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IN EIGENER SACHE
„GARANT vor Ort“ heißt das neue Veranstaltungsformat, das am 22. März 2017 Premiere im Schloss Heinsheim bei Heilbronn hatte.
Erik Ewald Schillig, Leiter der GARANT Akademie, referierte vor rund 30 Teilnehmern über Chancen der Unternehmenssteuerung.
An die Teilnehmer gerichtet sagte Müller: „Sie handeln
mit für Finanzierungen geeigneten Produkten. Konsumfinanzierungen
haben sich am Markt profiliert und werden
von fast allen Kundenschichten genutzt. Sie haben sowohl
die Möglichkeit, 0%-Finanzierungen, aber auch Zinsmodelle
anzubieten.“ GARANT hat dafür Konzepte mit der
TARGOBANK und der COMMERZFINANZ erarbeitet. Dabei
richtete Müller die Aufmerksamkeit der Zuhörer darauf,
Stolpersteine und Fallstricke im Bereich der Konsumentenfinanzierung
zu umgehen und zu vermeiden.
Unternehmenssteuerung
Erik Ewald Schillig, Leiter der GARANT Akademie, referierte
zum Thema „Unternehmenssteuerung“. Und er erfüllte mit
seinem Vortrag, was die Einladung versprach. Dort hatte
es geheißen: „Den Ertrag Ihres Unternehmens zu steigern,
ist für Sie als Unternehmer existenziell. Wir möchten Ihnen
die Möglichkeiten effizienter Kennzahlensteuerungen aufzeigen,
die Ihnen in der Praxis helfen, die wichtigsten Hebel
für die Optimierung des Betriebsergebnisses zu erkennen.“
Erik Ewald Schillig erläuterte, dass die Instrumente zur
Unternehmenssteuerung wie der Betriebsvergleich, die
Kundenbefragung, die Standort- respektive Geomarktanalyse
und der Unternehmenscheck wichtige Kennzahlen
liefern und wie darauf reagiert werden muss.
Insbesondere zeige der Betriebsvergleich, dass die BWA
(betriebswirtschaftliche Auswertung) erst aussagekräftig
wird, wenn relevante Kennzahlen aus dem Vergleich
mit gleich gelagerten Unternehmen herangezogen werden.
Erst wenn das Ergebnis über dem Durchschnitt liege,
dürfe man zufrieden sein.
„Der persönliche Austausch ist
durch nichts zu ersetzen. Nur so
können wir unsere Angebote auf
den Bedarf der Partner optimal
ausrichten.“
Hendrik Schütte, Geschäftsleitung GARANT Marketing
Fazit
Die an der Praxis orientierten Vorträge beeinflussten
die intensive Diskussion. Die Schwerpunkte
zum Online-Marketing konzentrierten
sich auf die Erfolgsmessung von Google Ad-
Words-Kampagnen sowie auf konkrete Empfehlungen
zur inhaltlichen Entwicklung der
eigenen Webseiten, um sich im lokalen Wettbewerb
besser in den Suchmaschinen zu platzieren.
Zu den Finanzierungsmöglichkeiten, mit
denen Auftragsdurchschnittswerte gesteigert
und Neukunden gewonnen werden können, gab
es viele konkrete Fragen. In der Diskussion zur
Unternehmenssteuerung wurde deutlich, dass
die Optimierung der Ertragszahlen wichtiger
als die Umsatzsteigerung ist.
Die Teilnehmer bewerteten die Veranstaltung
zu über 90 % mit ausgezeichnet oder gut.
Insbesondere der hohe unmittelbare Nutzen
für die betriebliche Praxis, die „griffig“ vermittelten
fachlichen Aspekte und auch die
offene Diskussion mit anderen Händlern
wurden besonders positiv bewertet.
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