Einhundert Jahre CDH Baden-Württemberg - Agentur FreyGeist

Einhundert Jahre CDH Baden-Württemberg
- 1 -
Ein königlich württembergisches
Regierungsdekret von 1904
erlaubt es den Handelsvertretern,
sich erstmals zusammenzuschließen:
„Die Kreisregierung hat
gegen die Eintragung des
Vereins ’Verein kaufmännischer
Agenten
Stuttgart‘ in das Vereinsregister
des Amtsgerichts
einen Einspruch gemäß § 61
Absatz 2 des Bürgerlichen
Gesetzbuches nicht zu erheben.“
’

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Zum Geleit
Der Entschluss zur Herausgabe einer Festschrift
anlässlich des 100. Jahrestages der
Gründung des Vereins kaufmännischer
Agenten in Stuttgart entspringt dem
Wunsch, nicht nur unseren Mitgliedern
und den Angehörigen des Wirtschaftsbereichs
eine Darstellung der Entwicklung zu
geben, sondern auch unseren Gesprächsund
Verhandlungspartnern in Politik und
Wirtschaft. 100 Jahre Handelsvertreterverband
in Baden-Württemberg sind auch
100 Jahre Wirtschaftsgeschichte.
Diese Festschrift soll Ausdruck des Dankes
an diejenigen Männer sein, die vor 100
Jahren mit vorausschauendem Weitblick
den ersten Handelsvertreterverein in Württemberg
und Baden gründeten und damit
entscheidend zur Entwicklung und Festigung
dieses Wirtschaftsbereichs beitrugen.
Die Festschrift soll zugleich den jungen
Berufskollegen ein Zeichen geben,
sich der Tradition ihrer Selbstständigkeit
bewusst zu sein, die Chance und Verpflichtung
zugleich ist und die es im eigenen
wie auch letztlich im Interesse der Vertragspartner
zu wahren gilt.
Hans-Jörg Aichholz
Vorsitzender des Wirtschaftsverbandes
für Handelsvermittlung und Vertrieb
Baden-Württemberg (CDH) e. V.
Inhalt
• Grußwort
Ministerpräsident Erwin Teufel S. 3
• Grußwort
CDH-Präsident Horst Platz S. 5
• Von den Anfängen des
selbstständigen Vertriebs S. 7
• … und im Südwesten S. 9
• Vom Verein kaufmännischer
Agenten Stuttgart zum
Verein Württembergischer
Handelsvertreter S. 10
• Bis 1934 vier Verbände
in Baden und Württemberg S. 11
• Entwicklung nach 1945 S. 12
• Eine Vertriebsbetrachtung
im Jahr 2004 S. 13
• Der Blick nach vorn S. 15
• Verbandschronik S. 18
• Unsere ältesten Mitgliedsfirmen S. 19
Einhundert Jahre CDH Baden-Württemberg
Grußwort
100 Jahre Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung
und Vertrieb Baden-Württemberg
(CDH) e. V. ist ein wahrlich stolzes
Jubiläum, das die Stuttgarter Organisation
der Vertriebsunternehmer im Jahr
2004 feiern kann. Dazu gratuliere ich dem
Verband sehr herzlich.
Ein Jubiläum dieser Art lädt dazu ein, einen
kurzen Blick in die Gründerzeit des
Verbandes zu werfen. Der Verband ist aus
dem 1904 gegründeten Verein kaufmännischer
Agenten Stuttgart entstanden.
Damals hatte der Verband 25 Mitglieder.
Schon bei seiner Gründung schloss sich
der Verband dem Centralverband Deutscher
Handlungs-Agentenvereine in Berlin
an. Die Fortführung der Geschäfte nach
dem Zweiten Weltkrieg wurde mit Zulassung
der Errichtung des neuen Handelsvertreter-
und Vermittler-Verbands Württemberg-Baden
im April 1946 möglich.
Einen ersten großen Erfolg für seine Mitglieder
konnte der Verband 1953 mit der
Einführung des Handelsvertreterrechts vermelden,
an dessen Entstehung der Verband
beteiligt war. Zahlreiche Erfolge sollten
sich anschließen.
Innerhalb der deutschen Centralvereinigung
ist der Verband heute der mitgliedsstärkste
Landesverband. Mehr als 2.200
Firmen sind unter seinem Dach organisiert.
Seinen Mitgliedern steht der Verband in
vielfältiger Weise zur Seite. Im Mittelpunkt
der Tätigkeit stehen Interessenwahrung,
persönliche Beratung und Information.
- 3 -
Daneben bietet der Verband seinen Mitgliedern
Facharbeit und Fortbildung sowie
Dienstleistungen rund um die Vertretungsvermittlung.
Damit erleichtert der Verband
seinen Mitgliedern die Möglichkeit, den
Anschluss an aktuelle Entwicklungen zu
halten und immer auf dem neuesten Stand
zu sein.
Unternehmertum und Mittelstand prägen
unsere Wirtschaft. Mit seinen mehr als
2.200 Mitgliedern hat der Wirtschaftsverband
für Handelsvermittlung und Vertrieb
Baden-Württemberg (CDH) e. V. auch mit
Blick auf die gesamte baden-württembergische
Wirtschaft großen Anteil daran,
dass Baden-Württemberg heute eine der
stärksten Wirtschaftsregionen Europas ist.
Dem Verband wünsche ich für die Zukunft
alles Gute und eine weiterhin erfolgreiche
Arbeit im Interesse seiner Mitglieder.
Erwin Teufel
Ministerpräsident des Landes
Baden-Württemberg

Horst Platz
Präsident der Centralvereinigung Deutscher
Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung
und Vertrieb (CDH), Berlin
Das Verbändehaus
in Berlin
Einhundert Jahre CDH Baden-Württemberg
100 Jahre im Dienste
des Vertriebs
Zu seinem 100-jährigen Jubiläum beglückwünsche
ich den Wirtschaftsverband
für Handelsvermittlung und Vertrieb
Baden-Württemberg persönlich sowie im
Namen der gesamten CDH-Organisation
sehr herzlich und bedanke mich für die
gute Zusammenarbeit der vergangenen
Jahre.
Zu Beginn des vorigen Jahrhunderts, als
die Geburtsstunde unseres Mitgliedsverbandes
schlug, suchte eine sich immer
stärker entwickelnde Industrie vermehrt
nach industriellen Dienstleistungen – so
auch für ihre Vertriebsaufgaben. Damit
stiegen Zahl und Bedeutung der „kaufmännischen
Agenten“, die wiederum
rasch erkannten, dass ihre beruflichen und
wirtschaftlichen Interessen gebündelt werden
müssen. Es entwickelte sich eine
schlagkräftige verbandliche Interessenvertretung
im politischen Bereich und in der
breiten Öffentlichkeit, zu der im Laufe der
Jahrzehnte ein Aufgabenspektrum hinzu
kam, das von der Rechtsberatung über die
Vertretungsvermittlung bis zur IT-Anwendung
in der heutigen Zeit reicht.
