eBook Sie haben drei Sekunden Zeit - Leseprobe 05 03 2018

Marko Christiansen
"Sie haben DREI
Sekunden Zeit, ..."
Ein Ratgeber für besser Internet-Texte:
Newsletter, Blogartikel, Social-Media-
Posts, Produktbeschreibungen,
Pressemitteilungen, usw.
So schreiben Sie Web-Texte,
die auch gelesen werden
CDM-Verlag Hamburg

"Eins ... zwei ... drei" - vorbei!
"Eins ... zwei ... drei" - vorbei!
Chance genutzt – oder vertan, denn Sie haben nur drei Sekunden Zeit die
Aufmerksamkeit eines Lesers zu erringen. In nur drei Sekunden hat sich
schon entschieden, ob Ihre gesamte Textbotschaft den Leser überhaupt
erreichen wird. Was glauben Sie: Wie würden Ihre Texte bei diesem kleinen
Test abschneiden?
Diese ersten drei Sekunden sind allerdings nur die erste Hürde die ein Text
überwinden muss auf dem Weg hin zu einem Text, der auch gelesen wird.
Und zwar von Anfang bis Ende. Man kann als Autor viel dafür tun, damit
die eigenen Texte auch wirklich beim Leser ankommen und ihren Zweck
erfüllen.
Das Internet ist schon so voll genug von irgendwelchen Texten, die keiner
jemals lesen wird. Warum noch mehr Content-Müll produzieren? Lesen Sie
dieses eBook und Sie schreiben ab jetzt nur noch Texte, die auch
tatsächlich gelesen werden, egal ob Newsletter, Blogartikel,
Produktbeschreibungen, Pressemitteilungen, Social Media Post, eBooks,
etc.
Erfahren Sie,
wie Texte im Internet wirklich gelesen werden und wie man sie aus der
"Vogelperspektive" optimiert,
wie Sie für jeden Zweck und jede Zielgruppe den “richtigen Ton”
treffen,
was die 4-”F”-Falle ist und die sieben Goldenen Regeln für erfolgreiches
Schreiben sind.
"Eins ... zwei ... drei" - vorbei!

Über den Autor
Über den Autor​
Marko Christiansen ist seit 2004 als Texter, Autor, Lektor und
Projektentwickler im Internet tätig. Er hat mehrere Bücher geschrieben
und eine Vielzahl von Kunden bei der Entwicklung und Umsetzung von
Internet-Projekten beraten und begleitet.
Im Jahre 2008 gründete er den CDM-Verlag für digitale Medien. Dieser
bietet seinen Kunden das komplette Servic-Angebot im Bereich digitale
Medien an:
Beratung, Analyse und Projektentwicklung
Texterstellung und Lektorat
Abwicklung komplexerer Buch- und Content-Projekte
berufliche Vita Marko Christiansen:​
2004 - heute: Texter, Autor, Analyst und Projektentwickler
2008 - heute: Gründer und Inhaber des CDM-Verlags für digitale
Medien
2010 - 2012: Herausgeber und Chefredakteur des “Reseller-Magazins”
für Existenzgründer und KMU
2012 - 2015: Online-Redakteur und Projektentwickler Deutsche Bahn
AG
Bücher von Marko Christiansen:​
“Shoppen in den USA - So nutzen Sie die Dollarkrise”, 2008
“Das ultimative Benzinspar-Buch”, 2008
“Der Dating-Code”, 2009
“Das Hunde-Erziehungs-eBook”, 2009
“So funktioniert Erfolg im Internet”, 2017
Über den Autor

Inhaltsverzeichnis - Leseprobe
Table Of Contents
"Eins ... zwei ... drei" - vorbei! 1
Über den Autor​ 2
Einfach drauflos schreiben​ ... 4
Schreibe den ersten Satz so, ...​ 5
Wenn der Fisch den Köder schluckt, ...​ 8
Impressum 10
Inhaltsverzeichnis - Leseprobe

