IDC Research & Consulting Brochure 2017-DE

IDC DEUTSCHLAND UND SCHWEIZ 2017
WE ANALYZE
THE FUTURE
RESEARCH | CONSULTING | go-to-market

Über Ein halbes Jahrhundert Erfahrung, mehr
als 1.100 Analysten und Vor-Ort-Präsenz in 110
Ländern geben Ihnen die Sicherheit, in IDC einen
starken und verlässlichen Partner zu haben.

IDC: Weltweit führend auf den Feldern der IT-Marktbeobachtung, Beratung und Events
WARUM IDC?
Mehr als 50 Jahre sprechen für
sich: IDC ist der weltweit führende
Anbieter auf den Feldern der
IT-Marktbeobachtung und Beratung.
Herstellerunabhängigkeit,
verlässliche Daten, akkurate
Prognosen und ausgewiesenes
Expertenwissen sind die Attribute,
die unsere Kunden am
meisten an uns schätzen.
IDC führt jährlich mehr als
300.000 Anwenderbefragungen,
über 3.000 Vendor Briefings
sowie fundamentale, hochqualifizierte
Analysen durch.
Wir decken nicht nur nahezu
alle Technologiesegmente des
IT-Marktes ab, wir sind auch
im ständigen Dialog mit allen
Marktteilnehmern. Unsere Kunden
nutzen IDC Informationen
als Grundlage für die strategische
Ausrichtung ihres Unternehmens
und, um intern wie
extern, die Zuverlässigkeit und
Glaubhaftigkeit ihrer Businessplanungen
und Strategien zu
unterstützen.
Ein halbes Jahrhundert Erfahrung,
mehr als 1.100 Analysten
und Vor-Ort-Präsenz in 110 Ländern
geben Ihnen die Sicherheit,
in IDC einen starken und
verlässlichen Partner zu haben.

GLOBAL | REGIONAL | LOKAL
IDC EXPERTEN
VOR ORT
Dank konsistenter Methoden, Definitionen
und Daten auf globaler, regionaler und
lokaler Ebene können Sie immer sicher
sein, auf eine verlässliche Grundlage für die
strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens
zugreifen zu können, um intern wie extern
die Zuverlässigkeit und Glaubhaftigkeit
Ihrer Businessplanungen und Strategien zu
unterstützen.
Wir bieten Ihnen eine Vielzahl von Möglichkeiten,
von unserem Wissen und unserer Expertise
zu profitieren. Sie wählen für Ihr Unternehmen
die Option, die Ihre Bedürfnisse am besten
abdeckt: Marktstudien, Multi-Client-Projekte,
Go-to-Market-Lösungen oder individuell auf Ihr
Unternehmen zugeschnittene Beratung.
MARKTSTUDIEN
IDC Marktstudien für Deutschland und die
Schweiz bilden die Basis für Ihre interne
Businessplanung. Aktuelle Prognosen und
Analysen des IT-Marktes ermöglichen Ihnen
einen komprimierten Überblick und decken
ein breites horizontales sowieso vertikales
Themenspektrum ab.
Eine aktuelle Übersicht finden Sie auf:
www.idc.de
MULTI-CLIENT-projekte
IDC Multi-Client-Projekte realisieren
wir gemeinsam mit ausgesuchten
Projektpartnern aus dem Anbieterumfeld.
Diese profitieren nach Abschluss exklusiv
von den vielseitigen Möglichkeiten, die
sich durch eine Partnerschaft ergeben.
Basierend auf einer Befragung von IT- und
Fachbereichsentscheidern entstehen folgende
Module:
• Eine umfassende Marktstudie
• Ein hochwertiges Marketing Piece zur
Leadgenerierung
• Optional: Diverse Tools zur Steigerung
der Awareness
GO-TO-MARKET lösungen
Mit unseren Go-to-Market-Lösungen unterstützen
wir die Außendarstellung unserer
Kunden in Bezug auf spezielle Marktsegmente
oder dedizierte Kundengruppen.
Hierbei ist die Unabhängigkeit und damit die
Objektivität der IDC ein wesentlicher Vorteil.
White Paper oder Case Studies sind nur zwei
Beispiele, gerne stellen wir Ihnen auf Anfrage
das umfassende Gesamtportfolio vor.
CONSULTING
Unter Consulting verstehen wir Aufgabenstellungen,
die sich unmittelbar aus Ihrer
Geschäftstätigkeit ergeben. In der Vergangenheit
konnten wir unseren Kunden
beispielsweise bei der Identifizierung
potenzieller Partner, bei der Wettbewerbsund
der ROI-Analyse unterstützen. Lassen
Sie uns über Ihre Anforderungen sprechen!
Referenten und Moderatoren
Unsere Analysten und Consultants sind
erfahrene Referenten. Sie stehen Ihnen
als Keynote-Speaker, Moderatoren
oder Diskussionsteilnehmer zur
Verfügung und bereichern mit Ihrer
herstellerunabhängigen Sichtweise Ihre
Veranstaltung.

