden – sowohl was die Quantität,
vor allem aber auch was die Qualität
der Besucher betrifft. Wir haben
das Gefühl, dass die Messe internationaler
geworden ist. Speziell der
Besuch aus dem angelsächsischen
Bereich, Belgien und Holland war
wirklich gut. Wir kommen wieder!"
erfüllt. Das Grill- und Barbecuesegment
konnte bis Juli Umsatzsteigerungen im
zweistelligen Prozentbereich verbuchen.
Interaktives Begleitprogramm findet
grossen Anklang
Auf Interaktion und Kommunikation
wurde bei der Gestaltung des diesjährigen
Rahmenprogramms viel Wert gelegt
- und dieses Konzept ging voll auf! Die
Präsentation der Top Ten-Produkte im
Gartenmöbel-, Grill- sowie Strand- und
Wassersportpark durch die Aussteller
fand beim Fachpublikum ebenso
grossen Anklang wie die excellence-
Sonderschauen "Flower Power" mit der
attraktiven Darstellung von POS-Konzepten
und "Chillout im mediterranen
Garten". Auch Events wie beispielsweise
das Live-Grillen zogen viele interessierte
Besucher an.
Die Trends der spoga 2009
Beim Thema Outdoor-Wohnen hält die
"neue Gemütlichkeit" Einzug - allerdings
modern interpretiert. Die Hersteller
reagieren auf den Wunsch der Verbraucher
nach Wohlfühl-Atmosphäre
mit Modellen, die gemütlich sind, ohne
dabei das Design zu vernachlässigen.
Sessel ähneln beispielsweise einer Muschel,
Sonnenliegen erinnern an eine
Welle. Modulmöbel, die individuellen
Ansprüchen gerecht werden, sind ausserdem
beliebt. Bei den Farben liegen
warme und gedeckte Farben wie Mocca
oder Cappuccino im Trend. Kombiniert
mit knallig-bunten Accessoires,
etwa in lila, orange oder grün, sind die
Outdoor-Möbel 2010 ein echter Blickfang
im Garten oder auf dem Balkon.
Was zählt, ist nach wie vor Qualität. Der
Trend zu hochwertigen Produkten hält
unvermindert an. Dies gilt auch für das
Segment Grill und Barbecue, in dem
raffinierte Neuentwicklungen rund um
Holzkohle, Gas und Elektro das Messebild
bestimmten. Die Grillindustrie hat
die Wirtschaftskrise nicht zu spüren
bekommen. Insbesondere das Angebot
an grossen Gasgrills, die wie richtige
Outdoor-Küchen ausgestattet sind, hat
sich vergrössert. Der Verbraucher ist
bereit, mehr in einen Grill zu investieren
als in der Vergangenheit.
2010 findet die spoga+gafa vom 05. bis
07. September statt.
Weitere Informationen unter
www.spogagafa.de.
19 / 09 perspective 11

Le salon de jardinage spoga 2009 à cologne
Le salon du jardinage au top de sa forme
12 perspective 19 / 09
spoga Cologne 2009 –
Avis de la branche
Outdoor Chef International Ltd.,
Roland Stadelmann
«Nous sommes très satisfaits
de la quantité, mais surtout de
la qualité des visiteurs. Nous
avons l’impression que le salon
est devenu plus international.
En particulier la qualité des
visiteurs anglo-saxons, belges et
néerlandais était vraiment bonne.
Nous reviendrons!»
Avec 1389 fournisseurs venus de 49 pays, le salon spoga a souligné son excellente position comme
marché mondial de la branche verte. Plus de 25'000 visiteurs professionnels de 89 pays se sont informés
sur les nouveautés du secteur jardin et loisirs.
«Malgré des conditions économiques
peu satisfaisantes, le salon Spoga a à
nouveau présenté un style de vie en
plein air de haut niveau à l’échelon international»
a résumé Oliver P. Kuhrt,
directeur de Koelnmesse. «Nous avons
réussi à augmenter encore la qualité des
visiteurs, ce qui a contribué de manière
déterminante à la bonne ambiance du
salon. » Outre les nombreuses nouveautés
mondiales et innovations présentes
au salon spoga, le programme cadre
ciblé et interactif avec des expositions
spéciales, des ateliers et des événements
a été bien accueilli par le public professionnel.
De la chaise longue chic au parasol
high-tech: le domaine «mobilier» était
à nouveau très bien représenté avec 536
entreprises. 34 fournisseurs dans la halle
«excellence» enrichissaient la spoga de
leurs meubles du segment qualité et
luxe. Dans le segment «loisirs», parmi
lequel on trouve la plus grande offre
mondiale de grils & barbecue, 409 entreprises
présentaient leurs produits. Mais
le marché vert n’est pas réduit non plus à
la portion congrue, bien au contraire : le
secteur «ambiance» du salon, qui comprend
notamment les fabricants de décorations,
plantes et articles d’entretien
des plantes comptait 583 entreprises.
146 fournisseurs exposaient par ailleurs
les éléments du jardinage d’Extrême-
Orient dans le domaine «basic».
Les branches du jardinage et des loisirs
se sont montrées satisfaites du chiffre
d’affaires des huit premiers mois de
l’année. John W. Herbert, directeur de
l’Association allemande du bricolage,
des matériaux de construction et du
jardinage (BHB) s’est aussi montré satisfait
du cours des affaires au salon spoga
2009. «Le salon a mieux marché que l’on
ne s’y attendait vu les conditions cadre
actuelles. Les attentes ont été remplies
dans tous les cas. Le segment grils & barbecue
a enregistré jusqu’en juillet une
croissance de plus de dix pour-cent.»
Beaucoup d’importance a été accordée
cette année à l’interaction et à la
communication dans l’organisation du
programme cadre et ce concept a touché
dans le mille! La présentation des
dix meilleurs produits dans le parc des
meubles de jardin, grils, plage et sport
aquatique par les exposants a reçu un
bon écho de la part du public professionnel,
tout comme les expositions spéciales
«excellence», «Flower power» avec
la présentation attrayante des concepts
au point de vente et «Chillout au jardin
méditerranéen». Les événements, tels
que, par exemple les grillades sur place
ont aussi attiré beaucoup de visiteurs
intéressés.
Les tendances spoga 2009
Dans le secteur thématique habiter en
plein air, le nouveau confort fait son
entrée, interprété bien entendu de manière
moderne. Les fabricants réagissent
au désir d’ambiance et de bien-être des
consommateurs par des modèles «pur
bonheur», sans négliger le design. Les
fauteuils ressemblent par exemple à des
coquillages, les chaises longues rappellent
une vague. Des meubles modulaires
qui répondent aux exigences individuelles
sont également très appréciés. En
ce qui concerne les couleurs, la tendance
va vers des couleurs chaudes et réservées
comme mokka ou cappuccino. Combinés
avec des accessoires aux couleurs
vives, par exemple lila, orange ou vert,
les meubles 2010 pour l’extérieur sont
un véritable point de mire au jardin ou
sur le balcon. La qualité compte toujours.
La tendance vers des produits de
grande qualité se poursuit sans trêve.
Cette remarque vaut aussi pour le
segment grils & barbecue, où des innovations
raffinées dans le domaine du
charbon de bois, du gaz et de l’électricité
ont marqué le salon. L’industrie du gril
n’a pas souffert des effets de la crise. En
particulier, l’offre des grands grils à gaz
équipés comme de véritables cuisines
extérieures a augmenté. Le consommateur
est prêt à investir plus pour un gril
que dans le passé.
En 2010, les salons spoga+gafa auront
lieu du 5 au 7 septembre.
www.spogagafa.de.

