Trägt sich Ihr unternehmerisches Vorhaben? - (IUH) der FH Mainz

Trägt sich Ihr unternehmerisches Vorhaben?Navigieren Sie durch die fünfunternehmerischen EntscheidungsphasenCONCEPTEM

Erfolg durch Konzept Marktorientierte Konzeption Businessplan daraus ableiten Zahlen erstellen und planen Reflektieren, um eine fundierteEntscheidung zu treffen Umsetzung planen© 1stCONCEPTIOXIOXIO® ist ein eingetragenes Warenzeichen von 1stCONCEPTIllustrationen: © Gabriele Sans • Fotos: KDM-DesignQuellen:1 DIHK 2008 • 2 www.innovations-report.de/html/berichte/studien/bericht-31966.html)

„Wenn Sie einen Berg besteigen wollen ...“Ein unternehmerisches Vorhabenzu planen ist keinAusflug ins Blaue, sonderngleicht einer Bergexpedition,mit allen Risiken.Wie bei einer Bergexpeditionist auch in der Vorbereitungdes unternehmerischen Vorhabenseine entsprechendeKonzeption und Planung notwendig.Das gilt für große und fürkleinere Bergtouren, sowohlfür erfahrene Bergsteigerwie für Aktive, die noch nieeinen Berg bestiegen haben.Genauso betrifft es einen Unternehmensaufbau(Gründung),eine Expansion, eineNachfolge oder eine Übernahme.Die Vorhaben habeneines gemeinsam: Der Erfolgliegt in der Zukunft!Oftmals liegt ein Problem darin,dass „kleinere“ unternehmerischeAktivitäten zwar einRisiko darstellen, aber aufdie Vorbereitung kein ausreichenderWert gelegt wird.Die Risiken sind jedoch erheblich.Den Bergsteigerkönnte es das Leben kosten,den Unternehmer den langfristigenVerlust von finanziellenMitteln.Fazit:Erfahren oder unerfahren,großes oder kleines Vorhaben- die Risiken sind vorhanden.Eine gute Vorbereitung,eine gut durchdachteKonzeption und Planungverbessert die Erfolgschancenund lassen Risikenbesser erkennen.Selbstverständliche Fragenim Vorfeld einer Bergbesteigungwerden bei unternehmerischenVorhaben zum Teilnicht oder zu spät gestellt.Laut DIHK 1 scheitern unternehmerischeVorhaben ineiner Bandbreite von 34 %bis 48 % daran, dass konzeptionelleFehler gemachtwerden.Und – wie hoch ist die Flopratevon neuen Produkten?„Es gibt seriöse Aussagen,dass rund 80 Prozent allerneuen Produkte sich in denersten sechs Monaten als Floperweisen oder zumindestdeutlich im Markterfolg unterden Erwartungen liegen.“ 2Unser Fazit dazu:Fehlendes Wissen kann behoben,vor allem könnenkonzeptionelle Fehler durcheine fundierte Vorbereitungaufgedeckt werden.

Ausgangspunkt allen unternehmerischen HandelnsAusgangspunkt allen unternehmerischenHandelnsist die unternehmerischeIdee.Diese Idee gilt es auf Umsetzbarkeitzu prüfen und finanziellzu bewerten, um dieunternehmerische Entscheidungfundiert treffen zukönnen.Denn die durchdachte Konzeptionist eine der Grundlagenfür den wirtschaftlichenErfolg. Sie hilft Fehler zu vermeidenund Chancen zuerkennen. Sie bildet denMittelpunkt für unternehmerischeAktivitäten.CONCEPTEM unterstützt dabeiund navigiert Sie durchdie fünf unternehmerischenEntscheidungsphasen.Entscheidungsphase 1UnternehmenskonzeptionIn 16 Bausteinen (Modulen)wird die konzeptionelleEntwicklung Ihres unternehmerischenVorhabens vorgenommen.Bausteinkarten führen Schrittfür Schritt zur Konzeption.Zum Abschluss kann meistschon eine erste Entscheidunggetroffen werden:Stop oder Go?Wenn sich bis hierher das Vorhabenals durchführbarerwiesen hat, lohnt sich derEinstieg in die weitere Detailplanung.Entscheidungsphase 2Manuskript GeschäftsplanSie haben sich in Phase 1für ein erstes „Go“ entschieden– das Vorhabenscheint aussichtsreich.Nun wird die Konzeptionin das „Manuskript Businessplan“komprimiert.Der optimale Weg wirdsomit beschrieben, Plausibilitätenwerden dabei gleichzeitiggeprüft.

