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Zum.Thema q Neu im Spiel: CapaSilber Seit Februar wird das aufmerksamkeitsstarke CapaGold um eine brillante Variante ergänzt: CapaSilber. In der Kreativ-Technik „FantasticFleece Metallic“ kommt das neue Produkt bereits zum Einsatz und sorgt für spannende Effekte. Es eignet sich aber auch für kreative Lösungen an der Fassade, und hier punkten beide – CapaSilber und CapaGold – mit Wetter- und UV-Beständigkeit. Und mit einer weiteren besonderen Leistung: Als erste Effektbeschichtungen auf dem Markt sind sie vollflächig auf Wärmedämm-Verbundsystemen (WDVS) zugelassen. Bisher war die Verwendung auf 20% der Wandfläche eingeschränkt, doch Langzeittests zeigten, dass beide Produkte im definierten Aufbau gemäß der TI vollflächig auf WDVS eingesetzt werden können. Mehr Informationen zu CapaSilber: www.caparol.de/innovationen/ innenwand-techniken/capasilber.html t hat sich sein Repertoire an Musterbeispielen noch erweitert und er selbst ist noch versierter geworden im Umgang mit den verschiedenen Kombinationen. Kunden überzeugen Seine Erfahrung sagt ihm, bei welchen Kunden die neuen Ideen gut ankommen. Immerhin ein Drittel bis die Hälfte der so individuell Beratenen entscheidet sich für seine Vorschläge. Und auch diejenigen, die schließlich doch lieber eine klassische Variante wählen, sind durchaus angetan von den neuen Optiken. „Wir arbeiten haupt sächlich für Privatkunden – für die meisten hat die Gestaltung des eigenen Zuhauses einen hohen Stellenwert: Wenn sie sich für etwas begeistern lassen, dann darf das auch mal was kosten.“ Doch es geht dem Malermeister nicht nur um den Umsatz: Ihm und seinem Team macht es natürlich auch Spaß, solche besonderen Ideen umzusetzen. Die Top 3 der Techniken „Metallocryl Perle“ und „ArteLasur Color Vintage“ sind vom Start weg die angesagtesten Techniken der neuen Kreativen. Beide lassen sich mit nur zwei Arbeitsschritten verwirklichen. Erstere überzeugt durch ihren besonderen Sparkel im metallischen Effekt – hier entstehen silber-schimmernd-glänzende, lebendige Wandoberflächen mit ungleichmäßiger Nesterbildung. Diese Technik kann übrigens im Farbton von Metallocryl Interior nach Belieben variiert, aber auch mit CapaGold oder CapaSilber ausgeführt werden. ArteLasur Color Vintage dagegen zeigt eher eine dunkel-metallisch-schimmernde Oberfläche, mit kupferoder bronzefarbener Patina – ganz im Trend der verwitterten Vintage-Oberflächen – und ist besonders einfach auszuführen. Histolith AntikLasur Rost ist mit drei Arbeitsschritten etwas aufwändiger und erfordert durch das abschließen- Metallocryl Perle: Bei dieser Technik wird mit der trockenen Ovalbürste oder einem Tapetenwischer nachstrukturiert. de Auftupfen der Highlights auch ein Händchen für das Besondere. Hier wird die Fläche zuerst deckend mit CapaTrend Schwarz gestrichen. Dann folgt im zweiten Step eine Mischung von Histolith AntikLasur mit Histolith Volltonfarben und Disboxid Quarzen. Diese Mischung wird mit der Lasurbürste auf die beschichtete Fläche aufgebracht und ungleichmäßig verteilt. Zum Schluss die Highlights: Mit einem 40er Lasurpinsel auf Die Bezeichnungen der neuen Kreativ-Techniken kommen nicht von ungefähr: Das federführende Produkt ist jeweils Namensgeber – auch wenn mehrere Materialien im Einsatz sind. So wird beispielsweise bei der vorgestellten Technik Histolith AntikLasur Rost neben der genannten Antik - Lasur auch CapaTrend und Disboxid Quarz verwendet. die trockene Zwischenbeschichtung gestupft, zum Beispiel mit Orange und Ocker. t Produkt.Info q Capadecor® Vario- System – neuer Look, neue Namen Das Capadecor® Vario-System bietet ebenfalls viele Möglichkeiten für die kreative