1 - BME

SEminarprogramm 

märz – Dezember 2012 

ErwEitErtEs AngEbot: 

• Seminare in Englisch (S. 115) 

• E-Learning (S. 136) 

• Sourcing Expert Financial Services (S. 148) 

Weiterbildungsangebot 

Einkauf und Logistik 

Seminare, Lehrgänge und inhouSe-SchuLungen 

Einkaufspraxis und -strategien Verhandlungsführung 

Einkauf – Direktes Material 

Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 

Technik im Einkauf Recht in Einkauf und Logistik Logistik und Supply Chain Management 

Kompetenz für Führungskräfte Projektmanagement Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitstechniken 

www.bme-akademie.de 

www.bme-akademie.de

2 

Herzlich willkommen 

„Es gibt nur EinE sAchE Auf dEr wElt, diE tEurEr ist Als bildung – kEinE bildung.“ 

Dieses Motto von John F. Kennedy ist charakterisierend für die heutige Arbeitswelt. Sie unterliegt ständigen Veränderungen, ist von 

Schnelllebigkeit geprägt und durch Innovationsstreben gekennzeichnet. Es heißt, am Puls der Zeit zu bleiben, sich kontinuierlich weiter - 

zuentwickeln und damit aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen. Dies gilt selbstverständlich auch und gerade für Einkauf und 

Logistik: Hier heißt es, innovative Wege mit Lieferanten zu gehen, Projekte zielgerichtet umzusetzen, Kosteneinsparungen zu realisieren, 

Risiken zu minimieren und so aktiv den eigenen Wertbeitrag zu steuern. Es gilt, diesen Anforderungen gerecht zu werden, den bestehen - 

den Herausforderungen kompetent zu begegnen und sich benötigte Kenntnisse und Fertigkeiten anzueignen. 

Dazu bieten wir Ihnen ein umfangreiches Weiterbildungsangebot, bestehend aus Seminaren, Lehrgängen, E-Learning-Schulungen und 

Inhouse-Trainings. All diese praxisorientierten Schulungen, durchgeführt von Referenten mit langjähriger Erfahrung, bieten Ihnen die 

Chance, Ihr Know-how und Ihre Kompetenzen weiterzuentwickeln und damit Ihren Anteil zum Unternehmenserfolg beizusteuern. 

Denn Erfolg, innovative Ideen und zielgerichtete Strategien sind nur mit kompetenten und motivierten Mitarbeitern möglich! Gehören 

Sie dazu und setzen Sie auf (Weiter-)Bildung – eine Investition, die sich auszahlt! 

Wilhelm Keienburg 

Geschäftsführer 

BME Akademie GmbH 

SEMInARE 

Bei den Seminaren der BME Akademie GmbH steht die kompakte Wissensvermittlung im Vordergrund. In einer Gruppe 

von maximal zwanzig Personen können Sie Wissen, Fertigkeiten und Kompetenzen aufbauen, Ihr vorhandenes Wissen 

aktualisieren und vertiefen oder Ihr Know-how in einem speziellen Fachgebiet weiter ausbauen. Sie profitieren von 

um fang reichen Kenntnissen und Erfahrungen unserer Referenten und von der Möglichkeit, sich mit den anderen 

Teilnehmern auszutauschen. 

LEHRGänGE UnD CURRICULA 

In unseren Lehrgängen und Curricula haben Sie die Möglichkeit, sich intensiver und langfristig mit einem über greifenden 

Fachgebiet auseinanderzusetzen. Die Lehrgänge und Curricula sind modular aufgebaut und bestehen aus Pflicht- 

und Wahlmodulen, die Sie nach Ihrem Interesse frei wählen können. Die Lehrgänge schließen Sie mit einer Prüfung ab 

und erhalten ein anerkanntes Zertifikat. Bei den Curricula erhalten Sie ein Gesamtteilnahmezertifikat nach dem Besuch 

aller Module. 

InHoUSE-SCHULUnGEn 

Inhouse-Trainings stellen eine besonders effektive und wirtschaftliche Form der Mitarbeiterqualifizierung dar. Gemeinsam 

mit Ihnen entwickeln wir für Sie maßgeschneiderte Qualifizierungskonzepte, die sich ausschließlich an den Zielen 

und Umfeldbedingungen Ihres Unternehmens und der Teilnehmerstruktur ausrichten. Im Gegensatz zu offenen 

Seminaren werden bei einem Inhouse-Seminar somit Inhalte, Termine und Umfang des Seminars durch Sie als Auftraggeber 

festgelegt. 

E-LEARnInG 

Unsere umfassenden und praxisnahen E-Learning-Module bieten Ihnen die Chance, sich individuell, bei freier Zeiteinteilung 

und an jedem ort fortzubilden. Somit haben Sie die Möglichkeit, die Lerneinheiten optimal in Ihren Arbeitsprozess 

zu integrieren. Sie bestimmen Lerntempo, Lernkontrollen und Wiederholung. 

Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: anmeldung@bme-akademie.de

Inhalt Seite 

Seminare 

Einkaufspraxis und -strategien 10 

Verhandlungsführung 32 

Einkauf – Direktes Material 45 

Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen 59 

Technik im Einkauf 72 

Recht in Einkauf und Logistik 79 

Logistik und Supply Chain Management 100 

Seminare in Englisch 115 

Kompetenz für Führungskräfte 120 

Projektmanagement 124 

Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitstechniken 129 

E-Learning 136 

Lehrgänge und Curricula 139 

Inhouse-Schulungen 156 

Informationen und Anmeldung 159 

Weitere Informationen erhalten Sie unter www.bme-akademie.de 

3 

1 

2 

3 

4 

5 

6 

7 

8 

9 

10 

11 

12 

13 

14 

15

4 

Terminübersicht 

SEMInARE SEITE MRZ APR MAI JUn JUL AUG SEP oKT noV DEZ 

1 Einkaufspraxis und -strategien 

basiswissen im Einkauf für neu- und Quereinsteiger 11 16. – 20. d 18. – 22. l 03. – 07. s 22. – 26. hh 10. – 14. n 

das 1x1 des Einkaufs für sekretärinnen und 

Assistentinnen 

VERAnSTALTUnGSoRTE: 

B = Berlin 

BS = Berg/Starnberger See 

D = Düsseldorf 

12 09. – 10. s 12. – 13. d 05. – 06. f 

grundlagen des Einkaufs 13 09. – 10. f 09. – 10. d 17. – 18. M 08. – 09. b 03. – 04. f 

der Einkaufsleiter 14 07. – 09. hh 23. – 25. bs 03. – 05. f 

der strategische Einkauf 15 21. – 22. hh 24. – 25. f 05. – 06. s 10. – 11. d 

nEU Materialgruppenmanagement – die 3. generation 16 22. – 23. f 03. – 04. n 

nEU Einkaufskooperationen erfolgreich gestalten 17 11. – 12. s 22. – 23. d 

nachhaltiges risikomanagement im Einkauf 18 24. – 25. f 24. – 25. s 

Effizientes lieferantenmanagement in der Praxis 19 13. – 14. b 26. – 27. s 28. – 29. d 

Auditierung von lieferanten 20 20. – 21. s 13. – 14. d 08. – 09. f 

Qualitätssicherung und recht beim Einkauf in china 21 16. – 17. d 15. – 16. f 

bilanz- und guV-wissen für Einkäufer 22 10. hh 22. d 

gap closure – Ergebnislücken im Einkauf schließen 23 22. s 13. d 

grundlagen Einkaufscontrolling 24 21. – 22. n 10. – 11. b 26. – 27. f 

kennzahlen im Einkauf 25 29. – 30. hh 26. – 27. n 23. – 24. d 

weiterführendes Einkaufsreporting mit sAP ® MM 26 24. M 12. f 21. d 16. s 04. hh 

Einkaufserfolge messen und präsentieren 27 21. – 22. s 25. – 26. f 

nEU ist ihr Einkauf revisionssicher? 28 31. f 22. d 

Preisanalyse für den teileeinkauf 30 25. – 26. M 26. – 27. hh 03. – 04. f 

eProcurement für Einsteiger 31 28. – 29. f 05. – 06. s 

Effizientes claimmanagement in Einkaufsprojekten 128 10. – 11. f 04. – 05. s 

2 Verhandlungsführung 

das Abc erfolgreicher Verhandlungsführung 33 07. – 08. f 21. – 22. hh 30. – 31. l 18. – 19. d 06. – 07. s 

sicherer verhandeln – teil 1 34 10. – 11. b 17. – 18. s 20. – 21. f 19. – 20. M 

sicherer verhandeln – teil 2 35 21. – 22. d 30. – 31. f 11. – 12. M 

Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen 

erkennen und nutzen 

36 25. – 26. f 

gewinnorientierte Einkaufsverhandlungen 37 19. – 20. d 13. – 14. s 

teuflisch gut verhandeln 38 17. – 18. d 26. – 27. M 22. – 23. hh 

top-Verkäufern in die karten schauen 39 22. – 23. hh 23. – 24. M 25. – 26. d 06. – 07. s 

Erfolgreiche telefonverhandlungen 40 21. – 22. d 23. – 24. bs 12. – 13. f 

Jahresgespräche mit lieferanten 41 13. – 14. f 27. – 28. d 

Verhandeln mit Monopolisten 42 08. – 09. n 12. – 13. d 04. – 05. s 

Verhandlungstechnik und gesprächsführung 

für frauen 

43 24. – 26. f 20. – 22. hh 14. – 16. kw 15. – 17. n 10. – 12. d 

Verhandlungsführung beim Einkauf von it 44 25. – 26. M 24. – 25. f 

Verhandlungsführung in Projekten 126 11. – 12. f 18. – 19. n 

DU = Duisburg 

F = Frankfurt 

HH = Hamburg 

KW = Königswinter/Bonn 

L = Leipzig 

M = München 

n = nürnberg 

S = Stuttgart 

W = Wien/Österreich 

WI = Wiesbaden 




3 Einkauf – Direktes material 

risikomanagement im Elektronikeinkauf 46 21. s 02. f 06. b 10. d 

Einkauf von schaltschränken 47 18. s 30. d 

stahleinkauf kompakt 48 04. – 05. du 20. – 21. du 

strategische stahl- und rohstoffbeschaffung 49 18. – 19. d 30. – 31. f 

kostenoptimierung schmiedeteile – 

freiformschmieden 

kostenoptimierung schmiedeteile – 

gesenkschmieden 

technisches wissen für Einkäufer – 

stanzund umformteile 

globale beschaffungsmärkte für stanzund 

umformteile 


B = Berlin 



50 26. s 24. f 

51 27. s 25. f 

52 02. d 20. s 

53 03. d 21. s 

fundiertes guss-wissen für Einkäufer 54 24. – 25. f 30. – 31. M 25. – 26. hh 

kosten- und wertanalyse bei kunststoff-bauteilen 55 24. – 25. n 24. – 25. hh 27. – 28. f 

Marktwissen: technische thermoplaste für 

spritzguss 

56 04. – 05. f 11. – 12. n 

Marktwissen: thermoplaste für Verpackungsfolien 57 19. – 20. f 25. – 26. n 

Verpackungskosten senken 58 27. – 28. s 04. – 05. d 11. – 12. hh 

Preisanalyse für den teileeinkauf 30 25. – 26. M 26. – 27. hh 03.. – 04. f 

4 Einkauf – indirektes material und Dienstleistungen 

Einkauf von Anlagen und investitionsgütern 60 23. – 24. M 19. – 20. d 

kompaktwissen strom- und gaseinkauf 61 25. – 26. d 18. – 19. M 28. – 29. s 

Einkauf von dienstleistungen 62 23. – 24. f 19. – 20. s 19. – 20. d 

nEU kostenanalyse und kennzahlen im strategischen 

Einkauf von dienstleistungen 

63 07. f 10. M 

it-dienstleister und Partner Management 64 16. M 05. f 

recht beim Einkauf von it-leistungen 65 17. M 06. f 

Verhandlungsführung beim Einkauf von it 44 25. – 26. M 24. – 25. f 

it-curriculum 152 

Einkauf von Marketingleistungen 66 02. – 03. s 10. – 11. d 10. – 11. hh 

Einkauf von beratungsleistungen 67 28. – 29. f 11. – 12. M 

Einkauf von reiseleistungen 68 03. – 04. b 26. – 27. f 

nEU kennzahlen im travel Management 69 28. – 29. f 12. – 13. s 

grundlagenwissen für den Einkauf von tagungen 

und Events 

70 24. – 25. f 06. – 07. s 

Einkauf von Entsorgungsdienstleistungen 71 27. – 28. hh 27. – 28. s 03. – 04. l 

5 Technik im Einkauf 

chemie-wissen für Einkäufer 73 12. d 15. s 

technisches grundwissen für Einkäufer – teil 1 74 23. – 24. M 12. – 13. l 27. – 28. hh 26. – 27. d 

technisches grundwissen für Einkäufer – teil 2 75 13. – 14. n 16. – 17. hh 11. – 12. d 

technisches grundwissen für Einkäufer – bauteile 

der Elektronik 

76 18. – 19. d 20. – 21. M 27. – 28. f 

DU = Duisburg 

F = Frankfurt 

HH = Hamburg 


L = Leipzig 

M = München 

n = nürnberg 

S = Stuttgart 




5

6 



basiswissen Elektrotechnik & Elektronik für 

Einkäufer 

technisches grundwissen für Einkäufer – 

kunststoffe 

6 recht in Einkauf und Logistik 


B = Berlin 



77 16. – 17. hh 23. – 24. s 29. – 30. d 

78 21. – 22. d 24. – 25. f 

Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – teil 1 80 22. – 23. d 03. – 04. f 10. – 11. s 12. – 13. hh 

Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – teil 2 81 11. – 12. s 10. – 11. d 03. – 04. hh 

intensivseminar Einkaufsrecht – teil 1 82 26. – 27. f 14. – 15. hh 06. – 07. d 06. – 07. s 

intensivseminar Einkaufsrecht – teil 2 83 23. – 24. d 23. – 24. hh 20. – 21. f 

recht und Vertragsmanagement im strategischen 

Einkauf 

die incoterms ® 2010: Auswirkungen auf Einkauf 

und logistik 

84 23. – 24. hh 12. – 13. f 

85 16. s 05. d 29. hh 

Qualitätssicherungsvereinbarungen für Einkäufer 86 29. f 26. d 

Qualitätssicherung und recht beim Einkauf in china 21 16. – 17. d 15. – 16. f 

Aktuelles Zollwissen für die Praxis 87 08. – 09. f 23. – 24. d 20. – 21. s 

das internationale Einkaufsrecht 88 28. – 29. s 17. – 18. wi 

Aktuelles un-kaufrecht für Einkäufer 89 27. f 19. d 22. s 

Aktuelles Vergaberecht in der Praxis 90 11. – 12. b 17. – 18. s 

Einkauf nach Vol/A und Vof 91 21. – 22. d 21. – 22. b 

der Einkauf von bauleistungen nach Vob/b 92 21. – 22. d 17. – 18. hh 04. – 05. f 

Architekten- und ingenieurrecht für Einkäufer 93 12. – 13. f 15. – 16. s 

Aktuelles Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜg) 

seit 1.12.2011 

dienstleistungs- und instandhaltungsverträge 

in der Einkaufspraxis 

94 11. f 18. s 

95 23. – 24. s 22. – 23. d 

brennpunkt softwareverträge 96 26. – 27. f 10. – 11. d 

Alternative software-nutzungsmodelle für den 

it-Einkauf 

97 26. f 17. n 

recht beim Einkauf von it-leistungen 65 17. M 06. f 

Einkaufsverträge für investitionsgüter & Ersatzteile 98 11. – 12. s 29. – 30. f 

Anti-korruption, strafrecht und compliance 

für den Einkauf 

99 23. f 26. s 

nEU ist ihr Einkauf revisionssicher? 28 31. f 22. d 

rechte und Pflichten bei der wareneingangsprüfung 105 17. s 13. f 13. d 

logistik-recht 112 29. – 30. s 10. – 11. hh 19. – 20. f 

rechtssicherheit bei der Ausschreibung von 

transport- und lagerleistungen 

113 21. hh 06. d 

7 Logistik und Supply Chain management 

grundlagen logistik 101 27. – 28. l 27. – 28. s 05. – 06. d 04. – 05. f 

das 1x1 der logistik für sekretärinnen und 

Assistentinnen 

102 17. – 18. bs 14. – 15. f 

kompaktwissen für logistik- und lagerleiter 103 26. – 27. f 11. – 12. d 

Effiziente lagerprozesse aus operativer sicht 104 10. – 11. f 20. – 21. n 

DU = Duisburg 

F = Frankfurt 

HH = Hamburg 


L = Leipzig 

M = München 

n = nürnberg 

S = Stuttgart 






rechte und Pflichten bei der wareneingangsprüfung 105 17. s 13. f 13. d 

logistik-controlling 106 10. – 11. f 13. – 14. s 22. – 23. d 

Materialdisposition und bestandscontrolling 107 18. – 19. d 11. – 12. s 

Einkauf von frachten für neu- und Quereinsteiger 108 02. – 03. s 03. – 04. d 

Einkauf von frachten – klassische und 

außergewöhnliche optimierungsstrategien 


B = Berlin 



109 26. f 21. d 10. s 

strategische standort- und logistikplanung 110 12. – 13. n 22. – 23. d 

Vom klassischen Einkauf zum erfolgreichen 

supply chain Management 

111 19. – 20. hh 16. – 17. f 25. – 26. d 

logistik-recht 112 29. – 30. s 10. – 11. hh 19. – 20. f 

rechtssicherheit bei der Ausschreibung von 

transport- und lagerleistungen 

113 21. hh 06. d 

lean logistics 114 30. f 06. s 

Aktuelles Zollwissen für die Praxis 87 08. – 09. f 23. – 24. d 20. – 21. s 

8 Seminare in Englisch 

nEU Englisch für Einkäufer 116 28. – 29. f 21. – 22. n 

nEU operational Procurement 117 20. – 21. w 24. – 25. s 

nEU cost Accounting and controlling 118 18. – 19. w 22. – 23. d 

nEU strategic and tactical Procurement 119 21. – 22. f 26. – 27. d 

9 Kompetenz für Führungskräfte 

der Einkaufsleiter 14 07. – 09. hh 23. – 25. bs 03. – 05. f 

Vom Mitarbeiter zur führungskraft 121 04. – 05. d 29. – 30. f 

Mitarbeitergespräche – wege zur effektiven führung 122 16. – 17. bs 26. – 27. f 

führungskräftetraining für frauen 123 28. – 29. kw 27. – 28. s 

10 projektmanagement 

Erfolgreiches Projektmanagement 125 16. – 17. b 16. – 17. s 19. – 20. d 

Verhandlungsführung in Projekten 126 11. – 12. f 18. – 19. n 

Projekterfolge professionell präsentieren 127 29. – 30. f 20. – 21. d 25. – 26. s 

Effizientes claimmanagement in Einkaufsprojekten 128 10. – 11. f 04. – 05. s 

Projektmanagement-curriculum 154 

11 persönlichkeitsentwicklung und arbeitstechniken 

Effizientes Zeitmanagement mit optimierter 

Arbeitsorganisation 

Erfolgreich überzeugen und führen ohne 

weisungsbefugnis 

130 18. – 19. b 26. – 27. f 10. – 11. d 19. – 20. M 

131 21. – 22. hh 02. – 03. kw 17. – 18. l 03. – 04. s 

kompetent in konfliktsituationen 132 26. – 27. f 18. –19. s 06. –07. d 

souverän handeln in schwierigen situationen 133 26. –28. f 12. – 14. n 27. –29. d 

techniken zur aktiven ideenfindung 134 13. –14. f 18. – 19. s 

Mind Mapping ® und speed reading 135 22. –23. d 27. –28. s 

Projekterfolge professionell präsentieren 127 29. – 30. f 20. – 21. d 25. – 26. s 

DU = Duisburg 

F = Frankfurt 

HH = Hamburg 


L = Leipzig 

M = München 

n = nürnberg 

S = Stuttgart 




7

NEU! 

8 

Ne eu! 

Neu! 

Neu! 

Neu!Neu! Neu! Neu!Neu! Neu! Neu!Neu! Neu! Neu!Ne 

NEU! Neu! 

Neu! 

Neu!Neu! Neu! Neu!Neu! Neu! Neu 

Neu! Neu!Neu! Neu! Neu!Neu! Neu! Neu!Neu! 

Neu! Neu!Neu! Neu! Neu!Neu! Neu! Neu!Neu! 

Sommerakademie 

Lernen in angenehmer Atmosphäre 

Buchen Sie eines unserer ausgewählten Seminare und nutzen Sie in den Sommer monaten die Möglichkeit, Ihr Wissen 

auszubauen und gleichzeitig Energie in entspannter Umgebung zu tanken. Detaillierte Informationen zu den Seminaren 

erhalten Sie auf den genannten Seiten im Katalog. 

Sommerakademie in Berg am Starnberger See 

Seehotel Leoni 

• Mitarbeitergespräche – Wege zur effektiven Führung 16. – 17.07.2012 Seite 122 

• Das 1x1 der Logistik für Sekretärinnen und Assistentinnen 17. – 18.07.2012 Seite 102 

• Der Einkaufsleiter 23. – 25.07.2012 Seite 14 

• Erfolgreiche Telefonverhandlungen 23. – 24.08.2012 Seite 40 

Sommerakademie in Königswinter (nähe Bonn) 

Maritim Hotel Königswinter 

• Führungskräftetraining für Frauen 28. – 29.06.2012 Seite 123 

• Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis 02. – 03.07.2012 Seite 131 

• Verhandlungstechnik und Gesprächsführung für Frauen 14. – 16.08.2012 Seite 43 

NEU! E-Learning 

Jederzeit und überall 

Häufig bleibt im Arbeitsalltag wenig Zeit, um das eigene Know-how durch Weiter bildung aufzufrischen. Damit Sie sich 

den noch für die steigenden Anforderungen und kontinuierlichen Neuerungen Ihres Jobs wappnen können, haben wir die 

Lösung für Sie: Unsere umfassenden und praxisnahen E-Learning-Module bieten Ihnen die Chance, sich individuell, bei freier 

Zeiteinteilung und an jedem Ort fortzubilden. Egal, ob als Einzelmaßnahme, als ergänzende Lerneinheit zum besuchten 

Seminar oder als Weiterbildungsprojekt für Ihr Unternehmen – E-Learning vermittelt flexibel, interaktiv und nachhaltig 

Wissen. 

Ihr Plus 

Individuell – Sie bestimmen Lerntempo, Lernkontrollen und Wiederholung. 

Jederzeit und überall – Sie integrieren die Lerneinheiten optimal in Ihre Arbeitsprozesse. 

Interaktiv – Sie lösen interessante, spannende Aufgaben, ohne dass Ihnen jemand über die Schulter schaut. 

Unsere Themen: 

• Analyse des Jahresabschlusses von Lieferanten Seite 137 

• Human Resources Compliance Seite 138 


u! N Neu! 

Neu 

Neu!Neu! Neu! Neu!Neu! Neu! Ne 

Neu! Neu! 

Neu! 

Neu!Neu! Neu! Neu 

Neu!Neu! Neu! 

Neu! Neu!Neu! Neu! Neu!Neu! Neu! Neu 

Neu! Neu 

NEU! 

u! Neu! Neu!Neu! Neu! Neu!Neu! 

!Neu! 

Kompakt-Lehrgang Diplomierter Einkaufsmanager (BME) 

Nach erfolgreichem Auftakt im letzten Jahr, bieten wir in den Sommermonaten den etablierten Zertifikationslehrgang zum 

Diplomierten Einkaufsmanager (BME) TM diesmal an zwei attraktiven Standorten als Kompaktlehrgang an. Nutzen Sie 

während der Sommermonate die Möglichkeit, Ihr Know-how für den modernen Einkauf weiter auszubauen. Um den stetig 

zunehmenden Anforderungen gerecht zu werden, bieten wir Ihnen die Gelegenheit, Ihre Einkaufsperformance in 17 Tagen 

zu steigern. 

Ihr Plus 

• Sie erwerben genau die Qualifikation, die Sie als Führungskraft im Einkauf von morgen benötigen. 

• Ihnen werden die aktuellen Entwicklungen, Strategien und Lösungsansätze praxisnah aufgezeigt – aus der Praxis für die Praxis! 

• Sie erhalten ein Zertifikat von BME und IFPSM. 

• Sie können Weiterbildung und Urlaub verknüpfen. 

• Sie sparen Kosten für Übernachtung und Verpflegung – alles in der Lehrgangsgebühr inklusive! 

Termine: 

13. – 29.07.2012, Maritim Seehotel Timmendorfer Strand, Timmendorf 

10. – 26.08.2012, Das Tegernsee Hotel & Spa, Tegernsee 

Inhalte und weitere Informationen Seite 151 

Kostenfreie Informationsveranstaltung BME-Lehrgänge 

Zertifizierte Weiterbildung in Einkauf und Logistik 

Erstmals bieten wir kostenfreie Informationsveranstaltungen für alle Interessenten der BME-Lehrgänge. Sie haben hier die 

Möglichkeit, mehr über zertifizierte Weiterbildung in Einkauf und Logistik zu erfahren. Mit unseren unterschiedlichen Lehrgängen 

greifen wir aktuelle Bedürfnisse und Herausforderungen des Arbeitsalltags auf und vermitteln Ihnen in enger Zusammenarbeit 

mit hochqualifizierten Referenten aus Praxis und Wissenschaft die richtigen Methoden, Instrumente und Tools. 

Ihr Nutzen: 

• Individuelle Beratung 

• Überblick Förderungsmöglichkeiten 

• Austausch und Dialog 

Termine: 

• 21.03.2012 in Stuttgart 

• 13.06.2012 in Frankfurt 

• 10.07.2012 in München 

• 29.08.2012 in Köln 

• 25.09.2012 in Berlin 

Anmeldung und weitere Termine finden Sie unter www.bme.de/lehrgang-infoveranstaltung 

Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 9 

NEU!

10 

Einkaufspraxis 

und -strategien 

Basiswissen im Einkauf für neu- und Quereinsteiger 

Das 1x1 des Einkaufs für Sekretärinnen und Assistentinnen 

Grundlagen des Einkaufs 

Der Einkaufsleiter 

Der strategische Einkauf 

Materialgruppenmanagement – Die 3. Generation 

Einkaufskooperationen erfolgreich gestalten 

nachhaltiges Risikomanagement im Einkauf 

Effizientes Lieferantenmanagement in der Praxis 

Auditierung von Lieferanten 

Qualitätssicherung und Recht beim Einkauf in China 

Bilanz- und GuV-Wissen für Einkäufer 

Gap Closure – Ergebnislücken im Einkauf schließen 

Grundlagen Einkaufscontrolling 

Kennzahlen im Einkauf 

Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP ® MM 

Einkaufserfolge messen und präsentieren 

Ist Ihr Einkauf revisionssicher? 

Preisanalyse für den Teileeinkauf 

eProcurement für Einsteiger

Basiswissen im Einkauf für neu- und Quereinsteiger 

sEMinArinfo 

Seminarziel: in einer woche erhalten sie einen systema tischen Einstieg in alle wesentlichen Aspekte des modernen Einkaufs. das seminar versetzt sie in die 

lage, ihre Aufgaben in ihrem neuen Arbeitsgebiet schneller erfolgreich wahrzunehmen. 

Zielgruppe: Alle, die Aufgaben im Einkauf neu übernehmen oder in den Einkauf wechseln, um sich auf ihre neue tätigkeit optimal vorzubereiten. Angesprochen 

sind aber auch techniker, die einen soliden Einblick in die Einkaufsprozesse gewinnen möchten. 

Methodik: Vortrag, diskussion, gruppenarbeiten, Übungen, rollenspiele 

Referenten: Andreas stollenwerk, rA dr. Jan bohnstedt 

sEMinArinhAltE 

1 tag 

grundlagen Einkauf 

• Entwicklung der Beschaffungsfunktion 

• Ziele und Aufgaben des Einkaufs 

• Der Beschaffungsprozess 

• Fach- und Methodenkompetenzen im Einkauf 

• Beschaffungsmarktforschung 

• Ausschreibung, Anfrage und Angebots analyse 

• Lieferantensuche, -auswahl, -qualifizierung und -zulassung 

• Bestellabwicklung und Disposition 

• Strategische Analysen und Beschaffungs strategien 

• Kostenanalyse und Prozessoptimierung 

• Lieferantenbewertung, Einkaufs kennzahlen und Einkaufsreporting 

• Materialgruppenmanagement und Risikomanagement 

• Übersicht: Projektwerkzeug im Einkauf 

2 tage 

grundlagen Verhandlungsführung 

Verhandlungspsychologie und Verhandlungstypen 

• Motivation und innere Einstellung zur Verhandlung 

• Wahrnehmung: Wie sehe ich mich und wie sehen mich die anderen? 

• „Für den 1. Eindruck gibt es keine 2. Chance“: Auftreten optimieren 

• Welche Verhandlungstypen gibt es? 

Verhandlungsvorbereitung 

• Inhaltliche Vorbereitung: Ziele und Verhandlungsunterlagen 

• „Die Schuhe des Gegenübers“ anziehen 

• Aufbau einer Verhandlungsstrategie 

• Checkliste für eine gelungene Vorbereitung 

optimale gesprächsführung 

• Sprache und Körpersprache in Verhandlungen 

• „Wer fragt, der führt“ 

• Verstehen und verstanden werden 

• Integrität und Einfühlungsvermögen 

• Aufbauen von Verhandlungsdruck: Gespräche vertagen 

sEMinArdAtEn Eks-nEu 

Termine: 

16. – 20.04.2012 Düsseldorf: lindner congress hotel düsseldorf 350412001 

18. – 22.06.2012 Leipzig: the westin hotel leipzig 350612010 

03. – 07.09.2012 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 350912002 

22. – 26.10.2012 Hamburg: hotel boston hamburg 351012017 

10. – 14.12.2012 nürnberg: Arvena Park hotel nürnberg 351212022 

argumentation in Verhandlungen 

• Überzeugen mit Argumenten 

• Nutzen aufzeigen und rechenbar machen 

• „Der Plan B“: Umgang mit Unerwartetem 

abwehr von preiserhöhungsforderungen 

• Preisnachlässe erreichen 

• Agieren statt reagieren 

Verhandlung mit mehreren personen 

• Verhandlungen im Team: Aufgaben and Rollen 

• Wenn der Vorgesetzte mit dabei ist 

Auch Inhouse buchbar! Tel.: 069 30838-202 

2 tage 

grundlagen Einkaufsrecht 

Die wichtigsten Vertragsarten 

Bestandteile eines Vertrages 

rechtsprobleme beim abschluss von Verträgen 

• Angebot und Annahme 

• Die Anfechtung von Willenserklärungen 

• Das kaufmännische Bestätigungsschreiben 

allgemeine geschäftsbedingungen 

• Rechtsfolgen nichteinbezogener und unwirksamer Klauseln 

• Kritische Klauseln 

regelungen der Verjährung 

• Verjährungsfristen, -beginn und Aussetzung der Verjährung 

• Folgen der Verjährung 

Vertragsstörungen und rechtsfolgen 

• Unmöglichkeit 

• Gefahrtragung bei Übernahme 

• Lieferverzug und Zahlungsverzug 

gewährleistungsansprüche 

• Nacherfüllungsanspruch, Rücktrittsrecht und Minderung 

• Schadensersatzansprüche 

• Auswirkung einer Garantie 

• Mängelrüge und Verjährung 

• Änderung durch die Schuldrechtsreform 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. – 5. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 

1.895,- € zzgl. Mwst. für bME-Mitglieder 

2.095,- € zzgl. Mwst. für nicht-Mitglieder 

11 

1 

EInKAuFSPRAxIS unD -STRATEgIEn

1 

EInKAuFSPRAxIS unD -STRATEgIEn 

12 

Das 1 x 1 des Einkaufs für Sekretärinnen und Assistentinnen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: im rahmen des seminars lernen sie, wie Prozesse in Einkauf und Materialwirtschaft zusammenhängen. sie erfahren, wie sie fachbegriffe im 

Einkauf genauer einordnen, sicher einsetzen und somit selbstständiger arbeiten. sie erhalten konkrete tipps und instrumente zur effizienten 

chefentlastung. sie erarbeiten sich neue handlungs kompetenzen in Einkauf und Materialwirtschaft und verbessern damit proaktiv ihre Position. 

Zielgruppe: sekretärinnen, Assistentinnen und Mitarbeiterinnen im bereich Einkauf und Materialwirtschaft, die mehr einkaufsspezifisches hintergrundwissen 

für ihre büropraxis erlangen möchten, die Zusammenhänge von Management-Entscheidungen besser verstehen wollen und die ihre bisherigen 

einkaufsspezifischen kenntnisse auffrischen und vertiefen möchten 

Methodik: workshop, gruppenarbeit, konkrete fall beispiele, Praxisleitfaden und checklisten. Es besteht die Möglichkeit, auf die indivi duellen fragen und 

wünsche der teilnehmerinnen konkret einzugehen. 

Referenten: Andreas stollenwerk, rA Edmund schaich 


Basiswissen in Einkauf und material wirtschaft 

• Aufgaben, Ziele und Strukturen moderner Einkaufspraxis 

• Moderne Organisationsformen in Einkauf und Materialmanagement 

• Aufgaben und neue Anforderungen an Mitarbeiter und Führungskräfte 

Fachbegriffe in Einkauf und material wirtschaft 

• Wie Sie einkaufsspezifische Begriffe besser verstehen und sicher 

einsetzen 

• Was sind die neuen Bezeichnungen und Trendbegriffe (Outsourcing, 

risikoma nagement, tco ...)? 

• Was steckt hinter englischen Begriffen (Global Sourcing, eProcurement, 

lead buyer ...)? 

anfragen erstellen und angebote vergleichen 

• Wie Sie Anfragen effizient erstellen? 

• Wie Sie die Durchführung von Angebots vergleichen unterstützen? 

• Die wichtigsten Einkaufs-Kennzahlen und Controlling-Methoden im 

Überblick 

Beschaffungsmarktforschung 

• Wie Sie eine Marktbeobachtung unterstützen können oder selbst 

initiieren 

• Welche Informationsquellen Ihnen zur Verfügung stehen 

• Wie Sie das Internet für eine Recherche effizient einsetzen und nutzen 

Lieferantenauswahl effizient unterstützen 

• Was Sie bei der Lieferantenauswahl beachten müssen und wie Sie die 

Vorauswahl effektiv unterstützen 

• Wie Sie mit Lieferanten bei Leistungsstörungen und Problemen 

um gehen 

• Lieferantenmanagement begleiten 

grundlagen recht im Einkauf 

• Die wichtigsten Vertragsarten im Überblick 

• Sind Kostenvoranschläge, Angebote und/oder Absichtserklärungen 

verbindlich? 

rechtliche Schlüsselbegriffe bei anfragen, Kostenvoranschlägen 

und angeboten 

• Was Sie bei juristischer Korrespondenz beachten müssen 

• Präzise Formulierungen von telefonischen Anfragen: 

so vermeiden sie fehlerhafte lieferungen! 

‘ rechtliche standardformulierungen 

grundlagen des Vertragsabschlusses 

• Wie kommen Verträge zustande? 

• Was wird Vertragsinhalt? – Einkaufs bedingungen vs. Liefer- und 

Zahlungs bedingungen 

• Wer darf Verträge abschließen (Handlungsvollmacht, Prokura)? 

• Rechtssicherer Umgang mit Vertrags dokumenten 

• Einbeziehung von Allgemeinen Geschäfts bedingungen 

Wichtige gesetzliche Bestimmungen im Einkauf – 

reklamationen richtig verfassen 

• Sicherheiten im Einkauf (Bürgschaften etc.) 

• Überblick über das Recht der Leistungs störungen 

• Wie Sie Ihrem Lieferanten Fristen setzen; wie Sie Ihren Lieferanten in 

Verzug setzen 

‘ fallbeispiele diverser reklamationen 

Vorbereitung von Vertragsverhandlungen und Verträgen 

• Einkaufsverträge effizient vorbereiten, aufbauen und archivieren 

• Welches sind die notwendigen Infor mationen für einen Vertrag? 

• Protokolle führen bei Vertrags- und Einkaufsverhandlungen 

• Welche Dokumente sind für einen Vertrag wichtig/notwendig? 

‘ Vertragscheckliste/Aufbauschema eines Vertrages 

sEMinArdAtEn Eks-1x1 

Termine: 


12. – 13.09.2012 Düsseldorf: novotel düsseldorf city west 350812009 

05. – 06.12.2012 Frankfurt: dorint hotel frankfurt Main taunus Zentrum 351212015 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 




Grundlagen des Einkaufs 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen die basics in Einkauf und beschaffung sowie deren Ziele, Methoden, Abläufe und betriebswirtschaftlichen grundlagen kennen. sowohl 

das theoretische wissen als auch die praktische Methode mit Abläufen des operativen und strategischen Einkaufs werden flexibel erörtert. 

Zielgruppe: Mitarbeiter, die sich mit der Aufgaben stellung sowie mit werkzeugen und Methoden des Einkaufs systematisch vertraut machen wollen 

Methodik: Abfrage der Erwartungen und interessenschwerpunkte, Vortrag, gruppendiskussion, gruppenarbeit sowie praktische Übungen 

Referent: Jörg Pfützenreuter 


Ziele und aufgaben des heutigen Einkaufs 

• Funktion und Bedeutung der Beschaffung 

• Erwartungen an den Einkäufer – Was muss der Einkäufer von 

heute können? 

• Interne Zusammenarbeit mit Technik, Qualität etc. 

• Zieldreieck des Einkaufs – Kosten, Qualität und Zeit 

• Hebelfunktion des Einkaufs auf den Unternehmensgewinn 

Der Beschaffungsprozess – Eine Übersicht 

• Ablauf des Beschaffungsprozesses 

• Von der Beschaffungsmarktforschung zum Vertrag 

• Aufgaben des Einkäufers 

marktrecherche und Lieferantensuche 

• Welche Infos werden für Entscheidungen benötigt? 

• Einsatz des Internets zur Informations beschaffung 

• Übersicht über aktuelle Lieferantenverzeichnisse 

• Lieferantenzulassung – Sinnvolle Zulassungskriterien 

• Lieferantenbesuche und Lieferantenaudits 

Den richtigen Lieferanten finden 

• Professionell anfragen und ausschreiben 

• Lasten- und Pflichtenhefte 

• Angebote vergleichen 

• Gewichteter Mehrfaktorenvergleich – Durchführung einer 

nutzwertanalyse 

operatives Lieferantenmanagement 

• Lieferantenbewertung und Lieferantencontrolling 

• Bewertung der Lieferantenleistung 

• Kennzahlen zur Performancemessung 

• Kennzahlensysteme 

grundzüge des Einkaufsrechts 

• Kaufvertrag und Werkvertrag 

• Sach- und Rechtsmängel und ihre Folgen 

• Hilfsmittel für Nicht-Juristen 

• UN-Kaufrecht 


Die ersten Schritte zur strategischen Beschaffung 

• Werkzeuge für den professionellen Einkauf 

• ABC/XYZ-Analyse – Das Basistool richtig einsetzen 

• Mit Lieferanten- und Produktportfolios arbeiten 

• Von der Preisstrukturanalyse zur Wertanalyse 

• Prozessanalyse – Auf dem Weg zum effizienteren Einkaufen 

richtig verhandeln 

• Grundlagen der Kommunikation bzw. des Verhandelns 

• Erfolgsfaktoren des Verhandelns 

• Vorbereitung, Planung und Durchführung der Verhandlung 

• Auftreten und Körpersprache 

• Argumentationsaufbau – Richtige Verhandlungsstrategien 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn Eks-Ein 

Termine: 


09. – 10.07.2012 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 350712007 

17. – 18.09.2012 münchen: tryp hotel München 350912018 

08. – 09.11.2012 Berlin: hotel new berlin 351112020 

03. – 04.12.2012 Frankfurt: linder congress hotel frankfurt 351212005 

3 kompetente und praxisorientierte Vermittlung 

des basiswissens im Einkauf 

3 individuelles Eingehen auf teil nehmerfragen 

3 Praxiserfahrener referent: Aus der Praxis für die 

Praxis 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 



13 

1 


1 


14 

Der Einkaufsleiter 

den einkauf zu Spitzenleistungen führen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erhalten und erarbeiten fachwissen, das darauf abzielt, die führungskompetenz zu optimieren sowie die Effizienz und Effektivität des Einkaufs 

zu steigern. die neuesten Einkaufstrends und Entwicklungen werden vorgestellt. 

Zielgruppe: führungs- und führungsnachwuchskräfte im bereich Einkauf und logistik, die ein systematisches und managementorientiertes wissen erarbeiten 

möchten. das seminar richtet sich auch an erfahrene Einkaufsleiter, die ihr wissen auffrischen und sich über die neuesten trends informieren 

wollen. 

Methodik: lernaktiver workshop, praxisorientierte wissensvermittlung, Erfahrungsaustausch und gruppenarbeit 

Referent: thomas roithmeier 


Der neue Stellenwert des Einkaufs 

• Warum die Professionalisierung des Einkaufs unumgänglich ist 

• Rolle „exzellente Einkaufsabteilungen“ bei der Umsetzung der Unternehmensstrategie 

• Ergebnisse herausragender Einkaufsab teilungen 

• Die 10 wichtigsten Merkmale eines Weltklasse-Einkaufs 

Die Basis für den Erfolg: organisation des Einkaufs und 

Kompetenz der mitarbeiter 

• Erfolgreiche Organisationsformen des Einkaufs 

• Erfolgsfaktoren für eine effiziente und effektive Einkaufsorganisation 

• Anforderungen an die Qualifikation und Kompetenz der Einkaufsmitarbeiter 

• Todsünden von Einkaufsmitarbeitern 

• Praxiserprobte „Spielregeln“ zur Ver besserung der Zusammenarbeit 

mit den fachabteilungen 

• Erfolgreiche Neupositionierung des Einkaufs im Unternehmen 

identifikation von Einsparpotenzialen im gesamten 

E inkaufsvolumen 

• Die Grundlage des Erfolges: Strategische Analyse und Strukturierung 

des gesamten Einkaufsvolumens 

• Identifikation von Kostensenkungs potenzialen nach dem „Total-Costof-ownership“-Prinzip 

• Die 30 effektivsten Kostensenkungshebel zur nachhaltigen Senkung 

der beschaffungskosten 

• Wie Umsetzungsprioritäten zur Implementierung der Einsparpotenziale 

festgelegt werden 

• Best-Practice-Tool: Wirtschaftlichkeits berechnung von Einsparprojekten 

ausschreibungs- und Vergabestrategien von Weltklasse- 

Einkaufsorganisationen 

• Entwicklung und Umsetzung von Global-Sourcing-Strategien 

• Wie mit interdisziplinären Einkaufsteams projektorientiert Warengruppen 

auf den weltmärkten platziert werden: Methodik und 

Erfolgsvoraussetzungen 

• Lead-Buyer-Strategien zur Reduzierung der Lieferantenbasis und 

senkung der beschaffungskosten 

• Global Research: Wie Lieferanten schnell und effizient weltweit identifiziert 

und qualifiziert werden 

• Vorgehensweisen und entscheidende Aspekte bei der Auditierung von 

lieferanten 

• Prozessoptimierung und Kostensenkung durch eSourcing- und 

eProcurement-instrumente 

• Instrumente und Methoden zur Einbindung von Lieferanten-Know-how 

• Best-Practice-Tool: Das „Ideal Supplier Profile“ zur technischen 

Qualifizierung von lieferanten 

• Best-Practice-Tool: Das Marktmachtportfolio zur Ableitung der 

beschaffungsstrategie 

Wesentliche aspekte des strategischen und operativen 

Lieferantenmanagements 

• „Best-In-Class“ Supplier Relationship 

• Management (SRM): Ziele, Bausteine und Prozess 

• Die Lieferantenbewertung als Kerninstru ment des Lieferantenmanagements: 

teil bereiche, Aufbau und best-Practice-beispiele 

• Strategische Analyse von Lieferanten portfolios und einzelner Lieferanten 

• Festlegung und Umsetzung von Entwicklungsstrategien für unterschiedliche 

lieferantentypen 

• Controllingprozess und Verantwortlichkeiten im Lieferantenmanagement 

Erfolg ist kein Zufall: Steuerung und Kontrolle des Einkaufs 

und seiner Ergebnisse 

• Anforderungskatalog für ein effektives Einkaufscontrolling 

• Wie der Ergebnisbeitrag des Einkaufs geplant, gemessen und überwacht 

werden kann 

• Messung und Steuerung der Leistungs fähigkeit des Einkaufs: Die 50 

wichtigsten kennzahlen 

• Best-Practice-Beispiel: Ergebnisorientierte Einkaufsberichterstattung 

sEMinArdAtEn koM-Ekl 

Termine: 


23. – 25.07.2012 Berg/Starnberger See: seehotel leoni 350712024 

03. – 05.12.2012 Frankfurt: dorint hotel Main taunus Zentrum 351212009 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. – 3. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 




Der strategische Einkauf 

sEMinArinfo 

Seminarziel: die teilnehmer werden mit der komplexität des Einkaufsgeschehens vertraut gemacht, teilweise zwingende Abhängigkeiten werden verdeutlicht. 

die für den mittel- und langfristigen Erfolg notwendige überlegte und strategische Vorgehensweise wird vermittelt. die teilnehmer lernen, wie sie 

den Einkauf kundenorientiert managen, strategien erfolgreich entwickeln und umsetzen. 

Zielgruppe: Einkaufsmitarbeiter, die in strategischen funktionen arbeiten oder in den strategischen Einkauf wechseln werden 

Methodik: Vortrag, lehrgespräch mit intensiver diskussion, fallbeispiele 

Referent: berthold schneider 


Einkaufspolitik 

• Abhängigkeiten von der Unternehmens politik 

• Fristigkeiten verschiedener politischer Vorgaben 

• Beispiele zu einzelnen unternehmens- und 

einkaufspolitischen Vorgaben 

Einkaufsstrategien 

• Grundlagen strategischen Arbeitens 

• Zeitliche Abhängigkeit 

• Strategische Modelle 

• Hilfsmittel zum Aufbau von Strategien 

portfolio-Technik 

• Erarbeiten von Strategien und Vorgehensweisen 

• Marktmacht-Portfolio 

• Risiko-Portfolio 

• Finden von Schwerpunkten, Risiko potenzialen im 

lieferantenbereich 

Verschiedene Strategien in Einkauf und 

material management 

• Darstellung der Abhängigkeiten und Widersprüche 

verschiedener strategien 

• Preispolitik 

• Fristigkeiten 

• Methoden/Verhandlungsansätze 

Sourcing-Strategien 

• Single Sourcing 

• Multiple Sourcing u.a. 

Lieferantenmanagement 

• Zielsetzung, Chancen, Risiken 

• Methoden und Vorgehensweisen 

• Lieferantenselektion 

• Lieferantenentwicklung 

• Strategische Lieferantenbeziehungen 

Lieferantenbewertung 

• Darstellung der Notwendigkeit 

• Vorstellung der Systematik 

• Welche Informationen über Lieferanten sind notwendig? 

• Welche Informationsquellen stehen zur Verfügung? 

• Methoden der Lieferantenbewertung 

• Problematik einer objektiven Bewertung 

• GAP-Analyse als Beispiel einer umfassenden Lieferantenbewertung 

Total-Cost-of-ownership-Betrachtung (TCo) 

prozesskosten im Einkauf 

• Darstellung der Prozesskosten 

• Kostenreduzierung durch Prozess kostenmanagement 

Einkaufscontrolling 

• Kennzahlen für die tägliche Verwendung 

• Strategische Kennzahlen 

sEMinArdAtEn Eks-sEk 

Termine: 

21. – 22.05.2012 Hamburg: lindner Park-hotel hagenbeck 350512014 





Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 



15 

1 


1 


16 

Materialgruppenmanagement – Die 3. Generation 

Aktive Ergebnissteuerung durch den Einkauf 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Ziele dieses seminars sind die nachhaltige Übertragung erfolgreicher, im Einkauf entwickelter Projektstrukturen in bestehende organisationen und 

laufende Prozesse sowie die Ausrichtung des Projektmanagements auf die relevanten felder der Value chain, im fokus die mittel- und langfristige 

wirkung. Außerdem behandelt das seminar die Verknüpfung und Verankerung der unterschiedlichen, durch die Material- bzw. leistungsgruppe 

geprägten Ziele in der strategischen unternehmensplanung sowie die Verbindung der „Einkaufsbilanzen“ mit der Erfolgsrechnung (guV, fcf, EVA) 

des unternehmens. 

Zielgruppe: die weiterentwicklung der funktion Einkauf im sinne der „3. generation Materialgruppenmanagement (MgM)“ ist interessant für leiter supply 

chain, Einkauf und controlling, Einkaufssteurer, Projektleiter und -manager, führungskräfte technik mit crossfunktionaler Verantwortung. 

Methodik: Vorträge, diskussion, workshops. die Ergebnisse der workshops werden dokumentiert, kommentiert und den teilnehmern zur Verfügung gestellt. 

Referent: werner kalbfuß 


materialgruppenmanagement (mgm) – Die dritte generation 

• Wertgestalter MGM 

• Bedeutung des MGM in der Value Chain 

• MGM als Basis für den wertschöpfenden Einkauf 

• Strategieentwicklung 

• Neue Rolle in der Unternehmensplanung 

auswahl der material- bzw. Leistungsgruppen 

• Aufplanung der definierten Material-/Leistungsgruppen 

- Projektstruktur 

- Ablauf 

- Meilensteine 

- controlling-/steuerungselemente 

- Verknüpfung mit EVA 

‘ workshop 

Einkauf als Wertgestalter in der Unternehmensplanung 

• Start in der Kostenbindungsphase 

• Integration der MGM-Strategie in bestehende Prozesse 

• Einsatz zielführender Tools 

• Aktive Mitgestaltung der Ziele statt reinem Rückblick 

Verbindung der „Einkaufsbilanzen“ mit der Erfolgsrechnung 

(guV, FCF, EVa) des Unternehmens 

• Kennzahlenauswahl 

• Auswirkung auf das Reporting 

modell eines Businessplanes für den nachhaltigen Einkauf 

• Rahmenbedingungen mittel-/langfristiger Einkaufsplanung 

• Verknüpfung mit Unternehmens-/Einkaufszielen 

(basis: EVA-wirksamkeit) 

• Verbindung zur Planung auf Materialgruppenebene 

‘ workshop 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn Eks-MgM 

Termine: 



3 konkretes Vorgehen wird ausgearbeitet 

3 Praxisnaher workshop 

3 teilnehmer werden aktiv einbezogen 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 



Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: anmeldung@bme-akademie.de 

NEU!

Einkaufskooperationen erfolgreich gestalten 

Partner – Prozesse – Kartellfragen – Rechtssicherheit 

sEMinArinfo 

Seminarziel: dieses seminar zeigt auf, wie Einkaufskooperationen zum wirtschaftlichen Erfolg ihres unternehmens beitragen können und wie sie richtig strukturiert 

werden sollten. sie lernen u.a., welche fragen bei der rechtssicheren Ausgestaltung zu beachten sind, insbesondere welche Vorgaben das 

kartellrecht macht. ferner wird ihnen vermittelt, wie sie die richtigen Partner wählen und wie sie ein kooperationsprojekt zielführend auf- und 

umsetzen. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an Einkaufsverantwortliche, Einkaufsleiter sowie geschäftsführer von unternehmen, die an einer Einkaufskooperation 

beteiligt sind oder eine solche beteiligung planen. 

dieses seminar richtet sich auch an kleine und mittelständische unternehmen. 

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, workshop 

Referenten: werner kalbfuß, rA dr. ivo du Mont, rA dr. Michael steinhauer 


grundüberlegungen zur Bildung von Einkaufskooperationen 

• Einschätzung der Marktmacht 

• Für welche Leistungen/Waren lohnt eine Einkaufskooperation? 

• Was ist bei der Partnerwahl zu beachten? 

• Über welchen Zeitraum schließt man Einkaufskooperationen am besten? 

• Weitere Faktoren, die die Entscheidung beeinflussen 

nutzen für die kooperierenden Unternehmen 

• Kosten senken durch Volumenbündelung 

• Senkung der Beschaffungs-/Prozesskosten 

• Gegenseitiger Know-how-Transfer 

• Systematischer Aufbau von Wissensdatenbanken 

Kartellrechtliche rahmenbedingungen 

• Grundregeln des Kartellrechts 

• Wann Einkaufskooperationen vom Kartellrecht besonders gefördert 

werden 

• Gestaltungsformen und Grenzen für zulässige Einkaufskooperationen 

Die Kooperationsvereinbarung – Die rechtswirksame 

Vertragsgestaltung 

• Überblick über typische Kooperationsformen 

• Wesentliche Regelungspunkte, z.B. Zentralregulierung, Insolvenzschutz 

• Eigentumsrechte und Haftungsfragen 

Erfolgreiche projektplanung und -umsetzung 

• Grundregeln für das Gelingen 

• Meilensteine für Kooperationsprojekte, Kooperations-Commitment 

• Zusammensetzung des Projektteams, Auswahl der Lead Buyer 

• Typische Stolperfallen vermeiden 

‘ workshop 

materialgruppenauswahl 

• Unternehmensübergreifendes Materialgruppenmanagement 

• Entscheidungskriterien für die Auswahl 

• Festlegen der gemeinsamen Strategie 

‘ workshop 

Erfolgreiche Zusammenarbeit mit dem Kooperationspartner 

• Gleiche Ziele und Einstellungen 

• Aufgaben- und Rollenverteilung 

• Abstimmungsprozesse 

• Konfliktmanagement und Eskalationsstufen bis hin zur Auflösung 

auswahl der Lieferanten und Zusammenarbeit mit ihnen 

• Rechtzeitige Einbindung der Anbieter 

• Passende Lieferanten finden 

• Nutzen für den Lieferanten darstellen 

• Operative und strategische Einkaufstätigkeiten 

• Verhandlungen, Jahresgespräche 

Erfolgsmessung und Kennzahlen 

• Der Nutzen der Kooperation in Zahlen 

• Kooperations-Scorecard 

• Regelmäßiges Reporting 

sEMinArdAtEn Eks-Eko 

Termine: 

11. – 12.07.2012 stuttgart: Pullmann stuttgart fontana 350712037 

22. – 23.11.2012 düsseldorf: lindner congress hotel düsseldorf 351112050 


NEU! 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 



17 

1 


1 


18 

nachhaltiges Risikomanagement im Einkauf 

Praxisorientiert risiken erkennen, bewerten, einordnen und vermeiden 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erhalten grundlagen auf allen relevanten gebieten der risikobewältigung. sie lernen, beschaffungsrisiken frühzeitig zu erkennen, diese 

adäquat zu bewerten sowie die daraus resultierenden Gefahren möglichst vor ihrer Entstehung zu vermeiden. Sie erfahren, welche Indikatoren 

des risikomanagements sie zwingend benötigen und wie sie die erfolgreiche risikosteuerung in der strategischen beschaffung aufbauen. sie 

lernen, mit kennzahlen geeignet über risiken zu berichten, notwendige Maßnahmen zu begründen und die Vorschriften des kontrag einzuhalten. 

Zielgruppe: führungskräfte und Mitarbeiter aus Einkauf und Materialwirtschaft, risikomanager sowie alle, die mit der Einführung und Anwendung von 

professionellen risikomanagement- und frühwarnsystemen zu tun haben 

Methodik: workshop, fachvortrag, checklisten, praxisbezogene fallbeispiele, Vermittlung praktischer instrumente, interaktives Arbeiten, self Assessment, 

Erarbeitung eines leitfadens und von Mustervorlagen, intensiver Erfahrungsaustausch 

Referenten: ralph g. Präuer, thomas A. rieth 


risikomanagement: Bedeutung und Zusammenhänge 

• Bedeutung des Risikomanagements für die Unternehmen 

• Beschaffungsorganisation: Heutige Anforderungen und zukünftige 

Entwicklungen 

• Beschaffungsmärkte und Lieferanteneinbindung: Zulieferer, 

systemlieferant, vernetzter lösungspartner 

grundsätzliche anforderungen an ein risikomanagementsystem 

• Rahmenbedingungen und Vorschriften 

• Das Kontroll- und Transparenzgesetz (KonTraG) 

• Einbindung von IT-Systemen und Wirtschaftsprüfungsordnung 

interne und externe risikoquellen 

• Risikopotenziale im strategischen Beschaffungsmanagement 

• Risikopotenziale im operativen Beschaffungsmanagement 

• Veränderungen der Beschaffungsmärkte 

Veränderungen als Quellen des risikos 

• Externe und interne Veränderungen als Quelle des Risikos 

• Change Management – Risiko oder Chance? 

• Die Risiken von Strukturveränderungen und Personalveränderungen 

risiken aus der produkt- und Leistungsinnovation 

• Rahmenbedingungen 

• Auswirkungen von Entwicklungszyklen 

• Einbindung in Geschäftsprozesse 

risikoportfolio in Supply-netzwerken 

• Umgang mit den auftretenden Risiken 

• Lieferanteneinbindung 

• Unternehmensinterne Maßnahmen 

indikatoren des risikomanagements 

• Interdependenzen von Frühindikatoren und Spätindikatoren 

• Auswirkungen des Faktors „Zeit“ und Kostenentwicklung 

phasen des risikomanagements 

• Risiken identifizieren, benennen und vermeiden 

• Der Weg im Risikomanagement bis zur Risikolandkarte 

risikoklassen, Bewertung von risiken und Handlungsalternativen 

• Grundsätze der Gliederung und Einordnung von Risiken 

• Bewertung der Auswirkungen 

• Handlungsmöglichkeiten und -alternativen 

ableitung von Handlungsszenarien 

• Dämpfung der Risikoauswirkung 

• Abteilungs-/Unternehmensspezifische Handlungsmatrix 

risikomanagement als Bestandteil der integrierten 

managementsysteme 

• Verzahnung mit Führungs- und Informationssystemen 

• Reduzierung von Risiken durch professionelles Qualitätsmanagement 

Konzeption eines radarsystems zur risikoerkennung in der 

Beschaffung 

• Stärken und Schwächen im Management von Risiken in der Beschaffung 

des eigenen unternehmens 

‘ Praxiserfahrungen 

aufbau und Einführung eines risikomanagementsystems 

in der eigenen organisationseinheit 

• Konzeption derartiger Systeme 

• Integration in die Unternehmenssysteme 

• Integration in die Ablaufprozesse 

• Gestaltungsfelder des Risikomanagements in der Beschaffung 

PAKETPREIS 

sEMinArdAtEn Eks-ris 

Termine: 



siE sPArEn 295,- €! 

buchen sie diesen kurs gemeinsam mit dem 

seminar „Anti-korruption, strafrecht und 

compliance für den Einkauf“ (s. 99) zu unserem 

Paketpreis. 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 




Effizientes Lieferantenmanagement in der Praxis 

auswahl, Bewertung und entwicklung von Lieferanten 

sEMinArinfo 

Seminarziel: in diesem seminar lernen sie, wie sie ein strategisches lieferantenmanagement aufbauen, indem sie lieferanten auswählen, ihre leistungsfähigkeit 

bestimmen, ihre Entwicklungspotenziale erkennen und daraus ihre Einkaufsstrategien ableiten. 

Zielgruppe: Einkäufer, die auf nationalen und internationalen Märkten für die lieferantenauswahl und -entwicklung verantwortlich sind und ihr lieferantenmanagement 

optimieren möchten 

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, diskussion von beispielen der teilnehmer, gruppenarbeit, checklisten, leitfäden 

Referent: hanno dettlof 


Einführung in das Lieferantenmanagement 

• Definition und strategische Bedeutung 

• Nutzen/Aufwand eines Lieferanten managementkonzeptes 

• Ziele des Lieferantenmanagements 

• Elemente des Lieferantenmanagements 

• Organisatorische Voraussetzungen 

• Wer kommt ohne aktives Lieferanten management aus? 

• Abgrenzung zum Supplier Relation Management 

Lieferantenrecherche 

• Definition der Beschaffungsmarkt forschung 

• Bedeutung des Porter-Modells bei der Recherchearbeit 

• Ziele und Aufwand der Recherchearbeit 

• Moderne Quellen der Lieferantenrecherche 

• Welche Quellen sind wirklich sinnvoll? 

• Wie nutze ich Quellen effizient? 

• Lieferantenselbstauskunft/Lieferanten registrierung 

• Wie konsolidiere ich Marktinformationen? 

• Lieferantenvorauswahl, ante-Lieferantenbewertung 

Lieferantenauswahl & -analyse 

• Lieferantenauswahlverfahren 

• K.O.-Kriterien 

• Nutzwertanalyse im Auswahlprozess 

• Gap-Analyse & Stärken-/Schwächen-Profile 

• Das Scope-Modell als Leitfaden für individuelle Auswahlkriterien 

• Welcher Lieferant passt zu meinen Unternehmenszielen? 

• Zulassungsprozesse und Kommunikation der Entscheidungen 

Lieferantenbewertung & -entwicklung 

• Bewertungsmethoden 

• Nutzen von Bewertungen 

• Problematik bei Bewertungen 

• Abgrenzung zu Leistungsbewertungen 

• Umgang mit subjektiven Bewertungs kriterien 

• Lieferantenentwicklungsportfolien 

• Entwicklungsmaßnahmen und deren Controlling 


Lieferantenklassifizierung 

• Definitionen 

• Beispiele für branchenbezogene Lieferantenklassen 

• Warum sind Lieferantenklassen sinnvoll? 

• Welche Erwartungen wecken Klassen beim Lieferanten? 

• Vertragliche Aspekte von Lieferanten segmentierung 

• Lieferantenportfolioanalyse als Klassi fizierungsmethode 

• Ableitung von Normstrategien aus dem Lieferantenportfolio 

arbeit mit dem Lieferanten 

• Kostenanalysen: Wie kalkuliert der Lieferant? 

• Preistrukturanalyse 

• Total-Cost-of-Ownership-Ansätze 

• Idee der Lieferantenworkshops zur Kostenoptimierung 

• Innovationsmanagement als Motivation 

Einschätzung und Umgang mit Liefer(anten)risiken 

• Einschätzung von Lieferrisiken am Beispiel eines Materialgruppenportfolios 

• Stimmt die Marktmachtbalance mit dem Lieferanten noch? 

• Erstellung eines Risk-Management-Portfolios 

• Maßnahmen zur Risikoreduzierung 

sEMinArdAtEn Eks-liM 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 



19 

1 


1 


20 

Auditierung von Lieferanten 

auswertung – Bewertung – audit – Qualitätssicherung 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Ziel dieses seminares ist es, umfassende kenntnisse über den umgang mit nationalen und internationalen regelwerken auf dem gebiet des 

Qualitätsmanagements zu vermitteln. insbesondere auf dem gebiet des prozessorientierten Auditierens von QM-systemen, des Prozess-Audits 

oder des Produkt-Audits. sie lernen die instrumente des Qualitätsmanagements, der Qualitäts sicherung sowie entsprechende interview- und 

gesprächstechniken kennen. 

Zielgruppe: fachkräfte im Einkauf, die als Auditoren für die durchführung von Qualitätsaudits bei lieferanten zuständig sind oder es sein werden 

Methodik: fachvortrag, fallbeispiele, gruppenarbeit, praktische Übungen, Erfahrungsberichte, Problemdiskussion, QM-handbuch, QM-Verfahrensanweisung, 

Arbeitsan weisung (jeweils Muster), QM-normen 

Referent: friedhelm w. schmidt 


Lieferanten-audit als ein Teil der Lieferantenbewertung 

Die neuen regelwerke als grundlage 

• Begriffe und Normen 

• Auditarten, Auditziele 

• Nationale und internationale Regelwerke 

(VdA 6.1, iso 9000-reihe, Qs 9000, 

iso/ts 16949, iso 13485) 

aufbau von Qm-Systemen 

• Dokumentation des QM-Systems des Lieferanten 

• Werkzeuge und Methoden der Qualitäts sicherung 

planung, Durchführung und auswertung des Lieferantenaudits 

• Auditplan 

• Auditprogramm für das Lieferantenaudit 

• Auditfragenliste, Audit-Checklisten 

• Audit-Team, Auswahl und Qualifikation der Auditoren 

• Formale Prüfung der QM-Unterlagen des Lieferanten 

• Überprüfung der QM-/QS-Maßnahmen beim Lieferanten 

• Audit-Feststellungen, Audit-Abweichungen 

• Bewertung 

• Auditprotokoll, Abschlussgespräch 

• Auditbericht 

• Überwachung der Korrekturmaßnahmen beim Lieferanten 

gesprächsführung und Fragetechnik für auditoren 

• Verhaltensmuster, Strukturanalyse 

• Besprechungsverlauf, Interviewtechnik 

• Beurteilungsverhalten 

• Systematische Gesprächsführung mit Fragen 

• Technik des informativen Fragens 

• Systematische Beurteilungsfehler 

SpECiaL: audit-Durchführung bei Lieferanten – rollenspiele 

• Situationsbedingte Verhaltensweisen 

• Kompetentes Verhalten der Auditoren 

• Interaktionsbedingte Verhaltensweisen 

• Gesprächsführung und Fragetechnik vor Ort 

• Tipps und Tricks: Worauf schauen die Auditoren zuerst? 

Exkurs – Checkliste 1: 

audit-Checkliste nach Din En iSo 9001:2000 (Standard- 

Checkliste) 

• Allgemeine Anforderungen 

• Dokumentationsanforderungen 

• Verantwortung der Leitung 

• Befugnisse und Kommunikation 

• Management von Ressourcen 

• Produktrealisierung und Beschaffungsprozess 

• Überwachung und Messung von Prozessen und Produkten 

• Lenkung fehlerhafter Produkte 

• Datenanalyse 

• Ständige Verbesserung 

Exkurs – Checkliste 2: 

Checkliste zur Entwicklung von Qm-Systemen und zu 

kaufmännischen aspekten 

• Effizienz der Prozesse 

• Ergebnisse und Erwartungen bezüglich der Prozessleistung 

• Effizienz des Personals 

• Qualitätsleistung des Lieferanten 

• Betriebswirtschaftliche Aspekte (Bonität, Liquidität u.a.m.) 

