BUSINESS - VfB Stuttgart

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Nr. 38 • November/Dezember 2009 • Der Newsletter für die Business Partner des VfB Stuttgart
P O T E N Z I A L
Klarer Kurs für eine starke Marke
Es ist meist ein Kopf-an-Kopf-Rennen um
die Spitzenposition, wenn repräsentative
Umfragen und Studien den sympathischsten
Bundesligisten ermitteln wollen: Ein
Kopf-an-Kopf-Rennen zwischen Werder
Bremen und dem VfB Stuttgart. Die Marke
VfB steht in der Gunst der Fußballfans
deutschlandweit ganz oben, weil der Verein
sein Profil seit Jahren klar definiert.
Talentschmiede, Deutsches Ajax, Junge
Wilde oder VfB Deutschland: Synonyme
wurden im Laufe der Zeit viele geboren
für den Kurs, den der VfB Stuttgart seit
Jahren beharrlich und erfolgreich beibehält.
Sportlich setzt man auf dem Wasen
gezielt auf die Einbindung junger, erfolgshungriger
Spieler – viele darunter ausgebildet
in den eigenen Reihen, was Identität
stiftet und immer wieder Integrationsfiguren
hervorbringt.
Und auch abseits des Platzes verfolgt der
VfB eine ganzheitliche Philosophie, die
den Klub in vielen Bereichen kontinuierlich
in die Ligaspitze aufrücken ließ und
ihn auch auf internationalem Terrain zur
Marke machte. Allein schon in der Betrachtung
des reinen Markenwerts zählt
der VfB zu Europas Top 20 und bewegt
sich damit in Gesellschaft von Weltklasse-Mannschaften
wie dem FC Barcelona,
Arsenal FC oder Juventus Turin. Zu diesem
Kreis der Besten gehören allerdings
Wieder ein Sympathietreffer für den VfB Stuttgart: Eigengewächs Sebastian Rudy erzielt das 0:1 beim Rangers FC.
auch Klubs, deren wirtschaftliche Grundlagen
gänzlich anderer Natur sind, als
die des VfB – eine Tatsache, die sich natürlich
auch auf das sportliche Geschehen
im UEFA-Raum auswirkt und höchst
verschiedene Wettbewerbssituationen
schafft. Das ist eine ernstzunehmende
Sorge in Zeiten der Weltwirtschaftskrise,
die auch UEFA-Präsident Michel Platini
teilt. Seit Längerem fordert er mehr „financial
fairplay“ von allen europäischen
Spitzenteams ein. Sein erklärtes Ziel lautet,
dass der Profi-Fußball in Zukunft
wieder deutlicher für ein Wirtschaften
mit Augenmaß und Verstand steht. Ein
erster Schritt hin zur Umsetzung dieser
klaren Linie könnte die von vielen Bundesligisten
geforderte europaweit einheitliche
Lizenzierung sein.
In der Bundesliga sind Lizenzerteilungen
immer auch ein wichtiges Qualitätsmerkmal
für die Arbeit der Klubs. Der
VfB zählt hierbei schon seit Jahren zu
den Musterschülern, denn er bleibt seiner
Maxime der kontrollierten Offensive
treu. Wirtschaftliche Parameter geben
den Handlungsspielraum vor, unkalkulierbare
Risiken werden nicht eingegangen.
Der Einklang aus Traditionsbewusstsein
und zukunftsorientiertem Handeln
schafft Vertrauen und große Verbundenheit
mit dem Verein, gerade auch,
weil der VfB tief in einer der stärksten
Wirtschaftsregionen Europas verwurzelt
ist, die wie kaum eine zweite für High
Tech und Innovation steht. Ein hohes
Maß an Kontinuität, effiziente Eigenvermarktung
und Investitionen mit Weitblick
– dafür steht der VfB Stuttgart, der
mit der konsequenten Umsetzung der
eigenen Philosophie zu einem seriösen
Wirtschaftspartner und damit auch einer
starken Marke geworden ist.
