BTH Heimtex 09-18 Länderschwerpunkt Belgien + Niederlande

Länderschwerpunkt 

Belgien + 

Niederlande 

Timzo, Genemuiden 

Condor Group, Hasselt 

Edel, Genemuiden 

Balta, Sint-Baafs-Vijve 

Lano, Harelbeke B.I.G., Wielsbeke 

Unilin, Wielsbeke 

Associated Weavers, Ronse 

IVC Group, Avelgem 

Das niederländische Hasselt 

(Foto) ist zusammen mit dem 

Nachbarort Genemuiden das 

Herz der niederländischen 

Bodenbelagsindustrie. 

Inhalt 

Neben Menge auch Konzepte und Ideen 62 

Firmen-Porträts 

Von Associated Weavers lernen 70 

Balta fokussiert auf große Kunden 74 

Beaulieu: Investitionen für den D/A/CH-Markt 78 

Condor Group: Vebe will „Strong“ wieder stark machen 82 

Edel: Die Teppichboden-Kreateure 86 

IVC: Wenn Teppichfliese – dann richtig 90 

Lano: Einfach hochwertig 94 

Unilin bringt LVT und Laminat in ein Vertriebskonzept 98

Statt als Volumenanbieter 

profilieren sich die 

Bodenbelagshersteller 

aus Belgien und den 

Niederlanden heute mit 

Ideen und Konzepten wie 

der AW-Academy. 

Aus 

Belgien 

und den 

Niederlanden 

berichten 

Michael Steinert, 

Chefredakteur 

Neben Menge auch 

Konzepte und Ideen 

Die belgische und niederländische Bodenbelagsindustrie verändert sich. Die Redaktion 

BTH Heimtex hat auf ihrer Recherchereise Hersteller getroffen, die heute das alte 

Volumendenken mit neuen Vertriebskonzepten und Produktideen zu verbinden wissen. 

Die Zeiten, in denen man ausschließlich an Volumen 

und Menge dachte, wenn es um belgische und niederländische 

Bodenbelagshersteller ging, gehören der 

Vergangenheit an. Das ist das Fazit der Redaktion von 

BTH Heimtex nach der einwöchigen Recherchereise 

durch die beiden Länder vor der Sommerpause. 

Die Verantwortlichen trumpfen nicht mehr nur mit 

Teppichböden und PVC-Belägen zum günstigsten 

Preis auf. Zwischen Südwest-Flandern, wo das Herz 

der belgischen Bodenbelagsindustrie schlägt, und dem 

Zentrum des Wirtschaftszweiges in den Niederlanden 

rund um das Städtchen Genemuiden im Osten des 

Landes wird mehr und mehr in anderen Kategorien 

gedacht: Die Unternehmen entwickeln emotionale 

Vertriebskonzepte für Teppichboden, tüfteln Trägersysteme 

für Rigid-Designbeläge aus, die aus bis zu zehn 

unterschiedlichen Lagen zusammengesetzt werden, 

und betreiben Digitaldruckanlagen für CV- Beläge, die 

individuelle Bodendesigns realisieren können. Kurz 

um: Es lohnt sich mehr denn je, zu schauen, was die 

Produzenten in Belgien und den Niederlanden tun. Die 

ausführlichen Porträts lesen Sie auf den kommenden 

Seiten. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse: 

Lieferanten kompetenz und arbeiten mit großen Abnehmern 

zusammen. AW, Lano und Edel gehen mit individuellen 

Vertriebskonzepten tiefer in den Markt. Beaulieu 

gewinnt nach schwierigen Jahren wieder an Boden. 

Die strategische Ausrichtung wird im kommenden Jahr 

in Gänze sichtbar werden. Im Objektvertrieb ist die 

Lage für Teppichboden nach wie vor wesentlich besser. 

Die Hersteller investieren hier vor allem in spinndüsengefärbtes 

Polyamidgarn sowie in Teppichfliese. 

Teppichfliese: 

Die Zeichen stehen auf Wachstum 

Teppichfliesen sind weiterhin das textile Wachstumssegment 

schlechthin. Balta bespielt den Markt nicht 

nur mit eigenständigen Teppichfliesenkollektionen, 

sondern bringt Bahnenware und Elemente in kombinierten 

Serien zusammen. IVC legt mit rund 270 

Produkt positionen einen rasanten Start in das Sortiment 

hin – teilweise kommt die Ware aus dem eigenen 

neuen Werk in Belgien. Condor-Tochter und Nadelvliesspezialist 

Vebe profitiert auch beim genadelten 

Belag vom Trend zur Modularität und verzeichnet 

steigende Umsätze für Nadelvlies-Module. 

Jochen Lange, 

Redakteur 

Boden beläge 

Teppichboden: 

SD-Garn auf dem Vormarsch 

Die Unternehmen reagieren auf den anhaltenden 

Absatzschwund im Wohnbereich mit zwei Strategien: 

Balta und Condor konzentrieren sich auf ihre 

CV: Unter Druck 

Die Umsätze des aufgeschäumten PVC-Belags stagnieren. 

Einerseits drücken LVT von oben auf den Preis. 

Andererseits steigen die Kosten, weil sich das Ausgangsmaterial 

PVC massiv verteuert hat. Die Her steller halten 

62 BTH-Heimtex 9 / 2018 www.raumausstattung.de

dagegen und fokussieren – auch mit Digital druck – auf raumgreifende 

Designs, die kein modular verlegter Boden kreieren 

kann. 

Rigid-Designbeläge: 

„Leise“ harte Planken 

Die Designbeläge auf starrem Träger sind in aller Munde. Je 

breiter sie im Markt bekannt gemacht werden, desto offensichtlicher 

werden ihre technischen Grenzen: Sie sind lauter 

und bieten weniger Gehkomfort als klassische Klickdesignbeläge 

aus Vollvinyl. Die Schwesterunternehmen Unilin und 

IVC haben starre Ausführungen entwickelt, die versuchen, die 

Vorteile beider Produktvarianten zu vereinen: robust und leise, 

dimensionsstabil und elastisch, wenig Untergrundvorbereitung 

und kein Durchtelegrafieren des Altbelags. „Die leiseste, 

harte Planke“, heißt das beispielsweise bei IVC. 

Laminatboden: 

Der Belag wird aufgewertet 

Im Windschatten des Hypes um LVT und Rigid-Designbeläge 

finden die Laminatboden-Sortimente wieder mehr Beachtung. 

Die Hersteller haben sie technisch noch einmal verbessert 

– Stichwort: Feuchtraumfreigabe. Andererseits werten die 

Unternehmen ihre Produkte auf, indem sie sie in neue, breit 

angelegte Vertriebs- und Kollektionskonzepte aus LVT, Rigid 

und eben Laminat integrieren. 

Kunstrasen: 

Vor dem Durchbruch in Deutschland 

Während sich getufteter Kunst rasen in Europa immer größerer 

Beliebtheit erfreut, galt der Belag in Deutschland bisher als 

Underdog. Das ändert sich gerade. Die Hersteller in Belgien 

und den Niederlanden setzen große Hoffnungen in Tuft-Kunstrasen 

und können Fach- und Großhändler für neue Vertriebskonzepte 

gewinnen. ❱❱ jochen.lange@snfachpresse.de 

Messemüdigkeit 

Die Hälfte der acht Unternehmen, die wir in diesem Sommer in 

Belgien und den Niederlanden besucht haben, geht nicht auf die 

Domotex 2019: Die vier Schwergewichte Associated Weavers, 

Balta – der Konzern ist ausschließlich mit abgepassten Teppichen 

in Hannover – IVC und Unilin haben sich entschieden, im kommenden 

Jahr auf anderen Wegen ihre Kunden zu erreichen. Sie 

bauen beispielsweise ihre Showrooms um oder neu, veranstalten 

Kundenevents und Roadshows oder stellen auf der BAU in 

München aus. Die Verantwortlichen der Domotex werden in BTH 

Heimtex über den Stand der Planungen für die kommende Ausgabe 

der Weltleitmesse in der zweiten Jahreshälfte informieren. 

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Venetiëlaan 33 • 8530 Harelbeke-Belgium • Tel. +32 56 65 40 00 

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Wir haben gesprochen mit: 

Belgien + Niederlande 

Associated Weavers 

Balta-Gruppe 

Jean-Marie Linskens, 

Vertriebsdirektor 

weltweit außer GB 

Emmanuel Lioen, 

Marketingleiter 

Luc Jongbloet, 


weltweit Teppichboden, 

Teppichfliesen, Nadelvlies 

Arnold Skiba, 

Verkaufsleiter D/A/CH 

Peter Heyndrickx, 

Vertriebsleiter D/A/CH 

Beaulieu International Group (B.I.G.) 

James Neuling, 

Vice President Beaulieu 

Flooring Solutions 

Kurt Van Ryssel, 


Hardflooring 

Anthony Vanden Berghe, 


Softflooring 

Christoff De Mey, 

Verkaufsdirektor Europa 

Hardflooring modular 

Hans-Jürgen Ihrig, 


Hardflooring 

Bahnenware 

Andreas Nikiel 


Softflooring 

Michael Kopp, 


Hardflooring modular 

Michèle Bruynseels, 

Produkt- und 

Marketingmanagement 

Hardflooring 

Cassandra Pyck, 

Produktmanagement 

Hardflooring 


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Wir haben gesprochen mit: 


Lano 

IVC 

Jeo Lano, CEO 

André Peckstadt, 

Verkaufsdirektor 

Dirk Berhorst, 


Olivier Bossuyt, 

Vertriebsdirektor D/A/CH 

Uwe Leupold, 

Vertriebsleiter 

Objekt D/A/CH 

Unilin 

Condor-Gruppe 

Paul De Cock, 

Geschäftsführer Flooring 

Wolfgang Schüller, 

Vertriebsleiter D/A 

Jan Hoekman, 

geschäftsführender 

Gesellschafter 

Jan Hoekman jr., 

Operational Manager 

Condor Carpets 

Vincent Vermoere, 

Geschäftsführer Vebe 

Edel 

Albert Telgenkamp, 


Peter Leinweber, 


Annette Sanders, 

Senior Designer 

Marieke van Dop, 

Produktmanagement 

Bernadette Mulder, 

Marketing 


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COLLECTION

The Velvet Collection 

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Collection‘ schreibt AW ein neues Kapitel in der 

Geschichte von Sensualité ® : ‚Histoire d’O‘ oder 

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Wahre Größe für ein Interieur ergibt sich aus einer 

Bodenbekleidung aus Samt. Raffinesse vom Feinsten, 

die Verkörperung aller Sinnlichkeit. Darum lanciert 

AW die Velvet Collection als Teil seiner renommierten 

Marke Sensualité. Die Velvet Collection präsentiert 

vier Teppichbodensortimente, die nach einer starken 

Frau der Mythologie benannt sind. Jede dieser Musen 

war Inspiration zu einem Teppichboden, der sich als 

Hommage an Samt und seine Pracht versteht. 

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qualitäten 

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AW schult das 

Verkaufspersonal seiner 

Handelspartner seit 2017 

in einem zweitägigen 

Training in der AW- 

Academy in Ronse. 

Beim Abschluss gibt 

es ein Zertifikat und 

ein gemeinsames Foto 

im Stile eines College- 

Abschlusses. 

Von Associated Weavers 

lernen 

Auch Associated Weavers hat Gegenwind auf dem Teppichbodenmarkt. Die Flamen lassen sich 

aber nicht beirren in ihrer Investitionsstrategie: Die AW-Academy ist gestartet, ein neuer Verkaufsleiter 

an Bord und die erste solution dyed Polyamid-Kollektion eingeführt. 

Associated 

Weavers 

Ronse 

2010, vor acht Jahren, hat der belgische Teppichbodenhersteller 

Associated Weavers (AW) seine Strategie 

geändert: Aus einem reinen Volumenanbieter für 

das untere und mittlere Marktsegment im Handel 

haben die Verantwortlichen im flämischen 

Ronse einen Tufter geformt, dessen Sortiment 

ein Trading-up erhalten hat und dessen neues 

Teppichboden-Marketing seitdem für Furore in 

der Brache sorgt. 

Jean-Marie Linskens, als Verkaufsdirektor zuständig 

für alle Märkte außerhalb Großbritanniens, hatte 

damals das „Ziel 2020“ formuliert. „Wir wollten weg 

von der Fokussierung auf DIY und Discount und 

stärker im Großhandel, den Ketten sowie den inhabergeführten 

Fachhändlern und Fachmärkten werden.“ 

Die Intention: Breiter im Markt aufgestellt sein und 

qualitativ besseren Teppichboden vermarkten. 

Das sei gelungen und die Strategie trage Früchte, betont 

Linskens, der bereits seit 29 Jahren für AW tätig ist. 

Heute steuert das Geschäft mit dem deutschsprachigen 

Großhandel ein Viertel zum Umsatz hierzulande 

bei, 35 % kommen über Fachmarktketten und Filialisten, 

20 % macht AW mit inhabergeführten, meist in 

Kooperationen organisierten Fachhändlern, während 

Discounter rund 20 % zu den D/A/CH-Erlösen beitragen. 

Komplett getrennt haben sich die Flamen mittlerweile 

vom Absatzkanal Baumarkt/DIY. 

Mit dieser Strategie ist AW in den vergangenen Jahren 

erfolgreich gewesen. Von Jahr zu Jahr entwickelte 



Marketingleiter Emmanuel Lioen und Vertriebsdirektor 

Jean-Marie Linskens berichten von ersten Erfolgen 

der neuen Kollektion Vivendi. Sie ist die erste Serie 

von AW aus spinndüsen-gefärbtem Polyamid 6. 

sich das Unternehmen immer mehr von einem reinen 

Teppich bodenhersteller zu einem Spezialisten für 

Teppich bodenvermarktung im Handel. Auf der Domotex 

ist AW seit einigen Jahren absoluter Publikumsmagnet. 

Jedes Jahr gibt es neue Kollektionen, Konzepte, 

Filme und Videos, die Teppichboden auf professionelle 

und zugleich unterhaltsame und lockere Art und Weise 

als Teil moderner Lebens welten emotional inszenieren. 

Kurz gesagt: AW tut etwas für die Produktgattung 

Teppichboden. Und das mit immer wieder kreativen 

Ideen, Investitionen und vor allem einem langen Atem. 

Das loben auch viele Wettbewerber. 

Die Umsatzzahlen geben den Verantwortlichen in 

Ronse ebenso Recht: Zwischen 2010 und 2015 ist der 

Hersteller kontinuierlich gewachsen und verzeichnete 

vor drei Jahren mit 180 Mio. EUR den bislang höchsten 

Umsatz. Nun muss AW aber das zweite Jahr in Folge 

einen Umsatzrückgang vermelden. Vor allem der erhebliche 

Druck in Großbritannien – auf ihrem wichtigsten 

Einzelmarkt machen die Belgier ca. 50 % ihres 

Gesamtumsatzes – hinterlässt Spuren in der Bilanz: 

AW lädt Verkäufer seiner Handelspartner zu einem 

zweitätigen Intensivtraining in die hauseigene 

Academy ein. Nähere Informationen, Ablaufplan und 

ein Video gibt es unter ❱❱ bit.ly/2voveYh. 

Der Umsatz ist 2017 um 4 % auf 168,3 Mio. EUR zurückgegangen; 

2016 waren es -2,2 %. 

Während der Tufter 2017 auch auf dem deutschen 

Markt nicht zulegen konnte, erreichte AW insgesamt in 

den Ländern außerhalb von Großbritannien ein kleines 

Umsatzplus, berichtet Verkaufsdirektor Linskens. 