Gestaltung – und das schon seit einiger Zeit. Neu ist, dass die sieben Produkte jetzt eindeutig als Serie zu erkennen sind: Bei der Überarbeitung der Etiketten im Februar 2012 hat man sie auch gleich mit neuen, einheitlichen Namen versehen, siehe Tabelle unten. Für eine Übergangsphase sind aber auch die bisherigen Produktnamen noch auf dem Etikett vermerkt. t Alt Neu Capadecor Putz � VarioPutz Capadecor Chips � VarioChips AquaFloc � VarioFloc Capa-stone � VarioStone Capafloc-Finish seidenmatt � VarioFinish Seidenmatt Capafloc-Finish Matt � VarioFinish Matt Capafloc-Coll � VarioColl Anzeige q Das Sika ® Premium Balkonsystem � direkt nach Auftrag regenfest � ab + 2°C verarbeitbar � nahtlos dicht � ETAG-geprüft Hier mischt der Profi Korrosionsschutz in Werksqualität � ab 3 l für Brandschutz Sika ® Unitherm ® Top S/EG � in großer Farbtonvielfalt � für fast alle Metalle
06 Fach.Wissen q Ginge es allein nach dem Willen der Politik, würden in Deutschland bald nur noch Null- Emissions-Häuser stehen. Dass dafür künftig jeder Neubau wie ein Passivhaus gedämmt sein muss und selbst Uralt-Bauten auf CO 2 -Neutralität zu trimmen sind, hat so manchen Hausbesitzer wachgerüttelt. Offenkundig zieht das Argument, dass mehr als die Hälfte der Heizenergie, die unsere 38 Millionen Privathaushalte verbrauchen, durch eine bessere Dämmung der Gebäudehülle eingespart werden kann – vorausgesetzt, bis 2050 werden jährlich zwei Prozent aller Bestandsgebäude EnEV-gerecht saniert. Ein ehrgeiziges Ziel, bei dem das Malerhandwerk als Modernisierungspartner eigentlich nur gewinnen kann. Ob freiwillig einsichtig oder aufgrund steigender Öl- und Gaspreise – die Bereitschaft, den Energieverbrauch zu minimieren, war bei Deutschlands Immobilieneigentümern noch nie so hoch wie jetzt. Dämmprofis im Malerhandwerk bietet sich somit die Chance, von der Energiewende auf Jahre hinaus zu profitieren. Dabei sollte man wissen: Dem Hausbesitzer kommt es weniger auf Billig-Angebote an, vielmehr legt er Wert auf gute, individuelle Beratung und überzeugende Argumente. Billig zieht nicht q <strong>aktuell</strong> WDVS – mit guten Argumenten überzeugen Aufgabe: Ein Haus aus den 1920er Jahren sollte energetisch hochwertig saniert werden. „Wer sein Haus sanieren lässt, weiß, dass Gutes nicht zum Nulltarif zu haben ist. ,Billig‘ ist daher kein Argument, das ernsthafte Interessenten überzeugen könnte“, betont Theo Braun, Marketingleiter CMS, Ober-Ramstadt. Steht eine energetische Gebäudesanierung an, sollte sich der Maler das jeweilige Haus unbedingt persönlich anschauen. Denn erst nach der Ermittlung von Wärmedurchgangskoeffizienten, Winddichtigkeit, Wärmebrücken und anderen wichtigen Faktoren lässt sich sagen, welche Dämmmaßnahmen erforderlich sind – und was diese annähernd kosten. Auf Anfragen und Ausschreibungen mit vorgefertigten Standardangeboten zu reagieren, kann dagegen kaum zum Erfolg führen. Es macht also keinen Sinn, schon beim ersten Telefonkontakt eine grobe Preisvorstellung zu nennen. So schwindet nicht nur die Chance auf einen erfolgreichen Vertragsabschluss, der Maler ruiniert auch seinen Ruf als seriöser Fachhandwerker. Hellseherische Fähigkeiten, was bei einem unbekannten Altbau alles erforderlich ist, wird kein vernünftiger Hauseigentümer von einem Handwerksmeister erwarten. Umso nachdenklicher muss es den Interessenten stimmen, wenn der vermeintliche Fachmann den Quadratmeterpreis fürs WDVS ohne jegliche Objektbesichtigung angibt. „Das Ringen um WDVS-Aufträge ist kein Preiskampf, sondern ein Qualitätswettbewerb. Wer Wussten Sie, ... ... dass von allen 18 Mio. Gebäuden in Deutschland rund 13 Mio. vor Inkrafttreten der ersten Wärmeschutzverordnung im Jahr 1979 errichtet