Profi(t)center Waschanlage - Kfz-Betrieb

Unternehmensführung
Bevor in eine Portalwaschanlageinvestiert
wird, bedarf es
einer genauen
Standortanalyse.
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Autopflege/Waschmarkt
Profi(t)center Waschanlage
Glänzende Ergebnisse am Fahrzeug und in der Bilanz
In Deutschland verrichten derzeit
rund 13 000 Portalwaschanlagen
ihren Dienst – vornehmlich
in Autohäusern,
Werkstätten und an Tankstellen.
Zudem buhlen noch zirka
1 400 Pkw-Waschstraßen und
11 000 SB-Waschplätze um
die Gunst der Autofahrer. Auf
den ersten Blick könnte man
Fotos: Kärcher
zu dem Schluss kommen, dass
das reicht. Doch bei einem
Fahrzeugbestand von über
40 Millionen Pkw hierzulande
und 12 bis 14 Autowäschen
pro Jahr und Fahrzeug, kommt
man ins Grübeln. Immerhin
ergibt das über 500 Millionen
Fahrzeugwäschen! Da lohnt
es sich darüber nachzudenken,
ob das eigene Autohaus an
diesem Geschäft partizipieren
kann.
Zusatzgeschäft
Waschanlage?
Der Geschäftsführer eines Autohauses
muss sich darüber im
Klaren sein, ob die Anlage nur
für den Eigenbedarf eingesetzt
werden soll, also die Reinigung
von Kunden- und Betriebsfahrzeugen,
oder auch für die Lohnwäsche,
sprich Fremdkunden.
Im ersten Fall sind Aufwand
und Nutzen wesentlich leichter
abzuschätzen, da fast nur interne
Faktoren berücksichtigt werden
müssen.
Um die Vorteile einer
Waschanlage für die Eigenreinigung
beurteilen zu können,
muss man sie mit ihren Alternativen
vergleichen.
Alternative 1:
Handwäsche
Sie spielt in Kfz-Betrieben eher
selten eine Rolle. Sie ist kostenintensiv,
weil hier ohne
Personal nichts geht.
Alternative 2:
Fremdanlage
Bei der auswärtigen Bürstenwäsche
sind die Reinigungskosten
(durchschnittlich 5 bis
10 Euro je Waschgang) und
die Lohnkosten der Mitarbeiter,
die die Fahrzeuge überführen,
in Betracht zu ziehen.
Alternative 3:
Hochdruckreiniger
Der Vergleich mit dem Hochdruckreiniger,
der in den meisten
Betrieben bereits vorhanden
ist, ist etwas schwieriger.
Hier müssen nicht nur die Kosten,
sondern auch zwei ver-
schiedene Reinigungstechniken
gegenübergestellt werden
(Alternative 3 und 4). Der
Hochdruckreiniger wird in erster
Linie für die Motor-, Unterboden-
und Teilereinigung
eingesetzt und daneben auch
für die Werkstattreinigung
und die Oberwäsche von Kraftfahrzeugen.
Seine Stärken liegen
in der schonenden, weil
berührungslosen Reinigung
auch stark verschmutzter Fahrzeuge
und der Erfassung
schwer erreichbarer Stellen.
Alternative 4:
Bürstenwaschanlage
Mit der Bürstenwaschanlage
wiederum erzielt man auf einfache
Art und Weise ein
gleichmäßiges Waschergebnis
auf der gesamten Lackoberfläche;
der so genannte Grauschleier
wird sicher entfernt.
Lässt man die Unterschiede
in der Technik außer Acht und
betrachtet lediglich die Kostenseite
beider Verfahren
(Hochdruckreiniger/Bürstenwaschanlage),
so fällt im Wesentlichen
der deutlich höhere
Zeitaufwand bei einem Hochdruckreiniger
ins Gewicht: Die
Waschanlage wäscht selbsttätig,
für die Hochdruckreinigung
eines Pkw mit abschließendem
Einsatz einer rotierenden
Waschbürste zur Entfernung
des Grauschleiers
benötigt eine erfahrene Kraft
dagegen etwa acht bis zwölf
Minuten. Der Zeitgewinn der
Bürstenwaschanlage verringert
sich jedoch, wenn sie über
keine Hochdruckeinrichtung
verfügt. Denn dann müssen
zumindest stärker verschmutzte
Fahrzeuge zur Vermeidung des
www.kfz-betrieb.de

Schmirgeleffekts mit dem
Hochdruckreiniger vorgewaschen
werden. Bei den bekannt
hohen Personalkosten
rentiert sich eine Bürstenwaschanlage,
die ausschließlich
für den Eigenbedarf benutzt
wird, in der Regel schon
für einen mittleren Kfz-Betrieb.
