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ÜBERZEUGEN UND VERKAUFEN Ü1 Best of Vertriebspräsentation Excellence 36 Ü2 Modul I: Vertriebsperformer Excellence 37 Ü3 Modul II: Knackig Präsentieren 38 35
ÜBERZEUGEN UND VERKAUFEN Ü1: Best of Vertriebspräsentation Excellence ZIELGRUPPE Zeigst du noch oder verkaufst du schon? Wie Sie vom Präsentieren ins Verkaufen kommen! INHALTE Marketing- und Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Keyaccount, Vertriebsaussendienst ZIELSETZUNG Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, eine Vertriebspräsentation aufzubauen, zu strukturieren und erfolgreich einzusetzen. NUTZEN SIE LERNEN: 1. wie Sie eine Vertriebspräsentation inhaltlich und strukturell überzeugend aufbauen 2. wie Sie besser, einfacher und schneller Kunden gewinnen 3. welche Inhalte zwingend, hinreichend und notwendig sind und was Sie weglassen können 4. wie Sie den roten Faden behalten, auch wenn der Kunde abschweift 5. wie Sie die richtige Rhetorik und MagicWords bei Ihrem Vertriebsvortrag geschickt nutzen 6. wie Sie Interaktionen, wie Fragen, erzwingen und Kunden gewinnen TEILNAHMEVORAUSSETZUNGEN • deutsche Sprache in Wort und Schrift • Laptop mit PowerPoint 9:00 – 10:00 Uhr Mapping • Aufbau, Struktur und Inhalte einer professionellen Vertriebspräsentation • Malen Sie Ihr Mapping • Unterschied Live und Handout 10:00 – 11:00 Uhr Verzaubern Sie Kunden mit Magic Words • Nutzen Sie Argumente vom „Ich und Wir zum Für Sie“ 11:00 – 11:15 Uhr Pause 11:15 – 12:15 Uhr FRAGEN und FÜHREN • Fragetechnik für Vor- und während der Präsentation 12:15 – 13:15 Uhr Mittag 13:15 – 14:15 Uhr Wow Effekte und Magic Moments • So erzeugen Sie Zustimmung beim Kunden • Das Wording zur Präsentation im Kopf des Kunden 14:15 – 15:15 Uhr Machen Sie Ihre Präsentation • Struktur, Gliederung und Aufbau • Medien und Darstellung 15:15 – 15:30 Uhr Pause 15:30 – 17:00 Uhr Halten Sie live Ihre Präsentation • 5 Minuten Präsentation • Feedbackrunde • 3 goldene Methoden im Umgang mit Einwänden und Nörglern HINWEIS Dieses Seminar kann auch als Inhouse- bzw. Corporate-Training gebucht werden. Bei Interesse nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf. TERMINE 16.04.2018 | 21.01.2019 Darmstadt 25.06.2018 München 02.08.2018 Hamburg 24.10.2018 Berlin PREISE IM PREIS ENTHALTEN: Teilnehmerunterlagen, Tagesverpflegung NORMALPREIS: 790,00 Euro zzgl. MwSt. Sie erhalten 10% Rabatt ab dem 2. angemeldeten Teilnehmer Ihres Unternehmens. Trainer: Clemens Adam 33 36
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