Spirit of Play 2018

JACKPOT KINOLIZENZ
Vom Spielzeug zum Kinohit und
umgekehrt
TRENDS 2018
Die Umwelt erkunden,
Teamgeist fördern und
Spaß haben
THE GLOBAL TOY MAGAZINE
VERBRAUCHER VERSTEHEN
Worauf achten Eltern beim
Spielzeugkauf?
DIGITAL NATIVES ERREICHEN
Was kann die Spielwarenbranche der Smartphone­Generation bieten?

EDITORIAL
Ernst Kick
CEO der Spielwarenmesse eG
TREND
DEM
VORAUS
Liebe Leserin, lieber Leser,
gibt es für Eltern etwas Wichtigeres als
ihre Kinder? Eine rhetorische Frage. Deshalb machen
sie sich natürlich gerade beim Spielwarenkauf
Gedanken und betreten Ihr Geschäft immer besser
vorbereitet – das Internet macht es leicht. Aber
auch Ihre kleinen Kunden sind intensiv vernetzt
und wissen oft schon, was angesagt ist, bevor die
ersten Medien darauf aufmerksam werden.
Sie als Händler mit einem Spielwarensortiment
punkten mit erstklassiger Beratung,
wenn Sie Kompetenz beweisen und zu den neuesten
Trends und Lizenzprodukten auf dem Laufenden
sind. Damit Sie über die aktuellsten Entwicklungen
des Spielwarenmarktes informiert sind, sollte der
Besuch der Spielwarenmesse ® fester Bestandteil in
Ihrem Terminkalender sein. Denn hier schlägt das
Herz der Branche.
Als Veranstalter versorgen wir die Spielwarenprofis
weit über die Messe hinaus mit
wertvollen Informationen, aktuellen News und
nützlichen Inspirationen – so auch mit dieser neuen
Ausgabe des erfolgreichen Magazins Spirit of
Play. Hier erleben Sie mit „Explore Nature“, „Team
Spirit“ und „Just for Fun“ die neuesten Toy Trends
für das kommende Jahr. Dazu mehr ab Seite 36.
Lesen Sie außerdem, wovon wohl jedes
Kind träumt: neues Spielzeug ausgiebig zu testen.
Im Play Lab ist das Realität. Dort nehmen Kinder
neue Spielwaren genau unter die Lupe. Welche
Erkenntnisse daraus Designer und Spielzeugentwickler
gewinnen, verrät die Wissenschaftlerin
Deborah Weber in unserem Interview.
Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen.
Erleben Sie mit uns den Spirit of Play als Vorgeschmack
auf die einzigartige Weltleitmesse in
Nürnberg!
Ihr
3

IMPRESSUM
Herausgeber
Spielwarenmesse eG
Herderstraße 7
90427 Nürnberg, Deutschland
Telefon +49 911 99813­0
Fax +49 911 8149905
www.spielwarenmesse.de
Projektleitung
Christian Ulrich
Verena Urbschat
Chefredaktion
Andrea Horn
Redaktion
Mark Bourichter
Maria Costa
Richard Gottlieb
Marisa Hart
Peter Hollo
Andrea Horn
Sabrina Kaul
Melissa Minnameier
Stefanie Paschke
Steve Reece
Reyne Rice
Waltraud Ritzer
Marleen Röpke
Verena Urbschat
Ralf Wendland
Scarlett Wisotzki
Jane Wong
Markus Zehn
ERLEBNIS
SPIELWARENMESSE ®
6
GUIDE DURCH DIE
TOYCITY NÜRNBERG
8 1 4
TOP
TRENDS
CHINA
1 8
IN
INTERVIEW
MIT FISHER-PRICE
WORAUF EIN VATER BEI
SPIELSACHEN ACHTET
20
WORAUF EINE MUTTER
BEI SPIELSACHEN ACHTET
22
WAS KANN DIE
SPIELWARENBRANCHE
DER SMARTPHONE-
GENERATION BIETEN?
Titelbild
Peggy Laurich
Anzeigenverkauf
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Bei Nichterscheinen infolge Streik
oder Störung durch höhere Gewalt
besteht kein Anspruch auf Lieferung.
Die Zeitschrift und
alle in ihr enthaltenen
einzelnen
Beiträge und
Abbildungen sind
urheberrechtlich
geschützt.
SPIELEND
EINFACH
28
ZU TREUEN
KUNDEN
24
KLASSISCHES
SPIELZEUG
KUNSTVOLL
INTERPRETIERT
30

ERFOLGREICHER
EINKAUF –
WARUM EINE
GLASKUGEL
NICHT AUSREICHT
VIRTUELLE
WELTEN
AM
POINT OF SALE
DAS SIND DIE
TOY TRENDS
2018
32 34 36
3 FRAGEN AN
HEUNEC
38
„THE TOY BOX“
40 44
ANDERS SEIN
BRINGT AUCH VORTEILE
46
LOCAL COMMERCE – INTERNET
SCHAUFENSTER FÜR DEN HANDEL
48
JACKPOT KINOLIZENZ
WIE
TECHNOLOGISCHE
SPIELWAREN
DAS
SPIELERLEBNIS
AUF EIN NEUES LEVEL BRINGT
54
50 58
HÖRSPIEL
RELOADED
64 72
NEUE PRODUKTE
AUF DEM
SPIELWARENMARKT
60 68 74
DIE
FASZINATION
FANTASTISCHER
FABELWESEN
NEUAUSSTELLER
IN NÜRNBERG
MIT DER SPIELWARENMESSE ®
DIE BRANCHE IM BLICK
SPIELWARENMESSE ®
HIGHLIGHTS 2018
SPIELWARENMESSE ®
2018
AUF EINENBLICK
5

ERLEBNIS
SPIELWARENMESSE ®
12
PRODUKTGRUPPEN IN
18 HALLEN
1 MILLION PRODUKTE MIT
100.000 NEUHEITEN
6
ERLEBNIS
SPIELWARENMESSE

MEHR ALS 73.000 BESUCHER
AUS 120 LÄNDERN
„NÜRNBERG IST DIE
MESSE, AUF DER MAN SEIN MUSS, WEIL
JEDER HIER IST. ES IST ÜBERHAUPT DIE EINZIGE
MESSE DER SPIELWARENBRANCHE, AUF DER MAN
JEDEN VON ÜBERALL TREFFEN KANN.“
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IM SCHATTEN DER KAISERBURG
GUIDE DURCH DIE TOYCITY
NÜRNBERG
Seine fast tausendjährige Historie hat Nürnberg vor allem
als altehrwürdige Kaiserstadt bekannt gemacht. Dabei ist die
Franken metropole keineswegs angestaubt. Im Schatten der
Kaiserburg hat sich Nürnberg zu einer pulsierenden Metropole
entwickelt, die sich weltoffen und mit ihrem ganz eigenen
Charme in die Herzen von Touristen und Messegästen stiehlt.
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90431 Nürnberg
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Die Altstadt Nürnbergs ist ein wahrer Besuchermagnet. Viele bewundern
vor allem die monumentalen Kirchengebäude, das alte Rathaus und die gut erhaltenen
Fachwerkfassaden. Ihren vollen Zauber entfalten die historischen Viertel unter der Burg
allerdings erst in den Abendstunden. Wenn die Straßenlampen angehen, öffnen viele
versteckte Bars und Kneipen ihre Pforten und laden vorbeiziehende Nachtschwärmer
ein. Da kann es in den kleinen Gasträumen der alten Fachwerkhäuser schon mal eng
werden. Fast jeder Nürnberger hat hier seinen eigenen Insidertipp: Von den Kellerbars
USG6 und Downtown unter der Burg über das Mata Hari in der Weißgerbergasse bis hin
zur Bar42 oder zur unauffindBAR, die sich in den kleineren Gassen im Zentrum der Stadt
verstecken.
Eine großzügigere Raumaufteilung als in den Bars findet sich im Bäckerhof
in der Nähe des Weißen Turms, der über einen offenen Saal im Obergeschoss mit einer
riesigen Bar und einer großen Auswahl an Bier, Whiskey, Gin und Rum verfügt. Auf dem
Parkett des ehemaligen Ballsaals der Bäckerinnung stehen gemütliche Salonsessel und
­sofas, die ein wenig an die 20er Jahre erinnern und dem Lokal eine ganz besondere
Atmosphäre verleihen.
Halle 7
Stand C70

Riding without
battery
Die Kaiserburg mit Lichtprojektion zur Blauen Nacht © Albert Gößwein

© Fachmarie – die Glücksboutique
SZENEVIERTEL GOSTENHOF
Der Stadtteil Gostenhof (kurz
GoHo), der sich südlich der Innenstadt
rechts und links der Fürther Straße
ausbreitet, hat sich zum Szeneviertel
der Frankenmetropole entwickelt. Hier
weht ein bisschen Berliner Flair durch
die Straßen – und tatsächlich soll
man im Salon Regina eine der besten
Currywürste der Stadt bekommen.
Neben einer Auswahl an alternativ
angehauchten Cafés und Bars ist Gostenhof
ein echter Geheimtipp, was
Shopping angeht. Vom Make Nürnberg
great again und der Fachmarie – die
Glücksboutique, die allerlei nützliche
und witzige Klein odien vertreiben,
bis hin zu Geschäften und Ateliers mit
Designerprodukten und ­kleidung wie
den edi m. store oder Daisy van Ghosty.
Retrofans und Vintage­Liebhaber werden
mit Sicherheit im Vinty‘s fündig.
10
GUIDE DURCH DIE
TOYCITY NÜRNBERG

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Booth D-05
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01
KUNST UND KULTUR AUF AEG
Das ehemalige Werksgelände der AEG, in
dem 2007 die letzte Waschmaschine vom Band lief, hat
sich dank gekonnter Investitionen zu einem kulturellen
Hotspot der Stadt entwickelt. Auf AEG trifft sich die
Kunst­ und Gründerszene der Stadt und bildet eine einzigartige
Community, die sich aus den verschiedensten
Bereichen zusammensetzt. So finden sich hier neben
Zweigstellen renommierter Forschungseinrichtungen
wie dem Fraunhofer Institut und unterschiedlichen
Dienstleistungsunternehmen und Startups auch Architekten
und freischaffende Künstler. In regelmäßigen
Abständen öffnet das ehemalige Industriegelände
seine Pforten und wird für Nürnberger und für Touristen
zum Anziehungspunkt, bei dem Kunst, Musik und
Performance geboten werden.
Nürnberg präsentiert sich jung, kreativ
und einzigartig. Dabei verstehen es Kunst­ und Kulturschaffende
aus den verschiedensten Bereichen, die
Tradition der ehemaligen Kaiserstadt mit modernen
Trends und Einflüssen in Einklang zu bringen. Eine
Entdeckungsreise entlang der alternativen Hotspots
der Stadt lohnt also allemal – ob zur Abrundung eines
Messebesuchs oder im Rahmen eines eigenen Städtetrips.
01, 02 Auf AEG,
© MIB Coloured Fields GmbH
02
Autor: Marleen Röpke
12
GUIDE DURCH DIE
TOYCITY NÜRNBERG

Just spray water
1.
Spray it!
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CREATE IT - SPRAY IT - PLAY IT
**
3.
Create it!
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Play it!
WOW!
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wurden mehrfach ausgezeichnet:
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Refill–Box „Boys“
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Refill–Box „Girls“
ART.: 59440
Design–Studio
ART.: 58528
Starter–Set „Pirat“
Starter–Set „Bello“
ART.: 10778 ART.: 59037
Starter–Set „Mermaid“
ART.: 10808
„UNICORN“ Play–Set
ART.: 58467
„Trolls“ Play–Set
ART.: 56838
„Frozen“ Play–Set
ART.: 58405
„MINIONS“ Play–Set
ART.: 56951
„CARS“ Play–Set
ART.: 59389
„Dragons“ Play–Set
ART.: 59327
„Sorgenfresser“ Play–Set
ART.: 56890
„UNICORN“
Mega Creation–Set
ART.: 58498*
„Trolls“
Mega Creation–Set
ART.: 56869
„Frozen“
Mega Creation–Set
ART.: 58436
„MINIONS“
Mega Creation–Set
ART.: 56982
„CARS“
Mega Creation–Set
ART.: 59419
„Dragons“
Mega Creation–Set
ART.: 59358
„Sorgenfresser“
Mega Creation–Set
ART.: 56920
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für „Das goldene Schaukelpferd“ nominiert
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KINDER
ALS
PRODUKTEXPERTEN
Interview mit Deborah Weber,
PhD, Leiterin der Forschungsabteilung
für frühkindliche
Entwicklung bei Fisher-Price
Seit 1961 betreibt Fisher­
Price an ihrem Hauptsitz in East Aurora/
USA das Play Lab, wo Säuglinge, Kleinkinder
und Kinder im Vorschulalter jede
Menge neues Spielzeug ausprobieren
können. Durch die Beobachtungen
erhalten die hauseigenen Design­ und
Entwicklungsteams grundlegende Ressourcen.
Sie lernen zu verstehen, wie
Kinder und Eltern denken und was
ihnen wichtig ist. Die Wissenschaftlerin
Deborah Weber gibt in unserem Interview
einen Einblick hinter die Kulissen
und erklärt den Forschungsauftrag.
Frau Weber, wir würden
gerne einmal Mäuschen spielen und
erfahren, was sich genau hinter dem
Play Lab verbirgt …
Eine spielerische Umgebung
ist für die frühkindliche Entwicklung
von entscheidender Bedeutung. Je mehr
Kinder spielen, desto mehr lernen sie
über sich selbst und die Welt um sie
herum. Das Play Lab wurde geschaffen,
damit wir Kinder genau dabei beobachten
können. Es ist das Herzstück der
Abteilung für frühkindliche Entwicklung
bei Fisher­Price, wo ein engagiertes
Team aus erfahrenen Wissenschaftlern
eigene Forschung betreibt und
mit Universitäten, Unternehmen und
Spaß am Job: Wissenschaftlerin Deborah Weber schaut
im Play Lab von Fisher-Price den Jüngsten genau über
die Schulter, © Fisher-Price
anderen Experten zusammenarbeitet.
Darüber hinaus verfügen wir über ein
zweites Play Lab in Shenzhen/China,
das Produkte im Anfangsstadium der
Produktion vor Ort im Unternehmen
und bei den Kindern zuhause testet
und auch andere Marken von Mattel
unterstützt.
Sitzen in East Aurora dann
die Wissenschaftler hinter Glaswänden
und schauen den Kindern beim Spielen
zu?
Die Räume bieten die
Möglichkeit, Kinder in Aktion zu
sehen, neue Produkte oder Ideen zu testen
und zu sehen, wie Kinder spontan
darauf reagieren. Das Forschungslabor
für Kinder im Vorschulalter ist
z. B. wie ein normales Klassenzimmer
gestaltet – mit Platz zum Lesen, Klettern,
Sitzen und zum Anschauen von Videos.
14
INTERVIEW
FISHER-PRICE

