DER FineTRADER_1-2016

Märkte
Neue Möglichkeiten im Iran
„Wir merken, dass hier ganz viel geht.“
René Harun, Geschäftsführer der
Deutsch-Iranischen Industrie- und Handelskammer
in Teheran (AHK Iran)
René Harun lebt seit sechs Monaten
in Teheran. Als Geschäftsführer
der Deutsch-Iranischen
Industrie- und Handelskammer (AHK
Iran) vertritt er vor Ort die Interessen der
deutschen Wirtschaft. Natürlich freut er
sich über die Aufhebung der Wirtschaftssanktionen.
Für deutsche Firmen sieht er
langfristig viele Möglichkeiten im ehemaligen
„Persien“.
Herr Harun, was erwarten Sie von 2016?
René Harun: „Bis Jahresende ist
fast jedes Bundesland mit einer Delegationsreise
im Iran gewesen. Das neue
Interesse am Iran muss sich erst noch
auf ein normales Maß einpendeln. 2015
hatten wir ein deutsches Handelsvolumen
mit dem Iran von 2,4 Mrd. Euro.
Mittelfristig rechnen wir mit einem
Volumen von 5 Mrd. Euro. Wir merken
schon, dass hier ganz viel geht.“
Wo liegen die größten Herausforderungen
für deutsche Unternehmen mit
dem Iran Handel zu treiben? Kurzfristig?
Langfristig?
René Harun: „Das größte Problem
ist zur Zeit, dass man keine direkten
Transaktionen durchführen kann. Die
iranischen Banken sind bislang vom
SWIFT System abgekoppelt gewesen.
Das wird sich jetzt nach und nach
ändern. Wir hoffen, dass sich auch die
deutschen Banken jetzt öffnen. Das
kann noch gut drei bis vier Monate
dauern. Die deutschen Banken sind
jedoch, verständlicherweise, noch sehr
zurückhaltend. Viele iranische Banken
sind derzeit dabei, in Deutschland,
insbesondere in Hamburg, Repräsentanzen
aufzubauen. Langfristig hat
der Iran nach 11 Sanktionsjahren einen
riesigen Nachholbedarf. Die Herausforderung
im Iran Geschäft liegt in
vier wesentlichen Punkten:
1. Man muss eine funktionierende
Finanzierung hinbekommen. Das ist
das größte Problem.
2. Der Iran hat eine hohe, intransparente
Bürokratie, die es zu überwinden
gilt.
3. Die neuen Geschäftspartner sollten
genau geprüft werden. Bei Exportpartnern
sollte man auf jeden Fall auf
einer Vorauszahlung bestehen.
4. Gehen Sie auf keinen Fall eine
Geschäftsbeziehung mit einer Firma
ein, die noch auf der Sanktionsliste
steht. Hier bedarf es einer intensiven
Prüfung. Wir empfehlen hier auf jeden
Fall die Zusammenarbeit mit einem
„Sanktionsberater“. Obwohl die Sanktionen
aufgehoben sind, sind nach
wie vor einige staatliche wie private
Unternehmen und Stiftungen auf
Sanktionslisten. Mit diesen Unternehmen
sollte man Geschäftsverbindungen
tunlichst vermeiden“.
Wie ist die Situation vor Ort?
René Harun: „Obwohl hier langfristig
sicher viel geht, kann man zur
Zeit noch nicht erwarten, dass man die
großen Verträge abschließt. Man sollte
erst einmal vorfühlen und sehen, dass
man als Deutscher quasi einen Fuß in
die Tür bekommt oder Kooperationen
auslotet.
Sensibel ist die Einfuhr sogenannter
„Dual Use Güter“, das heißt von Produkten,
die sowohl zivil- als auch militärisch
genutzt werden könnten. Für
deutsche Firmen ist elementar, dass
sie mit einer entsprechenden Bescheinigung
definitiv ausschließen können,
dass die Produkte in den militärischen
Bereich gehen. Ansonsten beginnt
hier am 21. März das neue Jahr! Dann
befinden wir uns hier im persischen
Jahr 1395!“
Vielen Dank, Herr Harun, für das
Gespräch!
13
Die „AHK Iran“
Die Deutsch-Iranische Industrie- und Handelskammer zu Teheran
(AHK Iran) wurde vor 41 Jahren im Auftrag des Deutschen Industrie-
und Handelskammertages (DIHK, vormals DIHT), gemeinsam
mit einem Gründungsvorstand von 6 deutschen und 6 iranischen
Kaufleuten gegründet. Am 21.07.1975 wurde die AHK Iran ins
iranische Handelsregister eingetragen und zählte zu Beginn ihres
Bestehens 137 deutsche und iranische Mitgliedsfirmen. Heute
verfügt die Kammer über ein Netzwerk von über 2.200 Mitgliedern
und stellt so als eine der mitgliederstärksten Auslandshandelskammern
Deutschlands eine wichtige Institution der
wirtschaftlichen Beziehungen zwischen Deutschland und dem
Iran dar. Zugleich ist sie der einzige unabhängige europäische
Wirtschaftsverband im Iran.
Deutsch-Iranische Industrie- und Handelskammer
René Harun, Geschäftsführer
Nelson Mandela Ave. (Africa Ave.), Naval Bld No. 17,
P.O. Box 15875-6118 | Teheran 1518643111 – Iran
Tel.: +98 21 8133-1000 | Fax: +98 21 88 66 32 11
http://iran.ahk.de