Teil4_ Zielgruppen-Analyse

In 28 Tagen zu mehr
Leads & Kunden
Teil 4: Ihre Zielgruppe analysieren

Warum eine Zielgruppen-Analyse so wichtig ist
➔
➔
➔
➔
➔
Es spielt für Ihre Zielgruppe absolut keine Rolle, was Sie erreichen möchten,
sondern nur, was Ihre Zielgruppe erreichen möchten.
Je besser Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden kennen und
Ihre Inhalte darauf abstimmen, um so erfolgreicher wird Ihr Marketing sein.
Stellen Sie nicht nur sich selbst und Ihre Produkte in den Mittelpunkt, sondern
den Mehrwert, den Ihre Angebote aus Sicht Ihrer potentiellen Kunden haben.
Bringen Sie in Erfahrung: Was ist wirklich wichtig für Ihre Zielgruppe?
Erstellen Sie ein genaues Profil Ihrer Zielgruppe.

Alles im Marketing dreht sich um Ihre Zielgruppe
MERKSATZ
Je besser Sie Ihre Zielgruppe,
deren Bedürfnisse und Sprache
kennen, umso gezielter können
Sie Ihre Angebote darauf
abstimmen, erfolgreicher als
Problemlöser/in auftreten und
werden als kompetente und
vertrauenswürdige Person
wahrgenommen.

Was Sie über Ihre Zielgruppe wissen sollten
➔
➔
➔
➔
➔
➔
➔
Demografisch
Ziele, Wünsche, Vorlieben
Herausforderungen
Schmerz-Punkte
Vorteile
Bedenken
Befürchtungen

Die 3 wichtigsten Faktoren für Erfolg
➔
➔
➔
Ihre Kern-Kompetenzen und Ihr Wissen bilden die Basis.. Je mehr Sie
sich in Ihrem Fach-Thema weiterbilden, umso besser und effizienter
können Sie Ihren Kunden helfen
Ihre ideale Zielgruppe: Menschen, die Probleme oder Ziele haben, für die
Sie genau die richtige Lösung haben
Ihr ideales Angebot: Sie wissen, wie Sie Ihren Kunden ganz konkret
helfen, ein bestimmtes Problem zu lösen oder ein gewünschtes Ziel zu
erreichen
Klarheit!

Wie Sie Zielgruppen-Analysen durchführen können
➔
➔
➔
➔
➔
Recherchen im Internet (Google, Facebook, Amazon, Blogs, Foren, Portale) und in der
Offline-Welt (Meetings, Konferenzen)
Umfragen durchführen (Email-Liste, Social-Media)
Feedbacks von Kunden und Interessenten einholen (per Email, per Telefon, auf
Konferenzen, im Coaching)
Mitbewerber analysieren
Ergebnisse schriftlich festhalten und daraus ein Profil erstellen:
- Merkmale Ihrer idealen Kunden
- Wünsche, Sorgen, Ängste, Ziele
- Welche Sprache sprechen sie, welche Begriffe verwenden sie
- Wo halten sie sich bevorzugt auf

Mitbewerber-Analyse - 6 interessante Fragen
➔
Welche Marketing-Strategien setzen besonders erfolgreiche Mitbewerber ein, die
bei Ihrer Zielgruppe ebenfalls gut funktionieren können ?
➔ Welche Sprache verwenden sie für ihre Marketing-Botschaften ?
➔ Mit welchen Gratis-Angeboten generieren sie Email-Leads ?
➔ Welche Produkte und Dienstleistungen werden zu welchen Preisen angeboten ?
➔
➔
Gibt es Schwachpunkte, die Sie nutzen können, um sich mit Ihren Angeboten
abzuheben (Alleinstellungsmerkmal) ?
Gibt es Mitbewerber, die Sie ggfl. als Kooperationspartner (JointVenture/Affiliates)
gewinnen können ?

Empfohlene Vorgehensweise zur Mitbewerber-Analyse
➔
➔
➔
➔
➔
Abonnieren Sie den News-Feed Ihrer Mitbewerber, die Sie im Google-Dokument
“Mitbewerber-Analyse” zusammengestellt haben
Abonnieren Sie auch deren Newsletter (falls vorhanden). Legen Sie sich dazu ggfl. eine
separate Googlemail oder Freemail - Adresse zu
Werden Sie Follower/Abonnent der Social-Media-Präsenzen Ihrer Mittbewerber:
- Facebook-Fanseite
- Youtube-Kanal
- Twitter
- Google+
- u.s.w.
Werten Sie alle Infos 1-2 x pro Woche aus (nicht täglich!)
Tragen Sie Ihre Auswertungen in das Dokument “Mitbewerber-Content-Analyse” ein.

Arbeitsblatt Zielgruppenanalyse und Beispiele