Die Flamen wachsen außerhalb von Großbritannien 

seit 2010 im achten Jahr in Folge. Und das obwohl Teppichboden 

nicht im Trend liegt. 

Associated Weavers lässt sich aber von Umsatzrückgängen 

und Gegenwind beim derzeitigen 

Einrichtungs trend nicht beirren. Das Unternehmen 

investiert weiter. Aktuell liegt der Fokus auf der AW- 

Academy. Der Hersteller lädt das Verkaufspersonal 

seiner Handelspartner für ein zweitägiges Training in 

das Werk nach Ronse ein. Es geht von Mittag zu Mittag 

mit Abendaktivität. 

Die Fachmarktkette TTL/TTM startete Anfang September 

2017 und schickte seitdem insgesamt 

Emmanuel 

Lioen: 

„Das 

Training 

stößt auf 

großes 

Interesse 

bei unseren 

Kunden.“ 


BTH-Heimtex 9 / 2018 71


Daten + Fakten 

Associated 

Weavers 


Europe NV 

Industriezone 

„Klein Frankrijk“ 

Weverijstraat 1 

9600 Ronse, Belgien 

Tel.: +32 (0) 55 / 23 02 11 

www.carpetyourlife.com 

Geschäftsführung: 

- Erik Deporte (CEO+CMO) 

- Jean-Marie Linskens 

(Verkauf, außer GB) 

- Johan De Wilde 

(Operations) 

- Peter Foulon 

(Produktentwicklung) 

- Guido Vanrysselberghe 

(Produktion) 

- Michel Vanwaeyenberge 

(CFO) 

Verkaufsleiter 

Deutschland: Jens Grefe 

Marketingleiter: 

Emmanuel Lioen 

Leitung AW-Academy: 

Lynn Van de Wiele 

Gründung: 1969 

Umsatz 2017: 

168,3 Mio. EUR 

Mitarbeiter: 630, davon 

9 im Außen- und 4 im 

Innendienst D/A/CH 

Tochter: 


Deutschland 

33154 Salzkotten 

Tel.: 05258 / 98 02-0 

60 Verkäufer nach Belgien. Sie durchliefen ein intensives 

Programm. Der Herstellungsprozess von Tuftingteppichboden 

vom Garn bis zur Lagerung bildet einen 

Teil. Anschließend geht es um die allgemeinen Vorteile 

von Teppichböden sowie die speziellen Verkaufshilfen 

von AW wie Videoclips, digitaler Carpet Advisor und 

das Verkaufskonzept über Farb- und Einrichtungsstile. 

Einstündige Theorie-Blöcke wechseln sich ab mit jeweils 

30-minütigen Touren durch die Produktion bzw. 

Präsentationen der einzelnen Vermarktungselemente. 

„Das Angebot trifft auf großes Interesse bei unseren 

Kunden – egal ob Filialist, Grossist, Fachhändler oder 

Raumausstatter“, zieht Marketingleiter Emmanuel Lioen 

eine erste Bilanz. Bisher haben die Belgier neben 

Mitarbeitern von TTL/TTM auch Personal von Kibek, 

von der mit rund 200 Standorten wichtigsten französischen 

Fachmarktkette Sans Maclou sowie von englischen 

Partnern und auch eigenes Vertriebspersonal 

weitergebildet. Am Ende erhält jeder Teilnehmer 

ein Zertifikat der AW-Academy. Für das gemeinsame 

Abschlussfoto zieht jeder Absolvent eine Robe 

an und setzt sich einen Hut auf, wie man es von USamerikanischen 

Universitäten kennt. 

„Für uns ist dieses intensive Training ganz wichtig, 

weil wir der Überzeugung sind, dass geschulte Verkäufer 

bessere Verkäufer sind“, betont Verkaufsdirektor 

Linskens. Es fehle mittlerweile an Wissen über Teppichboden, 

weil es einen Generationswechsel unter 

Kollektion Vivendi aus SD-Polyamid 

Die neue Serie Vivendi besteht aus vier Veloursqualitäten in 66 Farben und ist aus 

SD-Polyamid gefertigt – eine Premiere bei AW. 

Aura 

Vibes 

Vigour 


Code scannen für mehr 

Infos zum Unternehmen 


den Verkäufern im Handel gebe. Die Generation 

der Berater unter 40 Jahren sei nicht 

mit Teppich boden aufgewachsen; ihr sind 

die Vorteile des Produktes dadurch nicht 

bewusst. „Wir stellen erfreulicherweise fest, 

dass sich junge Menschen unter 20 Jahren 

wieder für Teppichboden interessieren. 

Denn sie wollen sich auch in der Einrichtung 

gegenüber ihren Eltern abgrenzen. Und 

diese leben in der Regel auf Laminat, Parkett 

oder elastischen Belägen“, sagt Linskens. 

Associated Weavers investiert auch in das 

eigene Vertriebspersonal. Ab Juni 2018 leitet 

Jens Grefe den Verkauf auf dem deutschen 

Punch 


Markt. Er kommt von Wettbewerber Balta 

und führt die sechs regionalen Außendienstmitarbeiter 

sowie die beiden Key Accounter. 

Grefe übernimmt u.a. die Aufgaben 

von Jürgen Zander, der AW Ende 2017 Richtung 

Wettbewerber Beaulieu International 

Group verlassen hat. 

AW plant darüber hinaus weitere Investitionen. 

Der Hersteller wird 2019 seinen Showroom 

in Ronse komplett neu gestalten und 

umbauen. Das jetzige Design, welches das 

Lifestyle-Konzept mit den fünf Lebens stilen 

City, Sweet, World, Simple und Classic Life 

architektonisch visualisiert, stammt aus dem 

Jahr 2010. „Wir wollen die Aus stellung weitläufiger 

inszenieren und die vielen Dinge, 

die wir seitdem entwickelt haben, in einem 

stimmigen und übersichtlichen Konzept präsentieren“, 

erklärt Marketingleiter Lioen. Die 

Belgier gestalten gleichzeitig ihre vor sieben 

Jahren gestartete Webseite ❱❱ carpetyourlife. 

com/de neu und verorten sie entlang der digitalen 

Customer Journey. 

Vertriebsdirektor Linskens sieht sein Sortiment 

für den deutschsprachigen Markt 

schon heute gut aufgestellt. Die neue Kollektion 

Vivendi übertrifft die hausinternen 

Erwartungen im Handelsgeschäft. Die vier 

1/10‘‘-Veloure in insgesamt 66 Positionen 

fertigen die Flamen aus solution dyed 

Polyamid- Garnen. Es ist das erste Mal, dass 

AW spinndüsengefärbtes PA nutzt. Vivendi 

wird in der erster Linie als sehr pflege leichter, 

moderner Teppichboden positioniert. 

Die auf der Domotex erstmals vorgestellte Velvet 

Collection aus Polyamidgarnen ist Ende 

Juni in den Markt gegangen. Im Oktober folgt 

Gaia. Associated Weavers setzt große Hoffnungen 

in diese Polyester-Kollektion mit ihren 

vier Qualitäten in 60 Positionen. Der Hersteller 

nutzt für die Serie Polyester-Garne in den 

beiden Varianten PES und PBT. Beide Ausführungen 

liegen in Bezug auf Belastbarkeit, 

Strapazierfähigkeit, Weichheit, Farbintensität 

und Herstellkosten zwischen Polypropylenund 

Polyamid-Garnen. Die 1/8‘‘-Qualitäten 

Equator und Meridia sind aus PES-Garn herstellt 

und verfügen über Poleinsatzgewichte 

von 1.400 und 1.900 g/m². Equinox und Solstice 

sind 1/10‘‘-Ware mit 1.650 und üppigen 

2.300 g/m². 

❱❱ jochen.lange@snfachpresse.de 

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geliebte Böden 

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Nach der Umorganisation 

von Balta/ITC ist 

Arnold Skiba (links) 


und Peter Heyndrickx 

(rechts) Vertriebsleiter 

D/A/CH Expo. Luc Jongbloet 

ist nach wie vor 

weltweit verantwortlich 

für Teppichboden, Teppichfliesen 

und Nadelvlies 

der Balta-Gruppe. 

Balta fokussiert 

auf große Kunden 

Balta justiert seine Vertriebsstrategie neu. Europas größter Hersteller von textilen Belägen reagiert 

auf die anhaltende Schwäche von Teppichboden im Handel und konzentriert sich noch 

stärker auf größere Partner. 

Balta 

Sint-Baafs-Vijve 

Es könnte momentan besser laufen für Balta. Europas 

größter Hersteller textiler Bodenbeläge kämpft 

mit einigen Unwägbarkeiten. Da ist beispielsweise 

der Aktienkurs des Unternehmens, der sich seit dem 

Börsengang Mitte Juni 2017 fast halbiert hat. Im ersten 

Quartal 2018 haben die Belgier zwar 4,3 % mehr 

umgesetzt als im Vergleichszeitraum. Ohne den Anfang 

2017 übernommenen US-amerikanischen 

Teppichfliesenhersteller Bentley Mills hätte der 

Konzern jedoch einen Umsatzrückgang in Höhe 

von 10,4 % hinnehmen müssen. 

In Europa muss Vertriebsdirektor Luc Jong bloet, 

der weltweit die Business Unit Teppichboden, 

Teppichfliesen und Nadelvlies unter den Marken 

ITC, Balta, Arc Edition und Captiqs verantwortet, 

zusätzliche Hürden nehmen: Großbritannien 

steht als wichtigster europäischer Markt erheblich 

unter Druck. Brexit-Verunsicherung und Preisaufschläge 

aufgrund von schlechten Wechselkursen 

und Rohstoffverteuerung verderben den Briten generell 

die Kauflaune im stationären Handel – speziell 

bei Produkten für die Inneneinrichtung. „Auch in 

Deutschland verkaufen unsere Kunden im Handel 

noch einmal weniger Teppichboden von der Rolle 

als zuvor“, resümiert Jongbloet. Fachmärkte, Filialisten, 

Ketten, Baumärkte und Discounter kämpfen teilweise 

massiv mit sinkender Kundenfrequenz in den 

Ausstellungen. 

Die Verantwortlichen bleiben trotzdem optimistisch. 

Denn trotz der ungünstigen Markt bedingungen 

verdiene Balta bei einem aktuellen Umsatz von 

661 Mio. EUR Geld. Und das werde auch in Deutschland 

investiert: Einerseits fließen Mittel in die beiden 

als Wachstumsthemen identifizierten Marktbereiche 

Objektgeschäft und Teppichfliese. Andererseits passt 

Jongbloet seine Vertriebsstrategie in Deutschland, Österreich 

und der Schweiz den sich verändernden Realitäten 

an: Das neue Motto könne man mit „weniger 


e-touch 94 

e-touch 33 

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E-grid ist eine 1/12’’-Schlinge in fünf Farben aus der Kollektion E-ssential unter der Objekt-Marke Arc Edition. 

ist mehr“ bezeichnen, skizziert Jongbloet „Wir konzentrieren 

uns auf unsere langjährige und ausgeprägte 

Herstellerkompetenz und damit auf die DNA von 

Balta. Wir beliefern unsere Kunden gut und zuverlässig 

und sorgen für guten Margen bei besten Preisen. 

Punktuell bieten wir unseren Partnern natürlich auch 

Vermarktungs- und Vertriebsunterstützung.“ 

Das bedeutet konkret: Balta fokussiert seine Vertriebsarbeit 

zukünftig auf große Kunden im Handel, deren 

Blick in die Broschüre der neuen 

Konzept-Kollektion E-ssential von Balta 

e-ssential 

THE ELEMENTARY COLLECTION 

e-touch | COLOURS 

e-touch | TECHNICAL SP 

CONSTRUCTION 

Tufting 1/8” saxony frisé 

PILE MATERIAL 

100% PA Solution Dyed 

PRIMARY BACKING 

Non woven PES 

PERMANENTLY ANTISTA 

ISO 6356 

SECONDARY BACKING 

Action Back 

< 2 kV 

IMPACT NOISE RATING 

ISO 140-8 

tbc dB ∆Lw 

SOUND ABSORPTION 

ISO 354 

tbc αw 

PILE WEIGHT 

Ca. 1.575 gr/m² 

e-touch 

TOTAL WEIGHT 

THERMAL RESISTANCE 

ISO 8302 

Ca. 2.285 gr/m² 

PILE HEIGHT 

Ca. 10,3 mm 

TOTAL HEIGHT 

Ca. 12,3 mm 

0,188 m² K/W 

FASTNESS TO LIGHT 

ISO 105-B02 

≥ 7 

COLOUR FASTNESS TO W 

EN ISO 105-E01 

≥ 4-5 

30 e-ssential 31 

TUFT DENSITY 

Ca. 195 000/m² 

PILE DENSITY 

Ca. 0,132 g/cm³ 

CLASSIFICATION 

EN 1307 

32 - LC5 

CASTOR CHAIR SUITABILITY 

EN 985 

B: occasional use 

STAIR SUITABILITY 

EN 1963 

B: occasional use 

RUBBING FASTNESS 

EN ISO 105-X12 

≥ 4 

FIRE RESISTANCE 

EN 13501-1 

Cfl-s1 

NUMBER OF COLOURS 

13 

WIDTH 

EN ISO 3018 

ca. 400 cm 

32 e-ssential 





Balta 

Balta Industries NV 

Wakkensteenweg 2 

8710 Sint-Baafs-Vijve, Belgien 

Tel.: +32 (0) 56 / 6 22-2 11 

Fax: +32 (0) 56 / 6 22-2 46 

info@baltagroup.com 

www.baltagroup.com 

CEO: Tom Debusschere 

CFO: Tom Gysens 

Business Unit Manager ITC, 

Balta Carpets, Balta Carpet 

Tiles, Arc Edition, Captiqs: 

Luc Jongbloet 

Verkaufsleiter D/A/CH: 

Arnold Skiba 

Vertriebsleiter Expo D/A/CH 

sowie alle Marken B/LUX: 

Peter Heyndrickx 

Marketingleiter: 

Geert Vanden Bossche 


Hauptaktionär: 

Lone Star Funds, USA 

Umsatz 2017: 661,3 Mio. EUR 

Mitarbeiter: 3.848, davon 5 

im Außendienst D/A/CH 

Produkte: Getuftete und 

gewebte Teppichböden- und 

-fliesen, gewebte Teppiche, 

Nadelvlies, technische 

Vliesstoff, Fasern und Garne 

Umsatzverteilung 

Produktgruppen: Handel/ 

Wohnen 34 %, abgepasste 

Teppiche 33 %, Objekt 29 % 

(davon 80 % Teppichfliese), 

Non-Woven 4 % 

Umsatzverteilung Regionen: 

Kontinentaleuropa 42 %, 

Nordamerika 28 %, 

GB+Irland 22 %, Rest der 

Welt 8 % 

Balda 



Zentralen sowie auf große Projekte und geht nicht mehr 

tief in den Markt. Damit macht der Produzent seinen 

wichtigen Partnern vor allem im deutschen Großhandel 

weniger Konkurrenz und führt dem dreistufigen 

Vertrieb Kunden zu. 

Mit dem Sortiment für den Objektbereich unter dem 

Namen Arc Edition wolle man im deutschsprachigen 

Raum keine Marke sein. Die Bezeichnung soll lediglich 

Architekten signalisieren, dass Balta auch auf ihre 

Bedürfnisse zugeschnittene Produkte anbietet. Das sei 

beispielsweise bei global agierenden Hotelketten von 

Vorteil. An diesen Ausschreibungen beteiligten sich 

Großhändler aber in der Regel nicht; somit gebe es keine 

Konkurrenz. 

