CP 4-09_Ums - Pluradent

... 

CP 

Postvertriebsstück · Deutsche Post AG 

Entgelt bezahlt · 76463 

Zahnärztlicher Fach-Verlag 

Postfach 10 18 68 · 44608 Herne 

ISSN 1865-7036 

CHANCE PRAXIS 

Das Fachmagazin für junge Zahnmediziner 

4 

2009 

3. Jahrgang 

Praxisübernahme als Alternative 

zur Neugründung 

Kaufpreis, Goodwill und Co 

Fallstricke beim Praxisübernahmevertrag 

Lohnt sich Ihr Investitionsvorhaben? 

Bei Praxisübernahme muss die 

neue Praxis oft erst zukunftsfähig 

gemacht werden 

Investitionsplanung

Besuchen Sie unsere 

neue Konzeptausstellung 

in München ! 

Innenarchitektur – Konzept – Design 

VERWEILEN UND WOHLFÜHLEN – STATT WARTEN 

In unserer Konzeptausstellung in München präsentieren wir Ihnen individuelle Denkansätze 

und Designlösungen für eine neue »Art« der Patientenkommunikation. Erleben Sie im Gespräch 

mit unseren Raumplanern, welche konkreten Impulse Ihr Raumkonzept setzen kann. 

Ob Modernisierung, Erweiterung oder Existenzgründung: 

LassenSiesichinspirieren–besuchenSieunsereKonzeptausstellunginMünchen! 

Zahnärztliche Behandlung ist eine individuelle und hochwertige Leistung. Dies sollte sich 

auch in der Qualität der Praxisgestaltung widerspiegeln. Durch ein konsequentes Gesamtkonzept 

heißen Sie Ihren Patienten als Gast willkommen. Erzeugen Sie Wohlbefinden und 

ein positives Zahnarzterlebnis – vom ersten Augenblick an. 

Hier und in vielen weiteren bundesweiten Niederlassungen finden Sie uns: 

Pluradent AG & Co KG · Kaiserleistraße 3 · 63067 Offenbach (Zentrale) · Tel. 069/82983-0 · Fax 069/82983-271 · E-Mail: offenbach@pluradent.de 

Frankfurt am Main: Pluradent AG & Co KG · pluradent PRAXIS + · Rhonestraße 4 · 60528 Frankfurt · Tel. 0 69 / 96 37 68-770 · E-Mail: frankfurt@pluradent.de 

München: Pluradent AG & Co KG · pluradent PRAXIS + · Neumarkter Straße 63 · 81673 München · Tel. 0 89 /46 26 96-0 · E-Mail: muenchen@pluradent.de 

Osnabrück: Pluradent AG & Co KG · PRAXISRAUM49+ · Ackerstraße 55 · 49084 Osnabrück · Tel. 05 41/95740-0 · E-Mail: osnabrueck@pluradent.de

Impressum 

CHANCE PRAXIS 4/2009 

Herausgeber 

Prof. Dr. med. dent. Rolf Hinz, Herne 

Redaktion 

ChR.: Dr. Marion Marschall (ViSdP) 

Chef vom Dienst: Marc Oliver Pick 

Verantwortliche Redakteurin: Monia Geitz 

Kurt-Schumacher-Str. 6, 53113 Bonn 

Telefon: (02 28) 28 92 16-0 

Telefax: (02 28) 28 92 16-20 

E-Mail: redaktion@dzw.de 

Korrektorat: Andreas Fieberg, Hans-Georg 

Larmann 

Verlag 

Zahnärztlicher Fach-Verlag GmbH 

Amtsgericht Bochum, HRB 9559 

Postfach 101868, 44608 Herne 

Mont-Cenis-Str. 5, 44623 Herne 

Geschäftsführung 

Prof. Dr. med. dent. Rolf Hinz 

Verlagsleitung 

Heinrich Bolz 

Anzeigenabteilung 

Verkaufsleitung Anzeigen/Abonnements: 

Heike Müller-Wüstenfeld 

Anzeigenberatung: Anja Hennern, 

Petra Javornik, Cornelia Tockenbürger 

Telefon: (0 23 23) 59 31 37 

Telefax: (0 23 23) 59 31 35 

E-Mail: anzeigen@dhug.de 

Leiterin Produktion: Beate Dzikowski 

E-Mail: vertrieb.print@dhug.de 

Grafik und Layout: Mario Elsner 

Zurzeit gültige Anzeigenpreisliste Nr. 3 

vom 1. Januar 2009. 

Abonnentenservice 

Susanne Sommer 

Telefon: (0 23 23) 59 31 52 

E-Mail: abo-service@dhug.de 

Druckauflage: 8.000 (Verlagsangabe) 

Herstellung 

Gutenberg-Druckerei GmbH, Von-Braun- 

Straße 4b, 46244 Bottrop-Grafenwald 

Erscheinungsweise viermal jährlich, 

Bezugspreis jährlich 26,- €, Einzelpreis 

je Ausgabe 6,50 € inkl. Versand, 

unverbindliche Preisempfehlung. 

Die nächste Ausgabe von CHANCE PRAXIS 

erscheint am 3. März 2010. 

Editorial 

Gut informiert die Weichen stellen 

Die Frage, wie man die eigene Praxis so finanziert, dass man die Lasten 

wirklich tragen kann, bereitet vielen jungen Zahnärztinnen und Zahnärzten 

unruhige Nächte und lässt sicher den einen oder anderen vor 

dem Schritt in die Selbstständigkeit zurückschrecken. Lange vorbei 

sind die Zeiten, wo es zum Kredit für die Praxisgründung den Kredit 

für’s schicke Auto gleich mit gab und die KZV-Abrechnung als Sicherheit 

ausreichte. Das, was an Leistungen „auf Kasse“ vergütet wird, wird 

sicher auch unter der neuen schwarz-gelben Regierung nicht mehr 

werden. Im Gegenteil: Der Anteil der Kassenleistung in den Praxen 

wird eher sinken. 

Wer heute eine Praxis finanzieren will, sollte sich daher im Vorfeld 

genau kundig machen. Eine Praxisübernahme scheint vielfach einfacher 

zu sein, als sich ganz neu niederzulassen – immerhin gibt es ja einen 

Patientenstamm, der Standort ist bekannt, nicht alles muss komplett 

neu angeschafft werden, das Investitionsvolumen ist niedriger. 

Andererseits sollte man sich kritisch fragen, ob das Klientel zur eigenen 

Wunschvorstellung von praktizierter Zahnmedizin passt. Die 

Scheinzahl allein sagt über das Potenzial einer Praxis nichts mehr aus – 

siehe oben. 

Wer als Vorbereitungsassistent oder Juniorpartner in eine bestehende 

Praxis hineinwachsen kann, tut sich vielfach leichter und kann zunächst 

unrealistische Vorstellungen vom eigenen Behandlungsangebot 

schon im Vorfeld korrigieren. Viele ältere Kollegen sind gerne bereit, 

den Junior zu unterstützen, ihn an die Selbstständigkeit heranzuführen 

– nicht zuletzt, weil es immer schwieriger wird, einen 

Nachfolger zu finden. Doch auch hier gibt es Fallstricke. 

Viele Informationen rund um das Thema „Investitionsplanung für 

Praxisübernehmer“ bietet das vorliegende Heft der Chance Praxis. Wir 

wollen Mut machen auch zur Selbstständigkeit und zur Niederlassung 

– die Praxis bietet heute wirklich viele Chancen. Denn eines hat sich in 

den vergangenen Jahren klar gezeigt: Die Patienten, vor allem die Kassenpatienten, 

sind gerade in der Zahnarztpraxis zu einem hohen Prozentsatz 

bereit, für die bessere, modernere Leistung auch selbst zu bezahlen. 

Wichtig für sie ist, dass sie vom medizinischen und persönlichen 

Nutzen dieser Leistung überzeugt sind, sie den Beitrag zu ihrer 

eigenen Gesunderhaltung und ihrem Wohlbefinden erkennen. Wer 

dieser Bereitschaft mit einem entsprechenden fachlichen Anspruch 

begegnet, den Patienten in den Mittelpunkt stellt, wird auch in Zukunft 

– allein oder gemeinsam mit Kollegen – wirtschaftlich und medizinisch 

erfolgreich sein können und Zufriedenheit und Befriedigung 

im schönen Beruf Zahnarzt finden können. 

Viel Erfolg wünscht 

Ihre M. Marschall 

CHANCE 

PRAXIS

... 


6 

8 

11 

14 

16 

18 

19 

22 

23 

Schwerpunkt 

Praxisübernahme als Alternative 

zur Neugründung 

Gründertyp und Niederlassungsart – beides gehört 

direkt zusammen 

„Ohne ein solides Fundament wird 

kein Haus gebaut!“ 

Dr. Nicolai Boehme, Emstek, über seine 

Praxisneugründung 

„Alt und neu – eine gute Mischung“ 

Zahnärztin Lieselotte Popp über ihre 

Praxisübernahme 

Eine systematische Anleitung von der 

Planung bis zur Umsetzung 

Erfolgreiche Gründung und Übernahme einer 

Zahnarztpraxis 

Recht 

Fallstricke beim Praxisübernahmevertrag 


Arbeitsrecht für Zahnärzte 

Ausgesuchte Fragen aus dem Praxisalltag 

Praxisführung 

Die QM-Einführung erfolgreich 

gemeistert 

Der Weg vom gelebten zum dokumentierten 

Qualitätsmanagement 

Praxisvermittlungsportal für Gründer 

und Übernehmer 

Jobs, Fachkräfte und gebrauchte Geräte für die 

zahnmedizinische Praxis 

MBA-Gesundheitsmanagement für 

Zahnärzte 

Neuer berufsbegleitender Studiengang in vier 

Semestern ab Dezember 2009 

Inhaltsverzeichnis 

6 

Praxisübernahme als Alternative zur 

Neugründung 

24 


33 

Italiener mit sportlichem Touch

24 

26 

28 

30 

32 

33 

Finanzen 


Bei Praxisübernahme muss die neue Praxis oft erst 

zukunftsfähig gemacht werden 

Der Weg zum Patienten 

Marketing – Die Strategie des Gründers schnell und 

wirtschaftlich umsetzen 

Zahnärztinnen und Praxiswirtschaft 

Unterm Strich die gleichen Erfolgswerte wie bei 

Zahnärzten 

Rücklagen für geplante Anschaffungen 

Mit Investitionsabzugsbetrag Steuern sparen 

Neugründung einer eigenen Praxis 

mit Dr. Z 

Hohe Patientenfrequenz und Reduzierung des 

wirtschaftlichen Risikos ermöglichen einen 

gesicherten Start in die Selbstständigkeit 

Lifestyle 

Italiener mit sportlichem Touch 

Test: Alfa Romeo Kombi 159 SW 1.8 TBi 16V 

Leserforum – Post an die Redaktion 

Ihre Meinung ist uns nicht egal – wir wollen wissen, 

was Sie bewegt. Haben Sie Fragen zum Heft oder zu 

einzelnen Beiträgen? Brennen Ihnen Anregungen oder 

Kritik unter den Nägeln? Dann schreiben Sie uns! 

Konkrete Anmerkungen oder Fragen zu unseren Fachbeiträgen 

geben wir gern an unsere Autoren weiter. 

Stichwort Leserforum, Chance-Praxis-Redaktion, 

Kurt-Schumacher-Straße 6, 53113 Bonn, 

E-Mail: redaktion@chance-praxis.de 

pluradent – Ihr 

Partner für Erfolg 

Pluradent AG & Co KG 

Kaiserleistraße 3 · 63067 Offenbach 

Telefon 0 69 /8 29 83-0 · Fax 0 69/82983-271 

E-Mail: offenbach@pluradent.de 

Wer als Zahnarzt oder Dentallabor 

auch in Zukunft erfolgreich 

sein will, muss neue Wege gehen. 

Nutzen Sie die Chancen, die der 

Wandel im Dentalmarkt bietet, 

um neue Ziele für Ihre Praxis und 

Ihr Labor zu definieren. 

Pluradent unterstützt Sie dabei 

und hilft Ihnen, diese Ziele zu 

realisieren. Mit Ihnen gemeinsam entwickeln wir individuelle, 

zukunftsweisende Konzepte, die den Erfolg für Sie als Zahnarzt 

oder Dentallabor sicherstellen. 

Pluradent ist eines der führenden Dentaldepots in Deutschland 

mit der Kompetenz in Materialien, Geräten und Einrichtungen. 

Und unser Wissen und unsere Erfahrung, verbunden mit individueller 

Beratung und exzellentem Service stellen wir in den 

Dienst einer einzigen Sache: Ihren Erfolg! 

Sprechen Sie uns an – Sie dürfen mehr erwarten.

6/7 

SCHWERPUNKT 

... 


Gründertyp und Niederlassungsart – 

beides gehört direkt zusammen 

Investitionsplanung für Praxisübernehmer 

Praxisübernahme 

als Alternative zur 

Neugründung 

In Bezug auf die Art der Niederlassung gibt es „die Antwort“ und „den Königsweg“ 

definitiv nicht. Neben Kriterien, die das Für und Wider der Praxisneugründung gegenüber 

der Praxisübernahme reflektieren, ist es aber auch das Persönlichkeits- und Verhaltensprofil 

des Existenzgründers, das in den Entscheidungsprozess einfließt. In dem 

vorliegenden Artikel werden verschiedene Pro- und Kontrapunkte diskutiert, und es 

wird versucht, Persönlichkeitsprofile zu assoziieren. 

von DR. WOLFRAM SCHÖN UND THOMAS MAIER-GERBER, OFFENBACH 

Persönlichkeitsprofile basieren 

auf verhaltenspsychologischen 

Studien aus den 30er-Jahren 

des vergangenen Jahrhunderts und 

finden zwischenzeitlich breite Anwendung 

im Zusammenhang mit 

der Personalauswahl und der Personalentwicklung. 

Die Persönlichkeit 

bestimmt Verhaltensweisen, die Art 

und Weise, wie man agiert und 

kommuniziert, an alltägliche Herausforderungen 

herangeht und natürlich 

auch die Bereitschaft, in Entscheidungsprozessen 

Risiken einzugehen. 

Die Argumente für eine Praxisübernahme 

sind vielschichtig, doch 

eins ist allen Argumenten gemeinsam: 

Sie bieten dem Existenzgründer 

eine reale oder zumindest gefühlte 

Sicherheit. Diese Sicherheit wird er- 

kauft durch einen Verlust an Gestaltungsfreiheit 

und Flexibilität. Nachfolgend 

werden verschiedene Argumente 

benannt und kommentiert. 

Vorhandener 

Patientenstamm 

Ein vorhandener Patientenstamm 

bietet eine wirtschaftliche Sicherheit 

durch sofortige Umsätze aus 

dem bestehenden Patientenstamm 

heraus. Die Kehrseite ist die Erwartungshaltung 

dieser Stammpatienten, 

die durchaus stark durch den 

Vorgänger geprägt sein können. 

Änderungen im Praxisstil- und Praxisablauf 

können zu einem Verlust 

an Stammkunden führen; selbstverständlich 

aber auch neue Patientengruppen 

für die Praxis erreichbar 

machen. 

Insgesamt ist aber ein vorhandener 

Patientenstamm ein starkes Argument 

für den „sicherheitsbewussten 

Existenzgründer“. Möchten Sie von 

Anfang an „Ihre“ Patienten haben, 

die Sie auf sich, Ihre motivierende 

und extrovertierte Persönlichkeit 

(Motivator, Innovator) und Ihre Praxis 

einstellen, kann der Weg der 

Übernahme durchaus frustrierende 

Erfahrungen mit sich bringen. 

Bestehende 

Organisationsstrukturen 

Bestehende Organisationsstrukturen 

lassen die übernommene Praxis 

von Anfang an „laufen“. Veränderungen 

und Optimierungen können 

nach einer gewissen Zeit der 

Orientierung und Meinungsbildung, 

entsprechend dem Stil und

der Arbeitsweise des Übernehmers, 

vorgenommen werden. Hier muss 

der Übernehmer Spaß und Leidenschaft 

für die Weiterentwicklung 

bestehender Strukturen mitbringen; 

auch mit der Erwartung, auf 

Widerstand im Team zu stoßen. Gefragt 

ist der Typ „Strukturierer“, ergänzt 

durch eine motivierende oder 

durchsetzungsstarke Persönlichkeitsstruktur. 

Der „Motivator“ verargumentiert 

und motiviert die Veränderungen, 

der „Durchsetzungsstarke“ 

setzt seine Ideen und Strukturen 

umsetzungsstark um. 