Geprägt war die Verbandsarbeit verständlicherweise
auch vom ständigen, neuerdings
immer rasanter werdenden Strukturwandel
im Vertriebssektor. Früher waren
die Handelsvertretungen in einem geografisch
eng begrenzten Gebiet tätig. Die
Marktpartner waren meistens persönlich
bekannt und standen in einem sehr engen
Vertrauensverhältnis. Der Wettbewerb war
- 5 -
Der Reichstag
in Berlin
auf eine überschaubare Anzahl von Konkurrenten
in abgegrenzten Branchen beschränkt.
Nun aber ist die Wirtschaftswelt eine andere.
Denn auf dem Weg, den eine Ware
vom Hersteller zum Abnehmer nimmt, vollzieht
sich ein tiefgreifender Strukturwandel.
Electronic Commerce, Internationalisierung,
Konzentration, wachsende Intensität
des Wettbewerbs sind nur einige der
Schlagworte, hinter denen sich gleichwohl
reale Prozesse verbergen und die die
Spielregeln verändern. Sie verlangen von
allen Unternehmen, die Dienstleistungen
in der Warendistribution erbringen, zum
Teil erhebliche Anpassungsleistungen ab.
Es gehört zu den zentralen Aufgaben
eines modernen Verbandes, den Mitgliedern
Hilfestellung zu bieten, sie „fit and
proper“ zu machen für neue Herausforderungen.
Unser Mitgliedsverband hat stets
„Kompetenz für den Vertrieb“ gezeigt und
war den Handelsvertretungen behilflich,
Leistungsstruktur und Geschäftsabläufe
den Erfordernissen anzupassen.
Vorstand und Geschäftsführung haben
aber auch immer über den Tellerrand
geschaut und an der Entwicklung des
Dachverbandes mitgewirkt. Dies betrifft
nicht nur die Mitarbeit in den verschiedenen
Gremien, sondern auch das ideelle
und finanzielle Engagement bei strategischen
Entscheidungen. So hat der Landesverband
Baden-Württemberg beispielsweise
maßgeblich mit dazu beigetragen,
dass die CDH am 1. September 2000
ihren Verbandssitz von Köln nach Berlin
verlegte und somit ins Zentrum der politischen
Entscheidungen zurückkehrte.
Möge der Wirtschaftsverband der CDH in
Baden-Württemberg auch in Zukunft die
Interessen seiner Mitglieder in verantwortungsbewusster
Weise vertreten und die
Zukunft unseres Wirtschaftsbereiches erfolgreich
mitgestalten. In diesem Sinne
wünsche ich dem Verband für die weitere
Arbeit viel Erfolg.

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Einhundert Jahre CDH Baden-Württemberg
Von den Anfängen des
selbstständigen Vertriebs
Über die Entstehung des Handelsvertreterberufes
ist verhältnismäßig wenig bekannt.
Nach den napoleonischen Befreiungskriegen
vor 185 Jahren erblühte in
der Folge der damaligen Befriedung Europas
der Handel in Deutschland aufs Neue.
An den Seeplätzen und in den wirtschaftlich
bedeutenden Städten des Binnenlandes
errichteten große auswärtige Handelshäuser
Agenturen, deren Inhaber regelmäßiger
in Fühlung mit den Kunden
bleiben konnten, als dies dem stets mit
Pferd und Wagen auf den Landstraßen
dahin ziehenden Reisenden („commis voyageur“)
möglich war. Der Handelsvertreter
hatte schon damals im Gegensatz zum
Reisenden also ein festes Domizil, musste
aber, sobald er sich außerhalb desselben
betätigen wollte, auch zum Pferdefuhrwerk
greifen. Im Stadtverkehr wurde alles
zu Fuß erledigt.
Die erste öffentliche Beschäftigung mit
einem von den Handlungsreisenden bereits
stark abweichenden Vorläufer des
heutigen Handelsvertreters dürften die in
Wien im 18. Jahrhundert erschienenen
Vorschriften über die so genannten Warensensale
sein (die ersten Berufszusammenstellungen
in Deutschland fassen Agenten
und Sensale in einer Rubrik zusammen).
Mit Patenten vom 1. Oktober 1763 und 9.
März 1773 wurden in Wien Ernennungen
von Warensensalen verfügt. Sie hatten die
Aufgabe, die „Handlungsgewölber fleißig
zu besuchen und die ihnen von den Handelsleuten,
Fabrikanten und befugten Negotianten
anvertrauten Geschäfte“ zu besorgen.
Mit der Gewerbeordnung aus
dem Jahre 1859 wurden die Handelsagenturen
in Österreich zum freien Gewerbe
erklärt.
In Deutschland scheint man sich in der
Öffentlichkeit erstmals im Jahre 1857 mit
dem Berufsstand des Handelsvertreters
beschäftigt zu haben. Das war, als sich die
Nürnberger Kommission zur Beratung
eines allgemeinen deutschen Handelsgesetzbuches,
die von 1857-1861 tagte,
zum ersten Male mit der Frage befasste,
wer „Kaufmännischer Agent“ sei. Die
Selbstständigkeit des Handelsagenten
wurde schon damals in allen Sitzungen
der Kommission mit Entschiedenheit hervorgehoben
und als kennzeichnendes
Merkmal gegenüber dem Handlungsreisenden
und dem reisenden Handlungsgehilfen
gesehen. Eine Aufnahme des Agenten
in das damalige Gesetzbuch erfolgte
jedoch noch nicht.
Mit der Entwicklung der Eisenbahnen und
den dadurch eintretenden Verkehrserleichterungen,
insbesondere aber in Folge des
ungeahnten wirtschaftlichen Aufschwungs,
welcher der Beendigung des Krieges
Das Bewusstsein über diese Schwierigkeit
führte bereits anfangs der 80er Jahre des
19. Jahrhunderts dazu, dass sich eine
Anzahl Berliner Handelsvertreter verschiedenster
Branchen zusammenfanden und
sich im Jahre 1886 zum Verein Berliner
Agenten zusammenschlossen. Es war das
besondere Verdienst des Vereins Berliner
Agenten, dass er anlässlich der 1896
beginnenden Beratungen über ein neues
Handelsgesetzbuch die Aufnahme des
Berufsstandes des Handlungsagenten in
dieses betrieb. Auf Anregung des Vereins
haben am 5. Januar 1897 zwölf der
bekanntesten damaligen Stuttgarter Agenten
eine Eingabe an „den Hohen Deutschen
Bundesrat und Reichstag zu Berlin“
gerichtet mit Anträgen zu den vorliegenden
Entwürfen eines Handelsgesetzbuches.
Diese Anträge sind dann - teilweise
wörtlich - in den Gesetzestext übernommen
worden. Das am 1. Januar 1900 in
Kraft getretene neue deutsche Handelsgesetzbuch,
das zum ersten Male den Handelsvertreter
– damals Handlungsagenten
– in besonderen Bestimmungen erwähnte
und ihm rechtlich die Kaufmannseigen-
- 7 -
1870/71 folgte, wuchs die Betätigungsmöglichkeit
für den Handelsvertreter zusehends.