Dies belegte unlängst auch eine Studie
von Vivaldi Partners über die Markenstärke
der Bundesligaklubs. Gemeinsam
mit dem Klassenprimus Bayern München
sowie dem FC Schalke 04 und dem Hamburger
SV gehört der VfB zu den vier
Outperformern der höchsten deutschen
Spielklasse, also zu den Vereinen, die das
Ertragspotenzial optimal ausnutzen. Untersucht
wurde die relative Markenstärke,
festgemacht an Faktoren wie Popularität
und Markenwahrnehmung, sowie
der Grad der Markenkapitalisierung. Für
dessen Ermittlung wurden beispielsweise
Sponsoring-Einnahmen und Merchandising-Erträge
herangezogen. „Das Ergebnis
dieser Studie beweist, dass wir
gut daran getan haben, uns nie von unserem
Kurs abbringen zu lassen und ist
zugleich ein großer Ansporn, weiter zu
wachsen und das große Potenzial unseres
Vereins noch effizienter auszuschöpfen“,
betont VfB-Präsident Erwin Staudt.
E D I T O R I A L
Gute Nerven und
klare Strategien
Unruhige Wochen für den VfB. Unsere Mitglieder,
Fans und Partner stärken uns den
Rücken und unterstützen den VfB nach
Kräften auf dem Weg zurück zu alter Stärke.
Echter Zusammenhalt zeigt sich gerade
in schwierigen Momenten. Eine Experten-
Studie hat einmal mehr ergeben, dass die
Marke VfB großes Potenzial besitzt und
dieses auch nutzt. Von der enormen Stärke
der attraktiven Kommunikationsplattform
VfB Stuttgart pro fitieren unsere Partner
nachhaltig. Er geb nisse wie diese bestätigen,
dass unsere Stra tegie der Markenführung
absolut richtig ist.
Auch die enge und emotionale Bindung
der Anhänger an den Verein trägt zu diesem
Erfolg entscheidend bei. Das hat zuletzt
auch der VfB Wasentag wieder bewiesen
und zudem gezeigt, dass unsere Partner,
die teilweise schon seit Jahrzehnten
mit uns kooperieren, ein längst nicht mehr
wegzudenkender Teil der großen VfB-Familie
geworden sind. Wir danken Ihnen für
Ihre Treue und wünschen Ihnen eine besinnliche
Adventszeit!
Jochen Röttgermann • Rainer Mutschler
Die Geschäftsführer der
VfB Stuttgart Marketing GmbH
D I E P A R T N E R
Hauptsponsor
Exklusiv Partner
Premium Partner
Team Partner

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T R A D I T I O N S B E W U S S T
Klar gesagt...
Bernhard Schwarz ist seit Juli 2009 bei Dinkelacker-Schwaben
Bräu Geschäftsführer
für die Ressorts Marketing und Vertrieb.
Mit einer Unterbrechung von April 2004 -
Juli 2009 ist er seit circa 20 Jahren bei der
Privatbrauerei beschäftigt. In BUSINESS aktuell
äußert sich der 49-jährige zur Positionierung
der Marke Dinkelacker, der Bedeutung
der Partnerschaft zum VfB Stuttgart,
sowie der erfolgreichen Wiederbelebung
des Kultbieres „Wulle“.
Das Erfolgsgeheimnis der seit Jahrzehnten
bestehenden Partnerschaft zwischen Dinkelacker
und dem VfB lautet…
…Kontinuität, Treue und Leidenschaft. Dinkelacker
ist seit nunmehr 72 Jahren Partner
des VfB Stuttgart. Die Brauerei hat „Ihrem“
Verein immer die Treue gehalten und der
VfB stand immer zu Dinkelacker. Eben in
S T Y L E
Roter Brustring und silberner Stern – erstmals exklusiv vereint
Mercedes-Benz und der VfB haben vor
Kurzem ihre erste gemeinsame Merchandising-Kollektion
vorgestellt. Insgesamt 18
exklusive Produkte vom edlen Keyholder
bis zum sportlich-eleganten Polo-Shirt wurden
beim großen Kick-Off Event im Imtech
Business Center präsentiert.
