BUSINESS - TextilWirtschaft

BUSINESS
Esprit-Chef Heinz Krogner (links) und Gerry Weber-Vorstandschef Gerhard
Weber (rechts) diskutierten mit TW-Chefredakteur Michael Werner.
20 TextilWirtschaft 46 _ 2008

Photocreditangaben hier bitte
Wolfgang Clement, früherer Bundeswirtschaftsminister: „Es
kennzeichnet die Modebranche, schwere Zeiten zu überstehen.“
Kaufhof-Chef Lovro Mandac hielt ein engagiertes Plädoyer für
den Standort Innenstadt.
Peter Paul Polte, Herausgeber der TextilWirtschaft, moderierte
den Modehandels-Kongress in Düsseldorf.
SCHLECHTE
ZEITEN,
GUTE ZEITEN
Die Zeiten sind schlecht. Und sie drohen noch
schlechter zu werden. Daran ließen auch die Referenten
beim Modehandels-Kongress keinen Zweifel.
Doch sie machten auch deutlich: Schlechte Zeiten sind
gute Zeiten für engagierte Unternehmer.
Wir gehen wirklich schwierigen Zeiten entgegen.“
Wolfgang Clement redete Klartext. Der ehemalige
Bundeswirtschaftsminister ließ als Keynote-Speaker
zum Auftakt des von der TextilWirtschaft und dem BTE
veranstalteten Modehandels-Kongresses keinen Zweifel
daran, dass die wirtschaftliche Lage derzeit äußerst
prekär ist. Doch er machte den rund 500 Gästen, die
zum Kongress nach Düsseldorf gekommen waren,
auch Mut. Clement: „Es kennzeichnet die Modebranche,
schwere Zeiten zu überstehen.“
Überhaupt war bei allen Referenten eine Art „Jetzt-erstrecht-Haltung“
zu erkennen. Besonders großes Interesse
– und viel Beifall – fand vor allem die kurzfristig
aus aktuellem Anlass eingeschobene Podiumsdiskussion
zwischen Gerhard Weber und Esprit-Chef Heinz
Krogner. Beide vermittelten überzeugend den Eindruck,
dass gute Unternehmen letztlich gestärkt aus
der Krise hervorgehen werden. Freilich müsse dafür
engagiert gearbeitet werden. Krogner: „Die Zeit der
Sonnenschein-Manager ist vorbei. Man muss sich wieder
mehr anstrengen.“
Keine Angst vor der Krise haben, sondern auf die eigenen
Stärken vertrauen. Das vermittelten auch Holy-
CEO Reiner Pichler und Tom Tailor-Vorstandschef Dieter
Holzer in ihren Vorträgen. „Krise kann ein produktiver
Zustand sein, man muss ihm nur den Beigeschmack
der Katastrophe nehmen“, zitierte Pichler
den Schriftsteller Max Frisch. Und Holzer mag nichts
davon hören, dass die Mitte verschwindet. „Nur die
mittelmäßige Mitte verschwindet. Die qualitative Mitte
wird gewinnen.“
Wie entscheidend der Faktor Standort ist, zeigten zwei
ganz unterschiedliche Programmpunkte. Kaufhof-
Chef Lovro Mandac hielt ein engagiertes Plädoyer für
den Standort City. Die Jungunternehmer Insa Mönkemeier-Held
von Silomon in Aurich, Lars Messerich von
Messerich in Bitburg und Oliver Fischer von Fischer in
Singen zeigten, wie mit viel Engagement auch an
schwierigen Standorten gute Geschäfte gemacht werden
können. � MO
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BUSINESS
„Wir brauchen mehr Bewegung“
Wolfgang Clement über die aktuelle Lage in Deutschland
Ich habe größten Respekt vor der Textilbranche,
die schon durch mehrere Krisen
gegangen ist. Es kennzeichnet die Modebranche,
schwere Zeiten gut zu überstehen“,
sagt der ehemalige Bundeswirtschaftsminister
Wolfgang Clement. Zum
Auftakt des Modehandels-Kongresses am
Mittwoch der vergangenen Woche war der
SPD-Politiker nach Düsseldorf gereist, um
einen Überblick über die Lage in Deutschland
zu geben.
