Nobilia kündigt Begros-Vertrag - Wulf Rabe Design Oy

13.02.09 WOHN-MARKT-MAGAZIN 819 36. Jhg.
Dr. Oliver Streit
Dr. Oliver Streit
B20095D ®
Nobilia kündigt
Begros-Vertrag

Nr. 819 13.02.2009
Stockholm Furniture Fair
Nordisch Hamstern
Die Möbelmesse Stockholm schaffte es, der allgemeinen
Krise mit Leichtigkeit zu begegnen.
Die Anfahrt vom Flughafen zum Älvsjöer Messegelände
war mit den üblichen Schwierigkeiten verbunden, da das
Busticket nur mit Kreditkarte zu lösen war, der Busfahrer
aber das Ablesegerät nicht bedienen konnte. Endlich auf
der Messe angekommen, war das Erstaunen groß, auch
bei deutschen Möbeltouris wie Himolla-Boss Karl Sommermeyer:
volle Hallen, tolle Stände, lockerste Atmosphäre
und Kunden über Kunden. Was macht Köln bloß falsch?
Begeistert von Stockholm:
Karl Sommermeyer mit seinem Designer Franz Woller (Himolla)
Gut, die schwedische Messe hat sich in den vergangenen
Jahren Schritt für Schritt zu der weltgrößten
Plattform für Nordic Design entwickelt, was
alle skandinavischen Mitspieler verpflichtet, nur
dort und nicht woanders auszustellen. So kamen
von den 751 Ausstellern nur 82 aus anderen Regionen,
was die Messemanagerin Cecilia Nyberg so kommentierte:
„Wir sind sehr glück lich, dass unsere Messe voll
gebucht ist und wir ein so großes Interesse unserer nordischen
Nachbarn verzeichnen können.“
Die 57. Ausgabe dieser Veranstaltung war zu aller Überraschung
nicht sonderlich von den wirtschaftlichen Problemen
überschattet, so dass die jetzigen 56.500 Ausstellungsquadratmeter
in 2010 um eine neue große Halle
erweitert werden. Josef Höbenreich, Export-Chef des
Objekt- und Tischspezialisten Edsbyverken, bestätigte
„das unheimlich hohe Level der Messe“ und vermeldete
für sein Haus in 2008 „das beste Geschäftsjahr der
Geschichte“. Das Geheimnis sei das Eingehen auf die Kundenwünsche
und die Flexibilität. Und so freute sich Höbenreich
als österreichisches Schlitzohr über den Coup, die
schwedische Vertriebsgröße für Objektmöbel Senab
Inredningar mit Niederlassungen in Göteborg, Malmö und
Stockholm und der Muttergesellschaft zur Edsby Senab
AB vereint zu haben. „Die Gefahr, dass Kollege Kinnarps
sie schluckte, war einfach zu groß“, sagt Höbenreich, denn
in Skandinavien werden die Bürovertriebskanäle generell
von den Herstellern kontrolliert. Und nicht nur das, auch
das Netzwerk der Zulieferer wird mit eingeschlossen.
Jüngstes Beispiel ist die wiedererstarkte EFG (European
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Furniture Group AB), deren norwegische Investoren grünes
Licht für eine Neuorientierung gaben: Die heißt, so
Mats Berglund, Manager für Marketing und Produktentwicklung
im Haus, „Formierung von Partnerschaften mit
diversen Designbrands, um dem Kunden ganzheitliche
Lösungen anbieten zu können“. Real sind dies Kooperationsverträge
mit Abstracta, Amper, Luxo, Erik Jörgensen,
Savo, Miljöexpo, Bla Station, um den Kunden Komplettlösungen
als so genannten One-Stop-Shop anbieten
zu können. Heißt also auch lupenreiner Direktvertrieb
durch 200 eigene Verkäufer. Mats berichtet nicht ohne
Stolz, dass nach dem Ausscheiden von Ebbe Krogh die
Produktionseffektivität um 40% erhöht werden konnte. Die
EFG erzielte ihre rund 160 Mio. Euro Umsatz primär in Norwegen
und sieht sich dort wie auch in Dänemark als die
Nr. 1.