• Austausch fehlerhafter Produkte im Garantiefall 

• Verwaltung der Verträge 

• Analyse von Daten zu den Qualitätskosten 

• Logistische Anforderungen 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn Eks-Aud 

Termine: 



08. – 09.11.2012 Frankfurt: lindner congress hotel frankfurt 351112021 

3 sie lernen, wie sie die leistungs fähigkeit und 

Qualität der lieferanten sichern können! 

3 sie lernen, wie ein lieferantenaudit 

durchzuführen ist! 

3 sie lernen interview- und gesprächstechniken 

zur Qualitätssicherung kennen! 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 




Qualitätssicherung und Recht beim Einkauf in China 

auditierungen – Zertifizierungen – Qualitätssicherungsvereinbarungen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erfahren anhand erfolgreicher Praxis beispiele, wie sie die lieferantenauswahl, -prüfung und -zertifizierung effizient vorbereiten und die Qualität 

nachhaltig sicher stellen. Verschaffen sie sich einen Überblick über die wichtigsten juristischen fragestellungen und bekommen sie einen leitfaden 

zur effektiven gestaltung von Qualitätssicherungsvereinbarungen. gewinnen sie mehr Praxis-know-how bei der sicherung und durchsetzung 

ihrer Qualitätsstandards im china-geschäft. 

Zielgruppe: fachund führungskräfte aus dem bereich internationaler Einkauf, Materialwirtschaft, lieferantenmanagement, internationale fertigung und 

Produktion, Mitarbeiter im bereich Qualitätsmanagement und Qualitätssicherung sowie Vorstände und geschäftsführer. die Aktualität der 

themenschwerpunkte macht das seminar auch besonders für mittelständische unternehmen interessant. 

Methodik: Vorträge, interaktive gruppenübungen, checklisten und umfangreiche best-Practice-beispiele 

Referenten: André lefèvre, sebastian Maling, rA dr. dirk Mecklenbrauck 


rahmenbedingungen für ein erfolgreiches Qualitätsmanagement 

in China 

• Qualitätsmanagement in China – Realität und Praxis 

• Qualitätsaspekte und Einordnung des Qualitätsbewusstseins 

• Wie Sie ein erfolgreiches Projektmanagement gewährleisten 

• Einsparpotenziale durch ein erfolgreiches Qualitätsmanagement: 

kosten und nutzen des QM in china 

Überprüfung der infrastrukturvoraussetzungen bei 

chinesischen Lieferanten 

• Technische Standards in Unternehmen 

• Überprüfung des Maschinenparks bei Ihren Lieferanten 

• Anpassung von Prozessabläufen und -planungen an die chinesischen 

gegebenheiten 

Bedeutung des Lieferantenmanagements für ein konsequentes 

Qualitätsmanagement 

• Lieferantenmanagement mit chinesichen Lieferanten 

• Besonderheiten des chinesischen Liefer antenmarktes 

• Auswahl und Bewertung chinesischer Lieferanten 

• Wie Sie die Lieferantenleistung genau bewerten und messen 

‘ dos and don’ts für die lieferantenent wicklung in china 

Vorbereitung und systematische Durch führung von 

Lieferantenaudits 

• Optimale Vorbereitung und Planung von Audits 

• Vorgehensweise bei der Erstüberprüfung von Lieferanten 

• Wie Sie durch Probelieferungen die spätere Qualität einschätzen können 

• Faktoren für ein erfolgreiches Audit 

• Welche Zeitzyklen Sie bei der laufenden Überwachung einhalten sollten 

‘ checklisten für eine systematische durchführung ihrer Auditierung 

prüfung und Bewertung von Zertifikaten in China 

• Bekanntheitsgrad deutscher Normen und Standards in China 

• Maßgebliche Zertifizierungsrichtlinien und relevante Zertifizierungsgeber 

• Wie Sie die Echtheit der Zertifikate überprüfen 


rechts-Know-how im Qualitäts management 

• Rechtsgrundlagen beim Qualitäts management in China 

• Überblick über das deutsche, chinesische und UN-Kaufrecht 

• QSV und AGB-Recht in Deutschland und in China 

• Produkthaftungsrecht in Deutschland und China 

• Umsetzung von Vertragsverletzungen: Gerichtsstands- oder 

schiedsgerichts klauseln, rechtsdurchsetzung 

rechtliche gestaltungsmöglichkeiten zur risiko kontrolle und 

Sicherung der Zulieferqualität 

• Was sind Qualitätssicherungsverein barungen (QSV), und welche 

Ziele setzen sie in china damit durch? 

• Zustandekommen einer QSV und wesentliche Bestandteile 

• Faire und interessengerechte Haftungsv erteilung 

• Vertragliche Risikokontrolle 

‘ beispielklauseln zur Verwendung in QsV 

möglichkeiten des ip-Schutzes in China 

• Grundstruktur, Zuständigkeiten und aktuelle Entwicklungen 

nachhaltige Sicherstellung der Qualität im China-geschäft 

• Schritte zum Aufbau eines TQM-Systems 

• Zahlungsmodalitäten als Anreiz zur Qualitätssteigerung 

• Weitere Instrumente zur Überprüfung der Qualität 

• Erfolgreiche Lieferantenwechsel veranlassen 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn glo-QsV 

Termine: 



praxisbeispiele, Checklisten und Leitfäden 

3 dos and don´ts für die Vorgehensweise zur 

lieferantenauswahl in china 

3 checklisten für effektive Audits 

3 Aktuelle fälle und handlungs empfehlungen aus 

der Praxis 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 



21 

1 


1 


22 

Bilanz- und GuV-Wissen für Einkäufer 

analyse, interpretation und Verhandlungsvorbereitung für den einkauf 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen, eine bilanz sowie eine gewinn- und Verlustrechnung (guV) unter einkaufsrelevanten blickwinkeln zu analysieren und zu interpretieren. 

risiken sollen so für Vergabeentscheidungen solider abgeschätzt werden und fragestellungen für Vergabe verhandlungen erarbeitet werden. die 

qualifizierte Analyse der Ergebniszahlen des Lieferanten durch Sie als Einkäufer selbst soll Ihr Lieferantenmanagement erweitern und Ihre Verhandlungsposition 

stärken. selbst durchgeführte Analysen geben ihnen im Einkauf ein viel tieferes wissen über den lieferanten, das wiederum zu einer 

deutlich besseren Position im umgang mit den Zulieferern führt. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an Mitarbeiter, fachund führungskräfte aus den bereichen Einkauf, strategischer Einkauf und lieferantenmanagement. 

Methodik: Vortrag, diskussion, gruppenarbeiten 



Zugriff auf Bilanzen und guV 

• Wo werden sie frei zugänglich veröffentlicht? 

• Auswertungsprogramme 

• Analysebögen aus Basel II 

grundlagen Bilanzen und gewinn- und Verlustrechnung (guV) 

• Wie entsteht die Bilanz? 

• Was enthält die GuV? 

• Wichtige Fachbegriffe 

• Zusammenhang zwischen Bilanz und GuV 

Welche Zahlen sind für den Einkauf wichtig? 

• Erfolgs- und Rentabilitätskennzahlen 

• Liquiditätskennzahlen 

• Working Capital 

• Branchenspezifische Kennzahlen 

analysemöglichkeiten 

• Vorgehen bei der Einmalanalyse 

• Vorgehen beim Zeitraumvergleich 

• Richtiger Analysezeitpunkt 

Welche interpretationen ergeben sich aus der Einmalanalyse 

oder aus dem Zeitraumvergleich … 

• zur Gewinnsituation? 

• zur Liquiditätssituation? 

• zu Investitionsmaßnahmen? 

• zu Rationalisierungseffekten? 

Welche Fragen ergeben sich daraus? 

• Geschäftsfeld-Strategien des Lieferanten 

• Expansionsmaßnahmen 

• Produktentwicklung und Markterschließung 

Einbringen des gewonnenen Wissens in die 

Lieferanten gespräche 

• Aufbereitung der Daten für das Gespräch 

• Konfrontation des Lieferanten mit den Daten 

• Die eigene Verhandlungsposition stärken 

nutzen aus der richtigen Lesart 

• Lieferantenmanagement optimieren 

• Lieferantenrisiken frühzeitig begegnen 

• Chancen in Preisgesprächen heben 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn Eks-bil 

Termine: 

10.05.2012 Hamburg: hotel boston hamburg 350512007 

22.10.2012 Düsseldorf: Mercure düsseldorf city nord 351012019 

hoher Praxisnutzen durch gruppenarbeiten an 

neutralisierten Echtbilanzen 

Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

Preis: 

795,- € zzgl. Mwst. für bME-Mitglieder 

895,- € zzgl. Mwst. für nicht-Mitglieder 


Gap Closure – Ergebnislücken im Einkauf schließen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Mit dem Mittel der „gap closure“ erläutern wir ihnen kreative herangehensweisen, um auch kurzfristig Ergebnislücken auf (un)konventionelle 

weise zu schließen. 

Zielgruppe: geschäftsführer und führungskräfte mit budgetverantwortung, maximal 10 Teilnehmer 

Methodik: fachvortrag, diskussion, fallbeispiele 

Referent: holger rogge 


dieses seminar vertieft folgende Methoden und tools aus der Einkaufspraxis: Potenzialanalyse, strategie- und backup-Planung, warengruppen-strategien, 

outsourcing, lieferantenworkshops und viele mehr. 

wenn der konventionelle Einsatz dieser Mittel aufgrund der aktuellen Anforderungen nicht ausreicht, um den notwendigen Ergebnisbeitrag zu erzielen, 

sind neue ideen gefordert! 

in diesem seminar werden die instrumente auf ihre Möglichkeit untersucht, im kontakt mit ihren lieferanten schnell eine Ergebnisverbesserung zu erreichen. 

gleichzeitig werden weitere Möglichkeiten (fördermittel etc.) in bezug auf ihre praktische umsetzbarkeit diskutiert. 

teil 1 – Vorbereitung 

potenzialanalyse 

• Organisation und Vorgehensweise 

• Verschiedene Möglichkeiten eruieren 

Strategie- und Backup-planung 

• Bestimmung der eigenen Positionierung beim Lieferanten 

Vollmachten 

• Ohne Vollmacht kein Ergebnis 

• Welche Vollmachten notwendig sind 

teil 2 – durchführung: 

Von der Evaluation bis zur umsetzung 

Kurzfristige maßnahmen 

• Einkauf „Non-Productive“ (MRO) 

- saving Potentials 

- cost Avoidance 

- Externe hilfen/fördermittel 

• Einkauf „Productive“ – Material und Services 

- Einkauf Produktionsmaterial 

- logistik 

- wareneingang 

- lager 

- Produktion 

- buchhaltung (kreditoren) 

mittelfristige maßnahmen 

• Wie Sie durch Lieferantenworkshops die Kreativität steigern und das 

Ergebnis verbessern 

• Warengruppen-Strategien überdenken und reorganisieren, um 

Potenziale zu vergrößern 

• Make or Buy/Outsourcing: Konzentration auf das Wesentliche 

• Fördermittel 

Langfristige maßnahmen 

• Einkaufsstrategien 

• Lieferantenpartnerschaften 

teil 3 – Abschluss 


Ergebniskontrolle 

• Was Sie im Rahmen von Gap-Closure-Maßnahmen besonders 

beachten müssen 

• Zwischenschritte kontrollieren 

• Stressfaktoren bis zur Ergebniserfüllung 

• Verschiedene Reaktionsmöglichkeiten bei verschiedenen Ergebnissen 

reporting 

• Besondere Visualisierung bei der Bericht erstattung 

nachbereitung 

• Evaluierung der Maßnahmenerfolge 

• Durch Beziehungsmanagement weitere Zusammenarbeit mit dem 

lieferanten sichern 

sEMinArdAtEn Eks-gAP 

Termine: 

22.05.2012 Stuttgart: Pullman stuttgart fontana 350512024 

13.08.2012 Düsseldorf: lindner congress hotel düsseldorf 350812014 

Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

Preis: 



23 

1 


1 


24 

Grundlagen Einkaufscontrolling 

die Werkzeuge des einkaufscontrollers 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen, wie ein Einkaufscontrolling auf gebaut wird. sie erfahren, wie sie eine effektive berichterstattung im Einkauf einführen und welche 

kennzahlen für steuerung und controlling des beschaffungs geschehens entscheidend sind. 

Zielgruppe: Einkäufer und controller, die sich einen Überblick über grundlagen des Einkaufscontrollings verschaffen wollen 

Methodik: fachvorträge, praxisnahe beispiele, Übungen und diskussion 



grundlagen des Beschaffungscontrollings 

• Beschaffungscontrolling: Selbstbeschäftigung oder hilfreiches 

steuerungs instrument? 

• Aufgaben, Ziele und Inhalte des Beschaffungscontrollings 

• Wie man ein Einkaufscontrolling zielgerichtet aufbaut: Einführungsprozess 

• Anforderungskatalog für die Entwicklung eines effektiven Einkaufscontrollings 

• Stufen und Inhalte des Controlling prozesses 

informationsquellen für ein praxis bezogenes Einkaufscontrolling 

• Die Daten sind vorhanden, nur wo? 

• Welche Daten werden benötigt? 

• Welche Anforderungen an die Daten qualität müssen erfüllt werden? 

• Datenermittlung und Datenvalidierung aus verschiedenen Perspektiven 

planung des Ergebnisbeitrages des Einkaufs – ohne planung 

kein Controlling 

• Planungsinhalte und Gründe für die Planung des Ergebnisbeitrages des 

Einkaufs 

• Methoden und Instrumente zur Planung des Ergebnisbeitrages des 

Einkaufs 

• Risikoursachen und Risikoanalyse in der Planungsphase 

• Implementierungs- und Umsetzungsrisiken 

aufbau eines Berichtswesens im Einkauf 

• Die marktorientierte Materialgruppen schlüsselung des Einkaufsvolumens 

als Erfolgsvoraussetzung 

• Aufbau einer ergebnisorientierten Einkaufsberichterstattung 

• Wie die Lücke zwischen geplanten Ein kaufserfolgen und ergebniswirksamen 

Einsparungen geschlossen wird 

• Definition und Berechnungsgrundlagen von Einkaufserfolgen 

• Wie Einkaufserfolge bei steigenden Materialpreisen ausgewiesen 

werden können 

• Wie die Ergebniswirksamkeit von Einsparerfolgen bei Investitionen 

sichergestellt werden kann 

• Controlling Einsparerfolge des Einkaufs: Methoden und Maßnahmen 

• Wie Einsparerfolge und andere Ergebnisse des Einkaufs effektiv 

dargestellt werden 

Kennzahlen im Einkauf – Was verbirgt sich dahinter? 

• Grenzen und Schwächen von Kennzahl systemen 

• Aufbau eines Kennzahlensystems: Vorgehensweise und Erfolgsfaktoren 

• Die 50 wichtigsten Kennzahlen zur Messung und Steuerung des Einkaufs 

- basiskennzahlen 

- Prozessorientierte kennzahlen 

- Ergebnisorientierte kennzahlen 

- lieferantenbezogene kennzahlen 

- kennzahlen zur Messung der leistungsfähigkeit der Einkaufsorganisation 

und einzelner Einkaufsmitarbeiter 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn Eks-con 

Termine: 


10. – 11.09.2012 Berlin: ramada hotel berlin Alexanderplatz 350912009 


3 hohe Praxisnähe des referenten 

3 gute diskussionsmöglichkeiten 

3 raum für individuelle fragen 

3 hervorragende methodische Vorgehensweise 

und didaktik 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 





mehr Wertbeitrag durch das richtige informations- und Kennzahlensystem 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen in diesem seminar, wie sie aus daten aussagefähige kennzahlen gewinnen und welche Methoden der kennzahlendefinition sinnvoll 

sind. durch praktische beispiele und durch Übungen lernen sie, wie ein wirksames kennzahlensystem aufzubauen ist und wie sie ihre operativen 

und strategischen Prozesse analysieren können, um daraus konkrete Maßnahmen abzuleiten. 

Zielgruppe: führungskräfte und fachkräfte aus den bereichen strategischer Einkauf, supply chain Management sowie controlling, die den wertbeitrag der 

beschaffung erfassen und steigern wollen 

Methodik: Vortrag, fallstudien, Praxisbeispiele, gruppenarbeit, diskussion und Erfahrungsaustausch 

Referent: heinrich Voellmer 


informations- und Kennzahlensysteme in der praxis 

• Anforderungen an Kennzahlen 

• Aufgaben und Ziele von Kennzahlen 

• Voraussetzungen für ein Kennzahlen system 

• Einsatz von Kennzahlen 

Kennzahlen für die planung 

• Definition von Kennzahlen als Planungs- und Steuerungsgröße 

• Einbindung in das Zielsetzungssystem des Unternehmens 

• Key Performance Indicators (KPIs) 

• Ableitung der KPIs 

• Einsatz der KPIs in der Praxis 

Kennzahlen für die Kontrolle 

• Der Wertbeitrag des Einkaufs 

• Wie wird er gemessen? 

Kennzahlen für die informationsversorgung 

• Kennzahlen zur Beurteilung des Risikos 

• Effektivität und Effizienz 

Kennzahlen für die Koordination 

• Abteilungsübergreifende Prozesse 

• Einhaltung von Prozessen prüfen 

• Kurzfristige, operative Planung 

• Langfristige, strategische Planung 

gewinnung von wirksamen Kennzahlen 

• Was sind die gebräuchlichsten Kennzahlen? 

• Was sind interessante Kennzahlen? 

• Wie findet man geeignete Kennzahlen? 

Einkaufscontrolling durch Kennzahlen 

• Wer macht was? 

• Woher kommen die Daten? 

• Welche Anforderungen sind zu beachten? 

• Welche Schritte sind vor der Einführung zu beachten? 

IHR nUTZEn 

3 Aus daten werden aussagefähige kennzahlen. 

3 konkrete tips zum Aufbau eines wirksamen 

kennzahlensystems. 

3 künftig können sie wertbeiträge der 

beschaffung sichtbar machen. 

sEMinArdAtEn Eks-kEn 

Termine: 





Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 



25 

1 


1 


26 

Weiterführendes Einkaufsreporting mit SAP ® MM 

sEMinArinfo 

Seminarziel: im sAP ® -system sind alle für den Einkauf interessanten Einkaufsinformationen vorhanden. sAP ® MM bietet seinen nutzern bereits viele (oftmals 

nicht bekannte) optionen im standard an, die es gilt, sichtbar und somit nutzbar zu machen. die teilnehmer lernen in diesem seminar die vorhandenen 

reports innerhalb des sAP ® MM kennen, steigen in die generierung von daten aus dem Einkaufs-informationssystem (Eks) ein und 

lernen, Modifikationen an den standards durchzuführen. Ein Einblick in die sAP ® Query zeigt Möglichkeiten der informationssammlung sowie der 

informa tionserzeugung und informationsdarstellung im operativen sAP ® MM-system auf. 

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter und führungskräfte mit Einkaufsaufgaben, die sich über vorhandene sowie zusätzliche Möglichkeiten effizienten reportings 

mittels der sAP ® r/3 bzw. Ecc 6.0 MM standards und zusätzlicher sAP ® -standardtools informieren möchten 

Methodik: Präsentation, Vortrag, diskussion und Erfahrungsaustausch. Es werden keine praktischen Übungen an sAP ® -systemen durchgeführt. 

Referent: reinhold richmann 


Überblick 

• SAP ® MM 

• Einbettung in die Netweaver-Strukturen 

allgemeine Standardauswertungen in den 

unterschiedlichen anwendungsbereichen der 

Komponente Einkauf 

• Listanzeige als ABAP-Liste 

• Listanzeige/Auswertung als ALV-Grid 

Überblick informationssysteme im Sap ® 

• Allgemeines zum LIS (Logistik-Informationssystem) 

• Das Einkaufs-Informationssystem 

Standardauswertungen im Einkaufs- 

informationssystem (EKS) 

• Standardanalysen im Einkaufs-Informationssystem 

• Navigieren in den Standardanalysen des Einkaufs- 

informationssystems 

• Navigation 

• Modifikationen 

Beispiele für Veränderungs-/Erweiterungsbedarfe 

• Allgemeines zur flexiblen Analyse 

• Informationslokalisierung (Informationsstrukturen) 

• Auswertestrukturen 

• Informationsgenerierung aus vorhandenen Werten 

Sap ® Query/Query light (QuickView) 

• Allgemeines zur SAP ® Query 

• Benutzergruppen und Berechtigungen 

• InfoSets 

• Queries anlegen, ausführen, speichern 

• Layoutgestaltung 

• Listenarten (Grundliste – Rangliste – Statistik) 

• QuickView 

Kurzer Einblick in die Königsklassen des reportings 

• BW/BI 

• ABAP-Programmierung 

sEMinArdAtEn Eks-sAP 

Termine: 

24.04.2012 münchen: novotel München Messe 350412014 

12.06.2012 Frankfurt: lindner congress hotel frankfurt 350612003 



04.12.2012 Hamburg: hotel böttcherhof 351212011 

Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

Preis: 




Einkaufserfolge messen und präsentieren 

analyse – evaluierung – Performancereporting 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Die Einkaufsleistung messen und steuern und Einkaufserfolge konsequent herbei führen – diese Thematik steht im Mittelpunkt einer professionellen 

Erfolgsmessung im Einkauf. sie erlernen, wie sie attraktive Erfolgspotenziale im Einkauf gezielt und systematisch aufspüren, diese Potenziale 

mit den richtigen Maßnahmen umsetzen und mit den geeigneten kenngrößen die leistung des Einkaufs im unternehmen kommunizieren und 

vermarkten. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fachund führungskräfte aus den bereichen Einkauf, Materialwirtschaft und controlling, welche die leistungen des 

Einkaufs planen, steuern und vermarkten wollen. 

Methodik: Vortragseinheiten, gruppenarbeiten, diskussionen, checklisten, interaktive workshopelemente 

Referent: Andreas stollenwerk 


grundlagen des Einkaufscontrollings 

• Erfolgsmessung: Zukunftssicherung statt Vergangenheitsbewältigung 

• Überblick: Aufgaben und Ziele des Ein kaufscontrollings 

• Der Wertmaßstab der Einkaufsleistung: Vom ROI- zum Economic-Value- 

Added-Ansatz 


• Methoden und Werkzeuge zur Ermittlung von Kennzahlen 

• Basiskennzahlen zur Charakterisierung der Einkaufsfunktion 

• Intelligente Kennzahlensysteme: Entwicklung der richtigen 

frühindikatoren 

Strategische performance: Ermittlung der strategischen 

Leistungsgrößen 

• Procurement Scorecard: Die Methodik der Balanced Scorecard im 

Einkauf 

• Portfoliotechniken: Identifizierung und Ableitung der richtigen 


• Innovationsmanagement: Integration des Einkaufs-Know-hows in die 

Produktentwicklung 

• Früherkennung von Chancen und Risiken einer Einkaufsstrategie 

• Kennzahlen zum Management der Einkaufsstrategien aus der Praxis 

operative performance: messung der operativen 

Einkaufsleistung 

• Kostenmanagement: Die Planung der operativen Einkaufserfolge 

• Die Weichen für den Einkaufserfolg stellen: Ausschreibung und 

Angebotscontrolling 

• Die Kostentreiber erkennen: Preisstruktur analyse und Lieferantenkalkulation 

• Gesamtkostenrechnung: Professionelle Grundlage für Make-or-Buy- 

Entscheidungen 

• Kennzahlen zur Bewertung von Einkaufs erfolgen, Einsparungen und 

Einkaufs leistungen 


Bewertung der Qualität der Einkaufsprozesse 

• Grundlagen der Prozess- und Prozess kostenanalyse 

• Analyse der Kernprozesse des Einkaufs 

• Optimierung des Produktentstehungs prozesses 

• Nicht ohne Einbindung des Einkaufs: Maverick Buying weitestgehend 

verhindern 

• Kennzahlen zur Bewertung der Prozess leistung und der Einkaufseffizienz 

Evaluierung der Lieferantenleistung 

• Analyse und Ableitung geeigneter Lieferantenstrategien 

• Auswahl adäquater Kennzahlen zur Lieferantenbewertung 

• Konsequente Lieferantenentwicklung durch Monitoring der 

lieferantenleistung 

performancereporting: Effizientes Berichtswesen des 

Einkaufs 

• Einkaufsberichterstattung: Kundengerecht – Das Wesentliche auf den 

Punkt! 

• Einkaufscontrollingsysteme: Muss es gleich ein Business Warehouse 

sein? 

• Die professionelle Gestaltung des Einkaufsreports 

• „Tue Gutes und rede darüber“: Den Einkauf intern vermarkten 

sEMinArdAtEn Eks-MEs 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 



27 

1 


1 


28 

Ist Ihr Einkauf revisionssicher? 

dokumentation und archivierung von Prozessen und dokumenten 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Verstöße gegen dokumentations- und Archivierungspflichten können aufgrund von bußgeldern für unternehmen teuer sein. gefahren drohen 

auch, wenn rechnungen nicht rechtskonform ausgestaltet werden und daher umsatzsteuerabzug nicht geltend gemacht werden kann. im seminar 

erfahren sie deshalb, wie sie im Einkauf revisionssicher dokumentieren und wichtige Einkaufsdokumente wie Verträge und Vertragsprotokolle, 

rechnungen und lieferscheine archivieren. sie erfahren außerdem, welche Aufbewahrungsfristen es für die einkaufsrelevanten dokumente gibt 

und ob elektronische Archivierung und die Akzeptanz von E-Mail-rechnungen/dokumenten zulässig sind. sie erfahren, was aus gesetzlichen 

gründen dokumentiert werden muss bzw. sollte – z.b. für streitigkeiten vor gericht. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fachund führungskräfte aus dem Einkauf sowie an Mitarbeiter aus den Abteilungen interne revision und finanzen. 

Methodik: Vortrag, Praxisfälle, diskussion 

Referenten: wP stb gero hagemeister, rA sebastian schröder 


revisionssicherheit der archivierung im Wandel 

• Wie haben sich die Anforderungen entwickelt? 

• Welche Pflichten bestehen aktuell? 

• Was bedeutet digitale Archivierung? 

• Original, Kopie oder Scan – Alles zulässig? 

• Aufbewahrungspflichten von Verträgen, Vertragsprotokollen, 

rechnungen, lieferscheinen etc. 

prozesse zur richtigen Dokumentation im Einkauf 

• Internes Kontrollsystem 

• Welche internen Regelungen und Abläufe sind notwendig? 

• Wie ist zu dokumentieren? 

• Dokumentation von Verträgen, Aufträgen, Bestellungen, Lieferscheinen, 

wareneingangsprotokollen, rechnungen etc. 

rechtliche Vorgaben: Zusammenspiel rechnung – Vertrag – 

Lieferschein 

• Vorgaben nach Handels- und Steuerrecht 

• Welche Vorgaben bestehen für Buchführung und Bilanzierung? 

• Können steuerliche Risiken drohen? – Sanktionen vermeiden 

(Elektronische) rechnung 

• Welche Formen der Abrechnung gibt es? 

• Inhalt – Welche Mindestinhalte muss eine Rechnung enthalten? 

• Form – Wie muss eine Rechnung formal aussehen? 

• Was ist aus umsatzsteuerliche Sicht zu beachten? 

• Einsatz und Grenzen von digitalen Signaturen 

• GoBS und GDPdU: Zugriff der Finanzbehörden sicherstellen 

anforderungen an das Dokumentenformat 

• Welche Formvorschriften gibt es? 

• Notarielle Beurkundung, Schriftform, Textform u. a. 

• Wann muss ein Dokument unterschrieben werden? 

• Ist eine E-Mail verbindlich? 

• Vertragliche Vereinbarungen über Formerfordernisse 

Zweckmäßige Dokumentation hinsichtlich potenzieller 

Streitigkeiten (vor gericht) 

• Darlegungs- und Beweislast: Welche Beweismittel Ihnen zum Erfolg 

verhelfen 

• Wie sollte eine Leistungsbeschreibung/Spezifikation aussehen? 

• Umgang mit Leistungen, die erst während der Ausführung konkretisiert 

werden (z.b. durch technische Protokolle) 

• AGB-Recht vs. Individualvertrag: Nachweisbarkeit der individuellen 

Vereinbarung 

• Zwingende bzw. zweckmäßige Dokumentation von (typischen) 

forderungen gegenüber dem lieferanten: Mängelrüge, Aufforderung 

zu liefern etc. 

sEMinArdAtEn Eks-rEV 

Termine: 

31.08.2012 Frankfurt: dorint hotel frankfurt Main taunus Zentrum 350812019 


Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

Preis: 




NEU!

Echtzeit-Simulationen 

Die Echtzeit-Simulationen sind ein interaktives Trainingskonzept auf Basis eines Computernetzwerkes, welches die 

Auswirkungen von einkäuferischen Entscheidungen in Echtzeit darstellt. 

Parallel vermitteln die erfahrenen Trainer das notwendige theoretische Know-how als Grundlage für den Aufbau 

der entsprechenden Fähigkeiten. 

Diese Herangehensweise unterstützt den Aufbau von bereichsübergreifendem Denken, das praktische Erleben 

komplexer Zusammenhänge und zeigt die positiven Einflussmöglichkeiten der Beschaffungsfunktion in Bezug auf 

die Unternehmensziele auf. 

Lernziele: 

Die Zielsetzung der Simulationen ist die Förderung und Verankerung von vernetzten, bereichsübergreifenden 

Handlungsweisen in materialwirtschaftlichen Funktionen. Es wird das Bewusstsein für effizientere und zielgerichtete 

Kommunikation mit den internen Kunden gefördert und das strukturierte und methodische Vorbereiten von 

Einkaufsentscheidungen praktisch geschult. 

Vorteile unserer Simulationen als Schulungsinstrument: 

• Hohe Interaktivität und Intensität 

• Abbildung realer Szenarien 

• Eindeutige Lernkurve durch direktes Feedback 

• Individuelle Anpassung von Lehrinhalten und Szenarien 

• Kombination aus theoretischem Teil und Umsetzungsarbeit 

• Förderung von Teambildung und Teamarbeit 

• Hohe Akzeptanz durch Wettbewerb und Spaß beim Lernen 

Themen: 

Strategic Buyer Die aktive Entwicklung einer Einkaufsstrategie und Verankerung der Porfolio-Technik. Teams optimieren im 

Wettbewerb „Ihr“ Unternehmensergebnis allein durch Einkaufsentscheidungen. 

End to End Die Verankerung von bereichsübergreifender Vernetzung innerhalb der Supply Chain. Teams wechseln die Sicht 

durch Übernahme unterschiedlicher Funktionen (Einkauf, Vertrieb, Produktion und Logistik) in jedem Szenario. 

Global Sourcing Die Optimierung einer komplexen globalen Supply Chain bei rollierenden Forecasts. Teams maximieren 

and Supply das Unternehmensergebnis durch Management der Supply Chain unter Berücksichtigung von Produktionskosten, 

Saisonalität, Qualitäten, Vorlaufzeiten, Kapazitäten, Transportrouten, Forecasts etc. 

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Beschaffung, Materialwirtschaft, Strategischer Einkauf und Supply Chain Management 

Methodik: Vernetzte Simulation von 4 Teams à 3 – 4 Teilnehmer, Rollenspiele, Vortrag, Feedbackdiskussionen, laufenden Betreuung der Teams 

Sprechen Sie uns an für weitere Informationen oder Ihre individuelle Simulation! 

Ihr Ansprechpartner: Andreas Hermann · Leiter Lehrgänge · Tel.: 069 30838-207 · E-Mail: andreas.hermann@bme.de 29

1 


30 

Preisanalyse für den Teileeinkauf 

die qualifizierteste Verhandlungsvorbereitung 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie bekommen ein besseres Verständnis für die Preisfindung der lieferanten und lernen unterschiedliche kalkulationsmethoden kennen. Mithilfe 

dieses wissens erlernen sie die bestmögliche Verhandlungsvorbereitung, um einen hohen Ergebnisbeitrag für den bereich Einkauf zu erzielen. 

dieses seminar legt seinen schwerpunkt auf Preisverhandlungen im teileeinkauf, unabhängig ob Einzelteilfertigung, klein- oder großserie oder 

auch für den Ersatz teileinkauf. 

Zielgruppe: Einkäufer aus der industrie, die für den teile-/Materialeinkauf verantwortlich sind und dafür eigenverantwortlich Preisverhandlungen vorbereiten 

und diese eigenständig oder gemeinsam mit kollegen durchführen 

Methodik: Vortrag, diskussion und gemeinsame Erarbeitung, gruppenarbeiten. Die gemeinsam erarbeitete Excel-Datei mit den Berechnungen zur 

preis analyse wird den Teilnehmern im anschluss an das Seminar zur Verfügung gestellt. 



Kostenunabhängige preisbestimmung 

• Marktpreisbildung 

• Preisbeeinflussungsfaktoren 

grundkenntnisse der üblichen Kalkulationsmethoden 

• Vollkostenrechnung 

• Teilkostenrechnung (Grenzkostenbetrachtung) 

Deckungsbeitragsrechnung 

• für die Bewertung von Mengenveränderungen 

• als Verhandlungsspielraum 

methoden der preisanalyse 

• für Serienprodukte 

• für Einzelteilfertigung 

• für den Ersatzteileinkauf 

• für Produkt- oder Qualitätsänderungen 

Erarbeiten von argumentationen aus der preisanalyse 

• Exemplarische Fallbeispiele 

• Durchführen teilnehmerspezifischer Preisanalysen 

Statistiken und informationen für die preisbeurteilung 

• Informationsquellen nutzen und richtig interpretieren 

• Interne Quellen des Produzenten 

• Allgemeine Informationen und Kennzahlen für den Einkauf 

Vorbereitung und Durchführung von Einkaufsverhandlungen 

• Gezielter Einsatz der erarbeiteten Informationen in Verhandlungen 

• Versachlichung für die Verhandlung nutzen 

• Kompetenzen im Verhandlungsteam erkennen und anerkennen 

• Aufbau von Win-win-Situationen 

• Kombination der sachlichen und taktischen Vorgehensweisen 

vorbereiten und üben 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn Eks-PrE 

Termine: 

25. – 26.06.2012 münchen: novotel München Messe 350612019 



3 hohe Praxisnähe des referenten! 

3 Argumente für die Preisverhandlung! 

3 inhalte, die eine Praxisrelevanz haben! 

3 gute diskussionsmöglichkeiten und raum für 

individuelle fragen! 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 




eProcurement für Einsteiger 

Basiswissen kompakt 

sEMinArinfo 

Seminarziel: die teilnehmer lernen die wesentlichen komponenten und Einsatzgebiete von eProcurement sowie die faktoren für einen erfolgreichen Einstieg ins 

eProcurement kennen. sie erhalten einen detaillierten Einblick in die einzelnen komponenten von eProcurement, beginnend mit der beschaffung 

von c-Artikeln bis hin zum Einkauf von strategischen A- und b-gütern. 

Zielgruppe Entscheidungsträger und Mitarbeiter aus den Abteilungen Einkauf, Materialwirtschaft, it und organisation, sowie Projektleiter, Projektmitarbeiter 

und Verantwortliche für eProcurement 

Methodik Vortrag, diskussion, Praxisbeispiele 

Referent Michael bertsch 


Übersicht der Einsatzfelder von eprocurement 

• Wie hat sich das Thema eProcurement entwickelt? 

• Was verbirgt sich hinter eSourcing und Desktop Purchasing? 

• Welche Prozessanpassungen sind mit eProcurement verbunden? 

• Wie funktionieren elektronische Marktplätze? 

eSourcing – neue Wege für die strategische Beschaffung 

• Weshalb wird eSourcing betrieben? 

• Wie sieht der Prozess bei elektronischen Ausschreibungen und 

Auktionen aus? 

• Für welche Materialgruppen kann eSourcing eingesetzt werden? 

• Welche Erfolge lassen sich mit eSourcing erzielen? 

‘ Praxisbeispiele 

Desktop purchasing – optimierung der C-güter-Beschaffung 

• Welche Ziele werden mit Desktop Purchasing verbunden? 

• Wie gestaltet sich der gesamte Einkaufs prozess mit Desktop 

Purchasing? 

• Welche Aufgaben sind vom Einkauf zu übernehmen? 

• Welche Materialien werden vorrangig über Desktop Purchasing 

eingekauft? 

• Welche Einsparungen lassen sich mit Desktop Purchasing erzielen? 


Katalogmanagement – Basis für Desktop-purchasing- 

Systeme 

• Welche Herausforderungen bestehen für den Einkäufer? 

• Welche Prozesse werden beim Katalog management durchlaufen? 

• Welche technischen Konzepte können implementiert werden? 

• Wie können Lieferanten schnell und effektiv angebunden werden? 



Standards – Voraussetzungen für erfolgreiches eBusiness 

• Welche Herausforderungen bestehen bei der Standardisierung? 

• Weshalb sind Standards wichtig? 

• Wie lassen sich eBusiness-Standards systematisieren? 

• Welche Standards gibt es für die jeweiligen Anwendungsbereiche? 

Faktoren für erfolgreiches eprocurement 

• Wie wird ein eProcurement-Projekt erfolgreich aufgesetzt? 

• Welche Strategien bringen den erwarteten Erfolg? 

• Welche Erfolgsfaktoren können für die jeweiligen Bereiche identifiziert 

werden? 

• Was sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren für die Umsetzung? 

sEMinArdAtEn ElE-Ein 

Termine: 


05. – 06.11.2012 Stuttgart: Maritim hotel stuttgart 351112015 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

Preis: 



31 

1 


32 

Verhandlungsführung 

Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung 

Sicherer verhandeln – Teil 1 




Gewinnorientierte Einkaufsverhandlungen 

Teuflisch gut verhandeln 

Top-Verkäufern in die Karten schauen 

Erfolgreiche Telefonverhandlungen 

Jahresgespräche mit Lieferanten 

Verhandeln mit Monopolisten 

Verhandlungstechnik und Gesprächsführung für Frauen 

Verhandlungsführung beim Einkauf von IT

Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung 

sEMinArinfo 

Seminarziel: in diesem grundlagenseminar erlernen die teilnehmer die systematische Verhandlungsführung. Eine intensive rückmeldung zum Vorgehen in der 

Verhandlung gibt impulse zur raschen optimierung des eigenen Verhaltens. 

Zielgruppe: Alle, die am Anfang ihrer beruflichen karriere im Einkauf stehen 

Methodik: kurzvortrag, rollenspiele, Videotraining 

Referent: Andreas stollenwerk 


grundlagen der Verhandlungsführung 

• Der eigene Auftrag als Einkäufer 

• Verhandlungsstrategien 

• Verhandeln als (gemeinsamer) Problem löseprozess 

• Wichtige Grundsätze für die erfolgreiche Verhandlungsführung 

• Der Einfluss der Machtverhältnisse auf die Verhandlung 

persönliche Voraussetzungen für das Verhandeln 

• Was man für das Verhandeln benötigt 

• Der aktuelle Entwicklungsstand 

• Mit Stärken und Schwächen richtig umgehen 

• Das eigene Denken als (Miss-)Erfolgs faktor 

Verhandlungsvorbereitung 

• Körperliche Vorbereitung 

• Seelische Vorbereitung 

• Geistige Vorbereitung 

• Organisatorische Vorbereitung 

Verhandlungsdurchführung 

• Die persönliche und sachliche Gesprächs einleitung 

• Ergebnisorientierte Argumentation 

• Die Übereinkunft 

Verhandlungsnachbereitung 

• Inhaltliche Nachbereitung 

• Eigenes Verhalten optimieren 

• Die Erfüllung der Vereinbarungen durch den Lieferanten 

• Umgang mit Erfolgen und Misserfolgen 


Verhandlungen aktiv beeinflussen 

• Der Argumentationsaufbau 

• 4 Methoden, um mehr vom Gesprächs partner zu erfahren 

• Die Bedeutung des aktiven Zuhörens 

• Regeln der Gesprächslenkung 

• Verhandlungstechniken geschickt nutzen 

• Die Körpersprache in der Verhandlung verwerten 

- die eigene körpersprache 

- die körpersprache ihres Verhandlungs partners 

• Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern 

Erfassung und Umsetzung der Seminar ergebnisse 

• Verantwortung für die eigene Entwicklung übernehmen 

• Klare Ziele festlegen 

• Einen persönlichen Trainingsplan erarbeiten 

• Für Leistungskontrolle und Leistungsver besserung sorgen 

sEMinArdAtEn VEr-Abc 

Termine: 





06. – 07.12.2012 Stuttgart: Park inn stuttgart 351212018 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



33 

2 

VERhAnDLungSFühRung

2 

VERhAnDLungSFühRung 

34 


sEMinArinfo 

Seminarziel: die teilnehmer sollen nach dem seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. sie können anhand des Ergebnisses 

ihren Verhandlungserfolg messen. 

Zielgruppe: Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und disponenten, die Verhandlungen mit lieferanten führen 

Methodik: kurzreferate, gruppenarbeiten, fallstudien, Übungen, Moderation, Übungsfälle mit Videoanalyse 

Referent: Volker brodbeck 


Die Verhandlung im Einkauf 

• Was heißt verhandeln? 

• Richtig kommunizieren in der Verhandlung 

• Voraussetzungen für Gewinner-/Gewinner-Verhandlungen 

Die gesprächsvorbereitung 

• Welche Ziele gibt es? 

• Wie kann eine Vorbereitungs-Checkliste genutzt werden? 

• Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern 

Verhandlungen? 

• Das ganzheitliche Verhandeln: Ein neuer Ansatz für Einkäufer! 

Die systemorientierte Einkaufs verhandlung 

• Gesprächseröffnung: Tipps zur Kontakt-Psychologie 

• Die Körpersprache einsetzen 

• Kontaktthema: Wie beginnen? 

• Überleitung: Führen in einer Verhandlung 

• Struktur der Verhandlung – Die Mini-Vereinbarung 

• Bedarfsdarlegung: Die Basis absichern 

• Die richtige Fragetechnik einsetzen 

• Angebotsunterbreitung: Das aktive Zuhören 

• Formulierung von Einwänden – Der analytische Ansatz 

• Preisverhandlung: Ziele sicher durchsetzen 

• Abschluss – Die Ergebnissicherung 

• Die Nachbereitung einer Verhandlung 

Die argumentation des Einkäufers 

• Zielbilder entwickeln: ABC-Argumentation 

• Die Anreize des Unternehmens 

• Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten 

• Umgang mit Einwänden – Die Schlagwort-Argumentation 

• Wie argumentieren, wenn der Lieferant Monopolist ist? 

Übungsfall 

• Die Verhandlung mit einem Lieferanten 

• Die Zielsetzung 

• Die Taktik 

• Der Umgang mit dem Repräsentanten 

• Die Verhandlung um einen guten Preis 

• Der Abschluss, mit dem beide zufrieden sein können 

Selbstmanagement des Einkäufers: 

nur ein motivierter Einkäufer ist ein guter Verhandler 

• Die Energiequelle des Einkäufers 

• Zeitgemäßes Besuchsmanagement 

ihr nutzen 

3 sie kennen die wichtigsten Aufgaben zur Vorbereitung einer 

Verhandlung. 

3 sie lernen, Verhandlungen ziel orientiert zu führen. 

3 sie erarbeiten Argumente, um ihre Ziele sicher zu erreichen. 

3 sie können mit „sackgassen-situationen“ umgehen. 

3 sie können Verhandlungen zu einem Ergebnis führen. 

PAKETPREIS 

sEMinArdAtEn VEr-sV1 

Termine: 

10. – 11.05.2012 Berlin: hotel Palace berlin 350512010 






seminar „sicherer verhandeln – teil 2“ (s. 35) 

zu unserem Paketpreis. 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 





sEMinArinfo 

Seminarziel: die teilnehmer sollen nach dem seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. sie perfektionieren ihre Verhandlungsfähigkeiten. 

bei diesem training wird das wissen um die faire Verhandlung vertieft und das können intensiviert. 

Zielgruppe: Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und disponenten, die Verhandlungen mit lieferanten führen. 

Dieses Seminar ist nur sinnvoll, wenn das Seminar „Sicherer verhandeln – Teil 1“ besucht wurde. Das Seminar setzt die inhalte 

des ersten Teils voraus. 

Methodik: kurzreferate, gruppenarbeiten, fallstudien, Moderation und rollenspiele mit Videoanalysen 



Die gewinner-/gewinner-methode im Einkauf 

• Welche Erfahrungen wurden in der Praxis gemacht? 

• Welche Voraussetzungen sind erforderlich, um die Gewinner-/ 

gewinner-Methode zu praktizieren? 

• Welche Standards sollten in Verhandlungen umgesetzt werden? 

Voraussetzungen für die gewinner-/gewinner-methode 

• Optionen erarbeiten 

• Anreize für den Lieferanten finden 

• Vorbereiten des Prozesses 

• Eine Arena definieren 

• Leitmotiv des Lieferanten feststellen 

• Gehirngerecht vorschlagen 

• Vertrauen aufbauen 

• Flexibilität zeigen 

Ein praxisfall: Die preisverhandlung mit einem neulieferanten 

• Das Phasenmodell einer Verhandlung 

• Die Schritte-Methode zur Preisverhandlung 

• Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers 

• Verhandeln mit Monopolisten 

Zweiter praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten 

• Die Motivation eines Lieferanten 

• Verhandlungstechniken: Argumentieren, Analysieren, Vorschlagen, 

Vereinbaren, intervenieren 

Die Fertigkeiten des Einkäufers trainieren 

• Vorbereiten 

• Präzisierungstechnik 

• Fragetechniken 

• Zusammenfassen 

• Interventionstechniken 

• Vorschlagen 

• Geben und Nehmen 

• Präzise fordern 

• Argumentieren 

• Sicher vereinbaren 

• Kreative Protokolltechnik: Das Mind Mapping 

Stress in Verhandlungen vermeiden 

• Die richtige Vorbereitung 

• Die mentale Fitness für Verhandlungen 

• Das Prinzip der kleinen Motivatoren 

• Das Selbstcoaching 

Dritter praxisfall: Ein schwieriger Lieferant 

• Nachgeben oder verhandeln? 

• Wie werden beide Gewinner auch in einer verfahrenen Situation? 

• Wie erzielt man dauerhafte Ergebnisse? 

• Techniken für Sackgassen-Situationen 

ihr nutzen 

3 sie erfahren, welchen nutzen ihnen die gewinner-/gewinner-Methode 

bringt. 

3 sie können auch in schwierigen situationen souverän verhandeln. 

3 sie beherrschen Verhandlungs techniken, um eine Verhandlung zu 

steuern. 

3 sie setzen ihre Ziele partnerschaftlich durch. 

3 sie können mit tricks der Verkäufer sicher umgehen. 

3 sie können Verhandlungen ergebnisorientiert führen. 

PAKETPREIS 

sEMinArdAtEn VEr-sV2 

Termine: 







seminar „sicherer verhandeln – teil 1“ (s. 34) 

zu unserem Paketpreis. 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



35 

2 


2 


36 



sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erfahren mehr über ihre individuellen kompetenzen und persönlichen wirkungs mittel. sie erkennen aber auch die struk turen ihrer Verhandlungspartner. 

damit verfügen sie in Verhandlungen über zusätzliche chancen. die informationen aus dem structogrAM® helfen ihnen, sich 

optimal vorzubereiten. Praktische beispiele und Übungen, auf wunsch auch mit Video auswertung, liefern ihnen Ansatzpunkte, ihre Verhandlungsergebnisse 

zu optimieren. so können sie ihre Einkaufsziele auch in Verhandlungen mit geschulten Verkäufern wirksamer durchsetzen. 

Zielgruppe: nachwuchskräfte im Einkauf, Quereinsteiger, Junioreinkäufer und Einkäufer, die ihre Verhandlungsführung optimal gestalten wollen 

Methodik: impulsreferate, trainerstatements, dis kussion, fallstudien, Video-fallstudie, Verhandlungsübungen als rollenspiele sowie gruppen arbeiten. 

structogrAM ® – unter Anleitung eines lizenzierten structogrAM ® -trainers lernen sie, die eigene Verhaltensstruktur sowie die der anderen 

zu erkennen und richtig zu inter pretieren. 

Referent: dr. klaus steinacker 


Einkaufsverhandlungen 

• Was macht mich als Einkäufer erfolgreich? 

• Interessensphären treffen sich 

• Sache und Person 

Verhandlungserfolg und persönlichkeit 

• Persönliche Stärken erkennen und nutzen 

• Ermitteln der individuellen STRUCTOGRAMME ® 

• Strukturen der Verhandlungspartner erkennen 

Entwickeln einer personenbezogenen Strategie 

• Optimalen Zugang zu Verhandlungs partnern finden 

• Partnerzentriertes Vorgehen in Verhandlungen 

‘ Verhandlungsübungen 

Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten 

• Zielfindung – Erfolgseinschätzung 

• Informationsbeschaffung/Quellen 

• Taktiken des Verkäufers einschätzen 

• Ansatz nach Harvard-Konzept 

• Mind Maps als Verhandlungsleitfaden 

‘ Übung: Verhandlungsstrategie 

optimale Verhandlungsführung 

• Positives Klima schaffen, Beziehung aufbauen 

• Sprache und Körpersprache 

• Wer fragt, der führt – Fragetechniken einsetzen 

• Gegenstrategien zur Fragetechnik 

• Aktives Zuhören 

‘ Verhandlungsübungen 

(auf wunsch mit Video-feedback) 

nutzenargumentation 

• Wertschöpfungsallianzen bilden 

• Was gewinnt der Lieferant? 

• Attraktionen schaffen 

• Betriebswirtschaftliche Argumente einsetzen – Nutzen rechenbar 

machen 

‘ Übung: wie würden sie antworten? 

Einwandbehandlung 

• Was meint die andere Seite wirklich? 

• 5-Stufen-Methode 

‘ Übungen 

Verhandlungsergebnisse sichern 

• Klassisches Protokoll 

• Simultanprotokoll 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn VEr-Ek1 

Termin: 


3 sie ermitteln anhand eines individuellen 

structogrAM ® ihre persönlichen stärken, 

die ihnen als orientierung bei gesprächen 

und Verhandlungen von großem nutzen sein 

werden! 

3 sie lernen, wie sie sich auf Einkaufs ver handlungen 

strukturiert vorbe reiten und eine 

Verhandlung optimal führen können! 

3 sie gewinnen in der gruppe durch Übungen 

mehr Verhandlungs sicherheit! 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Gewinnorientierte Einkaufsverhandlungen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: die teilnehmer sind in der lage, eigenständig zielorientierte Verhandlungen zu führen, mit dem Ziel langfristige und profitable Partnerschaften 

zu entwickeln. Sie erhalten die Gelegenheit, in praxisnahen Rollenübungen, auf Wunsch mit Videoaufzeichnung, ein qualifiziertes Feedback zu 

erhalten und konkret an ihrer leistungssteigerung zu arbeiten. 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus dem Einkauf mit ersten berufserfahrungen, die ihr wissen der Verhandlungsführung erweitern, aber auch langjährige Einkäufer, 

die ihr wissen auffrischen, ihre Effizienz steigern und bessere Verhandlungsergebnisse erzielen wollen 

Methodik: wechsel zwischen fachlichem input, praxis orientierten Übungen und beispielen, training durch rollenübungen mit Video aufzeichnung und 

feedback 

Referent: urs Peter Altmannsberger 


Bausteine des Verhandlungserfolges 

• Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein, damit der Einkäufer die 

interessen seines unternehmens bestmöglich erfüllen kann? 

• Wo sind die wesentlichen methodischen Ansatzpunkte der Verhandlungsführung? 

• Strategie und Taktik: Methoden im Zeitablauf der Verhandlung 

• Was beeinflusst das Ergebnis von Verhandlungen? 

• Welche Faktoren sind direkt oder indirekt durch Sie veränderbar? 

grundlagen partnerschaftlicher Verhandlungsführung 

• Worauf kommt es in Verhandlungen an? 

• Typischer Verhandlungsablauf 

• Startrampen: Welche Bedeutung hat die richtige Verhandlungseröffnung? 

• Beispiele für zielgerichtete Eröffnungen 

preise in der Verhandlung senken 

• Wie senkt man geschickt Einkaufspreise? 

• Wie Sie erfahren, unter welchen Umständen der Verkäufer nachgibt 

• Formulierungen und Sprachmuster, die Ihnen dabei helfen 

Verhandelbare Elemente 

• Welche Konditionen lassen sich außerdem noch zum Nutzen des 

eigenen unternehmens verhandeln? 

• Wir erstellen einen gewinnbringenden, auf Sie zugeschnittenen 

Verhandlungs-„spickzettel“ 

• Neue Anreize für die Verhandlungsführung aus den unterschiedlichsten 

branchen und firmen 

grundlagen der gesprächsführung in Verhandlungen 

• Praxisgerecht angewandte Fragetechnik 

• Fragearten und deren Nutzen für die Verhandlung 

• Best-Practice-Erfahrungsberichte „Wie gelingt es in der Praxis?“ 

• Lösungsvorschläge für Ihre persönlichen Verhandlungssituationen 

‘ im feedback der Verhandlungs übungen erhalten sie weitere, auf sie 

zugeschnittene formulierungen. 


Beziehungsebene und ihre auswirkung auf den Verhandlungserfolg 

• Wie man eine professionelle Lieferantenbeziehung pflegt 

• Wie Sie bessere Verhandlungsergebnisse durch diese Beziehung 

erzielen 

• Wann geht die Beziehung zu weit? Professionelle Nähe und Distanz 

Führen Sie, statt vom Verkäufer geführt zu werden 

• Erkennen Sie die Führungstricks der Verkäufer 

• Lassen Sie sich nicht mehr einfach steuern! Wir trainieren Ihre Reflexe 

• So halten Sie die Führung in der Verhandlung 

• Der andere ist in Führung gekommen? Ansätze, um die Führung 

zurückzugewinnen 

Was ist maximal möglich? 

• Ausloten der maximalen Zugeständnisse des Verkäufers 

• Relative und absolute Forderungen im Vergleich, wie geht das? 

• Richtiges Umgehen mit Einwänden der Verkäufer 

Workshop: Checkliste zur Vorbereitung auf Verhandlungen 

mit Lieferanten 

• Angemessene, rationelle Vorbereitung: Was gilt es zu berücksichtigen? 

• Entscheidende Gedanken vor Verhandlungsbeginn 

‘ Erstellen einer checkliste für die taktisch-strategische Vorbereitung 

praxisorientierte rollenübungen – nach Wunsch der 

Teilnehmer 

• Anhand von selbst mitgebrachten Verhandlungssituationen 

• Anhand von vorbereiteten Situationen 

• Abhängig von Gruppengröße und dem Teilnehmerwunsch auch mit 

Videofeedback 

sEMinArdAtEn VEr-gEw 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



37 

2 


2 


38 

Teuflisch gut verhandeln 

damit Sie nicht in die hölle kommen! 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Es sollen Vorbereitungen, Praktiken und Abwehrmethoden entwickelt werden, die den Einkäufer in konfliktreichen situationen bestehen lassen. im 

seminar wird ein kontrast-Verhandlungsstil zu „win-win-Verhandlungen“ beleuchtet, der ihnen weiter hilft, wenn sie nicht zu den „Verlierern“ 

zählen und sich auf „faule kompromisse“ einlassen wollen. 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf und disposition, die Verhandlungsgespräche führen und mit einer partnerschaftlichen Verhandlungsführung 

in eine sackgasse geraten und somit die gesetzten Ziele kaum erreichen können 

Methodik: Moderation, gruppenarbeit, fallstudien, Praxisbeispiele und rollenspiele mit und ohne Videoanalyse 

Referent: frieder gamm 


meta-Ebene 

• Voraussetzung für strategisches Verhandeln 

• Der Weg aus der Sackgasse 

persönliche Erfolgsfaktoren 

• Die Macht der inneren Einstellung 

• Motivation als Antrieb 

• Der erster Eindruck 

Wichtige Werkzeuge führen zum Erfolg 

• Fragetechniken richtig eingesetzt 

• Offene und geschlossene Fragen: Wann welche einsetzen? 

• Aktives Zuhören – Ein wichtiges Werkzeug beim Verhandeln 

Vorbereitung von schwierigen Verhandlungen 

• Legen Sie Ihre Ausgangsposition fest 

• Eigene Position und die des Gegenübers erkennen 

• ZDF – Zahlen, Daten, Fakten 

• Profiling als Schlüssel zum Erfolg 

• Kreativ auf den Verhandlungspartner einstellen 

• Zieldefinition 

Strategie und Taktik 

• Wie grenzen sich Strategie und Taktik voneinander ab? 

• Welche Strategien gibt es? 

• Die richtige Strategie finden – Aber wie? 

• Strategie in Taktik umsetzen 

• Zusammenspiel verschiedener Taktiken – Wie geht das? 

Einschüchterung und manipulation 

• Welche Strategie liegt zugrunde? 

• Woran erkennen Sie die angewandte Strategie? 

• Wie gehen Sie dagegen vor? 

• Manipulation: Positiv oder negativ? 

• Ethik und Moral beim Manipulieren 

Videofilm: mit „scheinbar“ übermächtigen partnern 

verhandeln 

• Strategie erkennen 

• Strategie in Taktiken konsequent umsetzen 

• Gegenargumente bereits im Vorfeld erarbeiten 

• Vorbereitung im Team – Ein Erfolgsfaktor 

• Körpersprache erkennen und einsetzen 

Teilnehmerpraxis 

• Teilnehmer können eigene Fälle vorstellen 

• Gemeinsames Erarbeiten von Lösungen im Team 

• Erfahrungsaustausch mit den anderen Teilnehmern 

Verhandlungssimulation 

• Vorbereiten einer Verhandlung im Team 

• Durchführen der Verhandlungssimulation 

• Videoanalyse und gemeinsames Feedback 

sEMinArdAtEn VEr-tEu 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Top-Verkäufern in die Karten schauen 

Professionelle Verkaufstaktiken exklusiv für einkäufer 

sEMinArinfo 

Seminarziel: in der kombination aus workshop und training lernen sie die denk- und handlungsweise von Verkäufern noch besser kennen. durch den 

Paradigmenwechsel erfahren sie mehr über Verhandlungstechniken und taktiken von top-Verkäufern und lernen, diese für sich selbst zu nutzen. 

sie stärken ihre Position als Einkaufsleiter und Einkäufer und trainieren sich darauf, in Zukunft nicht der zweite sieger zu sein. 

Zielgruppe: Einkaufsleiter und Einkäufer, die sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten und wissen wollen, wie Verkäufer „ticken“ und mit welchen tricks 

gearbeitet wird 

Methodik: kurzreferate, gruppenarbeiten, fallstudien, Praxisbeispiele, rollenspiele (auf wunsch Videoanalyse), filmbeispiele 

Referent: bernd sehnert 


Kennenlernen der Verkäufermotive 

• Was treibt einen Verkäufer an? 

• Schlüsseltalente der Erfolgreichen 

• Vorsprung durch Empathie 

• Vertreter, Berater, Verkäufer 

• Die Grundeinstellung beeinflusst die „Werkzeuge“ 

Wie bereiten sich Verkäufer vor? 

• Welche Informationen verschafft sich der Verkäufer? 

• Faktor 1 – 3 – 7 + 

• Verkaufen beginnt im Kopf – Mentale Vorbereitung 

• Lohnende Kunden identifizieren 

• CRM-Systeme im Verkauf 

• Wie sieht ein Verkäufer den Einkäufer? 

• Welche Ziele haben Verkäufer? 

Die gesprächseröffnung 

• Wie Verkäufer Einkäufer für sich einnehmen? 

• Warum der Small Talk Teil des Verkaufs gesprächs ist 

• Wie Verkäufer versuchen, Gemeinsamkeiten mit Ihnen zu finden 

Die häufigsten Verkaufstaktiken 

• 10 Taktiken, die meistens funktionieren 

• Verhandlungsstrategien im Verkaufs gespräch 

• Backdoor-Selling 

• Wie Verkäufer Einkäufer manipulieren 

Kommunizieren im Verkauf 

• Wie Verkäufer „geistige Brandstiftung“ betreiben 

• Bedarfsanalyse 

• Bedürfnisse der Einkäufer 

• Verkäufer können überraschende Fragen stellen 

• Fragetechniken 

• Checkliste: Fragen bei Erstbesuchen/Wiederholbesuchen 

• Anerkennung 

Warum Verkäufer oft so sicher wirken 

• Wie Verkäufer ihr Selbstbewusstsein stärken 

argumentationstechniken der Verkäufer 

• Mickey & Maria, das „unglaublichste Verkaufsprogramm“ 

• So behalten Verkäufer mit schmutzigen Tricks in der Verhandlung 

die oberhand 

• Die Entscheidungsdiskussion 

• Verkaufsabschluss vorbereiten und einleiten 

• Preisargumentationen der Verkäufer 

• Skontoerhöhung ist teuer 

• Die Preisverhandlung 

Jahresgespräche vorbereiten und führen 

• Planung der Jahresgespräche 

• Vorbereiten einer Präsentationsmappe 


Verhandlungen mit Einkaufsgremien 

• Kaufentscheidungsprozesse und Hierarchieebenen 

• Taktik der Gesprächsführung 

• Beeinflusser einer Einkaufsverhandlung und wie Verkäufer 

darauf reagieren 

• Das Tribunal knacken 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn VEr-toP 

Termine: 





3 Verkaufsprofis erkennen und sich darauf 

einstellen! 

3 tricks der Verkäufer erkennen und unschädlich 

machen! 

3 Einkaufsgespräche kompetent und sicher führen! 

3 training des richtigen umgangs mit top- 

Verkäufern! 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



39 

2 


2 


40 

Erfolgreiche Telefonverhandlungen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen und trainieren die bedeutung der telefonischen kommunikation mit lieferanten. konfliktfreie Verhaltensweisen sowie die Verbesserung 

ihrer Argumentations techniken stehen im Mittelpunkt der schulung. 

Zielgruppe: Einkaufsleiter, Einkäufer und alle Mitarbeiter, die telefonische Verhandlungen führen 

Methodik: kurzvorträge, gruppenarbeiten, fallbeispiele, simulierte gespräche mit einer telefon-trainingsanlage 



Der Einkaufsmitarbeiter am Telefon 

• Welche Wirkungsfaktoren kann der Mitarbeiter einsetzen? 

• Welche Voraussetzungen für das Verhandeln am Telefon sind notwendig? 

• Wie hilft die Einstellung des Mitarbeiters bei der Verhandlungsführung? 

Der Lieferant am Telefon 

• Was erwartet er sich von einem Kunden? 

• Wie baut der Mitarbeiter Sympathie am Telefon auf? 

• Wie mit schwierigen Lieferanten umgehen? 

Die Besonderheiten der Telefon kommunikation 

• Einsatzmöglichkeiten des Telefons in der Praxis 

• Wie erreicht der Mitarbeiter mehr am Telefon? 

• Wie das fehlende Bild ersetzen? 

Die gesprächsführung am Telefon: Das analysegespräch 

• Einsatz der Fragetechnik 

• Zuhören am Telefon 

• Ergebnisorientiert telefonieren 

Die gesprächsführung am Telefon: Das Klärungsgespräch 

• Botschaften richtig weitergeben 

• Das aktive Zuhören am Telefon 

• Interventionstechniken 

Die gesprächsförderer und gesprächskiller in der 

Telefonverhandlung 

• Mit welchen Bemerkungen erreicht man mehr in der Verhandlung? 

• Wann geht ein Gesprächspartner auf Distanz? 

gesprächsführung am Telefon: Die Terminänderung 

• Welche Argumente wirken? 

• Mit welchen Einwänden ist zu rechnen? 

• Wie diesen Einwänden begegnen? 

gesprächsführung am Telefon: Das Forderungsgespräch 

(preisverhandlung) 

• Die Argumentationstechnik des Einkäufers 

• Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers 

• Anwendung von Interventionstechniken 

gesprächsführung am Telefon: Das Konfliktgespräch 

• Der Einsatz von Ich-Botschaften 

• Umgang mit den Ausreden des Verkäufers 

• Anwendung von Abschlusstechniken 

gesprächsführung am Telefon: Die eingehenden gespräche 

• Abwehr von Telefonterror 

• Absage an einen Lieferanten 

• Umgang mit Programmvorstellern 

organisation der Telefonarbeit 

• Vorbereitung von Gesprächen 

• Arbeitsorganisation 

• Anwendung von Managementtechniken 

Das Selbstcoaching 

• Wie beeinflusst man seine Stimmung? 

• Was ist bei der mentalen Vorbereitung auf ein Gespräch wichtig? 

• Wie mit Niederlagen konstruktiv umgehen? 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn VEr-tEl 

Termine: 




3 sie können eine Verhandlung am telefon richtig 

vorbereiten. 

3 sie wissen, welche faktoren am telefon wirken. 

3 sie argumentieren mit dem nutzen für den 

lieferanten. 

3 sie setzen ihre Ziele durch. 

3 sie erreichen auch etwas, wenn sie keine 

„Macht“ haben. 

3 sie können ergebnisorientiert telefonieren. 

3 sie können Verhandlungen nachbereiten. 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Jahresgespräche mit Lieferanten 

sEMinArinfo 

Seminarziel: in diesem seminar erlernen sie, das instrumentarium der Jahresgespräche wirkungsvoll für ihr unternehmen einzusetzen. dabei ist es unerheblich, 

ob es sich um neuverträge oder fortsetzung von bestehenden beziehungen handelt. sie erlernen die partnerschaftliche gesprächs- und Verhandlungsführung 

und wie sie damit optimale Ergebnisse erzielen. 