Einfach drauflos schreiben ...
Einfach drauflos schreiben​ ...
ist manchmal das beste Rezept, um überhaupt etwas auf’s Papier oder den
Bildschirm zu bringen.
Die beste Vorgehensweise, gute Texte zu schreiben, ist es dagegen nicht.
Nicht einmal den größten Schriftstellern und Autoren gelingt der große
Wurf mal so einfach aus dem Handgelenk. Im Gegenteil, gerade diese
begnadeten Textkünstler feilen oft wochen-, monate- oder gar jahrelang an
ihren Texten. Einer soll sogar einmal mehrere Jahre nach dem einen
passenden Wort gesucht haben. Was am Ende oft so leicht und üssig
daherkommt, ist meist das Ergebnis harter, zäher und langwieriger
Fleißarbeit. Erst der schriftstellerische Ehrgeiz und das Feilen an den
Details machen aus Skizzen, Versuchen, guten Ideen und Gedanken
hochwertige Texte, die auch gelesen werden.
Gelesen werden - das ist letztendlich der Sinn eines jeden Textes - und das
Ziel eines jeden Schreibers, egal ob Romanautor, Blogger oder
Produkttexter. Sonst kann er sich die ganze Arbeit sparen oder sich auf das
Tagebuchschreiben verlegen. Insbesondere gilt dies für kommerzielle
Texte wie Produktbeschreibungen, Newsletter, Texte in Onlineshops und
auf Landingpages. Diese Texte sollen verkaufen und damit sie dies
überhaupt können, müssen sie gelesen werden. Texte, die keiner wirklich
liest, sind den Aufwand nicht wert!
Wenn man seine Texte nicht gründlich und sorgfältig ausarbeitet,
verschwendet man Zeit, Mühe und jede Menge Potenzial. Gerade weil es so
viele grottenschlechte oder billig kopierte Texte im Internet gibt, liegt hier
auch eine große Chance, sich deutlich und zwar im positiven Sinne, von der
Konkurrenz abzusetzen. Gute Texte wirken professionell. Schlechte Texte
bewirken das genaue Gegenteil. Welchen Eindruck wollen Sie bei Ihren
Lesern hinterlassen?
Einfach drauflos schreiben ...

Schreibe den ersten Satz so, ...
Schreibe den ersten Satz so, ...​
"Schreibe den ersten Satz so, dass der Leser unbedingt auch den
zweiten lesen will !"
— William Cuthbert Faulkner, 1897-1962, US-amerikanischer Schriftsteller und Literatur-
Nobelpreisträger
Wenn wir einen professionellen Text, egal für welchen Zweck schreiben,
steht an erster Stelle nicht das Vermitteln von Wissen, Informationen oder
(Kauf)-Argumenten, sondern das Ziel, die Aufmerksamkeit und das
(ungeteilte) Interesse des Lesers zu gewinnen. Die erste Hürde ist dabei
schon der erste Satz.
Ging man früher davon aus, dass ein Autor etwa 20 Sekunden Zeit hat,
einen Leser für seinen Text zu begeistern, haben Experimente ergeben,
dass es heute gerade einmal noch 5 Sekunden sind. Einige sprechen sogar
von nur 3 Sekunden! 20 Sekunden reichen aus, um einen ganzen Absatz zu
lesen, 3 Sekunden höchstens noch für den ersten Satz. Wenn der nicht
sitzt, das Interesse des Lesers weckt, kann der weitere Text noch so toll,
informativ, spannend und relevant sein, die Wahrscheinlichkeit, dass auch
nur der zweite Satz gelesen wird, sinkt auf ein Minimum. Vom Rest ganz zu
schweigen.
Schaut man sich an, wie sich die Kommunikationsgewohnheiten der
Menschen in den letzten Jahrzehnten und vor allem auch seit dem
Triumphzug des Internets, verändert haben, sieht man, dass diese
Entwicklung nicht allein auf das Lesen von Texten beschränkt ist. Auch
Kinolme und Dokumentationen haben sich dramatisiert, sind schneller
geworden. Die Einstellungen und Szenen wechseln heute viel schneller, die
Kameraführung ist deutlich rasanter. Früher schrieb man (zwangsläug)
noch häufig Briefe. Das war zeitaufwendig und langsam.
Schreibe den ersten Satz so, ...

