UNUS Ausgabe 03 / 2011 - Gewerbeverband Bayern eV

Ausgabe III/2011 

3,70 Euro im freien Verkauf 

BDS Magazin für Unternehmer & Selbständige 

www.unus-online.de 

dasRichtigä 

richtig 

machen 

Effizienzstrategien für den Mittelstand 

Bund der Selbständigen – 

Gewerbeverband Bayern e.V. 

www.bds-bayern.de 

BDS - Schwanthalerstr. 110 - 80339 München 

PVSt - DPAG - Entgelt bezahlt

Abrechnung 

editorial 

1 

Effizienz ist Ehrensache! 

Liebe Leserinnen und Leser, 

„Effizienz“ ist ein arg strapaziertes Thema. Täglich redet uns jemand 

ein, wir müssten dies oder das schneller, ökonomischer, besser, 

eben: effizienter machen. Heerscharen von Beratern und meterlange 

Bücherreihen stehen Gewehr bei Fuß, um uns dabei zu 

helfen. Es scheint kein Entkommen zu geben vor der Effizienz! 

Einfach unabhängiger 

Factoring für Unternehmer und Selbstständige 

Kooperationspartner 

des BDS Bayern 

Sicher, ganz falsch ist dieses Ansinnen nicht. Effizientes Handeln setzt zweierlei frei: Zeit und 

Geld. Mit beidem läßt sich unternehmerisch etwas anfangen, wenn man etwas mehr davon 

hat. Allerdings ist eines nicht richtig: nämlich der Gedanke, es gäbe so etwas wie fünf goldene 

Regeln der Effizienz. 

Denn Effizienz ist eine durch und durch persönliche Sache. Was Effizienz meint, bestimmt der 

unternehmerische Charakter. Der eine arbeitet schneller, wenn sein Schreibtisch im Chaos versinkt, 

der andere braucht eine klinisch reine Umgebung, um Leistung zu zeigen. 

Das gilt selbst für ein Bierzelt auf der Wiesn, wie die Beispiele zeigen, die wir für diese UNUS- 

Ausgabe für sie recherchiert haben. Wer effizeint sein will, der muß sich an ein paar Grundregeln 

halten, sonst aber vieles seinem Instinkt überlassen. Exakt dies ist „Unternehmertum“. 

Ihr 

Unabhängigkeit heißt, Entscheidungen zu treffen und Freiräume zu genießen. Beides setzt Sicherheit voraus: die Sicherheit, dass Entscheidungen 

auf finanziell sicheren Füßen stehen, und die Gewissheit, dass Freiräume nicht zu Lasten des unternehmerischen Erfolgs gehen. Mit den Factoring- 

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sind trotz der angespannten Haushaltslage richtig. 

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Quelle: BDS Stimmungstest Sommer 2011 

unus III/2011

2 

unus III/2011 

3 

1 editorial 

Effizienz ist Ehrensache 

4 titel 

Effizienz – das neue Zauberwort 

6 titel 

Wirtschaftlich und ökologisch arbeiten 

8 titel 

Effiziente IT für den Mittelstand 

10 Wenn dein Pferd tot ist, steig ab“ 

Interview mit Werner ‚Tiki‘ 

Küstenmacher über Effizienz durch 

Simplifizierung 

11 Effizient führen 

„Die Investition in den Faktor Mensch 

lohnt sich!“ 

12 Nicht alles selber anpacken 

Outscourcing – um das Richtige auch 

richtig machen zu können 

13 bds positionen 

Steuerbürokratie: Selbst in Papua Neuguinea 

geht es schneller 


Ausweitung der Verkaufsflächen ist 

rechtlich unwirksam 


Sanieren statt „Plattmachen“ 


Instabile Finanzmärkte bedrohen 

weiter den Mittelstand 

18 bds event 

Tag der Selbständigen am 17. Oktober 

20 bds event 

Wirtschaftsmesse b2d öffnet am 19. & 

20. Oktober ihre Pforten in Nürnberg 

21 bds leistungen 

Achtung Internet-Shop-Betreiber 

22 ratgeber 

Dienstwagenrichtlinie: Erst aufsetzen, 

dann losfahren! 

24 ratgeber 

Leichter, flacher, schneller: Die neuen 

Tablet-PCs 

25 ratgeber 

Führungslos ins Minus 

26 ratgeber 

Mehr Zeit für das Kerngeschäft 

27 termine 

Gewerbeschauen 2011 

Für jeden Anlass der richtige Ort – 

BDS Tagungspartner 

28 bds vor ort niederbayern 

Wieder hohe Resonanz bei 

Gangkofer Gewerbeschauf 

30 bds vor ort unterfranken 

Schüler schließen Projekt „IT- 

Expertentag“ erfolgreich ab 

32 bds vor ort oberpfalz 

20 Jahre Gewerbering Pressath 

34 bds vor ort schwaben 

Den Staub von der Seele geputzt 

36 bds vor ort oberbayern west 

Mehr Spaß. Mehr Erfolg. Mehr 

Umsatz. 

impressum 

Herausgeber 

Servicegesellschaft des Bundes der 

Selbständigen – Gewerbeverband 

Bayern e.V. mbH 

vertreten durch den 

Geschäftsführer Markus Droth 

Schwanthalerstraße 110, 80339 München 

Handelsregister München HRB 53365 

Steuernummer 823/65490 

Finanzamt für Körperschaften 

www.unus-online.de 

38 bds vor ort oberbayern ost 

BDS Bezirksversammlung in 

Oberaudorf 

40 bds vor ort oberfranken 

Erlebnisregion Ochsenkopf – gemeinsam 

erfolgreich 

42 bds vor ort mittelfranken 

Gewerbeschauen immer beliebter 

44 bds vor ort münchen 

Ausbildung selbst in die Hand 

genommen 

46 bayerisches original 

Hochdeutsch – des gäht goar ned 

47 faß ohne boden 

48 bds intern 

Unterstützung für Marketing und 

Vertrieb 

Verstärkung im Mitgliederservice 

Mittelstands-Oskar für Malzfabrik 

Weyermann 

Redaktion 

Dr. Alexander Pschera (v.i.S.Pr.), Chefredaktion (ap) 

Markus Droth (md), Dr. Axel Heise (ah), Peter 

Jordan (pj), Dimitrij Naumov (dn) 

Maisberger GmbH 

Kirchenstraße 15, 81675 München 

redaktion@unus-online.de 

Grafisches Konzept und Layout 

Cornelia Hauser, Raum für Gestaltung 

c.hauser@raumfuergestaltung.de 

Anzeigen 

Markus Droth 

anzeigen@unus-online.de 

Bildmaterial 

www.Fotolia.com und istockphoto.com 

BDS intern 

Auflage: 25.000, 4x jährlich 

Druck 

ADV SCHODER, Augsburger Druck- und 

Verlagshaus, www.adv-schoder.de 



4 titel 

5 

Effizienz 

– das neue alte Zauberwort 

Die Zeichen für eine neue Rezession scheinen sich mit jedem Tag zu verdichten. Nicht nur der Deutsche Bank Chef Josef 

Ackermann zieht Parallelen zum dramatischen Einbruch 2008. Noch steht Deutschland vergleichsweise gut da, doch die 

Gefahr ist groß, dass der globale Einbruch auch das Exportland Deutschland erreicht. Massive öffentliche Konjunkturprogramme 

sind indes kaum zu erwarten: Die Staaten haben ihr Pulver weitgehend verschossen und ersticken unter den in 

den letzten Jahren angehäuften Schulden. 

Auch mittelständische Unternehmen müssen sich auf 

den „Worst Case“ vorbereiten und brauchen klare Strategien, 

um in einem schwierigen und unsicheren Umfeld 

handlungsfähig zu bleiben. Sie müssen dafür sorgen, 

dass die traditionell geringe Eigenkapitalquote 

und schlechte Kreditkonditionen nicht zu existenzbedrohlichen 

Liquiditätsengpässen führen und genug finanzielle 

Ressourcen vorhalten, um beim nächsten Aufschwung 

aktiv den Markt bearbeiten zu können. 

Die Erfahrungen der letzten Rezession zeigen, dass Unternehmen, 

die erfolgreich durch die Krise manövrieren 

konnten, es häufig drei Dingen verdanken: Einer ausgeprägter 

Innovationsfähigkeit, einem umsichtigen Finanzmanagement, 

und vor allem einer hohen Effizienz der 

Prozesse und Strukturen. Kontinuierlich an der Effizienz 

der Unternehmensprozesse zu arbeiten, ist deshalb unverzichtbar. 

Entscheidend für den Erfolg ist es jedoch, das 

richtige Augenmaß zu behalten und Effizienz in einem unternehmerischen 

Gesamtzusammenhang zu betrachten. 

Effizienz ist kein Selbstzweck 

Christian Nest, der seit mehr als 30 Jahren mittelständische 

Unternehmen als Berater und Interimsmanager 

unterstützt, verweist deshalb darauf, dass Effizienz, 

wenn sie isoliert betrachtet und als oberster Zweck verstanden 

wird, ein höchst gefährliches Thema ist: „Gerade 

der Mittelstand lebt sehr stark von seiner Qualitätsanmutung 

und seinen Kundenbeziehungen. Geraten 

diese bei einem Rationalisierungsprozess aus dem 

„Es ist nichts gewonnen, 

wenn man die Abläufe 

auf Kosten der Qualität, 

oder der Kunden- und 

Mitarbeiterzufriedenheit 

schlanker macht.“ 

Christian Nest, Unternehmensberater und Interimsmanager 

Fokus, verspielen die Unternehmen ihre ureigenen 

Wettbewerbsvorteile – es ist nichts gewonnen, wenn 

man die Abläufe auf Kosten der Qualität, oder der Kunden- 

und Mitarbeiterzufriedenheit schlanker macht“. 

Auch Lutz Gerwig, Vorsitzender des BDS Holzkirchen 

und Unternehmensberater, betont, dass jegliche Initiative 

zur Steigerung der Effizienz zuerst ein klares Verständnis 

des Kunden und seiner Bedürfnisse voraussetzt. 

Darauf aufbauend können Unternehmensziele 

abgeleitet werden: „Erst wenn man über den Kunden 

systematisch, kontinuierlich und intensiv Bescheid 

weiß, kann man sein Unternehmen richtig positionieren. 

Deshalb kann es durchaus sein, dass ein zeit- und 

personalintensiver Prozess wie die persönliche Kundenbetreuung 

wesentlich für den Erfolg des Unternehmens 

ist. In diesem Fall sind die Kosten der Kundenbetreuung 

als eine wichtige Investition und nicht als ein 

Hort der Ineffizienz zu betrachten“. Natürlich muss ein 

solcher Prozess strukturiert angegangen werden. Gerade 

bei der Angebotserstellung sowie im Beschwerdemanagement 

seien häufig riesige Effizienzpotenziale 

zu heben, sagt Gerwig. Es gelte darum grundsätzlich, 

die Effizienz, die Fähigkeit Dinge richtig zu machen, 

mit der Effektivität, der Fähigkeit die richtigen Dinge 

zu machen, in Einklang zu bringen. 

Im Optimierungsprozess sollte man darauf achten, dass 

die kulturelle Dimension nicht auf der Strecke bleibt 

und die Identifikation der Mitarbeiter mit dem Unternehmen 

nicht erodiert. Deshalb müssen Effizienzinitiativen 

behutsam in Angriff genommen werden, die 

menschliche Dimension stets im Auge behaltend. Häufig 

ist es zielführender, sich auf kleinere Themen zu konzentrieren, 

die möglichst schnell eine spürbare Wirkung 

entfalten, als sich an komplexen, zeit- und kostenintensiven 

Großprojekten abzuarbeiten. Nest rät mittelständischen 

Unternehmen deshalb dazu, ihre Stärken gezielt 

zu nutzen, um Effizienzpotenziale zu heben: „Mittelständische 

Unternehmen haben häufig viel weniger 

Bedarf an starren Strukturen und formalisierten Prozessen. 

Entscheidungen können schneller und informeller 

getroffen werden. Die Unterstützung der Mitarbeiter 

und ihre Identifikation mit dem Betrieb ist höher als bei 

Großunternehmen“. 

Die klassischen Effizienzbremsen 

Die Steigerung von Effizienz ist in erster Linie ein Thema 

für regelmäßige, wiederkehrende Prozesse, beispielsweise 

im Einkauf, Forderungsmanagement, Rechnungswesen, 

oder in der IT. Themen, bei denen gerade im Mittelstand 

häufig Nachholbedarf besteht. „Ein Handwerker, 

der seinen Beruf liebt, will vor allem eine Leistung erbringen, 

die seinem hohen persönlichen Qualitätsanspruch 

„Versucht man nur 

Symptome zu bekämpfen, 

verspielt man 

die Chance, nachhaltige 

Effizienzsteigerungen 

zu erzielen“, 

Lutz Gerwig, Unternehmensberater, 

Vorsitzender BDS Holzkirchen 

genügt und den Kunden zufrieden stellt“, beobachtet 

Nest. „Die Frage einer rechtzeitigen Rechnungstellung 

oder eines strukturierten Forderungsmanagements ist 

für ihn häufig nachrangig, trotz ihrer essenziellen Bedeutung“. 

Nicht selten fehlen mittelständischen Betrieben 

gerade in kaufmännischen und administrativen Bereichen, 

oder in der IT, sowohl Kompetenzen als auch die 

Zeit, um sich fortzubilden. Eine weitere Effizienzbremse 

sieht Gerwig im Umgang mit festgestellten Mängeln 

und Problemen: „Wenn man einen Missstand festgestellt 

hat, muss man die Bereitschaft zu einer strukturierten, 

ehrlichen und ganzheitlichen Analyse haben. 

Dies ist aber häufig nicht der Fall. Versucht man aber nur 

Symptome zu bekämpfen, verspielt man die Chance, 

wirklich nachhaltige Verbesserungen zu erreichen und 

Effizienzsteigerungen zu erzielen“. 



6 titel 

7 

Der Blick über den Zaun 

Zu erkennen, wo Effizienzpotenziale schlummern, ist jedoch 

häufig keine Frage der Zahlen. Vielmehr müssen 

die gesamten Prozesse und Strukturen einer Organisation 

ganzheitlich analysiert und hinterfragt werden. 

So kann es zum Beispiel sinnvoll sein, statt an einem 

besseren Sortimentsmanagement zu arbeiten, einige 

Produkte ganz auszulisten und damit das System 

zu vereinfachen. Ein anderes Beispiel ist die Vereinfachung 

der Organisationsformen: „Gerade in mittelständischen 

Unternehmen mit ihren flachen Hierarchien 

und kurzen Entscheidungswegen kann es sinnvoll 

sein, bestimmte Themen der Selbstorganisation zu 

überlassen“, sagt Gerwig. „Wenn Mitarbeiter nach entsprechender 

Schulung bestimmte Themen unbürokratisch 

und eigenverantwortlich steuern, werden positive 

Effekte erzeugt – sowohl durch Abbau von Bürokratie 

und formalen Strukturen als auch durch eine höhere 

Zufriedenheit und Motivation der Mitarbeiter“. Überhaupt 

sei der Blick über den Zaun, das Hinterfragen etablierter 

Strukturen eine Voraussetzung für nachhaltige 

Effizienztreiber Ökologie 

Nach der Wiesn ist vor der Wiesn – dieser leicht abgewandelten 

Weisheit von Sepp Herberger würden Sie sicher 

zustimmen. Wann beginnen die Vorbereitungen 

für’s Oktoberfest 2012 

Es gibt eigentlich nie eine Zeit, in der ich nichts für die Wiesn 

mach‘, weil die Anfragen dauernd kommen. Die Leute versuchen 

jetzt schon für 2012 zu reservieren. Ich brauch‘ noch 

den ganzen Oktober, bis die Wiesn 2011 buchhalterisch beendet 

ist. Im November unterbrechen wir die Wiesn-Arbeit 

kurz, dann geht bei uns im Unions-Bräu das Weihnachtsgeschäft 

los. Aber in den Weihnachtsferien fange ich dann 

schon wieder an, für‘s nächste Jahr zu planen. 

Effizienzsteigerungen. „Man muss sich trauen, von außen 

auf das eigene Geschäft zu schauen und auch bisher 

erfolgreiche und eingeschliffene Routinen in Frage 

zu stellen“, betont Nest. „Das sprichwörtliche ‚das haben 

wir schon immer so gemacht‘ ist vielleicht die größte 

Effizienzbremse“. Für ihn ist Effizienzsteigerung deshalb 

vor allem eine Frage der Bereitschaft zum Querdenken 

und zum Abschneiden alter Zöpfe. Und eine 

Frage des Netzwerks: „Es ist wichtig, auch Beispiele aus 

anderen Branchen zu betrachten und sich mit einem 

breiten Kreis von Unternehmern und Experten auszutauschen.“ 

Viele unterstützende Prozesse – etwa in 

der Buchhaltung, oder bei der Verwaltung der Kundendaten 

– lassen sich branchen- und unternehmensunabhängig 

nach bewährten Mustern einführen. Das Rad 

nicht neu zu erfinden – auch das gehört zur Effizienzsteigerung. 

Vor allem aber müsse man stets offen für 

neue Ideen bleiben, sagt Nest: „Wer sich immer im gleichen 

Umfeld bewegt, bekommt keine neuen Impulse 

und Anregungen und hört irgendwann keine unabhängigen, 

kritischen Meinungen mehr“. Dimitrij Naumov 

Stephanie Spendler, Löwenbräu-Festwirtin, zum Thema „Effizienz im Wiesnzelt“ 

Ihr Vorgänger im Löwenbräuzelt war Ihr Vater, der 

gleichzeitig Sprecher der Münchner Wirte und Präsident 

des Bayerischen Hotel- und Gaststättenverbandes 

war. Er ist auch heute noch im Zelt und im Unions-Bräu 

präsent. Wie ging der Generationswechsel vonstatten – 

hat er Ihnen freie Hand gelassen oder mussten Sie viele 

Kompromisse eingehen 

Es funktioniert prima, aber wir machen das ja auch schon 

viele Jahre gemeinsam. Wir ergänzen uns recht gut. Erstens 

die Kombination er Mann, ich Frau und zweitens 

sind wir aus verschiedenen Generationen. Ich weiß noch, 

als wir eine neue Kapelle gesucht haben – da ist eine gemeinsame 

Suche sicher eine gute Idee, weil du eine Kapelle 

brauchst, die beides drauf hat: Blasmusik und die 

Stimmungslieder für den Abend. 

Ihr Wiesnzelt wurde 2004 als weltweit erstes Bierzelt ISOzertifiziert. 

Dafür werden Kriterien von Geschmack der 

Speisen, Sauberkeit und Arbeitsabläufen bis hin zur Lautstärke 

der Musik und den Notfallplänen herangezogen. 

Was gab damals den Ausschlag für die Zertifizierung 

Das ist der Verdienst von meinem Vater, da will ich mich 

nicht mit fremden Federn schmücken. Er hat das ganze 

Zelt zertifizieren lassen und da sehr viel bürokratischen 

Aufwand mitgemacht. Mein Vater ist durch seine langjährigen 

Verbandstätigkeiten neuen Ideen gegenüber 

immer sehr aufgeschlossen. Er ist auch, was Computer 

angeht, obwohl er über 70 Jahre alt ist, wahnsinnig innovativ 

und testet immer wieder neue Programme. So was 

macht er einfach gern. Mein Vater und ich, wir sind beide 

ziemliche Perfektionisten und versuchen, uns die Arbeit 

so gut wie möglich zu erleichtern. 

Was hat sich in puncto Effizienz geändert, seit Sie als 

Wirtin angefangen haben Gibt es Abläufe, die besonders 

optimiert wurden 

Vieles ist mit Auflagen verbunden: Die Stadt München ist 

Veranstalter der Wiesn und schreibt das Thema Ökologie 

sehr groß. Wir waren weltweit das erste Volksfest, das 

kein Einweggeschirr mehr nutzen durfte. Das war eine 

große Umstellung. Plötzlich mussten wir schauen, wie 

wir die Speisereste entsorgen, wie wir das Geschirr spülen. 

Wir mussten also diese Auflagen in möglichst effiziente 

Prozesse überführen. Daraufhin haben wir eine Maschine 

gekauft, die die Speisereste häckselt. Diese werden 

dann einer Biogasanlage zugeführt. 

Heutzutage ist ökologische Optimierung ein wichtiges 

Thema. Ein Beispiel ist unsere Beleuchtung. Wir haben eine 

sehr aufwendige Beleuchtung mit den halbrunden Bögen 

im Zelthimmel. Das sind insgesamt 8.000 Glühbirnen. Wir 

sind, glaube ich, heuer das erste Zelt, das seine Beleuchtung 

auf LED umgestellt hat. Dafür haben wir Osram als 

Kooperationspartner gewonnen. Auch beim Wasser handeln 

wir umweltbewusst: das Klarspülwasser der Spülmaschinen 

wird zweitverwertet – für die Toilettenspülungen. 

Mit der Kostenersparnis konnten wir seit der Inbetriebnahme 

jedes Jahr einen Brunnen in Afrika finanzieren. 

Gab es schon mal eine Neuerung, die komplett daneben 

ging 

Ja, die Plastik-Maßkrüge. Jedes Jahr gehen wahnsinnig 

viele Krüge kaputt. Deshalb wollte mein Vater vor zehn 

Jahren Plastik-Maßkrüge testen. Für die Bedienungen 

wäre das vom Gewicht her eine deutliche Erleichterung 

gewesen. In der Presse wurde diese Initiative aber komplett 

verrissen. Der Aufschrei war so groß, dass wir das 

dann gelassen haben. 

Effizienzsteigerungen gehen häufig mit einer Reduzierung 

der Personalkosten einher. Der menschliche Faktor 

ist in der Gastronomie aber extrem wichtig. Wie schaffen 

Sie den Spagat 

Um Personalkosten einzusparen, kann man in der Gastronomie 

beispielsweise Schankautomaten einsetzen. Das 

funktioniert aber auf der Wiesn nicht, weil ein Automat 

das Bier in dieser Geschwindigkeit mit den dicken Wechseln 

gar nicht herbringt. Servicekräfte kann ich auch nicht 

einsparen, genauso wenig wie Musiker und Küchenpersonal, 

denn das ist einfach Handarbeit. 

Aber du bist ja jeden Tag 16 Stunden im Zelt, beobachtest 

das Geschehen und sprichst mit den Mitarbeitern. Und die 

denken auch alle mit und erklären dir, was verbesserungswürdig 

ist. 

Wir haben auch einen Stammgast, der hat den Vorschlag 

gemacht, wir sollten so eine Art gemischte Platte machen 

– mit Hendl, Haxen und allem. Dann haben wir uns zusammengesetzt 

und diskutiert, was gut ankommen könnte. 

Das Gericht ist mittlerweile der Renner. 

Gibt es unter Wiesnwirten einen institutionalisierten Erfahrungsaustausch 

oder behält man neue Erkenntnisse 

lieber für sich 

Es gibt einen guten Zusammenhalt und man trifft sich 

mehrfach im Jahr. Viele Sachen werden gemeinsam gemacht. 

Wir helfen uns schon untereinander. Da gibt es 

viel Hilfsbereitschaft und kein Konkurrenzdenken. 

Bleibt Ihnen zwischen all Ihren Aufgaben eigentlich 

noch ein bisschen Zeit, die Wiesn auch mal als Besucher 

zu genießen 

(entschieden) Naaaaa, naaaaa!!! Aber ich genieße die 

Arbeit auf der Wiesn wahnsinnig. Letztes Jahr hat es mir 

so viel Spaß gemacht, dass ich am Schluss richtig traurig 

war, weil die schönste Zeit im Jahr wieder vorbei war. Es 

ist zwar anstrengend und man geht an sein Limit, aber 

es ist unbeschreiblich: das Adrenalin ist immer hoch und 

man ist immer unter Leuten, die gut drauf sind. Wenn 

ich mir vorstelle, ich wäre Zahnarzt geworden. Fast jedem 

ist der Besuch dort ja unangenehm. Aber auf der 

Wiesn – da ist so viel Euphorie, die sich automatisch auf 

einen überträgt. 

Das Interview führte Christopher Intsiful. 