Wie sieht der Alltag im Play Lab konkret aus?
Die Kohorten des Play Labs bestehen aus
sechs Kindern, drei Mädchen und drei Jungen – alle
sind zwischen drei und sechs Jahre alt. Über acht
Wochen lang finden zweimal wöchentlich zweistündige
Play Lab­Sitzungen statt. Je nachdem, was wir an
dem Tag testen, spielen die Kinder normalerweise mit
mehr als einem Spielzeug und wechseln sich entweder
ab oder spielen damit zu zweit oder in der Gruppe. Die
Sitzungen werden von einem auf Kinder spezialisierten
Wissenschaftler angeleitet und umfassen gegebenenfalls:
Essenszeit, Spielzeugtestphase, freies Spielen,
Aufräumen. Am Ende erhalten die Kinder offizielle
Fisher­Price Spielzeugtester­Zertifikate und T­Shirts
als Andenken.
Nehmen die Eltern, die ja die eigentlichen
Konsumenten sind, auch einen wichtigen Part bei
Ihrer Arbeit ein?
Sie spielen eine entscheidende Rolle und
dienen uns als Inspiration. Im Rahmen des Produktentwicklungszyklus
wenden wir strenge, wissenschaftlich
basierte Methoden an, um Spielzeuge zu entwickeln,
die Spaß machen, begeistern und den Kindern dabei
helfen, zu lernen. Die Kinder und Familien ins Zentrum
des Produktentwicklungsprozesses zu stellen, ist und
war schon immer die Art und Weise, wie Fisher­Price
Spielzeug und Zubehör erfunden, entwickelt, getestet
und produziert hat.
Außerdem gibt es Außenbereiche, wo die Kinder
rennen, toben und schaukeln können. Jeder Beobachtungsraum
umfasst Einwegspiegel und moderne
Video­ und Audiosysteme. Die Wände, Fußböden und
Tische in unseren Vorschul­ und Entdeckungslabors
sind mit 360­Grad­Kameras und Mikrophonen ausgestattet,
damit wir die Spielmuster von Kindern aller
Altersstufen beobachten können. Mit den gewonnenen
Erkenntnissen verbessern die Produktentwickler die
Spielzeuge und testen sie erneut.
Gibt es einen straffen Zeitplan für den
Prozess vom Produktdesign bis zur Markteinführung?
Unser Entwicklungsprozess für Spielzeug
dauert normalerweise 18 Monate und wir testen in
diesem Zeitraum jedes Spielzeug mindestens dreimal
in jeder Entwicklungsphase, häufig sogar öfter. Im Play
Lab werden die Kinder als Wissenschaftler geschätzt
und erhalten die Möglichkeit, zu entdecken und durch
das Spielen in einem unterstützenden Umfeld dazuzulernen.
Durch das Spielen mit und Testen von Spielzeug
in verschiedenen Phasen des Designprozesses
erhalten wir Informationen darüber, wie die einzelnen
Spielzeuge funktionieren müssen, um die ideale Lernerfahrung
zu schaffen, die Spaß macht und die Kinder
begeistert.
Was ist Ihr „pädagogischer Auftrag“:
Glauben Sie, dass jedes Unternehmen ein Play Lab
einrichten sollte, oder lassen Sie andere an Ihren
Erkenntnissen teilhaben?
Das Play Lab hat sich einem fortlaufenden
Engagement für die Werte verpflichtet, die im Zentrum
dessen stehen, was Fisher­Price ausmacht: die
Entwicklung von Produkten, die so hochwertig und an
den Entwicklungsstand des Kindes angepasst sind wie
möglich. Unser Play Lab­Team dient als Vorbild für die
Art und Weise, wie Produkte für Kinder und Familien
entwickelt, getestet und verbessert werden können –
und zwar unter Anleitung der Kinder und Familien
selbst, um deren unterschiedlichen Bedürfnissen und
Lebensstilen gerecht zu werden. Das Play Lab trägt
dazu bei, die Art und Weise, wie Kinder und Familien
miteinander interagieren, spielen und lernen, rund um
den Globus zu gestalten.
Autor: Scarlett Wisotzki
15

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Als mittlerweile zweitgrößter Markt weltweit für
traditionelles Spielzeug ist China zu einem interessanten
Ziel für internationale Spielzeughersteller
geworden. Für China rechnet Euromonitor
mit einem Anstieg der Einzelhandelsumsätze
von traditionellem Spielzeug bis zum Jahr 2020
auf 14,3 Mrd. US-Dollar. Bei den chinesischen
Pro-Kopf-Ausgaben für Spielzeug gibt es noch
Luft nach oben (derzeit ein Achtel des entsprechenden
US-Werts), die verfügbaren Einkommen
steigen und aufgrund des Endes der Einkindpolitik
werden auch mehr Babys erwartet – alle
Zeichen stehen demnach auf Wachstum für die
Spielzeugbranche. Dies sind die Trends.
TOP
TRENDS
CHINA
IN
01
LIZENZPRODUKTE NACH WIE VOR GEFRAGT
Ebenso wie im Rest der Welt waren Lizenzen in den vergangenen
Jahren auch in China einer der wichtigsten Wachstumstreiber für
die Spielzeugindustrie. Im Unterschied zu den Märkten in den USA und
Europa, wo Figuren aus Kinofilmen sehr populär sind, sind in China
Spielwaren ausgehend von Zeichentrickserien beliebter. Durch die Zunahme
der Streamingdienste haben chinesische Kinder inzwischen mehr
Programme zur Auswahl und dadurch werden auch die Lebenszyklen der
Zeichentrickserien und dazugehörigen Figuren länger. „Super Wings“,
„Boonie Bears“, „GG Bond“, „Peppa Pig“ und „PAW Patrol“ gehören zu den
Favoriten.
02
STARKER FOKUS AUF LERNEN
Aufgrund des hohen Drucks in der Schule wurde in China
lange ignoriert, wie wichtig Spielen für die kindliche Entwicklung ist.
Weil aber mittlerweile immer mehr Millennials eine Familie gründen, setzt
sich der Gedanke des spielerischen Lernens vermehrt durch. Daneben
ist der starke Fokus auf Lernen aus den Klassenzimmern auch bis in den
Alltag vorgedrungen, was sich an der Popularität von Robotern, interaktiven
Puppen und Stofftieren, Wissenschafts­ und Experimentierkästen,
Programmierspielzeug und Brettspielen mit integrierter Sprach­ und
Kulturlernfunktion ablesen lässt.
18
TRENDS IN
CHINA

VISUAL PLAY 2.0
Die Welt der Spielwaren ist immer
auch ein Abbild der Realität und technische Neuerungen
für Erwachsene werden meist schnell
auch von der Spielwarenbranche aufgenommen.
Ein sehr gutes Beispiel sind Spiele, die sich mit
Apps steuern lassen. 2015 und 2016 tauchte die
VR­ (Virtual Reality) und AR­ (Augmented Reality)
Technologie erstmals in China auf, der 2017 ein
Trend hin zu AR/VR­Spielzeug folgte. Was mit statischen
Dingen wie AR­basierten Bilderbüchern
und Spielen begann, bringt die Kinder jetzt als
Visual Play 2.0 richtig in Bewegung. Prominentes
Beispiel sind AR­Gewehre, die für spannende
Spielerlebnisse und Abenteuer sorgen.
03
04
01 Super Wings, © Alpha
02 Hieroglyphic Flash Card, © Ziran
Education
03 AR Magic Gun, © Showbaby App
04 Smart Robot, © Robotant
ROBOTERSPIELZEUG IM AUFWIND
Als das von Google entwickelte Computerprogramm Alpha­
Go im April 2017 Ke Jie, einen der besten Spieler des alten chinesischen
Brettspiels Go, schlug, wurde ganz China auf das Thema künstliche
Intelligenz (AI) aufmerksam. Im Ergebnis gab es eine ganze Welle an
smartem Roboterspielzeug. Aufgrund der Preissensibilität der Chinesen
bewegt sich populäres Roboterspielzeug derzeit auf einer Preisspanne
zwischen umgerechnet 40 und 80 Euro. Roboter mit künstlicher Intelligenz
sind zwar kostspielig, dafür aber multifunktional und ersetzen
Kindern bisweilen sogar echte Freunde, was sie besonders bei der
Mittelschicht beliebt macht. Durch die rasante technische Entwicklung,
steigende verfügbare Einkommen und zunehmende Affinität zu höherpreisigen
Produkten dürfte AI­Spielzeug in nächster Zukunft zu einer
profitablen Kategorie werden.
Autor: Jane Wong

WORAUF
EIN VATER
BEI
SPIELSACHEN
ACHTET
Was mich als Vater eines fünfjährigen Sohnes dazu bewegt, Spielsachen
zu kaufen? Der Spaß meines Kindes daran und weniger
das, was auf der Verpackung vom Hersteller versprochen wird.
Wenn es um Spielsachen geht, dann bin
ich absoluter Traditionalist. Und das eigentlich komplett
entlang der sogenannten Customer Journey.
Ich erinnere mich noch zu gut an die unzähligen
Stunden im Spielwarenladen meines Vertrauens auf
dem Prinzipalmarkt im schönen Münster. Ich war Fan
von so ziemlich allem mit vier oder mehr Rädern im
Maßstab rund um 1:64. Ob das im Nachhinein edukativ,
konzentrationssteigernd oder in irgendeiner Weise
bestimmten positiv besetzen Attributen, die wir den
Kindern in der heutigen Zeit aufdoktrinieren, förderlich
war? Keine Ahnung. Ich hatte einfach Spaß daran.
Und damals hat auch kein Hersteller meinen Eltern
versucht, das Produkt als „Fördermittel“ zu verkaufen.
Klar stand He­Man für das Gute und Skeletor für das
Böse. Trotzdem bin ich in beide Rollen geschlüpft. Gut
gegen Böse.
DIE VIELFALT BRINGT DEN SPASS AM SPIEL
Ich bin zusammen mit meinem Blog­
Partner Kai von DADDYlicious ein klarer Verfechter
von Spielzeug mit wenig Bling­Bling oder nervtötenden
Geräuschen. Von natürlichen Stoffen – am liebsten
Holz – und wenn möglich Mechanik statt Elektronik.
Das heißt natürlich nicht, dass unsere Kinder nur
mit Blechautos und selbstgenähten Puppen spielen.
Aufsitzfahrzeuge, Die­Cast­Autos mit und ohne Rückziehmotor
gehören bewusst und gerne zum Fuhrpark.
Aber eben auch ein Tischfussballspiel aus Holz, eine
Tafel aus Holz oder eben das Ding, mit dem man die
Uhrzeit, Monate und Jahreszeiten lernen kann. Ebenfalls
aus Holz. Die passenden Bahnen für die Loopings
der Boliden mit Rückziehmotor sind aus Plastik und
natürlich auch verschiedene Gebäude, Fahrzeuge,
Flugzeuge samt Figuren von Playmobil. Und wenn der

Kleine alt genug ist, steht schon die Rennbahn fürs
Wohnzimmer im Keller. Zum Glück hat er den Karton
bisher noch nicht entdeckt. Einen festen Platz in der
Hausbibliothek haben Kinderbücher. Und das Vorlesen
ist unser beider liebstes Ritual. Nur zu gruselig darf es
nicht sein. Und hier hängt die Latte (noch) sehr tief.
INSPIRATIONEN RUND UM SPIELZEUG
Inspiration holen wir uns meist gemeinsam
ganz klassisch im stationären Handel. Ich bin kein
Freund von großen Ketten oder Discountern. Und ich
meide im Beisein meines Sohnes diese Tempel genauso
wie Fastfood­Ketten. Speziell Spielzeug kauf ich online
eher selten. Nur, wenn es die Zeit nicht erlaubt, selbst
auf die Suche zu gehen. Allerdings recherchiere ich
online vor dem Kauf und schaue mir Bewertungen und
Rezensionen an. Mein Sohn hat meist selbst eine klare
Vorstellung von dem, was er haben möchte. Wenn er
jedoch mit echtem Schrott um die Ecke kommt, interveniere
ich erfolgreich. Zum Glück meist ohne eine
vergossene Träne.
WIE DER VATER, SO DER SOHN
Ich glaube, es liegt in der Natur der Sache,
dass Väter ihre Kindheit durch den eigenen Nachwuchs
wiederaufleben lassen. Die Erinnerungen an
gemeinsame Kettcar­Fahrten mit Freunden, Duelle
mit Erbsenpistolen (heute sind es glücklicherweise
Schaumstoff­Geschosse) oder eben Bolzen auf dem
Fußballplatz. Mit vielen meiner Kinderzimmerhelden
im Maßstab 1:64 spielen mein Sohn und ich heute
noch, glücklicherweise habe ich sie aufbewahrt.
DIE ANSPRACHE MUSS INDIVIDUELL SEIN
Ich erwarte von „meinem“ Spielwarenladen
ein erlesenes Angebot an gutem Spielzeug,
Gesellschaftsspielen, Kinderbüchern und kleinen Mitbringseln.
Und wenn das Leben ein Wunschkonzert
wäre, dann hätte ich gerne Infopost individuell auf die
Bedürfnisse meines Kindes zugeschnitten. Was gibt
es neues vom Hersteller A, weil mein Sohn ja bereits
Produkt X dieses Herstellers besitzt. Oder Informationen
zu Produkten von Hersteller B, weil meinem Sohn
das bestimmt gefallen würde. Individuelle Kundenansprache
eben. Und wenn möglich ein Kickback am
Ende des Jahres für meine Treue. Die sogenannte
„Gießkanne“ hilft mir nicht und landet im elektronischen
oder analogen Papierkorb.

