TWC001 RZ Verkäufer-Fibel.indd - Thomas Witt Consulting

ETAPPENZIELPLANStufe 1Wir müssen jeden Tag Entscheidungen treffen: Mitwelcher Einstellung gehe ich den Tag und meine Aufgabean? Über welche Themen will ich reden?Verankern Sie in Ihrem Tagesablauf Prozesse, diedafür sorgen, dass Sie die für Sie richtige Wahl treffen.Einige Anregungen dazu finden Sie hier:14 / 15StimmungspflegeWir befinden uns immer, wenn wir auf der Fläche sind,in der Stimmung , die optimal für die Ansprache vonKunden ist.1.MorgenbesprechungWir machen jeden Morgen eine motivierende Morgenbesprechung.Es ist die Aufgabe aller, diese Morgenbesprechungaktiv und motivierend zu gestalten.›Merke: Wer nicht lächeln kann – bekommt keineKontakte. Ohne Kontakte – kein Umsatz. OhneUmsatz – Beruf als Verkäufer verfehlt.2.Aktiv auf der FlächeDer schlimmste Laune-Killer ist die Inaktivität. Ichsorge dafür, dass ich immer aktiv bin, wenn ich auf derVerkaufsfläche bin.3.Keine Clubs auf der FlächeVerkäuferansammlungen ohne konkretes Ziel (Besprechung,Training ) sind gefährlich für die Stimmung. Oftwird dabei über „Müller-Themen“ geredet. Daher vermeidenwir „Clubs“ auf der Verkaufsfläche.