Stephanie Spendler, Tochter 

der Münchner Wirtelegende 

Ludwig „Wiggerl“ Hagn, ist 

Festwirtin im Löwenbräuzelt 

auf dem Oktoberfest und 

Chefin im Haidhauser Unionsbräu, 

einer Münchner Traditionsgaststätte 

mit eigener 

Hausbrauerei Nach ihrer 

Lehre zur Hotelkauffrau im 

Münchner Park Hilton, studierte 

sie an der FH München 

Betriebswirtschaft mit Studienschwerpunkt 

Tourismus 

sowie Hotel- und Restaurantmanagement. 



8 titel 

9 

Effiziente IT für den Mittelstand 

Um im globalen Wettbewerbsumfeld langfristig bestehen 

zu können, müssen sich mittelständische Unternehmen 

vor allem auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren 

und ihr Profil weiter schärfen. Bei der Entwicklung 

und dem Einsatz von Informations- und Kommunikationstechnik 

wird zukünftig ein stärker arbeitsteiliges Vorgehensmodell 

Einzug halten. So wird es spezialisierte IT- 

Service-Anbieter geben, die sowohl die Entwicklung als 

auch den Betrieb der IT-Lösungen übernehmen werden. 

Dies kann zum einen zu einer Spezialisierung der unternehmensinternen 

IT-Abteilungen führen (Konzentration 

auf die Kernleistungen der Unternehmen), zum anderen 

zur Hinwendung zu „IT as a Service“ (weg vom klassischen 

„IT as a Product“). 

Die IT-Welt steht vor einem Paradigmen-Wechsel: Auf 

die Dominanz des PC folgt die „Cloud“. „Cloud-Computing“ 

eröffnet sowohl für Daten wie auch Applikationen 

ganz neue Möglichkeiten: Kein langwieriges 

Hochfahren von Rechnern, kein mühsames Installieren 

und Verwalten von Applikationen. Breitbandige 

Funk- und Festnetzverbindungen erlauben verteiltes 

Computing und ständig verfügbaren Zugriff auf Daten 

und Anwendungen im Netz. Aber was heißt das für die 

Themen Sicherheit und Zuverlässigkeit Sind hier ganz 

neue Ansätze und Lösungskonzeptionen gefragt 

Schnelle Netze und leistungsfähige Smartphone-Endgeräte 

machen es zudem möglich: Immer mehr Software-Anwendungen 

werden mobil. Distributionsmodelle 

wie „App Stores“ sorgen für ungeahnte Dynamik. 

Mit dem Fokus auf Software als die treibende Kraft 

für Innovationen wandelt sich beispielsweise die Mobilfunkbranche 

weg vom reinen Hardware-Anbieter 

zum universellen IT-Lieferanten. Für die IT-Unternehmen 

ergeben sich damit neue Geschäftsmöglichkeiten, 

aber auch Herausforderungen, was die Nutzeranforderungen 

auf mobilen Endgeräten, Entwicklungstools 

für die verschiedenen Software-Plattformen oder Geschäftsmodelle 

im Umfeld von Service-Providern anbelangt. 

Die IT-Unternehmen - und natürlich nicht nur diese - 

müssen sich dadurch laufend über aktuelle Branchenkenntnisse 

austauschen und nicht zuletzt die Zusammenarbeit 

mit ähnlich strukturierten Unternehmen 

forcieren. Cluster-Organisationen wie das bayerische 

BICCnet bieten dafür eine exzellente Plattform, um 

den Technologie-Transfer zwischen den Unternehmen 

in der Region gezielt zu unterstützen und deren 

Wettbewerbsposition und Produktivität nachhaltig zu 

verbessern. „Wir sehen unsere Aufgabe dabei, durch 

Workshops, Arbeitskreise und Fachveranstaltungen 

den Unternehmen den Mehrwert von Zusammenarbeit 

und Vernetzung näher zu bringen“, so Clustergeschäftsführer 

Robert Stabl. „Innovation durch Kooperation 

ist aus diesem Grund das Motto des Clusters.“ 

„Gerade in einem Flächenstaat wie Bayern ist dazu ein 

organisierter Austausch nötig, denn „man läuft sich 

nicht einfach über den Weg“, so Andreas Bublak, Vorstand 

der COC AG in Burghausen, dessen Unternehmen 

spezialisiert auf die Optimierung der IT ist. Durch Verbesserung 

bestehender Technologien, Prozesse und Verfahren 

kann der Weg zu Kosteneinsparung und Wettbewerbsvorteilen 

gebahnt werden. 

Peter Jordan 

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10 titel 

11 

Bestsellerautor und Tausendsassa Werner ‚Tiki‘ 

Küstenmacher über Effizienz durch Simplifizierung 

Herr Küstenmacher, Sie haben mit Ihrem Ratgeber simplify 

your life vielfältig Lebenshilfe geleistet. Wieso 

sind Sie kein Consultant geworden 

Ich werde mit dieser weitgefassten Lebenshilfe ‚Vereinfache 

Dein Leben‘ auch vermehrt von Unternehmen 

angefragt, aber bin ganz bewusst niemand, der 

Unternehmen oder Betriebsabläufe vereinfacht. Mir 

geht es um den einzelnen Menschen: Wie kann der 

Einzelne in dieser Multitasking-Umgebung bei seiner 

Sache bleiben 

Wie erkenne ich, in welchem Bereich ich vereinfachen 

muss Und wo fängt man an 

Man sollte da anfangen, wo es einen am meisten 

nervt – aber nicht in allzu großen Gewaltaktionen! Die 

Menschen unterschätzen die Kraft der kleinen Schritte. 

Gerade Selbstständige neigen dazu, nichts aus der 

Hand zu geben. Sie müssen sich fragen: „Was mache 

ich nicht mehr“ Wenn ich vor lauter eigentlich schöner 

Projekte doch wieder unglücklich werde, muss ich 

entmanagen. 

Aber wie schaffe ich es als Mittelständler, der sein Unternehmen 

von Null aufgebaut hat, loszulassen 

Die Indianer sagen: „Wenn dein Pferd tot ist, steig ab.“ 

Vielleicht engagieren wir uns in einer Produktgruppe 

oder einem Kundenbereich, der schon lange nicht mehr 

rentabel ist. Sich dann zu sagen „das streiche ich komplett“, 

ist eine wunderbare Befreiung. 

„Wenn dein Pferd 

tot ist, steig ab!“ 

Wird meine Produktion effizienter, wenn ich meinen 

Schreibtisch aufräume 

Für mich zu Hause ist der Königsweg die Gestaltung der 

unmittelbaren Umgebung. Das lässt sich sicher auf einen 

Unternehmer übertragen. Klar kann man auf jeder 

Ebene ansetzen, aber am einfachsten ist es, den ganz 

banalen Platz vor meiner Nase in Ordnung zu bringen. 

Gerade Menschen, die in der täglichen Hektik untergehen, 

sagen, das sei nicht wichtig. „Ich muss keinen idealen 

Schreibtisch haben, ich muss ideale Möbel herstellen 

oder eine gerade Mauer ziehen.“ Falsch! Wenn man 

den Arbeitsplatz, den Schreibtisch neu gestaltet, neue 

Abläufe überlegt, Unsinnigkeiten weglässt, werde ich 

automatisch insgesamt effizienter und zufriedener in 

meinem Job. 

Geht man von Ihrem Konzept der Vereinfachung aus, 

könnte man Social Media auch als Effizienzfalle für 

Unternehmen betrachten Immer mehr Kommunikationskanäle, 

die alle bedient und ausgewertet werden 

müssen… 

Ich bin kein Verweigerer, aber Social Media erhöht die 

Informationstaktung enorm. Bei Facebook ist anscheinend 

der Punkt erreicht, dass man mit einem bestimmten 

Produktangebot einfach dabei sein muss. Dennoch: 

Bei einem derartig hohen Tempo sollte man sich den 

Luxus leisten, auch einmal einen Schritt zurückzugehen, 

bevor man handelt. Was für eine Dienstleistung 

oder Produkt biete ich an Brauche ich dafür mehr soziale 

Nähe Brauche ich dafür andere Kanäle Analysieren 

Sie erst und handeln Sie dann! Das spart jede Menge 

Aufwand. 

Werner Tiki Küstenmacher, Jahrgang 1953, verheiratet, drei 

Kinder, wohnt in Gröbenzell bei München. Gelernter evangelischer 

Pfarrer (seit 2006 im Ehrenamt) und Journalist. 

Seit seiner Kindheit ununterbrochen als Karikaturist tätig. 

Hat bis heute über 100 Bücher veröffentlicht. Das etwa 70. 

davon wurde ein Weltbestseller: simplify your life – einfacher 

und glücklicher leben, erschienen 2001. Tiki gehört 

zu den 50 meistgebuchten Rednern in Deutschland. Er ist 

regelmäßiger Mitarbeiter des Bayerischen Rundfunks und 

wurde 2009 in die „Hall of Fame“ der German Speakers Association 

aufgenommen. 

„Die Investition 

in den Faktor 

Mensch lohnt 

sich!“ 

Miriam Vogt, Spitzensportlerin und Unternehmerin, 

weiß: Es gibt kein Rezept, um das Richtige richtig zu machen. 

Effizienz beginnt bei jedem individuell im Kopf. 

Frau Vogt, Sie sind Ski-Weltmeisterin, Geschäftsführerin 

des Instituts für Mental- und Verhaltenstraining und haben 

gerade Ihr drittes Studium begonnen. Verraten Sie 

uns Ihre ganz persönliche Effizienzstrategie 

Effizienz hat viel mit Zielsetzung zu tun. Ich setze mir 

Ziele, verfolge sie konsequent und achte gleichzeitig 

darauf, dass ich in dem, was ich tue, einen Sinn sehe. 

Denn wenn ich mich mit meiner Tätigkeit nicht identifizieren 

kann, fahre ich immer „mit angezogener Handbremse“. 

Ich hatte sehr viel Freude als Spitzensportlerin, 

und habe sie heute in der Personalentwickung. Die 

Lust am Lernen, die Freude am Beruf und die damit verbundene 

Zufriedenheit lassen mich effizient und damit 

erfolgreich arbeiten. 

Spielen Faktoren wie persönliche Zielführung oder Zufriedenheit 

auch für den Erfolg von Unternehmen eine 

Rolle 

Unbedingt. Führungskräfte sind nur dann in der Lage, 

erfolgreich zu führen, wenn sie sich mit den Geschäftszielen 

– selbst wenn das fremd vorgegebene Ziele sind 

– zu 100 Prozent identifizieren können. Und Arbeitnehmer 

sind nur dann effizient, wenn sie gemäß ihren Fähigkeiten 

und Wünschen eingesetzt werden. Als Unternehmer 

muss ich jeden einzelnen Mitarbeiter bestmöglich 

im Sinne meines Ziels einsetzen. Schließlich sind die 

Mitarbeiter für den Mittelstand das höchste Kapital, 

und wer nicht bereit ist, in den Faktor Mensch zu investieren, 

verschenkt wertvolle Ressourcen. 

Miriam Vogt ist Präsidentin des bayerischen Skiverbandes 

und widmete 15 Jahre voller Leidenschaft dem 

internationalen Hochleistungssport. Mit dem WM-Titel 

in der alpinen Kombination 1993 feierte sie ihren größten 

Erfolg. Seit 1999 ist Frau Vogt Gesellschafterin und 

Geschäftsführerin des Instituts für Mental- und Verhaltenstraining 

und widmet sich dem Bereich der Personalentwicklung 

mit den Kerngebieten Sozial- und Verhaltenskompetenz. 

Nach dem erfolgreichen Studium 

der Sportökonomie und Wirtschaftwissenschaften belegt 

die 44-Jährige aktuell den Masterstudiengang in 

Kommunikations- und Rhetorikwissenschaften. 

Ihre Aussage setzt voraus, dass die Geschäftsführung 

ihre Mitarbeiter sehr gut kennt. Stellt das ab einer gewissen 

Unternehmensgröße nicht eine unüberwindbare 

Hürde dar 

Nein, denn eine der Hauptaufgaben einer Führungsperson 

ist das Gespräch. Die wirklich guten Führungskräfte 

kennen ihre Mitarbeiter und haben ein Interesse daran, 

diese nicht einfach nur zu funktionalisieren, sondern sie 

gemäß ihren Stärken zu führen und einzusetzen. Es ist äußerst 

unökonomisch, Mitarbeiter zu bezahlen, die mit ihrer 

Arbeit unzufrieden sind und deshalb unter dem Limit 

ihrer Leistung arbeiten. Menschen zu führen bedarf großer 

Leidenschaft und ist ein verantwortungsvoller Beruf. 

Der gesellschaftliche Leistungsdruck steigt. Erleben Sie 

in Ihren Seminaren für Führungskräfte zunehmenden 

Zweifel gegenüber dem eigenen Erfolg 

Ja, das verändert sich spürbar. Zweifel, innere Unsicherheit 

und woher die stetige Motivation nehmen, sind 

Fragen mit denen sich unsere Seminarteilnehmer intensiv 

beschäftigen. Ich mache ihnen deutlich, dass sie 

zunächst für sich klären müssen, was sie wollen und 

was nicht. Denn Druck empfinden wir in der Regel immer 

dann, wenn das Gefühl aufkommt, hinterher zu hecheln. 

Wer seine Ziele klar definiert hat, kann mit Phasen 

des Drucks sehr viel leichter umgehen. 



12 titel 

bds positionen 

Outsourcing – um das Richtige auch 

richtig machen zu können 

Steuern: Arbeitskreis startet 

Steuerbürokratie: Selbst 

in Papua Neuguinea geht 

es schneller 

Das Ausgliedern von Unternehmensprozessen ist für 

die meisten größeren Unternehmen zur Selbstverständlichkeit 

geworden. Kaum ein mittelständisches 

Unternehmen hat eine wirkliche Sourcing-Strategie, 

die meisten setzen Outsourcing zwar vereinzelt ein, 

nutzen aber die Chancen dieses Instruments bei weitem 

nicht aus. Doch auch kleine und mittelständische 

Firmen können stark davon profitieren. Dabei geht es 

auch beim Mittelständler nicht nur um Kostenersparnisse. 

Auch und gerade im Sinne von „Das Richtige 

richtig machen“ steht im Fokus, sich auf das konzentrieren 

zu können, was man selbst am besten kann. 

Hamburg. In einer Studie der Unternehmensberatung 

Steria Mummert Consulting aus Hamburg bewerten 

drei von vier Unternehmen Outsourcing als ei- 

nen erfolgskritischen Faktor 

der eigenen Wettbewerbsposition. 

Der Mittelstand 

in Deutschland war dabei 

bisher allerdings zurückhaltend. 

Gerade inhabergeführte 

Unternehmen geben 

nur ungern etwas aus der 

Hand. Dennoch – der Mittelstand 

kann über die Vorteile 

des Outsourcings hinaus 

seine Stärken sogar weiter 

ausspielen. 

Sicher, finanzielle Gesichtspunkte 

sind einer der wichtigsten 

Treiber beim Outsourcing. 

Im Vordergrund 

muss aber für kleine Unternehmen 

auch stehen, eigene 

organisatorische Schwächen 

typischerweise in 

Bereichen wie IT, Steuern, 

Recht etc. nicht 

zum Existenzproblem 

werden zu lassen. 

Die vielfachen Belastungen 

in der Verwaltung 

sind nicht 

nur lästig – sie bergen 

auch einige Risiken. Die Qualität der betrieblichen 

Leistung wird riskiert und Fehler in der Administration 

können schwerwiegende steuerliche oder rechtliche 

Folgen nach sich ziehen. 

Denn das Richtige richtig machen heißt auch, andere 

Dinge von denen richtig machen zu lassen, die etwas 

davon verstehen. Die Aufgabe wird effizienter und 

qualitativ hochwertiger erfüllt – dadurch, dass der spezialisierte 

Anbieter entsprechendes Know-how und 

technische Ausrüstung garantiert. Die eigene Blockierung 

durch administrative Tätigkeiten fällt weg. Freiräume 

entstehen, die der Unternehmer nutzen kann, 

um sein Kerngeschäft zu entwickeln. Oder anders gesagt: 

Das zu tun, wo seine Kompetenzen und Erfahrungen 

den höchsten Ertrag bringen. Peter Jordan 

Schnelle Umsetzung beim Mittelstand 

In der Umsetzung von Business-Process-Outsourcing 

(BPO)-Vorhaben tun sich Großunternehmen 

schwer, Mittelständler profitieren von ihrer Flexibilität. 

So gelingt es nicht einmal jeder siebten Chefetage, 

ein entsprechendes Vorhaben innerhalb von 

zwölf Monaten zum Abschluss zu bringen. Bei Unternehmen 

bis 1.000 Mitarbeitern schafft dies mehr 

als jedes Zweite. 

Bei der Fragestellung, welche Geschäftsprozesse 

vorranging für die BPO-Vorhaben vorgesehen sind, 

haben klassische Backoffice-Prozesse die Nase 

vorn. Neben der Reisekostenabrechnung (41%), entscheidet 

sich rund jedes dritte Haus für eine Auslagerung 

von Finanz- und Rechnungswesen, Personalwesen 

oder Logistik. Bei Großunternehmen spielt 

darüber hinaus das Flottmanagement eine große 

Rolle (30 %). 

Quelle: Steria Mummert Consulting, Trendstudie „Erfolgsmodell 

Outsourcing 2010“ 

215 Stunden sitzt der deutsche Unternehmer laut einer Studie der Wirtschaftsprüfer 

von PricewaterhouseCoopers (PWC) vor seiner Steuererklärung. Nur in 

Bananenrepubliken wie dem Kongo (606 Stunden) brüten Unternehmer und 

Selbständige noch länger über ihren Steuerunterlagen. 

MÜNCHEN. In der Schweiz benötigt der Unternehmer trotz unterschiedlicher 

Steuersätze in den 26 Kantonen nur 63 Stunden. Und selbst in Papua Neuguinea 

geht das Ausfüllen der Steuererklärung mit 194 Stunden flotter. Bittere 

Tatsache: die Finanzämter können das deutsche Steuerrecht kaum noch vollziehen. 

Ende Juni veröffentlichte der angesehene Steuerrechtler Professor 

Paul Kirchhof sein radikal vereinfachtes Steuergesetzbuch, mit dem die Zahl 

der Steuerrechts-Paragrafen von 33.000 auf 146 eingedampft werden soll. 

Für den BDS Bayern besuchten der Präsident des BDS Ingolf F. Brauner, die 

Präsidiumsmitglieder Wolfgang Krebs und Richard Schaurich sowie die Geschäftsführerin 

des Bezirks München Dorothee Grau und der politische Referent 

des BDS Axel Heise am Mittwoch, 7. September eine Veranstaltung des 

Wirtschaftsbeirates der Union mit Paul Kirchhof in München, um sich zusammen 

mit 1.400 Teilnehmern über die Vorschläge zu informieren. 

In diesem Zusammenhang hat der BDS im August eine Mitgliederbefragung 

durchgeführt. Dort sprachen 

sich 60,2 Prozent 

Die Vorschläge zur Steuervereinfachung von 

Prof. Kirchhof sollten umgesetzt werden. 

der Befragten dafür aus, 

dass die Vorschläge von 

Dieser Aussage stimme ich zu ... 

Paul Kirchhof umgesetzt 

werden sollten. 33,2 Prozent 

waren immerhin 

dafür, dass die Vorschläge 

teilweise umgesetzt 

... teilweise 33,2% 

werden. Interessant ist 

60,2% ... voll 

auch eine Untersuchung, 

und ganz 

6,6% 

welche der Lehrstuhl für 

... gar nicht 

Finanzwirtschaft und 

Steuerlehre der Europa- 

Quelle: BDS Stimmungstest Sommer 2011 

Universität Viadrina in 

Frankfurt an der Oder 

derzeit durchführt, welche 

die Belastung des Mittelstandes durch die Steuerpolitik untersuchen soll. 

Eine Teilnahme ist unter buerokratiekosten.limequery.com möglich. Das von 

Paul Kirchhof vorgelegte Bundessteuergesetzbuch und die Tatsache, dass 

das komplizierte Steuerrecht immer mehr zur Belastung für den Mittelstand 

wird, ist für den BDS Anlass, dass sich am 27. September zum ersten Mal ein 

BDS-Arbeitskreis „Steuerpolitik und Finanzen“ zusammensetzen wird, um 

Vorschläge für eine mittelstandfreundliche Reform des Steuerrechts zu erarbeiten. 

Bei Fragen und Anregungen wenden Sie sich an Axel Heise unter 

axel.heise@bds-bayern.de oder Telefon 089 - 54056 215. Axel Heise 

Freude 

schenken! 

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bds positionen 

15 

BDS-Gutachten zum Ministerratsbeschluss 

Ausweitung der Verkaufsflächen 

ist rechtlich unwirksam 

Insolvenzrecht 

Sanieren statt „Plattmachen“ 

Die bayerische Staatsregierung möchte großflächigen 

Einzelhandel im Lebensmittelbereich in jeder Gemeinde 

möglich machen. Dazu fasste sie vorab zum neuen 

Landesentwicklungsprogramm einen Kabinettsbeschluss 

im letzten Winter. Dieser Beschluss darf nach 

einem Rechtsgutachten des Bundes der Selbständigen 

(BDS) - Gewerbeverband Bayern e.V. keine Rechtskraft 

entfalten, da die Grundzüge der Raumordnung 

betroffen sind. 

München. Der bayerische Ministerrat 

hat am 21. Dezember 

2010 beschlossen, dass demnächst 

auch in so genannten 

nicht zentralen Orten und in 

Kleinzentren Lebensmittelvollsortimenter 

mit 1.200 Quadratmeter 

Verkaufsfläche und 

Discounter mit 800 Quadratmeter 

Verkaufsfläche errichtet 

werden dürfen. Somit wären in jeder 

Gemeinde solche Verkaufsflächengrößen 

möglich. Dadurch 

wurde eine bisherige Ausnahmeregelung 

im Landesentwicklungsprogramm 

(LEP) zur 

Regel. Der BDS Bayern hat dazu 

im Frühjahr ein Rechtsgutachten 

in Auftrag gegeben, um die 

Zulässigkeit dieser generellen Ausnahme durch 

das Kabinett zu überprüfen. 

Landtag hätte zustimmen müssen 

Ergebnis: Die Auswirkungen von vermehrten Einzelhandelsgroßprojekten 

im ländlichen Bereich widersprechen 

wesentlichen Grundsätzen der Raumordnung. 

Da die Grundsätze der Raumordnung nur vom Landtag 

geändert werden dürfen, ist der Beschluss rechtsfehlerhaft 

zustande gekommen und daher unwirksam. 

Konkret heißt dies: Genehmigen Stadt- oder Gemeinderäte 

auf Grundlage des Ministerratsbeschlusses die 

Ansiedelung von Lebensmittelvollsortimentern oder 

Discountern, haben Klagen gegen die Stadt- und Gemeinderatsbeschlüsse 

gute Aussicht auf Erfolg. Ingolf 

F. Brauner, der Präsident des BDS kritisiert: „Stadt- und 

Gemeinderäte im Freistaat werden ohne Not in rechtlich 

unsicheres Gelände geführt.“ 

Neue Discounter an jedem Kreisverkehr 

Die aktuelle Überarbeitung des Landesentwicklungsprogramms 

muss in einem transparenten Beteiligungsverfahren 

stattfinden und zu einem Zukunftsprogramm 

für Bayern werden. Vorweggenommene Entscheidungen 

auf Ministerebene und eine Diskussion 

hinter den verschlossenen Türen des bayerischen Ministerrates 

sind bei einem Thema, das derzeit in zahlreichen 

bayerischen Städten und Gemeinden heiß diskutiert 

wird, völlig kontraproduktiv. Innenstadtentwicklung, 

Städtebauförderung 

und eine strukturierte Entwicklung 

des ländlichen Raums sollten auch 

weiterhin möglich sein und dürfen 

in keiner rechtlichen Grauzone 

stattfinden. 

„Insgesamt ist dies ein weiterer 

Angriff auf die gewachsenen Innenstädte 

und den Einzelhandel 

vor Ort, der zahlreiche Ausbildungsplätze 

und eine Vielfalt an regional 

unterschiedlichen Produkten anbietet. 

