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Nr. 765 10.11.2006 „der Mittelstand muss den Mut haben zur Globalisierung” beinhaltet alle Weisheiten dieser Messe. Schließlich bilden 700 mittelständische Hersteller das Rückgrat der europäischen Büromöbelindustrie; allein die deutschen Exporte stiegen 2005 um 6,1%. Waren unter Interstuhls 538 gezeigten Stühlen gleich fünf neue Familien, so konzentrierte sich Klöber auf die sofort lieferbare Neuerscheinung Duera. Deren trendige Bedienungstastatur und 10 cm Schiebesitz nach der niederländischen NPR-Norm runden die Stuhlgrazie von Hausdesigner Mattias Dohm ab. Klöbers Kampf um Eigenständigkeit in nerhalb der Sedus- Gruppe wird von Geschäftsführer Frank Zander unterstützt, während Stefan Hahn die scheidende Exportlegende Wilfrid O. Thamm ablöst – in stolze 60 Länder Sitzgut aus Owingen zu liefern und sogar für den miliardenschweren Koku yu-Konzern (Japan) ein Eigenmodell zu produzieren, ist Traum mancher Drehstuhlfahrer. Klöber macht’s. Der Neue und der Scheidene: F. Zander, Klöber-Gf, W. Thamm, Exportleiter Dauphins Ergonomie-Papst Rolf Selling, der Mann, der die Branche das Wort „Ergonomie” buchstabieren lehrte, erhielt in Malte Lenkeit einen würdigen Nachfolger, dessen Ergo-Extrakte die Massen fesselte. So wie die Neuinterpretation des Sattelstuhl-Themas durch Dolpin Tec von Busse Design begeistert, hat Dauphin durch professionelle Designerhilfe endlich den Status erreicht, den die Oberfranken immer vorgaben. Besonders hervorzuheben ist an der Designerfront aber der ehemalige Wiesner + Hager- Entwickler und Tausendsassa Martin Ballendat, der allein bei 12 Orgatec-Ausstellern mit Neuprodukten präsent war. Comeback des Fachhandels Der Spleen zum Direktvertrieb einiger Protagonisten in der jüngeren Vergangenheit scheint ausgeträumt. Gerade der deutsche Fachhandel ist durch nichts zu ersetzen. So bekennt Samas- Statthalter Olaf Hoppelshäuser: „die BRD ist ein Dealermarkt und wird es bleiben”. Die holländische Samas weiß das zu beurteilen, denn dort versucht man gerade, „aus zwölf Eiern ein Omlett zu machen”, wie Samas-CEO Hans van der Ven formuliert. Gemeint sind die nach und nach eingekauften Samas-Marken wie Drabert, Schärf, Fortschritt, Martinstoll, Sitag, Assenburg, Falpro, Roneo, MBT und Sanden mit bis zu 100-jähriger Historie. Um nicht alles doppelt zu machen, wird das angeblich „größte Entwikklungsbudget Europas” nun zentral verwaltet, werden Produktionsüberkapazitäten durch Werks-Zusammenschlüsse ausgeglichen. Allein der Zentraleinkauf reduzierte seine Kosten in Höhe von 26 Mio Euro – doch schwarze Gulden werden auch im dritten Jahr noch nicht in der Konzern- 8 Samas-Lenker Hans van der Ven und BRD-Statthalter Olaf Hoppelshäuser Zentrale in Houten gezählt. Aber van der Ven ist guter Hoffnung – und setzt auf seine Mannschaft. So wird in Houten das so genannte Village Office Concept vorgelebt. Samas sucht nach der Verwirklichung des Traums vom „enjoy your company” für 1600 Mitarbeiter, die das Büro als Ersatz für ihre Familie sehen sollen. Vorreiter van der Ven setzt auf die Zukunft des Büros: Firmen könnten bis zu 25% Produktivitätssteigerung durch professionell geplante Büros erzielen, meint er. Und nicht nur der Samas- Boss erwartet für die Trend Akustik: Hendrik Hund nächsten 20 Jahre eine Revolution der Produktivität des Büros durch neue Technologien. Fürwahr, allein der Flatscreen hat zuletzt Tischflächen und -formen rapide reduziert. Das Gros der monströsen Verkettungsgestelle kann nun einfach weggeschmissen werden. Die technisch und optisch gewitzteste Lösung präsentierte Bene mit der T-Plattform – einem von Arbeitsplatztypen unabhängigen System in der horizontalen wie vertikalen