Er erlangte eine immer größere
Bedeutung und wurde schließlich als ein
unentbehrlicher Teil des Wirtschaftslebens
angesehen. Man erkannte seinerzeit zwar
die volkswirtschaftliche Bedeutung der
Tätigkeit des Handelsvertreters, es machte
sich aber zunehmend negativ bemerkbar,
dass die rechtlichen Verhältnisse nach wie
vor ungeklärt waren und sich nur in geringer
Form Handelsbräuche über das Handelsvertreterwesen
herausgebildet hatten.
Die Gründung der CDH
schaft zuerkannte, gab an vielen Plätzen
erneut die Anregung, einen Zusammenschluss
der Handelsvertreter herbeizuführen.
Die Berliner Organisation wies in nunmehr
verstärkter Werbetätigkeit die Handelsvertreter
in Berlin und an anderen Plätzen auf
die Tatsache hin, dass schon der kleinen
Schar der seit 1886 zusammengeschlossenen
Handelsvertreter dieser erste große
Erfolg zu verdanken war, der Erfolg nämlich,
dass der Handelsvertreterberuf im
neuen Handelsgesetzbuch überhaupt genannt
wurde und für ihn wesentliche und
grundlegende Bestimmungen über seine
Rechtslage festgelegt worden waren.
Aufgrund dieses Erfolges entstand dann
am 26. Januar 1902 auf dem Ersten Kongress
Deutscher Agenten der Centralverband
Deutscher Handelsvertreter-Vereine
in seiner heutigen Form.

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… und im Südwesten
Die bedeutendste Handelsmetropole in
dieser Region war im Mittelalter bis zur
Zeit der Hochblüte Venedigs und darüber
hinaus die Stadt Ulm in Folge eines weit
verzweigten Handels in Leinwand, Samt
und ähnlichem. „Ulmer Geld regiert die
Welt“ hieß es lange, doch hat dieses Handelszentrum
unter den vielen Kriegen, insbesondere
dem 30-jährigen Krieg, schwer
gelitten und sich nie ganz hiervon zu erholen
vermocht.
An seiner Stelle trat für Württemberg Heilbronn,
begünstigt durch seine Lage am
schiffbar gemachten Neckar, durch den
es dann über den Rhein mit der Nordsee
verbunden war. Besondere Bedeutung
erhielt Heilbronn durch seinen Salz- und
Holzhandel. In letzterem beherrschte es
nicht nur den Neckar, sondern zu einem
großen Teile auch Oberrhein und Main.
Getreide, Gips und Steine wurden in großen
Mengen ausgeführt.
Ehe die Eisenbahnverbindungen in ihrem
späteren Umfang ausgebaut waren, war
Heilbronn Hauptlagerplatz für den Kolonialwarengroßhandel
und belieferte nicht
nur ganz Süddeutschland, sondern sogar
Österreich-Ungarn, besonders mit Kaffee,
Tee, Gewürzen. So konnte sich nach und
nach in Heilbronn ein sehr kräftiger Großhandel
entwickeln. 1865 gab es in Heilbronn
12 bis 15 kapitalkräftige Kolonialwaren-Großhandlungen,
die ganz Süddeutschland
regelmäßig belieferten und
außerdem in Stuttgart, Ulm, München,
Augsburg und Würzburg vertreten waren.
Von Anfang des 18. Jahrhunderts an
begann Mannheim, das 1736 zu einer
freien Handelsstadt und 1781 zur Residenz
erklärt wurde, Heilbronn seine Vorzugsstellung
streitig zu machen.
Der Bedeutung seines Handels entsprechend
finden wir auch in Heilbronn 1752
mit Karl Gsell den ersten namentlich überlieferten
Handelsvertreter in Württemberg.
1859 sind es schon 26 Firmen, die vielfach
auch das übrige Württemberg, insbesondere
Stuttgart, mit bearbeiten. Wintergerst
und Wölffel sind die ersten zwei
Einhundert Jahre CDH Baden-Württemberg
Handelsvertreter, die uns im Jahre 1839
aus Stuttgart bekannt sind. 1855 waren es
bereits 18 und mit der Entwicklung Stuttgarts
als Handels- und Industriezentrum
des Landes nahm die Zahl ständig zu. Die
Stuttgarter Handelsvertreter gingen ihrerseits
nicht nur auch nach Heilbronn, sondern
dehnten ihre Tätigkeit nach Ulm und
Bayern aus. In Ulm lässt sich 1847 L. Schuler
als erster handelsgerichtlich eingetragener
Handelsvertreter feststellen. Da die
Handelsvertreter vielfach im Ausland ihre
Ausbildung erhalten hatten, nutzten sie
auch diese Kenntnisse aus und bahnten
direkte Beziehungen zwischen anderen
Ländern und ihrem Kundenkreis in der
Heimat an. Auch wurden zum Beispiel Verkäufe
von italienischen Mandeln und bosnischen
Pflaumen nach Amerika durch
württembergische Handelsvertreter vermittelt.
Im Laufe der Entwicklung ist dann
Heilbronn in seiner Bedeutung hinter Stuttgart
zurückgeblieben und auch Ulm musste
hinter der aufstrebenden Landeshauptstadt
zurückstehen.
Schon ehe aber an eine Vereinsgründung
in Stuttgart gedacht wurde, hatten sich
Ende 1896 zwölf Firmen verschiedener
Branchen zusammengefunden, welche –
wie oben bereits erwähnt – die am 5. Januar
1897 ergangene Eingabe an
Bundesrat und Reichstag in Berlin im Namen
der Stuttgarter Agenten unterzeichneten.
Über den Erfolg dieser Eingabe ist
berichtet.
Es kann als eine besondere Eigentümlichkeit
der Verbandsgeschichte in Baden und
Württemberg vermerkt werden, dass die
erfolgreiche Initiative der Stuttgarter Handelsagenten
die Entwicklung zur Gründung
des Centralverbandes maßgeblich
beschleunigte, der Verein in Stuttgart selber
jedoch erst zwei Jahre nach Gründung
der CDH ins Leben trat.
- 9 -
Das Ansehen, das der Berufsstand in der
damaligen Zeit genoss, fand auch darin
seinen Ausdruck, dass schon vor der Vereinsgründung
ein Angehöriger des Berufsstandes,
Kommerzienrat Theodor Heinrich,
in die Handelskammer Stuttgart gewählt
wurde (1900-1913).
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wünschen wir alles Gute
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Vom Verein kaufmännischer
Agenten Stuttgart zum
Verein Württembergischer
Handelsvertreter
Nachdem schon am 14. und 28. April
1904 vorbereitende Besprechungen in
einem kleineren Kreis stattgefunden hatten,
zu denen wesentlich der Handelsvertreter
Isidor Einstein die Anregung gegeben
hatte, kann der 10. Mai 1904 als der
Gründungstag angesehen werden. An diesem
Tage sind nach ergangener Einladung
ca. 40 Stuttgarter Handelsvertreter der verschiedensten
Branchen im Weißen Saale
des Oberen Museums zusammengetreten
und haben nach einleitenden Worten von
Friedrich Stuber und einem Vortrag des
Rechtsanwalts und Handelskammer-Syndikus
Dr. Jul. Kahn aus München die Bildung
des Vereins Kaufmännischer Agenten
Stuttgart beschlossen. Ein provisorischer
Ausschuss von 10 Mitgliedern
wurde mit der Ausarbeitung der Statuten
beauftragt.