Eingespieltes 

Praxisteam 

Ein eingespieltes Praxisteam bietet 

ebenfalls eine Reihe von positiven 

Aspekten. Ähnlich wie bei bestehenden 

Organisationsstrukturen lässt 

sich der Existenzgründer Zeit, in 

seine Praxis und die Führungsrolle 

hineinzuwachsen. Dies betrifft auch 

die Personalauswahl und die vertragliche 

Seite. 

Personal und Team sind ein wichtiges 

Thema, das den Charakter einer 

Praxis entscheidend mitprägen 

kann. Ein bestehendes Team erfordert 

vom Existenzgründer Führungsstärke 

und die Fähigkeit, das 

Team zu motivieren, um gegebenenfalls 

die Praxis und das Team 

neu auszurichten, die Stärken und 

den Entwicklungsbedarf des Personals 

zu erkennen und Maßnahmen 

gezielt anzugehen. Sieht der Existenzgründer 

wenig Veränderungsbedarf 

im Bereich Personal, ist ein 

stetiger, auf Ausgleich und Teamorientierung 

ausgerichteter „Teamplayer“ 

gefragt. Erwartet man einen 

deutlichen Richtungs- und Personalwechsel, 

ist eine „starke und dominante 

Führungspersönlichkeit“ 

gefragt. 

Übernahme von 

Praxiseinrichtung und 

Neuinvestitionen 

Auch bei diesem Thema verschafft 

sich ein Praxisübernehmer finanziellen 

wie auch konzeptionellen 

Handlungsspielraum. Der finanziel- 

le Spielraum ergibt sich durch die 

Möglichkeit, Investitionen stufenweise 

anzugehen und an das angestrebte 

Praxiskonzept anzupassen. 

Zudem liegen die Kosten für die 

Übernahme von Praxiseinrichtungen 

nicht selten unter den tatsächlichen 

Zeitwerten. Auch trennt sich 

im Praxisalltag die Spreu vom Weizen, 

sprich die „Nice-to-have-Investitionen“ 

von den notwendigen Investitionen. 

Weil die Praxis allerdings 

nicht vom ersten Tag an das 

finale „Wunschgesicht“ trägt, ist 

ein „stetiger und ausgeglichener 

Entwickler“ gefragt, der sich auch 

über die kleinen Schritte der Praxisentwicklung 

freut. Ein „stark zielorientierter, 

eher ungeduldiger Existenzgründer“ 

sollte sich daher eher 

eine Übernahmepraxis suchen, die 

einhundertprozentig auf seine Zielvorstellung 

passt, oder doch eine 

Neugründung ins Auge fassen. 

Sichere Umsätze und 

bestehendes Praxiskonzept 

Aufgrund der intakten Praxisstruktur 

und absehbaren Einnahmensituation 

ergibt sich für einen Praxisübernehmer 

eine klare wirtschaftliche 

Absicherung. Sie basiert auf 

bestehenden Verträgen, berechenbaren 

Verpflichtungen und einem 

vorhandenen Patientenstamm. Diese 

wirtschaftliche Absicherung ist 

für Existenzgründer besonders wichtig, 

die Wert auf eine planbare Praxiszukunft 

legen. Dies sind zumeist 

Existenzgründer, die noch Zeit 

brauchen, ihr Praxiskonzept zu entwickeln 

und deshalb ein bewährtes 

Konzept, zumindest über eine gewisse 

Zeit, fortführen wollen – Typ 

„sicherheitsbezogene Analysierer“. 

Diese Art der Absicherung und 

Vorgehensweise widerspricht dem 

Verhaltensprofil von „stark ergebnisorientierten 

Individualisten“, die 

„ihr Ding“ machen wollen. Analysieren 

Sie genau, welcher Risikotyp 

Sie in persönlicher und finanzieller 

Hinsicht sind. 

Diese fünf Punkte sind nur eine 

Auswahl der Argumente und Krite- 

THOMAS MAIER-GERBER 

Thomas Maier-Gerber, Jahrgang 

1955, ist seit 1998 als Existenzgründungsberater 

in der Dentalbranche 

tätig. Sein Schwerpunkt liegt auf 

der Finanz- und Betriebswirtschaft. 

DR. WOLFRAM SCHÖN 

Dr. Wolfram Schön ist Leiter Strategisches 

Marketing der Pluradent AG 

& CO KG in Offenbach am Main. 

rien, die bei der Entscheidung für 

eine Art der Niederlassung Berücksichtigung 

finden sollten. Beschränken 

Sie sich in Ihren Vorüberlegungen 

nicht nur auf medizinische und 

finanzielle Aspekte, sondern beschäftigen 

Sie sich auch mit Ihrer 

Person und Ihrem Persönlichkeitstyp. 

Das Wissen um die persönlichen 

Verhaltenspräferenzen lässt 

Sie in der Regel bessere Entscheidungen 

treffen, denn Sie wissen, 

welches Umfeld Sie letztlich für Ihr 

Wohlbefinden, für Ihre Zufriedenheit 

und für das Erbringen Ihrer 

maximalen Leistung benötigen. 

Analysieren Sie Ihre Situation 

mit den Mitarbeitern der Praxisbörse 

Ihres Dentaldepots. Gerne stehen 

Ihnen auch die Kollegen der Pluradent-Praxisbörse 

zur Verfügung. 

Weitere Informationen zu dem Thema 

Persönlichkeits- und Verhaltensprofile 

erhalten Sie bei den Autoren. 

✽ 

(Buchtipp: Das 1x1 der Persönlichkeit, 

Lothar J. Seiwert/Friedbart Gay, 

Persolog-Verlag) 

CHANCE 

PRAXIS

8/ 9 

SCHWERPUNKT 

... 



Dr. Nicolai Boehme, Emstek, über seine Praxisneugründung 

„Ohne ein solides 

Fundament wird 

kein Haus gebaut!“ 

Wer eine Praxis gründet, hat viele Fragen. Welches Behandlungskonzept passt zu mir, in 

welchem regionalen Umfeld siedle ich mich an, wie finanziere ich die Existenzgründung – 

und wie führe ich sie konkret durch? Dies und anderes will überlegt sein, wenn man entscheidet, 

ob für einen selbst eine Praxisübernahme oder eine Neugründung das Richtige 

ist. Im folgenden Interview kommt Dr. Nicolai Boehme, Emstek, zu Wort: Er entschloss sich 

nach mehrjähriger Berufserfahrung, den Weg in die Selbstständigkeit anzutreten und 

einen Praxisneubau in Angriff zu nehmen. So wollte er die Fundamente dafür schaffen, 

Zahnmedizin solide und kompromisslos nach eigenen Vorstellungen zu verwirklichen: 

hochwertig, digital, mit modernsten Verfahren und Geräten. 

Abb. 1: 

Zwei Jahre gut überlegen, ein halbes Jahr bauen, und die 

Selbstständigkeit in den eigenen Räumen konnte beginnen. 

Abb. 1 

Chance Praxis: Dr. Boehme, wer Ihre Homepage besucht, 

kann Sie rückwirkend durch die Bauphasen Ihrer Praxis 

begleiten. Vorher, so sagen Sie, „wogen wir das Für und 

Wider gegeneinander ab, ob wir tatsächlich eine Praxis 

neu gründen und bauen wollten“. Was war letztlich für 

Ihre Entscheidung zur Neugründung ausschlaggebend? 

Dr. med. dent. Nicolai Boehme: Vor allem vier Gründe sprachen 

aus meiner Sicht dafür: Erstens brauchte ich keine Ablöse 

zu zahlen, zweitens würde ich die Räume ohne Rücksicht 

auf Vorhandenes strukturieren können. Grund drei war 

für mich, dass ich mit keinem Vermieter einig werden musste, 

ob ein Umbau in seiner oder meiner Verantwortung lag – 

und ich war auf diese Weise frei, mein eigenes Team zusammenzustellen, 

entsprechend meinem Behandlungskonzept. 

Weitere Vorteile sehe ich bei einer Neugründung auf eigenem 

Grundstück. Denn so lassen sich mögliche Erweiterungen 

in die Planung einbeziehen. Die Praxis ist dadurch von 

vornherein zukunftsfähig, im wahrsten Sinne des Wortes 

„ausbaufähig“. 

CP: Welche Konsequenzen haben sich aus dieser 

Entscheidung für Sie ergeben? 

Dr. Boehme: Das Wichtigste: Man muss Zeit in die Realisierung 

investieren. Das habe ich aber gern getan; erst recht aus

Abb. 2 

Abb. 2: 

Eine ausführliche Beratung ist Teil des Konzepts, hochwertige 

Lösungen anzubieten. Hier erläutert Dr. Boehme der Patientin 

an einem Schaumodell eine Therapievariante. 

der Rückschau hat es sich gelohnt. Die Zeit war in meinem 

Fall vor allem im Vorfeld der Entscheidungen aufzuwenden, 

weniger ab dem ersten Spatenstich. Ein Bauplatz musste 

ausgesucht werden, es waren Verhandlungen mit der Gemeinde 

und dem Bauunternehmer zu führen, mit dem Architekten 

habe ich den Grundriss geplant, auch war die Inneneinrichtung 

einschließlich der Geräte und Softwarelösungen 

zu bestimmen. 

Will man ein solches Projekt zum Erfolg führen, ist die 

Konsequenz, dass man genaue Aufträge vergibt. Man muss 

sich daher über seine Vorstellungen im Klaren sein. Ich 

wünschte mir vom Architekten eine geordnete Aufteilung 

der Räumlichkeiten in einen administrativen und einen Behandlungsbereich. 

Bei der Ausstattung dachte ich an Behandlungseinheiten 

mit Intraoralkamera und Monitor, an 

digitale Röntgentechnik und schließlich an eine Praxissoftware, 

die das weitgehend papierlose Büro ermöglichen und 

die Vollvernetzung aller Komponenten herbeiführen sollte. 

CP: Welche Partner haben Sie bei der Realisierung 

unterstützt? 

Dr. Boehme: Bei der Verwirklichung meiner Ideen haben mir 

kompetente Partner zur Seite gestanden, das möchte ich betonen. 

Das begann damit, dass mir das Fachhandelsunternehmen 

Pluradent AG & Co KG bei der Entscheidung pro und 

contra Selbstständigkeit sowie Übernahme/Neugründung 

zur Seite gestanden hat. Der örtliche Verkaufsleiter hat mir 

Objekte und Bauplätze gezeigt, wir haben zusammen das 

Umfeld auf sein zahnärztliches Potenzial hin evaluiert, 

Pluradent hat einen Bauunternehmer und Architekten vorgeschlagen 

und mich schließlich auch bei der Inneneinrichtung 

und Gerätewahl beraten. Was die Praxisvernetzung 

angeht, habe ich es als angenehm und arbeitssparend empfunden, 

in den Pluradent IT-Spezialisten kompetente Fachleute 

an der Seite zu haben. 

Andere wichtige Partner waren für mich der Steuerberater, 

der Unternehmensberater und die Bank. Mit der Unternehmensberatung 

SMS GmbH aus Göttingen konnte ich eine 

Standortanalyse durchführen und einen Businessplan erstel- 

len, mit genauen finanziellen Zielen. Die Apo-Bank war 

gegenüber meinem Behandlungskonzept und Vorhaben insgesamt 

sehr offen. Es herrschte eine angenehme Gesprächsatmosphäre, 

und die Bank hat die Kreditformalitäten zügig 

abgewickelt. 

CP: Was sagen Sie jetzt nach einem Jahr in den eigenen 

Räumen: Ist das Projekt „Neubau einer Zahnarztpraxis“ 

zu Ihrer Zufriedenheit abgelaufen? 

Dr. Boehme: Wenn ich zurückdenke, dass ich erst letztes Jahr 

im Oktober bei Null angefangen habe, kann ich nur sagen: 

Mein Konzept ist aufgegangen. Ich verzeichne eine gute Auslastung 

und Patientenzuwächse. Mittlerweile kommen ganze 

Familien zu mir – die Kinder, die Eltern, bis hin zu den Großeltern. 

Nicht nur die Allgemeinzahnmedizin, auch die Implantologie 

ist in diesem ersten Jahr gut angelaufen. 

Abb. 3: 

An die gründliche Beratung schließt sich oftmals eine hochwertige, 

auf Langfristigkeit und Komfort abzielende Behandlung 

an, wie hier zum Beispiel eine Knochenaugmentation mit 

xenogenem und autogenem Material zur Vorbereitung einer 

späteren Implantation. 

DR. MED. DENT. NICOLAI BOEHME 

Nach einem Jahr Betriebswirtschaft 

nahm Dr. Nicolai Boehme das Studium 

der Zahnmedizin auf, das er 

im Jahr 2000 abschloss. Sechs Jahre 

später promovierte er. In der Zwischenzeit 

und darüber hinaus war 

er als Bundeswehr-Zahnarzt tätig, 

gleichzeitig absolvierte er Curricula 

in Implantologie und Parodontologie. 

Im September 2008 eröffnete 

er seine Praxis in Emstek 

(www.zahnaerzte-emstek.de, E-Mail: dr.nicolaiboehme@ 

zahnaerzte-emstek.de). 

Abb. 3 

CHANCE 

PRAXIS

10 / 11 

SCHWERPUNKT 

... 


Abb. 4 

Abb. 4: 

Gerade in einer jungen Praxis muss die Zeit effizient genutzt 

werden – mit dem richtigen Team gelingt das. 

Die Patienten schätzen, dass ich mir für die Erstbefundung 

viel Zeit nehme. Deshalb sage ich gerne: „Unsere Praxis 

steht auf einem soliden Fundament“, nämlich der umfassenden 

Diagnose. Daran schließen sich hochwertige Lösungen, 

meist jenseits der Kassenleistung, an. 

Meine erste Bilanz an dieser Stelle: Die Praxis verzeichnet 

kontinuierliche Patientenzuwächse. Aber das ambitionierte 

Konzept führt auch dazu, dass die Anlaufphase vielleicht etwas 

länger ist als unter anderen Voraussetzungen. 

Abb. 5 

Abb. 5: 

In diesen Praxisräumen finden sich die Patienten schnell zurecht 

– der erste Schritt, um sich wohlzufühlen. 

CP: Was war für Sie das Schönste an dem gesamten 

Projekt, und was war Ihre tiefstprägende Erfahrung? 

Dr. Boehme: Das Schönste ist, zu sehen, wie sich mein Konzept 

mit Leben füllt. Ich stehe vor meiner Immobilie und sie 

ist so geworden, wie ich mir das vorgestellt habe. Die Ästhetik, 

die ich meinen Patienten geben möchte, ist nach außen 

getragen. Die Entscheidung, eine Praxis ganz neu zu bauen 

und kompromisslos einen Neuanfang zu wagen, war für 

mich die richtige. 

Eine sehr prägende Erfahrung ist die, dass ich mich hier 

im ländlichen Raum mit meiner Zahnheilkunde wohlfühle. 

Der Bedarf nach einer hochwertigen Zahnmedizin ist auf 

Bildnachweis: Alle Fotos mit freundlicher Genehmigung von Dr. med. dent. Nicolai Boehme, Emstek 

Abb. 6: 

Ein Vorteil, wenn man neu baut: Die Größe und den Zuschnitt 

kann man frei bestimmen. 

jeden Fall da. Meine Behandlungen werden nachgefragt und 

entsprechende Versorgungen umgesetzt. 

CP: Welchen Rat geben Sie Kollegen, die vor der gleichen 

Entscheidung wie Sie stehen? 

Dr. Boehme: Es ist spannend und befriedigend zugleich, Neues 

zu schaffen, aber mein Rat ist: Man sollte sich nicht zu 

früh im Leben mit einer völligen Neugründung selbstständig 

machen. Denn dazu braucht man meiner Ansicht nach Erfahrung 

im Beruf. Außerdem muss man bereit sein, viel Zeit 

in die Fortbildung zu investieren, wenn man es wie ich machen 

möchte: fachlich immer auf dem neuesten Stand sein, 

sich neue Ziele setzen und in die Zukunft investieren. ✽ 

Abb. 7: 

Hygiene auf dem aktuellen Stand. Als Beispiel der in das 

Netzwerk integrierte Vacuklav Melag 40B. 

Abb. 6 

Abb. 7

Chance Praxis: Die Neueröffnung unter Ihrer Leitung 

liegt noch kein halbes Jahr zurück. Was war für Ihre 

Entscheidung ausschlaggebend, eine vorhandene Praxis 

zu übernehmen? 

Zahnärztin Lieselotte Popp: Da ich schnell nach meinem 

Examen in die Selbstständigkeit eintreten wollte, war es mir 

wichtig, auf möglichst viel Bestehendem aufzubauen. Meine 

Überlegung: Eine gut eingeführte Praxis kann einen Patientenstamm 

und ein eingespieltes Team vorweisen – beides 

würde mir bei der Existenzgründung eine gewisse Sicherheit 

geben. Und so war es auch: Ich brauchte mir die Grundlagen 

nicht neu zu schaffen. Stattdessen war Spielraum für meine 

eigenen Vorstellungen da, auch in finanzieller Hinsicht. 

