Whitepaper_Landmaschinenhandel_201509

Die Fachhändler selbst unterscheiden sich in sogenannte Full-Liner und Spezialanbieter. Der
Full-Liner bietet die ganze Produktpalette eines oder mehrerer Hersteller an. Der
Spezialanbieter hat sich für einen bestimmten Bereich entschieden, z.B. Landmaschinen für
den Ackerbau am Hang, Kleingeräte wie Rasenmähtraktoren etc.
Die Vertriebsstandorte werden ganz überwiegend nicht vom Hersteller selbst sondern von
unabhängigen Unternehmern geführt. Einige Fachhändler sind so groß, dass sie ganze
Bundesländer abdecken. Aktuell nur selten sind die Hersteller selbst als Händler vor Ort
tätig. Meistens geschieht dies nur in Gegenden, in denen niemand sonst einen Fachhandel
führen möchte. An solchen Orten gründen die Hersteller eigene Niederlassungen, die
sukzessive in Gesellschaften mit Minderheitsbeteiligungen umgewandelt werden. 2
Infobox: LandBauTechnik Bundesverband e.V.
Im LandBauTechnik Bundesverband e. V. sind knapp 5600 deutsche Fachhändler und Servicebetriebe
für Landtechnik, Gartengeräte, Kommunalmaschinen, Bioenergietechnik sowie Baumaschinen
Mitglied. Der Verband ist neben der Bundesebene auch auf Landesebene und regionaler
Ebene durch Innungen organisiert. Zudem ist er Mitglied im europäischen Dachverband
Climmar.
2 Noordhof, Jens (2011): „Händlernetze im Umbruch“; http://www.agrarheute.com/haendlernetze (Abruf: 26.8.15)
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