Am 27. Mai 1904 wurde in einer von 25
Mitgliedern besuchten Versammlung die
Satzung genehmigt und der provisorische
Ausschuss durch Akklamation als definitiv
bestätigt. In einer am 31. Mai folgenden
Ausschusssitzung vom 11. Juli 1904
konnte dann die Mitteilung gemacht werden,
dass die Satzung von der Königlichen
Kreisregierung geprüft und genehmigt
und der Verein in das Vereinsregister
eingetragen worden sei.
Der Verein schloss sich schon bei seiner
Gründung dem „Centralverband Deutscher
Handlungs-Agentenvereine“, Sitz
Berlin, an, um - wie es hieß - weitere
gesetzliche Rechte für den Agentenstand
zu erstreben. Am 2. Kongress Deutscher
Agenten vom 9. bis 11. Oktober 1904 in
Hamburg nahmen bereits zwei Delegierte
aus Stuttgart teil. Dem Centralverband
gehörten damals 12 örtliche Vereinigungen
an.
- 10 -
Im Geschäftsbericht 1904/1905 des Vereins
kaufmännischer Agenten Stuttgart
e.V. heißt es:
An diesem Abend wurde auch von verschiedenen
Mitgliedern Klage darüber
geführt, dass die Agenten zur Gewerbeund
Einkommensteuer herangezogen werden,
während z. B. Rechtsanwälte , auch
wenn sie eine ziemliche Anzahl Personen
auf ihrem Bureau beschäftigten, nur Einkommensteuer
bezahlen. Auch die Arbeit
des Agenten beruht in der Hauptsache auf
persönlicher Tätigkeit, ohne Betriebskapital,
und somit ist die Anschauung nicht
unberechtigt, dass diejenigen Agenten,
die nur Geschäfte vermitteln und keine
Geschäfte auf eigene Rechnung machen,
von der Gewerbesteuer befreit sein sollten.
Dem Beispiel des Centralverbandes und
anderer Vereine folgend, änderte der Verein
kaufmännischer Agenten Stuttgart e. V.
im Jahre 1919 seinen Namen in Verein
Württembergischer Handelsvertreter e. V.,
Sitz Stuttgart.
Im Jahresbericht 1922 heißt es:
Wie das gesamte Wirtschaftsleben
Deutschlands, so stand auch unser Beruf in
diesem Jahr wieder ganz unter dem Zeichen
des Dollars. Jedes Steigen desselben
brachte Lähmung des Geschäfts, jeder
Stillstand oder zeitweiser Rückgang dagegen
Zurückhaltung. Die Geschäftsstockung
in den letzten Wochen des zu Ende
gegangenen Jahres dürfte auf die abnehmende
Kaufkraft der Bevölkerung zurückzuführen
sein und verdient als ernster
Mahner besondere Beachtung.

Einhundert Jahre CDH Baden-Württemberg
Bis 1934 vier Verbände in
Baden und Württemberg
Am 28. April 1905 wurde im Saal der
Effektenbörse in Mannheim eine Versammlung
zur Konstituierung des Vereins
kaufmännischer Warenagenten Mannheim
durchgeführt. In Gegenwart des Börsenvorstandes
sowie des Syndikus der
Handelskammer beschlossen 36 Handelsvertreter
die Satzung des Vereins und
wählten Carl Voegtle von der Firma
Voegtle und Wachter, Mannheim, zum ersten
Vorsitzenden.
Eine weitere Vereinsgründung im Bereich
des damaligen Großherzogtums Baden
fand am 2. Januar 1912 statt. In Freiburg
trafen sich zahlreiche Handelsvertreter zur
Gründung eines Vereins, in der Kenntnis -
wie es hieß -, dass eine gemeinsame Verfolgung
berufspolitischer Ziele erfolgversprechender
sei. In einer Zusammenkunft
Heidelberger Handelsvertreter wurde am
10. Dezember 1926 beschlossen, den
Verein Heidelberger Handelsvertreter, Sitz
Heidelberg, zu gründen.
Im Jahre 1933 gab es also auf dem Gebiet
des heutigen Bundeslandes Baden-
Württemberg vier Handelsvertretervereine.
Diese Entwicklung fand mit dem politi-
schen Umbruch 1933 ein Ende, nachdem
die entstandenen Wirtschaftsorganisationen
als „Relikte des Liberalismus“ angesehen
wurden und daher der Gleichschaltung
anheim fielen. So heißt es in einer
Verfügung des Amtsgerichts Stuttgart vom
21. Februar 1935 in der Registersache
betreffend den Verein Württembergischer
Handelsvertreter, Sitz Stuttgart, von Amts
wegen einzutragen:
Durch Anordnung des Reichswirtschaftsministers
vom 29. November 1934 ist der
Verein mit der Wirtschaftsgruppe Vermittlergewerbe,
Fachgruppe Handelsvertreter
und Handelsmakler gemäß § 1 des Gesetzes
zur Vorbereitung des organischen
Aufbaus der deutschen Wirtschaft vom
27. Februar 1934 vereinigt worden. Eintrag
gelöscht.
- 11 -
Der Bund Nationalsozialistischer Handelsvertreter
(BNSH), der Centralverband
Deutscher Handelsvertretervereine (CDH)
und der Verband Reisender Kaufleute
Deutschlands (VRKD) wurden 1934 zu
einem Gesamtverband zusammengefasst,
dem Reichsverband Deutscher Handelsvertreter
und Geschäftsreisender (RDHG)
e.V.
Der RDHG ist am Tage seiner Gründung
(3.1.1934) an Stelle des CDH in den
Reichsstand des Deutschen Handels eingegliedert
und von diesem als einzige
Spitzenorganisation für Handelsvertreter
und Geschäftsreisende anerkannt worden.

Entwicklung nach 1945
Die erste urkundliche Erwähnung einer
Handelsvertreter-Organisation im Gebiet
des heutigen Bundeslandes Baden-Württemberg
stammt vom 23. April 1946. Darin
teilt das Wirtschaftsministerium Württemberg-Baden
mit:
Auf Grund der vorgelegten und von mir
geprüften Satzungen wird gemäß der
Anordnung des US-Hauptquartiers in
Frankfurt am Main am 8. Oktober 1945
die Errichtung des „Handelsvertreter- und
Vermittlerverbands Württemberg-Baden,
Sitz Stuttgart“ zugelassen.
Zum 1. Vorsitzenden wird Paul Gneiding,
Stuttgart, bestellt.
Der Verbandstag 1948 des Handelsvertreter-Verbandes
Württemberg-Baden e. V.
in Pforzheim war der erste Verbandstag
nach dem Kriege und verstand sich als
„Verfassungsgebende Versammlung“ der
Handelsvertreter-Organisation in Baden-
Württemberg. Er stand völlig im Zeichen
der Organisation und Festigung der Verbandsstruktur.
