Sachwert Magazin Ausgabe 68, Juni 2018

Interview
Bilder: Schmitt
Tube tragen dazu bei, den Leuten das
Thema der Immobilien einfach zu transportieren.
Könnte man sagen, es ist schon fast
wie damals in den USA ein bisschen
zum Modethema avanciert? Wollen
jetzt alle Immobilien kaufen? Auch
die, die es lieber nicht tun sollten?
Ja natürlich. Es wird gerade in den Medien
sehr krass über den Markt getrieben,
jetzt in Immobilien zu investieren
und ist es so, dass viele Leute, die wenig
Know-how in dem Bereich haben, anfangen
zu investieren und
gerade die sollten es nicht
tun. Das gab es in der
Vergangenheit schon. Ich
kenne viele Leute, die im
Osten damals mit Immobilen
auf die Nase geflogen
sind, weil sie aus der
Motivation heraus Steuern
zu sparen in Immobilien
investiert haben. Und die sagen im
Osten sind alle Immobilien schlecht. Ich
habe nur gute Erfahrungen im Osten
gemacht. Das hat aber wiederum damit
zu tun, dass sich damals viele Leute
die tollen Wohnungen mit Marmorbädern
ausgesucht haben, um die Steuervorteile
bestmöglich auszuschöpfen.
Das konnten sich die Mieter aber gar
nicht leisten oder die Städte, in denen
die Immobilien gekauft wurden, waren
einfach keine guten Standorte. Deshalb
denke ich schon, dass die Medien natürlich
einiges zu diesem Boom beitragen.
Der Markt für geeignete Objekte in
Deutschland scheint schon etwas
ausgetrocknet zu sein. Gibt es noch
gute Deals? Oder ist nur noch das
übrig, was sonst keiner will?
Also ich denke, dass es noch sehr viele
gute Deals gibt. Man braucht natürlich
ein sehr gutes Netzwerk, so wie wir es
haben. Und man braucht eine jahrelange
Erfahrung, auch mit Partnern und
eine seriöse Geschäftsbeziehung, damit
die Leute auch immer wieder zu einem
kommen und sagen: „Hier, ich biete dir
dieses Objekt an.“ Des Weiteren gibt es
auch immer noch sehr gute Deals auf
den Onlineportalen. Viele Leute sagen
immer, bei den Onlineportalen sei nichts
mehr dabei. Da bin ich anderer Meinung,
es kommt auf die Strategie an und was
man mit dieser Immobilie vorhat. Ob
man sie behalten oder wiederverkaufen
will, da gibt es ganz viele Möglichkeiten.
Ich persönlich mache bisher die besten
Man braucht
natürlich ein sehr
gutes Netzwerk
Deals über die sozialen Medien. Wir
haben ein gewisses Ansehen im Markt,
bedeutet viele Immobilien, die im Denkmal-
und Sanierungsbereich sind, werden
uns angeboten und das ist natürlich
ein Alleinstellungsmerkmal für uns in
dem Bereich. Dadurch bekommen wir
Objekte sehr exklusiv angeboten. Wir
haben aktuell drei Mehrfamilienhäuser
mit 30 Wohneinheiten hier in Berlin mit
einem sehr guten Freund und Investor
zusammen angekauft. Das wurde uns
auch online angeboten bzw. über unser
online Netzwerk wurde uns das angeboten.
Das war jemand, der schaut sich
meinen YouTube-Kanal an und ist dann
über Instagram mit mir befreundet gewesen
und hat mich dann angeschrieben
und mir gesagt, dass er ganz frisch
etwas reinbekommen hat. Das war ein
sehr guter Deal in unseren Augen. Und
natürlich gibt es aktuell auf dem Markt
sehr viel Schrott, vor allem auch überteuerter
Schrott. In den 1A Lagen wird
auch dieser Schrott einfach verkauft. Ich
habe Häuser besichtigt, die sind kurz
davor einzustürzen und Leute bezahlen
noch Millionen dafür, weil ihnen vielleicht
gar nicht bewusst ist, in was für
einem schlechten Zustand die sind. Ansonsten
regeln Angebot und Nachfrage
den Preis. Ich denke, wenn der Preis
dann einfach ein bisschen runtergeht,
wird auch die letzte Schrott Immobilie
verkauft.
Sie setzen stark die Sozialen Medien
dafür ein, Immobilien zu bekommen.
Funktioniert das?
Ja, das funktioniert. Uns werden sehr
häufig Objekte über Soziale Medien angeboten.
Einige sind selber Eigentümer,
aber auch Außenstehende schicken uns
welche zu. Wir haben in der Vergangenheit
mit vier Mehrfamilienhäusern einen
Deal gemacht, die uns über Instagram
angeboten wurden. Da kam der Sohn
von einem Arzt zu uns, der vier Mehrfamilienhäuser
hatte und hat mich gefragt,
ob ich die kaufen wollen würde.
Wir haben die dann besichtigt und eine
Recherche gemacht. Preislich sind wir
uns zwar nicht einig geworden, ich habe
ihm dann aber angeboten, die Häuser
meinem Netzwerk anzubieten und über
mein Maklerunternehmen zu verkaufen.
Ich habe dann einfach bei Instagram
eine Story gemacht und darüber hat
sich jemand bei mir gemeldet. Das war
ein Vermögensverwalter eines größeren
Fonds und der hatte Interesse an dem
Objekt. Insgesamt haben sich 35 Leute
für die Mehrfamilienhäuser gemeldet.
Der Vermarktungszeitraum war ungefähr
fünfeinhalb Wochen. Ansonsten
werden uns in der Woche zwischen fünf
und zehn Immobilien im Durchschnitt
angeboten. Es kommt auch mal vor, dass
uns bis zu sechs Stück am Tag angeboten
werden. Meisten immer nachdem
wir YouTube Videos veröffentlichen. Es
kommt auch darauf an, wo wir gerade
vor Ort sind. Jetzt sind wir gerade
in Berlin, da werden uns natürlich ver-