DAS PERFEKTE SPIELZEUG FINDEN
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of the
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Wir lieben es zu behaupten, „perfekt“ gibt
es nicht. Was Spielzeug betrifft, gibt es das aber schon.
Wenn ein Kind Eisenbahnen liebt, dann freut es sich
sicher über eine Holzeisenbahn oder eine Modelleisenbahn.
Wenn ein Kind kreativ ist, freut es sich über
Bastelsets und Farben.
Eltern können das richtige Spielzeug für
ihre Kinder finden, indem sie sie regelmäßig beim
Spielen beobachten. Außerdem haben Kinder immer
Wünsche. Ein Blick auf diese imaginäre Wunschliste
genügt, um dieses Wissen mit eigenen Vorstellungen
zu verknüpfen und sich anschließend auf die Suche
nach dem perfekten Spielzeug zu machen.
INSPIRATIONEN RUND UM SPIELZEUG
Ich unterscheide kaum zwischen virtuellen
Spielzeugimpressionen und Impressionen aus
dem Spielzeuggeschäft. Ich schaue mir gern Spielzeugkataloge
und Elternzeitschriften an, in denen
verschiedene Geschenkideen vorgestellt werden.
Ebenso gern stöbere ich online und bin außerdem Teil
der Bloggerszene, in der es stets aktuelle Spielzeugtestberichte
gibt. Influencer inspirieren mich dabei
am meisten. Die Wünsche meiner Kinder hingegen
entstehen beim Spielen mit Freunden und beim Besuch
von Spielzeuggeschäften.
WORAUF LEGE ICH ALS MUTTER WERT?
www.matador.at
www.matadortoys.com
F Matador
Der Kauf von Spielzeug ist eine budgetäre
Frage, gleichzeitig eine mit einem Blick hinter die
Kulissen. Wie und wo wird das Spielzeug hergestellt?
Wie wird das Spielzeug von Experten und anderen
Eltern bewertet?
Die Meinungen anderer Eltern spielen
eine wichtige Rolle beim Spielzeugkauf. Eltern ist es
wichtig, sich auszutauschen und zu erfahren, warum
anderen Eltern ein Spielzeug sehr gut oder gar nicht
gefallen hat.
Es gibt zwei Faktoren, die für gutes Spielzeug
sprechen. Zum einen ist das die Langlebigkeit von
Spielzeug – dazu zählen die Qualität und die Zeit, in
denen das Kind mit diesem Spielzeug spielen kann –
und zum anderen die Nachhaltigkeit.
Auf lange Sicht setzen sich nur die Spielzeuge
durch, die uns Eltern dauerhaft überzeugen.
WELCHE SPIELZEUGE SOLLTEN IN KEINEM
KINDERZIMMER FEHLEN?
Kinder befinden sich viele Jahre lang in
einer Art Findungsphase. Deshalb finde ich es sehr
24
DAS SIND DIE
TRENDS 2017

WORAUF
EINE
MUTTER
BEI
SPIELSACHEN
ACHTET
Als Mutter von drei Kindern, darunter zwei Töchter und ein Sohn, habe ich schon acht Weihnachtsfeste und fünfzehn Kindergeburtstage
erlebt. Vor jedem dieser Ereignisse finden mein Mann und ich uns vor der Fragestellung wieder: Was kaufen oder schenken wir
unseren Kindern? Die Entscheidung ist nie einfach, obwohl man meinen könnte, dass wir durch unseren Familienblog Baby, Kind & Meer
so viele Spielzeuge kennenlernen, dass wir ausreichend Inspirationen bekommen. Allerdings ist jedes Kind anders und jedes Elternpaar
hat andere Vorstellungen von kindgerechten und altersgemäßen Geschenkideen.
wichtig, ihnen verschiedene Spielzeuge anzubieten,
um sie nicht ausschließlich auf eine Art Spielzeug zu
fokussieren. Gute Bücher gehören meiner Meinung
nach in jedes Kinderzimmer, gefolgt von Konstruktionsspielzeug
und Kreativsets. Besonders wichtig sind
außerdem Spielzeuge, die das kindliche Rollenspiel
unterstützen.
WIE ENTSTEHEN LIEBLINGSSPIELZEUGE
UND LIEBLINGSMARKEN?
Es gibt kaum etwas, was Spielzeugfirmen
und Händlern wichtiger sein sollte als Kundenfreundlichkeit.
Denn gerade in der medialen Welt entscheiden
Kundenstimmen für die Zukunft. Eben diese Erfahrungsberichte
liefert uns das Internet schnell und
ausführlich. Dabei kann eine schlechte Erfahrung
gegen neun gute sprechen. Eltern ist es wichtig, wahrgenommen
und ernst genommen zu werden.
Wer sich glückliche Kunden wünscht, muss
sowohl real als auch virtuell sympathisch auftreten.
Eltern möchten wissen, wer hinter einer Firma steckt
und welche Werte dieser Firma wichtig sind.
Spielzeuge sind ein Teil jeder Kindheit und
begleiten Kinder viele Jahre. Umso wichtiger ist es,
dass Spielzeuge hochwertig sind und lange Zeit begeistern.
Diese Begeisterung beginnt mit dem ersten
Eindruck und endet mit einer langen und glücklichen
Spielzeit.
© hart media
Autor: Marisa Hart
23

SPIELWARENBRANCHE
SMARTPHONE-GENERATION
WAS KANN DIE
DER
BIETEN?
Es gibt für die Spielzeugindustrie keinen Grund, sich wegen
der Smartphone-Generation Sorgen zu machen. Im Gegenteil
– es gibt unendlich viele Ideen, die Spielzeughersteller
nutzen können, um Spielsachen zu produzieren, die diese
Generation wirklich ansprechen. Besonders wichtig ist es
aber zu verstehen, wodurch sich die jungen Menschen von
heute von früheren Generationen unterscheiden.
Die Kinder von heute sind von Geburt
an mit den neuen Technologien aufgewachsen,
also Digital Natives im wahrsten Sinne des Wortes,
die schon von Kindesbeinen an mit technischen
Dingen in Berührung gekommen sind.
Sie kennen auch nicht mehr die Unterscheidung
zwischen „technologischem“ und „traditionellem“
Spielzeug, die ihre Eltern noch
machen. Sie sind z. B. daran gewöhnt, mit Bauklötzen
ein Haus zu bauen und anschließend
damit auf digitalen Geräten weiterzuspielen.
Und sie finden es spannend, in beiden Welten zu
spielen. Deswegen muss man ihnen, wenn man sie
wirklich begeistern will, gute Kombiprodukte aus
konventionellem und digitalem Spiel anbieten.
Sowohl Hersteller als auch Einzelhandel
müssen also immer auf dem Laufenden sein,
welche neuen technologischen Entwicklungen
es gibt und diese stets im Hinterkopf behalten:
Virtual Reality, Augmented Reality, Hologramme,
Roboter, 3D­Druck, immersive Projektionen usw.
Hall 4
Booth B02
26
INNOVATION BEI
SPIELZEUG UND SPIEL
Bügelperlen seit 1958 – ein fast schon
traditionelles Kreativmaterial in Version 4.0
Melting beads since 1958 – the almost traditional
creative material in Version 4.0
In Verbindung mit benutzerfreund licher Software für PC und Mac, als iPhone
und Android App und neu als Nabbi iPad App sind einzigartige Bügel perlen-
Bilder mit eigenen oder vorhandenen Motiven möglich. Viele verschiedene Sets
und insgesamt 58 Farben als Nachfüllbeutel mit 1.100 und 6.000 Stück!
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Disassemble
assemble puzzle
Disassemble and
assemble puzzle
Dabei darf aber nicht vergessen werden,
dass sich Eltern heutzutage immer mehr Sorgen
machen, welche negativen Auswirkungen der Kontakt
mit den neuen Technologien auf ihre Kinder haben
kann. Sie greifen daher eher zu Spielzeugen, die die
Kinder dazu bringen, aktiv zu werden, zum Spielen
rauszugehen und Kontakt mit der Natur und anderen
Kindern zu haben. Ziel muss es daher sein, qualitativ
hochwertige Spielwaren anzubieten, die Kinder in
verschiedenen Bereichen optimal fördern und gleichzeitig
technologisch auf dem neuesten Stand sind. Um
das zu erreichen, sollte man stets im Auge behalten,
dass Kinder mit unterschiedlichen Materialien spielen
wollen. Sie benötigen Dinge, die sie mit allen Sinnen
zum Erforschen und Entdecken ihrer Umwelt einladen.
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ble puzzle
Spielwarenmesse Nürnberg 2018
HALL 10.0 D22-E23
HUZZLE, formerly known as Cast Puzzle
C Hanayama Co. Ltd. - Japan
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27

EINE SEHR SOZIALE GENERATION
Das Austauschen von Bildern und Nachrichten ist mittlerweile fester
Bestandteil der Freizeit von Kindern. Deshalb können Hersteller und Händler sie
erreichen, indem sie Spielwaren anbieten, die auf die geläufigsten sozialen Medien
aufbauen. Manche Unternehmen haben z. B. die weltweit gültige Sprache der Emojis
bereits in ihre Spielwaren integriert. Aber es bieten sich hier noch viele andere
Möglichkeiten. Wichtig ist, dass die Kinder miteinander in Verbindung bleiben
und sich Nachrichten oder Bilder schicken können. Dabei kommt natürlich dem
Datenschutz eine zentrale Bedeutung zu.
also available
as license version
Nürnberg 2018 • 31.01-04.02.2018
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GAMIFICATION IST DAS GEBOT
DER STUNDE
Wir alle wissen, dass Kinder heutzutage
sehr früh aufhören, mit Spielsachen zu spielen.
Das hat zum einen damit zu tun, dass sie früher zu
Jugendlichen werden, und zum anderen damit, dass
sie weniger Zeit zum Spielen haben als früher, weil
sie neben der Schule noch zahlreiche andere Aktivitäten
auf dem Plan stehen haben. Allerdings hören
sie nicht wirklich auf zu spielen – deshalb muss man
alltägliche Dinge zu Spielzeug umfunktionieren, z. B.
durch Gamification. Warum also nicht Sachen, die
man sowieso am Körper trägt, Armbänder oder Uhren
zu Spielzeug machen und so den Kindern ein wirklich
attraktives Angebot machen?
ZIELGRUPPE KENNEN
Wenn die Branche erst einmal die Einstellungen
und Präferenzen der Smartphone-Genera tion
verstanden hat, kann sie dieser äußerst attraktive
Spielzeuge anbieten. Die Kids von heute sind sozialer
und informierter als frühere Generationen. Und
sie spielen immer noch gern, auch wenn sie wenig
Zeit dafür haben. Deshalb sollten sich Einzelhändler
und Hersteller nicht entmutigen lassen, sondern die
neue Generation als Chance und Herausforderung
betrachten.
Autor: Maria Costa
27

SPIELEND
EINFACH
ZU TREUEN
KUNDEN
Wenn Kinder älter werden, ändern sich auch
ihre Bedürfnisse und Wünsche. Darin liegt für
den Spielwarenhandel eine große Chance, denn
die heutige Generation Eltern ist offener denn je
für individuelle Empfehlungen, die ihnen helfen,
altersgemäße Spielzeuge für ihre Kinder zu
finden. Dabei spielen Lifecycle-Empfehlungen
und Loyalty-Maßnahmen eine wichtige Rolle.
Autor: Ralf Wendland
Kaum eine Zielgruppe reagiert
auf Maßnahmen zur Kundenbindung
so gut wie Eltern. Sie haben klar
planbare Bedürfnisse, wenn es um
den Kauf von Spielzeugen für ihre
Kinder geht und können so vom Spielwarenhandel
zu treuen Wiederkäufern
gemacht werden. Gleichzeitig sind
Eltern heute bei der Suche nach passenden
Spielzeugen durch eine Vielzahl
an Ratgebern und Möglichkeiten so
verunsichert wie nie zuvor. Und genau
an dieser Stelle können Spielwarenhändler
bei Eltern mit sogenannten
Lifecycle­Empfehlungen punkten. Hierbei
werden Eltern ganz individuell
immer die Spielzeuge empfohlen, die
gerade altersgemäß für deren Nachwuchs
sind.
EINE ERSTE DATENBASIS FÜR
LIFECYCLE-EMPFEHLUNGEN
Dazu müssen sie ihre Zielgruppen
jedoch gut kennen und vor
allem wissen, wie alt die Kinder der
Eltern aktuell sind. Onlinehändler können
u. a. die Warenkörbe der Kunden
auswerten oder das Alter der Kinder
während des Bestellprozesses abfragen.
Aber auch der stationäre Handel kann
mit entsprechend gestalteten Newslettern
in Erfahrung bringen, wie alt die
Kinder der Kunden momentan sind. Aus
Datenschutzgründen müssen Kunden
aber jederzeit über die Nutzung ihrer
Daten informiert werden und ihre Einwilligung
dazu geben.
Auch Facebook liefert interessante
Möglichkeiten für Lifecycle­
Empfehlungen: Schaltet man dort Werbeanzeigen
wird es nämlich möglich,
Eltern gezielt altersgerechte Spielzeuge
zu empfehlen. Die Anzeigen können
dort so geplant werden, dass sie nur
Eltern angezeigt werden, deren Kindern
sich in der festgelegten Altersgruppe
befinden.
Das Prinzip Lifecycle­Empfehlung
perfektioniert hat Disney. Dort
wird die gesamte Kundenreise vom
Säuglingsalter bis hin zum Teenager
begleitet und Eltern erhalten stets
Anregungen zu den derzeit passenden
Spielzeugen des Konzerns. So erzielt
Disney einen doppelten Gewinn – im
Laufe der Zeit werden Eltern und Kinder
zu treuen Fans.
ERFOLGSFAKTOR KUNDENBINDUNG
Eine weitere interessante
Möglichkeit für Spielwarenhändler stellen
Loyalty­Maßnahmen dar. Mit deren
Hilfe können Händler Erstkäufer schrittweise
zu Stammkunden und Empfehlern
machen und so wertvolle Ressourcen
sparen. Kundenbindung braucht aber
mehr als Bonuspunkte oder eine Kundenkarte.
Es geht um Leistungen, die
individuell für den einzelnen Kunden
erbracht werden und ihm Mehrwerte
schaffen. Dies ist gerade heute entscheidend:
Je ähnlicher die Sortimente
der Händler werden, desto mehr muss
ein Händler die Kunden faszinieren, um
sie langfristig zu halten.
28
SPIELEND EINFACH
ZU TREUEN KUNDEN

