Der Akademiker, Jahresausgabe 2017/2018

Themenspecial Start-up
back potentieller Kundschaft können Zeit und
Arbeit gespart werden. Zudem ist es möglich,
auf diesem Wege Tipps zu erhalten, die hilfreich
sein könnten, die Geschäftsidee noch weiter
zu spezifizieren. Jetzt stellt sich natürlich die
Frage, wie man mit diesen potentiellen Kunden
in Kontakt kommt. Idealerweise sind sie bereits
im direkten Bekanntenkreis zu finden. So kann
beispielsweise ein Tennisspieler, der mit dem
Gedanken spielt, ein neues, innovatives Gerät
zum Aufsammeln der Bälle zu entwickeln, seine
Tennispartner oder andere Mitglieder seines
Tennisvereins befragen. Meist ist der persönliche
Bekannten- und Freundeskreis jedoch
kein ausreichend großer Pool für potentielle
Kundschaft. Alternativ bietet es sich an, sich
in Internet-Fachforen um ein Feedback zu bemühen.
Ausgelobte Prämien zur Abgabe einer
entsprechenden Einschätzung der vorgestellten
Geschäftsidee können helfen, den Antwortenrücklauf
deutlich zu verbessern.
➤ Partnersuche
Um eine Idee zu verwirklichen, reicht es oft nicht
aus, sich lediglich auf einem bestimmten Gebiet
gut auszukennen. Eine Gründung ist meist so
facettenreich wie das Produkt selbst. Deshalb
empfiehlt es sich, andere Leute mit ins Boot zu
holen, ihnen die Idee schmackhaft zu machen
und sie zu überzeugen, dass es sich lohnt, für
ein gemeinsames Ziel zu kämpfen. Am besten
eignet sich natürlich ein komplementäres Team
von Personen aus unterschiedlichen Fachrichtungen,
die Kenntnisse zur Produktherstellung,
zu Vertriebs- oder Marketingmöglichkeiten
oder zu rechtlichen Aspekten abdecken können.
Es gibt natürlich auch die Möglichkeit, entsprechendes
Know-how (z. B. eine Rechtsberatung)
einzukaufen. Je mehr man aber selbst »mitbringt«,
desto besser.
Der wichtigste Punkt bei der Partnersuche
sollte dabei nicht vergessen werden: Wenn die
Chemie und Arbeitsweise im Team nicht stimmen,
kann eine Geschäftsidee und die Gründung
schnell zu einer reinen Pflichtsache werden
und damit schlussendlich zum Scheitern
verurteilt sein. Es sollte daher nicht nur fachlich
zwischen den Gründern »passen«, sondern
auch menschlich. Schließlich verbringt man im
Gründerteam sehr viel gemeinsame Zeit und
muss in der Lage sein, Entscheidungen gemeinsam
zu treffen. Einige Unternehmensgründer
haben das Gründen im Team schon mit dem
Schließen einer Ehe verglichen. Wenn viel Geld
auf dem Spiel steht und viel Arbeitszeit in die
Gründung investiert wird, kann dies durchaus
so empfunden werden.
➤ Entwicklung des Geschäftsmodells
Bei der Entwicklung des Geschäftsmodells ist
natürlich auch zu überlegen, auf welche Weise
man künftig mit der Geschäftsidee Geld verdienen
möchte. Über das »Wie« des Geldverdienens
gilt es, sich rechtzeitig und intensiv
auseinander zu setzen. Soll beispielsweise ein
einmaliger Preis für ein Produkt gezahlt werden?
Soll es sich um ein Abonnement-Geschäft
handeln? Soll mit Provisionen gearbeitet werden?
Auch hier ist es hilfreich, den potentiellen
Kundenkreis darüber zu befragen, wie viel Geld
dieser bereit wäre, für das Produkt oder die
Dienstleistung zu bezahlen. So kann eine ungefähre
Preisvorstellung entwickelt und eine erste
Kostenrechnung erstellt werden: Ist es möglich,
Gewinne zu erwirtschaften?
➤ Wie finanziere ich mich zu Beginn?
Was beim Gründen nicht übersehen werden
darf, ist der finanzielle Aufwand. Um ein erfolgreiches
Unternehmen aufzubauen, sind oft
nicht unerhebliche Kosten zu decken. Von der
Produktentwicklung über das Marketing bis
hin zur Produktherstellung – alles kostet Geld.
Je nachdem, wie sehr man selbst an seine Idee
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