WAS KÖNNEN
WIR FÜR SIE
TUN?
Mit einem ambitionierten Team aus
erfahrenen Analysten, Consultants
und jungen Talenten stellen wir uns
der Herausforderung, Ihr Sparringspartner
vor Ort zu sein.
Wir nehmen uns gerne die Zeit, in
einem vertiefenden Gespräch Ihre
Anforderungen genau zu verstehen.
Wir werden so lange nachfragen,
bis wir sicher sind, Ihnen genau die
Lösung anbieten zu können, die Sie
nach vorne bringt. Das ist unser Ziel.

IDC MULTI-CLIENT-projekte
WARUM SIE DABEI SEIN SOLLTEN UND WIE
SIE VON EINER TEILNAHME PROFITIEREN
IDC Multi-Client-Projekte bedienen sowohl den Wunsch nach fundierten, topaktuellen Analysen des
Anwenderumfelds, als auch die Nachfrage nach einem hochwertigen, nutzbringenden Go-to-Market
Instrument. So investieren Sie Ihr Budget gezielt und erhalten ein Gesamtpaket, das Ihnen sowohl für die
interne (Market Intelligence), als auch für die externe Nutzung (Marketing & Sales) sowie im Hinblick auf
die Awareness Nachhaltigkeit und Glaubhaftigkeit garantiert.
Market
Intelligence
Marketing &
Sales
Awareness
IDC STUDIE
• Abstimmung des ca. 30
Fragen umfassenden
Interviewleitfadens
zwischen IDC und
Projektteilnehmern
• Anwenderbefragung von
IT- und Fachbereichs-
Entscheidern (ca. 250
Firmen in Deutschland)
• Einschätzungen der LOBs
bzw. Fachabteilungen und
IT-Verantwortlichen im
Vergleich
• Marktanalyse und
Auswertung der
Untersuchungsergebnisse
in Studienform (PPTX
bzw. PDF)
ADD-ON
• IDC Analyst präsentiert
Studienergebnisse auf
Ihrem internen Event oder
Workshop
IDC EXECUTIVE BRIEF
• Zusammenfassung der
Ergebnisse im Stil eines
Whitepapers zur Lead
Generation
+ Case Study Ihres
zufriedenen Kunden
+ Kurzinterview mit Ihrem
Top-Executive für das
Thema
• Graphisch hochwertig
aufbereitet
• Gesponsert von „XY“
ADD-ON
• Interaktive bzw. animierte
IDC Infografik mit Ihrem
Logo
• IDC InfoBites: Drei
„Appetizer“, aufbereitet
für Social Media
• IDC Analyst als Speaker
auf Ihrer Veranstaltung
IDC PRESSEAKTIVITÄTEN
• Presse Dialog in München
• Pressemitteilung und
Pressekit
IDC INFOGRAFIK
• Visuelle
Zusammenfassung
der interessantesten
Ergebnisse
• PROJEKTSEITE AUF
IDC.DE
• Partner-Logo inkl. Verlinkung,
Case Study und
Interview
• Anforderung der Executive
Summary, Bereitstellung
durch IDC
ADD-ON
• Teilnahme Ihres
Executives am IDC Presse
Dialog, die Anzahl der
Diskussionsteilnehmer ist
begrenzt
• Nutzung der Infografik
mit Ihrem Sponsorship
Statement