Ebene zur größtmöglichen Flächenausnutzung. Doch das Problem aller Tischler konnte auch Bene nicht lösen: Tische halten gute 20 Jahre, Stühle nicht einmal 10. Bene, Nr. 6 in Europa mit 186,7 Mio Euro Umsatz in 2005, will die absolute Nummer eins werden. Der Börsengang ist in vollem Gange. Ob bei Vitra als Joyn von Ronan & Erwan Bouroullec, die FX bei Fortschritt oder bei Hund als Teamcon – die Bench, die überlange Tisch-Bank, wird langsam verstanden, nicht nur als Callcenter, sondern als multifunktionales Instrument der Gruppenarbeit im Großraumbüro. Durch neue Akustik-Screens sind die Tischbänke nun zu Einzelarbeitsplätzen um - funktionierbar. Überhaupt Akustik. Das war eines der Messethemen, um Signale zu setzen, so BSO-Vorsitzender Hendrik Hund. Denn Akustik ist nach wie vor ein Stiefkind in der Büroeinrichtung, um die sich wenige Spezialisten wie Preform kümmern. Das hat die Bürogemeinde erkannt. Innovationen sind gefragt. Und vielleicht wirken sie ja schon leicht magnetisch. So meint BSO-Chef Hendrik Hund zu spüren, „dass der Druck im Kastenmöbel-Bereich nachlässt. Selbst Fachhändler kommen wieder mit Endkunden zur Messe”. Die Orgatec lieferte also viele Gründe, wieder Mut zu fassen. Den hatte das Vorzeigeunternehmen Walter Knoll freilich schon viel früher und war auch dieses Mal wieder der absolute Star auf der Messe – dank eines Feuerwerks an genialen und frischen Ideen wie Think Park, Drift Island, Together Lounges, mit denen die Walter Knolls den inter-
10.11.2006 nationalen Jungeinkäufer-Geschmack wieder mal voll trafen. Die Hochpreisdenke ist hier Verkaufsargument. Firmenstratege Markus Benz blickt stolz auf eine Umsatzverdreifachung innerhalb von fünf Jahren auf 50 Millionen Euro. Dieses Vorbild könnte so manch anderen auf der Suche nach der Highclass-Liga um den Schlaf bringen. Wulf Rabe MFO BRD flach legen Klaus Hartmann, Wahlportugiese und King der deutschen Matratzenszene, will es auf seine alten Tage noch mal richtig wissen. Das gesetzliche Rentenalter hat Hartmann, einst Gründer des Marktführers Matratzen Concord, Köln, zwar hinter sich gelassen, doch das hindert den in Colares-Penedo in Portugal residierenden Unternehmer nicht daran, mit seiner MFO Matratzen Factory Outlet AG, Elsdorf, für das Jahr 2007 den endgültigen Angriff auf sein früheres Unternehmen Matratzen Concord anzustrengen. 1999 hatte Hartmann Concord an die holländische Beter Bed AG für viel Bares verkauft, und sich vor zwei Jahren dann beim ehemaligen Konkurrenten, dem damals vor sich hindümpelden Direktvertreiber Bettina, eingekauft. Aus Bettina machte Hartmann MFO. Mit Michael Bahn, Wolfgang Grigull und Stefan Schadler sammelte Hartmann in Elsdorf so ziemlich sein altes Concord-Team um sich. Und das strickt nun an der Großoffensive: Aus aktuell rund 200 Filialen sollen schon im nächsten Jahr rund 400 werden. In Elsdorf spricht man von nicht weniger als einer Verdoppelung. Vorbereitungen zu diesem Coup sind bereits an vielen Eckimmobilien dieser Republik zu sehen. Der Nachschub für die MFO-Filialen, die eine doch sichtbar aufgeräumtere Handschrift als die Concord-Buden tragen sollen, kommt aus dem hauseigenen Werk in Elsdorf, aber auch von anderen Lieferanten, z.B. Hukla. Wohl wegen des ganzen Expansionsstresses schaffen es die MFO-Strategen Bahn, Grigull & Co. derzeit gar nicht, ihre Pläne öffentlich zu kommentieren. Und so muss auch das Gerücht unbestätigt bleiben, wonach sich Hartmann bei MFO zwecks Expansionsfinanzierung mit einem geldigen Investor zusammengetan haben soll. Genannt wird hier eine ehemalige Gesellschafterfamilie des Haarspraygiganten Wella AG, die im Zuge des Konzern-Verkaufs an Procter & Gamble zu veritablem Reichtum gekommen