Mercedesstern und VfB-Wappen – zwei untrennbar
mit Stuttgart und Baden-Württemberg
verbundene Symbole, die für Leistung,
Erfolg und Tradition stehen, finden
jetzt auch in der ersten gemeinsamen Merchandising-Linie
zusammen. Erhältlich ist
diese spezielle Kollektion ab sofort beim
VfB Sport-Shop, im Mercedes-Benz Museum
sowie in ausgewählten Mercedes-Benz-
Niederlassungen. „Wir versprechen uns von
der Zusammenführung zweier starker Marken
in einer Merchandising-Linie hervorragende
Vermarktungszahlen“, betonte Jürgen
Zahn, Leiter des VfB Sport-Shops, im
Rahmen des Kick-Off Events. Die Vorstel-
guten wie auch in schwierigeren Zeiten.
Wir waren immer mit größter Leidenschaft
dabei, haben gelitten wenn´s schlecht lief
und uns mächtig gefreut wenn wir Erfolg
hatten. Diese Partnerschaft wurde intensiv
von beiden Seiten gelebt und nach außen
getragen, so dass sowohl den VfB-Fans als
auch unseren Dinkelacker-Konsumenten
diese Partnerschaft heute sehr präsent ist.
Das Unternehmen Dinkelacker-Schwaben
Bräu präsentiert sich als stark in der Region
verwurzeltes Unternehmen, weil…
…wir uns selbst als Teil dieser Region verstehen.
Unser Firmensitz befindet sich mitten
in Stuttgart, unsere Mitarbeiter kommen
aus dieser Region und unsere Braumeister
verfolgen vor allem ein Ziel: „Den Menschen
unserer Heimat ein richtig gutes Bier
zu brauen.“ Dieses Bier fahren wir nicht
lung der Produkte bildete dabei den Höhepunkt
der Veranstaltung, die mit der Begrüßung
durch den Vorsitzenden der Geschäftsführung
der Mercedes-Benz Accessories
GmbH, Christian Boucke, begann. Im
Anschluss fand auch VfB-Vorstand Ulrich
Hunderte von Kilometern durch Deutschland
oder gar Europa, sondern liefern es
schnell, stets frisch und auf dem direkten
Wege in die Getränkemärkte, Gastronomieobjekte
und Lebensmittelmärkte der Region.
Erträge werden hier erwirtschaftet und
selbstverständlich auch hier versteuert. Unser
Werbeclaim lautet „Dinkelacker. Von
ganzem Herzen hier.“ Hierbei handelt es
sich nicht um ein substanzloses Werbesprüchlein,
sondern um die reine Wahrheit
– und das soll auch weiterhin so bleiben!
Dinkelacker ist bekannt für seine kreativen
und äußerst erfolgreichen Kundenbindungs-Maßnahmen,
wie zuletzt die VfB
Bierkrug-Aktion. Die Ideen hierfür entstehen
meist…
...in unserem Haus selbst. Unsere hierfür
maßgeblichen Mitarbeiter identifizieren
sich mit unserem Haus und unseren Bieren,
sind aber allesamt auch große und überzeugte
VfB-Fans. Ganz klar, dass bei so viel
Leidenschaft und Kreativität Erfolg nicht
ausbleibt. Das Ergebnis sind Aktionen und
Artikel, die dem Biertrinker und VfB-Fan in
Personalunion genauso gut „schmecken“
wie uns selbst.
Ein echter Coup gelang Dinkelacker auch
durch die Wiederbelebung des Kultbieres
Wulle. Diese Stuttgarter Traditionsmarke
entwickelte sich zum absoluten Renner bei
den Kunden, weil…
…wir Wulle wieder genau so wiederbelebt
haben wie es vor 37 Jahren vom Markt verschwunden
ist. Wulle ist kein Kunstprodukt
und auch nicht in den Hirnwindungen
irgendwelcher Werbeprofis entstanden.