Die Flamen forcieren gleichzeitig den Ansatz, breit im 

Markt aufgestellt, also in allen Vertriebskanälen aktiv zu 

sein, in denen textile Bodenbeläge nachgefragt werden: 

in Fachhandel, Fachmärkten, Ketten/Filialisten, Großhandel, 

Discount und DIY, aber auch im Messe- und 

Projektgeschäft wie z.B. dem Caravanbau. 

Die neue Strategie beinhaltet auch, dass die bisher in 

der D/A/CH-Region von zwei Teams getrennt vermarkteten 

Produktsegmente Polyamid- und Polypropylenbeläge 

unter den Marken ITC und Balta zusammengeführt 

werden. Dem 49-jährige Arnold Skiba, bisher 

ausschließlich verantwortlich für ITC, ist im März 2018 

als Vertriebsdirektor die Gesamtvertriebsleitung für 

D/A/CH übertragen worden. Nicht mehr im Unternehmen 

ist hingegen Jens Grefe. Er hatte die D/A/CH- 

Verkaufsleitung Balta inne und ist Anfang Juni 2018 zu 

Wettbewerber Associated Weavers gewechselt. 

Skiba zur Seite steht Verkaufsleiter Peter Heyndrickx. 

Der 48-Jährige führt das Nadelvliesgeschäft in D/A/CH, 

verantwortet in Belgien und Luxemburg alle Marken 

der Business Unit und fungiert in der Konzernzentrale 

als Bindeglied zwischen Innen- und Außendienst, Key 

Accounts und Verkaufsleitung. Beide sind schon viele 

Jahre für Balta bzw. den übernommenen Hersteller 

Domo tätig. Im Vertrieb beschäftigt Balta in D/A/CH 

neben Skiba und Heyndrickx noch drei Außendienstmitarbeiter, 

davon einer in der Schweiz. „Wir haben 

uns mit dieser personellen Besetzung dem veränderten 

Betreuungs- und Servicebedarf unserer großen 

Handels kunden effektiv angepasst“, erklärt Jongbloet. 

Die Aktivitäten ausweiten wird Balta hingegen in den 

Vertriebskanälen Großhandel und Großobjekte sowie 

im Produktsegment Teppichfliese. „Der deutsche 

Großhandel macht seine Sache trotz Konzentrationsprozess 

und Marktverdrängung aus unserer Sicht 

besser und befindet sich in einer Aufwärtsbewegung“, 

Teppichfliese Impression 985 

schätz Jongbloet ein. Der dreistufige Vertrieb sei vom 

Frequenzproblem der Flächenanbieter weniger stark 

betroffen. Er profitiere von der guten Auftragslage seiner 

Kunden, der Verarbeiter, und ist über sie nah am 

Markt, am Endverbraucher, meint der Vertriebsdirektor. 

In diesem Zusammenhang lobt er die Entwicklung 

der Copa. Hatte der Flame in der Vergangenheit mehr 

Vermarktungs effektivität innerhalb der Einkaufs gruppe 

angemahnt, findet Jongbloet, dass der geschrumpfte 

Zusammenschluss seit vergangenem Jahr besser funktioniere: 

„Der geschäftsführende Vorstand Josef Führes 

hat es trotz oder gerade wegen der schwieriger gewordenen 

Marktsituation geschafft, einen Mentalitätswandel 

bei den verbliebenen Mitgliedern zu erreichen.“ 

Sie zögen jetzt an einem Strang. 

Balta beteiligt sich deswegen sowohl am Kern sortiment 

der 2017 neu aufgelegten Handelskollektion als auch an 

der neuen Objektkollektion der Copa, die im September 

2018 in den Markt geht, mit mehreren Qualitäten. „Das 

sind wichtige Dinge für uns, und die ersten Ergebnisse 

sind auch gut. Wir haben – im Unterschied zu früher – 

klar machen können, dass alle Copa-Mitglieder die selben 

Bedingungen erhalten und alle in die gemeinsame 

Kollektion investieren müssen. Wir zahlen nur, wenn 

die Mitglieder mit unseren Produkten Umsatz machen. 

Je mehr sie machen, desto mehr verdienen sie auch mit 

uns.“ 

Die neue Copa-Objektkollektion spiegelt den Trend 

zu Teppichfliesen wider: Rund 40 % der Qualitäten 

sind modular. Auch der Balta-Konzern investiert seit 

einigen Jahren in diesen Produktbereich. Er ist heute 

in drei Bereiche aufgeteilt: Das reine Objektgeschäft 

der Tochter Modulyss, die seit Jahresbeginn auch in 

Deutschland in Eigenregie vertreibt. Das Handelsgeschäft 

unter der Marke Balta mit dem Sortimenten 



Teppichfliese ist ein Wachstumsmarkt für Balta. Die Objektkollektion E-ssential 

wird zum Jahresende zur Kombi-Serie Bahnenware/Fliese erweitert. Sie ist 

ausschließlich aus SD-PA hergestellt. 

Brandschutzklasse Cfl-s1 und ist auch für die Outdoor- 

Verwendung geeignet. 

ITC hat die voluminös, weich und matt gearbeitete 

Kollektion Wild Luxury – Natural Embrace erweitert. 

LCT (Luxury Carpet Tiles) First und LCT Pro sowie das 

direkte Projektgeschäft an Architekten und große Verarbeiter 

unter Arc Edition. 

Zum Jahresende wird die Objektkollektion E-ssentiel 

zur Konzeptserie erweitert: Dann sind die fünf Qualitäten 

E-major (1/10’’ Velours), E-grid (1/12’’ Schlinge), 

E-rock (1/12’’ Schlinge), E-weave (5/64’’ Schlinge) und 

E-touch (1/8’’ Saxony-Frisé) in 39 Farben neben Bahnenware 

auch als Fliesen und Planken in den Formaten 

50 x 50 sowie 25 x 100 cm verfügbar. Weitere Besonderheit: 

Die Qualität E-weave ist getuftet, aber in einem 

überzeugenden Web-Look gestaltet, verfügt über die 

„Wir setzen bei dieser Konzept-Kollektion ausschließlich 

auf solution-dyed Polyamid-Produkte mit der 

Beanspruchs klasse 33“, erklärt Vertriebsdirektor Skiba. 

Das sei vor allem in Deutschland wegen Fleckenschutz, 

Farbkonstanz und Lichtechtheit sehr wichtig. Erste Projekte 

im Segment Hospitality mit kombinierter Verlegung 

Bahnenware/Fliese seien bereits angelaufen. Ergänzt 

wird zudem im Bereich der klassischen Auslegeware die 

ITC-Kollektion Wild Luxury mit einigen neuen Frisé- und 

Micro Saxony-Qualitäten. 

Über den Sommer wird die Gruppe am Standort in Tielt 

den in die Jahre gekommenen Showroom umbauen und 

modernisieren. Er soll vor allem größer werden, damit 

alle Produktsortimente – von der klassischen Tuftingbahnenware 

über Teppichfliesen bis hin zu Nadelvliesbelägen 

– unter einem Dach Platz finden. 


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B.I.G. hat kräftig 

investiert und 

verfügt jetzt für sein 

Kunstrasengeschäft 

über eine eigene 

Garnextrusion für 

Polypropylen und 

Polyester. 

Beaulieu: Investitionen 

für den D/A/CH-Markt 

Passendes Personal, richtige Vertriebsstruktur, sinnvolle Investitionen: Die Beaulieu International 

Group gewinnt nach einer Phase der Unruhe an Bedeutung – nicht nur bei CV, LVT, Kunstrasen 

und Nadelvlies, sondern auch wieder bei Teppichboden. 

B.I.G. 

Wielsbeke 

Die Beaulieu International Group (B.I.G.) hat seit dem 

vergangenen Jahr einen neuen Leiter der globalen 

Bodenbelagssparte. BTH Heimtex hat ihn beim Besuch 

im Juni getroffen: James Neuling ist seit Herbst 

2017 Vice President Beaulieu Flooring Solutions. Der 

47-Jährige führt sämtliche Aktivitäten des belgischen 

Konzerns im Bereich Bodenbeläge und verantwortet 

damit fast 60 % der rund 1,7 Mrd EUR Jahresumsatz. 

Der gebürtige Australier, der u.a. auch Deutsch spricht, 

arbeitete die vergangenen zwei Jahrzehnte in der 

Leuchten- sowie der Kunststoffbranche, davon 

13 Jahre für die Kunststoffsparte von General 

Electrics, und war u.a. in Asien und Europa tätig. 

Der Manager berichtet von einem organischen 

Umsatzwachstum der Beaulieu-Gruppe in 2017 

von 5 %. „Uns geht es finanziell gut und wir schauen 

optimistisch in die Zukunft“, sagt Neuling und kündigt 

im selben Atemzug weltweite Investitionen 

und Übernahmen an, ohne aber konkreter zu werden. 

Wenige Wochen später gab der Konzern bekannt, 

dass man die beiden Bodenbelagshersteller Beaulieu 

Canada und Beaulieu Australia gekauft hat, die zusammen 

150 Mio. EUR Umsatz mitbringen. 

Neuling sieht B.I.G. als exzellente „Ingenieursfirma“, 

die sich Kunden und Markt jedoch stärker öffnen und 

mehr Kundenservice, Marketing und Öffentlichkeitsarbeit 

betreiben müsse. Für das kommende Jahr, 

in dem die Gruppe ihr 60-jähriges Bestehen feiert, 

stellt er zahlreiche Events, Aktionen und auch Überraschungen 

in Aussicht. Auftakt wird die Domotex 

2019 in Hannover sein. 

Auf dem deutschsprachigen Markt, auf dem B.I.G. mehr 

als 90 Mio. EUR Umsatz erwirtschaftet, scheint der Konzern 

jetzt mit dem neuen Trio Hans-Jürgen Ihrig (CV , 

heterogene PVC-Bahnenware), Andreas Nikiel (textile 

Beläge) und Michael Kopp (LVT, Laminat, Parkett) 

die richtige Führungs mannschaft in einer passenden 

Vertriebs struktur gefunden zu haben. Zwischen den 

drei Bereichen findet auch Cross-Selling statt, betont 

Nikiel. „Wir arbeiten schon seit einiger Zeit bei Beaulieu 

zusammen und wissen, wie die Bereiche des jeweils 



Das deutsche Trio von Beaulieu für den D/A/ 

CH-Markt: Andreas Nikiel (textile Beläge), Hans- 

Jürgen Ihrig (CV, PVC-Bahnenware) und Michael 

Kopp (LVT, Laminat, Parkett). 

James Neuling ist neuer 

Vice President Beaulieu 

Flooring Solutions. 

D/A/CH-Vertriebsleiter Andreas Nikiel und 

Vertriebsdirektor Anthony Vanden Berghe gewinnen in 

Deutschland immer mehr Kunden für getufteten Kunstrasen. 

anderen ticken. So können wir uns die Bälle zuspielen 

und auch gemeinsam den Markt bearbeiten.“ 

In der Textil-Sparte auf dem deutschsprachigen Markt 

herrschte zwischen Herbst 2015 und Mai 2017 Unruhe 

durch zwei Wechsel in der Führung innerhalb kurzer 

Zeit. Das erschwerte es zusätzlich, verloren gegangene 

Listungen und Kunden zurückzugewinnen. Mit Andreas 

Nikiel, der seit Mai 2017 als Vertriebsleiter die 

Geschicke von B.I.G. mit textilen Beläge in Deutschland, 

Österreich und der Schweiz lenkt, scheinen die 

Verantwortlichen eine gute Wahl getroffen zu haben. 

Das ist wichtig, muss Nikiel doch mit seinen fünf fest 

angestellten Außendienstmitarbeitern nicht nur das 

schwache Teppichbodengeschäft der Belgier hierzulande 

wieder flott machen. Die im Hinblick auf den Umsatz 

weitaus wichtigeren Produktgruppen Nadel vlies und 

Kunstrasen verantwortet der 52-Jährige ebenfalls. 

Er profitiert von hohen Investitionen in seinen 

Zuständigkeits bereich: Neben modernen Tuftinganlagen 

hat B.I.G. am Nadelvlies- und Kunstrasenstandort 

in Oostrozebeke, unweit der Konzern- 

Zentrale im flämischen Wielsbeke, eine eigene 

Garnextrusion für Polypropylen und Polyester aufgebaut. 

Das Werk mit zwei Produktionslinien und 

Das digital gedruckte Design Cobble aus dem CV-Sortiment von Beauflor. 





B.I.G. 

Beaulieu 

International Group NV 

Holstraat 59 

8790 Waregem, Belgien 

info@bintg.com 

www.bintg.com 

CEO und Miteigentümer: 

Francis De Clerck 

Vice President Flooring 

Solutions: James Neuling 

Chief Marketing Officer: 

Veerle Blontrock 

Vertriebsdirektor Hard 

Flooring: Kurt Van Ryssel 


Soft Flooring: 

Anthony Vanden Berghe 


Berry Alloc Europa: 

Christoff De Mey 

Vertriebsleiter Hardflooring 

Bahnenware D/A/CH: 

Hans-Jürgen Ihrig 

Vertriebsleiter Hardflooring 

modulare Beläge 

D/A/CH und Osteuropa: 

Michael Kopp 

Vertriebsleiter Softflooring/ 

textile Beläge D/A/CH: 

Andreas Nikiel 


Umsatz 2017: 1,7 Mrd. EUR, 

davon rund 60 % mit Bodenbeläge 

und 90 Mio. EUR 

in D/A/CH 

Mitarbeiter weltweit: 4.519 

Außendienst D/A/CH 

Hard Flooring: 11 

Außendienst D/A/CH 

Soft Flooring: 5 

B.I.G. 



einer Laboranlage läuft bereits seit mehr als zwölf 

Monaten. Das ist eine wichtige strategische Entscheidung; 

verschafft sie dem Unternehmen doch Flexibilität 

und Eigenständigkeit. 

„Wir können unseren Nadelvlies- und Kunstrasenprodukten 

jetzt ein eigenes Gesicht geben“, erklärt Nikiel. 

Denn Beaulieu kann eigene Farbpaletten sowie 

Garnqualitäten herstellen, über die der Wettbewerb 

nicht verfüge. Der Zukauf von Garnen habe in der 

Vergangenheit einige Nachteile und Beschränkungen 

mit sich gebracht. Lange Vorlaufzeiten entfallen nun 

und auf wechselnde Trends und Kunden wünsche 

kann schnell reagiert werden. Die B.I.G.-Techniker 

können Qualitätsprobleme viel schneller lösen und 

führen das Qualitätsmanagement in Eigenregie. 

Die zusätzliche Produktionsstufe solle vor allem 

dem Kunstrasengeschäft auf dem deutsch sprachigen 

Markt zum Durchbruch verhelfen, sagt Nikiel. B.I.G. 

bedient hier mit den Marken Oryzon und Tufgrass 

den Wohnbereich, den professionellen Garten- und 

Landschaftsbau (Landscaping) sowie das spezialisierte 

Segment Sportbeläge. „Wir haben für Fachhändler, 

Baustoffhändler und Baumärkte neue 

Kollektions- und PoS-Konzepte mit Couponservice 

entwickelt, die gut laufen“, freut sich Nikiel. 

Seine beiden Kollegen Ihrig und Kopp berichten 

auch in ihren Segmenten elastische Beläge, LVT, Laminat 

und Parkett von guten Geschäften in der D/A/ 

CH-Region. Der Sortimentsbereich ist seit Anfang 

2018 in die beiden Sparten Bahnenware und modulare 

Beläge untergliedert worden. Ihrig ver marktet 

die Bahnen ware unter der Marke Beauflor mit 

Schwerpunkt Boden-, Farben- und Heimtextiliengroßhandel; 

Kopps Berry Alloc-Portfolio erstreckt 

sich über LVT, Laminatböden und Parkett und wird 

vor allem Baustoffhändlern und dem Holzhandel 

angeboten. Kopp ist zusätzlich zuständig für die osteuropäischen 

Märkte. Ihm stehen dafür vier fest angestellte 

Mitarbeiter zur Verfügung. Ihrig Teams besteht 

aus sechs Personen. Im Innendienst gibt es für 

beide Bereiche spezialisierte Kundenbetreuer. 