Die aktuelle Situation ist bekanntlich alles
andere als berauschend. Deutschland
steckt in der größten Finanzkrise seit dem
Jahr 1929. Damals habe die Krise eine lange
Zeit der ökonomischen Schwäche mit
katastrophalen Folgen verursacht.
Die heutige Finanzkrise bezeichnet Clement
als „Vertrauenskrise ungeahnter Dimension“.
Um aus diesem Desaster wieder
herauszukommen, müsse mehr Transparenz
geschaffen werden. Er fordert eine
neue Weltfinanzordnung, Ratingsysteme
mit Verlass und mehr unternehmerische
Verantwortung.
Die Verstaatlichung der Banken beobachtet
er sehr kritisch. „Wer hätte gedacht, dass die
Bannken in den USA verstaatlicht werden?
Karl Marx hätte seine wahre Freude gehabt.
Doch wie viel Staat brauchen wir in
Deutschland?“, fragt Clement. „Es war
richtig, dass der Staat zum Schutz der Bürger
eingestiegen ist. Aber Sie glauben doch
nicht im Ernst, dass der Staat besser wirtschaftet
als die Banker“, sagt er weiter. Ne-
Photocreditangaben hier bitte
Wolfgang Clement: „Wir gehen wirklich schwierigen Zeiten entgegen.“
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gative Folgen der Finanzkrise auf die Realwirtschaft
seien unausweichlich. „Wir gehen
wirklich schwierigen Zeiten entgegen“,
sagt Clement.
In den USA, Japan und Europa herrsche
Stagnation oder Rezession. Dies sei eine
globale Herausforderung, auf die man global
reagieren müsse. Clement appelliert an
den Zusammenhalt der EU, die mit ihren
27 Staaten die stärkste Wirtschaftsmacht
der Welt sei und 31% des globalen Sozialprodukts
erwirtschafte. Die USA 26%,
China gerade mal 6%, Russland 2,5% und
Indien 2% – das müsse man sich vor Augen
halten.
In den USA sieht Clement einen wichtigen
und verlässlichen Partner. „Wir müssen alles
tun, damit das so bleibt“, fordert er. „Yes
we can“ – Barack Obama mache andere
Wege möglich. Seine Wahl bringe „eine gewaltige
Veränderung für die ganze Welt“.
Für Deutschland fordert Clement Reformen
in diversen Bereichen. „Wir müssen in
Deutschland einiges ändern: das Rentenund
das Sozialsystem, das Bildungssystem
und die Zuwanderungspolitik.“ Wenn
Deutschland an diesen, wenn auch schwierigen
Punkten arbeite, gebe es durchaus
Potenzial und Chancen.
Clement: „Wir brauchen in Deutschland
mehr Bewegung.“ Diesen Aufruf richtet er
nicht nur an die Politik, sondern auch ausdrücklich
an die Wirtschaft. Denn die nehme
in Deutschland viel zu wenig Einfluss
nehmen. �JK
Guido Tepasse (Gardeur) und Michael Lorenz (Gardeur)
Jürgen Dax (BTE) und Steffen Jost (BTE)
Dorothee Weiß (C & A), Henry Schmidt (La Perla Deutschland)
und Frank Walter Seidensticker (Seidensticker)
Andreas Kohrs (Tom Tailor) und Dietmar Axt (Tom Tailor)
Claudia Ulpts (Mummert Career), Dr. Andreas Stockert
(Kühne + Nagel Management) und Frank Pietersen (Payback)

Susanne Pabst (Bonaveri) und Oliver Bloch (Penther)
Michael Simon (Gardeur), Jürgen Müller (TW) und Dr. Rolf
Grisebach (Deutscher Fachverlag)
Achim Peltz (Falke) und Paul Falke (Falke)
Franz Fürst (Fürst Developments) und Anja Voss-Hogestraat
(Fashion Mall Management)
TW
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Die TW-TV-Berichte zum Modehandels-
Kongress finden Sie unter www-TWnetwork.de/video
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Photocreditangaben hier bitte
„Wir sind mit einem zweistelligen Wachstum zufrieden.“ Esprit-Gründer Heinz Krogner mit TW-Chefredakteur
Michael Werner und Gerry Weber-Vorstandschef Gerhard Weber (v.l.) auf dem Podium in Düsseldorf.
