Beschaffung aktuell 12.2018

www.beschaffung-aktuell.de 

Das Magazin für Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik 

2018 12 

„Unternehmen fragen immer 

häufiger nach den Umwelt - 

eigenschaften von Systemen 

und Lösungen. Das beweist, 

dass Umweltaspekte bei der 

Kauf entscheidung verstärkt 

miteinbezogen werden.“ 

Dietmar Nick, Kyocera Document Solutions Deutschland 

„Umweltaspekte werden 

beim Kauf miteinbezogen“ Seite 40 

Horst Mooshandl, Österreichische Post 

„Mehr Mut zum Ausprobieren und Lernen“ Seite 14 

E-Commerce-Plattformen 

Mit Alibaba beschaffen Seite 24 

Einkauf von Werbemitteln 

Richtig wäre ein Fünfjahresplan Seite 46

ECOBIN 

Innovatives Behältersystem für das C-Teile-Management 

Ausgezeichnet mit dem Deutschen Verpackungspreis 2018 

Dank einer rundum gerundeten Innenkante und vertikal beweglicher Schiebeklappen 

ist die Entnahme selbst kleinster Artikel einfacher denn je. Die Anordnung der Klappen 

an Kurz- und Längsseite erlaubt zudem eine freie Platzierung der Boxen im 

Regal. Durch den speziellen Waffelboden können die Behälter sicher und stabil im 

Verbund gestapelt werden. 

Die ECOBIN Behälter sind das Herzstück unseres Dienstleistungspaketes 

ECOSIT ® . Mit diesem Belieferungssystem übernehmen wir für Sie 

die komplette Lieferkette von der Disposition bis ans Band. 

Begeisterung für erfolgreiche Verbindungen. 

Erfahren Sie mehr: 

www.boellhoff.de 

2 Beschaffung aktuell 2018 12

EDITORIAL 

Der tägliche Einkaufsdschungel 

Die Produkte und Dienstleistungen, die vom Einkauf beschafft werden 

müssen, sind vielfältig und es kommen immer noch Innovationen, 

weitere Angebote und sogar neu gegründete Unternehmen auf den 

Markt. Dabei den Überblick zu behalten und stets die besten Konditionen 

zu finden, ist nicht leicht. Auch wenn sie nicht unbedingt der Experte 

auf allen Gebieten sind, müssen Einkäufer stets selbstbewusst 

auftreten und verhandeln. Sicheres Auftreten bei gefährlichem Halbwissen 

ist eine wichtige Kompetenz, damit die Verkäufer einen nicht 

über den Tisch ziehen. Schließlich macht allein das Wissen um die 

Zahlen noch keinen Vertrag. 

Manches muss nicht regelmäßig beschafft werden, sodass man sich 

als Einkäufer erst einarbeiten muss. Solche Themen wie die Beschaffung 

von Sprachdienstleistungen oder Werbemitteln, hat unsere 

Redak tion in dieser Ausgabe aufgegriffen. Denn auch bei diesen Rand - 

themen lautet das Ziel, gute Preise und Qualität zu erzielen. 

Bei der Planung für 2019 versucht unsere Redaktion natürlich weiterhin, 

über aktuelle Themen zu berichten. Falls Sie dafür Anregungen 

haben, freuen wir uns, wenn Sie uns einige Neujahrsvorsätze mit auf 

den Weg geben. Schließlich wollen wir nicht nur über Aktuelles berichten, 

sondern vor allem über das, was Sie als Experte interessiert. 

Da man bekanntlich mit seinen Herausforderungen wächst, sage ich 

Danke und widme mich 2019 neuen Projekten. 

Die Beschaffung-aktuell-Redaktion wünscht allen Lesern erholsame 

Feiertage und gute Geschäfte im neuen Jahr! :-) 

Laura Cyprian 

Redakteurin Beschaffung aktuell 

Beschaffung aktuell 2018 12 3

INHALT 

MAGAZIN 

7 Energieeinkauf 

Studie zu den Beschaffungsstrategien 

10 Stahlpreise 

Die vermeintliche Stahlschwemme 

MANAGEMENT 

14 Horst Mooshandl, CPO Österreichische Post 

„Mehr Mut zum Ausprobieren und Lernen“ 

18 Lieferantenmanagement 

Höchstleistung durch Einkaufsspezialisierung 

24 E-Commerce-Plattformen 

Mit Alibaba in China einkaufen 

28 Lieferantennetzwerke 

Die Zukunft ist digital 

31 Einkauf von Sprachdienstleistungen 

Augen auf bei der Expertenauswahl 

34 Eigentum am Werkzeug sichern 

Gestaltungsmöglichkeiten im Werkzeugvertrag 

36 Verhandlungstechnik 

Warum der einfachste Einfluss im Guten liegt 

38 Transparenz in der Lieferkette 

Teile in der globalen Supply Chain finden 

BETRIEB 

Titelthema 

40 Dietmar Nick, Kyocera Deutschland 

„Umweltaspekte werden bei Kauf - 

entscheidungen verstärkt miteinbezogen“ 

44 Materialfluss- und Lagerplanung 

Eintauchen und mitgestalten mit VR Cave 

46 Beschaffung von Werbemitteln 

Constantin Renz: „Die richtige Herangehens - 

weise wäre ein Fünfjahresplan“ 

49 Produkte 

C-TEILE-MANAGEMENT 

50 Den Tertiärbedarf jederzeit im Blick 

Transparenz bei allen Bedarfen 

52 Thomas Erb, Schrauben Gross 

„Die Anforderung an elektronische 

Anbindung en ist gestiegen“ 

FUHRPARK 

54 Mobilitätsmanagement 

Ein Prämiensystem in der Praxis 

56 Digitalisierung 

Die Flotte im Blick 

ENERGIE 

58 Überspannungsschutz 

Schutzgeräte für lineare Gleichstromquellen 

60 Energiemanagement 

Controlling schon bei der Brennstoff-Bestellung 

ZULIEFERUNG 

62 Dr. Peter Reichelt, RCT Reichelt 

Kleine Quantitäten mit kurzen Lieferzeiten 

Titelthema 

Dietmar Nick, Kyocera 

Der Geschäftsführer bei Kyocera Document 

Solutions Deutschland erklärt, was Unternehmen 

optimieren können und was Kyocera 

bereits erreicht hat. Seite 40 

E-Commerce-Plattform Alibaba 

Virtuelle B-to-B-Marktplätze und Einkaufsplattformen 

wachsen rasant. Einkäufer schätzen sie für die Suche 

nach bestimmten Produkten und Firmen. Weltweit 

führend: die chinesische Plattform Alibaba. Seite 24 

Horst Mooshandl 

Die Österreichische Post hat eine kräfte - 

zehrende Transformationsreise hinter sich. 

Im Gespräch mit Beschaffung aktuell zieht 

CPO Horst Mooshandl Bilanz. Seite 14 


2018 12 

64 Messeduo Intec und Z 

Anwender profitieren von Synergien 

66 Formteile 

Einbaufertig aus magnetischen Werkstoffen 

65. JAHRGANG 

BME 

72 BME Innovationspreis 2018 

Preis für Meyer Werft 

KARRIERE 

Spielend 

beschaffen 

78 Frauen in Führungspositionen 

Mentale Stärke als Schlüsselfaktor 

80 Buchrezension 

Der Masterplan. Chinas Weg zur Hightech- 

Weltherrschaft 

RUBRIKEN 

3 Editorial 

65 Inserentenverzeichnis 

67 Firmenregister 

69 Partner des Einkaufs 

82 Impressum und Vorschau 

83 Meinung 

Folgen Sie uns online für 

noch mehr News. 

mit der Beschaffungsplattform 

für C-Teile 

Mobilitätsmanagement 

Was können Unternehmen tun, damit 

ihre Beschäftigten gesund und nachhaltig 

zur Arbeit kommen? Kaiser+Kraft 

zeigt sein Prämiensystem. Seite 54 

Constantin Renz 

Was kann beim Einkauf von Werbemitteln 

optimiert werden und wo gehen 

die Trends hin? Constantin Renz von 

Werbepartner Renz berichtet. Seite 46 

Jetzt informieren: 

simplesystem.com 

simple system GmbH & Co. KG 

Bodenseestraße 29, D-81241 München 

Tel: +49 (0) 89 / 998 2987 00 

Fax: +49 (0) 89 / 998 2987 28 

info@simplesystem.com 


MAGAZIN 

Energie- und Rohstoffe 

Starker US-Dollar bremst Rohstoffpreise 

Brexit 

Handel zwischen Großbritannien 

und Deutschland bricht ein 

Schon viele Monate vor dem offiziellen Austritt Groß - 

britanniens aus der EU zeigen sich die negativen Folgen 

für den deutschen Handel mit den Briten. Im ersten 

Halbjahr 2018 brachen die deutschen Exporte nach 

Großbritannien, im Vergleich zum Vorjahreszeitraum, 

um 8,1 % auf 8,7 Mio. t ein. In die umgekehrte Richtung 

wurden 7,6 Mio. t Güter gehandelt – das sind sogar 

15,2 % weniger als im 1. Halbjahr 2017. Das ergibt sich 

aus der aktuellen Ausgabe des Export-/Import-Seismographen 

Deutschland (ESD/ISD), der die deutschen Außenhandelsströme 

analysiert. Er wird vom Institut für 

Angewandte Logistik (IAL) der Hochschule Würzburg- 

Schweinfurt und dem Softwarehaus AEB herausgegeben. 

Dieser Rückgang zeigt sich ganz deutlich in zwei Branchen, 

in denen bisher eng vernetzt gearbeitet wurde: In 

der chemischen Industrie sanken die deutschen Exportmengen 

auf die Insel um 21 %, in umgekehrter Richtung 

betrug der Rückgang 5,5 %. Ein ähnliches Bild 

bietet die Automotivebranche. Bei den Kfz-Teilen betrug 

das deutsche Minus bei den Exporten 9,3 %, bei den 

Importen 6,8 %. 

Insgesamt boomt der deutsche Außenhandel. Die Exporte, 

gemessen am Gewicht, stiegen im 1. Halbjahr 2018 

um 3,2 % auf 218 Mio. t, während die Importe um 1,9 % 

auf 332 Mio. t zulegten. Dazu trug übrigens auch der 

Handel mit den USA bei – trotz der Handelskriegsrhetorik 

von Donald Trump und erster Strafzölle. Die Importe 

aus den USA, gemessen am Gewicht, stiegen sogar um 

19,9 % auf 9,7 Mio. t. Interessanterweise stiegen die 

Importe von durch die EU mit Strafzöllen belegten 

Gütern wie Bourbon und Motorräder um mehr als 20 %. 

Hier haben möglicherweise deutsche Importeure vor Inkrafttreten 

der Zölle im Juni noch einmal kräftig ihre Vorräte 

aufgebaut. Die deutschen Exportmengen in die USA 

kletterten um 5,7 % auf 4,9 Mio. t. 

Zweischneidig entwickelte sich der Außenhandel mit der 

Türkei. Aufgrund der Schwäche der türkischen Lira sanken 

die deutschen Exportmengen im 1. Halbjahr 2018 gegenüber 

dem Vorjahreszeitraum um 4,3 % auf 2,2 Mio. t, da 

sich deutsche Waren für türkische Kunden verteuerten. 

Die Türkei entwickelte sich im Gegenzug zum Einkaufs - 

paradies für deutsche Unternehmen. Die Einfuhren aus 

der Türkei nahmen um 9,2 % auf 2 Mio. t zu. Besonders 

Stahlprodukte, andere Metallteile sowie Obst und Gemüse 

aus der Türkei boomten auf dem deutschen Markt. (lc) 

Bild: ty/Fotolia 

Im Oktober verzeichnete der HWWI-Rohstoffpreisindex erneut einen 

Anstieg, nachdem er bereits im September deutlich gestiegen war. 

Der Gesamtindex stieg um 1,6 % (in Euro: +3,1 %) und notiert damit 

bei 142,6 Punkten (in Euro: 137,8 Punkten). Der Teilindex für Nahrungs- 

und Genussmittel stieg mit 5,0 % (in Euro: 6,6 %) am stärksten, 

nachdem er in den letzten Monaten gefallen war. Der Anstieg 

des Index für Energierohstoffe fiel mit 1,6 % (in Euro: +3,1 %) vergleichsweise 

gering aus, wobei sich Rohöl im Monatsdurchschnitt 

nur um 1,3 % (in Euro: +2,9 %) verteuerte. Der Index für Industrie - 

rohstoffe fiel im September den vierten Monat in Folge. Der Preisrückgang 

fiel jedoch mit 0,3 % (in Euro: +1,2 %) sehr moderat aus und 

war wesentlich geringer als in den Vormonaten. Damit könnte der 

negative Preistrend auf den Märkten für Industrierohstoffe gestoppt 

worden sein. Der Index ohne Energie stieg um 1,5 % (in Euro: +3,0 %) 

auf 108,4 Punkte (in Euro: 104,8 Punkte). Weiterhin beeinflusst die 

US-amerikanische Politik und der starke US-Dollar die Preisbildung 

auf den Rohstoffmärkten. 

Der EMI im Oktober 

Talfahrt setzt sich fort 

Die deutschen Industrieunternehmen verzeichneten im Oktober 

erstmals seit Ende 2014 einen Rückgang der Neuaufträge. Dadurch 

verlangsamte sich das Wachstum im Sektor weiter, und zwar auf den 

nun niedrigsten Wert seit fast zweieinhalb Jahren. Dies zeigen die 

jüngsten Umfrageergebnisse. Einige der befragten Manager schrieben 

die erneute Abschwächung den anhaltenden Querelen in der 

Automobilbranche sowie der Zurückhaltung bei ausländischen 

Kunden zu. Folglich fielen Produktionssteigerungsrate und Beschäftigungszuwachs 

niedriger aus als im Vormonat. Darüber hinaus erwarten 

die Umfrageteilnehmer zum ersten Mal seit vier Jahren, dass die 

Produktion binnen Jahresfrist schrumpfen wird. 

Der saisonbereinigte IHS Markit/BME Einkaufsmanagerindex gab im 

Oktober den dritten Monat in Folge nach und notierte mit 52,2 Punkten 

– nach 53,7 im September – auf einem 29-Monatstief. 


MAGAZIN 

Bild: psdesign1/Fotolia 

Energieeinkauf 

Strukturierte Beschaffung im Trend 

Die Entscheider beim Einkauf von Energie setzen 

am häufigsten auf strukturierte Beschaffung 

(43 %) – und damit auf die handelstägliche 

Beschaffung über unterschiedliche Anbieter 

und Märkte. Ebenso häufig ist der Einkauf 

in Tranchen (43 %), bei denen über mehrere 

Zeitpunkte jeweils Teilmengen des gesamten 

Jahresbedarfs beschafft werden. Das ergab 

eine unabhängige Marktumfrage unter Entscheidern 

aus Industrieunternehmen, die die 

Dr. Eisele & Dr. Noll GmbH im Auftrag von 

Uniper durchgeführt hat. Befragt wurden 

Firmen mit einem jährlichen Strom- und/ 

oder Gasverbrauch von mindestens 50 GWh. 

Die Tranchenbeschaffung ähnelt der index - 

orientierten Beschaffung, die über längere 

Zeit einen Durchschnittspreis abbildet. Diese 

wird genau wie die Stichtagsbeschaffung, bei 

der die gesamte Energiemenge zu einem Zeitpunkt 

eingekauft wird, von einem Fünftel 

(21 %) der Befragten bevorzugt. 

Wird die Energie nicht in Tranchen beschafft, 

ist der Spotmarkt mit Abstand am häufig - 

sten (52 %). Hier werden mit einem geringen 

Vorlauf von ein bis zwei Tagen lieferbare 

Strommengen gehandelt. Nach den Erfahrungen 

der vergangenen Jahre ist der Spotmarkt 

günstiger, aber auch risikoreicher als 

der Terminmarkt, da die Einflussfaktoren auf 

den Marktpreis vielfältiger und damit schwerer 

zu prognostizieren werden. Darüber 

hinaus sind Kalenderjahres- (44 %) und Quartalsprodukte 

(30 %) die beliebtesten Instrumente. 

Grundsätzlich treffen die Energieeinkäufer 

ihre Entscheidungen weitgehend autonom 

und marktnah: Knapp 50 % beginnen ein bis 

zwei Jahre vor dem Lieferzeitpunkt mit der 

Beschaffung der benötigten Energiemenge. 

Dabei entscheiden 72 % in ihrem Unternehmen 

größtenteils eigenverantwortlich über 

Zeitpunkt und Strategie ihres Einkaufs. Allerdings 

werden 54 % bei ihrer Entscheidung 

von monetären Kennzahlen zur Bewertung 

des Beschaffungsrisikos unterstützt. 

Digitale Kanäle werden für den Energieeinkauf 

am häufigsten genutzt. Rund ein Drittel 

(34 %) gibt an, dass der Kontakt via E-Mail 

abläuft, bei 28 % erfolgt er über eine Online- 

Beschaffungsplattform. Telefon (26 %) und 

der persönliche Kontakt mit dem Key 

Account Manager folgen erst danach. (lc) 

REDEN WIR MAL 

ÜBER DAS TRANSPORTIEREN. 

Sie haben ein Problem mit Oberflächenbeschädigungen durch Rollenbahnen? 

Sie haben noch keine perfekte und zugleich kostengünstige Lösung gefunden? 

Wir helfen Ihnen dabei! 

Mink Rollenbürsten in Transportsystemen schützen Empfindliches perfekt. 

Schonend, leise und kratzerfrei sorgen die flexiblen Fasern unserer Transportsysteme 

für eine unversehrte Oberfläche. 

Ihre Vorteile: 

- Beschädigungen werden vermieden 

- Sicherer Schutz vor Abdrücken 

- Fremdkörper, wie z. B. Späne, sinken zwischen die Faserbündel 

- Höchste Qualität und optimale Beratung 

Sprechen Sie uns an! 

