TWC001 RZ Verkäufer-Fibel.indd - Thomas Witt Consulting

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Intro06 / 07DIE AUTORENSabine Nimo und <strong>Thomas</strong> <strong>Witt</strong>. „Wer ist das?“, „Habendie mir etwas Interessantes zu sagen?“, „Woher wissendie das, was sie sagen?“ und „Was ist denn die Treppenmethode?“– diese Fragen gehen Ihnen jetzt vielleichtdurch den Kopf.Auf den folgenden Seiten finden Sie die Antworten derReihe nach.
Seite 1 und 2: VERKÄUFER-FIBELDIE TREPPENMETHODEA
Seite 4: Intro04 / 05INHALT06 - 11 Intro Die
Seite 10: IntroWOHER WISSEN SIE DAS?WAS IST D
Seite 14: ETAPPENZIELPLANStufe 1Wir müssen j
Seite 18: BEGINN DER NÄCHSTEN STUFE, WENN:ER
Seite 22: Stufe 2KONTAKTWir müssen möglichs
Seite 26: PLANWir verfolgen die Etappenziele
Seite 30: Stufe 26.Das erste ›H‹Verkäufe
Seite 34: BEGINN DER NÄCHSTEN STUFE, WENN:ER
Seite 38: KERNSÄTZEStufe 238 / 393.„Schaue
Seite 42: ETAPPENZIELPLANStufe 3Wir wissen, w
Seite 46: 7.Kontaktskizze = Teamarbeit mit de
Seite 50: KERNSÄTZEStufe 31.„Ich gehe mal
Seite 54: ETAPPENZIELPLANWir wissen auf der B
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KERNSÄTZEStufe 4Wir stellen nach d
Seite 62:
ETAPPENZIELPLANWir begeistern den K
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BEGINN DER NÄCHSTEN STUFE, WENN:De
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ABSCHLUSSWenn wir für den Kunden d
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4. 6.Kurz und schmerzlosEin Abschlu
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KERNSÄTZEStufe 6Es gibt verschiede
Seite 82:
ETAPPENZIELDen wahren Grund herausf
Seite 86:
Der Einwandbehandlungsprozess - Üb
Seite 90:
2. 3.Nachforschen / NachfragenWir f
Seite 94:
Einwand5.Einwand beantworten und Ab
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ENDE DER STUFE, WENN:Der Kunde unte
Seite 102:
EIN WORT ZUMABSCHLUSSFür Verkäufe
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