Vertriebsleiter Kopp verkauft seinen Kunden überwiegend 

Designbeläge. Seit einigen Wochen stellt 

der 39-Jährige ihnen auch die komplett überarbeitete 

Laminatkollektion vor. Das Sortiment ist kaum 

wieder zu erkennen. Rund 100 der insgesamt 156 

Dekore in 17 Serien sind neu. Darunter finden sich 

viele moderne und natürliche Farben, matt gehalten, 

teil weise dekorsynchron geprägt und mit sehr 

tiefen Strukturen wie Cracked Oak, das verwitterte 

Holzplanken realistisch nachahmt. Ein anderer 

Ein Hingucker der neuen Laminatkollektion: Retro 

Chic, das wie abgenutzte italienische Mosaikfliesen 

wirkt. Ocean, Retro Chic Blue Grey White 

Hingucker: das Design Retro Chic, das wie abgenutzte 

italienische Mosaikfliesen wirkt. 

Es gibt zudem neue, moderne Formate wie Herringbone 

(504 x 84 x 8 mm) oder zwei Langdielen in breiter 

(2.038 x 241 x 9 mm) sowie schmaler Ausführung 

(2.038 x 155 x 9 mm) und eine neue V-Fuge. Die Serien 

werden in den Stärken 8, 9 und 12 mm angeboten. 

Ocean und Eternity sind mit der Hydroplus-Technik 

ausgestattet, wasserbeständig und von Berry Alloc 

für die Installation im Badezimmer freigegeben. 

Stichwort Installation: Mit dem neu entwickelten 

Duoloc-System können Verarbeiter die Laminatböden 

auf zweierlei Arten installieren – sowohl in der 

klassischen Angle-Angle-Methode als auch durch 

horizontales Zusammenfügen mit Schlagklotz. Das 

sei schnell, habe eine hohe Verriegelungskraft und 

mache die Arbeit in schwierigen Ecken und bei der 

letzten Verlegereihe einfacher. 

Für die Rund-um-Erneuerung des Laminatsortiments 

hat Berry Alloc viel investiert, beispielsweise in fünf 

neue Pressbleche für dekorsynchrone Prägungen. 

„Wir wollen uns Marktanteile im Laminat zurückholen 

und ausbauen“, begründet Christoff De Mey 

den Schritt. Der 47-Jährige ist seit Dezember 2017 

neuer Verkaufsdirektor Parkett, Laminat und LVT für 

Europa unter der Marke Berry Alloc. Die vergangenen 

zehn Jahre ist er für Wettbewerber Balterio tätig gewesen, 

zuletzt als internationaler Verkaufsleiter. 



Grenzenlose und fugenlose Marmoroptik. 

Der CV-Digitaldruck Marquina von Beauflor. 

CV und heterogene PVC-Bahnenware, der 

Sortiments bereich von Hans-Jürgen Ihrig unter 

der Marke Beauflor, verzeichnet auch 2017 

leicht steigende Umsätze im D/A/CH-Markt. Unter 

Druck steht aber vor allem Cushion Vinyl. Die 

LVT drücken von oben kommend auf den Preis 

der aufgeschäumten Bodenbeläge. Gleichzeitig 

verteuert sich für B.I.G. die Herstellung der PVC- 

Beläge, weil die Vorlieferanten vor allem den Preis 

für phthalatfreies PVC wegen steigender Nach frage 

anheben. 

Die Verantwortlichen wollen dem auch mit der 

Zukunfts technologie Digitaldruck begegnen. Eine 

entsprechende Anlage ist seit Ende 2017 im CV-Werk 

von B.I.G. in Slowenien in Betrieb. In der Konzernzentrale 

im belgischen Wielsbeke steht ein großer Digitalscanner 

mit einer Aufnahmefläche von 2 x 1,5 m, über 

den die Bilddatenbank bestückt wird. 

Ihrig kann seinen Kunden aus Handel und Handwerk 

in der ersten Digitaldruckkollektion Moonlight in den 

drei Designthemen Forest, Rock und Style ab dem 

Sommer erst einmal 22 Digitaldesigns bieten. Darunter 

befindet sich beispielsweise das originalgetreu getroffene 

Kopfsteinpflasterdesign Cobble, welches auch 

die natürliche Oberflächenstruktur wiedergibt. 

„Digitaldruck wird uns weiterbringen“, betont Ihrig, der 

seit sieben Jahren für Beaulieu tätig ist. Die Investition 

ziele natürlich auch auf Make to order-Produktion für 

Designs nach Kundenwunsch. Die Mindestauftragsmenge 

dafür ist aktuell 240 m². In Zukunft werden die 

CV-Umsätze wieder stärker steigen, ist sich Ihrig sicher. 

Beauflor betont die technischen Vorteile der Bahnenware. 

In den LVT-Fugen bleibt Schmutz hängen. Das sei 

im Wohnungsbau ein Nachteil der modularen Beläge. 

„Und mit unserem Digitaldruck können wir noch einmal 

besser zeigen, dass wir mit Bahnenware viel größere, 

kreativere, beeindruckendere Bodendesigns realisieren 

können als mit modularen Belägen.“ 

 


Hans-Jürgen 

Ihrig: 

„Digitaldruck 

wird uns 

weiter 

bringen.“ 

PPS®-Champion


Vebe will „Strong“ 

wieder stark machen 

Seit rund einem halben Jahr vermarktet die Condor-Tochter Vebe „Strong“-Nadelvlies in 

Deutschland. Die Niederländer zeigen sich optimistisch, die „eingeschlafene“ Marke zurück 

zu alter Stärke führen zu können. 

Kurz nach der diesjährigen Domotex war offiziell 

bekannt geworden, dass die niederländische 

Condor- Gruppe die Marken- und Vertriebsrechte an 

„Strong“-Nadelvliesbodenbelägen von Gerflor, dem 

neuen Eigentümer von DLW Flooring, erworben hat. 

Die ersten Reaktionen in der Branche schwankten 

zwischen Zustimmung und Verwunderung. Nahe liegend 

war die Entscheidung, weil Condor-Tochter und 

Nadelvliesspezialist Vebe mit Sitz in Genemuiden 

bereits seit Ende 2016 die Marktversorgung und 2017 

auch die Produktion des Objektklassikers für die damalige 

DLW Flooring im Industriegeschäft übernommen 

hatte. 

Die Skepsis bei manch einem Branchenbeobachter 

begründete sich in der Tatsache, dass weder Vebe noch 

Vincent Vermoere, 

Geschäftsführer Vebe, und eine 

Mannschaft hauchen 

Strong-Nadelvlies wieder 

Leben ein. Die neuen 

Kollektionen sind bereits im 

Markt platziert. 

Condor Group 

Hasselt 



Condor bis dato über Erfahrung im Objekt vertrieb von 

Nadelvliesbelägen im Premiumsegment verfügten. 

Kurz gesagt: Vebe-Geschäftsführer Vincent Vermoere 

hat mit der kompletten Übernahme des Strong- 

Geschäftes Anfang Februar 2018 absolutes Neuland 

betreten. Bisher ist die Gruppe neben dem Industriegeschäft 

ausschließlich im Handel, für die Automobilindustrie 

sowie im Messegeschäft tätig. 

Und: Die Niederländer treten ein großes Erbe an. 

Denn die Marke genoss ein hohes Ansehen und hatte 

einen hohen Bekanntheitsgrad. Viele Jahre galt Strong 

als Inbegriff von höchst strapazierfähigem und hochwertigem 

Nadelvliesbelag für das Objekt. Erschwerend 

kommt heute die Tatsache hinzu, dass die Marke 

durch die beiden Insolvenzen von Armstrong DLW 

bzw. DLW Flooring zwischen 2014 und 2017 und nachlassende 

Vertriebsarbeit Schaden genommen hat. 

Im Sommer, rund vier Monate nach der Übernahme 

von Strong, beschreibt Vermoere in der 

Unternehmens zentrale der Condor-Gruppe in Hasselt 

die Situation zum Zeitpunkt der Übernahme Anfang 

2018 kurz und treffend: „Die Marke war eingeschlafen.“ 

Die Niederländer haben seitdem nach eigenen Angaben 

einiges bewegen können: So hat Vermoere zwei 

ehemalige DLW-Außendienstmitarbeiter für Nordund 

Süddeutschland übernommen sowie einen DLW- 

Anwendungstechniker. Alle drei seien festangestellt 

und ausschließlich für die Produkte unter Strong tätig. 

Alle Zertifikate, alle Produktinformationsblätter sowie 

alle Verlege- und Pflegeanleitungen liegen vor. In 

Krefeld, wo Vebe Deutschland sitzt, gibt es jetzt eine 

deutschsprachige Mitarbeiterin im Innendienst, die 

Ansprechpartnerin für alle Strong-Angelegenheiten ist. 

Obwohl sie mit dem Strong-Vertrieb Neuland betreten, zeigen sich die Verantwortlichen 

der Condor-Gruppe optimistisch, dass sie Erfolg haben werden: Vincent Vermoere 

(Geschäftsführer Vebe Deutschland), Jan Hoekman (geschäftsführender Gesellschafter 

Condor Gruppe) und Jan Hoekman jr. (Operational Manager Condor Carpets). 

„Wir geben Strong wieder Präsenz im Markt“, betont 

Vermoere. Die neue Mannschaft habe mittlerweile 

mit allen wichtigen Objekteuren und Schlüssel kunden 

Kontakt aufgenommen, um zu erklären, was Vebe mit 

Strong vorhat. „Das Vertrauen in die Marke ist in den 

vergangenen Monaten, in denen wir viel unterwegs 

waren und Überzeugungsarbeit geleistet haben, gewachsen“, 

zieht der Geschäftsführer eine erste, vorsichtig 

optimistische Bilanz. Vebe profitiere hier auch 

von der Tatsache, dass Strong noch in vielen Projekten 

ausgeschrieben werde, fügt er hinzu. Nach Aussage 

des Unternehmens werden auch alle laufenden Objekte 

wie vereinbart beliefert. 

So sieht die Strong- 

Kollektion von Vebe aus. 

Sie enthält die fünf 

Qualitäten Strong 745 SL, 

Strong 956, Strong 738 L, 

Strong 966 Modul und 

Strong 733 L. 





Condor 

Group 

Condor Group 

Randweg 14 

8061 RW Hasselt, 


Tel.: +31 (0)38 / 4 77 89 11 

www.condorgroup.nl 

Inhaber und 

Geschäftsführer: 

Gerrit Hoekman 

Jan Hoekman 

Operational Manager 

Condor Carpets: Jan 

Hoekman jr. 

Geschäftsführer 

Vebe: Vincent Vermoere 


Umsatz 2017: 

425 Mio. EUR, davon 

jeweils rund ein Viertel in 

GB und D 

Mitarbeiter: 800 

Tochtergesellschaftern: 

Condor Carpets, 

Condor Cartex, Condor 

Grass, Timzo, Vebe 

Floorcoverings 

Produktionsstandorte: 

Hasselt (Condor Carpets), 

Genemuiden (Vebe, 

Timzo) 

Sortiment: Tufting und 

Nadelvlies (Bahnenware 

und Fliesen), Kunstrasen, 

Schmutzfang und 

Sauberlauf 

Condor Group 



Die Condor-Gruppe baut in Hasselt ein neues Logistik-Zentrum (vorne in der Mitte). Es führt alle Lager- und 

Logistikabläufe der Tochter Condor Carpets zusammen und kann 80.000 Rollen aufnehmen. 

Die Kunden schenken dem Neuling in diesem 

Vertriebs kanal auch deswegen erst einmal Vertrauen, 

weil man das Know-how habe, Strong- 

Nadelvliesbeläge auf dem Qualitätsniveau zu produzieren, 

welches ihrem Ruf entspreche, schätzt 

Vermoere ein: „Unsere Reklamationsquote geht 

gegen Null.“ Es habe Zeiten gegeben, in denen wurden 

in Deutschland jährlich 1,5 Mio. m² Strong- 

Nadelvlies verkauft. Dieses Volumen haben sich die 

Niederländer langfristig als Absatzziel für „ihren“ 

Strong-Nadelvlies gesetzt. 

Vebe verteilt seit Mai neue, selbst konzipierte 

Kollektions karten unter dem Namen „Strong Objekt 

Nadelvlies – powered by Vebe“. Das erfolgt gezielt 

und in Abstimmung mit den Großhandelspartnern, 

die seit Juni ebenfalls Strong-Produkte in ihren jeweiligen 

Kundenkreisen vermarkten. 

Die Kollektion enthält die Klaviatur an Nadelvliesbelägen 

für das anspruchsvolle Projektgeschäft 

und besteht aus den fünf Qualitäten Strong 745 SL, 

Strong 956, Strong 738 L, Strong 966 Modul und 

Strong 733 L. Das Produkt Strong 966 Modul ist 

auch in den Formaten 50 x 50 und 25 x 100 cm erhältlich. 

Standardbahnenware wird wie gewohnt in 

2 m Breite geliefert; auf Anfrage werden auch 4 m 

produziert. 

„Bei uns steigt insgesamt der Absatz von modularem 

Nadelvlies. Diesem generellen Markttrend haben wir 

auch in der Konzeption des neuen Strong-Sortimentes 

Rechnung getragen“, erklärt Vermoere. Vebe hält alle 

insgesamt 86 Artikelpositionen am Lager verfügbar. 

Das neue Lager- und Logistikzentrum der Schwestergesellschaft 

Condor Carpets am Hauptstandort 

der Gruppe in Hasselt wird im Herbst 2018 in Betrieb 

genommen. Das 30.000 m² umfassende Gebäudeensemble 

besteht aus zwei miteinander verbundenen 

Hallen und hat Platz für einen Verwaltungstrakt, 

von dem aus die gesamten Abläufe gesteuert 

und überwacht werden, Service- und Versorgungseinrichtungen 

für Lkw-Fahrer sowie Ausstellungsund 

Veranstaltungsräumlichkeiten. Das Handling der 

Teppich bodenrollen ist hoch automatisiert, roboterisiert 

und computergesteuert. Die beiden Hallen werden 

insgesamt 80.000 Rollen aufnehmen können. 

„In dieses Logistikzentrum investieren wir einen 

großen Teil der im vergangenen Jahr angekündigten 

35 Mio. EUR“, erklärt Jan Hoekman jr., Operational 

Manager Condor Carpets aus der Eigentümerfamilie. 

Es bündelt Lager und Logistik von Condor Carpets 

unter einem Dach und gestaltet die Abläufe wesentlich 

leichter, effektiver und überschaubarer. In der 

Vergangenheit waren Lagerung und Versand der Ware 



aufgrund von Platzmangel an mehreren Orten in der 

näheren Umgebung verteilt, teilweise auch in angemieteten 

Lägern. 

Direkt neben dem Logistikzentrum baut Condor eine 

weitere Halle. Auf einer Fläche von 17.000 m² werden 

dort ab Januar 2019 zehn Tuftingmaschinen für 

Teppich boden und Kunstrasen ihren Dienst tun – so 

sind jedenfalls die Planungen, betont Jan Hoekman, 

Gründer und geschäftsführender Gesellschafter der 

Condor-Gruppe. Der Produktionsprozess werde ebenfalls 

einen hohen Automatisierungsgrad aufweisen. Ablauf 

und Anordnung, die die Condor-Techniker selbst 

entwickelt haben, sind nach Angaben des Unternehmens 

äußerst effektiv und optimiert gestaltet worden. 