Think Mink! ® 

August Mink KG, D-73035 Göppingen 

Tel.: +49 (0)71 61 40 31-0 | info@mink-buersten.de 

www.mink-buersten.com/transportieren 


MAGAZIN 

Messekalender 2019 

Februar 

5.–7.2.2019, Essen 

E-world Energy & Water – Treffpunkt für die 

europäische Energiewirtschaft 

www.e-world-essen.com/de 

5.–8.2.2019, Leipzig 

Z Internationale Zuliefermesse 

www.zuliefermesse.de 

5.–8.2.2019, Leipzig 

Intec – Fachmesse für Werkzeugmaschinen, 

Fertigungs - und Automatisierungstechnik 

www.messe-intec.de 

6.2.2019, Hannover 

Robotics Kongress 

www.industrieanzeiger.de/robotics-kongress 

19.–21.2.2019, Stuttgart 

LogiMAT – Fachmesse für Intralogistik 

www.logimat-messe.de 

März 

5.–8.3.2019, Lyon 

Midest – Industriezuliefermesse 

www.midest.com 

12.–13.3.2019, Düsseldorf 

BME E-Lösungstage 

www.bme.de/2019/10-bme-eloesungstage-2019 

12.–14.3.2019, Paris 

JEC World – Fachmesse für Verbundwerkstoffe 

www.jeccomposites-exhibitor.com 

19.–21.3.2019, Stuttgart 

Fastener Fair – Messe für die Verbindungs- und 

Befestigungsbranche 

www.fastenerfair.com/stuttgart 

20.–21.3.2019, Düsseldorf 

Flotte! Der Branchentreff – Messe für Fuhrpark 

www.derbranchentreff.de 

21.–24.3.2019, Husum 

New Energy Husum 

www.new-energy.de 

28.–30.3.2019, Parma 

Subfornitura – Messe für Industrieteile und 

Bauelemente 

www.messeninfo.de/Subfornitura-M12623/Parma. 

html 

(Alle Angaben ohne Gewähr) 

BME-Innovationspreis 2018 

Meyer Werft gewinnt mit 

Lieferanten managementkonzept 

Der Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik (BME) 

hat die Meyer Werft mit dem BME-Innovationspreis ausgezeichnet. 

Die Meyer Werft setzte sich im Finale gegen Bertelsmann und Hansgrohe 

SE durch. 

Das Unternehmen baut Kreuzfahrtschiffe für den internationalen 

Markt mit einem Beschaffungsanteil von über 75 %. Pro Schiff werden 

mehr als 15 Mio. Einzelteile verbaut sowie 800 Lieferanten und 

Dienstleister koordiniert. Ein zuverlässiger und eng vernetzter Lieferantenstamm 

ist dabei Voraussetzung. Das niedersächsische Unternehmen 

erhält den BME-Innovationspreis für sein risikoorientiertes 

Lieferantenmanagementkonzept. Dieses wurde unter Einbindung 

aller Schnittstellenabteilungen zu Lieferanten aufgestellt. Erstmals 

erfolgte dabei ein komplett risikoorientierter Ansatz, sodass in allen 

Zusammenarbeitsphasen mit dem Lieferantenstamm risikoabwendende 

Maßnahmendefinitionen erfolgen können – sowohl operativ 

als auch strategisch. 

Dr. Michael Nießen, Mitglied des geschäftsführenden BME-Bundesvorstandes 

und Jurysprecher: „Die Meyer Werft muss signifikante 

Heraus forderungen nahezu zeitgleich managen, und das nicht nur 

im Rahmen der angestammten Aufgaben. Da die Preis- und Termintreue 

im besonderen Maße über Erfolg und Misserfolg eines Projektes 

entscheidet, bedarf es hier sorgfältiger Planung und Alternativszenarien.“ 

Kooperation 

Jaggaer integriert Mercateo Unite 

Das Spend-Management-Unternehmen 

Jaggaer integriert 2019 

Mercateo Unite als Lösung für 

die indirekten Bedarfe seiner 

Kunden. Die Partnerschaft gaben 

Jaggaer und die Unite Network 

AG heute bekannt. Unite Network 

ist Teil der Mercateo Gruppe 

und betreibt die B2B-Vernetzungsplattform 

Mercateo Unite. 

Mit dieser Plattform erhalten die 

Jaggaer-Kunden den Zugang zu 

einem wachsenden Anbieternetzwerk, 

welches Einkäufer und 

Anbieter vernetzt und die direkte 

Geschäftsbeziehung untereinan- 

der unterstützt. Jeder Einkaufsprozess 

hat spezielle Herausforderungen, 

doch die Beschaffung 

von Sofort- und Randbedarfen ist 

besonders anspruchsvoll. Einkäufern 

mangelt es hier häufig an 

Ressourcen, geeignete Lieferanten 

auszuwählen und Angebote 

einzuholen. Dabei bleiben Einsparungen 

auf der Strecke und 

Anbieter verpassen Gelegenheiten, 

zu expandieren und Umsätze 

zu generieren. Hier sollen 

Kunden mehr Auswahl in der 

Beschaffung haben. (lc) 

Bild: Marotzke/Weiler/BME 


doch 

MAN KANN ES NICHT 

ALLEN RECHT MACHEN. 

z. B. ŠKODA KAROQ 

214,– € * 

mtl. ab 

Ob Combi oder SUV: Unsere Firmenwagen bleiben auch 

mit Vollausstattung im Budget. 

Jetzt Probefahrt vereinbaren oder ein persönliches Angebot anfordern: Unsere Business-Hotline erreichen Sie unter 

(08 00) 2 58 58 55. Für weitere Details zu unseren Angeboten besuchen Sie unsere Webseite: skoda-geschäftskunden.de 

Kraftstoffverbrauch für Leasingangebot ŠKODA KAROQ 1,0 l TSI (85 kW) in l/100 km, innerorts: 5,8; außerorts: 5,1; kombiniert: 5,3. 

CO 2 

-Emissionen kombiniert: 121 g/km (gemäß VO (EG) Nr. 715/2007). Die angegebenen Verbrauchs- und Emissionswerte wurden nach 

den gesetzlich vorgeschriebenen Messverfahren ermittelt. Seit dem 1. September 2018 ersetzt der WLTP den bisherigen Fahrzyklus 

NEFZ. Wegen der realistischeren Prüfbedingungen sind die nach dem WLTP gemessenen Kraftstoffverbrauchs- und CO 2 

-Emissionswerte 

in vielen Fällen höher als die nach dem NEFZ gemessenen. Aktuell sind noch die NEFZ-Werte verpflichtend zu kommunizieren. 

Soweit es sich um Neuwagen handelt, die nach WLTP typgenehmigt sind, werden die NEFZ-Werte von den WLTP-Werten abgeleitet. 

* Berechnung des Ratenbeispiels: ŠKODA KAROQ AMBITION 1,0 l TSI (85 kW), inkl. Sonderlackierung und Businesspaket Amundsen, unverbindliche Preisempfehlung 

22.361,34 € zzgl. MwSt., exkl. Überführungskosten. Laufzeit 48 Monate und jährliche Laufleistung 20.000 km. Ein Angebot der ŠKODA Leasing, Zweigniederlassung 

der Volkswagen Leasing GmbH, Gifhorner Str. 57, 38112 Braunschweig. Nur gültig für gewerbliche Kunden und bei Bestellung bis zum 31.12.2018 bei teilnehmenden 

Händlern. Bonität vorausgesetzt. Abbildung enthält Sonderausstattung gegen Mehrpreis. Preisstand 11/2018, Modellpreis-Änderungen vorbehalten. 


Stahlpreisentwicklung aktuell – eine Analyse 

Die vermeintliche Stahlschwemme und 

der fragwürdige Umgang mit der Statistik 

Bereits in unserem letzten Artikel in der September-Ausgabe der Beschaffung aktuell hatten wir 

uns mit den Auswirkungen der US-Importzölle auseinandergesetzt. Wir möchten dieses Thema 

hier noch einmal aufnehmen, denn aus unserer Sicht wird den Kunden der Stahlhersteller, Ihnen 

als Einkäufer, diesbezüglich doch etwas „Sand in die Augen gestreut“. 

Natürlich sind die Einfuhrzölle seitens der 

USA sehr wohl nachteilig für den globalen 

Handel und es wird sich auch für deutsche 

Unternehmen höchstwahrscheinlich kein positiver 

Effekt daraus ergeben. Die aktuell hierzu 

kursierende Berichterstattung sollte man 

aber dennoch mit Vorsicht genießen. 

Beispielsweise haben wir untenstehende 

Grafik mit dem Begleittext „Wenige Monate 

nach der Einführung der US-Strafzölle sind die 

befürchteten Handelsumlenkungen nicht zu 

übersehen, warnt die deutsche Stahlindustrie.“ 

gefunden (Quelle: www.welt.de): 

Ein Element dieser Grafik sowie Inhalte des 

entsprechenden Artikels sind die Umsatzverluste, 

die entstanden sind, weil deutsche 

bzw. europäische Stahlhersteller weniger 

Mengen in die USA exportieren. In der Grafik 

Quelle: www.welt.de 

selbst findet sich dann drucktechnisch hervorgehoben 

das Ergebnis für die Veränderung 

der Stahlimporte USA mit –10 %. 

Im Artikel heißt es weiterhin: „Bis Juli ist das 

US-Geschäft sieben Prozent eingebrochen“. 

Tatsächlich werden dem Leser damit Verluste 

im Bereich 7 bis 10 % suggeriert. 

Würde man diese Zahlen hingegen genauer, 

kritischer – aus Sicht der Stahleinkäufer – 

analysieren, dann würde man den Importrückgang 

zudem nach Regionen betrachten 

und den Anteil der einheimischen Hersteller 

– um die es in den entsprechenden Berichten 

in der Regel geht – ausweisen. Dies passiert 

hingegen schlichtweg nicht. 

Zurück zu den oben genannten 7 % Umsatzeinbruch. 

Bei genauerem Hinsehen wird klar, 

dass dieser Umsatzrückgang im US-Geschäft 

weniger als gerade einmal 0,5 % des Gesamtabsatzes 

unserer Hersteller ausmachen. Natürlich 

ist das nicht positiv, aber es ist jedenfalls 

nicht existenzbedrohend. Eine solche 

Entwicklung kann sich durchaus auch im 

Rahmen der normalen Konjunkturzyklen ergeben. 

Dieses wird in den entsprechenden 

Textpassagen aber nur indirekt erwähnt. Zudem 

sind diese 7 % ein bloßer Mengenrückgang. 

Ob die verbleibenden 93 % eventuell zu 

höheren Preisen abgesetzt werden und die 

Ergebnisse im US-Geschäft dadurch gar nicht 

so viel schlechter sind, wird gar nicht ausgewiesen. 

Bei der jüngeren Preisentwicklung in 

den USA ist dies aber durchaus zu vermuten. 

Die belastbaren Fakten aus dieser Statistik 

sind ein US-Markt-bedingter Mengenrückgang 

von 0,5% bezogen auf den Gesamtabsatz, 

jedoch bei einer gleichzeitig vorenthaltenen 

Margenentwicklung für die verbliebenen 

Mengen. Suggeriert wird damit ein deutlicher 

Verlust. 

Der obere Bereich in der Grafik zeichnet ebenfalls 

ein extrem trübes Bild für die europäische 

Stahlindustrie. Auf den ersten Blick liest 

sich eine riesige Importsteigerung um 10 %. 

Tatsächlich entsprechen die genannten 

1,7 Mio. Tonnen aber gerade einmal etwas 

über 1 % des europäischen Stahlmarktes. Dies 

ist zwar auch nicht schön, aber dennoch alles 

andere als das Ende der europäischen Stahlindustrie. 

Im Übrigen sind diese Schwankungen 

auch gar nicht so außergewöhnlich. 

Schaut man sich die letzten Jahre einmal 

genauer an, gab es durchaus schon häufiger 


MAGAZIN 

Quelle: amtliche Außenhandelsstatistik, WV Stahl 

Schwankungen in vergleichbarer Größenordnung. 

Bei einem kritischen Blick auf die Aussagen 

seitens Vertretern der Stahlindustrie, 

wie „Die befürchteten Handelsumlenkungen 

sind nicht zu übersehen.“ oder „Der Einfuhrdruck 

hat sich enorm verschärft.“ (Quellen: 

www.welt.de; www.industriemagazin.de) erscheinen 

diese doch übertrieben. Leider werden 

diese Aussagen in vielen Medien – aus 

welchen Gründen auch immer – aber 1:1 

übernommen und nicht im Geringsten kritisch 

hinterfragt. 

Ein weiterer Aspekt, der hier vollkommen unberücksichtigt 

bleibt, sind die Auslastungen 

und Bedarfsentwicklungen. Aufgrund der aktuellen 

und prognostizierten wirtschaftlichen 

Entwicklung wird in Europa einfach 

auch mehr Stahl benötigt als 2017. Insbesondere 

deutsche Hersteller waren aber bereits 

2017 sehr gut ausgelastet. So ungewöhnlich 

erscheint es daher nicht, zusätzliche Bedarfe 

dann ggf. auch anderweitig, eben durch Importe, 

zu decken. 

In einer Pressemitteilung von Eurofer vom 

25.10.2018 heißt es dementsprechend beispielsweise 

„Growth is stabilising in EU steel 

markets, in line with expectations” (Quelle: 

www.eurofer.be). Hier bestätigt sich, dass die 

aktuelle Situation also gar nicht so schlecht 

ist, wie stets versucht wird, zu vermitteln. 

Aber was macht die Wirtschaftsvereinigung 

Stahl am 26.10.2018 aus dieser Mitteilung: 

„Für 2018 und 2019 erwartet Eurofer konjunkturelle 

Bremsspuren in der europäischen Stahlindustrie, 

auch wenn die heimische Nachfrage 

grundsätzlich weiterhin als ‚solide‘ eingeschätzt 

werde.“ Zusätzlich sucht man sich in 

der Folge zwei Extrembeispiele heraus und 

wirft mit Importsteigerungen von über 50 % 

Horrorzahlen in den Raum: „Der Importdruck 

im EU-Stahlmarkt sei im 3. Quartal noch einmal 

deutlich gestiegen, so Eurofer in einer aktuellen 

Stahlmarktprognose. Die Einfuhren 

aus der Türkei und Russland erhöhten sich in 

den ersten 9 Monaten gegenüber dem Vorjahreszeitraum 

um 57 bzw. um 56 %.“ Wie viel 

dies aber absolut ausmacht, dazu kein Wort 

bzw. keine Zahl. Dass es zudem auch andere 

Regionen gibt, aus denen EU-Importe im Gegenzug 

zurückgegangen sind, wird ebenfalls 

verschwiegen. 

Unser Fazit daher: Bei den aktuell meist negativen 

Schlagzeilen und Berichten der Stahlhersteller 

lohnt es sich durchaus, einmal genauer 

hinzusehen. Insbesondere der deutschen 

Stahlindustrie geht es immer noch 

recht gut. 

Mehr zum Thema „Stahl und Stahlbeschaffung“, 

insbesondere auch zu den aktuellen 

Stahlpreisentwicklungen, finden Sie auf 

www.stahl-kompakt.de. 

STAHLkompakt ist ein Angebot der HKN & Internet 

Solutions GbR, Hamburg www.stahl-kompakt.de 

www.messe-intec.de 

www.zuliefermesse.de 

05. – 08.02.2019 

DER MESSEVERBUND AM PULS DER BRANCHE 

FERTIGUNGSTECHNIK, ZULIEFERINDUSTRIE UND NEUE TECHNOLOGIEN IN LEIPZIG 


MAGAZIN 

1. Würzburger Digitalisierungstag zeigt innovative Lösungen 

Die digitale Zukunft ist schon da! 

Um die „neue“ Digitalisierung in Einkauf und SCM wird seit geraumer Zeit viel 

Rummel veranstaltet – zu Recht? Der 1. Würzburger Digitalisierungstag ging dieser 

Frage nach. Lesen Sie aus erster Hand, was derzeit schon möglich ist. 

Der 2. Würzburger Digitalisierungstag wird 

Mitte 2019 wiederum am Weltkulturerbe 

Würzburger Residenz stattfinden. 

Bilder: Uni Würzburg 

Blockchains, Plattformlösungen, Big Data 

Analytics, Künstliche Intelligenz und Market 

Intelligence – diese Themen stehen derzeit 

im Mittelpunkt, wenn von der Digitalisierung 

im Einkauf die Rede ist. In Würzburg präsentierten 

fünf Anbieter ihre Lösungen, Entwicklungsstrategien 

und Erfahrungen aus der Anwendungspraxis. 

Das Thema Blockchain wurde Prof. Dr. Axel 

Winkelmann, einem renommierten, sehr anwendungsnah 

arbeitenden Forscher der Universität 

Würzburg, überlassen. Der Wirtschaftsinformatiker 

stellte sehr transparent 

die Funktionsweise der Blockchain-Technologie 

dar. So zeigt das Beispiel des Monitorings 

von Transportboxen, wie man nicht nur eine 

Nachverfolgung sicherstellen, sondern auch 

die Rechnungstellung automatisieren oder 

die Verantwortlichen bei Beschädigungen 

bzw. schlechter Ware identifizieren kann. Klares 

Fazit: Den potenziellen Vorteilen vereinfachter 

Prozesse mit verringerten Transaktionskosten, 

erhöhter Sicherheit und besserer 

Transparenz stehen einige Nachteile gegenüber, 

die sich primär aus dem erhöhten Planungsaufwand, 

der fehlenden Skalierbarkeit 

sowie teilweise unklaren Rahmenbedingungen 

ergeben. 

Für scoutbee stellte CEO Gregor Stühler gemeinsam 

mit Kathrin Schwinghammer von 

der Audi AG als Praxispartner eine innovative 

Lösung mit potenziell sehr weitreichender 

strategischer Bedeutung vor. Scoutbee durchsucht 

laufend das komplette Internet auf 

Kunden-Lieferantenbeziehungen und wertet 

diese enormen Datenmengen mittels Künstlicher 

Intelligenz mehrsprachig aus. Das Resultat 

ist eine sehr treffsichere Supplier-Scouting-Maschine, 

die es erlaubt, auf globaler 

Ebene Anbieter aufzufinden. Über eine 

schlanke Lösung für Anfragen und den Selektionsprozess 

kann auf einen extrem schnellen 

Prozess zurückgegriffen werden, bei dem 

alle relevanten Anbieter leicht eingebunden 

werden können. Die Potenziale, die darin liegen, 

die weiteren Lieferbeziehungen von Anbietern 

(und Konkurrenten) zu analysieren, 

eröffnen völlig neue Dimensionen für eine 

umfassendere Market Intelligence. Der großen 

Herausforderung, zuverlässige aktuelle 

Informationen über Anbieter und deren Standing 

in Sachen Nachhaltigkeit und Compliance 

zu erheben, widmet sich die Lösung von 

Integrity Next, die CEO Martin Berr-Sorokin 

vorstellte. Die Plattformlösung erlaubt es, für 

Lieferanten ein permanentes Social Media 

Monitoring durchzuführen und so Fehlverhalten 

der Firmen umgehend auf die Spur zu 

kommen. Der Mehrwert dürfte jedem offensichtlich 

werden, der auch nur für einen Teil 

der eigenen Lieferanten solche Informationen 

zu erheben versucht hat. 