Market
Intelligence
Marketing &
Sales
Awareness
idc STUDIE
Das Wissen um die Wahrnehmung Ihres Unternehmens und die Anforderungen Ihrer (potenziellen)
Kunden bildet die unerlässliche Basis für die Positionierung Ihrer Produkte und Services am Markt.
Darüber hinaus ermöglichen Ihnen die generierten Informationen eine kritische Überprüfung Ihrer
Vertriebs- und Marketingmaßnahmen und in der Folge eine gezieltere Ausrichtung.
Basis der Studie ist die Befragung von ca. 250 Fach- und Führungskräften aus deutschen Unternehmen
mit mehr als 100 Mitarbeitern.
Die 70-90 Seiten umfassende Studie bietet Ihnen Einblicke in die Sichtweisen von Entscheidern von IT- als
auch den Fachbereichen:
• Installationscharakteristika, Trends, Treiber und Hemmnisse
• Budget: Höhe, Split, Entwicklung
• Entscheidungsprozesse
• Anbieterselektion, Bekanntheitsgrad und Zufriedenheit
• Branchenaussagen
• Zukunftspläne der Anwender
Die Studie beinhaltet wertvolle Informationen über
• die Dynamik des Marktes,
• die Priorisierung des Zielmarktes und
• Ihre Position im Wettbewerbsumfeld.
Als Partner des Multi-Client-Projektes haben Sie die Möglichkeit,
den Befragungsleitfaden aktiv mitzugestalten.
Auszug: IDC Multi-Client-Studie - Mobile Security in Deutschland 2017

Market
Intelligence
Marketing &
Sales
Awareness
idc Executive Brief
Der zirka acht bis zehn Seiten umfassende IDC Executive Brief besteht aus einer Kurzzusammenfassung
der Studie und wird durch eine von Ihnen bereitgestellten Case Study Ihrer zufriedenen Kunden und auf
Wunsch durch ein einseitiges Interview des IDC Projektleiters und einem Vertreter Ihres Hauses ergänzt.
Dieses Dokument können Sie für alle erdenklichen Marketingmaßnahmen nutzen: als Download auf Ihrer
Website, bei Kundenterminen, für Ihre Mailings, zur Streuung auf Konferenzen etc.. Sie erhalten ein exzellentes
Werkzeug zur Neukundengewinnung und Awarenesssteigerung.
Auszug: IDC Executive Brief - Mobile Security in Deutschland 2017
add-on
IDC Interaktive Infografik
Für unsere Infografiken bereiten wir die Studienergebnisse ansprechend visuell auf. Interaktive bzw.
animierte Infografiken gehen einen Schritt weiter. Sie verbinden die Bildwelt mit der Textwelt und
bringen so den Studien-Content auf eine neue, noch attraktivere Ebene. Die animierten Informationen
sprechen den User an und sorgen für eine hohe Nutzerakzeptanz.
IDC InfoBites
Für unsere InfoBites bereiten wir drei Studienergebnisse für den gezielten Einsatz in sozialen Medien und
Blogs auf. Die graphisch ansprechend gestalteten Informationen sind ein erstklassiges Awareness-Tool
und können als „Appetizer“ eingesetzt werden, indem sie bspw. auf Ihre Registrierungsseite für den
Executive Brief verlinkt sind.
IDC-Analyst als Referent auf Ihrem Event
Der projektleitende IDC-Analyst präsentiert die Studienergebnisse auf Ihrem eigenen Event – vor Ihren
Kunden, Partnern oder intern im Kollegenkreis. So werten Sie Ihre Sales- und Strategie-Meetings, Roadshows
oder Partnerveranstaltungen auf.

Market
Intelligence
Marketing &
Sales
Awareness
Multi-Client-Projektseite auf IDC.de
• Ihr Logo inkl. Verlinkung
zu Ihrer Website
• Case Study Ihrer
erfolgreichen Kunden
• Anforderung der
Projektergebnisse
Screenshot:
IDC Multi-Client-Projektseite
idc infografik
IDC veröffentlicht eine auf den Studienergebnissen
basierende Infografik, die von IDC aktiv
gestreut wird und in sozialen Medien wie etwa
Twitter, Xing, LinkedIn etc. geteilt wird.
Auszug: IDC Infografik - Cloud Computing in Deutschland 2017
add-on
Ihr Experte auf dem IDC Presse Dialog
Maximal vier Partnern bieten wir die Möglichkeit, am IDC Presse Dialog zur Vorstellung der wichtigsten
Studienergebnisse mit anschließender Diskussionsrunde teilzunehmen und so die Awareness für Ihr
Unternehmen am Markt durch die Medien zu steigern.

themen 2017/2018
multi-client-projekte
ClOud
Computing
GDPR
swiss it
CH
Mobile
Security
Next level of
enterprise mobility
AR & VR

swiss it
CH
print &
document
management
future
of work
Cognitive &
Artificial
Intelligence
software defined
infrastructure
block
chain
Internet of Things
Industrie 4.0
cloud
Computing