Zielgruppe: Einkäufer, Einkaufsteamleiter sowie andere gruppen, die mit lieferanten-Jahresgesprächen befasst sind 

Methodik: wechsel zwischen fachlichem input, praxis orientierten Übungen und beispielen, training durch rollenübungen mit Video aufzeichnung und 

feedback, Austausch zwischen den teilnehmern 

Referent: urs Peter Altmannsberger 


marktmacht als wichtig(st)er Faktor in Verhandlungen 

• Wann erziele ich als Einkaufsverhandler Ergebnisse? 

• Welchen Einfluss hat die Marktmacht auf das erreichbare Ergebnis? 

• Verhandlungsfrust vermeiden: Was gilt es dabei zu beachten? 

Wann sind Einzelverhandlungen und wann Jahresgespräche 

sinnvoll? 

• Welchen Einfluss haben Marktgeltung und Abwicklungsaufwand auf 

die wahl? 

• Jahresgespräche als dauerhaftes, strategisches Verhandlungswerkzeug 

• Jahresgespräche zur Erleichterung der operativen Abwicklung 

• Die Lieferantenbeziehung auf dem Prüfstand – Sind die bisherigen 

konditionen marktgerecht? 

Welche Konditionen sind sinnvoll in einem rahmenvertrag zu 

verankern? 

• Mindestens 1% geht immer: Stell schrauben konsequent nutzen! 

• Was ist neben Preisen, Zahlungs- und Lieferkonditionen noch sinnvoll 

zu verhandeln? 

• Konkretes Handwerkszeug: Erstellen eines erfolgswirksamen 

Verhandlungs-„spickzettels“ 

• Der Blick über den Tellerrand: Anregungen aus zahlreichen Branchen 

motive und Ziele des Lieferanten erkennen und nutzen 

• Welche Motive haben Verkäufer? 

• Der Weg von der Mutmaßung zur Bestätigung 

• Die Fünf-Schritt-Strategie 

• Verhandlungen aus der Sicht des „Gegners“ aufbauen 

• Argumente gestalten nach dem Motto: „Der Köder muss dem Fisch 

schmecken, nicht dem Angler!“ 

• Auswirkung der Motive des Gegenübers auf meine Verhandlung 

• Strategien und Taktiken zum zielgerichteten Einsatz der Motive des 

gegenübers 

Best-practice am Fall eines paneuro päischen rahmenvertrages 

aufgezeigt 

• Von der Idee einer Forderung bis zur Lösung durch Verhandlungstaktik 

• Mit besonderer Taktik die Einwände auf das Minimalmaß begrenzen 

• Einvernehmliche Vereinbarung mit optimalen Konditionen 


Checkliste zur Vorbereitung auf Jahres gespräche mit 

Lieferanten 

• Angemessene, rationelle Vorbereitung 

• Entscheidende Gedanken vor Verhandlungsbeginn 

Wichtige Säulen der gesprächsführung während der 

Jahresgespräche 

• Praxisgerechte Fragetechnik 

• Von den Erfahrungen der Profis profitieren 

• Den eigenen roten Faden behalten 

• Vorsicht Einkäuferfalle: Die Sackgassentechnik der Verkäufer richtig 

abwehren 

„Da geht nichts mehr!“ – mauern durchbrechen 

• Wertvolle Ansatzpunkte für kritische Situationen 

• Was tun, wenn der Verkäufer blockiert? 

• Wie finde ich heraus, ob tatsächlich alles ausgereizt ist oder der 

Verkäufer nur blufft? 

Wertschätzende argumentationsführung 

• Wie man argumentiert und den Gesprächspartner für Lösungen 

gewinnt 

• Das Rautenmodell zur „gewaltlosen“ Lösungsfindung 

monopole und monopolähnliche Situationen 

• Wodurch entstehen Monopole und monopolähnliche Situationen? 

• Unterscheidung „faktische Monopole“ und „selbstgemachte 

Monopole“ 

• Best Case: Monopolvermeidung – Ansatzpunkte, bevor ein selbstgemachtes 

Monopol entsteht 

• Verhandlungen im Monopol: Bewegung innerhalb von Monopolsituationen 

anstoßen 

sEMinArdAtEn VEr-lif 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



41 

2 


2 


42 

Verhandeln mit Monopolisten 

individuelle handlungsoptionen statt Schein-Patentrezepten 

sEMinArinfo 

Seminarziel: das seminar vermittelt ihnen strategien und taktiken, den ungleichen „kampf“ mit Monopolisten erfolgreich zu bestehen. sie lernen, neben „echten“ 

Monopolen auch „gewachsene“ Monopole zu erkennen und zu beurteilen. sie lernen, Verhandlungen mit Monopolisten strategisch vorzubereiten 

und taktisch klug zu führen. sie üben sich darin, ihren wert für den Monopolisten und ihre Verhandlungsposition realistisch einzuschätzen 

und auf ihre Verhandlungsstrategie abgestimmte Argumentationstechniken einzusetzen. sie erhalten zwar kein rezept, aber handlungsoptionen, 

die ihnen neue Möglichkeiten eröffnen und ihr selbstwertgefühl steigern. 

Zielgruppe: fachund führungskräfte aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft, die mit „echten“ (natürlichen) und „gewachsenen“ Monopolisten arbeiten 

und verhandeln müssen 

Methodik: fachvorträge, Einzel- und gruppenarbeiten, Praxisbeispiele, rollenspiele (auf wunsch Videoanalyse), filmbeispiele 



„Echte“ und „unechte“ monopole 

• „Echte“ und staatliche Monopole 

• „Unechte“, gewachsene Lieferanten monopole und ihre Entstehung 

Strategie und Taktik für Verhandlungen mit „echten“ 

monopolisten 

• Daten- und Fakten-Sammlung 

• Strategische Positionierung des Mono polisten 

• Eigenpositionierung – Bestimmung des Anteils am Monopolistenumsatz 

Strategien zur auflösung „unechter“ monopolisten 

• Identifikation „unechter“ oder selbst gemachter Monopolisten 

• Sondierung alternativer Lieferanten und Beschaffungskosten 

• Möglichkeiten für den Aufbau einer Konkurrenz-Situation 

• Entwicklung der Strategie und Argu men tationslinie für die Verhandlung 

Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungstest 

• Rollenverteilung im Team 

• Entwicklung von Verhandlungsszenarien 

• Konfrontation mit Geschäftszahlen und Erfolgsmeldungen 

• Konfrontation mit Schwachstellen und Alternativen 

• Konfrontation mit dem beschlossenen Einkaufsbündnis 

• Argumentation des Umsatzverlustes für den Monopolisten 

‘ Videofilm: Analyse von „mächtigen“ Verhandlern 

psychologische Verhandlungsführung 

• Erkenntnisse aus der Psychologie für Ihren Umgang mit Monopolisten 

• Bedürfnisse der Monopolisten erkennen und gekonnt einsetzen 

• Wie das Reptiliengehirn den Monopolisten beeinflusst – Ihnen aber 

helfen kann 

• Die Persönlichkeitstriangel eines Mono polisten 

Besondere Strategien und Taktiken im Umgang mit monopolisten 

• Situation und Positionen 

• Strategie bei Verhandlungen unter Druck 

• Das Pendelprinzip – Aus Schwächen Stärken machen 

• Zusammenspiel verschiedener Strategien und Taktiken 

• Nicht nur Preise sind verhandelbar 

‘ Videofilm: durchsetzen und Erreichen von Zielen 

Verhandlungstechniken für profis – Wege aus der Sackgasse 

• Botschaften verstehen und einsetzen 

• Agieren statt reagieren 

• Aktive Gesprächsführung 

• Argumente und Gegen-Argumente 

• Stillstand bei Verhandlungen 

• Erfolgreiche Tipps und Tricks 

Umgang mit Einschüchterung und manipulation 

• Arten der Manipulation 

• Unfairen Tricks begegnen 

• Abwehr von Einschüchterung 

Stark ist, wer sich stark denkt 

• Stärkung Ihrer Persönlichkeit und Ihrer Durchsetzungskraft 

• Wie bin ich? Machtvoll oder machtlos? 

• Wege aus der eigenen Unsicherheit 

• Ich bin, was ich denke – Mentale Vor bereitung 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn VEr-Mon 

Termine: 




3 sie lernen, wie sie Monopolisten auf Augenhöhe 

begegnen können! 

3 sie erfahren, welche strategien und wege sie 

nutzen können! 

3 sie trainieren, wie sie aus einer vermeintlich 

schwächeren Position ihre Ziele erreichen können! 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Verhandlungstechnik und Gesprächsführung für 

Frauen im Einkauf 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen, professionell Verhandlungen vorzubereiten und strategien zu entwickeln. sie lernen, auf unvorbereitete situationen zu reagieren und 

mit Angriffen souverän umzugehen. sie lernen, ihre stärken gezielt zu nutzen, sich als frau zu behaupten und dabei weiblich zu bleiben. in praxisorientierten 

rollenspielen erkennen sie, wo ihre stärken liegen und wie sie ihr Auftreten noch verbessern können. 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen in Einkauf und Materialwirtschaft, bei denen die Verhandlungs- und gesprächsführung im Mittelpunkt ihrer täglichen Arbeit 

steht; Frauen, die tagtäglich vor der Situation stehen, mit Menschen um zugehen, ihre Strategien zu erkennen oder auch zu durchschauen 

Methodik: kurzreferate, Einzel- und gruppenübungen, diskussionen aus dem Arbeitsalltag der teilnehmerinnen, rollenspiele: Verhandlungen mit Video- 

Analyse 

Referentin: sibylle May 


Verhandeln – Was bedeutet das? 

• Die Arten des Verhandelns 

• Wie Sie Verhandlungsziele setzen 

• Verhandeln statt streiten 

Frauen verhandeln anders – männer auch 

• Worin bestehen die Unterschiede des weiblichen und männlichen 

Verhandlungsstils? 

• Lernen Sie Ihre Stärken zu „verkaufen“ 

Keine Verhandlung ohne Kommunikation 

• Wie kommunizieren Männer und wie kommunizieren Frauen? 

• Was geschieht zwischen Sender und Empfänger in der Verhandlung? 

• Was ist in Bezug auf die Sach- und Beziehungsebene zu beachten? 

• Die 4 Seiten einer Botschaft als Hilfsmittel in der Verhandlungsführung 

• Nutzen Sie rhetorische Grundregeln für Ihre Verhandlung 

• Wie Sie Körpersignale Ihres Gegenübers richtig deuten 

gesprächstechniken für eine erfolgreiche Verhandlung 

• Checkliste für den Gesprächsaufbau 

• Wer fragt, der führt 

• Mit aktivem Zuhören zum Erfolg 

• Gewinnen mit dem kontrollierten Dialog 

• Kommunikative Verhandlungskiller erkennen 

Das Harvard-modell 

• Vor- und Nachteile in der Ver handlungspraxis 

• Das Win-win-Prinzip 

• Interesse und Position 

Die Verhandlung 

• Vorbereitung – Ohne läuft nichts 

• Die einzelnen Phasen der Verhandlung 

• Abschluss und Umsetzungsplan 

• Nachbereitung nicht vergessen 

• Ein paar hilfreiche Dinge am Rande 


punkten Sie mit guter argumentationstechnik 

• Einwände als Signal betrachten 

• Wie Sie sachlich mit Einwänden umgehen 

• Argumentieren und nicht verteidigen 

Schwierige Situationen meistern 

• So arbeiten Sie an Ihrer Akzeptanz als Frau 

• Wie Sie souverän mit Angriffen umgehen 

• Auf den Partner konzentrieren 

• Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten 

• Ihre Einstellung bestimmt den Erfolg – Positiv denken 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn VEr-frA 

Termine: 



14. – 16.08.2012 Königswinter/Bonn: Maritim hotel königswinter 350812003 



3 sie erfahren, welche strategien Männer in 

Verhandlungen einsetzen! 

3 sie erfahren, wie sie sich auf gespräche effizient 

vorbereiten können! 

3 sie erarbeiten checklisten und 

Argumentationshilfen! 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. – 3. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



43 

2 


2 


44 

Verhandlungsführung beim Einkauf von IT 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen, mit den besonderheiten der Verhandlungsführung in der it-branche gewinnbringend umzugehen. sie lernen außerdem, wie sie durch 

eine gezielte Verhandlungsvorbereitung ihre Verhandlungserfolge steigern. 

Zielgruppe: fachund führungskräfte, die mit dem Einkauf von it für das eigene unternehmen befasst sind und die kenntnisse bei der Verhandlungsführung 

in diesem segment entweder aufbauen oder vervollständigen wollen 

Methodik: kurzvorträge, Austausch, fallbeispiele, konkrete Verhandlungsübungen 

Referent: Volker lopp 

Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden IT-Curriculums zu wählen (S. 152). 


Ein „röntgenbild“ der iT-Branche 

• Die IT-Branche heute und wie man den Überblick behält 

• Information finden und nutzen 

• Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software, 

dienstleistung, wartung, outsourcing … 

• Was sind die besonderen Einkaufshebel der IT-Branche? 

Verhandlungsspielräume schaffen 

• Kommunikation und Zielsetzung mit der IT 

• Auswahlkompetenz: Wie mache ich den passenden Anbieter aus? 

• Projektkompetenz: Wie steuere ich Beschaffungen erfolgreich? 

Vergleichbarkeit schaffen 

• Anfrage versus Ausschreibung: Was führt zum Erfolg? 

• Ausschreibungen fundiert auf- und umsetzen 

• Angebotsanalyse mit Hilfe der Bewertungsmatrix 

• Weitere fallbezogene Verfahren zur Angebotsanalyse 

Vorbereitung ist alles 

• Übergang zu den Verhandlungen 

• Kennzahlen nutzen 

• Rollenverteilung und Verhandlungstaktik 

• Sich innerlich programmieren: „sein” statt spielen 

• Eigene Hürden überwinden 

• Ziele und Interessen festlegen 

• Profil des Gegenübers 

Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer 

• Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern: 

die 12 wichtigsten taktiken 

• Die Tricks der Verkäufer durchschauen und für die eigenen Zwecke 

nutzen 

‘ Praktisches Üben in rollenspielen 

sEMinArdAtEn VEr-Vit 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Einkauf – Direktes Material 

Risikomanagement im Elektronikeinkauf 

Einkauf von Schaltschränken 

Stahleinkauf kompakt 

Strategische Stahl- und Rohstoffbeschaffung 

Kostenoptimierung Schmiedeteile – Freiformschmieden 

Kostenoptimierung Schmiedeteile – Gesenkschmieden 

Technisches Wissen für Einkäufer – Stanz- und Umformteile 

Globale Beschaffungsmärkte für Stanz- und Umformteile 

Fundiertes Guss-Wissen für Einkäufer 

Kosten- und Wertanalyse bei Kunststoff-Bauteilen 

Marktwissen: Technische Thermoplaste für Spritzguss 

Marktwissen: Thermoplaste für Verpackungsfolien 

Verpackungskosten senken 

45

3 

EInKAuF – DIREKTES MATERIAL 

46 

Risikomanagement im Elektronikeinkauf 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Vor dem hintergrund von kapazitätsproblemen und naturkatastrophen wird das thema Versorgungssicherheit immer wichtiger für den Einkauf. 

im Elektronikeinkauf ist es derzeit das zentrale thema. oft ist nicht mehr die frage, zu welchem Preis man elektronische bauteile, Elemente oder 

baugruppen beschaffen kann, sondern eher, ob man überhaupt beliefert wird. im seminar beschäftigen wir uns damit, welche handlungsoptionen 

dem Einkauf vor diesem hintergrund zur risikominimierung zur Verfügung stehen. 

Zielgruppe: Mit dieser Veranstaltung richten wir uns an fachkräfte aus den bereichen Einkauf Elektronik (bauelemente, bauteile, baugruppen), Materialgruppenmanagement, 

strategischer Einkauf, supply (chain) Management sowie an alle, die ein aktives risikomanagement für die Materialgruppe 

Elektronik betreiben möchten. 

Methodik: Vorträge, diskussion, Praxisbeispiele, checklisten, Adresslisten 

Referenten: bernd weimer, christoph wilhelm 


Elektronische Bauelemente, Bauteile und Komponenten: 

marktsituation und -bewertung 

• Aktuelle Situation auf dem Elektronikmarkt: Welche Faktoren, welche 

Player beeinflussen den Markt? 

• Entwicklungen gestern, heute und morgen im Vergleich 

• Ausblick auf weitere Entwicklungen 

• Bedeutung für den Einkauf 

allocation, obsolecence, Shortage & Co.: Herausforderung 

risikomanagement im Elektronikeinkauf 

• Interne und externe Risiken im Elektronik einkauf und ihre Ursachen 

• Risikopotenziale entlang der eigenen Supply Chain erkennen: Von 

design über Produktion bis zur logistik 

• Umgang mit Wechselkursschwankungen im Einkauf 

• Produktanalyse nach Risikogesichtspunkten – Klassifizierung der Teile 

nach Versorgungsrisiko 

‘ checkliste zur Prüfung der eigenen risiken 

market intelligence als entscheidende Voraussetzung zur 

absicherung der materialverfügbarkeit 

• Woher kommen relevante Informationen zur Marktentwicklung? 

• Wie sind diese zu bewerten? 

‘ sie erhalten eine liste mit relevanten Adressen, internetlinks rund um 

das thema „informationsbeschaffung Elektronikmarkt“ 

Lieferantenmanagement zur aktiven risiko steuerung nutzen 

bei allocation-problematik 

• Sicherstellung der Qualität durch zukunftsgerichtete Partnerauswahl 

• Absicherung von Fakes und Nutzung von Testhäusern bzw. 

Programmier centern 

• Aufbau strategischer Partnerschaften mit den Lieferanten 

• Aufbau von alternativen Lieferanten 

• Lieferantenentwicklung und -controlling, Risikomanagement und 

-controlling 

produktmanagement und -entwicklung in Zusammenarbeit 

mit Lieferant sowie F&E 

• Einbindung des Einkaufs in die Produktneuentwicklung 

• Bereits in der Produktneuentwicklung kritische Bauteile identifizieren 

und wenn möglich substituieren 

• Bündelungsstrategien über Standardi sierung und Entfeinerung 

unterstützen 

optimierung der Bedarfsplanung 

• Analyse und Strukturierung des Teilespektrums 

• Erstellung von Forecasts zur Sicherstellung der Materialversorgung 

mit der richtigen Logistiklösung Verfügbarkeit sicherstellen 

• Optimierung der Lieferzeiten in Zusammenarbeit mit den Lieferanten 

• Vorratshaltung oder Vendor Managed Inventory – Lösungen zur 

bedarfssicherung 

• Logistikkonzepte des Lieferanten nutzen 

• Sicherheitsbestände vs. Working Capital Management – Finanzielle 

bewertung verschiedener lösungsansätze 

Handlungsoptionen zur Sicherung der materialversorgung im 

Elektronikeinkauf 

• Lieferantenmanagement, Produktmanagement und Logistik als 

handlungsfelder zur risikoabsicherung 

• Wirkungsweisen der unterschiedlichen Handlungsoptionen 

• Bewertung der unterschiedlichen Optionen: Wie und wann ist welche 

lösung die beste? 

sEMinArdAtEn bEk-ElE 

Termine: 



06.09.2012 Berlin: ramada hotel berlin Alexanderplatz 350912007 


Dauer: 

09.00 – 18.00 uhr 

preis: 




Einkauf von Schaltschränken 

Kosten senken beim einkauf von Schaltschränken, Steuerung und antriebsblock 

sEMinArinfo 

Seminarziel: der schaltschrankbau ist in der regel die größte Materialgruppe im direkten Einkauf des Maschinen- und Anlagenbaus. die Materialgruppe ist 

relativ komplex und der Markt der Zulieferkomponenten ist teilweise von oligopolistischen strukturen geprägt. Zumeist werden bei den Angeboten 

keine detaillierten kostenstrukturen abgefordert, so dass häufig Verhandlungspotenziale verschenkt werden, da nicht in genügender tiefe verhandelt 

werden kann. Durch eine gezielte Optimierung sind Savings von mehr als 10% keine Seltenheit. 

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an fachund führungskräfte aus den bereichen strategischer Einkauf, lead buyer, commodity Manager im bereich 

schaltschränke, steuerungen und Elektrik. 

Methodik: Vorträge, diskussion und workshop 

Referent: Jörg hoffmann 


Kompetenzprofil des Schaltschrank-Einkäufers 

• Rollenprofil strategischer Einkäufer für Schaltschränke 

• Fachkompetenzen 

• Methodenkompetenzen 

materialgruppe Schaltschränke 

• Entwicklung der Materialgruppenstrategie 

• Das Materialgruppendossier 

• Systematische Auswahl des Referenzschaltschranks 

• Anforderungsprofil und Bewertungs kriterien für Lieferanten 

Kostenstrukturanalyse für mehr Transparenz bei Kostentreibern 

und -hebeln 

• Kostenstrukturen beim Einkauf von Schaltschränken 

• Benchmark von Materialkosten, Prozess kosten u.a. Kostenpositionen 

• Bewertung der eigenen Kostenstruktur 

• Identifizierung von Potenzialen 

Durch gezieltes anfragemanagement Einsparpotenziale 

realisieren 

• Analyse von Stücklisten und Spezifikationen 

• Vorbereitende Arbeiten für die Ausschreibung 

• (Neu-)Gestaltung des Beschaffungsanteils 

• (Neu-)Zusammensetzung der Leistungsangebote 

praxisworkshop: 

angebotsanalyse auf Basis offener Kalkulationen 

• Erarbeitung einer Angebotsstruktur mit den Teilnehmern am 

Praxisbeispiel 

• Beschreibung der wesentlichen Leistungselemente 

- schaltschrankgehäuse 

- Aufbau und Verdrahtung 

- komponenten 

- Prüfung 

• Bewertung der kostenbeeinflussenden Leistungen 

• Die Alternativen zu den Kostentreibern 

Erforderliche Hebel zur Kostensenkung 

• Modularer Aufbau der Schaltschrank stücklisten 

• Transparenz im Änderungsmanagement 

• Bewertung von Montageleistungen 

Die gewonnenen Erkenntnisse in der Verhandlung umsetzen 

• Aufbau eines Verhandlungsdossiers 

• Die richtige Vorgehensweise beim Besuch des Schaltschranklieferanten 

• Das Systemaudit als Check für den Einkäufer 

• Die Möglichkeiten der Lieferanten richtig nutzen 

• Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern des Seminars 

Für optimalen praxistransfer: 

die wichtigsten fragen als checkliste 

sEMinArdAtEn bEk-sAs 

Termine: 




Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 



47 

3 

EInKAuF – DIREKTES MATERIAL

3 


48 

Stahleinkauf kompakt 

essentielles Wissen für neu- und Quereinsteiger im Stahleinkauf 

sEMinArinfo 

Seminarziel: damit sie sich auf dem stahlmarkt besser zurechtfinden, beschäftigen sie sich im seminar mit den für stahlein käufer wichtigsten themen. sie besuchen 

die stahlherstellung bei thyssenkrupp oder den hüttenwerken krupp Mannesmann und erhalten essentielle informationen zum werkstoff 

stahl. unsere referenten geben ihnen einen kompakten Überblick über die stahlwelt (Marktstrukturen, Preisstrukturen und rahmenbedingungen) 

sowie entsprechende Einkaufsstrategien und -instrumente. 

Zielgruppe: Mit diesem seminar richten wir uns speziell an neu- und Quereinsteiger im bereich stahleinkauf sowie an alle am stahleinkauf beteiligten fachkräfte, 

die einen Überblick über diese hoch-volatile Materialgruppe erhalten und ihr wissen zu Markt und werkstoff auffrischen möchten. 

Methodik: Vorträge, diskussion, workshop, werksbesichtigung, checklisten 

Referenten: Jochen Adams, oliver Ellermann, nicole günther oder dr. claus kaluza, tim lieber 


Die Struktur des Stahlmarktes 

• Stahl-Landkarte: Wichtige Länder, Akteure, Beschaffungsmärkte 

• Struktur der Stahlindustrie in Deutschland und Europa 

• Entwicklung der stahlverarbeitenden Wirtschaftszweige 

• Entwicklung von Angebot und Nachfrage sowie die wichtigsten 

Einflussfaktoren 

• Die Rolle Chinas auf dem Stahlmarkt 

preisentwicklungen heute und morgen 

• Kostentreiber bei der Stahlproduktion 

• Entwicklungen bei Vorprodukten und Stahlpreisen 

• Indikatoren zur Bewertung der weiteren Stahlpreisentwicklung 

• Informationsbeschaffung und -bewertung 

‘ Link-/Adressliste zu Informationsquellen 

Beschaffungsformen rund um Stahl 

• Stahldistribution: Markt, Teilnehmer und Begrifflichkeiten 

• Geschäftsformen in der Stahldistribution 

• Stahlbeschaffung über Direktgeschäft, Stahl-Service-Center & Co. 

optimierung der gesamten Supply Chain in Zusammenarbeit 

mit Herstellern und Handel 

• Zusammenarbeit mit den Stahlhändlern 

• Das Wertschöpfungsnetz des Handels nutzen 

• Optimierung der gemeinsamen Bedarfsplanung 

Den Stahleinkauf rechtlich absichern 

• Update nationales und internationales Kauf- und Handelsrecht 

• Zusammenspiel von Verkaufs- und Einkaufsbedingungen 

• Langzeit-Rahmenverträge: Typische Stolperfallen vermeiden 

• Umgang mit einseitigen Vertragsanpassungen 

‘ checkliste zu typischen stolperfallen 

in Kooperation mit: 

bds Ag – bundesverband deutscher stahlhandel 

Kurzworkshop: rechtsfragen Stahleinkauf 

Am realistischen Praxisfall schildert unser rechtsanwalt die wichtigsten 

dinge, die sie als stahleinkäufer beachten müssen. 

Werkstoffwissen für Einkäufer: Stahl 

• Überblick zu Stahlsorten und Stahlgruppen 

• Einordnung und Bewertung der unterschiedlichen Stahlprodukte: 

bleche, rohre, walzdraht, form-, blank- und Profilstähle, guss- und 

schmiedeteile 

• Herstellungsverfahren im Vergleich, Weiterverarbeitung und Prüfung 

• Technologietrends: Weiterentwicklung von Werkstoff und Bauteilen 

Strategischer Stahleinkauf trotz hoch-volatiler märkte 

• Der Stahlmarkt aus Sicht des Einkaufs: Beobachtung und Einschätzung 

• Bedeutung von Kostenentwicklungen bei Rohstoffen und Vorprodukten 

• Entwicklung, Ausrichtung und Anpassung der Materialgruppenstrategie 

Einkaufsinstrumente zur preis- und mengenabsicherung 

• Aufbau und Optimierung des Lieferantenportfolios 

• Optimierung der Bedarfsstruktur 

• Zusammenarbeit mit Stahlhandel und Stahl-Service-Centern 

• Value Management als Mittel zur Materialkostensenkung 

• Möglichkeiten zur Preisabsicherung 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn bEk-stk 

Termine: 

04. – 05.07.2012 Duisburg: hotel Plaza 350712035 

20. – 21.11.2012 Duisburg: hotel Plaza 351112005 

Lebendige praxis statt grauer Theorie! 

Zum Abschluss des ersten seminartages besuchen 

sie ein stahlwerk und haben so die Möglichkeit, 

stahlherstellung live zu erleben. 

• hüttenwerke krupp Mannesmann gmbh 

am 4. Juli 2012 

• thyssenkrupp steel Ag Europe 

am 20. november 2012 

Dauer: 

1. tag: 09.00 – 18.00 uhr 

2. tag: 09.00 – 16.00 uhr 

preis: 




Strategische Stahl- und Rohstoffbeschaffung 

Sourcing-Strategien – absicherungsinstrumente – risikomanagement 

sEMinArinfo 

Seminarziel: das seminar vermittelt praxisnahes know-how beim globalen Einkauf von stahl und rohstoffen. sie informieren sich über die aktuelle Marktund 

Preislage und erfahren, wie erfolgreiche strategien und instrumente in der stahl- und rohstoff beschaffung eingesetzt werden. sie erfahren 

außerdem, wie sie eine kostenoptimale Versorgung sicherstellen und welche Möglichkeiten ihnen bei Preis- und Materialkos tensteigerungen, 

lieferverzug und risikoabsicherung zur Verfügung stehen. 

Zielgruppe: dieses seminar wurde konzipiert für leiter und leitende Mitarbeiter aus den bereichen: Einkauf von stahl und rohstoffen, global sourcing, Einkauf, 

strategischer und operativer Einkauf, Materialwirtschaft, supply chain Management sowie Projektmanagement Einkauf. 

Methodik: Praxisnähe durch Vorträge, Praxis- und fallbeispiele. sie können mit den referenten und den teilnehmern ihre spezifischen fragen diskutieren. 

Referenten: holger rogge, christian Ernst 


aktuelle marktlage und zukünftige Trends im Stahl- und 

rohstoffmarkt 

• Entwicklung von Angebot und Nachfrage auf dem Weltmarkt 

• Auswirkungen der globalen Angebots- und Nachfragedynamik auf 

dem beschaffungsmarkt in deutschland 

• Kräftespiel der Marktteilnehmer: Produzenten, Distribution und 

Verbraucher 

• Edelstahlbedarf und -verwendung 

partnerschaften und Kooperationen entlang der 

Wertschöpfungskette 

• Versorgungssicherheit durch langfristige Kunden- und Lieferantenbeziehungen 

• Analyse der Beschaffungsprozesse 

• Konzeption von Partnerschaften am Beispiel Stahlbeschaffung 

• Kosten- und Nutzenbetrachtung 

‘ Praxisbeispiel 

optimaler Umgang mit preissteigerungen und angebotsverknappungen 

• Auswirkungen der Stahl- und Rohstoff preisentwicklung auf die 

lieferkette 

• Aktuelle und zukünftige Preisent wick lungen für ausgewählte Rohstoffe 

• Weitergabe der Rohstoffkosten stei gerung en an die Abnehmer 

• Optimaler Umgang mit Preissteigerungen und Angebotsverknappungen 

absicherungsmittel und instrumente gegen preisschwankungen 

• Wie Sie das Risiko steigender Stahl- und Rohstoffpreise auffangen 

können 

• Strategien für/gegen Preiserhöhungen 

• Welche Absicherungsinstrumente können Sie bei Preisschwankungen 

nutzen? 

‘ Mit checkliste für die Praxis 


Weltweite Stahlbeschaffung – methoden und effiziente 

Beschaffungsstrategien in Low Cost Countries 

• Systematische Betrachtung des Weltstahlmarktes: Länder, Anbieter und 

Produkte 

• Beschaffungsmarktforschung: Instrumente und Prozesse bei der 

globalen stahl beschaffung 

• Besonderheiten in der Differenzierung innerhalb des Global Sourcing 

• Systematischer Aufbau von weltweiten Lieferantenbeziehungen 

Effizientes risikomanagement bei der Stahl- und rohstoffbeschaffung 

• Markt- und Preisentwicklungen: Einfluss der Rohstoffpreise und des 

us-dollar auf die beschaffung 

• Bestimmung der Risikopositionierung und Festlegung der Ziele 

• Aufbau einer effizienten Risikomanage mentstrategie 


möglichkeiten der risikoabsicherung mittels rohstoff- 

Hedging 

• Absicherung versus Spekulation 

• Wie Sie bei ausgewählten Rohstoffgruppen Hedgingkonzepte 

effizienter einsetzen 

• Reduzierung des Rohstoffpreisrisikos durch Hedging 


sEMinArdAtEn bEk-rsb 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



49 

3 


3 


50 

Kostenoptimierung Schmiedeteile – Freiformschmieden 

sEMinArinfo 

Seminarziel: kostentransparenz ist eine der wichtigsten Voraussetzungen, damit sie als Einkäufer ihre Materialgruppe bestmöglich beherrschen. nur wenn 

sie die kostenstrukturen verstehen, können sie die passende Einkaufsstrategie für ihr unternehmen ableiten. bei schmiedeteilen wird aber die 

kostenstruktur durch Zuschläge (Materialteuerungs-, Energie-, legierungszuschläge) oft verschleiert. im seminar lernen sie, die kostenstrukturen 

ihrer lieferanten richtig einzuschätzen, Potenziale zu bestimmen und in ihrer Einkaufsstrategie umzusetzen. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fachund führungskräfte aus den bereichen Einkauf von freiformschmieden, Materialgruppenmanagement, technischer 

Einkauf sowie Projekteinkauf, die das thema Materialkos tenoptimierung für ihre Materialgruppe vertiefen möchten. 

Methodik: Vorträge, diskussion, aktuelle Praxis beispiele, gruppenarbeit 

Referent: stephan d. ruehl 


Kompetenzprofil eines Einkäufers von Schmiedeteilen 

• Rollenprofil strategischer Einkäufer Schmiedeteile 



materialgruppe Freiformschmieden 

• Materialgruppenstrategie 

• Materialgruppendossier 

• Systematische Auswahl von Referenzteilen 

• Anforderungsprofil und Bewertungskriterien für Lieferanten 

marktentwicklungen, preistendenzen und Kostenstrukturen 

• Globale Beschaffungsmärkte für Freiformschmiedeteile im Überblick 

• Beschaffungsmarktrecherche zum Aufbau alternativer Lieferanten 

• Kritische Erfolgsfaktoren bei der Zusammenarbeit mit ausländischen 

schmieden 

• Typische Einflussfaktoren auf den Preis (TCO-Analyse) 

Kosten(-struktur)analyse bei Freiformschmiedeteilen 

• Prozessauditierung als Hilfsmittel 

• Ableiten von Kostenstrukturinformationen 

• Bewertung der Kostenelemente (Praxis beispiele) 

praxisübung Kostenstrukturanalyse 

• So bringen Sie Transparenz in die Lieferantenkalkulation! 

• Rekalkulation eines Freiformschmiedeteils 

materialpreismonitoring als instrument des Kostenstrukturcontrollings 

(Exceltool) 

• Analyse der Materialpreisentwicklung 

• Bewertung der Veränderungen 

• Ableitung von (Ver-)Handlungsbedarfen 

‘ Jeder teilnehmer erhält das Exceltool zur weiteren Verwendung! 

Erfahrungsaustausch zum praxistransfer – Kostensenkungspotenziale 

mit dem Lieferanten erarbeiten 

• Erfahrungen und Ansätze der Teilnehmer 

• Mythen und Möglichkeiten 

• Technologieexperten für konstruktive Optimierungspotenziale 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn bEk-sc1 

Termine: 



um für sie ein erfolgreiches und möglichst an ihren 

fragestellungen orientiertes seminar gestalten 

zu können, bitten wir sie, exemplarische 

Zeichnungen ihrer Schmiedeteile mit zum 

Seminar zu bringen. unser seminarleiter wird 

die beispiele dann an einigen ausgewählten 

Zeichnungen aus dem teil nehmerkreis besprechen. 

Es sind maximal 15 Teilnehmer zugelassen. 

Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 




Kostenoptimierung Schmiedeteile – Gesenkschmieden 

sEMinArinfo 

Seminarziel: kostentransparenz ist eine der wichtigsten Voraussetzungen, damit sie als Einkäufer ihre Materialgruppe bestmöglich beherrschen. nur wenn 

sie die kostenstrukturen verstehen, können sie die passende Einkaufsstrategie für ihr unternehmen ableiten. bei schmiedeteilen wird aber die 

kostenstruktur durch Zuschläge (Materialteuerungs-, Energie-, legierungszuschläge) oft verschleiert. im seminar lernen sie, die kostenstrukturen 

ihrer lieferanten richtig einzuschätzen, Potenziale zu bestimmen und in ihrer Einkaufsstrategie umzusetzen. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fachund führungskräfte aus den bereichen Einkauf von gesenkschmieden, Materialgruppenmanagement, technischer 

Einkauf sowie Projekteinkauf, die das thema Materialkos tenoptimierung für ihre Materialgruppe vertiefen möchten. 


Referent: stephan d. ruehl 


Kompetenzprofil eines Einkäufers von Schmiedeteilen 

• Rollenprofil strategischer Einkäufer Schmiedeteile 



materialgruppe gesenkschmieden 

• Materialgruppenstrategie 

• Materialgruppendossier 

• Systematische Auswahl von Referenzteilen 

• Anforderungsprofil und Bewertungs kriterien für Lieferanten 

marktentwicklungen, preistendenzen und Kostenstrukturen 

• Globale Beschaffungsmärkte für Gesenkschmiedeteile im Überblick 

• Beschaffungsmarktrecherche zum Aufbau alternativer Lieferanten 

• Kritische Erfolgsfaktoren bei der Zusammenarbeit mit ausländischen 

schmieden 

• Typische Einflussfaktoren auf den Preis (TCO-Analyse) 

Kosten(-struktur)analyse bei gesenkschmiedeteilen 

• Prozessauditierung als Hilfsmittel 

• Ableiten von Kostenstrukturinformationen 

• Bewertung der Kostenelemente (Praxisbeispiele) 

praxisübung Kostenstrukturanalyse 

• So bringen Sie Transparenz in die Lieferantenkalkulation! 

• Rekalkulation eines Gesenkschmiedeteils 

materialpreismonitoring als instrument des Kostenstrukturcontrollings 

(Exceltool) 

• Analyse der Materialpreisentwicklung 

• Bewertung der Veränderungen 

• Ableitung von (Ver-)Handlungsbedarfen 

‘ Jeder teilnehmer erhält das Exceltool zur weiteren Verwendung! 


Erfahrungsaustausch zum praxistransfer – Kostensenkungspotenziale 

mit dem Lieferanten erarbeiten 

• Erfahrungen und Ansätze der Teilnehmer 

• Mythen und Möglichkeiten 

• Technologieexperten für konstruktive Optimierungspotenziale 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn bEk-sc2 

Termine: 



um für sie ein erfolgreiches und möglichst an ihren 

fragestellungen orientiertes seminar gestalten 

zu können, bitten wir sie, exemplarische 

Zeichnungen ihrer Schmiedeteile mit zum 

Seminar zu bringen. unser seminarleiter wird 

die beispiele dann an einigen ausgewählten 

Zeichnungen aus dem teil nehmerkreis besprechen. 

Es sind maximal 15 Teilnehmer zugelassen. 

Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 



51 

3 


3 


52 

Technisches Wissen für Einkäufer – Stanz- und Umformteile 

Schwerpunkt: Kalkulation von Stanz- und umformteilen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: im rahmen dieses seminars erfahren sie, welche faktoren sich auf die kostenkalku lation im Einkauf von stanzund umformteilen auswirken, und 

beschäftigen sich unter anderem mit folgenden fragestellungen: welche fertigungsverfahren gibt es in der stanzund umformtechnik? welche 

Möglichkeiten bieten sich zur Preiskalkulation und -findung von stanzteilen? welche informationen sind erforderlich, um Preise richtig kalkulieren 

zu können? stanztechnik und werkzeugaufbau – worin bestehen die kostentreiber? 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fachund führungskräfte aus den bereichen Einkauf von stanzund umformteilen, biegeteilen, Ziehteilen, Materialgruppenmanagement, 

technischer Einkauf, Projekteinkauf sowie supply chain Management. 

Methodik: fachvorträge, zahlreiche beispiele, raum für interaktive diskussionen, Übungsbeispiele. Eigene Fragestellungen sind willkommen. 

Referent: roland ludwig 


Einführung in die Stanz- und Umform technik 

• Begriffe und Fertigungstechnologie 

• Ergänzende Fertigungsverfahren (Waschen, Gleitschleifen, 

oberflächen …) 

• Werkzeuge, Stanzanlagen 

anfrage, angebot, auftrag 

• CAD-Daten, Zeichnungen, Spezifikationen, Normen, wichtige 

Merkmale des blechteils 

• Unterstützung durch die Technik, Entwicklung 

Teilepreise, Werkzeugpreise 

• Preisfindung bei Stanzteilen (Materialanteil, Wertschöpfungsanteil, 

schrottkosten, losgrößen …) 

• Kalkulation von Stanzwerkzeugen – Kostentreiber 

• Zusammenwirken von Teilepreis und Werkzeugkosten 

• Verpackungsmöglichkeiten, -kosten 

Werkzeuge in der Stanztechnik 

• Werkzeugarten, Werkzeugaufbau 

• Technische Möglichkeiten im Stanzwerkzeugbau 

• Integrierbare Prozesse im Stanzwerkzeug (Zuführung, Schweißen …) 

• Werkzeugauslegung, Standzeiten, Gesamtausbringung 

• Realisierbare Toleranzen 

Vom Stanzteil zum Teilepreis 

• Ermittlung der Materialkosten 

• Ermittlung der Fertigungskosten 

‘ Praktische Übung 

ihr nutzen 

3 darstellung von begriffen, fertigungstechnologien und -verfahren in der 

stanzund umformtechnik 

3 Ansätze zur Preiskalkulation und -findung von stanzteilen 

3 stanztechnik und werkzeugaufbau – worin bestehen die kostentreiber? 

PAKETPREIS 

sEMinArdAtEn bEk-sut 

Termine: 


20.11.2012 Stuttgart: Maritim hotel stuttgart 351112001 



seminar „globale beschaffungsmärkte für stanzund 

umformteile“ (s. 53) zu unserem Paketpreis. 



Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 




Globale Beschaffungsmärkte für Stanz- und Umformteile 

sEMinArinfo 

Seminarziel: dieses seminar zeigt die besonderheiten, risiken, Einflussfaktoren und Märkte in der beschaffung von stanzund umformteilen auf und geht 

unter anderem auf folgende fragestellungen ein: wie sehen die Markt- und Preisentwicklungen in den einzelnen ländern aus? welche chancen 

und risiken gibt es bei der internationalen beschaffung von stanzund umformteilen? welchen beitrag für die Qualitätssicherung hat der Einkauf 

besonders bei der beschaffung in low cost countries (lcc)? welche bedeutung hat das werkzeugmanagement besonders bei der internationalen 

beschaffung? 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fachund führungskräfte aus den bereichen strategischer Einkauf, global sourcing sowie supply chain Management. 

Methodik: workshop, fachvorträge und diskussion 



marktüberblick Stanz- und Umformteile 

• Besonderheiten und Einflussfaktoren des Marktes für Stanz- und 

umformteile 

• Was sind die preisbildenden Faktoren und wie werden sich diese 

verändern? 

aktuelle und zu erwartende Chancen und risiken für 

Einkäufer von Stanz- und Umformteilen 

• Wie entwickelt sich die Beschaffungslandkarte in den traditionellen 

beschaffungsregionen? 

• Wie entwickelt sich die Lieferantenstruktur? 

• Wie entwickeln sich die Kapazitäten weltweit? 

• Wie ist eine weltweite Beschaffung zu betrachten? 

• Wo sind die „Hotspots“ und wo könnten die LCC der Zukunft 

zu finden sein? 

Fokus asien als besonderer „Hotspot“ 

• Verfügbare Produkte und Marktmechanismen 

• Technologiestand und Qualitätsstandards 

• Lieferantenstrukturen und ihre länderspezifischen Besonderheiten 

• Preis- und Marktentwicklungen in den verschiedenen Ländern 

Sicherungsfaktoren bei der internationalen Beschaffung 

• Bedeutung und Umsetzung von Lieferantenmanagement und 

Qualitätssicherung 

• Wo liegen Potenziale im Lieferantenmanagement (Technologien, 

länder ...)? 

• Leistungen internationaler Lieferanten vergleichbar machen 

Werkzeugmanagement mit internationalen Lieferanten 

• Ist die Verlagerung vorhandener Werkzeuge sinnvoll? 

• Chancen und Risiken der Werkzeugbeschaffung in LCC 

• Was muss beim Werkzeugmanagement mit ausländischen Lieferanten 

beachtet werden? 


ihr nutzen 

3 Übersicht und Entwicklung der wichtigsten beschaffungsmärkte für 

stanzund umformteile 

3 identifikation von Potenzialen im lieferantenmanagement 

3 werkzeugverlagerung – kriterien für die Entscheidungsfindung 

PAKETPREIS 

sEMinArdAtEn bEk-sug 

Termine: 





seminar „technisches wissen für Einkäufer – 

stanzund umformteile“ (s. 52) zu unserem 

Paketpreis. 



Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 



53 

3 


3 


54 

Fundiertes Guss-Wissen für Einkäufer 

sEMinArinfo 

Seminarziel: in diesem seminar lernen sie, die verschiedenen gussverfahren zu vergleichen und zu be werten. Außerdem erfahren sie, welche Poten ziale es für 

sie als guss-Einkäufer auf den verschiedenen beschaffungsmärkten gibt. 

Verfahren und Werkstoffe im Seminar: Dauerformguss (aluminium, magnesium, Zink), Sandguss mit verlorenen Formen (gusseisen, 

Stahl, aluminium), Fein-/genauguss mit verlorenen Formen (Stahl, Titan, nickel-Basis) 

Zielgruppe: Mit diesem seminar richten wir uns an fachund führungskräfte aus den bereichen Einkauf gussteile/commodity Management castings, strategischer 

Einkauf, Materialgruppenmanagement, technischer Einkauf/Projekteinkauf, supply Management/supply chain Management 


Referenten: tag 1: heiner Michels oder sebastian tewes oder dr. Matthias bünck, tag 2: fritz Appel 


tag 1 

Einführung in die Technik des gießens und in die grundlagen 

• Schmelzen und Erstarren von Materialien 

• Formfüllung, Schwindung, Speisertechnik 

Die verschiedenen gießverfahren und Werkstoffe 

• Welchen Zusammenhang gibt es zwischen Werkstoff und Gießverfahren? 

• Wie sehen die Vor- und Nachteile der verschiedenen Gießverfahren aus? 

• Wie wirken sich technische Risiken im Produktionsprozess auf das 

fertige gussteil aus? 

• Welche technischen Faktoren beeinflussen die Werkzeugkosten? 

• Dauerformguss (Aluminium, Magnesium, Zink) 

- schwerkraftkokillenguss 

- druckguss 

- werkzeuge 

- gießverfahren (Vakuumdruckguss, cPc/niederdruckguss, kippkokillenguss, 

rotacast-Prinzip) 

• Sandguss mit verlorenen Formen (Gusseisen, Stahl, Aluminium) 

- formstoffe 

- kernherstellung 

- Übersicht über die gießverfahren (handform-, Maschinen-, großguss) 

• Fein-/Genauguss mit verlorenen Formen (Stahl, Titan, Nickel-Basis) 

- herstellung der gussformen 

- die verschiedenen gießverfahren im Vergleich (bridgemann- Verfahren, 

Vakuumguss, blockformguss) 

Kritische Faktoren und Kostentreiber bei Dauerformguss und 

beim gießen mit verlorenen Formen 

• Sich verändernde technische Faktoren 

• Einsetzbare Techniken und Kostentreiber 

Technische Unterstützung und innova tionen bei der 

Herstellung von gussteilen 

• Simultaneous Engineering 

• Nutzung von Simulationen 

• Rapid Prototyping in der Bauteileent wicklung 

• Die Gießerei als Entwicklungspartner 

tag 2 

Einkauf von gussteilen: aktuelle Entwicklungen, Chancen 

und risiken für den Einkauf 

• Aktuelle Marktentwicklungen: Preise, Nachfrage, Anbieterstrukturen 

• Einfluss von Preisentwicklungen bei Rohmaterialien 

• Besonderheiten der Beschaffungsmärkte für Gussteile in Westeuropa, 

Mittel- und osteuropa sowie Asien 

• Nachvollziehbarkeit von Preisen und Materialzuschlägen 

Lieferantenmanagement im guss-markt 

• Auswahl von Guss-Lieferanten und Bewertung der Leistungen 

• Integration, Bindung und Weiter entwicklung der Lieferanten 

• Risikobewertung der Lieferanten: Sicherstellung von Verfügbarkeiten 

und supplier health check 

Workshop: Kostenmanagement im gussteile-Einkauf 

• Monitoring der Materialpreise 

• Entwicklungen der Lohnkosten 

• Kaufmännische Beurteilung der Fertigungs-Einflussfaktoren 

preistendenzen und Kostenstrukturen erkennen 

• Kostenstrukturen bei Sand-, Kokillen- und Druckguss 

• Bestimmung und Bewertung von Kostentreibern 

• Kostenanalyse und Erarbeitung von Zielkosten 

Kostenpotenziale bei werkzeug gebundenen gussteilen 

• TCO-Betrachtung unter Einbeziehung der Werkzeugstandzeiten 

• Transparenz der Werkzeug- und Modellkosten 

• Alternativen zu etablierten Fertigungs methoden zur Herstellung von 

Modellen 

sEMinArdAtEn bEk-gus 

Termine: 



25. – 26.10.2012 Hamburg: novotel hamburg Alster 351012023 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Kosten- und Wertanalyse bei Kunststoff-Bauteilen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erfahren, wie ihre lieferanten kalku lieren, wie sie an die wesentlichen informa tionen kommen und wie sie kostenanalyse workshops bei 

lieferanten effizient gestalten. darüber hinaus lernen sie, wie bei einer wertanalyse systematisch vorgegangen wird. 

Zielgruppe: fachkräfte aus dem Einkauf, die mit der beschaffung von kunststoff-bauteilen oder kunststoff-baugruppen betraut sind. technologieschwerpunkt 

ist dabei das spritzgussverfahren. 

Methodik: fachvortrag, checklisten, gruppenarbeit, case-studies, faust-formeln 

Bitte Taschenrechner mitbringen! 

Referent: dimitrios koranis 


grundlagen der Kostenrechnung und des Kostencontrollings 

• Begriffliche Abgrenzung 

- Einzelkosten, gemeinkosten etc. 

- Materialkosten, fertigungskosten, herstellkosten etc. 

• Definition und Zusammenhänge 

- welche kosten gehören in welche kategorie? 

- unterschiedliche interpretationen zu eindeutigen Zusammenhängen 

• Durchschauen Sie die Wortspiele Ihrer Lieferanten 

Wertanalyse – Eine abgrenzung zur Kostenanalyse 

• Definition und Anwendung 

- Abgrenzung zur kostenanalyse 

- geht die eine ohne die andere? 

• Systematisches Vorgehen 

- Von der organisation bis zur umsetzung 

- wesentliche Prozessschritte 

• 360-Grad-Betrachtung und inter disziplinäre Teams 

‘ gruppenübung an realem objekt 

Kalkulationsverfahren und Kostenanalyse 

• Inhalte – Formeln – Informationsquellen 

- gemeinkosten – wie setzen sie sich zusammen und wie 

werden sie ermittelt? 

- Materialkosten – welchen stellenwert haben sie? 

- Maschinenstundensätze – Möglichkeiten der berechnung 

- weitere zu berücksichtigende kosten 

• Methodik – So gehen Sie vor 

- Adaptierte kalkulation 

- Zero-base kalkulation 

‘ gruppenübung 


Durchführung von Kostenanalyse workshops bei Lieferanten 

• Die Kalkulation Ihres Lieferanten verstehen 

• Voraussetzungen für einen erfolgreichen Kostenanalyseworkshop 

schaffen 

- daten und organisation 

- Prozess und Psychologie 

• Team, Timing, Taktik 

• Einbindung des Lieferanten 

- Präventive Maßnahmen 

- reaktive Maßnahmen 


sEMinArdAtEn kik-kos 

Termine: 

24. – 25.05.2012 nürnberg: Arverna Park hotel nürnberg 350512026 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



55 

3 


3 


56 

Marktwissen: Technische Thermoplaste für Spritzguss 

sEMinArinfo 

Seminarziel: das seminar bietet einen Überblick und Einblick in den Markt der kunststoffe, die im technischen spritzguss eingesetzt werden. diese betrachtung 

erfolgt entlang der gesamten wertschöpfungskette. Ziel ist es, den teilnehmern die Marktzusammenhänge, wichtige lokale und globale trends 

sowie marktprägende faktoren zu erläutern, um noch kompetenter in diesem Marktumfeld agieren zu können. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an Verantwortliche im Einkauf aus spritzgussunternehmen, an geschäftsführer, Produktmanager, Mitarbeiter aus 

Marketing und Vertrieb aus spritzgussunternehmen sowie an beteiligte der gesamten industrie. 

Auch für neu- und Quereinsteiger! 

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, fach diskussionen, Erfahrungsaustausch. mit Handout „Bezugsquellen für Kunststoffe“! 

Referenten: dimitrios koranis, daniel stricker 


Technischer Spritzguss – Einführung und kurzer marktüberblick 

• Hauptanbietermärkte, Hauptabnehmermärkte 

- kunststoff-Verbrauch 

- kunststoff-Produktion 

• Die maßgeblichen Kunststofftypen: Marktsituation und Trends 

- PP-compounds 

- styrol-copolymere Abs/sAn 

- Polycarbonat (Pc) 

- Pc/Abs-blends 

- Polyamide: PA 6 und PA 6.6 

- PoM 

- Pbt 

- PMMA 

- hochleistungskunststoffe 

• Der Rohstoffkostenanteil in der Gesamtkalkulation von Spritzgussteilen 

- Produktionswert technische spritzgussteile in Europa 

- rohertragsentwicklung in deutschland 

Die Wertschöpfungskette beim Technischen Spritzguss 

• Wie sieht die Wertschöpfungskette aus? 

- der Ölmarkt 

- Vom rohöl zu den Vorprodukten 

- wertschöpfungsstufen von technischen thermoplasten 

• Spritzgussverarbeitung 

- Vom thermoplast zum fertigen Produkt 

- spritzgussverfahren im Überblick 

• Endprodukte und Endabnehmer 

- kennzahlen und Einflüsse 

- fazit und Ausblick 

Der markt und seine Beteiligen – Lokal und global 

• Kunststoff-Rohstoffe 

- hersteller, kapazitäten, handel, trends „technische thermoplaste“ 

• Wer sind die Player? 

- Marktentwicklungen 

- rückblick 

- strukturen 

• Möglichkeiten der Vertragsgestaltung 

- benzol und seine bedeutung für die technischen thermoplaste 

- Verträge: kontrakt und spot 

preisbildung auf dem Kunststoffmarkt 

• Verschiedene Preisindices bei Rohstoffen 

• Benchmark-Möglichkeiten 

• Preise und Margen: Öl zu Technischen Kunststoffen 

• Preisentwicklung: Was ist zu erwarten? 

• Preisbildende Faktoren bei Rohstoffen 

PAKETPREIS 


sEMinArdAtEn kik-gus 

Termine: 





seminar „Marktwissen: thermoplaste für 

Verpackungsfolien“ (s. 57) zu unserem Paketpreis. 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Marktwissen: Thermoplaste für Verpackungsfolien 

sEMinArinfo 

Seminarziel: die teilnehmer erhalten einen grundlegenden Überblick über die besonderheiten des globalen Marktes sowie die daraus resultierenden Einflüsse 

auf den europäischen und deutschen Markt und die Preisbildung. sie verstehen die rollen und bedingungen der jeweiligen Player sowie ihre eigene 

Position in der gesamten wertschöpfungskette. sie erhalten ebenfalls einen Überblick über aktuelle und zukünftige beschaffungs alternativen. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an Verantwortliche im Einkauf aus folien herstellenden unternehmen, an geschäftsführer, Produktmanager, Mitarbeiter 

aus Marketing und Vertrieb aus folien herstellenden unternehmen sowie an beteiligte der gesamten industrie. 

Auch für neu- und Quereinsteiger! 

Methodik: fachvortrag, Praxisbeispiele, fach diskussionen, Erfahrungsaustausch. mit Handout „Bezugsquellen für Kunststoffe“! 

Referenten: dimitrios koranis, daniel stricker 


Folien-Kunststoffe – Einsatzgebiete und marktsituation 

• Hauptanbieter- und Hauptabnehmermärkte 

- kunststoff-Verbrauch 

- kunststoff-Produktion 

• Die maßgeblichen Folien-Kunststoffe 

- Marktsituation und trends „flexibles“ 

· Polyethylene (ld, lld, hd, Md) 

· Polypropylene (homo (bopp), coPo) 

· PVc 

· PEt (bopet) 

· Exoten (z.b. PA) 

- Marktsituation und trends „rigid“ 

· Polystyrol 

· PVc 

· PP 

· PEt 

• Preislage 

- flexible vs. feste folien 

- PE vs. sonstige olefine 

petrochemie: Ethylen – propylen – Vinyl – aromaten 

• Rohstoffe 

- Der Ölmarkt als Rohstoffquelle 

- Vom rohöl zu den Vorprodukten 

- die wertschöpfungsstufen der folien-kunststoffe 

• Marktübersicht 

- Ethylen und seine bedeutung für die folien-kunststoffe 

- Übersicht Ethylen-Markt 

- Status quo und Ausblick 

polymere für Verpackungsfolien: 

produktion – player – Kapazitäten – Strategien 

• Produktion 

- herstellverfahren von Polymeren 

- Additive 

• Anbietermarkt 

- kapazitäten und trends 

- strategien 


preisentwicklung für Folien-Kunststoffe 

• Zyklen und Volatilität 

• Preisindices: Wie entstehen Referenzkurse? 

• Benchmark- und Analyse-Tools 

• Preise und Margen: Öl zu Standard-Thermoplasten 

• Kontrakte und Spot 

• Ausblick und Prognose-Szenarien 

PAKETPREIS 

sEMinArdAtEn kik-fol 

Termine: 





seminar „technische thermoplaste für spritzguss“ 

(s. 56) zu unserem Paketpreis. 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



57 

3 


3 


58 

Verpackungskosten senken 

sEMinArinfo 

Seminarziel: durch fehlende oder nur unzureichende betrachtung des Einflusses der Verpackung auf die gesamte supply chain liegen im Verpackungseinkauf 

oft Potenziale brach. im seminar betrachten sie strukturen im eigenen unternehmen sowie beim lieferanten, die zu erhöhten kosten führen. sie 

erarbeiten Potenziale zur senkung der Verpackungskosten und lernen, wie sie unterschiedliche Angebote vergleichbar machen können. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fachund führungskräfte aus den bereichen Einkauf/commodity Management Verpackungen, indirekter Einkauf/ 

Einkauf indirekte Materialien, Einkauf Allgemeines Material sowie supply chain Management und logistik. Es werden Einkäufer von Primär, 

sekundär- und transportverpackungen angesprochen, besonders aus den branchen Elektronik, lebensmittel/getränke, konsumgüter, Automotive, 

Pharma/chemie. der fokus liegt auf Verpackungen aus karton/Papier, kunststoff, ökologische Verpackungen. 

Methodik: Vortrag, diskussion, Praxisbeispiele, Übungen. maximieren Sie ihren Seminarerfolg durch das ausfüllen unseres Vorab-Fragebogens. 

Referent: hanno dettlof 


Bedeutung der Verpackung im Unternehmen und die Einflussmöglichkeit 

des Einkaufs 

• Rolle der Verpackung in der Supply Chain 

• Funktionen der Verpackung als Kostentreiber und Wertetreiber für das 

unternehmen 

• Branchenspezifische Einflussfaktoren 

• Ansatzpunkte für den Einkauf, Preisrisiken frühzeitig zu steuern 

• Mögliche Zielkonflikte in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit 

Die Spezifikation als Schlüssel zur Kostensenkung 

• Materialzusammensetzungen, physikalische Eigenschaften, Toleranzen etc. 

• Frühe Spezifikationsfestlegung/Lieferantenstandards als Preistreiber 

• Überspezifikationen gemeinsam identifizieren 

• Skaleneffekte des Lieferanten nutzen und spezifizieren 

produktions- und Kostenstrukturen der Hersteller 

• Kostenstrukturen nach Packmittelart (Karton/Folien/Spritzguss/ 

thermoformen) 

• Einfluss der unterschiedlichen Ausgangsmaterialien 

• Energie- und Personalaufwand 

• Rüstzeiten und Lagerkosten 

• Kapazitäten und Auslastungen 

• Modernisierungsgrad 

• Was darf die Verpackung kosten? 

Lieferantauswahl und angebotsvergleich 

• Unterschiedliche Strukturen vergleichbar machen 

• Modell zur Bewertung von Verpackungskosten 

• Nutzwertanalyse zur Bewertung von Zusatzfunktionen 

• TCO-Betrachtung zur Wirtschaftlichkeit von Verpackungsmaterialien 

• Vertragliche Optionen zur besseren Kostenkontrolle 

• Wechselkosten – Sind sie wirklich immer so hoch? 

Verpackungsentwicklung als Kostensenker 

• Kostenfallen in der Entwicklung 

• Die Rolle des Einkaufs in der Entwicklungsphase 

• Ist Einflussnahme auf Materialien, Qualitäten etc. gewollt und nützlich? 

• TCO-Betrachtung bereits in der Entwicklungsphase 

• Rolle und Sicht der Lieferanten in der Entwicklungsphase 

• Qualität und Nutzen von Lieferantenbriefings 

• Optimierter Kommunikationsprozess spart Kosten! 

Verpackungsprozess und -organisation als Kostentreiber 

• Manuelle, halbautomatische oder automatische Verpackung? 

• Lagerhaltungskonzepte für Verpackungsmaterialien 

• Trotz höherer Packmaterialkosten geringere Verpackungskosten? 

Smart packaging – nur funktional oder auch kostensenkend? 

• Definitionen und Beispiele 

• Alternative, ökologische Verpackungs materialien 

Eine road map für Kostensenkungsinitiativen 

• Ideensammlung 

• Potenzialanalyse 

• Aktionsplan 

• Projektorganisation 

‘ gruppenübung 

sEMinArdAtEn bEk-VEr 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Einkauf – Indirektes Material 

und Dienstleistungen 

Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern 

Kompaktwissen Strom- und Gaseinkauf 

Einkauf von Dienstleistungen 

Kostenanalyse und Kennzahlen im strategischen Einkauf von 

Dienstleistungen 

IT-Dienstleister und Partner Management 

Recht beim Einkauf von IT-Leistungen 

Einkauf von Marketingleistungen 

Einkauf von Beratungsleistungen 

Einkauf von Reiseleistungen 

Kennzahlen im Travel Management 

Grundlagenwissen für den Einkauf von Tagungen und Events 

Einkauf von Entsorgungsdienstleistungen 

59

4 

EInKAuF – InDIREKTES MATERIAL unD DIEnSTLEISTungEn 

60 

Einkauf von Anlagen und Investitionsgütern 

Strategien – Kostenmanagement – Besonderheiten des Projekteinkaufs 

sEMinArinfo 

Seminarziel: kennenlernen der besonderheiten des beschaffungsprozesses beim Anlagen- und investitionsgütereinkauf, Zusammenarbeit mit der technik sowie 

Einflussfaktoren für ein erfolgreiches Management von beschaffungsprojekten. sie lernen, wie beschaffungsprojekte von der Marktanalyse und 

Anfrage über die Vertragsverhandlung bis zur Abwicklung und Aufrechthaltung der betriebsbereitschaft erfolgreich gestaltet werden können. 

Zielgruppe: fachund führungskräfte im Einkauf, Projektleiter und techniker, die Anlagenkomponenten und investitionsgüter beschaffen oder diese Aufgaben 

übernehmen 

Methodik: Abfrage von Erwartungen und interessensschwerpunkten, Vortrag, Moderation, gruppendiskussion, gruppenarbeit, Präsentationen der Arbeitsergebnisse, 

praktische Übungen, beispiele und Anwendungsfälle aus der Arbeit der teilnehmer 

Referent: Jörg Pfützenreuter 


Besonderheiten des investitionsgüter einkaufs 

• Märkte, Lieferanten und Marktmacht 

• Make or Buy – Entscheidungsfindung im Einkauf 

• Investitionsrechnung als Entscheidungsgrundlage 

• Folgekostenproblematik 

• Strategische Aspekte der Investitionsgüterbeschaffung 

Zusammenarbeit mit der Technik 

• Rivalität und Abteilungsdenken: Konflikte und die Lösungen 

• Beschaffung im Team 

• Rolle und Aufgabe von Einkauf und Technik 

• Erstellung von Pflichtenheft und Spezifikation 

• Back-Door-Selling 

Beschaffungsmarktforschung 

• Informationsquellen 

• Welche Informationen sind zu beschaffen? 

• Informationsbeschaffung und Recherche im Internet 

• Einkaufsplattformen, Gebrauchtmaschinen 

ausschreibung und angebotsvergleich 

• Angebotsanalyse und -auswertung 

• Gewichtungsmatrix zur Bewertung kommerzieller und 

nicht-kommerzieller kriterien 

• Gewichtete Mehrfaktorenvergleiche 

Verhandlung und Vertrag 

• Die erfolgreiche Verhandlung von Investitionsgütern 


• Aufbau, Inhalt und Aufgabe des Verhandlungsprotokolls 

• Checkliste zur Vertragsgestaltung 

projektabwicklung 

• Projektmanagement in der Investitions güterbeschaffung 

• Checkliste zur optimalen Abwicklung 

• Gewährleisten der Betriebsbereitschaft 

• Service, Wartung und Ersatzteile 

Folgekostenproblematik und kritische Erfolgsfaktoren 

• Was Sie beachten sollten 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn bEk-Anl 

Termine: 



3 checklisten zur individuellen Anwendung 

3 Zahlreiche beispiele und fallstudien 

praxisbewährter Abläufe 

3 kompaktes wissens-update 

3 branchenübergreifender Austausch 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Kompaktwissen Strom- und Gaseinkauf 

aktuelle marktlage – Preisentwicklung – instrumente – risikomanagement 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erfahren, wie sie eine langfristige strom- und gasbeschaffung erfolgreich handhaben können und welche Auswir k ungen das Enwg samt 

Verordnungen auf den strommarkt hat. Anhand von Praxisbeispielen erfahren sie, womit sie steigenden Energiepreisen entgegenwirken können. 

