eStrategy Magazin Ausgabe 04-2016 Leseprobe
Ausgabe 04 / 2016 Inbound Marketing ist eine der effektivsten Marketingmethoden in der heutigen Zeit. Die Methodik zielt dabei vor allem darauf ab, über hochwertige Inhalte Interessenten und Kunden zu generieren. Mit Inbound Marketing können Unternehmen den Kunden von heute und morgen eine maßgeschneiderte Customer Journey bieten und sie immer genau da abholen, wo und in welcher Form sie gerade Informationen benötigen. Marketing wird dabei nicht mehr als störend, sondern vielmehr als nützlich und hilfreich wahrgenommen. Eben als Marketing, das die Leute mögen. Kurzum: Nicht das Unternehmen versucht, Interessenten zu finden, sondern der Interessent findet das Unternehmen. Der Kauf wird für den Kunden zu einem zufriedenstellenden Erlebnis, weil er das Gefühl hat, aufgeklärt zu sein und sich selbständig aufgrund von Informationen, anstelle von Werbeversprechen für ein Produkt entschieden zu haben. In unseren Fachartikeln geben unsere Experten einen umfassenden Einblick in die Thematik und zeigen auf, welches Potential hinter Inbound Marketing steckt. www.estrategy-magazin.de
Ausgabe 04 / 2016
Inbound Marketing ist eine der effektivsten Marketingmethoden in der heutigen Zeit. Die Methodik zielt dabei vor allem darauf ab, über hochwertige Inhalte Interessenten und Kunden zu generieren. Mit Inbound Marketing können Unternehmen den Kunden von heute und morgen eine maßgeschneiderte Customer Journey bieten und sie immer genau da abholen, wo und in welcher Form sie gerade Informationen benötigen. Marketing wird dabei nicht mehr als störend, sondern vielmehr als nützlich und hilfreich wahrgenommen. Eben als Marketing, das die Leute mögen. Kurzum: Nicht das Unternehmen versucht, Interessenten zu finden, sondern der Interessent findet das Unternehmen. Der Kauf wird für den Kunden zu einem zufriedenstellenden Erlebnis, weil er das Gefühl hat, aufgeklärt zu sein und sich selbständig aufgrund von Informationen, anstelle von Werbeversprechen für ein Produkt entschieden zu haben. In unseren Fachartikeln geben unsere Experten einen umfassenden Einblick in die Thematik und zeigen auf, welches Potential hinter Inbound Marketing steckt.
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E-Commerce: Warum die Qualität von Daten das A und O ist<br />
sammelt und für kontextuelles Targeting an der<br />
Stelle genutzt, an der ein „Data Collector“ versucht<br />
diese Daten einer gesehenen Anzeige oder dem<br />
Besuch einer bestimmten Website zuzuordnen.<br />
Die Browsing-Gewohnheiten einer Person bedeuten<br />
nicht notwendigerweise, dass der Nutzer auch<br />
die Kaufabsicht für ein bestimmtes Produkt hegt.<br />
Ein einziges Signal, das zu einem bestimmten Zeitpunkt<br />
oder von einem bestimmten Ort her wahrgenommen<br />
wird, reicht nicht aus, um ein Interesse<br />
oder eine Kaufabsicht abzuleiten. Das ist einer der<br />
Punkte, den Werbetreibende und Mediaeinkäufer<br />
realisieren müssen, um letztendlich in der Lage<br />
zu sein jene Daten auszuwählen, die die besten<br />
Ergebnisse für ihre Kampagne liefern können. Wir<br />
verbringen viel Zeit damit, diese Signale zu filtern<br />
und dadurch sicherzustellen, dass jedes Signal<br />
dem richtigen Endgerät zugeordnet wird. Gleichzeitig<br />
nutzen wir unsere internen Validierungssysteme<br />
dazu, alle neuen Datensätze mit den bereits<br />
gesammelten und archivierten Daten abzugleichen.<br />
Ad Fraud ist eine weitere Hürde in der Welt des<br />
programmatischen Werbeeinkaufs. Bots können<br />
die Sammlung von Daten beeinflussen und die<br />
Fraudster verändern stetig ihr Verhalten, um nicht<br />
als solche identifiziert zu werden. Ein guter Datenanbieter<br />
ist in der Lage, Bot-Verhalten zu beobachten<br />
und die Cookie-Sets, die Bots zugeordnet<br />
werden können, auszusortieren.<br />
Mit einer detaillierten Validierung der Daten kann<br />
ein Datenanbieter sicherstellen, dass er qualitativ<br />
hochwertige und akkurate Daten, statt lediglich<br />
große Mengen unbrauchbarer Daten, anzubieten<br />
hat.<br />
Wie bestimme ich die<br />
Qualität von Daten?<br />
Wenn Sie darüber nachdenken, eine Partnerschaft<br />
mit einem Datenanbieter zu schließen, stellen Sie<br />
sicher, dass er hochqualitative Daten generiert, indem<br />
Sie ihn fragen, ob er akkurate Signale während<br />
des Datensammlungsprozesses ausmachen kann.<br />
Dadurch können Sie feststellen, ob er die wirklich<br />
relevanten Informationen den anonymisierten Nutzerprofilen<br />
zuordnen kann. Gute Datenqualität hängt<br />
auch davon ab, ob generell ein großes Datenvolumen<br />
zur Validierung und zum Abgleich vorliegt.<br />
Werbetreibende und Mediaeinkäufer bewerten die<br />
Qualität der Daten oftmals danach, wie gut sie für<br />
eine Online Werbekampagne performen. Hierbei wird<br />
gemessen, wie viele Leute die Anzeige klicken oder<br />
sich mit ihr beschäftigen.<br />
So würde zum Beispiel anhand einer Post-Campaign<br />
Survey, einer Umfrage nach dem Ablauf der Kampagne,<br />
festgestellt werden, wie die Kampagne oder<br />
die Marke wahrgenommen wird oder anhand von<br />
performance-basierten Messgrößen beleuchtet,<br />
inwiefern die Anzeige eine Aktion, wie beispielsweise<br />
einen Kauf des gezeigten Produkts, ausgelöst hat<br />
(CPA).<br />
Viele dieser Messgrößen für die Auslieferung einer<br />
Anzeige sind darauf ausgerichtet, die richtige Botschaft<br />
an das richtige Publikum zu vermitteln, um es<br />
zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Dies ist<br />
jedoch nicht unbedingt die akkurateste Methode zur<br />
Messung der Qualität von Zielgruppendaten.<br />
Einige Benchmarks der Datenindustrie beziehen<br />
Nielsen Digital Ad Ratings zur Beurteilung der<br />
Qualität von Zielgruppendaten mit ein. Diese testen<br />
die Performance einer Kampagne auf der Basis von<br />
qualitativ hochwertigen Panels.<br />
arcady31 © 123RF.com<br />
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