Oft reichen schon kleine Überraschungen, um im Gedächtnis
zu bleiben. Personalisierte Geschenke, die über die typischen Werbeartikel
hinausgehen, zeigen eine Wertschätzung gegenüber Kunden, dass sie
in Ihrem Laden einkaufen. Im Bereich Spielware eignen sich u. a. kleine
Lifestyle-Accessoires oder (Sammel-)Artikel, die Kindern das Gefühl geben,
beim Einkauf noch eine kleine „Trophäe“ mitgenommen zu haben.
Einen großen Mehrwert bringen insbesondere Services, die
die Eltern bei jeglichen Problemen unkompliziert unterstützen, und
zwar an jedem Kontaktpunkt. Das betrifft vor allem die Verfügbarkeit von
Produkten, Lieferzeiten, Bezahlmöglichkeiten und Reklamationen.
Die Königsdisziplin ist einen Service anzubieten, der noch gar
nicht bekannt ist. Ein noch kaum verbreiteter Service ist beispielsweise
die Umtauschkarte. Diese liegt einem Geschenk bei und bietet dem
Beschenkten die Möglichkeit, das Produkt ohne Kassenbeleg zurückzugeben.
Mit einer anschließenden Beratung können Händler bei der Suche
nach dem richtigen Produkt behilflich sein und gewinnen evtl. mit wenig
Aufwand neue Kunden, die aufgrund des breiten Serviceangebots gerne
wiederkommen.
31

KLASSISCHES
SPIELZEUG
KUNSTVOLL
INTERPRETIERT
Autor: Scarlett Wisotzki
Wie traditionelle Spielwaren auf kreative
Weise neue Einsatzmöglichkeiten
erfahren und damit bisher ungeahnte
Zielgruppen erschließen, verdeutlichen
zwei extreme Beispiele – von ganz klein
bis ganz groß.
01
Detailliert gestaltete Modellbahnfiguren
und bunte Spielbausteine
verfügen bereits über eine
Gemeinsamkeit: Sie sind nicht nur in
den Kinderzimmern zu finden. Längst
haben Erwachsene die Klassiker für
sich entdeckt. Sie investieren Stunden,
um in liebevoller Kleinarbeit
ganze Bahnlandschaften zu gestalten
oder ein anspruchsvolles Bauwerk
zu vollenden. Doch jetzt geht es raus
aus den Hobbykellern! Immer mehr
Unternehmen aus dem Spielwarenbereich
gewinnen neue Zielgruppen,
die ihre Produkte auch außerhalb der
eigenen vier Wände einsetzen und
dabei besonders viel Kreativität ins
Spiel bringen.
Bei der Firma Noch bevorzugen
bastelfreudige Damen vor
allem die bisher bei der männlichen
Klientel beliebten Modellbahnfiguren
im Maßstab 1:87. Die detailgetreuen
Miniaturmännchen und ­tiere finden –
30
KLASSISCHES SPIELZEUG
KUNSTVOLL INTERPRETIERT

auch durch Ergänzung von Kunstgras und Co. – auf
vielfältige Weise ihre Verwendung: Die neu gewonnene
Klientel dekoriert damit beispielsweise Deckel von
Marmeladengläsern, Fensterbänke zu Weihnachten
oder erschafft Szenerien in natürlicher Umgebung
für originelle Fotomotive. „Die steigende Nachfrage
abseits des klassischen Modellbahn­Marktes führte
zur Entstehung unserer neuen Marke Noch kreativ“,
erklärt Geschäftsführer Sebastian Topp. Auf der
Webseite www.noch­kreativ.de stellt das Unternehmen
seit über einem Jahr mit Hilfe von Bloggerinnen
Bastel­ und Deko­Ideen in Step­by­Step­Anleitungen
zu verschiedenen Anlässen vor – und bietet natürlich
auch gleich die dafür notwendigen Produkte an.
TRADITION TRIFFT MODERNE
Jan Vormann ist der beste Beweis dafür,
dass neu interpretierte Spielideen auch herstellerunabhängig
funktionieren können. Der Künstler füllt
Löcher in Mauern mit Lego­Steinen, wodurch ein
internationaler Trend entstand. Geboren wurde das
sogenannte „Dispatchwork“ 2007 im italienischen
Dörfchen Bocchignano. Um die Häuser vor dem Verfall
zu bewahren, glich der Ort einem Flickenteppich.
„Da schien mir zur neuerlichen Reparatur der zufällige
Griff in die Kiste mit den Plastikbausteinen sehr
naheliegend“, erinnert sich Vormann. „Zumal Plastik
einer der prägendsten Rohstoffe unserer heutigen
Zeit ist und einen riesigen Kontrast in Materialität
sowie Intention erzeugt.“ Mittlerweile ist das Streetart­Projekt
des Wahl­Berliners in der ganzen Welt
angekommen. Ob in Großstädten wie Tel Aviv und
New York oder in ländlicheren Gegenden von Serbien
und Ecuador – seine Arbeit findet Gefallen bei allen
Altersklassen, die im Einzel­ oder Mehrspieler modus
selbst Hand anlegen. Einzige Bedingung an die
„Franchise nehmer“: Sie müssen Fotos ihrer Werke
an Jan Vormann schicken, die er auf der interaktiven
Weltkarte seiner Webseite (www.dispatchwork.info)
archiviert. Der spielerischen Kreativität sind somit
wortwörtlich keine Grenzen gesetzt.
03
01 Die Dispatchwork-Kunst von Jan Vormann
fasziniert Menschen auf der ganzen Welt,
wie hier Kinder in Sofia, © VG Bild-
Kunst, Bonn 2017
02
02, 03 Kleine Männchen ganz groß: Modellbahnfiguren
von Noch verkörpern als
kreative ”Fotomodels“ das echte Leben,
© Scarlett Wisotzki
33

ERFOLGREICHER
EINKAUF –
WARUM EINE GLASKUGEL NICHT AUSREICHT
Nicht wenige von uns, die mit Einkauf zu tun haben,
wünschen sich die berühmte Kristallkugel, um die
Zukunft vorhersehen zu können. Wäre das nicht wunderbar?
Nie wieder Fehlentscheidungen oder Überbestände.
Immer die richtigen Artikel, zum richtigen Zeitpunkt, in der
richtigen Menge? Ein Traum, der wohl nie ganz wahr werden
wird. Aber dennoch können wir einiges tun, um ein positives
Ergebnis zu erzielen.
Einkauf ist nicht Shopping. Auch wenn
Bauchgefühl bei den wirklich guten Einkäuferinnen
und Einkäufern eine große Rolle spielt, so ist deren
scheinbare Intuition nichts anderes als das Ergebnis
lebenslangen Lernens und die Summe alle Erfolge und
Misserfolge.
Professioneller Einkauf ist immer zahlenbasierter
Einkauf. Das erfordert eine verlässliche
Datenbasis über Bestände, Abverkäufe, Renner und
Penner, Sortimentsstrukturen, Entwicklung von
Margen oder Durchschnittspreisen in den jeweiligen
Warengruppen. Um nur ein paar Stichpunkte zu
nennen. Und genau da hapert es schon bei vielen
Unternehmen. Wen wundert es dann, dass auf einer
fehlenden oder fehlerhaften Datenbasis keine validen
Prognosen für die Zukunft getroffen werden können?
Professioneller Einkauf erfordert, sich immer
wieder mit sich selbst und den eigenen Urteilen
und Vorurteilen auseinander zu setzen. Die Welt im
Handel verändert sich immer rasanter. Die Kunden
damit auch. Es gilt absolute Todsünden zu vermeiden.
Dazu gehören Produktverliebtheit, das Überschätzen
der eigenen Markt­ und Sortimentskenntnisse, die
Ablehnung von Trends oder die mangelnde Auseinandersetzung
mit dem Wettbewerb. Wenn dieser
erfolg reicher ist als man selbst, dann wird es meistens
daran liegen, dass er etwas besser macht. Für Klagen
oder Dogmen ist hier kein Platz.
Dem allem, und noch vielem mehr, werden
wir uns widmen. In meinem Vortrag, am Samstag den
3. Februar im Rahmen des Toy Business Forums der
Spielwarenmesse ® 2018. Ich freue mich auf Sie!
Autor: Peter Hollo
32
TOY BUSINESS FORUM
2018

MITTWOCH, 31. JANUAR 2018
What´s next? Trendexperten geben Einblicke
DONNERSTAG, 1. FEBRUAR 2018
Digital or dead? Überleben Sie in der Zukunft?
FREITAG, 2. FEBRUAR 2018
Multichannel & more – viele Wege führen zum Kunden
SAMSTAG, 3. FEBRUAR 2018
Toy Business Academy – richtig einkaufen, erfolgreich verkaufen
SONNTAG, 4. FEBRUAR 2018
Marketing reloaded – innovative Ideen und kreative Konzepte
MODELL – MICRO MINI2GO
Halle 7
Stand: F09
micro-mobility.com
Nürnberg 31. Jan - 4. Feb 2018
s ie warenmesse
®

VIRTUELLE
WELTEN
AM
POINT OF SALE
Roboter und Virtual Reality-Brillen führen das Einkaufserlebnis auf neue Ebenen
„Hallo! Ich bin Paul. Darf ich Ihnen weiterhelfen?“
Im Eingangsbereich des Saturn­Markts
in Ingolstadt rollt ein schlanker, weißer Roboter mit
freundlichen Digital­Augen im runden Display auf
eine Kundin zu. „Suchen Sie ein bestimmtes Produkt?“
Die angesprochene Kundin kichert und teilt Paul mit,
dass sie eine Surround­Anlage sucht. „Okay, Sie suchen
also eine Solaranlage“, antwortet Paul. „Habe ich das
richtig verstanden?“ Die Kundin nimmt den Lapsus mit
Humor und lässt sich nach einigem Hin und Her von
Paul in die TV­Abteilung führen, obwohl sie eigentlich
gar keinen Fernseher sucht – als würde sie es nicht
übers Herz bringen, den dienstbeflissenen Roboter
einfach stehen zu lassen. Szenen wie diese beobachtet
Dirk Huffert, Geschäftsführer des Saturn in Ingolstadt,
beinahe täglich, seit Paul zu seinen Mitarbeitern zählt.
„Unsere Kunden, vom Kind bis zum Rentner, bleiben
bei ihm stehen und interagieren mit ihm, manche bis
zu einer halben Stunde lang“, erzählt er. „Manche Men­
schen kommen sogar gezielt in den Laden, um Paul
ihren Freunden vorzustellen.“ Der Markt in Ingolstadt
ist sozusagen das „Reagenzglas“ der MediaMarktSaturn
Retailgroup, Europas führenden Handelsunternehmen
für Consumer Electronic. Hier testet der Retailer, wie
das Einkaufserlebnis sich im Zuge der Digitalisierung
verändern könnte.
Der elegante Roboter, ein umgebauter
Pflege roboter, der vom Fraunhofer Institut für den
Betrieb am PoS ständig weiterentwickelt wird, ist
vor allem ein Hingucker, der beim Kunden positive
Emotionen auslöst. Bisher kann er Kunden in die
verschiedenen Abteilungen führen, ohne dabei mit
Regalen oder Menschen zusammenzustoßen, und auf
dem Weg dorthin Hinweise zu verschiedenen Produkten
geben. Vor Ort ruft er auf Wunsch einen Berater
zu sich, der den Kunden dann übernimmt. „Langfristig
ist auch eine Bedarfsanalyse vorstellbar“, so Huffert.
„Dann könnte Paul in einem Gespräch mit dem Kunden
klassische Einstiegsfragen abklopfen und dadurch
bereits eine Vorauswahl an passenden Produkten
treffen – und diese Informationen dann an einen
menschlichen Berater weitergeben.“ Denn: Ersetzen
soll er die menschlichen Verkaufsberater nicht, betont
der Marktleiter. „Beratung ist Menschensache.“
Der Einsatz von Paul ist nur eines von
vielen Experimenten, mit denen der Handel versucht,
dem Kunden ein ganz besonderes Einkaufserlebnis zu
bieten – sowohl stationär als auch online. Ein Megatrend
ist dabei das Thema Virtual Reality (VR): Dabei
tragen Anwender eine VR­Brille, die ihnen in Echtzeit
34
VIRTUELLE WELTEN
AM POINT OF SALE

eine computergenerierte, interaktive virtuelle Umgebung zeigt. Die
Möglichkeiten, VR im Verkauf zu nutzen, sind schier unendlich. Der
chinesische E­Commerce­Riese Alibaba etwa bietet mit „Buy+“ die
aktuell wohl umfassendste virtuelle Einkaufserfahrung am Markt.
Kunden können sich mit der Brille vor Augen in virtuellen Versionen
echter Kaufhäuser umsehen, Produkte von allen Seiten betrachten
und ihre Funktionen überprüfen. Chatbots – smarte Programme, die
automatisiert mit Nutzern kommunizieren können – fungieren als
Ver käufer und beraten die Kunden. Virtuelle Models können darüber
hinaus Kleidungsstücke in der eigenen Größe vorführen – und sogar
das Bezahlen ist mit der VR­App Buy+ mit einem Kopfnicken möglich.
Auch der Möbelhändler Ikea hat die virtuelle Realität für
sich entdeckt: Seit gut einem Jahr ist die Ikea­App für die HTC­Brille
„Vive“ verfügbar. Anwender können sich damit inmitten von maßstabsgetreuen
Kücheneinrichtungen frei bewegen und mit Hilfe der
Controller der HTC Vive zum Beispiel verschiedene Materialien für die
Oberflächen auswählen, Schubladen öffnen oder Pfannen auf den Herd
stellen. Alternativ zeigt die App auch, wie die Küche aus der Perspektive
eines Kindes aussieht. „Virtuelle Realität entwickelt sich schnell
und in fünf bis zehn Jahren wird es ein integrierter Bestandteil unseres
Lebens sein“, sagt der Ikea­Manager Jesper Brodin.
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Autor: Waltraud Ritzer
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37

DIE UMWELT ERKUNDEN, TEAMGEIST FÖRDERN
ODER EINFACH NUR SPASS HABEN
DAS
SIND
DIE
TOY TRENDS
2018
Autor: Sabrina Kaul
Von China bis Indien über die USA nach Europa.
Monatelang war das 10-köpfige TrendCommittee
der Spielwarenmesse ® weltweit auf der Suche
nach den neuesten Entwicklungen auf dem
Spielzeugmarkt. Es wurde eifrig gesichtet und
diskutiert. Und dies sind sie, die Trends für die
Spielwarenmesse ® 2018
EXPLORE NATURE
Volle Terminkalender, Leistungsdruck und digitale
Medien bestimmen häufig das Leben unserer Kleinsten. Die
Nachmittage verbringen die Kinder beim Musikunterricht, der
Nachhilfe oder vor dem Fernseher. Viele Indoor­ Aktivitäten,
die dem Nachwuchs nur noch wenig Zeit im Freien bieten.
Aber sind die schönsten Momente der Kindheit nicht die, in
der man erst bei einbrechender Dunkelheit verdreckt und
glücklich von draußen nach Hause kommt? Explore Nature
zeigt, dass die spannendsten Geschichten und der größte
Spielplatz direkt vor der Haustüre zu finden sind. Die Kinder
sollen animiert werden, die Natur und deren Bewohner selbst
zu entdecken und die Welt mit allen Sinnen zu erleben und zu
erforschen.

