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hoch Erforderlicher Ressourceneinsa
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5.2.3.2.3 Organisationsstruktur - 1
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165 Diese Beobachtungen lassen sich
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5.2.3.4.2 Human Resources (HR) - 17
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- 179 - Eine weitere Komplexität g
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5.2.4.2 Branchenspezifika 5.2.4.2.1
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Durchschnittliche Losgröße - 191
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- 193 - Analog dazu sehen wir in Ab
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5.2.4.4.2 IT - 197 - Damit wird die
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5.2.5.2 Branchenspezifika - 201 - 5
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- 205 - obigen Absatzes gestellten
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- 207 - Kommunikationsabstufung tan
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- 209 - Differenzierung des Zielumf
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5.2.5.4.2 IT - 211 - Dass IT mit de
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- 213 - 6 Plausibilisierung des Sol
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- 215 - die interessierenden Katego
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6.2 Kundenwert 217 Die Kontrastieru
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- 219 - Gesprächspartner im Topseg
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6.2.1.4 Hürden der Umsetzung 6.2.1
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- 223 - fundamentalen Einwand konfr
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- 225 - Kunstauktionsbranche, dass
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- 227 - 6.3.1.3.2 Betreuungsintensi
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- 229 - Bindung“ kann keine Rück
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- 231 - 6.3.2 Mittelmarkt: Weder Be
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- 233 - Auch unser Befund der struk
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- 235 - Im Topsegment sehen wir ers
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- 237 - Kundenbindungen ergeben, so
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8 Anhang 8.1 Literatur - 243 - Ange
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- 245 - Dorotheum 2007 Dorotheum Gm
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- 247 - Kotler 2001 Kotler, Philip
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- 249 - Romano 2003 Romano, Nichola
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8.2 Gesprächsunterlagen 8.2.1 Prio
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