ZAHLEN
UND
FAKTEN
DER IT-MARKTIN DEUTSCHLAND
Der IT-Markt in Deutschland wächst solide – nach Industriezweig und
Unternehmensgrößenklasse allerdings äußerst heterogen. Welche
Branche hat die Nase vorn bei den IT-Ausgaben, in welche Segmente
wird investiert und was ist die Prognose für 2020?
2016
ERREICHTE DER IT-MARKT
EIN VOLUMEN VON
69,4 Mrd. EUR
VERTEILUNG DER
2016 IT-AUSGABEN
25%
HARDWARE
44%
SERVICES
31%
SOFTWARE

DAVID & GOLIATH: IT-INVESTIONEN
2016 NACH BRANCHEN
BILDUNGSWESEN
VERARBEITENDES GEWERBE
3%
DER GESAMTAUSGABEN FÜR IT
KOMMEN AUS DEM BILDUNGES-
WESEN
27%
DER GESAMTINVESTITIONEN
IN IT KOMMEN AUS DEM VE-
RARBEITENDEN GEWERBE
2016
IT-AUSGABEN NACH
UNTERNEHMENSGRÖSSE
100-499
21%
1-99
17%
500-999
12%
1000+
50%
2020
AUSBLICK
IT-BUDGETS
75,3 Mrd. EUR

WIR STELLEN
UNS VOR
Mit einem ambitionierten Team aus erfahrenen Analysten, Consultants und jungen Talenten
stellen wir uns gerne der Herausforderung, Ihr Sparringspartner vor Ort zu sein.
Lynn-Kristin Thorenz
Associate Vice President, Research & Consulting
Lynn-Kristin Thorenz ist seit 2009 bei IDC. In ihrer Funktion als Associate Vice President, Research &
Consulting für Deutschland und die Schweiz leitet die Diplom-Kauffrau ein in der Firmenzentrale in
Frankfurt ansässiges, mehrköpfiges Team, bestehend aus erfahrenen Analysten und Consultants sowie
jungen Talenten. Dabei verantwortet sie nicht nur das operative Tagesgeschäft, sondern steht vor allem
für die strategische Ausrichtung des Geschäftsbereichs.
Frau Thorenz, die sich vor ihrer Zeit bei IDC primär mit Enterprise Application Software und vertikalen
Analysen beschäftigte, treibt bei IDC vor allem die Themen der von IDC identifizierten dritten Plattform –
Mobile Computing, Cloud Services, Big Data und Analytics sowie sozialen Netzen – voran, verstärkt auch
im Hinblick auf den Channel bzw. das Partnergeschäft. In diesem Themenumfeld referiert sie regelmäßig
auf Partner- und Endkundenveranstaltungen, als erfahrene Moderatorin führt sie zudem kompetent durch
Konferenzen und Events.
Die ausgewiesene Expertin verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Analyse des IT Marktes, u.a.
als Senior Analyst & Consultant bei Pierre Audoin Consultants. Frau Thorenz veröffentlichte in ihrer
bisherigen Karriere zahlreiche Studien, verfasst regelmäßig Beiträge für die einschlägige Fachpresse und
ist eine gleichermaßen geschätzte wie vielzitierte Expertin in den Medien.
lthorenz@idc.com +49 69 90502-103
Matthias Zacher
Research & Consulting Manager
Matthias Zacher ist seit 2011 bei der IDC Central Europe GmbH tätig. Als Research & Consulting Manager
beobachtet er die Trends und Entwicklungen im deutschen Markt für Standardsoftware und IT-Services
und ist mit der Koordination und Durchführung von Marktstudien und individuellen Consulting-Projekten
für Kunden in Deutschland und der Schweiz betraut.
Herr Zacher verfügt mehr als 10 Jahre Erfahrung in den Bereichen Informationstechnologie und
Marktforschung.
Vor seinem Wechsel zu IDC war Herr Zacher als Senior Advisor bei der Experton Group tätig. Seine
Hauptaufgaben waren dort die Beratung von IT-Dienstleistern mit einem Fokus auf die Marktforschung
und -analyse in den Bereichen Standardsoftware und der zugehörigen Dienstleistungen. Zuvor war er
mehrere Jahre IT-Services Consultant bei dem internationalen IT-Analysten Meta Group und leitete dort
Marktforschungsprojekte für IT-Dienstleister.
Herr Zacher besitzt einen Abschluss als Magister der Humboldt-Universität zu Berlin in den Fächern
Informationswissenschaft und Neue Geschichte.
mzacher@idc.com +49 69 90502-116