spOGA neUheiTen
c-Line – Die rBs®-Technik
Von campingaz ® neu erfunden!
Die neuen Grills C-Line führen die berühmte und bewährte seitliche Brennertechnik RBS ®
in modernem Design weiter!
Vor mehr als 10 Jahren führte Campingaz
® die Geräte der Linie RBS ® (Radiant
Brenner System) auf dem europäischen
Markt ein. Heute sind sie aus dem
Markt nicht mehr wegzudenken. Der
Verbraucher kennt den "Grill mit den
seitlichen Brennern", und für viele ist er
der heimliche Star unter den Gasgrills.
Das Geheimnis dieser exklusiven, von
Campingaz ® patentierten Brennertechnik
ist einfach und clever: die zwei getrennt
regelbaren Keramik-Brenner sind vertikal
an den gegenüberliegenden Seiten
der Grillwanne positioniert, so dass Fett
und Fleischsaft direkt in die Grillwanne
und nicht auf die heissen Brenner tropfen.
Rauch und vor allem Stichflammen
können so nicht mehr entstehen. Die
Lebensdauer der Brenner wird erheblich
erhöht und die Reinigung erleichtert.
Die neue C-Line von Campingaz ® verbindet
raffinierte RBS ® -Technologie mit
elegantem Design. Erstmals sorgt dabei
ein Hitzereflektor für eine gleichmässige
Hitzeverteilung auf den Grillrost.
Die C-Line wird den Markt im 2010 mit
seinen sechs Modellen in zwei Grössen
revolutionieren. Die Palette mit unterschiedlichen
Leistungs-merkmalen bietet
für jeden Grill-Anhänger das passende
Modell.
C-Line – das Sortiment
Das Grössensegment 1’900 cm² umfasst
folgende Modelle: C-Line 1900, C-Line
1900 S und C-Line 1900 D.
Im Premiumsegment mit 2’450 cm²
Grillfläche finden sich folgende Modelle:
C-Line 2400, C-Line 2400 S und C-Line
2400 D.
C-Line – modern und funktionell
Der C-Line ist ein moderner Grill mit
elegantem Wagen aus Stahl und einer
grosszügigen Grillfläche (1’900 cm 2 oder
2’450 cm 2 ). Der zweiteilige Grillrost
ist bei allen Modellen aus emailliertem
Gusseisen (Ausnahme: Einsteigermodell
C-Line 1900: emaillierter Stahlrost). Gezündet
werden die C-Line Grills mittels
elektronischer Piezozündung.
Praktisches Fenster: Rasches Überprüfen des Grillgutes ohne Temperaturverlust. Bei den
Modellen C-Line 2400 erstreckt sich dieses als Panoramafenster über den ganzen Deckel.
Vielfältige Zubereitungsarten sind selbstverständlich
auch bei den Modellen
der C-Line möglich. Der mitgehende
Warmhalterost eignet sich nicht nur zum
warm halten sondern auch zum schonenden
Grillieren, Backen, Gratinieren.
Für optimale Grillergebnisse sorgt dabei
die präzise Temperaturanzeige. Der
Campingaz ® -Drehspiess (als Zubehör
erhältlich) ist bei allen Modellen der
C-Line einsetzbar. Die Ausführungen C-
Line 1900 D und C-Line 2400 D verfügen
zusätzlich über einen praktischen Seitenkocher,
welcher bei Nichtgebrauch unter
dem Deckel verschwindet.
Neu entwickelt wurde das „Innenleben“
des Grills. Die C-Line-Grills verfügen
über einen verchromten und herausnehmbaren
Hitzereflektor, welcher die
Hitze gleichmässig ans Grillgut verteilt.
Verschmutzte und fettige Keramiksteine
sind somit Vergangenheit. Zur einfachen
Reinigung wird das heruntertropfende
Fett in den herausziehbaren Fettauffangbehälter
geleitet. Hier empfiehlt sich der
Einsatz von Aluschalen für eine einfache
und saubere Entsorgung des Fettes.
Beim Grundmodell ist der moderne
Stahlwagen mit einer Frontabdeckung
versehen, die Flaschenhalterung befindet
sich auf der rechten Seite. Die
Modelle S und D bieten zwei praktische
Ablageflächen, beim Topmodell C-Line
2400 D ist das obere Regal elegant in
Glas gehalten.
Die C-Line-Grills treten in die Fussstapfen
der RBS ® -Grills und bieten kontrolliertes,
einfaches Grillieren mit edlen
Grillgeräten.
www.campingaz.ch
Das Topmodell C-Line 2400 D.
19 / 09 perspective 13