Ungekrönter Star ist und bleibt
Kinnarps, nun mit 2.200 Mitarbeitern
und 350 Mio Euro
aktuell die Nr. 3 in Europa. Und
genau unter diesem internationalen
Anspruch und unter dem
Motto „Better at Work“ trat das
kapitalstarke Familien-Unternehmen
in Stockholm an und
strich besonders den Umweltanspruch
heraus als Lieferant
für das neue Headquarter der
International Union for Conservation
of Nature. Von den zahlreichen
Kinnarps-Töchtern, die
in den letzten Jahren ge schluckt
worden sind, sei Skan diform
er wähnt, die neben dem Seniorenprogramm
„Care“ mit der
aufregenden Kombination von tradtionellem Holzuntergestell
und genialer Kunststoffschale zu „Dune Medium“ das
schönste Möbel der Messe hatten, gezaubert vom jungen
Talent Jonas Lynby Jensen.
Der erste Drehstuhl für Frauen: Von und
mit Monica Förster für Officeline
Die überraschende Entscheidung von HAG, RH Chairs,
RBM, im letzten Moment nicht auszustellen (die Kronen
waren längst an die Messegesellschaft überwiesen) nutzte
u.a. Mitbewerber Officeline zur Präsentation des angeblich
„ersten Drehstuhls für Frauen“. Topstar und Steifensand
werden hier schmunzeln. Mit dem ungewöhnlichen
„Lei“ kreierte die schwedische Design-Ikone Monica Förster
mit der Ergonomin Ellen Wheatley genauso einen
Diskussionsbeitrag zur nordischen Sitzphilosophie wie
Back App dies mit einer Weiterinterpretation des Sattelsitzes
versuchte. Dagegen unterstrich der selbsternannte
Erfinder eben dieser Reitersitzposition, Veli-Jussi Jalkanen,
seinen Ursprung als bärbeißiger Gutsbesitzer mit dem
Salli Hunter – mit Anschlag für die Doppelrohrflinte und
schützendem Regenschirm bei Salli Systems.
Knackpunkte für Export nach Norden
Für Ulf Weinert sind die beiden divergierenden Sitzphilosophien
der größte Knackpunkt, um deutsches Drehgestühl
in den Norden zu tragen. Der Exportleiter der Sedus
Stoll AG spürt in seinem nordischen Engagement, dass

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u.a. Kinnarps und HAG ihre Stammpositionen „bis aufs Blut
verteidigen“. In Norwegen weit erfolgreicher, basteln die
Waldshuter in Schweden noch an ihrer Vertrauensfindung.
All dies wäre in der aktuellen Zeit viel leichter, „würden die
Medien mal wieder positiver schreiben“, grummelt Weinert.
Auch für Malte Lenkeit ist ein Dauphin ohne eigenen
Showroom in Schweden nicht denkbar – pünktlich wurde
dieser zur Messe eröffnet. Wie wichtig der jahrelange Aufbau
einer Vertrauensbasis ist, bestätigt auch die estnische
Standard AS, deren jahrelange Messebeteiligung sich
endlich auszuzahlen scheint. 50 Kontakte schon nach dem
2. Messetag bestätigen den Aufwand des neuen Vorzeigeladens
in der schwedischen Hauptstadt. „Doch ohne unsere
Hotelprojekte hätten wir sicher ernsthafte Probleme“,
gesteht Exportleiterin Tiiu Mamers und spricht stellvertretend
für die katastrophale Situation im Baltikum, von der
Kenner befürchten, dass sie
nur jeder Zweite überlebt.
Der schwedische Büromöbelmarkt,
der noch im vergangenen
Jahr Rekordumsätze
erzielte, wird nach
Meinung aller Befragten
Beste Innereien:
Hettichs Ulf Svensson
Zwischen zwei Sitzphilosophien:
Ulf Weiner (Exportleiter Sedus Stoll)
auch in diesem Jahr nur
geringfügig zurückgehen.