Wulle ist ehrlich und durch und durch
Ruf, der in Personalunion als Geschäftsführer
der VfB Sport-Shop GmbH fungiert, lobende
Worte für die jahrzehntelange erfolgreiche
Zusammenarbeit zwischen der
Daimler AG und dem VfB Stuttgart. Die
geladenen Gäste, darunter Nationalspieler
authentisch. Unsere Braumeister haben mit
Hilfe eines ehemaligen Kollegen, der seinerzeit
schon Wulle-Bier gebraut hat und
mit der originalen Rezeptur von damals
ein identisches Vollbier hergestellt, wie es
schon in den 60er Jahren von der Wulle-
Brauerei auf dem Markt war. Die Ausstattung
(Logo, Etikett und roter Kasten) wurde
ebenso authentisch wiederbelebt wie
der damals schon starke Werbeclaim „Wir
wollen Wulle“. Wulle drängt sich nicht
durch eine offensive und laute TV-, Radio-
oder Anzeigenkampagne auf, sondern
setzt durch ungewöhnliche Auftritte Akzente,
über die sich die Menschen der Region
freuen.
Am diesjährigen VfB Wasentag gefiel mir
persönlich ganz besonders, dass…
...die Stimmung im Dinkelackerzelt einfach
großartig war. Der VfB kann stolz sein auf
seine Anhänger. Beim Auftritt auf dem
Wasen zeigte sich einmal mehr, wie geschlossen
die Fans hinter der Mannschaft
stehen. Nach einem doch enttäuschenden
Liga-Auftakt war dies nicht unbedingt von
jedermann so zu erwarten. „Der 12. Mann
auf dem Platz“ ist sicherlich einer der ganz
wichtigen Faktoren für den VfB und macht
Mut in der Hoffnung auf eine erfolgreiche
Zukunft.
Und aus sportlicher Sicht erwarte ich vom
VfB in dieser Spielzeit, dass...
…sich die Mannschaft schon bald ihrer
Stärken bewusst wird und sicherlich über
den Kampf auf die Erfolgsspur zurückfinden
wird. Eine starke Rückrunde wie im
Vorjahr – und der schwache Auftakt ist
bald wieder vergessen.
Serdar Tasci, unternahmen auch einen exklusiven
Blick hinter die Kulissen der Mercedes-Benz
Arena. Passend zum Fußball-Flair
des Events war auch das kulinarische Angebot
des Abends ausgewählt: Serviert wurde
die klassische Stadionrote im Brötchen.
Ulrich Ruf, Serdar Tasci, Maskottchen Fritzle, Ioanna Kioulpekidou, Christian Boucke, Jürgen Zahn (v. l.) freuen sich über die gemeinsame und exklusive Kollektion

E I N W U R F
Engagement
Großzügige Spende fürs Olgäle
U21-Nationalspieler Stefano Celozzi statte-
te unlängst gemeinsam mit Maskottchen
Fritzle dem Olgahospital einen Besuch ab.
Und im Gepäck hatten sie eine gemeinsame
Spende der Deutsche Telekom AG und
des VfB. Denn anlässlich des T-Home Cup
im August hatte man sich da zu entschie-
den, dass pro verkaufter Eintrittskarte ein
Euro an die „Ich kann was!-Initiative“ der
Telekom geht. Diese reichte dann jedem
der Turnier-Teilnehmer eine Spende in
Höhe von 20.000 Euro weiter, um damit soziale
Projekte der Vereine zu unterstützen.
Finalcharakter
Entscheidung gegen Urziceni
Vor dem Start der UEFA Champions League
hatte kein Fußballexperte Unirea Urziceni
auf dem Zettel. Doch spätestens seit dem
4:1-Erfolg über die Rangers weiß jeder, dass
Unirea völlig zu Recht in der Königsklasse
vertreten ist. Für das entscheidende letzte
Spiel der Gruppe G zwischen dem VfB und
dem rumänischen Meister am 09.12.09 bietet
das Imtech Business Center noch wenige
freie Plätze. Für weiterführende Informationen
zu den Angeboten steht Daniel Beck von
der VfB Stuttgart Marketing GmbH gerne
zur Verfügung (Telefon: 0711 / 55 007 275).