TEAM SPIRIT
Nur gemeinsam ist man stark! Das lernen Kinder bereits in vielen Kinderbüchern
und Filmen. Freunde erleben zusammen spannende Abenteuer, besiegen das
„Böse“ und lösen Probleme. Es geht um Miteinander, Teamwork und Kooperation – entweder
gewinnen alle oder keiner. Das Spiel belohnt nicht den Einzelkämpfer , sondern
die Gruppe aus Verbündeten. Team Spirit holt den Teamgedanken in das Spiel. Nicht
der Beste gewinnt, sondern alle Spieler versuchen die Aufgabenstellungen zusammen
zu lösen und gewinnen durch geschickte Kommunikation. Dabei müssen Kompromisse
gefunden und andere Meinungen akzeptiert werden. Und ganz nebenbei bauen auch die
Kleinen dabei spielerisch ihre sozialen Fähigkeiten aus.
Schulanfang
Back to School
Ostern
Eastern
Weihnachten
Christmas
JUST FOR FUN
Spielsachen müssen heutzutage viele Anforderungen erfüllen und vor allem
in den Augen der Eltern einen pädagogischen Mehrwert bieten. Aber manchmal darf
Spielen auch einfach „nur“ Spaß machen. Es soll den Kindern Abwechslung bieten, ohne
einen bestimmten Zweck zu verfolgen. So können sie der Phantasie einfach einmal freien
Lauf lassen, auf Vorgaben und Regeln verzichtend. Diese Art von lustigem Spielen lässt
auch auf Partys für Groß und Klein die Zeit wie im Flug vergehen. Just for fun greift den
Grundgedanken des Spielens wieder auf und räumt so dem Spaß am Spielen genügend
Platz ein.
Spielwarenmesse®
Stand/ Booth
H9|A-02
www.nestler-gmbh.de

3 …
FRAGEN
AN ...
Josephine Dransfeld von der Firma Heunec
mit Sitz in Neustadt bei Coburg.
Der international tätige Spielzeugfabrikant zählt mit einer Jahresproduktion von durchschnittlich
zwei Millionen Plüschtieren eigenen Angaben zufolge zu den zehn großen deutschen
Herstellern im traditionellen Spielwarenhandel. Josephine Dransfeld ist Assistentin der
Geschäftsleitung und Tochter der Heunec-Inhaber Barbara Fehn-Dransfeld und Heiner Dransfeld.
Sie verantwortet im Unternehmen den kompletten Bereich der Social-, Product Compliance and
Sustainability und ist unmittelbar in die Entwicklung neuer Produkte involviert. Der Name
Heunec steht für sie vor allem für eins: Spaß an Plüschtieren. Dabei nehmen Lizenzen einen
entscheidenden Stellenwert im Unternehmen ein. „Der kleine Prinz“ ist der jüngste Neuzugang.
Zwei, die sich verstehen: Josephine Dransfeld von Heunec mit “Paddington
Bär”, © Heunec

1
Sie haben ganz aktuell die
Lizenz „Der kleine Prinz“ erworben – ein
Klassiker. Warum ist die Entscheidung auf
diese Lizenz gefallen?
„Man sieht nur mit dem Herzen
gut“ – diese Botschaft spricht uns an, denn
wir sind mit Herz und Leidenschaft in unserer
kuschligen Mission unterwegs, daher
passt der Spruch sehr gut zu uns. Der kleine
Prinz erobert weltweit die Herzen von
Kindern und Erwachsenen. Daher konnten
wir uns die Umsetzung und Vermarktung
von Anfang an sehr gut vorstellen.
2
Das Geschäft mit Lizenzen
verläuft weltweit sehr differenziert. Wie
erleben Sie die Unterschiede in den einzelnen
Ländern?
Von stylisch über bunt bis hin
zu schrill – jedes Land hat seine speziellen
Eigenheiten, die sich auf den Geschmack
der Endverbraucher auswirken und somit
auch auf die unterschiedlichsten Ausführungen
innerhalb eines Lizenzthemas.
Wir für uns stellen fest, dass gerade in
der DACH-Region auf sehr originalgetreue
Lizenz-Charaktere geachtet wird und sich
dies auch positiv auf die Umsätze auswirkt.
Die Spielzeugmacher.
MOIN
MOIN
IN NÜRNBERG!
3
Wann hat Ihrer Meinung nach
eine Lizenz das Zeug dazu, auf internationaler
Ebene den Spielwarenmarkt zu
erobern?
Es gibt natürlich einige Kriterien,
die ein Produkt besitzen muss, damit
es sich als Lizenz erfolgreich auf der ganzen
Welt vermarkten lässt. Das Thema sollte
durchaus überregional bekannt sein, wie
beispielsweise „Paddington Bär“. Zudem
muss das Produkt an sich ansprechend
gestaltet sein, so dass der Funke zu den
Kindern sofort überspringt.
Art. 54904 Ziehtier Hummer Rüdiger
Autor: Scarlett Wisotzki
Wir informieren Sie gern.
Besuchen Sie uns auf der Halle 3, Stand A 12
41

„THE TOY BOX“:
KINDER
BEURTEILEN
Autor: Richard Gottlieb
Bisher hat das Fernsehen die Spielwarenbranche
und Spielzeugerfinder
noch nie ins Rampenlicht gerückt, obwohl
Spielwarenhersteller in den 65 Jahren,
die seit Schaltung des ersten Werbespots
für Spielzeug vergangen sind, Milliarden
an Dollars in TV-Werbung gepumpt
haben. Daher ist es verwunderlich, dass
die Fernsehsender trotz sprudelnder
Einnahmen ihrerseits nie etwas getan
haben, um Formate zu entwickeln,
in denen Spielwaren mit geeigneten
Sendungen gefeiert werden.
Dabei ist es für die Spielzeugindustrie ein
enorm wichtiger Moment, wenn ein Erfinder und der
Einkäufer eines Spielwarenproduzenten ihren Vertrag
unterschreiben. Die Fantasie und Hartnäckigkeit des
Erfinders gepaart mit dem geschäftlichen Geschick des
überzeugen. Die Sendung, die von Mattel gemeinsam
mit Hudsun Media und Electus produziert wird, läuft
seit letztem Jahr beim amerikanischen Fernsehsender
ABC und kann sich durchaus mit anderen populären
Reality­Shows wie „Höhle der Löwen“ und „Dancing
with the Stars“ messen lassen. Aktuell wird die zweite
Staffel vorbereitet, die 2018 an den Start gehen soll.
WAS PASSIERT IN DER SHOW?
Entscheiders im Unternehmen kann Milliarden von
Dollar bewegen und Tausende von Jobs schaffen. Ohne
Autoren gibt es keine Bücher, ohne Künstler keine
Kunst und ohne Spielzeugentwickler keine Spielwaren.
Nun aber zeigt „The Toy Box“ Hobbyerfinder
und professionelle Spieledesigner, die versuchen
müssen, die von ihnen entworfenen Spielzeuge in
den Laden zu bekommen, indem sie eine Kinder­Jury
„The Toy Box“ ist eine Mischung aus der
80er­Komödie „Big“, einer Wissens­Show für Kinder,
einer Gründershow und einem Treffen von Mattel­
Erfindern. Ein Reality­Wettkampf also, bei dem sich der
Zuschauer in die Lage eines Menschen versetzen kann,
der ein Risiko eingeht, seine Hoffnungen und Träume
umsetzen will und dabei verlieren oder als Held gefeiert
werden kann.
Die Erfinder werden von erwachsenen
Business­Experten gecoacht, aber letztendlich sind
es die Kinder, die entscheiden, welche Spielzeuge
Anwärter für das „Golden Hot Wheel“ sind (Produzent
der Show ist schließlich Mattel) und in die Endausscheidung
kommen. Der Sieger erhält zu guter Letzt
den großen Preis, der darin besteht, dass Mattel das
Produkt produziert und Toys R Us den Vertrieb übernimmt.
40
THE TOY BOX:
KINDER BEURTEILEN

The Toy Box, © American Broadcasting Companies, Inc.
Specialising in licensed plush toys
and unique designs since 1891.
HEUNEC
Plüschspielwarenfabrik GmbH & Co. KG
Am Moos 11 | Mörikestraße 2 + 6
D-96465 Neustadt bei Coburg
info@heunec.de
+49 (0) 95 68 - 8 55 0
hall 12.2, stand P-14
designs are not yet final approved
www.heunec.de

DIE ERFINDUNGEN
Die erste Staffel umfasste acht Sendungen, bei denen ca. 35 Erfindungen
präsentiert wurden. Ins Finale kamen „Arya Ball“, „My Ballerina Doll“, „Lightbox
Terrier“, „Chromotag“, „Wiggles“ und „Candy Krusher“ sowie der letztendliche
Gewinner „3D Liquid Art“ von Ryan Stewart, der in seinem früheren Leben schon ein
Immobilienunternehmen sowie eine Autowerkstatt mit Waschanlage betrieben hat.
Jetzt ist er also Spielzeugerfinder.
WAS IST AN DER STORY VON SPIELZEUGERFINDERN INTERESSANT?
Ganz anders als Schriftsteller, Komponisten oder Künstler bleiben Spielzeugentwickler
oft namenlos. Dabei wollen die meisten gerne wissen, wer sich
hinter der Geschichte, die man gerade liest, dem Kunstwerk, das man sich anschaut,
oder der Musik, die man hört, verbirgt. Wenn man weiß, woher der Kreative seine
manchmal absonderliche Leidenschaft nimmt, steigert das häufig den Genuss. Das
Wissen, dass Beethoven taub war und Van Gogh sich ein Ohr abgeschnitten hat, hilft
uns, ihre Kunst besser zu verstehen und zu schätzen.
Deswegen wäre es doch auch interessant, mehr über den Erfinder
eines Spiels zu wissen, das man mit seiner Familie gerne spielt. Warum hat er es
ent wickelt, welche seiner Spleens hat er in das Spielkonzept integriert, wie lange
musste er für die Sache kämpfen und hat sich der Kampf gelohnt?
Die Entwicklung und Auswahl von Spielzeugen ist alles andere als ein
Kinderspiel. Formate wie „The Toy Box“ können dazu führen, dass mehr Menschen
Lust bekommen, Spielzeuge zu entwickeln und den Erfindern mehr Wertschätzung
entgegenbringen.
42
THE TOY BOX:
KINDER BEURTEILEN

The Toy Box, © American Broadcasting Companies, Inc.
Mentari magazine ad.pdf 1 08.09.2017 11:38:52

02
01
DIE
FASZINATION
FANTASTISCHER
FABELWESEN
Wer flüchtet sich nicht gerne in eine Traumwelt? Vom tristen und grauen Alltag hinein in ein buntes
fantasievolles Paralleluniversum voller Wunder und Abenteuer. Auch die Spielwarenbranche hat
diese Sehnsüchte der Kunden erkannt und das Sortiment daran angepasst.
Autor: Melissa Minnameier
01 Ocean Dragon, © Safari Ltd.
02 Friendly Fairies, © Safari Ltd.
44
FASZINATION
FABELWESEN

MEERJUNGFRAUEN, DRACHEN, GNOME UND CO.
Das Einhorn liegt als Trendobjekt im
deutschsprachigen Raum hoch im Kurs. Egal wo man
hinsieht, strahlt einen das meist anmutige, pferdeähnliche
Wesen mit Horn auf dem Kopf entgegen.
Besonders begehrt ist das sogenannte Pummeleinhorn.
Diese besondere Spezies besticht durch
seinen fülligen Körperbau und hat oft einen Keks zum
Knabbern dabei. Die Lizenz für dieses Pummeleinhorn
hält die Firma BULLYLAND, die den Trend von Fabelwesen
rechtzeitig erkannt hat. Vera Erhard, Head of
Creative Team bei BULLYLAND, hat eine plausible
Antwort, warum sie so eine Faszination auf die heutigen
Gesellschaft ausüben: „Einhörner sind aktuell
nicht mehr wegzudenken und zieren die unterschiedlichsten
Produkte. Vor allem getrieben durch die
sozialen Medien entstand Anfang 2016 ein wahrer
Einhorn­ Hype. Es scheint, als sehnen sich viele Menschen
in eher unruhigen Zeiten nach etwas heiler
Welt mit Glitzer, Regenbogen und dem Zauber von
sympathischen Fabelwesen.“ Dieses weiße, pummelige
Wesen mit regenbogenfarbenem Schweif hat sich
einen Platz in den Herzen vieler Menschen erschlichen.
BULLYLAND hat es sogar geschafft, zwei Fabelwesen
miteinander zu kombinieren: so verschmelzen ein
Einhorn und eine Fee zu einer Pummelfee. Und natürlich
alles unter dem Motto: Ich bin nicht dick! Ich bin
flauschig!
Aber nicht nur Einhörner sind im Trend,
sondern Fabelwesen im Allgemeinen zieren gerade in
Fülle die Ladenregale. Laut Definition sind Fabelwesen
„nur in der Fantasie existierende Geschöpfe“ – vielleicht
macht genau dieses Mystische den Hype aus.
Auch die Firma Schleich steht in Sachen Produktneuheiten
in nichts nach. Mit ihrer Produktlinie Eldrador
kämpfen Kinder in einer abenteuerlichen Welt mit
Drachen und erleben so spannende Geschichten. In
der zauberhaften bayala­Welt hingegen taucht man
in eine Feen­ und Meerjungfrauenlandschaft ein und
begegnet dort Elfen und anderen Zauberwesen. Aber
nicht nur in Deutschland sind Fabelwesen zurzeit
das Nonplusultra, sondern auch international stellt
man sich auf den Trend ein. So hat die Firma Safari
Ltd. neben ihrer drolligen Gnom­Familie mitsamt
Gnom­Musikanten für die musikalische Untermalung
der Gnom­Party auch das mythische Seeungeheuer
Leviathan ganz neu im Figurensortiment. Zudem
entführt Safari Ltd. mit ihrer Friendly Fairies Super
TOOB ® ­ Mischung, die vollgepackt ist mit bunten
Feen und einer freundlich lächelnden lilafarbenen
Schnecke, in eine farbenfrohe Sagenwelt. Farbenprächtig
ist auch das Drachenpärchen Ocean Dragon und
Baby Ocean Dragon. Sie bestechen durch ihre walähnlichen
Schwänze, den Kiemen und ihrer leuchtenden
Locke – somit eine perfekte Kombination zahlreicher
Meeresbewohner. Es bleibt weiter spannend, mit welchen
fabelhaften Neuheiten die Spielwarenbranche
2018 noch verzückt wird.