Firmen & märkTe
sTihL – Die krise stimuliert die entwicklungstätigkeit
„Jetzt erst recht!“
Bewegte Zeiten erfassen auch grundsolide Unternehmen. Dies die Erkenntnis der jährlichen
Presseorientierung von STIHL. Der Technologieführer bei Kettensägen erlebt weltweit einen deutlichen
Nachfragerückgang, der aber geringer ist als die Schrumpfungen der Gesamtmärkte. Neue Produkte
und Investitionen sollen die Position für den nächsten Aufschwung stärken.
Allen voran – wen wundert’s – ist es der
amerikanische Markt, der die Umsatzzahlen
des Weltkonzerns drückt. Aber
auch in einigen osteuropäischen Märkten
hinterliessen die abrupten Bremsmanöver
der Wirtschaft deutliche Spuren in
den Bilanzen, sagte Dr. Bertram Kandziora,
Vorstandsvorsitzender bei STIHL
in Waiblingen/Stuttgart. „Wir rechnen
für 2009 mit einem einstelligen Umsatzrückgang.“
Insbesondere die in der
Bauindustrie eingesetzten Trennschleifer
zeigen eine deutliche Verminderung
im Gesamtumsatz. Der Personalbestand
konnte dank Zukauf des Vergaserherstellers
Zama auf 11 065 Mitarbeitende
erhöht werden. Ohne diese Akquisition
wäre bei der Konzernbelegschaft ein
Rückgang um 1,6 % zu verzeichnen
gewesen. Dennoch hat STIHL der deutschen
Stammbelegschaft eine Beschäftigungsgarantie
bis 2015 gegeben und auch
zugesichert, diese Mitarbeiterzahl ohne
betriebsbedingte Kündigungen auf 3300
Dr. Bertram Kandziora, Vorstandsvorsitzender
von STIHL: „Wir rechnen für 2009 mit
einem einstelligen Umsatzrückgang. Die
Talsohle scheint erreicht, wir erkennen eine
Bodenbildung. Aber von Aufschwung
zu sprechen wäre definitiv zu früh.“
14 perspective 19 / 09
zu halten. „Ausserdem führen wir auch
unsere Ausbildungsaktivitäten mit jährlich
60 Lernenden konsequent weiter.“
Man will auch auf künftig rund 5 % des
Umsatzes für F + E ausgeben. Die derzeit
unumgänglichen Anpassungen passieren
vor allem über interne Umplatzierungen
und die Nichterneuerung befristeter Arbeitsverträge.
Entwicklung versus Krise
Die turbulenten Zeiten nutzt STIHL zur
Entwicklung neuer Produkte. Zum einen
ist hierzu die neue Kettensäge MS 441 C-M
zu nennen, deren „M“ in der Bezeichnung
für „M-Tronic“ steht. Dies wiederum
beinhaltet ein vollelektronisches Motorenmanagement,
das manuelle Einstellungen
und Anpassungen überflüssig macht und
Zündzeitpunkt und Kraftstoffdosierung
automatisch optimiert. – Eine zweite
Neuheit – für den Eisenwarenfachhandel
vielleicht noch interessanter – ist der
Grundsatzentscheid des Konzerns, in die
Schnitt um Schnitt mit der optimalen Drehzahl
durchs Holz – die neue STIHL MS 441
C-M ist mit einem vollelektronischen
Motormanagement ausgerüstet. Keine
Anpassungen mehr nötig für Druck- und
Klimaunterschiede, Holzarten oder anderes.
Akku-Technik einzusteigen. Man will sich
in diesem Feld ein zweites Standbein erarbeiten,
um auf die irgendwann – wohl eher
früher als später (Anm. des Schreibenden)
– zu erwartenden Turbulenzen rund um
Benzin und andere fossile Treibstoffe
rechtzeitig und geschickt antworten zu
können. Den Startschuss hat STIHL mit
der Lancierung der Akku-Heckenschere
HSA 65 und HSA-85 gegeben. Auf Nachfrage
nach weiteren orange-weissen Akku-
Geräten gab man sich sibyllinisch: „Wir
haben dazu einiges vor für Forstwirtschaft
und Landschaftspflege, werden uns aber
stets auf den Profi konzentrieren.“ – Es
lässt sich daraus schliessen, dass die vorgestellte
Heckenschere nicht Kampfansage
an andere im Raum Stuttgart ansässige
Hersteller von elektrischen Gartenwerkzeugen
zu verstehen ist. Sie mutet denn
auch mit Gewicht, stufenloser Regulierung,
zwei gegenlaufenden Klingen und
dem kraftvollen Akku-Paket wirklich wie
ein Heavy-Duty-Gerät an.
Symbol für eine neue Richtung: Mit der
Akku-Heckenschere HSA schneidet sich
STIHL den Weg frei in eine neue Produktfamilie.
Akku-Strom statt Zweitakt-
Benzin, aber streng auf den Profianwender
ausgerichtet

Robotermäher iMow von Viking: Geräuschemissionen lassen sich anpassen (Drehzahlwahl).
Zwei Modelle des iMow sind erhältlich – beim Anheben stoppen die Geräte automatisch.
Vikinger sind auch Roboter
„iMow“ – Ich mähe!“ Nein, hier spricht
keine Geiss … und auch kein Schaf,
keine Kuh und keine Schildkröte. Vielmehr
heissen die neuen Robotermäher
von VIKING, der Gartenmarke
von STIHL, so – in Anlehnung an
iPod, iMac, iPhone et. al. Der MI
322 C mit eine Schnittbreite von 20 cm
und der grosse Bruder MI 555 C mit
einer solchen von 53 cm eigenen sich
für Rasenflächen von 400 bzw. 2000
Quadratmeter. Beide Geräte sind mit
Elektronik vollgestopft und lassen von
der Bauart wie auch von den Akku-
Kapazitäten her (Blei-Säure-Akkus) einen
effizienten Einsatz erwarten. Das
Prinzip ist bekannt: Der Rasen samt
Beeten und Hindernissen muss mit einer
Induktionsschleife (Draht) abgesteckt
werden. Die iMows sind gegen Diebstahl
gesichert. Werden sie aus dem Induktionsfeld
herausgenommen, geht ein
akustischer Alarm los. Zudem lassen sie
sich nur nach Eingabe eines PIN-Codes
überhaupt starten.
Mit den iMows dürfte die Klasse der
Robotermäher neuen Schub bekommen.
Sie sind wohl auch eine Antwort auf den
aktuellen gesellschaftlichen Trend, nach
dem es den Menschen mehr an Zeit als
an Geld mangelt. Denn mit rund 1’700
bzw. 2’500 Euro sind sie nicht ganz billig,
helfen aber, Zeit zu sparen.
Andreas Grünholz
sTihL heckenscheren
Jetzt auch mit
Lithium-ionen-
Technologie
Akku-Kraftpakete für
mobiles Arbeiten in
lärmsensiblen Bereichen.
Zwei ausgesprochene Kraftpakete
definieren jetzt die Leistungsfähigkeit
bei Akkugeräten
neu: Die Heckenscheren STIHL
HSA 65 und HSA 85 zeichnen
sich durch einen 36 Volt
starken Lithium-Ionen-Akku,
eine hohe Hubzahl für raschen
Arbeitsfortschritt sowie Spezialmesser
aus. Von dieser technischen
Ausstattung profitieren
private Gartenbesitzer ebenso
wie Profis in der Garten- und
Landschaftspflege. Neben ihrer
enormen Leistungsfähigkeit
und Ausdauer überzeugen
die neuen Akku-Heckenscheren
von STIHL durch hohen
Arbeits- und Bedienkomfort.
Sie empfehlen sich dank ihres
vergleichsweise geräuscharmen
Betriebs besonders beim Einsatz
in lärmsensiblen Bereichen.
Die STIHL Akku-Heckenscheren
sind im Fachhandel erhältlich.
STIHL VERTRIEBS AG
Isenrietstrasse 4
8617 Mönchaltorf
Telefon 044 949 30 30
Fax 044 949 30 20
info@stihl.ch / www.stihl.ch
19 / 09 perspective 15