Als regionale Gliederung
des Verbandsgebietes wurden die Bezirksgruppen
geschaffen. Zum Verbandsgebiet
zählten damals die Regierungsbezirke
Nordwürttemberg und Nordbaden, auf
dem Verbandstag repräsentiert durch
Delegierte aus Stuttgart, Karlsruhe, Heidelberg,
Mannheim, Ulm, Heilbronn und
Pforzheim.
Bemerkenswert ist, dass auf diesem ersten
Verbandstag nach dem Kriege bereits
Delegierte aus Mannheim und Heidelberg
anwesend waren. Denn 1946 wurde
zunächst in Heidelberg der Verein der
Handelsvertreter und Handelsmakler neu
gegründet und etwa zur gleichen Zeit
auch der Handelsvertreter-Verband Mannheim.
Eine Eintragung beider Verbände in
das Vereinsregister fand jedoch nicht statt,
da sich schon damals die Überzeugung
von der Notwendigkeit eines starken Verbandes
im Südwesten durchsetzte.
Nachdem es auch Überlegungen gegeben
hatte, einen Zusammenschluss der
Verbände Südwürttemberg-Hohenzollern,
Württemberg-Baden, Südbaden und der
Pfalz zu einem großen südwestdeutschen
Verband anzustreben, stand das Jahr
1949 im Zeichen der Vereinigung der Verbände
Südwürttemberg-Hohenzollern und
Württemberg-Baden. Zur Demonstration
dieser Entwicklung nach außen wurde der
Verbandstag 1950 in Reutlingen (Französische
Zone) abgehalten. Der Verbandstag
83 Jahre
83 Jahre Handelsvertretungen
83 Jahre im CDH
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- 12 -
beschloss den neuen Namen „Landesverband
Südwest der Handelsvertreter und
Handelsmakler in der CDH“, womit auch
dem südbadischen Verband in Freiburg
die Anregung und die Möglichkeit gegeben
werden sollte, die Vereinigung zu
einem Verband für Baden-Württemberg
durchzuführen.
Wegen der besonders gelagerten Verhältnisse
in der Französischen Zone und notwendiger
unmittelbarer Verhandlungen
mit der Regierung in Tübingen wurde eine
Geschäftsstelle des Verbandes in Reutlingen
eingerichtet, die bis 1977 bestanden
hat.

Der Verbandstag 1954 in Stuttgart beschloss
die verwaltungsmäßige Zusammenfassung
der Bezirksgruppen in den
Bezirksverbänden Nord-Württemberg,
Süd-Württemberg, Nord-Baden und Mittel-
Baden. 1976 wurde der zweistufige Verbandsaufbau
beschlossen. Der Landesverband
gliedert sich regional in Bezirksverbände,
die gebietsmäßig mit den Abgrenzungen
der Industrie- und Handelskammern
im Lande übereinstimmen.
Auch im südbadischen Raum fanden sich
nach dem Krieg bald wieder Handelsvertreter
zusammen, um eine Wiederbelebung
verbandlicher Aktivitäten in die
Wege zu leiten. Am 6.5.1947 wurde der
„Verband der Handelsvertreter in Baden e.
V. (Französische Zone)“ in Freiburg auf
Initiative von Clemens Pohlmann, Freiburg,
gegründet, der auch zum Vorsitzenden
gewählt wurde. Der 1961 in „Wirtschaftsverband
der Handelsvertreter und
Handelsmakler in Baden e. V.“ umbenannte
Verband regte 2001 Fusionsverhandlungen
mit dem Landesverband
Baden-Württemberg mit dem Ziel eines
einheitlichen Verbandes für das Bundesland
an. Die Fusionsgespräche führten
jedoch nicht zu dem zunächst allseits gewünschten
Ergebnis. Der Verband Baden
beschloss 2003 den Austritt aus der CDH
und seine Umbenennung in Vertriebsmanagement
e. V.
Im Ergebnis ist das Ziel eines einheitlichen
CDH-Landesverbandes Baden-Württemberg
auch damit erreicht. Gleichwohl
wäre es im Sinne der Sache erstrebenswert
gewesen, dieses Ziel gemeinsam aus
Einsicht in die Richtigkeit und Notwendigkeit
eines einheitlichen Landesverbandes
zu erreichen, 50 Jahre nach der Gründung
des Landes Baden-Württemberg.
Peter Bensch:
Eine Verkaufskanone,
Handelsblatt 1979
Einhundert Jahre CDH Baden-Württemberg
Eine Vertriebsbetrachtung
im Jahr 2004
Die Handelsvermittlung ist ein kleinbetrieblich
strukturierter Teilnehmer am Wirtschaftsgeschehen
mit Betriebsgrößen zwischen
zwei und 50 Mitarbeitern. Er erfährt
die Chancen und insbesondere auch die
Risiken und Zwänge der Selbstständigkeit
aufgrund seiner Betriebsgröße ständig
hautnah und besonders intensiv. Eine überbordende
Bürokratie, eine erdrückende
Steuer- und Abgabenlast, das Unvermögen
des Staates, die Freude an der selbstständigen
Betätigung zu hegen und zu
pflegen, all das passt nicht in den Rahmen
einer marktwirtschaftlich verfassten Wirtschaftsordnung.
Auch und gerade ein florierender
wirtschaftlicher Mittelstand
schafft aber und sichert Arbeitsplätze. Vielmehr
sollten binnenländische Rahmenbedingungen
die Voraussetzungen schaffen,
die weltweiten Herausforderungen zu bestehen.
- 13 -
Die Globalisierung der Märkte hat eine
faszinierende, dynamische und eine eher
nachdenklich stimmende Komponente.
Unter dem Diktat von Kosten und Rentabilität
gehen die Märkte ihre eigenen Wege.
Ländergrenzen stellen keine Barrieren
mehr dar. Wer politisch versucht, solche
aufzubauen, wird scheitern. Das gilt nicht
nur hinsichtlich weltweit operierender
Unternehmen, sondern auch für eine mittelständisch
strukturierte Wirtschaft. Wenn
die Rahmenbedingungen nicht stimmen,
sind die Konsequenzen schmerzhaft. Die
deutsche Wirtschaft hat in einer wettbewerbsorientierten
Welt schon viele Industrien
verloren.
(weiter nächste Seite)

Es ist nahe liegend, dass sich der Wirtschaftsbereich
der Handelsvermittlung dieser
Entwicklung nicht entziehen kann, steht
er mit seiner Vertriebsleistung doch zwischen
Produktion und gewerblichem
Abnehmer. Andererseits bietet die Internationalisierung
der Warenströme aber auch
eine große Chance für den Vertragsvertrieb
mit Handelsvertretern. 39% aller
inländischen Handelsvermittler vertreten
bereits ein Unternehmen oder mehrere mit
Sitz im Ausland. Über 21% aller von
inländischen Handelsvermittlern vertretenen
Unternehmen haben ihren Sitz im Ausland.
Ein unübersehbarer Zusammenhang besteht
zwischen den Themen Globalisierung
und elektronische Geschäftsabwikklung.
Beide berühren sich an vielen Punkten.