Der Ruf nach Discountern an 

jedem Kreisverkehr mit einem bayernweit 

einheitlichen Warensortiment 

kann nicht die Leitlinie der 

Versorgungs- und Einzelhandelspolitik 

und damit der Lebensmittel- 

und Flächenpolitik im Freistaat 

sein“, so das Fazit von Ingolf F. Brauner. 

Markus Droth, Axel Heise 

Derzeit arbeitet das Bundesjustizministerium an einer 

Novelle des Insolvenzrechts, die im Herbst verabschiedet 

werden soll. Aus Sicht des BDS weist der Gesetzentwurf 

der bayerischen Bundesjustizministerien 

Sabine Leutheusser-Schnarrenberger (FDP) erhebliche 

Schwächen auf. 

Berlin. Gläubiger und redliche Schuldner 

haben auch im neuen Gesetzentwurf 

der Regierung keine Lobby gefunden. 

Die zweite Chance für Unternehmer, 

die aus konjunkturellen Gründen 

in Schwierigkeiten geraten, bleibt weiter 

eine Illusion. Die herausgehobene 

Stellung des Insolvenzverwalters wurde 

nicht beseitigt, ebenso besteht weiterhin 

keine Koppelung zwischen Sanierungserfolg 

und der Honorarhöhe 

des Verwalters. Darüber hinaus wurde 

es unterlassen, den Insolvenzrichtern 

Experten aus der Wirtschaft zur Seite 

zu stellen, um die wirtschaftliche Entscheidungskompetenz 

bei den Insolvenzgerichten 

zu erhöhen. 

Jährlicher Schaden von Insolvenzen 

50 Milliarden 

Euro 

Fazit: Es ändert sich 

zu wenig am bisherigen 

Verfahren, 

das volkswirtschaftlich 

einen 

enormen 

Schaden verursacht: 

So 

werden nur 

etwa zwei Prozent 

der betroffenen Unternehmen in Deutschland gerettet 

und insgesamt gehen jährlich bis zu 50 Milliarden 

Euro Vermögensmassen in Insolvenz. Der Münchner 

Insolvenzrechtler und Autor Andree Wernicke sieht 

nicht zu Unrecht ein „Kartell von Plattmachern“ am 

Werke. 

Unter Federführung von Präsidiumsmitglied Wolfgang 

Krebs erarbeitete ein BDS-Arbeitskreis Vorschläge zur 

Reform des Insolvenzrechtes, welcher die Sanierung 

statt die sonst übliche Abwicklung in den Mittelpunkt 

stellt. Der BDS Bayern spricht sich in seinem Konzept 

für eine Überführung der Insolvenzordnung in einer 

Sanierungsordnung aus. Die zweite Chance („Sanieren 

statt Plattmachen“) sollte im Mittelpunkt aller Bemühungen 

stehen. 

Kompetente und redliche Schuldner 

sollen sich durch aktive Mitarbeit 

schnell rehabilitieren können. 

Dafür fordert der BDS die Ansiedelung 

eines Sanierungsrates bei den 

Insolvenzgerichten, der aus einem 

Berufsrichter, zwei Rechtspflegern 

und zwei Persönlichkeiten aus der 

Wirtschaft bestehen soll. 

BDS macht Druck 

Der Sanierungsrat ist bereits vor 

der Eröffnung des Insolvenzverfahrens 

zu konsultieren, damit 

sich der Unternehmer auch aus eigener 

Kraft konsolidieren kann. 

Sollte es zur Eröffnung des Insolvenzverfahrens 

kommen, 

hat der Insolvenzverwalter 

diesem 

Sanierungsrat 

regelmäßig 

Bericht zu 

erstatten. So 

wird verhindert, 

dass sich ein „Kartell 

der Plattmacher“ 

aus Insolvenzverwaltern, 

Beratern und Banken 

ohne effektive Kontrolle von außen bedient, wie 

es in der Vergangenheit oft der Fall war. Ebenso wichtig: 

Das Honorar des Insolvenzverwalters soll sich in 

Zukunft nach dem Sanierungserfolg richten. In einem 

Schreiben hat der BDS am 21. Juli 2011 Bundesjustizministerin 

Leutheusser-Schnarrenberger seine Vorschläge 

unterbreitet. Nachdem diese Antwort völlig ungenügend 

ausfiel, wird sich der BDS nun an verschiedene 

Parlamentarier und Insolvenzrechtsexperten wenden. 

Axel Heise 




17 

Die bayerische Wirtschaft 

hat die größte Finanz- und 

Wirtschaftskrise seit Kriegsende 

erstaunlich schnell gemeistert. 

Alle 

Konjunkturindikatoren 

zeigen steil nach oben 

– auch der BDS Stimmungstest 

erreicht im 

Sommer noch einmal 

neue Rekordwerte. 

Aber: Anzeichen 

für die 

nächste Finanzkrise 

sind unübersehbar. 

München. Zur Erinnerung: 

Auslöser der Finanzkrise 2008 waren hochspekulative 

und hochkomplexe Finanzierungsgeschäfte im 

angloamerikanischen Raum. Das Platzen dieser Blase 

hat in rasanter Geschwindigkeit sämtliche Schwächen 

und Versäumnisse aller Finanzmärkte offengelegt. Exorbitante 

Staatsschulden infolge ungezügelter Ausgaben 

und sinkender Wachstumsraten, risikobehaftete 

Finanzengagements infolge maßloser Provisionssysteme 

und verheerende Fehleinschätzungen der Ratingagenturen 

waren die Begleiter dieser Krise. 

BDS warnt vor unabsehbaren Folgen 

der nächsten Finanzkrise 

Instabile Finanzmärkte 

bedrohen den Mittelstand 

Erschreckend und beschämend: 

wenige Lehren aus der Finanzkrise 

Trotz der immensen und weiter steigenden Staatsschulden 

vieler Volkswirtschaften, verhallt der Ruf 

nach ausgeglichenen Haushalten ungehört. Die bislang 

geltenden Regeln des europäischen Stabilitätsund 

Wachstumspaktes wurden seit Einführung des 

Euro 97 mal überschritten. Und in keinem einzigen Fall 

sanktioniert. 

An den angloamerikanischen Finanzplätzen ist der tiefen 

Depression eine neue Goldgräberstimmung gefolgt. 

Bonuszahlungen und Provisionen haben neue 

Rekordhöhen erreicht. Das Spekulationsgeschäft floriert 

– neben Immobilien nun auch mit Rohstoffen. Die 

Geisteshaltung hat sich nicht geändert – auch hierzulande 

nicht. Einzig die Regionalbanken haben sich in 

Summe als verlässliche Partner des Mittelstandes erwiesen. 

Die Banken und Finanzjongleure nutzen weiterhin 

alle Spielräume, die ihnen die in sich zerstrittene 

Politik und deren Aufseher bieten. Das teilweise neu 

geschaffene Regulierungsinstrumentarium hat sich als 

nicht praxistauglich erwiesen. 

Der BDS fordert mehr Verantwortung aller 

Die Diskussionen um Basel III, die Beteiligung privater 

Gläubiger an staatlichen Schulden, die internationalen 

Rechnungslegungsvorschriften oder die Regulierung 

von Ratingagenturen haben bis heute nicht zu einer 

Stabilisierung und besseren Regulierung beitragen. 

Vielmehr führen die Vorschläge zu einer Destabilisierung 

unseres erfolgreichen dreigliedrigen Bankensystems 

und damit auch unserer breiten, oftmals noch inhabergeführten 

Wirtschaftsstruktur. 

Der BDS als Vertreter der kleinen und mittleren Unternehmen 

fordert Konsequenz und Transparenz in der Regulierung 

von Staaten, Finanzplätzen und der Finanzwirtschaft 

ein. Der Euro ist ohne echte Alternative. Ihn rettet 

nicht die länderübergreifende Vergesellschaftung von 

Verlusten, sondern die individuelle Verantwortung jedes 

einzelnen Staates und Wirtschaftsakteurs. Die Verantwortlichen 

müssen sich ihrer Verantwortung stellen, angedrohte 

Sanktionen müssen auch durchgesetzt werden. 

Anfrage an die Politik: Was ist zu tun 

Die Auslöser der Finanzkrise 2008 waren weder die deutschen 

Regionalbanken noch der inhabergeführte Mittelstand. 

Wer diese in den Fokus rückt, der traut sich nicht 

an die eigentlichen Verursacher der Misere ran. 

Im Februar hat der BDS per Brief alle bayerischen Vertreter 

im Deutschen Bundestag (MdB) und im Europäischen 

Parlament (MdEP) mit diesen Punkten konfrontiert. 

Reagiert haben darauf MdB Dr. Gerd Müller (CSU), 

MdB Horst Meierhofer (FDP), MdB Marlene Rupprecht 

(SPD), MdB Christine Scheel (Bündnis 90/Die Grünen) 

und MdB Werner Schieder (SPD). 

Dr. Gerd Müller verwies unter anderem auf Basel II und 

die damit verbundenen Vorgaben zur Verschuldungsquote 

sowie erhöhtes Eigen- und Mindestkapital als Schutz 

vor weiteren Finanzkrisen. Auch Horst Meierhofer sieht 

international einheitliche Rahmenbedingungen als unabdingbar 

für eine Krisenprävention an. Beispielhaft vorangehen 

sieht er Deutschland bei der Haushaltskonsolidierung, 

die in Europa flankiert werden müsse durch 

schmerzhafte Sanktionen bei Nichteinhaltung der Stabilitätskriterien. 

Die Bankenabgabe sei ein guter Kompromiss, 

um einen Sicherheitsfonds entsprechend auszustatten 

– aber die Kreditvergabe an den Mittelstand 

nicht zu gefährden. 

EU-Förderprojekt für Qualifizierung im Mittelstand 

Mit rund 947.200 Euro aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds 

(ESF) fördert das bayerische Sozialministerium 

Qualifizierungsmaßnahmen für die Mitarbeiter von Mittelständischen 

Unternehmen. 

Neue Broschüre für Mittelstandsförderung 

Das bayerische Staatsministerium für Wirtschaft, Infrastruktur, 

Verkehr und Technologie hat eine neue Broschüre 

„Wegweiser zu Fördermöglichkeiten für Existenzgründer 

und Mittelstand in Bayern“ veröffentlicht. 

Marlene Rupprecht sieht die Politik in der Pflicht, die 

Finanzmärkte regulativ zu zähmen, damit sie wieder 

ihre Aufgaben erfüllen können – der Real-Wirtschaft 

zu nutzen und dem Wohlstand aller zu dienen. Zudem 

müsse der Finanzsektor stärker an den Lasten beteiligt 

werden – etwa durch eine Finanztransaktionssteuer. 

Und schließlich könne Verlässlichkeit und Vertrauen 

nur durch eine hohe Transparenz der Märkte aufgebaut 

werden. 

Geordnete Staaten-Insolvenz muss möglich sein 

Christine Scheel macht darauf aufmerksam, dass 

Deutschland bereits längst für Schulden anderer Staaten 

einsteht und die Staatsverschuldung dieser Länder 

weiter steigt. Sie hält neben einem erneuerten Stabilitätspakt 

eine verstärkte wirtschaftspolitische Koordinierung 

über Landesgrenzen hinweg für notwendig. 

Auch ein mögliches Insolvenzverfahren für EU-Staaten 

unter Einbeziehung privater Gläubiger müsse eingerichtet 

werden. 

Werner Schieder sieht den Irrglauben an die Effizienz 

unregulierter Märkte als eine Hauptursache für die Finanzkrise. 

Strikte Regulierung und Eigenverantwortung 

des Finanzsektors sind für ihn Grundvorrausetzung einer 

Krisenprävention. Um die spekulativen Attacken der 

Finanzmärkte auf die Staatsanleihen der Eurostaaten zu 

unterbinden, bedürfe es „einer Garantie der Währungsunion 

für die gesamte Eurozone.“ Thomas Schörg 

Augsburg. Bei dem Projekt Zukunftsinvestition Bildung 

(ZuBi) untersuchen erfahrene Spezialisten die 

jeweiligen Bildungs- und Qualifizierungsbedarfe in 

den Unternehmen, stoßen passgenaue Fortbildungsprozesse 

an, begleiten Unternehmen und Mitarbeiter 

während der Maßnahmen und unterstützen die Unternehmen 

so nachhaltig beim Aufbau einer betrieblichen 

Lern- und Bildungskultur und beim Auf- und 

Ausbau ihrer Personalentwicklung. Umfassende Informationen 

zum Projekt für Betriebe und Beschäftigte 

gibt es auf der ZuBi-Plattform im Internet. Darüber 

hinaus finden sich auf dem neuen Portal regelmäßig 

aktuelle Neuigkeiten, interessante Hintergrundinformationen 

und wissenswerte Studien und Berichte für 

Mitarbeiter und Unternehmen rund um die Themen 

betriebliche Fort- und Weiterbildung, lebenslanges 

Lernen und Fachkräftesicherung. 

Axel Heise 

www.zubi-augsburg.de 

München. Die Broschüre gibt Existenzgründern und 

bestehenden mittelständischen Unternehmen einen 

umfassenden Überblick über Fördermöglichkeiten in 

den Bereichen Existenzgründung, Investitionen, Standortbetreuung, 

Forschung und Innovation, Umweltprogramme 

Energie, Risikoentlastung, Außenwirtschaft, 

Konsolidierungen und Arbeitsmarkt. Außerdem enthält 

der Wegweiser wichtige Kontaktadressen. Die Broschüre 

mit 89 Seiten gibt es im Serviceportal der Bayerischen 

Staatsregierung postalisch zu bestellen oder als 

PDF zum herunterladen. 

Axel Heise 

www.verwaltung.bayern.de 



18 bds event 

19 

Tag der Selbständigen am 17. Oktober im Deutsche Theater München 

Werte in Unternehmen und Wirtschaft – 

Gibt´s den ehrbaren 

Kaufmann nur im 

Mittelstand 

Leuchtturm – Netzwerk – Motivation, das bietet der Tag 

der Selbständigen auch in diesem Jahr. Hierzu herzliche 

Einladung an alle Mitglieder und Interessierte! 

München. Der ehrbare Kaufmann – in aller Munde, doch 

wer hält sich wirklich an sein Wort, welches er durch sein 

Angebot, Produkt oder Dienstleistung gegeben hat Hat 

der ehrbare Kaufmann, sprich Mittelständler noch einen 

Wert oder schlägt ihn www.billiger.de oder www.ebay. 

de aus dem Feld Und wie hält es die Politik Sind es nicht 

doch wieder die großen Global Players, die mit dem Shareholder 

Value den Wert des Wirtschaftes und damit des 

Handelns bestimmen 

Das sind nur einige Fragen, auf die der Tag der Selbständigen 

Antworten geben und zu denen er mit Ihnen ins Gespräch 

kommen möchte. Denn das ist neu bei dieser Veranstaltung: 

Sie, die Teilnehmer, gestalten diesen Tag und 

dessen Inhalte durch Ihre Beiträge entscheidend mit. Moderiert 

wird dieses Großereignis von BDS-Präsident Ingolf 

F. Brauner. Spannende Beiträge und Antworten auf Ihre 

Fragen lassen unsere diesjährigen Referenten und Gäste 

erwarten: 

• Martin Zeil, Bayerischer Staatsminister für Wirtschaft, 

Verkehr, Infrastruktur und Technologie 

• Alois Glück, Vorsitzender des Zentralkomitees Deutscher 

Katholiken 

• Franz Reindl, Generalsekretär des Deutschen Eishockeybundes 

und ehemaliger Eishockey-Nationalspieler 

• Simone Langendörfer, Glücksforscherin & Erfolgscoach 

Und hoffentlich einige Hundert Selbständige und mittelständische 

Unternehmer aus ganz Bayern und zahlreiche 

Gäste aus Wirtschaft, Gesellschaft und Politik. 

Selbstverständlich ist für Ihr leibliches Wohl wieder im 

Zelt des Deutschen Theaters in München – Fröttmaning 

gesorgt. 

Anmelden können Sie sich mit dem entsprechenden Vordruck 

oder auch per E-Mail. Gerne können Sie die Einladung 

in Ihren Netzwerken kommunizieren. 

Auf www.bds-bayern.de finden Sie die Einladung als pdf- 

Dokument. Dort finden Sie ebenso weitere Details. 

Wir freuen uns auf Sie! 

Programm 

11.00 Uhr Begrüßung durch Ingolf F. Brauner, 

Präsident des Bundes der Selbständigen – 


Grußwort durch Prof. Dr. Fritz Wickenhäuser, 

Ehrenpräsident des Bundes der Selbständigen – 


Martin Zeil, Bayerischer Staatsminister für Wirtschaft, 

Infrastruktur, Verkehr und Technologie 

„Aktuelle Herausforderungen bewältigen 

– verantwortungsvolle Mittelstandspolitik 

für Bayern“ 

Ingolf F. Brauner, Präsident des Bundes der Selbständigen 

– Gewerbeverband Bayern e.V. 

„Gibt´s den ehrbaren Kaufmann nur 

im Mittelstand“ 

Alois Glück, Präsident des Zentralkomitees 

der deutschen Katholiken 

„Werte in Unternehmen und Wirtschaft“ 

Hinweise 

Veranstalter Bayerisches Staatsministerium für Wirtschaft, 

Infrastruktur, Verkehr und Technologie 

in Zusammenarbeit mit dem Bund der Selbständigen 

– Gewerbeverband Bayern e.V. 

Telefon 089 54056-119 

Kosten Es wird kein Kostenbeitrag erhoben. 

Die Einladung gilt als Einlasskarte. 

12.00 Uhr Gemeinsame Podiumsdiskussion mit Staatsminister 

Martin Zeil, Präsident Ingolf F. Brauner, 

Präsident Alois Glück, Franz Reindl und 

Simone Langendörfer 

12.45 Uhr Mittagsimbiss, Informationsstände im Eventzelt 

13.30 Uhr Franz Reindl, Generalsekretär des Deutschen 

Eishockeybundes und ehemaliger 

Eishockey-Nationalspieler 

„Werte, die tragen – was Selbständige 

und Leistungssport gemeinsam haben“ 

Simone Langendörfer, Glücksforscherin & Erfolgscoach 

„Mit Zufriedenheit und Glück 

zum Unternehmenserfolg“ 

15.00 Uhr Schlusswort Ingolf F. Brauner 

Moderation Ingolf F. Brauner 

Tagungsort Deutsches Theater München 

Werner-Heisenberg-Allee 11, 80939 München 

Anmeldung über die Website www.bds-bayern.de 

oder E-Mail bis spätestens 7. Oktober 2011 

an barbara.maurer@bds-bayern.de 

Es erfolgt keine Anmeldebestätigung. 

ter, der nicht von der CSU ist. Seit 1974 ist der 55-Jährige 

Mitglied in der FDP und saß von 2005 bis 2008 für die Liberalen 

im Deutschen Bundestag. Als die FDP als Koalitionspartner 

2008 in die Regierung Seehofer 

eintrat, war es kaum verwunderlich, 

dass die Liberalen auf den Wirtschaftsjuristen 

Zeil kamen, hatte er 

doch seit 1984 im Bankhaus Hauck & 

Aufhäuser Privatbankiers praktische 

Erfahrungen im Wirtschaftssektor 

sammeln können. 

Alois Glück 

Lange Jahre war Alois Glück der Vordenker der CSU. Er besetzte 

das Thema Umweltschutz, als viele noch vom grenzenlosen 

Wachstum träumten. Er forderte Ethik in der 

Wirtschaft, als die Finanzkrise noch weit weg war. Unter 

Ingolf F. Brauner 

BDS-Präsident Ingolf F. Brauner ist Unternehmer 

durch und durch. Bereits mit 

27 Jahren, gleich nach dem Abschluss 

seines Studiums, gründete der heute 

52-jährige die COMED® Unternehmensgruppe 

und baute diese in den Folgejahren 

zu einem Kompetenzzentrum 

für IT-,Organisations- und Unternehmensentwicklung aus. 

2010 wurde Ingolf F. Brauner zum Präsident des BDS Bayern 

gewählt. Sein besonderes Interesse gilt Fragen der Ausbildung 

und dem Dialog Unternehmer und Gesellschaft. Der 

Unternehmer aus Kaufering ist Gründer der BDS-AzubiAkademie 

sowie der Initiative „Unternehmer im Dialog“. 

Martin Zeil 

Für bayerische Verhältnisse hat Martin Zeil Politikgeschichte 

geschrieben: Seit 1957 ist er der erste Wirtschaftsminisder 

Federführung des ehemaligen 

CSU-Fraktionsvorsitzenden im bayerischen 

Landtag entstand 2007 das 

neue CSU-Grundsatzprogramm. Da 

er sich seit seinen Anfängen als Journalist 

mit ethischen Fragen beschäftigt, 

war es naheliegend, dass ihn die 

katholischen Laien 2009 zum Vorsitzenden des Zentralkommitees 

der deutschen Katholiken (ZdK) wählten. 

Franz Reindl 

Franz Reindl hat seinen festen Platz im Eishockey-Geschichtsbuch: 

Als Nationalspieler gehörte er zur legendären 

Mannschaft, die 1976 in Innsbruck mit einem um 42 

Tausendstel besseren Torquotient als Finnland sensationell 

die olympische Bronzemedaille gewann. Von 1992 bis 

Juli 2011 war er Sportdirektor beim Deutschen Eishockey- 

Bund (DEB), krempelte in den letzten Jahren die DEB-Nach- 

wuchsförderung um und organisierte 

die umjubelte Eishockey-WM 2010 in 

Deutschland mit. 

Simone Langendörfer 

Glück ist ihr Thema seit vielen Jahren, 

denn nur glückliche Menschen 

können Höchstleistungen bringen: 

Simone Langendörfer gilt seit Jahren in renommierten 

Fachkreisen als anerkannte Expertin auf dem Gebiet der 

Glücksforschung. Als Unternehmerin, 

Buchautorin, Coach und Psychologin 

kennt sie die Themen, die viele 

Unternehmer jeden Tag beschäftigen. 

Ihre Zuhörer ermuntert Simone 

Langendörfer, immer wieder neue 

Wege zu einem zufriedenen Leben 

zu suchen. 



20 bds event 

bds leistungen 

21 

Achtung Internet-Shop-Betreiber! 

Musterbelehrung Schwierigkeiten. Der BDS hat für seine 

Mitglieder in einem Merkblatt die häufigsten Fragen 

geklärt: 

BUSINESS TO DIALOG 

Wirtschaftsmesse b2d öffnet am 19. 

& 20. Oktober ihre Pforten in Nürnberg 

Bereits zum dritten Mal findet die regionale und branchenübergreifende 

Wirtschaftsmesse BUSINESS TO DIA- 

LOG (b2d) am 19. und 20. Oktober in Nürnberg statt. Die 

Veranstalter erwarten in diesem Jahr rund 100 Aussteller 

und mehr als 800 Fachbesucher aus der Metropolregion 

in der ARENA NÜRNBERGER VERSICHERUNG. 

Nürnberg. Das b2d-Konzept hat sich in Nürnberg bewährt: 

Bereits fünf Wochen nach Verkaufsstart waren 

schon zwei Standkategorien ausgebucht. Wie auch in den 

Vorjahren haben viele kleine, mittlere und große Unternehmen 

der Metropolregion die attraktiven Angebote 

und Konditionen genutzt. Dennoch, so die b2d-Projektleiterin 

Sandra Schmidt, gebe es noch einige wenige Stände, 

die auf Bucher warteten. „Die b2d ist eine Kombination 

aus Messe, Wirtschaftstreff und Kontaktbörse und lockt 

zudem durch ein interessantes Rahmenprogramm. Neue 

Geschäftschancen können durch den vielfältigen Branchenmix 

und die Regionalität leicht erschlossen werden.“ 

Soziale Medien: Alles nur Geschwätz 

Ein inhaltlicher Schwerpunkt des b2d-Rahmenprogramms 

sind in diesem Jahr die sogenannten Neuen Medien. Unter 

dem Titel „XING, Facebook, Twitter & Co. – Alles nur 

Geschwätz!“ werden Social-Media Experten Ausstellern 

und Besuchern Rede und Antwort stehen. Demgegenüber 

stehen zwei Fachvorträge aus der „realen“ Welt: Die Stadtreklame 

Nürnberg berichtet über die Chancen und Wirkungsweisen 

von Außenwerbung und der BDS wird über 

die erfolgreiche Anwendung des „Business-Knigge“ referieren. 

