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Susanne Pabst (Bonaveri) und Oliver Bloch (Penther) Michael Simon (Gardeur), Jürgen Müller (TW) und Dr. Rolf Grisebach (Deutscher Fachverlag) Achim Peltz (Falke) und Paul Falke (Falke) Franz Fürst (Fürst Developments) und Anja Voss-Hogestraat (Fashion Mall Management) TW �� Die TW-TV-Berichte zum Modehandels- Kongress finden Sie unter www-TWnetwork.de/video � Photocreditangaben hier bitte „Wir sind mit einem zweistelligen Wachstum zufrieden.“ Esprit-Gründer Heinz Krogner mit TW-Chefredakteur Michael Werner und Gerry Weber-Vorstandschef Gerhard Weber (v.l.) auf dem Podium in Düsseldorf. „Ab ins Trainingscamp!“ Heinz Krogner und Gerhard Weber diskutieren die Folgen der Finanzkrise Finanzkrise? Heinz Krogner und Gerhard Weber sehen ihre Unternehmen in guter Verfassung. Gerry Weber habe mit 53% eine hohe Eigenkapital-Quote und habe konsequent darauf hingearbeitet, noch schneller zu werden, sagt Gerhard Weber. Esprit habe keine Schulden und halte an seiner langfristigen Strategie, etwa an der Expansion im Ausland, unverändert fest, ergänzt Heinz Krogner. So schnell wie in der Vergangenheit werde Esprit in diesem Jahr allerdings nicht zulegen. „Ich weiß, dass wir keine 20% wachsen, wir sind mit einem zweistelligen Zuwachs zufrieden.“ Ausruhen will sich Heinz Krogner darauf nicht. Vor knapp zwei Wochen ist der Firmengründer wieder ins operative Geschäft eingestiegen und hat die Verantwortung für interne Aufgaben wie Kollektionsentwicklung und Preisgestaltung übernommen. „Das hilft“, sagt Krogner, „die Sonnenschein-Mentalität zu verändern. Man muss sich wieder mehr anstrengen.“ Möglichkeiten zur Verbesserung sehen die Firmenchefs auch in der Zusammenarbeit mit den Kunden. Beide bekräftigen ihr Interesse, mehr Verantwortung für die Bestückung der Flächen im Handel zu übernehmen. Den Shop-Partnern von Esprit stellt Krogner höhere Kalkulationen in Aussicht: „Ich bin bereit, bei Flächenkunden, die uns beim Einkauf entgegenkommen, darüber nachzudenken.“ Krogner räumt ein, dass es bei Esprit selbst Verbesserungsbedarf gibt, was die Einsteuerung der Ware auf den Flächen betrifft. Zu viel NOS-Ware habe man aufs Lager gelegt. „Wir müssen die Läden nicht mit Ware volldrücken.“ Gerhard Weber sieht in diesem Zusammenhang allerdings auch Handlungsbedarf auch auf Seiten der Kunden: Zu viele Händler arbeiten mit zu vielen Lieferanten, sagt der Gerry Weber-Chef. Und 70% der Händler seien nicht in der Lage, „die richtige Wareneinsteuerung zu machen“, was zu hohen Abschriften und niedrigen LUGs führe. Veränderungen der Verkaufspreislagen sind offenbar nicht zu erwarten: „Ein Gerry Weber-Blazer muss 149 Euro kosten. Wenn er 159 oder 169 Euro kostet, dreht er sich langsamer“, sagt Gerhard Weber. An der Preis-Politik zeige sich der Unterschied zwischen guten und schlechten Firmen, ist Heinz Krogner überzeugt: „Die schlechten machen ein Produkt billiger. Die guten Firmen verbessern es, um einen bestimmten Preis zu erzielen.“ Niedrige Preise – und hohe Lagerbestände – seien für den Handel wie Drogen, meint der Esprit-Chef. Sein Rat: „Nehmt keine Drogen, geht ins Trainingscamp!“ � BM TextilWirtschaft 46 _ 2008 23