Eine weitere plattformbasierte Lösung stellte 

Benjamin Eha für fabrikado gemeinsam mit 

Johannes Schmidt von der ILO Mobility als 

Praxispartner vor. Durch die Nutzung positiver 

Netzwerkeffekte profitieren Kunden und 

Anbieter, hier für den Bereich kundenspezifischer 

Teile. Aufgrund automatisierter Anfrage- 

und Bestellprozesse mit Sofortpreiskalkulation 

werden ähnliche Effizienzen erzielt, 

wie sie sonst nur bei Kataloggütern möglich 

sind. 

Ebenfalls auf die Plattformidee setzt Mercateo 

mit ihrer Lösung Unite. Über diese soll der 

Zugriff auf diverse Kataloganbieter ermöglicht 

und so eine Ergänzung im mittleren Artikelsegment 

zu dem bekannten Mercateo- 

Marktplatz für Randbedarfe geschaffen werden, 

wie Heike Kleine und Stefanie Damm berichteten. 

Als Experte für Big Data Analytics und Künstliche 

Intelligenz stellte Dr. Jörg Dittrich, CEO 

der Firma Orpheus, seine Erfahrungen aus 

zahlreichen Praxisprojekten dar. Die Vielfalt 

der Anwendungsmöglichkeiten ist enorm 

und die Nutzwerte sind sehr vielversprechend. 

Es bedarf jedoch Experten, die sich 

dem Thema annehmen, und diese können 

Unternehmen zumeist selbst nicht in ausreichendem 

Maße vorhalten. 

Ronald Bogaschewsky, Inhaber des Lehrstuhls 

für BWL und Industriebetriebslehre an der 

Julius-Maximilians-Universität Würzburg, sowie 

Veranstalter des 1. Würzburger Digitalisierungstags 


#sharingfactsbymewa 

Das einzige Sharing Economy 

Start-up mit 110 Jahren 

Erfolgsgeschichte: MEWA. 

Textilsharing. Seit 110 Jahren sharen wir erfolgreich Putztücher und 

Arbeits kleidung. Für unsere Kunden bedeutet das, Textilien immer dann 

zur Verfügung zu haben, wenn sie gebraucht werden – ohne sie besitzen 

zu müssen. Teilen Sie den Sharing-Gedanken mit uns: mewa.de/sharing. 


MANAGEMENT 

Horst Mooshandl, CPO bei der Österreichischen Post 

„Mehr Mut zum Ausprobieren und Lernen“ 

Die Österreichische Post hat eine kräftezehrende Transformationsreise hinter sich. Unter Federführung von 

CPO Horst Mooshandl fiel vor sechs Jahren der Startschuss für ein ehrgeiziges Procurement-Excellence-Programm. 

Sämtliche Prozesse galt es neu zu justieren. Im Gespräch mit Beschaffung aktuell zieht der 43-Jährige Bilanz. 

„Wir arbeiten daran, das Bild des 

stereotypen ,harten Einkäufers‘ aus 

den Köpfen zu bekommen.“ 

Bilder: Gregor Nesvadba 


MANAGEMENT 

Beschaffung aktuell: Herr Mooshandl, Sie 

haben den Radikalumbau begleitet. Wo stehen 

Sie heute? 

Horst Mooshandl: Der Umbau ist abgeschlossen. 

Früher waren wir über Ländergrenzen 

hinweg bündelungsorientiert, haben Synergien 

und Kategorien entwickelt. Mittlerweile 

haben wir große Auslandsaktivitäten abgegeben. 

Im Fokus steht nun der Paketbereich mit 

Verteilzentren am Heimatmarkt und damit 

die Stärkung unseres Kerngeschäfts. Wir verantworten 

eine Vielzahl an Investitionsprojekten 

mit engen Termin- und Kostenplänen 

im Einkauf. Das ist eine interessante Reise für 

unsere Leute. 

Beschaffung aktuell: Ein Megaprojekt war die 

Procure-to-Pay-Implementierung. 

Mooshandl: Ja, auf der Prozessseite haben 

wir große Fortschritte gemacht. Innerhalb 

von drei Jahren wurde unsere Bestellplattform 

Easyprocure von der Anbieterauswahl 

bis zum Rollout implementiert. Das ist eines 

der mächtigsten Systeme mit 3000 Usern 

und 150 Katalogen. Darüber laufen 80 Prozent 

des Spends. IT-seitig haben wir schon 

frühzeitig unser eigenes Einkaufsinformationssystem 

entwickelt, ein evolutionäres Data 

Warehouse, das alle Aktivitäten abbildet – 

von Spend und Einsparungen über Risikomanagement-Maßnahmen 

bis Lieferantenbeurteilung. 

Die Methodik haben wir erdacht. 

Beschaffung aktuell: Sind die Dienstleister 

mit Ihnen gewachsen? Es gibt ja keinen Anbieter, 

der vollumfänglich allen individuellen 

Anforderungen des Einkaufs gerecht wird. 

Horst Ulrich Mooshandl 

Der Mann 

Der 43-Jährige kam 2012 zur Österreichischen 

Post. Er verantwortet als Prokurist und Leiter 

Konzerneinkauf und Fuhrpark die strategische 

Ausrichtung aller Einkaufsagenden. 

• Team: 25 Mitarbeiter (Einkauf) 

• Einkaufsvolumen: 0,5 Mrd. Euro 

• Konzernumsatz 2017: 1,9 Mrd Euro 

Der Oberösterreicher war zuvor in Bonn als 

Senior Vice President Procurement & Supply 

Chain Management für die gesamten Einkaufs- 

sowie die zentralen Logistikagenden der 

Telekom Deutschland GmbH verantwortlich. 

• Frühere Stationen: T-Mobile Austria GmbH, 

Siemens AG Österreich und Austria Metall 

AG (AMAG). 

Mooshandl: Wir haben uns passende Dienstleister 

gesucht: WPS für die Bestellplattform 

und die Firma Simmeth für das Einkaufsinformationssystem. 

Unsere E-Sourcing-Plattform 

befindet sich noch in der leicht verzögerten 

Implementierungsphase. Wir müssen in ein 

System unterschiedliche Verfahren integrieren. 

Rechtssichere öffentliche Vergabeschritte 

und zugleich reguläre RFI, RFP, RFQs und 

E-Auctions abzubilden, ist nicht einfach. Für 

beide Bereiche gibt es unterschiedliche Anbieter 

mit ganz spezifischen Funktionalitäten, 

die an Postbelange anzupassen sind. 

Beschaffung aktuell: Rollen Sie auch international 

aus? 

Mooshandl: Trans-o-flex in Deutschland ist 

weggefallen. Wir haben es mit einer hohen 

Anzahl kleinerer Tochtergesellschaften in Österreich 

und Osteuropa zu tun. Ob und in 

welcher Ausprägung wir Systeme ins Ausland 

ausrollen, wird man sehen. Bei manchen 

macht das aufgrund der fremden Sprache 

oder des relativ geringen Volumens wirtschaftlich 

keinen Sinn. 

Beschaffung aktuell: Wie steht es um Ihre 

Lieferantenbasis? Haben Sie über die Jahre 

stark konsolidiert? 

Mooshandl: Es gibt keinen Cut in der Fläche. 

Wir konsolidieren indirekt, indem wir im 

C-Sektor gute Angebote im Katalogwesen 

über Easyprocure schaffen. Aus Befragungen 

wissen wir, dass die Zufriedenheit unserer internen 

Kunden mit der Größe und Qualität 

des Katalogangebots wächst. 

Beschaffung aktuell: Wie behandeln Sie Sonderbedarfe? 

Mooshandl: In unserer Fuhrparkumgebung 

haben wir 40.000 Transaktionen alleine in 

der Instandhaltung. Die hier erfassten Informationen 

haben mit der normalen Bestellabwicklung 

relativ wenig zu tun. Der Fuhrparkbereich 

ist aufgrund der Fahrzeughistorie, 

durch unzählige Einzelelemente und hohen 

manuellen Prüfaufwand gekennzeichnet. 

Ähnlich ist das im Facility Management. 

Ansonsten ist der Weg Easyprocure und Katalog. 

Beschaffung aktuell: Beim diesjährigen Einkaufsforum 

des BMÖ haben Sie einen Preis 

für eine Innovation gewonnen. 

Mooshandl: Wir haben schon mehrere Produkte 

aus dem Einkauf heraus entwickelt und 

technische Betriebsgüter überarbeitet, um 

die Produktion effizienter zu machen. Der aktuelle 

Award hat uns natürlich gefreut. Wir 

haben Transportbehälter aus Metall klappbar 

gemacht, sodass im Leertransport erheblich 

weniger Platz benötigt wird. 

Beschaffung aktuell: Diese Klappvariante erscheint 

naheliegend. Warum gab es das bisher 

nicht auf dem Markt? 


MANAGEMENT 

Beschaffung aktuell: Was tun Sie, um Ihre 

Anforderungsprofile von der Folie auf die 

Straße zu bringen? 

Mooshandl: Image und eigenes Netzwerk 

sind ganz wichtig. Wir arbeiten daran, das 

Bild des stereotypen „harten Einkäufers“ aus 

den Köpfen zu bekommen. Wir führen ins 

Feld, dass man nur im Einkauf einen ganzheitlichen 

Blick auf die wirtschaftlichen Belange 

des Unternehmens gewinnt. Das hilft 

später ungemein. Anhand von Vorbildern zeigen 

wir auf, wohin es noch führen kann. Wir 

gehen gezielt auf talentierte Junge mit hochqualifizierter 

Basisausbildung zu und entwickeln 

dann einkaufsspezifisch weiter. Zwei 

Drittel der Führungspositionen in Konzerneinkauf 

und Fuhrpark sind übrigens mit Frauen 

besetzt. Wir haben eine Broschüre erarbeitet, 

die allen Mitarbeitern im Unternehmen 

sagt, was wir leisten, und zwar auch außerhalb 

des Einkaufs, etwa Lieferantenmanagement, 

Marktrecherchen und Schaffung von 

Transparenz. Und Kundenzufriedenheitsumfragen 

liefern Feedback. 

Beschaffung aktuell: Was hat Ihnen der 

BMÖ-Award 2015 gebracht, als Sie für Transformation 

und Easyprocure ausgezeichnet 

wurden? 

Mooshandl: Imagezuwachs innen und außen 

und einen großen Beitrag zum Employer 

Branding. Wir feiern uns aber nicht selbst. 

Mir ist wichtig, dass die Leute Anerkennung 

erfahren. Eine mehrfach ausgezeichnete Arbeitsumgebung 

schafft Motivation. 

„Insgesamt sind wir als Post heute schon CO 2 

-neutral.“ 

Mooshandl: Die Anbieterseite hat sich in dem 

Bereich nicht weiterbewegt. Man macht weiter, 

was vermeintlich schon immer angesagt 

war. Oft wird auch davon ausgegangen, dass 

der Kunde keine Änderungen im Ablauf will. 

Das ist aber bei uns nicht so. Wir wollen proaktive 

Partner mit neuen Ideen. Im Fall der 

Klappbehälter haben wir uns intern mit den 

Nutzern aus Operations zusammengesetzt, 

den wirtschaftlichen Beitrag analysiert und 

einen Prototyp entworfen. Das Ergebnis ist 

jetzt patentiert, und das wollen wir auch vermarkten. 

Beschaffung aktuell: Arbeiten Sie auch an Innovationen 

im Bereich Fuhrpark? 

Mooshandl: Ja. Wir sind international ein Vorreiter 

in der Elektromobilität mit großem 

operativem Erfahrungsschatz. Vor allem die 

Citylogistik braucht neue Strukturen. Einzelne 

gebastelte Lösungen, Fahrräder und kleine 

Fahrzeuge der Autobauer sind ja nicht alleine 

zielführend. Wir fragen z. B., was ein neues 

Transportprodukt in diesem Segment unter 

Umweltaspekten kosten darf und welchen 

Markt es bedient. Bei der Ideenfindung stehen 

wir Kooperationen, Joint Ventures oder 

auch einem Zukauf offen gegenüber. Starre 

Denkweisen gehen am Kundenbedarf vorbei. 

Beschaffung aktuell: Haben Sie das Mitarbeiterpotenzial 

für diese komplexen Aufgaben? 

Mooshandl: In Österreich gibt es keine wirklich 

robuste Ausbildung für Einkäufer, das ist 

ein Problem. Wir haben es mit viel „Learning 

by doing“ zu tun. Das Profil des modernen 

Einkäufers gleicht einem Wunderwuzzi. Er 

braucht fundierte Kaufmannsdenke und Intelligenz 

in Sachen Projekt, Kultur, Kollaboration 

und Recht. Aber auch diese Ausprägung 

kommt nicht ohne Einkaufsbasiswissen aus. 

Theorie und Praxis sind leider oft zwei Paar 

Schuhe. Dieses Defizit in einem schwieriger 

werdenden Umfeld auszugleichen, ist eine 

große Herausforderung. Zugleich müssen wir 

Entwicklungsmaßnahmen und interessante 

Karrierewege aufzeigen, um Talente davon zu 

überzeugen, in den Einkauf zu wechseln. Dazu 

gehört auch, Wege aus dem Einkauf in andere 

Abteilungen anzubieten. Kaminkarrieren 

führen nicht weiter. 

„Kaminkarrieren führen 

nicht weiter.“ 

Beschaffung aktuell: Was tun Sie in Sachen 

Benchmarking? 

Mooshandl: Wir haben uns zu Beginn des 

Transformationsprogramms zwei Ziele gesetzt: 

Zum einen die Senkung der Strukturkosten 

und des Konzern-Cash-outs, zum anderen 

wollten wir nach den ersten drei Jahren 

unter den drei Branchenbesten in Europa 

sein. Ein externer Dienstleister hat uns diesen 

Statuserfolg 2015 anhand eines Methoden- 

Benchmarks bestätigt. Innerhalb der nächsten 

zwei Jahre werden wir das wiederholen. 

Beschaffung aktuell: Wo müssen Sie noch 

nachlegen, Herr Mooshandl? 

Mooshandl: Beim Thema Innovation müssen 

wir unser Profil schärfen. Welche Rolle wollen 

wir spielen, und in welcher Tiefe können wir 

uns das qualitativ leisten? Man braucht entsprechende 

Ressourcen und zusätzliches 

Know-how. Wir sind zwar eines der größten 

österreichischen Unternehmen, aber kein 

Global Player, der mal eben 200 Leute im Einkauf 

darauf ausrichten kann. Aber wir haben 

auch schon einiges auf den Weg gebracht, 

wie angesprochen. 


Beschaffung aktuell: Welche Rolle spielt der Einkauf 

bei neuen Geschäftsmodellen und Startups? 

Mooshandl: Die Post experimentiert viel in diesem 

Bereich, mit völlig unterschiedlichen Erfahrungen. 

Daraus sind schon viele Beteiligungen 

und Gründungen hervorgegangen, beispielsweise 

in Deutschland mit dem Pharmagroßhändler 

AEP. Unser Part hängt vom Modell ab. Bei einer 

Kooperation im Anlagenbereich für Paketlogistiker 

unterstützen wir zum Beispiel beim Lieferantenmanagement, 

obwohl das kleine Unternehmen 

nicht mehrheitlich der Post gehört. Wir geben 

unser Know-how weiter, wollen aber nicht 

erdrücken. 

Beschaffung aktuell: Peugeot hat zuletzt eine 

große Ausschreibung bei Ihnen gewonnen. 

Mooshandl: Wir haben das Management aller 

Divisionen zusammengeführt und den Fuhrpark 

verjüngt. Peugeot liefert uns 1000 Fahrzeuge der 

Typen Expert und Boxer. 

Beschaffung aktuell: Auf welche Antriebstechnik 

setzt die Post? 

Mooshandl: Die Peugeot-Fahrzeuge haben Ad- 

Blue®-Technologie und Euro-6-Motoren. Von der 

Problematik rund um Diesel und Schadstoffklassen 

haben wir uns weitgehend befreit. Wir beobachten 

auch die Brennstoffzelle und Benzin. 

Im Zustellbereich macht Benzin keinen Sinn, 

weil die Verbrauche zu hoch sind. Eine Umstellung 

von Diesel auf Benzin klingt zunächst schicker, 

würde aber den CO 2 

-Ausstoß drastisch erhöhen. 

Unsere Strategie ist, so rasch wie möglich 

in komplett emissionsfreie Zustellung zu gehen. 

Bei unserem Leuchtturmprojekt „Grünes 

Wien“ ist alles, was mit Brief zu tun hat, CO 2 

-frei. 

Bis 2030 wollen wir keinen einzigen 3,5-Tonner 

mit Verbrenner mehr im Einsatz haben. Insgesamt 

sind wir als Post heute schon CO 2 

-neutral. 

Beschaffung aktuell: Herr Mooshandl, welchen 

Rat können Sie nach sechs bewegten Jahren der 

Transformation anderen Einkaufsleitern geben? 

Mooshandl: Haben Sie Mut zum Ausprobieren 

und Lernen! Wir haben anfangs versucht, möglichst 

viel zu verauktionieren. Mal gab es keine 

bis wenig Angebote, mal keine Preisvorteile. 

Aber es gab auch große Erfolge. Das spricht nicht 

gegen die Methode generell, aber wir haben viel 

über Methodik und Wirkungsweise gelernt. Und 

mit dem Wissen steigen Qualität und Ergebnis. 

Das Interview führte Sabine Ursel, 

Journalistin in Wiesbaden 


Wenn jeder sich auf die Aufgaben spezialisiert, die ihm am besten liegen, kann das Team gemeinsam mehr bewirken als die Summe der Einzelnen. 

Bild: snegok13/Fotolia 

Industrialisiertes Lieferantenmanagement 

Höchstleistung im Lieferantenmanagement 

durch Spezialisierung im Einkauf 

Die Bedeutung von Lieferanten als wichtiger Zugang zu Innovationen für das eigene Geschäftsmodell und die Wettbewerbsfähigkeit 

wurde mittlerweile von den meisten Unternehmen erkannt. Durch spezialisierte „Beziehungsmanager“ 

und ein standardisiertes Vorgehen kann die Effizienz im Lieferantenmanagement gesteigert und die Zusammenarbeit 

mit den Lieferanten optimiert werden. 

Längst verbirgt sich hinter dem Begriff 

Lieferantenmanagement weitaus mehr 

als eine simple Lieferantenbewertung. 