Viel dürften dazu die mittleren
Projektausstatter
wie Horreds oder SA
Möbler beitragen, die sich weit schneller auf die Wünsche
der Bauträger und Architekten einstellen können. So ist auch
der Modellwechsel zu modernem, meist in Weiß gehaltenem
Bürodesign auffällig. Auch eine Mitab entwickelt sich
zunehmend zu einem Projektdienstleister, diesmal mit
einem Strauß von Hotelmöbel-Lösungen für die Nordic Sea
Hotel-Kette aus der Feder der Form us with Love. Als der
absolute Shootingstar wird jedoch Ragnar aus Tenhult
gehandelt, der trotz Einsatz hochwertigster Innereien (über
die Hettich-Manager Ulf Svensson so glücklich ist) jede
zweite Ausschreibung gewinnt. Johan Ragnar, Chef des 10
Mio Euro starken Unternehmens, glaubt für dieses Jahr an
weiteres Wachstum, besonders im Export dank schwacher
Schwedenkrone und natürlich der bildschönen BY.M-
Modelle von Christoffer Näs. „Speziell kleinere Unternehmen
haben jetzt größere Chancen“, hofft Johan.
Ähnlich Götessons, die das Segment der Tischaccessoires
zur Perfektion entwickelten. All das, was an, unter und
über den Tisch – Hub- oder Konferenz- – geschraubt werden
kann, liefert Götessons innerhalb von 2 bis 4 Tagen.
Kunden sind alle Großen im Norden, denn die wollen selber
keine teure Lagerhaltung von Kabelwannen und Monitorarmen
mehr. Johan Götesson ist zuversichtlich, mit
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seinem neuen Exportleiter John de Boer jetzt auch die
Mitteleuropäer mit ihrem schnellen Service beglücken zu
können.
Andererseits ist selbst die für ausländische Lieferanten
negative Kursentwicklung kein Hinderungsgrund, so Casalas
Exportleiter Frank van der Winkel, und schwärmt von
realisierten Projekten u.a. für die Universität in Karlstad.
Chancen hin oder her, die Stände der Neuteilnehmer wie
Moroso, La Palma, Driade, Paustian etc. waren auffällig
leer – gerade das notwendige Vertrauen zu schaffen,
bedarf im Norden vieler Jahre. Interessant ist aber auch
der Fakt, dass fast alle die vielen Krisen in den vergangenen
Jahrzehnten überlebt haben.
Alles, was ein Tisch braucht: John de Boer (Export), Johan Götesson
Eingesessene Firmen wie die Expanda Design Group mit
dem ersten Gemeinschaftstand der Töchter Lammhults,
Eurobib, BCI und Expanda sind natürlich überlagert und
investieren massiv in Neuentwicklungen, um möglichst
viele Teilbereiche des Marktes abzudecken. Besonders der
Bereich der Akustik mit so tollen Produkten wie dem Airflake
von Stefan Borselius oder Alumi von Nina Jobs,
beide für Expanda, sind weiter auf dem Vormarsch. Ähnliches
bei Kollege Glimakra, der mit dem Wannatree die
strengen Vorstellungen einer Akustik-Trennwand sprengte
und jetzt weitere formal aufregende Serien nachlegt. Es
scheint geradezu ein Entwicklungsboom in Skandinavien
ausgebrochen zu sein – ein Resultat der jahrelangen
Nachwuchs-Designförderung?
Der finnische Wunderbaum stammt vom Altmeister Eero
Aarnio, von Martela erstmals in Milano vorgestellt. Das ist
umso ungewöhnlicher, hatte doch die finnische Nr. 1
zuletzt auf eine breite Masse an Neuheiten verzichtet.
Doch nach zwei angeblich guten Jahren war Stockholm
erneut die Plattform für Neuheiten, darunter die erweiterbare
Konferenztisch-Anlage Exceed vom Hausteam Pekka
Toivola und Iiro Viljanen. Und natürlich wurden die finnischen
Kunden hierzu eingeflogen, denn die finnische
Habitare steckt weiter auf einer untergehenden Scholle
fest, auch wenn sie jetzt jedes Jahr durchgezogen werden
soll. Hierzu hat der finnische Küchenverband soeben sein
geschlossenes „Ja“ abgegeben.
Nach wie vor ist die nordische Formholztechnologie auf
dem Vormarsch. Swedese präsentierte hierzu die lustige
Garderobenlösung „Hananhana“ von Setsu & Shinobu.
Dahinter stecken Formholzspezialisten wie Backman für
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Secto, Klaessons, Howe, Avarte etc., aber auch für deutsche
Bürohersteller, wie Boss Jorma Rajala auf dem Messegang
verriet.