Darüber hinaus erwarten Fachbesucher auch viele 

Fachvorträge im DialogDome, dem Forum der Aussteller. 

Vielfalt wird groß geschrieben 

Die diesjährige b2d der Metropolregion Nürnberg findet 

am Mittwoch, den 19. Oktober von 11.00 bis 18.00 Uhr 

und am Donnerstag, den 20. Oktober von 10.00 bis 16.00 

Uhr in der ARENA NÜRNBERGER VERSICHERUNG statt. 

Unternehmer sowie Fach- und Führungskräfte aus der 

Metropolregion sind zur b2d herzlich willkommen. Wer 

sich als Aussteller noch kurzfristig für die Messe interessiert, 

erhält weitere Informationen unter 0531-58049-13. 

b2d steht für BUSINESS TO DIALOG und die größte regionale 

Mittelstands-Messe im deutschsprachigen Raum. 

Der BDS Bayern ist seit Jahren Kooperationspartner. 

BDS-Mitglieder genießen als Besucher mit einer Partnerin 

oder einem Partner freien Eintritt zur Messe. Wer selber 

als Aussteller seine Produkte und Dienstleistungen 

präsentieren möchte, erhält zehn Prozent Rabatt auf die 

Nettostandmiete, wenn er seine BDS-Mitgliedschaft auf 

der Anmeldung angibt. 

Das b2d-Konzept basiert auf der persönlichen Begegnung 

von Unternehmen, Unternehmern und Entscheidern aus 

Wirtschaft, Verbänden, Kammern und Politik sowie auf 

einem einzigartigen Branchenmix aus Industrie, Zulieferern, 

Handel, Produktion, unternehmensnahen Dienstleistungen 

und Handwerk. Regionale Vielfalt, kooperatives 

Netzwerk und engagierte Aussteller bilden die 

Grundlage des erfolgreichen Wirtschaftsevents, das derzeit 

jährlich an zwölf Standorten in Deutschland stattfindet. 

Die b2d kooperiert mit zahlreichen Städten, Kreisen 

und Regionen sowie verschiedenen Akteuren der regionalen 

und nationalen Wirtschaft. 

Datum: 19. Oktober 11 bis 18 Uhr 

20. Oktober 10 bis 16 Uhr 

Ort: Arena Nürnberg Versicherung 

Anmeldung: Gutscheine finden Sie unter 

www.bds-news.de/b2bGutschein.html 

www.dialogmesse.de 

Bis zum 04.11.2011 muss der Text der Widerrufs- oder 

Rückgabebelehrung erneut geändert werden. 

Jeder Internet-Shop-Betreiber muss den nicht gewerblichen 

Kunden (Verbraucher) in rechtlich beanstandungsfreier 

Weise über sein Widerrufs- oder Rückgaberecht 

aufklären, wenn das Rechtsgeschäft unter Verwendung 

von Fernkommunikationsmitteln geschlossen 

wird. Hierzu zählt insbesondere das Internet. 

München. Der Bundestag hat am 26.05.2011 wieder 

einmal Änderungen zum fernabsatzrechtlichen Widerrufs- 

und Rückgaberecht verabschiedet. Die Gesetzesänderungen 

sowie die neue Muster-Widerrufs- bzw. 

Rückgabebelehrung traten ab dem 04.08.2011 in Kraft. 

Bisher aktuelle Widerrufs- bzw. Rückgabebelehrungen, 

die die letzte Änderung vom 11.06.2010 nachvollzogen 

haben, dürfen nur noch für einen Übergangszeitraum 

von drei Monaten (also bis einschließlich 04.11.2011) 

verwendet werden. 

Ab dem 05.11.2011 müssen Shop-Betreiber zwingend 

die neue Widerrufs- bzw. Rückgabebelehrung verwenden. 

Sofortiges Handeln ist also erforderlich, da nach 

Ablauf der Übergangsfrist Abmahnungen wegen nicht 

rechtzeitiger Umsetzung drohen. 

Das Widerrufs- und Rückgaberecht birgt grundsätzlich 

ein hohes Risiko für den Shop-Betreiber, abgemahnt zu 

werden, da es für den Abmahner leicht zu erkennen ist, 

ob es sich um ein neues oder ein altes Muster handelt. 

Dem Gesetzgeber ist trotz der häufigen “Updates“ zu 

danken, dass eine wesentliche Verbesserung beibehalten 

wurde, die mit der letzten Änderung ihren Einzug 

nahm: Die Muster-Widerrufs- bzw. Rückgabebelehrung 

wurde als formales Gesetz im Anhang zu Art. 246, § 2 

Abs. 3 Satz 1 EGBGB verortet. Für die Praxis bedeutet 

dies, dass niemand mit Erfolg abgemahnt werden kann, 

der sich an den Wortlaut der gesetzlichen Muster hält. 

In der Vergangenheit kamen Gerichte immer wieder zu 

dem Ergebnis, dass die jeweils aktuellen Muster nicht 

dem Gesetz entsprachen. Dies ist nun vorbei. 

Immer wieder bereitet jedoch auch erfahrenen Shop- 

Betreibern die individuelle Anpassung der gesetzlichen 

• Widerrufsrecht oder Rückgaberecht - wo liegt der 

Unterschied 

• 14 Tage oder ein Monat – welche Widerrufsfrist ist 

richtig 

• Kann der Kunde per Telefon widerrufen 

• Was ändert sich beim Wertersatz und welche Voraussetzungen 

sind zu beachten 

• Was sind die „regelmäßigen“ Kosten der Rücksendung 

• Welche Ausnahmen vom Widerrufsrecht gibt es und 

wie weist man richtig darauf hin 

Das Merkblatt ist erhältlich über die Homepage 

„www.bds-bayern.de“ unter der Rubrik “Leistungen/ 

Rechtsberatung/Merkblätter“ und beinhaltet eine 

ausführlichere Darstellung mit ausgearbeiteten Beispielbelehrungen. 

Die Beispiele zeigen, wie die erforderlichen Anpassungen 

für die häufigsten Gebrauchsformen Online- 

Warenverkauf im eigenen Internet-Shop, auf eBay oder 

für Dienstleistungsangebote aussehen kann. Die individuelle 

Verwendung bedarf stets einer Überprüfung des 

Einzelfalls. 

Weil es um Ihr Recht geht … 

Beratung und Vertretung im 

Zivilrecht, insb. Miet-, Immobilien-, Arbeitsrecht 

Rechtsanwältin Gundelind Schübel 

Friedrichstraße 20 - 80801 München – 089 / 38887811 

www.rechtsanwaeltin-schuebel.de 



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ratgeber 

ratgeber 

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Dienstwagenrichtlinie: 

Erst aufsetzen, dann losfahren! 

Sicherlich kennen auch Sie die folgende Situation: Ihr 

Mitarbeiter gibt am Ende der Leasingzeit seinen Dienstwagen 

zurück – doch leider stellen Sie oder ein neutraler 

Gutachter Mängel am Fahrzeug fest, welche über 

die normalen Gebrauchsspuren hinausgehen. 

Kirchheim. Das führt unweigerlich zu Unstimmigkeiten. 

Wer muss für den Minderwert beziehungsweise 

die Schäden aufkommen Der Fahrer Sie als Unternehmen 

Frei nach dem Motto „Wer vorsorgt, hat kein 

Nachsehen“ kann eine richtig aufgestellte Dienstwagenrichtlinie, 

die die Abwicklungs- und Genehmigungsprozesse 

rund um den Fuhrpark regelt, den Ärger schon 

im Keim ersticken. Auch bei kleinen Unternehmen. 

Alle Abteilungen einbinden 

Folgende Punkte sind beim Aufsetzen einer Dienstwagenrichtlinie 

unbedingt zu beachten: 

1. Zunächst müssen alle Abteilungen im Unternehmen 

eingebunden werden, die an Regelungs- und 

Genehmigungsprozessen beteiligt sind: Geschäftsleitung, 

Personalabteilung, Rechtsabteilung, Vertrieb, 

Controlling und gegebenenfalls der Betriebsrat. 

Diese Abteilungen stehen für die unterschiedlichen 

Anforderungen an eine Dienstwagenrichtlinie. 

Auch bei kleinen Unternehmen sollte sich die 

Geschäftsführung mit den betreuenden Juristen 

eng abstimmen. 

2. Unternehmen und 

Mitarbeiter sollten die 

Fahrzeugrichtlinie zur 

Auswahl des Dienstfahrzeuges 

sowie den 

Dienstwagenüberlassungsvertrag 

zur Nutzung 

des Dienstwagens 

gemeinsam aufsetzen. 

Basis ist der 

Vollkostenansatz, der, 

richtig eingesetzt, zu 

einer Balance zwischen 

Fahrermotivation 

und direkten 

Fuhrparkkosten führen 

kann. Wichtig ist 

festzuhalten, wie das 

Fahrzeug bereitgestellt, 

wie es finan- 

Betriebswirtschaftliche Kostenbetrachtung 

ziert und in welchem Prozess es verwaltet und zurückgegeben 

wird. Ebenso sollte auf Kostenseite 

beachtet werden, welche Kosten anteilig vom Fahrer 

zu entrichten sind: Vor, während und nach Beendigung 

des Vertrages. Die Fahrzeugrichtlinie enthält 

darüber hinaus Informationen über die dienstliche 

und private Nutzung des Firmenwagens sowie 

zur Mindest- und Höchstausstattung. 

3. Dient das Fahrzeug als Arbeitsmittel oder Motivationsinstrument 

Mit dem Referenzkostenmodell 

wird die Waage gehalten, da der Fahrer zunächst ein 

Fahrzeug wählen kann, das er ohne Zuzahlung erhält 

– gleichzeitig kann das Unternehmen über ein 

Zuzahlungsmodell leicht den Sprung in eine höhere 

Fahrzeugklasse ermöglichen. Das hält die Kosten im 

Rahmen und motiviert den Mitarbeiter! 

Eine Dienstwagenrichtlinie, die auf Basis der Vollkostenanalyse 

ein Referenzkostenmodell beinhaltet, 

wird allen Parteien im Unternehmen gerecht. Der Fahrer 

ist motiviert, da er einen Teil der Kaufentscheidung 

selbst trifft und das Fahrzeug auch im Hinblick auf seine 

privaten Ansprüche ausstatten kann. Und Sie können 

die Kosten des Fuhrparks auf kostenoptimiertem 

Niveau linear gestalten. 

Haftungsregelungen vorab klären 

Jetzt geht es nur noch darum, das Feintuning der 

Dienstwagenrichtlinie optimal auszuloten. Was tun 

Quelle: Arval Deutschland 

bei Bußgeldern aufgrund von 

Ordnungswidrigkeiten Der 

Arbeitgeber kann leicht für 

die Kosten von Verwarnungsgeldern 

belangt werden. Das 

muss nicht sein, wenn die 

Dienstwagenrichtlinie eindeutige 

Haftungsregelungen 

aufstellt und das (Dienst-) 

Fahrzeug stets auf dem neuesten 

Stand der Technik ist. 

So sollte jeder Dienstwagen 

standardmäßig mit einer Freisprechanlage 

ausgestattet 

sein. Denn Telefonieren während 

der Fahrt mit dem Mobiltelefon 

kann teuer werden – 

nicht nur für den Fahrer! Auch 

Identifizierung von Anforderungen 

Quelle: Arval Deutschland 

Unfallschäden führen oft zu Missverhältnissen zwischen 

Arbeitgeber und -nehmer. Eine Vollkaskoversicherung 

mit Selbstbeteiligung – gestaffelt nach dienstlicher und 

privater Nutzung – kann hier Abhilfe schaffen. In jedem 

Fall sollte gerade für Leasingfahrzeuge eine verbindliche 

Dienstwagenrichtlinie aufgestellt werden, die festlegt, 

wer für Nutzungs- und Unfallschäden aufkommt. Das 

schont Nerven und Geldbeutel gleichermaßen und garantiert 

ein entspanntes Verhältnis zwischen Unternehmen 

und Mitarbeiter! 

WIE MAN EIN 

UNTERNEHMEN INS 

ROLLEN BRINGT – 

AM BESTEN 

MIT BEWäHRTER HAND. 

GründunG | Wachstum | InnovatIon | umWeltschutz | stabIlIsIerunG 

Eine gute Idee ist das eine. Eine gute Finanzierung das andere: Maßgeschneiderte Förderangebote 

der LfA – über Ihre Hausbank. Die Firma MOST, Hersteller von Spezialfahrzeugen, 

ist diesen Weg gegangen. Wählen auch Sie 0800 / 21 24 24 0, die kostenlose 

Beratung der LfA Förderbank Bayern. Unser Fokus: Bayern mit seinen mittelständischen 

Unternehmen. Wir informieren Sie gerne auch unter www.lfa.de. 


www.lfa.de 

Damit machbar wird, unus was III/2011 

denkbar ist.

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ratgeber 

ratgeber 

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Zeige mir Dein ‚Tablet‘ und ich sage Dir, wer Du bist! 

Seit der Premiere des iPad von Apple, mit der die PC- 

Welt Notizblockformat annahm, übertrumpfen sich 

Hersteller und Geräte in der Weiterentwicklung – zur 

Freude der Kunden. Bei der Deutschen Telekom haben 

Verbandsmitglieder immer die Wahl zwischen Modellen, 

die den Markt anführen. Treffen Sie Ihre Entscheidung 

im Rahmen Ihrer Sonderkonditionen gemäß Ihrer 

Vorlieben und Arbeitsabläufe: 

Das HTC flyer 

Das HTC flyer zeichnet sich durch zwei Besonderheiten 

aus: Zum einen ist es der derzeit kleinste, leichteste 

(420 Gramm) und handlichste unter den Tablet-PCs; 

mit rund 19,5 x 12,2 cm unterschreitet er knapp Din-A- 

5-Format. Vor allem aber ist er der interaktivste, denn 

er bringt einen digitalen Stift mit. 

In alles, was die Oberfläche zeigt, kann der Stift eingreifen. 

Ob das Markieren von 

Textpassagen, Pinselstriche 

für ein Kunstwerk, Retuschieren 

von Bildern, multimediale 

Notizen oder 

digitale Unterschriften 

– der digitale Stift des 

HTC Flyer macht all das 

möglich. 

Sein 1,5 GHz-Prozessor 

verspricht superschnelles 

Browsen 

und nahtloses 

Multitasking, was 

ihm den Namen 

„flyer“ gegeben hat. Sein Stereolautsprecher sorgt für 

guten Klang bei Musik und Filmwiedergabe, die durch 

Adobe Flash und HTML5 unterstützt wird. Ausdrucke 

erfolgen per Wi-Fi-Druck; eine Frontkamera – zusätzlich 

zur rückwärtigen Kamera – erstellt Selbstportraits 

als Standbild oder Video. 

Leistungsstarke Neuheiten zu 

Telekom-Partnerkonditionen 

Leichter, flacher, 

schneller: Die 

neuen Tablet-PCs 

Das Motorola XOOM 

Das Motorola XOOM 3G gilt derzeit als iPads schärfster 

Konkurrent. Durch Zusammenarbeit mit Google war 

Motorola XOOM weltweit das erste Tablet mit Android 

3.0, dem speziell für Tablets entwickelten 

Betriebssystem, das auf alle 

Web-Funktionen voll zugreifen 

kann. Es punktet zudem mit 

brillanter Displayauflösung, 

seiner Kameraqualität und 

Bedienoberfläche. 

Die hohe Bildqualität 

bringt gestochen scharfe 

Bilder auf dem 10,1-Zoll 

Widescreen HD-Display 

– gut für Präsentationen, 

Bild- und Video- 

Wiedergaben. Der HD- 

Camcorder dreht Videos in 

1-A-Qualität, und die Videokonferenz findet genau dort 

statt, wo das Motorola ist. 

Seine Bluetooth-Schnittstelle macht es zudem arbeitstauglich; 

so lässt es sich einfach an die Tastatur im Büro 

anschließen. Das XOOM ist das Schwergewicht unter 

den Tablets: Bei rund 25 x 16,7 cm Größe bringt es 730 

Gramm auf die Waage. 

Die Telekom-Partnerkonditionen 

Als Rahmenvertragspartner des BDS Bayern entwickelt 

die Telekom einzigartige Partnerkonditionen für die aktuellen 

Produkte. „BDS-Mitglieder profitieren von bis zu 

20 % Rabatt auf neueste Endgeräte, ausgenommen 

Apple-Produkte“, erläutert Reinhold Aigner von der Telekom 

Deutschland GmbH. „Die Tarife sind auf die Bedürfnisse 

kleiner und mittelständischer Unternehmen zugeschnitten, 

hier profitieren BDS-Mitglieder von einmaligen 

Sonderkonditionen!“ 

Als exklusiver T-Partner und langjähriges BDS-Mitglied 

berät die ‚Bräu Kommunikationstechnik GmbH’ Mitglieder 

der Region Süd zu Internet- und Telefonanschluss, 

Flatrate-Tarif, Mobilfunk und allen bedarfsgerechten 

Kombinationen. 

Sie erreichen Ihren BDS-Betreuer per 

E-Mail: bds-bayern@braeu.de oder Telefon: 089 - 89 11 40-54 

Führungslos ins Minus 

Manche Menschen sind für einen Betrieb lebenswichtig. 

Ihr Verlust kann zur Existenzfrage werden. Besser ist es, 

sie zu versichern. 

München. Der Deutsch-Brasilianer Paulo Müller * verfügt 

über glänzende Kontakte in die Landwirtschaft Zentralamerikas. 

Für einen mittelständischen Hersteller kleiner 

Erntemaschinen ist das der wichtigste Absatzmarkt. 

Sollte ihr Repräsentant Müller plötzlich ausfallen, wäre 

es ein herber Schlag. Eine aufwendige Suche nach einem 

Nachfolger möglicherweise vor Ort, die Einarbeitung, zumindest 

vorübergehende Verluste durch Umsatzausfall 

– zusammengerechnet würde das voraussichtlich einen 

mittleren fünfstelligen Eurobetrag kosten. 

Bei Sabine Maler *, Geschäftsführerin und Mitinhaberin 

einer Kunsthandlung mit mehreren Filialen in deutschen 

Großstädten, würde sich der finanzielle Aufwand vermutlich 

in noch höheren Regionen bewegen. Denn die Familien-OHG 

könnte die Expertise der Kunsthistorikerin, wäre 

sie schlagartig nicht mehr da, aus den eigenen Reihen 

nicht vollwertig nachbesetzen. Eine zusätzliche Neueinstellung 

wäre unausweichlich. 

Die „Ernährer“ eines Unternehmens schützen 

Sehr vielen Betrieben kann es ähnlich ergehen. Denn in 

fast jeder Firma gibt es einen oder mehrere Mitarbeiter, 

von deren Persönlichkeit und Sachverstand der wirtschaftliche 

Erfolg des ganzen Unternehmens entscheidend abhängt: 

sei es der loyale, erfahrene Handwerksmeister mit 

besten Branchenkenntnissen, die hoch spezialisierte Expertin 

und motivierende Chefin oder einfach nur die Bürokraft, 

die als Einzige alle Vorgänge aus dem Effeff kennt. 

Sie gleichwertig zu ersetzen, ist oft nur mittel- bis langfristig 

möglich – und immer sehr teuer. Eine Todesfallabsicherung 

der wichtigsten Kräfte sollte daher für ein Unternehmen 

genauso selbstverständlich sein wie für eine Familie, 

die vernünftigerweise zumindest ihren Haupternährer 

versichern sollte. 

* alle Namen geändert 

Versicherung zugunsten des Unternehmens 

Ein plötzlicher Tod mitten im Berufsleben ist gar nicht so 

selten. Nach den Zahlen des statistischen Bundesamts für 

das Jahr 2009 verstarben in Deutschland 136.000 Menschen 

im erwerbsfähigen Alter zwischen 20 und 65 Jahren. 

Je spürbarer der Einfluss eines Mitarbeiters auf das Unternehmensergebnis 

war, umso schwieriger und teurer ist es, 

sie oder ihn zu ersetzen. Eine sogenannte Schlüsselkraftversicherung 

– auch als Keymann-Police bekannt – sichert 

die Liquidität eines Unternehmens. 

Die Keyman-Police gehört dem Betrieb, der sie auch finanziert 

.Die Schlüsselkraft ist versichert und hat selbst keine 

eigenen Ansprüche aus dem Vertrag. Kommt der Mitarbeiter 

zu Tode, fließt die Versicherungssumme der Firma zu. 

Diese Police ersetzt daher keine betriebliche oder private 

Altersversorgung. 

Wie sich die Keymann-Police auf die Steuer auswirkt 

Im Unternehmen sind die Beiträge als Betriebsausgaben 

steuerlich absetzbar. Die Risikoversicherung wirkt sich auf 

die Bilanz nicht aus. Eine Kapitalversicherung wäre mit ihrem 

jeweiligen Aktivwert zu aktivieren. Eine Todesfallleistung 

ist für das Unternehmen eine Betriebseinnahme 

und – soweit nicht bereits aktiviert – im Zuflussjahr zu versteuern. 

allerdings wird sie unterm Strich den Gewinn in 

der Regel nicht erhöhen, weil der Einnahme üblicherweise 

die Aufwendungen für die Suche und Einarbeitung des 

Nachfolgers gegenüber stehen. 

Wird die Police bei einer Personengesellschaft auf das Leben 

eines Gesellschafters abgeschlossen, sind die Beiträge 

keine Betriebsausgaben. Entsprechend müssen die Ansprüche 

auf die Versicherungsleistung in der Steuerbilanz 

auch nicht aktiviert werden. Fällige Leistungen sind ebenfalls 

ergebnisneutral und somit nicht zu versteuern. Die 

Versicherung wird steuerrechtlich dem Privatvermögen 

zugeordnet. 

Die Keymann-Police wird üblicherweise als reine Risikoversicherung 

abgeschlossen. Aber auch die kapitalbildende 

Variante ist möglich. Der Vorteil hier: Bei einem normalen 

Ausscheiden oder einer schweren Erkrankung des Mitarbeiters 

kann mit dem vorhandenen Versicherungskapital 

nach einem Nachfolger gesucht werden. Die Allianz bietet 

für jede Variante eine Lösung, die preisgünstig ist und mit 

Spitzenratings aufwarten kann. 

Martin Boschert 

Leiter Unternehmensberatung 

Allianz Beratungsund 

Vertriebs-AG 



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ratgeber 

termine 

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Gewerbeschauen 2011 

Factoring 

Mehr Zeit für das Kerngeschäft 

Offene Forderungen stellen kleine und mittlere Unternehmen 

vor ein Dilemma: Schöpfe ich die rechtlichen 

Möglichkeiten voll aus und stoße dem Kunden 

womöglich vor den Kopf Oder nehme ich das Warten 

auf das Begleichen der Rechnung als gegeben hin und 

lasse meinem Kunden noch Zeit Eine Lösung bietet 

Factoring: punktgenaue Liquidität – und längere Zahlungsziele. 