Vielmehr rückt das Lieferantenmanagement 

als essentielles „Werkzeug“ des Einkaufs verstärkt 

in den Fokus, um gemeinsam mit Lieferanten 

neben der Optimierung von Qualität, 

Lieferzeiten und Kosten auch einen wichtigen 

Beitrag zu neuen Produkten oder Geschäftsprozessen 

zu erzielen. 

Damit dies gelingt, braucht es in der Unternehmenspraxis 

einen effizienten Lieferantenmanagementprozess, 

der bereits bei der 

Ausgestaltung der Einkaufsorganisation beginnt. 

Bei der Industrialisierung des Lieferanten - 

managementprozesses gilt es hierbei zwei 

wesentliche Schwachstellen zu adressieren. 

• Organisatorische Überfrachtung von 

Einkäufern 

• Fehlerhafte bzw. ineffiziente 

Prozessabläufe 

Organisatorische Überfrachtung 

Die meisten Einkaufsorganisationen haben 

bereits das Einkaufsvolumen nach Warengruppen 

aufgeteilt sowie Einkaufsaktivitäten 

weitestgehend nach strategischen und operative 

Aufgaben getrennt. Bei größeren 

Unter nehmen kommt häufig zusätzlich eine 

organisatorische Unterteilung nach geografischen 

Regionen (z. B. Europa, Nordamerika, 

Asien) sowie gegebenenfalls nach internen 

Kunden und externen Lieferanten hinzu. Die 

Basis für die Spezialisierung der Einkaufsorganisation 

ist daher bereits oftmals gelegt 

und hat Auswirkungen auf Rollenverständnis 

und Arbeitsweise im Einkauf. Hier bestehen 

jedoch große Unterschiede in der Konsequenz 

der Abgrenzung von strategischem 

und operativem Einkauf und somit auch der 

Funktionstrennung in strategische und operative 

Einkäufer. Vielen strategischen Einkäufern 

fällt es im Rahmen des Lieferanten - 

managements schwer, mit den verfügbaren 


MANAGEMENT 

Kapazitäten die heterogenen Aufgabenpakete 

entlang des Lieferantenmanagementprozesses 

zu handhaben. 

Neben der Analyse und Bewertung von Lieferanten 

hinsichtlich ihrer Potenziale, einen 

Wertbeitrag zu den definierten Einkaufszielen 

beizusteuern, kommen kontinuierlich 

steigende Anforderungen an ihre Managementfähigkeiten 

bei der Lieferantenentwicklung 

hinzu. Da der Einkauf in vielen Bereichen 

(z. B. bei Neuproduktentwicklungen) mittlerweile 

deutlich früher aktiv eingebunden wird, 

muss der strategische Einkäufer aktiv als Bindeglied 

zwischen Fachbereichen und seiner 

Lieferantenbasis fungieren. Bei Abgleich der 

Anforderung des strategischen Einkäufers als 

Projektmanager und „Wedding Planer“ mit 

den realen Fähigkeiten vieler strategischer 

Einkäufer wird häufig eine große Lücke sichtbar. 

Das ist die Schwachstelle vieler Einkaufsorganisationen. 

Fehlerhafte bzw. ineffiziente Prozessabläufe 

In der Praxis fällt es dem einen strategischen 

Einkäufer leicht, zum Beispiel wichtige interne 

Stakeholder für einen Innovationsworkshop 

mit einem strategischen Lieferanten zu 

gewinnen und diesen für beide Seiten gewinnbringend 

zu moderieren. Gleichzeitig 

fehlt es ihm jedoch an der Fähigkeit, auf Basis 

der vorhandenen Einkaufsdaten und -informationen 

eine belastbare Lieferantenklassifizierung 

bzw. -bewertung vorzunehmen. Als 

Folge kann er die eigenen Kapazitäten nicht 

auf die bestgeeigneten Lieferanten konzentrieren. 

Ein anderer wiederum mag ein ausgeprägtes 

Zahlenverständnis haben und 

kann entsprechend schnell die besten Lieferanten 

zur Erreichung der vorgegebenen Einkaufsziele 

identifizieren. Über die Fähigkeit, 

geschickt den Lieferanten von dem Mehrwert 

einer engeren Zusammenarbeit zu überzeugen 

oder die Projekte innerhalb der Organisation 

voranzutreiben, verfügt er jedoch nicht. 

Verstärkt wird dieses Dilemma häufig dadurch, 

dass die Trennung von operativen und 

strategischen Aufgaben im Lieferantenmanagementprozess 

weitestgehend ausgeblieben 

ist. 

Ziel ist die smarte Einkaufsorganisation 

So übernimmt ein strategischer Einkäufer 

zum Beispiel neben strategischen Aufgaben 

wie das interaktive Erarbeiten von Verbesserungsmaßnahmen 

im Rahmen von Lieferanten-Workshops 

auch zahlreiche administrative 

Aufgaben. Die Terminkoordination von 

Lieferanten besuchen, protokollieren von 

Workshop-Ergebnissen etc. nimmt zusätzlich 

Zeit in Anspruch, die ihm für seine neue Managementrolle 

im Einkauf fehlt. 

Als erschwerender Faktor kommt oftmals 

hinzu, dass der implementierte Lieferantenmanagementprozess 

nicht darauf ausgerichtet 

ist, die Erreichung von aktuellen Unternehmens- 

bzw. Einkaufsziele sicherzustellen, 

sondern vielmehr die bestehende Lieferantenbasis 

zu verwalten. Leider kommt es in der 

Unternehmenspraxis immer noch vor, dass 

möglichst alle Lieferanten klassifiziert und 

bewertet werden, um dem Kriterium der Vollständigkeit 

gerecht zu werden. Der Irrglaube 

dass eine vollständige Bewertung aller Lieferanten 

notwendig ist, um beispielsweise eine 

Unternehmenszertifizierung wie die DIN EN 

ISO 9001 zu erhalten, trägt sein Übriges bei. 

Demzufolge werden häufig Hunderte von 

Lieferanten in ein Bewertungsschema gepresst 

und solange Bewertungskriterien angepasst, 

bis das Ergebnis, z. B. die Anzahl der 

strategischen Lieferanten, repräsentativ bzw. 

richtig erscheint. Hat der Einkauf diese Anstrengung 

hinter sich gebracht, bleibt oft nur 

noch wenig Zeit, um mit dem Kern des Lieferantenmanagements, 

nämlich der Weiterentwicklung 

von Lieferanten und somit auch des 

eigenen Unternehmens zu beginnen. 

Fehlendes IT-Verständnis im Einkauf oder 

fehlende IT-Unterstützung entlang des Lieferantenmanagementprozesses 

führen zu weiteren 

Effizienzverlusten. Wie können Unternehmen 

es also schaffen, diese Schwachstellen 

zu beheben und den eigenen (strategischen) 

Einkauf und das Lieferantenmanagement 

zu Höchstleistungen zu bringen? 

Die zentrale Voraussetzung für die Industrialisierung 

ist, dass die Anforderungen an die 

Einkäufer sich in homogeneren Stellenprofilen 

widerspiegeln. Zur Einführung eines industrialisierten 

Einkaufs werden homogene, 

prozessstufen- und warengruppenübergreifende 

Aufgabenpakete gebildet, klar definierten 

und spezialisierten Einkäufer-Rollen zugewiesen. 

Die unterschiedlichen Rollen sind 

charakteristisch für eine „smarte Einkaufsorganisation“ 

und führen zur Steigerung des 

Spezialisierungsgrades. 

Vier Rollen übernehmen die Aufgaben 

Die Aufgabenpakete im Rahmen des Lieferantenmanagementprozesses 

werden auf 

vier Rollen verteilt – Projektmanagement, Informationsmanagement, 

Methodenentwicklung/Qualitätssicherung 

und Assistenz. 

• Der Projektmanager 

steuert das Lieferantenmanagement und 

stellt einerseits sicher, dass der Lieferantenmanagementprozess 

konsequent verfolgt 

wird. Auf der anderen Seite führt er als persönliches 

Bindeglied die Bedürfnisse („Business 

Needs“) seiner internen Stakeholder aus 

den Fachbereichen mit den Innovationen 

seiner bestehenden Lieferantenbasis zusam- 


MANAGEMENT 

men. Seine Rolle kann daher auch als „Beziehungsmanager“ 

interpretiert werden, der für 

die unternehmenseigenen Anforderungen an 

bspw. neue Geschäftsprozesse oder Produkte 

die bestgeeignetsten Lieferanten aus dem 

bestehend Lieferantenpool auswählt und mit 

den internen Bedarfsträgern zusammen - 

bringt. In dieser Funktion profitiert er von 

seiner Doppelrolle als Projektmanager für 

ausgewählte Sourcing-Prozesse, wodurch er 

schon bei der initialen Lieferantenauswahl 

involviert ist und daher stets über bestehende 

und potentielle Lieferanten(-trends) bestens 

informiert ist. 

• Der Informationsmanager 

erfasst und analysiert die notwendigen unternehmens-internen 

Informationen sowie 

die externen Markt- bzw. Lieferantendaten, 

um insbesondere im Rahmen der Lieferantenbewertung 

hochwertigen Informationen 

zur optimalen Entscheidungsfindung (z.B. für 

strategische Einkäufer oder der Einkaufsleitung) 

bereitzustellen. Durch die Digitalisierung 

relevanter Schnittstellen entlang des 

Lieferantenmanagementprozesses stellt er 

sicher, dass intern zwischen Einkauf und 

Fachbereichen sowie extern zu Lieferanten, 

die (automatisierte) Kommunikation bzw. der 

Austausch von Informationen schneller und 

effizienter erfolgen kann. 

• Der Methodenentwickler/Qualitätssicherer 

ist für Konzeption und Weiterentwicklung 

quantitativer und qualitativer Methoden für 

alle Kernprozesse im Einkauf zuständig. Das 

bedeutet, dass er mit besonderem Augenmerk 

auf der Digitalisierung den Einkäufern 

die geeigneten „Werkzeuge“ entlang des strategischen 

Einkaufsprozess, Lieferanten - 

managementprozess sowie operativen Einkaufsprozess 

zur Verfügung stellt. Im Rahmen 

des Lieferantenmanagements sorgt er 

bspw. dafür, dass eine zentrale, digitale Lieferantenplattform 

zur Verfügung steht, um den 

Lieferantenmanagementprozess zu vereinheitlichen, 

Prozessfortschritte zu tracken und 

alle wichtigen Informationen zentral verfügbar 

zu machen. 

• Die Assistenz 

übernimmt die unterstützenden, administrativen 

Tätigkeiten. Bezogen auf das Lieferantenmanagement 

sind branchenübergreifend 

ca. 30 Prozent der Aufgaben im administrativer 

Natur (z. B. Pflege Koordination von Lieferantenterminen 

oder Protokollierung von 

Meetings), die durch die Assistenz übernommen 

werden können, um die strategisch arbeitenden 

Mitarbeiter zu entlasten und den 

Spezialisierungseffekt zu verstärken. 

Dadurch, dass entlang jedes Schrittes im Lieferantenmanagementprozesses 

die Verantwortlichkeiten 

je Aktivität klar den einzelnen 

Rollen zugeteilt werden, wird sichergestellt, 

dass alle Schnittstellen effizient ausgestaltet 

sind und eine klare Aufgabenverteilung kommuniziert 

ist. 

Durch die Spezialisierung der Einkäufer werden 

aus vormals „Einkaufsgeneralisten“ zukünftig 

Spezialisten in ihrer neuen Rolle, die 

Arbeitsergebnisse in einer kürzeren Zeit bei 

gleichzeitig erhöhter Qualität erbringen 

können. 

Die Vorteile einer oben geschilderten idealtypischen 

„smarten Einkaufsorganisation“ 

sind zweifelsohne nachvollziehbar und haben 

sich in der Praxis bereits bewährt. 

Gleichzeitig muss diese „smarte Organisation“ 

des Einkaufs in Abhängigkeit von Unternehmenskultur 

und Organisationsgröße mit 

Augenmaß vorgenommen werden. Stehen 

Unternehmen Veränderungen eher mit 

Skepsis gegenüber oder sind dem Betriebsrat 

geänderte Stellenprofile oder gestrichene 

Stellen aufgrund der Automatisierung 

ein Dorn im Auge, ist die Umstellung auf 

eine vollständig „smart organisierte“ Einkaufsabteilung 

erschwert. Analog verhält es 

sich bei kleinen Einkaufsabteilungen. Bei 

diesen ist in der Praxis oftmals aufgrund der 

begrenzten Anzahl an Einkaufsmitarbeitern 

das vorhandene Potenzial zur Spezialisierung 

begrenzt. In diesem Fall ist es ratsam, 

dass ein Einkaufsmitarbeiter 

a) entweder innerhalb eines Kernprozesses 

mehrere Rollen einnimmt oder 

b) in verschiedenen Kernprozessen die gleiche 

Rolle ausführt 

„Durch die Spezialisierung der 

Einkäufer werden aus vormals 

Einkaufsgeneralisten zukünftig 

Spezialisten in ihrer neuen 

Rolle , die Arbeitsergebnisse 

in einer kürzeren Zeit bei 

gleichzeitig erhöhter Qualität 

erbringen können.“ 

Eine dritte Alternative ergibt sich im Gegenzug 

für großen Einkaufsorganisationen, in denen 

die Spezialisierung und Trennung von Einkaufsmitarbeitern 

nach Sourcing- und Lieferantenmanagementaufgaben 

möglich ist. Bei 

dieser Variante werden Einkäufern eine einzige 

Rolle zugeteilt. Diese Rolle führt der Einkäufer 

ausschließlich für einen Kernprozess 

aus. In dieser vollständigen Industrialisierung 

ist ein Einkäufer beispielsweise in der Rolle 

des Projektmanagers ausschließlich für die 

Steuerung des Lieferantenmanagementprozesses 

zuständig. Er stellt einen hochspezialisierten 

„Lieferantenmanager“ dar, der sich 

ausschließlich um die strategische Bewertung 

und Entwicklung seiner Lieferantenbasis 


MANAGEMENT 

kümmert. Für Unternehmen, in denen die 

„smarten Einkaufsorganisation“ nicht sofort 

vollständig implementiert werden kann, bietet 

sich ein „sanftes“ Vorgehen zur schrittweisen 

Industrialisierung des Lieferantenmanagements 

an. 

Schritte für ein sanftes Vorgehen 

1. Identifizierung operativer Aufgaben 

Der erste Schritt zur Reorganisation bestehender 

Aufgaben ist die Identifizierung operativer 

Aufgaben im Rahmen des Lieferantenmanagementprozesses. 

Hierfür bietet es sich 

an, je Prozessschritt zunächst alle Aktivitäten 

zu sammeln. Im Anschluss wird je Aktivität 

überprüft, ob es sich um eine administrative 

Tätigkeit handelt, die zwar notwendig ist, 

aber z. B. unter Nutzung eines Templates 

standardisiert abgearbeitet werden kann 

(z. B. Pflege von Lieferantendaten anhand 

einer vorgegebenen IT-Oberfläche oder das 

Eintragen von Firmendaten in Lieferantensteckbriefen). 

2. Rausschneiden operativer Aufgaben 

Die im ersten Schritt identifizierten und gesammelten 

operativen Aufgaben sind zunächst 

im Hinblick auf ihren Übertragbarkeitsaufwand 

(Wie schnell kann die neue Aufgabenzuordnung 

umgesetzt werden?) und 

Entlastungseffekt (Wie stark entlastet die 

neue Aufgabenzuordnung den strategischen 

Einkäufer?) zu priorisieren. Operative Aufgaben 

wie die Terminkoordination sind schnell 

und ohne großen Aufwand übertragbar, da 

der strategische Einkäufer lediglich seinen 

Kalender für die neuen Verantwortlichen freigeben 

und diesen kurz über die Terminplanung 

„abholen“ muss. Bei einer entsprechend 

hohen Anzahl von Lieferanten und der damit 

verbundenen Anzahl an Jahresgesprächen 

sowie unterjährigen Abstimmungsterminen 

kann die Weitergabe dieser administrativen 

Aufgabe den strategischen Einkäufer viel Zeit 

sparen und Ihn entlasten. 

3. Neuverteilung operativer Aufgaben 

Anhand des oben geschilderten Beispiels 

zeigt sich exemplarisch, wie den strategischen 

Einkäufern mehr Freiraum für komplexe 

strategische Aufgaben gegeben werden 

kann, ohne komplett neue Rollen im eigenen 

Einkauf zu schaffen. Durch klare Prozessstandards 

mit eindeutiger Verteilung der Verantwortlichkeiten 

erhält der strategische Einkauf 

somit die benötigten Kapazitäten, um 

mit internen Stakeholdern und Lieferanten 

Qualität, Lieferzeiten und Kosten zu optimieren 

und somit einen wichtigen Beitrag zur 

Wettbewerbsfähigkeit des eigenen Unternehmens 

zu schaffen Wie die Industrialisierung 

des Lieferantenmanagements erfolgreich 

gelingt, zeigt das folgende Beispiel eines 

Unternehmens aus der Chemieindustrie, 

welches das Lieferantenmanagement in einen 

strategischen und einen operativen Prozess 

geteilt hat, um dadurch weitere Effizienzreserven 

zu realisieren. 

Beispiel eines Chemieunternehmens 

Die Einkaufsabteilung hatte, orientiert an der 

eigenen Unternehmensstrategie, ein ambitioniertes 

Einkaufsziel ausgerufen, das in den 

nächsten fünf Jahren über vier strategische 

Handlungsfelder erreicht werden sollte. Diese 

Handlungsfelder legten neben klassischen 

Einkaufsthemen wie Kostenoptimierung und 

Versorgungssicherheit besonderen Fokus auf 

die Erzielung eines signifikanten Einkaufsbeitrags 

zur Nachhaltigkeits- und Innovationsstrategie 

des Unternehmens. Im Zentrum der 

neuen Zielausrichtung des Einkaufs standen 

die eigenen Mitarbeiter im Einkauf, internen 

Bedarfsträger sowie die Lieferanten. Um in 

diesem Dreiklang die gesetzten Ziele zu erreichen 

und gemeinsam einen Wert für alle Beteiligten 

zu schaffen, wurde ein neues Lieferantenmanagement 

entwickelt. Das innovative 

Lieferantenmanagementkonzept besteht 

dabei aus zwei losgelösten Prozessen – dem 

strategischen und dem operativen Lieferantenmanagement. 