„Ab ins Trainingscamp!“
Heinz Krogner und Gerhard Weber diskutieren die Folgen der Finanzkrise
Finanzkrise? Heinz Krogner und Gerhard
Weber sehen ihre Unternehmen in guter
Verfassung. Gerry Weber habe mit 53%
eine hohe Eigenkapital-Quote und habe
konsequent darauf hingearbeitet, noch
schneller zu werden, sagt Gerhard Weber.
Esprit habe keine Schulden und halte an
seiner langfristigen Strategie, etwa an der
Expansion im Ausland, unverändert fest,
ergänzt Heinz Krogner. So schnell wie in
der Vergangenheit werde Esprit in diesem
Jahr allerdings nicht zulegen. „Ich weiß,
dass wir keine 20% wachsen, wir sind mit
einem zweistelligen Zuwachs zufrieden.“
Ausruhen will sich Heinz Krogner darauf
nicht. Vor knapp zwei Wochen ist der Firmengründer
wieder ins operative Geschäft
eingestiegen und hat die Verantwortung
für interne Aufgaben wie Kollektionsentwicklung
und Preisgestaltung übernommen.
„Das hilft“, sagt Krogner, „die Sonnenschein-Mentalität
zu verändern. Man
muss sich wieder mehr anstrengen.“
Möglichkeiten zur Verbesserung sehen die
Firmenchefs auch in der Zusammenarbeit
mit den Kunden. Beide bekräftigen ihr Interesse,
mehr Verantwortung für die Bestückung
der Flächen im Handel zu übernehmen.
Den Shop-Partnern von Esprit stellt
Krogner höhere Kalkulationen in Aussicht:
„Ich bin bereit, bei Flächenkunden, die uns
beim Einkauf entgegenkommen, darüber
nachzudenken.“ Krogner räumt ein, dass
es bei Esprit selbst Verbesserungsbedarf
gibt, was die Einsteuerung der Ware auf
den Flächen betrifft. Zu viel NOS-Ware habe
man aufs Lager gelegt. „Wir müssen die
Läden nicht mit Ware volldrücken.“
Gerhard Weber sieht in diesem Zusammenhang
allerdings auch Handlungsbedarf
auch auf Seiten der Kunden: Zu viele
Händler arbeiten mit zu vielen Lieferanten,
sagt der Gerry Weber-Chef. Und 70% der
Händler seien nicht in der Lage, „die richtige
Wareneinsteuerung zu machen“, was zu
hohen Abschriften und niedrigen LUGs
führe.
Veränderungen der Verkaufspreislagen
sind offenbar nicht zu erwarten: „Ein Gerry
Weber-Blazer muss 149 Euro kosten. Wenn
er 159 oder 169 Euro kostet, dreht er sich
langsamer“, sagt Gerhard Weber. An der
Preis-Politik zeige sich der Unterschied
zwischen guten und schlechten Firmen, ist
Heinz Krogner überzeugt: „Die schlechten
machen ein Produkt billiger. Die guten Firmen
verbessern es, um einen bestimmten
Preis zu erzielen.“ Niedrige Preise – und
hohe Lagerbestände – seien für den Handel
wie Drogen, meint der Esprit-Chef. Sein
Rat: „Nehmt keine Drogen, geht ins Trainingscamp!“
� BM
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Fünf Aspekte einer Marke
Holy-CEO Reiner Pichler über Markenführung in der Krise
Krise kann ein produktiver Zustand sein,
man muss ihm nur den Beigeschmack
der Katastrophe nehmen“, das hat schon
Max Frisch gesagt. Wie die Holy Group der
Krise begegnen will, stellte CEO Reiner
Pichler vor. Dabei will das Kreuzlinger Unternehmen
die Werte seiner Modemarken
– Strellson, Joop!, Windsor und Tommy
Hilfiger Tailored – weiter stärken.
