2. Produkte – <strong>Die</strong>nstleistungen2.1. Marktleistung<strong>Die</strong> <strong>Tauchgondel</strong> als BesuchermagnetIn der <strong>Tauchgondel</strong> werden die Besucherdafür sensibilisiert über den LebensraumMeer nachzudenken und ihn live zu erleben.Der Meeresschutz, also der Umweltschutzgedankesteht bei uns im Vordergrund allerVorträge, aber auch unserer Tätigkeiten imUnternehmen “Wulff Freizeitanlagenbetrieb“.Das Anliegen unseres Produktes istes, den Besuchern den Lebensraum Ostseezu erläutern und die Sensibilität des Meeresnahe zu bringen, um damit sein Handelnpositiv im Sinne des Meeresschutzes zu beeinflussen.Wir wollen, dass die Meere sauberund voller Leben sind. Wir kämpfengemeinsam mit dem WWF als Partner gegenÜberfischung und Meeresverseuchung.Jeder unserer Besucher soll den Meeresschutzgedankenmit nach Hause nehmen.Dass wir auch hierzu beitragen können,merken wir an der Reaktion der Besucherbeim Aussteigen. <strong>Die</strong> Kinder sind natürlichdas Zugpferd in der Familie, wenn es um dasThema der Freizeitgestaltung geht. Sie stehenschon weit vor der Öffnungszeit vor derGondel und warten, dass es endlich losgeht.<strong>Die</strong> daraus resultierenden Wartezeiten werdenbereits durch die in dieser Saison erstmalsinstallierten Verkaufsshops verkürzt.2.2. Produktlebenszyklus<strong>Die</strong> technische Lebensdauer des Produktes„<strong>Tauchgondel</strong>“ ist, bei regelmäßiger Wartungund Erneuerung der Opferanodensowie sachgemäßer Ausführung des Korrosionsschutzes,auf ca. 25 Jahre berechnet.<strong>Die</strong> Maschine sowie Bremsen und sonstigeVerschleißteile werden jährlich gewartetund bei Notwendigkeit ersetzt. <strong>Die</strong> Elektronikund Lüftungsanlage haben ebenfalls einWartungszyklus von einem Jahr. Der Außenanstrichmuss alle 3 bis 4 Jahre erneuertwerden. Der Triebstock, an dem sich dieGondel bewegt, wird einmal pro Woche mitPflanzenfett geschmiert. <strong>Die</strong> Laufrollenwerden mit Seewasser umspült und damitgeschmiert.Alle wesentlichen Teile werden nach derSaison bzw. im Frühjahr gewartet, damit inder Hauptsaison die Ausfallwahrscheinlichkeitauf ein Minimum reduziert wird.Der betriebswirtschaftliche Lebenszyklusdes Produktes „<strong>Tauchgondel</strong>“ kann nach 7Jahren noch nicht endgültig abgeschätztwerden. Wir haben auf Grund des immergrößeren Bekanntheitsgrades sowie derEntwicklung zur einmaligen „Marke“ nachwie vor steigende Besucherzahlen. Es gibtmomentan keinen Hinweis darauf, dassetwas Gleichwertiges am Markt entstehtund entstehen kann.„Es erfüllt mich schon mit Stolz, mit dieser<strong>Tauchgondel</strong> ein Produkt mit Alleinstellungsmerkmalerschaffen zu haben; ohnedirekten Mitbewerber.“2.3. ProduktschutzDas Produkt sowie der Markenname „<strong>Tauchgondel</strong>“sind patentrechtlich geschützt. Dastechnische Konstrukt besitzt ein internationalesPatent B 63C 11/38, welches in ganzEuropa sowie zusätzlich in der Türkei, inÄgypten sowie in Tunesien angemeldet ist.Der Markenname „<strong>Tauchgondel</strong>“ (Wort-/Bildmarke; Registernummer: 30 2009 035406.5 / 12) ist darüber hinaus geschütztworden, sodass die Namensgebung nicht fürProdukte angewandt werden kann und dieRechte nur bei Herrn Dipl.-Ing. AndreasWulff liegen.Wir stellen die Behauptung auf, dass dieIdee und deren Umsetzung eines solchenProjektes derart kühn sind, dass kaum einAnderer sich an diese Herausforderung heranwagenwürde.<strong>Die</strong> <strong>Tauchgondel</strong> alsBesuchermagnetJeder unserer Besucher sollden Meeresschutzgedankenmit nach Hause nehmen.„Es erfüllt mich schon mitStolz, mit dieser <strong>Tauchgondel</strong>ein Produkt mit Alleinstellungsmerkmalerschaffen zu haben , ohnedirekten Mitbewerber.“
