Whitepaper_Landmaschinenhandel_201509
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Die A-Händler bilden die oberste Ebene der Vertriebsstruktur. Auf sie entfällt 80% des<br />
Branchenumsatzes. 7 Sie sind damit die wichtigsten Partner der Landmaschinenhersteller.<br />
Neben dem reinen Verkauf von neuen Maschinen bieten die Händler zusätzliche<br />
Serviceleistungen an, um den Kunden an sich zu binden und weitere Einnahmequellen zu<br />
erschließen.<br />
Die Finanzierungsdienstleistung spielt dabei eine sehr wichtige Rolle. Nach einer guten<br />
Fachberatung wird dem Kunden geholfen, seine Maschinen zu finanzieren. So werden<br />
frühzeitig (Stand: August 2015) schon Finanzierungsmöglichkeiten für den Kauf von<br />
Landmaschinen in 2016 angeboten. 8 Die damit verbundenen Bestellungen helfen den<br />
Herstellern bei der Produktionsplanung.<br />
Zudem gibt es im <strong>Landmaschinenhandel</strong> einige Verbundgruppen, die den Austausch<br />
zwischen Herstellern, Händlern und Endgruppen fördern und somit den Handel stärken.<br />
Verbundgruppe Schwerpunkt Mitglieder Website<br />
Prodeco<br />
HLT<br />
BALEG<br />
Einkaufskooperation, mit dem<br />
Angebot hauseigener Produkte<br />
Stärkung der Leistungs- und<br />
Wettbewerbsfähigkeit bspw.<br />
durch Fakturierung<br />
Einkaufsgesellschaft,<br />
Aushandlung von Konditionen<br />
80 www.prodecoonline.de<br />
90<br />
www.hltlandtechnik.com<br />
50<br />
www.baleg.de<br />
7 „VR Branchen Spezial. <strong>Landmaschinenhandel</strong>“; In: Bundesverband der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken (Hg):<br />
VR Branchen Spezial. Nr. 97; Verlagsort: Deutscher Genossenschafts-Verlag eG, 65191 Wiesbaden, 2015. Seite: 2<br />
8 Claas Unternehmensseite (2015); http://www.claas.de/kauf-finanzierung/verkaufsaktionen/fruehkauf (Abruf: 24.8.2015)<br />
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