ANDERS SEIN
BRINGT AUCH
VORTEILE
Unabhängige Spielzeugläden werden nicht selten
als der Treibstoff der Spielwarenbranche bezeichnet
– und das stimmt auch. Trotz harter Konkurrenz
verfügen sie über Vorteile, die sie einzigartig und
für Kunden attraktiv machen.
AUTONOMIE IST EIN GROSSES PLUS
Wie stark die unabhängigen Spielzeugläden in den einzelnen
Ländern vertreten sind, ist unterschiedlich. In den USA gibt es eine große
Auswahl sog. „Mom & Pop Stores“, in Deutschland hat jede Stadt in der
Regel einen Spielzeugladen, während in Großbritannien im Vergleich
zu den USA und Deutschland gerade einmal 10% der Geschäfte von
„Einzelkämpfern“ geführt werden. Aber selbst in England stehen die
unabhängigen Anbieter im Fokus der Spielwarenhersteller, die ihnen
mehr Aufmerksamkeit zuteilwerden lassen als es die Umsatzzahlen vielleicht
vermuten lassen würden. Für die Spielzeugproduzenten sind der
Fachhandel und die auf Spielzeug spezialisierten Ketten sehr wichtig, und
deswegen ist man dort gerne bereit, ihnen dabei zu helfen, gegenüber den
großen Generalisten zu bestehen, die nur über die Preise funktionieren.
Natürlich können die unabhängigen Spielzeugläden diese
Unterstützung in Zeiten, in denen alles im Internet zum günstigsten Preis
gekauft werden kann, gut gebrauchen. Spielwaren-Einzelhandelsketten
wie Toys"R"Us oder Le Grand Recre bekommen nicht selten Exklusivangebote
wie z. B. eine Brand Extension oder ein bestimmtes Lizenzprodukt,
das gar nicht auf den Massenmarkt gelangt und bei den Kids dennoch
sehr begehrt ist, und können sich so vom Lebensmitteleinzelhandel und
sonstigen Generalisten wie Walmart oder Argos abheben.
Selbstständigen Einzelhändlern
hingegen werden keine Exklusivangebote
unterbreitet. Darum müssen
sie ihr Angebot auf andere Weise
unterscheidbar machen. Hier gibt es
zweierlei Wege: zum einen können sie sich
Einkaufskooperationen wie Toymaster
oder idee+spiel anschließen, die ihnen
bessere Konditionen und Preise sowie
ein größeres Produktangebot sichern.
Zum anderen können sie ihr Ladengeschäft
zu einem Publikumsmagneten
machen. Einen Vorteil haben sie auf
jeden Fall gegenüber größeren Wettbewerbern:
mehr Autonomie, weil sie
sich nicht an Vorgaben aus irgendeiner
Konzernzentrale halten müssen.
Unabhängige Läden können
ihr Sortiment besser auf den Kunden abstimmen
und flexibler gestalten. Artikel
wie Fidget Spinner, Loom-Bänder oder
andere angesagte Spielzeuge bieten
ein zwar kurzes, aber dafür lukratives
Verkaufsfenster. Selbstständige Einzelhändler
können über ihre Schaufenster,
Ausprobieraktionen vor dem Geschäft
oder Sonderaktionen im Laden leicht
Aufmerksamkeit erregen und zusätzliche
Umsatzpotenziale ausschöpfen,
während große Ketten Trends meist erst
aufnehmen können, wenn sie schon
wieder passé sind.
46
ANDERS SEIN
BRINGT AUCH VORTEILE

UNVERWECHSELBARKEIT DES SORTIMENTS
Punkten können kleine
Einzelhändler auch mit Dingen, die
einen Wow-Effekt haben, also Sachen,
die man nie bei großen Ketten finden
würde. Das können Nischenprodukte
sein, aber auch sehr teure Spielsachen,
die für Kinder einfach unwiderstehlich
sind und mit denen sie im Laden spielen
können. Die Generalisten brauchen
diesen Wow-Faktor nicht, für sie sind
Preise und Sortimentsbreite entscheidend,
denn sie haben bereits genügend
Laufkundschaft. Eigenständige Spielzeugläden
hingegen müssen sich mehr
anstrengen, damit die Leute überhaupt
zu ihnen kommen. Hier sorgen das
richtige Marketing und ein durchdachtes
Sortiment dafür, dass die Produkte
nicht in den Regalen liegen bleiben und
stattdessen zur Kasse wandern.
Eines ist klar: Die Spielwarenhersteller
werden dem Fachhandel
auch in Zukunft unter die Arme greifen,
aber der Handel selbst muss auch etwas
tun, um sich von der Konkurrenz der
Generalisten abzugeben. Nicht einfach,
aber so ist es eben!
Autor: Steve Reece
Wir bringen die Welt zum Lacheln
..
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SPIELWARENMESSE NÜRNBERG
31. Januar - 04. Februar 2018
Stand P 11 · Halle 12.2
49

LOCAL COMMERCE –
INTERNET-SCHAUFENSTER FÜR DEN
HANDEL
Lokale
Marktplätze im
Web erleichtern stationären
Händlern den Einstieg
in den E-Commerce.
eBay hat den stationären
Handel für sich entdeckt: Im Juni startete
der Online­Marktplatz in Deutschland
die City­Initiative „lokal & digital“.
Das Ziel: eBay möchte Einzelhändler
bei der Digitalisierung unterstützen –
und natürlich auch mehr Bewegung
in seinen Marktplatz bringen. Denn
schließlich verkauft laut einer eBay­
Studie nur jeder dritte deutsche
Einzelhändler seine Produkte auch im
Netz, da ist noch viel Potential für eine
Sortimentserweiterung.
Kern der Initiative ist eine
so genannte City­Plattform, bei denen
sich Städte ihre individuelle Präsenz bei
eBay sichern können. Die teilnehmenden
Städte erhalten eine Adresse unter
der URL www.ebay­city.de/STADTNAME.
Teilnehmende Händler können dort
ihre Produkte einstellen und verkaufen,
außerdem bietet eBay verschiedene
Services wie beispielsweise Schulungen
für stationäre Händler an.
Vorausgegangen war dem
Projekt ein Pilot mit Mönchengladbach,
einer deutschen Stadt mit rund 260.000
Einwohnern. Insgesamt konnten die 79
dort teilnehmenden Händler von Herbst
2015 bis Sommer 2017 laut eBay mehr
als 160.000 Artikel im Gesamtwert von
6,7 Millionen Euro verkaufen und lieferten
ihre Waren in 84 Länder. Bis Ende
2017 sollen nun fünf weitere Städte mit
eigenen eBay­Präsenzen online gehen,
mittelfristig sollen mindestens 30 Städte
aus ganz Deutschland mitmachen.
Ein internationaler Rollout
der Initiative ist laut eBay derzeit
zwar noch nicht konkret geplant,
E­Commerce­Experten rechnen allerdings
fest damit. Denn schon einmal,
vor rund fünf Jahren, hatte eBay ein vergleichbares
Projekt in Italien gestartet,
wenn auch humanitäre Gründe damals
im Vordergrund gestanden hatten.
Nach einem schweren Erdbeben in der
Region L’Aquila hatte eBay eine Plattform
gestartet, um die lokale Wirtschaft
zu unterstützen. Mit Erfolg, denn der
Umsatz der teilnehmenden Händler hat
sich innerhalb von fünf Jahren (2010 bis
2015) um 435 Prozent gesteigert.
Dabei ist eBay bei weitem
nicht der einzige Plattform­Betreiber,
der versucht, mit lokalen Initiativen
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© ebay
den stationären Händler in das World Wide Web zu locken. In vielen
Ländern gibt es mittlerweile Marktplatzanbieter, die sich als „Internet­Schaufenster
für stationäre Händler“ verstehen – Stichwort Local
Commerce. Beispiele hierfür sind etwa Curbside in den USA, SoCloz
in Frankreich. Shoepping.at in Österreich, Kaloka in der Schweiz oder
auch Locafox und Atalanda in Deutschland.
Das Prinzip der lokalen Marktplätze ähnelt dabei dem
eBay­Modell: Städte erhalten auf den Marktplätzen eine Sonderseite,
auf der die Angebote der lokalen Händler gebündelt dargestellt werden.
Für den mobilen Anwender haben die Betreiber darüber hinaus Apps
entwickelt. Kunden können die Waren wie bei einem gewöhnlichen
Online­Kauf bestellen und sich liefern lassen, sie können die Produkte
aber auch reservieren und beim Händler vor Ort abholen. Auch Same
Day Delivery, die Lieferung online bestellter Waren am selben Tag,
gehört bei vielen Plattformen zum Service.
Die Marktplatzbetreiber wollen sich dabei vor allem den
RoPo­Effekt (Research online, Purchase offline) zu Nutze machen. Denn
viele Kunden bereiten ihre Einkäufe online vor, klicken dann aber nicht
unbedingt auf „Bestellen“. Umfragen haben ergeben, dass jeder vierte
Konsument seine Kaufentscheidung im Netz trifft, dann aber vor Ort
einkauft. Andere Studien zeigen, dass fast die Hälfte aller stationären
Käufe online vorbereitet wird.
Den RoPo­Effekt können stationäre Händler darüber
hinaus auch über Google für sich nutzen – und dies kostenlos: Denn der
Platzhirsch unter den Suchmaschinen bietet mit Google My Business
stationären Händlern die Möglichkeit, Accounts für ihr Unternehmen
anzulegen. Neben der Adresse, Öffnungszeiten und Kontaktdaten ist
auch das Einbinden von Fotos – vom Geschäft, den Mitarbeitern und
auch von Produkten möglich. Die Beispiele zeigen: Das Internet wird
lokal, und der stationäre Handel kann davon profitieren.
Autor: Waltraud Ritzer

WIE
TECHNOLOGISCHE
SPIELWAREN
DAS
AUF EIN
SPIELERLEBNIS
NEUES LEVELBRINGEN
Technologische Spielwaren haben
sich vom Trend zu einer
festen Größe in der Spielwarenindustrie
entwickelt. Mit
der Aktionsfläche Tech2Play
trägt die Spielwarenmesse ®
dieser Entwicklung Rechnung
und zeigt in vier Themenbereichen
technisch ausgefeilte
Produkte. Die Nachfrage der
Kunden nach “verspielter Technik“
ist weltweit weiterhin am
wachsen.
Autor: Reyne Rice
01
01 Tech2Play
Sonderfläche,
Spielwarenmesse ®
02 CODE: On The Brink,
© Think Fun
03 Kubo, © KUBO Denmark
Technologische Spielwaren befinden sich in einer Entwicklung, die immer mehr
an Dynamik gewinnt. Durch die zunehmende Technisierung der Alltagswelt wird es für
Kinder unvermeidbar, mit Technik in Berührung zu kommen. Gesellschaftliche Veränderungen
machen die Vertrautheit mit den digitalen Medien notwendig: Kindergärten und Schulen
stellen ihren Lehrbetrieb nach und nach um. Tablets und Whiteboards gehören gerade in
neuen Einrichtungen zur Standardausstattung. So entstehen neue Bedürfnisse bei Eltern und
Kind, denen auch die Spielwarenwelt mit technologischen Spielwaren entspricht.