Im Rahmen des strategischen Lieferanten - 

managements wurde ein „schlanker“ Prozess 

eingeführt, der auf die Wertgenerierung in 

den vier strategischen Handlungsfeldern ausgerichtet 

ist. Das heißt, dass der Einkauf gemeinsam 

mit internen Stakeholder aus den 

Fachbereichen das Lieferantenpotenzial je 

strategischen Handlungsfeld analysiert und 

bewertet hat. Anders als bei einer „klassischer“ 

Lieferantenklassifizierung bzw. -bewertung 

wurde nicht das Einkaufsvolumen 

als ein(-ziger) dominanter Faktor in die Bewertung 

mit einbezogen. Vielmehr wurde für 

jedes Handlungsfeld individuell der potenzielle 

Wertbeitrag des jeweiligen Lieferanten 

bewertet. Im Handlungsfeld Innovation 

konnten Lieferanten identifiziert und für die 

enge Zusammenarbeit priorisiert werden, die 

zwar nur ein relativ geringes Einkaufsvolumen 

ausmachen, jedoch über wichtigen Input 

für neue Produkte, Geschäftsmodelle, 

Prozesse etc. verfügen. Als Resultat wurden 

ca. 20 Prozent der bestehenden Lieferanten 

für eine intensive Zusammenarbeit entlang 

der vier Handlungsfelder ausgewählt. Diese 

Vorauswahl ermöglicht es den strategischen 

Einkäufern, die verfügbaren Kapazitäten auf 

strategische Aktivitäten mit vergleichsweise 

wenigen aber dafür den bestgeeigneten Lieferanten 

zu konzentrieren. 

Im operativen Lieferantenmanagement wiederum 

wurden administrative Aufgaben, ohne 

direkte Auswirkung auf die Wertgenerierung 

in den strategischen Handlungsfeldern, 

zusammengefasst. Diese werden separat 

durch den operativen Einkauf abgewickelt. So 

übernehmen operative Einkäufer entlang dieses 

Prozesses alle administrativen Aufgaben 

rund um z. B. das Vertragsmanagement oder 

die Datenverwaltung. Es konnte dadurch sichergestellt 

werden, dass mithilfe des operativen 

Lieferantenmanagementprozesses die 

gesamte Lieferantenbasis effizient verwaltet 

und die regulären Geschäftsprozess effizient 

ablaufen können. 

Der Autor 

Dr. Bernhard Höveler, geschäftsführender 

Gesellschafter , 

Jan Laakmann, Senior Project Manager 

Höveler Holzmann Consulting GmbH, Düsseldorf 


-Anzeige- 

GUTE PERSONALARBEIT: 

HAUPTSACHE, ES PASST 

Ob Neueinstellung, Umstrukturierung oder Projektarbeit: Der Erfolg steht und fällt 

mit dem passenden Teamgefüge. Für viele Unternehmen ist gezielte und strategische 

Personalarbeit aber vor allem sehr zeitintensiv und muss meist von einer Führungskraft 

neben allen anderen Aufgaben „nebenbei“ miterledigt werden. Für diese 

speziellen Anforderungen in kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) hat 

die matching box GmbH einen Algorithmus entwickelt, der Bewerber, Mitarbeiter 

und Unternehmen aufgrund von Persönlichkeit, Mindset und Unternehmenskultur 

analysiert und so mehr Transparenz und Effizienz in die Personalplanung bringt. 

Herr Pieck, Sie beraten oft KMU bei der strategischen Positionierung in 

der Personalarbeit. Was sind die größten Herausforderungen für diese 

Unternehmen? 

KMUs geraten oft ins Hintertreffen bei der Ansprache von Fachkräften. Das liegt zum einen an der 

fehlenden Bekanntheit als Arbeitgeber, aber auch daran, dass einfach keine Zeit für ein strategisches 

Recruiting vorhanden ist. Ein Problem, das in den letzten Jahren immer größer wurde, ist 

auch die fortschreitende digitale Transformation, mit der sich diese Unternehmen noch schwer tun. 

Die Plattform MATCHINGBOX verspricht eine hohe Passung zwischen 

Kandidaten und Unternehmen bzw. in den Businessunits oder Team - 

gruppen. Wie schaffen Sie das? 

Wir setzen den Fokus des Recruitings verstärkt auf die Passung zwischen der Persönlichkeit der 

Bewerber zur entsprechenden Unternehmenskultur. Dafür befragen wir über eine Onlineanalyse 

nicht nur Kandidaten, sondern auch Personaler und High Performer und erhalten so ein ganzheitliches 

Anforderungsprofil. 

Was sind Ihrer Meinung nach die direkten Mehrwerte für auch Kleine 

und Mittelständische Unternehmen mit MATCHINGBOX? 

Mit MATCHINGBOX haben Unternehmen mit kleinem Budget die Möglichkeit, High Potentials und 

hoch qualifizierte Nachwuchskräfte direkt anzusprechen. Der Bewerbungsprozess gewinnt für alle 

Beteiligten an Transparenz und Glaubwürdigkeit, denn im Vordergrund steht die Passung aufgrund 

eines wissenschaftlich fundierten Algorithmus. 


Benjamin Pieck, Co Founder 

...ist eine innovative Recruitingplattform, die mit Hilfe 

von wissenschaftlichen Analyseverfahren für eine 

möglichst hohe Passung zwischen Bewerbern und Unternehmen 

sorgt. Der Matchingalgorithmus verbindet 

Aspekte der Unternehmenskultur mit Persönlichkeitsstrukturen 

von Bewerbern. Über den so erzeugten 

cultural-fit können Kandidaten passgenau ausgewählt 

und weiterhin Tendenzen für Tätigkeitsfelder und mögliche 

Weiterentwicklungsbereiche im Beruf entwickelt 

werden. Die matching box GmbH, das Unternehmen 

hinter der Plattform, wurde von Benjamin Pieck nach 

dessen Psychologiestudium an der Uni Frankfurt gegründet. 

Seit 2015 engagiert sich die Deutsche Hochschulwerbung 

bei dem Frankfurter Startup und holte 

das Unternehmen in den Düsseldorfer Medienhafen. 

2017 wurde MATCHINGBOX mit dem Branchenpreis 

HR Excellence Award ausgezeichnet. 

SO KANN MATCHINGBOX IN KMU EINGESETZT WERDEN 

MATCHINGBOX schlägt Kandidaten auf Basis einer wissenschaftlichen 

Onlineanalyse Stellen vor, die zu ihrer Persönlichkeit und nicht nur zu ihren 

Noten passen. Arbeitgeber profitieren von passgenauen Kandidatenvorschlägen, 

die auf die eigene Unternehmens-DNA zugeschnitten sind und 

können durch die hohe Transparenz in der Customer Journey offen und 

nachvollziehbar auch mit Kandidaten kommunizieren, die nicht für die ausgeschriebene 

Stelle in Frage kommen. 

Ein neues Projekt steht an und nun geht es darum, die verschiedenen 

Mitarbeiter und Charaktere optimal auf die gemeinsame Aufgabe einzuschwören. 

Mit einer Analyse der Teammitglieder, ihrer Persönlichkeitstypen 

und Stärken und Schwächen können die Gruppen für eine optimale 

Projektarbeit zusammengestellt werden. 

Erfahren Sie mehr über die Möglichkeiten mit MATCHINGBOX. 

www.matchingbox.de 


B-to-B-Plattformen machen den industriellen Einkauf leicht, sofern die Gefahren konsequent vermieden werden. Bild: Tierney/Fotolia 

Internationale E-Commerce-Plattformen als Instrument des Beschaffungsmarketings 

Mit Alibaba in China einkaufen 

Virtuelle B-to-B-Marktplätze und Einkaufsplattformen wachsen rasant. Einkäufer 

schätzen sie nicht nur für die Beschaffung, sondern vor allem auch für die Suche 

nach bestimmten Produkten und Firmen. Weltweit führend: die chinesische 

Plattform Alibaba. 

Jack Ma hat große Pläne: Der Erfinder der 

chinesischen Handelsplattform Alibaba 

hat den Umsatz im vergangenen Geschäftsjahr 

um 61 % auf rund 10,2 Mrd. Euro 

gesteigert. Wegen der massiven Investitionen 

in Offline-Geschäfte, Logistik und das 

Cloud-Geschäft reduzierte sich der Gewinn 

auf rund 1,1 Mrd. Euro – ein Minus von 41 % 

im Vergleich zum Vorjahr. Dabei steht unter 

anderem auch Deutschland im Fokus der Expansion. 

Wie ernst es den Chinesen mit einer 

Ausweitung der Märkte ist, zeigt die Kooperation 

mit Kühne + Nagel. Auf Basis einer gemeinsam 

verabschiedeten Absichtserklärung 

wird Kühne + Nagel weltweit die Logistik von 

Alibaba unterstützen. Die Zusammenarbeit 

reicht von auf der Alibaba-Plattform integrierten 

Preisangaben für die Abholung und 

Zustellung von Luftfrachtsendungen bis hin 

zu Teilcontainerladungen. Alibaba besitzt bereits 

europäische Logistikzentren in Belgien, 

Tschechien und Großbritannien. Ein deutscher 

Standort soll 2019 in Hamburg entstehen. 

Insgesamt 15 Mrd. Dollar will Mister Ma 

in den nächsten Jahren in den Aufbau seiner 

Logistik-Architektur investieren. Unter anderem 

in eine neue Seidenstraße, die wie das 

historische Vorbild aus dem fernen Osten bis 

nach Europa reichen soll. An deren Ende in 

Großbritannien ist ein weiteres Logistikzentrum 

geplant. So möchte Alibaba den langsamen 

Seeweg und die teure Luftfracht durch 

eine wirtschaftliche Alternative ergänzen. 

Alibaba gehört zur Alibaba Group, die unter 

anderem das Schwesterportal AliExpress umfasst, 

welches sich primär an private Kunden 

mit geringen Stückzahlen wendet. AliPay bietet 

ähnliche Sicherheit wie PayPal und sollte 

zumindest bei der ersten Bestellung genutzt 

werden, kostet allerdings Gebühren. Der chinesische 

Konzern versucht im Rahmen einer 

Marken-Diversifikation auch im europäischen 

Cloudmarkt Fuß zu fassen, hat es aber 

mit seinem späten Markteintritt sicherlich 

schwer, sich nach Microsoft und Google als 

weiterer Global Player zu etablieren. 

Markt und Wettbewerber 

Der Business-Onlinehandel ist milliardenschwer 

und deutlich größer als der B2C-Markt. 

Laut einer Studie des Instituts für Handelsforschung 

in Köln macht das Geschäft mit professionellen 

Kunden über 95 % des gesamten 

E-Commerce-Marktvolumens aus. Bisher präsentiert 

sich der digitale europäische B-to- 

B-Markt stark fragmentiert. Marktführer hierzulande 

ist „Wer liefert was“ (wlw), die 2016 

den Hauptwettbewerber Europages übernommen 

haben. Weltweit ist Alibaba der 

größte B-to-B-Online-Marktplatz. Er funktioniert 

ähnlich wie eBay: als Vermittler zwischen 

Händler und Käufer. Alibaba sammelt 


MANAGEMENT 

VERBINDUNGSELEMENTE 

N & BEFESTIGUNGSTECHNIK 

Mit 130 Jahren 

Erfahrung zählt REYHER 

zu den führenden 

Handelsunternehmen für 

Verbindungselemente 

und Befestigungstechnik 

in Europa und beliefert 

Kunden weltweit. 

Eins von vielen Plagiaten 2018: Links das originale Schaltschrank-Heiz gerät von Stego. 

Bild: Aktion Plagiarius e. V. 

auf seiner Plattform Produkt- und Anbieterdaten, 

stellt den Kontakt her und leitet den 

Verkauf ein. Das Produktportfolio ist nahezu 

unbegrenzt und reicht von Rohstoffen und 

C-Teilen über elektronische und mechanische 

Bauteile bis hin zu Maschinen, Fahrzeugen 

und ganzen Anlagen. Der amerikanische Konkurrent 

eBay Business Supply ist deutlich 

überschaubarer und umfasst für professionelle 

Kunden im Wesentlichen die Bereiche 

General Office (z. B. Bürostühle und Schreibtische), 

Construction (u. a. schwere Baugeräte 

und -maschinen von John Deere, Bosch und 

Caterpillar) sowie Manufacturing & Metalworking 

(Berufsbekleidung bis hin zu Metallteilen). 

Auch Amazon mischt seit 2016 im B-to- 

B-Markt mit: „Amazon Business“ tritt gewohnt 

aggressiv auf mit kostenlosem Premiumversand, 

umfangreichen Garantie-Zusagen 

und einem intuitiven Bestellvorgang. 

Hier profitiert der Konzern von seiner Erfahrung 

aus dem B-to-C-Markt. Laut eigenen 

Aussagen bietet Amazon über 100 Mio. Produkte 

für Businesskunden an. Der weltweit 

größte Konkurrent von Alibaba im B-to-B- 

Bereich ist globalsources.com. Diese Plattform 

funktioniert ebenfalls komplett auf 

Englisch und präsentiert noch mehr Hersteller 

aus allen industriellen Bereichen. Durch 

eine strengere Aufnahmeprozedur finden 

sich hier mehr echte Hersteller und weniger 

Zwischen händler, sogenannte „Trading Companies“. 

Ein Nachteil: Nicht bei allen Produkten 

sind auch die Preise angegeben, sie müssen 

oft erst nachgefragt werden. 

Allerdings werden die Portale zuerst einmal 

für die Produkt- und Herstellersuche genutzt, 

nicht für den Einkauf selbst. Das belegt eine 

Studie von „Wer liefert was“. Der Anbieter hat 

rund 1.300 Einkäufer aus Deutschland, Österreich 

und der Schweiz im September 2017 zu 

ihrem Nutzungsverhalten von Plattformen 

und Marktplätzen befragt. Demnach werden 

diese hauptsächlich für die Suche eingesetzt. 

Der tatsächliche Bestellvorgang erfolgt dann 

überwiegend in der realen Welt (59,4 %). Die 

Befragten lobten die Vergleichbarkeit von 

Preisen (18,9 %) und Produkten (13,6 %) sowie 

die große Auswahl. Bemängelt wurden 

fehlende Produktinformationen. 

Vorteile und Gefahren 

Positiv schlägt bei Alibaba natürlich die überwältigende 

Produktvielfalt zu Buche. Auf der 

Plattform kann der Einkäufer nahezu jedes 

Teil direkt beim chinesischen Hersteller bestellen, 

ohne auf digitale Detailsuche oder 

auf eine analoge Messe gehen zu müssen. 

Auch Produktalternativen lassen sich so 

schnell identifizieren. Problematischer ist da 

schon die Qualitätsfrage: Viele chinesische 

Unternehmen kennen die europäischen Normen 

und Vorgaben nicht mal ansatzweise. 

Wir sichern Ihre 

Versorgung mit 

C-Teilen 

130.000 Artikel als Lagerware 

Über 99 % Lieferbereitschaft 

Vielfältige E-Business- 

Lösungen 

F. REYHER Nchfg. GmbH & Co. KG 

Haferweg 1 · 22769 Hamburg 

Telefon 040 85363-0 

kontakt@reyher.de 

www.reyher.de 


Bis zu acht Wochen müssen für die 

Seefracht aus China eingerechnet werden. 

Bild: Julien/Fotolia 

Deshalb kommen für den Kauf in China vor 

allem C-Teile infrage, deren Qualität allerdings 

auch ein bestimmtes Level nicht unterschreiten 

darf. Wer sich aber in die Materie 

einarbeitet und den Geschäftskontakt gründlich 

anbahnt, kann gute Produkte und Einzelteile 

zu günstigen Preisen kaufen. 

Eine weitere Gefahr sind die bei Alibaba erwiesenermaßen 

häufig angebotenen Fäl - 

schun gen. Einer VDMA-Umfrage aus dem 

Jahr 2016 zufolge entdeckten 28 % der betroffenen 

deutschen Maschinen- und Anlagenbauer 

Fälschungen auf der Handelsplattform. 

Ein Siemens-Sprecher meinte klipp und klar: 

„Das Problem von Fälschungen hat in den 

letzten Jahren stark zugenommen“. Auch der 

Kugellagerhersteller SKF nimmt kein Blatt vor 

den Mund: „Alibaba ist bekannt für den hohen 

Anteil an gefälschten Produkten“. Das Fälschungsspektrum 

reicht von Markenrechtsverletzungen 

bis hin zu unsicheren Bauteilen 

und komplett kopierten Maschinen. Diese 

sind häufig nicht nur nutzlos, sondern sogar 

gefährlich. Der Vorstandschef des Automobilzulieferers 

Webasto, Dr. Holger Engelmann, 

warnt: „Produktpiraterie ist ein ernstes Thema. 

Neben dem Umsatz, der Unternehmen 

durch nachgemachte Zulieferteile verloren 

geht, schaden qualitativ minderwertige Kopien 

dem Ansehen der Originalmarke.“ 

Inzwischen reagieren die chinesischen Behörden 

allerdings schneller auf Beschwerden. Ein 

Die Klassifizierung der Käufer sichert den 

Online-Einkauf. 

grundsätzlicher Durchbruch beim Schutz der 

Urheberrechte lässt allerdings auf sich warten. 

Auch für die deutschen Strafverfolgungsbehörden 

ist Produktpiraterie ein schwieriges 

Thema: Fälschungen sind oft schwer zu erkennen; 

das gilt insbesondere, wenn es sich 

um einzelne Bauteile handelt. Gleichzeitig ist 

es nahezu unmöglich, die chinesischen Hintermänner 

verantwortlich zu machen. Nach 

Ansicht von Siemens ist das aber essenziell: 

„Dafür arbeiten wir eng mit den Internetplattformen 

und den chinesischen Behörden 

zusammen“. Einen Erfolg konnten Siemens 

schon verbuchen: 2016 gelang es den 

Münchnern, in China 150.000 gefälschte 

Steckdosen sowie gefälschte Steuerungen im 

Wert von mehreren Millionen Euro beschlagnahmen 

zu lassen. Nachdem Betrügereien 

und unzufriedene Kunden den Alibaba- 

Erfolg gefährden, haben die Chinesen eine 

Reihe von Gegenmaßnahmen eingeleitet, die 

teilweise die Qualitätssicherung bei Amazon 

übertreffen. So werden beispielsweise die 

Händler zertifiziert: „Gold Supplier“ haben ihren 

Shop von Alibaba verifizieren lassen. Sie 

zahlen dafür eine Gebühr und sind damit berechtigt, 

das entsprechende Symbol auf Ihren 

Produktbildern anzeigen zu lassen. Auf diesem 

Logo wird auch die Dauer der Mitgliedschaft 

in Jahren angezeigt. Wer mit einem 

langjährigen Alibaba-Lieferanten arbeitet, 

bestellt auf Nummer sicher. 