„Bei einem Anzug geht es nicht nur darum,
bekleidet zu sein, sondern darum, dass
man sich gut angezogen fühlt“, sagt Pichler.
Marken müssten Bekleidung begehrlich
machen und Kaufimpulse auslösen.
Für eine erfolgreiche Markenbildung sind
für Pichler fünf Aspekte wichtig.
Den Kunden müsste etwas Neues, Innovatives
geboten werden. Ein Beispiel aus der
Holy-Welt: das Travel Jacket von Windsor,
das sich knitterfrei in einer Tasche verpacken
lässt, die aus demselben Stoff wie das
Jacket hergestellt wurde. Ein weiterer
Aspekt sei die Vertrauensbildung. „Das
Vertrauen in eine Marke wird durch Qualität
und Sicherheit vermittelt“, sagt Pichler.
Dazu kämen Preissicherheit und Einzig-
Billig macht Spaß
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Markenführung umfasst Innovation, Vertrauensbil-
dung, Differenzierung, Preissicherung und Einzigartig-
keit. Ein Problem: „Die Kopiermaschinen in China lau-
fen schneller als die Nähmaschinen in Süditalien.“
artigkeit der Marke, die sich von anderen
Anbietern abheben muss. Das sei gerade in
der Modebranche nicht immer einfach.
Denn Vertikale hätten oft schon das im Geschäft,
was gerade erst auf den Schauen
gezeigt wurde. „Die Kopiermaschinen in
China laufen schneller als die Nähmaschinen
in Süditalien“, so Pichler. �AF
Beratungshaus KPMG untersucht Einkaufsverhalten der Kunden
Wenn man nur wüsste, was die Kunden
wirklich glücklich macht. Das würde
das Geschäft deutlich vereinfachen, sicher
aber auch langweiliger machen. Die Berater
von dem Wirtschaftsprüfer- und Beratungshaus
KPMG haben sich die Frage gestellt,
wo die Deutschen am liebsten einkaufen
und was sie an ihren Einkaufsstätten
besonders schätzen (s. auch Seite 12).
Nicole Stollenwerk von der Kölner Dependence
des Beratungsunternehmens hat die
wichtigsten Ergebnisse einer Studie präsentiert
und den Vortrag „Mit begeisterten
Kunden zur eigenen Konjunktur – Erfolgsfaktoren
des Textileinzelhandels aus Verbrauchersicht“
betitelt.
„Die Kunden haben Geld. Nur wo und warum
wird es ausgegeben?“ Am ernüchterndsten
dürfte die Erkenntnis sein, dass
Einkaufen dort am meisten Spaß macht,
wo es billig ist. Nicht das besondere Einkaufserlebnis
macht glücklich, sondern
das Einkaufen, bei dem man am wenigsten
Nicole Stollenwerk: „Die Kunden haben Geld. Nur wo
und warum wird es ausgegeben?“
von seinem hart verdienten oder angesparten
Geld ausgeben muss, um mit vollen
Einkaufstüten den Laden zu verlassen. So
einfach – oder eben auch so schwer kann es
sein, Kunden glücklich zu machen. �CL
Patrick Croonen (Flughafen Düsseldorf) und Michaela Moll
(Flughafen Düsseldorf)
Alexandra Mohr (Ebel Moden), Stefan Kurz (Toni Dress) und
Jochen Ruths (Peter Ruths)
Karin Genrich und Frank Hartmann (Igedo)
Oliver Berger (Luisa Cerano) und Matthias Klein (FR2 Capital)
Peter Paul Polte (TW) und Gerd Müller-Thomkins (Deutsches
Mode-Institut)

Jan Gizyn (Erdmann Kleidung), Michael Werner (TW) und
Ulrike Gizyn (Erdmann Kleidung)
Sonja Suleck (Modehaus Messerich) und Lars Messerich
(Modehaus Messerich)
Dr. Marcus Cremer (Fashionovation) und Axel Fischer
(Modehaus Fischer, Taucha)
Insa Mönkemeier-Held (Modehaus Silomon) und Antje
Kaletta-Bahr (Retail 360)
Kai Timpe (Brax), Thomas Wulff (TW) und Bernd Meister
(Anthos Personalberatung)
Happy in der Todeszone
Tom Tailor-Vorstandschef Dieter Holzer fühlt sich in der Mitte pudelwohl
Jetzt erst recht“, war das Motto von Dieter
Holzer, der die Wachstumsstrategie von
Tom Tailor vorstellte. Der CEO des Hamburger
Mode-Anbieters hat sein Rezept für
das Wachstum im Modemarkt gefunden:
Act Premium – Sell Volume. Und er widerspricht
allen, die sagen, Kleidung müsse
entweder ganz teuer oder spottbillig sein.
