Schuhe mit Charakter

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TextilWirtschaft Kids 01 vom 12.01.2012 Seite 058 bis 061
Schuhe
Schuhe mit Charakter
Stiefel und Stiefeletten. Stulpen und kernige Wolldetails. Farbe als Anziehungspunkt.
Warmgefüttertes Schuhwerk hat enttäuscht. Aber Schuhe mit details und Charakter
funktionieren.
In der laufenden Saison ist das Wintermärchen weitestgehend ausgefallen: Liebevoll gebaute
Schneemänner in Vorgärten und am Straßenrand fehlten ebenso wie ausgedehnte, romatische
Spaziergänge in verschneiter Landschaft. Auch die roten Nasen über einer dampfenden Tasse
Glühwein auf dem städtischen Weihnachtsmarkt wurden bisher nur vereinzelt gesichtet. Aber
besonders schmerzlich vermisst, vor allem in der Landschaft der Kinderschuh-Einzelhändler, ist
die folgende Szene: im Schnee tobendende kleine Mädchen und Jungs, dick eingepackt in Schal,
Mütze, Handschuhe und wetterfesten, dick gefütterten Winterschuhen.
„Was fehlt, ist der Schnee“, sagt auch Monika Elles-Bohnsack vom Kinderschuhgeschäft „Der
kleine Schuh“ in München und nennt damit den ausschlaggebenden Grund dafür, warum der
Umsatz in der aktuellen Herbst/Winter-Saison mitunter stark hinter den Erwartungen
zurückgeblieben ist. Die Temperaturen waren schlichtweg zu mild, der Bedarf an winterlichen
Schuhen für die Kleinen kam erst gar nicht auf. „Aber kalt kann es auch noch Anfang des neuen
Jahres werden“, skizziert die Schuh-Fachhändlerin einen möglichen Ausgang der schwachen
Saison.
Auch wenn der Bedarfskunde in Breite gefehlt hat: gekauft wurde trotzdem. Allerdings waren es
weder Schneestiefel noch dick gefütterte Boots, die in großer Stückzahl über die Ladentheke
wanderten, sondern vor allem Übergangsschuhe mit Funktion, oftmals in poppigen Farben. Sie
haben die Winterqualitäten vielerorts aus den Regalen verdrängt. Wer hier tief gekauft hatte,
konnte trotz Schneemangels gute Geschäfte machen.
„Alles was wasserdicht ist und wärmt, hat funktioniert“, sagt Ingrid Lennerts-Pohlmann von
„Lepo Kinderschuhe und mehr“ in Frankfurt. Und das „auch, wenn der Winter in dieser Saison
nicht mitgespielt hat“. Besonders gut haben sich bei den Kleinen bis zum Schulalter die Modelle
von Bisgaard verkauft, so die Geschäftsführerin. „Die Marken Naturino und Mollio waren auch
erfolgreich. Durchschnittlich 80 bis 100 Euro kosten unsere Renner aus der laufenden Saison
und bewegen sich damit im mittleren bis oberen Preissegment.“
Funktionalität war auch beim Filialisten Dielmann ein wichtiges Thema: „Bei Jungen und
Mädchen waren insgesamt Outdoor-Schuhe von Marken wie Lowa, Meindl und Jack Wolfskin ein
sehr gutes Thema“, sagt Marc Meyer, Einkäufer für Herren- und Kinderschuhe. „Gute
Abverkäufe wurden auch mit Däumling, Ricosta und Superfit erzielt.“ Starke Themen bei den
Mädchen seien Strick- und Woll-Details an den Schuhen gewesen, so der Einkäufer. „Grau war
mit Abstand die beliebteste Farbe bei den Mädchen, gefolgt von Beerentönen, Braun und
Schwarz. Die Jungs haben blaue und braune Modelle bevorzugt.“
Auch in München haben sich trotz ausbleibender Minusgrade Rennerartikel entwickelt: „Dicke
Themen, unter anderem von Ricosta, Superfit und Vista Boots sind sehr gut angenommen
worden“, sagt Elles-Bohnsack. Nachgefragt, so die Geschäftsführerin, seien auch ungefütterte
Mädchen-Stiefeletten gewesen, aber „da fehlt es momentan am Angebot“. Bedarf sieht sie auch
bei der Produktgruppe Stiefel: „Hier gibt eine Reihe schicker Franzosen und Italiener zu
feudalen Preisen. Bei den Mädchen-Stiefeln fehlt vor allem ein schickes Modell in mittlerer
Preislage, um die 80 Euro VK-Preis.“
Am Ende des Tages, so Elles-Bohnsack, sei der Preis bei der Kaufentscheidung jedoch nicht
immer ausschlaggebend. „Rund 35% meiner Kunden ist der Preis völlig egal. Ist die Qualität gut
und entspricht das Produkt den Vorstellungen, wird gerne ein Zehner draufgelegt“, berichtet
sie. Diese Erfahrung teilt auch der Filialist. „Stimmt die Preisleistung, geben die Kunden gerne
mehr aus. Wenn Mode, Qualität und Marke harmonieren, werden auch 120 Euro in einen Stiefel
investiert“, sagt Meyer.
Neben der Frage „Wie kauft der Kunde?“, wird das „Wo?“ von zunehmend zentraler Bedeutung.
„Wir haben beobachtet, dass frühzeitig in Online-Shops eingekauft wurde“, sagt Lennerts-
Pohlmann. „Hier herrscht eine Art Do-it-yourself-Einstellung. Mehrere Paar werden bestellt,
zuhause dann die richtige Größe ermittelt, anstatt ins Fachgeschäft zu gehen. Alles, was nicht
passt, geht unverbindlich wieder zurück. Das ist sehr bedauerlich, auch für die Kinder selbst. So
ein Schuheinkauf ist spannend für die Kleinen und wichtig für die Erziehung. Außerdem“, so
gibt sie zu bedenken, „könnten die früh georderten Schuhe schon wieder zu klein sein, bevor
sie in diesem Winter zum Einsatz kommen“.
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Vorausgesetzt, das Wintermärchen findet in dieser Saison überhaupt noch statt.
Nadine Lohner
Bildunterschriften
Starker Auftritt Manchmal kommt bloß Regen: Dieser Winter hätte deutlich kälter sein können.
Aber Farbe am Fuß, das hat funktioniert. Sowie der Kaufanreiz durch Details: Die Kinder wollen
was entdecken an ihrem Schuh. Und sei es nur am Hausschuh. Hudson Foto: Noa Noa
Autor
Lohner, Nadine
Land
Deutschland
Schlagworte
Fachhandel
Kinderbekleidung
Markenartikel
Schuhe
Verbraucherverhalten
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