Onsite Checked geht noch einen Schritt weiter: 

Diese „Vor-Ort-Überprüfung“ belegt, dass 

es das Betriebsgelände und die Mitarbeiter 

tatsächlich gibt und es sich nicht um eine 

Briefkastenfirma handelt. Gerade bei den Firmenbildern 

nehmen es chinesische Händler 

oftmals nicht ganz so genau. Absolute Sicherheit 

bietet der Status „Assessed Supplier“. Er 

basiert auf einer externen Prüfung sowohl des 

Unternehmens als auch der Erfüllung aller angegebenen 

Qualitätsstandards. Dokumentiert 

wird diese Überprüfung durch Berichte, Videos 

und bestimmter zertifizierter Produkte. 

Neben dem Händler muss natürlich auch das 

Produkt genau überprüft werden. Bestehen 

Sie auf einer Mustersendung und dokumentieren 

Sie die übersandten Teile. Schon der 

Kauf eines einzelnen Imitats kann beim Zoll 

zur Konfiszierung der Ware führen und zu ei- 


MANAGEMENT 

ner strafbewehrten Unterlassungserklärung 

plus weitere Kosten führen. Sobald aber Plagiate 

in großer Menge bestellt werden, geht 

der Deutsche Zoll davon aus, dass es sich um 

gewollte gewerbliche Einfuhr handelt. Das 

kann schnell teuer und unangenehm werden. 

Stimmt die Qualität der Ware nicht mit der 

Beschreibung überein, hilft der Alibaba-Käuferschutz. 

Die Konditionen zu Rückgabe und 

Stornierung sind allerdings händlerabhängig. 

Bei Bezahlung über PayPal tritt dessen umfangreicher 

Käuferschutz ein. Dieser deckt 

fehlende bzw. fehlerhafte Produkte ab, fehlende 

CE-Zertifikate, zu späte Lieferungen sowie 

händlerbedingte Zollprobleme. Alibaba 

bietet über eine Trade Assurance sowie über 

Zölle selber berechnen 

Zusätzliche Gebühren 

Die App „Zoll und Post“ berechnet die voraussichtlichen 

Abgaben und gibt für unterschiedliche 

Warengruppen Hinweise auf die zollrechtlichen 

Bestimmungen. Ein umfangreiches 

Dienststellenverzeichnis informiert darüber 

hinaus über die Kontaktmöglichkeiten und 

Öffnungszeiten des jeweils zuständigen Zollamtes. 

Die App ist kostenlos im Apple bzw. 

Android-Shop erhältlich. 

die Zahlungsart Secure Payment weitreichende 

Möglichkeiten, Probleme zugunsten des 

Käufers zu lösen. Diese Sicherheitsmaßnahmen 

sollten zumindest bei der ersten Bestellung 

sowie immer bei höheren Summen eingesetzt 

werden. 

Der Bestellvorgang 

Grundsätzlich kann jedermann und jedes Unternehmen 

über Alibaba in beliebiger Menge 

bestellen. Gerade am Anfang stellen sich dabei 

viele Fragen. Antworten darauf bietet das 

integrierte Diskussionsforum sowie ein Frage 

und Antwortbereich – erreichbar am oberen 

Bildschirmrand unter dem Button „For Buyers“. 

Der Kontakt per E-Mail oder Telefon ist 

nicht vorgesehen. Auf eine Facebook-Nachricht 

kommt in der Regel innerhalb eines Tages 

die gewünschte Antwort. 

Nutzen Sie die Möglichkeiten der direkten 

Kontaktaufnahme und stellen Sie dem Lieferanten 

mehrere Fragen. So erfahren Sie, wie 

professionell er agiert: Beispielsweise ob er 

schnell auf Ihre Anfragen antwortet und ob 

seine Englischkenntnisse ausreichend sind, 

um ihn zu verstehen und langfristig mit ihm 

zusammenzuarbeiten. Wenn Sie ein bestimmtes 

Produkt suchen und im überwältigenden 

Angebot nicht finden, können Sie ein 

Gesuch aufgeben. Damit werden Produzenten 

und Händler auf Sie aufmerksam und 

können entsprechende Angebote unterbreiten. 

Diese Funktion liegt auf der Homepage 

„For Buyers“ / „Get Quotations“. Alle Preise 

werden durchgehend in US-Dollar angezeigt, 

so sind Angebote vergleichbar. Auch die Zahlung 

erfolgt in US-Dollar. Bis zu einem Warenwert 

von 22 Euro können Sie Produkte kostenfrei 

nach Deutschland einführen; dazu 

zählen allerdings auch schon die Versandkosten. 

Überschreitet die Bestellung diesen Betrag, 

werden auf jeden Fall Einfuhrumsatzsteuern 

fällig: Das sind bei den meisten Produkten 

19 % des Warenwerts. Ab einem Zollwert 

von 150 Euro kommen dazu zusätzlich 

Zölle, die von der Produktbeschaffenheit abhängen. 

Sie sollten sich daher vor dem Kauf 

im Nicht-EU-Ausland informieren, welche 

Kosten zwingend zum Kaufpreis addiert werden 

müssen. 

Alibaba bietet auch eine deutsche Plattform 

(german.alibaba.com). Die meisten Inhalte 

auf ihr sind allerdings automatisch generiert 

und deshalb mangelhaft übersetzt. So können 

wichtige Details missverstanden werden. 

Auch die Produktsuche ist auf diesem Ableger 

nicht effektiv, da auch Markennamen automatisch 

ins Deutsche übersetzt werden – 

Nur Geduld 

In China ticken die Uhren etwas langsamer 

und ziemlich weit entfernt. Dementsprechend 

sind die Lieferzeiten auch länger. Die normale 

chinesische Briefpost braucht zwischen drei 

und sechs Wochen, bis sie den heimischen 

Briefkasten erreicht. Internationale Logistikunternehmen 

wie DHL, FedEx, UPS oder TNT 

kommen innerhalb von drei bis zehn Tagen an. 

Seefracht benötigt zwischen vier und acht 

Wochen. 

was teilweise zu kuriosen Ergebnissen führt. 

Deshalb sollte stets auf der original englischen 

Seite bestellt werden. 

Der chinesische Markt 

Grundsätzlich gelten in China andere Qualitätsstandards 

und Normen; mancherorts 

auch ein anderes Verständnis für Services 

und Pünktlichkeit. Dazu kommen kulturelle 

Unterschiede. Rund um die großen chinesischen 

Feiertage wie das Chinesische Neujahr 

oder der Nationalfeiertag steht das Land tagelang 

still und es wird weder produziert 

noch versendet. An Weihnachten und Ostern 

hingegen wird in China meist regulär gearbeitet. 

Auch ist das Fehlen einer eigenen Domain 

kein Manko, sondern in China häufig 

verbreitet. Wer sich langsam in die Materie 

einarbeiten möchte, sollte mit kleineren Bestellungen 

bzw. Mustersendungen beginnen. 

Für größere Projekte bietet sich auch Rat und 

Hilfe durch einen auf China spezialisierten 

Importberater an. 

Darüber hinaus ist es nicht nur für Einkäufer 

sinnvoll, sich auf Alibaba zu engagieren – 

auch der Verkauf kann damit schnell und einfach 

erste Schritte in Richtung fernöstliche 

Märkte wagen. Insbesondere im B2B-Bereich 

wird primär nach Produkten und weniger 

nach Markenherstellern gesucht. Daher unterstützen 

Onlineplattformen und Firmenverzeichnisse 

wie Alibaba.com den wirtschaftlichen 

Einstieg in die internationalen 

Märkte, da bekannte und unbekannte Unternehmen 

gleichberechtigt gelistet und damit 

aufgerufen werden. 

Der Autor 

Michael Grupp 

Freier Redakteur in Stuttgart 

Lieferzeiten 


Eine kritische Auseinandersetzung zum Thema Lieferantenmanagement 

Die Zukunft gehört digitalen 

Lieferantennetzwerken 

Viele Unternehmen haben bereits erste Digitalisierungsprojekte umgesetzt. Dennoch ist der Einsatz 

von modernen und zukunftsweisenden Technologien im Einkauf noch immer verhältnismäßig gering: 

Lediglich ein Drittel der Unternehmen nutzen heute bereits globale Lieferantennetzwerke. Dabei bieten 

digitale Lieferantennetzwerke viele Vorteile. Worin liegt also der Grund für die geringe Teilnahme? 

Digitale Lieferantennetzwerke können 

Teile der Lieferkette miteinander verbinden 

und Unternehmen bei der 

Digitalisierung ihrer Source-to-Pay-Prozesse 

unterstützen. Zwar verlieren die klassischen 

Metriken noch nicht an Bedeutung, allerdings 

steht auch der Einkauf zunehmend unter 

Druck. Lieferantennetzwerke sind ein vielfach 

unterschätzter Hebel, mit dem der Einkauf 

den zunehmenden Erwartungen gerecht 

werden kann. Bisher hat sich jedoch 

noch kein Standard etablieren können und 

verschiedene Konzepte konkurrieren miteinander. 

Traditionelle Einkaufsanwendungen sind von 

Firmen selbst betriebene Applikationen und 

bieten Funktionen wie Kataloge oder den Austausch 

von Informationen rund um den Bestell- 

und Rechnungsprozess. Eine Anbindung 

erfolgt hier in der Regel über eine EDI-Schnittstelle. 

Vorteile von Lieferantennetzwerken 

Dieser Ansatz ermöglicht zwar eine sehr enge 

Integration, doch ist und bleibt es eine klassische 

1:1-Verbindung. Die Implementierung ist 

zudem oft sehr komplex und nicht replizierbar: 

Jede Anbindung eines neuen Geschäftspartners 

kostet Zeit und verursacht zusätzliche 

Kosten – sowohl auf Seiten des Kunden 

als auch des Lieferanten. Moderne und offene 

Lieferantennetzwerke bieten hier weitaus 

mehr: Sie ermöglichen Unternehmen unter 

anderem den Versand und die Bearbeitung 

elektronischer Rechnungen und Zahlungsund 

Freigabeprozesse. Da rüber hinaus lassen 

sich über standardisierte Schnittstellen Services 

von Drittanbietern integrieren. Die Möglichkeiten 

werden damit vielfältiger. Richtig 

eingesetzt, können Lieferantennetzwerke 

schon heute den gesamten Source-to-Pay- 

Prozess abbilden und die zugehörige Kommu- 


MANAGEMENT 

Anbieter digitaler Plattformen müssen ihre 

Geschäftsmodelle den Bedürfnissen der 

Kunden anpassen. 

Bild: Connect World/Fotolia 

„Eine Teilnahme an mehreren 

Lieferantennetzwerken führt zu 

einer steigenden Komplexität 

bei der Integration und dem 

Daten austausch zwischen den 

beteiligten IT-Systemen.“ 

nikation deutlich vereinfachen – doch warum 

werden sie dennoch nur zögerlich eingesetzt? 

Die Kunden wünschen sich heute von ihren 

Lieferanten eine möglichst schnelle und digitale 

Anbindung für sämtliche Einkaufprozesse. 

Um diesen Anforderungen gerecht zu werden 

müssen sie sich für ihre Kunden auf verschiedenen 

Netzwerken anmelden und ihre 

Systeme zum Datenaustausch für Bestellungen, 

Leistungserbringung oder Rechnungen 

anbinden. Gleiches gilt für deren Auftraggeber: 

Um ihre Geschäfte mit Zulieferern online 

abzuwickeln, ist die Nutzung mehrerer Netzwerke 

unvermeidbar. Zudem müssen beide 

herausfinden, welcher Partner welches Netzwerk 

nutzt. Dies ist zeitaufwändig, wenig 

praktikabel und wird von vielen Unternehmen 

nur mit der Marktmacht als Kunde umgesetzt. 

Gründe für die geringe Nutzung 

Auch technisch gibt es einige Hürden zu 

meistern. Eine Teilnahme an mehreren Lieferantennetzwerken 

führt zu einer steigenden 

Komplexität bei der Integration und dem Datenaustausch 

zwischen den beteiligten IT- 

Systemen. Um das zu gewährleisten, müssen 

bei jedem Lieferanten IT-Mitarbeiter verfügbar 

sein, die alle aktuellen Schnittstellentechnologien 

kennen und auch vollumfänglich 

nutzen können. Die damit einhergehenden 

technischen Herausforderungen sind nicht 

zu unterschätzen. 

Schlechte Erfahrungen mit Netzwerken 

Zudem haben viele Entscheider in der Vergangenheit 

schlechte Erfahrungen mit Netzwerken 

gemacht, die noch nicht den erwarteten 

Reifegrad besaßen. Kunden haben oft verpasst, 

durch ausreichendes Change-Management 

ihre Lieferanten auf die neue Situation 

hinzuführen. Neue Ansätze gehen genau auf 

diesen Fehler ein und sprechen Lieferanten 

frühzeitig und in der entsprechenden Landessprache 

an, um die Bereitschaft für den Beitritt 

zu einem neuen Netzwerk zu steigern. 

Darüber hinaus müssen auf Lieferanten- wie 

Kundenseite Governance-Modelle sowie klare 

Datenschutzrichtlinien etabliert werden. 

Für einen Lieferanten wäre es beispielsweise 

äußerst geschäftsschädigend, wenn Lieferschwierigkeiten 

innerhalb des Netzwerks mit 

anderen Kunden geteilt würden. Gerade nach 

der aktuellen Diskussion um die Datenschutz-Grundverordnung 

(DSGVO) sind jedoch 

auch rechtliche Bedenken an der Tagesordnung, 

die Unternehmen und Lieferanten 

gemeinsam adressieren müssen. Der Trend 

geht hier eindeutig zu Netzwerken, die eine 

partnerschaftliche Zusammenarbeit zwischen 

Kunden und Lieferanten fördern und 

zudem professionell gemanagt werden. 

Was müssen Netzwerke bieten? 

Der Erfolg eines Lieferantennetzwerks ist von 

möglichst vielen Teilnehmern und einer ho- 


MANAGEMENT 

Global CPO Survey 

Die wichtigsten 

Geschäftsstrategien 2018 

Die Deloitte Global CPO Survey liefert zum 

sechsten Mal einen globalen Benchmark für 

die internationalen Entwicklungen im Einkauf 

und gibt einen Einblick in die wichtigsten 

Trends und Herausforderungen. Am diesjährigen 

Chief Procurement Officer (CPO) Survey 

haben über 500 Einkaufsleiter aus 39 Ländern 

teilgenommen. 

Innovationsmanagement und weiterhin erhöhte 

Wertbeträge aus dem Einkauf stehen 

auf der Management-Agenda von CPO ganz 

oben. Daher sind ambitionierte Einsparungsziele 

weiter das wichtigste Ziel für CPOs. Aber 

auch die gezielte Aktivierung von Lieferanteninnovationen 

und das aktivere Management 

von Risiken bei Lieferanten stellen neue Anforderungen 

an Leadership, Talent und die neuen 

Möglichkeiten der Digitalisierung. 

Die Studie zeigt, dass Top Performer untern 

den Teilnehmern besonders ausgeprägte Fähigkeiten 

im Leadership, in der Positionierung 

als Business Partner, in der gezielten Entwicklung 

ihrer Mitarbeiter und in der Nutzung digitaler 

Techniken entwickelt haben. 

Fünf Kernaussagen von CPOs 

• Kostenreduzierung, Entwicklung neuer Produkte/Märkte 

und Management von Risiken 

bleiben die wichtigsten Geschäftsstrategien 

für Einkaufsleiter – 61 % der Einkaufsleiter 

haben im Vergleich zum Vorjahr 

(2017) höhere Einsparungen erzielt 

• Risiko entsteht u. a. durch die Intransparenz 

in der Supply Chain. 65 % der Einkaufsleiter 

haben nur eine begrenzte oder gar keine 

Sichtbarkeit über ihre Tier-1-Lieferanten 

hinaus 

• 51 % der Einkaufsleiter glauben, dass ihre 

derzeitigen Teams nicht über ausreichende 

Fähigkeiten und Fertigkeiten verfügen, um 

ihre Beschaffungsstrategie umzusetzen 

• Leadership im Einkauf und starkes Business 

Partnering entsteht durch die Vorbildfunktion 

des Managements, die interne und externe 

Zusammenarbeit in der Wertschöpfung 

und das Liefern von konkreten Ergebnissen. 

• 33 % der CPOS setzten stark auf digitale Beschaffungsstrategien 

zur Umsetzung ihrer 

Ziele in 2018 

„Starke Führungsqualitäten 

und umfangreiche Invests 

in die Weiterbildung der Teams 

stehen in direktem Zusammenhang 

mit der Einkaufs - 

performance. CPOs sollten sich 

daher zukünftig stärker auf 

die Entwicklung ihrer Talente 

und Führungspersönlichkeiten 

fokussieren .“ 

Michael Wiedling, Director Sourcing & 

Procurement, Deloitte 

hen Marktdurchdringung abhängig. Onboarding 

und Engagement von Lieferanten sind 

häufig die größten Herausforderungen. Der 

Schlüssel zum Erfolg liegt insbesondere beim 

Lieferanten-Onboarding und dem Mehrwert 

den diese Netzwerke bieten: Wenn Lieferanten 

nicht teilnehmen, ist es auch für Unternehmen 

schwierig, Prozesse zu automatisieren, 

Kosten zu senken und einen schnellen 

Return on Invest (ROI) zu erreichen. Die 

Anbindung von Lieferanten wird umso 

schwieriger, je weniger Interaktion zu erwarten 

ist. Auch der sogenannte „long tail“ mit 

Lieferanten, die nur wenig Rechnungen mit 

geringem Volumen senden, ist hier eine besondere 

Heraus forderung. Lieferantennetzwerke 

sollten im ersten Schritt also kostenfrei 

sein und eine möglichst geringe Einstiegshürde 

haben . Grundsätzlich kann an dieser Stelle 

auch überlegt werden, Mehrwertdienste mit 

einem Bezahlmodell zu hinterlegen, wie man 

es beispielsweise von Plattformen wie Xing 

oder LinkedIn kennt. 

Dies bedeutet für die Praxis, dass Anbieter digitaler 

Plattformen ihre Geschäftsmodelle 

anpassen müssen. Onboarding und Integration 

sollten zudem flexibel, schnell und einfach 

durchführbar sein. Intuitive Benutzerführung, 

klare einfache Prozessschritte sowie Zugang 

zu Mehrwertservices, die für eine sichere 

Abwicklung unterschiedlichster Geschäftsvorfälle 

individuell eingesetzt werden können, 

erhöhen die Bereitschaft der Lieferanten 

sich solchen Netzwerken anzuschließen. 