Durch die Entscheidungsphasen navigierenEntscheidungsphase 3AuswertungDer „optimale Weg“ wirdjetzt in Zahlen dargestellt.Die Umsatz- und Kostenplanungführt zur Investitionsplanung,Rentabilitätsvorschauund zur Liquiditätsplanung,zu Kennzahlen und zuPlausibilitätsbetrachtungen.Die verschiedenen Auswertungenermöglichen diebetriebswirtschaftliche Überprüfungund Feinsteuerungdes Vorhabens.Entscheidungsphase 4ReflexionGut beraten ist, wer sein Vorhabenvor der endgültigenEntscheidung genügend reflektiert.Die eigene Konzeption undPlanung werden hierbei im„Business-Check“ in denersten 1000 Tagen gedanklichdurchgespielt.Dabei gewonnene Erkenntnissekönnen in der Konzeptionberücksichtigt werden.Entscheidungsphase 5UmsetzungDie endgültige Entscheidungist getroffen: Nun gilt es, dieUmsetzung vorzubereiten undzielorientiert zu verfolgen.Hierbei unterstützt der 1000-Tage-Planer.Er dient während der Umsetzungder Zielverfolgung,dem Erkennen von Abweichungenund sensibilisiertfür mögliche Modifizierungendes Vorhabens oder derMaßnahmen.

„Hast Du es eilig, nimm einen Umweg.“Regelkreis Business Concept ManagementMüssen wir optimieren?Soll/Ist-Vergleich,AbweichungsanalyseIDEEWir machen es!Umsetzungdes VorhabensUmsetzungWie machen wir es?UnternehmerischeKonzeptionSTARTGeht so nicht?!Modifizierung: Idee,KonzeptionUnternehmenskonzeptionSo machen wir es!Plan: Anweisung zurAusführungWann machen wir es?GeschäftsplanungSTOPOR GOMachen wir es?Unternehmerische(und persönliche)Entscheidung©1stCONCEPT„Hast Du es eilig, nimmeinen Umweg.“Chinesisches SprichwortDer „Umweg“ besteht hierdarin, vor der Umsetzungeine fundierte unternehmerischeKonzeption zu erstellen.Dazu gehört es, konkreteZiele und klare Strategien zuformulieren, Potenziale undChancen zu erkennen undRisiken schon im Vorfeld einermöglichen Umsetzung zu vermeidenbzw. ihnen bewusstzu begegnen.Mit dem NavigationssystemCONCEPTEM, das gemeinsammit der FachhochschuleMainz entwickelt wurde undauf dem Regelkreis „BusinessConcept Management“ basiert,wird das unternehmerischeVorhaben Schritt fürSchritt aufgebaut.CONCEPTEM stellt das unternehmerischeVorhaben aufdie drei Säulen des ErfolgsWissenCONCEPTEM hilft, die richtigenFragen zu stellen undvermittelt notwendigesWissen zur Realisierung vonPotenzialen.EinstellungCONCEPTEM fördert die Erkenntnishinsichtlich unternehmerischerAnforderungenund sensibilisiert das unterstützendeUmfeld dafür.KapitalCONCEPTEM unterstützt dieKapital-Entscheidung in Formfundierter Entscheidungsvorlagen.