ist. Wohn Partner Verbandsgründer Wenz Lothar Wenz, Niederbayer, ehemaliger Möbelhausbesitzer in Deggendorf, Mitgründer des MZE-Verbandes und zuletzt lange Jahre als Handelsvertreter u.a. für Bröcker und Wohngruppe sowie als Betreiber einer eigenen Importfirma aktiv, macht ernst: Er gründete einen neuen Einkaufsverband und verschickte in dieser Woche eine selbst verfasste Pressemitteilung. Auf der M.O.W. war Wenz bereits unterwegs und sammelte Visitenkarten von Dutzenden von Herstellern ein. Jetzt ist für ihn die Stunde der Wahrheit gekommen: „Wir teilen Ihnen mit, dass trotz der Marktunruhen ein neuer Einkaufsverband gegründet wurde.“ Wohn Partner Möbeleinkauf + Marketing GmbH heißt der und sitzt in Niederschöna im sächsischen Landkreis Freiberg. Über andere doch irgendwie wichtige Punkte wie eventuelle Unterschriften von Mitgliedshäusern oder bereits abgeschlossene Lieferantenverträge lässt sich der Verbandsgründer vorerst noch nicht aus. Lothar Wenz’ Verbandsstrategie in einem Satz: Er wolle mit ausgewählten Herstellern einen optimalen Umsatz erreichen. Kontakt: Tel.: 035209 / 30000; E-Mail: lotharwenz@t-online.de. Garant: Fünf Sterne Franz Hampel, Vorstand des Garant-Verbandes, Rheda-Wiedenbrück, hat das Jubiläumsjahr recht positiv empfunden. 50-Jähriges feierten die Garant-ler im Mai mit großer Sause und vielen Zukunftsgedanken. Die begleitenden Jubiläumsaktionen im Handel spülen der Truppe am Jahresende wohl ein zweistelliges Umsatzplus im Inland in die Kassen. Darauf lässt sich aufbauen, finden Hampel, Vorstandskollege Horst Paetzel & Co. Bei Bad (mittlerweile über 700 Händler) und Küche sieht sich Garant ohnehin gut aufgestellt, „und auch im Wohnen haben wir aufgeholt“, berichtet Hampel. Einzelne Abgänge („keine dramatischen Zahlen!“ Hampel) versucht die Garant-Mannschaft über noch mehr Profilierung am allseits beliebten point of sale zu kompensieren. Dabei helfen soll im nächsten Jahr ein neues Handelskonzept mit dem Titel „5-Sterne, die Ihre Zukunft bedeuten“. Die im Herbst verkündete Zusammenarbeit mit GfM/Trend wird sich dabei laut Hampel auch weiterhin weder zu einer Kooperation oder Fusion auswachsen, sondern sich auf gemeinsame Zuteilungen für die Industrie oder Prospekte und Werbung konzentrieren. „Verbände müssen weiterhin eine Heimat für ihre Mitglieder sein“, sagt Verbandsquerdenker Hampel, „aber sie sollten im Inneren, bei Dienstleistungen und im Marketing, viel stärker zusammenarbeiten.“ An diesem Punkt zeigt sich Hampel „immer für Gespräche offen“. Miele: Im Osten geht die Sonne auf Der Gütersloher Gerätehersteller Miele & Cie. KG hat sich frühzeitig für eine Bearbeitung des osteuropäischen Marktes entschieden und schon 1991 in Tschechien eine eigene Vertriebsgesellschaft gegründet. Das war sogar die erste im osteuropäischen Raum. Das vergangene Ge schäftsjahr (Miele- Umsatz weltweit 2,54 Mrd. €) haben die Tschechen mit ei nem Plus von fast 30 Prozent auf annähernd 11 Mio € abschließen können. Und auch für das laufende Jahr, schätzt Tomas Abraham, seit 13 Jahren bei Miele- Tschechien und seit 6 Jahren dort als Geschäftsführer en - gagiert, „machen wir be stimmt ein Plus von 20%“. Wobei Miele in Tschechien bes tenfalls „drei bis fünf Prozent der Bevölkerung“ erreicht, er gänzt Dr. Markus Miele. Und die werden jetzt in Nr. 765 Kochfelder als Kunstobjekte : Dr. Markus Miele, Tomas Abraham feinster Umgebung im neuen gut 520 qm großen Showroom namens Miele-Gallery, direkt vis-à-vis des Hilton-Hotels, empfangen. Der eigentliche Miele-Stützpunkt Tschechien befindet sich allerdings in Unicov, in der Nähe von Brno (Brünn). Dort ist 9
Seite 1: 10.11.2006 te und seinen Beiräten

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