Funktionalitäten, die überzeugen 

Möglich wird dies beispielsweise beim Umwandeln 

einer Bestellung in ein Folgedokument, 

wie beispielsweise Auftragsbestätigung, 

Lieferschein, Rechnung oder Echtzeit- 

Kommunikation (Chat). Die Kommunikation 

via E-Mail oder Telefon kann entfallen, da alle 

notwendigen Informationen zum Geschäftsvorfall 

für beide Parteien revisionssicher gespeichert 

werden. Lieferanten sollten das 

Netzwerk mit allen ihren Kunden verwenden 

können – und zwar ohne dort neue Konten 

eröffnen zu müssen. Weitere Funktionalitä- 

Die Autoren 

Thomas Hiller, Deloitte 

Lars Krüger, Tradeshift 

Quelle: Deloitte 2018 


MANAGEMENT 

ten, die Zulieferer von einem Lieferantennetzwerk 

überzeugen sind beispielsweise Marktplätze. 

Lieferanten können ihre Produkte und 

Dienstleistungen online präsentieren, kommen 

so mit neuen Kunden in Kontakt und 

können mit ihren Bestandskunden besser zusammenarbeiten. 

Sind Plattformen mit entsprechenden 

Funktionen ausgestattet, werden 

Zulieferer in die Lage versetzt, darüber 

sogar ihre Verkaufsreichweite zu erhöhen. 

Auch Finanzdienstleistungen 

können Lieferanten zur Teilnahme 

motivieren. Durch Zugang 

zu Kreditlinien profitieren sie 

von schnelleren Zahlungen, 

wenn Auftraggeber entsprechende 

Programme wie Supply 

Chain Finance oder Dynamic 

Discounting auflegen. Neben 

dem einfachen und kostenlosen 

Zugang sind nachvollziehbare 

Mehrwerte für die Nutzung 

von Lieferantennetzwerken 

essentiell. 

sie dabei vor allem auf das Onboarding von 

Lieferanten legen. Um sie für eine Teilnahme 

zu gewinnen, müssen die Hürden möglichst 

niedrig gehalten werden. Das bedeutet im 

Klartext: Keine Kosten für die Lieferanten, 

leichtes Onboarding und attraktive Mehrwertdienste. 

Ist diese Lieferantenbasis geschaffen, 

können weitere Anwendungen und 

Marktplätze entstehen, die einen freien Handel 

mit verschiedenen Kunden möglich machen. 

Zusätzliche Dienste wie beispielsweise 

Supply Chain Finance und Dynamic Discounting 

steigern die Liquidität von Lieferanten 

und optimieren den Cash-Flow. Darüber hinaus 

können Lieferantennetzwerke dabei 

helfen, das lange Zeit angespannte Verhältnis 

von Einkauf und Lieferanten nachhaltig zu 

verbessern. 

»QUALITÄT, ZUVERLÄSSIGKEIT UND 

FAIRNESS – DAMIT PUNKTEN WIR.« 

Lieferanten sind der Schlüssel 

Die Zukunft gehört Netzwerken 

in Anlehnung an LinkedIn – lediglich 

Mehrwertdienste sollten 

kostenpflichtig sein. Lieferantennetzwerke 

können Lieferanten 

und deren Auftraggebern 

viele Vorteile bieten – und 

zwar weit über die reine Abwicklung 

des Procure-to-Pay- 

Prozesses hinaus. Der tatsächliche 

Erfolg ist jedoch von breiter 

Akzeptanz und Teilnahme abhängig. 

Die Ergebnisse des Deloitte 

„CPO Survey“ legen nahe, 

dass Unternehmen hier noch 

zögerlich sind – und zwar aus 

gutem Grund: Sie müssen einerseits 

die Digitalisierung voranbringen, 

dürfen jedoch keine 

Budgets verschwenden, haben 

nicht die nötigen Kompetenzen 

im Haus und mitunter schlechte 

Erfahrungen gemacht. Aus 

Unternehmenssicht ist diese 

Skepsis also durchaus nachvollziehbar. 

Anbieter entsprechender Lösungen 

müssen deshalb Vertrauen 

aufbauen und ihre Services 

so gestalten, dass sie das 

Geschäft beider Zielgruppen 

voranbringt. Den Fokus sollten 

WIR VERBINDEN MENSCHEN UND TECHNIK. 

Die STEMA GmbH ist einer der führenden deutschen stellt uns eigene Logistiker zur Verfügung, die den Service bis 

Hersteller für universelle PKW-Anhänger und Fahrzeugtransport 

lösungen. Seit 1969 haben wir gut 1,3 Millionen platz die benötigten Normteile in der genau definierten Menge. 

zum Montageband garantieren. Durch sie erhält jeder Montage- 

Anhänger gebaut, rund 50.000 kommen jedes Jahr dazu. Egal Der Monteur kann deshalb durchgängig montieren, die Taktzeit 

ob Home- oder Profi-Transporter – STEMA steht für kürzeste für einen Hänger beträgt nur noch knapp acht Minuten. 

Lieferzeiten in ganz Deutschland. Daran hat Ferdinand Gross Zudem setzt Ferdinand Gross – ebenso wie STEMA – auf eine 

einen entscheidenden Anteil: Seit Ende 2009 betreut der vertrauensvolle und faire Zusammenarbeit, die eine langfristige 

Spezialist für Verbindungsteile unsere beiden Kanbanlager und Partnerschaft erst möglich macht. 

Michael Jursch | Geschäftsführer | STEMA Metallleichtbau GmbH 

SIE SIND NEUGIERIG GEWORDEN? SO ERREICHEN SIE UNS: 

Ferdinand Gross GmbH & Co. KG | Daimlerstraße 8 | 70771 Leinfelden-Echterdingen | 0711 / 1604-1653 | info@schrauben-gross.de | www.schrauben-gross.de 


MANAGEMENT 

Einkauf von Sprachdienstleistungen 

Eyes open by sä language shopping 

Die Welt der Sprachdienstleistungen ist für Außenstehende ein undurchsichtiger Dschungel. 

Vor allem schlecht übersetzte Texte können den Unternehmensruf beeinträchtigen und 

Missverständnisse oder gar Sicherheitsmängel hervorrufen. Daher sollte man hier aufpassen. 

Wir fassen zusammen, was Qualität sichert und wo man Geld sparen kann. 

Die bekanntesten Sprachdienstleistungen 

sind Übersetzen und Dolmetschen. 

Das ist doch das Gleiche? 

Nein und den Unterschied sollte man kennen, 

um die Leistungen des richtigen Experten 

einzukaufen. Übersetzung ist die schriftliche 

Übertragung von einer Sprache in die andere. 

Ein Dolmetscher überträgt mündlich in 

die andere Sprache. Zu beachten ist dabei: 

Die wenigsten Übersetzer können dolmetschen 

und umgekehrt. 

Es sollte immer aus der Fremdsprache in die 

Muttersprache übersetzt/gedolmetscht werden. 

Das bedeutet zum Beispiel fürs Übersetzen: 

Einen deutschen Text, der ins Englische 

übertragen werden soll, gibt man am besten 

einem englischen Muttersprachler. Einen entsprechenden 

Muttersprachler sollte man 

auch zu Rate ziehen, wenn man eine Untertitelung 

oder eine Lokalisierung benötigt. Bei 

Letzterem wird der Text auch kulturell an das 

Zielland angepasst. Das ist bei europäischen 

Texten eher nicht nötig, aber bei einer asiatischen 

Zielgruppe beispielsweise durchaus. 

Kunden fehlt es oft an Vertrauen gegenüber 

den engagierten Sprachexperten. Viele meinen, 

es mit dem eigenen Schulenglisch besser 

zu wissen. 

Schulenglisch reicht nicht für Fachübersetzer 

Dies ist nur teilweise berechtigt. Da Übersetzer 

und Dolmetscher in Deutschland keine 

geschützten Berufe sind, kann sich jeder so 

bezeichnen. Das macht ausgebildeten Übersetzern 

und Dolmetschern das Leben schwer. 

Diese sind nämlich meist in einem oder zwei 

Fachgebieten Experten. Ihr Fachwissen haben 

sie während des Studiums erlernt und in der 

Praxis vertieft. Beim Einkauf entsprechender 

Leistungen sollte man daher auf die Ausbildung 

und Expertise achten. Schließlich ist die 

Qualität besser, wenn ein Maschinenbautext 

auch vom entsprechenden Fachübersetzer 

bearbeitet wird. Braucht man eine beglaubigte 

Übersetzung, muss man sich an einen juristischen 

Übersetzer wenden. Diese sind 

vom zuständigen Oberlandesgericht in einer 

Sprachrichtung vereidigt und können damit 

Zeugnisse oder andere Dokumente beglaubigt 

übersetzen. Das bedeutet, sie erhalten 

einen Stempel, mit dem sie die Vollständigkeit 

der Textübertragung in die Zielsprache 

bestätigen. 

Auch beim Dolmetschen gibt es Spezialisierungen 

auf simultanes, also zeitgleiches, und 

konsekutives Dolmetschen sowie auf Gebärden-, 

Verhandlungs-, Gerichts- oder Konferenzdolmetschen. 

Schnell, qualitativ gut oder billig 

Viele Unternehmen vergessen, dass bei 

Sprachdienstleistungen wirklich Menschen 

arbeiten. Natürlich gibt es Online-Programme 

für maschinelle Übersetzungen und Dolmetschleistungen, 

aber diesen mangelt es 

häufig an Qualität ... Die Arbeit mit Sprache 

ist immer noch kreativ und braucht Zeit. Je 

nach Komplexität des Textes schafft ein Übersetzer 

im Durchschnitt 2500 Wörter pro Tag. 

Häufig werden Texte bei Agenturen eingereicht, 

die diese dann erst an freie Übersetzer 

weitergeben. Die zusätzlichen Kontaktschlei- 


MANAGEMENT 

Bei der Übertragung von Sprache in eine 

andere Zielsprache ist einiges zu beachten. 

Bild: dizain/Fotolia 

fen und eventuelle Zeitverschiebung dauern. 

Daher sollten die Texte besser frühzeitig in 

Bearbeitung gegeben werden. 

Eine Übersetzung soll billig, schnell und qualitativ 

gut sein, aber häufig erreicht man maximal 

zwei der Faktoren. Muss ein umfangreicher 

Text schnell fertig sein, kann man ihn an 

mehrere Übersetzer aufteilen. Hier leidet 

aber wiederum die Qualität, da die Konsistenz 

im Text nicht gewährleistet ist. Eine Verkürzung 

der Lieferzeit bringt entsprechender 

Kontext, also Zielgruppe, Themengebiet und 

Anwendung des Textes. Damit kann der Übersetzer 

schneller und besser arbeiten. Auch bei 

Dolmetschern vereinfacht das die Arbeit, 

wenn sie zu dolmetschende Reden etc. bereits 

vorher erhalten. Ein Dolmetscher kann 

maximal 30 Minuten am Stück eingesetzt 

werden. 

Sparen mit Translation-Memory-Systemen 

TM-Systeme greifen auf bereits übersetzte 

Texteinheiten zurück. Der Übersetzer bekommt 

Matches angezeigt, also Übereinstimmungen 

mit Übersetzungen im System. 

Dadurch übersetzt er nur noch die wirklich 

neuen Textinhalte und muss eventuell bei 

abweichenden Textpassagen die Vorübersetzung 

nur nochmal prüfen. Man bezahlt hier 

lediglich das, was der Übersetzer wirklich arbeitet. 

Das beeinflusst den Preis maßgeblich 

− neben Textlänge (Anzahl der Normzeilen), 

Eiligkeit und Komplexität. Je mehr Texte im 

System hinterlegt sind, desto höher ist der 

Vorübersetzungsgrad. Außerdem sorgt der 

Einsatz von Translation-Memory für Einheitlichkeit 

bei der Verwendung der Firmenterminologie. 

Das lohnt sich vor allem für alle, 

die regelmäßig ähnliche Dateien oder Dateiversionen 

übersetzen lassen müssen. 

Auch beim Dolmetschen lässt sich sparen, 

wenn der Rahmen mit den Experten besprochen 

wird. Je nach Veranstaltung braucht 

man entsprechende Technik (Dolmetsch - 

kabinen, In-Ear-Kopfhörer etc.) und mehrere 

Dolmetscher für jede Sprache, die meist jeweils 

den Tagessatz bekommen. Ist man hier 

flexibel und bereit für Umstrukturierungen, 

spart dies Kosten und Nerven. 

Die Autorin 

Die branchenübergreifende, 

regionale Beschaffungsplattform 

für aktuelle Kunststoffprodukte 

19. und 20. März 2019, Messe Ulm 

• Breites, branchenübergreifendes Produkt- und 

Kompetenzspektrum an einem Ort. 

• Kompetente Ansprech partner, wertvolle Kontakte 

und Lösungen für Ihre konkreten Projekte. 

• Familiäre, entspannte Messeatmosphäre mit 

hervorragenden Kommunikations möglichkeiten 

und Raum zum Netzwerken. 

• Rundum-Service: u. a. inklusive Snacks und 

Getränke, freier Parkmöglichkeiten. 

Jetzt auf www.kpa-messe.de kostenlose Tickets sichern! 

Ihr Registrierungscode: 

kpa-19pmeSU 

JETZT 

REGISTRIEREN 

Wellenfedern & Sicherungsringe 

designt für Ihre Anwendung 

• Hauptsitz in Bochum seit 1993 

• Staatl. geprüftes Techniker Team 

• Kompetenter Kundenservice 

• Über 30.000 Standardteile lagervorrätig 

• Vertriebsmitarbeiter direkt vor Ort 

• Schnelle Bearbeitung und Lieferung 

THE ENGINEER’S CHOICE ® 

Kontaktieren Sie uns für eine persönliche Beratung 

+49 (0) 234 92361 0 

www.tfc.eu.com/de | vertrieb@tfc.eu.com 

Laura Cyprian, 

Redakteurin Beschaffung aktuell 


MANAGEMENT 

Gestaltungsmöglichkeiten im Werkzeugvertrag 

Eigentum am Werkzeug sichern 

Der Auftrag läuft, der Lieferant liefert 

die bestellten Teile, die er mit dem 

gewünschten Werkzeug hergestellt 

hat – alles bestens. Doch das kann sich 

schnell ändern, wenn der Auftraggeber 

sich bei Vertragsschluss nicht um klare 

Eigentumsverhältnisse gekümmert 

hat. Rund um den Werkzeugvertrag 

lauern zudem weitere Fallen für den 

Einkauf. 

Garantierte Ausbringungsmenge von 

bis zu 1,5 Millionen Stück je Formennest 

– auf solche Angaben richtet 

sich bei der Bestellung von Werkzeugen, Formen 

und daraus gefertigten Teilen das Augenmerk 

des Einkäufers. Wenig Beachtung 

finden dagegen oftmals die Regelungen über 

das Eigentum am Werkzeug. Dabei leiten sich 

aus der Eigentümerstellung viele weitere 

wichtige Rechtspositionen ab, etwa in Bezug 

auf die Gewährleistung, die Wartung und 

Pflege, die Herausgabe und schließlich die 

Absicherung in der Insolvenz. Vorsicht ist 

geboten , das bestätigt auch Rechtsanwalt 

Patrick Pradellok von der Düsseldorfer Kanzlei 

INN.LAW – Innovative Lawyers. „Fehler bei der 

Gestaltung von Werkzeugverträgen ziehen 

beträchtliche wirtschaftliche Schäden nach 

sich“, sagt der Jurist. 

Die Crux bei Vertrag: der Eigentumsübergang 

Die Crux beim Werkzeugvertrag besteht im 

Eigen tumsübergang. Das Bürgerliche Gesetzbuch 

(BGB) stellt dafür zwei Voraussetzungen 

auf: Einigung und Übergabe. Gibt der Auftraggeber 

beim Lieferanten ein Werkzeug für die 

Serienfertigung von Teilen in Auftrag, ist die 

Einigung im zugrundeliegenden Werkzeugvertrag 

zu sehen. Da das Werkzeug aber in der 

Regel beim Lieferanten verbleibt, um dort für 

die Produktion der bestellten Teile eingesetzt 

zu werden, mangelt es an der tatsächlichen 

Übergabe der Sache. Auch wenn der Auftraggeber 

vertragsgemäß bezahlt, erlangt er deshalb 

nicht das Eigentum am Werkzeug. 

Rechtsanwalt Patrick Pradellok von der Düsseldorfer 

Kanzlei INN.LAW – Innovative Lawyers. 

Bild: INN.LAW 

„Werkzeugverträge sind meist 

Verträge eigener Art mit 

Elementen aus Werk-, 

Forschungs- und Entwicklungssowie 

Miet- und Lizenzvertrag.“ 

RA Patrick Pradellok 

Dr. Claus Hornig, Chef des bayerischen Werkzeugherstellers 

Claho und Leiter des Arbeits - 

kreises „Vertragsrecht“ beim Verband Deutscher 

Werkzeug- und Formenbauer (VDWF). 

Bild: Claho 

In der Praxis entstehen hieraus immer wieder 

Probleme für das einkaufende Unternehmen. 

„Großer Diskussionsbedarf besteht unserer 

Erfahrung nach immer dann, wenn ein 

Zuliefer erbetrieb in die Insolvenz geht und 

der Kunde dann sein angebliches Eigentum 

herausverlangt“, bestätigt Bernd Jannack, 

Geschäfts führer des Werkzeug- und Formenbauers 

Mayweg im nordrhein-westfälischen 

Halver. Auch steuerrechtlich wird es problematisch, 

wenn das einkaufende Unternehmen 

– ausgehend von seinem Eigentum – 

das Werkzeug falsch bilanziert. 

Deshalb müssen Einkäufer darauf achten, 

dass im Werkzeugvertrag der Eigentumsübergang 

geregelt ist, obwohl das Werkzeug 

beim Lieferanten verbleibt. Das ist nach § 930 

BGB möglich, indem beide vereinbaren, dass 

der Erwerber an dem Werkzeug nur den mittelbaren 

Besitz erlangt, während der Lieferant 

auf Zeit zum unmittelbaren Besitz berechtigt 

ist. „Werkzeugleihvertrag“ könnte 

über einer solchen Vereinbarung oder Klausel 

stehen. Existiert keine solche Klausel oder 

fehlt es sogar gänzlich an einem Vertrag, 

bleibt der Lieferant Eigentümer des Werkzeugs, 

auch wenn die Herstellungs- und Entwicklungskosten 

längst bezahlt sind. 