Beide Gebäude sind als „Outstanding“ mit der höchsten 

Klasse des britischen Nachhaltigkeitszertifikats 

BREEAM ausgezeichnet worden. Es ist das älteste 

und am weitesten verbreitete Bewertungssystems für 

nachhaltiges Bauen. 

Die wirtschaftliche Situation von Condor ist 

nach wie vor gut: Die Gruppe ist weiterhin auf 

Vincent Vermoere: 

„Wir geben Strong 

wieder Präsenz im Markt.“ 

Wachstumskurs und vermeldet für 2017 ein Umsatzwachstum 

von 5 % gegenüber dem Vorjahr auf 

425 Mio. EUR inklusive der 40 Mio. EUR des Anfang 

2017 übernommen PP-Tufters Timzo. Die Gruppe 

erlöst immer noch jeweils ein Viertel des Gesamtumsatzes 

in Großbritannien und Deutschland. 

Hierzulande spürt Condor jedoch auch die schlechte 

Nachfrage nach Teppichboden und berichtet von 

Rückgängen. 


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Moduleo – Projektsicherheit durch hohe 

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Moduleo entwickelt und fertigt hochwertige 

modulare Premium-Vinylböden „Made in 

Belgium“ mit außergewöhnlichen Designs. 

Damit Sie schnell und verlässlich die steigende 

Nachfrage nach modularen Vinylböden 

bedienen können, investieren wir kontinuierlich 

in neue Produktions- und Lagerkapazitäten. Wir 

bieten Ihnen maßgeschneiderte und flexible 

Bodenbelagslösungen für jede Anforderung. 

Projektbegleitend stehen Ihnen ein kompetentes 

Service- und Beratungsangebot sowie ein 

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Fünf der 240 Teppichboden-Kreateure von Edel vor einer 

Tufting-Maschine im Werk Genemuiden: Albert Telgenkamp 

(Vertriebsdirektor), Bernadette Mulder (Marketing), Peter 

Leinweber (Verkaufsleiter D/A/CH), Marieke van Dop 

(Produktmanagement) und Annette Sanders (Senior Designer). 

Edel: Die Teppichboden-Kreateure 

Edel geht sehr genau und individuell auf Kundenwünsche ein. Das Unternehmen kann das, 

weil es den gesamten Produktionsprozess in der eigenen Hand hat. 2018 besteht das Unternehmen 100 Jahre. 

Edel 

Genemuiden 

Teppichbodenhersteller Edel macht auf seine Besucher 

einen besonderen ersten Eindruck. Beim Betreten 

des kleinen, modernen Showrooms im niederländischen 

Genemuiden umschmeichelt klassische Musik 

sanft die Ohren des Gastes. Eine handliche 100 Jahre- 

Broschüre nimmt den Leser mit auf die Reise in die Welt 

der Teppich böden. Nach wenigen Seiten wird klar: Im 

Jubiläums jahr 2018 geht es nicht darum, eine über ein 

ganzes Jahrhundert währende Unternehmens geschichte 

möglichst ruhmreich ins rechte Licht zu stellen und sich 

selbst gleich mit. Es geht um Teppichboden und die 

Emotionen, die dieser textile Boden belag im Stande 

ist auszulösen – vor allem in seiner hochwertigen 

Form – ähnlich wie klassische Musik. 

Die ersten 60 der rund 100 Seiten zelebrieren das, 

was die 240 Frauen und Männer der Edel-Gruppe tagtäglich 

machen: Teppichboden entwickeln, Teppichboden 

herstellen, Teppichboden vermarkten. Der 

Leser gewinnt den Eindruck: Der Belegschaft liegt 

ihre Arbeit am Herzen. Und Branchenkenner wissen: 

Die Mitarbeiter haben sich über die Jahre eine hohe 

Expertise angeeignet, in dem was sie tun. Sonst wäre 

es kaum zu erklären, warum Edel nicht nur auf dem 

deutschsprachigen Markt ein exzellenter Ruf vorauseilt. 

Das liegt daran, dass sich die Mitarbeiter sehr früh 

im vielstufigen Produktionsprozess von Teppichboden 

Gedanken machen können über Beschaffenheit, 

Aussehen und technische Eigenschaften des Belags. 

Der Hersteller ist vertikal voll integriert. Von der 

Garn extrusion über das Tuften und die Beschichtung 

bis zur Konfektionierung hat Edel den kompletten 

Produktions prozess in den eigenen Händen. Das war 

der Mannschaft im Laufe der vergangenen 100 Jahre 

immer wichtig – und ist meistens auch gelungen. 

Dieser Kreativitätskultur wohnt ein hoher Anspruch 

inne: Lediglich eine von fünf ausgetüftelten Entwicklungen 

schafft es tatsächlich zur Marktreife und findet 

sich in einer Kollektion wieder. Aber das gehört zu kreativer 

Entwicklung dazu, sagen die Designer. 

Der Schaffensprozess im Unternehmen beginnt mit 

dem Garn. Eine ganze Reihe von Polyamid 6-, 6.6- sowie 

Wollgarnen stellen die Niederländer selbst her. 



Edel hat speziell für den Großhandel die neue Kollektion Atmosphere entwickelt. Sie bietet vier Saxonys und einen Frisé mit 900 bis 2.000 g 

schweren Decken zu VK-Preisen unter 60 EUR/m². Flankiert ist das neue Konzept mit einem Lager- und Couponservice. 

Andere Garne aus Wolle und Wollmischungen sowie 

bestimmte Polyamid 6.6-Varianten werden zugekauft; 

aber bewusst nur als Basisvariante, um noch möglichst 

viel individualisieren zu können. 

„Wir können durch die Mischung der richtigen Granulate, 

aus denen die Garne extrudiert werden, und 

die Prozesssteuerung die Qualität fein justieren“, erklärt 

Senior Designerin Annette Sanders. Beim anschließenden 

Färben gehe es oft um Nuancen. Das 

sei nicht nur wichtig, weil der Teppichbodenkäufer 

in England ein anderes Grau bevorzugt als der in 

Deutschland. Es gibt auch feine regionale Unterschiede 

im Farbempfinden und -geschmack. Edel 

100 Jahre Entwicklungs- und Produktionskompetenz 

Die Edel-Gruppe mit Haupt- und 

Produktions sitz in Genemuiden, dem Herz 

der niederländischen Teppichbodenindustrie, 

gehört seit 2015 den beiden ebenfalls 

niederländischen Investmentgesellschaften 

O2 Partners und VEP. Für 2017 steht ein 

Gesamtumsatz in Höhe von 75 Mio. EUR 

in den Büchern, von dem rund 40 % aus 

dem Teppich bodengeschäft kommen. Edel 

vertreibt Teppichboden und Teppiche aus 

Polyamid, Wolle und Wollmischungen sowie 

Kunstrasen weltweit. Hauptmarkt ist 

Großbritannien, wo auch eine Vertriebsgesellschaft 

ihren Sitz hat, gefolgt vom D/A/ 

CH-Markt. Neben dem Geschäftsfeld Tufting 

(Produktion und Verkauf von Teppichboden 

sowie Produktion von Kunstrasen) gibt es noch die Bereiche Backing 

(Beschichtung von Teppichboden und Kunstrasen) sowie Yarn (Produktion 

und Veredelung von Garnen). 

1928 nimmt die spätere Edel-Gruppe 

ihren ersten Webstuhl in Betrieb. 

Die Geschichte des von der Familie de Lange 1918 in Genemuiden gegründeten 

und 97 Jahre selbst geführten Unternehmens ist gekennzeichnet 

von Produktionskompetenz, Expansion durch Übernahmen und flexibler 

Vertriebsstrategie. Nach der anfänglichen Herstellung von Matten 

und Läufern aus Binsen in Heimarbeit, später auf Webstühlen, kämpfen 

die Verantwortlichen mit sinkender Nachfrage und Billig konkurrenz und 

setzen schon ab 1969 auf die neue Tufting-Technologie. Mit Schurwolle, 

Polyamid und Sisal erschließt sich der Hersteller neue Geschäftsfelder. 

1980 baut die Familie de Lange eine Kunstrasenproduktion 

in Genemuiden auf und 

macht sich mit Edel Grass abermals auf 

einem neuen Geschäftsfeld einen Namen. 

Im Laufe der Jahrzehnte investieren die 

Eigentümer in Beschichtungsanlagen und 

übernehmen die beiden Garnhersteller 

Yarnco (Niederlande, 2009) und Schramm 

(Deutschland, 2016). Das Ziel und die Philosophie 

dahinter: Nur wenn man den gesamten 

Produktionsprozess kontrolliert, 

kann man gute und marktfähige Produkte 

herstellen und erfolgreich sein. 

Wirtschaftskrise und sinkende Nachfrage 

setzen dem Familienunternehmen zwischen 

2006 und 2011 schwer zu. Die Verantwortlichen sehen sich zu dem 

schmerzhaften Schritt gezwungen, sich vom erfolgreichen Kunstrasengeschäft 

zu trennen. Mit dem Erlös wird das Kerngeschäft – die Entwicklung, 

Produktion und der Vertrieb von Teppichboden – saniert und wieder 

flott gemacht. Mit Erfolg: Seit 2011 wird wieder Geld verdient. 

Die Entwicklung ist so gut, dass schließlich die Investoren O2 Partners 

und VEP auf Edel aufmerksam werden und das Unternehmen kaufen. Die 

neuen Eigentümer sehen trotz schwierigem Gesamtmarkt viel Potenzial 

für die Teppichbodenschmiede. Sie fahren konsequent eine Trading-up- 

Strategie samt kontinuierlichen Investitionen, die bis heute beibehalten 

wird. 





Edel 

Edel Tapijt BV 

8281 JD Genemuiden, 


Tel.: +31 (0)38 / 3 85 22-11 

info@edelgroup.nl 

www.edelgroup.nl 


Robbert Wapstra 

Vertriebsdirektor: 

Albert Telgenkamp 

Senior Designer: 

Annette Sanders 

Produktmanagement: 

Marieke van Dop 

Vertriebsleiter D/A/CH: 

Peter Leinweber 

Marketing: 

Bernadette Mulder 

Muttergesellschaft: 

Edel Group 

Umsatz 2017: 

75 Mio. EUR, 

davon ca. 40 % 

mit Teppichboden 

Mitarbeiter: 240 

Produktionsmenge 

Teppichbodentufting: 

3,5 bis 4 Mio. m 2 

Edel 



Blick in die Produktionshalle in Genemuiden. Die Niederländer führen den gesamten Prozess der 

Teppichbodenherstellung in Eigenregie. Das hat Vorteile und eröffnet viele Möglichkeiten. 

vertreibt seinen Teppichboden auf der ganzen Welt. 

Das Unternehmen will deswegen in der Lage sein, 

überall nuancierte und passende Farbreihen an bieten 

zu können. 

Zusammen mit Produktmanagerin Marieke van Dop 

und anderen Kollegen aus Entwicklung und Marketing 

besucht Sanders deswegen das Jahr über Designmessen 

rund um den Globus wie etwa die Imm Cologne 

und die Möbelmesse in Mailand. Zweimal im Jahr tauschen 

sie sich mit Trendsettern wie Interior designern 

in Design-Hotspots in London und New York aus. 

Die Stoff-, Farb- und Materialtrends, die die „Scouts“ 

um Sanders und van Dop zurück nach Genemuiden 

bringen, sind Inspiration und Ausgangspunkt für die 

Entwicklungsarbeit im Unternehmen. Etwa in der 

Spinnerei: Die Maschinenführer können die Extruder 

beispielsweise so einstellen, dass die Garne ent weder 

dünn und fein oder dicker und dichter gesponnen 

werden. „Diese Variabilität in der Beschaffenheit hat 

großen Einfluss auf den Look-and-Feel des fertigen 

Teppich bodens“, erklärt Geschäftsführer Albert 

Telgenkamp. 

Bevor die Anlagenfahrer diese Garne auf den für 

eine große Vielfalt an Teppichbodenvarianten ausgerüsteten 

Tuftingmaschinen verwenden, werden 

sie im Hause noch auf drei weiteren Prozessstufen 

veredelt und individualisiert: Edel sorgt mit der 

Ver zwirnung und Thermo fixierung dafür, das der 

Teppich boden am Ende strapazierfähig, haltbar und 

elastisch ist – beispiels weise für ein gutes Wiederherstellungsvermögen 

des Pols. 

Luftdruck miteinander kombiniert. Das eröffne viele 

Möglichkeiten, Aussehen, Griff und Trageeigenschaften 

des fertigen Teppichbodens zu variieren. 

Von diesem umfassenden Know-how in der Garnentwicklung 

profitieren nicht nur Kunden in Handel 

und Objekt, sondern auch zahlreiche Industriepartner. 

Sogar die Garnindustrie setzt auf die Forschungs- und 

Entwicklungskompetenz innerhalb der Edel-Gruppe 

und lässt in Genemuiden ihre Produkte entwickeln, 

weiterentwickeln und veredeln. 

Und Geschäftsführer Telgenkamp fügt hinzu: „Unsere 

Kernkompetenzen sind Entwicklung und Produktion.“ 

Edel ist deswegen in der Lage, mit seinen Kunden gemeinsam 

Produkte und Konzepte zu entwickeln. „Wir 

setzen unseren Kernkunden in der Regel nichts Fertiges 

vor, sondern hören zu, fragen, wo der Kunde bei 

Farbe, Lüster, Grammatur, Konstruktion und Trageeigenschaft 

hin will, entwickeln dann gemeinsam, 

prüfen und setzen um“, beschreibt D/A/CH-Vertriebsleiter 

Peter Leinweber die Strategie. Das sei in Zeiten 

sinkender Absatzzahlen für die Kunden um so effizienter 

und damit wertvoller. Edel bietet beispielsweise 

Sonderfarben bereits ab kleinen Auftragsmengen. 

„Wir haben viele Möglichkeiten und Ansatzpunkte, 

das Endprodukt besonders und individuell zu machen“, 

stellt Leinweber heraus. Der 54-Jährige ist seit 

mehr als vier Jahren bei den kreativen Niederländern 

verantwortlich für Deutschland, Österreich und die 

Schweiz. Er ist von der Dura gekommen, wo er zuvor 

22 Jahre tätig war. Leinweber schätzt die Möglichkeiten, 

die ihm die Produktentwicklung bei Edel bietet. 

Mit der abschließenden so genannten Intermingelung 

haben die Niederländer einen besonders wichtigen 

Produktionsschritt in den eigenen Händen: In diesem 

Prozess werden Garne mit unterschiedlicher Konstruktion 

und Stärke sowie verschiedenen Kolorits unter 

Und er nutzt sie. Zwar in der Nische, aber dort erfolgreich: 

Seitdem Leinweber da ist, wachsen die Umsätze 

auf dem deutschsprachigen Markt. Und dass, obwohl 

der Vertriebsleiter nach wie vor Einzelkämpfer ist zwischen 

Flensburg und Lugano. „Peter und Edel passen 


Besuchen Sie uns auf der 

Orgatec 2018 in Halle 8 

Stand C011 

gut zusammen. Uns verbindet die gleiche Hingabe und 

Leidenschaft für das textile Produkt Teppichboden“, sagt 

Telgen kamp, der seit 2015 Edel-Geschäftsführer ist und zuvor 

acht Jahre für Desso gearbeitet hat. 