Firmen & märkTe
kLinGspOr erweitert produktprogramm
Hartmetallfräser – kleine Werkzeuge mit grosser Wirkung
Sie sind klein aber fein und, wenn erforderlich auch aggressiv!
Die Rede ist von Hartmetallfräsern, den neuen Hochleistungswerkzeugen
von KLINGSPOR, mit dem der Schleifwerkzeughersteller
eine ideale Ergänzung in seinem Produktprogramm
vornimmt. Zusammen mit den ebenfalls neu eingeführten
Quick Change Disc bietet KLINGSPOR nun auch ein umfangreiches
Werkzeugprogramm für handgeführte Maschinen im
Bereich „filigranes Arbeiten“.
Egal ob zum Egalisieren von Oberflächenungenauigkeiten, zur
Schweissnahtbearbeitung oder zur Entfernung von Gussüberständen,
Hartmetallfräser gewährleisten ein effektives Arbeiten
mit hoher Spanabnahme bei gleichzeitig ausgezeichneter Oberflächengüte
und hoher Produktsicherheit. Denn: jeder Fräser
wird einem strengen Sicherheitstest unterzogen, bevor er die
Fertigung verlässt!
Getreu dem Motto „Alles aus einer Hand“ bietet KLINGSPOR
ein breites Angebot an Formen, Verzahnungsarten sowie Kopf-
und Schaftdurchmessern für nahezu alle Anwendungsprofile
und Werkstoffe.
sUhner’s neue säge und Feile
LFC 10
Um eine weitere Besonderheit, konnte Suhner kürzlich sein
Sortiment an Druckluftgeräten erweitern: Es handelt sich um
die Säge LFC 10, die man gleichzeitig als Feile einsetzen kann.
Nach entsprechenden Marktabklärung gelang es der hauseige-
16 perspective 19 / 09
Quick Change Discs für filigrane Schleifarbeiten
Quick Change Discs (QCD) erweitern das bereits grosse Programm
von Klingspor um eine wichtige Sparte. Wie der Name
verrät, zeichnen sich Quick Change Discs, abgesehen von Ihren
hervorragenden Schleifeigenschaften, durch die Möglichkeit
des schnellen Werkzeugwechsels aus, wodurch Rüstzeiten auf
ein Mindestmass reduziert werden. Neben den ebenfalls neueingeführten
Hartmetallfräsern bietet Klingspor nun auch ein
breites Angebot für filigrane Arbeiten auf handgeführten Maschinen.
Egal ob für den Flächenschliff, zu Entgratungs- oder
Anpassungsarbeiten, Quick Change Discs vereinen hohe Abtragsleistungen
mit guter Werkzeugkontrolle für ein effektives
und passgenaues Arbeiten.
Im über 124 Artikel fassenden Produktprogramm stehen dem
Anwender, neben unterschiedlichen Durchmessern und verschiedenen
Kornarten auch Stützteller mit 3 unterschiedlichen
Härtegraden für alle gängigen Anwendungen und Werkstoffe
zur Verfügung, denn: der Härtegrad entscheidet z.B. über Aggressivität
und Anpassungsfähigkeit der Quick Change Disc.
www.klingspor.de
nen Engineering Abteilung ein Werkzeug zu entwickeln, welches
Besonders durch seine Kraft in Relation zum benötigten
Luftvolumen besticht: 220 W gegenüber gerade eben 260 l/
min. Andere Druckluftwerkzeuge mit vergleichbarer Leistung
benötigen fast das Doppelte an Luft. Weiterer konstruktiver
Leckerbissen ist z.B. der stufenlos verstellbare Hub: Hier hat der
Anwender die Möglichkeit von 4 mm bis 10 mm zu wählen. Das
ist gekoppelt mit der Möglichkeit 3 verschiedene Werkzeugaufnahmen
einzusetzen: 3, 4, (Standard) und 6 mm. Damit nicht
genug, lässt sich das Gerät auch mit Läppwerkzeugen einsetzen
und eröffnet dadurch die Möglichkeit eine breite Palette von
Anwendungen im Bereich Werkzeug- und Formenbau abzudecken.
Die LFC 10 ist per sofort erhältlich und ist dokumentiert
durch ein informatives Produktblatt. Dieses kann auf Abruf
bezogen werden.
Suhner Abrasive Expert AG, Postfach, 5201 Brugg
Tel. 056 464 28 80, info.sae@suhner.com, www.suhner.com

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Firmen & märkTe
neu: Dyson city (Dc26)
Der kleinste und leiseste Dyson
staubsauger
Mit dem DC26 City Modell setzt Dyson
den Trend zur Miniaturisierung fort: Die
neuste Staubsaugergeneration hat auf
einem A4-Blatt Platz und wiegt lediglich
3.5 kg. Trotz der geringen Grösse weist
der kleinste und leiseste Dyson mit sparsamen
1100 Watt Stromverbrauch die
gleiche Saugleistung auf wie die grossen
Modelle.
Für Dyson geht es nicht nur ums Verkleinern
der Staubsauger. Alle 275 Teile
des neuen DC26 wurden sorgfältig auf
Grösse, Gewicht, Funktionalität und Robustheit
analysiert und kompakter entwickelt.
James Dyson erklärt hierzu: «Das
Ziel der Ingenieure bei der Konstruktion
des DC26 war es, unsere Staubsauger zu
verkleinern ohne Abstriche bei der Leistung
hinzunehmen. Wir haben fünf Jahre
investiert, um jede einzelne Komponente
der Geräte zu komprimieren. Dann hatten
wir den Staubsauger, welcher deutlich
kleiner ist als die Vorgänge aber mit
der gleichen Leistung.»
Technisches
Herzstück der neusten Dyson
Generation ist die weiterentwickelte
Zyklonentechnologie, welche extra für
den DC26 verfeinert wurde. 13 kleine
Zyklone ermöglichen eine konstant
hohe Saugleistung auf kleinstem Raum.
Während bei Beutelstaubsaugern die
Saugkraft oft schnell nachlässt, bleibt sie
bei einem Dyson immer konstant hoch.
Mit einem maximalen Stromverbrauch
von 1100 Watt bei gleichzeitig hohen
Aufnahmewerten gehört der DC26 zu
den energie-effizientesten Staubsaugern
auf dem Markt.
Ein bärenstarker Winzling
Bei den Aufnahmewerten ist der DC26
auf Hartböden und Teppichen gleich
stark wie die grossen Modelle von Dyson.
18 perspective 19 / 09
Klein, aber oho!
Der neue Dyson
City vereint die
Leistung eines
grossen Staubsaugers
auf der
Grösse eines
A4-Blattes –
ohne Saugkraftverlust.
Eine weitere Innovation ist die neue Dual
Channel Bodendüse: Ausgerüstet mit
zwei Schmutzaufnahmekanälen ist sie
für alle Bodenarten geeignet. Trotz der
geringen Masse und eines Gewichts in
der Grössenordnung von einem Laptop
ist die neuste Dyson Generation hart im
Nehmen. So wurde in den Dyson
Testlabors der City über 5300 Mal auf
einen Hartboden fallen gelassen und 10
000 Mal gegen eine Metallwand gestossen.
Diese Robustheit ist mit ein Grund,
weshalb der DC26 ein 5-Jahre-Garantie
erhält. Dank der Zyklonentechnologie,
welche bis auf Partikelgrösse Schmutz
und Staub aus der Luft filtert, profitieren
auch Allergiker vom kompaktesten Dyson.
Die Abluft des DC26 enthält bis zu
150 Mal weniger Bakterien und Schimmelpilzsporen
als die Atemluft. Deshalb
sind Dyson Staubsauger die einzigen,
welche das Gütesiegel von «Allergie Suisse»
tragen und vom Zentrum für Allergie,
Haut und Asthma (aha!) für Hausstaubmilben-,
Tierhaar- und Pollenallergiker
empfohlen werden.
Ein weiteres Plus der City Modelle ist die
Lautstärke. Der DC26 ist mit 79 Dezibel
der leiseste Dyson Staubsauger im Sortiment.
• Der Dyson City (DC26) ist ab sofort
im Handel erhältlich.
• Preis: 549 Franken
• Kompakt: 26.6 x 32.5 x 21.0 cm (hat
auf einem A4-Blatt Platz)
• Gewicht: 3.5 kg
• Root Cyclone Technologie: Kein Saugkraftverlust,
saubere Abluft
• Neue Dual Channel Bodendüse mit
zwei Schmutzaufnahmekanälen. Gleichermassen
geeignet für Hartboden
und Teppich.
• Keine Folgekosten
• 5 Jahre Garantie
www.dyson.ch