CP: Welche Konsequenzen haben sich aus dieser 

Entscheidung für Sie ergeben? 

Lieselotte Popp: Daraus folgte für mich gleich mehreres. 

Erstens wünschte ich mir einen Vorgänger, der über eine ausgedehnte 

aktive Patientendatei verfügte und an einem reibungslosen 

Übergang auf mich interessiert wäre. Zweitens: 

Damit dies bestmöglich zum Tragen kommen konnte, wollte 

ich eine Praxis in einer kleinen oder mittelgroßen Stadt 

finden, und zwar in zentraler Lage. Denn in Orten solcher 

Größenordnung ist das Klima für die Patientenbindung und 

Patiententreue günstiger als in anonymeren Großstädten 

mit zudem höherer Zahnarztdichte. Ebenso wichtig war für 

meine Planung: Bei einer Übernahme kann man einen Teil 

vorhandener Geräte und Möbel weiter nutzen und sich bei 

Neuanschaffungen und Neuerungen auf das konzentrieren, 

was einem wirklich wichtig ist. Und schließlich: Ich wollte 

gerne Rat von jeder kompetenten Seite annehmen und mög- 


Zahnärztin Lieselotte Popp über ihre Praxisübernahme 

„Alt und neu – 

eine gute Mischung“ 

Warum bei Null anfangen, wenn es anders 

vielleicht einfacher geht? Das hat sich Zahnärztin 

Lieselotte Popp, Vaihingen, gefragt. 

Sie beschreibt im Folgenden, welchen Sinn 

sie darin sah, auf Althergebrachtes zurückzugreifen, 

als sie ihre eigene Praxis gründen 

und mit frischen Ideen füllen wollte. 

Für eine Praxis in diesem denkmalgeschützten schönen Haus 

hat sich Zahnärztin Lieselotte Popp entschieden. 

lichst viel vorhandene Erfahrung nutzen. Das spart Zeit 

und Aufwand. 

CP: Welche Partner haben Sie bei der Realisierung 

unterstützt? 

Lieselotte Popp: Ich nenne zuerst meine Familie, die mich 

motiviert hat. Man muss sich einen solchen Schritt auch zutrauen, 

und es gehört ebenso Durchhaltekraft dazu. Meine 

Familie hat mir den Rücken gestärkt. 

Ganz konkret habe ich mich vor allem auf das Fachhandelsunternehmen 

Pluradent gestützt. Der örtliche Verkaufsleiter 

hat mit mir Objekte besichtigt, mich auf rechtliche 

und finanzielle Aspekte hingewiesen und mich auf Verhandlungen 

vorbereitet. Denn man muss auch wissen, wie man 

ein Gespräch mit einer Bank oder dem Vermieter führt. 

Pluradent-Fachberater haben mich in Fragen zum Praxisbedarf, 

zur IT-Konzeption, zur Farbgestaltung der Räume und 

zum gesamten Umbau begleitet. Meine Entscheidung war 

nämlich für eine sehr gut eingeführte Praxis in einem schönen 

denkmalgeschützten Altstadthaus gefallen, 300 Jahre 

alt und zentral am Marktplatz gelegen. Hier sah ich meine 

Vorbedingungen erfüllt, und ich konnte sogar noch Nebenräume 

hinzunehmen. Ich hatte mir nämlich von vornherein 

eine größere Praxis mit Perspektive für zwei Behandler vorgestellt. 

Jetzt sind die 180 Quadratmeter, die ich angemietet 

CHANCE 

PRAXIS

12 / 13 

SCHWERPUNKT 

... 


Abb. 1: 

Einer der vier Behandlungsräume, in dem … 

habe, vollständig ausgebaut, mit vier Behandlungsräumen 

und einem voll eingerichteten Eigenlabor. In hohen stuckgeschmückten 

Räumen mit modernem Interieur ist nun meine 

Praxis untergebracht. In diesem architektonischen Ambiente 

von „Alt und Neu“ paart sich solide Zahnheilkunde mit modernen 

hochwertigen Materialien, Geräten und Verfahren. 

Denn „Alt – sprich: erprobt und solide – plus Neu“ halte ich 

für eine gute Mischung, auch was Zahnbehandlungen angeht. 

Der denkmalerfahrene Architekt hat mich ebenso gut beraten. 

Er hat einen guten Weg gefunden, sowohl meine Vorstellungen 

einer modernen Praxis zu verwirklichen als auch 

das ehrwürdige Gebäude voll zur Geltung zu bringen. Daneben 

möchte ich die Apo-Bank erwähnen: Der Kundenberater 

hat meinem Vorhaben, das auch die zukünftige Projektierung 

einschloss, sehr positiv gegenübergestanden und alles 

zuvorkommend in die Wege geleitet. 

CP: Was sagen Sie jetzt aus der Rückschau: Ist das 

Projekt „Praxisübernahme“ zu Ihrer Zufriedenheit 

abgelaufen? 


Abb. 1 

Bildnachweis: Alle Fotos mit freundlicher Genehmigung von Zahnärztin Lieselotte Popp, Vaihingen/Enz 

Außen alt und innen neu – 

der Gegensatz macht den Reiz 

für die Zahnärztin aus. 

Abb. 2: 

… freundliche Farben und helle Holzböden dominieren. 

Abb. 2

Abb. 3: 

Dieses Einrichtungskonzept erstreckt sich auch auf den 

Wartebereich. 

Abb. 3 

Abb. 4 

Abb. 4: 

Die großen Farbflächen lockern das Weiß auf und schaffen eine 

fröhliche Arbeitsatmosphäre. 

Lieselotte Popp: Ich kann nur mit „Ja!“ antworten. Denn ich 

arbeite schon kostendeckend. Das Team setzt alles von mir 

neu Eingeführte gut um. Die übernommenen und neuen 

Geräte einschließlich Software leisten das, was ich mir versprochen 

habe. Die Patienten haben mich gut aufgenommen, 

und die Resonanz ist sehr gut. Bald werde ich, wie erhofft, 

eine Kollegin oder einen Kollegen hinzunehmen können. 

CP: Was war für Sie das Schönste an dem gesamten 

Projekt, und was war Ihre prägendste Erfahrung? 

Lieselotte Popp: Ich selbst habe die Universität ja noch nicht 

lange hinter mir gelassen und mir deshalb das Einbringen 

LIESELOTTE POPP 

Im Dezember 2005 legte Lieselotte 

Popp an der Universität des Saarlandes 

ihr Staatsexamen ab. Ihre 

Assistenzzeit verbrachte sie weitgehend 

in einer allgemeinzahnärztlichen 

Praxis in Saarbrücken, wo 

sie bis Februar 2009 tätig blieb. Ab 

März 2009 widmete sie sich der 

Übernahme und dem Umbau ihrer 

eigenen Praxis in Vaihingen an der 

Enz. Die offizielle Eröffnung fand 

am 1. Juni 2009 statt. Kontakt 

liese.popp@gmx.de möglich. 

ist über die E-Mail: 

von Erfahrung und Kompetenz von jeder Seite erhofft. 

Es hat mich wirklich geprägt zu erleben, wie viel Erfahrung 

mir angeboten worden ist: von meinem Vorgänger, von den 

erwähnten Geschäftspartnern dieses Projekts, nicht zuletzt 

von meinem Team, das Abrechnungs-, Verwaltungs- und 

andere Fragen mit Bravour löst. Auch hier hat sich die 

Mischung „Alt und Neu“ sehr bewährt. 

Am schönsten war es natürlich, nach dem Beschäftigen 

mit Verträgen und Farbmustern nun die hochwertige Zahnheilkunde, 

wie ich sie mir vorgestellt hatte, auch leben zu 

können. Den ersten Arbeitstag in meinen neuen alten 

Räumen werde ich nie vergessen. 

CP: Welchen Rat geben Sie Kollegen, die vor der gleichen 

Entscheidung wie Sie stehen? 

Lieselotte Popp: Ich rate dazu, sich den Schritt in die Selbstständigkeit 

vorher gut zu überlegen und in Gedanken durchzuspielen. 

Man muss eine konkrete Vorstellung von dem 

haben, was man will, wie es aussehen und funktionieren 

soll. Wenn man eine bestehende Praxis übernehmen will, 

muss man aber gleichzeitig offen für die Vorstellungen seines 

Gegenübers und kompromissbereit sein. Und darüber hinaus 

finde ich: Man fährt am besten, wenn man das Rad nicht 

neu erfindet, sondern sich auf erfahrene und kompetente 

Partner verlässt. Das macht frei für eigene Gedanken, die 

man in die Zahnheilkunde steckt, um die es gehen soll. 

Dann freut man sich auf die Zukunft, die man selbst mit 

frischen Ideen und frischem Einsatz gestaltet. ✽ 

�� 

Qualität – Kostengünstig – Schnell 

VMK-Krone (NEM) voll verblendet 

komplett nur € 70,60* 

Made in 

Hong Kong 

Dauerhaft preiswerter Zahnersatz aus �� europäischen Materialien. 

Fordern Sie noch heute unser ausführliches Informationsmaterial an. 

www.TMT-Portal.de � Tel: 04283/8048 � Fax: 04283/8347 

*zzgl. gesetzlicher Mwst.

14 / 15 

SCHWERPUNKT 

... 



Erfolgreiche Gründung und Übernahme einer Zahnarztpraxis 

Eine systematische 

Anleitung von der Planung 

bis zur Umsetzung 

Mit der Publikation Erfolgreiche Gründung und Übernahme einer Zahnarztpraxis aus der 

zfv-Buchreihe Praxisführung wird Zahnärzten der Einstieg in die Selbstständigkeit erleichtert. 

Den Herausgebern Rolf Hinz und Heinrich Bolz ist es gelungen, sowohl für die Gründungsphase 

als auch für die Übernahme einer Zahnarztpraxis eine erfolgsrelevante Hilfe zu schaffen. 

Um Risiken von Anfang an zu 

minimieren und die eigene 

Praxis zahnmedizinisch verantwortungsvoll, 

aber auch rationell 

und gewinnbringend zu führen, 

lautet ihre grundsätzliche Empfehlung: 

„Wählen Sie Ihren eigenen 

Weg. Aber stärken Sie Ihre Kompetenz, 

indem Sie das Fachwissen von 

Beratern aus Dienstleistungs- und 

Finanzierungsunternehmen, von 

Lieferanten und Mitarbeitern nutzen. 

Das kommt Ihnen, Ihrer Praxis 

und Ihren Patienten in jeder Phase 

zugute.“ 

Das Buch besticht durch seine 

klare Gliederung. Die in sich abgeschlossenen 

Kapitel ermöglichen es 

dem Leser, sich entsprechend seiner 

individuellen Problemstellung 

zielgerichtet zu informieren. 

Mit wesentlichen Grundaussagen 

zur Führung des „Unternehmens“ 

Zahnarztpraxis bieten die Autoren 

ein solides Fundament für den Aufbau 

von Managementkompetenz 

(Kapitel I), betriebswirtschaftliche 

Zusammenhänge (Kapitel II), für 

die Praxissuche und Praxisbewertung 

(Kapitel III). Das gilt auch für 

die Überlegungen, welchen Nutzen 

der Praxisgründer aus einem systematischen 

Benchmarking (Kapitel 

IV) ziehen kann, und zur Rechtsform 

der Niederlassung sowie zur 

neuen Rolle als Arbeitgeber (Kapitel 

V bis VII). 

Das richtige Marketingkonzept 

ist mitentscheidend für den Erfolg 

einer Praxisgründung. Deshalb enthält 

Kapitel VIII „Marketing in der 

Zahnarztpraxis aus rechtlicher Sicht“ 

einen Leitfaden für Existenzgründer, 

der speziell auf juristisch abgesicherte 

Marketingmaßnahmen für 

Zahnarztpraxen eingeht. 

Im Mittelpunkt der Praxis steht 

der Patient. Welche Rolle seine Zufriedenheit, 

eine entspannte Arzt- 

Patienten-Beziehung, das Angebot 

zusätzlicher Leistungen und das 

Thema Factoring aus Marketingsicht 

spielen, behandelt Kapitel IX. 

Effiziente und zielorientierte Organisations- 

und Prozessgestaltung 

(Kapitel X bis XII) stellt nicht nur 

Praxisgründer vor große Herausforderungen: 

Einmal getroffene Entscheidungen 

lassen sich später nur 

schwer revidieren. Dass bei der Gestaltung 

der Arbeitsumgebung, vor 

allem der Hygieneplanung, bei der 

Auswahl der passenden Praxis-EDV 

und beim Aufbau eines Qualitätsmanagement-Systems 

individuelle 

Faktoren zu berücksichtigen sind, 

machen zwei erfahrene Zahnärzte 

mit ihren Ausführungen zu „QM- 

Systeme – Prozessoptimierung von 

Anfang an“ deutlich. Darüber hinaus 

zeigt Kapitel XIII auf, welchen 

Beitrag Factoring zur Organisationsentlastung 

leisten kann. 

Den eigenen Weg 

wählen 

Was erfolgreiche Praxisinhaber – 

und somit ehemalige Praxisgründer 

– ihren jungen Kolleginnen und 

Kollegen mit auf den Weg geben 

möchten, haben die Autoren unter 

anderem in zahlreichen Interviews 

dokumentiert (Kapitel XIV). Diese 

strukturierte Bestandsaufnahme 

reicht allerdings über die Praxisgründung 

hinaus und beinhaltet 

ebenso wertvolle Hinweise für erfahrene 

Praxisinhaber. 

„Entscheidungskriterien für die 

Auswahl von Behandlungsschwerpunkten 

beziehungsweise des Behandlungsangebots 

– eine vertiefende 

Betrachtung“ (Kapitel XV) soll

die Suche nach dem eigenen Weg 

ebnen. Denn das eigene Leistungsspektrum 

im Vorhinein eindeutig 

zu definieren ist nicht leicht. Ausschlaggebend 

sind nicht allein wirtschaftliche 

Aspekte, sondern auch 

persönliche Motive und Interessen, 

professionell erworbenes Wissen 

sowie das berufliche und persönliche 

Umfeld. Weniger als allgemeingültiges 

Rezept gedacht, stellt eine 

Gast-Autorin Überlegungen an, mit 

denen sich die Fragen nach dem eigenen 

Leistungsangebot beantworten 

lassen. 

Das letzte Kapitel des Buchs widmet 

sich den Abrechnungsgrundlagen. 

Sie ermöglichen es Praxisgründern 

nicht nur, sich das dazu erforderliche 

Wissen anzueignen, sondern 

auch ihre Behandlungsleistungen 

in Einkommen und Gewinn 

umzusetzen und sich mit der ZMV 

(Zahnmedizinische Verwaltungsassistentin) 

kompetent zu beraten. 

Anzeige 

Spezielle zfv-Serviceleistung 

Sobald verlässliche Informationen 

zur neuen GOZ vorliegen, erscheint 

zum Buch ein zfv-Sonderdruck mit 

den aktuellen GOZ-Grundlagen. 

Der Sonderdruck ist Bestandteil des 

Buchs und wird kostenlos nachgeliefert. 

Als besonderes Highlight 

enthält das zfv-Buch den Leitfaden 

Wichtige Fragestellungen für die Praxisgründung. 

Er kann von Praxisgründern 

als unterstützendes Arbeitsmittel 

genutzt werden und 

hilft, den eigenen Weg kompetent 

zu planen und zu realisieren. 

Mit dem Buch Erfolgreiche Gründung 

und Übernahme einer Zahnarztpraxis 

stellt der zfv ein Kompendium 

vor, das auch für einen erfahrenen 

Praxisinhaber interessant ist. 

Die Autoren haben ihre Kompetenz 

und ihren Erfolg als praktizierender 

Zahnarzt und Spezialist beziehungsweise 

als Führungskräfte bereits 

vielfach unter Beweis gestellt. ✽ 

Hinz, Rolf; Bolz, Heinrich (Hrsg.): 

„Erfolgreiche Gründung und Übernahme 

einer Zahnarztpraxis“, zfv Zahnärztlicher 

Fach-Verlag GmbH, Herne, 

Januar 2009, Reihe Praxisführung, 

Hardcover, 416 Seiten, mit zahlreichen 

farbigen Grafiken, Fotos, Tabellen, 

52,50 Euro, ISBN 978-3-941169-00-5 

R. Jung GmbH 

Seminar- und Beratungs-Abrechnungszentrum für Zahnärzte 

Gabriele-Münter-Straße 3 • 82110 Germering 

Tel: (089) 84 80 71 00 • Fax: (089) 84 80 71 02 

email: renatajung-germering@t-online.de • www.renatajung.de 

6 Tage Intensiv Workshop 

Zahnärztliche Kostenplanung und Abrechnung 

nach BEMA und GOZ aktuell 

Das Muss-Seminar ist für alle Zahnärzte, Zahnärztinnen, Assistenten, Mitarbeiterinnen,Wiedereinsteigerinnen – auch 

berufsfremd, Ehepartner mit wenig oder gar keinen Abrechnungskenntnissen. 