02
ROBOT TOYS
Die Möglichkeit, elektronische Spielwaren in den Alltag der Kinder einzubauen,
beginnt schon früh: ROBOT TOYS gibt es inzwischen auch für Kinder ab 3 Jahren. Ob als
scheinbar belebtes Kuscheltier und bester Freund des Kindes oder als Roboter, an dem
man das Programmieren lernen kann: soziale Kompetenz und Verantwortungsbewusstsein
werden durch die Interaktion kindgerecht vermittelt. Die Kinder können die verschiedenen
Mechanismen der Spielsachen selbst entdecken, ihre Fähigkeit im problemlösenden Denken
sowie Neugier, Ausdauer und Geduld schulen.
Der erste puzzle­basierte Roboter kommt von Kubo Denmark. Mit Kubo können
Kinder Programmieren lernen, aber auch ihre Grammatik verbessern, Musikstücke komponieren
und abstrakte mathematische Konzepte verstehen. Mit dem Zusammenfügen
haptischer Puzzleteile, den TagTiles, können verschiedene Aktionen des Roboters hervorgerufen
werden. Für das Bedienen des Kubo Robot wird kein Bildschirm benötigt.
03

02
Der Jimu Robot (UBTech China)
verwendet ein interaktives Baukasten­
System und Apps, um fließende Bewegungen
zu erzeugen. Kinder ab 8 Jahren können
mit den Robotern praktische Erfahrung im
MINT­Bereich sammeln. Nach dem Zusammenbau
kann losgelegt werden: Mit iOS
oder Android­Geräten sind über eine APP
Anleitungen abrufbar – den Roboter können
kleine Programmierer aber auch frei nach
der eigenen Vorstellungskraft zusammen
bauen. Durch die verschiedenen Robot Kits
und die zugehörige Online­Community wird
das Spielen nie langweilig.
RC TOYS
Auch RC TOYS bleiben ein zentrales
Trendthema. Neben funkferngesteuerten
Fahrzeugen stehen vor allem Multikopter
und andere Fluggeräte bei Klein und Groß
hoch im Kurs. Durch das Aufwachsen mit der
ersten Generation von Videospielen, Konsolen
und Computerspielen sind viele junge
Eltern aufgeschlossen gegenüber spielerischen
Inhalten im Alltag – auch in dem ihrer
Kinder. Neben einfachen Kameradrohnen
gibt es mittlerweile auch funktionstüchtige
Renndrohnen, die in Kombination mit
einer VR­Brille geflogen werden können.
Der Trend geht damit weiter in Richtung
First­Person­Erlebnis, bei dem man das
Gefühl hat, selbst im Cockpit zu sitzen.
Mit ihrer außergewöhnlichen
Form fliegt die „Transforming Egg Drone“ von
Odyssey Toys auch in kleine Ecken und schafft
enge Kurven: Mit drei Geschwindigkeitsstufen
und einer 360­Grad­Drehung kann
die Drohne im Taschen­Format (12,5 cm x
12,5 cm x 7,6 cm) etwa fünf Minuten in der
Luft bleiben. Empfohlen wird der Multi kopter
für Jugendliche ab 14 Jahren.
Die für den Verbraucher entwickelte
Mini­Drohne „Spark“ von DJI
wartet mit technisch ausgefeilten Details auf.
Neben der automatischen Stabilisierung
von Aufnahmen verfügt die Drohe über eine
Hinderniserfassung, optische Positionsbestimmung,
Gesichtserkennung, Sportmodus
und weiteren Features. Sie ist in fünf verschiedenen
Farben erhältlich und fliegt bis
zu 36 km/h schnell.
01
VIRTUAL PLAY
Der Bereich VIRTUAL PLAY öffnet
neue Welten für alle Spielekategorien. Durch
die Verbindung von VR­Brillen mit mobilen
Applikationen macht diese Kategorie
verschiedenste Spielwaren vielseitig erlebbar
und erweitert sie um völlig neue Dimensionen.
Kinder wie Erwachsene können so in
fremde Welten eintauchen. Der Actionheld
aus dem Kinofilm ist auf einmal Partner in
einer wichtigen Mission, die verrückte Welt
aus dem Buch von gestern kann heute direkt
erlebt werden.
ELECTRONIC LEARNING
Mit ELECTRONIC LEARNING
können Kinder frühzeitig an das spielerische
Lernen herangeführt werden. Durch
den edukativen Inhalt werden Kinder in
Schulthemen wie Mathematik, Sprachen
und vielem mehr gefördert. Die Verbindung
von Spiel und Lernen schafft eine angenehme
Atmosphäre für das Kind. Diverse Apps
und Programme sorgen mit ihrer bunten
und kreativen Gestaltung für Abwechslung.
Direktes Feedback erhöht außerdem die
Frustrationsgrenze der Kinder. Das Spiel
und ein möglicher Vergleich mit Mitspielern
macht Lernen zu einem spannenden Wettbewerb,
bei dem es sich lohnt, gut zu sein.
Besonders programmierbare
Spielzeuge liegen derzeit im Trend. Think
Fun kombiniert die Idee des elektronischen
Spiels mit dem klassischen Brettspiel. Mit
den Codier­Spielen „Robot Repair“, „Rover
Control“ und „On The Brink“ sollen Kinder
lernen, in der digitalen Logik zu denken –
1 und 0, ja oder nein. Verbunden mit dahinter
liegenden Geschichten wie der Entwicklung
eines eigenen Roboters bleibt das Spiel
spannend. Jede der drei Versionen ist nach
einem anderen Prinzip aufgebaut, sodass das
logische Denkvermögen immer wieder neu
gefordert ist.
01 CODE: Robot Repair, © Think Fun
02 CODE: Rover Control, © Think Fun

WILLKOMMEN AUF DER SPIELWARENMESSE ® 2018 –
NEUAUSSTELLER
IN NÜRNBERG
Auch auf der kommenden
Spielwarenmesse ® gibt es
viele nationale und internationale
Aussteller, die zum
ersten Mal mit von der Partie
sind. Um einen kleinen
Einblick über die facettenreichen
Firmen und deren
Produkte zu erhalten, stellen
wir eine Handvoll der neuen
Aussteller vor.
Autor: Melissa Minnameier
REISENTHEL ACCESSOIRES GMBH & CO. KG
„Keep it easy!” – so lautet das Motto des
vor mehr als 45 Jahren gegründeten Familienunternehmens
Reisenthel Accessoires GmbH & Co. KG.
Heute sind renommierte Designpreise wie der Red
Dot Award, rund 600 Artikel in über 2.000 Farben
und Mustern sowie 70 Mitarbeiter die Basis des
internationalen Erfolges. Die Produkte sollen den
Alltag schöner und das Leben leichter machen – egal
ob für Shopping, Traveling, Living oder Business.
Die neue reisenthel ® ­kids collection besticht durch
ihre coolen Prints und den neuen Farben Rose
und Mint. Dabei wird es tierisch: Denn neben den
lustigen cats&dogs­Prints, tummeln sich auch viele
Zirkustiere, wie Tiger, Robbe und Äffchen in der
Manege mitsamt dickbauchigem Zirkusdirektor und
graziler Ballerina.
02
01
THINKING GIFTS
Seit über zehn Jahren ist die Londoner Firma
Thinking Gifts ein globaler Marktführer für Zubehör aller
Art rund ums Thema Lesen und Büro­ und Schreibwaren.
Alle Produkte werden im Unternehmen entworfen und sind
nicht nur funktionell, sondern liefern durch ihre Originalität
auch jede Menge Spaß. Echte Preisträger verstecken sich
ebenfalls unter den Produkten, die vielfach ausgezeichnet
sind. So wird Lesen zum Vergnügen!

03
3S GMBH & CO. KG
01 cats&dogs, © Reisenthel
02 Bookmonster in action, © Thinking Gifts
03 Pink Papaya Toys, © 3S GmbH & Co. KG
Die in Köln ansässige Firma 3S GmbH &
Co. KG wurde 2002 gegründet und beherbergt
die drei Marken: Pink Papaya Toys, Apollo und
Ocean5. Die Produkte decken die Bereiche
Spielzeug, Sport und Outdoor­Spiele ab. Pink
Papaya Toys ist eine Herzensangelegenheit
der Firma. Besonders die Stehpferde ab 65 cm
bis hin zu fast lebensgroßen 125 cm Riesenpferden
sind ein besonderer Hingucker. Die
Pferdeschar wird ergänzt durch mechanische
Pferde, Schaukel tiere und klassische Schaukelbzw.
Steckenpferde. Daneben gibt es Giant
Kuscheltiere, Hänge höhlen und die erfolgreiche
„magische Knete“ die springt, leuchtet und die
Farbe wechseln kann. Die Marke Apollo rockt mit
Qualität auf Rädern – Longboards, Fancyboards
und Kinderskateboards. Aber auch auf zwei
Rädern ist Apollo zu Hause – Kids Go Scooter,
Stuntscooter und Cityscooter lassen nicht nur
Kinderherzen höherschlagen und sind Dank toller
Designs voll im Trend. Ocean5 deckt den Bereich
Outdoor­Spiele ab. Mit Kubb, Leitergolf, Boule
und weiteren Artikeln werden auch Garten oder
Park zum Spielzimmer.

LIMUNDO
Es werde Licht! – LIMUNDO ist ein Hersteller
von Kinderleuchten. Zeitlos schönes Design wird mit der
notwendigen Funktionalität und Sicherheit kombiniert. Mit
langjähriger Praxiserfahrung in der Lichtbranche wurde
LIMUNDO als Kinderlampenspezialist in München gegründet.
Das Angebot umfasst verschiedene Kinderlampen
mit neuen kreativen Ansätzen: Hängelampen zum Selbstgestalten,
Mobile Schreibtischlampen mit RGB Farbwechsel,
Nachtlichter mit Tageslichtsensor, Wandleuchten mit stimmungsvoller
Hinterleuchtung, Deckenleuchten mit bunten
Verbindungskabeln, Mobile Leuchten fürs Abenteuer und
dekorative Naturholz­Lichtkästen. Das Ziel ist es, dass sich
die Kinder in ihren Räumlichkeiten wohlfühlen und bei den
Produkten strahlende Augen bekommen.
01
01
SOMPEX GMBH & CO KG
Wer Lifestyleprodukte sucht, ist bei dem
Neuaussteller Sompex GmbH & Co. KG an der richtigen
Stelle. Zu den neuesten Produkten, für dessen Vertrieb
sie zuständig sind, zählen die BuddyPhones der Firma
Onanoff. Spannende Hörspiele und melodische Musik
sind nun auch für die Kleinsten möglich. Die Kopfhörer
sind extra für Kleinkinder konzipiert und deshalb mit
einer nach oben begrenzter Lautstärkeregelung und mit
kindgemäßen Features passgenau auf deren besonderen
Schutz bedacht. Bei den Kindern ist Kreativität gefragt,
denn die BuddyPhones können mit den mitgelieferten
Aufklebern dekoriert werden. Dank des eingebauten
BuddyCable­ Audiosplitters ist es möglich, seine Musik
auch mit Freunden zu teilen.
02
56
NEUAUSSTELLER
NÜRNBERG

POPBUDDIES
POPbuddies wurde im Jahr 2014 als Teil der
Omoi Ltd. in Finnland gegründet. Ziel ist es, Plüschfiguren
für Jugendliche zu entwerfen und zu produzieren,
die auf Pop­Kultur­Themen basieren. Diese sind
stilisiert und niedlich, besitzen aber trotzdem noch
ihre besonderen Merkmale zur Wiedererkennung der
originalen Charaktere. Die „POPbuddies Collection“
zählt zu dem Haupt­Plüsch­Sortiment. Dies wird
durch das neue Design „Small Matters“ erweitert,
das auf Reflektoren basiert. Bisher haben sie mit
1stPlace und Capcom zusammengearbeitet und die
Charaktere IA – Aria of the Planetes und Mega Man
hergestellt. Um noch mehr plüschige Freunde kreieren
zu können, sind sie immer auf der Suche nach neuen
Vorlagen.
03
01 Eddy-blau, © Limundo
02 BuddyPhones, © Onanoff
03 POPbuddies, © Omoi Ltd.

MIT DER
SPIELWARENMESSE ®
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BLICK
Die Spielwarenmesse ® bietet Ihnen eine Vielzahl
an Informationsmöglichkeiten und hält Sie über das
Geschehen in der Spielwarenbranche auf dem
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stets am Puls der Zeit sind. Und auf der Messe: Navigieren Sie sich mit Hilfe
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Kontaktdaten mit Geschäftspartnern aus und erhalten Sie wichtige Informationen
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nachdem wo Sie sich gerade auf dem Messegelände befinden, liefert Ihnen Ihr
Smartphone via Bluetooth die passenden Inhalte.
60
Horse Club erwacht mit
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Spielwarenmesse ® . Ob Neuigkeiten aus der
Spielwarenbranche, alle Infos rund um die Messeveranstaltung
selbst, Bildergalerien und kurze
Videoclips – die Angebotspalette der Themen ist
vielfältig, für jeden ist etwas dabei.
Autor: Andrea Horn

JACKPOT
KINOLIZENZ
Das Geschäft mit Lizenzen gleicht oft einem Lotteriespiel –
setzen Spielwarenhersteller auf das richtige Thema, zahlt es
sich aus. Orientierungshilfe geben in erster Linie Kinofilme,
deren Erfolgsgrad über Sieg oder Niederlage von lizenzierten
Produkten entscheidet. Der Ausblick auf die kommenden
Monate ist vielversprechend, wobei viele alte Bekannte um die
Gunst der Kids pokern werden.
01
01 ”Mary Poppins Returns“ pünktlich vor dem
nächsten Weihnachtsfest, © Disney
02 Immer neue ”Star Wars“-Filme kurbeln das
Merchandising weiter an, © Disney
„Die Eiskönigin“ hat geschafft,
wovon viele Lizenzgeber träumen:
Obwohl der Kinofilm schon vier Jahre
zurückliegt, führt sie noch immer regelmäßig
die weltweiten Rankings als
beliebteste Mädchenlizenz an. Die dazugehörige
Produktrange ist gigantisch – der
Hauptgewinn.
Doch ein neuer Blockbuster
ist nicht automatisch der Garant für
einen erfolgreichen Merchandise-Apparat.
Vielleicht gehen deshalb selbst die großen
Studios lieber „auf Nummer sicher“ und
bringen bekannte Charaktere auf die große
Leinwand. 2018 gibt es jede Menge Fortsetzungen:
„Phantastische Tierwesen und wo
sie zu finden sind – Teil 2“ (Warner Bros.),
„Jurassic World 2“ (Universal Pictures), „Hotel
Transsilvanien 3“ (Sony Pictures) sowie
„Gnomeo und Julia 2: Sherlock Gnomes“
(Paramount Pictures), um nur einige zu
nennen. Das größte Wiedersehen gibt es
aber aus dem Hause Disney zum Weihnachtsfest
mit „Mary Poppins Returns“. In
der Fortsetzung des Films aus dem Jahr
1964 schlüpft Emily Blunt in die Hauptrolle.
Dick Van Dyke ist als einziger der
damaligen Schauspieler mit von der Partie,
diesmal als Mr. Dawes junior. Das berühmteste
Kindermädchen der Welt spricht ganze
Generationen an, weshalb die Auswirkungen
auf das Lizenzgeschäft mit Spannung
erwartet werden.
60
JACKPOT
KINOLIZENSEN