Führungsrolle
Begleitung für Gäste aus Fernost
Kein Geringerer als der VfB-Ehrenspielführer
und Weltmeister von 1990, Guido Buchwald,
begleitete vor kurzem eine Delegation
von Global Water K.K. durch die Mercedes-Benz
Arena sowie zum Training der
Pro fimannschaft. Die fernöstlichen Gäste be -
suchten den VfB auf Einladung von Team
Partner Ensinger, da sie dessen Produkte in
Japan vertreiben.
P R O M O T I O N
Attraktive Vielfalt
Inhaber-Ehepaar Ulrike und Markus Gutheinz (r.) und ihr Team präsentieren das alpine Lifestyle Hotel Jungbrunn im Rahmen einer mehrstufigen Promotion-Kampagne
Ob beim Jungbrunn-Gewinnspiel, der Gutschein-Aktion
von Team Partner Hofmeister
oder bei Kesslers besonderem Start ins diesjährige
Weihnachtsgeschäft: In den vergangenen
Wochen zeig ten gleich mehrere VfB-
Partner vortrefflich, wie sich die große
Bandbreite an attraktiven Promotion-Möglichkeiten
beim VfB Stuttgart er folg reich
nutzen lässt.
Die Kosmetikmarke Nivea for Men, unter
anderem offizieller Partner des Deutschen
Fußball-Bundes, hat das enorme Werbepotenzial
des Fußballs längst erkannt. Doch
nicht nur mit Testimonials wie Bundestrainer
und Ex-VfBler Joachim Löw lassen sich
Produkte perfekt promoten. Denn auch
der VfB bietet die Chance, auf vielfältige
Weise mit der avisierten Zielgruppe direkt
in Kontakt zu treten. Deshalb startete die
Beiersdorf AG auch eine umfangreiche
Promo-Aktion im Rahmen des Heimspiels
gegen Werder Bremen. Im Umgriff der Mercedes-Benz
Arena verteilten Promotion-
Teams Gratisproben verschiedener Produkte
aus der aktuellen Kosmetikserie. Duschgel,
Gesichtscreme und After Shave gratis
– ein Angebot, das die Fans hervorragend
angenommen haben. Flankiert wurde diese
großangelegte Sampling-Aktion durch
Spots auf der Videowand und An zeigenschaltungen
in STADION aktuell.
Ebenfalls beim Werder-Spiel präsentierte
sich das im österreichischen Tannheim gelegene
Hotel Jungbrunn. Mit einer Promotionaktion
vor der Haupttribüne, einem
Auftritt auf der Bühne der EnBW Soccer
Show sowie einem attraktiven Stand im
Business Bereich setzte sich das alpine Lifestyle
Hotel trefflich in Szene. Abgerundet
wurde dieser starke Auftritt durch ein klassisches
Gewinnspiel, bei dem als Hauptgewinn
ein mehrtägiger Wellness-Aufenthalt
im Hotel Jungbrunn ausgelobt wurde.
Das Gastspiel des FC Schalke 04 in Stuttgart
stand dagegen ganz im Zeichen von Team
Partner Hofmeister, der wieder einmal zeigte,
dass die Partnerschaft zwischen dem
Erlebnis-Wohnzentrum und dem VfB wirklich
eine lebendige Kooperation ist, von
der alle profitieren – wie die Stadionbesucher
feststellen konn ten. Denn Hofmeister
ließ vor dem Spiel Lanyards ausgeben, an
denen Gutscheine angebracht waren, die
satte Rabatte beim Möbeleinkauf garantierten.
Darüber hinaus bedachte Hofmeister
im Nachgang der Partie die Besucher
des Imtech Business Center mit Give Aways.