Wir empfehlen diesen Kurs besonders allen Zahnärztinnen und Zahnärzten vor der Praxiseröffnung. 

In diesem Power-Kurs lernen und üben Sie die gesamte Abrechnung ausführlich, gewinnbringend und vertragsgerecht, 

nach BEMA und GOZ aktuell. So schützen Sie sich vor Gewinnverlust und Dokumentationsfehlern, 

unnötigem Ärger und Rückforderungen bei Regressen und Wirtschaftlichkeitsprüfungen. 

Wir machen Sie in kurzer Zeit abrechnungsfit mit Übungen und praktischen Beispielen in folgenden Themen: 

★ Grundlagen der Abrechnung/gesetzliche Vorgaben und Richtlinien 

★ konservierend/chirurgische Leistungen 

★ PAR-Behandlung 

★ Individualprophylaxe 

★ Aufbissbehelfe 

★ Zahnersatz nach BEMA und GOZ aktuell 

★ Grundlagen und Möglichkeiten der Abdingung 

★ Formulare und Vereinbarungen 

★ Erstellung zahntechnischer Eigenbelege nach BEMA und GOZ 

Streng begrenzte Teilnehmerzahl – maximal 16 TN – daher schnell anmelden. 

„Wer die Abrechnung 

nicht kann – 

verschenkt sein Geld 

von Anfang an.“ 

Renata Jung 

Kurs-Nr. Termin 

Germering 

IS 110 14.01.- 19.01.10 

IS 210 11.02.- 16.02.10 

IS 310 18.03.- 23.03.10 

IS 410 15.04.- 20.04.10 

IS 510 13.05.- 18.05.10 

Dauer 

An sechs aufeinander 

folgenden Tagen jeweils 

9:30 – 18:30 Uhr 

Referentin: Renata Jung 

Kursgebühr 

ZA € 1.650,- 

ZMA € 1.550,- 

Team (2TN) € 2.650,- 

inkl. Pausengetränke und 

Verpflegung. Preise zzgl MWSt.

16 / 17 

RECHT 

... 



1. Wie bemisst sich der 

Kaufpreis für die Praxis? 

Der Verkäufer einer Praxis hat meist 

sehr konkrete Vorstellungen, was 

den Kaufpreis für seine Praxis angeht. 

Der Zahnarzt, der die Praxis 

Vertragszahnarztrecht 

Fallstricke beim 

Praxisübernahmevertrag 

Der Zahnarzt, der eine Praxis kauft, wird sich zwangsläufig mit den Eckpunkten, 

die in einem Praxisübernahmevertrag enthalten sind, auseinandersetzen müssen. 

Der folgende Beitrag stellt einige Fallstricke dar, die beim Abschluss eines 

Praxisübernahmevertrags lauern können. 

von RAin SYLVIA KÖCHLING, MÜNSTER 

erwerben will, ist daher gut beraten, 

die Kaufpreisvorstellungen zu 

hinterfragen. Dazu muss man wissen, 

dass sich der Kaufpreis für eine 

Praxis aus mehreren Komponenten 

zusammensetzt. 

Da ist zunächst der materielle 

Wert der Praxis zu nennen, womit 

die Praxiseinrichtung, die Instrumente 

und Geräte, kurz das Inventar, 

gemeint ist. Dieser wird üblicherweise 

nach dem Verkehrswert 

bewertet. Der Verkehrswert ent- 

spricht dem Preis, den man im gewöhnlichen 

Geschäftsverkehr für 

den Praxisgegenstand bei einem 

freihändigen Verkauf auf dem Markt 

erzielen kann. Zum Übernahmestichtag 

sollte das materielle Praxisvermögen 

möglichst von einem 

Sachverständigen bewertet worden 

sein. Zu diesem Zweck ist eine Inventarliste 

zu erstellen, die dann 

später als Anlage zum Praxiskaufvertrag 

genommen wird, damit unter 

den Vertragsparteien Einigkeit

darüber besteht, was nun genau 

verkauft worden ist. In der Inventarliste 

sollten die Einrichtungsgegenstände 

genau bezeichnet werden, 

ggf. auch der Anschaffungszeitpunkt, 

die Anschaffungskosten 

sowie die Funktionstüchtigkeit. 

Hinzu kommt der immaterielle 

Wert der Praxis, der sogenannte 

Goodwill. Der Goodwill wird gekennzeichnet 

durch den Patientenstamm, 

den Ruf der Praxis, den Organisationsgrad 

der Praxis, die Qualifikation 

des Personals etc. Diesen 

Wert in seine einzelnen Bestandteile 

zu zerlegen und zu bewerten ist 

nicht möglich. 

Bei den verschiedenen Methoden 

für die Bewertung des Goodwill ist 

zunächst die Ärztekammermethode 

zu nennen, die von dem erzielten 

Praxiserfolg einen kalkulatorischen 

Zahnarztlohn abzieht. Auf diese 

Methode soll hier nicht weiter eingegangen 

werden, da der Zahnarzt, 

der seine Praxis verkauft, regelmäßig 

diese Methode nicht anwenden 

wird, da sie für ihn ungünstig ist. In 

Betracht kommen ferner Methoden, 

die sich nach dem durchschnittlichen 

Umsatz und/oder Gewinn der 

Praxis in einem nachhaltigen Zeitraum 

orientieren. So wird bei der 

Umsatzmethode auf die nachhaltigen 

Jahresumsätze der letzten drei 

bis fünf Jahre abgestellt und der 

Goodwill mit einem bestimmten 

Prozentsatz (in der Regel 25 Prozent) 

dieses nachhaltigen Jahresumsatzes 

bewertet. Bei der Gewinnmethode 

werden 50 Prozent des 

Jahresgewinns der letzten drei bis 

fünf Jahre herangezogen. Denkbar 

ist auch eine Kombination aus Umsatz- 

und Gewinnmethode. 

2. Muss der Käufer das 

Personal der Praxis übernehmen? 

Die Antwort lautet eindeutig „ja“, 

denn beim Praxiskauf handelt es 

sich um einen Betriebsübergang 

mit der Folge, dass die Arbeitsverträge 

mit dem Personal kraft Gesetzes 

gemäß Paragraf 613a BGB übergehen. 

Das Personal ist schriftlich 

über den Praxisübergang zu informieren. 

Das Anschreiben sollten Verkäufer 

und Käufer gemeinsam abfassen. 

Dabei ist das Personal über 

folgende Punkte zu unterrichten: 

❯ den Zeitpunkt oder den geplanten 

Zeitpunkt des Übergangs, 

❯ den Grund für den Übergang, 

❯ die rechtlichen, wirtschaftlichen 

und sozialen Folgen des Übergangs 

für den Arbeitnehmer und 

❯ die hinsichtlich des Arbeitnehmers 

in Aussicht genommenen 

Maßnahmen. 

Der Arbeitnehmer kann dem Übergang 

des Arbeitsverhältnisses innerhalb 

eines Monats nach Zugang 

der Unterrichtung schriftlich widersprechen. 

Im Falle des Widerspruchs 

geht das Arbeitsverhältnis 

nicht auf den neuen Inhaber über. 

3. Vereinbaren Sie ein 

Rückkehrverbot im Praxiskaufvertrag 

Mit einem Rückkehrverbot verpflichtet 

sich der Verkäufer, innerhalb 

eines bestimmten Zeitraums 

nicht im Umkreis der Praxis erneut 

tätig zu werden. Damit dieses wirksam 

vereinbart wird, sind bestimmte 

Grenzen zu beachten, denn ein 

Rückkehrverbot hat keinen Sanktionscharakter. 

Es dient ausschließlich 

dazu, den Erwerber der Praxis 

davor zu schützen, dass der Verkäufer 

den Patientenstamm, für den 

der Erwerber einen Kaufpreis bezahlt 

hat, illoyal verwertet. 

Das Rückkehrverbot darf nach 

ständiger Rechtsprechung höchstens 

für die Dauer von zwei Jahren 

vereinbart werden. Neben dieser 

zeitlichen Begrenzung darf das 

Rückkehrverbot nur den räumlichen 

Einzugsbereich der Zahnarztpraxis 

erfassen, was je nach Lage 

der Praxis unterschiedlich zu beurteilen 

ist. Eine Praxis in einer Großstadt 

hat einen geringeren räumlichen 

Einzugsbereich als eine Praxis 

auf dem Land. Das Wettbewerbsverbot 

muss darüber hinaus sachlich 

gerechtfertigt sein. Außerdem 

sollte das Rückkehrverbot durch ei- 

SYLVIA KÖCHLING 

Rechtsanwältin Sylvia Köchling ist 

Partnerin der Kanzlei am Ärztehaus, 

eine auf das Medizinrecht 

spezialisierte Kanzlei mit zehn Anwälten 

und Büros in Münster, 

Dortmund und Bonn. Sie war viele 

Jahre Justiziarin der KZV Westfalen-Lippe. 

Sylvia Köchling berät 

und vertritt Zahnärzte im Gesellschaftsrecht 

und Vertragszahnarztrecht 

und ist Mitglied der Arbeitsgemeinschaft 

Medizinrecht des Deutschen Anwaltsvereins. 

ne Vertragsstrafe abgesichert sein. 

Aber auch hier ist Vorsicht geboten. 

Die Vertragsstrafe muss maßvoll 

sein, sonst ist nachher das gesamte 

Rückkehrverbot nichtig. 

4. Schließen Sie zeitgleich 

mit dem Praxiskaufvertrag 

auch einen Mietvertrag ab 

Ist der Praxisverkäufer Eigentümer 

der Praxis, so kann mit ihm auch 

gleich über den Abschluss des Mietvertrags 

verhandelt werden. Ist der 

Praxisverkäufer nicht der Eigentümer 

der Praxisräume, sollte sich der 

Käufer frühzeitig mit dem Vermieter 

der Praxis in Verbindung setzen 

und auf den Abschluss eines langfristigen 

Mietvertrags drängen. 

Dieser sollte mindestens für den 

Zeitraum von zehn Jahren abgeschlossen 

werden. Außerdem sollte 

der Mietvertrag ein zugunsten des 

Mieters vorgesehenes Optionsrecht 

beinhalten, wonach der Mieter einseitig 

eine weitere Verlängerung des 

Mietverhältnisses, zum Beispiel für 

die Dauer von fünf Jahren, erklären 

kann. Auf den Abschluss eines 

Mietvertrags ist äußerste Sorgfalt 

zu legen, da der Zahnarzt mit dem 

Abschluss des Mietvertrags eine 

langjährige Bindung eingeht und 

die Mietkosten somit höher sein 

können als der Kaufpreis für die 

Praxis. 

Der Zahnarzt, der eine Praxis 

kauft, ist wegen der Fallstricke im 

Praxiskauf- und Mietvertrag gut beraten, 

sich anwaltlicher Hilfe zu bedienen. 

✽ 

CHANCE 

PRAXIS

18 

RECHT 

... 


Ausgesuchte Fragen aus dem Praxisalltag 

Das Buch Arbeitsrecht für Zahnärzte 

aus der zfv-Buchreihe 

Praxisführung stellt täglich 

anfallende Fragen zur Mitarbeiterführung 

in den Mittelpunkt. Prägnant 

und für den juristischen Laien 

verständlich formuliert, vermittelt 

das Buch Grundwissen zum zahnärztlichen 

Arbeitsrecht. Anhand 

von praktischen Beispielen zeigt 

der Fachanwalt für Medizinrecht 

und Buchautor Jens Pätzold auf, 

Vertragszahnarztrecht 

Arbeitsrecht für Zahnärzte 

Neben der Persönlichkeit und der Fachkompetenz des Praxisinhabers prägt das 

Arbeitsrecht die Rahmenbedingen für die Mitarbeiterführung in der zahnärztlichen 

Praxis. Sinnvoll genutzt hilft es, Konflikte und Reibungsverluste zu vermeiden, 

die Qualität der Arbeitsergebnisse und die Zufriedenheit der Mitarbeiter zu 

verbessern und damit den Erfolg der Zahnarztpraxis zu sichern. 

dass und wie der Zahnarzt als Arbeitgeber 

das Arbeitsrecht pro-aktiv 

für sich und sein Team nutzen 

kann. Aus der Praxis für die Praxis 

gibt er Antworten auf relevante Fragen 

aus dem Praxisalltag, 

❯ damit Fehlerquellen zu personalrechtlichen 

Themen vermieden 

werden können, 

❯ um Möglichkeiten aufzuzeigen, 

die Vorgaben des Arbeitsrechts 

im Sinne der Praxiskultur und 

zur Führung beziehungsweise 

Motivation der Mitarbeiter zu 

nutzen, 

❯ um arbeitsrechtlichen Konflikten 

aus dem Weg zu gehen oder sie 

„im Falle eines Falles“ korrekt 

lösen zu können, 

❯ um arbeitsrechtliche Bestimmungen 

richtig anzuwenden und unnötigen 

Ärger oder Nachteile für 

den Zahnarzt und seine Praxis 

von vornherein zu vermeiden 

und 

❯ um Praxisinhaber in personalrechtlichen 

Fragen zu unterstützen, 

damit sie ihren Mitarbeitern 

gegenüber kompetent auftreten. 

Praxistipps und Formulierungsvorschläge 

helfen zusätzlich, das Arbeitsrecht 

richtig umzusetzen und 

es gezielt zur Mitarbeiterführung 

einzusetzen. Darüber hinaus enthält 

das Buch Arbeitsrecht für Zahnärzte 

wichtige Hinweise rund um 

den Praxisbetrieb: Arbeitsverträge, 

Mutterschutz und Elternzeit, Arbeits- 

und Urlaubszeiten, Arbeitsgerichtsprozesse, 

Mobbing, Beendigung 

von Arbeitsverhältnissen, 

Praxisübernahme. ✽ 

Pätzold, Jens: „Arbeitsrecht für Zahnärzte“, 

zfv Zahnärztlicher Fach-Verlag 

GmbH, Herne, Reihe Praxisführung, 

Oktober 2008, Hardcover, 

240 Seiten, 52,50 Euro, 

ISBN 978-3-941169-00-5


Der Weg vom gelebten zum dokumentierten Qualitätsmanagement 

Die QM-Einführung 

erfolgreich gemeistert 

Qualitätsmanagement wird in der zahnärztlichen Gemeinschaftspraxis Dr. Heinz und Dr. Schmidt 

schon seit langem gelebt. Vor 18 Monaten startete die Praxis, die Anforderungen des Gesetzgebers 

an einrichtungsinternes Qualitätsmanagement vollends 

konsequent umzusetzen. Den roten Faden bildete das QM- 

Handbuch, das sukzessive gefüllt und auf die praxistypischen 

Prozesse zugeschnitten wurde. Durch die enge Verzahnung 

mit der Praxismanagementsoftware ist es für das 15-köpfige 

Team kein bloßes Nachschlagewerk, sondern eine leicht zugängliche 

Informationsplattform, die zusätzliche Sicherheit 

im Praxisalltag schafft. 

von DR. STEFANIE HAUG-GRIMM, STUTTGART 

Dr. Hubert Heinz und Dr. Johannes 

Schmidt betreiben 

seit 1995 die gleichnamige Gemeinschaftspraxis 

in Leutkirch. Ihr 

Anspruch als Praxis im ländlichen 

Raum ist es, „der ansässigen Bevölkerung 

zahnmedizinische Rundum-Betreuung 

zu bieten“, erläutert 

Dr. Schmidt. Dies schließt auch die 

zahntechnischen Arbeiten ein. Ganz 

bewusst haben sich die beiden 

Zahnärzte für ein eigenes Praxislabor 

entschieden. „Damit können 

wir hochwertige zahntechnische 

Versorgung sicherstellen, sehr flexibel 

auf die Bedürfnisse der Patienten 

eingehen und Reparaturen in 

kürzester Zeit vornehmen“, bringt 

Dr. Schmidt die Vorteile auf einen 

kurzen Nenner. 

Dienstleistung 

wird großgeschrieben 

Die beiden Praxisinhaber selbst 

sind spezialisiert auf Implantologie 

und zahnärztliche Chirurgie, was 

immer wieder neue Patienten in die 

Praxis führt. Dass diese in aller Regel 

bleiben, und der Selbstzahleranteil 

am Umsatz bei 60 Prozent liegt, 

führt Dr. Heinz nicht allein auf die 

Qualität der zahnmedizinischen 

Versorgung zurück: „Wir verstehen 

uns als Dienstleister.“ Aus diesem 

Selbstverständnis heraus legen die 

Praxisinhaber größten Wert auf 

umfassende Beratung und vertrauensvollen 

Umgang mit den Patienten, 

reibungslose Abläufe und kurze 

Wartezeiten. Die Patienten wissen 

außerdem die Öffnungszeiten 

von 7.30 Uhr bis 19.30 Uhr sowie den 

SMS-Service im Falle von Terminverschiebungen 

zu schätzen. 