Apropos Avarte: Die Designmöbel-Firma von Großmeister
Yrjö Kukkapuro sei angeblich in deutschen Besitz
gewechselt. GF Antti Wuorenjuuri verneinte, bestätigte
aber gleichzeitig, dass die Firma zum Verkauf stünde,
„doch wer kauft in diesen Zeiten?“.
Aber wie sind diese Zeiten? Seit November 2008 hat der
Wohnmöbelmarkt um bis zu 20% verloren – einheitlich von
Dänemark bis Finnland. Gleichzeitig begann die lang erwartete
Bereinigung des Marktes: in Finnland mit den Vepsälainen-
und Koti-Idea-Ketten, in Dänemark mit der überraschenden
Übernahme der Ilvars-Kette durch Mitbewerber
ID Mobler. Unter dem Strich sind für Schweden minus
3,8% für 2008 aufgelaufen. Anders Strömberg, Sprecher
des Möbelhandels, macht sich trotzdem Mut: „Die Medien
erzählen uns nur von Katastrophen, obwohl im Zeit raum
von 1995 bis 2007 der Umsatz im Möbelhandel um 120%
gewachsen ist. Für 2009 erwarten
wir einen leichten Rückgang
auf das Niveau von vor 3 Jahren.
Aber auch die waren positiv
für uns. Die Einkommen werden
erneut steigen um ca. 4,5%. Es
ist somit eine Herausforderung
an den Mö bel handel, den Verbraucher
von der Risikolosigkeit
des Verbrauchens zu überzeugen,
und da für benötigen wir
die Unterstützung der Medien.
Die Händler, die neue Wege in
die Zukunft gehen, werden die
Umsätze nicht nur in 2009, sondern
auch nach 2010 erhöhen können.“
Auf den Spuren von Lutz
„20% weniger Küchen verkauft“:
Marianne Färlin (Vedum Kök)
Große Worte, vor allem in einer Phase, in der der Möbelhandel
höchst verstört nach Gründen für die Einbrüche
sucht, in der andererseits neue deutsche Anbieter wie
Himolla am skandinavischen Kuchen mitknabbern wollen
– was ohnehin gelingt, denn Lutz wird definitiv in der alten
Ikea-Immobilie in Malmö das erste schwedische Haus
eröffnen und damit den Weg für viele deutsche Lieferanten
ebnen.
Die deutsche Küche dürfte es trotz der Erfolge von Nobilia
vor Ort nicht so leicht haben, denn bis dato sind nur die
Dänen wie Kvik extrem erfolgreich in Schweden. Andererseits
ist ein Rückgang von ca. 20% in Schweden und 25%
in Finnland zu verzeichnen.
Aktuell zeigten in Stockholm Marbodal, Kvänum und
Vedum die Küchenflagge, garniert von Blum, Corian und
dem Arbeitsplatten-Konfektionär LG Collection. Speziell
die Projektküchen sind weniger geworden, berichtet Marianne
Färlin, Marketingleiterin bei Vedum, dafür kleinere
Bauträger wiederum stärker gewachsen. Das 90 Jahre alte
Unternehmen produziert mit 250 Mitarbeitern – Küchen
und Bäder. „Die schwedische Küche ist eindeutig moderner
geworden, wie auch die Nachfrage nach speziellen Arbeitsplatten-Materialien
wie Corian und Silestone weiter steigt,
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obwohl Granit nach wie vor seine Vormachtstellung behält“,
so Marianne. Dem gestiegenen Verbraucheranspruch will
auch Vedums neue „Winechamber“ Rechnung tragen, individuell
in Größe und Aussehen bis auf 20.000 Weinliter ausbaubar.
Schließlich ist es durchaus ratsam, in so kritischen
Zeiten Vorräte anzulegen. Wulf Rabe
Nordic Easy Chair
Brust breiter als Stressless
Die dänisch-schwedische Vertriebskooperation hatte
in Köln einen neuen Auftritt und rühmt sich nun des
„breitesten Modell-Angebots“ im Bereich Relaxsessel.
Hinter der Vertriebsgesellschaft Nordic Easy Chair AS im
dänischen Aars stecken die dänischen Hersteller Sömo
und New Balance sowie das schwedische Möbelteam.