FOnDATiOn pOLAris
La fondation polaris créée pour promouvoir l’apprentissage dans le commerce de détail
Une formation professionnelle attrayante
dans le commerce de détail
Le conseil de la fondation polaris nouvellement créée vise, en mettant en oeuvre les
objectifs de cette institution, à améliorer durablement la réputation de la formation professionnelle
duale dans le commerce de détail suisse. Il considère en outre l’encouragement
de l’apprentissage dual à titre de voie de formation équivalente comme l’un des objectifs
prioritaires de la fondation. Les membres du conseil de fondation, pleinement motivés, ont
décidé d’unir leurs forces pour donner un signal fort au grand public en faveur de la formation
professionnelle duale dans le commerce de détail suisse:
(de g. à dr.): Eva Jaisli, PB Swiss Tool GmbH, Wasen i.E; Christoph Rotermund, Association
suisse du commerce de la quincaillerie et des articles de ménage (AQS), Wallisellen; Karl
Steiner, Kärcher AG, Dällikon; Max Feuz, e + h Services AG, Däniken; Christian Fiechter, SFS
services AG, Heerbrugg.
L’apprentissage professionnel dans le
commerce suisse de détail, en particulier
dans les banches de la quincaillerie,
des articles de ménage ainsi que des
appareils électriques et de la peinture,
est revalorisé. En créant la fondation
polaris, l’Association suisse du commerce
de la quincaillerie et des articles
de ménage (AQS), domiciliée à Wallisellen,
veut renforcer, en qualité de
sponsor, la formation professionnelle
des jeunes spécialistes du commerce de
détail dans ces secteurs.
L’effort est récompensé
La fondation polaris décerne chaque
année un prix pour des prestations,
projets et résultats exceptionnels relatifs
à la formation professionnelle dans le
commerce de la quincaillerie et des articles
de ménage. Les apprentis de cette
branche seront récompensés au même
titre que les formateurs, les entreprises
formatrices, les enseignants spécialisés,
les enseignants de culture générale et
les intervenants des cours interentreprises,
les chefs de projets et les porteurs
L’apprentissage comme
élément de carrière
Förderstiftung Polaris
Neugutstrasse 12
8304 Wallisellen
Telefon 044 878 70 50
Fax 044 878 70 55
www.polaris-stiftung.ch
info@polaris-stiftung.ch
d’idées. Christian Fiechter est membre
de la direction de SFS Services AG, à
Heerbrugg dans la vallée du Rhin, et président
de la fondation polaris. Il résume:
«Nous voulons motiver toutes les parties
prenantes à la formation professionnelle
dans notre branche pour qu’elles s’engagent
en faveur de prestations exceptionnelles.
En effet, ces dernières attirent des
personnalités exceptionnelles et ce n’est
qu’avec celles-ci que nous pourrons
maintenir notre forte position dans le
commerce de détail à l’avenir.»
Quels objectifs veut-on atteindre?
Le prestige social d’une formation dans
le commerce de détail est loin d’être
reconnu partout. Telle est l’une des
raisons pour lesquelles de nombreux
jeunes doués choisissent une autre voie
et, par conséquent, une autre formation
professionnelle plus «dans le vent». La
fondation polaris veut s’opposer à cette
évolution. Elle vise à animer la formation
professionnelle dans le commerce
de détail et à la rendre attrayante pour
un plus grand nombre de jeunes réellement
intéressés en récompensant les
meilleurs résultats. Elle veut en outre
encourager la branche à offrir encore
plus de places de formation. Enfin, la
fondation veut, par ses activités, obtenir
un plus grand écho et une attention dans
les médias en faveur de la reconnaissance
de la formation dans le commerce de détail
spécialisé en quincaillerie, articles de
ménage ainsi que appareils électriques
et peinture. «Nous voulons améliorer
l’image de marque de la formation duale
et montrer que la valeur du commerce
de détail comme voie de formation n’a
rien à envier, quant aux débouchés, à
la formation universitaire. En effet, la
pleine perméabilité de la formation professionnelle
moderne ouvre toutes les
possibilités de développement professionnel
et de carrière à chaque apprenti
tout comme à chaque élève d’un gymnase.
Tel est le message central que nous
voulons communiquer en tant qu’idée
fondamentale de notre fondation, en
faveur de la formation duale, mais aussi
de notre branche.»
19 / 09 perspective 19

enTreprises & mArchés
La nouvelle visseuse sans fil à 3 vitesses de DeWALT
s’acquitte plus vite de sa tâche
Le mieux est l’ennemi du bien, DeWALT le prouve par sa gamme XRP sans fil à trois vitesses dernier cri.
Les dix appareils de la classe reine des visseuses sans fil sont encore de 10% plus compacts que les modèles
précédents avec une longueur de 24,7 cm.
Les rapports de couple accordés entre eux
de manière optimale et les nombreuses
innovations techniques dans les éléments
de construction importants permettent
d’exécuter les tâches de manière encore
plus rapide et efficace. Un attrait particulier
pour l’utilisateur professionnel
résulte du fait qu’il peut choisir entre
des perceuses-visseuses et des perceusesvisseuses
à percussion dans différentes
classes de voltage (12,0, 14,4 et 18 V) avec
différents types d’accus; au choix NiMH
ou ions Li (à partir de 14,4 V) qui marquent
des points grâce à une durée de vie
nettement plus longue.
Prestation de pointe
Pour la nouvelle gamme, DeWALT joue
son va-tout, la puissance. Dans ce but, les
ingénieurs de DeWALT ont pratiquement
redéveloppé ou optimisé tout l’intérieur
20 perspective 19 / 09
des machines. Le réducteur à 3 vitesses,
par exemple, est entièrement en métal et
garantit une durabilité maximale même
dans les conditions d’utilisation les plus
rudes. Par une construction plus précise
des dents (pour faciliter le changement
de vitesses) et un meilleur guidage des
pignons satellites (moins de perte par
frottement), le réducteur atteint un taux
de rendement de 92 %, soit bien plus
que la plupart des produits concurrents.
Le moteur à grand rendement PM 50
sans châssis, à réglage électronique de la
vitesse de rotation et frein moteur, a été
développé pour une haute efficacité et
une faible perte de puissance. Un système
de refroidissement perfectionné le protège
efficacement contre une surchauffe
rapide. Ses balais de charbon plus longs
augmentent sensiblement la durée d’outil.
Le carter du réducteur également en métal
évacue mieux la chaleur qu’un carter en
matière synthétique, augmentant encore
l’efficacité de l’appareil. Les machines
atteignent une puissance plus élevée (avec
un accu de 2 Ah même plus que d’autres
machines avec un accu de 3 Ah) et donc
une plus grande avance pour une durée de
marche de 30 % plus longue par charge et
une plus grande productivité !
Grande flexibilité
Les trois vitesses donnent à l’utilisateur
un maximum de flexibilité: le nombre très
élevé de tours ou de frappes à vide disponible
en troisième vitesse permettant
d’excellents résultats lors du perçage dans
le bois, le métal ou la pierre. En revanche,
la première vitesse offre des couples importants
pour toutes les utilisations où le
nombre de tours importe moins que la
force. Tel est par exemple le cas pour des