Die Patientenzahl ist seit der Praxisgründung 

um etwa 5 Prozent pro 

Jahr auf 7.800 behandelte Patienten 

im Jahr 2008 gewachsen. Mit dem 

Patientenstamm vergrößerte sich 

auch das Praxisteam. Es besteht 

Befürwortet die Einführung des 

Qualitätsmanagements: Praxismanagerin 

Angela Prinz 

„Die von Solutio angebotenen 

QM-Workshops haben viel für die 

praktische Umsetzung gebracht.“ 

mittlerweile aus drei Behandlern, 

zwei Zahntechnikern, einer Praxismanagerin, 

zwei Verwaltungsassistentinnen, 

zwei Dentalhygienikerinnen, 

einer Hygienebeauftragten 

und neun Behandlungsassistentinnen, 

die teilweise auch Prophylaxebehandlungen 

durchführen. 

Qualitätsmanagement ist für die 

Praxisinhaber allein durch die chirurgische 

Ausrichtung der Praxis 

19 

PRAXIS- 

FÜHRUNG 

CHANCE 

PRAXIS

20 / 21 

PRAXIS- 

FÜHRUNG 

... 


Dr. Heinz und Dr. Schmidt sind sich einig: 

„Die Bestätigung von offizieller Stelle 

von jeher ein wichtiges Thema. 

„Hinzu kommen der Schichtbetrieb 

und die Größe des Teams, die klare, 

verlässliche Strukturen und standardisierte 

Abläufe zwingend voraussetzen“, 

führt Dr. Heinz weiter 

aus. Wie die Praxis sei auch das 

Qualitätsmanagement schrittweise 

gewachsen. 

Systematische Dokumentation 

als erster Schritt 

Als ersten grundlegenden Schritt 

für die systematische Dokumentation 

der Prozesse sieht er die Einführung 

der Praxismanagementsoftware 

Charly im Jahr 1998. Dank 

des modularen Aufbaus konnten 

sukzessive alle Organisationsbereiche 

von der Behandlungsplanung 

über Leistungserfassung und Abrechnung 

bis zum Controlling in 

der Software abgebildet werden. 

Die Programmlogik sorgt dafür, 

dass die Dateneingaben zügig, vollständig 

und korrekt erfolgen und 

auch einfach zu kontrollieren sind. 

Als 2005 der dritte Behandler in die 

Praxis kam und die Bereiche Parodontologie 

und Prophylaxe ausgebaut 

wurden, ließen sich Terminbuch, 

Leistungskomplexe und Ab- 


wird nach innen motivierend und nach 

außen vertrauensbildend wirken.“ 

rechnung problemlos erweitern. Im 

Jahr 2006 setzte das Team die damals 

neu gefassten Richtlinien des 

Robert-Koch-Instituts zur Hygiene 

in Zahnarztpraxen sofort um. Ein 

Teil des Vorschriften- und Maßnahmenkatalogs 

wurde gleich in der 

Praxismanagementsoftware realisiert, 

die vorgefertigte dialogorientierte 

Arbeits- und Verfahrensanweisungen, 

Belehrungstexte, Wartungspläne,Sterilisationsprotokolle 

etc. bereitstellt. Darüber hinaus 

wurden auch Vorlagen von der LandeszahnärztekammerBaden-Württemberg 

verwendet. 

Keep it simple 

„Damit hatten wir die Hygienekette 

als zentralen Baustein des Qualitätsmanagements 

bereits dokumentiert“, 

beschreibt Praxismanagerin 

Angela Prinz, die seit 1997 – 

zunächst als ZMV – für die Praxisorganisation 

und, in Absprache mit 

den Praxisinhabern, federführend 

für das QM-Projekt verantwortlich 

ist. Im Rahmen ihrer Weiterqualifizierung 

zur Praxismanagerin an der 

FH Hannover wurde sie mit den Anforderungen 

an ein QM-System vertraut 

gemacht. Das eigentliche QM- 

Projekt startete sie, als das QM- 

Handbuch samt mitgeltender Unterlagen 

zur Praxissoftware Charly 

verfügbar war. „Damit war der rote 

Faden vorgegeben, ohne den man 

schwer weiß, wo anfangen und wo 

aufhören“, erklärt Prinz. Um die 

Möglichkeiten des QM-Handbuchs 

bei der Ausgestaltung der Dokumente 

und deren Verknüpfung mit 

den entsprechenden Bereichen in 

der Praxismanagementsoftware ausschöpfen 

zu können, besuchte sie 

die vier von Solutio angebotenen 

QM-Workshops, die „viel für die 

praktische Umsetzung brachten“. 

So achtete Prinz sehr darauf, alle 

hinterlegten Informationen so kurz 

und prägnant wie möglich zu halten. 

Bei Prozessketten wurde analysiert, 

wo tatsächlich Fehler auftreten 

können, um diese Stellen hervorzuheben. 

„Wir wollten das QM- 

Handbuch so schlank wie möglich 

gestalten“, beschreibt Prinz die 

Zielsetzung. Damit sei gewährleistet, 

dass die wichtigen, qualitätsrelevanten 

Verfahrensanweisungen 

schnell erfassbar seien, und das 

QM-Handbuch bei Fragen und Unsicherheiten 

auch wirklich genutzt 

wird. 

Schritt für Schritt zum QM 

Zuerst waren vor allem die Praxisinhaber 

gefordert, Praxisprofil, Ziele 

und Leitlinien für die Praxis zu formulieren 

sowie die für das Qualitätsmanagement 

bereitgestellten 

Ressourcen, vor allem den Zeitbedarf 

und die Verantwortlichkeiten, 

zu definieren. Danach wurden die 

noch in anderen Systemen geführten 

Dokumente zur Hygiene und 

Aufbereitung von Medizinprodukten 

in die Praxismanagementsoftware 

eingebunden und die erforderlichen 

praxisspezifischen Anpassungen 

in den im QM-Handbuch 

hinterlegten Arbeits- und Verfahrensanweisungen 

vorgenommen. 

In den nächsten Schritten folgten 

die Materialverwaltung, der Bereich 

Personal und die Arbeitssicherheit 

samt aushangpflichtiger Gesetze 

und Richtlinien.

Abb. 1 

„Die Vorgehensweise, Bereich für 

Bereich an das QM-System anzubinden, 

hat sich voll bewährt“, beschreibt 

Prinz eine der wichtigsten 

Erfahrungen aus der QM-Einführung, 

die bis auf den Laborbereich 

fast abgeschlossen ist. Nun gelte es 

bereits, den kontinuierlichen Verbesserungsprozess 

am Laufen zu 

halten. „Neben regelmäßigen protokollierten 

Teamsitzungen, Fortbildungen 

und Aushängen an der 

Infowand ist die Notizfunktion in 

der Praxismanagementsoftware zu 

einem zentralen Instrument in diesem 

Prozess geworden“, analysiert 

die Praxismanagerin, bei der alle Informationen 

zusammenlaufen. Jeder 

im Team nutze diese Funktion, 

um auf akut auftretende Fehler und 

Schwachstellen aufmerksam zu machen 

und auch um Verbesserungsvorschläge 

zu unterbreiten. 

Positive Bilanz 

Für Dr. Schmidt steht außer Frage, 

dass die vom Gesetzgeber im Rahmen 

von QM geforderten Dokumentationspflichten 

einen zusätzlichen 

Aufwand bedeuten. Er schätzt 

diesen Mehraufwand auf etwa eine 

halbe Stelle. „Diesen Auflagen müssen 

wir entsprechen, da geht kein 

Weg daran vorbei, doch wir profitieren 

auch von QM“, zieht er Bilanz. 

Die Nachweise der eingesetzten 

Materialien und eine exakte Char- 

genrückverfolgung seien für eine 

chirurgische Praxis eine Selbstverständlichkeit. 

Durch QM habe das 

Team nun die Sicherheit, dass die 

Erfassung der relevanten Daten verlässlich 

erfolge und diese stets abrufbar 

seien. Angesichts der Praxisgröße 

sind die Praxisinhaber auf 

Mitarbeiterwechsel und Teilzeitkräfte 

eingestellt. Das QM-System 

helfe, neue Mitarbeiterinnen, Wiedereinsteigerinnen 

nach der Babypause 

und Teilzeitmitarbeiterinnen 

schneller als bisher in die Praxisabläufe 

einzubinden, berichtet Dr. 

Schmidt. 

Beim Schichtwechsel weiß jedes 

Teammitglied exakt, an welcher 

Stelle es weitermachen muss und 

hat über das zentrale IT-System Zugriff 

auf alle erforderlichen Informationen. 

Mündliche Übergaben 

reduzieren sich auf besondere Vorkommnisse. 

Einen großen Vorteil 

sieht Dr. Schmidt auch darin, „dass 

Praxissoftware und QM-Handbuch 

einer Logik folgen, was die Einhaltung 

der Regeln ganz wesentlich erleichtert“. 

Zertifizierung angestrebt 

Sobald auch der zahntechnische Bereich 

alle QM-Erfordernisse erfüllt, 

will sich die Praxis freiwillig zertifizieren 

lassen. Dr. Heinz und Dr. 

Schmidt sind sich einig darüber, 

dass „die Bestätigung von offizieller 

Stelle nach innen motivierend und 

Abb. 2 

Abb. 1: 

Die dokumentierten Praxisabläufe 

bringen Sicherheit für das Praxisteam … 

Abb. 2: 

… und für die Patienten. Diese wissen den 

Qualitätsstandard zu schätzen. 

nach außen vertrauensbildend wirken 

wird“. Für die beiden Praxisinhaber 

steht derzeit noch ein anderes 

Projekt ganz oben auf der Prioritätenliste: 

Gesucht werden neue 

Räumlichkeiten, denn der 1997 bezogene 

Neubau ist mit vier Behandlungszimmern 

mittlerweile zum limitierenden 

Faktor für das weitere 

Wachstum der Praxis geworden. 

Um in puncto Qualität noch einen 

weiteren Schritt voranzukommen 

und die Versorgung auf breitere Beine 

zu stellen, wollen sie mittelfristig 

einen vierten Kollegen mit dem 

Spezialgebiet Endodontologie in 

die Praxis aufnehmen. ✽ 

CHANCE 

PRAXIS

22 / 23 

PRAXIS- 

FÜHRUNG 

Das Portal ist überschaulich 

und einfach zu bedienen. Praxisabgeber 

können ihr Praxisangebot 

im Internet erstellen und 

publizieren: Durch die Eingabe der 

Daten erhält man ein vollständiges 

Praxisexposé inklusive der Berechnung 

des ideellen und materiellen 

Praxiswerts. Um die Anonymität 

für die Abgeber zu gewährleisten, 

erscheinen nur die ersten beiden 

Ziffern des Postleitzahlgebiets. 


Jobs, Fachkräfte und gebrauchte Geräte für die zahnmedizinische Praxis 

Praxisvermittlungsportal für 

Gründer und Übernehmer 

Das Rottweiler Unternehmen Dental Eggert bietet ein Praxisvermittlungsportal für 

Zahnärzte an, die in die Existenzgründung starten oder sich neu orientieren wollen. 

Auf dem Portal (www.pvp-dental.de) können Interessenten rund um die Uhr nach 

einem geeigneten Objekt für ihre Existenzgründung suchen. Das Portal umfasst 

mehrere Bereiche, hierzu gehören die Praxisvermittlung, das Angebot von 

Standorten, die Stellenbörse, Sozietäten sowie Gebrauchtgeräte. 

von PETRA KLOSE, ROTTWEIL 

Praxissuchende können anhand 

von vorgegebenen Suchkriterien 

nach Standort, Fachrichtung und 

Kaufpreis die gewünschte Praxis 

finden. Haben sie sich für eine Praxis 

entschieden, wird eine individuelle 

Standortanalyse erstellt. Dies 

gilt auch für die Standortangebote. 

Darüber hinaus lässt sich das Portal 

nutzen, um Kollegen zu suchen, 

mit denen man sich zu einer Sozietät 

zusammenschließen kann, oder 

um ein Jobangebot oder eine Jobanfrage 

einzustellen. 

Beide Parteien bleiben dabei anonym, 

so das Unternehmen in einer 

Presseinformation. Erst, wenn ein 

Kontakt stattfindet und der Praxisabgeber 

oder der Stellenanbieter 

sich namentlich zu erkennen gibt, 

wird diese Anonymität aufgehoben. 

Wichtigster Punkt bei der Praxisvermittlung 

ist der Datenschutz. 

Hierfür wird jeder User – Anbieter 

und Suchender – registriert und erhält 

nur nach dem Login detaillierte 

Informationen. Das bedeutet auch, 

dass Daten nicht an Dritte weitergegeben 

werden. Der Kontakt mit dem 

Anbieter findet erst nach der Registrierung 

und deren Bestätigung 

statt. 

Dental Eggert ist als Dienstleister 

der Zahnmedizinbranche vom Anfang 

der Assistenzzeit bis zur Praxisübernahme 

und der späteren Betreuung 

da. Für die Assistenten gibt 

es einen Assistentenclub, bei dem 

der Assistent beispielsweise die Vorteile 

eines Einrichtungsgutscheins, 

einen Existenzgründerzuschuss beim 

Kauf von Verbrauchsmaterial und 

vieles mehr nutzen kann. ✽


MBA-Gesundheits- 

management für 

Zahnärzte 

Wissen für Führungsaufgaben 

im Gesundheitswesen 

erlangen – das ermöglicht 

jetzt der neue Studiengang zum 

Master of Business Administration 

(MBA)-Gesundheitsmanagement. 

Angeboten wird das berufsbegleitende 

Studium von der health care 

akademie, einer Initiative der Bundesärztekammer, 

der Kassenärztlichen 

Bundesvereinigung und der 

Deutschen Apotheker- und Ärztebank. 

Die Düsseldorf Business 

School an der Heinrich-Heine-Universität 

in Düsseldorf ist dabei Kooperationspartner. 

Ab Dezember 2009 können Ärzte, 

Zahnärzte, Apotheker und andere 

Hochschulabsolventen mit Tätigkeit 

im Gesundheitswesen in nur 

vier Semestern eine fundierte betriebswirtschaftliche 

Ausbildung 

mit anerkanntem MBA-Abschluss 

erhalten. Übrigens: Für ärztliche 

Teilnehmer sind 650 Fortbildungspunkte 

beantragt. Absolventen des 

laufenden Managementkurses „Neue 

Versorgungs- und Kooperationsformen 

im Gesundheitswesen“ der 

health care akademie können ihre 

Qualifikationen für den neuen StudiengangMBA-Gesundheitsmanagement 

anrechnen lassen. 

Studieninteressenten können sich 

an die Kurskoordinatorin der health 

care akademie, Katrin Oemmelen, 

unter der Telefonnummer (0211) 

5998-9395 oder der E-Mail-Adresse 

katrin.oemmelen@apobank.de, wenden. 

✽ 

Neuer berufsbegleitender Studiengang 

in vier Semestern ab Dezember 2009 

CHANCE 

PRAXIS

24 / 25 

FINANZEN 

... 


Unabhängig davon, ob Sie bereits 

die eigene Zahnarztpraxis 

führen, eine Übernahme 

oder Neugründung vorbereiten – 

Sie müssen regelmäßig Investitionen 

vornehmen, um hochwertige 

zahnärztliche Leistungen erbringen 

zu können: Behandlungseinheiten, 

Röntgenanlagen, EDV-Systeme 

und die weitere Praxisausstattung 

müssen erworben, erhalten und 

irgendwann ersetzt werden. Im speziellen 

Fall einer Praxisübernahme 

genügen die Ausstattung und der 

Zustand der Praxis nur selten vollständig 

den Ansprüchen des Nachfolgers. 

Investitionen sind notwendig, 

um die Praxis zukunftssicher 

aufzustellen. 

Erfolge in der Vergangenheit 

sind zwar ein Indiz, 

keineswegs aber Garant für 

zukünftige Gewinne 

Am Anfang jeder Planung steht die 

Frage „In welche Vermögensgegenstände 

will ich investieren?“ Dabei 

sind Fragen zu beantworten wie 

„Passt das gut in mein Praxiskonzept?“, 

„Werde ich es tatsächlich im 

Arbeitsalltag nutzen oder verstaubt 

es ungenutzt im Regal?“, „Kann ich 

damit zusätzliche Honorare erzielen?“ 

Strategische Investition 

Bei Praxisübernahme muss die neue Praxis oft erst zukunftsfähig gemacht werden 

Lohnt sich Ihr 

Investitionsvorhaben? 