Diese Rechnung hängt selbstverständlich
auch davon ab,
welche weiteren Investitionen
der Betrieb für die Aufstellung
einer Waschanlage tätigen
muss – z. B. in ein entsprechendes
Grundstück, eine geeignete
Halle oder eine ausreichend
dimensionierte Abscheidevorrichtung.
Ganz anders sieht es aus,
wenn der Betrieb, die Anlage
kfz-betrieb 48/2007
zusätzlich mit Fremdfahrzeugen
auslastet. Hier lohnt sich
unter Umständen auch für
kleinere Werkstattbetriebe die
Investition in eine Waschanlage.
Voraussetzung ist, dass die
Der Standortanalyse folgt die Wirtschaftlichkeitsbetrachtung. Portalwaschanlagen
mit einfacher Ausstattung gibt es ab zirka 36 000 Euro.
Nur noch ein kleiner Teil der Autowäscher reinigt ihr Fahrzeug in
Deutschland mit dem Gartenschlauch. Das ist auch gut so. Denn
die stärksten Argumente für die maschinelle Wäsche lauten Umweltschutz
und Geldsparen. Schließlich haben Portalwaschanlagen
beim Wasserverbrauch die Nase vorn – im positiven Sinn. Eine
durchschnittliche Wagenwäsche benötigt dank ausgeklügelter
Wasseraufbereitungsanlagen in der Portalwaschanlage zirka
50 Liter Frischwasser. Zum Vergleich: Bei der Autowäsche mit dem
Gartenschlauch wird ungefähr die zehnfache Menge an Trinkwasser
verbraucht! Diese Wasserersparnis geht jedoch nicht auf Kosten
der Sauberkeit. Ermöglicht wird dies durch eine moderne
Hochdrucktechnik.
Fazit 1: Würden alle Autos anstatt mit dem Gartenschlauch in
Waschanlagen gewaschen, würde dies eine Ersparnis ergeben, die
Zufahrt zur Waschhalle die
betrieblichen Abläufe nicht
ernsthaft stört.
Standortanalyse
ist Pflicht
Grundsätzliche sollte einer Entscheidung
immer eine Standortanalyse
vorausgehen. Diese
beginnt mit der Ermittlung des
Waschpotenzials im Einzugsgebiet.
Hierzu muss man die
Einwohnerzahl im Umkreis von
etwa drei bis acht Kilometern
ermitteln. Jedoch ist außerhalb
des Radius von drei Kilometern
die Wohnbevölkerung in der
Regel mit einem niedrigeren
Bewertungsfaktor zu versehen.
In die Standortanalyse fließt
natürlich auch der Motorisierungsgrad
ein. Dieser liegt in
wolfgang_michel@vogel-automdeien.de, 0931/4 18-25 61
Umweltschutz-Argumente
dem jährlichen Wasserverbrauch einer Großstadt wie Stuttgart
entspricht!
Ein weiterer Umweltschutzaspekt ist der kontrollierte Einsatz von
Reinigungsmitteln. Viel hilft viel – so heißt leider allzu oft die
Devise der Heimwäscher. Deshalb verwenden sie zu viel Reinigungsmittel.
In den Waschanlagen werden die Reinigungsmittel
kontrolliert, d. h. exakt dosiert eingesetzt. Zudem sind die eingesetzten
Reinigungsmittel zu 98 Prozent biologisch abbaubar.
Fazit 2: Die aufeinander abgestimmten Reinigungsmittel binden
die gelösten Schmutz- und Schadstoffe, die dann mit dem neuesten
Stand der Technik im Schlammfang, Benzin- und Koaleszenzabscheider
entsorgt werden. Das ins öffentliche Kanalnetz eingeleitete
Abwasser wird regelmäßig auf seine Schadstoffinhalte
kontrolliert.
Deutschland bei durchschnittlich
540 Fahrzeugen je 1 000
Einwohnern. Den Zulassungsstellen
liegen die auf die Region
bezogenen exakten Daten
vor. Und über ein Drittel aller
Autofahrer lassen ihr Fahrzeug
in einer Bürstenwaschanlage
reinigen. Dieser Anteil liegt in
Gemeinden noch höher, in denen
das Autowaschen auf Privatgrundstücken
durch verschärfte
Abwassersatzungen
stark eingeschränkt oder ganz
verboten ist.
