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Johannes Schneider ePub WU Institut
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Titel der Dissertation: eingereicht
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“Surprisingly little attention ha
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II Inhaltsverzeichnis - 3 - 1 Ausga
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III Abbildungsverzeichnis - 5 - ABB
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IV Vorab - 7 - Diese Arbeit ist das
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- 9 - Das folgende Kapitel 2 beinha
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- 11 - 2 Die bisherige Auseinanders
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- 13 - Eine weitere unzweifelhafte
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- 15 - auf die entsprechenden Kapit
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- 17 - Verfügung stehende hedonisc
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- 19 - anmutendes Referat betriebsw
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Private Value unabhängige Bewertun
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- 23 - der Auktionstheorie Interess
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- 25 - für Sothebys.com und ehemal
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- 27 - Themenkreisen unternehmerisc
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- 29 - Interest rates sind für Sot
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- 33 - Profitabilitätsbeschleunigu
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- 35 - Weniger benevolent-ausgewoge
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- 37 - 2.3 Fremddarstellung der Wir
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- 39 - Alleinstellungsmerkmale zu n
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- 41 - Das Durchforsten der Artikel
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- 43 - Suche nach der Grundgesamthe
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- 45 - Aus diesem Befund resultiert
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- 47 - weil es erlaubt, Vertrauen z
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- 49 - nahe kommt, aber ist, dass n
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3.2 Themenpriorisierung 3.2.1 Vorge
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- 53 - bewusst an den Übergang von
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hoch Erforderlicher Ressourceneinsa
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3.2.3 Konsolidierung - 57 - Bislang
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- 59 - Kunden wird in der Einschät
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- 61 - 3.3 Zwischenergebnis Themenf
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- 63 - Umgang mit Engpässen. Zwar
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- 65 - Porter seine Ambition verfol
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- 67 - 4.2 Der Unternehmenstyp Kuns
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- 69 - zuordnen. Diese sollen Refer
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- 171 - 5.2.3.3.4 Zusammenarbeit vo
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- 173 - der anderen Achse abgetrage
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5.2.3.4.2 Human Resources (HR) - 17
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- 177 - Eine teilweise Relativierun
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- 179 - Eine weitere Komplexität g
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5.2.4.2 Branchenspezifika 5.2.4.2.1
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- 183 - auf die skizzierten Prozess
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- 185 - zwar Elemente der Wertschö
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- 187 - Das aktuell vorherrschende
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- 189 - Eine Vereinfachung entlang
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Durchschnittliche Losgröße - 191
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- 193 - Analog dazu sehen wir in Ab
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- 195 - Eine Möglichkeit, Bonifika
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5.2.4.4.2 IT - 197 - Damit wird die
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- 199 - eignet. Ebenso sehen wir di
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5.2.5.2 Branchenspezifika - 201 - 5
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- 203 - Weise die Kommunikation üb
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- 205 - obigen Absatzes gestellten
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- 207 - Kommunikationsabstufung tan
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- 209 - Differenzierung des Zielumf
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5.2.5.4.2 IT - 211 - Dass IT mit de
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- 213 - 6 Plausibilisierung des Sol
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- 215 - die interessierenden Katego
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6.2 Kundenwert 217 Die Kontrastieru
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- 219 - Gesprächspartner im Topseg
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6.2.1.4 Hürden der Umsetzung 6.2.1
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- 223 - fundamentalen Einwand konfr
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- 225 - Kunstauktionsbranche, dass
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- 227 - 6.3.1.3.2 Betreuungsintensi
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- 229 - Bindung“ kann keine Rück
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- 231 - 6.3.2 Mittelmarkt: Weder Be
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- 233 - Auch unser Befund der struk
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- 235 - Im Topsegment sehen wir ers
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- 237 - Kundenbindungen ergeben, so
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- 239 - Indem wir das „Nummer-1-P
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- 241 - eine bestimmte Zielgruppe.
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8 Anhang 8.1 Literatur - 243 - Ange
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- 245 - Dorotheum 2007 Dorotheum Gm
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- 247 - Kotler 2001 Kotler, Philip
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- 249 - Romano 2003 Romano, Nichola
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8.2 Gesprächsunterlagen 8.2.1 Prio
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2 Lei tfa den Prior isieru ngs rund
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- 263 - e) “Approximately 20 perc
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- 265 - f) „Ich schaue mir nur di
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- 269 - dem wir durch Anrufe unsere
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- 273 - back and tell them: ‘You
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- 275 - gefragt wurde, wurde klar:
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