Für wen lohnt sich Factoring 

„Factoring lohnt sich für kleine und mittlere Unternehmen, 

die häufig genug die Erfahrung gemacht haben, 

dass Kunden spät zahlen. So wird Liquidität zu einem fixierten 

Termin planbar. Zudem übernimmt der Dienstleister 

auf Wunsch das Debitorenmanagement für den 

Factoringkunden. Dazu gehören die Debitorenbuchhaltung, 

das Mahnwesen und das Inkasso.“ 

Welche Vorzüge weist Factoring gegenüber anderen 

oder ähnlichen Finanzdienstleistungen auf 

„Gerade im Debitorenmanagement und in der Übernahme 

des Ausfallrisikos ist Factoring dem Bankenkredit 

überlegen. Darüber hinaus wächst Factoring kongruent 

zum Umsatz und bietet so eine verlässliche Finanzierung.“ 

Was gibt es beim Factoring aus Unternehmenssicht zu 

berücksichtigen 

„Durch die Auslagerung von Debitorenbuchhaltung, 

Mahnwesen und Inkasso entstehen mehr Freiräume für 

das eigentliche Kerngeschäft der Betriebe. Der unmittelbare 

Liquiditätszufluss ermöglicht zudem die Inanspruchnahme 

von Skonti und Boni bei den Lieferanten.“ 

Was ändert sich durch Factoring für das Unternehmen 

„Durch Factoring verkürzen sich die Forderungslaufzeiten 

erheblich und erhöht sich die Eigenkapitalquote 

der Unternehmen. Die Folge ist ein besseres Bankenrating 

durch eine optimierte Bilanzstruktur.“ 

Ändert sich durch einen Factor das Verhältnis des Unternehmens 

zu seinen Kunden 

„Durch einen Factoring-Dienstleister können dem Kunden 

wesentlich längere Zahlungsziele eingeräumt werden: 

ein zusätzliches Plus in einem hart umkämpften 

Markt. Der Factoringkunde bestimmt dabei selbst, welche 

Rechnungen der Factor erhält und welche nicht.“ 

Was würden Sie bei der Auswahl eines Factoring- 

Dienstleisters empfehlen 

„Wichtig ist es, die Angebote der Factoring-Anbieter 

zu prüfen und sich beraten zu lassen: Manche übernehmen 

nur die Vorfinanzierung 

und den 

Ausfallschutz, Full-Service-Dienstleister 

übernehmen 

zudem die komplette 

Abwicklung des 

Kundenmanagements. 

Es ist also eine Frage, 

welche Dienstleistungen 

das Unternehmen auslagern 

möchte. Grundsätzlich 

Volker Hewing 

empfiehlt es Leitung Geschäftsbereich 

sich, auf die Kompetenz Factoring 

eines erfahrenen Geschäftspartners 

opta data factoring GmbH 

zurück- 

zugreifen.“ 

Tel.: +49 (0) 201/320 68 216 

Fax: +49 (0) 201/320 68 215 

Ort Bezirk Name der Gewerbeschau Datum, Uhrzeit 

Zusmarshausen Schwaben Zusmarshauser Gewerbeschau 24.-25. September, Sa. 10-18 Uhr, So. 10-17 Uhr 

Stauden Schwaben Staudenschau 24.-25. September 

Bad Aibling Oberbayern-Ost Bayerischer Mittelstand in Indien 27.-29. September 

Traunstein Oberbayern-Ost TRUNA - 17. Traunsteiner Gewerbeschau 28. Sept. - 3. Oktober, täglich von 10-18 Uhr 

Krumbach Schwaben KRU 2011 30. Sept.-3. Oktober 

Weißenhorn Schwaben Verbraucherschau 2011 9.-11. September, 10-19 Uhr 

Frasdorf Oberbayern-Ost Gewerbeschau am Kirchweihtag 10. Oktober 

Lkr. Main Spessart Unterfranken Bauen, Wohnen – Lifestyle & mehr … 22.-23. Oktober, Sa. 15-21 Uhr, So. 10-18 Uhr 

Petersaurach Mittelfranken Gewerbeschau 3.-4. Oktober 

Bad Feilnbach Oberbayern-Ost Gewerbeschau am Apfelmarkt 7.-9. Oktober, 10-18 Uhr 

Donaumoos Oberbayern-West Gewerbeschau Donaumoos 8.-9. Oktober, 10-18 Uhr 

Haundorf Mittelfranken Gewerbeschau 9. Oktober 

Rott am Inn Oberbayern-Ost Gewerbeschau am Rotter Oktober 9. Oktober 

Roßtal Mittelfranken Martinimarkt 5.-6. November, 10-18 Uhr 

Gilching Oberbayern-West Gewerbeschau Gilching 5.-6. November, 10-18 Uhr 

mehr Informationen unter www.bds-bayern.de 

Für jeden Anlass der richtige Ort – BDS-Tagungspartner 

• Hotel Fürstenfelder 

Mühlanger 5 

82256 Fürstenfeldbruck 

Telefon 08141/888 75-500 

info@fuerstenfelder.com 

www.fuerstenfelder.com 

• KKC Bad Windsheim 

Erkenbrechtallee 2 

91438 Bad Windsheim 

Telefon 09841/4020 

info@kkc-tagen.de 

www.kkc-tagen.de 

• Hotel Hallertau 

Ziegelstraße 4 

85283 Wolnzach 

Telefon 08442 /9681-0 

info@hotel-hallertau.de 

www.Hotel-Hallertau.de 

• KULTUR + KONGRESS- 

ZENTRUM Rosenheim 

Kufsteiner Straße 4 

83022 Rosenheim 

Telefon 08031/365-9022 

christine.behrendt@rosenheim.de, 

www.kuko.de 

• Landhotel Birkenhof 

Hofenstetten 55 

92431 Neunburg vorm Wald 

Telefon 09439/950-0 

info@landhotel-birkenhof.de 

www.landhotel-birkenhof.de 

• Best Western Hotel Cristal 

Schwanthalerstr. 36 

80336 München 

Telefon 089/55111-0 

info@cristal.bestwestern.de 

www.cristal.bestwestern.de 

• Gasthof u. Landhotel Kaiserblick 

Kufsteinerstraße 12 

83080 Oberaudorf 

Telefon 08033/30580 

service@gasthof-kaiserblick.de 

www.gasthof-kaiserblick.de 

Wenn auch Sie BDS Tagungspartner werden und unser 

landesweites Netzwerk kontinuierlich nutzen möchten, 

senden Sie uns eine E-Mail an redaktion@unus-online.de 

oder rufen Sie uns an unter 089 / 540 56- 0. 



28 bds vor ort 

niederbayern 29 

Wieder hohe Resonanz 

bei Gangkofer Gewerbeschau 

Die Eröffnung (von links): Hauptorganisator Josef Blank, Reinhold 

Walter vom BDS, Bürgermeister Matthäus Mandl, Landrätin 

Bruni Mayer, WEGA-Vorsitzender Marcello Monteleone, Michael 

Fahmüller und 2. Bürgermeister Josef Rembeck. 

tät dar und ergänzen sich hervorragend“, betonte das 

Gemeindeoberhaupt. Er bezeichnete den Mittelstand 

als die tragende Säule innerhalb der Gesellschaft und 

gab sich überzeugt, dass die Ausstellung wieder einmal 

die Vielfältigkeit von Gangkofen repräsentiere. 

Der Rundgang durch die Zelte und das Freigelände 

zeigte das umfassende Angebot der 40 Aussteller. 

Schreinereien boten tolle Ideen rund ums Holz und 

Malerfachbetriebe sowie Innenausstatter präsentier- 

Hauptorganisator Josef Blank zeigte sich sehr zufrieden: 

„Die Gewerbeschau bestätigt uns wieder, dass 

unsere Arbeit anerkannt und unser Fachwissen geschätzt 

wird. Der Besuch und auch das Interesse des 

Publikums war hervorragend!“ So urteilte ein Besucher: 

„Mir gefällt es, dass unsere Gewerbeschau immer 

schöner wird. Die Aussteller richten ihre Stände mit 

viel mehr Aufwand und Sorgfalt her. Allein der Blick in 

die Stände ist sehr einladend und diese Herausforderung 

meistern die Betriebe gemeinsam immer besser.“ 

Gemeinsam zu neuen Ideen 

Gerd Wenninger (links im Bild), 2. Vorsitzender BDS Adlkofen 

und Klaus Howind rechts im Bild, 1. Vorsitzender BDS 

Nürnberg bei einem lockeren Treffen auf Hof Bödldorf zum 

Austausch von Ideen, Konzepten und Aktivitäten: Was erwarten 

Freiberufler und Selbständige von einer Mitgliedschaft 

beim BDS 

Albert Gallersdörfer sen. und Albert Gallersdörfer jun. (v.l.) informierten 

über die neuesten Entwicklungen in der Autotechnik. 

Örtliche Handwerksbetriebe und Geschäfte präsentierten 

ihr vielfältiges Angebot nun zum siebten Mal 

in der zweitägigen Gewerbeschau in Gangkofen. 

Gangkofen. „Die Aussteller sind bestens zufrieden“, 

so Marcello Monteleone, 1. Vorsitzender des BDS 

Gangkofen und Vorsitzender der Werbegemeinschaft 

Gangkofen (WEGA) in seinem Fazit. Auf mehrere Tausend 

schätzt er die Zahl der Gäste, die sich das qualitativ 

hochwertige Angebot angeschaut haben. „Ich bin 

sehr begeistert darüber, was sich hier in den Jahren 

der Entwicklung der Gewerbeschau aufgebaut hat! 

Von links: Sonja Graf erklärte Landrätin Bruni Mayer, Bürgermeister 

Matthäus Mandl und 2. Bürgermeister Josef Rembeck 

die neuesten Trends in der Bürotechnik. 

Wir leben von unserem guten Handwerk, das zeigt 

sich ganz besonders in einer Gewerbeschau wie hier 

in Gangkofen!“, eröffnete Landrätin Bruni Mayer ihr 

Grußwort und gab zu bedenken, dass der Markt und 

die Konkurrenz zuletzt immer härter geworden ist. 

Bürgermeister Matthäus Mandl sieht es auch in der 

jetzigen Zeit unerlässlich, dass man seine Dienstleistungen 

und Waren darbietet. „Die örtlichen Betriebe 

stellen ihre Vielfalt, die fachkundige Arbeitskraft und 

die Nähe zum Kunden in Form von Service und Quali- 

Christine und Konrad Wimmer (rechts) kosten edle Tropfen von 

Wein und Fein im Moserhaus, kredenzt von Günter Wellnitz 

und Annette Moser-Kreuzer. 

ten vielfältige Möglichkeiten für die anspruchsvolle 

Raumgestaltung. Auch im Kfz-, Landmaschinen- und 

Hebebühnenbereich konnte sich der Besucher über 

eine Vielzahl neuer Lösungen informieren. 

Die modernen Produkte aus den Bereichen Elektro, HiFi, 

TV, Video, Fototechnik und Computer begeisterten sowohl 

junge als auch ältere Besucher. Aktuelle Informationen 

zu Heizungsanlagen fehlten ebenso wenig wie 

Banken- und Versicherungsinfos. Im Freigelände sowie 

Teilen des Ausstellungszeltes waren die Spezialisten 

rund um das Thema Bauen zu finden. Der Handel präsentierte 

mit zahlreichen Angeboten zu Bürobedarf, 

Haushaltswaren, Textilien sowie aktuellen Uhren- 

Schmuck- und Geschenkideen die Vielfalt des Marktes. 

Stände mit kulinarischen Köstlichkeiten bis hin zu Floristik 

rundeten das Ausstellungsprogramm ab. >> 

Meist dicht gedrängt zeigten die Besucher großes Interesse an 

den Ständen der Aussteller. 

Gute Ausbildung ist Gold wert 

Der BDS Arbeitskreis Wirtschaft-Schule gratulierte den diesjährigen Preisträgern 

zu ihren hervorragenden Schulleistungen mit einem „besonderen“ Geschenk. 

Christine Eder, Vorsitzende des BDS 

Deggendorf und Landesausschussmitglied, 

überreichte den Jahrgangsbesten 

der örtlichen Wirtschaftsund 

Berufsschule einen kleinen 

Goldbarren in Wert von 100 €. 

Altoberbürgermeister Dieter Görlitz, 

einer der Preisträger: Siegried Köstlmeier, 

(Kaufm. Berufschule-Deggendorf), 

Christine Eder 

Unter neuer Führung – BDS Kleines Vilstal, Landkreis Landshut 

Die neu gewählte Vorstandschaft: 1. Vorsitzender Berthold Stenzel (8.v.l.), 2. Vorsitzender 

Rupert Graßer (4.v.l.), Kassenwart Sabine Schichler (2.v.l.) und Schriftführerin Katharina 

Rottenwallner 6.v.l.) mit Beisitzern und Besuchern der Veranstaltung 

Terminvorschau Niederbayern 

27. September, ab 19.00 Uhr 

BDS Eching-Tiefenbach-Buch a. Erlbach 

Die Energiewende in Bayern – was kommt auf 

die Gewerbebetriebe zu 

Welche neuesten Entwicklungen gibt es und wie 

reagieren Sie als Unternehmer auf diese Anforderungen 

Darüber werden wir Sie an diesem 

Abend informieren. 

Gasthaus Forster am See, Stauseestr. 1, 

81174 Eching 

14. - 16. Oktober BDS Niederbayern 

Studienreise Brüssel 

19. Oktober ab 19.00 Uhr BDS Adlkofen 

1. BDS Visitenkartenparty, Region Landshut 

Stellen Sie in Gesprächsrunden und beim 

ungezwungenen Zusammensein sich und Ihr 

Unternehmen vor! Knüpfen Sie Kontakte für Ihre 

Unternehmung und genießen Sie ganz nebenbei 

die besondere Atmosphäre auf Hof Bödldorf. 

Hof Bödldorf, Bödldorf 3, 84178 Kröning 

http://www.hof-boedldorf.de 

22. November BDS Bruckberg 

,,Design Sie mal anders“ 

Design, vom Detail zum Gesamtkonzept. 

„Details mit Ort und Zeit entnehmen Sie bitte 

der BDS Webseite, Ortsverband BDS Bruckberg“ 

Ihr Ansprechpartner 

Reinhold Walter 

Geschäftsführer Niederbayern 

Vachenlueg 50 

83454 Anger-Vachenlueg 

Telefon: 08656 / 989 840 

Fax: 08656 / 989 853 

reinhold.walter@bds-bayern.de 




unterfranken 31 

Kooperation BDS und PWS Müller 

Schüler schließen Projekt „IT-Expertentag“ erfolgreich ab 

Der BDS Unterfranken pflegt seit vielen Jahren eine Patenschaft 

mit der Privaten Wirtschaftsschule (PWS) Müller. 

Ein größeres interessantes Projekt, das seit November 

2010 läuft, konnte nun sehr erfolgreich abgeschlossen 

werden: der IT-Expertentag. 

Würzburg. Im letzten 

Jahr haben Projektkoordinatorin 

Tina Sauermann, 

Frank Bernard, 

Geschäftsführer BDS 

Unterfranken und 

Christian Stück, Fusic 

OHG aus Würzburg, sich zur Aufgabe gemacht, unter 

der Leitung des BDS, eine Hausmesse zum Thema „Entdecken 

Sie die vielfältige und kreative Welt der IT“ zu 

organisieren. 

Von Anfang an zeigten sich die zehn beteiligten Schüler 

sehr begeistert und engagiert, die Messe unter laufender 

Betreuung selbständig zu planen – von der „Namens- 

und Logofindung“ über Konzept, Finanzierung, 

Begleitprogramm bis zur Umsetzung. Nach den umfangreichen 

Vorbereitungen – unter anderem wurde 

eine eigene Homepage unter www.it-expertentag.de 

erstellt – fand dann der Expertentag am 2. April 2011 in 

den Räumlichkeiten der PWS Müller in Würzburg statt. 

Die Veranstaltung startete um 10 Uhr mit einem 

Sektempfang und einem Weißwurstfrühstück. Zur 

Gründerlounge im Landkreis Main Spessart 

Marktheidenfeld. 25 

Selbständige und Existenzgründer 

kamen zur 

Gründerlounge im Landkreis 

Main-Spessart ins 

Freetown in Marktheidenfeld. 

Nach der Vorstellungsrunde 

und der 

Unternehmenspräsentationen 

wurde ein Billardturnier 

gestartet. Im 

Begrüßung waren Bürgermeister Dr. Adolf Bauer, 

Stadträtin und BDS-Vorsitzende Charlotte Schloßareck 

sowie Schulleiter Hans-Ulrich Zipfel und der 

Schulgründer Theo Müller anwesend. Diese würdigten 

in ihren Ansprachen das große Engagement der 

Projektgruppe und des BDS. Zwölf IT-Experten stellten 

ihr Fachwissen zur 

Verfügung, beantworteten 

Fragen rund 

um das Thema IT und 

lockten so viele Neugierige 

und Interessierte 

auf die Messe. 

Ein voller Erfolg für 

die Projektgruppe! 

„Die Gruppe schaffte 

es etwa, das komplette 

Catering über Sponsoren 

abzudecken, 

eine tolle Leistung“, so 

BDS Geschäftsführer 

Frank Bernard. 

Für die Schüler ging damit ein erfolgreiches Projekt zu 

Ende, bei dem sie umfassende Erfahrungen sammeln 

konnten – und ihre Chance auch genutzt haben. Denn 

alle zehn Schüler bekamen für die gelungene Organisation 

die Note Eins durch die PWS Müller. 

Turniermodus konnten sich die Teilnehmer messen, und 

trotz einer Niederlage hatte man immer noch die Möglichkeit 

zu gewinnen. 

Der Spaß stand natürlich 

im Vordergrund 

und es wurde bis Mitternacht 

gespielt, bis 

der Sieger fest stand: 

Jürgen Hergenröther, 

von der Firma SSI Schäfer-Noell 

aus Würzburg 

BDS Würzburg 

Sommerlounge im Pavillon 

60 Unternehmerinnen und Unternehmer konnte Charlotte 

Schloßareck, Vorsitzende des BDS Würzburg, zur 

diesjährigen Sommerlounge für Selbständige und Existenzgründer 

im Pavillon in Würzburg begrüßen. 

Entspannen mit dem BDS 

Aschenburg. In wenigen Minuten Energie 

neu tanken – wer träumt nicht davon. Der 

BDS lädt ein zum Fachvortrag zum Thema 

„life-work balance“ und zur Präsentation des 

führenden Anbieters im Bereich Entspannungstechnologie, 

der brainLight GmbH. Beim so genannten RePowering reduzieren 

sich Belastungen und Stress im Berufsleben, aber auch privat. 

Termin (6. Oktober) siehe rechts. Weitere Infos bei Wolfgang Kernstock, 

1. Vorstand BDS Aschaffenburg, Telefon 06021 /401 250. 

Sommerfest – Barbecue über den Wolken 

60 Selbständige fanden den Weg nach Hettstadt zum 

diesjährigen BDS Sommerfest, von denen sich über 30 in 

die Lüfte wagten und einen Rundflug über Würzburg genießen 

konnten. 

Hettstadt. Bei super Wetter war die Aussicht aus den Maschinen 

heraus einfach perfekt. Nach einer kurzen Präsentation 

der Fluggruppe starteten die Piloten alle 30 Minuten zu einem neuen Rundflug 

– mit fliegendem Barbecue. Der ausrichtende Flugverein „Hermann Köhl“ mit ihrem 

Vorstand Michael Schäfenacker legt Wert auf engen Kontakt zu den umliegenden 

Gemeinden und zur „nichtfliegenden“ Bevölkerung. Man möchte bewusst kein elitärer 

Flugverein sein, sondern ein Platz, an dem sich alle Flugbegeisterten treffen 

und Erfahrungen austauschen können – ganz auch im Sinne der BDS-Philosophie. 

Würzburg. Nach einem Sektempfang ging es zur Besichtigung 

des neu gestalteten Pavillons von Schraud & 

Baunach. Dieser präsentiert sich in modernen, lichtdurchfluteten 

Räumlichkeiten und einem Frische-Restaurant mit 

Marktcharakter. Das Buffet wurde frisch vor den Augen der 

Selbständigen im „Fresh-Flow-Bereich“ zubereitet, deren 

Zutaten direkt aus dem angrenzenden Frische-Markt kommen. 

Harald Popp, Inhaber des Rokoko aus Veitshöchheim 

und Mitglied im BDS, erfreute alle Teilnehmer mit den leckeren 

Gerichten und den dazu passenden Weinen. 

Im modernen Ambiente, verbunden mit einer kommunikativen 

und relaxten Atmosphäre, konnten sich die 

Teilnehmer nach dem Buffet mit ihrem Unternehmen 

vorstellen und „begreifbar“ machen. Im Anschluss an die 

Vorstellungsrunde der Mitglieder und Interessenten hatten 

die Gäste noch genügend Zeit, sich in lockeren Gesprächen 

auszutauschen und Geschäftskontakte zu knüpfen. 

„Wieder eine super gelungene BDS Sommerlounge, aber 

wir sind vom BDS auch nichts anderes gewöhnt“, waren 

sich Patrick Fischer, SOLOX – Ihr IT-Systemhaus aus 

Karlstadt und Udo Frenzel, Finanzdienstleistungen aus 

Würzburg, einig. 

Terminvorschau Unterfranken 

3. Oktober 10. Herbstmarkt in Goldbach, verkaufsoffen 

5. Oktober, Beginn: 19.30 Uhr 

3. Lohrer Stadtgespräch mit Topreferent 

Erik Händeler, Altes Rathaus in 97816 Lohr 

6. Oktober, Beginn: 18.00 Uhr 

Fachvortrag „life-work balance“ mit Präsentation 

der brainLight GmbH 

Fabio´s Clubrestaurant 

Kleine Schönbuschallee 

63741 Aschaffenburg 

9. Oktober verkaufsoffener Kerbsonntag, Hösbach 

12. Oktober, Beginn: 14.00 Uhr bzw. 16.00 Uhr 

BDS Personalforum „Bildungscontrolling – was 

bringen Seminare und Trainings“ 

WAREMA Kompetenzzentrum, Dillberg 33, 

97828 Marktheidenfeld 

November: es folgt rechtzeitig eine gesonderte, persönliche 

Einladung 

Betriebsbesichtigung bei Flyer Alarm, Würzburg 


Frank Bernard 

Geschäftsführer Unterfranken 

Spessartstr. 30 b, 97816 Lohr 

Telefon: 09352 / 80 88 35 

Fax: 09352 / 80 88 36 

frank.bernard@bds-bayern.de 




oberpfalz 33 

Festabend 

20 Jahre Gewerbering Pressath 

Mit einem Festabend für die Mitglieder feierte der Gewerbering 

Pressath im Pfarrsaal sein 20-jähriges Bestehen. 

Zahlreiche Ehrengäste würdigten die Verdienste 

des engagierten Vereins. Besonders hervorgehoben 

wurden das Engagement der unermüdlichen Vorsitzenden 

Charlotte Hautmann und die vielen Ideen des unvergessenen 

Gründungsvorsitzenden Richard Stangl. 

Pressath. Durch Zusammenhalt wolle man Pressath 

noch attraktiver machen, erklärte Vorsitzende Charlotte 

Hautmann in ihrer Begrüßung. „Die Geschichte des 

Gewerberings ist eine Erfolgsgeschichte“, resümierte 

Eckhard Bodner, der gemeinsam mit der Vorsitzenden 

an zahlreiche erfolgreiche Aktionen, wie den Tag des 

Kunden oder die PEGA erinnerte. Dennoch sei noch vieles 

zu bewältigen, wie die Belebung der Altstadt oder 

die Parkplatzsituation. 

Nun folgten die Grußworte, zuerst von Bürgermeister 

Konrad Merkl, der erklärte, der Gewerbering habe in den 

Hohen Besuch hatte der BDS 

Freudenberg. Zur Eröffnung der 

Gewerbeschau kamen Schirmherrin 

Staatsministerin Emilia 

Müller und BDS Präsident 

Ingolf F. Brauner, auf unserem 

Foto im Kreis der Ehrengäste. 

Unser Foto zeigt die Geehrten 

mit einigen Ehrengästen 

20 Jahren viel für die Stadt und 

ihre Bürger erreicht; er lobte die 

harmonische aber auch selbstbewusste 

Zusammenarbeit. Laut 

Landrat Simon Wittmann tragen 

Gewerbering und Mittelstand in 

der Region maßgeblich dazu bei, 

dass im Arbeitsamtsnebenbezirk 

Eschenbach mit 3,2 Prozent eine 

unterdurchschnittliche Arbeitslosenquote herrsche. 

BDS Bezirksvorsitzender Thomas Liebl bedankte sich in 

seinem Grußwort für die in Pressath geleistete Arbeit 

und die vielen Anregungen, die aus diesem Gewerbering 

kommen würden. Nicht umsonst übernahm die 

Vorsitzende Hautmann als stellvertretende Bezirksvorsitzende 

eine wichtige Funktion für die nördliche Oberpfalz. 

