Zertifikatskurs Marketingmanagement (FH)
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Studieninhalte 3/5<br />
Vertriebs- und Preispolitik<br />
Strategisches Marketing<br />
Preispolitische Entscheidungen gehören zur<br />
Festlegung des Marketing-Instrumentariums<br />
und sind für Unternehmen kurzfristig umsetzbar.<br />
In Zeiten von „Rabattschlachten“ und „Geiz ist<br />
geil“-Mentalitäten kommt ihnen eine besondere<br />
Bedeutung zu, zumal sie die Gewinnsituation der<br />
Unternehmen direkt beeinflussen.<br />
Zu den langfristigen Strategien zählen die distributionspolitischen<br />
Festlegungen der Unternehmen.<br />
Hier stehen Fragen im Mittelpunkt, wie<br />
die Ware ihren Weg zu den Konsumenten finden<br />
soll. Neben dem Direktvertrieb, dem durch das<br />
Internet eine neue Rolle zugewiesen wird, stehen<br />
Überlegungen zur Vertriebspartnerauswahl:<br />
ob und mit welchen Handelsunternehmen das<br />
Produkt verkauft werden soll. Durch Konzentrationsprozesse,<br />
sowohl auf Anbieter- als auch auf<br />
Handelsseite, dreht sich das „Rad des Retailing“<br />
hier immer schneller.<br />
• Vertriebsstrategie<br />
• Vertriebsorganisation, Vertriebswege<br />
• Key Account Management, Handelsvertreter-/<br />
Reisendenauswahl<br />
• Vertriebspartnerfestlegung<br />
• Preisfindung, Preiskalkulation<br />
• Preiswahrnehmung, Preisinteresse,<br />
Preisschwellen<br />
• Preisdifferenzierung<br />
Jedes Unternehmen, jede Institution verfolgt<br />
langfristige Ziele. Um diese Ziele zu erreichen,<br />
sind strategische Grundsatzentscheidungen notwendig.<br />
Diese bilden den dauerhaften Rahmen<br />
für die jahresbezogene, operative Marketingarbeit.<br />
Dabei geht es z. B. um die Beantwortung<br />
folgender Fragen:<br />
Auf welchem Markt und wie will man sich positionieren?<br />
Wie ist dieser Markt strategisch<br />
abzugrenzen? Wie will man sich von Wettbewerbern<br />
differenzieren? Welche alternativen<br />
Strategien gibt es und wie lässt sich die erfolgversprechendste<br />
auswählen? Wie setzt man diese<br />
schließlich im Unternehmen um?<br />
Im Themenblock “Strategisches Marketing“ lernen<br />
Sie die Antworten auf diese Fragen kennen.<br />
• Strategische Marktabgrenzungen<br />
• Positionierung<br />
• Marktfeldstrategien<br />
• Marktstimulierungsstrategien<br />
• Timing-Strategien<br />
• Strategische Marktregeln<br />
• Entscheidungshilfen zur<br />
Strategiebestimmung<br />
• Marketingorganisation
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