Unternehmerisches Denken ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Dies gilt insbesondere 

für Investitions- und Finanzierungsentscheidungen, da diese unmittelbare Konsequenzen 

für den wirtschaftlichen Erfolg der Praxis haben. Doch welche 

finanziellen Folgen haben Investitionen? 

von DIPLOM-ÖKONOMIN SARAH MICHEL 

Begrenzt werden die Möglichkeiten 

letztlich durch die zur Verfügung 

stehenden Finanzmittel. „Kann ich 

mir das Investitionsprojekt überhaupt 

leisten?“, „Passt es in mein 

Budget?“ Doch welche Aspekte sind 

bei der Entscheidung für oder gegen 

eine Investition zu bedenken? 

➤ Welche Investitionen Sie tätigen, 

leitet sich aus Ihrer strategischen 

Praxisplanung ab: „Komme ich mit 

dem Kauf des Gutes meinen Praxiszielen 

näher?“ 

Erst wenn Sie sich darüber im 

Klaren sind, welche Leistungen Sie 

anbieten, welche Patientengruppen 

Sie behandeln und wie Sie sich von 

Ihren Wettbewerbern abheben möchten, 

können Sie sinnvoll Anschaffungen 

planen. Denn nur dann können 

Sie entscheiden, ob es Ihnen

durch die Investition gelingt, Ihre 

angestrebte zahnmedizinische Leistung 

so zu erbringen, dass Ihre Ansprüche 

und insbesondere natürlich 

die Ansprüche Ihrer Patienten 

erfüllt werden. 

➤ Vielfach stehen Ihnen verschiedene 

zielführende Handlungsoptionen 

offen, vielleicht sogar die Möglichkeit, 

die übernommene Praxis 

so zu belassen, wie sie ist. Doch welche 

Alternative ist die beste? Zumeist 

wird dies diejenige sein, die 

Ihnen auf Sicht den höchsten wirtschaftlichen 

Erfolg bietet. In der Betriebswirtschaftslehre 

gibt es unterschiedliche 

Methoden, die Ihnen 

die Entscheidungsfindung erleichtern. 

Die Entscheidung anhand eines 

Gewinnvergleichs ist einfach. 

➤ Die Grundüberlegung ist simpel: 

Die Investitionsmöglichkeit, die 

den höchsten Gewinnzuwachs verspricht, 

ist zu bevorzugen. Dabei ist 

der Gewinn die Differenz aus Umsatz 

und Kosten (die korrespondierenden 

Begriffe finden sich in Ihrer 

Betriebswirtschaftlichen Auswertung 

unter „Einnahmen und Kosten“). 

Insofern müssen Sie lediglich zwei 

Größen prognostizieren: zum einen 

den Umsatz, den Sie pro Jahr mit 

der Anschaffung erzielen, zum anderen 

die Kosten, die durch die Investition 

während dieser Zeit verursacht 

werden. Ihren Umsatz können 

Sie nur schätzen. Konkrete Prognosen 

sind leider nicht möglich. Die 

Erfahrung zeigt jedoch, dass dies 

durch eine Analyse des Praxisumfelds 

und auf Basis von Erfahrungen 

aus der Vergangenheit mit anderen 

Investitionen oft näherungsweise 

möglich ist. 

Kosten lassen sich leichter kalkulieren. 

Es ist jedoch wichtig, alle 

Kostenverursacher zu berücksichtigen: 

Zinsen, Tilgungen, Personalkosten, 

Versicherungsprämien, anteilige 

kalkulatorische Raumkosten 

und Verbrauchsmaterialien und anderes 

mehr. Um nicht Äpfel mit Bir- 

nen zu vergleichen, ist es wichtig, 

dass Sie bei jeder Investitionsalternative 

die identische Finanzierungsart 

wählen. Welche Gewinne 

lassen sich bei den unterschiedlichen 

Handlungsalternativen realisieren? 

Cave: Gewinnvergleiche sind nur 

sinnvoll bei geringen Anschaffungskosten. 

Andernfalls empfiehlt sich 

ein Vergleich der Rentabilitäten. 

Dafür setzen Sie den über die gesamte 

Nutzungsdauer ermittelten 

Gewinn ins Verhältnis zu den Anschaffungskosten: 

Gewinn über die 

gesamte Nutzungsdauer des Investitionsobjekts/Anschaffungskosten 

des Investitionsobjekts. 

Sorgfältige Investitionsplanung 

lohnt sich 

Die sorgfältige Investitionsplanung 

lohnt sich: Denn Investitionsentscheidungen 

haben häufig langfristige 

finanzielle Folgen. Jede falsche 

Investitionsentscheidung schmerzt 

oft noch viele Jahre. Nachträgliche 

Korrekturen sind nur selten möglich. 

Haben Sie sich nun für eine Investition 

entschieden, stellt sich die 

Frage nach der Finanzierung. Grundsätzlich 

können Sie Investitionen 

aus der eigenen Tasche (Eigenfinanzierung) 

und durch die Aufnahme 

fremden Geldes (Fremdfinanzierung) 

bezahlen. Bei Letzterem unterscheidet 

man die Darlehensaufnahme 

und das Leasing. 

Auch hier gilt, dass Fehlentscheidungen 

finanzielle Konsequenzen 

haben. Besonders tückisch sind Finanzierungsfehler, 

weil sich die betriebswirtschaftlichen 

Symptome – 

wie Liquiditätsengpässe – erst zeigen, 

wenn es fast zu spät ist. 

Finanzierungsfehler 

vermeiden 

Davor können Sie sich schützen, 

wenn Sie einige einfache Tipps beherzigen: 

➤ Verschaffen Sie sich einen möglichst 

umfassenden Überblick über 

die Angebote und vergleichen Sie 

SARAH MICHEL 

Sarah Michel studierte Wirtschaftswissenschaften 

mit den Schwerpunkten 

Marketing und Gesundheitsökonomik. 

Heute ist sie bei 

der ZA – Zahnärztliche Abrechnungsgenossenschaft 

eG in Düsseldorf 

tätig. Dort ist sie als Mitarbeiterin 

der Marketingabteilung 

mit verschiedenen Aufgaben im 

Bereich der Werbung, Verkaufsförderung 

und PR betraut. Kontakt 

mit der Autorin ist per E-Mail an smichel@za-eg.de möglich. 

alle anfallenden Kosten. Vielleicht 

haben Sie die Möglichkeit, einer 

Einkaufsgenossenschaft beizutreten, 

um sich günstige Konditionen 

zu sichern? 

➤ Prüfen Sie Leasingangebote immer 

gründlich, nicht selten enthalten 

sie versteckte Kosten und andere 

Stolpersteine, die Probleme nach 

sich ziehen. Hände weg bei Angeboten, 

die Sie nicht vollständig verstehen. 

Greifen Sie in diesem Fall lieber 

auf die Unterstützung externer 

Sachverständiger zurück. 

➤ Langfristige Anlagevermögen, 

zum Beispiel Röntgengeräte, sollten 

immer (!) langfristig finanziert 

werden. So können Sie durch die 

steuerlichen Abschreibungen erreichen, 

dass Ihnen Geld für die Tilgung 

in entsprechender Höhe zur 

Verfügung steht. Ein Missachten 

dieser „goldenen Finanzregel“ führt 

unweigerlich zur Einengung der Liquidität. 

➤ Fremdkapitalzinsen können Sie 

steuerlich geltend machen und mindern 

so Ihre Steuerlast. 

➤ Für komplexere Investitionsvorhaben 

empfiehlt es sich, den Rat 

von Experten einzuholen. Berufsständische 

Dienstleister – wie die 

ZA eG – unterstützen Sie kompetent 

bei der Wahl der richtigen Investitionsmöglichkeit 

und der optimalen 

Finanzierung. ✽ 

CHANCE 

PRAXIS

26 / 27 

FINANZEN 

... 


Wer sich klar und konsequent 

auf bestimmte Behandlungsschwerpunkte 

fokussiert, vermittelt seinen Patienten 

am Praxisstandort ein unverwechselbares 

Erscheinungsbild. 

Dies kann eine funktionale Zahnmedizin 

zum kleinen Preis sein 

oder die hochwertige Ästhetik. 

Ebenso denkbar ist eine Konzentration 

auf bestimme Behandlungen, 

wie die Implantologie, oder auf 

Marketing 

Marketing – Die Strategie des Gründers schnell und wirtschaftlich erfolgreich umsetzen 

Der Weg zum Patienten 

Die Praxisplanung beinhaltet die geplanten Investitionen in die Praxiseinrichtung, 

deren Finanzierung und Kostenplanungen. Sie berücksichtigt aber auch ganz konkrete 

Marketingmaßnahmen, die helfen sollen, die Praxisstrategie des Gründers möglichst 

schnell und wirtschaftlich erfolgreich umzusetzen, das heißt, die richtigen Patienten 

anzusprechen und zu gewinnen. 

von PROF. DR. JOHANNES GEORG BISCHOFF 

Zielgruppen, wie Kinder. Gerade im 

urbanen Umfeld bieten solche eindeutigen 

Positionierungen, mit denen 

man sich als neue Praxis von 

den bereits niedergelassenen Kollegen 

abheben kann, gute Chancen 

für ein schnelles Wachstum der Behandlungszahlen. 

Planungsfehler vermeiden 

Natürlich gilt auch in der Zahnmedizin 

der Grundsatz: „Gute Leistung 

verkauft sich überall.“ Es genügt 

aber nicht, dass der junge Zahnarzt 

sich über seine eigenen Stärken, 

Vorlieben und Schwächen im Klaren 

ist. Vielmehr ist es unerlässlich, 

den Praxisstandort vor der Niederlassung 

hinsichtlich der vorhandenen 

Wettbewerber, der Bevölkerungsstruktur, 

möglicher Überweiserpraxen, 

Laufkundschaft etc. gründlich 

zu erforschen. Dann erst können eigene 

Stärken und Potenziale des

Standorts zu einer erfolgversprechenden 

Praxisstrategie zusammenfließen 

und unnötige Planungsfehler 

vermieden werden, wie eine 

High-End-Praxis in einem sozialen 

Brennpunkt oder eine Praxis für 

Kinderzahnheilkunde in einer Gegend 

mit sehr vielen älteren Menschen 

und einem Kollegen, der bereits 

seit Jahren auf Kinderzahnheilkunde 

spezialisiert ist. 

Erfolgskontrolle 

von Anfang an 

Ist der Praxisbetrieb erst einmal angelaufen, 

ist es wichtig, den Zielerreichungsgrad 

der strategischen 

Ausrichtung der Praxis zu kontrollieren. 

Die Erfahrung zeigt nämlich, 

dass im oft hektischen und noch 

nicht richtig eingefahrenen Praxisalltag 

der neu gegründeten Praxis 

der Blick für die gut durchdachte 

Strategie leicht verloren gehen kann. 

Das Praxisteam reagiert dann auf 

spontane und zufällige Patientenbedürfnisse 

und verliert seinen 

Weg, manövriert sich damit im 

schlimmsten Fall ins wirtschaftliche 

Abseits. Der Quartalsbericht des 

Praxissteuerungsinstruments PraxisNavigation 

bietet hierzu leicht 

nachvollziehbare und individuell 

gestaltete Kontrollgrafiken. 

Honorargestaltung 

Zahnärztliche Leistungen konkurrieren 

heute längst mit anderen 

Konsumgütern und Wellness-Produkten, 

denn Privatliquidationen 

machen einen immer größeren Teil 

der zahnärztlichen Honorare aus. 

Patienten wollen im Rahmen ihrer 

individuellen Preisgrenzen zufriedengestellt 

werden. Dieser „Marktsituation“ 

muss sich die junge Praxis 

bewusst sein und ihr professionell 

begegnen. Beratungsgespräche 

sind deshalb umfassend, kompetent, 

eindeutig und mit der angebrachten 

Sensibilität zu führen. Eine 

treffsichere Differenzierung der 

Leistung in jedem einzelnen Fall ist 

notwendig. Privatliquidation heißt 

eben nicht: „Wie kann ich die hochwertigste 

Zahnmedizin betreiben 

und sie dabei am höchsten abrechnen?“ 

In der Anfangszeit ist es für die 

junge Praxis darüber hinaus besonders 

wichtig, die Zahlungsfähigkeit 

des einzelnen Patienten 

richtig einzuschätzen und bei großen 

prothetischen Versorgungen 

ein Ratenzahlungsangebot unterbreiten 

zu können. Den daraus resultierenden 

Verwaltungsaufwand 

und Finanzbedarf lagern viele Praxen, 

zumindest in der Anfangszeit, 

auf Factoring-Gesellschaften aus. 

Auf sich aufmerksam 

machen 

Durch Eröffnungsfeiern, Patientenveranstaltungen, 

kleine Anzeigen in 

der lokalen Presse oder zahnmedizinische 

Redaktionsbeiträge macht 

die neue Praxis auf sich aufmerksam. 

In diesem Zusammenhang ist 

der Hinweis auf besondere Serviceleistungen 

wie ausgedehnte Sprechzeiten 

oder angebotene Notdienste 

sinnvoll. Daneben präsentiert sie 

ihr Leistungs- und Serviceangebot 

heute üblicherweise im Internet 

und in Form von Prospekten und 

Faltblättern. Bei der Gestaltung 

greift der Zahnarzt dabei nicht nur 

auf individuell arbeitende Werbeagenturen 

zurück. Längst bieten 

spezialisierte Anbieter strukturell 

vorkonzipierte Webseiten, Broschüren, 

Praxisflyer sowie eine Geschäftsausstattung 

an, in die das individuelle 

Logo und der Stil der Praxis 

einfließen. Der finanzielle Aufwand 

ist überschaubar. Nachbestellungen 

sind günstig und nicht an 

feste Auflagen gebunden. 

Welche Werbung 

ist erlaubt? 

Bei der Gestaltung und Ausformulierung 

der Werbeinhalte und der 

Verbreitung der Werbemittel sind 

dem Zahnarzt per Gesetz immer 

noch recht enge Grenzen gesetzt. 

Bis Ende der 90er-Jahre war Werbung 

gänzlich verboten. Mit zunehmender 

Liberalisierung des Gesundheitsmarkts 

wurden aber im 

Jahr 2002 die Berufsordnungen für 

Ärzte und Zahnärzte geändert. Seither 

dürfen Zahnärzte sogenannte 

Informationswerbung betreiben, 

ohne dass es dafür einen konkreten 

Anlass geben muss. Die Praxis darf 

in Form von Anzeigen auf ihr Leistungsangebot 

hinweisen, sofern 

sich Form, Inhalt oder Häufigkeit 

der Werbung in einem interessengerechten 

und sachgemäßen Rahmen 

bewegen. Das Heilmittelwerbegesetz 

(HWG) bildet neben dem 

Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb 

(UWG) und den Berufsordnungen 

den rechtlichen Rahmen 

für Werbung im deutschen Gesundheitswesen. 

Es gilt für Krankenhäuser, 

Apotheken und Ärzte. 

Nicht erlaubt ist die Werbung für 

verschreibungspflichtige Arzneimittel, 

Medizinprodukte, andere Mittel, 

Verfahren oder Behandlungen. 

Die Werbung der Zahnarztpraxis 

muss sachlich, informativ und verhältnismäßig 

gestaltet und verbreitet 

werden. Unzulässig sind plakative 

und irreführende Versprechen, 

die zum Beispiel den Eindruck erwecken, 

ein Behandlungserfolg sei 

in jedem Fall sicher – Beispiel „Laser 

ist schnell, sicher und schmerzarm“. 

Hier besteht die Gefahr der Irreführung 

des Patienten, der aufgrund 

dieser Aussage annehmen 

muss, dass es bei der Behandlung 

PROF. DR. JOHANNES GEORG BISCHOFF 

Prof. Dr. Johannes Georg Bischoff 

ist Steuerberater und vereidigter 

Buchprüfer. Er lehrt Controlling an 

der Bergischen Universität Wuppertal 

und ist Mehrheitsgesellschafter 

von Prof. Dr. Bischoff & 

Partner Steuerberater Rechtsanwälte 

vereid. Buchprüfer mit 70 Mitarbeitern 

in Köln, Bochum, München, 

Hamburg, Chemnitz und 

Berlin. Die Unternehmensgruppe 

betreut seit vielen Jahren in ganz Deutschland niedergelassene 

Zahnmediziner. Mehr Informationen erhalten Interessenten 

www.bischoffunpartner.de oder unter Tel. (0221) 91284070.