Schreibe den ersten Satz so, ...
Heute will keiner mehr wertvolle Zeit für das Briefeschreiben opfern, wenn
es doch so einfache und schnelle Alternativen gibt. Ein “Like”, “Share” oder
“Plus” und die ganze Community ist mit einem Klick informiert. Man muss
nicht ein einziges persönliches Wort hinzufügen. Ja, man kann heute schon
froh sein, eine E-Mail mit persönlicher Anrede und nicht bloß eine üchtige
WhatsApp-Nachricht zu bekommen.
Diese Entwicklung kam nicht über Nacht. Viele Großeltern schreiben ihren
Enkeln auch heute noch Briefe, aber kaum ein Enkel kommt auf die Idee,
diesen Gruß ebenfalls mit einem Brief zu beantworten. Weil Oma kein
Internet hat, muss man es notgedrungen mit dem Handy aufs Omas
Festnetzanschluss versuchen aber auch nur, wenn Oma diese Mühen
regelmäßig in bar belohnt.
Im Grunde hat sich nicht die Einstellung zu Briefen, zum Schreiben oder
der allgemeinen Wahrnehmung geändert. Geändert hat sich die
Zeitspanne, die wir einer Person, einer Information, zum Beispiel auch
einem Text, die Chance geben, unser Interesse zu wecken. Nicht, weil wir
lustloser oder desinteressierter geworden sind (was ältere Semester der
Jugend ja gerne unterstellen), sondern weil so viele verschiedene Dinge
unsere Aufmerksamkeit fordern und manchmal auch überfordern.
Die Geschwindigkeit der Kommunikation hat sich mit den neuen
technologischen Möglichkeiten drastisch beschleunigt und vereinfacht. Es
wird viel weniger viel schneller kommuniziert. Aus ungeteilter
Aufmerksamkeit beim Brieesen ist meist reiner News-Konsum geworden.
Weckt die eine Nachricht nicht sofort unser Interesse springen wir schnell
zur nächsten. Das Angebot ist unbegrenzt. Hat man gerade keine neue E-
MAil bekommen, dann bestimmt aber eine WhatsApp-Nachricht, hat
irgendeiner irgendetwas getwittert oder auf Facebook wurden bestimmt
wieder neue Süße Kätzchen-Videos gepostet. Wir leben nicht nur in einer
Bekleidungs- sondern auch in einer Info-Wegwerf-Gesellschaft.
Schreibe den ersten Satz so, ...

Schreibe den ersten Satz so, ...
Jeder, der im Internat-Marketing tätig ist, kennt dies aus eigener Erfahrung.
Man kann sich den ganzen Tag mit irgendwelchen Nebensächlichkeiten
aufhalten: Newsletter lesen, E-Mails beantworten, auf Blogs und bei
Facebook kommentieren, vom Hundertsten ins Tausendste recherchieren,
um am Ende des Tages dann das dumme Gefühl zu haben, nichts wirklich
Produktives geleistet zu haben.
Auch hier ist es nicht der Mangel an Personen oder Informationen, die
unserer Aufmerksamkeit wert sein könnten, sondern die ständig auf uns
herein prasselnde, nie versiegende Flut an Nachrichten und Ablenkungen.
Die Folge ist, dass wir jedem einzelnen Punkt, der unsere Aufmerksamkeit
einfordert, eine immer geringere Zeit einräumen, uns davon zu
überzeugen, dass es sich lohnt, sich mit ihm länger zu beschäftigen.
Diese Informationsüberutung wirft eine weitere Frage auf: Was überzeugt
einen Menschen, sich mit irgendetwas zu beschäftigen? Es muss spannend
sein? Es muss witzig sein? Es muss das Interesse wecken?
Alles richtig, trit aber noch nicht den Kern, denn es sind lediglich
Formulierungen von Erwartungen. Man erwartet Nervenkitzel, zum Lachen
animiert zu werden oder dass die Aufmerksamkeit durch interessante
Informationen oder Geschichten gefesselt wird.
Man erwartet von einem Text einen Nutzen! Nur wenn sich jemand einen
Nutzen von etwas verspricht, widmet er ihm seine Aufmerksamkeit. Dieser
Nutzen kann das wohlige Schauern beim Krimi, das entspannte Gefühl
beim Lachen, die Ablenkung von drängenden Sorgen oder auch nur das
Vertreiben der Langeweile sein. Natürlich auch das Sparen von Geld, das
Genießen von Vorteilen, das Kassieren von Prämien oder Rabatten, etc.
Schon der erste Satz eines Textes muss dem Leser einen Nutzen
versprechen, wenn er seine kostbare, weil knappe und heißbegehrte
Aufmerksamkeit genau diesem Text widmen soll!
Schreibe den ersten Satz so, ...