Nach der Berechnung des
Waschpotenzials ist im nächsten
Schritt die unmittelbare
Umgebung des Kfz-Betriebs zu
analysieren. Dazu zählt etwa
die Straßenfrequenz, d. h. die
Anzahl der Fahrzeuge, die täglich
die Verkehrsflächen be-
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Unternehmensführung
1. Investition
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nutzen, die an das Grundstück
angrenzen. Diesen Wert kann
der Betrieb selbst ermitteln
oder beim zuständigen Straßenbauamt
erfragen. Dane-
ben spielt auch die zulässige
Höchstgeschwindigkeit für die
Standorteinschätzung eine
gewisse Rolle: 50 km/h oder
weniger bedeuten einen wei-
1.1 Maschinentechnik inkl. Montage 39 861 €
1.2 Stahlbau/Hochbau inkl. Montage (bestehende Waschhalle) –
1.3 Angebotsumfang 39 861 €
1.4 Tiefbau (bestehende Waschhalle) –
1.5 Gesamtinvestition 39 861 €
2. Finanzierung
I. Mietkauf
2.1 Leasingfähiger Anschaffungswert 39 861 €
2.2 ./. Anzahlung
2.3 Berechnungsgrundlage Leasing-/Mietkaufrate (5 % TA) 39 861 €
2.4 Leasing-Mietrate (monatl.): 1,68 % 669,66 € Leasing-/Mietrate (p.a.)
Vertragslaufzeit: 72 Monate
II. Bankfinanzierung (Restfinanzierung)
2.5 zu finanzierende (Rest)Summe: Pos.1.4 + Pos. 1.2 + Pos. 1.1
2.6 davon Anteil Darlehen: 70 % Auszahlung 100 %
2.7 entspricht Eigenkapitalanteil
2.8 Laufzeit: 8 Jahre Zins: 7 % Zinsen (Durchschnitt p.a.):
III. Anteil Eigenkapital an Gesamtinvestitionen (Pos. 2.2 + Pos. 2.7):
A Summe durchschnittliche Finanzierungskosten pro Jahr
(Pos. 2.4 + Pos. 2.8)
3. Fixkosten im Jahr
8 036 €
8 036 €
3.1 Kalkulatorische Grundstücksmiete (Eigenanteil) 4 000 €
3.2 Lohnkosten bzw. kalkulatorische Lohnkosten 5 000 €
3.3 Versicherungen 1 500 €
3.4 Werbung (ohne CP-Partneranteil) 1 000 €
3.5 CP-Partnergebühren pro Waschanlage monatlich 100 € p.a.:
3.6
B Summe Fixkosten pro Jahr 11 500 €
4. Abschreibung
4.1 Maschinentechnik 10 Jahre
(Abschreibung Maschinentechnik bei Leasingfinanzierung durch Leasinggeber)
4.2 Hoch- und Tiefbau 15 Jahre
C Summe Abschreibungen pro Jahr
Rentabilitätsabschätzung
Pkw-Portalwaschanlagen
Hierbei werden auf Basis vorliegender Erfahrungswerte und Marktdaten
Einschätzungen bezüglich des Investitionsbedarfs des Kapitaldienstes
sowie fixer und variabler Kosten des Betriebs den erzielbaren
Erlösen gegenübergestellt und beispielhaft Break-even, Betriebsergebnisse
und Rentabilität für die Anlage errechnet.
teren Pluspunkt für eine geplante
Anlage. Neben der
Verkehrsanbindung ist die
Nutzung des Umfelds ins Auge
zu fassen. Positiv wirkt sich
etwa die Nähe zu einem Stadtzentrum
aus; die Nachbarschaft
zu einem Einkaufszentrum
ist besonders hoch zu
veranschlagen. Durch sie allein
kann der Betrieb mit einer
5. Variable Kosten
9. Rentabilität
9.1 Eigenkapitalrentabilität
((Betriebsergebnis II vor Steuer Pos. G* 100) :
Eigenkapital)
über zehn Prozent höheren
Frequenz der Waschanlage
rechnen.
Schließlich sind die eigene
Lage und die Platzverhältnisse
vor Ort zu beurteilen. Man
muss sich zum Beispiel fragen,
ob die Anlage von der Straße
aus gut einsehbar ist, ob An-
und Abfahrt auch bei größerem
Andrang immer gewähr-
5.1 Frisch-, Abwasser pro Wäsche 0,24 €
5.2 Reinigungsmittel, Betriebsmaterial pro Wäsche 0,32 €
5.3 Energiekosten (Strom, Heizung) pro Wäsche 0,25 €
5.4 Reparaturen, Wartung pro Wäsche 0,20 €
5.5 Entsorgung – Anteil pro Wäsche 0,15 €
D Duchschnittliche variable Kosten pro Wäsche 1,16 €
6. Erlöse
6.1 Durchschnittliche Einnahmen pro Wäsche ohne MwSt.
(Erfahrungswert der Fa. Kärcher – gilt nur für Kärcher-Ausstattung)
6.2 Durchschnittliche Einnahmen „Saugen“ ohne MwSt. 0,45 €
9.2 Gesamtrentabilität
((Betriebsergebnis II vor Steuer Pos. G + Finanzierungskosten*
100) : Gesamtkap.)