Der Vertrieb in Deutschland wird von der Handelsagentur
Freiraum im niedersächsischen Bad Essen koordiniert, die
Stefanie Wollbrink inzwischen von ihrem Vater Klaus
Frickemeier übernommen hat.
Front-Begradigung:
Stefanie Wollbrink, Torben Petersen
Auf der IMM Cologne, freute sich Frau Wollbrink, „haben
wir das breiteste Modellangebot im Bereich Relax-Sessel
gezeigt“, insgesamt 8 Produktreihen, von der Einstiegs-
Preislage zum VK 299,- Euro bis hin zur „Stressless“-Klasse
mit 2.000,- Euro. Stressless, die selektivst vermarktete
norwegische Luxus-Marke, deren Bezieher unbestätigten
Meldungen zufolge demnächst per Losverfahren ausgewählt
werden sollen, ist nach wie vor das Maß aller Ruhesessel.
Bei der Easy Chair-Truppe hat inzwischen auch eine gewisse
Frontbegradigung stattgefunden. Der dänische Mitgesellschafter
Henrik Fredriksen, Vertriebsleiter für die
Niederlande, Great Britain und Deutschland, hat das Unternehmen
verlassen; die Modalitäten werden noch ausge-

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ZOW 2009
Fahndungsfotos und
viele offene Fragen
Die Sorgen seien größer, als das Geschäft es aktuell hergebe – so in
etwa brachte Erhard John, seines Zeichens Geschäftsführer der Reichelt
Holztechnik, die Stimmung auf der ZOW in Bad Salzuflen auf
den Punkt. De facto habe der Auftragseingang um 5 bis 10% nachgelassen,
das Ganze gepaart mit dem erhöhten Druck der Kunden auf die
Preise, da halt auch die Serien kleiner geworden seien.
„ZOW 2009: spannender denn je!“, so überschrieb unser aller Peter H.
Meyer die 15. Zuliefermesse, die ostwestfälische Haudegen wie
Eggers Martin Plümer, Berg und Vollmer seinerzeit
am Kaffeetisch ausbaldowert hatten. Im Vorjahr war
die Veranstaltung nochmal auf stolze 750 Aussteller
angewachsen. Heuer waren es derer nur noch 410
zahlende Aussteller, so wurde auf den Gängen überschlagsmäßig
nachgerechnet, denn offiziell waren es
über 600. Dabei wurde wohl mancher Aussteller doppelt
gezählt, und mancher soll sogar in den Genuss
kostenloser Ecken gekommen sein, wie die Imagolux
aus Fürth, um die manchmal etwas sehr IMM-ähnlichen
Leerflächen zu kaschieren.
Der Montag begann ohne Staus und Parkplatznot und
endete mit gefühlten 40% weniger Besuch. Gut zu tun
hatten nur die Renommierten. Ein Zeichen mehr, wie wichtig zugkräftige
Namen sind. Der Dienstag, aus den vergangenen Jahren bekannt als
Kampftag, entwickelte sich deutlich besser, endete dennoch nicht wie
gewohnt. Allerdings: „Qualitativ gute Kunden“, wollte ein Großteil der
Aussteller schlussendlich begrüßt haben, was ja auch was wert ist.
Wenigstens hatten die Qualitätskunden mehr Zeit für die kleineren Aussteller,
da viele Große fehlten.
Es sind die unterschiedlichen Firmenkonjunkturen, die kein einheitliches
Bild ermöglichen und eine Analyse des Istzustands der Zuliefererszene
so schwierig machen: So wie ein Häcker gerade vergleichs-
ihren Konsequenzen für die Kreditverhandlungen mittelständischer
Unternehmen an. Nach einem erfolgreichen
Start der Auffanggesellschaft
sei der Auftrageingang
zuletzt je doch abgesackt.
Dazu habe der steigende
Preisdruck des Handels die
Situation er schwert. Hummelt:
„Mit einer deutschen
Produktion sind diese Preise
fast nicht zu machen.“ Die
Produktion ist bis zum 31.3.
gesichert. Die weitere Entwicklung
sei unter anderem
von einer ersten Sitzung des
Lieferantenpools am Ende
der Woche abhängig.
Fortführungschancen offen:
Heinz Hummelt
Auch für Hummelt-Ge schäftsführer Theodor Holtkamp ist
die Entwicklung bitter. Der ehemalige Küchenfabrikant und
Vorstand des Hersteller-Einkaufsverbands Eico versuchte
Vieles im Haus, u.a. mit der Schiene hs design den Schritt
ins Junge Wohnen. Schlussendlich vergeblich.