„Die Mitte lebt.“ Daran glaubt der Vorstandschef
ganz fest. Es sei lediglich die
mittelmäßige Mitte, die verschwinden werde.
„Die qualitative Mitte wird gewinnen“,
sagt Holzer. Der Kunde wolle zwar Premium,
aber zu vernünftigen Preisen.
Mit seiner Strategie verfolgt er ehrgeizige
Ziele: „Wir wollen nächstes Jahr 300 Mill.
Euro Umsatz schaffen.“ Rund 200 Shopin-Shops
habe Tom Tailor in diesem Jahr
eröffnet. Insgesamt seien es jetzt etwa
1000. Weltweit sind die Hamburger in 40
Ländern aktiv. Neu gestartet ist Tom Tailor
in diesem Jahr in Frankreich. Innerhalb der
kommenden beiden Jahre seien 60 Shops
in Kooperation mit Galeries Lafayette geplant,
so der Vorstandschef. Eine wichtige
Voraussetzung der Expansion sei auch die
Dieter Holzer glaubt nicht, dass Kleidung entweder
teuer oder spottbillig sein muss, um im Handel erfolg-
reich zu sein. Seine Devise: „Die qualitative Mitte wird
gewinnen.“
Im Zentrum Hand in Hand
Personalpolitik bei Tom Tailor. „Wir haben
die tollste Truppe der Welt“, sagte Holzer.
Gemeinsam vertreten sie die Mitte. Man sei
mit Marken wie VW, Esprit und Nivea außerordentlich
„happy in der Todeszone“.
Dieter Holzer ist sich sicher, dass er die
richtige Formel gefunden hat – trotz der
Krise. �AB
Kaufhof-Vorstandschef Lovro Mandac gibt Handlungsempfehlungen
Fachmärkte auf der Grünen Wiese, Factory
Outlets, uneinheitliche Öffnungszeiten,
gesetzliche Auflagen – es gibt eine Vielzahl
von Faktoren, die den Handel beeinträchtigen.
Kaufhof-Vorstandschef Lovro
Mandac brachte nicht nur die kritischen
Punkte zur Sprache, sondern präsentierte
gleichzeitig einen Forderungskatalog und
Maßnahmen zur Stärkung des Handels in
den Innenstädten.
Wichtig seien etwa ein attraktiver Branchen-Mix
und die Erhöhung der Aufenthalts-Qualität.
Es gelte, den Flächenzuwachs
jenseits der Zentren zu begrenzen
und Verbindungen zwischen der City und
peripheren Standorten zu schaffen. Nicht
zu vergessen: kundenfreundliche Öffnungszeiten.
Mandac rät den Händlern zur
Eigeninitiative. Es komme darauf an, Mut
zu innovativen Konzepten zu haben. Großes
Potenzial sieht er in den Zielgruppen
der Senioren und Best-Ager. Und im Shopping-Tourismus.
Deutschland ist preiswer-
Lovro Mandac (Kaufhof): „Wir reden zu wenig mit den
Städten, und die Städte reden zu wenig mit uns.“
ter als jedes andere Land um uns herum.“
Gleichzeitig plädiert er für Zusammenhalt:
„Wir alle müssen dafür sorgen, dass mehr
Frequenz in die Stadt kommt. Der kleine
Händler ist so wichtig wie der große.“ �BM
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„Der Standort sind wir“
Drei Unternehmen, drei Standorte, drei Erfolgsgeschichten
Insa Mönkemeier-Held (Silomon), Lars Messerich (Modehaus Messerich) und Oliver Fischer (Modehaus Carl Fischer,
v.r.) diskutierten zum Thema „Erfolgsfaktor Standort“. TW-Chefredakteur Jürgen Müller (l.) moderierte die Talkrunde.