Zielgruppe: Energieeinkäufer sowie weitere Mitarbeiter aus dem bereich Energiewirtschaft, Energiehandel, risikomanagement und controlling von unternehmen, 

die sich den herausforderungen der Energiemärkte stellen und die möglichen Einsparpotenziale optimal nutzen wollen 

Methodik: fachvorträge, Praxisbeispiele, Übungen, diskussion 

Eigene Beispiele (rechnungen, Verträge etc.) aus ihrem arbeitsalltag sind willkommen. 

Referent: rainer hertel 


Energiepreise und deren Zusammensetzung 

• Bestandteile der Strompreise und deren Berechnung 

- Abgaben und steuern 

- netznutzungsentgelte 

- Energiekosten 

• Bestandteile der Erdgaspreise und deren Berechnung 

- Abgaben und steuern 

- netznutzungsentgelte 

- Energiekosten 

• Besondere Regelungen für das produzierende Gewerbe 

Vom Kyoto-protokoll zur Energieeffizienz 

• Das Kyoto-Protokoll und seine Eckpunkte 

• Kyoto – Flexible Mechanismen 

• Treibhausgas – Emissionshandelsgesetz 

• Energieffizienz 

Vom gasmarkt zu den Einkaufsstrategien für Erdgas 

• Gasmarkt vs. Strommarkt 

• Struktur des Gasmarktes in Deutschland 

• Öl- und Gaspreisentwicklung 

• Strategien im Vergleich 

- Vollversorgung mit fixpreis vs. Ölpreis bindung 

- Ölindizes 

- weitere Einkaufsstrategien 

• Notwendige Anfragedaten 

• Gaspreisanfrage 

• Angebotsbewertung 

• Lastmanagement 

Energierecht 

• EU-Binnenmarktrichtlinien Strom und Gas 

• Energiewirtschaftsgesetz – EnWG 

• StromNZV 

• GasNZV 

• EEG-Gesetz 

Vom Strommarkt zu den Einkaufs strategien für Strom 

• Struktur des Strommarktes in Deutschland 

• Handelsplätze und -plattformen 

• Strompreisentwicklung 

• Einkaufsmodelle und -strategien 

- Vollstromversorgung 

- indexorientierte beschaffung 

- tranchenbeschaffung 

- Portfoliomanagement 

• Notwendige Anfragedaten 

• Anfragevorbereitung und -durchführung 


Contracting 

• Grundbegriffe des Contracting 

• Contractingformen 

• Anwendungsbeispiele 


optimierung des Energieeinkaufs durch Bündelung 

• Voraussetzungen für die erfolgreiche Bündelung 

• Konzeptbeispiele 

• Erfahrungen aus der Praxis 

sEMinArdAtEn bEk-gAs 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



61 

4 

EInKAuF – InDIREKTES MATERIAL unD DIEnSTLEISTungEn

4 


62 

Einkauf von Dienstleistungen 

methodik und Praxis zur Potenzialnutzung und risikovermeidung 

sEMinArinfo 

Seminarziel: in diesem seminar lernen sie an handfesten beispielen, was aus betriebswirtschaftlicher sicht zu beachten ist, damit der Einkauf von dienstleistungen 

effizient und effektiv erfolgen kann und risiken vermieden werden. sie erfahren, welche bandbreite das be schaffungsgebiet „dienstleistungen“ 

aufweist, welche leistungen es beinhaltet und wie diese sich standardmäßig beschreiben und relativ einfach beschaffen lassen. 

Zielgruppe: Einkäufer und Mitarbeiter, die für beschaffung und outsourcing von dienstleistungen zuständig sind und die sich neben der kostenreduzierung 

auch für Maßnahmen zur Versorgungssicherheit, Qualitätssicherung und risikominimierung interessieren 

Methodik: lehrgespräch, diskussion, gruppenarbeit, Praxisbeispiele 

Referent: dr. heinz schäffer 


grundlagen der Beschaffung von Dienstleistungen 

• Ziele, Strategie und Maßnahmen 

• Ablaufszenarien und Ablaufprozesse 

• Regelung der Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten 

• Qualifikation der Betroffenen 

• Veränderungen im Einkauf 

• Veränderungen beim Einkäufer 

• Veränderungen im Umfeld 

optimierung von Beschaffungen 

• Bedarfsanalyse 

• Definition relevanter Einflussgrößen unter Beachtung der 

kosten-nutzen-Aspekte 

• Anforderungen an Daten 

Konkretisierung des Einkaufs von Dienstleistungen 

• Bedarfsfälle 

• Arten von Dienstleistungen 

• Klassifizierung von Dienstleistungen 

• Kriterien zur Lieferantenauswahl 

• Handhabung sicherstellen – Von der Anforderung bis zur Bezahlung 

• Abstimmung mit den internen Bedarfs trägern 

• Angebotseinholung 


• Beauftragung 

• Leistungsabnahme 

• Analyse und Optimierung von Potenzialen 

Spend management: Kennzahlen und ihre Kategorisierung 

• Kernfrage: Wo und wie wird das Geld ausgegeben? 

• Kennzahlen und Kenngrößen 

• Strategien bei der Auswahl von Dienst leistern: Lieferantenauswahl und 

-beurteilung 

• Optimierung der Lieferantenanzahl 

• Lieferantenanalyse und Lieferanten management 

• Segmentierung des Lieferantenportfolios 

• Einbindung des Top-Managements und der Fachabteilungen 

• Beauftragung und Abrechnung 

Verhandlung 

• Besonderheiten in der Verhandlung 

• Taktischer Verhandlungsspielraum 


• Hinweise zur Vertragsgestaltung 

Entscheidung vorbereiten und herbeiführen 

• Methodischer Ansatz zur effizienten und effektiven 

Entscheidungs findung 

• Gemeinsame Vereinbarung von Kriterien 

• Einheitliche Bewertung von Alternativen 

• Nachvollziehbare Dokumentation 

• Validierung der Entscheidung 

Fall- und praxisbeispiele für die effiziente Beschaffung von 

Dienstleistungen anhand von… 

• Management-Beratung 

• Umzugsdienstleistung 

• Elektroarbeiten 

• Sonstige Dienstleistungen (Reinigung, Wartung etc.) 

SEMInARHInWEIS 

sEMinArdAtEn bEk-dlE 

Termine: 




rechtliche fragestellungen behandelt das seminar 

„dienst leistungs- und instandhaltungsverträge in 

der Einkaufspraxis“ (s. 95). 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Kostenanalyse und Kennzahlen im strategischen Einkauf von 

Dienstleistungen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: in diesem seminar erfahren sie, wie sie mit hilfe eines effizienten controllings transparenz im dienstleistungseinkauf schaffen und kostentreiber 

aufdecken. darüber hinaus werden die wichtigsten kennzahlen zur leistungs- und lieferantenbewertung diskutiert. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an fachund führungskräfte aus den bereichen dienstleistungseinkauf, Einkaufscontrolling sowie strategischer Einkauf. 

Methodik: fachvorträge mit zahlreichen beispielen und raum für interaktive diskussion 

Referent: roland schweda 


organisation des Einkaufs von Dienstleistungen 

• Besonderheiten im Dienstleistungseinkauf 

• Der Einfluss der Dienstleistung auf den Geschäftserfolg des 

unternehmens 

• Wie ist der Dienstleistungseinkauf bisher organisiert? 

• Die zentrale Rolle des Einkaufs bei der Beschaffung von 

dienstleistungen 

aufbau eines Controllings im Dienstleistungseinkauf 

• Schlüsselfaktoren des Einkaufs-Controllings 

- schaffung von Markttransparenz 

• Die Rolle des Einkaufs im Controlling-Prozess 

• Berichtssysteme und Reporting 

- Anforderungen an ein berichtswesen 

- wer übernimmt die controlling-funktion – Einkauf oder 

fachabteilung? 

Zusammenarbeit mit externen Spezialisten 

• Einsatzfelder von externen Spezialisten 

• Kompetenzfelder von externen Spezialisten 

• Vor- und Nachteile des Aufbaus eigener interner Expertise 

• Vor- und Nachteile von Externen im Einsatz von Projekten 

Kennzahlen im Einkaufscontrolling 

• Typische Kennzahlen für Dienstleistungen 

• Kennzahlen der Kostenbeeinflussung 

• Leistungs- und Lieferantenbewertung – Welche KPI setzt man an? 


Kosten- und preisanalyse: Kostensenkungspotenziale 

identifizieren 

• Wo liegen die Preistreiber im Dienstleistungseinkauf? 

- Verringerung der Prozesskosten im beschaffungsprozess 

• Aufdeckung versteckter Kosten 

• Welche Vergütungssysteme haben sich bewährt? 

• Wo liegen die spezifischen Einsparpotenziale? 

Fallbeispiele 

• Make or Buy von Dienstleistungsprojekten 

• Benchmark und Kostenführerschaft 

• Einsparungsziel von 4,5 % 

• Verifizierung von Dienstleistungsangeboten durch eine Kostenanalyse 

• Sourcing von externer Entwicklungsdienstleistungen 

sEMinArdAtEn bEk-kdl 

Termine: 

07.05.2012 Frankfurt: dorint hotel Main taunus Zentrum 350512027 

10.09.2012 münchen: novotel Messe München 350912043 

NEU! 

Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 



63 

4 


4 


64 

IT-Dienstleister und Partner Management 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen erfolgreiche strategien und Möglichkeiten der kostenbeeinflussung kennen. sie erfahren, wie sie bei it-sourcing-Projekten dienstleister 

und Partner effizient bewerten, auswählen und managen. sie erfahren, wie sie sich vor risiken schützen und zu einem interessengerechten Ergebnis 

mit strategischen lieferanten kommen. 

Zielgruppe: fachund führungskräfte aus den bereichen it-, software- und hardware-Einkauf, technischer Einkauf, global Procurement und Materialwirtschaft 

sowie lizenz- und it-Management 

Methodik: Vortrag, behandlung praxisnaher fälle, gruppenübung, diskussion 

Referent: dr. uwe wildt 



Strategischer und operativer Einkauf von iT-Leistungen 

• Ablauf- und Aufbauorganisationsformen des IT-Einkaufs 

• Entwicklung und Umsetzung effizienter Sourcingstrategien 

• Bündelung und Konsolidierung von IT-Dienstleistern 

Erfolgreiche Beschaffungsstrategien in iT-projekten 

• Aspekte der Beschaffungsmarktforschung 

• Einschränkungen und Restriktionen bei der Vergabe 

• Konsolidierung der Lieferanten 

gründliche Verhandlungsvorbereitung als Erfolgsfaktor der 

Beschaffung 

• Analyse der Wettbewerbssituation 

• Festlegung der strategischen Ausrichtung 

• Ausarbeitung des Ablaufs der Verhandlung 

auswahl und Bewertung von System anbietern bzw. Dienstleistern 

• Global vs. Local Sourcing 

• Kriterien zur Lieferantenauswahl und -bewertung 

• Festlegung der Bewertungskriterien 

• Welche Vorgehensweisen zur Auswahl gibt es? 

‘ Praxistipps 

Fallbeispiel: Beschaffung von Hardware in der praxis 

• Spezifikation der Anforderungen 

• Festlegung der Bieterliste 

• Ablauf der Verhandlungen 

• Weitere Schlussfolgerungen für zukünftige Vorhaben 

ansätze zur Steuerung der Kosten im iT-Bereich 

• Kostenvergleich: Ist billig gleich besser? 

• Controlling-Regelkreise 

• Benchmarking und Monitoring der laufenden Kosten im Projekt 

preisverhandlung mit Lieferanten und anbietern 

• Verhandlungsspielraum und Verhandlungsführung 

• Wie erzielen Sie günstige Konditionen? 

PAKETPREIS 

sEMinArdAtEn bEk-itd 

Termine: 





seminar „recht beim Einkauf von it-leistungen“ 




Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 




Recht beim Einkauf von IT-Leistungen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Von Juristen für nicht-Juristen: sie erhalten einen umfassenden Überblick über die recht lichen rahmenbedingungen bei der beschaf fung von itleistungen 

und lernen ausgewählte Vertragsinhalte kennen. sie lernen, wie sie nutzungsrechte und lizenzen profi tabel einsetzen und lizenzvereinbarungen 

und Verträge optimal gestalten. sie vertiefen ihr rechts-know-how und entwickeln einen sicheren umgang mit rechtsformulierungen. 

Zielgruppe: leiter und führende Mitarbeiter aus den bereichen it-, software- und hardware-Einkauf, technischer Einkauf, global Procurement und Materialwirtschaft 

sowie lizenz- und it-Management 

Methodik: Vortrag, behandlung praxisnaher fälle, gruppenübung, diskussion, Ausgabe von checklisten und gesetzestexten 

Referent: rA Edmund schaich 



rechtliche grundlagen zur Beschaffung von iT-Leistungen 

• Grundlagen des Vertragsabschlusses 

• Einbeziehung AGBs – Nutzungsbedingungen 

• Vertragstypen 

rechtssicherer Erwerb von Software 

(individual- und Standardsoftware) 

• Software + Urheberrecht (Rechtliche Grundlagen) 

• Regelungspunkte beim Erwerb von Software 

• Aktuelles aus der Rechtsprechung (Gebrauchte Software etc.) 

Die verschiedenen iT-Verträge 

• Beschaffungs- und Projektverträge 

- kauf-, werk-, dienst-/dienstleistungsvertrag 

• Erwerb von Hardware- und Software (Unterschiede/Besonderheiten) 

• Wartungs- und Pflegeverträge 

• Wie vermeiden Sie juristische Fallstricke? 

‘ Praktische Anwendung: it-Vertragstypen 

Fragen der Vertragsgestaltung/-inhalte 

• Welcher Vertragstyp für welchen Anlass? 

• Ausgewählte Vertragsinhalte/notwendige Regelungsinhalte 

• Rechte und Pflichten bei Leistungsstörungen 

• Risikominimierung durch vorausschauende Vertragsgestaltung 

gestaltung von Service Level agreements 

• Der Aufbau eines typischen SLAs 

• Was tun bei Nicht- oder Schlechterfüllung von SLAs? 

audit 

• Rechtliche Grundlage/Zulässigkeit 

• Rechte und Pflichten der Vertragspartner 



asset-/Lizenzmanagement und Vertrags-überwachung 

• Warum? Weshalb? – Mindest anforderungen 

• Inhalt/Umfang/Gestaltung eines Asset-/Lizenzmanagements 


PAKETPREIS 

sEMinArdAtEn bEk-rEc 

Termine: 




buchen sie diesen kurs gemeinsam mit 

dem seminar „it-dienstleister und Partner 

Management“ (s. 64) zu unserem Paketpreis. 



Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 



65 

4 


4 


66 

Einkauf von Marketingleistungen 

agenturauswahl – Vergütungsmodelle – erfolgsfaktoren der Zusammenarbeit 

sEMinArinfo 

Seminarziel: in diesem grundlagenseminar lernen sie, welche Mög lichkeiten sie haben, den Einkauf von Marketingleistungen mit fokus auf Agentur leistungen 

zu optimieren. sie erfahren, wo wesentliche optimierungspotenziale im Marketingeinkauf liegen und wie sie diese heben. sie lernen, wie sie die 

passende Marketingagentur finden, wie sie zielführend ausschreiben, wie sie die Angebote vergleichen und auswerten. sie lernen außerdem verschiedene 

Vergütungsmodelle kennen und erfahren, welche wesentlichen rechtlichen und vertragsrelevanten Aspekte zu beachten sind. Zahlreiche 

Praxisbeispiele veranschaulichen die seminarinhalte und liefern ihnen praktische tipps für ihre Arbeit. 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf und Marketing, die neu mit der beschaffung von Marketingleistungen, besonders von Agenturleistungen, 

betraut sind oder betraut sein werden 

Methodik: kurzvorträge, Praxisbeispiele, bewertungsmatrix 

Referentin: Andrea Münch 


Der markt für marketingleistungen: Ein kurzer Überblick 

• Begriffe und Definitionen – Kleines Marketing-Glossar 

• Kreativ- versus Nicht-Kreativleistungen 

• Marketingleistungen: Messen, Events, (neue) Medien, Corporate 

design/ corporate identity, direktmarketing, callcenter, drucksachen, 

werbemittel, kreativ-/Agenturleistungen etc. 

• Commodity-Definition 

Kostenaspekte und optimierungs potenziale 

• Interne Bedarfsbestimmung – Welche Marketingleistungen werden 

beschafft? und von wem? 

• Wo liegen (versteckte) Kosten? 

• Abstimmung interner und externer Prozesse 

• Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Fachabteilung 

(Marketing) 

• Auftragsbündelung – So gelingt sie beim Einkauf von Marketingleistungen 

• Vermeidung von Maverick Buying als wesentliches Element 

Die richtige marketingagentur: So findet man sie 

• Die Landschaft der Marketingagenturen: Agenturvielfalt, Leistungsspektrum, 

Agenturprofile 

• Vorauswahl: Ermittlung der Profile und Stärken der Agenturen 

• Der Ausschreibungsprozess 

• Die exakte Definition der ausgeschriebenen Leistung – So erhalten Sie 

klare Angebote und vermeiden Aufschläge und nachverhandlungen 

• Auswahlkriterien – Welche sind wichtig und brauchbar? 

• Angebotsvergleich und Auswahl der Agentur 

• Entscheidungsfindung: Probeauftrag oder Wettbewerbspräsentation? 

Erfolgreiche Zusammenarbeit mit der marketingagentur 

• Effektives Lieferantenmanagement 

• Sichtweise der Agentur 

• Typische Schwierigkeiten und Lösungs vorschläge 

• Der richtige Umgangston mit Agenturen 

• Briefings als wichtige Grundlage für eine gute Zusammenarbeit: 

Aufgabe, Ziel, inhalt und Aufbau des briefings 

• Informationen, die die Agentur haben muss, haben kann oder besser 

nicht haben sollte 

Erfolgsmessung und Vergütung von agenturleistungen 

• So kalkuliert die Marketingagentur 

• Definition und Gewichtung von Leistungskriterien – Wann hat eine 

Agentur gut gearbeitet? 

• Messbarkeit von Agenturleistungen – Bewertung von Agenturen 

• Regelmäßiges Feedback über die (Un-)Zufriedenheit 

• Verschiedene Vergütungsmodelle: Pauschalhonorare, aufwandsbezogene 

und erfolgs abhängige Vergütung, Provisionen etc. 

• Tipps für die Verhandlung mit der Agentur 

Umgang der marketingagenturen mit Subkontraktoren 

• Hat der Einkauf Einflussmöglichkeiten auf die Auswahl der 

subkontraktoren? 

• Sicherung der Qualität 

• Direkte Verhandlung mit dem Subkontraktor – Sinnvoll? 

Einige rechtliche aspekte bei der Beschaffung von 

marketingagenturleistungen 

• Urheberrecht, Lizenzrecht 

• Geheimhaltungsvereinbarung 

• Optimale Absicherung von Nutzungsrechten 

• Möglicher Vertragsaufbau 

• Wichtige Vertragsbestandteile 

• Einbindung von Subkontraktoren 

• Änderungsvorbehalte zum Leistungsumfang 

IHR nUTZEn 

3 konkrete fallbeispiele 

3 intensiver Erfahrungsaustausch 

3 Zeit für individuelle frage stellungen 

3 bewertungs matrix 

sEMinArdAtEn bEk-Mkt 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Einkauf von Beratungsleistungen 

Tools und methoden zur Professionalisierung des Beratungseinkaufs 

sEMinArinfo 

Seminarziel: in diesem seminar lernen sie, welche Möglichkeiten sie als Einkäufer haben, den Einkauf von beratungsleistungen zu pro fessionalisieren, um 

damit mehr wertschöpfung in ihrem unternehmen zu realisieren. sie erfahren, wie sie den richtigen beratungsdienstleister suchen, auswählen, die 

zu erbringende leistung ausschreiben, Angebote auswerten und vergleichen können. sie erfahren, wie Prozesse beim beratungseinkauf optimiert, 

die Qualität sichergestellt und möglichst viele Eckdaten in rahmenverträgen fixiert werden können. Zahlreiche Praxisbeispiele verdeutlichen anschaulich 

die seminarinhalte und liefern ihnen wertvolle Anregungen für den Alltag. 

Zielgruppe: fachkräfte und Einkäufer aus dem nicht-Produktionsbereich, die für beratungs projekte verantwortlich sind. Angesprochen sind Mitarbeiter aus 

den bereichen Einkauf, logistik und Materialwirtschaft, it-Einkauf, Marketing, Personal, organisation und controlling. 

Methodik: kurzvorträge, praxisorientierte fallbeispiele, checklisten und bewertungsmatrix, interaktive gruppenübungen 

Referentin: Andrea Münch 


auswahl von Beratungsdienstleistern 

• Beratungslandschaft in Deutschland 

• Welche Beratungsleistungen gibt es? 

• Zulassungsprozess für Beratungshäuser 

internes prozessmanagement bei der Beschaffung von 

Beratungsleistungen 

• Spezifizierung des Beratungsbedarfes 

• Rolle von Bedarfsträgern, Einkauf und Fachabteilungen 

• Nutzung interner Ressourcen vor externer Vergabe 

• Wie wird eine optimale Vergabe unter aktiver Beteiligung des Einkaufs 

sicher gestellt? 

• Maverick Buying vermeiden 

auswahlkriterien für die Einordnung der einzelnen Berater 

in Qualifikationsstufen 

• Wie lassen sich Beratungen auswählen? 

• Die richtige Vorauswahl 

• Standard für die Qualifikationsstufen von Beratern 

• Einheitliche Klassifizierung von Qualifikationsstufen als Basis der 

Vergleichbarkeit und transparenz 

• Referenzen der Beratungshäuser vs. Referenzen der einzelnen Berater 

‘ Übungsbeispiel: Auswahl von beratern 

regelungen und Spezifikationen bei der ausschreibung 

• Wann müssen Ausschreibungen erfolgen? 

• Wie viele Angebote sind einzuholen? 

• Neuausschreibung oder Folgeaufträge? 

• Besetzung der Projekte 

Effiziente gestaltung der ausschreibungen und des 

Vergabeprozesses 

• Zeitpunkt und Modalitäten der Ausschreibung 

• Ohne eindeutige Definition der Beratungsziele keine klare Leistungsbeschreibung 

• Von der Spezifikation bis zur Vergabe 

• Wie ist eine effiziente Vergabe von Beratungsprojekten zu gestalten? 

• Aufbau einer Ausschreibung 

• Wie können einzelne Angebote besser verglichen werden? 

• „Beautycontest“ vor Ausschreibung 

• Erstellen einer Bewertungsmatrix 

• Feedbackrunden zur Qualitätssicherung 

‘ Praxisbeispiel: Von der bedarfsbestimmung über die Ausschreibung zur 

Vergabe 

preis- und abrechnungsmodalitäten beim Beratungseinkauf 

• Verschiedene Preismodelle für die Verhandlung von Beratungsprojekten 

• Transparenz beim Vergleich der Angebote 

• Kriterien für die Preisfestlegung 

• Verschiedene Abrechnungstypen: Nach Aufwand, Festpreise, 

erfolgsabhängige komponente 

• Abrechnungsmodalitäten und Zusatz kosten 

Qualitätssicherung: messbarkeit des Beratungserfolges 

• Sicherstellung der Qualität bei Prozessen 

• Wie können Savings erzielt werden? 

• Wie kann hohe Kunden zufriedenheit erzielt werden? 

• Bewertung von Beratungsunternehmen, Beratungsprojekten und Beratern 

möglichkeiten bei der preisverhandlung 

• Bonus-/Malus-Systeme 

• Preisspannen 

Die wichtigsten Eckdaten eines rahmenvertrages 

• Was sollten Rahmenverträge regeln? 

• Wichtige Klauseln und zusätzliche Aspekte 

• Änderung des Leistungsumfangs bei Mehr- und Minderleistungen 

• Vergütung und Zahlungskonditionen 

• Haftung und Haftungsausschluss 

• Geheimhaltung, Laufzeit von Verträgen und Kündigung 

• Sperrvermerke als „Ultima Ratio“ bei unzureichender Leistung 

• Überprüfung des Beratungserfolgs – Wie einigt man sich? 

Kennzahlen zur Schaffung von Transparenz 

• Prozesskennzahlen 

• Kundenzufriedenheitskennzahlen 

• Wirtschaftlichkeitskennzahlen 

sEMinArdAtEn bEk-bEr 

Termine: 


11. – 12.10.2012 münchen: innside neue Messe 351012007 


Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



67 

4 


4 


68 

Einkauf von Reiseleistungen 

geschäftsreisen kostengünstig planen und effizient steuern 

sEMinArinfo 

Seminarziel: geschäftsreisen stellen einen bedeutenden und häufig unterschätzten kostenblock im unternehmen dar. beim Einkauf von solchen reiseleistungen 

lassen sich in jedem unternehmen erfahrungsgemäß deutlich kosten sparen. sie erhalten einen umfassenden Überblick über das thema 

geschäftsreisen sowie eine detaillierte Vorstellung der nutzung der vielfältigen informations- und Einsparmöglichkeiten. sie lernen in diesem 

seminar, wie sie Potenziale ihres unternehmens beim Einkauf von geschäftsreisen erkennen und nutzen und damit deutlich zum unternehmenserfolg 

beitragen. 

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter, die sich mit dem Einkauf von reiseleistungen bei geschäfts reisen befassen 

Methodik: Metaplanarbeit, Präsentation, gruppen arbeit, interaktive internet-live-demonstra tion, checklisten, Musterausschreibung 

Referent: rüdiger Mahnicke 


geschäftsreisemarkt und seine marktteilnehmer 

• Das Dreieck Kunde, Leistungsträger, Reisemittler 

• Welche Rolle spielen Reservierungs systeme, Kreditkartenanbieter und 

online-lösungen? 

• Die übliche Preisstruktur der einzelnen Leistungsarten und mögliche 

Abweichungen 

Der geschäftsreiseprozess im Unternehmen 

• Rahmenbedingungen: Vorgaben der Geschäftsführung, rechtliche 

regelungen, der emotionale faktor etc. 

• Die einzelnen Prozess-Schritte: Antrags- und Genehmigungsverfahren, 

systemlösungen bei der reisekostenabrechnung 

reisekosten-Controlling: Daten und Kennzahlen 

• Kennzahlen zu Leistungsart und zur Reisestruktur 

- bahn (Volumen, Ziele) 

- flug (rennstrecken, klassen, reisende) 

- Mietwagen (typische fahrziele, Miet dauer, sonderwünsche) 

- hotel (reiseorte, hotelstandard) 

• Reportingstruktur und Datenquellen 

Darstellung der Einsparpotenziale im Detail 

• Flug – Der optimale Flugpreis 

- das tarifsystem versus eigene raten 

- nutzung von low cost Airlines: Vorteile und risiken 

- bonusprogramme der Airlines 

- sinnvolle definition der reisestandards 

• Hotel – Verhandlungsmöglichkeiten 

- Eigenverhandelte raten 

- nicht-monetäre rahmenbedingungen und Zusatzleistungen 

- hotelbroker und ihre stärken/schwächen 

- unterschied zwischen geschäftsreise-Einkauf und Einkauf für 

tagungen, schulungen und Events 

• Mietwagen – Beste Konditionen 

- Verschiedene Quellen für raten 

- besonderheiten bei den Verträgen 

• Bahn 

- rentabilitätsrechnung für die ver schiedenen bahncards 

- großkundenrabatt auch für mittel ständische unternehmen 

• Kreditkartensysteme 

- reisestellenkarten und „walking cards“: Anbieter, funktionsweise, 

Vor- und nachteile 

- Übliche Zahlungsziele: Verhandlungs spielraum, reduktion der 

Vorschüsse 

Der Vertriebsweg reisebüro 

• Die Vergütungssysteme (Transaktions gebühren und Management- 

gebühr) 

• Richtige Zusammenarbeit mit dem Reisebüro 

• Das Account Management des Reisebüros: Leistung und Nutzen 

Der Vertriebsweg online 

• Marktübersicht: Online-Systeme und Online-Buchungsmaschinen 

• Vorstellung einer Online-Buchungsmaschine 

• Konditionen der Zusammenarbeit mit Online-Anbietern und dem 

reisebüro 

reisebüroausschreibung 

• Marktüberblick über Geschäftsreisebüros in Deutschland 

• Kriterien für die Reisebüroauswahl 

• Reisebüroausschreibung: Bestandteile, Formulierungen 

• Bewertungsmatrix für die Bewertung von Angeboten 

Leistungsträgerausschreibungen und Verhandlungen mit 

Leistungsträgern 

• Aufbau von Leistungsträgerausschreibungen je nach Leistungsträger 

(fluggesellschaft, Autovermietung, hotel) 

• Adressatenkreis für Leistungsträger ausschreibungen 

aufbau eines Travel-management-projektes 

• Beispielhafter Projektplan: Phasen, Ziele und Meilensteine, Zeitplanung 

sEMinArdAtEn bEk-rEi 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Kennzahlen im Travel Management 

einkauf und Steuerung mit hilfe von bewährten Zahlen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: dieses seminar ist ein wegweiser für den Aufbau eines eigenen berichtswesens für das travelmanagement auf basis von kennzahlen. dabei 

werden zunächst wichtige Merkmale betrachtet, auf denen das berichtswesen fußt. so fängt dieses 2-tägige seminar bei den Zielen sowie der 

kostenstruktur des travel-Einkaufs an, um einen verständlichen Überblick für weitere Vorgehensweisen zu ebnen. darauf aufbauend werden die 

wesentlichen kennzahlen des travel Managements identifiziert, welche im Aufbau eines schlüssigen kennzahlensystems zur steuerung der Ziele 

des travel-Einkaufs eingesetzt werden können. 

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter, die sich mit dem Einkauf und dem controlling von dienstleistungen im bereich business travel befassen 

Methodik: fachvortrag, fallbeispiele, praktische Übungen, gruppenarbeit 

Referent: thomas Ansorge 


Die notwendigkeit eines modernen reisekosten-Controllings 

• Ohne Kostentransparenz keine Einsparpotenziale 

• Verbessertes Benchmarking der Leistungsträger 

• Stärkung der Verhandlungsposition mit Airlines, Hotels, Reisebüros etc. 

Beschaffungsziele bei reiseleistungen 

• Direkte Kostenziele: Günstigerer Einkauf bei Leistungserbringern 

• Indirekte Kostenziele: Verbesserung der Prozesse 

• Leistungsziele: Steigerung der Qualität und Zufriedenheit der 

reisenden 

• Firmeninterne Reiserichtlinien: Steuerungsmöglichkeiten der 

Mitarbeiter (reisenden) 

Kostenstruktur des Travel-Einkaufs 

• Direkte Reisekosten – Kostenausschläge vermeiden 

- reisende 

- leistungserbringer 

- reisemittler 

• Indirekte Reisekosten – Aufdeckung versteckter Kosten 

- interne Prozesse 

- organisation 

- Abwicklung 

Datenquellen für Kennzahlen im Travel management 

• Auswertungen der Leistungsträger (Kreditkartenunternehmen, 

reisebüros, hotels, Autovermietungen, Airlines, bahngesellschaften) 

• Eigene Auswertungen im Unternehmen 

• Eignung der jeweiligen Datenquellen 


Wichtige Kennzahlen im Travel management 

• Rechnungsvolumen 

- nach kategorie (hotel, transfer) 

- sonstiges (kostenstelle, Abteilung, land/kontinent) 

• Typische Kennzahlen für die Beschaffung von Reiseleistungen 

• Kennzahlen der Kostenbeeinflussung 

• Dienstleistungs- und Lieferantenbewertung – Welche Instrumente sind 

sinnvoll? 

• Zufriedenheit der Buchenden/Reisenden mit einem Dienstleister 

• Ansätze einer möglichen Prozesskostenrechnung 

aufbereitung der Kennzahlen 

• Was bringen Online-Buchungssysteme für das Reisekosten- 

controlling? 

• Kennzahlenanalyse – Schaffung von Transparenz 

• Bildung eines Kennzahlensystems 

interpretation der Kennzahlen – Formulierung von 

Handlungsempfehlungen 

• Aufdeckung direkter und indirekter Einsparpotenziale 

• Wo liegen die Preistreiber in der Beschaffung von Reiseleistungen? 

• Steuerung mit Kennzahlen 

• Kostenoptimierungsstrategien für den Geschäftsreiseprozess 

aufbau eines internen Berichtswesens 

• Datenbank: Erfassung aller beschaffungsrelevanten Daten 

• Adressaten des Berichtswesens 

• Inhalte des Berichtswesens 

sEMinArdAtEn bEk-trA 

Termine: 



NEU! 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



69 

4 


4 


70 

Grundlagenwissen für den Einkauf von Tagungen und Events 

die Welt der mice-Leistungen (meetings, incentives, conventions und events) 

sEMinArinfo 

Seminarziel: in diesem grundlagenseminar lernen sie hintergründe und Zusammenhänge im MicE-bereich kennen. ferner erhalten sie informationen über 

wichtige bereiche des MicE-Einkaufs wie hotel, Agentur, Make-or-buy und Einsparpotenziale. sie erfahren außerdem, wie sie die Zusammenarbeit 

mit anderen fachabteilungen beim MicE-Einkauf optimal gestalten. 

Zielgruppe: Einkäufer und alle, die sich neu mit dem Einkauf von MicE-leistungen befassen bzw. in Zukunft befassen werden 

Methodik: Präsentation, fachvortrag, gruppenarbeit, checklisten, Musterausschreibung 

Referent: gerhard bleile 


grundlegendes zum Einkauf von miCE-Leistungen 

• MICE-Typen und deren Besonderheiten 

• Definitionen 

• Richtlinien 

ist-analyse: Bedarfs- und Bedürfnisbestimmung 

• Welche Leistungen werden eingekauft? 

• In welchem Umfang und zu welchen Preisen? 

• Zentrales Erfassen der Kosten 

marktübersicht – Ein Überblick 

• Marktteilnehmer und Verbände 

- Agenturen 

- hotels und weitere locations 

- Anbieter von datenbanken und onlinelösungen 

- Anbieter von tagungstechnik 

- transportdienstleister 

• Instrumente für den Prozess der Tagungsabwicklung: Buchungsplattformen, 

datenbanken, Abrechnungssysteme, teilnehmermanagement 

etc. 

4 phasen einer Veranstaltung 

• Einzelne Aktivitäten in der jew. Phase 

preisstruktur im miCE-Einkauf 

• Wie setzen sich Tagungskosten zusammen? 

• Welche Provisionen werden gezahlt? 

• Welche Vergütungsströme gibt es? 

• Die wichtigsten Benchmarks: Durchschnittliche Tagungspauschalen, 

Übernachtungspreise etc. 

Einkauf der räumlichkeiten 

• Verschiedene Locations 

• Lage und Anreise 

• Raumgröße, Technikausstattung, Tagungspauschalen 

• Tipps für die Suche nach passenden Locations 

• Die Ausschreibung und ihre Tücken, Request for Proposal (RFP) 

• Das Ziel der Ausschreibung: Vergleichbare Leistungsangebote und 

Preise 

• Verträge mit Tagungshotels und anderen Anbietern 

Verhandlungspotenzial beim miCE-Einkauf 

• Komplettpauschalen verhandeln 

• Provision und sonstige Kosten 

• Einheitliche Vertrags-/Stornobedingungen 

Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern 

• Wann lohnt sich die Zusammenarbeit mit Tagungsagenturen? 

• Welcher Mehrwert ist bei der Zusammenarbeit zu erzielen? 

• Vor- und Nachteile von Outsourcing beim Einkauf von Veranstaltungen 

• Auswahl des passenden Anbieters 

optimierungspotenziale – Kostenersparnis 

• Wo gibt es Ersparnispotenzial? 

• Wie kann die Kostenersparnis erzielt werden? 

• In welcher Höhe können Ersparnisse erzielt werden? 

Funktionsweise von meeting Cards 

• Kostenerfassung und Kostenkontrolle 

• Anbieter von Meeting Cards 

• Nutzen und Grenzen des Einsatzes von Meeting Cards 

Zusammenarbeit mit anderen Fachabteilungen 

• Welche Schnittstellen gibt es? 

• Aufdecken und Umgang mit internen Widerständen 

• Optimierung der Zusammenarbeit 

Erfolgsmessung einer Veranstaltung 

• Zielvorgabe 

• Zielpersonen 

• Zielmittel 

‘ checklisten 

nachhaltiges Tagen 

• Anbieter am Markt 

• Die 4 Kernpunkte nachhaltigen Tagens 

sEMinArdAtEn bEk-tAg 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Einkauf von Entsorgungsdienstleistungen 

haftungsfragen, marktwissen und ausschreibungsprozess 

sEMinArinfo 

Seminarziel: im rahmen dieses seminars erhalten sie grundlegende informationen zur Planung, kostenoptimierung und rechtlichen Absicherung im rahmen 

des beschaffungsprozesses von Entsorgungsleistungen. Zusätzlich erhalten sie informationen zu aktuellen Marktstrukturen sowie Preisentwicklungen 

und erfahren, wie sie als Einkäufer aus der abfallrechtlichen haftung kommen. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf sowie Einkaufs- und Entsorgungslogistik, die für die beschaffung von Entsorgungsleistungen 

im unternehmen zuständig sind. 

Methodik: Vortragseinheiten, diskussionen, Praxisbeispiele 

Referenten: rA dr. Joachim hagmann, karsten Meiß 


grundlagen des abfallrechts 

• Novellierung des Kreislaufwirtschafts- und Abfallgesetzes – Das neue 

kreislaufwirtschaftsgesetz 

• Deutscher und europäischer Abfallbegriff 

• Dauer der Abfalleigenschaft 

• Abgrenzungsprodukt – Abfall 

• Verwertung und Beseitigung von Abfällen 

• Überlassungs- und Andienungspflichten 

Behördliche Überwachung und abfallrechtliche Haftung 

• Haftung des Abfallerzeugers und -besitzers – Wer haftet wann? 

• Rechtssichere Gestaltung von Entsorgungsverträgen 

• Bedeutung der Zertifizierung „Entsorgungsfachbetrieb“ 

• Dokumentation und Nachweisverfahren nach der Nachweisverordnung 

Überblick und grundsätze in der Entsorgungswirtschaft 

• Der Markt der Entsorger – Anbieterstrukturen im Überblick 

• Die Bedeutung des Einkaufs und Schnittstellen zu Abfallverantwortlichen 

und umweltbeauftragten 

• Aktuelle Trends am Markt – Worauf muss ich mich als Einkäufer 

einstellen? 

• Mengenströme: Differenzierung und Ausformulierungen 

• Wertschöpfung – Wann wird eine getrennte Erfassung sinnvoll? 

Bedarfsfeststellung im Unternehmen 

• Interne Bedarfsanalyse 

• Deklaration nach AVV 

• Prüfung von Andienungspflichten 

• Prüfung von Rücknahmeverpflichtungen der Lieferanten 

• Vermeidung von Abfällen 

optimierte Entsorgungsplanung 

• Erstellung einer Jahresplanung 

• Wie viele Entsorgungsdienstleister werden benötigt? 

recherche nach Entsorgungsunternehmen 

• Wo finden Sie passende Entsorgungs unternehmen? 

• Mindestanforderungen und „nice-to-haves“ 


preisbildung der Entsorgungsunternehmen 

• Transportkosten 

• Kosten der Verwertung/Beseitigung 

• Sammelsysteme der Entsorger 

• Kostentreiber und Möglichkeiten für sinnvolle Einsparungen 

• Versteckte Gebühren 

ausschreibung und auswahl von Entsorgungsdienstleistern 

• Kriterien zur Dienstleisterauswahl 

• Mindestanforderungen an die Angebots erstellung 

• Standardisierungsmöglichkeiten in der Erstellung von Angebotsprozessen 

nachweis der Entsorgung – Ein Einblick ins Belegwesen 

• Dokumentation und Nachweis der ordnungsgemäßen Entsorgung 

• Begleit- und Übernahmeschein 

• Aufbewahrungsfristen 

• Besondere Aspekte beim Umgang mit gefährlichen Abfällen 

• Elektronische Nachweisführung für gefährliche Abfälle 

Vertragsgestaltung 

• Festlegung von Pflichten 

• Zeitvertrag vs. Mengenvertrag 

• Verwertungspreise an die Markt entwicklung koppeln 

• Kündigungsfristen 

• Haftungsfragen 

„Fallstricke“ in der Entsorgung 

• Falschdeklaration 

• Prüfung und Absicherung 

• Qualitätsmängel und Nachsortierung 

• Tauschähnlicher Umsatz 

sEMinArdAtEn bEk-Ent 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



71 

4 


72 

Technik im Einkauf 

Chemie-Wissen für Einkäufer 

Technisches Grundwissen für Einkäufer – Teil 1 


Technisches Grundwissen für Einkäufer – Bauteile der Elektronik 

Basiswissen Elektrotechnik & Elektronik für Einkäufer 

Technisches Grundwissen für Einkäufer – Kunststoffe

Chemie-Wissen für Einkäufer 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Um als Einkaufsverantwortlicher chemische Vor- und Zwischenprodukte kosten- und qualitätsbewusst beschaffen zu können, müssen Sie über 

fachwissen zu den entsprechenden technischen grundlagen der Produktherstellung verfügen. im rahmen dieses seminars erfahren sie, welche 

Eigenschaften die verschiedenen grundchemikalien haben, aus denen sich ihre Produkte zusammensetzen und mit welchen chemischen Verfahren 

sich aus den grundchemikalien eine Vielzahl von Zwischen- und Endprodukten erstellen lassen. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an neu- und Quereinsteiger im bereich der rohstoffbe s chaffung innerhalb der chemischen industrie. Zudem werden auch 

Einkaufs leiter und erfahrene Einkaufsverantwortliche angesprochen, die ihr chemie-wissen zu den einzelnen Vor- und Zwischenprodukten gezielt 

auffrischen wollen. 

Methodik: fachvortrag, beispiele aus der Einkaufs praxis, genügend raum für fragen und diskussion. Eigene Fragestellungen sind willkommen. 

Referenten: Prof. dr. thomas J. J. Müller, dr. Markus sailer 


grundstoffe aus der natur – anorganische und organische 

Stoffe 

• Von Atomen, Molekülen, Ionen und Metallen – Grundlagen der 

chemie der stoffe 

• Luft, Wasser, Erde und Feuer – Die anorganischen Basischemikalien 

• Chemikalien aus Fossilien – Die organischen Basischemikalien 

• Immer wieder aufs Neue – Die nachwachsenden Rohstoffe 

Wertschöpfungskette in der chemischen industrie 

• Von natürlichen Grundstoffen zu den Grundstoffen der Chemie 

• Ausgewählte großtechnische Verfahren zur Herstellung anorganischer 

basis chemikalien 

• Trennung und Gewinnung von organischen Stoffen aus den fossilen 

Vorkommen 

Eigenschaften der grundstoffe 

• Die wichtigen anorganischen Stoffe 

(Ammoniak, salzsäure, schwefelsäure, salpetersäure, chlor, Aluminium, 

silicium, Metalle) 

• Die wichtigen organischen Stoffklassen 

(Paraffine, olefine, Aromaten, Alkohole, Aldehyde, ketone, carbonsäuren, 

Amine) 

Chemische prozesse für anorganische und organische Stoffe 

• Anorganische Stoffe: Chlor-Alkali-Elektrolyse und Schwefelsäureherstellung 

• Organische Stoffe: Herstellung von Tensiden und Polymeren sowie 

cellulose-Veredelung 


Von den grundstoffen zu den Zwischenprodukten 

• Wichtige Veredelungsverfahren 

(chlorierung, nitrierung, sulfonierung, oxidation, Polymerisation) 

• Wichtige Zwischenprodukte und ihre Eigenschaften und Qualitätsmerkmale 

• Potenzielle Kostentreiber bei der Herstellung 

Wertschöpfung von nachwachsenden rohstoffen 

• Biogas, Biodiesel, Bioethanol, Biokraftstoffe 

sEMinArdAtEn tEc-chE 

Termine: 



Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 



73 

5 

TEChnIK IM EInKAuF

5 

TEChnIK IM EInKAuF 

74 


sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen, technische Zusammenhänge zu erkennen und zu verstehen. sie werden in die lage versetzt, mit ihren lieferanten Pro bleme fundiert zu 

diskutieren und Akzente im interesse der beschaffung zu setzen. 

Zielgruppe: Einkäufer, die technische güter beschaffen und ihr technisches hintergrundwissen verbessern möchten, um bei Einkaufsentschei dungen und 

vorbereitenden gesprächen im eigenen hause ihre Verhandlungsposition zu stärken 

Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele und Übungen, diskussion, Anschauungsmaterial 

Eigene Beispiele, Zeichnungen und entsprechende Werkstücke sind willkommen. 

Referent: ruben siegmund 


grundbegriffe und grundlagen von technischen Zeichnungen 

• Aufgaben der Normung 

• Maßstäbe und Papierformate 

• Inhalte, Beispiele für das Arbeiten mit Werknormen 

• Linienarten in technischen Zeichnungen:Anwendung und Bedeutung 

• Bemaßung: Aufbau und Anwendung Gewindedarstellung 

aufbau der technischen Zeichnung 

• Projektionen 

• Auswahl der Ansichten auf der Zeichnung 

• Darstellungsmethoden 

• Schnittdarstellung 

• Gewindedarstellung 

‘ Praxisübung: Anwendung des gelernten am beispiel einer Zeichnung 

Toleranzen und ihre Bedeutung 

• Toleranzangaben 

• Allgemeintoleranzen 

• Toleranzen durch Grenzabmaße 

• Toleranzen durch ISO-Kurzzeichen 

• Geometrische Idealform und Ab weichungen am realen Bauteil 

• Form- und Lagetoleranzen 

• Oberflächenangaben 

• Kennzeichnung der Bearbeitungsflächen 

• Auswirkungen der Abweichungen 

Kurzübungen im anschluss an die jeweiligen Lernlektionen 

• Erstellung eigener technischer Zeichnungen in Kleingruppen mit 

individueller lösungshilfe 

• Schulung und Übung des räumlichen Vorstellungsvermögens 

ihr nutzen 

3 sie erfahren von einem Praktiker, was sie als technischer Einkäufer 

wissen müssen, um ihre Einkaufsziele souverän zu erreichen! 

3 sie erhalten einen grundlegenden Einblick in die denk- und 

Arbeitsweise der technik! 

3 sie gewinnen kenntnisse, die bei Einkaufsentscheidungen und bei 

internen/externen gesprächen eine bessere Verständigung ermöglichen! 

3 sie stärken ihre Position im eigenen unternehmen als anerkannter 

Partner der technischen Abteilungen! 

PAKETPREIS 

sEMinArdAtEn tEc-tg1 

Termine: 

23. – 24.04.2012 münchen: angelo designhotel Munich 350412011 


27. – 28.09.2012 Hamburg: hotel böttcherhof 350912042 




seminar „technisches grundwissen für Einkäufer – 

teil 2“ (s. 75) zu unserem Paketpreis. 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 





sEMinArinfo 

Seminarziel: dieses seminar ergänzt das seminar „technisches grundwissen für Einkäufer – teil 1“ und führt sie in die grundlagen der fertigungstechnik und 

der Auswahl der werk stoffe ein. Es bietet einen guten Überblick über die gängigen fertigungsverfahren für Einkäufer mit nur geringen technischen 

Vorkenntnissen. nach diesem seminar sind sie in der lage, aufgrund ihres erworbenen wissens, Einkaufsentscheidungen schneller und sicherer zu 

treffen. 

Zielgruppe: Einkäufer, die technische komponenten beschaffen und über technisches grundwissen verfügen wollen. sie möchten als Einkäufer und nicht als 

besteller anerkannt sein und nicht erst am Ende des Produktentstehungsprozesses involviert werden, um für fertig konstruierte teile Angebote 

einzuholen – dann besuchen sie dieses seminar. 

Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele, praktische Übungen, gruppenarbeiten, diskussion, Anschauungsmaterial 

Referent: dr. christan Zeinar 


grundbegriffe des maschinenbaus 

• Masse und Kraft 

• Drehmoment 

• Arbeit und Energie 

Kenngrößen der Werkstoffe im maschinenbau 

• Beanspruchungsarten und Lastfälle 

• Wichtige Kenngrößen von Werkstoffen (Streckgrenze, Zugfestigkeit, 

E-Modul) 

• Festigkeitsnachweis 

• Aufbau der Metalle und Eigenschaften, die sich daraus ergeben 

Verwendung der metallischen Werkstoffe im maschinenbau 

• Eisen-Gusswerkzeuge 

• Bau- und Konstruktionsstähle 

• Werkzeugstähle 

• Wärmebehandlung der Stähle (Härten und Vergüten) 

• Leichtmetalle (Vor- und Nachteile gegenüber Stahl, Einsatzgebiete) 

Kunststoffe im maschinenbau 

• Thermoplaste 

• Duroplaste 

• Elastomere 

• Verbundwerkstoffe 

Wichtigste Fertigungsverfahren der produktionstechnik 

• Gießen 

• Umformverfahren (Biegen, Tiefziehen, Ziehen, Schmieden) 

• Stanzen, Nibbeln, Strahlschneiden 

• Bohren, Drehen, Fräsen 

• Kleben, Löten, Schweißen 

• Beschichten (mit Kunststoffen, mit Metallen) 

Werkzeugmaschinen 

• Bohr-, Dreh- und Fräsmaschinen 

• CNC-Maschinen 

• Umformungsmaschinen 

• Maschinen zur Kunststoffverarbeitung 


abgrenzung der verschiedenen Fertigungsverfahren 

• Gießen oder spanende Fertigung? 

• Laserschnitt, Nibbeln oder Stanzen? 

• Blech oder Kunststoff? 

ihr nutzen 

3 sie erhalten einen guten gesamt überblick über die technischen Aspekte 

des Maschinenbaus! 

3 sie erhalten eine kleine werkstoffkunde für den technischen Einkauf. 

3 sie können Verständnis- und Verständigungs lücken zwischen Einkauf 

und technik schließen! 

PAKETPREIS 

sEMinArdAtEn tEc-tg2 

Termine: 






seminar „technisches grundwissen für Einkäufer – 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



75 

5 

TEChnIK IM EInKAuF

5 


76 

Technisches Grundwissen für Einkäufer – 

Bauteile der Elektronik 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erhalten einen kurzen Einblick in die grundlagen der Elektrotechnik, grund funktionen der einzelnen bauelemente und lernen mit den fachbegriffen 

umzugehen. Ergänzend dazu erhalten sie tipps und hinweise zu den beschaffungsmärkten und Problemstellungen einzelner bauelemente. 

grundlagen der Elektrotechnik 

• Leiter, Nichtleiter und Halbleiter 

• Elektrischer Strom 

• Elektrische Spannung 

• Strom- bzw. Spannungsarten 

• Elektrischer Widerstand 

• Das Ohmsche Gesetz 

• Die elektrische Leistung 

• Das Formelrad 

grundlagenwissen Leiterplatten 

• Anfrageunterlagen 

• Datenaufbereitung 

• Basismaterial 

• Leiterplattentypen 

• Leiterplattentechnologien 

• Leiterplattenlacke 

• Leiterplattenprozess 

• Oberflächen 

• Konturbearbeitung 

• Elektrisches Testen 

• Leiterplattenklassen 

• Leiterplattenkosten 

• Leiterplattenhersteller 

Basiswissen passive Bauteile 

• Widerstände 

• Kondensatoren 

• Quarze 

• Wickelgüter 

- spulen 

- transformatoren 

- Übertrager 

- drosseln 

neben der fachlichen information ist genug Zeit für den fachlichen Austausch unter den teilnehmern vorgesehen. 

Zielgruppe: Einkäufer, die keine oder kaum Vorkennt nisse im bereich von elektronischen bauteilen besitzen und die techniker besser verstehen möchten 

Methodik: theorie, Anschauungsmaterialien, Exponate, Praxisbeispiele, filmmaterial 

Referent: bernd weimer oder robert Pieronczyk 


Basiswissen aktive Bauelemente 

• Diskrete Bauelemente 

- dioden und deren grundlagen 

- transistoren und deren grundlagen 

- festspannungsregler 

- operationsverstärker 

- leuchtdiode (lEd) 

- optokoppler 

• Anzeigen 

• Analogtechnik und Digitaltechnik 

- Prinzip Ad-wandlung 

- logische grundfunktionen 

• Integrierte Bauelemente 

- logikfamilien 

- Programmierbare logik 

- speicher ics 

- Mikroprozessoren 

- Mikrocontroller 

• MSL Klassen 

• Gehäuseformen 

• Verpackungsarten 

• Halbleiter-Herstellungsprozess 

Elektromechanische Bauelemente 

• Batterien und Akkus 

• Gehäuse und Schaltschränke 

• Kühlkörper 

• Relais 

- Elektromechanische relais 

- halbleiter- und Photovoltaikrelais 

- schalter und taster 

- Verbindungstechnik und steckverbinder 

sEMinArdAtEn tEc-bAu 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Basiswissen Elektrotechnik & Elektronik für Einkäufer 

Technologietrends – messtechnik – kleine Bauelementekunde 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen mit begriffen wie spannung, strom, leistung, widerstand, spule, kapazität, schaltungen, elektrisches und magnetisches feld umzugehen 

und deren bedeutung kennen. sie lernen die Eigenschaften elektronischer bauelemente und Auswirkungen kennen. sie erhalten einen groben 

Überblick über schaltpläne, technische symbole und Zusammenhänge zwischen schaltplänen und technischen funktionen. Mit dem vermittelten 

grund lagenwissen fällt es ihnen leichter, elektro technische Zusammenhänge zu verstehen. 

Zielgruppe: Einkäufer mit kaufmännischer Ausbildung, die durch mehr wissen über Elektronik und Elektrotechnik bei ihren Einkaufsentscheidungen, in internen 

gesprächen mit technikern und externen gesprächen mit lieferanten ihre Position stärken möchten. Eine technische Vorbildung ist nicht nötig. 

Methodik: fachvortrag, diskussion, Übungen und Anwendungsbeispiele, berechnungen verschiedener größen, praktisches An schauungsmaterial und Exponate 

Referent: dr. Jürgen hötzel 


Technisches grundwissen der Elektronik und Elektrotechnik 

im Einkauf 

• Warum sind Grundkenntnisse der E-Technik im technischen Einkauf 

wichtig? 

• Mindestanforderungen an den technischen Einkäufer 

• Zusammenarbeit von Kaufleuten und Technikern 

Bereiche der Elektrotechnik: Überblick und Einordnung 

wichtiger Teilbereiche 

• Elektrische Energietechnik (Starkstrom technik) 

- Automatisierungstechnik 

- hochspannungstechnik 

• Nachrichtentechnik (Schwach stromtechnik) 

- nachrichtenverarbeitung, telekommuni kation, Vermittlungstechnik 

- Hochfrequenztechnik 

- informationselektronik, datentechnik, elektronische datenverarbeitung 

- Elektroakustik 

• Elektrische Messtechnik 

• Regelungs- und Steuerungstechnik 

grundlagen der Elektrotechnik 

• Grundlagen, Eigenschaften und Schalt zeichen elektrischer Bauelemente 

- Passive bauelemente 

- widerstände, kondensatoren, induktive bauelemente 

- Aktive bauelemente 

- dioden, transistoren, operationsverstärker, spannungsregler, logikbausteine, 

speicher-ics, Mikroprozessoren 

Definitionen in der Elektrotechnik 

• Physikalische Grundlagen 

• Definition von Spannung, Strom, Leistung und Widerstand 

• Unterschiede zwischen Gleich- und Wechselspannung 

• Unterschiede Analog- & Digitaltechnik 

• Schaltpläne/Stromlaufpläne 

messen elektrischer größen – messtechnik 

• Welche elektr. Messgeräte gibt es? 

• Messen mit dem Oszilloskop (Oszi) 

- Ermittlung von gleich- und wechsel spannung 

- Messwert als Anzeigewert 


Die wichtigsten Stromkreisgesetze im Überblick 

• Was ist ein Stromkreis? 

• Das Ohmsche Gesetz 

• Reihen- und Parallelschaltung von Widerständen 

• Passive RC- und LRC-Netzwerke (Widerstand, Kondensatoren, Spule) 

• Erkennung von Blind-, Schein und Wirkwiderstand 

• Kondensatoren im Gleichstromkreis 

• Netzwerke mit Dioden und passiven Bauelementen 

Schaltungstechnik: Halbleiter, ihre Eigenschaften und 

Einsatzgebiete 

• Technische Entwicklungen der Schalter technik bis hin zur 

Miniaturisierung 

• Halbleiterelektronik als einer der wichtigsten Zweige der Elektrotechnik 

• Beispiele zu Grundschaltungen 

- transistorschaltung 

- stabilisierungsschaltungen 

- operationsverstärker 

Fallbeispiel: analyse eines elektronischen gerätes 

• Aus welchen Bauteilen besteht dieses Gerät? 

• Abschätzung der Materialkosten 

• Einsparpotenziale erkennen 

• Produktionskostenabschätzung 

informationsbeschaffung: Wissenswertes – infos, news und 

Trends 

• Die wichtigsten Web-Links 

• News zu Gesetzgebungen 

• Elektronische Schaltzeichenübersicht 

• Technologietrends 

sEMinArdAtEn tEc-EuE 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



77 

5 

TEChnIK IM EInKAuF

5 


78 

Technisches Grundwissen für Einkäufer – Kunststoffe 

sEMinArinfo 

Seminarziel: dieses technisch orientierte seminar bringt den teilnehmern die wichtigsten kunststoffe, ihren Aufbau, ihre Eigenschaften, die Verarbeitungsverfahren, 

die wichtigsten Anwendungsgebiete sowie themen zu umweltschutz und recycling von kunststoffen nahe. 

Zielgruppe: Mitarbeiter des Einkaufs und technische Einkäufer, die kunststoffe einkaufen, sowie Einkäufer für kunststoff-bauteile und baugruppen mit kunststoffanteilen; 

außerdem Einkäufer, die vor technischen Fragestellungen wie der Festlegung von Spezifikationen und Vereinbarungen über Eingangs- 

und Qualitäts kon trollen stehen und daher die übliche sprech- und denkweise besser verstehen möchten 

Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele, diskussion, Musterteile, bilddarstellungen 

Referent: dr. tilko dietert 


allgemeine Werkstoffkunde 

• Grundbegriffe, Definition und Aufbau der Kunststoffe 

• Kunststoffe im Vergleich mit anderen Werkstoffen 

• Herstellverfahren für Polymere 

Die wichtigsten, technisch bedeutsamsten Eigenschaften 

• Mechanisches Verhalten 

• Thermisches Verhalten 

• Langzeitverhalten 

• Elektrisches Verhalten 

• Chemisches Verhalten 

Die gebräuchlichsten Kunststoffe und ihre Einsatzgebiete 

• Massenkunststoffe, technische Kunststoffe und Hochleistungskunststoffe 

• Thermoplaste, Duroplaste, Elastomere, Thermoplastische Elastomere 

• Blends und Legierungen 

• Modifizierte Polymere 

• Verbundwerkstoffe 

Die Verarbeitungsverfahren 

• Spritzgießen von Thermoplasten 

• Weiterentwickelte Spritzgießverfahren 

• PUR-Verarbeitung 

• Extrusion 

• Folienherstellung 

• Hohlkörperherstellung 

• Pressen, Kalandrieren 

• Rotationsformen 

• Thermoformen 

• Schweißen 

• Oberflächenveredlung 

Entsorgung, recycling, Bio-Kunststoffe – Was ist nachhaltig? 

• Stoffströme und Ökobilanz 

• Kurzer Überblick über Bio-Kunststoffe 

• Einsatz- und Anwendungsmöglichkeiten 

Spritzgießwerkzeuge – Überblick, grundlagen, anforderungen 

• Technisches Vokabular rund um das Thema Spritzgießwerkzeuge 

• Werkzeugtypen im Vergleich 

• Funktionen des Werkzeugs: Füllung, Temperierung, Entlüftung, 

Entformung 

• Mechanische Auslegung: Stabilität, Führungen, Zentrierungen 

• Black Box oder beherrschte Produktion: Welche Sensoren werden 

wo gebraucht? 

Werkzeuggerechte Bauteilgestaltung als Basis für ein 

kostenoptimales Werkzeug 

• Die Rolle des Werkzeugs im Produkt entstehungsprozess 

• Mit ganzheitlicher TCO-Betrachtung zum optimalen Werkzeugkonzept 

• Sinnvoller Einsatz von Simulationen 

• Kunststoffgerechte Toleranzen 

Voraussichtliche Entwicklungen 

• Ausblick – Wohin geht die Reise? 

sEMinArdAtEn tEc-kst 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Recht in Einkauf und Logistik 

Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – Teil 1 


Intensivseminar Einkaufsrecht – Teil 1 


Recht und Vertragsmanagement im strategischen Einkauf 

Die Incoterms ® 2010: Auswirkungen auf Einkauf und Logistik 

Qualitätssicherungsvereinbarungen für Einkäufer 

Aktuelles Zollwissen für die Praxis 

Das internationale Einkaufsrecht 

Aktuelles Un-Kaufrecht für Einkäufer 

Aktuelles Vergaberecht in der Praxis 

Einkauf nach VoL/A und VoF 

Der Einkauf von Bauleistungen nach VoB/B 

Architekten- und Ingenieurrecht für Einkäufer 

Aktuelles Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜG) seit 1.12.2011 

Dienstleistungs- und Instandhaltungsverträge in der 

Einkaufspraxis 

Brennpunkt Softwareverträge 

Alternative Software-nutzungsmodelle für den IT-Einkauf 

Einkaufsverträge für Investitionsgüter & Ersatzteile 

Anti-Korruption, Strafrecht und Compliance für den Einkauf 

79

6 

REChT In EInKAuF unD LogISTIK 

80 


Vertragsabschluss und haftung 

sEMinArinfo 

Seminarziel: das seminar vermittelt in leicht verständlicher und absolut praxisnaher form einen allgemeinen Überblick über die rechtlichen grundlagen des 

Vertragsrechts. der schwerpunkt liegt auf dem Abschluss rechtssicherer Verträge und deren inhalte. sie werden sich ihrer rechte und ihrer Vertragsposition 

bewusst und treten sicher auf. teil 2 des seminars geht ausführlicher auf Probleme bei der Vertragsabwicklung und auf haftungsfragen 

ein. 

Zielgruppe: Mitarbeiter im Einkauf, die ihre grundkenntnisse in Einkaufsrecht und Vertragsgestaltung aufbauen bzw. auffrischen wollen 

Methodik: Vortrag, fallbeispiele und Übungen 

Referent: rA dr. Jan bohnstedt 


Vertragsarten und Vertragsinhalte 

• Vertragsarten 

- kaufvertrag 

- werkvertrag 

- werkliefervertrag 

• Welche Klauseln gehören hinein, welche Optionen gibt es? 

rahmenverträge – Was ist zu beachten? 

• Verwaltung von Rahmenverträgen 

• Besondere Klauseln 

Die Entstehung von Vertragsverhältnissen nach BgB 

• Bestellung, Auftragsbestätigung und Einigung aus rechtlicher Sicht 

• Probleme beim Vertragsschluss 

• Internationale Handelsklauseln 

• Konkludentes Verhalten 


• Einigung und Einigungsmangel 

• Sicherheiten, Vertragsstrafen, Pönalen 

Umgang mit den allgemeinen geschäftsbedingungen 

• Wann werden AGB wirksam? 

• Für wen gelten die Schutzvorschriften hinsichtlich AGB? 

• Welche Klauseln sollten unbedingt vermieden werden? 

• Sich widersprechende AGB und Abwehrklauseln 

internationale Handelsklauseln und ihre Folgen 

• Der konkrete Inhalt und die rechtlichen Vereinbarungen durch 

ausgewählte klauseln 

Beendigung von Verträgen 

• Welche vertraglichen und gesetzlichen Rechte sind zu beachten? 

• Rücktritt, Kündigung, Anfechtung 

Haftung des Lieferanten 

• Welche Mittel stehen dem Einkauf zur Verfügung? 

• Voraussetzungen der Haftung 

• Folgen der Haftung und vertragliche Regelungen 

Schadensersatz bei Verzug & Co. 

• Verzugsschadensersatz neben der Leistung 

• Schadensersatz statt der Leistung 

• Aufwendungsersatz 

• Sicherung und Durchführung der Schadensersatzansprüche 

grundlagen zur mängelgewährleistung 

• Gewährleistung in Kauf- und Werkverträgen 

• Nachlieferung 

im Fokus 

3 typische fallbeispiele aus der Praxis! 

3 Erstellen eines Mustervertrages 

PAKETPREIS 

sEMinArdAtEn rEc-Vr1 

Termine: 







seminar „Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 





Vertragsabschluss und haftung 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen, welche wirtschaftlichen Auswirkungen die richtige gestaltung von Verträgen auf das Einkaufsergebnis haben kann. das seminar wiederholt 

die wichtigsten inhalte des teil 1 und sie erhalten einen vertiefenden Einblick in die fragen der Qualitätssicherung, der Mängelhaftung und 

der Probleme im internationalen Einkauf. sie können die ersten schritte bei der Verfolgung von Ansprüchen machen, ohne die rechts abteilung zu 

konsultieren. 

Zielgruppe: Mitarbeiter im Einkauf, die über grundlagenwissen im Einkaufsrecht verfügen und mehr sicherheit im umgang mit dem vorherrschenden Einkaufsrecht 

erlangen möchten 

Methodik: Vortrag, fallbeispiele mit lösungsansätzen 

Referent: rA dr. Jan bohnstedt 


Besonderheiten der Vertragsarten 

• Kaufvertrag 

• Werkvertrag 

• Dienstvertrag 

• Leasingvertrag 

• Lizenzvertrag 

• Letter of Intent (LOI) 

• Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDA) 

arbeitnehmerüberlassung 

• Probleme bei Scheinselbstständigkeit und beim Outsourcing 

probleme bei der Vertragsgestaltung – Worauf kommt es an? 