In seiner Festrede stellte BDS Präsident Ingolf F. Brauner 

den Pressather Gewerbering als wesentlichen Teil 

der regionalen Entwicklung dar. Vieles sei dem enormen 

Weitblick des Gründers Richard Stangl zu verdanken, 

dessen Einfluss noch heute spürbar sei. Brauner freute 

sich über das überragende Engagement von Charlotte 

Hautmann, die mit vielen Aktivitäten den Umsatz am 

Ort ankurble und so gemeinsam mit dem Gewerbering 

die Kaufkraft am Standort halte. Der BDS biete dabei 

Unterstützung und ein lebendes Netzwerk an. Von politischer 

Seite forderte Brauner bessere Bedingungen für 

den Mittelstand, wie Entbürokratisierung und eine verlässliche 

Finanzpolitik. 

Wiederbelebung der Zusammenarbeit 

Neustart des Vereins Alt hilft Jung 

Es war etwas still geworden um den Verein Alt hilft Jung (AhJ). Entsprechend ist 

auch die Zusammenarbeit zwischen dem BDS und der Seniorenhilfsorganisation 

fast zum Erliegen gekommen. Nun geht es wieder aufwärts und die Kooperation 

mit dem BDS soll wieder mit Leben erfüllt werden. Den Anfang macht der Bezirksverband 

Oberpfalz, da der Bayern-Sitz von Alt hilft Jung in Regensburg ist. 

Als Zeichen des Neuanfangs tauschte der Verein Ende Februar 2011 seinen Vorstand 

komplett aus. Gründer und Ehrenvorsitzender Hans Ebner wurde zurück an die 

Spitze gewählt. Zusammen mit dem zweiten Vorstand Harald Gerischer und dem 

Schatzmeister Jens-Peter Hackmayer will er dem Verein ein neues Gesicht geben. 

Neuer Schwerpunkt ist die Hilfe bei der Betriebserhaltung, Betriebswirtschaft, Finanzen, 

Marketing, Vertrieb, Organisation, Qualitätsmanagement, betriebliche 

Abläufe – die Palette des Beratungsangebots ist breit gefächert. Die Kosten beschränken 

sich auf den Verwaltungsaufwand. Ein weiteres Expertengebiet von AhJ 

sind Betriebsübergaben, beispielsweise eines Familienbetriebs. „Die Jungen haben 

oft ihre eigenen Ideen, wie es mit dem Betrieb weitergehen soll“, meint Ebner. Die 

Alten hielten derweil oft an ihren Vorstellungen fest. „Hier können wir gut vermitteln“, 

so Ebner. 

Neben der Anpassung an die neue Situation steht beim Wiederaufbau von AhJ die 

organisatorische Umstrukturierung auf dem Plan. Gab es bis dato pro Regierungsbezirk 

einen Stützpunktleiter, der gleichzeitig Vorstand war, orientiert sich das neue 

Regionenkonzept an den Landkreisen. Dies soll eine intensivere Präsentation und 

Kontaktpflege ermöglichen. Es gebe viele Unternehmer und Führungskräfte wie ihn 

und seine Vereinskollegen, die nach der Pensionierung eine sinnvolle ehrenamtliche 

Aufgabe suchten, ist sich Ebner sicher. „Die Erfahrung dieser Menschen ist eine Ressource, 

die man nutzen sollte“. 

5000 Euro für Kinderonkologie Regensburg 

Am Vorabend des BDS Verbandstages 2011 trafen sich die Teilnehmer im Haus 

Heuport zum traditionellen Festabend, bei dem auch Regensburgs Oberbürgermeister 

Hans Schaidinger ein Grußwort sprach. Auf Vorschlag der Vorsitzenden 

des BDS Regensburg Elisabeth Bergschneider wurde eine karitative 

Sammlung durchgeführt, deren Erlös der Kinderonkologie an der Uniklinik 

Regensburg zu Gute kommt. 

Regensburg. Nach Aufstockung durch das Vorstandsmitglied Dr. Karlheinz Götz, 

erfolgt aus Anlass seines 70. Geburtstages, konnte nun ein stolzer Betrag in Höhe 

von 5.000 Euro an den Leiter der Kinderonkologie an der Uniklinik Regensburg, 

Prof. Dr. Selim Corbacioglu, überreicht werden. Hiervon kann die Abteilung Anschaffungen 

tätigen, die den 

Aufenthalt der kleinen Langzeitpatienten 

erträglicher werden 

lässt. 

Symbolische Scheckübergabe an 

Prof. Dr. Selim Corbacioglu (Mitte) 

durch Elisabeth Bergschneider 

und Dr. Karlheinz Götz im Beisein 

von Bezirksgeschäftsführer Konrad 

Schwarzfischer (links). 

Drittes Element des Neuanfangs 

ist ein neues Weiterbildungsprogramm 

für Unternehmer. 

Hier sollen praxisbezogene Problemlösungen 

vorgestellt bzw. 

gemeinsam erarbeitet werden. 

Auch die bestehende „Senioren- 

Patenschaft für den Wissenstransfer“ 

in Zusammenarbeit 

mit den bayerischen Hochschulen 

und Forschungsverbunden 

soll wieder intensiviert werden. 

Alt hilft Jung Bayern e. V. 

Zentrale Regensburg 

Thurmayerstraße 4 

93049 Regensburg 

Telefon +49 (0)9 41 - 460 7374 

kontakt@alt-hilft-jung.de 

www.alt-hilft-jung.de 

Terminvorschau Oberpfalz 

Veranstaltungsreihe 

Forderungsmanagement / Factoring 

18. Oktober Raum Amberg/Schwandorf, 

Schwarzenfeld 

25. Oktober Raum Weiden/Tirschenreuth, 

Altenstadt/WN 

27. Oktober Raum Neumarkt, Berg 

09. November Raum Regensburg, Regensburg 

14. bis 16. Oktober 

Verbandsausflug in die Steiermark 


Konrad Schwarzfischer 

Geschäftsführer Oberpfalz 

Adolf-Schmetzer-Str. 52 

93055 Regensburg 

Telefon: 0941 / 46 71 63 0 

Fax: 0941 / 46 71 63 1 

bds-ostbayern@bds-bayern.de 




schwaben 35 

„Das Konzert war Weltklasse 

und einfach ein 

Genuss“, so eine der 

durchweg positiven 

Kommentare, welche 

die Augsburger Domsingknaben 

für ihren Auftritt in der Basilika 

St. Peter von den zahlreichen Besuchern ernteten. 

Dillingen. „Als Unternehmerverband möchten wir 

uns für die Region engagieren. Unser Ansinnen war es, 

durch den Kammerchor der Augsburger Domsingknaben 

einen weltweit bekannten Elitechor nach Dillingen 

zu holen und damit einen kulturellen Beitrag zu 

leisten. Außerdem war es uns wichtig, mit der Veranstaltung 

auch einen karitativen Zweck zu unterstützen“, 

freute sich Manuel Schuster, 1. Vorsitzender des 

BDS Dillingen. Insbesondere bedankte sich der Vorsitzende 

bei den Besuchern, die mit ihrem Eintrittsgeld 

gleichzeitig zwei Euro für den Bau der Dillinger Kindertagesstätte 

spendeten. 

Erfreulich war auch die Vielzahl an prominenten Gästen. 

So konnte Schuster neben Oberbürgermeister Frank Kunz, 

seinen Stellvertreter Franz Jall, Alt-Oberbürgermeister 

Hans-Jürgen Weigl sowie einige Stadträte und Ehrenbürger 

der Stadt Dillingen begrüßen. „Ich habe meinen Flug 

zurück in die USA extra zwei Tage nach hinten verschoben, 

und bin froh, zum Abschluss meines Wirkens in Deutschland 

dieses Konzert miterleben zu dürfen“, so die Generaloberin 

der Franziskanerinnen, Schwester Ann Marie Friedrichs. 

Aber nicht nur aus der Region kam hoher Besuch. 

Mit Ingolf F. Brauner und Prof. 

Dr. Gabriele Schäfer fanden sich 

auch der Präsident und die Vizepräsidentin 

des BDS Bayern ein. 

Die fantastische Akustik der 

Dillinger Basilika sorgte für 

Gänsehaut-Stimmung und 

durchdrang Körper, Geist und 

Seele. Um den zahlreichen Besuchern 

ein ganz besonderes 

Klangerlebnis zu bescheren, 

platzierte Domkapellmeister 

Reinhard Kammler seine Sänger 

im Laufe des Konzertes immer 

wieder neu. Das Dillinger 

Standing Ovations für die Augsburger Domsingknaben 

Den Staub von der Seele geputzt 

Publikum forderte dann auch durch minutenlange Standing 

Ovations eine Zugabe – mit Erfolg. 

Bezirksvorstandsmitglied Willi Lander aus Aindling, der 

im Kuratorium der Augsburger Domsingknaben sitzt 

und seine Kontakte für den BDS genutzt hat, kommentierte 

hinterher: „Dieses Konzert hat mir den Staub von 

der Seele geputzt“. Die Domsingknaben besuchten anschließend 

sogar noch den Stehempfang, den der BDS 

für Vertreter aus Wirtschaft, Politik und Geistlichkeit im 

Foyer des Stadtsaales veranstaltete. 

So konnten in lockerer Runde bei einem Imbiss neue Kontakte 

geknüpft und über weitere Veranstaltungen des 

Bundes der Selbständigen sinniert werden. Manuel Schuster 

lies durchblicken, dass er sich gedanklich bereits mit 

einer Fortsetzung dieser Veranstaltung im Jahr 2012 beschäftige: 

„Es wäre schön, im nächsten Jahr ein weltliches 

Programm der Domsingknaben präsentieren zu dürfen. 

Während die geistlichen Motetten bei diesem Konzert im 

Vordergrund standen, sollte man wissen, dass Domkapellmeister 

Reinhard Kammler mit seinen Knaben auch sehr 

heitere Stücke bis hin zu den Comedian Harmonists im 

Fundus hat.“ Eine verlockende Aussicht. 

Porsche, Pelze und eine Powermodenschau 

50 Jahre BDS Gewerbeverband Augsburg 

Der BDS Augsburg feierte sein 50. Jubiläum im Porsche 

Zentrum Augsburg. Unter dem Motto »50 Jahre BDS 

Augsburg – 50 Jahre erfolgreich selbständig« hatte der 

aktive Ortsverband eingeladen und fast 200 Gäste folgten 

der Einladung. 

Augsburg. Gefeiert wurde spektakulär! Die Hauptsponsoren 

Modehaus Jung und Pelz-Atelier Gerner hatten sich 

richtig ins Zeug gelegt und präsentierten eine furiose Fashionshow 

mit den Höhepunkten der kommenden Herbst-/ 

Wintermode – stilvoll umrahmt von Porsche-Edelkarossen. 

Wer 50 Jahre alt wird, hat natürlich auch einiges zu erzählen 

und so berichtete der 1. Vorsitzende Rolf D. Neuburger 

von den monatlich stattfindenden und gut besuchten Networking-Events 

»BDS-Unternehmertreff«, die nachhaltig 

1.BDS Bikertour ein voller Erfolg 

Unternehmer touren mit 1001 PS durch Schwaben 

Der BDS Region Dillingen startete heuer seine erste BDS-Bikertour mit Unternehmerinnen 

und Unternehmern des Landkreises. 

Dillingen. Organisator Thomas Hoch hatte eine wunderschöne Motorradroute 

durch Schwaben geplant. Auf der Strecke haben sich dann noch mehrere Mitglieder 

des BDS der Kolonne angeschlossen. Vorab waren die Ortsverbände entlang 

der Route von den Dillingern zur Mitfahrt eingeladen worden. So ging die Route 

über Zusmarshausen und Schwabmünchen direkt an den schönen Ammersee. 

Als Überraschungsgast besuchte BDS Präsident Ingolf F. Brauner die Biker im Biergarten 

in Utting. Dort legten die Teilnehmer eine planmäßige Mittagspause bei 

Weißwurst und Radler ein. Da die Stallungen des Araberhengstes des Präsidenten 

nur unweit der Pausestelle lagen, kam Brauner gleich mit seinem Pferd zum Biergarten 

geritten. Mit seinem 20 Jahre alten Araber machte Ingolf Brauner ordentlich 

Eindruck bei den Motorradlern und überzeugte diese davon, dass „dieses eine 

PS deutlich schwieriger zu beherrschen ist als jedes Motorrad“. 

Die Rückrunde der Motorradtour endete mit einem geselligen Essen im Neuhof 

Gundelfingen, das von der Geschäftsführerin des BDS Schwaben, Nicole Schwab, 

begleitet wurde. Nach der gelungenen Premiere wird es sicher die Fortsetzung im 

nächsten Jahr geben. (Foto: 1000 gegen ein PS) 

zum Erfolg der Unternehmervereinigung beigetragen haben. 

Sein Dank galt auch der Regio Augsburg Wirtschafts 

GmbH, die diese Veranstaltung mit unterstützt hat. Zu den 

vielen Gästen aus Wirtschaft und Politik gehörten u.a. OB 

Dr. Kurt Gribl, Bürgermeister Peter Grab, Wirtschaftsreferentin 

Eva Weber, Cornelia Kollmer und Rolf Settelmeier 

von der Stadtsparkasse Augsburg, PRO AUGSBURG Stadtrat 

Dr. Rudolf Holzapfel, CSU-Alt-Stadträtin Erika Still-Hackel, 

Ordnungsreferent Dr. Volker Ullrich, BDS-Präsident 

Ingolf F. Brauner, BDS-Vizepräsidentin und Bezirksvorsitzende 

Schwaben, Prof. Dr. Gabriele Schäfer und viele Ortsvorsitzenden 

der angrenzenden BDS-Ortsverbände. 

Der BDS-Augsburg pflegt auch gute Kontakte zu den 

Wirtschaftsjunioren und zum Medienforum, die sich 

nicht nehmen ließen, auch zum 50. zu gratulieren. Gemeinsam 

haben die drei Unternehmervereinigungen 

schon einige attraktive Networking-Events veranstaltet 

und werden dies auch so fortsetzen. 

Terminvorschau Schwaben 

10. Okt. „Bodytalk – Die Geheimnisse der Körpersprache“ 

Referentin Iris Haag Memmingen 

Maximilian-Kolbe-Haus, Donaustr. 1 

Vortrag „Machen Sie aus einer Reklamation eine Reklame- 

Aktion für Ihr Unternehmen“, Hildegund Wölfel 

29. Sept.: Eisenberg-Zell, Burghotel Bären, Dorfstr. 4 

24. Okt.: Weißenhorn (OT Attenhofen) 

Gasthof Hirsch, Römerstr. 31 

Netzwerktreffen für Unternehmer, ab 19.30 Uhr 

4. Okt. Sparkasse Günzburg, An der Kapuzinermauer 2 

12. Okt. Raiffeisenbank Thannhausen eG, 

Raiffeisenplatz 1 

27. Okt. Raiffeisenbank Jettingen, Scheppach eG, 

Hauptstraße 63 

24. Nov., 19 Uhr Jahresausklang BDS Augsburg 

Villa Augusta, Schießgrabenstr. 30, Augsburg 


Nicole Schwab 

Geschäftsführerin Schwaben 

An der Schießmauer 23, 89359 Kötz 

Telefon: 08221 / 36 73 88 2 

Fax: 08221 / 36 73 88 4 

nicole.schwab@bds-bayern.de 




oberbayern west 37 

BDS-Mitglied ausgezeichnet 

Behindertenfreundlichster Arbeitgeber 

„Nur ein loyaler Kunde ist ein guter Kunde“ sagt der Experte 

für Kundenbegeisterung Paul Johannes Baumgartner 

in seinem eintägigen BDS Seminar „VOM KUNDEN 

ZUM FAN“ im Juli. 

Da das Halten eines Kunden wirtschaftlicher ist als die 

permanente Neugewinnung, gehen immer mehr Mittelständler 

dazu über, aus ihren Kunden Fans zu machen. 

Menschen also, die man nicht locken muss, sondern die 

von alleine kommen. Menschen, die nicht ihr Geld geben, 

sondern ihr Herz. Das spart Unternehmern Energie. Und 

bringt Umsatz. 15 Unternehmerinnen und Unternehmern 

nahmen am Seminartag viele Impulse und Tipps auf. 

Entdecken Sie die Begeisterungsformel: B = E + X 

Begeisterung ist Erwartungshaltung plus X. Fragen Sie 

konsequent die Erwartungshaltung Ihrer Kunden ab und 

entwickeln Sie individuelle, zu Ihnen passende X-Faktoren, 

die Begeisterung erzeugen. 

„Begeisterungsfaktor“ Preis 

Es dauert fünf Jahre, um einen Preis aufzubauen und nur 

fünf Sekunden, um ihn zu zerstören. Es gibt kaum etwas 

auf der Welt, das nicht irgendjemand ein wenig schlechter 

machen und etwas billiger verkaufen könnte. Gutes 

hat seinen Preis. 

Machen Sie „es“ zu Ihrem Projekt! 

Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Kunden. Sollte 

der Kunde eine Entscheidung treffen, bei der ihm zwangsläufig 

Schaden entstehen würde, bewahren Sie ihn davor. 

Sagen Sie laut und deutlich „Nein!“. 

Denken Sie antizyklisch, handeln Sie normabweichend 

Die 100ste Weihnachtskarte, das 1.000ste Mal Christbaumschlagen, 

der 10.000ste Krapfen an Fasching Suchen 

und finden Sie die Lücke, den magischen Moment, die unerwartete 

Aktion, mit der Sie Ihre Kunden verblüffen. 

BDS Seminar: Vom Kunden zum Fan 

Mehr Spaß. 

Mehr Erfolg. 

Mehr Umsatz. 

Phänomen Paradoxe Begeisterung 

Wie reagieren Sie, wenn Sie einen Auftrag nicht bekommen 

Abhaken Tipp: Installieren Sie ein professionelles 

Absagemanagement in Ihrem Unternehmen und überraschen 

Sie damit Ihren verloren geglaubten Kunden. 

Ohne Emotionen keine Ovationen 

Zwischen Lachen und Weinen liegt nur Eines – der tiefe 

Ozean der Langeweile. Berühren Sie Ihre Kunden emotional. 

Bieten Sie nicht nur einen rationalen Nutzen oder 

formal-logische Verkaufsargumente, sondern kommunizieren 

Sie darüber hinaus einen emotionalen Mehrwert. 

Behalten Sie die Digitalen Eingeborenen im Auge 

Womit beschäftigt sich eigentlich unsere kommende 

Kundengeneration Klare Handlungsempfehlung: Rein in 

die Social Networks, aber mit Gefühl und Verstand. Und 

immer dran denken: Facebook ist ein bidirektionales Medium. 

Einfach nur reingehen und warten, was passiert, 

wäre fatal. 

Arbeiten Sie am letzten Hauch Extraklasse – Ihrer Stimme 

Die Stimme ist Ihr Machtinstrument, Ihr vertrauensbildendes 

Werkzeug – und in der Regel hoffnungslos untrainiert. 

Die Stimme ist ein Geräusch, das Emotionen erzeugt. 

Sorgen Sie dafür, dass man Ihnen gerne zuhört und 

gerne auch ein bisschen länger. 

Appetit auf mehr Wir bieten das Thema „Stimme ist 

Macht“ mit Paul Johannes Baumgartner ebenfalls als Tagesworkshop 

an: uwe.jennerwein@bds-bayern.de 

Paul Johannes Baumgartner ist Experte für Kundenbegeisterung. 

Er ist Vortragsredner bei Kongressen, Vertriebs- und Unternehmensveranstaltungen 

und gibt sein Wissen unter anderem an 

den Universitäten Bamberg, Augsburg und München sowie der St. 

Galler Business-School weiter. Darüber hinaus folgen ihm seit 17 

Jahren als Moderator bei ANTENNE BAYERN knapp 1 Million Hörer 

pro Sendestunde. 

Unter dem Motto „Kompetenz zählt – Menschen mit einem 

Handicap haben eine Chance verdient!“ fand zum 

zweiten Mal die Auszeichnung zum „Behindertenfreundlichsten 

Arbeitgeber im Landkreis FFB“ statt. 

Fürstenfeldbruck. Zum Festakt im Landratsamt Fürstenfeldbruck 

waren Abgeordnete, Stadträte sowie Vertreter 

aus Industrie, Handel und Behindertenverbänden 

eingeladen. Laudatorin an diesem Abend war die beliebte 

Schauspielerin Monika Baumgartner, die spontan ihre 

Gage dem buss-Kinder e.V. spendete. Landrat Thomas 

Karmasin verlieh Europas Fotodienstleister Nr.1 CEWE 

COLOR AG & Co OHG mit Sitz in Germering den Preis als 

„Behindertenfreundlichster Arbeitgeber im Landkreis 

FFB“. Der Betrieb beschäftigt zu fünf Prozent Arbeitnehmer 

mit einer Behinderung. Darüber hinaus bietet CEWE 

Gewerbeschau Pöcking – beinahe Tradition 

Alles, was in Bayern zum 

ersten Mal stattfindet ist 

Innovation – beim zweiten 

Mal bereits Tradition. Danach 

konnten für die diesjährige 

nunmehr 2. Gewerbeschau 

des BDS Pöcking 

mit 21 Betrieben noch mehr 

Aussteller gewonnen werden 

als vergangenes Jahr. 

Wir begrüßen folgende neue Mitglieder 

Adelsried > Seminar-Service, Michaela Lenhart Andechs > Andechser Molkerei Scheitz GmbH 

Dießen > Fahrschule Brabandt, Martin Brabandt > Der Seifenladen > Auto und Felgen, Hepberg, 

Yusuf Baysal > Teufelsküche K.M. Walter UG Eglfing > Krankengymnastik Renate Stuffler 

Fürstenfeldbruck > f-low-s e.K. > Gladiator & Jensen GbR > IMLICHT GMBH > Mediendesign 

und Fotographie, Martin Alt > Praxis für Ergotherapie, Ursula Friedrich > Videoproduktion, 

Andreas Becker Gauting > Gregor Cevc Gaimersheim > Finanzdienstleistungen, Franz Edenharter 

Germering > Drucker Saloon, Viola Mannert > Wanne-in-Wanne-Technik, Holm Geike 

Gernlinden Wunschtraum Immobilien, Sabina Pape Gilching > Physiotherapie Christof 

Coumans Gröbenzell > Schäfer Matten GmbH & Co. Großhesselohe > Heizung und Sanitär, 

Franz Kachler München > Kulturgipfel GmbH Oberschleißheim > Albert Berner Deutschland 

GmbH > Gewusst wie Reisebüro GmbH > Profipoint München > Schreibwaren Heckenstaller 

Olching > 4Seasons Immobilien Agentur > Garten- und Landschaftsbau, Gerhard Greve-Dierfeld 

> HMS Seitz UG-mbH > Ladies Fitness GmbH > Rosen- Apotheke Olching, Franz Leiss 

Peiting > Handel, Thomas Böck Penzberg > X1-Systems, Manuela Witthacke Pfaffenhofen 

> Ing.-Büro Triebenbacher GmbH Planegg > Fockele Bürogestaltung, Thomas Fockele Pöcking 

> CDC – Claudia Durian Communication > Heilpraktikerin Kerstin Guth-Stecker Schweitenkirchen 

> Photographenrepräsentanz, Lisa von Löwenstein Unterschleißheim > Elke Reger 

Gesundheit Wörthsee-Etterschlag > Catering/Hausmeisterservice, Marianne Penzkofer 

Wolfratshausen > Grabein + Sedlmeyr GbR Tutzing > Bio-Vitalstoffe/Coaching, Wiltrud Telgmann 

Wang > RQ Sicherheitsmanagement GbR Wolnzach > Kapuziner Apotheke, Birgit Krüger 

Alle Mitglieder des BDS finden andere Mitglieder ihres Ortsverbands mit Kontaktdaten auf 

www.bds-bayern.de (Stand 21. August 2011). 

COLOR Praktikumsplätze für schwerbehinderte Menschen 

und vergibt Aufträge an Behindertenwerkstätten. 

Mit großer Freude nahm im Namen von CEWE COLOR AG 

& Co OHG Geschäftsführer Stephan-Johannes Reinhold, 

der auch als 1. Bezirksvorsitzender für die Region Oberbayern 

West im BDS zuständig ist, den ehrenvollen Preis 

entgegen. Der Betrag des Honorars von Frau Baumgartner 

wurde von CEWE COLOR deutlich aufgestockt. 

Der Scheck über 500 Euro wurde am 3. August 2011 an 

Frau Hohlweg von buss-Kinder e.V. übergeben. 