Deutschland ist hinter Großbritannien der zweitwichtigste 

Markt für Edel. Leinweber und Telgenkamp denken hierzulande 

bei ihrer Vertriebsarbeit von „oben nach unten“ und 

setzen im Sortiment konsequent an der Spitze des Teppichbodenmarktes 

an, bieten aber mittlerweile auch Produkte 

für das mittlere Preissegment. 

Ansprechpartner sind Industriekunden, Grossisten, Einzelhandelskooperationen 

und vorselektierte, gut situierte 

Innen einrichter. Edel-Produkte gehen nicht allein in den 

Handel, sondern sind auch in den Objektsegmente Hotel 

und Ladenbau gefragt. Die Niederländer sind hier mit Qualitäten 

aus Polyamid 6.6-Garn erfolgreich. Groß händler 

wiederum runden damit gerne ihr Hauptlagersortiment 

nach oben hin ab. Ein erfolgreiches Beispiel: der 2.850 g/m² 

schwere, voluminös-weiche Saxony Bellezza. 

Der Großhandel tut sich aufgrund der schwachen Nachfrage 

nach textilen Belägen immer schwerer, hochwertigen 

Teppich boden zu Preispunkten von über 60 EUR/m² 

erfolgreich zu vermarkten. Leinweber hat deswegen zusammen 

mit der Produktentwicklung ein neues Konzept 

entwickelt. Ab September sind die fünf neuen Qualitäten 

der „Atmosphere“-Serie für D/A/CH-Kunden verfügbar – 

vier Saxonys, ein Frisé: Breeze, Twister, Free, Whisper und 

Cloud werden in 4 und 5 m Breite angeboten. Sie haben 

Pol einsatzgewichte zwischen 900 und 2.000 g. Mit ihren 

fein differenzierten Farbreihen ergibt sich laut Leinweber 

ein stimmiges, breites und konsumiges Angebot. 

Zu dem neuen Konzept gehört auch ein Lager- und Couponservice 

für den Großhandel. Es ergänzt das Edel-Sortiment 

und rundet es nach unten hin ab. „Mit Atmosphere steht dem 

Großhandel zukünftig ein breiteres Angebot mit langer, abgesicherter 

Laufzeit zur Verfügung“, fügt Telgenkamp hinzu. 

Neben Teppichboden aus Polyamidgarnen spielt Wollteppichboden 

für Edel eine wichtige Rolle. Wolle und Wollmischungen 

sind vor allem auf dem englischen Markt 

wichtig. Edel ist auf der Insel nach eigener Aussage heute 

Marktführer bei Schurwollschlingen. Hier treten die Niederländer 

unter der Marke Telenzo auf. 2002 wurde der bekannte 

Woll- Spezialist übernommen und die Produktion in das 

Telenzo-eigene Werk nach Genemuiden verlagert. Die Marke 

ist in England für Woll-Teppichböden seit 40 Jahren etabliert. 

Bis 2002 hatte Edel unter der eigenen Marke Polypropylen- 

Teppichboden verkauft. Unter Telenzo wird 2018 erstmals ein 

Polyamidkonzept auf dem englischen Markt vorgestellt. 

Das Angebot von Amtico Carpet umfasst 

11 individuelle Kollektionen, 22 Designs und 

106 Farbgebungen in zwei leicht zu 

verarbeitenden, modularen Formaten. 

Weitere Informationen finden Sie auf 

amtico.de 



amtico.de


D/A/CH Olivier Bossuyt 

und Vertriebsleiter 

Objekt D/A/CH 

Uwe Leupold zeigen die 

ersten Teppichfliesen 

unter der Objektmarke 

IVC. 

IVC Group 

Avelgem 

IVC: Wenn Teppichfliese – 

dann richtig 

Bisher stark auf den Handel mit PVC-Bodenbelägen ausgerichtet, geht IVC jetzt seinen Weg im 

Projektgeschäft: Vertriebsstrukturen werden etabliert und das neue Teppichfliesenwerk produziert 

die ersten marktfähigen Produkte. 

Im belgischen Mouscron (Niederländisch: Moeskroen) 

läuft seit dem Frühjahr ein neues Werk für 

textile Bodenbeläge. Das ist für das Land nichts 

Besonderes, sind in Belgien doch einige der 

größten Bodenbelagshersteller Europas beheimatet. 

Das Besondere an diesem Werk ist, dass 

es ein Teppichfliesenwerk ist und dass es nicht 

von einem der großen Hersteller mit langer Textiltradition 

in Betrieb genommen wurde, sondern von 

der International Vinyl Company, besser bekannt 

unter der Abkürzung IVC. 

Das von Filip Balcan im Jahr 1997 gegründete Unternehmen 

war bisher auf Bodenbeläge aus PVC 

spezialisiert. Das Rückgrat bilden CV und heterogene 

PVC-Bahnenware, hinzu kommen LVT. An acht 

Produktions standorten in Europa und den USA produziert 

IVC jährlich 120 Mio. m² PVC-Bodenbeläge. 

Die IVC-Gruppe, die seit 2015 Teil des weltweit größten 

Bodenbelagsherstellers Mohawk ist, setzt heute rund 

900 Mio. EUR um. Und weil das Unternehmen diese 

beachtliche Summe ausschließlich – und von Jahr zu 

Jahr mit rasanten Zuwachsraten – mit dem Verkauf von 

PVC-Belägen erwirtschaftet, ist es umso beachtlicher, 

dass IVC bzw. Mohawk jetzt rund 23 Mio. EUR in ein 

State of the Art-Teppichfliesenwerk mit einer Endkapazität 

von 11 Mio. m² investiert. 



Layred – Produktaufbau 

Doppelte Schicht PU-Lack 

1 7 

2 

3 

4 

5 

6 

PVC-Nutzschicht 

Design (selbst entwickelt) 

Printfilm (selbst produziert) 

elastische Akustikschicht 

kompakte, druckstabile Schicht 

8 

9 

10 

erste Glasfaserschicht 

für Dimensionsstabilität 

leichte Trägerkernschicht 

mit 30 % recyceltem PVC 

zweite Glasfaserschicht für 

zusätzliche Dimensionsstabilität 

kompakte Schicht 

gegen Durchtelegrafieren 

IVC nennt seinen ersten Multilayer- bzw. Rigid-Designbelag Layred. Er besteht aus zehn Lagen und wird vom Unternehmen als derzeit 

„weichste harte Planke“ im Markt bezeichnet. 

Das Ziel ist klar: IVC positioniert sich als Anbieter von 

modularen Bodenbelägen, die in der Verlegung und 

im Design kombiniert werden und in immer mehr 

Marktsegmenten eingesetzt werden können. Gleichzeitig 

soll die Teppichfliese für die Dachmarke IVC die 

Tür zum Objektgeschäft aufstoßen. Dort sind die Flamen 

bisher unterrepräsentiert. 

Im ersten Schritt wird das Bürosegment in den Fokus 

genommen. Das Unternehmen hat deswegen mit 

Commercial Business D/A/CH eine neue Vertriebsabteilung 

eröffnet und deren Verantwortung im Oktober 

vergangenen Jahres in die Hände von Uwe Leupold 

gelegt. 

Die Belgier haben sich für den 56-Jährigen entschieden, 

weil er sich in den rund 15 Jahren, in denen er 

in der Bodenbelagsbranche tätig ist, ein Netzwerk im 

Objekt geschäft aufgebaut hat. Gleichzeitig kann Leupold, 

der u.a. für Armstrong DLW und Gerflor Mipolam 

tätig war, gut mit dem Großhandel und weiß die 

Bedürfnisse beider Kundengruppen miteinander zu 

verzahnen. Das ist wichtig für IVC, weil sich das Unternehmen 

auch für die Zukunft Großhandelstreue auf 

die Fahnen schreibt. 

Nach einem drei Viertel Jahr hat Leupold erste 

Vertriebs strukturen für IVC im Objektgeschäft geschaffen. 

In Deutschland stellen jetzt zwei fest angestellte 

Berater das Unternehmen und seine Produkte Architekten, 

Planern und Objekteuren vor. In Österreich und 

der Schweiz sind zwei Handelsvertreter unterwegs. 

„Die ersten Gespräche laufen gut. Die Reaktionen sind 

positiv. Die Entscheider und Verarbeiter erkennen 


das Potenzial, was IVC – auch als Teil des Mohawk- 

Konzerns – bei Produkten und im Service bieten 

kann“, sagt Leupold, der sich beim Besuch von 

Zweites LVT-Werk ans Netz gegangen 

Seit Dezember 2017 ist 

das zweite LVT-Werk 

von IVC im belgischen 

Avelgem in Betrieb. 

Es erstreckt sich auf 

einer Grundfläche von 

19.300 m². Mit einer 

Volllast-Kapazität von 

15 Mio. m²/Jahr verfügt 

die Anlage laut IVC weltweit 

über das größte Herstellungsvolumen einer vollintegrierten Fabrik für Designbeläge 

unter einem Dach. Das Werk arbeitet mit Doppelbandpressen-Technologie. In der selben 

Halle betreiben die Belgier bereits seit Juni 2017 ihre eigene Printfilm-Anlage. 

Auf der Doppelbandpresse stellt IVC u.a. das neue Produkt Layred her. Das Unternehmen 

bezeichnet den Multilayer-Bodenbelag als Engineered Vinyl Floor und nennt 

es gleichzeitig die „weichste harte Planke“ im Markt. Das Produkt besteht aus insgesamt 

zehn Lagen bzw. Aufbauschichten (siehe Schaubild oben) wie beispiels weise 

einer doppelten PU-Lackierung für hohe Kratz- und Fleckenbeständigkeit, einer 

speziellen Akustikschicht, die das Begehen leiser macht, sowie aus einem doppelten 

Glasfasergewebe für hohe Dimensionsstabilität auch bei starken Temperaturschwankungen. 

IVC positioniert Layred als Designbelag, der aufgrund seines starren 

Aufbaus wie ein Rigid-LVT auf unebenen Untergründen ohne Durchtelegrafieren leicht 

verlegt werden kann. Gleichzeitig verfügt Layred laut Unternehmen über akustische 

Eigenschaften, die „nahe an Klick-LVT, aber weit weg von Rigid sind.“ Im September 

2018 sollen die ersten 25 Designs in den Markt kommen. 




IVC 

IVC BVBA 

Nijverheidslaan 29 

8580 Avelgem, Belgien 

Tel.: +32 (0) 56 / 65 32 11 

Fax: +32 (0) 56 / 65 32 10 

info@ivcgroup.com 

www.ivcgroup.com 

CEO: Jan Vergote 

President Vinyl Europa: 

Peter Leroy 

Geschäftsführer D/A/CH: 

Olivier Bossuyt 

Prokurist Moduleo 

Deutschland: 

Burkhard Lehmann 

Director Commercial 

Business/Vertriebsleiter 

Objekt D/A/CH: 

Uwe Leupold 

Marketingdirektor: 

Cindy Van Moorleghem 



Mohawk Industries, USA 

Umsatz 2017: 

900 Mio. EUR 

Mitarbeiter: 1.600, davon 

14 im Außendienst D/A/ 

CH 


8 in Belgien, Luxemburg 

und den USA 

Produkte: CV, heterogene 

PVC-Verbundbeläge 

(Sicherheits- und 

Akustikbeläge), 

heterogene PVC- 

Designbeläge/ LVT, 

Engineerd Vinyl Tiles, 

Teppichfliesen, Zubehör 

Das neu gebaute Teppichfliesenwerk in Mouscron ist 

in Betrieb gegangen. Es ist hochmodern und auf eine 

flexible Produktion ausgelegt. 

BTH Heimtex in Avelgem erstmals zu seiner neuen Tätigkeit 

äußert. IVC stattet bereits erste Objekte aus. Im 

Großhandel verzeichnet das Unternehmen ebenfalls 

einen ersten Erfolg: Die Copa hat Teppichfliesen von 

IVC in die neue Objekt-Kollektion aufgenommen, die 

seit September in einer Auflage von 2.500 bis 3.000 Exemplaren 

in den Markt geht. 

Für Leupold hat sich auch gezeigt, dass sein neuer 

Arbeitgeber wirklich bereit ist, in den neuen Marktzugang 

die Zeit zu investieren, die nötig ist, um im 

Objektvertrieb nachhaltig Fuß zu fassen. Denn Projekte 

haben längere Vorlauf- und Realisierungszyklen 

als das klassische Handelsgeschäft, in dem IVC bisher 

hauptsächlich gearbeitet hat. 

IVC bietet jetzt schon ein Teppichfliesen-Sortiment 

mit 270 Positionen. Ein Teil kommt noch aus den 

Mohawk-Werken in den USA 

Und: IVC unterstreicht seinen Anspruch, sich ernsthaft 

im Objektgeschäft zu etablieren, mit dem Bau des 

neuen Teppichfliesenwerks. Die Anlage wurde in den 

Hallen eines ehemaligen Laminat werks von Schwesterunternehmen 

Unilin errichtet. IVC bildet dort den 

kompletten Produktionsprozess ab mit Tufting, Beschichtung, 

Schneiden, Konfektionierung, Verpackung 

und Lagerung. Die Garne kommen von Mohawk. Der 

Produktionsprozess ist damit – über Kontinente hinweg 

– vertikal voll integriert, was Flexibilität und Kostenvorteile 

mit sich bringt. 

Die Techniker von Mohawk und IVC haben die Ausstattung 

sowie den Ablauf der Produktion auf eine 

flexible Herstellung ausgelegt. Getuftet wird derzeit 

IVC 



IVC stellt im zweiten LVT-Werk in Avelgem erstmals auf einer eigenen Printfilmanlage die Dekorbilder selbst 

her und hat damit eine zusätzliche Wertschöpfungsstufe im eigenen Hause. 



Neuer Showroom an neuem Standort 

IVC wird es am Hauptsitz im belgischen 

Avelgem zu eng. Der Bodenbelagshersteller 

ist in den vergangenen Jahren 

derart stark gewachsen, dass sich das 

Unternehmen 21 Jahre nach seiner Gründung 

auf einer Fläche von 12,5 ha ausdehnt. 

Ende des Jahres wird die Mohawk- 

Tochter deswegen ein neues Domizil 

beziehen. Im etwa eine halbe Autostunde 

entfernten, verkehrsgünstiger gelegenen 

Deerlijk eröffnet Ende 2018 ein neuer 

Showroom, in dem alle Produkte in einem 

modernen und ansprechenden Umfeld 

präsentiert werden sollen. Rund 70 Mitarbeiter 

aus Forschung & Entwicklung, Vertrieb 

und Marketing werden dort ihre neuen 

Arbeitsplätze beziehen. Auch das neue 

Schulungszentrum, die IVC- Academy, 

wird dort Platz finden. Die Kollegen aus 

den Bereichen Finanzen, Einkauf und natürlich 

Produktion bleiben am Firmensitz 

in Avelgem. 

auf vier Anlagen. Zwei produzieren in 4 m Breite und 

werden über Kettbäume bestückt. Die Linien drei und 

vier stellen 2 m breite Bahnen her; die Garnzuführung 

erfolgt hier über Spulengatter. Dieses Set-up verspricht 

Flexibiliät, weil kleine Losgrößen möglich sind und eine 

Umrüstung auf andere Produkte schnell erfolgen kann. 

Olivier Bossuyt, IVC-Vertriebsdirektor D/A/CH, bezeichnet 

die EDV-geführte Produktion vor diesem Hintergrund 

auch als prozesstechnisch außergewöhnlich. 

Genauer in die Karten gucken lassen möchte sich das Unternehmen 

aber nicht. Nur so viel: IVC kann auf der Anlage 

Sonderproduktionen schon ab geringen Mindestmengen 

fahren. Kundenindividuelle Dessinierungen 

können im Light Lab, dem modernen Entwicklungszentrum 

von Mohawk in den USA, innerhalb von vier 

Tagen als Muster entwickelt werden. Branchenkenner 

sagen, dass der Herstellungsprozess des neuen Werks 

der derzeit weltweit effektivste für Teppichfliesen sei. 