• Rechtsverbindlichkeit 

• Zugang und Anfechtung 

Haftung und gewährleistung 

• Haftungsklauseln in Verträgen: Welche Risiken ergeben sich für den 

Einkauf? 

• Das System des Schadensersatzrechts 

• Die Höhe des Schadens und Berechnung von Einzelpositionen 

Besonderheiten im Kauf- und Werk vertragsrecht 

• Haftung für Mängel 

• Nacherfüllung vor Sekundärrechten 

• Kaufmännische Untersuchungs- und Rügepflichten 

• Garantie versus Gewährleistung 

• Abnahme von Werkleistungen 

• Kündigung von Werkverträgen 

Vertragsgestaltung im internationalen rechtsverkehr – 

Was ist wichtig? 

• Welches Recht findet Anwendung? 

• Wie sieht eine sinnvolle vertragliche Lösung aus? 

• Welche Alternativen bestehen, wenn keine Einigung auf ein 

bestimmtes rechtssystem möglich ist? 

insolvenz des Lieferanten 

• Rechtslage in der Insolvenz 

• Mögliche Lösungen 


Verjährung von ansprüchen 

• Verjährungsfristen, Verjährungsbeginn, Aussetzung der Verjährung 

• Folgen der Verjährung 

ihr nutzen 

3 sie lernen die Auswirkungen von Verträgen und gesetzen auf den 

Einkauf kennen! 

3 sie erfahren, wie gerichte Einkaufsverträge auslegen! 

3 sie erweitern ihre rechtliche kompetenz! 

PAKETPREIS 

sEMinArdAtEn rEc-Vr2 

Termine: 


10. – 11.09.2012 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 350912013 

03. – 04.12.2012 Hamburg: novotel hamburg Alster 351212006 



seminar „Aktuelles Vertragsrecht im Einkauf – 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



81 

6 

REChT In EInKAuF unD LogISTIK

6 


82 


sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erhalten ein solides grundwissen in den entsprechenden rechtsfragen des Einkaufs. sie erhalten eine fülle von Vorschlägen für effektive 

formulierungen und juristisch erprobte klauseln. durch Übungen erhalten sie die erforderliche sicherheit, um in Verhandlungen bestehen zu 

können. 

Zielgruppe: Einkaufsleiter und Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf und Materialwirtschaft sowie alle, die sich mit rechtlichen frage stellungen im Einkauf 

auseinandersetzen und verantwortlich Verträge abschließen 

Methodik: Vortrag, fallbeispiele und Übungen, inkl. aktueller bgb-Ausgabe 

Referent: rA sven regula 


Das vorvertragliche Schuldverhältnis 

• Die Geheimhaltungsvereinbarung 

• Rechte und Pflichten der Parteien in der Angebotsphase 

• Letter of intent und nomination letter 

• Pflichten zur Rücksichtnahme bei Vertragsverhandlungen 

• Das vorvertragliche Vertrauensverhältnis 

• Verletzungstatbestände 

Der Vertragsabschluss 

• Worauf ist beim Vertragsabschluss zu achten? 

• Angebot, Annahme 

• Zugang von Angebot und Annahme 

• Annahmefristen 

• Angebot unter Anwesenden 

• Angebot unter Abwesenden 


• Beratungspflichtverletzungen 

• Schriftform 

• Gesetzliche Schriftform 

• Die vertraglich vereinbarte Schriftform 

• Wesentliches zum Vorwort und zur Präambel 

‘ checkliste Vertragsinhalte 

Das agB-recht 

• Einführung in das Recht der AGB 

• Geltung des AGB-Rechts unter Kaufleuten 

• Voraussetzungen für die wirksame Einbeziehung der AGB 

• Einbeziehung von branchenüblichen AGB 

• Einbeziehung der AGB im kaufmännischen Bestätigungsschreiben 

• Drucktechnische Gestaltung der AGB 

• Rahmenvereinbarungen 

• Vorrang der Individualabrede 

• Unklarheitenregel 

• Rechtsfolgen nicht einbezogener oder unwirksamer Klauseln 

• Inhaltskontrolle einzelner AGB-Klauseln 

• Die Problematik der kreuzenden AGB 

Eigentumserwerb 

• Eigentumserwerb bei beweglichen Sachen 

• Besonderheiten beim Eigentumserwerb von Betriebsmitteln, insb. von 

werkzeugen 

• Eigentumsvorbehalt 

• Sicherungsübereignung 

rechte und pflichten bei Lieferverzögerungen 

• Voraussetzungen des Lieferverzugs 

• Folgen des Lieferverzugs 

• Rechte des Einkäufers bei Festhalten am Vertrag 

• Rechte des Einkäufers, wenn er den Vertrag beenden möchte 

• Vertragsstrafe 

• Rückgriff in der Lieferkette 

• Verbindlichkeit von Bedarfsvorschau und Abruf 

• Lieferverzug bei abweichenden Bedarfsmeldungen 

• Umfang der Erstattungspflicht bei Bandstillständen 

PAKETPREIS 

sEMinArdAtEn rEc-Er1 

Termine: 







seminar „intensivseminar Einkaufsrecht – teil 2“ 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 





sEMinArinfo 

Seminarziel: das seminar behandelt rechtliche grund lagen für Einkäufer. sie erfahren, wo rechtliche fallstricke beim Vertragsabschluss liegen und wie man 

ihnen entgeht. die umfangreichen seminarunterlagen eignen sich sehr gut als ein tagesaktuelles nachschlagewerk. 

Zielgruppe: Einkaufsleiter und Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf und Materialwirtschaft sowie alle, die sich mit rechtlichen frage stellungen im Einkauf 

auseinandersetzen und verantwortlich Verträge abschließen 

Methodik: Vortrag, gruppendiskussion, fallbeispiele 



gewährleistung und garantie 

• Unterschiede 

• Gewährleistungsfrist 

• Wann liegt eine Garantie vor? 

mangelhafte Lieferung 

• Wann ist eine Ware mangelhaft? 

• Vertragliche Ansprüche bei mangelhafter Lieferung 

• Sachmängelhaftungsrecht beim Kaufvertrag 

• Sachmängelhaftungsrecht beim Werkvertrag 

• Rechtsfolgen bei mangelhafter Leistung 

rechte des Käufers bei mangelhafter Lieferung 

• Nacherfüllung 

• Selbsthilferecht 

• Rücktritt und Minderung 

• Schadensersatz und Aufwendungsersatz 

Spezielle Haftungsfragen 

• Möglichkeiten der Haftungsfreizeichnung und Haftungsbegrenzung 

• Regressansprüche in der Zulieferkette 

• Rechtsverbindlichkeit von pauschalierten Bearbeitungskosten 

• Rechtsprobleme im Zusammenhang mit Belastungsanzeigen 

• Haftung für Rückrufaktionen 

• Haftung für Bandstillstände 

Verjährung von ansprüchen wegen mangelhafter Leistung 

• Verjährungsfristen 

• Hemmung der Verjährung 

Die unverzügliche Untersuchungs- und rügefrist 

• Verhaltenspflichten des Einkäufers bei der Annahme der Ware 

• Voraussetzung für die Geltendmachung von Rechten 

• Was heißt „unverzüglich“? – Handelsbräuche 

• Offene und verdeckte Mängel 

Kauf-, Werk- und Dienstvertrag 

• Wesentliche Unterschiede 

• Jeweilige rechtliche Besonderheiten 

• Jeweilige Haftungsfragen 

• Schadensersatz 


rahmenverträge 

• Wann ist der Lieferant zur Lieferung verpflichtet? 

• Der Lieferant bestätigt einen anderen Termin – Und nun? 

• Verhältnis von Rahmenverträgen zu AGB 

• Lieferungen trotz fehlender Unterschrift im Rahmenvertrag – Was gilt? 

Besonderheiten bei internationalen Verträgen 

• Welches Recht findet ergänzend zum Vertrag Anwendung? 

• Rechtswahlklausel – Nötig oder entbehrlich? 

• Ist ein deutscher Gerichtsstand in jedem Fall von Vorteil? 

Un-Kaufrecht 

• Wann findet es Anwendung? 

• Was ist geregelt? Was nicht? 

• Primärleistungspflichten des Verkäufers und des Käufers 

• Verzug nach UN-Kaufrecht 

• Rechte des Käufers bei mangelhafter Lieferung 

Die produkthaftung 

• Grundlagen der europäischen Produkthaftung 

• Rechtsgrundlagen der Produkthaftung 

• Haftung des Herstellers für fehlerhafte Produkte nach dem ProdHaftG 

• Hersteller im Sinne des ProdHaftG 

• Produkt im Sinne des ProdHaftG 

• Fehler im Sinne des ProdHaftG 

• Deliktsrechtliche Produkthaftung 

PAKETPREIS 

sEMinArdAtEn rEc-Er2 

Termine: 






seminar „intensivseminar Einkaufsrecht – teil 1“ 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



83 

6 


6 


84 

Recht und Vertragsmanagement im strategischen Einkauf 

internationale Verträge – risikomanagement 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erhalten wertvolle informationen zum nationalen und internationalen Vertragsrecht. sie erfahren, wie sie ihre Vertragsziele richtig formulieren, 

sich vor risiken schützen und zu einem interessengerechten Ergebnis bei der Vertragsgestaltung mit strategischen lieferanten kommen. durch die 

kompakte wissensvermittlung können sie Verträge besser beurteilen und ihre vertraglichen risiken abschätzen. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an leiter Einkauf, leiter Materialwirtschaft, strategische Einkäufer und Mitarbeiter in dem bereich Einkauf, die Aufgaben 

im strategischen beschaffungsmanagement übernehmen und sich mit rechtlichen fragestellungen auseinandersetzen. 

Methodik: Vortrag, behandlung praxisnaher fälle, diskussion, checklisten und gesetzestexte. die wissensvermittlung sowie die Vermittlung der lerninhalte 

erfolgt praxisnah. sie können mit dem referenten und den teilnehmern ihre spezifischen fragen diskutieren. 

Referent: rA Marco hero 


Vertragsgestaltung nach nationalem recht (BgB und HgB) 

• Welche Verträge schließt der strategische Einkäufer? 

• Durchsetzung der Allgemeinen Geschäfts bedingungen 

• Umgang mit Leistungsstörungen (Verzug, Gewährleistung, Haftung …) 

• Welche Risiken müssen Sie bei Vertrags verhandlungen beachten? 

‘ Praxisbeispiele aus dem kauf- und Vertragsrecht 

rechtssichere Vertragsgestaltung und Umgang mit Leistungsstörungen 

bei internationalen Verträgen 

• Die richtige Rechtswahl im internationalen Vertrag 

• Besonderheiten im UN-Kaufrecht (Vor- und Nachteile des UN-Kaufrechts) 

• Gerichtsstand – Vollstreckung deutscher Urteile im Ausland 

• Schieds gericht und Mediation 

• Durchsetzung von Ansprüchen 

‘ checklisten zum un-kaufrecht und zum Erstellen eines internationalen 

Vertrages 

‘ Musterklauseln zur gerichtsstandwahl und rechtswahl 

rechts-Know-how zu Strategien und Taktiken bei der 


• Verhandlungsspielräume: Rechtliche Aspekte beim Führen von 

Vertragsverhandlungen und bei der Preisgestaltung 

• Typische Vertragsdokumente in der strategischen Beschaffung: 

loi, Vorvertrag, lastenheft, bestellung, Abruf, Einkaufsbedingungen, 

Qualitätssicherungsvereinbarungen 

• Rahmenvertrag/Einzelvertrag 

• Umgang mit Nachtragsforderungen 

• Strategien und Taktiken in der Verhandlungsführung (Verhandlungsort, 

Verhandlungs sprache, redaktions hoheit …) 

rechtliche möglichkeiten beim Lieferantenmanagement 

• Vertragstypologische Einordnung und wesentliche Inhalte eines 

system lieferantenvertrages 

• Verantwortlichkeit des Lieferanten für die Produkte seiner 

Vorliefe ranten gegenüber kunden und dritten 

• Lieferanten mit Rahmenverträgen richtig managen 

• Schadensersatz: Haftungs- und Freistellungsvereinbarungen mit 

lieferanten – strategien zur haftungserweiterung und Absicherung 

eigener interessen und rechte 

• Rechtliche Druckmittel gegenüber Lieferanten 

• Insolvenz des Lieferanten – Welche Rechtsansprüche stehen dem 

Auftraggeber zu? 

‘ checkliste für die Vertragsgestaltung bei systempartnerschaften 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn Eks-rEc 

Termine: 



3 Vertragsbeispiele 

3 Musterformulierungen 

3 Abdruck aller wichtigen gesetzlichen 

bestimmungen 

3 checkliste für die Vertragsgestaltung 

3 Praxisbeispiele kauf- und Vertragsrecht 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Die Incoterms ® 2010: Auswirkungen auf Einkauf und Logistik 

internationale Vertragsklauseln für die kaufmännische Praxis 

sEMinArinfo 

Seminarziel: das weltweit bekannte regelwerk, ent wickelt von der internationalen handelskammer (icc) und eine Marke der icc, wurde zum 01.01.2011 neu 

aufgelegt. da sowohl im internationalen warenverkehr als auch bei innerdeutschen Verträgen der Einsatz von incoterms ® nicht wegzudenken ist, 

sollten sie ein update ihrer kenntnisse vornehmen. sie werden die aktuellen klauseln kennen lernen und machen sich dabei die richtige Anwendung 

und bedeutung der incoterms ® 2010 auf das Vertragsgefüge klar. 

Zielgruppe: fachund führungskräfte aus dem opera tiven und strategischen Einkauf, dem bereich logistik und Außenwirtschaft, sowie techn. Projektleiter, die 

selbstständig Verträge schließen 

Methodik: fachvortrag, Übungen anhand von fall beispielen, checklisten, diskussion 

Zusätzlich erhält jeder Teilnehmer das Buch incoterms ® 2010 englisch-deutsch. 

Referentin: rA claudia Zwilling-Pinna (durch die icc deutschland akkreditierter incoterms ® 2010-trainer) 


Bedeutung der incoterms ® im internationalen geschäftsverkehr 

• Fixierung internationaler Handelsbräuche 

• Abgrenzung zu anderen, im Wirtschafts verkehr verwendeten Klauseln 

• Wichtiges Steuerungsinstrument für Auslandsverträge 

Einbindung der incoterms ® in einen Vertrag 

• Korrekter Verweis 

• Wie kommt es zur Geltung? 

Für welche Verträge sind die incoterms ® gedacht? 

• Unmittelbare Geltung für Kaufverträge 

• Einfluss auf die Logistikverträge 

• Einfluss auf Versicherungsvertrag und Zahlungsgeschäft 

Durch incoterms ® angesprochene Vertragspunkte 

• Welche Regelungen enthalten die Incoterms ® ? 

• Welche anderen Vertragspunkte werden mit den Incoterms ® gesteuert? 

• Widerspruch zu UN-Kaufrecht? 

• Breites Spektrum 

Änderungen durch incoterms ® 2010 

• Wegfall alter Terms gegenüber Incoterms ® 2000 

• Einführung neuer Terms 

• Inhalte der neuen Terms 

• Erleichterte Handhabung 

• Ergänzungen über sicherheitsrelevante Information 

• Berücksichtigung der Kettengeschäfte 

• Beförderungsvertrag kann Kostentragung verändern 

Welche incoterms ® sind für welche Transportart geeignet? 

• Terms für alle Transportarten 

• Terms für multimodalen Transport 

• Terms für See-/Binnenschifffahrtstransport 

inhalt und reichweite einzelner Terms 

• Einteilung in Gruppen 

• Abgrenzung ähnlicher Terms 

• Unbekannte Regelungen 

• Einfluss auf die Abwicklung bei Vertragsstörungen 

Vermeidung von Widersprüchen im Vertragsaufbau 

• Einfluss der Incoterms ® auf sonstige Vertragspunkte 

• Verdrängung von Regelungen aus Einkaufsbedingungen 

• Durchdachte Vertragsgestaltung 

ihr nutzen 

3 sie laufen wissen nicht hinterher, sondern sind auf den Punkt genau 

informiert! 

3 kompletter Überblick über das regelwerk (alte und neue incoterms ® )! 

3 immer auf dem aktuellsten stand! 

sEMinArdAtEn rEc-inc 

Termine: 


05.09.2012 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 350912006 

29.11.2012 Hamburg: hotel boston hamburg 351112008 


Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 



85 

6 


6 


86 

Qualitätssicherungsvereinbarungen für Einkäufer (QSV) 

sEMinArinfo 

Seminarziel: das Ziel dieses seminars ist es, die funktion von Qualitätssicherungsvereinbarungen bei der schaffung eines Qualitätsbewusstseins zu beleuchten 

und dabei wesentliche inhalte sowie die chancen und risiken solcher Vereinbarungen darzustellen. dabei sollen auch die grenzen juristischer 

Mittel bei der bewältigung der wirtschaftlichen Probleme, die durch Qualitätsmängel verursacht werden, aufgezeigt werden. 

Zielgruppe: Einkäufer sowie Mitarbeiter der Abteilungen Qualitätswesen, Materialwirtschaft, technik, Produktion, recht sowie Vertrieb 

Methodike: fachvortrag, diskussionen, fallbeispiele 



Der rechtliche rahmen und die wich tigsten regelungen der 

QSV 

Welche rechte hat der Einkäufer bei Qualitätsmanagement 

ohne QSV? 

Kann der Einkäufer die Kosten für aussortieraktionen ersetzt 

verlangen? 

Kann der Einkäufer selbst die nach besserung in auftrag 

geben? 

Kann der Einkäufer aus- und Einbaukosten ersetzt verlangen? 

Kann der Einkäufer verlangen, von For derungen Dritter 

freigestellt zu werden? 

Qualitätsmängel als wirtschaftliches und juristisches problem 

• Das wirtschaftliche Problem von Qualitätsmängeln 

• Juristische Mittel zur Bewältigung von Qualitätsproblemen 

Wesen und Funktion der QSV 

• Wesen der QSV 

• Funktion von QSV 

QSV als agB 

• QSV als AGB 

• QSV als Individualvereinbarung 

Wesentliche inhalte und risiken einer QSV 

• Welche Interessen verfolgt ein Verkäufer mit einer QSV? 

• Rechtliche Situation ohne QSV 

• Rechtliche Situation mit QSV 

Erläuterung häufig verwendeter Qualitätssicherungsregelungen 

aus Sicht des Einkaufs 

• Gegenstand der Vereinbarungen 

• Verantwortung des Auftragnehmers 

• Untervergabe von Aufträgen 

• Qualitätssicherungssystem 

• Audits 

• Erstmusterprüfung 

• Änderungen 

• Informationspflichten 

• Dokumentationsaufbewahrungspflichten 

• Qualitätsstrategie 

• Ausgangsprüfungen 

• Eingangsuntersuchung 

• Risikoanalyse 

Besondere Qualitätsmerkmale, prüf- und prozessplanung 

• Qualitätsprüfung während der Entwicklung 

• Hohe Ausfallraten oder wiederholte Qualitätseinbuße 

• Sichere Prozessabläufe 

• Fehlerhafte Lieferungen 

• Mengensicherungskonzept 

rechtsbeihilfe wegen nichteinhalten des Qualitätssicherungsverfahrens 

und wegen Verstößen gegen 

mitwirkungspflichten 

Verhandlung mit Kunden des auftraggebers 

• Laufzeit, Gültigkeit 

• Nachträge 

• Teilnichtigkeit 

• Gerichtsstand 

• Anzuwendendes Recht, Vertragssprache 

Wesentliche inhalte und risiken von QSV aus der Sicht des 

Verkaufs 

• Sinn und Funktion von QSV aus der Sicht des Verkaufs 

• Welche Risiken können sich aus einer QSV für den Vertrieb ergeben? 

• Anmerkungen zu den bereits vorgestellten Qualitätssicherungsvereinbarungsklauseln 

aus der sicht eines lieferanten 

sEMinArdAtEn rEc-QsV 

Termine: 



Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 




Aktuelles Zollwissen für die Praxis 

Freiräume und Kostenoptimierung im internationalen Warenverkehr 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erhalten alle wichtigen zollrechtlichen grundlagen, die sie für ihre Einkaufsentscheidungen und für die zollrechtlich korrekte Abwicklung der 

logistischen Prozesse benötigen. sie erhalten Einblick in die aktuellen zollrechtlichen bestimmungen im weltweiten warenverkehr und deren 

Konsequenzen für Ihr Unternehmen. Sie erfahren alles Wichtige über anfallende Einfuhrabgaben, Zollbestimmungen und Einfuhrhindernisse. 

Zielgruppe: führungskräfte und Mitarbeiter in Einkauf und logistik, die mit dem Aufgabengebiet des internationalen warenverkehrs/der weltweiten beschaffung 

betraut sind, sich mit der thematik Außenwirtschaftsrecht und Zoll auseinandersetzen und kostenverantwortung tragen 

Methodik: fachvortrag, Einbeziehung der individuellen Aspekte der teilnehmer, interaktives Arbeiten, übersichtliche checklisten, konkrete beispiele, praktische 

Übungen. ausrichtung auf die Sourcing-Länder und Warengruppen der Teilnehmer – Fragebogen im Vorfeld 

Referent: Jürgen schaub 


Zollrechtliche grundlagen 

• Zollkodex der EU und die DVO 

• Außenwirtschaftsrecht 

• Einfuhrabgaben (z.B. Zoll/EUST) 

• Vorübergehende Verwahrung 

• Berechnungsgrundlage (Zollwert/Einfuhrumsatzsteuerwert) 

• Zollschuld: Entstehung, Nacherhebung, Erlass und Erstattung 

• Rechtsbehelf gegen Zollentscheidungen 

• Zollprüfung und eventuelle Folgen in Ihrem Hause 

(Eingeschränkte) Warenverkehre 

• Zollverfahren 

• Präferenzrecht 

• Einfuhrbeschränkungen und Anti dumpingzoll 

• Elektronische Zollabwicklungssysteme (ATLAS/NCTS/AES) 

Kosten und risiken beim Handelsgeschäft mit Drittländern 

• UN-Kaufrecht: Inhalte und rechtliche Folgen 

• Lieferbedingungen – Internationale Handelsklauseln 

• Zahlungsbedingungen 

Warenverkehr innerhalb der EU – auch hier entstehen Kosten! 

• Fokus auf die neuen EU-Mitgliedsstaaten: Steuerrecht, Verbrauchssteuerrecht, 

Außenwirtschaftsrecht 

• Intrastatmeldung 

Einkauf in Drittländern 

• EU – Drittländer: Zollrechtliche Klassifizierung der Länder 

• Einfuhrvorschriften und -beschränkungen 

• Warenverkehrsbescheinigungen und Ursprungszeugnisse 

• Verbote und Beschränkungen (VuB) 

Verantwortlichkeiten des einkaufenden Unternehmens 

• Konsequenzen bei Vergehen gegen zollrechtliche Bestimmungen 

• Risiken bei falscher Warendeklarierung und was Sie dagegen tun 

können – Verbindliche tarifauskunft 

• Einspruchverfahren 

Kostenkalkulation – Beachten Sie alle Kosten! 

• Warengruppen, verbindliche Waren nummer 

• Verbindliche Zolltarifauskunft 

• Wareneintarifierung: EZT und TARIC 

• Außertarifliche Zollbefreiung: Rückware, Werbemittel, Muster etc. 


Freiräume: präferenzabkommen und einseitige Vorzugsbehandlung 

• Welche Länder unterhalten Präferenz abkommen mit der EU? 

• Wie Sie diese Abkommen nutzen können 

• Die Paneuropa-Mittelmeer-Freihandelszone 

• Potenzial der einseitigen Vorzugs behandlung (Form A) 

Veredelungsverfahren: möglichkeiten, Zollkosten zu reduzieren 

• Passive und aktive Veredelung 

reduzierung der Einfuhrabgaben und anderer Verwaltungskosten 

• Zolllager: Reduzierung der Kapital bindung 

• Freilager: Keine Vorverauslagung der Abgaben 

• Vereinfachungen bei der Abwicklung 

Barrieren am Zoll – Lieferzeit 

• Länderbestimmungen beachten – Störungen bei der Ein-/Ausfuhr 

• Möglichkeiten, die Abwicklung zu beschleunigen 

• Compliance, Risikoanalyse und Sicherheits aspekte als zeitraubende 

barrieren 

outsourcing: Zoll-Dienstleister 

• Einsatz von Zollagenturen, Zollspediteuren oder internationalen 

spediteuren mit Zoll abteilung 

• Rechtliche Stellung – Direkte Vertretung/indirekte Vertretung 

• Daten für den Dienstleister 

• Kosten für Dienstleister 

Der neue Zollkodex 

• Der Zugelassene Wirtschaftsbeteiligte 

• Summarische Anmeldung Import/Export 

• Dokumentationen, Risikoanalyse und Betrugsprävention 

• Neu geregeltes Präferenzrecht 

Wichtige ansprechpartner 

• Internetseiten zu Vorschriften, Neuerungen und Länderinformationen 

• Zuständige OFD, HZA, ZA und Zollinfocenter 

• IHKs, Zollagenturen, Botschaften 

sEMinArdAtEn glo-Zol 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



87 

6 


6 


88 

Das internationale Einkaufsrecht 

rechtswahl – Vertragsgestaltung – gewährleistung 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen, wie sie internationale Verträge optimal gestalten und welche rechtlich relevanten Aspekte sie beachten müssen. gewinnen sie mehr 

rechtssicherheit im umgang mit internationalen Verträgen, Ver tragsklauseln und der Verwendung von Agb. die lerninhalte werden für nicht-Juristen 

verständlich, auf der basis von konkreten, in der Praxis durchgeführten Vertragsbeispielen vermittelt. durch die kompakte wissens vermittlung 

können sie ihre vertraglichen risiken besser abschätzen. 

Zielgruppe: führungskräfte und Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf, die international beschaffen und Verträge abschließen. die strategische bedeutung der 

themen macht dieses seminar auch für strategische Einkäufer interessant. 

Methodik: Vortrag, behandlung praxisnaher fälle, diskussion, checklisten, gesetzestexte, Mustervorlagen 

Referent: rA Marco hero 


grundlagen des Einkaufsrechts 

• Rechtliche Rahmenbedingungen und gesetzliche Vertragstypen 

• Wesentliche Rechtsbegriffe für den Praktiker 

• Gewährleistung: Was muss vertraglich geregelt werden? 

• Verzug und Schadensersatz 

geltung und anwendungsbereich des Un-Kaufrechts 

• Überblick über das UN-Kaufrecht 

• Anwendbarkeit des UN-Kaufrechts 

• Wann wählt der Einkäufer das UN-Kaufrecht? 

• Welche Ansprüche haben Sie bei Vertrags verletzungen nach 

un-kaufrecht? 

anwendbares recht bei internationalen Verträgen 

• Bestimmung durch internationales Privatrecht 

• Rechtswahl im Vertrag 

• Verträge im EU-Raum und international 

• Welche Verträge gelten wo? 

‘ checkliste zum Erstellen eines internationalen Vertrages 

Die Verwendung von allgemeinen Einkaufsbedingungen im 

internationalen rechtsverkehr 

• Besonderheiten der Inhaltskontrolle von AGB 

• Typische Klauselfragen bei AGB 

• Was ist generell bei der Gestaltung von AGB zu beachten? 

‘ checkliste zum Erstellen von Allgemeinen Einkaufsbedingungen 

internationales Einkaufsrecht 

• Rechtswahl und internationales Privatrecht 

• Typische Regelungsinhalte bei internatio nalen Einkaufsbeziehungen 

• Leistungsstörungen bei internationalen Verträgen 

• Wichtige Vertragsklauseln in inter nationalen Verträgen 

‘ Muster Allgemeiner Einkaufs bedingungen 

Sicherung und Durchsetzung von an sprüchen gegen den 

Vertragspartner – Schutz von Know-how 

• Vor- und Nachteile von Schiedsgerichts vereinbarungen 

• Welche Ansprüche können Sie geltend machen und wie sind diese 

durchsetzbar? 

• Wie und wo werden deutsche Urteile im Ausland vollstreckt? 

praxisexkursionen – globale märkte 

Exkurs i: rechtsfragen beim Sourcing in osteuropa 

• Grenzüberschreitende Einkaufsverträge in der EU 

• Strategien für den Einkauf in Osteuropa 

Exkurs ii: rechtsfragen beim Sourcing in China 

• Typische Gefahrkonstellationen im deutsch-chinesischen Rechtsverkehr 

• Neueste Entwicklungen im chinesischen Handelsrecht 

• Wie Sie Ihr Know-how in China schützen können 

sEMinArdAtEn glo-int 

Termine: 


17. – 18.09.2012 Wiesbaden: dorint Pallas wiesbaden 350912019 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Aktuelles Un-Kaufrecht für Einkäufer 

Wesentliche regelungen und Vertragsgestaltung 

sEMinArinfo 

Seminarziel: das Übereinkommen der Vereinten nationen über Verträge über den internationalen warenkauf (un-kaufrecht) regelt grenzüber schreitende 

warenlieferungen zwischen unternehmen. Etwa drei Viertel des welthandels wird zwischen Vertragsstaaten des un-kaufrechts abgewickelt. dennoch 

wird die geltung des un-kaufrechts in der Vertragspraxis in aller regel kategorisch ausgeschlossen. ist das eigentlich sinnvoll? wo ähnelt 

das un-kaufrecht dem bgb und hgb, und wo unterscheidet es sich? unter welchen Voraussetzungen kann die geltung des un-kaufrechts für ein 

deutsches unternehmen und speziell für sie als Einkäufer sinnvoll sein? in diesem seminar erhalten sie Antworten auf diese und weitere fragen. 

Zielgruppe: fachund führungskräfte aus den bereichen Einkauf, global sourcing und Materialwirtschaft sowie alle, die sich mit dem un-kaufrecht vertraut 

machen bzw. ihre kenntnisse vertiefen wollen 

Methodik: fachvortrag, Musterformulierungen, fallbeispiele 

Referent: rA dr. sven hartung 


anwendungsbereich des Un-Kaufrechts 

• Grenzüberschreitende Kaufverträge 

• Die Vertragsstaaten 

• UN-Kaufrecht als „neutrales“ Recht 

• Kontakt zu mindestens einem der Vertragsstaaten 

Wie wird das Un-Kaufrecht einbezogen? 

• Abgrenzung zu Allgemeinen Geschäfts bedingungen 

• Geltung: Die rechtliche Situation ohne besondere Absprache 

• Vorrang von Parteivereinbarungen 

• Ausschluss des UN-Kaufrechts 

• Alternativen zum UN-Kaufrecht 

regelungen nach dem Un-Kaufrecht 

• Was ist geregelt? Was nicht? 

• Abschluss des Kaufvertrags 

• Kaufmännisches Bestätigungsschreiben 

• Einbeziehung Allgemeiner Geschäfts bedingungen 

• Zu wahrende Förmlichkeiten 

Vergleichende gegenüberstellung: Einkauf nach 

Un-Kaufrecht vs. BgB/HgB 

• Gemeinsamkeiten und Unterschiede 

• Pflichten des Verkäufers 

- lieferung der ware und Übergabe der dokumente 

- lieferzeit und lieferort 

- freiheit der ware von sach- und rechtsmängeln 

• Pflichten des Käufers 

- Zahlung des kaufpreises 

- Abnahme 

Besonders einkaufsrelevante regelungen 

• Pflichtverletzungen des Verkäufers 

- lieferung mangelhafter ware 

- lieferverzug 

- Verfrühte lieferung und Zuviellieferung 

• Pflichtverletzungen des Käufers 

- unterlassene wareneingangsprüfung 

- Zahlungsverzug 

• Schadensersatz 

- grundsätzlich bei jeder Vertragsverletzung einer Partei 

- begrenzung auf voraussehbaren schaden 

- schadensminderungspflicht 

• Befreiungen 

• Vertragsaufhebung 

• Verjährung 

Bedeutung des Un-Kaufrechts für den Einkäufer 

• Mögliche Vorteile für den Einkauf nach UN-Kaufrecht 

• Mögliche Nachteile für den Einkauf und Handlungsoptionen 

Fallbeispiele aus der rechtsprechung 

sEMinArdAtEn rEc-unk 

Termine: 





Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 



89 

6 


6 


90 

Aktuelles Vergaberecht in der Praxis 

Von der Vergabevorbereitung bis zur Zuschlagserteilung 

sEMinArinfo 

Seminarziel: die teilnehmer erhalten in kompakter und umfassender form einen Überblick über die aktuelle rechtslage. sie lernen, spielräume und gestaltungsmöglichkeiten 

zu erkennen und vergabekonform zu nutzen. An konkreten Praxisfällen werden typische stolpersteine vorgestellt. sie erfahren, 

wie kostspielige fehler vermieden werden können. 

Zielgruppe: Öffentliche Auftraggeber und sonstige zur Ausschreibung verpflichtete Einrichtungen und Mitarbeiter aus den Abteilungen, die mit der Vergabe, 

durchführung und Abwicklung öffentlicher Aufträge betraut sind, sowie potenzielle Auftragnehmer aus unternehmen, die sich an öffentlichen 

Vergabeverfahren beteiligen wollen 

Methodik: fachvorträge, Praxisbeispiele, checklisten, Erfahrungsaustausch und dialog mit Vergabeexperten 

Referent: rA dr. Michael sitsen 


ausführliche Darstellung des novellierten Vergaberechts 

• Die Rechtsgrundlagen 

• Wichtigste Änderungen für Auftraggeber und Bieter 

Wahl des richtigen Vergabeverfahrens 

• Anwendungsbereiche VOB/A, VOL/A und VOF 

• Nationale und EU-weite Vergabeverfahren 

anwendungsbereich des Vergaberechts 

• Wer ist öffentlicher Auftraggeber? 

• Welche Leistungen müssen ausgeschrieben werden? 

• „Inhouse“-Problematik 

ablauf eines Vergabeverfahrens 

• Vorprüfungen des öffentlichen Auftrag gebers 

- welche Vergabeart ist zu wählen? 

- Die Leistungsbeschreibung – Eine der häufigsten Fehlerquellen 

- risiken und chancen 

- Anforderungen an eine hieb- und stichfeste leistungsbeschreibung 

- Anforderungen an das Angebot – wertungskriterien als Vorgabe in 

der leistungs beschreibung 

- Abgrenzung nebenleistungen und besondere leistungen 

• Die Vergabebekanntmachung 

• Prüfung der Vergabebekanntmachung durch potenzielle Bieter 

- was ist zu beachten? 

• Versendung der Vergabeunterlagen: Prüfungs- und Rügeobliegenheiten 

des bieters 

• Prüfung und Wertung der Angebote 

• Angebotsinhalt 

• Nachverhandlungsverbot: Besonderheiten des Verhandlungsverfahrens 

• Wertung bei Verfahren mit und ohne Teilnahmewettbewerb 

• Beendigung des Vergabeverfahrens durch Zuschlag 

Vergaberechtliche Stolpersteine bei der Erstellung von 

ausschreibungsunterlagen 

• Klassische Fehlerquellen bei der Gestaltung des Ausschreibungsverfahrens 

• Wann müssen und dürfen Angebote ausgeschlossen werden? 

• Typische Fehler bei der Wertung von Angeboten (u.a. Nebenangebote, 

Änderungsvorschläge) 

• Die Verwendung einer Bewertungsmatrix zur Wertung der Angebote – 

insbesondere gewichtung der wertungskriterien 

rechtsverbindlicher Vertragsabschluss 

• Umgang mit vergaberechtlichen Rügen und Beschwerden der Bieter 

• Die Bewältigung von vergaberechtlichen Nachprüfungsverfahren 

Der rechtsschutz im Vergaberecht 

• Das vergaberechtliche Nachprüfungs verfahren 

• Schadensersatzansprüche der Bieter 

• Weitere Rechtsschutzmöglichkeiten 

aktuelle rechtsprechung zum Vergaberecht 

Der praktische Fall: ablauf eines Vergabeverfahrens 

neuregelung des Vergaberechts 

• Was hat sich geändert? 

• Was ist geblieben? 

• Was ist neu? 

• Novellierung von VOL und VOF 

sEMinArdAtEn rEc-VEr 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Einkauf nach VoL/A und VoF 

mit allen neuregelungen für die rechtssichere ausschreibung 

sEMinArinfo 

Seminarziel: in diesem seminar erhalten sie vertiefenden Einblick in die Vergabe von leistungen und freiberuflichen leistungen nach Vol/A bzw. Vof. sie lernen 

die wichtigsten unterschiede kennen und erfahren, wie sie die entsprechende Vergaberichtlinie sicher anwenden. insbesondere lernen sie alle 

aktuellen Regelungen und deren Auswirkungen auf Ihre tägliche Arbeit kennen. Die Änderungen des Vergaberechts werden explizit thematisiert. 

sie erhalten wertvolle praktische tipps, wie sie typische fehler vermeiden und sich Vol/A- bzw. Vof -konform verhalten. 

Zielgruppe: Öffentliche Auftraggeber und sonstige zur Ausschreibung verpflichtete Einrichtungen und Mitarbeiter aus den Abteilungen, die mit der Vergabe, 

durchführung und Abwicklung öffentlicher Aufträge nach Vol/A und Vof betraut sind. dieses seminar richtet sich auch an bieter, die die sichtweise 

der Vergabestelle kennen lernen möchten. 

Methodik: fachvortrag, Praxis- und fallbeispiele, checklisten, bewertungsmatrix, diskussion 

Referent: rA dr. Michael sitsen 


rechtliche rahmenbedingungen 

• Für wen und wann gilt das Vergaberecht? 

• Definition „Leistung“ vs. „freiberufliche Leistung“ 

- genaue unterschiede und deren Auswirkungen 

Vergabenovelle – neuerungen in der VoL/a und der VoF 

• Schwellenwertanhebung 

• Ausweitung der Dokumentationspflichten 

• Wettbewerblicher Dialog versus (struk tur iertes) Verhandlungsverfahren? 

• Auktionen 

• Rahmenvereinbarungen 

• Umweltmanagementnormen 

• Gewichtung von Kriterien 

• Möglichkeit der Fristverkürzung 

• Elektronische Vergabe 

EU-weite ausschreibungen 

• Berücksichtigung der Schwellenwerte 

• Wann müssen Sie EU-weit ausschreiben? 

• Wichtige Formulare 

• Das Leistungsverzeichnis – Relevante Nummern 

• Tipps zum Ausfüllen der erforderlichen Formulare 

Wahl des richtigen Vergabeverfahrens 

• Wann gilt die VOL/A? 

• Wann gilt die VOF? 

• Verbot des Auftragssplittings 

• Abgrenzungsfragen zwischen VOL/A und VOF 

• „Beschreibbare“ Leistungen 

• Abgrenzungsfragen innerhalb der einzelnen Verdingungsordnung 

• Nationale und EU-weite Vergabeverfahren 

Wichtiges bei der Vergabe nach VoL/a und VoF 

• Auswahlkriterien und deren Bekannt machung 

• Das Transparenzgebot in der Praxis 

• Dokumentationspflichten 

• Vergabevermerk 

• Führen und Umfang von Aktenvermerken 

• Fristen – Berechnung, Einhaltung, Folgen bei Verstoß 

• Informationen vom Auftraggeber an den Anbieter 

• Bietergemeinschaft, Patronatsgeber, Nachunternehmer 

Leistungsbeschreibung 

• Korrekte Leistungsbeschreibung 

• Bestandteile 

• Abgrenzung Nebenleistungen und besondere Leistungen 

• Eindeutige und erschöpfende Leistungsbeschreibung 

• Vermeidung ungewöhnlicher Wagnisse 

• Funktionale vs. konstruktive Leistungsbeschreibung 

Strategie der ausschreibung und Verhandlung 

• Fehlerfreie Gestaltung des Ausschreibungsverfahrens 

• Kommunikation: Was ist erlaubt, was nicht? 

• Verfahrenswahl 

• Verhandlungsverfahren 

• Verhandlungsspielräume nutzen 

angebotsprüfung, -wertung und -auswahl 

• Kriterien auswerten mithilfe von Bewertungsmatrizen 

• Wertung und Ausschluss von Angeboten 

• Nebenangebote: Zulässigkeit und Wertung 

• Umgang mit fehlerhaften Angeboten 

• Aufhebung der Ausschreibung 

Der Vertragsabschluss 

• Erteilung des Zuschlages 

• Beschwerden der Bieter 

• Vergaberechtliche Nachprüfungsverfahren 

Fehler und deren Folgen 

• Wann greift der Rechtsschutz? 

• Folgen bei Fehlern im Vergabeverfahren 

sEMinArdAtEn rEc-Vol 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



91 

6 


6 


92 

Der Einkauf von Bauleistungen nach VoB/B 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen die chancen und risiken der Vob/b speziell im hinblick auf den Einkauf von bauleistungen kennen. sie erlangen rechtssicherheit für 

den Abschluss von Vob-bauverträgen und lernen, haftungs risiken bei der durchführung von bau verträgen zu vermeiden. 

Zielgruppe: Einkäufer und Mitarbeiter, die für den Abschluss und/oder die durchführung von bauverträgen zuständig sind 

Methodik: Vortrag, behandlung praxisnaher fälle, gruppendiskussion, checkliste zur durchführung von bauvorhaben 

Referentin: rA Angelika schaeuffelen 


allgemeines zur VoB 

• Inhalt der VOB 

• Was ist die VOB? 

• Wann gilt die VOB ? 

• Wann liegen Bauleistungen im Sinne der VOB vor? 

Die VoB/B und das agB-gesetz 

• Sind die Regelungen der VOB/B Allgemeine Geschäftsbedingungen? 

• Wann findet eine Kontrolle durch das AGB-Recht statt? 

• Auswirkungen auf die VOB/B, wenn in Bauverträgen von den 

regelungen der Vob/b abgewichen wird 

Vergütung nach der VoB/B 

• Einheitspreis-/Pauschalpreisvertrag 

• Wie wirken sich Mengenabweichungen aus? 

• Leistungsänderungen und zusätzliche Leistungen 

• Nachtragsmanagement – Wann sind Nachträge berechtigt? 

• Leistungen ohne Auftrag 

• Stundenlohnverträge 

mängelansprüche des auftraggebers vor der abnahme 

• Wann liegt ein Mangel i.S.d. VOB/B vor? 

- Anpassung des Mangelbegriffs an die schuldrechtsreform 

• Welche Bedeutung haben die anerkannten Regeln der Technik? 

• Welche Ansprüche hat der Auftraggeber bei Vorliegen eines Mangels 

vor der Abnahme? 

• Formale Fallstricke der VOB/B 

Bauverzögerung 

• Rechte des Auftraggebers bei Nichtein haltung der Ausführungsfristen 

• In welchem Umfang stehen dem Auftrag geber Schadensersatzansprüche 

zu? 

• Unter welchen Voraussetzungen kann der Auftraggeber den Bauvertrag 

kündigen? 

• Bauzeitverlängerung/Behinderungs anzeigen 

• Wirksamkeit und Auswirkungen von vereinbarten Vertragsstrafen 

Besonderheiten der VoB/B hinsichtlich der abnahme 

• Förmliche Abnahme 

• Fallstricke der fiktiven Abnahme 

• Wirkungen der Abnahme 

• Wann darf die Abnahme verweigert werden? 

• Folgen unberechtigter Nichtabnahme 

mängelansprüche nach der abnahme 

• Nachbesserung, Ersatzvornahme 

• Wann darf der Auftragnehmer die Nach besserung verweigern? 

• In welchem Umfang stehen dem Auftrag geber Schadensersatzansprüche 

zu? 

• Inwieweit darf der Auftraggeber bei Mängeln seine Zahlung 

z urückbehalten? 

• Wann verjähren die Mängelansprüche nach der VOB/B? 

Zahlungen 

• Abschlagszahlungen 

• Schlussrechnung 

Schlussbesprechung 

• Gegenüberstellung VOB/B und Werkvertrag nach BGB 

• Überblick über die wichtigsten Änderungen in der VOB/B 

• Checkliste zu dem Abschluss und zur Abwicklung von Bauverträgen 

sEMinArdAtEn rEc-Vob 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Architekten- und Ingenieurrecht für Einkäufer 

Vergütungsrecht nach hoai 

sEMinArinfo 

Seminarziel: die im bereich baubeschaffung tätigen Einkäufer und Projektleiter besitzen vielfach im bereich der Vergabe von bauleistungen an bauhandwerker 

fundierte detailkenntnisse. diesen detailkenntnissen steht jedoch ein defizit an kenntnissen des Architekten- und ingenieurrechts gegenüber. 

diese lücke soll mit diesem seminar geschlossen werden. sie lernen hier insbesondere die rechtsbeziehungen zu den am bau beteiligten besser 

kennen und rechtlich einzuordnen. 

Zielgruppe: Einkäufer, Projektleiter, bauleiter, die mit der Vergabe von bauleistungen, insbesondere bei großbauvorhaben betraut sind und die praxisnah das 

recht der Architekten und ingenieure von der beauftragung bis zur Abrechnung der leistungen juristisch durchleuchten möchten 

Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele, diskussion 

Referent: rA berthold bockamp 


Besonderheiten von Baumaßnahmen und großbauvorhaben 

• Was hat die Schuldrechtsreform im Hinblick auf Architekten- und 

ingenieurrecht verändert? 

• Welche Entscheidungen des BGH haben das Architekten- und 

ingenieurrecht verändert? 

• Im Fokus: Gestaltung und Prüfung der Verträge mit Planern 

architekten- und ingenieurverträge 

• Zustandekommen von Architekten- und Ingenieurverträgen 

• Vertragsinhalte 

• Vertragsgestaltung nach der Schuldrecht modernisierung 

• Haftung des Architekten 

• Vergütung des Architekten 

• Gewährleistung 

Vergütungsrecht des architekten bzw. ingenieurs 

• Allgemeines – Was ist zu beachten? 

• Grundlagen des Vergütungsrechts 

• Honorarordnung für Architekten und Ingenieure (HOAI) 

- teile der hoAi 

- honorarabrechnung nach hoAi 

· Anrechenbare kosten 

· kostenermittlung nach din 276 

· honorarzonen 

• Fälligkeit der Vergütung 

• Prüffähigkeit der Honorarrechnung 

- bindungswirkung an die rechnung 

- korrektheit der rechnung 

- fälligstellung des honoraranspruches 

• Einzelprobleme 

• Verjährung des Honoraranspruches 


Konfliktsituationen während der Bau ausführung 

• Verhalten bei Leistungsverzug 

• Verhalten bei Mangelhaftigkeit 

• Überzogene Unternehmensforderungen 

Beendigung von architekten-/ingenieurverträgen 

• Kündigungsmodalitäten und -risiken 

• Fehler bei den Kündigungsregeln 

• Vergütung nach Kündigung 

• Urheberrecht des Architekten 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn rEc-ing 

Termine: 



3 Ergänzt ihr wissen zum thema bauleistungen! 

3 Anhand von Praxisbeispielen wird das recht der 

Architekten und ingenieure juristisch unter die 

lupe genommen! 

3 honorarabrechnung nach hoAi – was ist zu 

beachten? 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



93 

6 


6 


94 

Aktuelles Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AÜG) seit 1.12.2011 

Bei einsatz von Fremdpersonal die gesetzlichen rahmenbedingungen kennen und anwenden 

sEMinArinfo 

Seminarziel: die beauftragung von dienstleistungen über werk- oder dienstverträge kann an grenzen stoßen, die nicht mit „schlauen“ formulierungen in 

Verträgen zu umgehen sind: wird fremdpersonal weisungsabhängig eingesetzt, können Einzelheiten in der Abwicklung ebenso wichtig werden 

wie der Vertragstext selbst. dann nützen auch „scheinwerkverträge“ nichts, sondern die Anforderungen an gesetzlich zulässige Arbeitnehmerüberlassung 

sind einzuhalten, nicht zuletzt weil seit der neufassung des AÜg verschiedene nachteilige folgen nicht nur auf den Verleiher, sondern 

auch auf den Entleiher zukommen können. sie können sich im seminar fundiert mit den rechtlichen Anforderungen vertraut machen und anhand 

von fallbeispielen den grenzbereich zwischen den verschiedenen Vertrags konstruktionen besser abstecken. 

Zielgruppe: fachund führungskräfte aus dem Einkauf sowie dem dienstleistungseinkauf, Projektleiter, verantwortliche Mitarbeiter aus dem Personalwesen 

Methodik: fachvortrag, Praxisfälle, checklisten, diskussion, aktuelle rechtsprechung 

Referentin: rA claudia Zwilling-Pinna 


Was ist arbeitnehmerüberlassung (anÜ) und welches Ziel 

verfolgen die gesetzlichen Bestimmungen? 

• Abgrenzung gegenüber dem Einsatz Selbstständiger und normalem 

Arbeitsvertrag 

• ANÜ als Unterfall des Dienstverschaffungsvertrags 

• Beziehung zwischen dem Leiharbeits verhältnis und dem 

Arbeitnehmerüber lassungsvertrag 

Überblick über wesentliche inhalte des aÜg 

• Aufbau des AÜG 

• Erlaubnispflicht 

• Gleichbehandlungsgebot, Mindestlöhne 

• Inhaltliche Vorgaben an die Verträge mit dem Verleiher und 

leiharbeitnehmer 

neuerungen des aÜg 

• Umsetzung der EU-Richtlinie zur Leiharbeit 

• Einschränkungen konzerninterner ANÜ („Drehtürklausel“) 

• Stärkung der Rechte der Leiharbeitnehmer im Entleiherbetrieb 

• Neue Pflichten des Entleihers 

Wann muss der auftragnehmer im Besitz einer Verleiherlaubnis 

sein? 

• Grenzen der erlaubnisfreien ANÜ 

• Konzerninterne ANÜ 

• Voraussetzungen für die Erteilung der Verleiherlaubnis 

• Befristete und unbefristete Verleiherlaubnis 

• Entzug der Verleiherlaubnis 

Einzelheiten des gleichbehandlungsgebots 

(Equal-pay-prinzip) 

• Arbeitsbedingungen 

• Ausnahme bei anerkannten Tarifverträgen 

• Mindestlohn nach AÜG oder Arbeit nehmerentsendegesetz 

• Folgen bei Nichteinhaltung des Gleichbehandlungsgebots 

abgrenzung der arbeitnehmerüberlassung zu Werk- und 

Dienstverträgen 

• Kennzeichen der Inhalte eines Werk vertrages 

• Kennzeichen der Inhalte eines Dienst vertrages 

• Checklisten einzelner Abgrenzungskriterien 

• Neue Geschäftsanweisung der Bundes agentur für Arbeit zur ANÜ 

gefahr unerlaubter arbeitnehmer überlassung 

• Rechtsfolgen für geschlossene Verträge 

• Sozialversicherungsrechtliche Konsequenzen 

• Bußgeld- und Straftatbestände 

anforderungen an Vertragsinhalt des arbeitnehmerüberlassungsvertrags 

• Formelle Anforderungen für die Gültigkeit des Vertrages 

• Inhaltliche Anforderungen 

• Festlegung der Leistungsinhalte 

• Vorgehensweise und Gestaltung bei Rahmenverträgen 

nutzungsrechte an Leistungsergebnissen der Leiharbeitnehmer 

und Haftung 

• Vergütung an Leiharbeitnehmer 

• Eingeschränkte Haftung des Verleihers 

arbeitnehmerüberlassung in das ausland 

• Besonderheiten 

Beteiligung des Betriebsrates 

• Wahlrecht der Leiharbeitnehmer bei Betriebsratswahlen 

• Widerspruchsrecht gegen ANÜ-Einsatz 

• Schutz der Stammarbeitskräfte 

sEMinArdAtEn rEc-Aug 

Termine: 



Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 




Dienstleistungs- und Instandhaltungsverträge in der Einkaufspraxis 

rechtlicher rahmen für eine optimierte Vertragsarbeit und umsetzungshilfen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen typische Vertragsgestaltungen für wartungs- und dienstleistungsverträge kennen. sie erarbeiten lösungsmöglichkeiten für konkrete 

Problemfälle aus der Praxis und sind in der lage, beim Vertragsabschluss kompetent mitzuwirken. 

Zielgruppe: Mitarbeiter in Einkaufsabteilungen und Einkaufsleiter, die für den Abschluss von dienstleistungsverträgen verantwortlich sind oder/und diese in 

der Abwicklung betreuen. 

grundlegende Kenntnisse im Einkaufsrecht sind wünschenswert. 

Methodik: Vortrag, gruppenarbeit, Erörtern konkreter fälle 



Dienstleistungsverträge rechtlich einordnen, zielführend 

vorbereiten 

• Abgrenzung vertragsrechtlicher Vorschriften von zwingenden öffentlich-rechtlichen 

regeln, die besteller und/oder Auftragnehmer haften 

lassen 

• Aufbau der Vertragsarbeit über Angebotseinholung, Bestellungen 

und/oder Einbindung dieser in rahmenverträge 

• Bedeutung der Einordnung als Werkver träge, Dienstverträge, 

geschäftsbesorgung 

• Besonderheit bei gemischten Verträgen 

• Zielrichtung von Angebotsunterlagen 

• Lage vor Vertragsabschluss, wenn Leistungen schon erbracht werden 

Berührungspunkte zu einem besonderen rechtlichen Umfeld 

erkennen und berücksichtigen 

• Entstehen und Nutzung gewerblicher Schutzrechte bei Beauftragung 

individuell-schöpferischer leistungen, urheberrecht 

• Erlaubte und unerlaubte Arbeitnehmer überlassung 

• Beauftragung mit Schwarzarbeit 

• Scheinselbständigkeit bei Einschaltung selbständiger Gewerbetreibender 

• Folgen arbeitnehmerähnlicher Dienstverhältnisse/freie Mitarbeit 

• Anspruch auf Mindestlöhne eingeschal teter Arbeitnehmer nach 

Arbeitnehmer entsendegesetz 

• Abgabepflicht in Künstlersozialkasse 

• Besonderheiten aus § 613a BGB bei Neuvergabe outgesourcter 

dienstleistungen 

Sinnvollen Vertragsaufbau wählen, um gefährliche 

abgrenzungen, Lücken und Unklarheiten zu verhindern 

• Checkliste über die wesentlichen Vertragsinhalte 

• Sinnvolle Reihenfolge und Einbeziehung von Anlagen in Verträge 

• Bedeutung und Steuerungselemente von: 

- Pflichtenheft 

- leistungsverzeichnis 

- service-level-Agreement 

• Haupt- und Nebenpflichten der Vertragspartner 


• Einschaltung von Subunternehmern oder Free-Lancern durch 

Auftragnehmer 

• Einfluss von Mitwirkungspflichten 

• Formalisiertes Änderungsverfahren 

• Möglichkeiten der Leistungsbemessung durch Nachweise, Abnahmeverfahren 

• Preis – Abrechnung – Zahlung 

• Gesetzliche Haftung des Dienstleisters 

• Haftungsmerkmale und Einfluss bei Mitverschulden des Bestellers 

• Verantwortung bei Nichteinhaltung zeitlicher Vorgaben, Verzug, 

Vertragsstrafen 

• Mangelhafte Dienstleistungserbringung 

• Möglichkeiten/Risiken der Begrenzung der Haftung 

• Einfluss auf Haftungsklauseln bei Einsatz Allgemeiner Geschäftsbedingungen 

• Versicherbare Risiken, Deckungssummen 

• Vertragslaufzeit, Kündigung 

• Wege der Streitbeilegung 

Dienstleistungsverträge aus der Unternehmenspraxis kennen 

lernen 

• Vertragsentwürfe der Anbieterseite 

• Mustervertragstexte des Bestellers über: 

- beratungsleistungen 

- EVb-it-instandhaltung 

- Anlagen-instandhaltungsvertrag mit Ersatzteilvorhaltung 

- reinigung 

• Besprechung von Beispielen der Teilnehmer 

IHR nUTZEn 

3 hohe Praxisnähe der referentin 

3 konkrete Vertragsbeispiele 

3 umfangreiche dokumentation 

sEMinArdAtEn rEc-dlV 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



95 

6 


6 


96 


Was muss der einkäufer wissen? 

sEMinArinfo 

Seminarziel: das seminar vermittelt ihnen die notwendigen rechtlichen kenntnisse für eine eigenständige Vertragsgestaltung. sie erhalten informationen, die 

sie befähigen, eine erfolgreiche rechtliche bewertung der inhalte von Vertragsunterlagen von Anbietern softwarebezogener beschaffungen durchzuführen. 

Zielgruppe: Einkäufer, die softwareverträge oder komplexe dV-leistungen beschaffen, Mitarbeiter, die für Entwicklungsaufträge mit softwareelementen 

verantwortlich sind sowie EdV-leiter und Mitarbeiter von stabsstellen, die für dV-leistungen und it-Projekte zuständig sind. 


Methodik: fachvortrag, fallbeispiele und Übungen, relevante Auszüge aus Verträgen, klausel beispiele, behandlung einfacher Muster 



Kenntnis der für den abschluss von Softwareverträgen 

wichtigsten Ver tragstypen 

• Einordnung durch die Rechtsprechung, Prägung durch Pflichtenheft, 

leistungs beschreibung 

• BGB-System Einzelvertrag, gemischter Vertrag 

• Anwendbares Vertragsrecht bei Auslands berührung 

• Einfluss von Geschäftsbedingungen 

aufklärungs- und Sorgfaltspflichten in der Vertragsanbahnungsphase 

• Selbständiger Beratungsvertrag 

• Beratung bei Verkaufsverhandlungen 

• Einbeziehung von Verhandlungs ergebnissen 

rechtsschutz von Softwareprogrammen 

• Patentschutz 

• Urheberrechtsschutz 

• Bedeutung von Lizenzverträgen bzw. Lizenzen 

Schnittstellen zum arbeitsrecht/Sozialrecht bei Softwareverträgen 

• Arbeitnehmerüberlassung und freie Mit arbeit von EDV-Spezialisten 

• Erlaubte/unerlaubte Arbeitnehmer überlassung 

• Scheinselbständigkeit 

• Arbeitnehmerähnliches Dienstverhältnis 

• Beispiele für einen Softwareerstellungs vertrag 

• Vertragsaufbau 

• Rechtliche Ausrichtung 

• Wichtige Vertragspunkte 

Quellcodehinterlegung 

• Sicherungsinteresse 

• Beispiel einer Hinterlegungsvereinbarung (ESCROW) 

• Koordination zwischen Hinterlegungs vereinbarung und Softwarevertrag 

Software in der insolvenz 

• Auswirkungen der Insolvenz auf bestehende Nutzungsrechte 

• Möglichkeiten vertraglicher Absicherung 

• Änderungen im Insolvenzrecht 

rechte bei Störungen der Vertrags abwicklung 

• Verzug 

• Abnahme 

• Kaufmännische Untersuchungs- und Rügepflicht 

• Rechte bei Mängeln 

• Verjährung 

Einfluss der agB-inhaltskontrolle auf standardisierte 

Softwarevertragsunterlagen 

• Prüfungsmaßstab 

• Beispiele unzulässiger Klauseln 

EVB-iT der Öffentlichen Hand, Beispiel EVB-iT Softwarepflege 

• Aufbau der EVB-IT allgemein 

• Bewertung des Inhalts als Kompromiss lösung zwischen Anbieter- und 

Auftraggeber interessen 

sEMinArdAtEn rEc-swV 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Alternative Software-nutzungsmodelle für den IT-Einkauf 

SaaS, gebrauchtsoftware, open Source, Third Party maintenance 

sEMinArinfo 

Seminarziel: saas, gebrauchtsoftware, open source und third Party Maintenance sind moderne konzepte und echte Alternativen zur teuren neuanschaffung. 

das seminar vermittelt ihnen die notwendigen kenntnisse für eine eigenständige wirtschaftliche und rechtliche bewertung der behandelten 

alterna tiven software-nutzungsmodelle, um so eine entsprechende Einkaufsentscheidung vorzubereiten und eine erste rechtliche bewertung der 

inhalte von Vertragsunterlagen von Anbietern durchzuführen. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an Einkäufer, die softwareverträge oder komplexe dV-leistungen beschaffen, Mitarbeiter, die für Entwicklungsaufträge 

mit softwareelementen verantwortlich sind, sowie leiter und Mit arbeiter der bereiche recht, insbesondere it-, Patent- und lizenzrecht, compliance 

und it-governance, rechenzentrum, it, organisation, it-controlling und software-Entwicklung. 

Methodik: Vortrag, fallbeispiele, checklisten, diskussionsrunden 

Referent: rA Peter huppertz 


Softwareeinkauf optimieren durch neue nutzungsmodelle 

• Klassische und neue Lizenzmodelle im Überblick 

• Überblick SaaS, Gebrauchtsoftware, Open Source & Co. 

• Lizenzmodelle & Lizenzmanagement: Optimierungsmöglichkeiten 

• Organisatorische Herausforderungen neuer Lizenzmodelle 

open-Source-Software als alternative 

• Open Source vs. proprietäre Software 

- wirtschaftliche grundlagen 

- Vor- & nachteile: kosten, sicherheit, Abhängigkeiten, kompatibilität 

• Einkauf der richtigen OSS-Lösung 

- lizenzmodelle im Überblick (gPl, bsd, MPl etc.) 

• Rechtsfragen Open Source 

- urheberrecht 

- Vermeidung „viraler Effekt“ 

- welche updates und kombinationen sind möglich? 

· Vertragsrecht 

· haftung & gewährleistung: Anwenderrechte im Überblick 

· compliance & oss 

SaaS, aSp & Cloud Computing als alternative 

• Software as a Service (SaaS), Application Service Provider (ASP) und 

cloud computing 

- Abgrenzung, funktionsweise und bedeutung 

- beispiele und Einsatzmöglichkeiten 

• Optimales Vertragsmanagement 

- laufzeit, Preismodelle (leasing oder pay per use), slAs, Vertragsende 

- Auswirkungen auf bilanzierung/Abschreibung 

- saas vs. outsourcing 

• Verfügbarkeit und Datenschutz 

- sicherheit als zentrales kriterium: schutz der unternehmenskritischen 

daten 

- datenschutz und haftungsfragen 


„gebrauchte Software“ als alternative 

• Einsatzfelder für Gebrauchtsoftware und Marktüberblick 

• Haftungsrisiken bei Gebrauchtsoftware 

- urheberrecht 

- nutzungsrecht und weiterverkauf 

- download und Erschöpfungsgrundsatz 

- haftungsfragen 

- garantie und gewährleistung 

- die wichtigsten urteile im Überblick 

- besonderheiten sAP 

„Third party maintenance“ als alternative 

• Einsatzmöglichkeiten und Marktüberblick „Third Party Maintenance“ 

• Rechtliche Rahmenbedingungen 

- rechtliche Zulässigkeit? 

- haftungsfragen 

- garantie und gewährleistung 

sEMinArdAtEn rEc-sow 

Termine: 


17.10.2012 nürnberg: Arvena Park hotel nürnberg 351012014 

Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 



97 

6 


6 


98 

Einkaufsverträge für Investitionsgüter & Ersatzteile 

sEMinArinfo 

Seminarziel: dieses seminar versetzt sie als Einkäufer in die lage, sich in entscheidenden rechtsfragen des investitionsgüter- und Ersatzteileeinkaufs kompetent 

zu verhalten. sie lernen, wie man Vertragsklauseln wasserdicht formuliert und wie man sie in einer Verhandlung durchsetzt. sie erfahren, wie 

Vertragsklauseln auf ihre rechtliche Zuverlässigkeit überprüft werden, und lernen die Vorteile eines Einzelvertrages kennen und schätzen. 

Zielgruppe: fachund führungskräfte, strategische Einkäufer und Mitarbeiter in den bereichen Einkauf und Materialwirtschaft, die Aufgaben im investitionsgüter- 

und Ersatzteil einkauf übernehmen und sich mit rechtlichen fragestellungen auseinandersetzen. 


Methodik: kurzvorträge, Praxisbeispiele, diskussionen, gesetzestexte und klauseln 

Referent: rA dr. harald Michaelis 


rechtliche Situation und grundlagen 

• Ausschreibungssituation, Checklisten zur Vorbereitung 

• Abgrenzung Kaufvertrag – Werkvertrag 

• Bedeutung von AGB und Einzelvertrag 

rechtsprobleme im vorvertraglichen Bereich 

• Letter of Intent, Memorandum of Understanding 

• Übersendung des Leistungsverzeichnisses 

• Geheimhaltungserklärung mit Vertragsstrafe 

• Vertretungsberechtigungen 

allgemeine Klauseln 

• Schriftform, mündliche Vereinbarungen 

• Kommunikationswege nur mit dem Einkauf 

• Änderung des Liefergegenstandes, Freigabevorbehalte 

• Subunternehmer, Verbot der Auftrags weitergabe 

• Options-, Sistierungs-, Kündigungs- und Rücktrittsrechte 

Klauseln zum Leistungsinhalt 

• Liefer- und Leistungsumfang 

• Beistellungen, Mitwirkungspflichten, Weisungsrechte 

• Schulungen, Einweisungen 

• Arbeiten im Werksbereich 

• Projektleiter, Baustellenleiter 

• Baustellenordnung und Umweltschutz 

Technische Dokumentation 

• Unterlagen des Auftraggebers und des Auftragnehmers 

• Freigaben 

• Keine Einschränkung der Mängelhaftung durch Sichtvermerk 

• Rechtsfolgen bei Abweichungen von Fertigungsunterlagen 

• Werbung/Publikationen 

Vergütung und Sicherheiten 

• Pauschalpreise und Einheitspreise 

• Preise und Leistungsein-/-ausschlüsse 

• Funktional- oder Detailausschreibung 

• Komplettierungsklauseln 

• Anzahlungsbürgschaft, Vertragserfüllungsbürgschaft 

• Gewährleistungseinbehalt, Gewährleistungsbürgschaft 

sEMinArdAtEn rEc-inV 

Termine: 



inspektionen, probebetrieb und abnahme 

• Inspektionen: FAT und SAT 

• Funktionsprüfungen: Voraussetzungen und Durchführung 

• Aufsicht und Störungen/Schäden während des Probebetriebs 

• Abnahme: Voraussetzungen und Rechtsfolgen 

Lieferverzug und Vertragsstrafen 

• Arbeitsfortschrittkontrolle: Berichtspflichten 

• Qualitätssicherung 

• Liefertermine, Voraussetzungen des Lieferverzugs 

• Mahnung ja oder nein? 

