Ausgabe 3/2005 - rechtsanwalt-bruetting.de
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imfocus<br />
partnerDATEV<br />
Ebene, überregionale und regionale Fachveranstaltungen<br />
sowie projektbezogene<br />
bzw. spezialisierte Arbeitsgruppen. So hat<br />
sich ein Beziehungsnetz entwickelt, das für<br />
je<strong>de</strong>s einzelne Mitglied eine wertvolle<br />
Erweiterung <strong>de</strong>r Kompetenzen zum Vorteil<br />
<strong>de</strong>r Mandanten ist.<br />
Eigene Qualitätsstandards<br />
Eurojuris hat eigene Qualitätsstandards entwickelt.<br />
Dies dient <strong>de</strong>r Weiterentwicklung<br />
<strong>de</strong>r Marke „Eurojuris“, die nicht nur für qualitativ<br />
hochwertige Rechtsberatung stehen<br />
soll, son<strong>de</strong>rn mehr und mehr auch für das<br />
Know-how, anspruchsvolle rechtliche und<br />
wirtschaftliche Fragestellungen national<br />
und international im Team von angeschlossenen<br />
Mitgliedskanzleien zu lösen.<br />
Eurojuris Deutschland e.V. konzentriert sich<br />
darauf, die Mitgliedskanzleien weiterhin<br />
wettbewerbsfähig zu machen bzw. wettbewerbsfähig<br />
zu halten.<br />
Die Vorteile für die Mitglie<strong>de</strong>r sieht <strong>de</strong>r Verband<br />
in erster Linie in <strong>de</strong>r Nutzung <strong>de</strong>r<br />
Marke sowie <strong>de</strong>r Hilfestellung bei <strong>de</strong>r<br />
betriebswirtschaftlichen Optimierung <strong>de</strong>r<br />
eigenen Kanzlei. Ferner in <strong>de</strong>r Hilfe beim<br />
Aufbau eines Qualitätsmanagements, <strong>de</strong>r<br />
Mandatsakquise durch Verbundmarketingmaßnahmen<br />
sowie <strong>de</strong>r sehr guten<br />
nationalen und internationalen Kontakte.<br />
Rahmenverträge mit speziellen Konditionen<br />
für Mitglie<strong>de</strong>r und Kooperationsverträge<br />
erweitern das Leistungsportfolio <strong>de</strong>s<br />
Verban<strong>de</strong>s. Das Netzwerk verfügt über<br />
eine mitglie<strong>de</strong>rorientierte Geschäftsstelle,<br />
die schnell und sehr gut erreichbar ist und<br />
je<strong>de</strong>rzeit mit Rat und Tat zur Seite steht.<br />
Sie befin<strong>de</strong>t sich in Düsseldorf und wird<br />
von Frau Liane Schönberger geleitet, die<br />
sich seit vielen Jahren auf Öffentlichkeitsarbeit<br />
und Marketing für Rechtsanwälte<br />
spezialisiert hat und <strong>de</strong>n Verband seit 2001<br />
konzeptionell und administrativ betreut.<br />
Der Vorstand <strong>de</strong>s Netzwerks, <strong>de</strong>r schwerpunktmäßig<br />
auf Qualitätsmanagement,<br />
Wissenstransfer und Marketing setzt,<br />
besteht aus Rechtsanwalt Gerhard Frank<br />
(Präsi<strong>de</strong>nt), Kanzlei Busekist Winter & Partner,<br />
Düsseldorf, und <strong>de</strong>n weiteren Vorstandsmitglie<strong>de</strong>rn<br />
Rechtsanwalt Matthias<br />
Adam, Kanzlei Adam & Partner, Montabaur,<br />
Dr. Thomas Rinne, Kanzlei<br />
v. Einem & Partner, Bremen sowie<br />
Dr. Jochen Weck, Kanzlei Rössner Rechtsanwälte,<br />
München. Dr. Klaus Geiben, <strong>de</strong>r<br />
elf Jahre Präsi<strong>de</strong>nt von Eurojuris Deutschland<br />
e.V. war, steht <strong>de</strong>m Verband seit 2001<br />
als Ehrenpräsi<strong>de</strong>nt beratend zur Seite.<br />
Das Netzwerk ist offen für weitere Mitglie<strong>de</strong>r.<br />
Potenzielle Mitgliedskanzleien sollten<br />
schwerpunktmäßig im nationalen<br />
und/o<strong>de</strong>r internationalen Wirtschaftsrecht<br />
tätig sein und Interesse an aktiver<br />
Mitarbeit in einem mo<strong>de</strong>rnen Dienstleistungsverband<br />
haben. Fremdsprachliche<br />
Kompetenz wird ebenso vorausgesetzt wie<br />
die Bereitschaft, sich verbandseigenen Qualitätsstandards<br />
zu unterwerfen. Wer Interesse<br />
an einer Mitgliedschaft hat, erhält<br />
nähere Informationen unter www.eurojuris.<strong>de</strong><br />
bzw. info@eurojuris.<strong>de</strong> – hier<br />
Frau Liane Schönberger.<br />
RA Gerhard Frank<br />
RA Matthias Adam<br />
Dr. Thomas Rinne<br />
Dr. Klaus Geiben<br />
Anwaltliche Vergütung<br />
Honorarfrage richtig<br />
platzieren<br />
Mit <strong>de</strong>r Verpflichtung, die Frage <strong>de</strong>s Honorars angemessen und<br />
im Voraus anzusprechen, sind bei weitem nicht alle Rechtsanwälte<br />