0,0 %
0,0 % 63,0 % 91,7 % 108,9 %
Bemerkung: Eine Gewähr für vorstehende Prognosen kann nicht gegeben werden.
5,60 €
6.3 30 % der Waschkunden nutzen Sauger – Anteil „Saugen“ pro Wäsche 0,14 €
E Durchschnittliche Einnahme pro Wäsche (ohne MwSt.) 5,74 €
7. Nutzungsschwelle (Break-even-point)
7.1 Finanzierungskosten (Pos. A) + Fixkosten (Pos. B) + Abschreibung (Pos. C)
Erlöse (Pos. E) - variable Kosten (Pos. D)
F Erforderliche Fahrzeugfrequenz bzw. Wäschen pro Jahr
(Break-even-point)
8. Betriebsergebnis Nutzungsschwelle(Breakeven)
4 270
reduzierte durch- erhöhte
Auslastung schnittl. Auslastung
(Beispiel 1) Auslastung (Beispiel 3)
(Beispiel 2)
8.1 Anzahl der Wäschen pro Jahr 4 270 8 000 10 500 12 000
8.2 Erlöse in € (Waschpreis x Waschzahl) 24 489 45 880 60 218 68 820
8.3 ./. Fixkosten 11 500 11 500 11 500 11 500
8.5 ./. (variable Kosten x Waschzahl) 4 953 9 280 12 180 13 920
Betriebsergebnis I vor Steuer (Jahr) 8 036 € 25 100 € 36 538 € 43 400 €
8.4 ./. Finanzierungskosten
(Durchschnitt p. a.)
8.5 ./. Abschreibung
8 036 8 036 8 036 8 036
G Betriebsergebnis II vor Steuer (Jahr) 0 € 17 064 € 28 502 € 35 364 €
Die eingesetzten Werte für Anzahl Wäschen sind Beispielwerte und haben keinen projektspezifischen
Charakter. Ausgegangen wurde hier von 300 Waschtagen pro Jahr und einer durchschnittlichen
Auslastung von 30, 35, bzw. 40 Wäschen pro Tag (ohne Sonn- und Feiertage).
www.kfz-betrieb.de
Quelle: Kärcher

A. Cash flow (Berechnung auf Basis Beispiel 2 - durchschnittl. Auslastung)
Geschäftsjahr
Betriebsergebnis
inkl.
Umsatzveränderung
Umsatz-
veränderung
1)
leistet sind und ob genügend
Stauraum für wartende Fahrzeuge
besteht. Nicht zuletzt
muss der Betrieb die Wettbewerbssituation
vor Ort untersuchen.
Waschanlagen im
näheren Umkreis führen
selbstverständlich zu einer Abschöpfung
des Potenzials. Hier
sollte die Kapazität der bereits
vorhandenen Anlagen (bei
Waschstraßen höher als bei
Bürstenportalen) und deren
Frequenz ermittelt werden.
Wirtschaftlichkeitsbetrachtung
Der Standortanalyse folgt die
Wirtschaftlichkeitsbetrachtung.
Portalwaschanlagen mit
kfz-betrieb 48/2007
Tilgung
linear
p.a. 2)
Finanzierungskosten
p.a. 3)
Gewinn p.a.
(cash flow)
vor Steuer
Rendite
Gesamt-
kapital
1. Jahr 31 720 € -8 % 8 036 € 23 864 € 79,6 %
2. Jahr 36 538 € 0 % 8 036 € 28 502 € 91,7 %
3. Jahr 40 151 € 6 % 8 036 € 32 115 € 100,7 %
4. Jahr 40 151 € 6 % 8 036 € 32 115 € 100,7 %
5. Jahr 40 151 € 6 % 8 036 € 32 115 € 100,7 %
6. Jahr 40 151 € 6 % 40 151 € 100,7 %
7. Jahr 40 151 € 6 % 40 151 € 100,7 %
8. Jahr 40 151 € 6 % 40 151 € 100,7 %
1) Bedingt durch die Anlaufzeit wird im 1. Geschäftsjahr eine geringere Umsatzerwartung
(- 8 Prozent) unterstellt. Ab dem 3. Geschäftsjahr kann bedingt durch höhere Akzeptanz,
Bekanntheitsgrad, usw. mit einer Umsatzsteigerung (+ 6 Prozent) bezogen auf
das 2. Geschäftsjahr gerechnet werden. Die entsprechenden Umsatzsenkungen bzw.