28 / 29 

FINANZEN 

... 


mit Laser niemals Nebenwirkungen 

gibt, was ja in Wirklichkeit nicht 

auszuschließen ist. 

Verboten sind auch übertriebene 

Alleinstellungsbehauptungen, wie 

„Wir machen die besten Zähne“ 

oder „Zentrum für Spitzenzahnmedizin“. 

Ebenso untersagt ist vergleichende 

Werbung, wie „Wir fangen 

an, wo andere aufhören“. Bezüglich 

der Verhältnismäßigkeit ist darauf 

zu achten, sachliche Werbung auch 

entsprechend zu präsentieren. 

Als unverhältnismäßig gilt beispielsweise 

die Bewerbung einer 

Zahnarztpraxis auf einer Straßenbahn, 

einem Bus oder durch ein 

Werbebanner, das hinter einem 

Flugzeug hergezogen wird. Als angemessen 

gilt die Beschriftung des 

Praxisfahrzeugs. Nach herrschender 

Auffassung ist es auch unzulässig, 

mit Postwurfsendungen und 

Flugblättern auf Leistungen der 

Praxis hinzuweisen. Ebenfalls verboten, 

aber dennoch weit verbreitet, 

ist die Auslage von Informationsbroschüren 

in anderen Praxen, 

Apotheken oder gar in Kosmetikstudios. 

In der Wahl des Mediums ist der 

Zahnarzt frei. Werbung, die im Radio, 

Fernsehen oder Internet präsentiert 

wird, ist nicht automatisch 

berufswidrig, nur weil diese Werbemedien 

bislang für Zahnärzte unüblich 

waren. Zahnärzte dürfen eine 

Homepage im Internet unterhalten 

und dort ihre Praxis und ihre 

berufliche Tätigkeit vorstellen. Eine 

Beschränkung hinsichtlich Darstellung 

und Umfang existiert nicht. 

Grundsätzlich gilt: Wer gegen die 

Berufsordnung und das HWG ver- 

Kostenlose Röntgenaufnahmen Checkliste 

Informationen über rechtliche 

Werbebeschränkungen von 

Zahnarztpraxen können unter 

info@bischoffundpartner.de 

kostenlos angefordert werden. 

Marketing 

stößt, verschafft sich einen unlauteren 

Wettbewerbsvorteil und verstößt 

damit gleichzeitig gegen das 

UWG. 

Kommunikation trainieren 

Führt man sich vor Augen, wie 

wichtig ein professionelles Beratungsgespräch 

für die erfolgreiche 

Patientengewinnung und -bindung 

ist, sollte man darüber nachdenken, 

in die Kommunikationsfähigkeiten 

von Zahnarzt und Praxisteam zu investieren. 

Denn patientenorientierte 

Fragetechnik und Gesprächsführung 

lassen sich trainieren, Recalls 

organisieren und empathische Kommunikation 

erlernen. Da viele Patienten 

die eigentliche zahnärztliche 

Leistung nicht wirklich beurteilen 

können, werden Service und 

Patientenfreundlichkeit zur Bewertungsgrundlage 

für oder gegen eine 

Praxis. Das Praxisteam, das versteht, 

auf seine Patienten einzugehen, 

nutzt hier einen klaren Wettbewerbsvorteil. 

Welche Maßnahmen 

sind erfolgreich? 

Viele Zahnarztpraxen stecken viel 

Geld in Maßnahmen zur Patientengewinnung. 

Aber nur die wenigsten 

wissen, mit welchen Maßnahmen 

sie tatsächlich neue Patienten gewonnen 

haben und mit welchem finanziellen 

oder zeitlichen Aufwand. 

Ein Luxus, den sich junge 

Praxen in der Regel überhaupt nicht 

leisten können. PraxisNavigation 

bietet auch hier geeignete Grafiken, 

die den Erfolg von Marketinginstrumenten 

und -aktionen messbar 

machen. 

Läuft es für die neu gegründete 

Praxis ideal, gewinnt sie durch kreative 

und mit überschaubarem Aufwand 

finanzierte Marketingaktionen 

neue Patienten, hält sie durch 

gute, an den Bedürfnissen der Patienten 

orientierte zahnärztliche 

Leistungen und überzeugenden 

Service, und wird sich im Laufe der 

Jahre durch Empfehlungen einen 

festen Platz am Standort sichern 

können. ✽ 

Dr. Susanne Fath, Präsidentin des Dentista 

Clubs 

Laut einer Datenauswertung des 

Instituts der Deutschen Zahnärzte 

(IDZ) für den Dentista 

Club haben weibliche Praxisinhaber 

durchschnittlich 22,4 Prozent 

Patienten mit höherem Einkommen 

– deutlich weniger als die 

männlichen Praxisinhaber: Hier beträgt 

der Anteil der Patienten mit 

höherem Einkommen 34,7 Prozent. 

Bei der Patientenklientel „mittlere 

Einkommen“ weisen die Zahnärztinnen 

dagegen mit einem Anteil 

von 48,3 Prozent eine höhere Quote 

auf (Zahnärzte: 37,8 Prozent), ebenso 

bei den Patienten mit geringe- 

Dr. David Klingenberger, IDZ

Unterm Strich die gleichen Erfolgswerte wie bei Zahnärzten 

Zahnärztinnen 

und Praxiswirtschaft 

rem Einkommen (fast 30 Prozent 

bei Zahnärztinnen, 27,5 Prozent bei 

Zahnärzten; siehe Grafik 1). 

Laut IDZ-Information 2-09 Investitionen 

bei der zahnärztlichen Existenzgründung 

2007 zeigt sich, dass die 

Investitionen von Zahnärztinnen 

bei der Existenzgründung unter 

den Werten der männlichen Zahnärzte 

liegen. Hier heißt es: „Die geschlechtsspezifischenUnterschiede 

im Hinblick auf das Investitionsvolumen 

sind im Jahr 2007 gegenüber 

dem Vorjahr deutlich angestiegen. 

“ 

In die Neugründung einer zahnärztlichen 

Einzelpraxis investierten 

Männer durchschnittlich 419.000 

Euro (+ 14 Prozent), Frauen 316.000 

Euro (+ 4 Prozent), für Praxisübernahmen 

gaben die Zahnärzte 292.000 

Euro (+ 7 Prozent) aus, Zahnärztinnen 

dagegen nur 250.000 Euro (+ 4 

Prozent). 

Dr. David Klingenberger vom IDZ 

sagt: „Filtert man den AVE-Z-Da- 

tensatz nach Männern und Frauen, 

so zeigt sich auch beim Einnahmensaldo 

(Umsatz minus Ausgaben) ein 

deutlicher geschlechtsspezifischer 

Unterschied. Im Jahr 2005 betrug 

der Einnahmensaldo 117.000 Euro 

bei den männlichen Existenzgründern, 

bei ihren Kolleginnen lediglich 

79.000 Euro. Der Betriebsausgaben-Anteil 

der Frauen liegt dabei 

um etwa fünf Prozentpunkte über 

dem der Männer, womit sich die 

Unterschiede nach Geschlecht also 

tendenziell noch verschärfen.“ 

Höheres Insolvenzrisiko 

nicht belegt 

Ob die Praxen von Zahnärztinnen 

aufgrund der durchschnittlich geringeren 

Einnahmen besonders von 

Insolvenz bedroht sind, wollte der 

Dentista Club von der apoBank wissen. 

„Zahnärztinnen und Zahnärzte 

sind anteilsmäßig gleich in den intensiv 

betreuten Kundengruppen 

vertreten“, sagt Maren Deuper vom 

Vorstandsstab der Bank. „Die Rela- 

Grafik 1: Bei Zahnärztinnen ist der Anteil der Patienten mit höherem 

Einkommen geringer als bei Zahnärzten. 

tion der Anzahl der Praxisinhaber – 

mehr Zahnärzte als Zahnärztinnen 

– haben wir dabei berücksichtigt 

und ins Verhältnis gesetzt.“ 

Offenkundig ist die Gleichung 

‚wirtschaftsschwächere Patienten = 

Risiko für die Praxis‘ nicht automatisch 

und in jedem Fall richtig, solange 

sich Einnahmen und Ausgaben 

im Lot halten – allerdings zeigen 

IDZ-Daten auch, dass erwartungsgemäß 

das Einkommen mit 

besserverdienenden Patienten spürbar 

steigt (Grafik 2). 

Dr. Susanne Fath, Präsidentin des 

Dentista Clubs: „Die vermutlich 

wachsende Gruppe der wirtschaftsschwächeren 

Patienten wird offenbar 

nicht automatisch zu einer Bedrohung 

für den Praxiserfolg. Zurückhaltende 

Investitionsbereitschaft 

könnte aber nachhaltige Auswirkungen 

auf die Innovationsbereitschaft 

des Berufsstands haben und 

damit auf die Weiterentwicklung 

der modernen zahnmedizinischen 

Technologien.“ ✽ 

Grafik 2: Das Einkommen mit besserverdienenden 

Patienten steigt. 

CHANCE 

PRAXIS

30 / 31 

FINANZEN 

... 


Steuern 

Mit Investitionsabzugsbetrag Steuern sparen 

Rücklagen für geplante 

Inhaber von kleinen und mittleren Unternehmen, Freiberufler 

und Selbstständige dürfen für geplante Anschaffungen Rücklagen 

bilden. Die Grundlagen dazu finden sich in Paragraf 7g 

Einkommensteuergesetz (EStG), der neu gefasst wurde und die 

vormalige Ansparrücklage ab 2007 durch den Investitionsabzugsbetrag 

(IAB) ablöst. 

von DIPL.-VOLKSWIRT KLAUS LINKE, BRIETLINGEN 

Anschaffungen 

Der IAB beziehungsweise die 

Investitionszulage darf für jedes 

neue oder gebrauchte 

Wirtschaftsgut gebildet werden, 

das zum Anlagevermögen gehört 

und zu mindestens 90 Prozent betrieblich 

genutzt wird. Auf diese 

Weise sinkt die Steuerlast des laufenden 

Jahres, ohne dass Geld geflossen 

ist. Bis zu 40 Prozent der 

voraussichtlichen Anschaffungsund 

Herstellungskosten können gewinnmindernd 

geltend gemacht 

werden. 

Voraussetzungen 

für den Investitionsabzugsbetrag 

Zwei vorgegebene Größenmerkmale 

dürfen nicht überschritten werden. 

Das sind bei bilanzierenden 

Unternehmen ein Betriebsvermögen 

bis 235.000 Euro (2009 und 2010 

wegen der Finanz- und Wirtschaftskrise 

maximal 335.000 Euro). 

Nicht-bilanzierende Selbstständige 

und Unternehmer (mit Einnahmen-Überschuss-Rechnung) 

mit jährlichem 

Gewinn (vor Abzug der Rücklage) 

bis 100.000 Euro (2009 und 

2010: 200.000 Euro). Weitere Voraussetzungen 

sind: 

➤ Bestimmte Nutzungsabsicht für 

das anzuschaffende Wirtschaftsgut. 

Es muss sich um bewegliche 

Wirtschaftsgüter des Anlagevermögens 

handeln, die auch gebraucht 

sein können. Beispiele: Kraftfahrzeuge, 

Maschinen, technische Anlagen, 

selbstständige Betriebsvorrichtungen.

➤ Funktionsbenennung an das Finanzamt. 

Das begünstigte Wirtschaftsgut 

wird hinsichtlich seiner 

Funktion (zum Beispiel Geschäftsfahrzeug, 

EDV-Arbeitsplatz) präzisiert. 

Des Weiteren ist die voraussichtliche 

Höhe der Anschaffungsoder 

Herstellungskosten des Wirtschaftsguts 

anzugeben. 

Der IAB ist auf 40 Prozent der voraussichtlichen 

Anschaffungs- und 

Herstellungskosten begrenzt. Maximal 

ist ein Betrag von 200.000 Euro 

(für das aktuelle Wirtschaftsjahr und 

die drei vorangegangenen) möglich. 

Das begünstigte Wirtschaftsgut 

muss spätestens im dritten Wirtschaftsjahr, 

das auf seine Geltendmachung 

folgt, tatsächlich angeschafft 

beziehungsweise hergestellt 

werden. 

Das Wirtschaftsgut muss bis zum 

Ende des Wirtschaftsjahrs, welches 

der Investition folgt, in einer inländischen 

Betriebsstätte des Unternehmens 

verbleiben und zu mehr 

als 90 Prozent betrieblich genutzt 

werden. 

Berechnungsbeispiel 

Ein Zahnarzt will im Laufe der 

nächsten drei Jahre seine Praxisausstattung 

für 30.000 Euro erweitern 

und sucht außerdem nach einer 

Möglichkeit, seinen Gewinn aus 

dem Geschäftsjahr 2009 in Höhe 

von 20.000 Euro ein wenig zu „drücken“. 

Er geht wie folgt vor: 

Ende 2009 nimmt er einen IAB 

von 40 Prozent der geplanten Anschaffungskosten, 

das heißt 12.000 

Euro, in Anspruch und macht diesen 

Betrag 2009 als Betriebsausgaben 

geltend. Statt 20.000 Euro Gewinn 

muss er auf diese Weise in 

2009 nur 8.000 Euro (20.000 minus 

12.000) versteuern. 

Wenn er das Fahrzeug dann beispielsweise 

im Jahre 2011 kauft, löst 

er den IAB in Höhe von 12.000 Euro 

auf. Dadurch erhöht sich sein Gewinn 

zunächst um diesen Betrag. 

Im Gegenzug kürzt er die Anschaffungskosten 

um den IAB und erhöht 

damit zugleich die Betriebsausgaben. 

Investitionsverzicht 

und Nichteinhaltung der 

Mindest-Nutzungsdauer 

Wirtschaftsgüter, für die ein IAB in 

Anspruch genommen wird, müssen 

nach der Anschaffung mindestens 

ein Jahr lang im Betrieb verbleiben. 

Währenddessen müssen 

sie „ausschließlich oder fast ausschließlich“ 

betrieblich genutzt 

werden. Ein möglicher privater 

Nutzungsanteil darf nicht größer 

als 10 Prozent sein. Im vorigen Beispiel 

darf das Geschäftsfahrzeug also 

nur zu höchstens 10 Prozent privat 

genutzt werden (Nachweis 

durch Fahrtenbuch). Falls das Investitionsgut 

nicht angeschafft oder 

vorzeitig wieder verkauft wird, 

muss die gebildete Rücklage gewinnerhöhend 

aufgelöst werden. Das Finanzamt 

ändert nachträglich den 

Steuerbescheid für das Jahr, in dem 

der IAB in Anspruch genommen 

wurde. Für Nicht-Existenzgründer 

stellt das Finanzamt Verzugszinsen 

in Höhe von 6 Prozent in Rechnung. 

Sonderabschreibung 

nach Paragraf 7g EStG 

Im Beispiel des Betriebsfahrzeugs 

geht das Fahrzeug statt mit 30.000 

Euro nur mit einem Wert von 18.000 

Euro in das Betriebsvermögen ein. 

Auf diesen Betrag dürfen dann im 

Anschaffungsjahr 2011 zusätzlich 

zwei Abschreibungen vorgenommen 

werden: 

➤ die normale Absetzung für Abnutzung 

(AfA): im Falle des Fahrzeugs 

mit einer betriebsgewöhnlichen 

Nutzungsdauer von sechs 

Jahren ein Sechstel des Buchwerts 

von 18.000 Euro (= 3.000 Euro). 

➤ Bei Einhaltung der Voraussetzungen 

(ganz ähnlich denen für den 

IAB) darf außerdem eine Sonderabschreibung 

von weiteren 20 Prozent 

der nach Abzug des IAB verbliebenen 

Anschaffungskosten vorgenommen 

werden (das heißt zusätzlich 

3.600 Euro). Die Sonderabschreibung 

ist auch dann zulässig, wenn 

zuvor kein IAB gebildet wurde. 

Ansparabschreibung versus 

Investitionsabzugsbetrag 

Die frühere Ansparabschreibung 

hat mit dem IAB nicht nur einen 

neuen Namen bekommen, sondern 

ist auch inhaltlich verändert worden. 

Der IAB weist gegenüber der 

Ansparabschreibung folgende Verschlechterungen 

auf: 

➤ Die Sondervergünstigungen für 

Existenzgründer und Jungunternehmer 

sind ersatzlos entfallen. 

➤ Das Wirtschaftsgut muss mindestens 

bis zum Ende des Wirtschaftsjahrs 

der Anschaffung zu 

mindestens 90 Prozent betrieblich 

genutzt werden. Eine solche Vorgabe 

fand sich bei der Ansparabschreibung 

nicht. 

➤ Unternehmer, die ihren Gewinn 

mit Einnahmen-Überschuss-Rechnung 

ermitteln, können nur profitieren, 

wenn ihr Gewinn nicht höher 

ist als 100.000 Euro. Das wirkt 

sich besonders für Freiberufler negativ 

aus. 

