Zulieferindustrie - Wulf Rabe Design Oy

handenen Kunden noch intensiver zusammenarbeiten, wenn wir
unsere Kompetenz im Materialmix verdeutlichen. Sie werden auch
auf der Interzum sehen, dass wir jetzt Dinge anbieten, die wir vorher
noch nicht gemacht haben. Da wird es einige Überraschungen
geben. Es geht sowohl um eine intensivierte Entwicklungsarbeit,
um Kundenbindung, aber auch darum, Märkte zu erschließen, in
denen wir bislang noch nicht aktiv genug waren. Wir werden jetzt
auch mit Vauth-Sagel auf Messen gehen, auf denen früher nur
Westo war.
Kleinere Unternehmen, die auf weniger Materialien beschränkt
sind, könnten Ihre Neuausrichtung auch als Kampfansage empfinden.
Ich glaube schon, dass wir unsere Marktposition erheblich stärken.
Wir können jetzt auch bei kleineren und mittleren Stückzahlen Produkte
in einer Vielfalt anbieten, wie das in Deutschland nicht viele
andere machen. Die Entwicklungszyklen werden schneller. Wer da
in Zukunft die Komplexität der Materialien beherrscht, der hat aus
meiner Sicht einen klaren Wettbewerbsvorteil.
Wie verändert die Neuausrichtung Ihre Wettbewerbsposition
gegenüber den großen Dickschiffen im Markt, beispielsweise
gegenüber Kesseböhmer?
Wir werden natürlich gegen den einen oder anderen Großen, auch
gegenüber Kesseböhmer, nur dann Chancen haben, wenn wir Dinge
tun, die die anderen nicht können. Man darf nicht vergessen,
dass sich Firmen wie Blum mit einer gewaltigen Geschwindigkeit
weiterentwickeln. Die werden auch immer breiter in ihrem Sortiment,
um weiter wachsen zu können, versuchen aus der Küche
kommend zunehmend Bereiche wie Bad oder Schlafen zu erschließen.
Das tun wir auch.
Sie verstärken also Ihr Engagement auch im Wohnen?
Genau. Wir wollen mehr Schlafen machen, mehr Wohnen und auch
mehr Büro. Es werden in den nächsten zwei, drei Jahren viele neue
Produkte kommen.
In dieser Woche startet die in der Zulieferszene
heuer heiß ersehnte INTERZUM.
Im Folgenden ein Überblick, was es Neues
zu sehen gibt in Köln, wo man hin
muss – und wo nicht.
„Die Automobil-, Metall- und Chemie-Branchen
laufen mehr als super, doch die
Möbelindustrie wurde von diesem Boom
bis dato verschont”, sagt der unter das
Dach von Andreas Hettich gerutschte
Leuchten-Produzent Eckhard Halemeier.
Zwar gebe es einzelne Firmen-Konjunkturen
und die generelle Lage sei durchaus
positiv – aber mehr auch nicht, so Halemeier.
Andererseits: Was will man eigentlich
mehr? Die Vorzeichen für die Interzum
sind jedenfalls gut.
Nr. 2 vom 20.05.11
Haben Sie vertrieblich Ihre Fühler in der Wohnmöbelindustrie
schon ausgestreckt. Wie war das Feedback?
Wir haben mit dem einen oder anderen gesprochen, klar. Allein in
Köln auf der IMM konnten wir das Who is Who der deutschen Wohnmöbelbranche
auf unserem Mauser-Stand begrüßen. Alle unsere
Kölner Gäste haben wir nun natürlich auch auf die Interzum eingeladen
und werden versuchen, in den nächsten Jahren mit ihnen intensive
Gespräche zu führen und Neugeschäfte zu generieren.
Welches Umsatzpotenzial halten Sie durch die Neuausrichtung
für realistisch?
Das Ziel muss eindeutig sein: Deutlich über 100 Mio Euro. Wobei die
Fokussierung nicht allein auf Umsatzwachstum abzielt. Es geht uns
vor allem darum, in den unterschiedlichen Märkten effektiver und
profitabler zu arbeiten, um dort neue Investitionsspielräume zu
gewinnen. Angesichts der Materialpreisentwicklung wird das schwierig
genug.
Wo sehen Sie denn die großen Entwicklungsmöglichkeiten im
Einrichtungsmarkt?
Die demografische Entwicklung ist das beherrschende Thema. Es
gibt nicht viele Unternehmen, die sich so intensiv mit der zunehmenden
Alterung der Bevölkerung beschäftigen, wie unsere Gruppe. Das
ist die große Herausforderung, die auf die Zulieferindustrie, aber
auch auf die Möbelindustrie zukommt. Es geht darum, den demografischen
Wandel mit entsprechenden Produkten zu begleiten.
Und was ist mit den berühmten jungen Zielgruppen?
Unser Fokus auf den demografischen Wandel bedeutet natürlich
nicht, dass wir nur auf ältere Zielgruppen setzen. Allein das Presseecho
auf unser iPad-Bad, das wir in Köln gezeigt haben, war gigantisch.
Solche service- und komfortorientierten Produkte herzustellen,
im Verbund von Mauser mit Vauth-Sagel, ist genau unser Thema:
Unsere Produkte müssen einfach zu bedienen sein, dennoch Mehrwert
bieten und der demografischen Entwicklung gerecht werden.
Die große Interzum-Vorschau
Die Tops und Flops in Köln
„Mehr Spannung für Möbel“:
Ralf Köhne, Eckhard Halemeier
Auch der Bürokomponenten-Hersteller
Konrad Merkt pflichtet bei: „Mit 15% mehr
als in 2010 sind wir nicht unzufrieden, aber
noch hat sich der Markt nicht erholt, so
dass auch nicht von einer wahnsinnigen
Hektik die Rede sein kann.“ Und Michael
Ehrmann, Sohn des schwäbischen Denkmals
für trockenen Humor, Wolfgang Ehrmann,
EBB Beschlagstechnik, konstatiert:
„Anfang des Jahres war es noch ganz gut,
jetzt bröckelt es etwas.“
Wie vielen anderen machen Agoform-Inhaber
Thomas Meier wiederum die Rohstoff-
Preisentwicklungen zu schaffen: „Allein Polystyrol
stieg in zwei Jahren um 80%, und die
Preise gelten immer nur für einen Monat. Wir
dagegen müssen unseren Kunden meist
einen Jahrespreis geben. Die Einbindung des
Kunden in plötzliche Preiserhöhungen wird
dann schon komisch, und wir stecken regelrecht
in der Patsche. Sprich: Der Margen-
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