Whitepaper_Landmaschinenhandel_201509

Vorwort
Der Landmaschinenhandel ist eine der komplexeren Formen des Handels hochwertiger
technischer Gebrauchsgüter: starke Saisonalität auf der Endkundenseite und damit auch
beim Händler selbst, noch extremere Herausforderungen in der Erntezeit für den
Geschäftsbereich Service & Reparatur und der Ausbau der auch unter Ertragsaspekten für
den Händler immer wichtiger werdenden Geschäftsbereiche Zubehör/Shop und
Vermietung.
Parallel erhöhen gerade die großen Hersteller den Druck auf ihre Händler, sich immer
weiter zu professionalisieren: Hohe IT-Investitionen um eine permanente
Datenverfügbarkeit über Kunden und Maschinen zu erhalten, die Führung des Betriebes mit
KPI’s und aussagefähigen Management-Informationssystemen und damit eine umfassende
Transparenz über Ertragslage und die Kapitalisierung des Händlers sind nur zwei der großen
Themen, mit denen sich der Handel auseinandersetzen muss.
Trotz dieser großen Herausforderungen für den Handel vor Ort wird die
Landmaschinenbranche allgemein fast nie aus der Sicht des so wichtigen lokalen
Vertriebspartners und Marken-Repräsentanten beleuchtet. Diese Aufgabe versucht ein
stückweit das hier vorliegende Whitepaper zu übernehmen, in dem es die aktuellen
Grundstrukturen des Landmaschinenvertriebs in Deutschland und den angrenzenden
Ländern aufzeigt.
Wenn Sie Fragen oder Anmerkungen zu diesem Dossier haben, freuen wir uns auf Ihr
Kontaktaufnahme.
Jochen Müller
Mail: jm@cramer-mueller-partner.de
Mobil: +49 / 163 71 88 550
Edmund Cramer
Mail: ec@cramer-mueller-partner.de
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