Sie bedeuten Abschied von lieb
gewordenen Gewohnheiten und eingefahrenen
Geleisen. Eine elektronische
Geschäftsabwicklung, wie auch immer
man diese im Detail definieren mag, stellt
für die Handelsvermittlung kein existenzielles
Problem dar, weil sie es vielfach
verstanden hat, sich mit dem eigenen
Geschäftsablauf in diese Verfahren zu integrieren,
ein Teil davon zu werden. Die
Stärke der Handelsvermittlung ist nach wie
vor ihre Marktkenntnis, ihre Marktdurchdringung,
ihre Beratungsleistung, ihr
Potenzial zur Problemlösung und ihre Präsenz
vor Ort, kurz: die Kompetenz beim
Beziehungsmanagement in den Distributionskanälen.
In Anbetracht dessen ist die
elektronische Geschäftsabwicklung eher
eine ergänzende Teilbetrachtung.
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- 14 -
Für den Schritt in die Selbstständigkeit als
Handelsvertreter werden profunde Marktkenntnis
und Markterfahrung benötigt. Die
Markt- und Kundenkenntnis ist das Kapital
des Handelsvertreters. Wer es nicht schon
an anderer Stelle erworben hat, kann es
sich auch bei der Tätigkeit in einer etablierten
Handelsvertretung erarbeiten.
Hinzu kommen Kreativität, Kontaktfähigkeit,
Vertrauenswürdigkeit und integres
Auftreten im Geschäftsverkehr.
Der Handelsvertreter muss in der Lage
sein, die Vertriebsinteressen der von ihm
vertretenen Unternehmen wahrzunehmen
und gleichzeitig die Interessenlage seiner
Kunden im Auge behalten. Er ist Informationsbroker
zwischen der Vertriebskonzeption
des Anbieters und der Beschaffungsfunktion
der Abnehmer. Wer das
erkennt und beherzigt, schafft die unverzichtbare
Vertrauensbasis für eine erfolgreiche
Arbeit in beide Richtungen und
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Der Blick
nach vorn
In der Geschichte des Verbandes hat sich
seine Stellung ebenso wie die anderer vergleichbarer
Organisationen im Verhältnis
zum Staat verändert. Zu Beginn der Entwicklung
von Interessenverbänden konzentrierte
sich deren Arbeit darauf, Forderungen
an die Allgemeinheit und an die
staatliche Verwaltung zu stellen. Im Verlauf
der vergangenen 100 Jahre haben sich
den Warenagenten, Handelsagenten,
Handelsvertretern und Vertriebsunternehmern
durch zwei Weltkriege, die Weltwirtschaftskrise,
das Dritte Reich und die
Teilung Deutschlands und damit verbundene
tief greifende Einschnitte immer wieder
neue Herausforderungen gestellt.
Heute wissen wir, nur ein flexibler und leistungsfähiger
Verband kann in enger
Kooperation mit seinen Mitgliedern gewährleisten,
auf diese Veränderungen
nicht nur zu reagieren, sondern neue Entwicklungen
aktiv und vorausschauend zu
bewältigen.
Einhundert Jahre CDH Baden-Württemberg
Der Verband hat stets auch den Kontakt zur Politik gepflegt: 1974 Besuch des Vorstandes bei der
Landesregierung. Foto v.l. Dr. Gerhard Roßnagel (Hauptgeschäftsführer des Verbandes 1960 bis
1976), Theo A. Nibel (stellvertretender Vorsitzender, Vorsitzender von 1981 bis 1987), der badenwürttembergische
Ministerpräsident Dr. Hans Filbinger, Hermann Brink (Vorsitzender von 1972 bis
1981)
Mehr denn je ist der Verband gefordert,
seine Kompetenz für den Vertrieb zu zeigen
und die Mitgliedsfirmen zu motivieren
und darin zu unterstützen, ihre Leistungsstruktur,
ihre personellen und technischen
Kapazitäten und ihre Geschäftsabläufe
Auf der Jahresveranstaltung 1990 im Messe- und Kongresszentrum Stuttgart sprach der baden-württembergische
Ministerpräsident Dr. h. c. Lothar Späth vor über 700 Gästen über das Thema „Der
Mittelstand und seine Herausforderung im neuen europäischen Haus.“
- 15 -
best-möglich den Erfordernissen anzupassen.
Der Verband nimmt diese Aufgabe
mit der Zuversicht wahr, dass die Funktionen
seiner Mitgliedsfirmen in der Warendistribution
auch in einer von Globalisierung
und Differenzierung geprägten Wirtschaft
unerlässlich sind.
Neben dieser Wirksamkeit nach innen
bedarf es eines ständigen Interessentransports
nach außen. Der Verband arbeitet
mit etwa 70 Konsulaten, Missionen und
ähnlichen Einrichtungen des Außenhandels
in Baden-Württemberg und bundesweit
zusammen. Er gehört der Arbeitsgemeinschaft
der Dienstleistungsverbände
Baden-Württemberg an. Diese Gruppierung
ist ein informeller Zusammenschluss
von Verbänden mit vergleichbarer Interessenlage,
dem Einzelhandelsverband, dem
Groß- und Außenhandelsverband, dem
Hotel- und Gaststättenverband, dem Verband
Spedition und Logistik und dem Landesverband
der Freien Berufe. Ziel dieser
Arbeitsgemeinschaft ist es, gemeinsame
Interessen im Verbund nachdrücklicher

und mit der Kompetenz der großen Zahl
zu artikulieren. Der Verband gehört der
Landesvereinigung Baden-Württembergischer
Arbeitgeberverbände an, weil in
Baden-Württemberg über 10.000 Mitarbeiter
in Handelsvertretungen tätig sind.
Des Weiteren ist er Mitglied des Landesverbandes
der Baden-Württembergischen
Industrie, dem neben einer großen Zahl
von namhaften Industrieunternehmen und
Industrieverbänden zunehmend auch Verbände
so genannter „industrienaher
Dienstleistungen“ angehören. Im Handelsvermittlerverband
Baden-Württemberg ist
etwa die Hälfte der Mitgliedsfirmen in
ihren Vertriebsaktivitäten industrieorientiert,
die andere Hälfte konsumgüterorientiert,
also handelsorientiert.
Die Zusammenarbeit im LVI soll für mehr
Informationen zu industriepolitischen Themen
und einen besseren Transport von Vertriebsinteressen
gegenüber der Industrie
sorgen.
Auch 100 Jahre nach der Verbandsgründung
gibt es also viel zu tun. Die 13 CDH-
Landesverbände und die Centralvereinigung
selbst haben bereits durch eine
Namensänderung dokumentiert, dass neben
dem klassischen Handelsvertreter
auch viele andere Selbstständige, die im
Vertrieb von Waren und Dienstleistungen
tätig sind, zu diesem Wirtschaftsbereich
und damit zur verbandlichen Zielgruppe
gehören.