3. Markt3.1. Eigene Marktstellung<strong>Die</strong> <strong>Tauchgondel</strong> bedient Abenteuerlust,Lust und Sehnsucht nach Mee(h)r. Sie bedientdie Affinität und die Leidenschaftzum Meer. Hier werden evolutionäre Bedürfnissedes Menschen bedient und befriedigt.<strong>Die</strong> Ursehnsüchte des Menschennach dem Medium Wasser, das 98 % desmenschlichen Körpers ausmacht, werdenhier hervorgerufen.Zudem wird mit der Tauchfahrt in eine unbekannteUmgebung ein einzigartiges undfaszinierendes Erlebnis geboten.Der Erfolg der <strong>Tauchgondel</strong> - Befriedigungder Ursehnsüchte, gepaart mit Faszination.<strong>Die</strong> Marktstellung ist einzigartig. ÄhnelndeProdukte wie Tauchboote und Unterwasser-Restaurants erfüllen weder Sinn noch Zweckeiner <strong>Tauchgondel</strong> mit Bildungscharakter.Der Markt für <strong>Tauchgondel</strong>n ist riesig. Anallen touristisch genutzten Küsten dieserWelt ist dieses Produkt interessant undmöglich.Der Siegeszug der <strong>Tauchgondel</strong> hat geradeerst begonnen.Mit der weltweit einzigartigen und patentierten<strong>Tauchgondel</strong> wird zum einen als„Produkt“ an sich sowie zum anderen als„Attraktion“ in der gewählten Standortregionein Alleinstellungsmerkmal erzielt.Der Markt „Unterwasserwelt als touristischesZiel“ steht erst in den Anfängen seinerEntdeckung. Unterwasserrestaurants,Unterwasserbesucherplattformen, Unterwasserhotels,Unterwasserfahrzeuge mitRaupenantrieb zum Betrachten der Unterwasserweltsind noch exotisch und neu. <strong>Die</strong>Zukunft liegt in der Entdeckung des LebensraumesMeer.Besonders der touristische Markt wird sichim Bereich der Unterwasserwelt zukünftignach und nach erschließen. Hieraus ergibtsich ein steigendes Potenzial für alle touristischenLeistungen im Bereich Unterwasserwelt.Erste Ideen werden bereitsumgesetzt: Halbtaucher, kleine U-Bootesowie eine Art „Unterwasser-Zweirad“.<strong>Die</strong> <strong>Tauchgondel</strong> ist im Begriff mit demStrom der touristischen Leistungserschließungzu schwimmen.Erfolg der <strong>Tauchgondel</strong>:Befriedigung derUrsehnsüchte, gepaart mitFaszination<strong>Die</strong> <strong>Tauchgondel</strong> ist imBegriff mit dem Strom dertouristischen Leistungserschließungzu schwimmen.3.2. Marktbeurteilung – <strong>Die</strong> VisionEin dauerhafter Markterfolg erfordert angesichtsder wachsenden Konkurrenz dieKunst, einerseits auf eher kurzfristigeTrends mit innovativen Angeboten zu reagierenund andererseits langfristige Entwicklungenzu erkennen und sich auf sieeinzustellen.Um die erfolgreiche Entwicklung des Tourismusin einer vorab bestimmten Regionfortzuführen und auch zukünftig weiter zuentwickeln, müssen immer mehr Attraktivitätenzur Belebung nicht nur der Hauptsaison,sondern insbesondere auch der VorundNachsaison entstehen.