BUSINESS Fünf Aspekte einer Marke Holy-CEO Reiner Pichler über Markenführung in der Krise Krise kann ein produktiver Zustand sein, man muss ihm nur den Beigeschmack der Katastrophe nehmen“, das hat schon Max Frisch gesagt. Wie die Holy Group der Krise begegnen will, stellte CEO Reiner Pichler vor. Dabei will das Kreuzlinger Unternehmen die Werte seiner Modemarken – Strellson, Joop!, Windsor und Tommy Hilfiger Tailored – weiter stärken. „Bei einem Anzug geht es nicht nur darum, bekleidet zu sein, sondern darum, dass man sich gut angezogen fühlt“, sagt Pichler. Marken müssten Bekleidung begehrlich machen und Kaufimpulse auslösen. Für eine erfolgreiche Markenbildung sind für Pichler fünf Aspekte wichtig. Den Kunden müsste etwas Neues, Innovatives geboten werden. Ein Beispiel aus der Holy-Welt: das Travel Jacket von Windsor, das sich knitterfrei in einer Tasche verpacken lässt, die aus demselben Stoff wie das Jacket hergestellt wurde. Ein weiterer Aspekt sei die Vertrauensbildung. „Das Vertrauen in eine Marke wird durch Qualität und Sicherheit vermittelt“, sagt Pichler. Dazu kämen Preissicherheit und Einzig- Billig macht Spaß 24 TextilWirtschaft 46 _ 2008 Markenführung umfasst Innovation, Vertrauensbil- dung, Differenzierung, Preissicherung und Einzigartig- keit. Ein Problem: „Die Kopiermaschinen in China laufen schneller als die Nähmaschinen in Süditalien.“ artigkeit der Marke, die sich von anderen Anbietern abheben muss. Das sei gerade in der Modebranche nicht immer einfach. Denn Vertikale hätten oft schon das im Geschäft, was gerade erst auf den Schauen gezeigt wurde. „Die Kopiermaschinen in China laufen schneller als die Nähmaschinen in Süditalien“, so Pichler. �AF Beratungshaus KPMG untersucht Einkaufsverhalten der Kunden Wenn man nur wüsste, was die Kunden wirklich glücklich macht. Das würde das Geschäft deutlich vereinfachen, sicher aber auch langweiliger machen. Die Berater von dem Wirtschaftsprüfer- und Beratungshaus KPMG haben sich die Frage gestellt, wo die Deutschen am liebsten einkaufen und was sie an ihren Einkaufsstätten besonders schätzen (s. auch Seite 12). Nicole Stollenwerk von der Kölner Dependence des Beratungsunternehmens hat die wichtigsten Ergebnisse einer Studie präsentiert und den Vortrag „Mit begeisterten Kunden zur eigenen Konjunktur – Erfolgsfaktoren des Textileinzelhandels aus Verbrauchersicht“ betitelt. „Die Kunden haben Geld. Nur wo und warum wird es ausgegeben?“ Am ernüchterndsten dürfte die Erkenntnis sein, dass Einkaufen dort am meisten Spaß macht, wo es billig ist. Nicht das besondere Einkaufserlebnis macht glücklich, sondern das Einkaufen, bei dem man am wenigsten Nicole Stollenwerk: „Die Kunden haben Geld. Nur wo und warum wird es ausgegeben?“ von seinem hart verdienten oder angesparten Geld ausgeben muss, um mit vollen Einkaufstüten den Laden zu verlassen. So einfach – oder eben auch so schwer kann es sein, Kunden glücklich zu machen. �CL Patrick Croonen (Flughafen Düsseldorf) und Michaela Moll (Flughafen Düsseldorf) Alexandra Mohr (Ebel Moden), Stefan Kurz (Toni Dress) und Jochen Ruths (Peter Ruths) Karin Genrich und Frank Hartmann (Igedo) Oliver Berger (Luisa Cerano) und Matthias Klein (FR2 Capital) Peter Paul Polte (TW) und Gerd Müller-Thomkins (Deutsches Mode-Institut)
Seite 1 und 2: BUSINESS Esprit-Chef Heinz Krogner
Seite 3: BUSINESS „Wir brauchen mehr Beweg
Seite 7 und 8: BUSINESS „Der Standort sind wir
Seite 9 und 10: Sponsoren: Aussteller: ��

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