S ilomon in Aurich, Messerich in Bitburg
und Fischer in Singen. Dahinter stehen
die drei Jungunternehmer Insa Mönkemeier-Held,
Lars Messerich und Oliver Fischer.
Jeder von ihnen hat an seinem Standort
mit ganz unterschiedlichen Problemen
zu kämpfen – sei es die Konkurrenz auf der
Grünen Wiese, die Wettbewerbssituation
in der City, der Kaufkraftabfluss oder die
schlechte Erreichbarkeit.
Doch trotz des zum Teil schwierigen Umfelds
haben sich alle drei Traditionsunternehmen
eine starke Marktposition erkämpft.
Ihr Engagement und Verantwortungsgefühl
für den Standort sind u.a.
Gründe für ihren Erfolg. „Der Standort
sind wir. Wir fühlen uns in Norden und
Aurich stark verantwortlich und sind in der
Werbegemeinschaft sehr aktiv“, sagt Insa
Mönkemeier-Held. Sie ist seit Ende vergangenen
Jahres Geschäftsführerin von Silomon.
Die Tradition des Unternehmens
reicht bis in das Jahr 1844 zurück. Heute
erwirtschaftet Silomon mit zwei Geschäften
in Aurich (3500m²) und Norden
(1500m²) einen Umsatz von 8,5 Mill. Euro.
Auch Lars Messerich von Messerich macht
sich stark für seinen Standort. Bitburg habe
einen der größten Gewerbevereine Nordrhein-Westfalens.
In der 13000-Einwohner-Stadt
gebe es dadurch einen starken
Zusammenhalt. „Wir sind vor Ort ein starker
Befürworter und Treiber gemeinsamer
26 TextilWirtschaft 46 _ 2008
Aktivitäten.“ Das ist wichtig, denn im Jahr
1994 hat die Stadt durch den Wegzug von
12000 Amerikanern einen starken Kaufkraftrückgang
verkraften müssen.
Messerich hat sich erfolgreich behauptet.
Der Umsatz steigt seit vier Jahren zwischen
5 und 7% jährlich und lag im vergangenen
Jahr bei 5,7 Mill. Euro. Neben dem Haupthaus
(2300m²) führt Messerich einen Store
von Esprit (160m²). Messerich: „Partner-
Stores sind für uns eine gute Möglichkeit
zu wachsen.“
Oliver Fischer hingegen konzentriert sich
auf das Multilabel-Geschäft. „Gerade in der
Krise muss man die Begeisterung für das
Produkt stärken. Im Multi-Label-Bereich
ist das besser möglich“, sagt er. Fischer
führt in Singen einen 620m² großen DOBund
einen HAKA-Laden (160m²) sowie
drei Geschäfte in Konstanz (zwischen
150m² und 500m²). Zwei davon wurden in
diesem Jahr neu eröffnet. Fischer richtet
sich an eine gehobene Klientel. Durch die
Grenznähe kommen viele Kunden aus der
Schweiz. Insbesondere die Industriestadt
Singen sei kein einfacher Standort. „So viele
Kunden wie dort innerhalb eines Jahres
vorbeikommen, sind in Stuttgart in einer
Stunde unterwegs“, sagt Fischer. Da hilft
nur eins: An seinen Standort glauben, die
Kunden begeistern und in gute Mitarbeiter
investieren. Punkte, an denen alle drei Unternehmer
täglich arbeiten. �JK
Tom Mayer (Atlas Design), Alexander Leon-Diaz (Atlas
Design) und Angelika Grammozi (Igedo)
Julian Kossmann (iMedia) und Patrick Schneck (iMedia)
Ralf Pütmann (Kaufhof) und Claus Schuster (defacto)
Kai Timpe (Brax) und Frank Walter Seidensticker
(Seidensticker)
Norbert Pfarr (Assima Verbund) und Horst-Fritz Siller (Siller)

Petra Bielesch (Igedo) und und Dieter Lauf (Igedo)
Werner Speda (Mandarina Duck) und Jens Winterbauer
(Mandarina Duck)
Klaus Harnack (Hachmeister + Partner) und Dirk Bodem
(Enzo Lorenzo)
Axel Fischer (Modehaus Fischer, Taucha), Rolf Spieker
(Spiekerteam Communication) und Hans-Klaus Veit
Mehr Fotos vom Modehandels-Kongress
sehen Sie auf www.TWnetwork.de/szene
„Erlebnisse für die Einkaufstüte“
Jochen Schweizer verkauft flächenfähig Emotionen B2B und B2C
Selbst die härtesten Kerle, die sich vor
nichts fürchten und Abenteurer mit
Leib und Seele sind, sind nicht davor gefeit,
von gewöhnlichen Grippe-Viren umgehauen
zu werden. Jochen Schweizer, der Mann
der das Bungee-Jumping nach Deutschland
brachte und sich todesmutig mit seinem
Kanu ins wildeste Wasser stürzt, ist so
ein Kerl.