DR. SCHMEHL & KOLLEGEN
ANWALTSKANZLEI
§
RECHTSANWÄLTE
Dr. Hans-Henning Schmehl
Katrin Luz
Oliver Gehse
Österbergstraße 9 D-72074 Tübingen
Postfach 1505 D-72005 Tübingen
Telefon +49 (0) 70 71/5670 -0
Telefax +49 (0) 70 71/5670 -10
e-mail: kanzlei@schmehl.de
http: //www.schmehl.de
Auf der Jahresveranstaltung 1996 des Verbandes im Kongresszentrum Liederhalle sprach der damalige
niedersächsische Ministerpräsident Gerhard Schröder vor über 700 Zuhörern über das Thema
„Der Politiker oder der Sachzwang – was bestimmt das Bild Deutschlands in 10 Jahren“. Unser Foto
v.l. RA Wolf Bonitz, Hauptgeschäftsführer des Verbandes, Generalkonsul Helmut Nanz, stellvertretender
Präsident der IHK Region Stuttgart, Gerhard Schröder, Hans-Jörg Aichholz (Stuttgart), Vorsitzender
des Verbandes, die stellvertretenden Verbandsvorsitzenden Dieter Ehresmann (Heddesheim),
Joachim Schrömbgens (Baden-Baden), Vizepräsident der CDH, Roland Nesselhauf (Esslingen), Günter
Schnarrenberger (Senden)
Mit den Handelsvertreterverbänden in
Deutschland und der CDH als Spitzenverband
hat sich der Wirtschaftsbereich der
Handelsvermittlung in 100 Jahren eine
Organisation geschaffen, die ihm auch in
- 16 -
Zukunft die Bewältigung der betrieblichen
Probleme bestmöglich absichert und mit
der er die übergeordneten berufs- und wirtschaftspolitischen
und damit auch gesellschaftspolitischen
Ziele verfolgen kann.
Dies dient letztlich nicht nur der Festigung
und Stärkung des eigenen Wirtschaftsbereichs,
sondern dem wirtschaftlichen
Mittelstand insgesamt.
Ein Verband wird aber nicht nur durch
seine wirtschaftspolitische Aufgabenstellung
geprägt, sondern entscheidend auch
durch die in ihm vereinten Personen. So
hat auch dieser Verband seine besondere
Kraft immer aus dem Engagement von
Männern und Frauen bezogen, die seine

Ziele bestimmt und verfolgt haben und
dafür etwas sehr wichtiges hingaben,
nämlich Zeit, Kraft und Engagement.
Das 100-jährige Jubiläum ist ein hervorragender
Anlass, allen Mitgliedern Dank zu
sagen für Wegbegleitung und Förderung.
LIMBERGER FUCHS KOCH & PARTNER
§
Rechtsanwälte
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Steinkirchring 1
78056 VS-Schwenningen
Fon (0 77 20) 9 55 -0
Fax (0 77 20) 9 55 -100
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Dipl.-Kaufmann
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Thomas Geyer
Dipl.-Oec.,
Wirtschaftsprüfer,
Steuerberater
Einhundert Jahre CDH Baden-Württemberg
Besonders gilt dies für jene über 50
Frauen und Männer, die im Jubiläumsjahr
ehrenamtlich für den Verband tätig sind,
oder die dies in den letzten 100 Jahren
getan haben. Sie alle haben sich stets
dafür eingesetzt, dass der Verband Höhen
und Tiefen der Zeit überstehen konnte und
Auf der Jahresveranstaltung 1999 des Verbandes sprach Friedrich Merz MdB, stellvertretender Vorsitzender
der CDU/CSU-Bundestagsfraktion, im Haus der IHK Stuttgart über „Eigenverantwortung
und Sozialstaat – Welche Wirtschafts- und Finanzpolitik braucht Deutschland?“ Im Bild v.l. Friedrich
Merz, Dr. Wolf-Hartmut Prellwitz (Vorsitzender des Landesverbandes der Baden-Württembergischen
Industrie), Andreas Richter (Hauptgeschäftsführer der IHK Region Stuttgart), RA Wolf Bonitz (Hauptgeschäftsführer
des Verbandes seit 1976), Hans-Jörg Aichholz (Vorsitzender des Verbandes seit
1987).
Rechtsanwälte
Dr. Hartmut Koch
Kurt H. Haberer
Werner Tritschler
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Werner Fuchs
Joachim Gunzenhauser
Fachanwalt für Arbeitsrecht
Martina Pinkepank
Fachanwältin für Arbeitsrecht
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- 17 -
2004
Impressum
Wir
gratulieren
herzlich
www.agentur-puschit.de
er auch heute die Interessen seiner Mitglieder
in der Wirtschaftsöffentlichkeit, bei
den politischen Entscheidungsträgern und
gegenüber den Marktpartnern mit Nachdruck
wahrnehmen kann.
Herausgeber
Wirtschaftsverband für
Handelsvermittlung und Vertrieb
Baden-Württemberg (CDH) e. V.,
Katharinenstraße 18, 70182 Stuttgart,
Postfach 10 53 61, 70046 Stuttgart
Telefon (07 11) 24 81 27
Telefax (07 11) 24 17 73
Email: info@cdhbw.de
Internet: www.cdhbw.de
www.cdh-markt.de
Für den Inhalt verantwortlich:
RA Wolf Bonitz
Herstellung
Frehner Consulting GmbH Deutschland
Unternehmensberatung für PR,
Postfach 1652, 87622 Füssen
Telefon (0 83 62) 91 46 21
Telefax (0 83 62) 91 46 16
Email: info@frehner-consulting.de
Internet: www.frehner-consulting.de
Auflage 5.000
Erschienen April 2004
1904

Chronik
1886 Gründung des Vereins Berliner
Agenten, Berlin
1893 Der Verein Berliner Agenten nimmt
die Bezeichnung „Centralstelle für
die Handlungs-Agenten Deutschlands“
in seinen Namen auf
1900 Inkrafttreten des Reichs-Handelsgesetzbuchs,
das in seinen §§ 84-92
erstmals die rechtlichen Verhältnisse
des Handelsvertreters
(Handlungsagenten) ordnet
1902 I. Kongress Deutscher Agenten
Berlin und Gründung des Centralverbandes
Deutscher Handlungsagenten-Vereine,
Sitz Berlin
1904 Gründung des Vereins kaufmännischer
Agenten Stuttgart
1905 Gründung des Vereins kaufmännischer
Warenagenten, Mannheim
1912 Gründung des Vereins der Handelsvertreter
für Freiburg im Breisgau
und das badische Oberland
1919 Umbenennung des Vereins in Stuttgart
in Verein Württembergischer
Handelsvertreter
1920 Umbenennung der CDH in Centralverband
Deutscher Handelsvertretervereine
1926 Gründung des Vereins Heidelberger
Handelsvertreter, Sitz Heidelberg
1929 Einführung der Berufsbezeichnung
„Handelsvertreter CDH“
1934 Auflösung der Handelsvertreter-
Verbände durch Anordnung des
Reichswirtschaftsministers
1946 Gründung des Handelsvertreter-
und Vermittlerverbandes Württemberg-Hohenzollern,
Sitz Reutlingen
1947 Gründung des Verbandes der
Handelsvertreter in Baden e. V.
