Beschaffung Aktuell 03.2018

MANAGEMENT
B2B-Handelsplattform für Chemikalien
Chemie 4.0 – Herausforderungen und
Chancen der Digitalisierung
Die Chemieindustrie zeichnet sich seit
jeher durch ihre komplexen Wertschöpfungsketten
und ihren hohen
Automatisierungsgrad aus. Es ist daher
nicht verwunderlich, dass die allgegenwärtige
Digitalisierung auch hier ihre
Kreise zieht. Von der Anlagensteuerung
per Smartphone-App bis hin zur
Computermodellierung innovativer
Pro dukte ist alles möglich.
Der Automatisierungsgrad
in der
Chemieindustrie ist
seit langem hoch.
Jedoch ist die
Beschaffung von
Chemikalien bisher
wenig digitalisiert.
(Bild: Industrieblick/
Fotolia)
Bisher sind lediglich Absatz und Beschaffung
sind wenig digitalisiert, obwohl es hier großes
Potential zur Prozessvereinfachung und
Transaktionskostensenkung gibt. Dieses ungenutzte
Potential hat die Brüder Alexander
und Heribert-Josef Lakemeyer dazu inspiriert,
eine B2B-Handelsplattform für Chemikalien
zu entwickeln. „Als Gründer einer Kunststoffextrusion
standen wir selbst oft vor dem Problem
der Rohstoffbeschaffung“, erzählt Alexander
Lakemeyer. „Wir haben keine effiziente
und digitalisierte Lösung auf dem Markt
gefunden. Deshalb haben wir das Projekt
selbst in die Hand genommen.“ Nur wenige
Monate später ging Pinpools als erste unabhängige
B2B-Handelsplattform in der chemischen
Industrie online.
Dass E-Procurement genau der richtige Weg
in die Zukunft ist, zeigt eine Studie von Google
aus dem Jahr 2015: innerhalb von nur
zwei Jahren hat sich der Anteil der sogenannten
Digital Natives in Buying Centers verdoppelt
und lag 2014 bei knapp 50 %. Diese Digital
Natives sind 18 bis 35 Jahre alt und im Internet
zu Hause. Nicht nur im Privatleben beziehen
sie ihre Konsumgüter von Amazon
und Co., auch auf die B2B-Beschaffung überträgt
sich dieses Verhalten. 94 % aller Befragten
gaben an während ihres Beschaffungsprozesses
eine Onlinesuche durchzuführen;
74 % sogar schon vor einem ersten Kontakt
mit dem Verkäufer. Großkonzerne wie Covestro
erkennen das Marktpotential und starten
ebenso eine Digitalisierungsoffensive;
noch in diesem Jahr will der Werkstoffhersteller
mit einer eigenen Plattform online gehen.
Darin sehen die beiden Brüder allerdings
ein Problem. „Mit einem Online-Shop eines
einzelnen Anbieters ist es nicht getan“, erklärt
Heribert-Josef Lakemeyer, der für die
Produktentwicklung verantwortlich ist. „Wir
möchten den gesamten Markt auf einer
Plattform abbilden und das ist als unabhängiges
Unternehmen viel einfacher. Andere
Händler dürfen nicht das Gefühl bekommen,
dass sie zweitrangig auf der Plattform sind.“
Der Erfolg gibt ihnen Recht. Seit dem Launch
im Mai dieses Jahres wächst die Userbase
kontinuierlich; beinahe alle bedeutenden
Händler bieten mittlerweile über Pinpools an.
Im Umkehrschluss wird die Plattform auch
für Einkäufer immer attraktiver. Wissenschaftler
aus renommierten Forschungseinrichtungen
wie der Harvard Business School
haben herausgefunden, dass der Wettbewerb
durch B2B-Plattformen enorm verstärkt
wird und die Beschaffungskosten somit um
bis zu 10 % gesenkt werden können. Außerdem
wird der Aufwand signifikant reduziert,
da die sogenannten e-hubs den Beschaffungsprozess
gesammelt abbilden und damit
das manuelle Abfragen von Preisen und Kapazitäten
wegfällt. In der heutigen Zeit, in der
Prozesse immer komplizierter und langwieriger
werden, scheinen B2B-Plattformen wie
Pinpools demnach eine optimale Lösung zur
Senkung von sowohl Transaktionskosten als
auch Komplexität darzustellen.
Durch das eigene Entwicklerteam hat Pinpools
auf dem Markt einen Entwicklungsvorsprung
von zwei bis drei Jahren. Diesen Vorsprung
aufzuholen wird selbst für Chemieriesen
wie Covestro schwierig. „Natürlich ist die
Plattform noch nicht perfekt. Aber unsere
User sind überzeugt davon, dass das Prinzip
funktioniert. Wir haben eine Wiederbestell -
rate von über 90 Prozent “, sagt Heribert-Josef
Lakemeyer. Tatsächlich wird das Produkt andauernd
weiterentwickelt; Stillstand kennen
die beiden Brüder nicht. Als nächstes großes
Projekt ist die automatisierte Weitergabe von
Informationen wie Datenblättern und Force-
Majeure-Meldungen geplant. Außerdem seien
eine direkte Logistik-Anbindung über die
Plattform in Vorbereitung sowie das Konzept
eines Webshops, so Alexander Lakemeyer.
Es ist nicht abzustreiten, dass sich die chemische
Industrie im Umbruch befindet. Der chinesische
Anbieter Alibaba sowie die Business-
Sparte von Amazon sind neben den händlereigenen
Plattformen die größten Konkurrenten
für die Chemieindustrie; in den nächsten Jahren
wird sich also noch einiges in der Welt der
Beschaffung ändern. Eines ist klar: traditionelle
Methoden und Prozesse werden zur Bewältigung
dieser Aufgaben nicht ausreichen. ag
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