vertraut. Dabei ist es eigentlich ganz einfach, wenn man weiß,<br />
an welcher Stelle und in welcher Form die Honorarfrage zu platzieren<br />
ist.<br />
Bereits auf <strong>de</strong>r Herbstkonferenz <strong>de</strong>r<br />
Arbeitsgemeinschaft Anwaltsmanagement<br />
im DAV im November letzten Jahres<br />
1) stand das Thema „Honorarvereinbarungen“<br />
im Mittelpunkt. Schließlich wird<br />
dieser Aspekt für Anwaltskanzleien immer<br />
relevanter, obgleich über die verschie<strong>de</strong>nen<br />
Tätigkeitsgebiete hinweg merklich<br />
wenig Erfahrung im Umgang mit <strong>de</strong>r Vergütungsfrage<br />
besteht.<br />
Aus Sicht <strong>de</strong>s Anwalts sind dabei folgen<strong>de</strong><br />
Parameter von Be<strong>de</strong>utung:<br />
1. Ist ihm bewusst, wie viel er verdienen<br />
muss (Min<strong>de</strong>stdurchschnittshonorar)?<br />
2. Wie geht er mit <strong>de</strong>r Honorarfrage um,<br />
selbstbewusst o<strong>de</strong>r zurückhaltend?<br />
3. Ist seine Dienstleistung so gut, dass die<br />
Honorarfrage weniger relevant ist?<br />
Entschei<strong>de</strong>nd für eine Honorarvereinbarung<br />
ist also, dass <strong>de</strong>r Mandant die gebotene<br />
Leistung ins Verhältnis zu <strong>de</strong>n<br />
voraussichtlich anfallen<strong>de</strong>n Aufwän<strong>de</strong>n<br />
stellen kann. Vor diesem Hintergrund ist<br />
bei einer Honorarfrage folgen<strong>de</strong>r Gesprächsablauf<br />
zu empfehlen, <strong>de</strong>r sich in<br />
<strong>de</strong>r Praxis bewährt hat:<br />
1. Erfassung <strong>de</strong>s Sachverhalts, dabei zuerst<br />
die allgemeineren Fragen (was ist passiert),<br />
dann die konkreteren Fragen<br />
(wann ist es passiert) stellen.<br />
2. Den Sachverhalt wie<strong>de</strong>rholen (i<strong>de</strong>al bei<br />
sofortigem Diktat) und Nachfrage, ob<br />
alles korrekt und umfassend aufgenommen<br />
wur<strong>de</strong>.<br />
3. Darlegung <strong>de</strong>s voraussichtlichen Ablaufs<br />
hinsichtlich <strong>de</strong>r notwendigen Schritte<br />
bzw. <strong>de</strong>s zeitlichen Aufwands.<br />
4. Frage, ob <strong>de</strong>r Mandant alles verstan<strong>de</strong>n<br />
hat und mit <strong>de</strong>r Vorgehensweise einverstan<strong>de</strong>n<br />
ist (damit ist das „Produkt<br />
Rechtsberatung“ beschrieben und bezüglich<br />
<strong>de</strong>r Aufwän<strong>de</strong> klar umrissen).<br />
5. Vorlage <strong>de</strong>r Vollmacht, um in <strong>de</strong>r beschriebenen<br />
Art und Weise tätig zu sein.<br />
6. Darstellung <strong>de</strong>r üblichen Abrechnungsmodalitäten,<br />
beispielsweise eine<br />
Gebühr/Vorschuss zu Beginn, Abrechnung<br />
nach Fortschritt, in <strong>de</strong>r Regel<br />
monatlich.<br />
7. Vorlage <strong>de</strong>r entsprechen<strong>de</strong>n Honorarvereinbarung.<br />
8. Nach<strong>de</strong>m <strong>de</strong>r Mandant die Vereinbarung<br />
unterschrieben hat, ist zu klären,<br />
in welcher Form er <strong>de</strong>n Honorarvorschuss<br />
zahlen möchte (bar, Einzugsverfahren,<br />
Überweisung, etc.). Schließlich<br />
soll ja mit <strong>de</strong>r anwaltlichen Dienstleistung<br />
umgehend begonnen wer<strong>de</strong>n.<br />
9. Verabschiedung <strong>de</strong>s Mandanten inklusive<br />
Vereinbarung <strong>de</strong>r nächsten Schritte.<br />
Ein immer enger wer<strong>de</strong>n<strong>de</strong>r Beratungsmarkt<br />
sieht <strong>de</strong>n Rechtsanwalt längst im<br />
Spannungsverhältnis zwischen Berufsethos<br />
und Gewinnmaximierung. Daher ist die<br />
Qualität <strong>de</strong>r eigenen Dienstleistung und<br />
das Sich-Darüber-Bewusstsein Basis für eine<br />
optimale Honorarvereinbarung.<br />
RA Christoph H. Vaagt, München,<br />
Vorsitzen<strong>de</strong>r im Geschäftsführen<strong>de</strong>n<br />
Ausschuss <strong>de</strong>r Arbeitsgemeinschaft<br />
Anwaltsmanagement im DAV<br />
1) www.anwalts-management.<strong>de</strong><br />
(mit weiteren Nachweisen)<br />
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jurfix Mai/Juni <strong>2005</strong><br />
Mai/Juni <strong>2005</strong> jurfix<br />
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