Nicht in der Lage, das Referat zum Thema
„Erlebnisse für die Einkaufstüte“ selbst
vorzutragen, schickte er seinen Kollegen
Dirk Handel, der ihn würdig vertrat und
das Geschäftsmodell detailliert vorstellte.
„Bei uns geht es schlicht um Emotionen“,
sagte er. Das Unternehmen, das den Namen
des Chefs trägt, verkauft Erlebnisse.
„Die Nachhaltigkeit von Erlebnissen ist viel
stärker als von Sachgeschenken“, erläuterte
er. Das Unternehmen veranstaltet Events
wie Vertical Catwalks. Marken-Inszenierung
ist das Stichwort. Aber auch die Erlebnisse
für die Einkaufstüte hat Jochen
Schweizer zu einem Geschäftsmodell entwickelt.
Auf einer Fläche von 10 bis 15m²
lassen sich „Adrenalin“-Shops bei Partnern
Dirk Handel: „Die Nachhaltigkeit von Erlebnissen ist
viel stärker als von Sachgeschenken.“
realisieren, sagte Handel, „mit traumhaften
Quadratmeter-Umsätzen“.
Ein drittes Standbein ist der Verkauf von
Erlebnissen an Unternehmen, die ihren
Mitarbeitern als Incentive etwas Besonderes
bieten wollen. „Vom gemeinsamen Fallschirmsprung-Erlebniss
werden Ihre Leute
noch viele Jahre erzählen.“ �CL
Effiziente Lösungen für den Handel
Beim Effizientag Mode präsentierten sich Dienstleister und IT-Anbieter
Wie hebt man das Potenzial in der Supply
Chain? Wie kann die Verweildauer
vor den Schaufenstern gemessen werden?
Und wie lässt sich Visual Merchandising
mit Hilfe von Computerprogrammen planen?
Antworten auf diese und weitere Fragen
gab es beim Effizientag Mode. Insgesamt
rund 320 Teilnehmer informierten
sich dort, am Vortag des Modehandels-
Kongresses, über neue Entwicklungen aus
den Bereichen IT und Logistik sowie POS
und Merchandising.
Erstmals fanden bei der Session IT und
Logistik ausschließlich Gesprächsrunden
statt. In den vier Runden mit Vertretern von
IT- und Logistik-Anbietern wurden Themen
wie das Management von gesammelten
Daten sowie die Optimierung der Logistik
bis zum POS behandelt. In der zeitgleich
stattfindenden Session POS und
Merchandising gab es elf Referate, in denen
die neuesten Trends präsentiert wurden.
Während den Pausen konnten sich die rund
320 Teilnehmer direkt bei den Ausstellern informieren
und austauschen. Insgesamt präsentierten sich
zahlreiche Dienstleister und IT-Anbieter.
Zusätzlich zu den zwei Sessions konnten
sich die Teilnehmer an den Ständen der
Aussteller über die neuesten Entwicklungen
informieren und einige Anwendungen
live erleben. �AF
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Aussteller:
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