-steigerungen wurden bei der Cash-flow-Berechnung berücksichtigt, d. h. die im Betriebsergebnis
I enthaltenen Erlöse (Pos. 8.2) wurden entsprechend reduziert bzw. erhöht.
2) Die Tilgung bezieht sich nur auf die evtl. anfallende Finanzierung über Bankdarlehen.
3) Die Finanzierungskosten setzen sich aus der jährlichen Leasingrate (Pos. 2.2) sowie
der jährlich abnehmenden Zinsbelastung aus dem Darlehen der Bankfianzierung zusammen.
Bedingt durch die gleichzeitige Tilgung nehmen auch die Fremdkapitalzinsen ab.
einfacher Ausstattung werden
ab 36 000 Euro angeboten.
Die Investition wird jedoch
erheblich höher, wenn man
mehr als eine bloße Dreibürstenanlage
mit Trockeneinrichtung
aufstellen möchte. Zubehör
wie Radwaschanlagen,
Reinigungsmittel-Vorsprühbogen,
Hochdruckeinrichtungen
oder Unterbodenwaschanlagen,
die das Waschergebnis
verbessern und Wettbewerbsvorteile
bedeuten, setzen heute
viele Waschkunden als
selbstverständlich voraus.
Aber auch Ausstattungsmerkmale
wie automatische Frostschutzeinrichtungen,Magnetkartenleser
und Heißwachsbogen
bieten Betreibern und
Kunden so wichtige Vorteile,
dass sie fast überall schon
Standard sind. Sie erhöhen
zwar den Kapitaleinsatz, senken
allerdings auch die laufenden
Kosten.
Viele Waschanlagenanbieter
bieten Finanzierungsmodelle
oder die Möglichkeit des
Leasings an. An Fixkosten fallen
für den Betreiber außer
denen für die Anlage selbst
Aufwendungen für die Errichtung
der Waschhalle an, eventuell
für Pacht und Miete und
für Werbung und Versicherung.
Die variablen Kosten
setzen sich aus denen für
Strom, Frischwasser, Reinigungsmittel
und Entsorgung
zusammen. Hinzu kommen
Personal- und Wartungs- bzw.
Reparaturkosten.
Waschanlage
als Kundenbagger
Insgesamt betragen die Kosten
je Waschgang durchschnittlich
etwas über einen
Euro. Sie können aber zum
Beispiel durch die von Gemeinde
zu Gemeinde unterschiedlichen
Wasser- und Abwassergebühren
ziemlich differieren.
Auch Wartung und
Reparatur können teurer sein,
wenn die Anlage etwa durch
wolfgang_michel@vogel-automedien.de, 0931/4 18-25 61
unsachgemäße Benutzung
beschädigt wird.
Diesen Kosten stehen Einnahmen
in Höhe von fünf bis
zehn Euro (bei Komfortwäschen
auch über zehn Euro)
je Fahrzeug gegenüber, sodass
sich die Anlage in der Regel
rasch amortisiert und sich zu
einem weiteren Standbein des
Kfz-Betriebs entwickelt. Für
viele Betreiber hat eine Kfz-
Waschanlage positive Rückkopplungseffekte
ergeben: So
berichten zahlreiche Inhaber
von Kfz-Betrieben, dass sich
vor allem das Zubehör-, aber
auch das Gebrauchtwagengeschäft
seit der Installation der
Anlage spürbar belebt habe.
Aus dem Waschkunden ist ein
Kunde des Kfz-Händlers geworden.
Wolfgang Michel
Anbieterübersicht
Ceccato Autwaschtechnik
GmbH
06905 Meuro
www.ceccato.de
Otto Christ AG
87682 Memmingen
www.christ-ag.com
Ehrle Reinigungstechnik
GmbH
89257 Illertissen
www.ehrle.com
HCW Autowaschanlagen
Vertriebsgesellschaft mbH
89264 Weißenhorn
www.happycarwash.de
Istobal Deutschland GmbH
86343 Königsbrunn
www.istobal.com
Alfred Kärcher Vertriebs-
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71364 Winnenden
www.kaercher.de
Wash Tec Cleanig
Technology GmbH
86153 Augsburg
www.washtec.de
Die Anbieterübersicht
werhebt keinen Anspruch auf
Vollständigkeit!
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