travaux de vissage lourds ou le perçage de
bois avec de gros diamètres. La deuxième
vitesse est idéale, quant à elle, pour une
multitude d’utilisations de vissage et de
perçage quotidiennes qui demandent
un rapport équilibré entre le nombre de
tours et le couple. Or, avec 22 positions,
le couple des nouvelles machines sans fil
DeWALT peut être dosé avec exactitude
et doigté. Un anneau de réglage séparé
permet de commuter entre le vissage
et le perçage pour appliquer le couple
maximum.
Robuste et confortable
Le mandrin à serrage rapide de 13 mm
en métal avec blocage automatique de
la broche serre et centre fiablement et
fermement l’outil utilisé. Les variantes de
perçage à percussion sont équipées d’une
fonction d’auto-verrouillage supplémentaire
qui a une force de serrage double par
rapport à un mandrin traditionnel. Le
mandrin Röhm utilisé pour les nouvelles
machines XRP est fabriqué exclusivement
pour DeWALT et séduit par son exécution
très robuste et sa longue durabilité.
Les interrupteurs à 25 A de puissance de
commutation CD contribuent également
à la longue durabilité: leur grande tôle de
Les nouvelles machines à trois vitesses
sans fil de la gamme XRP de DeWALT
se présentent : encore plus rapides,
efficaces et compactes. L’utilisateur a
le choix entre des perceuses-visseuses
et des perceuses-visseuses à percussion
avec différents voltages (12,0, 14,4 et
18 V) et différents types d’accus: NiMH
ou ions Li (à partir de 14,4 V).
cuivre conductrice de chaleur garantit un
refroidissement optimal de l’électronique,
les interrupteurs généreusement dimensionnés
assurent également la meilleure
conduction de courant.
L’impressionnante compacité de la
construction des machines permet de
mieux équilibrer les appareils et offre un
plus grand confort pour des travaux de
longue haleine et en surplomb. Grâce à
la poignée remaniée, entièrement caoutchoutée,
les outils tiennent bien en main
et les vibrations sont réduites à un minimum.
Une lampe DEL intégrée complète
l’équipement pratique de la nouvelle
gamme XRP.
Large choix
L’utilisateur peut choisir parmi dix va-
par des professionnels pour
des professionnels, dans le
monde entier
Depuis plus de 80 ans déjà,
DeWALT développe et fabrique
de l’outillage électronique de
grande qualité pour l’utilisateur
artisanal. Des milliers d’outils
professionnels de cette marque,
au design jaune et noir depuis le
début des années nonantes, sont
en action quotidiennement sur
les chantiers de ce monde avec
fiabilité et succès. En tant que
marque destinée aux utilisateurs
professionnels, DeWALT
est exclusivement distribuée par
le commerce spécialisé qualifié.
Outre un assortiment qui ne
laisse rien à désirer, DeWALT
offre aussi à ses clients des
prestations extraordinaires, par
exemple la garantie de 30 jours
satisfait ou remboursé.
riantes d’appareils de la gamme XRP,
cinq perceuses-visseuses sans fil et cinq
perceuses-visseuses à percussion sans fil
à voltages, capacités et types d’accus différents.
Pour les accus, il faut choisir entre
NiMH et ions Li. Celui qui opte pour la
dernière solution profite non seulement
du poids moindre des accus, mais aussi
d’une durabilité nettement plus importante:
grâce à la technologie des ions Li
et des nano-phosphates disponible en
exclusivité chez DeWALT, plus de 2'000
cycles de recharge sont possibles, soit
jusqu’à cinq fois plus que pour les accus
aux ions Li conventionnels. Un autre
avantage de la base nano-phosphate:
l’effet de rémanence est pratiquement
éliminé et l’auto-déchargement des cellules
est très faible. Le concept de système
de DeWALT, permet aussi à l’utilisateur
d’employer les accus des nouveaux appareils
dans les autres machines DeWALT
de même voltage, indépendamment si
ces dernières fonctionnaient auparavant
sur des accus NiCd, NiMH ou ions Li.
L’inverse est bien entendu aussi possible,
les accus déjà disponibles pouvant être
employés dans les visseuses sans fil de la
nouvelle gamme XRP.
Vous trouverez également des informations
détaillées sur la nouvelle gamme XRP sur
Internet sous www.DeWALT.ch
19 / 09 perspective 21

prO DOmO
22 perspective 19 / 09
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19 / 09 perspective 23