Mark Alexander Schulte
Senior Consultant
Mark Alexander Schulte ist seit 2011 bei der IDC Central Europe GmbH tätig. Als Senior Consultant
beobachtet und analysiert er Trends und Entwicklungen im deutschen ITK-Markt und ist mit der
Durchführung von kundenspezifischen Consulting-Projekten sowie der Erstellung von Studien betraut.
Herr Schulte konzentriert sich insbesondere auf die Themen Enterprise Mobility, Internet of Things,
Industrie 4.0 sowie Social Enterprise Collaboration und steht dabei im engen Austausch mit Anbietern,
Partnern und Endanwendern sowie IDC's weltweitem Analystennetzwerk. Zu seinen typischen Projekten
zählt die Unterstützung von Kunden bei der Entwicklung einer zielgerichteten Go-to-Market-Strategie und
einer nachhaltigen Positionierung von Lösungen im deutschen Markt.
Herr Schulte ist Autor zahlreicher Artikel und Kolumnen und wird regelmäßig in der einschlägigen
Wirtschafts- und Fachpresse zitiert. Zudem tritt er als Sprecher sowohl bei IDC-Konferenzen als auch bei
Kundenveranstaltungen auf.
Vor seinem Einstieg bei IDC hat Schulte Marktforschungs- und Beratungsprojekte für Unternehmen der
IT-, Banken- und Handelsbranche durchgeführt und war im Key Account Management eines führenden
Telekommunikationsunternehmens tätig.
Sein Studium der Betriebswirtschaftslehre hat Herr Schulte an der Philipps-Universität Marburg mit
den Schwerpunkten Marketing, Technologie- & Innovationsmanagement sowie Psychologie als Diplom-
Kaufmann abgeschlossen. Darüber hinaus absolvierte Mark Alexander Schulte erfolgreich den Master of
Business an der Bond University, Australien.
mschulte@idc.com +49 69 90502-132
Sabrina Schmitt
Consultant
Sabrina Schmitt ist seit 2013 als Consultant bei der IDC Central Europe GmbH tätig. In dieser Position ist
sie vor allem an der Durchführung von Consulting-Projekten beteiligt und erstellt Studien für die Region
Deutschland und Schweiz.
Vor dem Wechsel zu IDC war Frau Schmitt als Analystin im Bereich Business Development bei der Schott AG
beschäftigt. Dort gehörte das Entwickeln von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Trendbeobachtungen
für neue Anwendungsfelder ebenso zu ihren Aufgaben.
Frau Schmitt hat ihr Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Fachhochschule Mainz mit dem Abschluss
Bachelor of Arts abgeschlossen.
sschmitt@idc.com +49 69 90502-134
Laura Hopp
Consultant
Laura Hopp ist seit 2016 bei IDC in Frankfurt als Consultant tätig. In dieser Position beschäftigt sie sich vor
allem mit der Erstellung von Studien sowie der Durchführung von Kundenprojekten zum Thema Internet
der Dinge.
Vor ihrem Einstieg bei IDC war Frau Hopp bei Unternehmensberatungen im Research tätig und wirkte
hierbei bei der Erstellung von Thought Leadership Studien zu Themen der Digitalisierung mit.
Ihr Studium der Betriebswirtschaftslehre hat Frau Hopp an der Ludwig-Maximilians Universität in München
sowie an der Turku School of Economics in Finnland als Master of Science abgeschlossen.
lhopp@idc.com +49 69 90502-113

www.idc.de
ÜBER UNS
IDC ist der weltweit führende Anbieter von Marktinformationen, Beratungsdienstleistungen und Veranstaltungen auf dem Gebiet der
Informationstechnologie und der Telekommunikation. IDC analysiert und prognostiziert technologische und branchenbezogene Trends und
Potenziale und ermöglicht ihren Kunden so eine fundierte Planung ihrer Geschäftsstrategien sowie ihres IT-Einkaufs. Durch das Netzwerk
der mehr als 1.100 Analysten in 110 Ländern mit globaler, regionaler und lokaler Expertise kann IDC ihren Kunden umfassenden Research
zu den verschiedensten Segmenten des IT-, TK- und Consumer-Marktes zur Verfügung stellen. Seit über 50 Jahren vertrauen Business-
Verantwortliche und IT-Führungskräfte bei der Entscheidungsfindung auf IDC.
IDC ist ein Geschäftsbereich der IDG, dem weltweit führenden Unternehmen in den Bereichen IT-Publikationen, Research sowie Ausstellungen
und Konferenzen. Weitere Informationen sind auf unseren Webseiten unter www.idc.com oder www.idc.de zu finden.
IDC Central Europe GmbH
Hanauer Landstr. 182 D
60314 Frankfurt • Germany
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F: +49 69 90502-100
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