Wer plant was? 2015

WER PLANT WAS 2015 | INTERVIEW Versicherung
„Wir begleiten Makler bei der Umstellung
auf neue Vergütungsmodelle“
Interview mit Jürgen Riemer,
Vorstand der maklermanagement.ag
wmd-brokerchannel: Was
werden für Ihr Unternehmen
die wichtigsten Themen in
2015 sein
Jürgen Riemer: Für die maklermanagement.ag
gibt es aus
Vertriebssicht drei Leitthemen
in diesem Jahr: Wir begleiten
die Makler bei der Umstellung
auf neue Vergütungsmodelle
und helfen ihnen die Folgen des
LVRG zu meistern. Darüber hinaus
haben wir zwei Vorsorgeschwerpunkte:
Ruhestands- und
Existenzabsicherung mit innovativen
Produktlösungen der Basler
Lebensversicherungs-AG.
wmd-brokerchannel: Wie
unterstützen Sie bei der
Umstellung auf neue Vergütungsmodelle
genau
Jürgen Riemer: Wir haben uns
für eine zweijährige Übergangsphase
entschieden, in der wir
unsere Partner an neue Vergütungsmodelle
heranführen. Die
Maklermanagement AG wird
in den nächsten beiden Jahren
moderate Absenkungen bei
der Provision vornehmen und
gleichzeitig lange Bewertungszeiträume
vergüten. Unser Ziel
ist es, die Besonderheiten der
Maklerunternehmen zu berücksichtigen
und ein ausgewogenes
Verhältnis zwischen Abschlussprovision,
Stornohaftzeit
und Bewertungszeitraum herzustellen.
Damit geben wir unseren
Vertriebspartnern für zwei
Jahre Verlässlichkeit. Ab 2017
werden wir über neue Vergütungsmodelle
sprechen, bei denen
die laufende Vergütung ein
stärkeres Gewicht bekommen
wird.
wmd-brokerchannel: Auf
welche Produkte setzen Sie
in diesem Jahr
Jürgen Riemer: Die extreme
Niedrigzinsphase, die in absehbarer
Zeit auch nicht vorbei sein
wird, zeigt ihre Auswirkungen
auf die klassische Lebensversi-
Quelle: © Deyan Georgiev - Fotolia.com
cherung. Im aktuellen Zinsumfeld
reicht ein konventioneller
Tarif nicht mehr aus, um die
wachsende Vorsorgelücke zu
schließen. Die Perspektiven für
den Vertrieb sind in diesem Produktsegment
wenig Erfolg versprechend.
Unser Schwerpunkt
liegt auf fondsgebundenen Produkten.
Ich bin sicher, dass wir
mittelfristig eine Renaissance
der Fondspolicen erleben werden.
Mit der Basler PrivatRente
Invest führen wir gerade eine
neue Tarifgeneration ein, die
die Grenzen zwischen klassischer
und fondsgebundener
Rentenversicherung aufhebt.
Kunden können sowohl in den
Deckungsstock des Versicherers
als auch in eine breite Palette
exzellenter Investmentfonds investieren.
wmd-brokerchannel: Was
ist das Highlight dieses Produktangebots
Jürgen Riemer: Das Besondere
ist, dass während der Laufzeit
die Aufteilung zwischen Sicherungsvermögen
und Fonds jederzeit
änderbar ist. Dadurch
muss sich niemand mehr bei Vertragsabschluss
auf Fonds oder
Klassik festlegen. Diese Flexibilität
ermöglicht der Tarif „Vario“.
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