© 1stCONCEPT© 1stCONCEPTTragen Sie hier Ihren Unternehmensnamen einTragen Sie hier Ihren Unternehmensnamen einIm Vorfeld Fehler vermeiden, Chancen erkennenBusiness Concept Management in der praktischenAnwendung mit CONCEPTEMIDEEPhase 1: Entwicklung der KonzeptionB A U S T E I N K A R T E NB A U S T E I N K A R T E NPhase 2: Komprimierung in dasManuskript GeschäftsplanB U S I N E S S P L A Nf ü B r U d a S s I N U n E t e S r n S e P h m L e A n : Nf ü r d a s U n t e r n e h m e n :STARTPhase 3: Auswertung Ableitungder Zahlen aus der Konzeption,deren Berechnung und BewertungPhase 5: Formulierung deseindeutigen Geschäftsplansund Planung der UmsetzungPhase 4: Reflexion der Konzeptionim „Business-Check“STOPOR GO©1stCONCEPTDie Ziele• Eigenständiges Prüfenund systematisches Hinterfragender unternehmerischenIdee auf Marktfähigkeit• Durchführen von Analysenund Erarbeiten einer marktorientiertenKonzeption• Aufbau von Wissen• Abwägen von Chancenund Risiken, Hilfe bei derEntscheidungsfindung• Vermeiden von wesentlichenFehlern im Vorfeldder UmsetzungDie Inhalte• Wecken und Fördern vonnotwendigen Kompetenzen• Aufzeigen von Anforderungen,Schließen vonLücken, Hinführung zuLösungen• Das unternehmerischeVorhaben wird kritisch hinterfragt:In betriebswirtschaftlichenModulen wird mehrfachreflektiert, gegenseitige Abhängigkeitenwerden aufgezeigtund eine nachvollziehbareKonzeption undPlanung erstellt.Die Ergebnisse• Die fundierte Unternehmenskonzeption• Ein bankfähiger Businessplan,der sich an denAnforderungen der KfW(Kreditanstalt für Wiederaufbau)orientiert• Ein umsetzungsfähigerMaßnahmenplan

„... stellt die richtigen Fragen.“Financial Times DeutschlandManchem bricht schon bei Begriffenwie „Marketing“ oder „Zielgruppe“der Schweiß aus. Dabei sindBusinesspläne leichter zu schreiben,als viele fürchten.“Karriere – Das Magazinvom Handelsblatt„Die Informationen und Daten, dieaus all den Vorüberlegungen resultieren,werden dann in den Businessplanübertragen, und zwarentsprechend den Kriterien derKfW-Bankengruppe, um eine möglichsthohe Akzeptanz bei denBanken zu erzielen.“Das Wirtschaftsmagazininitiativ„CONCEPTEM ist hilfreich undempfehlenswert, denn• es bietet einen guten roten Faden,um keinen wichtigen Punkt zuübersehen (gerade solche, um dieman sich vielleicht lieber drückenwürde)• die Sprache ist klar verständlich, esist didaktisch gut präsentiert mitseinem Mix aus Text, Grafik und imUmgang mit Fach- und Fremdworten• ein sehr trockenes Thema wird garnicht trocken umgesetzt undaufgelockert durch humorvolleZeichnungen, Zitate und Beispiele,durch die Aufteilung in einzelneSchritte und Bausteine ist es gut zubewältigen, ohne den Überblickzu verlieren oder aber sich erschlagenzu fühlen von der Menge, dienoch vor einem liegt.“Barbara N. und Kerstin K.„CONCEPTEM hilft Visionen zuentwickeln und dennoch mitbeiden Beinen auf der Erde zubleiben".Dr. Sabine G.„Es macht einen auf sehr vieleProbleme aufmerksam undhilft sehr die "unternehmerischenWagnisse" zu verinnerlichen.“Thomas H."Dabei geht es nicht um Zeitvertreib,sondern das Ziel ist einGeschäftsplan."starting upSie haben Interesse an weiteren Informationen? Dann senden Sie bitte eine Email an info@1stconcept.deWir nehmen Kontakt mit Ihnen auf.W I R V E R B I N D E NP E R S P E K T I V E NProf. Dr. Sven FischbachGeschäftsführender Leiter desInstituts für UnternehmerischesHandeln (IUH) der FachhochschuleMainzProfessur für Rechnungswesen undControllingTelefon: 0 61 31 / 628 - 36 11sven.fischbach@wiwi.fh-mainz.dewww.unternehmer.fh-mainz.deLothar SteigerDipl.-Betriebswirt FHLehrkraft für besondere AufgabenAnsprechpartner für „Potenzialtage“im BIS – BerufsintegrierendesStudium der FachhochschuleMainzTelefon: 0 61 31 / 628 - 32 63lothar.steiger@wiwi.fh-mainz.dewww.fh-mainz.deMichael ReißDipl.-Betriebswirt FHLehrbeauftragter in den FachbereichenWirtschaft sowie Technikder Fachhochschule MainzInhaber 1stCONCEPT Unternehmensberatungfür Marketing- undVertriebslösungenTelefon: 0 61 31 / 570 22 - 22info@1stconcept.dewww.conceptem.dewww.1stconcept.dewww.concepticus.dewww.potenzialtage.de