Pöcking. Die Pöckinger Gewerbeschau ist aber keine gewöhnliche 

Ausstellung. Sie ist vielmehr eine Mischung aus 

Leistungsschau und familiärem Volksfest. Während 2010 

noch eigens ein Hubschrauber gechartert wurde, mit dem 

alle Besucher ihre Heimatgemeinde und ihren Starnberger 

See einmal aus der Vogelperspektive erkunden konnten, 

hat der Veranstalter und Vorstand um Florian Wiesler 

dieses Mal neben zahlreichen anderen Attraktionen mit 

einem „Sky Cab“ (Himmelstaxi) aufgewartet – mit einer 

riesigen Resonanz bei Groß und Klein. 

Terminvorschau Oberbayern West 

1. - 2. Oktober: 

Gewerbetag OV Rohrbach (PAF) 

8. - 9. Oktober: 

Gewerbeschau Donaumoos 

19. Oktober: Bezirksversammlung Oberbayern West 

28. Oktober: Festveranstaltung 50 Jahre 

BDS Neuburg/Donau 

5. - 6. November: Gewerbeschau Gilching 

18. November Seminar: „Stimme ist Macht“ 


Uwe Jennerwein 

Geschäftsführer Oberbayern West 

Alter Bahnhofplatz 26, 83646 Bad Tölz 

Telefon: 08041 / 79 19 49 8 

Fax: 08041 / 79 37 92 4 

uwe.jennerwein@bds-bayern.de 




oberbayern ost 39 

BDS Bezirksversammlung in Oberaudorf 

Der BDS veranstaltete dieses Jahr in Oberaudorf seine 

jährliche Delegiertentagung – mit 90 Unternehmern aus 

35 Oberbayerischen Standorten. Übergeordnetes Thema 

war: die regionale Entwicklung als Schlüssel für die zukünftige 

Entwicklung des BDS Oberbayern Ost. 

Oberaudorf. Die Vorsitzende des mitgliederstärksten 

Bezirks des BDS Bayern, Ingrid Obermeier-Osl, bekräftigte 

den Zusammenhalt der Gewerbetreibenden und 

Selbständigen. „Gerade jetzt ist es wichtig, sich in einem 

gesunden Netzwerk vor Ort und in den Regionen auszutauschen“, 

so Obermeier-Osl, selbst Vorsitzende eines 

überaus aktiven BDS-Ortsverbandes in Schwindegg. 

Die teilnehmenden Unternehmer wurden von Geschäftsführer 

Christian M. Klotz aufgerufen, sich für eine nachhaltige 

und zukunftsweisende Ausrichtung der örtlichen 

– und regionalen Wirtschaftsstruktur massiv einzusetzen. 

„Wir legen heute die Strukturen für die übernächste 

Generation“, bekräftigte Klotz. Der Bezirk Obb-Ost 

gehört zu den stärksten Strukturen des BDS Bayern. Mit 

seinen 4.500 Betrieben vertritt der BDS Bayern nicht nur 

die Belange der Betriebe selbst, sondern setzt sich damit 

auch für die unternehmerischen Voraussetzungen und in 

weiterer Folge auch für den Erhalt der rund 75.000 Arbeitsplätze 

in den unternehmergeführten Betrieben ein. 

Motivationstrainer Thomas Schlechter – er unterstützte 

schon Olympiasieger und Fußballmannschaften wie 

den 1. FC Köln – gab die Erfahrung von Profis auf dem 

Weg zum Erfolg an die Teilnehmer der Versammlung 

weiter. Schlechter begeisterte dabei die Unternehmer 

BDS beim „Gosch“ 

Die Studienreise des Bezirks Oberbayern-Ost führte die 

BDS Mitglieder auch auf die Insel Sylt. Hier traf man 

mit unermüdlichen Übungen und Beispielen aus seiner 

eigenen Sportlaufbahn. Bereits am Nachmittag wurde 

gemeinsam mit Oberaudorfs 1. Bürgermeister Hubert 

Wildgruber die Hocheckbahn besichtigt. Bürgermeister 

Wildgruber informierte als Beiratsvorsitzender der Bahn 

über die Entwicklung, die wirtschaftlichen Strukturen 

und die Zukunftsplanung für die Bahn. Dabei hob Wildgruber 

die überaus große Bedeutung der Bahn für den 

touristischen Standort Oberaudorf hervor. „Irgendwann 

findet jeder Autofahrer auf der Autobahn die Hocheckbahn“, 

so Wildgruber, der damit auf den speziellen Flutlichtbetrieb 

der Bahn hinwies. 

Max Bäuerle begrüßte zum Abschluss der Tagung die Teilnehmer 

im Gasthof Kaiserblick. Bäuerle selbst war jahrelang 

Vorsitzender des BDS Oberaudorf-Kiefersfelden und 

ist seit Jahrzehnten aktives Mitglied im Bezirksvorstand 

Oberbayern-Ost. Vorsitzender des BDS Oberaudorf-Kiefersfelden 

ist seit zwei Jahren Hannes Rechenauer. Die 

zünftige Jugendband Boarisch-2woa begleitete einen sehr 

gemütlichen und vom Austausch geprägten Abend. 

den Sylter „Fischpapst“ Jürgen Gosch. Jürgen Gosch 

nahm sich viel Zeit für die BDS-Gruppe und zeigte seinen 

Erfolgsweg vom Aal-Verkäufer hin zum größten 

Unternehmer auf Sylt mit inzwischen 1.000 Mitarbeitern 

auf. Gosch vertreibt seine Marke „Gosch Sylt“ unter 

anderem in den Städten Hamburg, Binz auf Rügen, 

Hannover und auf dem Luxusliner „Mein Schiff“. 

Bezirksvorsitzende Ingrid Obermeier-Osl, GF Christian M. 

Klotz, Fischpapst Jürgen Gosch, Bezirksvorstandsmitglied 

Günter Furtner 

Erste Absolventen der AzubiAkademie in Holzkirchen 

Anfang des Jahres 

startete auch in 

Holzkirchen die 

mittlerweile bayernweit 

erfolgreiche 

AzubiAkademie 

des BDS. Nun konnten die ersten 12 Teilnehmer ihr 

Teilnahme-Zertifikat in Empfang nehmen. 

Vortragsreihe in Oberbayern 

Vertrieb mit kleinem Budget 

Für die diesjährige Vortragsreihe des BDS in Oberbayern konnte der bundesweit 

tätige Vertriebsberater Thomas Starke von Concept and Sales aus Fürth 

gewonnen werden. Mit seinem auf den Mittelstand zugeschnittenen Vortrag 

„Vertrieb mit kleinem Budget“ bot er Lösungen für die modernen vertrieblichen 

Herausforderungen an. 

Oberbayern. In zahlreichen oberbayerischen 

Ortsverbänden wurde im Juni und 

Juli die vertriebliche Komponente im unternehmerischen 

Alltag beleuchtet. Um 

erfolgreich zu verkaufen, muss man sich 

den Änderungen des Marktes anpassen. 

„Verkaufen beginnt nicht erst, wenn der 

Kunde die Brieftasche zückt“, so lautete beispielsweise eine provokative These 

im Vortrag. Auch die Rolle des Kunde im Geschäftsleben war Thema: Vom Störfaktor 

bis zum König ist alles vertreten. Der Referent machte jedoch klar, dass 

Unternehmen nach einer echten Fangemeinde streben sollten, denn begeisterte 

Kunden sind noch immer die besten „Verkäufer“! 

Thomas Starke analysierte zahlreiche anschauliche und einprägsame Beispiele 

von Kaufmechanismen bei Autos oder etwa Schuhen und stellte dabei Parallelen 

zu den Geschäftsbereichen der Teilnehmer dar. „Globales Denken wiederspricht 

einem lokalen Handeln nicht“ und Software verkaufe sich mit den 

richtigen Emotionen – Endorphinen und Adrenalin – auch leichter. 

Im Anschluß an den kurzweiligen Impulsvortrag 

entstanden angeregte Diskussionen 

zu konkreten Herausforderungen im 

Vertrieb verschiedener Unternehmen. 

Ein Leitgedanke des BDS – die Vernetzung 

von Unternehmern – wurde wieder 

erfolgreich praktiziert. 

Holzkirchen. Initiiert vom BDS in Kooperation mit dem 

Bildungszentrum Süd in Holzkirchen , ergänzt die AzubiAkademie 

die Berufsschule besonders bei Themen, die 

den engen Lehrplänen der Berufsschulen keinen Platz 

mehr finden und die auch vom Mittelständler allein nicht 

ergänzt werden können. Schwerpunkt dabei sind „soft 

skills“, etwa die soziale Kompetenz – aber auch Business- 

Englisch, Zeitmanagement oder Computeranwendungen. 

Akademieleiter Bodo von Düring zeigte sich bei der Übergabe 

der Zertifikate erfreut darüber, dass sich bereits im 

ersten Jahr sechs Unternehmen und zwölf Auszubildende 

beteiligen, die auch die Chance nutzten, den Lehrplan 

der letzten Monate mitzubestimmen, vom richtigen 

small talk über Konfliktvermeidung bis zur richtigen Verkaufspräsentation. 

Auch Holzkirchens zweiter Bürgermeister Olaf von Löwis 

war begeistert über diese Initiative, die nicht nur für den 

Bildungsstandort gut ist, sondern gerade den jungen 

Auszubildenden ermöglicht, den erhöhten Anforderungen 

der Arbeitswelt besser gerecht zu werden. Dadurch 

profitieren auch die Betriebe, von denen man hoffen 

kann, dass sich zukünftig noch mehr beteiligen. 

Der Einstieg ist für 

alle jederzeit möglich, 

unterrichtet 

wird zweimal im 

Monat je vier Stunden. 

Mehr unter 

www.bds-azubiakademie.de. 

Terminvorschau Oberbayern Ost 

14.-16. Okt. Studienreise Brüssel 

7.- 9. Oktober Bad Feilnbach 

Gewerbeschau am Apfelmarkt 

9. Oktober Rott am Inn: Gewerbeschau 

am Rotten Oktober 

14. u. 25. Okt. Seminar: 

Vom Unternehmen zur Marke 

16. Oktober Frasdorf: Gewerbeschau 


Christian Klotz 

Geschäftsführer Oberbayern Ost 

Marktplatz 15, 83355 Grabenstätt 

Telefon: 08661 / 92 91 82 

Fax: 08661 / 92 91 83 

christian.klotz@bds-bayern.de 




oberfranken 41 

Vorbildregion 

Erlebnisregion Ochsenkopf – gemeinsam erfolgreich 

Vier Standorte und eine Urlaubsregion – im Wettbewerb 

um Touristen geht die Erlebnisregion Ochsenkopf 

im Fichtelgebirge konsequent den Weg einer 

gemeinsamen Vermarktung. Im Frühjahr 2007 haben 

sich Bischofsgrün, Fichtelberg, Mehlmeisel und Warmensteinach 

zur Marketing- und Tourismus GmbH 

zusammengetan. 

Region Ochsenkopf. „In einer Region, die in den 90er 

Jahren bis Mitte des letzten Jahrzehntes annähernd die 

Hälfte der Besucher verloren hat, musste das Konkurrenzdenken 

untereinander weichen,“ so Andreas Munder, 

Geschäftsführer der Tourismus- und Marketing 

GmbH Ochsenkopf. „Der logische Weg ist, gemeinsam 

die Attraktivität zu steigern zum Nutzen aller.“ Damit ist 

diese Initiative auch ein Vorbild im Sinne der BDS-Kooperations-Philosophie. 

So haben sich im BDS Ortsverband 

Hohes Fichtelgebirge bereits 2004 die vier Ochsenkopfgemeinden 

zusammengeschlossen, um den Unternehmern 

in der Region ein Netzwerk zu bieten. Der Ortsverband war 

im vergangenen Jahr auch Projektträger der weit über die 

Region bekannten Initiative „essbares Fichtelgebirge“. 

Tatsächlich konnte der Rückgang der Besucherzahlen 

in der Region gestoppt werden. Die erfolgreiche Strategie 

besteht aus drei Säulen: Zum ersten werden die 

regionalen Potentiale gestärkt, etwa mit Investitionen 

in eine moderne touristische Infrastruktur. Zum zweiten 

werden Ressourcen gebündelt, um die Kosten- und Ertragseffizienz 

zu steigern – beispielsweise bei Personalkosten, 

durch Technologiebündelung, höhere Effizienz 

im Marketingbudget und durch neue Wege der Tourismusfinanzierung. 

Zum dritten ist der Ansatz, die Qualitätsstandards weiter 

zu steigern – sowohl regional als auch punktuell bei 

Service und Produkten. „Unsere Maßnahmen“, so Munder, 

„sollen aber auch örtliche Unternehmen in ihrer 

Existenz stärken und Anreize für Investoren darstellen. 

Die Kooperation in der Region stärkt insbesondere die 

mittelständisch geprägte Tourismusstruktur.“ 

Nach außen positioniert sie sich die Region als Ganzjahresurlaubsdestination 

mit vielfältigen und abwechslungsreichen 

touristischen Angeboten. Platz genug für 

Sport, Freizeit und Kultur ist am Ochsenkopf vorhanden. 

Die Gemeinden rund um den zweithöchsten Berg 

Frankens halten zahlreiche kleine Abenteuer für Naturbegeisterte 

und Familien bereit. Der 1.024 Meter hohe 

Gipfel und weite Waldgebiete bilden die Kulisse. 

Fichtelsee und Boxgraben locken Ruderer wie junge 

Goldwäscher. Während die ganze Familie gemeinsam 

radelt und wandert oder das Ruderboot über den See 

steuert, stehen für die kleinen Gäste beispielsweise 

Gold waschen und Fische fangen, Besuche auf dem Ponyhof 

und im Wildgehege oder ein Zauberfest im Wald 

auf dem Urlaubsprogramm. Groß ist der Spaßfaktor 

beim Klettern im Oxenkopf-Outdoor-Parc mit 45 unterschiedlich 

schweren Stationen oder beim Sommerrodeln 

in Bischofsgrün mit zehn Steilkurven und 140 

Meter Höhenunterschied. 

Die durchaus preisattraktive Destination profitiert bislang 

besonders vom Gast aus einem Umkreis von etwa 

300 Kilometern. Die zielgerichteten Marketingaktivitäten 

sollen vor allem die Vielfalt der Region deutlicher 

herausarbeiten, um nicht zuletzt die Aufenthaltsdauer 

und Zahl der Gästeankünfte zu steigern und die Stammgäste 

noch mehr zu pflegen. 

Feucht-fröhlich einmal anders 

Floßfahrt auf der „Wilden Rodach“ 

Kronach. Getreu dem BDS-Motto „Wir sitzen alle in 

einem Boot“ organisierte der BDS Kronach ein Event der 

besonderen Art: Eine Floßfahrt auf der „Wilden Rodach“. 

Die Rodach bei Wallenfels (Landkreis Kronach / Frankenwald) 

ist wirklich wild und ihre „Bezwingung“ in der Region 

schon legendär. Die richtige Herausforderung für Unternehmer 

und Selbstständige, dachte sich Christian Mitter, 

Vorsitzender des BDS Kronach sowie der Organisator 

der Gaudi, Herrmann Hebendanz. 

20 „todesmutige“ BDS`ler mit ihren Partnern haben sich 

dann diesen Spaß zugetraut. Die Wilde Rodach, ein an 

dieser Stelle relativ schmaler Fluss, wird gestaut und viele 

lange, schmale Flöße warten oberhalb der Schleuse auf 

ihren Start. Sie werden von einem Steuermann (vorne) 

Visitenkartenparty deluxe 

Jeder Kontakt zählt – auch für alle gemeinsam 

Bei einer Visitenkartenparty geht es um Kontakte – aber, wie in diesem Fall, auch 

um die Stärkung der Zusammengehörigkeit eines regionalen Wirtschaftsraumes. 

Unter diesem Motto taten sich die BDS-Ortsverbände Pegnitz, Creußen und Betzenstein/Plech 

zusammen, um das „Wirtschaftsband A9“ zusammen zu bringen. 

Region Pegnitz. Rund 80 Teilnehmer nahmen die Einladung gerne an und kamen 

ins Alte Schloss nach Pegnitz. Neben dem Vorsitzenden des BDS Oberfranken, 

Robert Raimund, begrüßte auch Bürgermeister Manfred Thümmler die Gäste. 

Er forderte dazu auf, eine gemeinsame und starke Linie zwischen Nürnberg 

und Bayreuth zu bilden. Zu gegen waren 

Bürgermeister und alle BDS-Vorsitzende der 

Region. Herbert Gabler, Vorsitzender aus 

Pegnitz, lobte die hervorragende Gelegenheit, 

Leute kennenzulernen, ohne gleich die 

Konkurrenz zu sehen. 

Die Visitenkartenparty zog dann alle Register: 

von den bekannten Pinnwänden mit 

Einzelvorstellungen, über die Möglichkeit, 

ausgerufen zu werden, bis zur persönlichen 

Vorstellungsrunde von Kurzportraits im 

Minutentakt. Vertreten war auch der ganze 

Querschnitt der BDS-Mitglieder. Zahlreiche 

Gespräche in einer sehr offenen und interessierten 

Atmosphäre waren nur die logische 

Folge. 

gesteuert und sind mit einer langen Sitzbank ausgestattet. 

Dort wird dann jedes Floß mit ca. 20 Personen besetzt, 

die alle hintereinander sitzen. Nach dem Öffnen 

der Schleuse kann es losgehen und mit viel Schwung 

fährt ein Floß nach dem Anderen durch die Schleuse, wobei 

es mächtig spritzt. 

Nach 40 Minuten Fahrt waren dann auch alle von Kopf 

bis Fuß durchnässt. Mit frischer, trockener Kleidung erholte 

man sich bei einer zünftigen Flößerbrotzeit. 

Terminvorschau Oberfranken 

12. Oktober, ab 18.00 Uhr 

„ERFA - Treffen der ofr. BDS Ortsvorstandschaften 

mit Besichtigung des Brauereimuseums 

„Mönchshofbrauhaus“ Kulmbach 

13. Oktober, von 12.12 bis 14.14 Uhr 

Unternehmermittagessen BDS Kronach 

Hotel „Wasserschloss in Mitwitz“ 

18. Oktober, ab 18.30 Uhr 

Visitenkartenparty BDS Hof, Sparkasse Hof 

15. November, ab 18.30 Uhr 

Besichtigung der Druckzentrum „Frankenpost“ 

Frankenpost, Hof 

28. November, von 7.57 bis ca. 10.00 Uhr 

Visitenkartenfrühstück BDS Bayreuth 

Schlosshotel „Eremitage“ 


Wolfgang Fuhrmann 

Geschäftsführer Oberfranken 

Hüttstadler Weg 2a 

95694 Mehlmeisel 

Telefon: 09272 / 909-575 

Fax: 09272 / 909-144 

wolfgang.fuhrmann@bds-bayern.de 



Nürnberg. Der BDS Nürnberg hat es sich daher zum Ziel 

gesetzt, auch Unternehmer in den ersten Jahren nach der 

Gründung zu begleiten. Davon konnten sich am 30. Mai in 

der Geschäftsstelle Nordbayern in Nürnberg rund 25 Interessierte 

überzeugen. In drei jeweils 30-minütigen Vorträgen 

erfuhren die Teilnehmer, wie sie ihr Unternehmen fit 

für die Zukunft machen. Jan Steinbauer von ‚steinbauerstrategie‘ 

erläuterte, wie man sein Unternehmen strategisch 

ausrichtet. Marco Schultheiß von der Marketingberatung 

‚remaCon‘ erklärte eindrucksvoll anhand eines 

erfolgreichen Praxisbeispiels, wie man Public Relations 

optimal für sein Unternehmen einsetzen kann. Informati- 


mittelfranken 43 

Viele tausend Besucher 

Gewerbeschauen immer beliebter 

Wendelstein. Mehrere tausend Besucher aus der 

Marktgemeinde und der weiteren Umgebung informierten 

sich auf der diesjährigen Gewerbeschau in 

Wendelstein. Rund 50 Firmen und Betriebe stellten sich 

dem Publikum mit ihren Dienstleistungen und fachlichen 

Können vor. 

Bei der Eröffnung betonte Wendelsteins BDS-Vorsitzender 

Jürgen Seifert, dass sich auf der diesjährigen 

Schau nur Firmen und Betriebe aus dem Raum Wendelstein 

präsentierten und die Gewerbeschau damit ein 

breitgefächertes Spiegelbild des örtlichen Handels und 

Handwerks für die Bevölkerung im Schwarzachtal sei. 

Als Schirmherr dankte Bürgermeister Werner Langhans 

besonders der Firma Gienger & Funk als „Gastgeber“, 

da diese auch dieses Jahr wieder ihre Freiflächen für 

die Gewerbeschau zur Verfügung stellte. Auch Landrat 

Herbert Eckstein lobte den leider Vielen unbekannten 

großen Branchenmix in der Gemeinde mit 475 angemeldeten 

Betrieben. 

Lauf. Premiere in Lauf: Zahlreiche Ehrengäste und Besucher 

flanierten bei strahlendem Sonnenschein über 

die erste Gewerbeschau „Laufwerk 2011 – wir in Lauf 

– gestern – heute – morgen“. Das Ambiente des Industriemuseums 

bot den 35 Ausstellern auf der zweitägigen 

Veranstaltung einen würdigen Rahmen. 

Schirmherr und Bürgermeister Benedikt Bisping, Landrat 

Armin Kroder, Dr. Thomas Beyer, (MdL) und viele 

Stadt- und Kreisräte plauderten an den Ständen mit 

den Ausstellern. Die Geschäftsführerin des BDS Andrea 

Rübenach, der Vizepräsident des BDS Bayern, Werner 

Kirchhoff und der Laufer Wirtschaftsförderer Zwick genossen 

sichtlich, dass dieser junge Ortsverband so aktiv 

ist. Die Sponsoren, vertreten durch das Architekturbüro 

Scheidig und die Raiffeisen – Spar + Kreditbank eG, haben 

die Planung und die Durchführung erleichtert. 

Artur Hänelt, 1. Vorstand des BDS Lauf, hatte mit seinem 

Team den Mut, diese Gewerbeschau zu stemmen 

– fast genau zwei Jahre nach der Neukonstituierung 

des Ortsverband. Bürgermeister Bisping dankte dem 

Team des Museums für die gute und tatkräftige Zusammenarbeit. 

Er verglich die Vielfalt der Laufer Unternehmer 

mit einem bunten Kaleidoskop. Mit so dynamischen 

Unternehmern kann Lauf optimistisch in die 

wirtschaftliche Zukunft blicken. 

Wassertrüdingen. Eine positive Wettervorhersage 

besonderer Art gab der 1. Vorsitzende des BDS Wassertrüdingen, 

Wolfgang Grögel, als er die dritte Gewerbeschau 

im Ort als „Stimmungsbarometer für das Informationsbedürfnis 

und die Konsumbereitschaft“ bezeichnete: 

Denn es herrschte Hoch-Stimmung. 

50 Aussteller aus Handel, Handwerk, Tourismus, dem 

sozialen Bereich und Dienstleistungen präsentierten 

ihre Lösungen unter dem Motto „Tradition und Zukunft“ 

– und stellen damit eindrücklich die Leistungsfähigkeit 

der Stadt und ihrer Umgebung dar. 

Neben der Gewerbeschau lockten noch verkaufsoffener 

Sonntag und Frühjahrsmarkt in die romantische 

Innenstadt. Davon ließen sich insgesamt über 10.000 

Gäste anlocken – unter ihnen neben den Honoratioren 

aus Politik und Verbänden auch BDS-Präsident Ingolf 

F. Brauner. 

Veldener Natur-Wohn Tage 

Warum in die Ferne schweifen… 

Mit den 7. Veldener Natur-Wohn Tagen setzt der BDS Velden 

eine etablierte Tradition fort. Die 41 ausstellenden 

Handwerksbetriebe, Dienstleister und Einzelhändler durften 

sich an den beiden Ausstellungstagen über eine Vielzahl 

von Besuchern freuen. 