HELDENHAFTE AUFTRITTE
Ein Garant für hohes Vermarktungspotenzial im
Spielzeugbereich sind auch die Superhelden der Leinwände, mit
denen Disney und Warner Bros. das große Los gezogen haben. Der
Mickey Maus-Konzern eröffnet das Jahr mit „Black Panther“. Es
ist der 18. Film innerhalb des Marvel-Universums und der erste
mit diesem Charakter, der eigentlich T‘Challa heißt und seine
Premiere im Film „The First Avenger: Civil War“ feierte. Das bislang
größte Spektakel verspricht „Avengers 3: Infinity War – Part 1“ mit
Starbesetzung. Alle bisherigen Handlungsstränge sollen in diesem
Werk zusammenlaufen. Zudem steht noch „Captain Marvel“ an,
der zum ersten Mal einen weiblichen Superhelden in der Hauptrolle
aufweist.
Warner Bros. schickt bei dem Duell seine DC
Comics-Giganten ins Rennen und kündigt für Dezember 2018
„Aquaman“ an. Die gleichnamige, fiktive Comicfigur gehört zum
Gründungsmitglied der sogenannten Justice League of America.
Verkörpert wird diese von Jason Momoa, der bereits Gastauftritte
als Aquaman in DC Comics-Verfilmungen hatte.
Nuremberg 31. Jan - 4. Feb 2018
02
HALL 7
STAND A-29
Heldenhaft sind auch die Umsätze von „Star Wars“, der
nach wie vor begehrtesten Spielwarenlizenz. Neuen Stoff liefern
die achte Episode „Star Wars: Die letzten Jedi“ sowie der „Han Solo
Star Wars Anthology Film“, der von den frühen Abenteuern des
schurkischen Weltraum-Cowboys erzählt.
www.gowi.at
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01
Schlagzeilen machte bisher die Vergabe
der Hauptrolle: Die bereits vorgesehene
Amy Schumer musste aufgrund von
Termin schwierigkeiten wieder absagen.
Laut aktuellem Stand soll die Protagonistin
eine Außenseiterin in Barbieland darstellen,
die ihre Andersartigkeit in der realen Welt
auf positive Weise einbringen kann.
VOM SPIELZEUG ZUM KINOHIT
Neben Disney nehmen
die reinen Spielwarenhersteller ihr
Schicksal in Sachen Lizenzen oft selbst
in die Hand und produzieren eigene
Blockbuster mit ihren Dauerbrennern.
Jüngstes Beispiel: „My Little Pony –
Der Film» von Hasbro. Er hat den
Merchandising­Apparat seit den 80er
Jahren, als das Thema erstmals aufkam,
nun mächtig angekurbelt. Es gibt die
hauseigenen, passenden Spielzeuge.
Aber auch Lizenzpartner sind mit an
Bord – sie präsentieren u. a. Kostüme,
Kinderschminke und bald sogar eine
eigene Schuhkollektion. Hasbro kündigt
zudem die neue Staffel der TV­Serie an,
die Film­DVD und regelmäßige Events,
mit denen Fans noch tiefer in die Marke
einsteigen können.
Mitbewerber Mattel präsentiert
Barbie voraussichtlich im Sommer
in ihrem ersten Live­Action­Film.
FORTSETZUNG FOLGT …
Umso klarer die Botschaften
und Werte sind, die in den Filmen vermittelt
werden, desto besser stehen die
Chancen auf gewinnbringende Lizenzprodukte.
Dabei spielt auch Vertrauen ein
wichtiges Kriterium, das meist mit langfristig
angelegten Themen wächst. Dessen
sind sich auch die Macher der Film industrie
bewusst und legen schon für 2019 die
Karten auf den Tisch: Erwartet werden
02
01 Dragons, © Playmobil
02 My Little Pony, © Hasbro
03
03 Noch ein paar Monate müssen sich alle Fans von Elsa, Olaf
und Co. gedulden, dann kommt die ”Die Eiskönigin 2“ in die
Kinos, © Disney

eispielsweise „Pets 2“ (Universal Pictures),
„Drachenzähmen leicht gemacht 3“ (Dream
Works Animation), „Ralph reichts 2“ und
„Toy Story 4“ (beide Disney). Auch „Spongebob
Schwammkopf“ (Paramount Pictures)
schreitet zum dritten Mal über den roten
Teppich.
Zu den Geburstagskandidaten
zählt „The Angry Birds Movie 2“ (Sony
Pictures). Denn der geplante Starttermin
am 20. September 2019 fällt genau auf das
zehnjährige Bestehen des gleichnamigen
Spiels. Zudem feiern „Die Simpsons“ ihr
30. Jubiläum – der zweite Film ist für 2020
angekündigt.
Grund zum Jubeln haben last
but not least alle Fans von „Die Eiskönigin“.
Im vierten Quartal 2019 kommt die lang
ersehnte Fortsetzung in die Kinos.
Welche Blockbuster erst einmal
in den nächsten Monaten den Jackpot
knacken werden und das größte Lizenzpotenzial
aufweisen, bleibt abzuwarten.
Denn diese Angaben sind natürlich wie
immer ohne Gewähr.
Autor: Scarlett Wisotzki
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registered trademarks of Wicked
Costumes Limited.
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HÖRSPIEL RELOADED
MIT DEN
TONIES VON
BOXINE
Bisher gaben CD-Player und Kassettenrekorder im
Kinderzimmer den Ton an. Und das oft mit leiernden
Kassetten und zerkratzten CDs. Genau das störte Patric
Faßbender und Marcus Stahl. Sie sind die Gründer der
Boxine GmbH und Erfinder der Toniebox. Mit diesem Hörspielwürfel
und kleinen Figuren revolutionieren sie den
Hörspielmarkt. Große Weltpremiere feierte das Produkt
auf der Spielwarenmesse ® 2016 in Nürnberg. Der mehr
als gut gelungene erste Auftritt sorgt für anhaltenden
Erfolg und steigende Bekanntheit.
Autor: Stefanie Paschke
Patric Faßbenders Tochter war es, die ihm die
zündende Idee brachte: Im Frühjahr 2013 beobachtete er
sie, wie sie in ihrem Zimmer eine CD in einen quietschbunten
Kinder­CD­Player aus Plastik einlegte und die CD
ständig hängen blieb. Daran hatten die Kinder keinen
wirklichen Spaß, ebenso wenig wie die Eltern. Deshalb
machte sich Faßbender auf die Suche nach kindgerechten
Abspielgeräten, die geeignet sind, das tägliche Spiel
im Kinderzimmer zu überleben. Und genau darin lag das
Problem und später auch die Lösung: Im Wort Hörspiel
steckt Spiel. Aber mit CDs und den herkömmlichen Rekordern
kann man nicht spielen. Ein digitales Audiosystem,
das nicht nur schick aussieht, sondern das Hören im
wahrsten Sinne des Wortes zum Kinderspiel macht – so
etwas braucht es. Weil er nicht fündig wurde, begann der
Familienvater selbst das passende Produkt zu entwickeln.
Um die Idee Wirklichkeit werden zu lassen, suchte er
einen Partner, der schnell gefunden war. Er überzeugte den
Ingenieur Marcus Stahl und gemeinsam gründeten sie im
Dezember 2013 die Boxine GmbH. Gestartet mit den beiden
Gründern beschäftigt das Startup 2017 32 Mitarbeiter –
ein Team aus Produktentwicklern, Kommunikationsexperten,
Social Media Managern und Zulieferern.
64
HÖRSPIEL
RELOADED

Love play.
Learn.
Out of the Box:
Entdecken Sie die
Neuheiten 2o18
Die Idee ist simpel: Der Player sollte
schon von den Kleinsten intuitiv bedienbar sein,
Spaß machen und dabei strapazierfähig sein.
Entstanden ist die Toniebox, ein 12 cm großer
stoßfester, aber doch weicher Würfel ohne
Kanten, der Hörspiele abspielen kann. Zum
Starten des Hörspaßes muss man nur die fünf bis
acht Zentimeter kleinen Spielfiguren, Tonies
genannt, auf die Box stellen. Nimmt man die
Figur wieder herunter, stoppt die Geschichte.
Dank ihrer robusten Eigenschaft sind sie nicht
nur Datenträger, sondern auch zum Sammeln
und für richtiges Spielen gemacht. Außerdem gibt
es Kreativtonies, die man selbst bespielen kann.
Mit den Ohren an der Toniebox schaltet man das
Gerät an und aus und regelt die Lautstärke. Gibt
man dem Würfel einen kleinen Klaps, springt er
zwischen den Kapiteln. Das Konzept überzeugte
von Anfang an die großen Buch­ und Hörbuchverlage,
so dass bekannte Lizenzen wie Benjamin
Blümchen, die Maus, die Olchies und das Sams
bereits bei Markteinführung mit dabei sind. Ende
2017 gab es bereits rund 50 Tonies. Bisher wurden
80.000 Boxen und rund eine Million Tonies
verkauft.
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PERFEKTER BRANCHENEINSTIEG MIT MESSETEILNAHME
Grund für den großartigen Erfolg der Boxine GmbH ist
neben der genialen Idee nicht zuletzt auch die Weltpremiere des
Produktes auf der Spielwarenmesse ® 2016. Als Vorbereitung für
den Launch im September 2016 war sich das Boxine Team einig:
„Die Spielwarenmesse ® ist DAS Ereignis der Branche und für die
Weltpremiere der perfekte Ort.“ Um die Toniebox bestmöglichst
bei dem ersten Messeauftritt überhaupt zu präsentieren, nutzte
das noch junge Unternehmen zusätzlich zum Messestand alle
Möglichkeiten. Eine Präsentationsfläche auf der PressPreview, der
Neuheitenschau am Vortag der Spielwarenmesse ® exklusiv für die
Presse, wurde gebucht. Außerdem reichten sie die Toniebox für den
ToyAward ein, dem renommierten internationalen Neuheitenpreis
der Spielwarenmesse ® .
Das hat einen wahren Ansturm am Messestand ausgelöst,
obwohl es „nur“ für eine Nominierung für den ToyAward
gereicht hat: „Auch wenn wir uns den Gewinn des ToyAwards gewünscht
haben und am Anfang natürlich etwas enttäuscht waren,
stellten wir schnell fest, dass schon die Nominierung ein großer
Erfolg ist und viele Messebesucher an unseren Stand gebracht hat.
Viele wurden durch die Präsentation in der TrendGallery oder auch
durch die Berichterstattung rund um den ToyAward auf uns aufmerksam“,
resümieren die Boxine­Geschäftsführer Patric Faßbender
und Marcus Stahl.
Durch die große Präsenz auf der Spielwarenmesse ® 2016
und die Streuung über die sozialen Netzwerke häuften sich
Presseanfragen und die Tonies waren so in kürzester Zeit auch über
die Branche hinaus bekannt. „Schon nach unserer ersten Messe
haben wir festgestellt, dass an der Aussage ‘Nach der Messe ist vor
der Messe‘ etwas dran ist. Wir haben viele neue Kontakte geknüpft,
aus denen sich wieder neue Möglichkeiten eröffnet haben“, so die
Gründer. Deshalb stellte die Boxine GmbH 2017 gleich ein zweites
Mal auf der Spielwarenmesse ® aus. Auf der Agenda stehen für das
Geschäftsjahr 2018 das Thema Zubehör wie zum Beispiel Taschen
oder Sammelregale für die Figuren sowie 70 neue Tonies.
Familie
Freunde
Spaß
DEVELOP. CONSPIRE. CONQUER.
INTERACTION
Das Partyspiel für Familie und Freunde
✔ Mehr Begeisterung: Die App passt die Aufgaben nach Alter und Interessen an
✔ Mehr Herausforderung: Fünf Spiele-Kategorien fordern alle Sinne und Talente
✔ Mehr Abwechslung: Zusätzliche Fragen und Aufgaben durch App-Updates
✔ Mehr Spielspaß: Auspacken und losspielen – keine Regelanleitung lesen
LEADERS
The combined strategy game
✔ Mehr Dynamik: Geheime Aktionen wie Sabotage mit anderen Spielern
✔ Mehr taktische Tiefe: Unterschiedliche Spielszenarien und Siegmöglichkeiten
✔ Mehr Abwechslung: Zusätzliche Inhalte und Szenarios durch App-Updates
✔ Mehr Spielspaß: Auspacken und losspielen – keine Regelanleitung lesen
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Manfred Lamplmair, +43 664 830 4424, mani@rudy-games.com
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NEUE
PRODUKTE
AUF DEM
SPIELWARENMARKT
Produktneuheiten in Hülle und
Fülle gibt es auch auf der kommenden
Spielwarenmesse ® wieder
zu ent decken! Hier ein kleiner Vorgeschmack.
ROCKING SHAKE SHARK
Dynamic Woods verwandelt
mit dem Rocking Shake
Shark aus umweltfreundlichen
Materialien das klassische Schaukelpferd
in ein abenteuerliches
Spielzeug.
FUNNY KID´S GOLF
Mit Funny Kid’s Golf von Triple­A­Toys
können Kinder den digitalen Zeitvertreib hinten
anstellen und künftig Minigolf­Schläger dazu
nutzen, Spielsachen in imaginäre Drachen zu verwandeln.
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CRAZE SPLASH BEADYS
Ob Junge oder Mädchen, die Steckperlen
CRAZE SPLASH BEADYS von CRAZE haben
für jeden Geschmack etwas zu bieten, von Minions
über Cars bis hin zu Einhörnern ist alles dabei.
PLAYMOBIL
Die Play Maps von PLAYMOBIL sind
praktische faltbare Spielunterlagen mit tollen Motiven
zu den Themen Motocross, Feenland, Piraten
oder Ponyausflug. Die große Spielfläche ist auch
unterwegs schnell aufgefaltet und spielbereit.
EINHORN CARBON FLASH
Große Augen, flauschiges Plüschfell und
glitzernde Highlights machen das NICI Einhorn
Carbon Flash aus der erfolgreichen Theodor &
Friends Linie zum Hingucker im Regal.

KIDIZOOM DUO 5.0
Tolle Fotos mit bis zu 5 Megapixeln
können mit der kindgerechten Digitalkamera
Kidizoom Duo 5.0 von V­Tech auch die jüngsten Fotografen
machen. Das Besondere: ein integrierter
Musik­Player, zahlreiche lustige Bildbearbeitungsfunktionen,
ein Bewegungssensor und fünf Spiele.
STECKPUZZLE WALDTIERE
Das 9­teilige Holz­Steckpuzzle Waldtiere
der Firma Gollnest & Kiesel fördern die Motorik
des Kindes und schult das Gefühl für Farben und
Formen.
TYBO DESIGN STUDIO
ACTIVITY-PINGUIN
Beim Activity­Pinguin von Coppenrath
Verlag GmbH & Co. KG gibt es viel zu entdecken!
Das edukative Spielzeug für Kinder von 0–2 Jahren
aus dem Produktprogramm Kuckuck ist genau auf
die Entwicklungsschritte des Kleinkindes zugeschnitten.
T­Shirts batiken ganz ohne eingefärbte
Kinderhände? Das Tybo Tidy Tie­dye Design Studio
mit seiner patentierten magischen Mischkugel ist
einfach anzuwenden und bunte Kreationen entstehen
ohne Kleckerei.
70
NEUE PRODUKTE AUF DEM
SPIELWARENMARKT

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