(Französische Zone), Freiburg
1947 Gründung der Arbeitsgemeinschaft
der Handelsvertreterverbände in
München durch die Verbände der
britischen und amerikanischen
Zone
1949 In Eutin Umbenennung der Arbeitsgemeinschaft
in Centralvereinigung
Deutscher Handelsvertreter-
und Handelsmakler-Verbände
(CDH), Wiedereinführung der
Berufsbezeichnung Handelsvertreter
CDH und Handelsmakler CDH
1950 Zusammenschluss der Verbände
Südwürttemberg-Hohenzollern und
Württemberg-Baden zum Landesverband
Südwest der Handelsvertreter
und Handelsmakler in der
CDH, Stuttgart
1952 Umzug der Verbandsgeschäftsstelle
von der Reinsburgstraße 154,
Stuttgart West, in neue Büroräume
in der Rosenbergstraße 52,
Stuttgart West
- 18 -
1953 Inkrafttreten des Gesetzes zur
Änderung des Handelsgesetzbuches
– Recht der Handelsvertreter
– als Ergebnis jahrelanger
Bemühungen der CDH
1961 Umzug in das erste Eigentumsbüro
in der Danneckerstraße 18,
Stuttgart-Mitte
1976 Umbenennung in Wirtschaftsverband
der Handelsvertreter und
Handelsmakler Baden-Württemberg
(CDH) e. V., Stuttgart,
Neuordnung des Verbandsgebiets
mit 11 Bezirksverbänden
1976 Umzug in das neue Eigentumsbüro
Katharinenstraße 18, Stuttgart-
Mitte
1986 Nach langjährigen Bemühungen
der CDH verabschiedet der Ministerrat
der Europäischen Union die
Richtlinie zur Koordinierung des
Handelsvertreterrechts in den
Mitgliedsstaaten. Damit wird der
Grundstein für ein einheitliches
Handelsvertreterrecht in Europa
gelegt
2003 Austritt des Landesverbandes
Baden aus der CDH
2004 100-jähriges Jubiläum des
CDH Baden-Württemberg

1863 Johann M. Gutleben (Schriesheim),
Nahrungs- und Genussmittel
1863 Endlich & Leis (Mannheim),
Nahrungs- und Genussmittel
1864 Schulz-Garne KG (Albstadt),
Garne
1864 Wilhelm Rieger GmbH
(Sindelfingen), Garne, Gewebe,
technisches Zubehör
1910 Helmut Schmid GmbH
(vormals Walter Drautz, Stuttgart),
Elektrotechnik - Elektronik
1913 Hermann Füchter KG (Leinfelden-
Echterdingen), Roh- und Hilfsstoffe
für die Industrie
1914 Robert Motzer GmbH (Ludwigsburg),
Maschinen und Industrieausrüstung
1919 Wehaus GmbH (Fellbach),
Bauwesen
1919 Max Sinner OHG, Inh. Peter Sinner
(Stuttgart), Garne
1920 Hans Held GmbH (Stuttgart),
Bürorganisation
Einhundert Jahre CDH Baden-Württemberg
Gründungsjahre unserer
ältesten Mitgliedsfirmen
Gärtner · Stübel · Baumann wurde 1976 gegründet.
Beschäftigt sind insgesamt 7 Rechtsanwälte in Stuttgart.
Seit 1999 in Kooperation mit 11 Kooperationspartnern im
In- und Ausland. Wir verstehen uns als Ansprechpartner
für die gewerbliche mittelständische Klientel. Über die
Kooperation unterhalten wir ein effizientes Netzwerk mit
überregionaler und internationaler Präsenz.
1921 Kurt Scholz GmbH (Stuttgart),
Werbemittel
1921 Birkhold KG (Stuttgart), Foto,
Bürotechnik
1921 Alber & Sohn (Böblingen),
Umwelttechnik, Werkzeuge
1922 Faulmüller GmbH (Ludwigshafen),
Elektrotechnik - Elektronik
1923 Max Blum KG (Karlsruhe),
Möbel
1924 Völmle & Rickert GmbH & Co. KG
(Ostfildern), Elektrotechnik –
Elektronik
1924 Stütz & Tränkle (Heilbronn),
Lederwaren
1925 Johannes Schreiber (Stuttgart),
Foto – Video – Computer
1925 Karl Ruggaber GmbH & Co. KG
(Gerlingen), Zulieferindustrie
1925 Paul Gneiding (Stuttgart)
Elektrotechnik–Elektronik
1926 K. H. Nagel, Inh. W. Buhles
(Karlsruhe), Büroeinrichtung,
Möbel
Die Kanzlei Die Tätigkeitsgebiete
Die Rechtsanwälte
Erwin Gärtner · Ulrich Stübel · Thomas Baumann
Jochen Messerle (Fachanwalt für Arbeitsrecht)
Dr. Christine Richstein · Torsten Emde · Björn Schmidt
1928 Karl Helfferich KG (Ostfildern-
Kemnat), Papiererzeugung
1929 Jürgen Förstner (Stuttgart),
Elektrotechnik - Elektronik
1931 Weissinger, Inh. Peter Wanner
(Stuttgart), Elektrotechnik -
Elektronik
1932 Klaus Zanzinger (Stuttgart),
Zulieferindustrie
1932 Valentin Lehn (Stuttgart),
Haus- und Heimtextilien
1937 Michael Müller (Grafenau),
Zulieferindustrie
1937 Otto Kutzner (Stuttgart),
Maschinen - Industrieausrüstung
1938 Dipl.-Ing. Uli Luipold (Stuttgart),
Bauwesen
1939 Gesenberg GmbH (Karlsruhe),
Zulieferindustrie
Der Beginn der Verbandsmitgliedschaft
dieser Handelsvertretungen
datiert zwischen Oktober 1945
und Dezember 1948. Die Zugehörigkeit
zu Vorgängervereinigungen
ist nicht mehr durchgängig
feststellbar.
G ÄRTNER·STÜBEL·BAUMANN
Rechtsanwälte
Einen besonderen Schwerpunkt aufgrund Spezialisierung
seit 1976 bildet das Vertriebsrecht (Handelsvertreter,
Händler, Franchising). Die Rechtsanwälte Gärtner und
Baumann sind Vertrauensanwälte der CDH. Weitere
Tätigkeitsschwerpunkte sind Gesellschaftsrecht, Wettbewerbsrecht,
Handelsrecht, Arbeitsrecht und privates
Baurecht.
Das Inkassowesen erfolgt in einer eigenen Abteilung mit
speziell qualifizierten Mitarbeitern.
Hospitalstraße 8 · 70174 Stuttgart
Tel. +49 (0) 7 11 22 29 190 · Fax +49 (0) 7 11 22 29 19-29
anwalt@kanzlei-gaertner.de · www.kanzlei-gaertner.de

Auf eine erfolgreiche Zukunft.
Wer wie der Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb Baden-
Württemberg (CDH) e.V.) auf 100 erfolgreiche Jahre zurückblickt, hat allen Grund
zur Freude. Damit das auch in Zukunft so bleibt, stehen wir Ihnen bei all Ihren
Vorhaben zur Seite. Herzlichen Glückwunsch und auf weiterhin gute Zusammenarbeit.
Mehr über uns unter: +49 711 25505-406