Messe-Verbot:
ZOW-Ex-Partner Carlo Giobbi
Nr. 819
weise gut zu tun hat, macht Bulthaup Kurzarbeit. Wem es im Zulieferlager
aktuell gut geht, steht und fällt mit seinen Kunden. Insgesamt
läuft es in Deutschland jedoch noch besser als im europäischen Ausland
– was auch der weit geringere Auslandsbesuch auf der ZOW vermittelte.
Dies liegt nicht an den ganzen ZOW-Ablegern in Moskau,
Istanbul oder Shenzen, sondern eher an massiven Einbrüchen auf den
unterschiedlichsten Märkten: ca. 20% weniger in Russland, Skandinavien,
bis zu 50% minus in Spanien.
„Trotzdem sind wir mit der Messefrequenz zu frieden“, frohlockte
Eckhard Halemeier, Chef der Halemeier GmbH. Leg te aber nach: „Was
sich die Deutschen mit ihren Messen leisten, ist peinlich.“ Ein Beispiel
dafür lieferte Messemacher Meyer auf der ZOW höchst selbst: So hingen
Fotos des ehemaligen ZOW-Partners in Italien, Carlo Giobbi, an den
Messezäunen rund um die Hallen in Bad Salzuflen, damit auch jeder
Parkplatzwächter wusste, wer abzuweisen ist. Ein
Hausverbot hatte Meyer seinem ehemaligem Partner
erteilt, ähnlich wie jüngst in Moskau (www.insidenews.de
vom 3.2.2009). Giobbi, der selbsternannte
Macher von Pordenone, saß dann im Arminius-Hotel in
Bad Salzuflen und zählte seine angeblich 220 Messeanmeldungen
– von Blum, Hettich, Grass, Hailo,
Häfele, Schüco bis Xylon – für seine Sicam, die vom
14. bis 17.10.09 in Pordenone stattfinden soll.
Der Meyer’sche ZOW-Auftritt in Verona soll dann vom
21. bis 24. Oktober folgen. Herrlich, dazwischen legt
der Besucher halt dann ein langes Wochenende in
Harri´s Bar am Markusplatz ein.
Ob das alles im Herbst in Italien wirklich so kommt, ist jedoch noch gar
nicht klar. Denn erst einmal nahmen die Richter in Milano am 12.
Februar erneut die Verhandlung auf. Meyer hatte nämlich gegen das
Urteil, das seine Klage gegen die SICAM im Dezember abwies, Einspruch
eingelegt. Etwa in 10 Tagen soll dann die definitive Entscheidung
da sein. Und Giobbi sagt, wenn er wirklich verlieren sollte, was
er natürlich nicht glaube, dann wisse jetzt noch niemand, was aus Pordenone
werden soll oder kann. Ein Gewinner der aktuellen Zuliefermessenposse
steht indes schon fest: die Kölner Interzum.
Wulf Rabe
Lutz
Stress in Bayern
Ver.di macht weiter Front gegen Hiendl, und nun auch
gegen die Lutz-Neuerwerbung Emslander.
In diesen Tagen laufen wieder mal „Messewochen“ bei
XXXLHiendl. Bis zu 60 Prozent Rabatt geboten, zusätzlich
die Mehrwertsteuer auf viele Artikel komplett gestrichen.
Der Kampf an der Kundenfront tobt wie eh und je. Doch
auch an einer anderen Front sind die Hiendl-Eigner aus
Österreich, die Lutz-Inhaber Andreas und Richard Seifert,
derzeit stark gefordert. Der ewige Stress mit der
Gewerkschaft ver.di schaukelt sich gerade in neue Dimensionen
hoch. Das kann den Lutz-Strategen Seifert natürlich
insofern nicht egal sein, als die regionale Presse fleißig
über das Thema schreibt. Imagemäßig tut das nicht gut,
gerade in Zeiten, in denen man eigentlich jeden Kunden
per Handschlag begrüßen muss.
Und wie es aussieht, wird die bayerische Schreibzunft auch
weiter viel Stoff in dieser Angelegenheit bekommen, denn
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