• Verzug nur bei Verschulden, Nachholbarkeit, höhere Gewalt 

• Vertragsstrafen und Verzögerungsschaden 

• Nachfrist und Vertragsauflösung, Schadensersatz statt der Leistung 

mängelrechte 

• Voraussetzungen: Symptomtheorie, vereinbarte Beschaffenheit 

• Untersuchungs- und Rügepflicht 

• Leistungs-/Verbrauchsgarantien 

• Rechte vor Abnahme 

• Ansprüche aus der Mängelhaftung: Nachbesserung, Neulieferung 

• Selbstvornahmerecht, pauschalierte Minderungen 

• Verjährung: Hemmung und Neubeginn 

• Verschleiß- und Ersatzteile: Garantie für Verfügbarkeit, Bezug, Preise 

• Produktüberwachung: Schwachstellen behebung 

Haftung 

• Schadensersatzansprüche bei Pflichtver letzungen von Haupt- und 

nebenpflichten 

• Haftungsbegrenzungen, Versicherungen 

Schutzrechte 

• Freiheit von Schutzrechten Dritter 

• Freistellung von Ansprüchen Dritter bzw. Verpflichtung zu Änderungen 

bzw. zum Abschluss eines lizenzvertrages 

• Gemeinsame Schutzrechte 

Schlussbestimmungen 

• Insolvenz 

• Teil(un)wirksamkeit 

• Vertragssprache, anwendbares Recht 

• Gerichtsstand, Schiedsgericht 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Anti-Korruption, Strafrecht und Compliance für den Einkauf 

richtlinien für einen rechtssicheren einkauf 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Als Einkäufer kennen sie das Problem: ständig besteht die gefahr, sich nicht compliance-gerecht zu verhalten mit dem risiko der persönlichen 

Haftung. Als Konsequenz droht Arbeitsplatzverlust und möglicherweise Gefängnis. Welchen Straftatbestand erfüllen Sie durch alltägliche Handlungen, 

wie das chauffieren zum lieferantentermin oder die Annahme von „Aufmerksamkeiten“? Ziel dieses seminars ist es, eine sensibilisierung im 

bereich der korruption herbeizuführen und straftaten im unternehmen frühzeitig zu verhindern – z.b. durch geeignete compliance-Maßnahmen. 

Zielgruppe: fachund führungskräfte im Einkauf, geschäftsführer sowie alle, die mit der compliance im unternehmen betraut sind und erfahren möchten, wo 

im Einkauf „korruptionsfallen“ lauern und wie korruption aktiv entgegengewirkt werden kann 

Methodik: Vortrag, fallbeispiele, diskussion 

Referent: rA dr. bernd wagner 


Was hat Compliance mit Korruption zu tun? 

• Ziele und Methoden von Compliance 

• Compliance und Strafrecht 

• Compliance und Korruption 

Bedeutung der Korruption im Beschaffungsprozess 

• Typische Risikofelder im Einkauf 

• Beschaffung im Ausland – Eine noch größere Korruptions-Gefahr? 

Bekämpfung von Korruptionsstraftaten 

• Was ist Korruption? 

• Bestechlichkeit und Bestechung 

• Korruption bei Auslandsbezug 

• Welche Folgen hat Korruption? 

- für sie als Einkäufer 

- für das unternehmen 

• Wie bekämpft man Straftaten im Unternehmen mit/ohne Compliance? 

Compliance als prävention/Korruptionsprophylaxe 

• Kontroll- und Überwachungsmechanismen 

• Abschreckung als wirksame Prävention? 

• Effektive Informationsvermittlung, sinnvolle Schulung, schnelle und 

wirkungsvolle hilfe 

• Fehler, Fallstricke 

Compliance als repression/Korruptionsverfolgung 

• Zero Toleranz – Begriff und Umsetzung 

• Verfolgungspflicht und Anzeigepflicht – Ab wann bin ICH betroffen? 

• Beweissicherung und Dokumentation 

• Whistle-blowing 

• Zeugenschutz/Unternehmensschutz 

• Fehler, Fallstricke 

sEMinArdAtEn rEc-coM 

Termine: 




organisationsformen des Compliance-managements aus 

strafrechtlicher Sicht 

• Bordmittel sinnvoll einsetzen 

• Verfolgungszuständigkeit bei der Unternehmensleitung und beim 

Management? 

• Eigenes Kontroll- und Verfolgungspersonal? 

• Angestellte Präventionsbeauftragte (Ombudsmann etc.)? 

• Fallstricke vermeiden 

• Externe Organisation als Alternative 

• Freie Dienstleister (z.B. Detekteien, Beratungsunternehmen) 

• Verschwiegenheitspflichtige Externe (z.B. Rechtsanwälte, Psychologen) 

• Vergütung 

PAKETPREIS 



seminar „nachhaltiges risikomanagement im 

Einkauf“ (s. 18) zu unserem Paketpreis. 



Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 



99 

6 


100 

Logistik und 

Supply Chain Management 

Grundlagen Logistik 

Das 1x1 der Logistik für Sekretärinnen und Assistentinnen 

Kompaktwissen für Logistik- und Lagerleiter 

Effiziente Lagerprozesse aus operativer Sicht 

Rechte und Pflichten bei der Wareneingangsprüfung 

Logistik-Controlling 

Materialdisposition und Bestandscontrolling 

Einkauf von Frachten für neu- und Quereinsteiger 

Einkauf von Frachten – Klassische und außergewöhnliche 

optimierungsstrategien 

Strategische Standort- und Logistikplanung 



Logistik-Recht 

Rechtssicherheit bei der Ausschreibung von 

Transport- und Lagerleistungen 

Lean Logistics

Grundlagen Logistik 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erhalten einen grundlegenden Überblick über inhalte, Aufgaben, Methoden, Abläufe und begrifflichkeiten in der logistik sowie über wesentliche 

Zusammenhänge verschiedener logistikbereiche. 

Zielgruppe: Alle, die Aufgaben in der logistik neu übernommen haben bzw. neu übernehmen werden und sich einen grundlegenden Überblick über die wesentlichen 

bestandteile und Aufgaben der logistik verschaffen möchten. Es werden Mitarbeiter sowohl aus industrie und handel als auch aus dem 

dienstleistungsbereich angesprochen. das seminar ist auch geeignet für Mitarbeiter aus anderen betrieblichen bereichen, die sich einen Überblick 

über die logistik verschaffen möchten. 

Methodik: Vortrag, Praxisbeispiele, diskussion, gruppenarbeit, Übungen 

Referent: dr. harald gerking 


grundlegender Überblick 

• Der Logistikbegriff und weitere wichtige Begrifflichkeiten 

• Logistik – Supply Chain Management – Materialwirtschaft: 

Abgrenzung und Überschneidungen 

• Bedeutung der Logistik im Gesamtkontext des Unternehmens 

• Ziele und Aufgaben der Logistik 

• Übliche Kostenblöcke 

Verschiedene Logistikbereiche und -prozesse 

• Beschaffungslogistik 

- Aufgaben und Ziele 

- Prozesse der beschaffungslogistik 

- dispositionsverfahren 

- bestellmengenoptimierung 

- bull-whip-Effekt 

• Produktionslogistik 


- Produktionsplanung und -steuerung 

- lean Management 

- kAnbAn 

- Jit/Jis 

• Distributionslogistik und Lagerlogistik 

- Aufgaben, Ziele, Prozesse 

- Zentrale und dezentrale konzepte 

- lagerkonzepte/-systeme 

- lagerorganisation und -technik 

- kontinuierliche Verbesserung 

• Filiallogistik 


- kosten der filiallogistik 

- optimal shelf Availability 

- shelf ready Packaging 

iT-Systeme und Technik 

• Einsatz von ERP 

• Warenwirtschaftssystem 

• Lagerverwaltungssystem 

• RFID & Co. 

grundlagen des Logistik-Controllings 

• Prozesskostenrechnung 

• Typische Kennzahlen 

• Balanced Scorecard 

• Benchmarking 

• Risikomanagement 

Zusammenarbeit mit Logistikdienst leistern 

• Verschiedene Möglichkeiten 

• Make-or-Buy-Entscheidung 

• Ausschreibungsmanagement 

• Beziehungsmanagement 

Trends in der Logistik 

• Globalisierung 

• Die exzellente Supply Chain der Zukunft 

sEMinArdAtEn log-bAs 

Termine: 






Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



101 

7 

LogISTIK unD SuPPLy ChAIn MAnAgEMEnT

7 

LogISTIK unD SuPPLy ChAIn MAnAgEMEnT 

102 

Das 1 x 1 der Logistik für Sekretärinnen und Assistentinnen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie gewinnen ein umfassendes praxis orientiertes hintergrundwissen im bereich logistik und lernen Prozesse in der logistik besser verstehen. sie 

erweitern ihren kompetenzbereich und können ihren chef künftig fachlich noch kompetenter unterstützen. 

Zielgruppe: sekretärinnen, Assistentinnen und sachbearbeiterinnen aus den bereichen logistik und Materialwirtschaft, die für ihre tätigkeit im büro mehr 

logistikspezifisches hintergrundwissen erlangen möchten. das seminar eignet sich sowohl für Personen, die ihre bisherigen logistischen kenntnisse 

auffrischen möchten, als auch für solche, die ein neues Aufgabengebiet in der logistik übernehmen. 

Methodik: fachvorträge, praxisorientiertes Vorgehen durch interaktive gruppenarbeit und konkrete beispiele 

Referent: Marcel thoutberger 


Basiswissen Logistik 

• Aufgaben und Ziele der Logistik 

• Abgrenzung der Logistik von Beschaffung und Materialwirtschaft 

• Schnittstellen der Logistik zu Beschaffung und Materialwirtschaft 

• Überblick über die verschiedenen Teilbereiche der Logistik: 

beschaffungslogistik, Produktionslogistik, fertigung, distributionslogistik, 

transportlogistik, Versand, lagerlogistik, Entsorgungslogistik 

praxisrelevante Fachbegriffe in der Logistik 

• Klärung wichtiger Grund- und Fach begriffe: 

Materialfluss, optimale bestellmenge, durchlaufzeiten, supply chain 

Manage ment, kommissionierung, Material disposition, Just in time, 

rfid, führerloses transportsystem, out- und insourcing … 

• Wesentliche betriebswirtschaftliche Grundbegriffe in der Logistikpraxis: 

controlling, kennzahlen, benchmarking 

Logistik-Controlling: Kostenfaktoren und Kennzahlen in 

der Logistik 

• Welche Kostenfaktoren spielen in der Logistik eine wesentliche Rolle? 

• Wie setzen sich die Gesamtkosten zusammen? 

• Wo liegen Einsparpotenziale? 

• Überblick: Verschiedene Kennzahlen und Kennzahlensysteme in der 

logistik 

projektmanagement und projekt unterstützung in der Logistik 

• Grundlagen des Projektmanagements 

• Welche Projektarten und Projektphasen gibt es? 

• Ihre Rolle als Assistentin/Sekretärin im Projekt 

• Beschaffung, Aufbereitung und Bereitstellung von Informationen 

informationsgewinnung in der Logistik 

• Marktbeobachtung in der Logistik: Ziele und Vorgehensweise 

• Quellen für die Informationsgewinnung 

• Gezielte Informationsrecherche im Internet: Suchmaschinen und 

fachdatenbanken 

Zusammenarbeit mit Dienstleistern in der Logistik 

• Angebote von Speditionen und anderen Dienstleistern einholen und 

bewerten 

• Praxisbeispiel: Wie finde ich die günstigste Spedition? 

• Ausschreibungsplattformen im Internet 

abwicklung und Vereinfachung des Versandgeschäfts 

• Import/Export: Was gilt es zu beachten? 

• Allgemeine Hebel im Zollwesen 

• Kurier-, Express- und Paketversand: Versandpapiere, Frachtbriefe, 

barcodes, rfid … 

sEMinArdAtEn log-1x1 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Kompaktwissen für Logistik- und Lagerleiter 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Es wird aufgezeigt, welche grundsätzlichen Aufgaben ein lager zu erfüllen hat und was zu tun ist, um kosten, leistung und Qualität zu „produzieren“ 

und aufrecht zu erhalten. Als besonderer schwerpunkt des seminares wird auf basis von Praxisbeispielen auf gezeigt, wie durch einfache 

Analysen schwachstellen im lager erkannt, durch welche konkreten Maßnahmen diese beseitigt werden können und welcher nutzen dadurch zu 

erzielen ist. 

Zielgruppe: fachund führungskräfte aus den bereichen logistik, Materialwirtschaft, Einkauf und lager, die ihr fachwissen konkret weiterentwickeln möchten 

Methodik: Vortrag mit konkreten Einzelbeispielen, diskussion, fallbeispiele 

Referent: norbert schröter 


grundlagen der Logistik 

• Aufgabe und strategische Bedeutung 

• Einbindung und Abhängigkeiten 

• Auswirkungen von Unternehmenszielen und -strategien 

• Abstimmung und intensive Zusammenarbeit mit dem eigenen Einkauf, 

den werkstätten, der Produktion und kollegen aus anderen unternehmensbereichen 

• Trends in der heutigen Logistik und deren Auswirkungen auf das Lager 

• Erkennen von Optimierungsansätzen und Minimierung der Lagerkosten 

• Kostenelemente im Lager identifizieren und Kostenstrukturen 

optimieren 

• Schwachstellen im Lager erkennen und mit einfachen Mitteln 

analysieren 

• Effektive Analyse-Techniken: ABC-/XYZ Analyse, Nutzwertanalyse 

• Leistungs- und Kostenberechnungen 

• Erarbeiten und Aufbereitung von Lösungsansätzen 

• Basiskennzahlen des Lagers als Kontroll- und Steuerungsinstrument – 

welche kennzahlen sind im lager wirklich sinnvoll? 

‘ fallbeispiele 

Lagerstrategien und -organisation 

• Moderne Lagerabläufe und Lager strategien 

• Wirtschaftlichkeit und Kundenorientierung im Lagermanagement 

• EDV-gestützte Lagerorganisation 

• Möglichkeiten und Nutzen der beleglosen Lagerabwicklung 

• Kanban-Versorgung 

• C-Teile-Management-Konzept 


personaleinsatz im Lager und arbeitszeitmodelle 

• Flexibler Arbeitseinsatz des Lagerpersonals 

• Flexible Arbeitszeitmodelle effizient gestalten und umsetzen 

• Vorgehensweise bei der Lagerplanung 

• Wie viel Technik braucht Ihr Lager? 

• Welche Lagertechnik gibt es und worauf ist besonders zu achten? 

• Hinweise zu baulichen und behördlichen Restriktionen 

‘ fallbeispiele 

IHR nUTZEn 

3 best-Practice-beispiele 

3 Praxisleitfaden 

3 gruppenarbeit 

3 gute diskussionsmöglichkeiten 

3 raum für individuelle fragen 

3 Aktuelle checklisten 

sEMinArdAtEn log-koM 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



103 

7 


7 


104 

Effiziente Lagerprozesse aus operativer Sicht 

Lager leistungsfähiger und wirtschaftlicher gestalten 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erkennen, welchen stellenwert ein reibungslos funktionierendes lager für das unternehmen hat. das seminar spiegelt das gesamte lagergeschehen 

aus operativer sicht und soll dazu beitragen, das Verständnis über Arbeits- und Vorgehensweise aller am internen warenfluss beteiligten 

Parteien herzustellen, um eine reibungslose und effiziente Zusammenarbeit aller zu ermöglichen. damit wird die Prozesssicherheit nachhaltig 

erhöht. 

Zielgruppe: Mitarbeiter, team- und gruppenleiter aus den bereichen lager, Einkauf und disposition. das seminar eignet sich besonders auch für neu- und 

Quereinsteiger. 

Methodik: Vortrag, fallbeispiele, diskussion, gruppenarbeit 

Referent: Joachim brinkmann 


Die wichtige Querschnittfunktion der Logistik 

• Logistik ganzheitlich denken, Logistik als Querschnittfunktion 

• Prozesse bestimmen den Ablauf! 

Kurzinformation zu den wesentlichen gesetzlichen Vorschriften 

• Arbeitssicherheit und Arbeitsmilieu 

• Gefahrenübergang bei Wareneingang und Warenausgang 

• Lagerung von Gefahrstoffen 

interaktion zwischen den Beteiligten 

• Klassische Zuständigkeiten: Einkauf, Disposition, Wareneingang/Warenbereitstellung/warenausgang 

• Schnittstellenproblematik: Fließen alle benötigten Informationen? 

• Meinen wirklich alle das Gleiche? – Die wichtigsten Logistikbegriffe 

Einsatz innovativer methoden zur Effizienzoptimierung 

• Lagertechnik – Welche Technik ist wann sinnvoll einzusetzen? 

• Pro und contra „Papierlose Logistik“ 

• Dokumentenmanagementsysteme in Einkauf, Disposition und Lager 

• Unregelmäßigkeiten – Reporting als Qualitätsinstrument 

• Die fünf W-Fragen 

Software in der Logistik 

• Klassifikationsbegriffe 

• Strategische Bedeutung 

• Komplexität der IT 

Der Warendurchlauf 

• Erforderliches Zusammenspiel zwischen Wareneingang, Warenbereitstellung 

und warenausgang 

• Kommissionierbereiche/Bestellbereiche 

• Funktionsbereiche im Lager 

• Organisation des innerbetrieblichen Transportes 

grundlegende anforderungen an die ordnung im Lager 

• Zustand von Verkehrswegen und Flächen 

• Sauberkeit und Ordnung im Lager 

• Markierung von Lagerbetriebsflächen 

• Umgang mit bereitgestellten Flurförderzeugen 

• Nachschuborganisation 

Verkehrsfluss 

• Slot Management – Was tun bei „Zuspätkommern“? 

• Engpass Rampe: Die häufigsten Probleme und mögliche Lösungsansätze 

Hofmanagement 

• Der „Pförtner“ als Filter – Pro und contra Zugangsregulierung 

• Wartezonen im öffentlichen Bereich? 

• Risikoarme Gestaltung von Verkehrsflächen 

Wareneingang (WE): abwicklung 

• Kommunikationsfluss zwischen Lager, Einkauf/Disposition 

• Bereitstellung von Informationen für die Warenannahme 

• Retourenhandling – Die verkannte Herausforderung 

• WE-Ablauf – Mögliche Varianten 

Warenbereitstellung (WB) 

• Gezielte Verwendung von Kommissionierungs-Hilfsmitteln 

• Manuelle Kommissionierung vs. automatische Kommissionierung 

• Wie tausche ich Paletten (rechtlich) richtig? 

Warenausgang (Wa): abwicklung 

• WA-Ablauf – Mögliche Varianten 

• Bereitstellung vs. getaktete Zuführung 

• Die „WA-Feuerwehr“ 

sEMinArdAtEn log-lAg 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Rechte und Pflichten bei der Wareneingangsprüfung 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erhalten einen fundierten Überblick rund um alle rechtsfragen des wareneingangs. ihr blick wird geschärft und sie erhalten Anreize für 

eventuellen optimierungs bedarf, vor allem bei warenimport. Es werden vertragliche gestaltungsmöglichkeiten aufgezeigt. 

Zielgruppe: führungskräfte und Mitarbeiter aus den bereichen logistik, Einkauf, Qualitätssicherung, lagerhaltung 

Methodik: Praxisnähe durch Vortrag und konkrete fallbeispiele, gelegenheit zur diskussion und Erörterung ihrer individuellen fragen, besprechung grundlegender 

urteile, checkliste 

Referent: rA klaus-Peter langenkamp 


Wareneingangsprüfung – Ein klassisches instrument bei 

Qualitätssicherung 

• Sinn und Zweck 

• Was wird beim Wareneingang vom Kaufmann verlangt? 

rechtslage nach dem Handelsrecht (HgB) und nach dem 

Un-Kaufrecht 

• Ablieferung 

• Gegenstand der Untersuchung 

• Art und Umfang der Untersuchung 

• Ort der Untersuchung 

• Möglichkeit von Musterproben 

• Möglichkeiten von Stichprobenprüfung 

• Dokumentation 

• Rechtzeitigkeit der Untersuchung 

• Rügeobliegenheit bei offenen Mängeln 

• Rügeobliegenheit bei verdeckten Mängeln 

• Rechtzeitigkeit der Mängelrüge 

• Besonderheiten bei bereits weiterverar beiteter Ware 

• Inhalt und Form der Mängelrüge 

• Entbehrlichkeit der Rüge 

• Verlust der Rügemöglichkeit 

Wirkung einer ordnungsgemäßen rüge 

• Bei Geltung des HGB 

• Bei Geltung des UN-Kaufrechts 

• Möglichkeiten gegenüber dem Lieferanten 

Wirkung einer unterlassenen rüge 

• Bei Geltung des HGB 

• Bei Geltung des UN-Kaufrechts 

• Möglichkeiten gegenüber dem Lieferanten 

• Ansprüche gegen den Logistikdienstleister? 


gestaltungsmöglichkeiten 

• Reduzierung der Pflichten durch Individualvereinbarung? 

• Reduzierung der Pflichten durch AGBs? 

• Service Level Agreements und Just in Time Delivery 

• Garantien 

Exkurs: outsourcing der Wareneingangsprüfung 

• Grundlegende Vorüberlegungen 

• Vor- und Nachteile 

• Rechtliche Besonderheiten 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn log-wEP 

Termine: 




sie erhalten eine checkliste für die ordnungsgemäße 

wareneingangsprüfung. 

Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 



105 

7 


7 


106 

Logistik-Controlling 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Mit einem modernen logistik-controlling überwachen und steuern sie kosten und leistungen der logistik. dabei ist die Ermittlung aussagekräftiger 

logistik-kennzahlen die basis für die Ableitung von effektiven Maßnahmen. lernen sie in diesem seminar, mit welchen Analyseverfahren sie die richtigen 

quantitativen und qualitativen Kennzahlen generieren und wie Sie daraus ein unternehmensindividuelles Kennzahlensystem auf- und ausbauen. 

Anhand ausgewählter Praxisbeispiele und simulationsszenarien erfahren sie, wie sie ihren logistik-controlling-Prozess in den gesamt-unternehmensprozess 

reibungslos integrieren. Erarbeiten sie sich in diesem seminar die richtige Vorgehensweise bei der umsetzung ihres logistikcontrolling-Projekts 

unter berücksichtigung spezieller Anforderungen ihrer supply chain. 

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an leiter logistik-controlling, logistik, logistik-Management, logistik-Planung und supply chain Management. 

Methodik: Vorträge, diskussionsrunden, workshops 

Referenten: dr. götz-Andreas kemmner, dr. bernd reineke 


Vom Logistik-Controlling zum Logistik-management 

• Klassisches Controlling und seine Probleme 

• Wohin klassisches Controlling führen kann 

• Plädoyer für ein gestaltendes Controlling 

• Aufgaben eines gestaltenden Controllings 

Ermittlung verlässlicher Logistik-Kennzahlen 

• Eine Kennzahl – Was ist das überhaupt?! 

• Neun Voraussetzungen einer erfolgreichen Kennzahlenanwendung 

• Vier Anforderungen an ein leistungsfähiges Logistik-Controlling 

• So baut man Kennzahlen-„Systeme“ auf 

• Quellen für Logistik-Kennzahlen 

Die zentralen Handlungsfelder der Logistik 

• Wo lohnt es sich zu messen? 

• Das logistische Geschäftsmodell 

• Die logistischen Brennpunkte unserer Unternehmen 

• Das Controlling-Quadrat der Logistik 

Vom ist- zum Soll-Zustand 

• Kennzahlen zur Bewertung der Logistik-Performance 

• Kennzahlen zur Bewertung des Logistik-Aufwands 

• Werkzeuge zur Ermittlung von Logistik potenzialen und belastbaren 

Zielwerten 

• Die logistische Potenzialanalyse 

Fehler- und potenzialanalyse 

• Wie logistisch beherrschbar ist die Produktstruktur? 

• Ist die Strategie klar? 

• Stimmt die Architektur der Wertschöp -f ungskette? 

• Wie leistungsfähig ist der Prozess? 

• Ist die Prozessstabilität ausreichend? 

• Ausgewählte Lösungsansätze zum Ausschöpfen erkannter 

Verbesserungs potenziale 

Benchmarking und kontinuierliche Verbesserung 

• Schlaglichter aus der Praxis 

• Einige Benchmarks aus der Logistik 

• Die A&K-Initiative zum Logistik-Benchmarking 

• Wie Sie zu einem wirklich kontinuierlichen Verbesserungsprozess 

gelangen 

Ermittlung von prozess-Kennzahlen und -potenzialen durch 

Wertstromsimulation 

• Lernen Sie ein modernes Instrument zur Ermittlung von Produktivitätspotenzialen, 

Vorgabe von Zielwerten und Überprüfung von Verbesserungsansätzen 

kennen. 

‘ workshop 

sEMinArdAtEn log-ctr 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Materialdisposition und Bestandscontrolling 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Überhöhte Materialbestände binden unnötig Liquidität und verursachen entsprechend hohe Kosten. Eine erfolgreiche Materialdisposition verfolgt 

das hauptziel, diese stellgrößen zu optimieren, ohne dabei die lieferfähigkeit zu gefährden. im seminar lernen sie, wirkungsvolle dispositionstechniken 

sicher zu beherrschen und messbar die kosten und kapitalbindung zu senken. sie lernen außerdem spezielle kennzahlen sowie operative 

und strategische controllinginstrumente kennen, die sie in die lage versetzen, Erfolgs potenziale zu erkennen und zu erschließen. 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus Arbeitsvorbereitung und disposition sowie aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft. besonders teilnehmer mit geringen 

Vorkenntnissen eignen sich eine fundierte wissensbasis an. 

Methodik: Präsentation, diskussion, praktische fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen mit Musterlösungen, Videofilm, Erfahrungsaustausch 

Bitte Taschenrechner mitbringen! 

Referent: hans-Peter stiemer 


grundbegriffe und aufgaben der materialdisposition 

• Bruttobedarf, Nettobedarf … 

• Versorgungssicherheit und Bestands verantwortung 

• Zielkonflikte zwischen den einzelnen Abteilungsinteressen 

praxis der Bedarfsermittlung 

• Verbrauchsgesteuerte Dispoverfahren 

• Auftragsgesteuerte Dispoverfahren 

• Anschauliche Vorstellung gängiger Dispoverfahren 

- Abc-dispoverfahren 

- XYZ-Analyse 

- gleitende wirtschaftliche losgröße 

- stücklistenauflösungsverfahren, kanban 

- Just-in-time-Versorgung 

• Das A und O: Wiederbeschaffungszeit (Lead Time) und Verbrauchshöhe 

• Festlegung von Melde- und Sicherheits beständen 

Flankierende maßnahmen des Einkaufs 

• Berücksichtigung der Lieferantenzuverlässigkeit 

• Bestandsverantwortliche Bestellaus lösung 

• Umgang mit Überlieferungen 

• Berücksichtigung von Verbrauchs schwankungen 

Klassische probleme der Bedarfsermittlung 

• Stücklisten und andere Stammdaten 

• Bestandsdifferenzen 

• Versorgungsengpässe 


Bestandscontrolling in der praxis 

• Analyse und Planung der Materialstruktur 

• Praktikable Kennzahlen zur Identifizierung von Schwachstellen 

(umschlaghäufigkeit …) 

• Analyse von Verbrauchsschwankungen zur künftigen Reduktion derselben 

• Verringerung der Wiederbeschaffungszeiten 

• Erhöhung der Lieferzuverlässigkeit und Versorgungssicherheit 

- Pufferlager beim lieferanten 

- umstellung auf systemlieferanten 

- konsignationslager 

• Darstellung des Einflusses der Lagergröße auf das eigene Betriebsergebnis 

sEMinArdAtEn log-con 

Termine: 

18. – 19.06.2012 Düsseldorf: Mercure hotel düsseldorf city nord 350612011 


Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



107 

7 


7 


108 

Einkauf von Frachten für neu- und Quereinsteiger 

Frachtkosten senken und Logistikprozesse optimieren 

sEMinArinfo 

Seminarziel: im fokus des seminars stehen erfolgreiche strategien, innovative Methoden und instrumente zur optimierung des frachtenmanagements. sie 

erfahren, wie sie die Versand- und frachtkosten optimieren können. sie lernen, wie ihre lieferanten kalkulieren, und werden in die lage versetzt, 

kostentreiber zu identifizieren und Einsparpotenziale auszuschöpfen. sie erfahren, welche Maßnahmen zu zeitnahen und ergebniswirksamen 

Einsparungen führen. sie lernen, wie sie mithilfe von elektronischen Ausschreibungen ihre fracht- und Prozesskosten senken können. 

Zielgruppe: Einkäufer aus den bereichen transport, logistik, organisation, Export oder con trolling sowie Einkäufer, die mit dem Einkauf von frachten betraut 

sind und bisher keine frachten beschafft haben 

Methodik: kombination von theorie, Praxisbeispielen, diskussion, Übungen und checklisten 

Referenten: thomas bäumerich, dr. Victor s. Meier 


aktuelle Situation und Entwicklungen auf den 

Frachten märkten 

• Überblick über die Frachtenmärkte 

• Neue Märkte – Chancen und Risiken 

• Straßenfracht, Luftfracht und Seefracht 

• Bahn, Binnenschiff, KEP 

• Benchmarking von Frachtpreisen 

Strategische aspekte im Frachteinkauf 

• Wie ist der Frachteinkauf organisiert? 

• Organisationsformen und Verantwortlichkeiten 

• Zentraler vs. dezentraler Einkauf 

• Bedarfsbündelungen durch Einkaufs kooperationen 

Lieferantenauswahl und -bewertung von Frachtanbietern 

• Auswahlkriterien, Tools- und Instrumente 

• Bewertung der Lieferanten nach harten und weichen Faktoren 

• Fallstudie zur Lieferantenbewertung 

Systematik der Kostenkalkulation und Kennzahlen im 

Frachtenmanagement 

• Die wichtigsten Kennzahlen und ihre Bedeutung 

• Preisstrukturanalyse: Wie kalkulieren Frachtdienstleister ihre Preise? 

• Eigenständige Beispielkalkulation als Basis für optimale Preisgestaltung 

Kosten kalkulation 

• Wie Sie Schwachstellen und Fehler einer Kalkulation erkennen 

• Dos and Don´ts bei einer Kalkulation 

• Kostensenkungspotenziale aufdecken 

Logistik- und Frachtkosten-Controlling 

• Aufgaben, Aufbau und Organisation von Controlling 

• Quantitative und qualitative Logistik- und Frachtkenngrößen 

• Aufbau eines aussagefähigen Controllingsystems 

• Erstellung von Transport-Reports 

Frachtkostenoptimierung durch elektronische ausschreibungen 

• Schwarze Bretter als Basis der klassischen Frachtenbörsen 

• Einkaufsplattformen für generelle Beschaffungsaufgaben 

• Elektronische Einkaufsplattformen mit spezifischer Ausrichtung für 

transport und logistik 

• Handelsmodell und Ausrichtung der Plattform 

Voraussetzungen für den erfolgreichen elektronischen 

Handel mit Frachten 

• Welche Projekte sind für elektronische Ausschreibungen geeignet? 

• Entscheidende Erfolgskriterien für den öffentlichen Handel 

• In welchen Fällen bieten geschlossene Bieterkreise mehr Sicherheit? 

• Beispiele aus der Praxis 

sEMinArdAtEn log-fr1 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Einkauf von Frachten – Klassische und außergewöhnliche 

optimierungsstrategien 

sEMinArinfo 

Seminarziel: im seminar erfahren sie, welche strategien zur kapazitätssicherung und vor allem kostenoptimierung beitragen können. sie informieren sich über 

weltweite transport ströme und lernen besonderheiten in regionen wie z.b. Asien kennen. die Veranstaltung soll ihnen neue Anregungen zur 

optimierung ihrer see-, land- und luftfrachten geben. 

Zielgruppe: Entscheidungsträger sowie strategische Einkäufer und fachkräfte aus den bereichen logistik und transport aus Produktions- sowie handelsunternehmen. 

Angesprochen sind Personen, die ihr wissen vertiefen wollen und bereits Erfahrungen im frachteneinkauf haben. 

Methodik: fachvorträge, diskussion, Praxisbeispiele 



Das Frachtenmanagement im Unternehmen 

• Einfluss der Logistikorganisation 

• Einfluss von Informations- und Materialfluss 

• Anforderungen an den Frachteneinkauf 

Die Transportmärkte: aktuelle marktund preisentwicklung 

• Aktuelle Marktlage 

• Preise und Kapazitäten 

• Auswirkungen auf den Einkauf 

optimierungsansätze für folgende Bereiche 

• Lkw-Verkehre: Individual- und Regelverkehre, Stückgut, 

werksverkehre etc. 

• Luftfracht: Cargo, Shuttle etc. 

• Seefracht: Containerverkehre, Sonder formen wie: Open-Deck, 

bulk-beladungen u.a. 

• Paketdienste: Overnight, TNT u.a. 

• Sondertransporte: Gefahrgut, Wert transporte, Postversand u.a. 


• Konzepte für den kompletten Frachten einkauf einer Unternehmung 

• Denkanstöße für die Entwicklung von neuen Lieferantenstrategien 

‘ Mit diskussion 


ausschreibungen und Verträge 

• Alternativen zur konventionellen Ausschreibung (mit erfolgreichen 

Praxis beispielen) 

• Strategien zur Lieferantenauswahl und Lieferantenportfolio 

• Praxisbeispiel einer moderner Vertrags gestaltung 

praxiserprobte und außergewöhnliche Verhandlungsstrategien 

• Die zielgerichtete Vorbereitung 

• Verhandlungsstrategien für einen erfolgreichen Vertragsabschluss 

sEMinArdAtEn log-fr3 

Termine: 


21.08.2012 Düsseldorf: novotel düsseldorf city west 350812013 


Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 



109 

7 


7 


110 

Strategische Standort- und Logistikplanung 

sEMinArinfo 

Seminarziel: bei der gestaltung von lieferketten ist die richtige standortauswahl eine wichtige basis für kostenoptimale Prozesse. Vor dem hintergrund aktueller 

Marktentwicklungen muss die Planung von netzwerkstrukturen permanent auf den Prüfstand gestellt werden. 

in diesem seminar werden moderne Methoden und tools für die Planung und realisierung von logistiknetzwerken vorgestellt. dabei werden 

trends in der rohstoffversorgung, Produktions- und distributionslogistik diskutiert, um praxis gerechte kriterien zur standortauswahl oder zur 

Anpassungsplanung zu identifizieren. für eine kundengerechte logistikplanung werden bündelungskonzepte in transport- und lagersystemen 

analysiert, um ratio nalisierungspotenziale in der supply chain aufzuzeigen. 

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an leiter logistik, logistikplanung, logistik-controlling und supply chain Management. 

Methodik: Vorträge, gruppenarbeit, diskussionsrunden 

Referent: Prof. dr. nicholas boone 


Basiskonzepte des strategischen Logistik- und Supply Chain 

managements 

• Markt- und Rahmenbedingungen 

• Von den Kundenanforderungen über die Gesamtunternehmensstrategie 

zur integrierten logistik-strategie 

• Supply Chain Design: Planung von Netzwerkstrukturen 

• Supply Chain Operations: Optimierung und Execution von Logistikprozessen 

• Nutzung von Standards 

Stufigkeit und ausgestaltung mehrstufiger internationaler 

Standortsysteme 

• Vor- und Nachteile von Beständen 

• Order Penetration Point und Postponement-Strategien 

• Forecasting/Demand Management und Bestandsmanagement 

• Bündelungskonzepte in Transport- und Lagersystemen 

• Physische und virtuelle Zentralisierung von Beständen 

• Replenishment in mehrstufigen Systemen 

Standortwahlentscheidungen 

• Trends in der Rohstoffversorgung, Produktions- und Distributionslogistik 

• Einflussgrößen auf die Kosten und Leistungsqualität 

• Kriterien der Standortwahl 

• Methode der robusten nächsten Schritte 

• Besonderheiten der Standortwahl bei Einsatz von Stückgut-/ 

Paketdienst-netzen 

Tools und methoden der strategischen Standort- und 

Transportnetzplanung 

• Quantitative analytische Optimierungs modelle 

• Strategische Simulationssysteme 

• Visualisierungssysteme 

• Vernetzte dezentrale Lagersysteme 

• Transportnetz-Management 

Strategischer Einsatz von Logistik dienstleistern 

• Chancen und Risiken des Outsourcings von komplexen Logistikdienstleistungen 

• Besonderheiten und Typen von Logistikdienstleistern 

• Ausschreibungsprozesse und Kriterien für die Auswahl von Dienstleistungspartnern 

• Laufendes Management von Logistikdienstleistern/Service Level 

Agreements (slA) und key Performance indicators (kPi) 

Strategisches Logistik-Controlling 

• Total Cost of Ownership 

• Bestands- vs. Transportkosten 

• Gemeinkostenproblem und Prozesskosten 

• Lenk- und Transferpreise in internationalen Logistikstrukturen 

• Key Performance Indicators (KPI)/harte und weiche Kennzahlen 

Supply Chain risk management 

• Supply-Chain-Risiken und ihre Auswirkungen 

• Bausteine und Vorgehensweise eines systematischen Supply Chain Risk 

Managements (scrM) 

• Integration von SCRM in das gesamte Risikomanagement 

• Implementierung und Weiterentwicklung von SCRM-Konzepten 

grenzen der plan- und Steuerbarkeit 

• Häufige Fehlannahmen 

• Paradigmenwechsel in der Hirn- und Entscheidungstheorie 

• Emotionale Marker und das emotionale Erfahrungsgedächtnis 

• Priorisierungsprobleme und Schwächen der Komplexitätsbeherrschung 

sEMinArdAtEn log-stA 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 






sEMinArinfo 

Seminarziel: in diesem praxisorientierten seminar werden beispielhaft der Aufgabenbereich und die Alltagssituation eines supply chain Managers dargestellt. 

sie lernen Methoden zur übergreifenden optimierung der lieferkette ihres unternehmens kennen. im fokus des seminars stehen instrumente 

zur Analyse und Aufdeckung brachliegender Potenziale zur leistungssteigerung und kostensenkung. in Praxisbeispielen werden Methoden und 

instrumente vorgestellt und diskutiert. hierbei liegt der schwerpunkt auf der produzierenden industrie. 

Zielgruppe: führungskräfte und verantwortliche Mitarbeiter aus den bereichen Einkauf/beschaffung, logistik/Materialwirtschaft, supply chain Management, 

disposition sowie geschäftsführung 

Methodik: Vorträge, fallbeispiele, fachdiskussionen, gruppenarbeit 

Referent: dr. Jens kaeseler 


Supply Chain management – Eine Vision mit vielen Tücken 

• Ausgangssituation und Rahmenbe dingungen: Notwendigkeit zur 

stetigen optimierung der leistungsprozesse 

• Wie definiert man eine Supply Chain? 

• Warum ist eine ganzheitliche Betrachtung wichtig? 

• Ziele im Supply Chain Management 

• Prozessdenken 

• Transparenz als Voraussetzung 


Von der absatzplanung zur Beschaffungsplanung 

• Vom Kundenauftrag bis zum Versand (Order to Cash) 

• Wie etablieren Sie Supply Chain Management in der Organisation? 

• Prozesstransparenz und Visualisierung als Basis für die Gestaltung 

der supply chain 

- grundlagen des Prozessmanagements 

- Methoden zur Prozessoptimierung 

- optimierungsstrategien 

- tools zur unterstützung 


Beispiel prozessvisualisierung: 

informations- und materialflussanalyse 

Warenflüsse im Unternehmen und Ursachen für Bestände 

• Konzepte zur Planung und Steuerung von Bestand und Servicelevel 

• Ansatzpunkte zur Leistungsoptimierung durch Logistikkompetenz 


methodenkenntnisse – Supply Chain Controlling 

• Analysemethoden zur Bestimmung der Ausgangssituation in der 

supply chain 

• ABC-, XYZ-Analyse, Potenzialanalyse 

• Erarbeitung eines Stärken-, Schwächen-, Chancen- und Risikoprofils 


‘ Prozessmanagement – Ein Planspiel 


Zusammenspiel zwischen produktion, Logistik und 

Einkauf/Beschaffung in der Supply Chain 

• Planung und Steuerung des Leistungs prozesses 

• Notwendigkeit von Transparenz und Flexibilität zur Beeinflussung der 

supply-chain-leistung 

partnerschaftskonzepte und Erfolgsmodelle 

• Vom Lieferanten zum Partner 

• Supplier Relationship Management (SRM) im Wandel der Zeit 


aufgabenprofil eines Supply Chain managers 

• Logistikkompetenz (VMI, KANBAN, Replenishment) 

• Einkaufskompetenz (Portfolioanalyse, Lieferantenpartnerschaft) 

• Soziale Kompetenz (Projektmanagement, Konfliktmanagement, 

change Management) 

• Teammanagement 

sEMinArdAtEn log-scM 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



111 

7 


7 


112 

Logistik-Recht 

rechtsfragen und Vertragsgestaltung beim einkauf von Transport-/Logistikleistungen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen in diesem seminar die rechtlichen grundlagen für den Einkauf von transport- und logistikleistungen kennen. sie erfahren alles wichtige 

über gesetzliche rahmenbedingungen, haftungs- und Versicherungsfragen. Außerdem erhalten sie konkrete tipps zur Vertragsgestaltung. 

Zielgruppe: Alle, die transport- und logistikleistungen beschaffen und sich mit dem rechtlichen hintergrund bei diesem Aufgabengebiet vertraut machen sowie 

kenntnisse zur Vertragsgestaltung erwerben und vertiefen möchten. 

Methodik: fachvortrag, checklisten, typische Vertragsklauseln, Musterformulierungen 

Referent: rA dr. heiko A. giermann 


rechtliche grundlagen 

• Gesetzliche Rahmenbedingungen 

• Gültige Gesetzesquellen: Frachtrecht, Speditionsrecht, Lagerrecht, 

werkvertragsrecht, dienstvertragsrecht 

• Regelungen im Handelsgesetzbuch (HGB) 

• Die Rolle des Bürgerlichen Gesetzbuchs (BGB) 

• Verteilung des Schadens-/Haftungsrisikos 

• Internationale Handelsklauseln – Kosten und finanzielles Risiko 

rechtsfragen bei internationalen Transporten und 

Logistikverträgen 

• Internationales Recht 

• Recht der Europäischen Union 

• Internationale Abkommen 

• CIM (Schiene) 

• CMR (Straße) 

• Montréaler Übereinkommen (Luftverkehr) 

• Haager- und Haager/Visby-Regeln (Seetransport) 

• Multimodale Transporte im internationalen Verkehr 

Vertragsgestaltung bei internationalen Transporten und 

Logistikverträgen 

• Richtige Rechts- und Gerichtsstandswahl 

• Internationale Zuständigkeit deutscher Gerichte 

• Schiedsgerichte und Schiedsklauseln als Alternative 

• Rechtsverfolgung im Ausland 

allgemeine Deutsche Spediteurbedingungen (aDSp) und 

agB in der Logistik 

• Vor- und Nachteile der ADSp 

• Alternativen zu den ADSp 

• Logistik-AGB – Sinnvoll oder unbrauchbar? 

Haftungsfragen 

• Wer haftet? Und warum? 

• Haftungsregime und Haftungshöchst grenzen 

• Haftung bei unzureichender Verpackung 

• Haftungsfragen bei multimodalen Transporten 

• Abtretung von Schadensersatzansprüchen gegen Subunternehmer 

• Mitverschulden des Versenders 

• Durchsetzung von Schadensersatz ansprüchen 

• Schadensnachweis 

• Aktuelle Rechtsprechung 

Vertragsgestaltung in der Logistik 

• Vertragstypen im Überblick 

• Struktur von Logistikverträgen 

• Vermeiden typischer Stolperfallen 

• Wichtige Vertragsbestandteile und Klauseln 

- haftung 

- Vergütung 

- Versicherung 

- kündigung 

- geltungsbereich 

- bonus/Malus-regelungen 

- Just in time etc. 

- leistungsbeschreibungen 

- outsourcing 

- Arbeitnehmerrecht: Betriebsübergang, § 613a BGB 

‘ gruppenarbeit: Erarbeitung eines logistikvertrages 

sEMinArdAtEn log-rEc 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Rechtssicherheit bei der Ausschreibung von 

Transport- und Lagerleistungen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erlernen die grundlagen einer erfolgreichen und rechtssicheren Ausschreibung von transport- und lagerleistungen. sie erfahren alle wesentlichen 

rechtlichen Aspekte zur erfolgreichen gestaltung von Ausschreibungen. 

Zielgruppe: Alle, die für die beschaffung und die Ausschreibung von transport- und lager leistungen zuständig sind, sowie alle, die die Vorteile von Ausschreibungen 

kennen lernen und ihr bisheriges wissen vertiefen oder neues wissen erwerben möchten 

Methodik: fachvortrag, checklisten, typische Praxis beispiele und Musterformulierungen 

Referent: rA dominic steinborn 


grundlegendes über ausschreibungen 

• Hintergründe von Ausschreibungen 

• Zieldefinition von Ausschreibungen 

• Vorbereitung und Durchführung von Ausschreibungen 

• Rechtliche Grundlagen des öffentlichen Vergaberechts und die 

bedeutung für die private Vergabe von logistikleistungen 

ausschreibungsinhalte 

• Wesentliche Vorgaben in rechtlicher Hinsicht 

• Mögliche Folgen aus der Bezugnahme auf öffentliche 

Vergabevorschriften 

• Form der Leistungsbeschreibungen 

• Gestaltung des Ausschreibungsinhaltes mit Praxisbeispielen 

realisierung der ausschreibungsziele 

• Richtige Weichenstellung im Rahmen der Ausschreibung 

• Konkrete Umsetzung in der Vertrags gestaltung 

• Wesentliche vertragliche Regelungen 

• Vergütungsklauseln 

• Wesentliche Bestandteile von Transport- und Lagerausschreibungen 

unter berücksichtigung von spezifischen besonderheiten des jeweiligen 

unternehmens 

aktuelle rechtsprechung 

• Wesentliche Neuerungen 

• Überblick über wichtige Entscheidungen 

• Anwendbarkeit der Grundsätze des öffentlichen Vergaberechts 

• Der Mülldeponie-Fall des BGH 


ausschreibungen in der praxis 

• Darstellung und Besprechung verschiedener Ausschreibungen aus 

der Praxis 

• Vergleiche zwischen Ausschreibungs- und Vertragsinhalten sowie 

darstellung der daraus resultierenden risiken 

• Vermeiden typischer Stolperfallen 

• Mögliche rechtliche Risiken bei Ausschreibungen, Risikomanagement 


Erarbeitung von wesentlichen inhalten für Transport- bzw. 

Lagerausschreibungen 

• Leistungsbeschreibungen 

• Unternehmensspezifische Besonderheiten 

• Erforderliche rechtliche Inhalte 

• Typische Formulierungen 

• Tipps und Tricks 

‘ gruppenarbeit 

sEMinArdAtEn log-Aus 

Termine: 

21.05.2012 Hamburg: novotel hamburg Alster 350512015 


Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 



113 

7 


7 


114 

Lean Logistics 

sEMinArinfo 

Seminarziel: die konzentration auf wertschöpfung und kundennutzen – das ist die idee und umsetzung von lean logistics. denn die Vermeidung von ressourcenverschwendung 

verkürzt Durchlauf- und Lieferzeiten, erhöht die Reaktionsgeschwindigkeit und Prozessqualität und reduziert Lagerflächen. In 

diesem seminar werden ihnen moderne Methoden und tools zur implementierung durchgängiger und flexibler logistiksysteme vorgestellt. dabei 

steht die ganzheitliche herangehensweise zur optimierung der beschaffungs-, Produktions- und distributionslogistik im fokus. Anhand zahlreicher 

Praxisbeispiele werden ihnen die stellhebel zur Planung und steuerung schlanker Materialströme aufgezeigt. 

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an leiter und leitende Mitarbeiter aus den bereichen logistik, strategische logistik, logistik planung, beschaffungslogistik, 

Produktionslogistik und distributionslogistik sowie an leiter supply chain Management. 

Methodik: Vorträge, fallbeispiele, checklisten, diskussionsrunden 

Referent: dr. Jörg lux 


grundlagen Lean philosophie 

• Ursache – Wirkung 

• Die 14 Toyota-Management-Prinzipien 

• Die 7 Arten der Verschwendung 

• Die wichtigsten Begriffe 

Wertstromoptimierung – Durchlaufzeitenreduzierung in 

der praxis 

• Wertstromanalyse in Produktion, Logistik und administrativen 

Prozessen 

• Wertstromgestaltung und Beseitigung der Verschwendung 

• Zusammenhang Durchlaufzeiten reduzierung und 

bestandsreduzierung 

• Umsetzung in der Praxis 

5 S – mehr als „Schöner Wohnen“ 

• Die 5 S in der Praxis 

• Visualisierung 

• Der Nutzen von Standardisierung 

• Sinnvolles Vorgehen 

materialflussoptimierung 

• Push-/Pull-Techniken 

• Kanban: Funktionsweise und Steuerungsarten in Produktion und 

logistik 

• Behälter- und Ladungsgrößenbestimmung 

• Feststellung/Bestimmung des Kundentaktes 

• „Milk Run“ vs. Einzeltransporte zur Produktionsver-/-entsorgung 

• Ausgleich von Schwankungen zur gleichmäßigen Auslastung 

• Supermärkte vs. One-Piece-Flow 

• Lieferzeitbestimmung in der Praxis 

Lean philosophie auf dem prüfstand 

• „Kapieren statt kopieren“ 

• Kritische Betrachtung und Ausblick 

• Europa vs. USA vs. Asien 

sEMinArdAtEn log-lEA 

Termine: 



Dauer: 

09.00 – 17.00 uhr 

preis: 




Seminare in Englisch 

Englisch für Einkäufer 

operational Procurement 

Cost Accounting and Controlling 

Strategic and Tactical Procurement 

115

8 

SEMInARE In EngLISCh 

116 

Englisch für Einkäufer 

Fachspezifisches Sprachtraining für Ihre Einkaufspraxis 

sEMinArinfo 

Seminarziel: in diesem seminar erlernen sie das notwenige fachvokabular und hilfreiche satzkonstruktionen anhand typischer Einkaufs- und Verhandlungsphasen, 

um mit internationalen, englischsprachigen geschäftspartnern kompetent kommunizieren zu können. sie erlangen mehr sicherheit bei 

persönlichen gesprächen, telefonaten und schriftlicher bzw. E-Mail-korrespondenz in englischer sprache. 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus dem Einkauf, die beschaffungsprozesse in englischer sprache abwickeln bzw. Verhandlungen in Englisch führen. 

grundkenntnisse in Englisch sind erforderlich, da das Seminar in englischer Sprache stattfindet. 

Methodik: Mündliche und schriftliche kommunikationsübungen, gruppen- und Partnerarbeit 

Unsere Empfehlung: nutzen Sie den online-Einstufungstest im Vorfeld des Seminars, damit sich der referent besser auf das 

jeweilige Sprachlevel einstellen kann! 

Referent: Martin hooper 


Einkaufsrelevante Telefonate und Schriftverkehr in Englisch 

• Einstieg ins Telefonat 

• Einkaufsspezifische Themen im Telefonat sicher ansprechen 

• Telefonische Terminvereinbarung 

• Anrede in E-Mails und Briefen 

• Gründe und Bezüge 

• Gute und schlechte Nachrichten 

• Verweis auf Dokumente 

Fachvokabular für die verschiedenen phasen des 

Einkaufsprozesses, wie z.B.: 

• Bedarfsmeldung 

• Suche nach qualifizierten Lieferanten 

• Angebote einholen 


• Auswahl der Lieferanten 

• Verhandlungen 

• Vertragsverhandlung 

• Auftragserteilung 

• Projektabwicklung und Gewährleistung 

Verhandlungen, Besprechungen und meetings 

• Auftakt: Die richtigen Worte zur Gesprächseröffnung 

• Sich selber und das eigene Unternehmen vorstellen 

• Angemessen reagieren 

• Das Gespräch am Laufen halten 

• Meinungen einholen und äußern 

• Umgang mit Einwänden und Unterbrechungen 

• Vorschläge unterbreiten 

• Vokabular für das Gesprächsende – So kommen Sie zum (Ab-)Schluss 

Überzeugende redewendungen für Verhandlungen in 

E nglisch 

• Verhandlungsziele definieren 

• Gezielt Fragen stellen 

• Verhandlungsspielräume festlegen 

• Forderungen stellen 

• Vereinbarungen treffen 

• Preise und Rabatte aushandeln 

• u.v.m. 

Verträge in Englisch – Typische Formulierungen 

• Über einen Vertrag sprechen 

• Einzelne Bestandteile des Vertrages 

• Wichtige Begriffe für den Einkauf 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn Eng-Ein 

Termine: 



3 kleine lerngruppe: Maximal 12 teilnehmer! 

3 gezielte Erweiterung des einkaufsspezifischen 

fachvokabulars 

3 simulation praxisrelevanter besprechungs- und 

Verhandlungssituationen 

3 interaktives Auffrischen des Vokabulars 

3 gemeinsames Erstellen von Anfragen, bestellungen 

und themenspezifischer korrespondenz 

3 diskussionen als offener Erfahrungsaustausch 

der teilnehmer zu aktuellen themen des 

beschaffungsbereichs 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




NEU!

operational Procurement 

Inventory Management, Planning and Replenishment 

inforMAtion 

Objectives: develop a solid skill set for efficient planning and materials management. Establish operational procurement as a fundamental task to 

generate financial benefits from efficient sourcing processes and a total cost perspective. Ensure a collaborative approach in managing the 

interfaces of the materials management function. 

Target Group: newcomers to procurement function with basic business knowledge, candidates on a lateral move into a procurement role, new buyers in 

a materials group management organization, buyers in cross-functional/project roles 

Teaching Methods: lectures, group discussion, case studies, group work 

Trainer: hanno dettlof 

toPics 

planning objectives/objectives of inventory management 

• Definition of operational, tactical and strategic procurement 

• The planning process 

• Decision models for uncertainty 

• Operational planning and ERP systems 

• Budget and forecast 

• Planning and optimizing the cycle time 

aBC and XYZ analysis 

• The process of ABC analysis 

• Critical value 

• XYZ dimension 

‘ Examples and matrix 

Definition operational procurement 

• Objectives & conflicts 

• Organizational aspects 

material requirements planning (mrp) 

• PPS (Production Planning System) and MRP 

• Effects of under/over estimated planning values 

• Bill of materials 

• Opportunities and weakness of MRP systems 

Supply principles 

• Different supply principles: advantages and disadvantages 

- in stock supply 

- single source supply 

- Just in time 

- kAnbAn 

- Vendor managed inventory (VMi) 

- consignment stock 

• Which principle for which company? 

• The “bull-whip” effect 

• Customer Service Level Definition 

requirement Calculations and replenishment 

• Types of material requirement 

• Methods for requirement calculation 

• Ordering policies 

• Different replenishment systems 

optimal order Size Calculation 

• Economic order quantity (EOQ) 

• Factors influencing re-order time 

‘ Examples of calculation 


inventory measures 

• Holding stocks vs. reducing stocks 

• Different factors influencing inventory levels 

• Safety stock 

• Service level 

• Turnover rate, average storage period, average stock 

• Cockpit management and KPI definition 

Supplier management 

• Role of operational procurement in SRM process 

• Role of process costing in the future 

sEMinArdAtEn Eng-oPr 

Termine: 

20. – 21.06.2012 Wien: hotel am konzerthaus 350612036 


NEW! 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



117 

8 

SEMInARE In EngLISCh

8 

SEMInARE In EngLISCh 

118 

Cost Accounting and Controlling 

Cost Accounting, Price Analysis and Performance Measurement 

inforMAtion 

Objectives: the highly practical content of this training aims to create an understanding of the participants about the different types of costs, how 

they are calculated, measured and reported and how they influence procurement tasks and decisions. the participants will also learn the 

requirements for and the contents of a purchasing performance measurement system and how to actively manage it. 

Target Group: beginners in purchasing with basic business knowledge, new buyers in a materials management organization, staff members on a lateral 

move into a procurement role, buyers in cross-functional projects 

Teaching Methods: best practice input, discussions, case studies, group work, checklists 

Trainer: thomas roithmeier 

toPics 

Cost Terms 

• Types of costs and their objectives 

- direct and indirect costs 

- fixed and variable costs 

- etc. 

• Methods and elements of cost accounting 

• Absorption costing vs. variable costing 

• Process costing in procurement 

Capital investment Costing 

• Make or buy decision 

• Identifying the relevant costs 

• Internal rate of return 

• Pay back costing, ROI and ROCE 

Strategic Cost management 

• Main methods of strategic cost management 

- target costing 

- life cycle costing 

- design to cost 

- costs plus pricing 

- etc. 

• Budget process and budget cycles 

• The Total Cost of Ownership (TCO) concept 

• Value analysis: methods and procedures 

• Price analysis based on profit margins 

• Benchmarking, sources of cost indices 

performance measurement 

• How to measure the profit-contribution of purchasing 

• Main Key Performance Indicators (KPI) in purchasing 

• How to define and measure KPIs 

• Information sources for KPIs 

• How to set up purchasing controlling processes 

YoUR BEnEFIT 

3 highly practical 

3 case studies 

3 useful checklists 

sEMinArdAtEn Eng-cAc 

Termine: 

18. – 19.07.2012 Wien: hotel am konzerthaus 350712036 


Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




NEW!

Strategic and Tactical Procurement 

Procurement Strategies, Fundamental Tools and methods 

inforMAtion 

Objectives: the objective of this course is to foster a structured approach to formulate and implement an effective procurement strategy. 

Target Group: newcomers to procurement function with basic business knowledge, candidates on a lateral move into a strategic procurement role, new 

buyers in a materials group management organization (lead buyers), buyers in cross-functional/project roles 

Teaching Methods: lectures, group discussion, case studies, group work 

Trainer: hanno dettlof 

toPics 

Strategic procurement 

• Definition: strategic procurement 

• Objectives and organizational aspects 

• Overview: elements of strategic procurement 

The process to Develop procurement Strategy 

• The 7 Steps to formulate procurement strategy 

• Analysis, formulation and implementation 

• Definition: internal and external analysis 

• Porter’s 5 forces model 

• Scope model for supplier selection 

• 9 steps for a successful supply strategy presentation 

portfolio Strategy 

• Theoretical introduction to the concept 

• Materials portfolio 

• Supplier portfolio 

• Group exercise with selected materials groups 

• Group presentation 

• Definition of norm strategies 

• Objectives of materials group management 

procurement Levers 

• 7 methods to reduce procurement costs 

• Allocation of selected levers to norm strategies 

• Overview of common levers and characteristics 

• Introduction to management by cockpits 

• 10 top saving initiatives 

Supplier relation management 

• Definition and objectives 

• Supplier identification and selection 

• Supplier evaluation 

• Supplier development principle 

• Supplier integration 

• Supplier innovation management 

• Supplier Balanced Scorecard 

measuring procurement Success 

• Savings vs. cost avoidance 

• Contribution of procurement cost & value 

• KPI definition 

• Reporting requirements 

• Performance level tracking 

• Balanced Scorecard principle 

• Dupont model 

sEMinArdAtEn Eng-sPr 

Termine: 




NEW! 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



119 

8 

SEMInARE In EngLISCh

120 

Kompetenz für 

Führungskräfte 

Vom Mitarbeiter zur Führungskraft 

Mitarbeitergespräche – Wege zur effektiven Führung 

Führungskräftetraining für Frauen

Vom Mitarbeiter zur Führungskraft 

die ersten Schritte mit Weisungsbefugnis 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Als führungskraft spielen sie eine neue, andere rolle. sie sind nicht mehr kollege, sondern Vorgesetzter oder manchmal auch neu im unternehmen. 

wie gehen sie mit dieser neuen rolle, den neuen Mitarbeitern oder den alten kollegen um? sie lernen sich als führungskraft zu verstehen 

und zu akzeptieren. besonders der psychologische bereich des „chef-sein“ wird beleuchtet und für jeden geklärt. 

Zielgruppe: Mitarbeiter, die in eine führungsposition berufen wurden oder künftig eine einnehmen werden und sich auf die Aufgaben als führungskraft vorbereiten 

wollen 

Methodik: kurzreferate, Einzel- und gruppenarbeiten, gesprächsübungen (auf wunsch Video analyse), selbstreflexionen, filmbeispiele, checklisten 



Jetzt geht’s los! 

• Vom Kollegen zur Führungskraft – Was ist jetzt anders? 

• Checklisten für die Vorbereitung der ersten Gespräche 

Führungskompetenz entwickeln 

• Corporate Culture 

• Führungskompetenzfelder 

• Aufgaben einer Führungskraft 

• Führungsstile 

• Rollenverständnis – Unterschiedlichen Rollen gerecht werden 

• Was heißt Vorbild sein? 

Führungsgrundlagen 

• Was sind meine Rechte als Führungskraft? 

• Was bedeutet Weisungsbefugnis? 

• Führen in der Matrixorganisation 

• Wie erfülle ich meine Fürsorgepflicht gegenüber den Mitarbeitern? 

• Disziplinarische Führungsinstrumente 

mitarbeitergespräche führen 

• Grundlagen der motivierenden Kommunikation 

• Beurteilungs- und Fördergespräche 

• Anerkennung und Lob 

• Kritikgespräche 

mein Team aktiv managen 

• Teamzusammensetzung 

• Welche Rollen gibt es im Team? 

• Teamführung 

• Wie Sie Teamkonflikte erkennen und lösen 

mitarbeiter auf Ziele orientieren 

• Wie wird mit Zielen geführt? 

• Wie sehen Zielvereinbarungen mit Mitarbeitern aus? 

• Zielvereinbarungsgespräche 

Delegieren 

• Wie delegiere ich richtig? 

• Kontrolle – Aber richtig 

Unter dem Brennglas der Unternehmensleitung und der 

mitarbeiter 

• Das 100-Tage-Programm 

• Knüpfen und pflegen der richtigen Kontakte 

• Symbole und Rituale – Als Neuer nicht alles anders machen 

• Im Fokus – Mein persönliches Auftreten 

mitarbeiter zu Leistungen motivieren 

• Motivieren durch individuelle Bedürfnis befriedigung 

• Möglichkeiten und Wege der Motivation 

• Checkliste Motivationstraining 

mitarbeiterbesprechungen 

• Besprechungen nach Zielarten unterscheiden 

• Besprechungen richtig durchführen 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn koM-fit 

Termine: 




3 sie lernen, wie sie ihren wechsel in die 

führungsebene erfolgreich absolvieren. 

3 sie lernen, sich als führungskraft zu verstehen. 

3 sie analysieren ihr selbst- und fremdbild. 

3 sie lernen, sich als führungskraft durchzusetzen. 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



121 

9 

KoMPETEnz FüR FühRungSKRäFTE

9 

KoMPETEnz FüR FühRungSKRäFTE 

122 

Mitarbeitergespräche – Wege zur effektiven Führung 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erweitern ihre kompetenzen bei der gestaltung der Mitarbeitergespräche mit dem schwerpunkt, Zielvereinbarungsgespräche sicher zu führen. 

sie reflektieren ihren Alltag mit dem Ziel, die gespräche mit den Mitarbeitern effizienter und effektiver zu gestalten und tauschen sich dabei mit 

kollegen über die führungspraxis aus. 

Zielgruppe: führungskräfte, die ihre Mitarbeitergespräche reflektieren und optimieren möchten und Zielvereinbarungsgespräche in ihrem führungsalltag 

einsetzen bzw. einsetzen werden; Führungskräfte, die die Leistung ihrer Mitarbeiter bewusster steuern und begleiten möchten 

Methodik: theoretische und praktische Phasen wechseln sich ab, szenarienarbeit, Video-feedback, selbstreflexion, gruppenarbeiten und Erfahrungsaustausch 

Referentin: christa diebold 


grundlagen und Übersicht 

• Arten von Mitarbeitergesprächen – Ziele und Besonderheiten 

- Zielvereinbarungsgespräch 

- beurteilungsgespräch 

- Performance Management 

- Entwicklungsgespräch 

- delegationsgespräch 

- kritik- und konfliktgespräch 

- etc. 

• Einbindung der Mitarbeitergespräche in den Unternehmenskontext 

• Unterschiedliche Rahmenbedingungen in den einzelnen Unternehmen 

• Der Prozess des Performance Management – Von der Formulierung der 

Erwartungen bis zum feedbackgespräch 

• Auswirkungen von Haltung, Einstellung und Menschenbild auf die 

gespräche 

Der Zielvereinbarungsprozess 

• Welche Philosophie steckt hinter „Führen mit Zielen“? 

• Welche unterschiedlichen Zielarten gibt es und was gibt es dabei zu 

beachten? 

• Was muss ich bei Zielformulierungen beachten? 

• Wie unterscheide ich qualitative und quantitative Ziele? 

• Was bedeutet die variable Vergütung für den Prozess der 

Ziel formulierung? 

• Wie gestalte ich den Prozess? – Von der Zielvereinbarung bis zum 

Auswertungsgespräch 

• Welche Möglichkeiten der Zielanpassung während des laufenden 

Jahres gibt es? 