enTreprises & mArchés
Firmen & märkTe
Bosch-system-spezialisten in solothurn
Gut besuchtes heimspiel
Das BSS-Treffen 2009 von Bosch lockte
eine seit Jahren unerreichte Zahl von
Systemspezialisten an. Der gemeinsame
Tag war im doppelten Sinne von der
Aktualität geprägt. Zum einen bekamen
die Handelspartner jede Menge taufrischer
Informationen und viele Neuheiten
zu sehen – zum anderen signalisierte
der Durchführungsort eine vernünftige
Anpassung an die wirtschaftlichen Gesamtbedingungen.
Das Heimspiel ins
Solothurn/Zuchwil brachte nur Gewinner
hervor.
Vor über 160 Gästen redete Peter Cotting,
Vertriebsleiter Fachhandel bei Bosch
Schweiz, in seinen Begrüssungsworten
im Solothurner Landhaus Klartext: „Wir
wissen alle um die Situation – deshalb
führen wir unseren BSS-Tag in einer
angepassten Form durch. Ihre zahlreiche
Präsenz zeigt, dass wir auf dem richtigen
Weg sind.“ Seine, und vor allem
die Ausführungen von Sven Bobe (Vertriebsleiter
Fachhandel Europa Mitte)
und Detlev Biehl (Vertriebsleiter Europa
Mitte) gaben einen unverschleierten Blick
auf die Entwicklung des helvetischen
Profimarktes für Elektrowerkzeuge frei.
Dieser wird – wen erstaunt’s – nach einer
Spitze im Jahr 2008 (das Wert- und
Mengenwachstum 2007/2008 lag bei 6
% bzw. 7 %) im laufenden Jahr deutlich
zurückgehen. Dafür hat sich der Bereich
der Messwerkzeuge seit 2005 quantitativ
verdreifacht, der Markt für Akkumaschinen
verdoppelte sich seit 2004. Die
Fachhandels-Marktanteile von Bosch
in der Schweiz liegen bei gut über 50 %,
während es in jüngster Vergangenheit auf
Platz zwei und drei zu einem Wechsel
von Makita und Metabo gekommen ist:
Türkis hat dunkelgrün auf den dritten
Podestplatz verdrängt. Beide Marken
liegen im Profisektor im Bereich von 12
bis 16 % Marktanteil (Quelle sämtlicher
Angaben:
A/C Nielsen/Bosch 2009).
Gesundheit im Fokus – Weiterbildung
auch
Der Trend bei den dunkelblauen Geräten
geht stark in Richtung Vibrationsdämpfung,
mehr Sicherheit und hin zum
systemischen Ansatz: Die Verpackungs-
24 perspective 19 / 09
Full House in Solothurn – mit 160 Gästen war der Bosch-System-Spezialisten-Tag BSS 2009
überdurchschnittlich gut besucht.
technologie wird immer ausgeklügelter,
der Handwerker bekommt seine Geräte
im Set multifunktional verpackt und
geschützt. Das Tagungsmotto „Zukunft
mit System“ deckte sich mit dieser
Stossrichtung hin zu Systemen. – Die
Verbesserungen bei Sicherheit und Ergonomie
richten sich vor allem gegen
die gefürchtete Weissfingerkrankheit bei
Langzeitverwendern. Aber auch Lärm
und Staub sind ständig im Visier der
Entwicklungsingenieure von Bosch. –
Ein anderer Aspekt ist die Kompetenzförderung
am POS, die sich Bosch auf
die Fahnen geschrieben hat. Folgende
Sektoren werden – insbesondere wegen
dem erhöhten Druck seitens der Direktverkäufer
– als wichtig erachtet:
• Zielgruppenspezifische Kundenansprache
• Beratungskompetenz
• Prozesswissen
• Anwendungsspezifische Produktkenntnisse
• Betriebswirtschaftliche Kenntnisse
• Verhandlungskompetenz
• EDV- und Organisationskenntnisse
• Verkaufstechnik
Bosch plant deshalb die Einrichtung
einer BSS-Fachhandels-Academy. Sie
wird das nötige Know-how in den o. g.
Bereichen während zweier Jahre – über
mehrere Wochenenden verteilt – vermit-
teln. Eine eintägige Schlussprüfung samt
Zertifikat sichert das Wissen ab. In einer
spontanen Meinungsumfrage sprachen
sich 2/3 der anwesenden Fachhändler für
die bereichsübergreifende Weiterbildung
aus. Es geht primär um die Stärkung
des Fachhandels gegenüber den Direktanbietern.
Diese wurden – neben den
anderen Fachhandelsunternehmen (40
%) – deutlich als grösste Wettbewerber
genannt (38 %). Baumärkte (15 %) und
Internet-Handel (6 %) verursachen aus
Sicht der befragen Fachhändler einen wesentlich
geringeren Wettbewerbsdruck.
Wachstum durch Zukauf
Bosch wäre nicht Bosch, gäbe es nicht
(fast …) im Jahresrhythmus über Firmenakquisitionen
zu berichten. Die
Übernahme der Mehrheit an sia Abrasvies
ist in der Schweiz mittlerweile gut
bekannt. Weiteren Zuwachs bildet CST/
berger, ein amerikanischer Hersteller von
Mess- und Nivelliergeräten. Die Firma
geht zum einen auf einen ausgewanderten
Deutschen namens Berger zurück, der
1876 in Massachusetts mit der Herstellung
von Vermessungsinstrumenten begann.
CST steht für „Chicago Steel Tape“,
einen 1903 gegründeten Hersteller von
Messbändern. Das Produktportfolio für
Messen, Nivellieren und Orten wie auch
jenes für Schleifen ist somit vollständig.
Andreas Grünholz

Übergabe des BSS-Award 2009, begleitet von den Bosch-Verantwortlichen Sven Bobe, Detlev Biehl und Peter Cotting.
Der BSS-Award 2009
Jährlich werden die drei besten BSS-Fachhändler gekürt.
„Gut – besser – am besten“ steht vor allem für Ladengestaltung.
Sortimentsbreite, Beleuchtung, Markentrennung
und andere Aspekte werden bei Ladenbesuchen von Peter
L-Boxx und Systainer – beide rot-dunkelblau, beide in unterschiedlichen
Höhen erhältlich.
Boxkampf um Boxen?
Der etwa vor Jahresfrist auf den Markt gekommene rotdunkelblaue
Bosch-Systainer kriegt Konkurrenz. In Solothurn
wurden die ersten (ebenfalls rot-dunkelblauen)
Behälter des Typs „L-Boxx“ gezeigt (L steht für Logistik).
Man kann von einer Alternative, oder gar von einer Weiterentwicklung
des Systainers sprechen. Denn der in Zusammenarbeit
mit dem Systemhersteller Sortimo entwickelte
Behälter bietet einige Vorteile im Handling (zwei statt vier
Klickverschlüsse, seitliche Koffertraggriffe sind vorgesehen,
Einbau auf Sortimo-Fahrzeugausrüstungen abgestimmt …
und Exklusivität für Bosch).
Cotting und Urs Röthlisberger bewertet. Den BSS-Award
2009 gewannen die Firmen Carrel SA, Yverdon-les Bains
(3. Platz,), WASU Walter Suter AG, Frauenfeld (2. Platz)
und Kunz & Partner, Hombrechtikon (1. Platz).
Der Container von innen – mobile Präsentationsmöglichkeit für
den Bedarf auf der Baustelle.
Laden im Container
Eine echte Zuchwiler Neuheit ist der Präsentationscontainer,
mit dem Bosch die direkte Präsenz beim Anwender,
vor allem auf Baustellen aufbauen will. Jeweils in
Zusammenarbeit mit lokalen Händlern kann mit diesem
Container die Direktversorgung der Handwerker auf
grösseren Baustellen mit den notwendigen Geräten und
Zubehörteilen erfolgen. Allerdings muss das Angebot gut
auf den jeweiligen Bedarf der Baustelle abgestimmt sein.
19 / 09 perspective 25