IVC bietet jetzt schon ein Sortiment mit 270 Positionen. 

Die Kollektion Earth to Sky ist in ihrer 

Designsprache inspiriert von der Natur und deren 

vielfältigem Spiel aus Licht und Schatten, organischen 

Farben und heterogenen Mustern. Die Fliesen 

und Planken in den Formaten 61 x 61, 30,5 x 91,5 sowie 

50 x 50 und 25 x 75 cm kommen derzeit natürlich 

noch nicht alle aus Mouscron. Ein Teil wird fix und 

fertig aus Teppichfliesenwerken von Mohawk in den 

USA geliefert. Andere Produkte werden als getuftete 

Mutterrollen über den Atlantik verschifft und in 

Belgien endgefertigt. Die restlichen Qualitäten produziert 

IVC in Eigenregie. Alle Produkte können mit 

Hilfe der so genannten Flexlok Klebe-Pads ohne zusätzlichen 

Klebstoff lose verlegt werden. 

Produziert werden die Teppichfliesen aus spinndüsengefärbten 

Polyamid 6-Garn: Ein Muss für heutige 

Teppich fliesen im Bürosegment. In Mouscron wird 

eine Bitumen-Beschichtungsanlage betrieben. Ein 

Polyolefin- Variante kann IVC über die Mohawk- 

Anlagen in den USA ebenfalls anbieten. 


Einladende Foyers, 

dauerhaft geschützt. 

emco Eingangsmattensysteme und C/R/O/ Sauberlaufbeläge 

Hochwertige Foyers werden durch die 3-Zonen-Reinigung 

mit emco Eingangsmattensystemen und C/R/O/ Sauberlauf 

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Haben mit Lano 

kontinuierlich Erfolg auf 

dem deutschsprachigen 

Markt: Vertriebsleiter 

Dirk Berhorst, 

CEO Joe Lano sowie 


André Peckstadt. 

Lano: Einfach hochwertig 

Lano hat mit seiner serviceorientierten und flexiblen Hochwertstrategie anhaltend Erfolg in der 

D/A/CH-Region. In der zweiten Jahreshälfte kommen zwei neue Kollektionen für Wohnen und 

Objekt. 

Lano 

Harelbeke 

Spaß, Chancen und Potenzial: Das sind Begriffe, 

die man in der Teppichbodenbranche derzeit selten 

hört. Dirk Berhorst spricht von eben diesem 

Spaß, wenn er von seiner Arbeit als Verkaufsleiter 

beim belgischen Teppichboden-, Teppich- und 

Kunstrasen hersteller Lano berichtet. „Denn Lano 

hat nicht nur einen guten Ruf, auf dem man aufbauen 

kann. Im Hause wird alles möglich gemacht, 

um das zu entwickeln, was der Markt braucht“, 

erklärt Berhorst. Der Erfolg gibt dem 53-Jährigen 

Recht, der seit vier Jahren im Unternehmen ist: 

Seit einiger Zeit steigt der Umsatz in der D/A/CH- 

Region kontinuierlich. 

Für 2017 steht ein Plus von 7,5 % in den Büchern 

– für Deutschland fällt das Wachstum 

sogar noch ein wenig höher aus. Vertriebsdirektor 

André Peckstadt und CEO Joe Lano 

sind ebenfalls guter Dinge, sehen für das Unternehmen 

viele Chancen und noch reichlich 

Wachstumspotenzial auf dem deutschsprachigen 

Markt. 

Der Optimismus hat mehrere Gründe: die Premium-Strategie 

von Lano, den europäischen 

Exklusivvertrieb von Smartstrand-Teppichboden, 

die eigene Spinnerei sowie die breite Aufstellung 

mit Tufting, Axminster-Weben, Teppichen, Kunstrasen 

und Sportanlagenbau. 

Seit geraumer Zeit setzen die Verantwortlichen in 

Harelbeke auf eine Hochwert-Philosophie in ihrem 

Sortiment. Die Entwicklung der Teppichbodennachfrage 

gibt ihnen Recht. Bei Lanos wichtigsten 

Kunden – dem deutschen Groß- und Fachhandel 

sowie Raumausstattern und bodenlegenden Handwerkern 

– ist das untere Marktsegment mittlerweile 

komplett verschwunden. Wer noch Teppichboden 

kaufe, entscheide sich für Qualitäten im mittleren 

bis hohen Segment, sagt Berhorst. 

Lano hat nach eigenem Bekunden für diese Preispunkte 

die passenden Produkte. Sie finden sich in 

den beiden Sortimenten unter Lano sowie unter 

Smartstrand. Der Hersteller bringt bis September 

unter der Lano-Marke „X – A touch of luxury“ eine 

neue Wohnkollektion für das Premium-Segment 

mit einer VK-Preisspanne von 36,95 bis 95 EUR/ 

m² in den Markt. Die Serie besteht aus zehn Qualitäten 

in 195 Farben, gefertigt aus hochwertigem 



Die Nachfrage nach abgepassten Teppichen aus den Standard kollektionen ist derart hoch, dass Lano eine eigenständige Karte 

mit jetzt 18 Artikeln entwickelt hat. 

Polyamid 6.6-Garn von Invista. Zur Verfügung stehen 

357 Lager positionen mit 4 und 5 m Breite. 

Darunter befinden sich Produkte wie Harmony. 

Lano gelingt es, dem Lüster des Kräuselvelours 

eine elegante Lebendigkeit zu verleihen. Das Garn 

ist leicht gedreht und sorgt für ein perlig-körniges 

Flächenbild. Das eingearbeitete Effektgarn, das je 

nach Kolorit des Fonds mal dominanter, mal dezenter 

wirkt, sorgt für das gewisse optische Extra 

und lädt förmlich zum Hineingreifen ein. Die Farbpalette 

ist – wie von Lano gewohnt – vielfältig, nuanciert 

und elegant-pastellig. 

bis 2020. Das Besondere an Smartstrand: Lano 

weist für das Produkt nicht nur eine lebenslange 

Beständigkeit gegen Flecken und Schmutz aus. Die 

Teppichböden haben außerdem einen sehr weichen 

Griff und verfügen nach Angaben von Lano 

über ein hohes Wiederherstellungsvermögen. 

Gezielt für das Projektgeschäft stellt 

das flämische Unternehmen bis 

Ende des Jahres zusätzlich einen 

neuen Objektkoffer mit zwölf 

Artikeln in 232 Farben in der Beanspruchungsklasse 

33 vor. Die 

gesamte Serie wird lagerhaltig 

geführt und es gibt einen Coupon- 

Service. Auf der Domotex 2019 wird 

die Kollektion, deren Namen noch kreiert 

wird, groß vorgestellt. 

Auch bei dieser Objekt-Linie verzichtet Lano – entgegen 

dem Trend in der Industrie – auf die Verwendung 

von solution dyed Garnen. „Wir fühlen uns mit 

SD-Garnen farblich eingeschränkt. Unser Markenzeichen 

ist es, gerade auch in kleineren Projekten 

eine breite und nuancierte Farbpalette mit Stückfärbern 

anzubieten. Denn eine der großen Stärken 

von Teppichboden ist es, über seine Farben Emotionen 

zu wecken“, erklärt Verkaufsleiter Berhorst. 

Die erfolgreiche Kollektion Living Colours – die 

dritte Smartstrand-Serie der Flamen – läuft noch 


Harmony ist ein facettenreicher Kräuselvelours aus der neuen Wohnkollektion 

X – A touch of luxury. Das Garn ist leicht gedreht und sorgt für ein perlig-körniges 

Flächenbild. Das Effektgarn wirkt je nach Kolorit des Fonds mal dominanter und 

mal dezenter. 


B 100 mm x H 100 mm 

SB: PEA.0890 | 400 cm 

B 100 mm x H 180 mm 

SB: PEA.0250 | 400 cm 

B 100 mm x H 100 mm 

SB: PEA.0840 | 400 cm 

B 155 mm x H 100 mm 

SB: PEA.0880 | 400 cm 

B 155 mm x H 65 mm 

SB: PEA.0830 | 400 cm 

B 70 mm x H 100 mm 

SB: PEA.0850 | 400 cm 

B 185 mm x H 215 mm 

SB: PEA.0820 | 400 cm 

B 100 mm x H 100 mm 

SB: PEA.0740 | 400 cm 

B 100 mm x H 180 mm 

KT: PLE.0180 | 400 & 500 cm 

B 100 mm x H 100 mm 

KT: PLE.0260 | 400 & 500 cm 

B 155 mm x H 65 mm 

KT: PLE.0840 | 400 & 500 cm 

B 70 mm x H 100 mm 

KT: PLE.0250 | 400 & 500 cm 

B 185 mm x H 215 mm 

KT: PLE.0240 | 400 & 500 cm 

B 100 mm x H 100 mm 

KT: PLE.0820 | 400 & 500 cm 

B 100 mm x H 65 mm 

KT: PLE.0220 | 400 & 500 cm 



Lano 

Lano NV 

Venetiëlaan 33 

8530 Harelbeke, Belgien 

Tel.: +32 (0) 56 / 6 54-000 

info@lano.com 

www.lano.com 

CEO und Mitinhaber: 

Joe Lano 

Verkaufs- und 

Marketingdirektor 

weltweit 

(außer GB, Irland, 

Nord- und Südeuropa): 

André Peckstadt 

Vertriebsleiter D/A/CH: 

Dirk Berhorst 


Umsatz 2017: 

113 Mio. EUR (inkl. 

Spinnerei und 

Sportanlagen) 

Umsatz 2017 

Lano Carpets: 

97,1 Mio. EUR 

Mitarbeiter: 400, davon 

8 im Außendienst D/A/CH 


Harelbeke (Belgien), 

Spinnerei in Forceville 

(Frankreich) 

Produkte: gewebte 

(Axminster, Wilton) und 

getuftete Teppichböden, 

abgepasste Teppiche, 

Läufer, Kunstrasen, 

Sportanlagenbau 

Produziert werden die Qualitäten mit dem speziellen 

Triexta-Garn von Du Pont in Lizenz von Mohawk 

komplett in Eigenregie. Es besteht zu 60 % 

aus Polyester und zu 40 % aus Maisstärke. Lano 

veredelt es in der eigenen Spinnerei beispielsweise 

durch Heatsetting bzw. Thermofixierung und gibt 

der Smartstrand-Farbpalette einen europäischen 

Charakter. Zur Domotex hat Living Colours zwei zusätzliche 

Qualitäten erhalten. Die Preispunkte bei 

Smartstrand: 45 bis 90 EUR/m². 

Der hohe Anspruch endet nicht mit dem 

Produktions prozess. Berhorst, der rund 17 Jahre für 

Vorwerk tätig war – u.a. als Verkaufsleiter Handel 

Deutschland –, hat den Service- und Betreuungsgrad 

in seinem Verantwortungsbereich erhöht. 

„Wir profitieren einerseits natürlich von den Marktverschiebungen 

und der Schwäche anderer Hersteller 

im mittleren bis oberen Segment“, erläutert 

der Vertriebsleiter D/A/CH. Auf der anderen Seite 

müssten seine fünf fest angestellten Mitarbeiter und 

er viel Überzeugungsarbeit leisten. Die Händler, die 

noch in der Lage seien, für hochwertigen Teppichboden 

auch auskömmliche Preise aufzurufen, würden 

immer weniger. Berhorst fordert vom Handel, 

mehr und öfter in die eigenen Aus stellungen zu investieren, 

um Kunden individueller und emotionaler 

ansprechen zu können. 

Die Verantwortlichen bei Lano machen sich selbst 

auch viele Gedanken darüber, wie sie auf den geänderten 

Markt reagieren und ihre Händler bei der 

Transformation unterstützen können: Das Unternehmen 

widmet den abgepassten Teppichen jetzt 

mit „Tailor-made Rugs“ unter der Premiummarke X 

– A touch of luxury eine eigene Klappkarte. Der Hersteller 

hatte bereits In der Vergangenheit das Thema 

bespielt. Ein abgepasster Teppich wurde im Handel 

Blick in die Wohnkollektion X – A touch of luxury 

Pearl 

Pleasure 

Lano 



Pearl 

Pleasure 


immer prominent vor dem Living Colours-Display 

auf dem Boden platziert. Das sei erfolgreich gewesen. 

Nicht mehr nur sieben, sondern 18 Basisqualitäten 

sind zukünftig als abgepasster Teppich in Tailormade 

Rugs erhältlich. Geblieben sind die beiden 

verfügbaren technischen Ausführungen: mit umgeschlagenem 

Rand und Komfortrücken (Pure) 

oder mit Bandeinfassung und Anti-Rutschrücken 

(Elegance). 

Design-Korkböden mit neuester 

Digitaldruck-Technologie 

im Langdielen-Format erhältlich 

extrem strapazierfähige Oberfläche 

mit dem natürlichen Komfort von Kork 

Dieses zusätzliche Angebot ist leicht verständlich 

und im Verkauf einfach zu handhaben. „Das ist ein 

gutes Beispiel dafür, wie wir unsere Kunden bei der 

Vermarktung unterstützen: mit einfachen, schlanken, 

kreativen und zielführenden Verkaufsmitteln. 

Das will der Kunde“, unterstreicht Berhorst. 

Lano hat auch einen neuen Ständer für die deutschsprachigen 

Kunden entwickelt. Er läuft unter X – A 

touch of luxury. Ein Display enthält zehn Bügelmuster, 

in die man mit der Hand greifen kann. Das Verkaufsmittel 

soll den gestiegenen Coupon- Verkauf 

weiter unterstützen. 

„Am liebsten verkaufen wir natürlich Rollen. Aber 

das Geschäft wird kleinteiliger“, erklärt Vertriebsdirektor 

Peckstadt. Deswegen sei man bereits seit 

einiger Zeit strategisch nicht mehr allein auf die 

Rolle ausgerichtet sondern arbeitet auch viel im 

Coupon-Geschäft, um Groß- und Fachhandel sowie 

Handwerk den Service zu bieten, der momentan 

nötig sei. 

CEO und Gesellschafter Joe Lano ist mit der wirtschaftlichen 

Entwicklung des Unternehmen insgesamt 

zufrieden. „Die Schwäche des britischen 

Marktes hatte zwar einen gravierenden Einfluss 

auf unserer Situation“, erklärt der 39-Jährige. Doch 

andere Regionen, besonders Deutschland, Südund 

Nord- sowie Osteuropa, hätten die Rückgänge 

kompensieren können. Am Ende habe die gesamte 

Gruppe inklusive Lano Sports und Spinnerei den 

Vorjahresumsatz von rund 113 Mio. EUR gehalten. 

Lano Carpets hat dabei Erlöse in Höhe von rund 

97 Mio. EUR erwirtschaftet. Davon entfallen rund 

40 % auf das Segment Kunstrasen. Lano erfreut sich 

hier weiterhin zweistelliger Zuwachsraten. „Das 

ist außerhalb Deutschlands ein tolles Produkt für 

uns“, sagt Joe Lano. Aber auch hierzulande wachse 

die Nachfrage – zwar auf kleinem Niveau, aber 

kontinuierlich. 

NATÜRLICH 

REALISTISCHE 

HOLZOPTIK 



AMORIM Deutschland GmbH, germany.ar.de@amorim.com 

www.wicanders.de

Wolfgang Schüller, 

Vertriebsleiter 

Deutschland und 

Österreich, und Paul 

De Cock, Flooring- 

Geschäftsführer, haben 

mit Designbelägen den 

Zugang zum oberen 

Drittel des deutschen 

Marktes geschafft. 