➤ Wird das Wirtschaftsgut nicht 

angeschafft, muss der IAB rückwirkend 

im Jahr der Bildung aufgelöst 

werden. 

Es hat keinen Sinn, verloren gegangenen 

Vorteilen nachzutrauern. Auch 

der IAB beinhaltet Vorteile: 

➤ Auch gebrauchte Wirtschaftsgüter 

sind begünstigt. 

➤ Sonderabschreibungen werden 

gewährt, ohne dass vorher ein Abzugsbetrag 

gebildet werden muss. 

➤ Bilanzierende Betriebe sind bei 

höherem Betriebsvermögen begünstigter 

als zuvor. 

➤ Die Investition muss erst in drei 

Jahren (statt in zwei Jahren) vorgenommen 

werden. ✽ 

CHANCE 

PRAXIS

32 

FINANZEN 

... 


Im Unterschied zu herkömmlichen 

Ansätzen lassen sich die 

finanziellen Belastungen bei der 

Praxisgründung durch die Neugründung 

mit Dr. Z deutlich reduzieren. 

Die moderne Ausstattung 

wird durch eine transparente Finanzierung 

gesichert, bei der die 

üblichen hohen Kredite nicht persönlich 

aufgenommen werden müssen. 

Die Muttergesellschaft übernimmt 

je nach Bedarf und Höhe der 

eigenen Einlage des Partnerzahnarztes 

bis zu 100 Prozent der Finanzierung 

und erhält im Gegenzug einen 

Anteil am Gewinn der Praxis. 

Darüber hinaus sorgt die Marke 

„Dr. Z“ durch ihre Fähigkeit, zahnmedizinische 

Leistungen innerhalb 

des gesetzlichen Leistungskatalogs 

kostenfrei anzubieten, für eine hohe 

Patientenfrequenz. Einheitlich hohe 

Qualitätsstandards, ein in jede 

Praxis integriertes zahntechnisches 

Labor sowie ein umfangreiches Paket 

von unterstützenden Dienstleis- 

Neue Praxismodelle 

Hohe Patientenfrequenz und Reduzierung des wirtschaftlichen Risikos 

ermöglichen einen gesicherten Start in die Selbstständigkeit 

Neugründung einer 

eigenen Praxis mit Dr. Z 

Vor dem Hintergrund des zunehmenden Kostendrucks im 

Gesundheitswesen und der hohen Verunsicherung der Patienten 

zögern viele Zahnärzte, eine eigene Praxis zu gründen. 

Die hohe Verschuldung, die mit einer Praxiseröffnung traditionell 

verbunden ist, trägt hierzu in nicht unerheblichem Maße 

bei. Die Neugründung einer Praxis im Dr. Z-Praxisverbund 

bietet vor diesem Hintergrund ein tragfähiges und bewährtes 

Modell für eine erfolgreiche Zukunft als selbstständiger Zahnarzt. 

von MATTHIAS KUCK, WESTERKAPPELN 

tungen, die durch Neugründer individuell 

in Anspruch genommen 

werden können, runden das Angebotspaket 

des Dr. Z-Praxisverbunds 

ab. Dr. Z-Gründer Dr. Alexander Berstein 

unterstreicht in diesem Zusammenhang: 

„Ziel ist es, die Dr. Z- 

Partnerzahnärzte dauerhaft von zeitraubenden 

Aufgaben im Praxismanagement 

zu entlasten, damit diese 

sich voll auf die Behandlung der Patienten 

konzentrieren können.“ 

Statistische Werte zeigen, dass 

die Patientenzahlen der einzelnen 

Dr. Z-Praxen rund 70 Prozent über 

dem vergleichbaren Durchschnitt 

liegen. In der Regel lassen es die solide 

Ertragslage sowie die grundsätzliche 

Ausstattung als Mehrbehandlerpraxis 

bereits nach einem 

Jahr zu, einen angestellten Zahnarzt 

in den Praxisablauf einzubinden. 

Die integrierten zahntechnischen 

Labore leisten einen signifikanten 

Beitrag zum wirtschaftlichen 

Erfolg der einzelnen Praxis. 

Dr. Z-Gründer Dr. Alexander Berstein: 

„Das Geschäftsmodell von Dr. Z bietet 

Zahnärzten die Chance, ihren Patienten 

auch Leistungen außerhalb des gesetzlichen 

Regelkatalogs günstiger anzubieten.“ 

Dr. Alexander Berstein: „Dr. Z bietet 

Neugründern ein Leistungspaket, 

das in unserer Branche einmalig ist. 

Die relevanten Kennzahlen belegen 

die Tragkraft unseres Ansatzes für 

einen erfolgreichen Start in die 

Selbstständigkeit. Im Kern steht dabei, 

die Patienten nach neuesten Behandlungsmethoden 

und entsprechend 

ihrer individuellen Wünsche 

optimal zu versorgen. Dabei bietet 

das Geschäftsmodell von Dr. Z die 

Chance, den Patienten auch Leistungen 

außerhalb des gesetzlichen 

Regelkatalogs deutlich günstiger 

anzubieten. Dies erhöht nicht nur 

den Nutzen für die Patienten, sondern 

wirkt sich zusätzlich positiv 

auf die Wirtschaftlichkeit der Praxis 

aus.“ ✽

In diesem Jahr hat Alfa Romeo 

für die Baureihe 159 gleich zwei 

neue Motoren präsentiert: Beide 

Antriebe sind Vierzylinder-Motoren, 

deren Leistung bislang hubraumstärkeren 

Triebwerken vorbehalten 

waren. Die Alfa-Motorenentwickler 

gehen den ökonomischen 

und ökologischen Weg des Motoren-Downsizing. 

Kleinere Hubräume 

erzielen dank Turbo-Aufladung 

und moderner Direkteinspritzung 

die gleiche Leistung wie größere 

Triebwerke, verbrauchen aber deutlich 

weniger Treibstoff. Auf der einen 

Seite ist es der neue Turbodiesel 

2.0 JTDM 16V. Er erzielt aus zwei 

Litern Hubraum jetzt 125 kW beziehungsweise 

170 PS und 360 Newtonmeter 

Drehmoment. Genug, um ab 

1.800 Umdrehungen in jedem Gang 

nachdrücklich beschleunigt zu werden. 

Der Durchschnittsverbrauch 

Test: Alfa Romeo Kombi 159 SW 1.8 TBi 16V 

Dynamischer Italiener 

mit sportlichem Touch 

Kaum ein Kombi auf dem europäischen Markt bietet eine derart gelungene 

Form wie der Alfa Romeo 159 Sportwagon. Mit dem seit Sommer lieferbaren 

1.8 TBi-Triebwerk zeigt sich der Italiener besonders dynamisch. 

von OLAF SZEBSDAT, KÖLN 

liegt für den Turbodiesel bei lediglich 

5,2 Liter. 

Von noch feurigerem Temperament 

ist der Turbo-Benziner 1.8 TBi. 

Mit modernster Benzin-Direkteinspritzung 

und besonders ausgefeilter 

Turbo-Technologie (Scavenging) 

beweisen die Italiener, dass für 

kraftvolle Fortbewegung nicht immer 

ein großer und schwerer Sechszylinder 

herhalten muss. Beim sogenannten 

Scavenging wird mit 

Hilfe der Nockenphasenversteller 

auf der Einlass- und Auslassseite eine 

große Ventilüberschneidung eingestellt, 

wodurch 30 Prozent der 

Luft direkt in den Abgaskrümmer 

strömen. Die Luft reagiert mit den 

Abgasen aus einem benachbarten 

Zylinder und erhöht die Abgastemperatur. 

Das Ergebnis: Der 1.8 TBi 

hat bereits bei nur 1.000 Umdrehungen 

rund 170 Newtonmeter und 

Abb. 1 

Der Alfa macht immer 

ein gutes Gesicht. 

bei 1.400 Umdrehungen sein volles 

Drehmoment von 320 Newtonmetern. 

Was sich hier als trockene Zahlenwüste 

liest, ist beim Fahren die 

reine Freude. Im sechsten Gang beschleunigt 

der Motor ab Tempo 40 

33 

LIFESTYLE 

Abb. 1: 

Sportlich, sportlich: die 19-Zoll-Leichtmetallräder im „ti“-Design 

CHANCE 

PRAXIS

34 

LIFESTYLE 

... 


mit Nachdruck. Kein Mitbewerber 

dieser Hubraumklasse bietet soviel 

Power. 

Schon direkt nach dem Start gefällt 

das Triebwerk mit sehr ruhigem 

und vibrationsarmem Leerlauf. 

Auch bei hohen Drehzahlen 

nimmt sich der Vierzylinder akustisch 

angenehm zurück. Wobei der 

Motor kaum hohe Drehzahlen fordert. 

Bereits bei 5.000 Umdrehungen 

erzielt er sein Leistungsmaximum 

von 147 kW bzw. 200 PS. Das 

serienmäßige Sechsgang-Getriebe 

mit dem kurzen Schaltknüppel lässt 

sich exakt und mit wenig Kraftaufwand 

durchschalten. Thema Schalten: 

Auf der Landstraße kann der 

Schalthebel des Benziners beinahe 

vergessen werden. Drehmoment hat 

das Vierzylinder-Aggregat in jeder 

Lebenslage. Überholmanöver dauern 

dann selten länger als ein schnell 

getrunkener Espresso. Von Tempo 

80 auf 140 im sechsten Gang vergehen 

gerade einmal 17 Sekunden. 

Zum Vergleich: Ein 535 PS starker 

Techart (Porsche) Magnum benötigt 

für die gleiche Disziplin 21,4 Sekunden. 

Die mögliche Höchstgeschwindigkeit 

des Alfa liegt bei 233 

km/h. Einziger Wermutstropfen: 

Die angegebenen Verbrauchswerte 

von 8,3 Liter auf 100 Kilometer halten 

wir für etwas optimistisch. Im 

Test liefen zwischen 9,8 und 12,2 Liter 

durch die Einspritzdüsen. 

Der leichte Vierzylinder macht 

den Südländer auf der Vorderachse 

nicht zu schwer, sodass Lenkbewegungen 

willig und zielgenau übertragen 

werden und der Wagen 

Abb. 2: 

Das Platzangebot bewegt 

sich auf Klassenstandard, bei 

umgeklappter Rückbank stehen 

bis zu 1.235 Liter Laderaum bereit. 

Motor und Sport 

Abb. 2 

leichtfüßig der eingeschlagenen 

Richtung folgt. Das Feedback am 

Volant ist dabei in allen Fahrsituationen 

feinfühlig und direkt, Antriebseinflüsse 

werden fast gänzlich 

absorbiert. 

Der hier gefahrene 159 Sportwagon 

ist mit dem Sportpaket „ti“ ausgestattet 

(Aufpreis: 3.700 Euro), das 

folgendes Zubehör umfasst: 

❯ 19-Zoll-Leichtmetallräder im 

„ti“-Design 

❯ Sportfahrwerk inklusive Tieferlegung 

um 20 Millimeter 

❯ Abgasendrohre verchromt 

❯ Außenspiegel im Aluminiumdesign 

❯ Brembo-Bremsanlage mit 

4-Kolben-Monoblock-Festsätteln 

vorne 

❯ „ti“-Logo 

❯ Dreistufige Sitzheizung für die 

Vordersitze 

❯ Dunkel abgestimmtes Interieur 

❯ Einstiegsleisten mit Edelstahleinsätzen 

und „ti“-Logo 

❯ Mittelkonsole und Einsätze in 

den Türen aus dunklem, gebürstetem 

Aluminium 

❯ Rücksitzbank asymmetrisch 

geteilt und umklappbar, Ablagefach 

in der Armlehne 

❯ Sitzbezüge in Exklusiv-Leder 

❯ Sportlenkrad und Schaltknauf 

in Leder 

❯ Sportpedalerie und Fußstütze 

aus Aluminium 

❯ Sportsitze mit verstärktem 

Seitenhalt und verlängerter 

Beinauflage 

❯ Ziffernblätter mit 

Sportdesign 

Hiermit bietet der Sportwagon nicht 

nur eine umfangreiche, sondern 

auch eine sportliche Ausstattung, 

die den Namen Sportpaket verdient. 

Die 19-Zöller sehen auf diesem 

Auto sehr gut aus, wer aber 

nicht nur über topfebene Asphaltbänder 

schnurrt und etwas Federungskomfort 

für lange Strecken 

der Optik vorzieht, sollte in jedem 

Fall zu den kleineren 18- oder gar 

den serienmäßigen 17-Zöllern greifen. 

Schon kleine Schlaglöcher sowie 

Kopfsteinpflaster und Querfugen 

an Autobahnbrücken leiten die 

schicken 19-Zöller spürbar in den 

Innenraum. Der Kunde kann immerhin 

aus fünf – ebenfalls attraktiven 

– Rädern zwischen 17 und 18 

Zoll wählen. 

Das Cockpit ist mit klassischen 

Rundinstrumenten eingedeckt. Hier 

lebt der Geist der alten Giuliettas 

aus den 70er-Jahren wieder auf. Alles 

lässt sich sehr gut ablesen und 

findet sich dort, wo man es erwartet 

– intuitive Bedienerführung, wie es 

so schön heißt. Gute Seitenführung 

und eine ausreichend lange Oberschenkelauflage 

bieten die vorderen 

Sportsitze. Der Einstellbereich 

der Lordosestütze könnte eine Spur 

größer ausfallen. Für lange Strecken 

sind die Ledersitze der „ti“-Ausstattung 

gut gepolstert, das Leder 

riecht angenehm und gefällt auch 

haptisch. Die Sicht nach hinten ist 

aufgrund des kleinen und hoch angeordneten 

Heckfensters ziemlich 

schwierig, eine hintere Einparkhilfe 

wäre hier sehr empfehlenswert. 

Unterm Strich ist der Alfa 159 

Sportwagon 1.8 TBi 16V mit einem 

sehr durchzugsstarkem Triebwerk 

ausgerüstet. Das Platzangebot bewegt 

sich auf Klassenstandard, bei 

umgeklappter Rückbank stehen bis 

zu 1.235 Liter Laderaum bereit. ESP, 

sieben Airbags, Tempomat, Zweizonen-Klimaautomatik,Motorölstand-Anzeige 

und eine Radio-/CD- 

Anlage sind bereits serienmäßig an 

Bord. In der preisgünstigsten Ausstattung 

kostet der 159 SW 1.8 TBi 

16V 31.050 Euro. ✽

Ja, ich abonniere das Fachmagazin 

Chance Praxis 

(ISSN 1865-7036) 

DAS Fachmagazin für junge Zahnmediziner! 

Coupon Bestell-Fax: 0 23 23 / 59 31 35 

für 1 Jahr ab der nächsten Ausgabe 4 x im Jahr zum Jahres-Abonnement-Preis 

von Euro 26,00 inkl. MwSt. und Versandkosten (unverbindliche Preisempfehlung). 

Bei Lieferung ins Ausland zzgl. Versandmehrkosten. 

Wenn ich CP nicht weiter beziehen möchte, kündige ich das Abonnement schriftlich 

vier Wochen vor Ablauf. Andernfalls verlängert es sich um ein weiteres Jahr. 

Ich wünsche (bitte ankreuzen) Bankabbuchung Rechnung 

Geldinstitut / BLZ Kto.-Nr. 

Praxisstempel/Praxisadresse 

Datum Unterschrift CP 4/09 

Zahnärztlicher Fach-Verlag GmbH · Mont-Cenis-Straße 5 · 44623 Herne 

Tel. 0 23 23 / 59 31 52 · Fax 0 23 23 / 59 31 35 

info@zfv.de · www.zfv.de 

✃

Individuelles Startpaket 

Das Angebot für Praxisneueröffnungen 

und Praxisübernahmen 

Top-Produkte zu Top-Preisen! 

Profitieren Sie für Ihre Praxisneueröffnung oder Praxisübernahme: 

Stellen Sie sich Ihr individuelles Startpaket aus den Produkten des 

gesamten Ivoclar Vivadent clinical Lieferprogramms zusammen. 

Bis zu einem Bestellwert von € 5.000,- UVP zzgl. MwSt. gewähren 

wir Ihnen einen Sonderrabatt von 40 %. 

Interessiert? Mehr Infos erhalten Sie unter der Hotline: 0 79 61 /889-0 

www.ivoclarvivadent.de 

Ivoclar Vivadent GmbH 

Dr. Adolf-Schneider-Str. 2 | 73479 Ellwangen, Jagst | Tel. +49 (0) 79 61 / 8 89-0 | Fax +49 (0) 79 61 / 63 26

CP 4-09_Ums - Pluradent

Erfolgreiche ePaper selbst erstellen

Template löschen?

Als Template speichern?