Wenn der Fisch den Köder schluckt, ...
Wenn der Fisch den Köder schluckt, ...​
lassen Sie ihn nicht einfach wieder davon schwimmen!
Ein ansprechender erster Satz ist ein guter Anfang. Es gilt die gewonnene
Aufmerksamkeit zu festigen. Deshalb werden die meisten Texte im
Internet auch nicht nur durch einen einzigen Satz, sondern durch einen
ganzen Absatz eingeleitet. Man spricht hier vom Teaser. Im Englischen
bedeutet das Verb “tease” so viel wie “reizen” oder “necken”.
Gemeint sind Handlungen, mit denen man die Aufmerksamkeit einer
Person auf sich zieht. Deshalb wird dieser Ausdruck in der Werbersprache
für einen textlichen, akustischen oder auch optischen “Anreißer” verwandt,
mit dem man eine Person aus dem Halbschlaf vor der Glotze wecken oder
aus der Masse der immer gleichen Werbemails herausstechen will. Ein
klassisches Beispiel sind Teaser sind Versprechungen wie “Sie haben
gewonnen”, verbunden mit der Auorderung zu einer bestimmten
Handlung “Klicken Sie hier”. Es wird dem Leser also ganz konkret ein
Nutzen (Gewinn) versprochen, wenn er seine Aufmerksamkeit auf etwas
Bestimmtes richtet bzw. eine bestimmte Aktion ausführt.
Man kann dem Leser im Teaser den Nutzen, den er hat, wenn er weiterliest
in verschiedener Form präsentieren. Eben schon erwähnt: die klassische,
etwas reißerische Form. Aber es geht auch wesentlich eleganter. Man kann
zum Beispiel eine Frage formulieren, die man verspricht, im nachfolgenden
Text zu beantworten. Oder man stellte eine plakative oder provozierende
These an den Anfang, die man im Text untermauert oder auch widerlegt.
Ganz konservativ kann man auch einfach den Inhalt des Textes in wenigen
Worten zusammenfassen und so dem Leser einen Überblick geben, über
das, was ihn beim Weiterlesen erwartet.
Wenn der Fisch den Köder schluckt, ...

Wenn der Fisch den Köder schluckt, ...
Der Teaser hat die Funktion, die im ersten Satz geweckte Aufmerksamkeit
aufrecht zu erhalten oder, besser noch, zu verstärken. Mit dem ersten Satz
fängt man den Leser auf einer gefühlsmäßigen Ebene ein. In der Kürze der
Zeit entscheidet er nicht anhand von Argumenten, ob er weiterliest,
sondern folgt in diesem kurzen aber entscheidenden Moment seinem
Bauchgefühl. Die fehlenden Argumente müssen Sie aber dann gleich im
Teaser nachliefern. Sozusagen als Belohnung dafür, dass der Leser seinem
Gefühl, hier sei etwas Nützliches zu nden, gefolgt ist. Schaen Sie es,
dieses Bauchgefühl durch rationale Argumente zu bestätigen, haben Sie es
endgültig geschat, das Interesse des Lesers für Ihren Text zu wecken.
Wenn Sie es im Folgenden noch schaen, dieses Interesse, die
Erwartungen des Lesers, nicht zu enttäuschen, sondern ihm den Nutzen,
den er sich verspricht zu verschaen, haben Sie einen guten Text
geschrieben.
(Ende der Leseprobe)
Ich hoe, ich konnte mit diesem kleinen Auszug aus meinem Buch Ihr
Interesse wecken. Wenn ja, würde ich mich freuen, wenn Sie auch das
ganze eBook lesen. Dort gehe ich ausführlich darauf ein, wie man die
verschiedensten Texte optimal für das Internet konzipiert und die
unterschiedlichen Formate in einem einheitlichen Content-Plan gezielt für
eine effektive Content-Marketing-Strategie einsetzt.
Das komplette eBook können Sie direkt beim CDM-Verlag oder über
ausgewählte Anbieter im Internet erwerben.
Mit freundlichen Grüßen,
Ihr Marko Christiansen
Wenn der Fisch den Köder schluckt, ...

Impressum
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Copyright 2018 CDM-Verlag
Autor: Marko Christiansen
Verlag: CDM-Verlag, Kielmannseggstraße 34, 22043 Hamburg
ISBN ebook: 978-3-941252-08-0
Das Werk, einschließlich seiner Teile, ist urheberrechtlich geschützt. Jede
Verwertung ist ohne Zustimmung des Verlages und des Autors unzulässig.
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