Unilin 

Wielsbeke 

Unilin bringt 

LVT und Laminat in 

ein Vertriebskonzept 

Mit LVT und Rigid-Designbelägen aus eigener Herstellung hat Unilin auf dem deutschen Markt Fuß 

gefasst. Jetzt werden sie mit dem angestammten Laminatsortiment in einem neuen Kollektionsund 

Vertriebskonzept zusammengefasst. Die gemeinsame Klammer: Wasserfestigkeit. 

Als Teil des US-amerikanischen Bodenbelagskonzerns 

Mohawk gehört Unilin mit einer 

Produktionsmenge von rund 60 Mio. m²/Jahr zu den 

großen Laminatbodenherstellern der Welt. Das belgische 

Unternehmen ist mit seinen technisch ausgereiften 

und qualitativ hochwertigen Laminat böden 

unter den Marken Quick Step und Balterio (Handel) 

sowie Pergo (Objekt) rund um den Globus erfolgreich. 

In Deutschland habe man es viele Jahre nicht geschafft, 

durchschlagenden Erfolg zu haben – weder mit Laminatboden 

noch mit dem später hinzugenommen Parkettsortiment 

–, sagt Geschäftsführer Paul De Cock. 

Gegen die Stärke der altein gesessenen deutschen Markenhersteller 

in diesem Sortiment fruchtete keine Strategie. 

Der angestrebte Markteinstieg in das mittlere bis 

obere Preissegment blieb den Flamen bisher verwehrt. 



Im Sommer 2018 scheint diese Durststrecke endgültig 

vorbei. Wolfgang Schüller, Anfang 2014 zu Unilin 

geholt und heute Vertriebsverantwortlicher für 

Deutschland und Österreich, führt mittlerweile eine 

Außendienstmannschaft von neun Mitarbeitern. 

Angefangen hatte er mit zwei Reisenden. Das hätte 

Unilin vor vier Jahren wohl niemand zugetraut. 

Der Erfolg hat zwei wesentliche Gründe. Der erste Grund 

für den erstmaligen durchschlagende Erfolg von Unilin 

in Deutschland und Österreich liegt in der neuen selektiven 

Vertriebsstrategie begründet. „Wir fokussieren mit 

unseren selbst produzierten LVT auf den Großhandel als 

Partner“. Zu nennen sind hier beispielsweise ZEG (Zentraleinkauf 

Holz und Kunststoff), Holzring und Copa. 

Der zweite und maßgebliche Grund: Das für rund 

45 Mio. EUR errichtete und 2014 angelaufene eigene 

Werk für PVC-Designbeläge am Firmenstandort 

in Wielsbeke produziert LVT zum Klicken und 

zur vollflächigen Verklebung, die funktionieren. 

„Zwar waren wir damals etwas spät dran und der 

LVT-Markt schon in weiten Teilen gut besetzt“, gibt 

Schüller selbst kritisch zu. Die Produkte seien aber 

maßs tabiler, mit einer besseren Verriegelungstechnik 

sowie einer robusteren und pflegeleichteren 

Oberfläche ausgestattet als die Designbeläge 

manch eines Wettbewerbers, schätzt der 41-Jährige 

ein. Die Flamen führen das auf die Doppelbandpressen-Technologie 

zurück, mit der die Beläge 

vom Band laufen. 

Wolfgan 

Schüller: 

„Wir konzentrieren 

uns 

mit unseren 

selbst 

produzierten 

LVT auf den 

Großhandel 

als Partner.“ 

Der neue Rigid-Designbelag von Unilin soll so robust sein wie Varianten auf starrem Träger und gleichzeitig 

elastisch, komfortabel und leise. Die spezielle Konstruktion besteht deswegen aus insgesamt neun Schichten. 





Unilin 

Flooring 

Unilin BVBA 

Division Flooring 

Ooigemstraat 3 

8710 Wielsbeke, Belgien 

Tel.: +32 (0) 56 / 67 52 11 

info@unilin.com 

www.unilin.com/en/ 

flooring 


Paul De Cock 

Marketingdirektor: 

Philippe Gysen 

Vertriebsleiter D/A: 

Wolfgang Schüller 

Leiter Forschung 

und Entwicklung: 

Laurent Meersseman 

Lead Product Manager 

LVT: Delphine Boyen 

Anwendungstechnik: 

Jasper De Jaeger 



Mohawk Industries (USA) 

Umsatz Unilin-Gruppe 

2017: 1,55 Mrd. EUR 

Mitarbeiter: 5.000 

Außendienst D/A/CH: 9 

Marken: 

Quick-Step, Pergo, 

Balterio 

Produktionsstandorte: 20 

Produktionskapazität 

Designbeläge: 8 Mio. m² 

Produkte: Laminatboden, 

heterogene PVC- 

Designbeläge/LVT, 

Rigid-Designbeläge, 

Fertigparkett 

Unilin Flooring 



„Mit unserem Rigid-Designbelag haben wir jetzt ein 

perfektes Timing“, findet Vertriebsleiter Schüller. Bereits 

seit rund dreieinhalb Jahren, also Anfang 2015 

als das neue Werk gerade einmal zwölf Monate klassische 

LVT produzierte, beschäftigten sich die 37 Ingenieure, 

Designer und Allrounder der Forschungsund 

Entwcklungsabteilung bereits mit einer eigenen 

Rigid-Konstruktion. Denn auch Unilin hatte schnell 

festgestellt, dass klassische PVC-Klickbeläge – durch 

und durch aus PVC – auf unebenen Untergründen 

und bei starken Temperaturschwankungen technische 

Probleme mit Durchtelegrafieren, der Maßstabilität 

und der Stabilität der Klickverbindung bekommen. 

Für den Einsatz unter diesen Bedingungen 

musste also eine weitere Designbelagsvariante her. 

Unilin stellte seine Rigid-Ausführung erstmals auf 

der Domotex 2018 vor. Das Produkt setzt sich aus 

insgesamt neun Schichten zusammen. Basis ist ein 

weicher, aufgeschäumter PVC-Kern zwischen zwei 

starren Schichten, die aus miteinander verbackenen 

PVC- und Glasfaserschichten bestehen. Unilin will 

mit diesem kombinierten Aufbau die Vorteile des 

starren Trägers – Robustheit, Dimensions stabilität 

sowie leichte Installation ohne Untergrundvorbereitung 

auch auf unebenen Untergründen 

und ohne Akklimatisierung – mit den Vorzügen von 

klassischen Dryback-LVT in einem Produkt verbinden: 

Elastizität, Gehkomfort und gute Akustik. Ausgestattet 

ist die Neuheit sowohl auf der Längs- als 

auch auf der Stirnseite der Dielen mit der bewährten 

Uniclic-Verriegelung. Die Aufbauhöhe des Rigid- 

Designbelag beträgt lediglich 5 mm. 

„Viele Hersteller von Rigid-Designbelägen verwenden 

entweder eine homogene Grundschicht oder ein 

PVC-frei und kratzfest 

oder weich und 

leise: Nach diesem 

Schema vermarktet 

Unilin ab sofort seine 

Sortiment Laminat, 

klassische LVT und 

Rigid-Designbeläge 

in einem integrierten 

Vertriebskonzept. 

Verbundmaterial aus Holz und Kunststoff, auch Wood 

Plastic Composite genannt, um den Dielen die gewünschte 

Steifigkeit zu verleihen“, erklärt Laurent Meersse man, 

Leiter Forschung und Entwicklung bei Unilin. Die einheitliche 

starre Grundschicht wirke sich aber negativ auf 

die Akustik aus. Das Gehen auf diesen Böden werde von 

einem lästiges Klackern begleitet. „Bei WPC wiederum ist 

der Boden anfällig für Eindrücke und Dellen, beispielsweise 

durch Stöckelschuhe oder Stuhlbeine.“ 

Die Flamen verfügen mit der neuen Ridig- 

Konstruktion heute über drei Designbelagsprodukte 

aus eigener Fertigung: Drybacks zur vollflächigen 

Verklebung, Voll-PVC mit Multifit-Klicksystem und 

eben die Rigid-Variante. Unilin kann damit alle 

Einsatzzwecke abdecken. Die drei Varianten sind 

zudem dekorgleich erhältlich. Die komplette Rigid- 

Range führt Unilin ab September 2018 lagerhaltig. 

Sie trägt unter Quick-Step den Namen Balance. Im 

Pergo-Vertrieb heißt das Produkt Classic Plank. 

Während der Markt für Designbeläge zur vollflächigen 

Verklebung weitestgehend mit Lieferanten 

besetzt ist, schauen sich Händler und Verarbeiter 

von Designbelägen zum Klicken noch nach 

neuen Anbietern um. Auf diesem Feld agiert Unilin 

seit einigen Jahren erfolgreich. Schüller und seine 

Mannschaft erzielen heute dementsprechend 

rund drei Viertel ihrer Umsätze in Deutschland 

und Österreich mit Belägen, die mit einem Verriegelungssystem 

schwimmend verlegt werden – 

hauptsächlich Design beläge, aber auch Laminat. 

Gleichzeitig näheren sich Laminat und Klick-LVT 

in manchen Vertriebssegmenten preislich an. Im 

Tagesgeschäft stellt sich gleichzeitig immer häufiger 

die Frage: Wann empfiehlt sich die Installation 



von Laminat und wann ist es ratsam, Klick-LVT oder 

Rigid- Designbelag zu verlegen ? 

Unilin hat deswegen ein neues Vertriebs- und 

Kollektions konzept entwickelt. Es umfasst unter der 

inhaltlichen Klammer „wasserfest“ nicht nur Vollvinyl- 

Klick und Rigid-LVT, sondern auch die Laminatboden- 

Kollektionen Impressive und Sensation. Unter der 

Handels marke Quick-Step heißt das System Hydroseal, 

im Objektvertrieb unter Pergo nennt Unilin es Aquasafe. 

Während die beiden Klickkollektionen aus PVC 

grundsätzlich wasserfest sind, gibt Unilin auch Impressive 

und Sensation für die Verlegung in allen 

Feuchträumen frei – auch in Bad und Küche. Die 

Flamen erreichen das mit einer neuen Produktionstechnik. 

Die wasserempfindlichen Fase wird nicht 

mehr gefräst, sondern gepresst. Auch ist die wasserabweisende 

Beschichtung des Laminats verbessert 

worden. Das Multifit-Klicksystem mit Vorspannung 

stellt einen zusätzlichen Schutz gegen Wasser dar. 

Unilin vollzieht mit dem neuen Ansatz den 

Schulter schluss zwischen seinem angestammten 

Laminatsortiment und den Produkten des relativ 

neuen Bereichs Designbeläge. Die Hoffnung ist, 

dass sich beide Produktgattungen im Vertrieb ergänzen 

und befruchten. „Wir decken mit diesem 

breiten Konzept viele Anwendungen im Markt ab“, 

erklärt Schüller. 

Neben dem Hauptargument „wasserfest“, welches 

für alle drei Produkte gilt, stellt Unilin die jeweiligen 

Vorteile in einer Übersicht (siehe Schaubild links) 

klar heraus. Wer beispielsweise auf einem Altbelag 

oder einem unebenen Untergrund einen neuen Boden 

verlegen möchte, dem empfiehlt Unilin seine 

Rigid-Variante. Kunden, denen Kratzfestigkeit und 

Eindrucksstabilität am wichtigsten sind, raten die 

Flamen, Laminatboden zu wählen. Weitere Entscheidungskriterien: 

PVC- bzw. Phthalatfreiheit, frei 

von Weichmachern, geeignet für den Neubau, gute 

Akustik, gehelastisch. 

Das neue Konzept wird erst einmal ausschließlich 

in Deutschland und Österreich ausgerollt. Bei Erfolg 

sollen weitere europäische Länder folgen. 


DESIGNBODEN 

WASSER- 

FESTE 

DIELEN 

EXTREM 

LEISSE 

BODEN 

RUTSCH- 

HEMMUNG 

R11 

SICHERHEITSBELAG 

PURE 

Der Bodenbelag 

der Zukunft 

www.berryalloc.com

Bodenbeläge 

Object Carpet 

Baustart für den 

Object Campus 

Mit dem ersten Spatenstich durch Geschäftsführer 

Daniel Butz haben in Denkendorf die 

Bauarbeiten für den Object Campus begonnen. 

Teppichbodenhersteller Object Carpet 

errichtet hier seinen neuen Firmensitz und 

Geschäftsführer Daniel Butz, Denkendorfs 

Bürgermeister Ralf Barth und Architekt 

Helmut Hirth beim Start der Bauarbeiten für 

den Object Campus. 

darüber hinaus freie Mietflächen. Insgesamt 

entstehen in den drei Gebäuden des fünfgeschossigen 

Büro- und Gewerbekomple xes 

rund 20.000 m² Nutzfläche. 

Für den Neubau wünscht sich Object Carpet 

Firmen als Mieter, die bei ihrer Tätigkeit 

hohe Ansprüche an ökologische und soziale 

Nachhaltigkeit stellen und mit denen 

man in einen Austausch treten kann. Entsprechend 

ist der Object Campus unter 

Nachhaltigkeits aspekten geplant. Für den 

ersten von insgesamt drei Bauabschnitten 

hat das Planungsbüro Hank + Hirth neben 

einer modernen und flexiblen Arbeitsumgebung 

auch Elemente wie Photovoltaik 

und Geothermie bei der Klimatisierung berücksichtigt. 

Das Gebäude entspricht dem 

KfW-Effizienzstandard 55. 

Nora Systems 

Cradle to Cradle- 

Zertifikat 

für Norament 

Das Standardsortiment der Kautschukboden- 

Kollektion Norament von Nora Systems hat 

das Cradle to Cradle- Zertifikat in Silber erhalten. 

Die Auszeichnung bescheinigt dem 

Unternehmen, die Produkte so herzustellen, 

dass alle verwendeten Materialien nach Gebrauch 

wiederverwendet oder kompostiert 

werden können. 

Bei der Zertifizierung werden u.a. die 

Materialgesundheit der eingesetzten 

Inhalts stoffe, die Nutzung von erneuerbaren 

Energien, ein verantwortungsvolles 

Wassermanagement sowie die Einhaltung 

sozialer Standards bewertet. Die Auszeichnung 

wird in den fünf Güteklassen 

Basic, Bronze, Silber, Gold und Platin 

Norament Satura ist eine Qualität von 

Nora Systems, die jetzt Cradle to Cradle 

zertifiziert ist. 

vergeben und wirkt sich auch positiv auf 

die Gebäude zertifizierungen nach DGNB, 

LEED und BREEAM aus. 

Parador 

wieder Partner von 

„Zuhause im Glück“ 

Im Juli 2018 hat RTL II die 15. Staffel seiner 

Doku-Soap „Zuhause im Glück“ gestartet. 

Wieder mit dabei: Parador. Der Coesfelder 

Hersteller hilft mit seinen Bodenbelägen dabei, 

die Renovierungsprojekte umzusetzten. 

„‚Zuhause im Glück‘ vereint soziales Engagement 

und handwerkliches Know-how in 

einem unterhaltsamen TV-Format, das nicht 

umsonst so erfolgreich ist. Wir freuen uns, 

dazu als Kooperationspartner unseren Anteil 

leisten und Familien in Not unterstützen 

zu können“, so Birgit Kunth, Leiterin Marketing 

und Kommunikation bei Parador. 

139 

Anbieter von elastischen 

Bodenbelägen 

Das BTH Heimtex-Netz 

finden auf raumausstattung.de 

bit.ly/2JTK5hy

BTH Heimtex 09-18 Länderschwerpunkt Belgien + Niederlande

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