Auf die Business-Gäste des VfB wartete
dann beim Heimspiel gegen die Berliner
Hertha eine weitere Überraschung: Service
Partner Kessler nutzte die Business-to-
Business-Platt form VfB gezielt, um die Erstausgabe
des „KESSLER Kurier“, des neu en
Kunden-Newsletters der ältesten Sektkellerei
Deut schlands, in exklusivem Rahmen
zu präsentieren. Mit der Verteilung von
rund 2.000 Exemplaren stellte das Traditionsunternehmen
seine Philosophie vor, informierte
über neue Produkte, deren Herstellung
und gab einen vertieften Einblick
in die Firmengeschichte. Gleichzeitig läutete
Kessler mit dem Start des „KESSLER Kurier“,
auch gekonnt das diesjährige Weih -
nachtsgeschäft ein.
„Die Aktion von Jungbrunn hatte einen
äusserst charmanten Charakter und bildete
den gelungenen Auftakt einer Vielzahl
von kundenorientierten Partneraktivitäten
im Verlauf der Bundesliga-Vorrunde, die
alle großen Anklang fanden“, betont Jochen
Röttgermann, Geschäftsführer der
VfB Stuttgart Marketing GmbH, und ergänzt:
„All diese Aktionen haben wieder
eindrucksvoll bewiesen, dass der VfB für
jedwede Form der Promotion die richtige
Bühne bieten kann.“
Eine ausverkaufte Mercedes-Benz Arena bietet zu den Heimspielen des VfB Stuttgart eine ideale Plattform für unterschiedliche Verteilaktionen: Vom Hofmeister Rabattgutschein
für den Möbelkauf über Nivea for Men Pflegeproben bis hin zu den neuesten Nachrichten der Sektkellerei Kessler – zielgruppengerechte Kommunikation!

BUSINESS
H E I M S P I E L
Beste Volksfeststimmung beim VfB Wasentag 2009
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Aus dem vielfältigen Vereinsleben des VfB Stuttgart ist der Wasentag längst nicht mehr wegzudenken. Das jährliche Top-Event mit freundlicher Unterstützung von Premium Partner
Dinkelacker lockte auch in diesem Jahr wieder über 3.000 VfB-Mitglieder auf das Cannstatter Volksfest und dort ins Festzelt der Festwirte Klauss & Klauss. Gemeinsam mit der
Bundesligamannschaft, den Partnern, Freunden und Mitarbeitern des VfB verbrachten sie einen rundum gelungen Wasentag 2009.
1 Horst Heldt und Jochen Schneider mit den Festwirtfamilien • 2 Marijan Kovacevic und Hansi Müller • 3 Die VfB-Profis auf der Bühne • 4 Erwin Staudt begrüßt die VfB-Mitglieder
5 Jens Lehmann schreibt fleißig Autogramme • 6 Fritzle, Peter Reichert, Michael Fabert • 7 Stolze Autogrammjäger • 8 Markus Wahsner, Stefan Pluhar • 9 Georg Niedermeier an
der „Bierrutsche“ • 10 Ralf Ingelfinger, Andrea Hardt • 11 Martin und Ursula Schäfer • 12 Moderator Holger und Sängerin Evelyn sorgen für Volksfeststimmung • 13 Horst Heldt,
Aliaksandr Hleb • 14 Elfriede Eck, Oliver Bürk • 15 Djahangir Sherif • 16 Stefan Seipel, Jochen Röttgermann, Bernhard Schwarz • 17 Wasenzeit ist Dirndlzeit • 18 Rainer Mutschler,
Anke Hof meister, Jochen Röttgermann, Frank Hofmeister • 19 Cornelia Lipps – keine Angst vor großen Tieren • 20 Weiß-roter Partyalarm! • 21 Gerald Mies • 22 Matthias Bucher,
Markus Babbel • 23 Thomas Müller, Hendrik Hobbhahn • 24 Ludovic Magnin im Interview • 25 Sabine Wittmann, Seine Königliche Hoheit Herzog Eberhard von Württemberg
26 Andreas Stark, Thomas Fillies • 27 Großartiger VfB-Abend im Festzelt • 28 Jürgen Zahn, Hannes Höfer • 29 Philipp Weimann-Kaelble, Martina Hunzelmann, Markus Erdmann,
Andreas Lang, Razvan Roseanu, Rainer Locher.
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