enTreprises & mArchés
Firmen & märkTe
Les spécialistes de système Bosch
à soleure
Un événement
bien
fréquenté
La rencontre 2009 des spécialistes de
système Bosch a attiré un nombre
inégalé de participants. La journée était
marquée par l’actualité à deux points
de vue. D’une part, les partenaires
commerciaux ont reçu une quantité
d’informations toutes fraîches et ont
pu voir de nombreuses nouveautés,
d’autre part, le lieu de la rencontre
manifestait une adaptation judicieuse
aux conditions économiques générales.
Ce «match à domicile», à Soleure /
Zuchwil, n’a fait que des gagnants.
Dans son allocution de bienvenue,
Peter Cotting, responsable des ventes au
commerce spécialisé chez Bosch Suisse
n’a pas mâché ses mots devant quelque
160 invités réunis dans le Landhaus
de Soleure: «Nous connaissons tous la
situation, c’est pourquoi nous réalisons
la journée BSS sous une forme adaptée.
Votre présence nombreuse montre que
nous avons fait le bon choix.» Ses
considérations, mais surtout celles de
Sven Bobe (responsable des ventes
au commerce spécialisé en Europe
moyenne) et Detlev Bihl (responsable
des ventes en Europe moyenne) ont
donné un aperçu sans fard de l’évolution
du marché suisse de l’outillage
électrique pour professionnels. Après
un sommet en 2008 (la croissance
2007/2008 en valeur et en quantité avait
atteint 6 % et 7 % respectivement),
personne ne s’étonnera d’un net recul
durant l’année en cours. En revanche,
le secteur des outils de mesure a
triplé en quantité depuis 2005, celui
des machines sans fil a doublé depuis
2004. Dans le commerce spécialisé
suisse, Bosch détient plus de 50 % du
marché, tandis qu’un changement s’est
récemment produit dans les deuxième
et troisième places, où Makita a détrôné
Metabo, la marque turquoise reléguant
la marque vert foncé au troisième
rang. Les parts du marché de ces deux
marques se situent, dans le secteur
professionnel, dans une fourchette de
12 à 16 % (source de toutes les données:
A/C Nielsen/Bosch 2009).
26 perspective 19 / 09
BSS-Award 2009: Chaque année, une distinction est attribuée aux trois meilleurs commerçants
BSS spécialisés. Les différences de qualité concernent avant tout l’aménagement
du magasin. L’étendue de l’assortiment, l’éclairage, la séparation des marques et d’autres
critères sont évalués par Peter Cotting et Urs Röthlisberger lors de visites des commerces. Le
BSS-Award 2009 a été attribué aux maisons Carrel SA, Yverdon-les Bains (3e place), WASU
Walter Suter AG, Frauenfeld (2e place) et Kunz & Partner, Hombrechtikon (1ère place).
Remise du BSS-Award 2009, en présence des responsables de Bosch, Messieurs Sven Bobe,
Detlev Biehl et Peter Cotting.
Accent sur la santé et la formation
continue
Dans les appareils bleu foncé, la tendance
va fortement vers l’atténuation des
vibrations, l’augmentation de la sécurité
et l’approche systémique: la technique
de l’emballage devient de plus en plus
raffinée, l’artisan obtient ses appareils
en garniture protégée par un emballage
multifonctions. La devise de la rencontre,
«L’avenir avec système» correspondait à
cet effort en direction des systèmes. Les
améliorations en matière de sécurité
et d’ergonomie visent en particulier
la maladie redoutée dite du „doigt
mort“ chez les utilisateurs de longue
durée. Mais le bruit et la poussière
sont également dans le collimateur des
ingénieurs du bureau d’études de Bosch.
Un autre objectif que Bosch s’est fixé
est le développement des compétences
sur le lieu de vente. Les secteurs suivants
sont considérés comme particulièrement
importants, notamment en raison d’une
pression accrue exercée par les vendeurs
directs:
• Aborder les clients en fonction de
groupes cibles spécifiques
• Compétence en matière de conseils
• Connaissance des processus
• Connaissances d’applications
spécifiques du produit
• Connaissances en économie
d’entreprise
• Compétence en matière de
négociation
• Connaissances en informatique et en
organisation
• Technique de vente
Pour cette raison, Bosch projette la
mise en place d’une école du commerce
spécialisé BSS. Elle transmettra le savoirfaire
nécessaire dans les secteurs susmentionnés
en plusieurs weekends
répartis sur une période de deux ans.
Cette formation permettra, après un
examen d’une journée, d’obtenir un
certificat. Dans une enquête d’opinion
spontanée, les 2/3 des personnes
présentes se sont exprimés en faveur
de cette formation continue multidomaines.
Il s’agit principalement de
renforcer le commerce spécialisé face
aux vendeurs directs. Ceux-ci ont été
nettement mentionnés comme étant les
plus grands concurrents (38 %) après
les autres commerces spécialisés (40 %).
De l’avis des commerçants spécialisés
interrogés, les bâti-centres (15 %) et le
commerce par Internet (6 %) causent
une pression concurrentielle nettement
moins forte.
Croissance par les acquisitions
Bosch ne serait pas Bosch, si l’entreprise
n’annonçait pas, à une cadence (presque)
annuelle. La reprise d’entreprises. Le
rachat de la majorité des actions de sia
Abrasives en Suisse est désormais de
notoriété publique. Un autre rachat est
celui de CST/berger, fabricant américain
d’appareils de mesure et de nivellement.

WORKSHOP HARVARD-KONZEPT
Das offene Verhandeln nach dem „Harvard-Konzept“
Ein exklusiver halbtägiger Workshop für Mitglieder des VSE
Situation
„Harvard-Konzept“ ist nicht nur der Titel der deutschen
Übersetzung des Buches „Getting to Yes“ von Roger Fisher,
William Ury und Bruce Patton aus dem Jahr 1981. Auch
im angelsächsischen Sprachgebiet spricht man heute von
der „Harvard Method“ oder vom „Harvard Approach“.
Dabei geht es aber um mehr als eine „Methodik“ oder
ein „Konzept“. Meistens meint man heute damit eine auf
Interessenausgleich und Mehrwert schaffende zielende
Art der Verhandlungsführung, die auf einer Gewinn-
Gewinn-Philosophie aufgebaut ist. Ebenso denkt man
an bestimmte Prinzipien, wie z. B. dass die Behandlung
von Beziehungsproblemen nicht mit der Bearbeitung von
Sachproblemen vermischt werden sollte. Oder dass eine
Verhandlung nur dann zu einem Erfolg für alle Beteiligten
werden kann, wenn es gelingt, bei festgefahrenen Positionen,
die dahinter liegenden Interessen zu finden und
zu befriedigen.
Seminarinhalt
Der Workshop gibt einen ersten Einblick zu folgenden
Themen:
• Begriff und Stellenwert des Verhandelns in der zwischenmenschlichen
Kommunikation.
• Konfliktstrategien und Vorteile einer klaren Gewinn-
Gewinn Strategie.
• Die Prinzipien von „Das offene Verhandeln nach dem
„Harvard-Konzept“ – Ihre psychologische Begründung
und praktische Anwendung.
• Umgang mit „schwierigen“ Verhandlungspartnern.
• Verhandeln in der Krise.
Zielpublikum
Der Workshop richtet sich an CEO und oberste Führungskräfte
im Verkauf und Einkauf von Mitglieder-Firmen des
VSE, die täglich mit Verhandlungen konfrontiert sind.
Referent
Der Workshop wird von Verhandlungsberatern der Egger,
Philips & Partner durchgeführt.
Jetzt anmelden!
Noch wenige Plätze
frei!
Ihre Investition
CHF 480.– (zzgl. MwSt.) für VSE-Mitglieder
Im Seminarpreis enthalten sind ausführliche Seminarunterlagen,
Kaffeepause sowie Mineralwasser während des
Seminars.
Mindestteilnehmerzahl: 12 Personen / Maximalteilnehmerzahl:
18 Personen; Sie erhalten eine Kursbestätigung.
Daten und Seminarort
Freitag, 23.10.09 Wallisellen 09.00 – 13.00
oder
Freitag, 20.11.09 Wallisellen 09.00 – 13.00
Anmeldetalon
Ich melde mich definitiv an für das Seminar „Das offene
Verhandeln nach dem ‚Harvard-Konzept’“
am …………………..…….……….……………..…….……
❑ Bei Über- oder Unterbuchung könnte ich auch den
anderen Kurstermin wahrnehmen.
❑ Ich kann nur am gewählten Kursdatum teilnehmen.
Name/Vorname ............................................................
Funktion .......................................................................
Firma ............................................................................
PLZ/Ort ........................................................................
Telefon .........................................................................
Einsenden oder – wenn’s schneller gehen soll – faxen/mailen an:
VSE, Neugutstrasse 12, Postfach 27, 8304 Wallisellen
Tel. 044 878 70 50, Fax 044 878 70 55
E-Mail: alexandra.kunz@vse-online.ch
16 / 09 perspective 33

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60'000�Mitarbeitende�und�
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Tun Sie es bei uns!
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Wir sind eine Tochtergesellschaft der weltweit tätigen Metabo-Gruppe.
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