Der Businessplan als Instrument der Gründungs - MBA Programme ...

IMB Institute of Management Berlin Working paper No. 43
Fachhochschule für Wirtschaft Berlin - Berlin School of Economics
Eine Untersuchung von Meyer (2002, S. 42) zeigte eine hohe Planungsintensität von KMU in den
Bereichen Ideenentwicklung und Finanzierung während die Planung in den Bereichen
Konkurrenzanalyse und Marktentwicklung weniger intensiv durchgeführt wurde. Daran anknüpfend
wird der Zusammenhang der Planungsintensität in verschiedenen Planungsbereichen
(Produktentwicklung, Kundenakquisition, Analyse der Kundenbedürfnisse, Konkurrenzanalyse,
Analyse der Marktentwicklung, Liquiditätsplanung, Plan-Erfolgsrechnung und Organisation von
Produktion und Vertrieb) und dem Unternehmenserfolg nachgegangen. Es wird angenommen, dass
ein positiver Zusammenhang zwischen einer hohen Planungsintensität und dem Unternehmenserfolg
besteht:
NH3: Wenn die Intensität der Planung einen positiven Einfluss auf den Erfolg hat, müsste folgendes
gelten: Je intensiver die Planung, desto erfolgreicher das neu gegründete Unternehmen.
Zusätzlich wird untersucht, wie realistisch die Annahmen bzgl. verschiedener Plangrößen (Absatzmenge,
erzielbarer Preis am Markt, Marktwachstum, Marketingkosten, Kosten der Unternehmensorganisation,
Kapitalbedarf, Personalaufwand, Zeit bis zum ersten Kundenkontakt, Zusammenarbeit
des Teams bzw. Netzwerks) waren, die im Rahmen der Gründungsplanung getroffen wurden.
Folgende Hypothese wird dazu aufgestellt:
NH4: Je realistischer die Planungen des Businessplans sind, desto erfolgreicher ist das neu
gegründete Unternehmen.
Die Erstellung eines Businessplans wird primär als Ergebnisdokument der Gründungsplanung
gesehen, in dem die Resultate der Gründungsplanungsaktivitäten festgehalten werden (Klandt, 2006,
S. 141). Ein fundiert ausgearbeiteter Businessplan kann darüber hinaus aber auch, wie Volkmann und
Tokarski (2006, S. 153) betonen, die Grundlage für die Etablierung einer fortlaufenden systematischen
Unternehmensplanung und eines Controllings bilden (vgl. auch Struck, 2001, S. 2; Scarborough/
Zimmerer, 2003, S. 158). Eine empirische Studie von Baker (1993) weist darauf hin, dass der
Businessplan in der Praxis auch zur Führung des Unternehmensablaufes und zur Messung des
Unternehmenserfolges eingesetzt wird (Baker, 1993, S. 84 ff). Darauf aufbauend soll überprüft
werden, ob ein positiver Zusammenhang zwischen der Häufigkeit der Nutzung des Businessplans als
Planungs- und Kontrollinstrument und dem Unternehmenserfolg nachgewiesen werden kann. Dabei
wird angenommen, dass Gründer, die den Businessplan häufig nutzen, ihre Strategie permanent
überprüfen und ihre Maßnahmen entsprechend anpassen. Daraus leitet sich die folgende
Nebenhypothese ab:
NH5: Wenn der formale Businessplan einen Einfluss als Planungs- und Kontrollinstrument auf den
Erfolg von Unternehmensgründungen hat, so müsste gelten: Je häufiger der Businessplan für
verschiedene Zwecke zur Hand genommen wird, desto erfolgreicher ist das neu gegründete
Unternehmen.
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