worden sind? Dass rund 70 Prozent dieser Altbauten bis heute über keinerlei Dämmung verfügen: weder an der Fassade noch an den Innenwänden, weder auf der obersten Geschossdecke noch unterm Dach? So gehen drei Viertel der gesamten Energie, die für Warmwasser und Heizen benötigt wird, auf das Konto dieser Energieschleudern. Weitere Infos: www.dena.de glaubt, über den Preis verkaufen zu können, schießt sich in den meisten Fällen aus dem Rennen“, bringt Theo Braun das Entscheidungsverhalten sanierungswilliger Hauseigentümer auf den Punkt. Qualität toppt Preis Objektspezifische Beratung ist also gefragt. Schließlich geht es bei der energetischen Sanierung um die zweite Haut des Hauses. Wichtigster Grund, einem Maler den Auftrag zur Fassadendämmung zu erteilen, ist eine vernünftige Kosten-Nutzen-Relation, die eine möglichst hohe Qualität der Baumaterialien umfasst. Ebenso wichtig wie Auf Wunsch der Bauherren Höngesberg wurde bei der Sanierung das historische Äußere erhalten und in dunklem Kupferrot gestaltet. Mit hochwertigen Materialien und exzellenter Verarbeitung kein Problem für den ausführenden Malerbetrieb. erstklassige Malerprodukte ist den Auftraggebern eine einwandfreie handwerkliche Verarbeitung. Zu diesen Ergebnissen kommt eine umfangreiche Studie, die das Unternehmen Caparol im Herbst 2011 von einem Marktforschungsinstitut erstellen ließ. Der beste erste Schritt zu Auftrag, Dämm - erfolg und Kundenzufriedenheit ist vor diesem Hintergrund eine schlüssige Vorteilsargumentation: „Maler sollten sich in ihre potenziellen Kunden hineinversetzen – damit sie deren individuellen Bedarf erkennen und deren Wünsche verstehen“, rät Theo Braun. Kundenbindung beginnt nach seinen Worten schon lange vor der Angebotsab gabe: im ersten persönlichen Gespräch. Von Erfolg gekrönt Ein anschauliches Beispiel für gelungene Beratung und Abwicklung liefert der Malerbetrieb Flosbach + Grünwald aus Wipperfürth. Die Bauherren Höngesberg wünschten eine qualitativ sehr hochwerti- Fensterumlaufende Brandriegel aus mineralischen Dämmstoffen wirken im Falle eines Falles dem Brandüberschlag entgegen. ge Dämmung, außerdem sollte sie nicht brennbar sein. Hier empfahl Malermeister Peter Grünwald ein Capatect-WDVS mit mineralischen Dämmplatten. „Mineralische Platten sind bekanntlich nicht brennbar. Aber auch etwas rauer und daher schwieriger zu verputzen“, betont Peter Grünwald, „und besonders dann ist der Profi gefragt.“ Da sich die Bauherren einen außergewöhnlich dunklen Farbton für ihr Haus ausgesucht hatten, kam anschließend ein hochwertiger, besonders robuster Caparol-Putz mit Nano-Quarz-Gitter-Struktur zum Einsatz – denn dieser ermöglicht selbst extrem dunkle Tönungen (bis Hellbezugswert 6). Um die Eheleute Höngesberg in ihrer Entscheidungsfindung zu unterstützen, benannte Herr Grünwald ihnen im Vorfeld mehrere Referenzobjekte, bei denen sie Ausführungsart, Farbgestaltung und Farbqualität in Augenschein nehmen konnten. Die farbliche Feinabstimmung erfolgte dann schrittweise, nach Fertigstellung der Armierung, durch Musterflächen am Objekt. Staat fördert das Dämmen Die Bundesregierung plant von 2012 bis 2014 Fördergelder in Höhe von 1,5 Milliarden Euro pro Jahr für Maßnahmen zur energetischen Gebäudesanierung ein. Das Paket schafft Planungs sicherheit für Hauseigen tümer mit Modernisierungsabsichten. Die Fördermittel werden von der bundes eigenen KfW-Bank verwaltet, die zinsgünstige Kredite oder Zuschüsse gewährt. Anträge sind wie gehabt über die Hausbank des Bauherrn zu stellen. Weitere Infos: www.kfw.de
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Seite 3 und 4: 02 q aktuell Markt.Situation q Das
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