Velden. Unter dem Motto „Kompetente Fachberatung 

rund um das Leben, das Wohnen, die Natur und die 

Gesundheit“ griffen die Organisatoren André Jantzi, 

1. Vorsitzender des BDS Velden, und sein Stellvertreter 

Fritz Taubmann auch Goethes Frage auf: „Warum in die 

Ferne schweifen, wenn das Gute liegt so nah“. Denn, 

so Bürgermeister Herbert Seitz zur Eröffnung, „wir 

BDS macht junge Unternehmen fit für den Erfolg 

Motiviert. Vorbereitet. Gegründet. Und dann kommt 

doch vieles anders als geplant und der eine oder andere 

„Jung“unternehmer steht vor vielfältigen Herausforderungen. 

Glückliche Gewinner beim Familien-Osterrätsel 

sind froh und stolz, so viele leistungsfähige Gewerbetreibende 

und Betriebe in Velden und Umgebung zu 

haben.“ Und nur wer im heimischen Raum einkaufe 

und Aufträge vergebe, stärke die Region und die Wirtschaft 

vor Ort, ergänzte Landrat Armin Kroder. 

onstechnologie-Berater Ronald G. Hawelka von ‚Hawelka 

IT-begreifbar‘ erläuterte anschaulich, was Kundendaten 

wert sind – und wie man sie erfolgreich organisiert und 

nutzt. Moderiert wurde die Veranstaltung vom Ortsvorsitzenden 

Klaus Howind und der Bezirksgeschäftsführerin 

Andrea Rübenach. 

Informationen 

und Beratungsange-bote 

durch die 

Referenten können 

Sie sich unter 

www.bds-news. 

de/fitfuerdenerfolg.html 

herunterladen. 

Der Gewerbeverband Großhabersdorf 

kann auf eine gelungene Veranstaltung 

blicken, bei der über 150 Besucher auf der 

Kuhrswiese einen schönen, sommerlichen 

Ostersamstag verbrachten. 

GroSShabersdorf. Andreas Kühhorn, der 

2. Vorstand des Gewerbeverbands und Gaby 

Hergenröder bedankten sich bei allen, die diesen Tag möglich gemacht haben und 

leiteten die Ziehung der Gewinne. Als Glücksfee fungierte Theresa Schwarzendorfer, 

die charmant und versiert die Gewinnabschnitte aus dem Losbehälter zog. 

Kaffee und Kuchen mundeten nicht nur 

den Besuchern sondern erfüllten auch 

einen guten Zweck. Die Elterninitiative, 

die freundlicherweise die Bewirtung 

übernahm, verwendet den Erlös für den 

weiteren Ausbau des Spielplatzes auf 

der Kuhrswiese. Möglich wurde das Familien-Osterrätsel 

insgesamt durch viele 

fleißige Hände und Sponsoren. 

Foto: Landrat Armin Kroder, der Erste Bürgermeister der 

Stadt Velden, Herbert Seitz, Fritz Taubmann, André Jantzi 

und der BDS-Bezirksvorsitzende Otto Löprich (v.l.n.r.) stießen 

auf gelungene Natur-Wohn Tage an. Foto: S. Fuchs 

Terminvorschau Mittelfranken 

4. Oktober, 18.00-20.45 Uhr: Word-Schulung 

6. Oktober, 19.00 Uhr, Unternehmertreff 

Fürther Michaelis Kirchweih, 

Graubergers Südtiroler Bergdorf 

11. Oktober, 18.00-20.45 Uhr: PowerPoint-Schulung 

13. Oktober, 18.00-20.45 Uhr: Excelschulung 

19. und 20. Oktober, b2d Metropolregion Nürnberg 

10. Nov., Datev eG: „Ein Ausblick in die Zukunft der IT“ 

6. Dezember, 19.00 Uhr 

Weihnachtsunternehmertreff, Waagplatz, Fürth 


Andrea Rübenach 

Geschäftsführerin Mittelfranken 

Gerhart-Hauptmann-Str. 82 

90763 Fürth 

Telefon: 0911 / 9 41 31 60 

Fax: 0911 / 9 41 31 65 

andrea.ruebenach@bds-bayern.de 




münchen 45 

BDS-Azubi-Akademie München schließt erstes Jahr erfolgreich ab 

Ausbildung – selbst in die Hand genommen 

Engagement und Ideen sind wichtiger als Fördertöpfe, 

wenn man etwas bewegen will. Die BDS-Azubi-Akademie 

ist ein Paradebeispiel dafür. 2009 in Landkreis Landsberg 

gestartet, hat sich das Modell inzwischen auch in weiteren 

Landkreisen etabliert. Nun feierte die AzubiAkademie 

München Mitte Juli 2011 den Abschluss des ersten Jahresprogramms. 

München. Die Idee der BDS-Azubi-Akademie ist einfach: 

Unternehmer nehmen die betriebliche Zusatzausbildung 

ihrer Lehrlinge gemeinsam in die Hand und 

sorgen dafür, dass die Azubis sich in verschiedenen 

Workshops mit einer ganzen Bandbreite von Themen 

vertraut machen können, die für das Berufsleben unverzichtbar 

sind und über den Berufsschulstoff hinausgehen. 

Die Unternehmen als inhaltliche Träger des 

Projekts treten dabei auch als ehrenamtliche Dozenten 

auf und schicken ihre Azubis in die „Akademie“; eine 

Win-Win-Situation für alle Beteiligen. Die Akademie 

traf bereits im ersten Jahr bei den Unternehmen auf 

gute Resonanz. 

„Die BDS-Azubi-Akademie ist in vielerlei Hinsicht ein 

Leuchtturmprojekt“, sagte Ingrid Rothfuß, Leiterin der 

Akademie und Mitglied im BDS Bezirksvorstand München. 

„Sie zeigt einerseits, dass wir als Unternehmer aktiv, 

pragmatisch und eigenverantwortlich einen Beitrag 

zur Lösung wichtiger gesellschaftlicher Herausforderungen 

leisten können. Andererseits zeigt sie auch die 

Potenziale, die wir erschließen können, wenn wir als 

mittelständische Unternehmer unsere Kräfte bündeln.“ 

Frau Monica Wagner-Manslau, die die Azubis das ganze 

Jahr begleitet hat, kann auch bestätigen, was die 

Azubis über viele Workshops sagen, die von namhaften 

Referenten ehrenamtlich gehalten wurden: „Ich 

habe sehr viel mitgenommen und auch schon einiges 

von den Workshops – wie Konfliktverhalten und Rhetorik 

– angewendet. Wenn mal wieder einer stattfinden 

würde, wäre ich definitiv dafür zu haben.“ 

Auch Richard Schaurich, Bezirksvorsitzender des BDS 

München, ist stolz auf den gelungenen Start: „Die Ausbildungsqualität 

gehört inzwischen zu den kritischen 

Faktoren für den Unternehmenserfolg, hier herrscht 

dringender Handlungsbedarf. Als Mittelständler können 

wir uns nicht auf staatliche Lösungen verlassen, 

sondern müssen die wichtigsten Herausforderungen 

selbständig und kooperativ angehen“. 

Eines der wichtigsten Ziele sei jetzt, die AzubiAkademie 

richtig bekannt in der Landeshauptstadt zu machen: 

„Mit jedem weiteren Unternehmen und jedem 

weiteren Azubi wird das Programm attraktiver, können 

neue Unterrichtseinheiten angeboten werden. 

Wir sind deshalb sicher, dass wir weitere Teilnehmer 

gewinnen werden“, schließt Rothfuß. 

Für das nächste Ausbildertreffen im September suchen 

wir noch interessierte Firmen. Weitere Informationen 

hierzu bekommen Sie beim BDS unter der Telefonnummer: 

089 - 540 56-216 und unter www.bds-azubiakademie.de 

WirtschaftsForum – BDS München im Gespräch 

Richard Schaurich, Dorothée Grau, Markus Rinderspacher 

Ende Juli 2011 war der BDS München zu Gast beim 

WirtschaftsForum der Sozialdemokraten in München. 

München. Vertreten wurde der BDS durch Frau Dorothée 

Grau, Geschäftsführerin des BDS München, und 

Herrn Richard Schaurich in seiner Funktion als 1. Vorsitzender 

des BDS München sowie als Landesschatzmeister 

des BDS Gewerbeverband Bayern. Er nahm dies auch 

Visitenkartenparty in München 

München. Wie man auch in einer Tanzschule Networking 

für das eigene Business betreiben kann, zeigten die 

engagierten Mitglieder des BDS München in der Tanzschule 

Deutsches Theater. Moderiert von „Mr. Elevator 

Pitch“ Joachim Skambraks, hatte jeder Besucher die Gelegenheit, 

mindestens 10 neue Kontakte zu schließen. 

Steckbrief Monica Wagner-Manslau 

Als Ergebnis konnten 

am Ende des Abends 

konkrete Treffen 

zwischen neuen Geschäftspartnern 

vereinbart 

werden. 

Unternehmen: 

mega-ordnung und mega-coaching 

Mitglied seit: 2002 

Ortsverband: München und Giesing 

Statement: 

Als Unternehmerin ist mir der Austausch 

untereinander wichtig. Immer mehr erkenne 

ich die Notwendigkeit, sich untereinander 

regional weiterzuempfehlen und bei Auftragsvergabe 

erst einmal in unseren Reihen 

nachzuschauen: Damit stärken wir unser 

Unternehmertum und unsere Region. Dazu 

ist der BDS eine ideale Plattform. 

Als Mitglied des Vorstandes in Giesing und 

Organisatorin in der BDS Azubi-Akademie 

München kann ich zu einem wertschätzenden Miteinander beitragen und die 

BDS Zukunft mitgestalten. 

zum Anlass, Frau Grau bei vielen Teilnehmern des Wirtschaftforums 

sowie insbesondere bei Herrn Markus 

Rinderspacher, Vorsitzender der SPD Landtagsfraktion 

und Dr. Roland Metz, Parlamentarischer Berater der 

SPD Landtagsfraktion vorzustellen. 

Zu den aktuellen Themen der bayerischen Wirtschaftspolitik 

hat Herr Rinderspacher ausführlich referiert. Es 

wurden brisante Themen vorgetragen, wie etwa fehlende 

Kinderbetreuungseinrichtungen für berufstätige 

Eltern, Energiepolitik, dezentrale Energieversorgung, 

energetische Gebäudesanierung und die schlechte 

Breitbandversorgung Bayerns. Dies hat der BDS gleich 

aufgegriffen und die Gelegenheit genutzt, mit Herrn 

Rinderspacher darüber vertiefend zu diskutieren. 

Dadurch, dass Bayern im deutschlandweiten Ranking 

hier nur auf Platz 10 steht, haben viele Klein- und mittelständische 

Betriebe in ländlichen Gebieten einen erheblichen 

Standortnachteil gegenüber Unternehmen 

im städtischen Einzugsgebiet. Man zeigte sich auf beiden 

Seiten offen für weitere konstruktive Gespräche in 

der Zukunft. 

Terminvorschau München 

22. September, 18.00 Uhr 

Besuch des GOP Varieté Theaters, Vorstellung 

„Dummy“ mit Begrüßung durch die stellv. 

Direktorin Nicola Wucher (kostenpflichtig) 

GOP Varieté Theater, Maximilianstraße 47 

6. Oktober, 19.00 Uhr 

Typgerecht Kundenbeziehungen aufbauen 

BDS-Haus, Schwanthalerstraße 110 

Abendworkshop mit Heike Marx 


Dorothée Grau 

Geschäftsführerin München 

Schwanthalerstr. 110 

80339 München 

Telefon: 089 / 54 05 62 16 

Fax: 089 / 54 05 62 22 

dorothee.grau@bds-bayern.de 



46 bayerisches original 

faß ohne boden 

47 

Hochdeutsch – des gäht goar ned 

Wenn er Hochdeutsch spricht, dann „gibt es immer eine 

Katastrophe“. Deswegen singt der Keller Steff auch nur 

noch auf bayerisch. Das führt zu teilweise kuriosen Situationen 

im Konzert: Plötzlich ruft einer aus dem Publikum: 

„Hey Steff, das verstehe ich nicht.“ Dann erklärt der Steff, 

was ein Flaschendeife oder eine Modorsog (Flaschenteufel 

und Motorsäge) ist. Inzwischen interessieren sich 

immer mehr Fans, was der Steff und seine drei Bandkollegen 

eigentlich sagen wollen und strömen in die Konzerte, 

hören die eingängigen Songs übers Bulldogfoarn 

und Kaibiziagn. Warum er so erfolgreich ist „Seit mein 

Vater mich unterstützt, läuft es“, sagt er verschmitzt. 

Übersee. „Du musst gut drauf sein, dann tust du dich 

auch mit dem Songschreiben leichter“, erklärt Stefan 

Keller, wie der Keller Steff mit bürgerlichem Namen 

heißt. „Das ist wohl wie bei einem Unternehmer: 

Wenn er Erfolg hat, dann hat er den Mut, was Neues 

zu machen.“ Erfolg und neue Ideen befruchten sich, 

glaubt der Musiker. „Seit ich mit der Musik erfolgreich 

bin, habe ich auch bei meinen anderen Leidenschaften, 

dem Schnitzen und dem Bildhauen mehr Ideen.“ Effizienz 

spielt dabei, anders als in vielen Unternehmen nur 

eine geringe Rolle: „Ich habe jetzt angefangen, dass ich 

mir zum Schnitzen inzwischen meine Holzstücke vorbereite.“ 

Anregungen für neue Songs wie auf seiner aktuellen 

CD „Narrisch“, die im Frühjahr 2011 erschien, 

oder Ideen für neue Skulpturen lassen sich halt nicht 

aus dem Hirn pressen wie die Zahnpasta aus der Tube. 

„Die Ideen für Songs kommen einfach so. Da jedes Lied 

anders ist, macht es auch keinen Sinn nach Schema F 

zu arbeiten. Wichtig ist nur, dass ich jeden Gedanken 

sofort aufschreibe. Sonst fange ich am nächsten Tag 

wieder von vorne an.“ 

Dass es beim Steff und seinen drei Mitstreitern so gut 

läuft, hat auch mit dem Vater von Stephan Keller zu 

tun. Der pensionierte Ingenieur hält seinem Sohn den 

Rücken frei: „Er hat mir immer gesagt: Kohle bekommst 

du keine, aber helfen tu ich dir.“ Inzwischen managt 

der Papa den Versand der Fanartikel und macht „das 

Sehr geehrter Herr Oberbürgermeister 

Hans Schaidinger, 

eigentlich hat sich ja der Beckstein Günther als Weißblau-schwarzer 

Sheriff in der bayerischen Geschichte 

fest verankert. Dass Sie jetzt als „Tankstellensheriff“ 

sozusagen seine Nachfolge antreten, ja das hätt´ sich 

wahrscheinlich keiner gedacht. Und so richtig verstehen 

tut´s eigentlich auch niemand. Denn dass Ihre Stadt wieder 

zu einer Perle an der Donau geworden ist, ist sicherlich 

der Arbeit an der Stadtspitze und dem guten Miteinander 

von Wirtschaft und Verwaltung zu verdanken. 

Aber sicherlich nicht einem preussisch-vorauseilenden 

Gehorsam, den Sie jetzt mit Tankstellenkontrollen nach 

20 Uhr und an Feiertagen an den Tag legen lassen. 

Sollen jetzt wirklich die Tankstellenbetreiber kontrollieren, 

ob jemand Reisender ist und nur seinen Reisebedarf 

einkauft oder mit dem Rad kommt und sich noch 

zwei Liter Cola kaufen möchte Denn letzteres ist ja gemäß 

Ihrer Auslegung des Bundesverwaltungsgerichtsurteils 

vom Februar nicht mehr zulässig. Ihr Ordnungsamt 

nimmt sich den Schwächsten in der Kette heraus und 

bedroht ihn mit harten Strafgeldern. Einen solchen Stil 

sind wir von Ihnen nicht gewohnt. Vorallem ist es juristisch 

ganz stark strittig, ob dieses Urteil auch für Bayern 

gilt, da Bayern als einziges Bundesland bisher auf 

ein eigenes Ladenschlussgesetz verzichtet hat und hier 

noch das Gesetz des Bundes gilt. Und dieses unterscheidet 

eben beim Verkauf von Waren an Tankstellen nicht 

nach unterschiedlichen Empfängerkreisen. 

Also, ist Regensburg seiner Zeit wieder weit voraus oder 

wird hier eventuell ein „Stellvertreterkrieg“ auf wackeliger 

rechtlicher Basis ausgefochten, ohne Rücksicht auf 

den mittelständischen Tankstellenpächter Den Eindruck 

hab´ leider nicht nur ich gewonnen, gibt es doch 

Bürozeugs“. „Ich habe das einfach nicht auf die Reihe 

gebracht. Nun kann ich mich voll auf die Musik konzentrieren. 

Und die ist schwer zu beschreiben: „Wir leben 

davon, dass wir vier völlig unterschiedliche Typen sind 

wahrlich gerade für Sie andere 

Wege, um endlich in 

Bayern zu einem eigenen 

Ladenschlussgesetzt zu 

kommen. Mit einem solchen 

könnten mit Augenmaß 

die Besonderheiten in 

unserem Land berücksichtigt 

werden, ohne mit einer 

generellen Freigabe des Ladenschlusses 

gleich wieder 

das Kind mit dem Bade auszuschütten. 

Ein Vorschlag 

hierfür könnte von Ihrer 

Verwaltung oder dem Bayerischen Städtetag kommen, 

dessen Vize Sie ja nach wie vor sind. Ich mein´, dass auch 

der ein oder andere Verband einen guten Vorschlag dazu 

hätt`, könnt´ man beispielsweise die antiquierte Anlaßbezogenheit 

von Marktsonntagen gleich miterledigen. 

Also, lieber Hans Schaidinger, bitte packen´s die Angelegenheit 

doch konstruktiv an, so wie wir´s von Ihnen 

gewohnt sind. Ansonsten wär´s sinnvoll, wenn die 

Stadt Regensburg einer jeden Tankstelle im Regensburger 

Stadtgebiet einen eigenen Türsteher ab 20.00 Uhr finanziert, 

bevor neue Tankstellen-Hilfs-Sheriffs in Ihrem 

Ordnungsamt neu eingestellt werden. 

Nix füa unguad 

Ihr 

Ferdl Faßl 

Schreiben Sie uns Ihre Meinung an ferdl.fassl@unus-online.de 

und jeder seinen Stil reinbringt.“ Schlagzeuger Chris 

Stöger ist in New York ausgebildeter Profimusiker, Bassist 

Gerhart Zimmermann wollte ursprünglich einmal 

Lehrer werden und Gitarrist Franz Gries, den Stephan 

Keller schon seit der Schulzeit kennt, ist eigentlich 

Bauer. Und so kommen Blues, Klassik, Folk und vieles 

mehr zusammen. „Wobei der Blues vielleicht unser 

Schwerpunkt ist, weil den hat der Vater früher schon 

immer gehört.“ Unverwechselbar macht die Mischung 

schließlich der bayerische Dialekt, auch wenn noch 

nicht jeder zwischen Flensburg und Berchtesgaden 

weiß, was Kiabiziagn eigentlich genau ist. Aber das erklärt 

der Steff sicher gern. Das Publikum muss ihn nur 

fragen. Wer es dann noch nicht verstanden hat, dem 

ist dann auch nicht mehr zu helfen. Axel Heise 

www.kellersteff.de 



48 bds intern 

Unterstützung für Marketing und Vertrieb 

Der BDS Bayern möchte die 

Orts- und Bezirksverbände 

noch stärker bei regionalen 

Marketingmaßnahmen unterstützen. 

So freut es uns sehr, Frau Monika 

Reichler als Beauftragte 

für Vertrieb und Marketing 

gewonnen zu haben. Ihre Tätigkeit 

findet in Abstimmung mit den Bezirksgeschäftsführern 

statt. Monika Reichler bringt hier ihr umfassendes 

Wissen aus ihrer selbständigen Tätigkeit als Marketingfachfrau 

und als stellvertretende BDS-Ortsvorsitzende 

von Haar-Trudering ein. Damit kennt sie zum einen 

den BDS und zum anderen „Ihre Bedürfnisse“ aus dem FF. 

Folgende Kontaktdaten: 

Telefon 089 - 540 56-250, monika.reichler@bds-bayern.de 

www.xing.com/profile/Monika_Reichler 

Verstärkung im Mitgliederservice 

Ein attraktives Netzwerk lebt von hochwertiger und zeitnaher 

Dienstleistung für seine Mitglieder. So hat sich der 

BDS Bayern auch in diesem Bereich verstärkt: die „Neue“ 

heißt Tanja Stephan. Sie arbeitet eng mit Theresia Berkholz 

und Petra Jendrzejowski in der Hauptgeschäftsstelle 

in München als „Ihr Serviceteam“ zusammen. Frau Stephan 

ist als Mutter zweier Kinder 

beim BDS halbtags tätig. 

Folgende Kontaktdaten: 

089 - 540 56-117 

tanja.stephan@bds-bayern.de 

Mittelstands-Oskar für Malzfabrik Weyermann 


Mit dem großen Preis des Mittelstandes wurde am 10. 

September in Würzburg das BDS-Mitgliedsunternehmen 

Malzfabrik Mich. Weyermann aus Bamberg ausgezeichnet. 

Wir gratulieren herzlichst! 

Bewertet werden die teilnehmenden Betriebe nach folgenden 

Kategorien: 

1. Gesamtentwicklung des Unternehmens 

2. Schaffung/Sicherung von Arbeits- und Ausbildungsplätzen 

3. Modernisierung und Innovation 

4. Engagement in der Region 

5. Service und Kundennähe, Marketing 

Das inhabergeführte Familienunternehmen existiert 

seit 130 Jahren. 110 Mitarbeiter produzieren aktuell mit 

mehr als 80 verschiedenen Artikeln die breiteste Malz- 

Produktpalette weltweit. Diese Palette wird laufend erneuert. 

Noch bis 1990 war Weyermann® auf vier bis 

fünf große deutsche Kunden fixiert. Heute ist es ein international 

ausgerichtetes Unternehmen mit hochqualifiziertem 

Personal und über 10 000 Kunden in mehr als 

100 Ländern der Welt. 

Weyermann® steht für Tradition und Innovation. Es entwickelte 

sich durch laufende technische Modernisierungen 

in Verfahren, Qualität, Produktion und Umweltschutz 

sowie die Qualifizierung der Beschäftigten in der 

eigenen Mitarbeiterakademie zum modernsten Mälzereibetrieb 

der Welt. 

Es ist dem Unternehmen in den letzten Jahren immer 

gelungen, alle Auszubildenden zu übernehmen. Damit 

wird Nachhaltigkeit auch konkret gelebt und praktiziert. 

Das Unternehmen ist größter 

Sponsor der Region für den Vinzenzverein 

„Menschen in Not“ Bamberg. Das Firmenmotto 

„Der Mensch - als Kunde, als 

Mitarbeiter, als Lieferant und auch als 

Mitmensch“ steht im Mittelpunkt des 

Handelns von Weyermann®“. 

Der Große Preis des Mittelstandes wird 

von der Oskar-Patzelt-Stiftung verliehen. 

Betriebsleiter Jürgen Buhrmann nahm 

für das Unternehmen den Preis entgegen. 

Wir wünschen der Fa. Weyermann 

weiterhin viel Erfolg! 

Foto: Boris Löffert 

Der Blick durchs Showfenster in eine 

einzigartige varietistische Welt! 

Vom 7. September bis 6. November 2011 

wir sind die show 

BDS-Mitglieder 

erhalten 10% Rabatt 

auf den Ticketpreis! 

GOP Varieté-Theater München am Max II Denkmal · Maximilianstr. 47 · 80538 München · Tickethotline: (089) 210 288 444 · variete.de

Der Mittelstand 

hat viele 

Facetten. 

Die Versicherungs- und Vorsorgelösungen der Allianz für mittelständische Unternehmen. 

Erfolgreiches Wirtschaften erfordert eine kluge Risikosteuerung. Mit fundierter Analyse, intensiver Beratung vor Ort und unserem branchenspezifischen 

Know-how ermitteln wir genau das Versicherungskonzept, das zu Ihrem Unternehmen passt. Und auch für Ihr privates Umfeld 

stehen wir mit optimalen Lösungen bereit. Mehr bei Ihrer Allianz vor Ort oder unter www.business.allianz.de

UNUS Ausgabe 03 / 2011 - Gewerbeverband Bayern eV

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