Ziele und Teams 

• Was ist bei der Formulierung von Individual- und Teamzielen zu 

beachten? 

• Welche Möglichkeiten gibt es im Umgang mit konkurrierenden Zielen? 

• Welche Möglichkeiten gibt es, das Thema „Zieltransparenz“ im Team 

zu gestalten? 

gesprächsführung 

• Von der Einladung bis zur Nachbereitung – Leitfaden für das 

Mitarbeitergespräch 

• Wie können mich Kommunikationsmodelle bei der Steuerung meiner 

gespräche unterstützen? 

• Was muss ich bei Feedback beachten? 

• Wie kann ich mit Beurteilungsfehlern umgehen? 

• Welche Wirkung hat Feedback auf die Motivation? 

Schwierige gespräche führen 

• Reflexion: Welche Gespräche stellen für mich schwierige 

gespräche dar? 

• Welche Möglichkeiten habe ich in kritischen Situationen? 

• Wie gestalte ich einen Eskalationsprozess? 

• Was kann ich tun, wenn nichts mehr geht? – Lösungen in 

krisen situationen 

• Erfahrungsaustausch mit anderen Führungskräften 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn koM-Mgf 

Termine: 



3 sie reflektieren und optimieren ihren 

führungsalltag. 

3 sie erhalten neue impulse zur Verbesserung 

ihrer Mitarbeitergespräche. 

3 sie erarbeiten einen leitfaden zur 

gesprächsgestaltung mit ihren Mitarbeitern. 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Führungskräftetraining für Frauen 

So nutzen Sie gezielt ihre Stärken! 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie setzen sich mit ihrem führungsstil und ihrer führungsposition intensiv auseinander. sie lernen, ihre stärken als frau gezielt einzusetzen, sich 

als frau zu behaupten und dabei weiblich zu bleiben. dabei lernen sie, ihre führungskompetenz zu stärken und ihre wirkung als führungspersönlichkeit 

zu steigern. Es geht nicht darum, eine front gegen Männer aufzubauen, sondern vielmehr darum, das selbstbewusstsein von frauen zu 

stärken und die stärken in den Vordergrund zu rücken. 

Zielgruppe: frauen, die eine führungsposition neu übernommen haben bzw. neu übernehmen werden, sowie frauen, die über ihre führungsrolle (neu) nachdenken 

und neue impulse setzen möchten 

Methodik: kurzreferate, Einzel- und gruppenübungen, diskussionen und fallbeispiele aus dem Arbeitsalltag der teilnehmerinnen, Praxisbeispiele 

Referentin: sibylle May 


Führung: grundlegende aspekte 

• Was bedeutet Führung? 

• Welche Erwartungen werden an eine Führungskraft gestellt? 

• Typische Aufgaben einer Führungskraft 

• (Klischeehafte?) Eigenschaften von Führungskräften 

Verschiedene Führungsstile 

• Was verbirgt sich hinter den einzelnen Führungsstilen? 

• Gibt es den „idealen“ Führungsstil? 

• Welcher Führungsstil passt zu mir? 

• Führungsstilanalyse nach Blake und Mouton 

Was Frauen in Führungspositionen auszeichnet 

• Besondere Erwartungen und An forderungen an weibliche 

führungskräfte 

• Eigene Potenziale kennen lernen 

• Ihr eigener persönlicher Führungsstil: Stichwort „authentisch“ führen 

• Wie kommuniziert die weibliche Führungskraft? 

• Ihre Stärken als Frau erkennen und einsetzen 

• Das richtige Marketing in eigener Sache 

ausgewählte Führungstechniken und -instrumente 

• Führen mit Zielen 

• Professionell delegieren 

- selbstanalyse: wann und was delegieren sie? 

- was sollte delegiert werden? 

- kontrollen sind sinnvoll und nützlich 

• Feedback, aber richtig 

• Motivation, mehr als nur ein Schlagwort!? 

Führen eines Teams 

• Besonderheiten von Teams 

• Gruppenpsychologische Phänomene 

• Die einzelnen Teamrollen (nach M. Belbin) kennen und nutzen 

akzeptanz und respekt schaffen/erhalten 

• Natürliche Autorität 

• Souverän auftreten 

• Durchsetzungs- und Überzeugungskraft 

• Einsatz von Körpersprache 

• Umgang mit Konkurrenz 

• Umgang mit der Macht 

Konfliktsituationen souverän meistern 

• Typisch „weibliche“ Konfliktsituationen 

• Umgang mit Vorurteilen gegenüber weiblichen Führungskräften 

• Unangenehme Maßnahmen/Neuigkeiten kommunizieren 

• Einwänden begegnen 

• Männliche vs. weibliche Mitarbeiter/Kollegen/Vorgesetzte 

Die Chance von netzwerken 

• Kooperation oder Einzelkämpferin? 

• Aufbau und Pflege von Netzwerken 

• Mentorinnensysteme 

sEMinArdAtEn koM-frA 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



123 

9 

KoMPETEnz FüR FühRungSKRäFTE

124 

Projektmanagement 

Erfolgreiches Projektmanagement 

Verhandlungsführung in Projekten 

Projekterfolge professionel präsentieren 

Effizientes Claimmanagement in Einkaufsprojekten

Erfolgreiches Projektmanagement 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie beherrschen die Vorgehensweisen, werkzeuge & Methoden eines pro fess io n ellen Projektmanagements bei Einkaufs-/Aus schrei bungsprojekten. 

sie kennen die Er folgs faktoren und wissen, wie man „stolper steine“, die den Projekterfolg in bezug auf termine, kosten und Ziele gefährden, 

vermeidet. die grundlagen der Projektarbeit werden anhand von Praxisfällen erörtert. sie lernen, einen soliden Projektplan anhand individueller 

Ziele und kostenvorgaben zu erstellen. 

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an Projektverantwortliche und Projektmitarbeiter, besonders an diejenigen, die sich mit beschaffungs-/Ausschreibungsprojekten 

befassen. 

Methodik: Vortrag, best-Practice-beispiele, gruppenarbeit, Übungen, checklisten 


Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden Projektmanagement-Curriculums zu wählen (S. 154). 


gründe und Erfolgsfaktoren für projektmanagement in 

Einkauf und Logistik 

• Gründe, Vorteile und Notwendigkeit für Projektmanagement in Einkauf 

und logistik 

• Wann ist ein Projekt ein Projekt: Definition, Merkmale und Arten von 

Projekten 

• Der Mensch im Projekt: Warum die Beziehungsebene nicht vernachlässigt 

werden darf 

• Warum 90% aller Projekte scheitern und wie man eigenes Scheitern 

vermeidet 

• Wesentliche Voraussetzungen für erfolgreiches Projektmanagement 

planung von projekten 

• Teambildung und Teamzusammensetzung in Ausschreibungssprojekten 

• Die Rollen im Projekt: Verantwortung, Aufgaben und Rechte der 

Mitglieder in der Projektorganisation 

• Praxiserprobte „Spielregeln“ zur reibungslosen Umsetzung von 

Projekten 

• Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen und Projektinstanzen 

• Zielplanung in Projekten: Wie Ziele richtig formuliert und validiert 

werden 

• Meilensteine in verschiedenen Projektarten 

• Systematische Zeitplanung: Strukturplan, Ablaufplan und Terminplan 

• Wirtschaftlichkeitsberechnung von Ausschreibungsprojekten 

• Die üblichen Fehler in der Projektplanung 

• Der Projektauftrag 


Umsetzung von projekten 

• Werkzeuge zur Risikoanalyse und Risikovermeidung in Projekten 

• Multiprojektmanagement: Vorteile, Voraussetzungen, Handlungsempfehlungen 

• Voraussetzungen und Methoden zur Analyse des Projektvolumens 

• Das „Trichterprinzip“ zur Identifikation und Qualifizierung von 

potenziellen lieferanten 

• Der projektorientierte Ausschreibungs- und Vergabeprozess: 

Meilensteine und Arbeitspakete 

• Lösung von Zielkonflikten zwischen Projekt arbeit und operativem 

tagesgeschäft 

• Erfolgsfaktoren in der Umsetzung von Projekten 

projektsteuerung & Controlling 

• Kosten- und Terminsteuerung durch den Einsatz geeigneter 

controllinginstrumente 

• Methoden, Kriterien und Kennzahlen zur Erfolgsmessung 

• Die fünf Schritte zum Projektabschluss 

• Anforderungen an die Projekt dokumentation 

• Inhalte des Projektabschlussgespräches 

‘ Praxisbeispiele: Projektbericht erstattung 

‘ checkliste: Projektabschluss 

sEMinArdAtEn MEt-Pro 

Termine: 




Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



125 

10 

PRojEKTMAnAgEMEnT

10 

PRojEKTMAnAgEMEnT 

126 

Verhandlungsführung in Projekten 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erfahren, wie Projektbedarf in Entwicklungs-, kunden- oder Einsparprojekten effektiv verhandelt wird. des weiteren lernen sie, wie sie 

Argumentations strategien für Verhandlungen im Projekteinkauf auf bauen, wie sie effektiv im team verhandeln und wie sie die Ziele und interessen 

der gegenseite zum eigenen Vorteil nutzen. 

Zielgruppe: das seminar richtet sich an alle, die in Projekten verhandeln, darunter besonders an Projektverantwortliche/-mitarbeiter aus dem Einkauf. 

Methodik: fachvortrag, fallbeispiele, diskussion, gruppenarbeiten, praxisbezogene Übungen 




Vorbereitung von projekt-Verhandlungen: Der projektbedarf 

• Voraussetzungen für die effektive Verhandlung von Projektbedarf 

• Bedarfsanalyse: Was muss, was sollte, was kann verhandelt werden? 

• Wie Projektbedarf auf Basis von „Cost-Breakdowns“ verhandelt wird 

Vorbereitung von projekt-Verhandlungen: Eigene Ziele und 

analyse der gegenseite 

• Formulieren von Verhandlungszielen und „Fall-Back“-Strategien 

• Abwägung der Machtverhältnisse als Basis der Verhandlungsstrategie 

• Wie Sie Ziele und Interessen der Gegen seite analysieren und nutzen 

argumente für die Verhandlung vorbereiten 

• Wie überzeugende Argumentationsstrategien aufgebaut werden 

• Einsatz von Zahlen, Daten und Fakten zum Aufbau von Argumenten 

und zur Entkräftung von gegenargumenten 

Verhandeln im Team 

• Spezielle Vorbereitungsaspekte 

• Rollenverteilung 

Durchführung von Verhandlungen in projekten 

• Wesentliche Verhandlungsstile: Anwendung, Chancen und Grenzen 

• Wie Sie Ihre Verhandlungen aufbauen sollten (Phasenpläne) 

• Entscheidende Aspekte in interkulturellen Verhandlungen 

• Wie Verhandlungen von Projektbedarf auf Basis von „TCO“ 

geführt werden 

• Wie Sie Körpersprache in Verhandlungen richtig einsetzen 

• Wirkungsvolle Fragetechniken zur Lenkung der Verhandlung 

• Vorteile und Methoden des aktiven Zuhörens 

• Effektiv argumentieren: Die fünf Teile eines Arguments 

Umgang mit Einwänden und Konflikten während der 

Verhandlung 

• 8 Methoden zur schlagkräftigen Einwandbehandlung 

• Konflikte in schwierigen Verhandlungen erkennen und lösen 

• Die häufigsten Verhandlungsfehler und wie man sie vermeidet 

abschluss von Verhandlungen 

• Aufbereitung der Verhandlungsergebnisse 

• Reflexion des eigenen Verhaltens 

• Evaluierung der Ergebnisse 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn Pro-VEr 

Termine: 


18. – 19.10.2012 nürnberg: nürnberg Arvena Park 351012030 

3 checkliste: 15 fragen, die sie sich bei der 

inhaltlich-strategischen Verhandlungs vorbereitung 

von Projektbedarf stellen müssen. 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Projekterfolge professionell präsentieren 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen die wichtigen Ele mente der Präsentationstechnik in bezug auf Projektpräsentationen kennen. sie überprüfen ihr persön liches 

Präsentations verhalten und erproben Möglichkeiten, um ihre Projekte freier, zielgerichteter und überzeugender zu präsentieren. sie können 

Projekt präsentationen adressatengerecht konzipieren, mediengerecht aufbereiten und durch den Einsatz persönlicher wirkungsmittel erfolgreich 

unterstützen. 

Zielgruppe: Alle, die in Projekte eingebunden sind und in diesem rahmen einen Projektstatus, lösungen, konzepte oder andere informa tionen den unterschiedlichsten 

Zielgruppen souverän präsentieren wollen und müssen 

Methodik: trainerstatements, Moderation, diskussion, fallstudien, Einzel- und gruppenarbeit, Übungspräsentationen mit personifiziertem trainerfeedback 

(auf wunsch mit Video-feedback) 

Referent: benedikt Elles 


Der Einkäufer als präsentator von projekten 

• Verkäufer von Ideen, Lösungen oder Konzepten 

• Warum es auf Sie ankommt 

• Wie Sie mit Authentizität positiv punkten 

• Ihre persönliche Haltung, Mimik, Gestik 

Die Bedeutung des präsentationszieles 

• Das Präsentationsziel = Inhalt und Vorgehen 

• Erwartungen erfüllen, Enttäuschung vermeiden 

Vorbereitung und aufbau einer projekt präsentation 

• Der Präsentator und seine Zielgruppe 

• Die Projektpräsentation vorbereiten und strukturieren 

• Aus der Werbung lernen – Aus Zuhörern „Aufhörer“ machen 

Lampenfieber – Wenn Sie die Zuversicht verlässt 

• Wie es zu Lampenfieber kommt 

• Lampenfieber positiv nutzen – Die Macht der Gedanken nutzen 

• Strategien gegen Lampenfieber 

medieneinsatz – Die passende Unterstützung 

• Was ist angemessen, was ist hilfreich, worauf ist zu achten? 

• Mediengestaltung – Folienlayout, Gliederungstechnik 

• Achtung: Form schlägt häufig Funktion 

Schwierige Situationen in der projekt präsentation meistern 

• Sicher umgehen mit Widersprüchen, scheinbaren Ungereimtheiten oder 

Zweifeln 

• Deeskalieren statt eskalieren 

Die 10 goldenen regeln 

• Das Merkblatt für Projektpräsentationen 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn Pro-PrA 

Termine: 





3 sie gewinnen sicherheit und Zutrauen für ihre 

zukünftige Projektpräsentation. 

3 bringen sie ihr „eigenes“ Projektthema mit zum 

seminar und üben sie direkt daran. 

3 sie erfahren, wie es andere machen, und 

entwickeln neue, für sie passende Möglichkeiten 

der Projektpräsentation. 

3 Vielfältige Übungssequenzen bieten Ihnen 

hilfreiches feedback. 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



127 

10 

PRojEKTMAnAgEMEnT

10 

PRojEKTMAnAgEMEnT 

128 

Effizientes Claimmanagement in Einkaufsprojekten 

damit Projekte nicht aus dem ruder laufen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen, wie sie einerseits claims im Projekt vorbeugen und wie sie andererseits nach deren Entstehen erfolgreich mit ihnen umgehen. sie 

lernen dabei, die grundlagen ihrer Projekte so zu legen, dass diese nicht aus dem ruder laufen – besonders im hinblick auf termin, kosten und 

Qualität. 

Zielgruppe: dieses seminar richtet sich an Projektverantwortliche und Projektmitarbeiter, besonders aus dem Einkauf. 

Methodik: kurzvorträge, Praxisbeispiele, diskussion 

Referent: rA dr. harald Michaelis 



Vertragsgestaltung komplexer projektverträge 

• Typische Klauseln und Inhalte 

• Spezifische Regelungen zur Sicherung von Termin, Kosten und Qualität 

grundlagen von Claimmanagement: instrumente, prozesse, 

Claimstrategien 

• Wie entstehen Claims? Womit befassen sie sich? 

• Wie vermeidet man Claims? 

• Vermeidungsstrategien 

- Vorbereitung des Projekts 

- Vertragsgestaltung 

- Abwicklungsrichtlinie und disziplinierung 

• Abwehrstrategien 

- (Vertrags-)handbuch 

- dokumentation 

- Analyse 

• Eigene Claims aufbauen und durchsetzen 

- termin- und Qualitätskontrolle 

- termin- und Mängelrüge 

- fristsetzung 

- Ansprüche durchsetzen 

Claimmanagement im rahmen des Beschaffungsprozesses 

• Definition des Projekts, Klärung der Aufgabenverteilung 

• Vertragsgestaltung 

• Abwicklungskontrolle 

• Bearbeitung von Claims 

risikomaßnahmen und Handhabung von Claimmanagement 

• Expediting, Reporting, Soll-/Ist-Vergleiche 

• Dokumentenmanagement, Abwicklungsrichtlinie 

• Bearbeitung von Claims 

• Konfliktlösung 

Leistungsstörung in der Beschaffungskette frühzeitig 

identifizieren, bewerten und gegensteuern 

• Genehmigung, Auditierung von Zulieferern 

• Freigaben, Inspektionen, FATs bei Zulieferern 

• Dokumentation: Mängelrüge, Fristsetzung 

• Alternative Beschaffungsquellen 

sEMinArdAtEn Pro-clA 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Persönlichkeitsentwicklung 

und Arbeitstechniken 

Effizientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeitsorganisation 

Erfolgreich überzeugen und führen ohne Weisungsbefugnis 

Kompetent in Konfliktsituationen 

Souverän handeln in schwierigen Situationen 

Techniken zur aktiven Ideenfindung 

Mind Mapping ® und Speed Reading 

129

11 

PERSönLIChKEITSEnTWICKLung unD ARbEITSTEChnIKEn 

130 

Effizientes Zeitmanagement mit optimierter Arbeitsorganisation 

mehr Zeit für Wichtiges! 

sEMinArinfo 

Seminarziel: Sie erfahren, wie Ihnen ein konsequentes Zeitmanagement hilft, die zur Verfügung stehende Zeit mit Zielen zu nutzen und sich auf das Wesentliche 

zu konzentrieren. sie lernen Methoden, techniken und instrumente des Zeitmanagements kennen, um mehr Zeitsouveränität zu genießen. damit 

beherrschen sie die eigene Zeit und Arbeit und sind weniger fremdgesteuert. sie erfahren die grundlagen einer effektiven Arbeitsorganisation und 

wie sie diese Arbeitstechniken zielgerichtet an ihrem Arbeitsplatz anwenden können. 

Zielgruppe: Einkäufer, Projektverantwortliche und führungskräfte, die neue Erkenntnisse über die optimale Zeiteinteilung gewinnen wollen und die eigene 

Zeit und Arbeit beherrschen möchten, anstatt sich von ihnen beherrschen zu lassen. Angesprochen sind auch alle, die ihren Arbeitsalltag nicht von 

E-Mail-flut und Zeitdiebstahl bestimmen lassen möchten. 

Methodik: kurzreferate, Einzel- und gruppenarbeiten, selbstreflexionen, filmbeispiele, checklisten 



Zeit- und arbeitsanalyse 

• Was für ein Zeit- und Arbeitstyp bin ich? 

• Der Block- oder Mosaiktyp 

• Wie gehe ich mit meiner individuellen Zeit um? 

Umfassende Zielplanung 

• Was will ich in welcher Zeit erreichen? 

• Zeit-Zielplanung, eigene Ziele, fremde Ziele 

• Für wen mache ich was? 

• Ein Leben – Ein Ziel – Ein Zielplanbuch 

• ALPEN- und SMART-Methoden 

• Erarbeitung eines persönlichen Zeitplans 

• Die häufigsten persönlichen Zeitdiebe? 

Zeitmanagement 

• Die 5 Stufen des Zeitmanagements 

• Zeitplanung ist Zeitgewinn 

planen ist einfach, denn jeder Tag hat nur 24 Stunden 

• Jahresplanung 

• Monatsplanung 

• Wochenplanung 

• Tagesplanung 

• Umgang mit Planungsstörern 

prioritätenmanagement 

• ABC-Aufgaben-Analysen 

• Wichtig, dringend oder beides? 

• Entscheidungen treffen 

• Ratio versus Emotion 

• Das Adenauerkreuz und andere Entscheidungshilfen 

• Das Eisenhower-Quadrat 

aufgabenmanagement 

• Aufgabenlisten 

• Zettelwirtschaft oder Aufgabenplanung? 

• Wie viele Aufgaben sind normal? 

Terminplanung 

• Termine richtig vereinbaren 

• Terminvor- und -nachbereitung 

• Kalenderführung 

• Warum habe ich mehr Termine als Zeit? 

• „Nein“ sagen lernen und konsequent einsetzen 

arbeitsorganisation 

• Die persönliche Ablauforganisation 

• Protokolle und Produktivitätsanalyse 

• Effektive Büroorganisation 

• An und auf Ihrem Schreibtisch fängt es an … 

• Sinnvolle Ablagesysteme 

• Outlook & Co. 

• Die E-Mailflut stoppen 

• Das Pareto-Prinzip 

Effiziente Besprechungen und Konferenzen 

• Besprechungsplanung 

• Besprechungsdurchführung 

• Einladung, Agenda, Protokoll, Umsetzung 

Für arbeitsnomaden und perfektionisten 

• Mein Mini-Büro, überall und zu jeder Zeit 

• Die richtigen Hilfsmittel für die effektive Arbeitsorganisation 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn MEt-sZM 

Termine: 




19. – 20.11.2012 münchen: angelo designhotel Munich 351112026 

3 sofortige Zeitsouveränität! 

3 organisationstipps, die sofort umsetzbar sind! 

3 Effizienzsteigerung durch checklisten und 

ausgeklügelte systeme! 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 





sEMinArinfo 

Seminarziel: in diesem seminar lernen sie, wie sie auch ohne Vorgesetztenfunktion und ohne disziplinarische weisungsbefugnis erfolgreich handeln und führen. 

die biostruktur-Analyse zeigt ihnen ihre persönlichen stärken, aber auch begrenzungen. so stärken sie ihre Überzeugungskraft und erhöhen 

ihre Akzeptanz im team. sie erhalten konkrete werkzeuge für erfolgreiches handeln, erkennen ihre Möglichkeiten als Moderator und koordinator 

ihrer kollegen und üben, gespräche zielgerichtet zu führen. 

Zielgruppe: fachkräfte, Projektleiter, Mitarbeiter mit teamverantwortung und fachliche führungs kräfte aus allen bereichen, insbesondere aus Materialwirtschaft, 

Einkauf und logistik, die in ihren Arbeitsprozessen auf die Zusammen arbeit und unterstützung anderer angewiesen sind und diese führen 

und motivieren wollen, ohne disziplinarische Entschei dungs befugnis zu haben 

Methodik: impulsreferate, diskussion, gruppenarbeiten, gesprächsübungen mit Videofeedback, Einsatz des structogram ® -konzeptes (biostruktur-Analyse) 

Referent: dr. klaus steinacker 


Hintergrund: Führung innerhalb flacher Hierarchien 

• Führung in flachen Hierarchien 

• Macht im Unternehmen: Machtstrukturen erkennen und nutzen 

• Hierarchische Macht oder natürliche Autorität? 

• Führung mit versus Führung ohne Weisungsbefugnis 

Ermitteln persönlicher Stärken und Begrenzungen 

• Das Structogram ® -konzept von rolf. w. schirm 

• Individuelle Analyse 

• Video-Fallbeispiele/Analyse von Gesprächspartnern 

• Nutzen eigener Möglichkeiten 

• Optimalen Zugang zum anderen finden 

• Entwickeln einer situationsbezogenen Verhaltens-Matrix 

• Warum Sie authentisch bleiben sollten 

• Exkurs: (Andere) Modelle der Persönlichkeit 

ihre rolle und die der anderen 

• Definition der eigenen Rolle 

• Rollenverständnis der anderen 

• Abgrenzen ohne abzuheben 

• Kompetenter Umgang mit unklaren Machtverhältnissen 

richtige Kommunikation als Schlüssel 

• Die passende Gesprächsform: 4-Augen-Gespräch, Meeting oder 

doch lieber schriftlich? 

• Gemeinsame Sprache aller Beteiligten wählen 

• Sach- und Beziehungsaspekt in der Kommunikation 

• Sprache und Körpersprache 

• Eigen- und Fremdbild 

• Fragetechniken zur Gesprächssteuerung 

• Argumentation mit Nutzeninhalten 

• Sich durchsetzen, ohne andere zu verletzen bzw. zurückzusetzen 

• Ziele klar formulieren und „Mitstreiter“ gewinnen 


Führungsinstrumente: Wie Sie andere leiten, ohne selbst über 

formale macht zu verfügen 

• Interessenslagen berücksichtigen 

• Akzeptanz schaffen und Unterschiede wertschätzen 

• Zustimmung und Engagement: So können Sie auf Ihre Kollegen zählen 

• Wie Sie Entscheidungen vorantreiben 

• Ziele vereinbaren und Aufgaben delegieren 

• Regeln und Werte etablieren 

• Beziehungsmanagement: Wertvolle Netzwerke knüpfen 

Wirksame Strategien zur effizienten und kollegialen 

Teamarbeit 

• Team-Dynamiken erkennen und beein flussen 

• Rangdynamik in Teams 

• Stratege, Beobachter, Umsetzer: Möglichkeiten der Motivation für 

verschiedene „typen“ 

• Motivieren Sie andere zur Zusammenarbeit 

• Projekte: Wie Sie erreichen, dass sich alle gleichermaßen engagieren 

• Wie Ihre Vorschläge akzeptiert und umgesetzt werden 

• Feedback in der kollegialen Zusammen arbeit 

Souveräner Umgang mit Widerständen 

• Widerstände vorhersehen bzw. frühzeitig erkennen 

• Verschiedene Sichtweisen – Schädlich oder nützlich? 

• Steuerung und Interventionsmöglichkeiten 

• Gruppendynamische Prozesse 

• Techniken der Konfliktmoderation 

• Machtspiele identifizieren und entkräften 

sEMinArdAtEn MEt-Eow 

Termine: 





Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



131 

11 

PERSönLIChKEITSEnTWICKLung unD ARbEITSTEChnIKEn

11 


132 


Konflikttraining für schwierige Situationen im arbeitsalltag & in Verhandlungen 

sEMinArinfo 

Seminarziel: konflikte begegnen uns überall im Arbeits alltag, das ist normal, denn viele Verhandlungen und gespräche bergen konfliktstoffe: lieferantentreffen, 

fachabteilungsdis kussionen, Abteilungs- und Projektmeetings oder gespräche zwischen den einzelnen hierarchiestufen. dieses seminar zeigt 

ihnen Mittel und wege auf, mit diesen konflikten konstruktiv umzugehen. sie erfahren, wie und warum konflikte entstehen, wie sie diese analysieren 

und dann konfliktlösungen erarbeiten können. Ziel ist es, ihre persönliche sicherheit zu stärken, innere barrieren abzubauen sowie durch 

eine konfliktfreie kommuni kation werte zu schaffen und damit zu einer höheren wert-schöpfung zu gelangen. 

Zielgruppe: fachund führungskräfte sowie Einkäufer und Projektverantwortliche, die in Verhand lungen und allen kommunikationen konflikte erkennen und 

diese kompetent lösen wollen 

Methodik: kurzreferate, Einzel- und gruppenarbeiten, filmbeispiele, gesprächsübungen (wenn ge wünscht mit Videoanalyse), selbstreflexionen 



grundlagen zur Konfliktbearbeitung 

• Was ist ein Konflikt? 

• Wie entsteht ein Konflikt? 

• Was steckt hinter dem Konflikt? 

• Die Konfliktarten 

Konflikte analysieren 

• Die versteckten Konfliktsignale 

• Die Systematik von zwischenmenschlichen Spannungen 

• Auf der „Konfliktrutschbahn“ 

Konflikte und Emotionen 

• Wie Emotionen mich beeinflussen 

• Eisberg-Theorie 

• Erkenntnisse aus der Neurowissenschaft 

• Umgang mit Kopfbildern 

• Das „innere Team“ 

• Wie reflektiere ich meine Gefühle? 

• Harmoniesucht oder konfliktfähig? 

• Was für ein Konflikttyp bin ich selbst? 

Strategien zur Konfliktlösung 

• Werte bestimmen die Einstellung 

• Beurteilung von eigenen und fremden Interessen 

• Techniken zum Konfliktlösungsverfahren 

• Checklisten zur Konfliktbearbeitung 

• Ziele festlegen, Handlungsfelder planen 

• Konflikt-Roadmap 

Kommunikationstechniken 

• Beleidigt sein hilft nicht 

• Welche Wörter lösen Konflikte aus? 

• Vom Hören und Verstehen 

Konflikte in Verhandlungen 

• Was in mir fühlt sich angegriffen und warum? 

• Wie kann ich einen Verhandlungskonflikt lösen oder beilegen? 

• Prozedurale Macht 

• Das Harvard-Konzept in Einkaufsver handlungen 

interkulturelle Konflikte 

• Axiome der Logik 

Konfliktgespräche ohne Schlichter führen 

• Gesprächsvorbereitung 

• Mit Fragen das Gespräch führen 

• Klären und vereinbaren 

• Klären und Grenzen aufzeigen 

• Ablauf eines Konfliktgesprächs 

Umgang mit aggressionen 

• Was versteht man unter Aggression? 

• Umgang mit schwierigen Partnern 

• Stellvertreterkriege 

• Strategien, um nicht selbst beschädigt zu werden 

Selbstwerte steigern 

• Abbau von Kopfbarrieren 

• Selbsteinschränkende Glaubenssätze 

• Warum rege ich mich auf? Leitmotive 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn MEt-ks1 

Termine: 




3 sie lernen, konfliktgespräche konstruktiv zu 

führen. 

3 sie lernen, wie sie gespräche de eskalieren. 

3 sie lernen, ihre Persönlichkeit zu stärken. 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Souverän handeln in schwierigen Situationen 

Wie Sie sich auch unter druck selbstbewusst und kompetent verhalten 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie lernen, wie sie auch in schwierigen situationen agieren können, anstatt nur zu reagieren. im fokus steht das fördern ihrer souveränität durch 

bewusstmachung und Veränderung ihres Verhaltens. sie lernen, wie sie beeinflussung und Manipulation erkennen und damit umgehen können. 

sie erfahren, wie sie unter druck überlegt handeln. sie lernen, ihre kommunikation und ihr Verhalten zu optimieren und ihr gegenüber besser 

„lesen“ zu können. Sie erhalten kein Patentrezept, dafür aber viele praktische Anregungen für konkrete Änderungsmöglichkeiten Ihres Verhaltens. 

Zielgruppe: fachund führungskräfte, bei denen kommunikation und Verhandlungen einen wesentlichen bestandteil ihrer berufspraxis darstellen. das training 

richtet sich auch an jene, die ihr handlungsrepertoire in Extremsituationen optimieren und ihre persönlichen fertigkeiten erweitern möchten. 

Methodik: Mix aus theorie und Praxis, aktives und intensives trainieren von persönlichen fertigkeiten in Einzel-, rollen- und gruppen übungen, Analysen, 

selbst- und fremd reflexion, individuelles coaching, auf wunsch ausführliches trainer-feedback 

Referenten: gunther lockner, willi riber 


Warum sind wir so leicht durchschaubar oder wie 

funktionieren wir eigentlich? 

• Was bestimmt unser situationsspezifisches Verhalten? 

• Bewusste und unbewusste Einfluss faktoren 

• Die Fertigkeit eine Meta-Position einzu nehmen – Selbstkontrolle 

‘ bewusstmachen des eigenen Verhaltens 

Situative Kommunikation und Verhandlung 

• Gesetzmäßigkeiten der Kommunikation und Kommunikationsmodelle 

• Gemeinsamkeiten und Besonderheiten der situativen Kommunikation 

• Die Bedeutung der Wahrnehmung in der Kommunikation 

analyse des eigenen Verhandlungstyps 

• Welche bewussten und unbewussten Muster prägen Ihre 

kommunikation? 

• Mögliche Störfaktoren im Kommuni kationsverhalten 

• Wo liegen Ihre Stärken und Schwächen? 

‘ selbstreflexion, schwächen- und stärkenanalyse 

Welche Eigenschaften bringen Sie persönlich weiter? 

• Welche Eigenschaften gilt es konsequent auf- und abzubauen? 

• Einstellungen und Einstellungs veränderungen 

• Persönliche, fachliche und soziale Kompetenz 

Welche Bedeutung hat die Wahrnehmung in der 

Kommunikation? 

• Gesetzmäßigkeiten und Techniken der Wahrnehmung 

• Wahrnehmungsdefizite und Wahr nehmungsfilter 

Strategie und Taktik: Verhandlungspartner durchschauen 

und diese Erkenntnisse einsetzen 

• Beeinflussung und Manipulation – Was verbirgt sich dahinter? 

• Wie leicht sind Sie manipulierbar? 

• Welche Abwehrmöglichkeiten stehen Ihnen zur Verfügung? 


professionelle Vorbereitung auf schwierige Verhandlungen 

• Ziele setzen und Prioritäten vergeben 

• Ziele des Verhandlungspartners erkennen – Aber wie? 

• Möglichkeiten und Grenzen der Vorbereitung 

Wie Sie in Extremsituationen Stress kontrollieren und einen 

klaren Kopf behalten können 

• Wirkung von Stress auf die eigene Leis tungs fähigkeit und den 

Verhand lungsverlauf 

• Der eigene Umgang mit Stress 

• Entspannungstechniken für selbst bewusstes Agieren 

Der richtige Umgang mit Konflikten in Verhandlungssituationen 

• Umgang mit aggressiven und unfairen Gesprächspartnern 

• Wie können Gespräche konstruktiv geführt werden? 

• Strategien und Techniken zur Situations-kontrolle 

mentale Techniken zur Verhaltenssteuerung in schwierigen 

Situationen 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn MEt-so1 

Termine: 




3 Expertenwissen mit Profi-tipps und 

hilfestellungen zu mehr souveränität 

3 Erfahrene Verhaltenstrainer direkt aus der Praxis 

mit nachweislich großen Verhandlungserfolgen 

3 Zahlreiche Praxisbeispiele und Übungen mit 

individuellem sofort-feedback der trainer 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. – 3. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



133 

11 


11 


134 

Techniken zur aktiven Ideenfindung 

innovationsstärke und Lösungsorientierung – Schlüsselqualifikationen der Zukunft 

sEMinArinfo 

Seminarziel: neue und gute ideen werden immer ge braucht – für die optimierung im Einkauf, die (neu-)Produktentwicklung, die optimierung von Prozessen, 

die ersten schritte in einem Projekt u.v.m. in diesem seminar erhalten sie einen Überblick über nutzen und funktionsweise von mehr als 20 techniken 

und braintools zur kreativen ideengenerierung. sie erfahren, welche technik sich am besten für welche themenstellung eignet, und bekommen 

zahlreiche tipps für den Praxiseinsatz. sie lernen, über den tellerrand hinauszuschauen und die kompetenz des Querdenkens optimal zu nutzen. 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus allen hierarchiestufen (z.b. fachund führungskräfte, Projektleiter, Mitglieder von Projektteams) und funktionsbereichen (z.b. 

Materialwirtschaft, Einkauf und logistik, f&E). insbesondere Mitarbeiter, die sich für neue ideen, neue wege sowie innovationen interessieren. 

Methodik: fachlicher input, praktische beispiele, viele Übungen. Eigene Problemstellungen aus ihrem Arbeitsalltag sind willkommen. 

Referent: sven Poguntke 


Voraussetzungen für zündende ideen und Querdenken 

• Erkenntnisse aus der Hirn- und Kreativitätsforschung nutzen 

• Denkblockaden überwinden 

• Denkbrücken zu anderen Wissensgebieten nutzen 

• Informationen und Vorgehensweisen vernetzen 

• Projektkomplexitäten bewältigen 

Lernen von genies und Vordenkern 

• Vorgehen und Denkstrategien berühmter Persönlichkeiten 

- lernen von Einstein, gutenberg, leonardo da Vinci und hawkins 

- denkstrategien von besonders kreativen Menschen 

• Wodurch sich unternehmerische Querdenker auszeichnen 

- bionade, ikea, icaro Airlines, slate reinigung: unternehmensbeispiele, 

die ganze branchen revolutionieren 

Schritte des kreativen problemlösungsprozesses 

• Forschungsergebnisse zu „Kreative Problemlösung“ 

• Rahmenbedingungen für kreative Höchstleistungen 

• Mittel gegen „Betriebsblindheit“ und „Scheuklappen“ 

Techniken zur kreativen ideengenerierung 

• Techniken freier Assoziation 

- brainstorming-Alternativen (z.b. Mitsubishi brainstorming, kopfstandtechnik) 

- brainwriting (sticky brainstorming, Methode 635, brainstation, 

collective-notebook-Methode) 

• Techniken strukturierter Assoziation 

- Mind Mapping, osborn-checkliste, scAMPEr, walt-disney-Methode, 

6-hüte-Methode, fragen sie Persönlichkeiten 

• Kombinationstechniken 

- Analografie, semantische intuition, Morphologie, sil-Methode, 

tilmag-Methode, Value innovation 

• Konfrontationstechniken 

- reizwortmethode, synektik, bionik, Provokationstechnik 

- kreativität 2.0: Apps zur ideenfindung 

• Imaginationstechniken 

- try to become the problem 

- take a picture of the problem 

- wunderfrage 

- lego serious Play 

Techniken zur Bewertung von ideen 

• Checklisten 

• Force Field Analysis 

• SWOT-Analyse 

• Nutzwertanalyse 

Was beim Einsatz der Techniken/Braintools zu beachten ist 

• Projektmeetings, Prozessoptimierung, Neuorganisation von Arbeitsabläufen 

– was bietet sich an? 

• Das Potenzial großer Gruppen: Mit kollektiver Intelligenz zu neuen 

ideen 

• Ideen durchsetzen: Warum viele gute Ideen scheitern und was man 

dagegen tun kann 

• Was Sie persönlich tun können, um künftig besser „quer“ zu denken 

IHR nUTZEn 

sEMinArdAtEn MEt-QuE 

Termine: 



3 interaktive Methoden zur ideenproduktion 

3 Vermittlung von überraschenden und 

spannenden grundlagen 

3 Querdenktechniken und braintools 

3 konkrete Praxisbeispiele und tipps 

3 Exemplarische behandlung von Problemstellungen 

Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 




Mind Mapping ® und Speed Reading 

Schneller erfassen – leichter strukturieren – besser erinnern 

sEMinArinfo 

Seminarziel: sie erhalten impulse für gehirnund persönlichkeitsgerechtes Arbeiten und lernen Mind Mapping als universelles und effizientes denk- und strukturierungswerkzeug 

kennen. darüber hinaus optimieren sie ihre lesetechnik und erhöhen die lesegeschwindigkeit. dabei erlernen sie techniken, 

um das wesentliche aus texten herauszufiltern, inhalte zu strukturieren und sie sich einzuprägen. 

Zielgruppe: führungs- und fachkräfte, Projektleiter, Mitarbeiter in leitenden funktionen aus allen branchen und bereichen, insbesondere aus Materialwirtschaft, 

Einkauf und logistik, die mit visuell-strukturierendem Arbeiten mehr Überblick, schnelles Erfassen und Erinnern anstreben und mit gehirnund 

persönlichkeitsgerechter Arbeitsweise effizienter und schnell an die jeweilige situation angepasst arbeiten wollen 

Methodik: Vortrag, Übungen, selbsteinschätzung, Anwendungsdiskussion 

Zusätzlich erhält jeder Teilnehmer das Buch des referenten Horst müller„mindmapping“. 

Referent: horst Müller 


mind mapping – Das effiziente, universelle Denk- und 

Strukturierungswerkzeug 

• Wie geht es? 

• Wie hilft es? 

• Wie und wo wende ich es an? 

Trotz informationenflut oben schwimmen: Hintergrund und 

Techniküberblick 

• Aufgaben- und Informationenfülle bewältigen: Protokolle, Artikel, 

Zahlen, daten strukturieren und wo nötig memorieren 

• Möglichkeiten zum Managen von Informationen – Flexibel und 

zielgerichtet agieren 

• Von klassisch-bewährten Methoden zu Instrumenten für schnelles 

Erfassen und hervorragenden Überblick 

• Neue Art mit Informationen aus Textquellen umzugehen 

Erinnern oder merken – Zwei Seiten einer medaille 

• Vorstellung einiger Merk- und Gedächtnismethoden 

• Die persönliche Informationsverarbeitung: Das Zusammenspiel der 

sinneskanäle erkennen 

• Effizienz durch persönlichkeitsgerechtes Arbeiten – Die eigenen 

stärken effizient einsetzen 

• Warum sich Kollegen Dinge besser merken oder schneller erinnern 

Schnelllesetechniken – anders lesen 

• Lesen – Eine Bestandsaufnahme 

• Grundlagen der Schnelllesetechnik 

• Optimieren der Lesetechnik 

• Beschleunigen der Lesegeschwindigkeit 

• Blick für das Wesentliche 

• Wann ist welche Technik sinnvoll? 


Unterstützungshilfen: mind-map-Computerprogramme – 

Ein Überblick 

• Marktüberblick 

• Möglichkeiten und Grenzen 

• Das Zusammenspiel mit gängigen Office-Programmen 

• Welches Programm ist wann sinnvoll 

• Entscheidungsgrundlagen für mögliche Investitionen in elektronische 

Mind Maps 

sEMinArdAtEn MEt-MAP 

Termine: 



Dauer: 

1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.30 uhr 

preis: 



135 

11 


136 

E-Learning 

Analyse des Jahresabschlusses von Lieferanten 

Human Resources Compliance

Analyse des Jahresabschlusses von Lieferanten 

inhAltE 

lerneinheit 1: 

grundlagen des Jahresabschlusses: 

Bilanz und gewinn- und Verlustrechnung 

(guV) 

• Bestandteile eines Jahresabschlusses 

• Aufbau von Bilanzen und GuV 

• Die einzelnen Positionen einer Bilanz 

• Unterscheidung zwischen Aktiva, Passiva, 

Vermögen und kapital 

• Basisinformationen über die rechtlichen 

Vorschriften, auf denen Jahresabschlüsse, 

bilanzen und guV basieren 

• Hintergrundinformationen, Beispiele, 

interaktive Übungen 

inforMAtionEn 


Die Unternehmensanalyse: numerische 

und strategische Bilanzanalyse 

• Wichtige Kennzahlen zur Analyse des Jahresabschlusses 

• Beurteilung von Lieferanten anhand des 

Jahresabschlusses 

• Vergleich der Lieferanten und Ermittlung der 

leistungsfähigsten lieferanten 

• Übungen mit neutralisierter Bilanz und GuV 

• Praxisorientierte Beispiele zur Anwendung 

der formeln und interpretation der kennzahlen 


Die Unternehmensanalyse in der 

einkäuferischen praxis 

• Erkenntnisse aus der Jahresabschlussanalyse 

in Verhandlungen nutzen 

• Einsatz von Kennzahlen in der Verhandlung 

• Preiserhöhungen abwehren bzw. Preissenkungen 

durchsetzen 

• Interaktive Übungen, praxisorientierte Fallbeispiele 

und praktische tipps in Verhandlungssituationen 

Ziel: sie lernen, wie sie durch die Analyse des Jahresabschlusses die leistungsfähigkeit von bestehenden lieferanten bewerten, 

bessere Vergabeentscheidungen bei neuen lieferanten treffen und in Verhandlungen Preiserhöhungen abwehren. 

Zielgruppe: Mitarbeiter, fachund führungskräfte aus den bereichen Einkauf, strategischer Einkauf und lieferantenmanagement 

Methodik: Praxisnahe Vermittlung der inhalte mittels handlungsorientierter fallbeispiele, ergänzt durch interaktive Übungen. hierbei 

haben sie als teilnehmer stets die Möglichkeit, ihre Ergebnisse zu überprüfen. 

Prüfung und Zertifikat: nach bestandener Abschlussprüfung erhalten sie ihr persönliches bME-Zertifikat. 

Gesamtbearbeitungsdauer: ca. 3 – 4 stunden 

Preis: 245,- € zzgl. Mwst. für bME-Mitglieder 


Ansprechpartner: dipl.-Ök. carsten hirschberg, Projektmanager lehrgänge, tel.: 069 30838-241, carsten.hirschberg@bme.de 


So GEHT’S 

NEU! 

sie melden sich unter 

www.bme-online-akademie.de an, 

wir schicken ihnen die Zugangsdaten und 

schon können sie starten. 

Mit praxisnahen inhalten, handlungsorientierten 

fallbeispielen und interaktiven 

Übungen gelangen sie zu ihrem persönlichen 

Erfolg. 

137 

12 

E-LEARnIng

12 

E-LEARnIng 

138 

Human Resources Compliance 

Sicherheit und Zusammenarbeit im unternehmen rechtssicher gestalten 

inhAltE 


arbeitsschutz 

• Gesetzliche Grundlagen 

• Stolpern, Ausrutschen, Stürzen 

• Heben und Tragen 

• Ergonomie 

• Elektrische Geräte 

• Wegeunfälle 

• Verhalten im Notfall, im Brandfall und die 

feuerlöscheinrichtungen 

• Rettungszeichen und Schilder 

die teilnehmer werden für mögliche gefahren im 

Arbeitsalltag sensibilisiert, können in interaktiven 

Aufgaben richtiges Verhalten im brand- oder notfall 

einüben und lernen vorbeugende Maßnahmen 

zur Erhöhung der Arbeitssicherheit kennen. 

So GEHT’S 

sie melden sich unter 

www.bme-online-akademie.de an, 

wir schicken ihnen die Zugangsdaten und 

schon können sie starten. 

Mit praxisnahen inhalten, handlungsorientierten 

fallbeispielen und interaktiven 

Übungen gelangen sie zu ihrem persönlichen 

Erfolg. 

inforMAtionEn 


Datenschutz & Datensicherheit 

• Arten von Daten 

• Schutz von Daten 

• Bedeutung von Datensicherheit 

• Gefahren für Unternehmen und für mich 

persönlich 

• Gewährleistung von Datenschutz und 

datensicherheit 

in interaktiven Übungen und unterhaltsamen 

fallbeispielen lernt der teilnehmer fallstricke 

im Arbeitsalltag zu erkennen und risiken zu 

vermeiden. 


allgemeines gleichbehandlungsgesetz 

• Bedeutung von Diskriminierung und die 

gründe für das Agg 

• Arten von Diskriminierung, Diskriminierungsmerkmale 

• AGG-konforme Handlungen und Tätigkeiten 

bei stellenausschreibungen, Vorstellungsgesprächen, 

karriere & weiterbildung, 

teamwork und kündigungen 

• Verhaltensregeln bei Diskriminierung 

Zu den themen werden in interaktiven Übungen 

richtige Verhaltensweisen und wichtige 

hinweise gelernt. Eine gekürzte Version des 

trainings wird zur information aller Mitarbeiter 

zur Verfügung stehen. 

Ziel: sensibilisierung der Mitarbeiter in den feldern Arbeitsschutz, datensicherheit und -schutz sowie Antidiskriminierung, wodurch 

gesetz liche Auflagen durch kostengünstige und effektive Methoden des E-learning erfüllt werden 

Zielgruppe: Alle Mitarbeiter im unternehmen, insbesondere fachund führungskräfte im büroumfeld 

Methodik: Anschauliche und praxisnahe beispiele und interaktive lernsituationen, die zu einer gleichbleibend hohen Motivation und sehr 

guten lernerfolgen führen 

Prüfung und Zertifikat: nach bestandener Abschlussprüfung erhalten sie ihr persönliches bME-Zertifikat. 

Gesamtbearbeitungsdauer: ca. 3 – 4 stunden 

Preis: 195,- € zzgl. Mwst. für bME-Mitglieder 


Ansprechpartner: dipl.-Ök. carsten hirschberg, Projektmanager lehrgänge, tel.: 069 30838-241, carsten.hirschberg@bme.de 

diese Modul bieten wir in Zusammenarbeit mit der x-cEll Ag an. 


NEU!

Lehrgänge und Curricula 

Fachkaufmann Einkauf und Logistik (IHK) 

Diplomierter Einkaufsexperte (BME) 

Diplomierter Einkaufsmanager (BME) 

Certified Procurement Specialist (BME) 

Sourcing Expert Financial Services 

Kompakt-Lehrgang Diplomierter Einkaufsmanager (BME) 

Curriculum Professioneller IT-Einkauf 

Curriculum Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf 

139

13 

LEhRgängE unD CuRRICuLA 

140 

Fachkaufmann/-frau Einkauf und Logistik (IHK) 

Vorbereitungslehrgang auf die IHK-Prüfung mit Zertifikaten des BME und des IFPSM 

Als Basisqualifikation für alle Fach- und Führungskräfte in Einkauf und Logistik bieten wir die Weiterbildung zur/zum Geprüften Fachkaufmann/-frau Einkauf 

und logistik an. Es erwarten sie sieben inhaltlich abgestimmte drei- bis sechstägige unterrichtsblöcke. in diesen Einheiten stehen berufsspezifische inhalte 

sowie praxisnahe fragestellungen im fokus und sie werden gemäß dihk-rahmenplan auf alle relevanten themen rund um Einkauf und logistik vorbereitet. 

Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4 Modul 5 Modul 6 Modul 7 Optionales 

Modul 

inhAltE 

modul 1: (6 Tage) 

Einführung in Einkauf und Logistik 

sowie betriebs- und volkswirtschaftliche grundlagen 

• Einführung, Organisation des Lehrgangs sowie Lern- und 

Arbeitsmethodik 

• Materialwirtschaft, volks- und betriebswirtschaftliche Größen 

• Einkaufspolitik, Einkaufsmarketing und Einkaufsorganisation 

• Grundlagen, Aufgaben und Einsatzgebiete der Logistik 

• Lagerwirtschaft und Transportwirtschaft 

• Qualitätsmanagement 


rechtliche gestaltung in Einkauf und Logistik 

(inkl. BgB und HgB) 

• Rechtsgrundlagen im Einkauf und in der Logistik 

• Öffentliches Recht und Privatrecht 

• Kaufmann im Rechtsverkehr 

• Vertragsrecht 

• Vertrags- und Leistungsstörungen sowie Pflichtverletzungen 

• Elektronischer Geschäftsverkehr 


Disposition sowie informations- und Kommunikationstechniken 

• Planung und Steuerung 

• Prozessorientierte Disposition 

• Durchlaufzeitenberechnung 

• Prozesstabellenerstellung und -berechnung zur Bedarfs ermittlung 

• Disposition und Dispositionsverfahren 

• Informations- und Kommunikationstechniken 


Kostenrechnung und Controlling 

• Grundlagen der Kostenrechnung 

• Ablauf der Kostenrechnung 

• Kostenrechnungssysteme 

• Grundlagen des Controllings 

• Einkaufscontrolling 

• Logistikcontrolling 

• Strategische Analysen der logistischen Kette 



Schwerpunkt: Einkauf 


• Beschaffungsmarketing und Beschaffungsmarktforschung (BMF) 

• Einkaufsvorbereitung und Einkaufsabwicklung 

• Preis- und Wertanalyse 

• Preisklauseln 

• Spezielle Einkaufsverträge 


Schwerpunkt: Logistik 

• Investitionsgüter- und Dienstleistungsgeschäft 

• Facility-Management und Outsourcing 

• Importgeschäft und Transportverträge 

• Verhandlungsführung 

• Wareneingang, Warenannahme und Qualitätsprüfung 

• Lagerlogistik, Rechnungssysteme und Bestandscontrolling 

• Transportlogistik und Transportsysteme 

• Entsorgungslogistik (Abfallwirtschaft und Verbringung) 


personalführung, Team- und projekt management 

• Vorbereitung auf die mündliche Prüfung 

• Unternehmensziele und Unternehmensorganisation 

• Unternehmensführung 

• Moderation von Gesprächen und Besprechungen 

• Teammanagement 

• Projektmanagement 

• Präsentation von Arbeitsergebnissen 

IHK 

Prüfung 

optionales modul: (6 Tage) 

Vertiefung in Einkauf und Logistik mit prüfungs vorbereitung 

• Besprechung eines Prüfungsbereiches pro Tag: 

- Einkaufspolitik und -marketing 

- logistik und logistikstrategien 

- betriebswirtschaft und QM 

- rechtliche gestaltungen in Einkauf und logistik 

- handlungsspezifische themen im Einkauf 

- handlungsspezifische themen in logistik 

• Wiederholung lehrgangsspezifischer Komprimationen

tErMin- und ortswAhl 

Frankfurt (3312530) 

Modul 1: 10.09. – 15.09.2012 

Modul 2: 11.10. – 13.10.2012 

Modul 3: 08.11. – 10.11.2012 

Modul 4: 06.12. – 08.12.2012 

Modul 5: 17.01. – 19.01.2013 

Modul 6: 04.02. – 09.02.2013 

Modul 7: 06.06. – 08.06.2013 

optionale Prüfungsvorbereitung: 

04.03. – 09.03.2013 

ihk-Prüfungstermine (schriftl.): 

22.04. – 23.04.2013 

ihk-Prüfungstermine (mündl.)*: 

vsl. Juni/Juli 2013 

(legt ihk noch fest) 

Stuttgart (3312570) 

Modul 1: 08.10. – 13.10.2012 

Modul 2: 08.11. – 10.11.2012 

Modul 3: 06.12. – 08.12.2012 

Modul 4: 10.01. – 12.01.2013 

Modul 5: 31.01. – 02.02.2013 

Modul 6: 11.03. – 16.03.2013 

Modul 7: 13.06. – 15.06.2013 


18.03. – 23.03.2013 


22.04. – 23.04.2013 




Köln (3312550) 

Modul 1: 17.09. – 22.09.2012 

Modul 2: 25.10. – 27.10.2012 

Modul 3: 15.11. – 17.11.2012 

Modul 4: 13.12. – 15.12.2012 

Modul 5: 24.01. – 26.01.2013 

Modul 6: 18.02. – 23.02.2013 

Modul 7: 23.05. – 25.05.2013 


11.03. – 16.03.2013 


22.04. – 23.04.2013 




a-DaH-in** (3312580) 

Modul 1: 22.10. – 27.10.2012 

Modul 2: 22.11. – 24.11.2012 

Modul 3: 19.12. – 21.12.2012 

Modul 4: 17.01. – 19.01.2013 

Modul 5: 07.02. – 09.02.2013 

Modul 6: 25.02. – 02.03.2013 

Modul 7: 02.05. – 04.05.2013 


08.04. – 13.04.2013 


22.04. – 23.04.2013 




Zulassungsbedingungen: 

der lehrgang richtet sich an alle Mit arbeiter und fachkräfte aus Einkauf 

und logistik. um zur ihk-Prüfung zugelassen zu werden, muss eines der 

folgenden drei kriterien erfüllt sein: 

• eine mit Erfolg abgelegte Abschluss prüfung in einem anerkannten kaufmännischen 

Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige 

berufspraxis in Einkauf oder logistik oder 

• eine mit Erfolg abgelegte Abschluss prüfung in einem anderen anerkannten 

Ausbildungsberuf und danach eine mindestens dreijährige 

berufspraxis in Einkauf oder logistik oder 

• eine mindestens fünfjährige Berufspraxis in Einkauf oder Logistik. 

Unterrichtszeiten: 

täglich von 09.00 – 17.00 uhr (sofern nichts anderes angegeben ist). 

ihr ansprechpartner bei der BmE akademie gmbH: 

dipl.-kfm. kai-uwe köhler 

leiter ihk-lehrgänge 

tel.: 069 30838-203 

E-Mail: kai-uwe.koehler@bme.de 

Hamburg (3312540) 

Modul 1: 27.08. – 01.09.2012 

Modul 2: 20.09. – 22.09.2012 

Modul 3: 01.11. – 03.11.2012 

Modul 4: 29.11. – 01.12.2012 

Modul 5: 10.01. – 12.01.2013 

Modul 6: 11.02. – 16.02.2013 

Modul 7: 16.05. – 18.05.2013 


25.03. – 30.03.2013 


22.04. – 23.04.2013 




Berlin (3313535) 

Modul 1: 18.02. – 23.02.2013 

Modul 2: 21.03. – 23.03.2013 

Modul 3: 16.05. – 18.05.2013 

Modul 4: 30.05. – 01.06.2013 

Modul 5: 13.06. – 15.06.2013 

Modul 6: 05.08. – 10.08.2013 

Modul 7: 21.11. – 23.11.2013 


26.08. – 31.08.2013 


14.10. – 15.10.2013 


vsl. dez. 2013/Jan. 2014 


* die termine der mündlichen Prüfungen werden von jeder ihk selbst festgelegt. die jeweiligen ihk-Ansprechpartner nennen wir ihnen gerne auf Anfrage. 

** die Module finden in Augsburg, dachau und ingolstadt statt, die Prüfung bei der ihk-München. 

lEhrgAngsinforMAtionEn 

münchen (3312560) 

Modul 1: 08.10. – 13.10.2012 

Modul 2: 08.11. – 10.11.2012 

Modul 3: 06.12. – 08.12.2012 

Modul 4: 10.01. – 12.01.2013 

Modul 5: 31.01. – 02.02.2013 

Modul 6: 25.02. – 02.03.2013 

Modul 7: 13.06. – 15.06.2013 


18.03. – 23.03.2013 


22.04. – 23.04.2013 




Essen (3313510) 

Modul 1: 29.04. – 04.05.2013 

Modul 2: 16.05. – 18.05.2013 

Modul 3: 06.06. – 08.06.2013 

Modul 4: 20.06. – 22.06.2013 

Modul 5: 11.07. – 13.07.2013 

Modul 6: 09.09. – 14.09.2013 

Modul 7: 07.11. – 09.11.2013 


23.09. – 28.09.2013 


14.10. – 15.10.2013 


vsl. dez. 2013/Jan. 2014 


Lehrgangsgebühren: 

die lehrgangsmodule 1 – 7 kosten zusammen: 

2.995,- € Mwst.-befreit, inkl. kostenfreier Teilnahme am E-Learning 

„analyse des Jahresabschlusses von Lieferanten“ 

in der Lehrgangsgebühr sind enthalten: 

umfassende tagungsunterlagen und unterrichtsmaterialien. 

ratenzahlung ist für Selbstzahler möglich: 

sprechen sie uns an, um eine finanzierung über die lehrgangsdauer zu 

vereinbaren. 

optionale prüfungsvertiefung: 



iHK-prüfungsgebühr: 

wird von der jeweiligen industrie- und handelskammer (ihk) erhoben. 

Es bestehen diverse Förderungsmöglichkeiten: 

Bis zu 100% Förderung über die AZWV-Zertifizierung – 

nähere informationen hierzu erhalten sie gerne auf Anfrage. 


13 

LEhRgängE unD CuRRICuLA

13 


142 

Diplomierter Einkaufsexperte (BME) 

certified Procurement expert (Bme) 

Etablierter Lehrgang mit Zertifikaten des BME und der IFPSM 

Aufbauend auf dem fachkaufmann umfasst dieser Zertifikationslehrgang die weiterführung der einkaufsspezifischen themen für das mittlere Management. 

innerhalb von zwei Jahren müssen vier Pflichtmodule und zwei wahlpflichtmodule absolviert werden. 

inhAltE 

Fakultatives Modul (2 Tage): 

Einkaufspraxis (grundlagen) 

• Der Einkaufsprozess von A bis Z 

• Einkaufspolitik und Einkaufsmarketing 

• Einkaufsorganisation 


• Beschaffungsmarktforschung (BMF) 

• Einkaufsvorbereitung und -abwicklung 

• Preis- und Wertanalyse 

• Make-or-Buy-Analyse 

• Einkaufsverhandlungen 

Pflichtmodul 1 (3 Tage): 

BWL-grundlagen und Einkaufspraxis (Vertiefung) 

BWL-grundlagen: 

• Entscheidungen des Unternehmens 

• Unternehmensrechnung 

• Kosten- und Leistungsrechnung (KLR) 

• Controlling 

• Methodische und soziale Kompetenzen 

• Rechnungswesen und Bilanzen 

• Kalkulation 

• Umwelt- und Ethikaspekte 

Einkaufspraxis: 

• Strategischer Einkauf und operative Beschaffung 

• Lieferantenbewertung 

• Lieferantenportfolio und -beziehungen 

• MRO-Artikel-Einkauf 

• Einkauf von Produktionsmaterial 

• Dienstleistungseinkauf 

• Investitionsgütereinkauf 

• IT-Einkauf, Best Practices, Global Sourcing, Sourcing-Strategien 


Einkaufsrecht 

• Vertragsgrundlagen 

• Internationales Vertragsrecht 

• Verträge zum Investitionsgütereinkauf, Dienstleistungseinkauf und 

bauleistungseinkauf 


organisation 

• Aufbau- und Ablauforganisation im Einkauf 


• Materialgruppenmanagement 

• Qualitätsmanagement 

• Einkaufscontrolling 

• Team- und Konfliktmanagement 

• Instrumente 

• EDV-gestützte Kommunikation 

• Outsourcing 



• Wirkungsfaktoren des Einkäufers 

• Verhandlungsvorbereitung 

• Grundlagen einer optimalen Gesprächsführung 

• Strategien des Verkäufers erkennen 

• Preisverhandlungen 

• Vertragsabschluss und Training 


2 aus 3 – Wählen Sie aus 3 Wahlpflichtmodulen 

Wahlpflichtmodul 1 (2 Tage): 

eSourcing – Von der planung zur realisierung 

• Grundlagen und Überblick eSourcing 

• Ausprägungen und Arten des eSourcings 

• Entwicklung und Optimierung von eSourcing-Strategien 

• Prozess-, System- und Organisationsanalyse 

• Kosten-Nutzen-Analyse und Bewertung der eSourcing-Strategie 

• Entwicklung und Umsetzung einer eSourcing-Lösung 

• Toolauswahl 

• Projekt-, Stakeholder- und Lieferantenmanagement 

• eSouring und Einkaufscontrolling 


Vom klassischen Einkauf zum erfolgreichen SCm 

• Supply Chain Management – eine Vision mit vielen Tücken 

• Von der Absatzplanung zur Beschaffungsplanung 

• Beispiel Prozessvisualisierung: Informations- und Materialflussanalyse 

• Warenflüsse im Unternehmen und Ursachen für Bestände 

• Methodenkenntnisse – Supply Chain Controlling 

• Zusammenspiel zwischen Produktion, Logistik und Einkauf/Beschaffung 

in der supply chain 

• Partnerschaftskonzepte und Erfolgsmodelle 

• Aufgabenprofil eines SCM-Managers 


Strategischer Energieeinkauf 

• Grundlagen der Energiebeschaffung: Energiemarkt, Energiemix und 

langfristige Preisentwicklungen 

• Versorgung des Unternehmens mit Energie: Wege, Strategien, 

kostenkalkulation und tools zur optimierung des Energieeinkaufs 

• Emissionsrechthandel und CO 2 -Zertifikate: grundidee und 

Auswirkungen auf ihr unternehmen 

• Erneuerbare Energien: Märkte, Besonderheiten, Chancen und Risiken

FLExIBLE TERMIn- UnD oRTSWAHL – 

STELLEn SIE IHREn EInKAUFSExPERTEnLEHRGAnG FREI ZUSAMMEn! 

Fakultatives modul: Einkaufspraxis (grundlagen) 

Va-nr. ort Termin 

3312712 düsseldorf 18.05. – 19.05.2012 

3312713 Augsburg 14.09. – 15.09.2012 

pflichtmodul 1: BWL-grundlagen und Einkaufspraxis 

(Vertiefung) 


3312700 frankfurt 29.03. – 31.03.2012 

3312700 hamburg 31.05. – 02.06.2012 

3312700 Augsburg 27.09. – 29.09.2012 

3312700 düsseldorf 18.10. – 20.10.2012 

pflichtmodul 2: Einkaufsrecht 


3312700 frankfurt 23.03. – 24.03.2012 

3312700 stuttgart 25.05. – 26.05.2012 

3312700 hamburg 21.09. – 22.09.2012 

3312700 Augsburg 16.11. – 17.11.2012 

pflichtmodul 3: organisation 


3312700 frankfurt 20.04. – 21.04.2012 

3312700 hamburg 22.06. – 23.06.2012 

3312700 düsseldorf 24.08. – 25.08.2012 

3312700 stuttgart 05.10. – 06.10.2012 

pflichtmodul 4: Verhandlungsführung 


3312700 düsseldorf 27.04. – 28.04.2012 

3312700 Augsburg 06.07. – 07.07.2012 

3312700 frankfurt 31.08. – 01.09.2012 

3312700 stuttgart 12.10. – 13.10.2012 


Zielgruppe: 

der lehrgang richtet sich an geprüfte fachkaufleute Einkauf und logistik, 

an wirtschaftswissenschaftliche uni-/fh-Absolventen sowie an Quereinsteiger 

mit technischer- oder ingenieurwissenschaftlicher Ausbildung mit fachund 

Personalverantwortung in Einkauf, Materialwirtschaft und logistik, d.h. 

führungsnachwuchs und junge führungskräfte. die Prüfung der teilnehmerqualifikation 

erfolgt durch den BME. 


1. tag: 09.30 – 17.00 uhr, 2. tag: 08.30 – 16.00 uhr, 3. tag: 08.30 – 16.00 uhr 

(sofern nichts anderes angegeben ist) 

Optionale Prüfungsvorbereitung: 

Zur zielgerichteten Vorbereitung auf den jeweiligen Prüfungstermin: 

15.06. – 16.06.2012 in frankfurt oder 


14.06. – 15.06.2013 in frankfurt 

Die BME-Prüfung: 

schriftliche Prüfung mit offenen fragen in den Pflichtmodulen und den beiden 

gewählten wahlpflichtmodulen (180 Minuten). 

Mündliche Prüfung im Pflichtmodul Verhandlungsführung (30 Minuten). 

Prüfungstermine: 

im halbjährlichen Abstand finden die bME-Prüfungen statt. 

