NEON GOLD #2

Chemistry-Workshops dienen der ersten Annäherung
in der potenziellen Agentur-Kunde-Beziehung. Danach
wird schnell deutlich, ob die beteiligten Parteien zueinander
passen. Oft wird hier schon die Grundlage für die
weitere Zusammenarbeit gelegt.
Kunden erhalten keinen ausreichenden
Eindruck darüber, wie die
Agentur denkt
und arbeitet. Wie sie an die
Aufgabenstel-
lung herangeht und welche Prozesse und
Tools zur Lösung der Aufgabe herangezo-
gen werden.
In dieser Situation stellen Workshops eine
geeignete Alternative dar. Die gemeinsa-
me intensive Arbeitsatmosphäre fördert
den Kennenlern- und Beurteilungspro-
zess auf beiden Seiten. Neben der mensch-
lichen Komponente ist zumeist die Ergeb-
nisqualität erheblich höher als in einer
klassischen Pitch-Präsentation.
Aus der Agenturerfahrung machen vor
allem Workshops Sinn, die sich mit
dem Wertschöpfungsbeitrag von Innovationsprozessen
für gesamte Unternehmen
beschäftigen. Diese Innovationsprozesse
können sich auf die strategische Geschäftsentwicklung
des Unternehmens
selbst oder auf die potentialorientierte
Markenführung beziehen. Markenführung
gewinnt gerade auch in mittelständischen
Unternehmen immer mehr an
Bedeutung.
Dabei lassen sich aus unserer Sicht grundsätzlich
drei verschiedene Kategorien von
Workshops unterscheiden:
Markenführungs-Workshops können genau wie Innovations-Workshops
nicht nur im Rahmen von Pitch-
Prozessen eingesetzt werden, sondern auch in einer bestehenden
Kundenbeziehung.
Markenführungs-Workshops vertiefen Fragestellungen
zur Markenpositionierung bzw. Markenidentität.
Sie thematisieren die klassischen Herausforderungen
der modernen Markenführung: Marke, Vision, Markenleitbild,
Markenversprechen, Markenarchitektur und
Verwendertypologien.
In diese Kategorie von Workshops fällt ebenfalls das
Thema Employer Branding. Im Rahmen solcher Formate
werden alle Bereiche unter die Lupe genommen, die einen
nachhaltigen Einfluss auf die Entwicklung der Arbeitgebermarke
haben. Zielsetzung ist hier die Steigerung
der Attraktivität des Unternehmens als Arbeitgeber. In
Zeiten des demografischen Wandels und des Fachkräftemangels
ein aktuelles Thema.
Im Gegensatz dazu fokussieren Innovations-Workshops
auf die Planung, Entwicklung und Gestaltung zukünftiger,
strategischer „Markt-Kunde“-Beziehungen. Diese
Workshopformate nehmen sich der Herausforderungen
an, denen sich Marken bzw. Unternehmen in Zukunft
verstärkt zu stellen haben.
Für viele Unternehmen
gewinnen Workshops beim
Agenturauswahlprozess
an Bedeutung
1. Chemistry-Workshop
2. Markenführungs-Workshop
3. Innovations-Workshop
14 _ 15 INNOVATION _ Workshops