30.06.2012 in frankfurt oder 


29.06.2013 in frankfurt 

Wahlpflichtmodul 1: eSourcing – Von der planung zur 

realisierung 


3312720-1 frankfurt 29.03. – 30.03.2012 

3312720-2 stuttgart 05.06. – 06.06.2012 

3312720-3 düsseldorf 29.10. – 30.10.2012 

Wahlpflichtmodul 2: Vom klassischen Einkauf zum 

erfolgreichen SCm 


3312730-2 hamburg 19.04. – 20.04.2012 

3312730-3 frankfurt 16.08. – 17.08.2012 

3312730-4 düsseldorf 25.10. – 26.10.2012 

Wahlpflichtmodul 3: Strategischer Energieeinkauf 


3312750-2 frankfurt 04.05. – 05.05.2012 

3312750-3 düsseldorf 07.09. – 08.09.2012 

3312750-4 stuttgart 09.11. – 10.11.2012 


die vier Pflichtmodule kosten zusammen: 

3.125,- € zzgl. Mwst für bME-Mitglieder 

3.450,- € zzgl. Mwst für nicht-Mitglieder 

fakultatives Modul – Einkaufspraxis (grundlagen): 



die wahlpflichtmodule kosten jeweils: 



optionale zweitägige Prüfungsvorbereitung: 

895,- € zzgl. Mwst für bME-Mitglieder 

995,- € zzgl. Mwst für nicht-Mitglieder 

in der lehrgangsgebühr sind enthalten: tagungsunterlagen, je eine 

kaffeepause am Vor- und nachmittag, Mittagessen sowie kaltgetränke. 

bME-Prüfungsgebühr: 250,- € zzgl. Mwst. 

Förderungsmöglichkeiten: Bildungsgutschein (AZWV) – Förderung bis zu 78%! 

ratenzahlung für selbstzahler möglich. sprechen sie uns an, um eine 

finanzierung über die lehrgangsdauer zu vereinbaren. 

Ihr Ansprechpartner bei der BME Akademie GmbH: 

dipl.-kfm. Alexander sehr 

teamleiter lehrgänge und Zertifizierungen 

tel.: 069 30838-206 

E-Mail: alexander.sehr@bme.de 


13 


13 


144 

Diplomierter Einkaufsmanager (BME) 

certified Procurement manager (Bme) 

Etablierter Lehrgang mit Zertifikaten des BME und der IFPSM 

Mit diesem Lehrgang findet auch das Top-Management im BME-Weiterbildungskonzept eine adäquate Schulungsoption. Erfahrene Führungskräfte im Einkauf 

tauschen sich hierbei praxisorientiert aus und erhalten Methoden, instrumente und tools für ihre gegenwärtigen und zukünftigen Managementaufgaben. innerhalb 

von zwei Jahren müssen vier Pflicht module und zwei wahlpflichtmodule absolviert werden. 

inhAltE 


personalführung im Einkauf 

• Kommunikation, Gesprächsführung und Feedback 

• Führungsmethodik 

• Management by ... - Konzepte 

• Führen nach Zielen 


• Führen von Einkäuferteams, Führung im internationalen Wettbewerb 

• Variable Vergütungssysteme 

• Personalentwicklung 

• Mitarbeitergespräche 

• Personalbeurteilung und Prämiensysteme 

• Zwischenmenschliches Handeln 

• Rollen und Aufgaben im Team 

• Konfliktmanagement 

• Motivations-Coaching 

• Selbstorganisation und Zeitmanagement 


organisation & Strategie 

• Change Management 

• Performance Improvement bzw. Umstrukturierungsmanagement 

• Neue Organisationsformen (Matrixorganisation) 

• Kundenteams 


• IT-Unterstützung in der Organisation 


Strategischer Einkauf 

• Entwicklung von Einkaufsstrategien 


• Lieferantenmanagement 

• Involvement 

• Make-or-Buy-Analysen 

• Target Costing 

• Design to Cost 


Controlling & reporting 

• Controllingstrategien 


• Kennzahlen 


• Leistungsmessung ‘ woran misst man den Einkaufserfolg? 


• Einbindung des Einkaufs in den Managementprozess 

• Lieferantencontrolling 

• Supply Chain Controlling 

• Fallstudien 

2 aus 5 – Wählen Sie aus fünf Wahlpflichtmodulen 


Logistik & Supply Chain management 

• Anforderungen an das Supply Chain Management (SCM) 

• Managementaufgaben an Supply Chain Manager 

• Sozialkompetenz 

- kommunikation, offenheit, Vertraulichkeit 

- Abteilungsbarrieren 

- korruption 

• Fallstudien und Planspiel 


eprocurement 

• Vision 

• Überblick und Einsatzfelder des eProcurement 

• eSourcing 

• Desktop Purchasing 

• Katalogmanagement 

• eStandards 

• Faktoren für ein erfolgreiches eProcurement 


global Sourcing 

• Total Cost of Ownership (TCO) 

• Verhandeln in anderen Ländern 

• Mögliche Kommunikationsbarrieren 

• Berechnung der Host-Vorteile 

• Einkaufen in China 

• Einkaufen in Osteuropa 

• Einkaufen in Südafrika 

• Business Case: Beschaffung in China 


English for purchasing 

• Einführung 

• Lieferantensuche 

• Anfrageprozess 

• Lieferantenqualifizierung 

• Auftragsvergabeverfahren 

• Fallbeispiele 



Einkauf von Dienst- und Beratungsleistungen 

• Erstellen von Pflichten- und Lastenheft im Projektalltag 

• Lieferantenmanagement im Bereich der Core Business Services 

(it, hr, fM, Marketing, office support) 

• Benchmarking für Dienstleistungsunternehmen 

• Projektsourcing 

- Make or buy unter berücksichtigung des tco Ansatzes 

- Make or buy unter berücksichtigung weicher faktoren 

• Fallstudien und Planspiele aus einem Dienstleistungsunternehmen

FLExIBLE TERMIn- UnD oRTSWAHL – 

STELLEn SIE IHREn EInKAUFSMAnAGERLEHRGAnG FREI ZUSAMMEn! 

pflichtmodul 1: personalführung im Einkauf 


3312800 wien 04.05. – 05.05.2012 

3312800 berlin 17.08. – 18.08.2012 

3312800 München 21.09. – 22.09.2012 

3312800 frankfurt 26.10. – 27.10.2012 

pflichtmodul 2: organisation & Strategie 


3312800 hamburg 11.05. – 12.05.2012 

3312800 wien 06.07. – 07.07.2012 

3312800 berlin 14.09. – 15.09.2012 

3312800 München 19.10. – 20.10.2012 

pflichtmodul 3: Strategischer Einkauf 


3312800 frankfurt 23.03. – 24.03.2012 

3312800 München 25.05. – 26.05.2012 

3312800 hamburg 13.07. – 14.07.2012 

3312800 wien 21.09. – 22.09.2012 

3312800 köln 02.11. – 03.11.2012 

pflichtmodul 4: Controlling & reporting 


3312800 München 30.03. – 31.03.2012 

3312800 berlin 08.06. – 09.06.2012 

3312800 köln 20.07. – 21.07.2012 

3312800 frankfurt 05.10. – 06.10.2012 

3312800 wien 07.12. – 08.12.2012 

Der Lehrgang Diplomierter Einkaufsmanager ist 

auch als Kompakt-Lehrgang buchbar (s. S. 151) 


Zielgruppe: 

der lehrgang richtet sich an Einkaufsleiter bzw. erfahrene führungskräfte 

im Einkauf mit mehrjähriger fachund Personal verantwortung in Einkauf, 

Material wirtschaft und logistik sowie Absolventen des diplomierten 

Einkaufsexperten (BME). Die Prüfung der Teilnehmerqualifikation erfolgt 

durch den bME. 


1. tag: 09.30 – 17.00 uhr 

2. tag: 08.30 – 16.00 uhr 

(sofern nichts anderes angegeben ist) 

Optionale Prüfungsvorbereitung: 

Zur zielgerichteten Vorbereitung auf den jeweiligen Prüfungstermin: 



03.05. – 04.05.2013 in frankfurt 


schriftliche Prüfung mit offenen fragen/fallstudien in den drei Pflichtmodulen 

organisation, controlling & reporting und strategischer Einkauf sowie in 

den beiden gewählten wahlpflichtmodulen (240 Minuten-klausur). Mündliche 

Prüfung im Pflicht modul Personalführung im Einkauf (30 Minuten). 


im halbjährlichen Abstand finden die bME-Prüfungen statt. 



25.05.2013 in frankfurt 

Wahlpflichtmodul 1: Logistik & Supply Chain management 


3312810-2 frankfurt 27.04. – 28.04.2012 

3312810-3 wien 22.06. – 23.06.2012 

3312810-4 München 07.09. – 08.09.2012 

3312810-5 hamburg 30.11. – 01.12.2012 

Wahlpflichtmodul 2: eprocurement 


3312820-2 köln 20.04. – 21.04.2012 

3312820-3 wien 31.08. – 01.09.2012 

3312820-4 frankfurt 14.12. – 15.12.2012 

Wahlpflichtmodul 3: global Sourcing 


3312830-2 berlin 13.04. – 14.04.2012 

3312830-3 köln 29.06. – 30.06.2012 

3312830-4 hamburg 12.10. – 13.10.2012 

3312830-5 München 16.11. – 17.11.2012 

Wahlpflichtmodul 4: English for purchasing 


3312840-2 hamburg 15.06. – 16.06.2012 

3312840-3 frankfurt 26.10. – 27.10.2012 

Wahlpflichtmodul 5: Einkauf von Dienst- und Beratungsleistungen 


3312850-2 hamburg 20.04. – 21.04.2012 

3312850-3 frankfurt 24.08. – 25.08.2012 

3312850-4 wien 30.11. – 01.12.2012 


die vier Pflichtmodule kosten zusammen: 



die wahlpflichtmodule kosten jeweils: 



optionale zweitägige Prüfungsvorbereitung: 



in der lehrgangsgebühr sind enthalten: tagungsunterlagen, je eine 

kaffee pause am Vor- und nachmittag, Mittagessen sowie kaltgetränke. 

bME-Prüfungsgebühr: 

250,- € zzgl. Mwst. 

förderungsmöglichkeiten: 

Bildungsgutschein (AZWV) – Förderung bis zu 67%! 

ratenzahlung für selbstzahler möglich. 

sprechen sie uns an, um eine finanzierung über die lehrgangsdauer zu 

vereinbaren. 




tel.: 069 30838-206 



13 


13 


146 

Certified Procurement Specialist (BME) 

contEnt 

module 1: (3 Days) 

principles of procurement and Supply Chain management 

• Introduction to the CPS course 

• Perspectives and evolution of procurement 

• Procurement as supply chain function 

• Procurement politics and objectives 

• Fundamentals of strategy development 

• External and internal influences on procurement 

• Organisational aspects of today‘s procurement functions 

• Core competencies of purchasing employees today and in the future 

• Fundamentals of logistics 

• Quality management basics 

• Cost of quality 

• Overview of key procurement levers 

• Procurement & supplier manual 

• Procurement role in specification management 

• The value added by procurement 


operational procurement as inventory management, 

planning and replenishment 

• Definition of operational, tactical and strategic procurement 

• Objectives of inventory management 

• Roles and responsibilities associated with replenishment function 

• Conflicts of interest with stakeholders 

• Inventory classification 

• Costs of inventory management 

• Inventory performance measures 

• Forecasting processes 

• Just in time principle 

• Kanban, C-parts replenishment, push and pull inventories 

• MRP and ERP systematics 

• Vendor Managed Inventories 

• Warehousing objectives and designs 

• Economic order quantities 

• Safety stock calculation 

• Replenishment processes 

• The “bull whip“ effect 

• Customer satisfaction levels and reporting 

• Flexible fulfillment process 

• Alternative order processes 

• ABC/XYZ analysis 


Cost accounting, price analysis and performance Controlling 

• Definitions of cost terms and objectives 

• Direct and indirect costs, opportunity costs, job costing and process 

costing principles 

• Cost allocation, variable and absorption costing 

• Make or buy decision 

• Activity based costing 

• Costs plus pricing, pricing policies 

• Net present value concept 

• Internal rate of return 


• Pay back costing 

• Budget process, managing price variances, standard costs, transfer pricing 

• Target costing, life cycle costing 

• Value analysis, price analysis based on profit margins 

• Sources of cost indices 

• Benchmarking, TCO concept 


Strategic and Tactical Sourcing, Tools and methods 

• Procurement strategy definition 

• Development and implementation 

• Material group management 

• Procurement instruments identification and allocation 

• Portfolio analysis 

• Supplier evaluation, supplier selection, supplier integration, supplier 

development, supplier classification, supply market research 

• Porter`s 5 forces model, internal demand management, RFI and RFQ 

process, bid analysis, linear price programming 

• Negotiation tactics, negotiation preparation 

• Price stabilisation terms 

• Contract terms 

• Managing supplier innovations 

• Service level agreements 

• Key aspects of buying services and capital equipment 

• Selling a procurement strategy with the 9 steps approach 

• Measuring and communicating procurement success 

• e-Procurement concepts and objectives 

• GAP/SWOT analysis 

• Top 10 cost reduction opportunities 

• Supplier balanced score card 

• Risk management and contingency planning 


project-, Team- and Stakeholder management 

• Project definition and types 

• Project teambuilding, project team organisation 

• Team roles and responsibilities 

• Project cycle 

• Project risk assessment 

• Pitfalls and remedies 

• Project controlling 

• Moderation skills 

• Stakeholder management principles 

• Basic presentation skills 

• Post completion project management 

• Project management tools 

• Project planning 

• Project reporting 

revision & Examination: (2 Days) 

• Revision of entire course content with focus on examination 

questionnaire 

• Q&A session 

• Joint discussion and compilation of answers 

NEW! 

certified Procurement specialists control and dispose purchasing and logistical processes. they carry out the purchase marketing, create relationships with 

suppliers, negotiate and finalize contracts. They develop logistical concepts and implement them in the company. They also realize controlling and quality 

management in purchasing and logistics, and they use team and project management in the company actively.

furthEr inforMAtion 

Vienna 

Module 1 04. – 06.06.2012 

Module 2 20. – 21.06.2012 

Module 3 18. – 19.07.2012 

Module 4 11. – 14.09.2012 

Module 5 29. – 30.10.2012 

Preparation 14. – 15.11.2012 

Examination 04.12.2012 

hotel am konzerthaus 

Am heumarkt 35-37, 1030 Vienna, Austria 

Phone: +43 1 71616-819, Fax: +43 1 71616-844 

Frankfurt 

Module 1 23. – 25.10.2012 

Module 2 05. – 06.12.2012 

Module 3 15. – 16.01.2013 

Module 4 19. – 22.02.2013 

Module 5 19. – 20.03.2013 

Preparation 09. – 10.04.2013 

Examination 14.05.2013 

Modules 1 – 3: 

lindner congress hotel frankfurt 

bolongarostraße 100, 65929 frankfurt, germany 

Phone: +49 69 3300-200 

Modules 4 – 5, Preparation and Examination: 

dorint hotel frankfurt Main taunus Zentrum 

Am Main-taunus-Zentrum 1, 65843 sulzbach, germany 

Phone: +49 6196 763-0 

to meet the increasing demand for in-service training and practical needs, the federal Association of Materials Management, Purchasing and logistics 

(bME) has developed a modular concept for these tasks. 5 modules are covering the fields of procurement principles and supply chain interfaces, operational 

procurement as inventory management, planning and replenishment, cost accounting, price & value analysis and performance controlling, strategic and 

tactical procurement, fundamental tools and methods and project-, team- and stakeholder management followed by a preparation & repetition module. 

After completing this course with an exam, the participant receives a certificate from the bME. 

Module 1 Module 2 Module 3 Module 4 Module 5 

Target Group: 

newcomers to procurement function with basic business knowledge 

• Candidates on a lateral move into a procurement role 

• New buyers in a material group management organisation 

• Buyers in cross-functional/project roles 

Teaching Methods: 

lectures, group discussion, case studies, group work 

Time: 

09.00 – 17.00 

Preparation 

Examination 

BME 

Certificate 

Registration Fee: 

€ 4,995 plus 19% VAT for BME-Members 

€ 5,595 plus 19% VAT for Non-Members 

the course fee includes: handouts, coffee breaks in the morning and 

afternoon, lunch and refreshments. 

Contact: 

carsten hirschberg 

Project Manager certified courses 

Phone: +49 69 30838-241 

E-mail: carsten.hirschberg@bme.de 


13 


13 


148 

Sourcing Expert Financial Services 

der Zertifizierte Beschaffungsexperte für Finanzdienstleister 

das Programm des sourcing Expert financial services ist bestandteil der branchenweiten 

sourcing Excellence Academy financial services. Anspruch des Programms ist die sofortige 

Anwendbarkeit des wissens durch die integration von fachund Verhaltenswissenselementen 

im rahmen praxisorientierter und branchenspezifischer Qualifizierungselemente. 

inhAltE 

Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4 Modul 5 Prüfung 


intensivkurs Einkauf bei Finanzdienstleistern 

• Kaufmännische Grundlagen für Einkäufer (BWL/VWL) 

• Funktion und Bedeutung der Beschaffung bei Finanzdienstleistern 

• Struktur und Organisationsformen des modernen Einkaufs 

• Erwartungen an den Einkäufer – Qualifikationsprofil 

• Basis des strategischen Einkaufs 

• Überblick über den Beschaffungsprozess 

• Beschaffungsmarktforschung 

• Grundlagen der Lieferantenauswahl, -qualifizierung & -bewertung 

• Ausschreibung, Anfrage und Angebotsanalyse 

• Kommunikation mit internen und externen Partnern 

• Strategische Analysen und Beschaffungsstrategien 

• Performancereporting: Effizientes Berichtswesen im Einkauf 

• Grundlagen der Gesprächsführung 

• Informations- und Kennzahlensysteme in der Praxis 

• Planung des Ergebnisbeitrages des Einkaufs – Ohne Planung kein 

controlling 

• Kennzahlen für die Kontrolle 


Verhandlungsführung im Einkauf 

• Grundlagen der Verhandlungsführung 

• Was man für das Verhandeln benötigt 

• Die Verhandlung im Einkauf 

• Die Verhandlungsvorbereitung – Einkaufsverhandlungen strukturiert 

vorbereiten 

• Die systemorientierte Einkaufsverhandlung 

• Preise in der Verhandlung senken 

• Die Gesprächseröffnung 

• Gastvortrag: Von Verkäufern lernen 

• Erster Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten 

• Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten 

• Dritter Praxisfall: Ein schwieriger Lieferant 



grundlagen Einkaufsrecht 

• Das vorvertragliche Schuldverhältnis 

• Grundlagen Vertragsrecht 

• Das AGB-Recht 

• Verjährung und Leistungsstörungen 

• Exkurs: Vergabeordnung – Gesetzliche Rahmenbedingungen und 

Anforderungen an den Einkauf 

• Dienstleistungsverträge rechtlich einordnen, zielführend vorbereiten 

• Vertragsaufbau, um gefährliche Abgrenzungen, Lücken und Unklarheiten 

zu verhindern 


Lieferanten- und Warengruppenmanagement 

• Grundlagen, konzeptioneller Rahmen Lieferantenmanagement 

• Gastredner: Effizientes Lieferantenmanagement 

• Grundlagen, konzeptioneller Rahmen Warengruppenmanagement 

• Gastredner: Modernes Warengruppenmanagement 

• Erfahrungen, Tipps & Tricks aus dem Warengruppenmanagement bei 

finanzdienstleistern für vier ausgewählte warengruppen 


Fallstudie Einkauf bei Finanzdienstleistern 

• Integriertes Problemlösungs- und Präsentationstraining 

• Bearbeitung einer umfassenden Fallstudie in Kleingruppen 

NEU! 

Zertifikat 

Sourcing 

Expert

tErMinE und ortE 


Termin ort 

17.09. – 21.09.2012 bad schlangenbad 


Termin ort 

15. – 16.10.2012 frankfurt 


Termin ort 

19. – 20.04.2012 München 

15. – 16.11.2012 frankfurt 

nUTZEn FÜR DEn TEILnEHMER 

3 fachliche, methodische und persönliche weiterbildung 

in fdl-spezifischen Einkaufsthemen 

3 direkter persönlicher Austausch mit kollegen aus 

banken und Versicherungen (netzwerken) 

3 transfermöglichkeit durch fdl-relevante warengruppeninhalte 

3 Persönliches Zertifikat 

inforMAtionEn 

Zielgruppe: 

• Neu- und Quereinsteiger im Einkauf bei Finanzdienstleistern 

• Schnittstellenpartner des Einkaufs bei Finanzdienstleistern 

Methodik: 

lehrgespräche, best-Practice-beispiele, gastvorträge, fallstudien, Übungen 

und fallbeispiele, gruppenarbeiten, rollenspiele und Videoanalyse, 

checklisten, diskussion und Erfahrungsaustausch 

Die Lehrgangsziele: 

• Vermittlung aller wesentlichen fachlichen und methodischen Fähigkeiten 

sowie Marktkennnissen zum Einkauf bei finanzdienstleistern 

• Schulung strategischer, taktischer und operativer Aspekte des 

beschaffungsprozesses bei finanzdienstleistern 

• Finanzdienstleister-relevante Warengruppeninhalte 

• Erfahrungsaustausch mit Gastrednern und Aufbau eines 

persönlichen netzwerkes 


Termin ort 

07. – 08.05.2012 frankfurt 

15. – 16.01.2013 München 


Termin ort 

11. – 12.06.2012 Vallendar 

28. – 29.01.2013 düsseldorf 

nUTZEn FÜR DAS UnTERnEHMEn 

3 Qualifizierung der Mitarbeiter in deren fachlichem und 

methodischem Aufgabenumfeld Einkauf 

3 breiter Erfahrungsaustausch im rahmen der fachgruppe 

(branchenbezug) 

3 Vermittlung der Einkaufsstandards der bME fachgruppe 

finanzdienstleister 

3 Mitarbeitermotivation und -bindung 


13.06.2012 in Vallendar 

30.01.2013 in düsseldorf 

Vormittags: schriftliche Prüfung (180 Minuten) 

nachmittags: Mündliche Prüfung (30 Minuten je teilnehmer) 


4.600,- € zzgl. Mwst. 


täglich von 09.00 – 17.00 uhr (sofern nichts anderes angegeben ist). 


Andreas hermann 

leiter lehrgänge 

tel.: 069 30838-207 

E-Mail: andreas.hermann@bme.de 


13 


Sourcing Excellence Academy Financial Services 

Sourcing Value Manager Financial Services (SVM) 

(Zertifizierter Wertbeitragsmanager Einkauf) 

• Integrale Vernetzung von Wissens-/Methodenvermittlung (Training) 

und Projektarbeit 

• Netzwerken mit Best-Practice-Austausch 

• Beobachtungs- und Erfahrungslernen 

Zielgruppe 

• Team-/Gruppenleiter 

• Warengruppen-Manager 

• Strategische Einkäufer mit Berufserfahrung 

Neu! Die Einkaufsakademie für Finanzdienstleister: Exzellenter Einkauf ist eine Entwicklung 

über Jahre – diese Erkenntnis gab den Anstoß für die Gründung einer branchenweiten Sourcing 

Excellence Academy Financial Services. 

Leitgedanke 

Ziele der neuen modularen Einkaufsakademie „Financial Services“ ist die fachliche, methodische und persönliche Weiterentwicklung 

der Mitarbeiter und Führungskräfte mit Finanzdienstleister-spezifischer Ausrichtung auf Strategien, Warengruppen, Best Practice und 

Benchmarks, verbunden mit der Ableitung branchenspezifischer Ausbildungsstandards. Der Anspruch des Qualifikationsprogramms ist 

die sofortige Anwendbarkeit des Wissens durch die Integration von Fach- und Verhaltenswissenselementen. 

Die Sourcing Excellence Academy Financial Services startet aktuell mit folgenden zwei Programmen: 

Sourcing Expert Financial Services (SE) 

(Zertifizierter Beschaffungsexperte Finanzdienstleister) 

• Grundlagenvermittlung 

• Zertifizierter Lehrgang mit Abschlussprüfung 

• Bearbeitung von FDL-spezifischen Inhalten 

Zielgruppe 

• Einkäufer 

• Neue Mitarbeiter im Einkauf (Quereinsteiger) 

• Schnittstellenpartner 

www.sourcing-excellence-academy.com 

Ihr Ansprechpartner: Andreas Hermann · Leiter Lehrgänge · Tel.: 069 30838-207 · E-Mail: andreas.hermann@bme.de

Kompakt-Lehrgang DIPLoMIERTER EInKAUFSMAnAGER (BME) 

certified Procurement manager (Bme) 

inhAltE 

personalführung im Einkauf 

• Kommunikation, Gesprächsführung und Feedback 

• Führungsmethodik 

• Management by ... – Konzepte 

• Führen nach Zielen 


• Führen von Einkäuferteams, Führung im internationalen Wettbewerb 

• Variable Vergütungssysteme 

• Personalentwicklung 

• Mitarbeitergespräche 

• Personalbeurteilung und Prämiensysteme 

• Zwischenmenschliches Handeln 

• Rollen und Aufgaben im Team 

• Konfliktmanagement 

• Motivations-Coaching 

• Selbstorganisation und Zeitmanagement 

organisation & Strategie 

• Change Management 

• Performance Improvement bzw. Umstrukturierungsmanagement 

• Neue Organisationsformen (Matrixorganisation) 

• Kundenteams 


• IT-Unterstützung in der Organisation 

Strategischer Einkauf 

• Entwicklung von Einkaufsstrategien 


• Lieferantenmanagement 

• Involvement 

• Make or Buy Analysen 

• Target Costing 

• Design to Cost 

Controlling & reporting 

• Controllingstrategien 


• Kennzahlen 


inforMAtionEn 

Termine und Orte: 

kompaktlehrgang nord 

13. – 29. Juli 2012 

Maritim seehotel timmendorfer strand 

strandallee 73, 23669 timmendorfer strand 

tel.: 04503 605-0 

kompaktlehrgang sÜd 

10. – 26. August 2012 

das tegernsee hotel & spa 

neureuthstraße 23, 83684 tegernsee 

tel.: 08022 182-0 


buchen sie bis zum 15. Mai 2012 und sparen sie 500,- €! 

5.950,- € statt 6.450,- € für bME-Mitglieder 

6.750,- € statt 7.250,- € für nicht-Mitglieder 

in der lehrgangsgebühr sind enthalten: lehrgangsmaterialien, Prüfung, 

Übernachtung mit Vollpension im tagungshotel. 

• Leistungsmessung ‘ woran misst man den Einkaufserfolg? 


• Einbindung des Einkaufs in den Managementprozess 

• Lieferantencontrolling 

• Supply Chain Controlling 

• Fallstudien 

Logistik & Supply Chain management 

• Anforderungen an das Supply Chain Management (SCM) 

• Managementaufgaben an Supply Chain Manager 

• Sozialkompetenz 

• Kommunikation, Offenheit, Vertraulichkeit 

• Abteilungsbarrieren 

• Korruption 

• Fallstudien und Planspiel 

global Sourcing 

• Total Cost of Ownership (TCO) 

• Verhandeln in anderen Ländern 

• Mögliche Kommunikationsbarrieren 

• Berechnung der Host-Vorteile 

• Einkaufen in China 

• Einkaufen in Osteuropa 

• Einkaufen in Südafrika 

• Business Case: Beschaffung in China 

IHR nUTZEn 

3 steigerung ihrer Einkaufsperformance in 

17 tagen 

3 fit für den modernen Einkauf 

3 startklar durch neue ideen und impulse 

3 Austausch und dialog 

3 kleine teilnehmer-gruppe 

3 Prüfung direkt vor ort und inklusive 

NEU! 


schriftliche Prüfung mit offenen fragen/fallstudien direkt im Anschluss an 

die einzelnen Module. Mündliche Prüfung im Modul Personalführung im 

Einkauf. Ziel der bME-Zertifikatsprüfung ist es, einen definierten wissensstand 

zu attestieren. die Prüfung wird durch eine Prüfungskommission 

des bME abgenommen, die mit Vertretern aus der Praxis besetzt ist. bei 

bestandener Prüfung erhält der teilnehmer am Ende des lehrgangs sein 

persönliches Zertifikat. 

weitere informationen unter www.bme.de/kompaktlehrgang 




tel.: 069 30838-206 



13 


13 


152 

curriculum 

Professioneller IT-Einkauf 

Eine gut aufgestellte it ist für erfolgreiche unternehmen die basis, um im wettbewerb zu bestehen und zukunftsorientierte 

strategien umzusetzen. sie als Verantwortlicher für den Einkauf von it-leistungen tragen damit im spannungsfeld 

zwischen kostendruck, technologiefortschritt und komplexen Anbieterstrukturen wesentlich zum unternehmenserfolg 

bei. sie sind gefordert, die Qualität der leistungen und technologien sicherzustellen, effiziente strategische 

Partnerschaften auszubauen sowie die flexibilität und kostentransparenz in den Prozessen und Projekten zu erhöhen. 

charakterisierend ist außerdem, dass der bereich informationstechnologie ständigen Veränderungen unter liegt, so dass insbesondere für sie als it-Einkäufer 

regelmäßiges lernen und weiterbilden unerlässlich ist. 

das curriculum „Professioneller it-Einkauf“ bietet ihnen umfassende kenntnisse, die für einen erfolgreichen it-Einkauf wesentlich sind: Von der Ausschreibung 

der leistung und der Auswahl der dienstleister über den Vertragsschluss bis hin zur erfolgreichen Zusammenarbeit mit kollegen und externen Partnern. 

durch den modularen Aufbau in Pflichtmodule und wahlmodule können sie sich ein auf sie zugeschnittenes weiterbildungsprogramm zusammenstellen. 

die Pflichtmodule bilden die kernkompetenzen im it-Einkauf ab. die wahlmodule bieten ihnen die Möglichkeit, ihr wissen individuell und fachspezifisch 

zu vertiefen. 

ihre Vorteile auf einen Blick 

• Sie stellen Ihre Schwerpunkte selbst zusammen! 

• Sie qualifizieren sich im Software- und Hardware-Einkauf! 

• Sie erhalten Kenntnisse in relevanten Soft-Skill-Bereichen! 

• Sie bekommen nach jeder erfolgreichen Modulteilnahme ein Teilnahmezertifikat sowie ein Gesamtzertifikat nach erfolgreicher Absolvierung des 

gesamten curriculums! 

um das Zertifikat „Professioneller it-Einkauf“ zu erhalten, müssen sie die in der grafik angeführten 3 Pflichtmodule sowie 2 wahlmodule – je einen kurs 

aus den bereichen it und Arbeitsmethoden – innerhalb von 18 Monaten durchlaufen. 

Basiswissen 

inforMAtionEn 

Optionaler 

Grundlagenkurs 

Grundlagen des 

Einkaufs 

Pflichtmodule 

3 aus 3 

IT-Dienstleister 

und Partner 

Management 

Recht beim 

Einkauf von 

IT-Leistungen 


beim 

Einkauf von IT 

Teilnahmegebühren: 

bME-Mitglied nicht-Mitglied 

3.795,- € 4.295,- € exkl. grundlagenkurs 

4.795,- € 5.295,- € inkl. grundlagenkurs 

Separate Buchung: 

bei einer Einzelbuchung entnehmen sie die Preise bitte der jeweiligen 

kursbeschreibung im kapitel seminare. 

Wahlmodule IT 

1 aus 4 

Brennpunkt 

Softwareverträge 

Alternative 

Software- 

nutzungsmodelle 

Weiterführendes 

Einkaufsreporting 

mit SAP ® MM 

eProcurement 

für Einsteiger 

Wahlmodule 

Arbeitsmethoden 

1 aus 5 

Erfolgreiches 


Kennzahlen im 

Einkauf 

Erfolgreich 

überzeugen ohne 

Weisungsbefugnis 

Effizientes 

Zeit management 

Kompetent 

in Konfliktsituationen 

BMEzertifiziert 

Expertenwissen 

Termine: 

termine erhalten sie unter www.bme.de/it-curriculum, 

auf Anfrage oder auf der entsprechenden seminarseite im katalog. 


dorit stelz 

tel.: 069 30838-250 

E-Mail: dorit.stelz@bme.de 


inhAltE 

optionaler Grundlagenkurs 

um einen grundlegenden Einstieg in Methoden, Abläufe und werkzeuge 

des Einkaufs zu erhalten, bieten wir ihnen den kurs „grundlagen des 

Einkaufs“ als optionalen basiskurs an. 

grundlagen des Einkaufs 

• Ziele und Aufgaben des heutigen Einkaufs 

• Der Beschaffungsprozess – Eine Übersicht 

• Marktrecherche, Lieferantensuche, operatives Lieferantenmanagement 

• Den richtigen Lieferanten finden 

• Grundzüge des Einkaufsrechts 

• Die ersten Schritte zur strategischen Beschaffung 

• Richtig verhandeln 

3 Pflichtmodule 

iT-Dienstleister und partner management 

• Strategischer und operativer Einkauf von IT-Leistungen/in IT-Projekten 

• Gründliche Verhandlungsvorbereitung als Erfolgsfaktor der Beschaffung 

• Auswahl und Bewertung von Systemanbietern bzw. Dienstleistern 

• Fallbeispiel: Beschaffung von Hardware in der Praxis 

• Ansätze zur Steuerung der Kosten im IT-Bereich 

• Preisverhandlung mit Lieferanten und Anbietern 

recht beim Einkauf von iT-Leistungen 

• Rechtliche Grundlagen zur Beschaffung von IT-Leistungen 

• Rechtssicherer Erwerb von Software (Individual- und Standardsoftware) 

• Die verschiedenen IT-Verträge 

• Fragen der Vertragsgestaltung/-inhalte 

• Gestaltung von Service Level Agreements 

• Asset-/Lizenzmanagement und Vertragsüberwachung 

Verhandlungsführung beim Einkauf von iT 

• Ein „Röntgenbild“ der IT-Branche 

• Verhandlungsspielräume schaffen 

• Vergleichbarkeit schaffen: Anfrage vs. Ausschreibung 

• Die gezielte Verhandlungsvorbereitung 

• Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer 

Wahlmodule IT 

Wählen Sie einen Schwerpunkt aus folgenden 4 Wahlmodulen 


• Die für den Abschluss von Softwareverträgen wichtigsten Vertragstypen 

• Aufklärungs- und Sorgfaltspflichten in der Vertragsanbahnungsphase 

• Rechtsschutz von Softwareprogrammen 

• Schnittstellen zum Arbeitsrecht/Sozialrecht bei Softwareverträgen 

• Quellcodehinterlegung, Software in der Insolvenz 

• Rechte bei Störungen der Vertragsabwicklung 

• Einfluss der AGB-Inhaltskontrolle auf standardisierte Softwarevertragsunterlagen 

• EVB-IT der Öffentlichen Hand, Beispiel EVB-IT Softwarepflege 

alternative Software-nutzungsmodelle 

• Softwareeinkauf optimieren durch neue Nutzungsmodelle 

• Open-Source-Software als Alternative 

• SaaS, ASP & Cloud Computing als Alternative 

• „Gebrauchte Software“ als Alternative 

• „Third Party Maintenance“ als Alternative 

Weiterführendes Einkaufsreporting mit Sap ® mm 

• Allgemeine Standardauswertungen in den unterschiedlichen 

Anwendungsbereichen der komponente Einkauf 

• Überblick Informationssysteme im SAP ® 

• Standardauswertungen im Einkaufs-Informationssystem (EKS) 

• Beispiele für Veränderungs-/Erweiterungsbedarfe 

• SAP ® Query/Query light (QuickView) 

• Kurzer Einblick in die Königsklassen des Reportings: BW/BI, ABAP 

eprocurement für Einsteiger 

• Übersicht der Einsatzfelder von eProcurement 

• eSourcing – Neue Wege für die strategische Beschaffung 

• Desktop Purchasing – Optimierung der C-Güter-Beschaffung 

• Katalogmanagement – Basis für Desktop-Purchasing-Systeme 

• Standards – Voraussetzungen für erfolgreiches eBusiness 

• Faktoren für erfolgreiches eProcurement 

Wahlmodule Arbeitsmethoden 


Erfolgreiches projektmanagement 

• Gründe und Erfolgsfaktoren für Projekt management in Einkauf und Logistik 

• Planung von Projekten 

- teambildung und rollenverteilung 

- Zusammenarbeit mit fachabteilungen 

- Zielplanung und Validierung 

- Meilensteine in verschiedenen Projektarten 

- die üblichen fehler in der Projektplanung 

• Umsetzung von Projekten 

• Projektsteuerung & Controlling 


• Informations- und Kennzahlensysteme in der Praxis 

• Kennzahlen für die Planung, Kennzahlen für die Kontrolle 

• Kennzahlen für die Informationsversorgung 

• Kennzahlen für die Koordination 

• Gewinnung von wirksamen Kennzahlen 

• Einkaufscontrolling durch Kennzahlen 


• Hintergrund: Führung innerhalb flacher Hierarchien 

• Ermitteln persönlicher Stärken und Begrenzungen 

• Ihre Rolle und die der anderen 

• Richtige Kommunikation als Schlüssel, Umgang mit Widerständen 

• Führungsinstrumente: Wie Sie andere leiten, ohne selbst über formale 

Macht zu verfügen 

• Wirksame Strategien zur effizienten und kollegialen Teamarbeit 

Effizientes Zeitmanagement mit optimierter arbeitsorganisation 

• Zeit- und Arbeitsanalyse 

• Umfassende Zielplanung, Zeitmanagement 

• Planen ist einfach, denn jeder Tag hat nur 24 Stunden 

• Prioritätenmanagement, Aufgabenmanagement 

• Terminplanung, Arbeitsorganisation 

• Effiziente Besprechungen und Konferenzen 


• Konflikte erkennen und analysieren 

• Konflikte und Emotionen, Umgang mit Aggressionen 

• Strategien zur Konfliktlösung 

• Kommunikationstechniken 

• Konflikte in Verhandlungen 

• Interkulturelle Konflikte 

• Konfliktgespräche ohne Schlichter führen 


13 


13 


154 

Projektmanagement-curriculum 

Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf 

Ein gut aufgestelltes team sowie zielgerichtetes handeln sind die basis, um Projekte zeit- und kostenorientiert durchzuführen 

und zukunftsorientierte ganzheitliche strategien durchzusetzen. nur so kann der Projekt- und damit auch 

der unternehmenserfolg nachhaltig gesichert werden. 

das curriculum „Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf“ bietet ihnen umfassende kenntnisse, die für die umsetzung 

von Projekten wesentlich sind: Von der Planung der Projekte, der Projektsteuerung und dem -controlling, über 

claimmanagement und umgang mit leistungsstörungen bis hin zur Verhandlung in Projekten. 

durch den modularen Aufbau in Pflichtmodule und wahlmodule können sie sich ein auf sie zugeschnittenes weiterbildungsprogramm 

zusammenstellen. die Pflichtmodule bilden jeweils die kernkompetenzen ab. die wahlmodule bieten 

ihnen die Möglichkeit, ihr wissen individuell und fachspezifisch zu vertiefen. 

ihre Vorteile auf einen Blick 

• Sie stellen Ihre Schwerpunkte selbst zusammen! 

• Sie qualifizieren sich in den jeweiligen Kernkompetenzen! 

• Sie erhalten Kenntnisse in relevanten Soft-Skill-Bereichen! 

• Sie bekommen nach jeder erfolgreichen Modulteilnahme ein Teilnahmezertifikat sowie ein Gesamtzertifikat nach erfolgreicher Absolvierung des 

gesamten curriculums! 

um das Zertifikat „Erfolgreiches Projektmanagement im Einkauf“ zu erhalten, müssen sie die in der grafik angeführten 3 Pflichtmodule sowie 1 wahlmodul 

innerhalb von 18 Monaten durchlaufen. das Modul „grundlagen des Einkaufs“ wird optional angeboten. 

Basiswissen 

inforMAtionEn 

Optionaler 

Grundlagenkurs 

Grundlagen des 

Einkaufs 

Teilnahmegebühren: 

bME-Mitglied nicht-Mitglied 

3.995,- € 4.495,- € exkl. grundlagenkurs 

4.995,- € 5.595,- € inkl. grundlagenkurs 

Separate Buchung: 

bei einer Einzelbuchung entnehmen sie die Preise bitte der jeweiligen 

kursbeschreibung im kapitel seminare. 

Pflichtmodule 

3 aus 3 

Erfolgreiches 


Effizientes Claimmanagement 

in 

Einkaufsprojekten 


in Projekten 

Wahlmodule 

1 aus 4 

Projekterfolge 

professionell präsentieren 

Erfolgreich überzeugen 

und führen ohne 

Weisungsbefugnis 

Kompetent in 

Konfliktsituationen 

Effizientes 

Zeitmanagement 

BMEzertifiziert 

Expertenwissen 

Termine: 

termine erhalten sie unter www.bme.de/pm-curriculum, 

auf Anfrage oder auf der entsprechenden seminarseite im katalog. 


dorit stelz 

tel.: 069 30838-250 



inhAltE 

optionaler Grundlagenkurs 

dieser kurs bietet neben Einsteigern im Einkauf besonders auch Mitarbeitern 

aus nicht-Einkaufs-Abteilungen eine gute grundlage, um am 

curriculum teilnehmen zu können. 

grundlagen des Einkaufs 

• Ziele und Aufgaben des heutigen Einkaufs 

• Der Beschaffungsprozess – Eine Übersicht 

• Marktrecherche und Lieferantensuche 

• Den richtigen Lieferanten finden 

• Operatives Lieferantenmanagement 

• Grundzüge des Einkaufsrechts 

• Die ersten Schritte zur strategischen Beschaffung 

• Richtig verhandeln 

3 Pflichtmodule 

Erfolgreiches projektmanagement 

• Gründe und Erfolgsfaktoren für Projektmanagement in 

Einkauf und logistik 

• Planung von Projekten 

- teambildung und rollenverteilung 

- Zusammenarbeit mit fachabteilungen 

- Zielplanung und Validierung 

- Meilensteine in verschiedenen Projektarten 

- die üblichen fehler in der Projektplanung 

• Umsetzung von Projekten 

• Projektsteuerung & Controlling 

Effizientes Claimmanagement in Einkaufsprojekten 

• Vertragsgestaltung komplexer Projektverträge 

• Grundlagen von Claimmanagement: Instrumente, Prozesse, 

claimstrategien 

• Claimmanagement im Rahmen des Beschaffungsprozesses 

• Risikomaßnahmen und Handhabung von Claimmanagement 

• Leistungsstörung in der Beschaffungskette frühzeitig identifizieren, 

bewerten und gegensteuern 

Verhandlungsführung in projekten 

• Vorbereitung von Projekt-Verhandlungen: Der Projektbedarf 

• Vorbereitung von Projekt-Verhandlungen: Eigene Ziele und Analyse der 

gegenseite 

• Argumente für die Verhandlung vorbereiten 

• Verhandeln im Team 

• Durchführung von Verhandlungen in Projekten 

• Umgang mit Einwänden und Konflikten während der Verhandlung 

• Abschluss von Verhandlungen 

Wahlmodule 


projekterfolge professionell präsentieren 

• Der Einkäufer als Präsentator von Projekten 

• Die Bedeutung des Präsentationszieles 

• Vorbereitung und Aufbau einer Projektpräsentation 

• Lampenfieber – Wenn Sie die Zuversicht verlässt 

• Medieneinsatz – Die passende Unterstützung 

• Schwierige Situationen in der Projektpräsentation meistern 

• Die 10 Goldenen Regeln: Das Merkblatt für Projektpräsentationen 


• Hintergrund: Führung innerhalb flacher Hierarchien 

• Ermitteln persönlicher Stärken und Begrenzungen 

• Ihre Rolle und die der anderen 

• Richtige Kommunikation als Schlüssel 

• Führungsinstrumente: Wie Sie andere leiten, ohne selbst über formale 

Macht zu verfügen 

• Wirksame Strategien zur effizienten und kollegialen Teamarbeit 

• Souveräner Umgang mit Widerständen 


• Konflikte erkennen und analysieren 

• Konflikte und Emotionen 

• Strategien zur Konfliktlösung 

• Kommunikationstechniken 

• Konflikte in Verhandlungen 

• Interkulturelle Konflikte 

• Konfliktgespräche ohne Schlichter führen 

• Umgang mit Aggressionen 

• Selbstwerte steigern 

Effizientes Zeitmanagement mit optimierter 

arbeitsorganisation 

• Zeit- und Arbeitsanalyse 

• Umfassende Zielplanung 

• Zeitmanagement 

• Planen ist einfach, denn jeder Tag hat nur 24 Stunden 

• Prioritätenmanagement, Aufgabenmanagement 

• Terminplanung, Arbeitsorganisation 

• Effiziente Besprechungen und Konferenzen 


13 


156 

Inhouse-Schulungen 

Firmeninterne Seminare und Lehrgänge 

Unser Leistungsangebot

Inhouse Schulungen – Firmeninterne Seminare und Lehrgänge 

Mit unseren inhouse-schulungen bieten wir unseren kunden die Möglichkeit, individuell auf ihre bedürfnisse zugeschnittene Qualifizierungskonzepte 

hausintern durchzuführen. 

gemeinsam mit ihnen entwickeln wir für sie maßgeschneiderte Qualifizierungskonzepte, die sich ausschließlich an den Zielen und umfeldbedingungen 

ihres unternehmens und der teilnehmerstruktur ausrichten. 

lernen – Verstehen – Anwenden 

Wir bieten: 

• Kundenindividuelle Seminare und Lehrgänge 

• Erstellung von unternehmensspezifischen E-Learning-Einheiten 

• Integration von „Blended Learning“-Elementen 

• Konzeption und Durchführung von Kompetenzanalysen 

• Echtzeit-Simulationen zur Darstellung komplexer Zusammenhänge 

• Teilnehmerbetreuung und -verwaltung 

• Ausgewogene Betrachtung der externen/internen Einflussfaktoren 

ihr nutzen – profitieren Sie von unseren Erfahrungen: 

• Praxisorientierte Weiterbildungskonzepte zur Vermittlung komplexer Zusammenhänge 

• Best-Practice-Erfahrungen der Trainer setzen neue Impulse zur Weiterentwicklung 

• Hohe Wirtschaftlichkeit 

• Homogene Teilnehmergruppen 

• Flexible Bestimmung von Schulungsort, -dauer und -zeiten 

• Einheitlicher Wissensstand im Unternehmen 

• Förderung der Teambildung durch gemeinsames Lernen 

• Vermittlung von aktuellem Fachwissen, Methodenkompetenz und innovativen Lösungsansätzen 

• Integration von neuen Lehr- und Lernformen 

• Internationales Trainer-Netzwerk zur Schulungsdurchführung in verschiedenen Sprachen 

Unser Themenportfolio: 

• Kundenindividuell angepasste Seminare und Lehrgänge 

• Neue unternehmensspezifisch entwickelte Seminare und Lehrgänge 

• Seminare und Lehrgänge 1:1 aus dem Katalog: 

- Einkaufspraxis und -strategien 

- Verhandlungsführung und Präsentation 

- Einkauf – direktes Material 

- Einkauf – indirektes Material und dienstleistungen 

- technik im Einkauf 

- recht in Einkauf und logistik 

- logistik und supply chain Management 

- seminare in Englisch 

- kompetenz für führungskräfte 

- Projektmanagement 

- Persönlichkeitsentwicklung und Arbeitstechniken 

- lehrgänge – Zertifizierte weiterbildung in Einkauf und logistik 

nEUE inHoUSE-SEminarE: 

- revisionssicherheit: revisionssicher agieren, dokumentieren und protokollieren 

- Effizientes claimmanagement 

- design to cost: Methoden und durchführung 

- responsive supply chain Management: supply chain optimal gestalten und anpassen durch flexibilisierung 

- Erfolgreich führen in einem globalen und dynamischen umfeld: trends und instrumente moderner führung 

- Virtuelle teams leiten und führen: Zusammenarbeit in interkulturellen teams 

- sAP ® -Einfluss auf die Einkaufsorganisation und -prozesse 


157 

14 

InhouSE-SChuLungEn

14 

InhouSE-SChuLungEn 

158 

Unser Leistungsangebot – 

...individuell ...unternehmensspezifisch ...exklusiv 

Planung � 

Kompetenzmodell 

Zusammen mit ihnen definieren 

wir das Anforderungsprofil ihrer 

fachund führungskräfte. 

Trainingsbedarfsanalyse 

wir ermitteln den individuellen 

trainingsbedarf ihrer Mitarbeiter. 

design � 

Konzeptentwicklung 

wir definieren formate, inhalte, 

Methodik und didaktik. 

Spezialisten für ihr 

Unternehmen 

wir schlagen ihnen genau „den“ 

Experten für „ihre“ weiterbildung 

vor. 

abnahme, pilotierung und 

Feinplanung 

gemeinsam mit ihnen geben wir 

ihrer weiterbildung den feinschliff. 

durchführung � 

Wir bieten 

seminare, lehrgänge, E-learnings, 

workshops und coachings – 

individuell entwickelt oder aus 

unserem bestehenden Portfolio. 

Teilnehmerservice 

wir übernehmen die komplette 

Abwicklung und entlasten damit 

ihre Personalabteilung. 

aktuell und praxisnah 

in Zusammenarbeit mit unseren 

trainern und den internationalen 

bME-netzwerken arbeiten wir 

aktuelle Marktentwicklungen, 

strategien und lösungsansätze 

direkt in ihre weiterbildung ein. 

nachbereitung 

Zertifizierung 

wir bestätigen ihre erfolgreiche 

teilnahme durch ein Zertifikat. 

Erfolgsmessung 

wir analysieren die Ergebnisse und 

ziehen wertvolle schlüsse für ihre 

nächste weiterbildung. 

Fortlaufender Support 

wir stehen für begleitende und 

weiterführende fragen gerne zur 

Verfügung. 

Mit unserem bewährten Vorgehensmodell können wir sie in jeder einzelnen Phase durch ein modulares Angebot unterstützen oder für sie die komplette 

Qualifizierung ihrer supply-chain-organisation national und international übernehmen. unser Vorgehen bietet ihnen eine professionelle, transparente 

und kosteneffektive Qualifizierung in Verbindung mit unserer best-Practice-Erfahrung aus einer Vielzahl von trainingsprojekten. 

„Die Inhouse-Trainings sind eine hervorragende 

Gelegenheit für unsere Einkäufer, ihre Stärken und 

Schwächen zu erkennen und entsprechende Maßnahmen 

abzuleiten. Die professionelle Begleitung 

und Unterstützung der BME Akademie hat uns hierbei 

sehr geholfen.“ 

Jörg mackel, Zentraler Einkauf und Bauvergabe, 

Fraport ag, Frankfurt am main 

ihrE AnsPrEchPArtnEr 

brigitte biniasch 

senior bildungsmanager inhouse 

tel.: 069 30838-202 

E-Mail: brigitte.biniasch@bme.de 

„So vielfältig und unterschiedlich wie die aktuellen Trends und 

Herausforderungen im Einkauf sind auch die Anforderungen an unsere 

Einkäufer. Deshalb haben wir mit der BME Akademie als unserem 

Bildungspartner […] unsere RWE-firmeninterne Qualifizierungsoffensive 

u. a. mit dem „Inhouse-Lehrgang: Diplomierter Einkaufsmanager (BME)“ 

gestartet. Die Maßnahme läuft sehr erfolgreich, hat einen sehr engen 

Bezug zur Praxis und ist als ein fester Bestandteil in unser konzernweites 

Qualifizierungskonzept integriert. Zugleich wird das Konzept von 

unseren Einkäufern mit Begeisterung und Erfolg angenommen.“ 

Dr. Ulrich piepel, geschäftsführer und Leiter 

Konzerneinkauf, rWE Service gmbH, Dortmund 

Michael baumann 

Projektmanager inhouse 

tel.: 069 30838-204 

E-Mail: michael.baumann@bme.de 


Informationen und Anmeldung 

Tagungshotels 

Anmeldung 

Ansprechpartner 

159

15 

160 

Tagungshotels 

• Lindner Congress Hotel 

• mercure City nord 

• novotel Düsseldorf City West 

• maritim Hotel Stuttgart 

• park inn Stuttgart 

• pullman Stuttgart Fontana 

• Seehotel Leoni 

• maritim Seehotel Timmendorfer Strand 

• maritim Hotel Königswinter 

• Dorint pallas Wiesbaden 

Duisburg 

Düsseldorf 

Königswinter 

Wiesbaden 

Frankfurt 

Stuttgart 

Timmendorfer Strand 

Hamburg 

Berg am Starnberger See 

Nürnberg 

Leipzig 

München 

Tegernsee 


Berlin 

• Hotel Boston Hamburg 

• Hotel Böttcherhof 

• Lindner park-Hotel Hagenbeck 

• novotel Hamburg alster 

• Hotel new Berlin 

• Hotel palace Berlin 

• ramaDa Hotel 

Berlin-alexanderplatz 

• Hotel plaza 

• The Westin Hotel Leipzig 

• Dorint Hotel Frankfurt 

main Taunus Zentrum 

• Lindner Congress Hotel 

• arvena park 

• angelo Designhotel munich 

• innSiDE münchen neue 

messe 

• novotel münchen messe 

• The rilano Hotel münchen 

• Tryp Hotel münchen 

• Das Tegernsee Hotel & Spa

Tagungshotels 

berg am starnberger see 

Seehotel Leoni 

Assenbucher straße 44 

82335 berg am starnberger see 

tel.: 08151 506-0 

fax: 08151 506-140 

berlin 

Hotel new Berlin 

Petersburger straße 24 

10249 berlin 

tel.: 030 420256-0 

fax: 030 420256-99 

Hotel palace Berlin 

budapester straße 45 

10787 berlin 

tel.: 030 2502-0 

fax: 030 2502-1119 

ramaDa Hotel Berlin-alexanderplatz 

karl-liebknecht-straße 32 

10178 berlin 

tel.: 030 3010411-0 

fax: 030 3010411-550 

düsseldorf 

Lindner Congress Hotel Düsseldorf 

lütticher straße 130 

40547 düsseldorf 

tel.: 0211 5997-0 

fax: 0211 5997-339 

mercure Düsseldorf City nord 

noerdlicher Zubringer 7 / Moersenbroicher Ei 


tel.: 0211 98904-0 

fax: 0211 98904-100 

novotel Düsseldorf City West 

niederkasseler lohweg 179 


tel.: 0211 52060-0 

fax: 0211 52060-888 

duisburg 

Hotel plaza 

düsseldorfer straße 54 

47051 duisburg 

tel.: 0203 2822-0 

fax: 0203 2822-300 

frankfurt 

Dorint Hotel Frankfurt main Taunus 

Zentrum 

Am Main-taunus-Zentrum 1 

65843 sulzbach/ts. 

tel.: 06196 763-0 

fax: 06196 72-996 

Lindner Congress Hotel Frankfurt 

bolongarostraße 100 

65929 frankfurt/Main 

tel.: 069 33002-00 

fax: 069 33002-999 

hamburg 

Hotel Boston Hamburg 

Missundestraße 2 

22769 hamburg 

tel.: 040 589666-700 

fax: 040 589666-777 

Hotel Böttcherhof 

wöhlerstraße 2 

22113 hamburg 

tel.: 040 73187-0 

fax: 040 73187-899 

Lindner park-Hotel Hagenbeck 

hagenbeckstraße 150 

22527 hamburg 

tel.: 040 800808-100 

fax: 040 800808-188 

novotel Hamburg alster 

lübecker straße 3 

22087 hamburg 

tel.: 040 39190-0 

fax: 040 39190-190 

königswinter (nähe bonn) 

maritim Hotel Königswinter 

rheinallee 3 

53639 königswinter 

tel.: 02223-707-0 

fax: 02223-707-811 

leipzig 

The Westin Hotel Leipzig 

gerberstraße 15 

04105 leipzig 

tel.: 0341 988-0 

fax: 0341 988-1229 

München 

angelo Designhotel munich 

leuchtenbergring 20 

81677 München 

tel.: 089 189086-0 

fax: 089 189086-174 

innSiDE münchen neue messe 

humboldstraße 12 

85609 München-Aschheim 

tel.: 089 94005-0 

fax: 089 94005-299 

novotel münchen messe 

willy-brandt-Platz 1 

81829 München riem 

tel.: 089 99400-0 

fax: 089 99400-100 

The rilano Hotel münchen 

domagkstraße 26 


tel.: 089 36001-0 

fax: 089 36001 9217 

Tryp Hotel münchen 

Paul-heyse-straße 24 


tel.: 089 51490-0 

fax: 089 51490-701 

nürnberg 

arvena park Hotel nürnberg 

das hotel am franken-center 

görlitzer straße 51 

90473 nürnberg 

tel.: 0911 8922-0 

fax: 0911 8922-115 

stuttgart 

maritim Hotel Stuttgart 

seidenstraße 34 

70174 stuttgart 

tel.: 0711 942-0 

fax: 0711 942-1000 

park inn Stuttgart 

hauptstätter straße 147 


tel.: 0711 32094-0 

fax: 0711 32094-10 

pullman Stuttgart Fontana 

Vollmöllerstraße 5 


tel.: 0711 730-0 

fax: 0711 730-2525 

tegernsee 

Das Tegernsee Hotel & Spa 

neureuthstraße 23 

83684 tegernsee 

tel.: 08022 182-0 

fax: 08022 182-100 

timmendorfer strand 

Dorint pallas Wiesbaden 

Auguste-Viktoria-straße 15 

65185 wiesbaden 

tel.: 0611 3306-0 

fax: 0611 3306-1000 

wien (Österreich) 

Hotel am Konzerthaus 

Am heumarkt 35-37 

1030 wien, Österreich 

Tel.: +43 1 71616-819 

Fax: +43 1 71616-844 

wiesbaden 

Dorint pallas Wiesbaden 

Auguste-Viktoria-straße 15 

65185 wiesbaden 

tel.: 0611 3306-0 

fax: 0611 3306-1000 

Tel.: 069 30838-200 · Fax: 069 30838-299 · www.bme-akademie.de · E-Mail: anmeldung@bme-akademie.de 161 

15

162 

Fax -anmeldung: 069 30838-299 

Ich melde mich zu folgender Veranstaltung an: 

Veranstaltungs-nr.: 

Veranstaltungs-Titel: 

ort: Datum 

Teilnehmer 1: 

name Vorname 

Position Abteilung 

Telefon Fax 

E-Mail 

Ich bin damit einverstanden, Informationen per E-Mail zu erhalten. 

Teilnehmer 2: 

name Vorname 

-10 % 

Position Abteilung 

Telefon Fax 

E-Mail 

Firma 

BME Akademie GmbH · Bolongarostraße 82 · 65929 Frankfurt am Main 

Ich bin damit einverstanden, Informationen per E-Mail zu erhalten. 

branche bME-Mitgliedsnummer 

Straße/Postfach PLz/ort 

Telefon Fax 

Datum/unterschrift 

Abweichende Rechnungsanschrift: 

Abteilung 

Straße/Postfach PLz/ort 

gleiches Seminar 

gleicher Termin 

gleichzeitige Buchung 

Anmeldebestätigung 

nach Eingang ihrer Anmeldung erhalten sie von uns 

umgehend eine Anmeldebestätigung. bitte überprüfen 

sie die korrekte schreibweise ihres namens und ihrer 

firmierung. der Anmeldebestätigung sind die Anschrift, 

telefon-/faxnummer des tagungshotels sowie die rechnung 

beigefügt. 

Teilnahmegebühren 

die teilnahmegebühr zzgl. Mehrwertsteuer ist fällig 

nach Erhalt der rechnung, spätestens jedoch 14 tage 

vor Veranstaltungsbeginn. 10 % Rabatt für den zweiten 

und alle weiteren teilnehmer werden nur bei buchung 

des gleichen seminars zum gleichen Veranstaltungstermin 

und bei gleichzeitiger buchung gewährt. rabatte 

sind nicht kombinierbar. in der teilnahmegebühr sind 

enthalten: dokumentationsunterlagen, Mittagessen, 

kaffee/tee und Erfrischungsgetränke. 

Hotelbuchungen 

im jeweiligen tagungshotel haben wir für sie ein 

begrenztes Zimmerkontingent reserviert. die Zimmerreservierung 

nehmen sie bitte selbst unter dem stichwort 

„bME Akademie gmbh“ vor. die Anschrift des 

hotels entnehmen sie bitte ihrer Anmeldebestätigung. 

bitte beachten sie, dass Zimmerbuchungen nur zeitlich 

befristet und im rahmen der verfügbaren kontingente 

möglich sind. für stornierung oder umbuchung ist der 

teilnehmer selbst verantwortlich. sollte das Zimmerkontingent 

ausgeschöpft oder abgelaufen sein, ist es 

u.u. günstiger, wenn sie bei ihrer hotelbuchung auf ein 

online-Portal zurückgreifen. 

Referentenwechsel 

fällt ein dozent auf grund von krankheit oder sonstigen 

unvorhergesehenen gründen kurzfristig aus, kann die 

bME Akademie gmbh, um eine Absage der Veranstaltung 

zu vermeiden, einen wechsel des dozenten vornehmen 

und/oder den Programmablauf einer Veranstaltung 

ändern, sofern dies nicht unzumutbar ist. 

Rücktritt bei Veranstaltungen 

bei rücktritt bis 2 wochen vor Veranstaltungsbeginn 

wird eine bereits entrichtete teilnehmergebühr abzüglich 

einer Verwaltungsgebühr von 150,- Euro zurückerstattet. 

bei späteren Absagen wird die gesamte 

teilnahmegebühr berechnet, sofern nicht von ihnen 

im Einzelfall der nachweis einer abweichenden schadens- 

oder Aufwandshöhe erbracht wird. Zur fristwahrung 

muss der rücktritt schriftlich per E-Mail, auf dem 

Postweg oder per telefax erfolgen. rücktrittsgebühren 

fallen nicht an, wenn ein Ersatzteilnehmer gestellt wird. 

gelten für Veranstaltungen gesonderte rücktrittsregelungen, 

weist die bME Akademie gmbh im Einzelfall 

darauf hin. bitte beachten sie, dass bei lehrgängen und 

inhouse-seminaren gesonderte rücktrittsregelungen 

gelten. 

Urheberrecht 

die im rahmen unserer Veranstaltungen ausgehändigten 

Arbeitsunterlagen sind urheberrechtlich geschützt 

und dürfen nicht – auch nicht auszugsweise – ohne 

Einwilligung der bME Akademie gmbh und der jeweiligen 

referenten vervielfältigt oder gewerblich genutzt 

werden. 

Datenschutz 

ihre daten werden für die interne weiterverarbeitung 

und eigene werbezwecke, der bME gruppe, von uns 

unter strikter Einhaltung des bdsg gespeichert. 

Änderungen vorbehalten 

Mit der Bahn ab 99,- zu 

Ihrer Veranstaltung! 

Alle informationen erhalten sie 

unter www.bme.de/bahn 

BmE akademie gmbH bolongarostraße 82, 65929 Frankfurt/M., Tel.: 069 30838-200, Fax: 069 30838-299, E-Mail: anmeldung@bme-akademie.de, www.bme-akademie.de

BME Akademie – Über 175.000 Teilnehmer 

in Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen 

INVESTITIoNS-SICHERUNG – RISIKoFREI BUCHEN! 

Falsches Seminar gewählt? Sie haben die Möglichkeit, bis zur ersten Kaffeepause des ersten Seminartages zu entscheiden: 

Sollte das Seminar nicht Ihren Erwartungen entsprechen, können Sie selbstverständlich eine Neuauswahl aus unserem Programm 

treffen. In diesem Fall wenden Sie sich bitte direkt an den Referenten vor ort oder unseren Customer Service! 

€ 

FöRDERUNGSMöGLICHKEITEN 

Bei der BME Akademie können Sie eine Vielzahl der aktuell existierenden Förderungsmöglichkeiten von Weiterbildungsmaßnahmen 

in Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik in Anspruch nehmen. Sparen Sie gleichzeitig Kosten für sich und Ihr Unternehmen – 

profitieren Sie von qualifizierter Weiterbildung! 

Es berät Sie gerne Jacqueline Berger, Tel.: 069 30838-200, E-Mail: jacqueline.berger@bme.de oder informieren Sie sich auf unserer 

Website unter www.bme.de/foerderung. 

WIR BEANTWoRTEN GERNE IHRE FRAGEN – INDIVIDUELL UND AKTUELL 

Gerne informiert Sie unsere Kundenberatung bei Fragen zu Terminen, Verfügbarkeiten und Anmeldungen: 

Jacqueline Berger 

Teamleiterin Customer Service 

Tel.: 069 30838-200 

E-Mail: jacqueline.berger@bme.de 

Diana Baldewein 

Customer Service Manager 

Tel.: 069 30838-201 

E-Mail: diana.baldewein@bme.de 

Sie haben Fragen bezüglich Veranstaltungsort und Hotel? Dann freut sich über Ihren Anruf: 

Denise ortmann 

Administration Manager 

Tel.: 069 30838-205 

E-Mail: denise.ortmann@bme.de 

Bei Fragen zu Seminarinhalten hilft Ihnen gerne: 

Dorit Stelz 

Teamleiterin Seminare 

Tel.: 069 30838-250 


Adressänderungen nehmen wir gerne unter adresse@bme.de oder Tel.: 069 30838-231 entgegen. 


163

BME Akademie GmbH 

Bolongarostraße 82 

65929 Frankfurt am Main 

Telefon: 069 30838-200 

Fax: 069 30838-299 

www.bme-akademie.de 

anmeldung@bme-akademie.de 

anmeldung@bme-akademie.de

1 - BME

Erfolgreiche ePaper selbst erstellen

Template löschen?

Als Template speichern?