Gewährleistung kann ein Hemmschuh sein 

Und selbst wenn der Eigentumsübergang 

korrekt stattgefunden hat, kann der Eigen - 

tümer nicht zu jeder Zeit die Herausgabe des 

Werkzeugs vom Lieferanten verlangen. Dies 

spielt bei Gewährleistungsansprüchen eine 

Rolle. Denn tritt während der gesetzlichen 

oder individuell vereinbarten Gewährleistungszeit 

ein Mangel an einem vom Lieferanten 

hergestellten Teil auf, so muss dieser in 

der Lage sein, ein Ersatzteil herzustellen. Für 

diesen Zeitraum muss ihm das Werkzeug dafür 

verbleiben, einem Herausgabeanspruch 

des Eigentümers könnte er also sein Recht 

zum Besitz entgegenhalten. 

Instandhaltung absichern 

Soll ein Werkzeug 1,5 Millionen Mal eingesetzt 

werden, bedarf es der Wartung und 

Pflege. Wann und wie dies zu geschehen hat, 

sollten Besteller und Lieferant ebenfalls eindeutig 

festlegen. Bei einer garantierten Ausbringungsmenge 

sind bis zum Erreichen die- 


Vorsicht! 

„Reverse Engineering“ im 

Werkzeugrecht 

Wird die übliche Konstellation einmal umgekehrt, 

stellt also der Einkäufer dem Lieferanten 

eigene Werkzeuge zur Teilefertigung zur 

Verfügung , muss er an einen wirksamen 

Know-how-Schutz denken. Denn nach der 

neuen europäischen Geschäftsgeheimnis- 

Richtlinie RL 2016/943/EU wird das Reverse 

Engineering, also das Nachkonstruieren von 

Teilen, nicht mehr sanktioniert. Das deutsche 

Umsetzungsgesetz, über das der Bundestag 

dieser Tage berät, sieht vor, dass das Nach - 

konstruieren zumindest dann zulässig ist, 

wenn die untersuchten Teile rechtmäßig 

erworben wurden. Daher lässt sich Reverse 

Engineering in Zukunft wahrscheinlich nur 

noch über vertraglich mit dem Lieferanten 

vereinbarte Sanktionen verhindern. 

ser Stückzahl die Instandsetzungs- und Reparaturmaßnahmen 

beim Werkzeugbauer angesiedelt; 

danach gehen sie zulasten des 

Kunden. „Für uns ist es Standard, dass die 

Werkzeuge während und nach der Produktion 

entsprechend gewartet und gepflegt werden 

und in einem feuersicheren Werkzeug - 

lager untergebracht sind“, berichtet Mayweg- 

Chef Jannack. „Das ist in den Bauteilpreisen 

bereits anteilig enthalten.“ Einkäufer sollten 

bei Auftragsvergabe prüfen, ob Wartungsund 

Reparaturarbeiten von möglichen Auftragnehmern 

vertraglich zugesichert werden. 

Denn es kann unter Umständen teurer werden, 

ein schlechtes oder schlecht gepflegtes 

Werkzeug nach einer gewissen Zeit gegen ein 

Ersatzwerkzeug austauschen zu müssen. 

Der Werkzeugvertrag ist auch deshalb so 

kompliziert, weil er ein Mischmasch aus 

verschiedenen zivilrechtlichen Vertragstypen 

darstellt. „Werkzeugverträge sind meist Verträge 

eigener Art mit Elementen aus Werk-, 

Forschungs- und Entwicklungs- sowie Mietund 

Lizenzvertrag“, fasst Rechtsanwalt Pradellok 

zusammen. Damit vereint er auch viele 

verschiedene juristische Problemstellungen. 

Zwei in der Praxis besonders problematische 

Bereiche nennt Dr. Claus Hornig, Chef des 

bayerischen Werkzeugherstellers CLAHO und 

Leiter des Arbeitskreises „Vertragsrecht“ beim 

Verband Deutscher Werkzeug- und Formenbauer 

(VDWF): „Leistungsumfang und Abnahme 

– Unklarheiten in diesen Punkten sind 

häufige Konfliktursachen“, so der Experte. 

Um eindeutig festzuhalten, welche Leistungen 

Vertragsbestandteil werden sollen, empfiehlt 

er ein Lastenheft mit exakter Beschreibung 

dessen, was geschuldet ist. Für die Frage 

der Abnahme schlägt er vor, vertraglich 

mit einer Abnahmefiktion zu arbeiten und 

verweist auf das „Kompendium Vertragsrecht“, 

das sein Verband VDWF herausgibt. 

AGB – wie immer problematisch 

Der schönste Werkzeugvertrag kann am 

Recht der Allgemeinen Geschäftsbedingungen 

(AGB) scheitern. „Falls der Einkäufer Klauseln 

seines Werkzeugvertrags für eine Vielzahl 

von Verträgen vorformuliert hat, was 

nach der Rechtsprechung ausufernd oft der 

Fall ist, gilt dies bereits als Verwendung von 

AGB“, erläutert Rechtsanwalt Pradellok. Konsequenz: 

die verwendeten Klauseln werden 

im Streitfall einer strengen Inhaltskontrolle 

durch die Gerichte unterzogen. Deshalb sollte 

im Vorfeld viel Sorgfalt auf deren rechtssichere 

Gestaltung gelegt werden. Problematisch 

sind auch eigene AGB des Lieferanten, die 

sich mit denen des einkaufenden Unternehmens 

kreuzen. „Sich widersprechende Klauseln 

in den beiden AGB kommen nicht zur 

Anwendung, stattdessen gilt in diesem Fall 

das Gesetz“, so der Vertragsrechtsexperte. 

„Leider enthält das Gesetz aber nicht annähernd 

hinreichende Regelungen für die Überlassung 

von Werkzeugen“. Ein Ergebnis, an 

dem keine Seite Interesse haben dürfte. 

Die Autorin 

Anja Falkenstein, 

Rechtsanwältin, 

Karlsruhe 


MANAGEMENT 

Verhandlungstechnik: Helfen Sie, das hilft Ihnen mehr! 

Warum der einfachste Einfluss auf andere 

im Guten liegt 

Einfluss auf andere zu nehmen, klingt zunächst einmal nach Härte und Nachdruck. Als Einkäufer wollen 

Sie sich gut positionieren, damit sich der Verkäufer bewegt und Sie einen guten Deal in der Beschaffung 

machen. Als Experte in Ihrem Fach sind Sie inhaltlich gut aufgestellt und vorbereitet. Doch wie erzielen 

Sie nachhaltig Einfluss auf Ihren Gesprächspartner? 

Wie Sie in der Kommunikation wirken, 

wird beim Empfänger entschieden. 

Genau dafür hilft es, 

die Ego-Brille abzulegen und sich völlig auf 

den Kontext des Gesprächspartners zu konzentrieren. 

Egoismus hat ausgedient, Altruismus 

verspricht Einfluss. Die Forschung liefert 

Belege dafür, die Praxis zeigt, dass es wirkt. 

Einfluss durch Unterstützung? 

Haben Sie sich schon mal gefragt, ob Sie jemandem 

helfen sollten, um selbst etwas zu 

erreichen? Im ersten Moment klingt das paradox. 

Als Einkäufer könnte man es missverstehen 

und beispielsweise höhere Einkaufspreise 

akzeptieren, um den Lieferanten zu unterstützen. 

Es geht jedoch mehr darum zu überlegen, 

was genau dem anderen hilft. Der Verkäufer 

ist eben bemüht, seinen Job zu machen und 

Sie sind bemüht, für Ihr Unternehmen gute 

Konditionen zu erzielen und unnötige Kosten 

oder Risiken zu vermeiden – auch als Teil Ihres 

Jobs und natürlich im unternehmerischen 

Sinne. Die Forschung liefert nun viele Belege 

dafür, dass Sie erfolgreicher sind, wenn Sie altruistisch 

handeln, also äußerst hilfsbereit 

und nicht egoistisch. Es ist unmittelbar plausibel, 

dass Sie als Egoist in der Regel nur kurzfristig 

oder aus einer deutlichen Machtposition 

heraus mit Ihren Anbietern zusammenarbeiten 

können. Denn entweder richten Sie Ihre 

Lieferanten zugrunde oder führen Sie über 

den Rand des Legalen, wenn Sie Konditionen 

fordern, die der Markt oder der Anbieter nicht 

stemmen kann, indem Sie die Abhängigkeit 

Ihres Lieferanten unfair ausnutzen. 

So weit, so gut. Ausgewogen also. Was aber, 

wenn umgekehrt einer Ihrer Lieferanten sich 

stark egoistisch verhält und Lücken im Kooperationsvertrag 

zu seinen Gunsten ausnutzt, 

die Verträge auf seine Weise auslegt, oder 

verschiedene Personen in Ihrem Unternehmen 

gegeneinander ausspielt? Typischerweise 

beginnt man dann, die Kooperativität und 

Hilfsbereitschaft abzustellen, sich abzusichern, 

vorsichtig zu werden oder im nächsten 

Gespräch deutlichere Bedingungen zu stellen. 

Das wäre also eine dritte Option neben 

Altruist und Egoist, der Feilscher. Der Bestseller-Autor 

und US-Professor Adam Grant 

nennt die drei beschriebenen Varianten Giver 

(Altruist), Taker (Egoist) und Matcher (Feilscher). 

Er legt eindrucksvoll dar, wie Giver – 

wenn es um Erfolg geht – weit besser als Taker 

und Matcher abschneiden können, aber 

auch völlig unerfolgreich enden können. 

Das erklärt, warum viele Menschen vorsichtig 

dabei sind, sich altruistisch und offenherzig 

zu verhalten. Es bestehen offenbar Risiken. 

Worin unterscheiden sich dann erfolgreiche 

und nicht erfolgreiche Altruisten? Die Lösung 

ist ganz einfach: Der erfolgreiche Giver denkt 

mit und handelt überlegt, mit Kopf und 

Bauch. Und er dosiert sein Handeln, nachdem 

er sich gefragt hat: „Was ist nötig zu tun?“, 

„Was erfordert die Situation?“, „Was hilft hier 

auf stimmige Art und Weise?“. Wo der Taker 

nicht nachdenkt und mehr nimmt, der Matcher 

überlegt, wie er sich absichern kann, und 

der selbstlose Giver weitermacht wie bisher, 

da hält der einflussreiche Altruist kurz inne, 

um in seinem Handeln nicht zu über- oder 

untertreiben. Neuere Verhandlungsforschung 

und die Persönlichkeitspsychologie 

stellen fest, dass es beim Verhalten ein Einfluss-Optimum 

gibt, bevor die Wirkung wieder 

nachlässt oder sich ins Negative verkehrt. 

Es geht hier also nicht nach dem Prinzip je 

mehr desto besser, sondern zu viel des Guten 

ist ungesund. Mit diesem Wissen sortieren 

sich Giver, Taker und Matcher neu an der Erfolgsskala 

(Abbildung). 

Altruismus kann erfolgreich sein 

Erst durch diese Justierung sind die Verhaltensweisen 

und Abstufungen von Empfehlungen 

für die vier Einfluss-Möglichkeiten 

schlüssig. Der einflussreiche Altruist wägt also 

ab, damit er nicht zum Egoisten wird. Gut 

zu wissen. Denn das bedeutet für einen Einkäufer, 

unterschiedliche Stile im Auftreten 

mit Verkäufern zur Wahl zu haben und je 

nach Situation entscheiden zu können, welche 

Art und Stärke des Einflusses notwendig, 

angemessen und hilfreich ist. 

Bewusst handeln und vieles einfach lassen 

Was gibt es also zu tun, um ein erfolgreicher 

Altruist zu werden? Allem voran: weniger als 

gedacht. Es gilt vor allem, eine ganze Menge 


MANAGEMENT 

Unterscheidung der vier Kooperationsstile 

Kooperationsstil und 

Kommunikationsmodus 

selbstloser 

Altruist/Giver 

Feilscher/ 

Matcher 

erfolgreicher Altruist/ 

Giver 

Egoist/Taker 

Motto 

“Es gibt nichts Gutes, 

außer man tut es“ 

“Auge um Auge“ 

“Was braucht der 

andere?“ 

“Spiel – Satz – Sieg“ 

Ziel 

Unterstützung 

Kompromiss 

Lösung/Entwicklung 

Gewinnen 

Haltung 

Mitgefühl 

Gerechtigkeit 

Fortschritt 

Besser sein 

Herangehensweise 

für den anderen 

für sich 

für alle/gemeinsam 

gegen den anderen 

Verhandlungsprinzip 

lose-win 

lose-lose 

win-win 

win-lose 

Zeitperspektive 

zeitlos 

Vergangenheit 

Zukunft 

Gegenwart 

Grundmotiv 

Anerkennung 

Beziehung 

Realität 

Bestätigung 

Mitteilungsfreude 

offenherzig 

zögerlich 

transparent, 

interessiert 

intrasparent 

Typische Verhalten, 

um Einfluss zu erzielen 

nachgeben, geben, 

kümmern, sorgen, 

folgen , umsetzen, 

mitmachen 

Bedingungen stellen, 

vergleiche, berechnen, 

Regeln nennen, 

reagieren 

überlegen, fragen 

coachen,integrieren, 

verbinden, gestalten 

nehmen, fordern, 

ignorieren, kämpfen, 

behaupten, 

kontrollieren 

Quelle: Ceveyconsulting 

zu lassen. Das Verhalten und die Gedanken 

nämlich, die den Blick auf Sie selbst richten. 

Die Reflexe kontrollieren, die trägt jeder mit 

sich. Befolgen Sie folgende Tipps, um durch 

helfende Impulse langfristig mehr zu erreichen: 

• Lassen Sie es, bei Anfragen oder Forderungen 

des anderen auf Gerechtigkeit zu 

schauen. 

• Lassen Sie es, besser dastehen zu wollen 

als der andere. 

• Lassen Sie es, unzufrieden oder beleidigt 

zu sein. 

• Lassen Sie es, Taktiken oder Tricks in 

Gesprächen einzusetzen. 

• Lassen Sie es, Ironie, Rechtfertigung, 

Polemik oder Vorwürfe in Gesprächen zu 

verwenden. 

• Lassen Sie es, grundlos nachzugeben oder 

Zugeständnisse zu machen. 

• Tun Sie alles, um die gemeinsame 

Situation zu verstehen. 

• Fragen Sie sich und den anderen immer 

nach Ideen, Lösungen und 

Zusammenhängen . 

• Blicken Sie in die Zukunft und überlegen 

Sie, was Ihr Verhalten beim andern auslöst. 

• Interessieren Sie sich für den anderen, für 

die Veränderungen und Anforderungen 

seines Umfelds. 

• Seien Sie ansprechbar und ausdrücklich 

bereit zu helfen oder in Vorlage zu gehen. 

Marco Behrmann 

Der Autor 

... ist Organisationsentwickler, Trainer und 

Coach bei der Ceveygroup in Tübingen, wo er 

einen Test zur Entwicklung der Altruismus- 

Persönlichkeit (GTE – Give & Take Evaluation) 

mitentwickelt hat. Der Personalpsychologe 

hat zum Thema Verhandlungskompetenz an 

der Universität Hohenheim promoviert. Sein 

Buch zum Verhandeln ist auf Deutsch und 

Englisch erschienen. 

Fit für die Zukunft 

Diese Ideen helfen, sich auf künftige Situationen 

gut und genau vorzubereiten – sei es eine 

Verhandlung, ein Verkaufsgespräch, das 

Anbahnen einer Kooperation, eine Überzeugungssituation 

oder Konfliktlösung. Wenn 

Sie mehr als nur einen Stil beherrschen, können 

Sie das eigene Verhalten entsprechend 

justieren, abrufen und auch komplexe Situationen 

meistern. Mit dem Lieferanten, der 

sich beim letzten Mal ohne zwingende Logik 

quer gestellt hat, ein gemeinsames Verständnis 

der Situation entwickeln und ihn nach seinen 

Schlussfolgerungen fragen. Für den Verkäufer, 

dem gegenüber Sie zuletzt eine harte 

Gangart gezeigt hatten, etwas mehr Interesse 

signalisieren und konsequent partnerschaftlich 

auftreten. Dem neuen Anbieter 

beim ersten Kennenlernen die Vorstellungen 

von Partnerschaft und Kooperation erklären. 

Steuern Sie Ihren Einfluss und Ihre Kooperation. 

Und nehmen Sie die Entwicklung Ihrer eigenen 

Verhandlungsintelligenz einfach selbst 

in die Hand. 

Der Autor 

Marco Behrmann, 

Organisationsentwickler, 

Trainer und Coach bei der Ceveygroup, 

Tübingen 


Transparenz der Bestände über die gesamte Lieferkette 

Teile in der globalen Lieferkette finden 

Ein Produkt setzt sich heute aus zahlreichen Teilen verschiedener Herkunft zusammen, die sich durch das Unternehmen 

und sein Lieferantennetzwerk bewegen. Derzeit nimmt jede Teilenummer innerhalb der Organisation ein Eigenleben an 

und verursacht so Probleme bei dem Transport und der Lieferfähigkeit von Lieferanten. Eine einheitliche Sicht wäre die 

Lösung . Das bedeutet: Hersteller wie Lieferanten nutzen eine zentrale Such- und Analyse-Software, die mit den IT-Systemen 

der zusammenarbeitenden Unternehmen verbunden ist. 

Ein Industrieprodukt setzt sich aus zahlreichen 

Teilen verschiedener Herkunft 

zusammen, die sich durch das Unternehmen 

und sein Lieferantennetzwerk bewegen. 

Jede Teilenummer innerhalb der Organisation 

nimmt ein Eigenleben an. Der Fertiger 

hat ebenso einheitliche Teilenummern wie 

die Zulieferer. In der Automobilbrache haben 

die großen Hersteller in der Vergangenheit sicher 

von ihren Lieferanten verlangt, die Nummer 

des Herstellers zu verwenden. Das wurde 

aber schwierig, als die Hersteller direkte Einsicht 

in die Verfügbarkeit im IT-System des 

Lieferanten verlangten. Dadurch wurde die 

einheitliche und transparente Sicht wieder 

schwierig. 

Für die Wartung ihrer Produkte – ebenso wie 

für die Neuentwicklung – brauchen Unternehmen 

eine einheitliche und transparente 

Sicht auf ihre Produkt- und Teilebestände 

über die gesamte Lieferkette hinweg. Dadurch 

können sie Probleme beim Transport 

und der Lieferfähigkeit von Lieferanten vermeiden 

und ihre Reaktionsfähigkeit erhöhen. 


MANAGEMENT 

Einheitliche Sicht, das bedeutet: Hersteller 

wie Lieferanten nutzen eine zentrale Suchund 

Analyse-Software wie Sinequa, die mit 

den IT-Systemen der zusammenarbeitenden 

Unternehmen verbunden ist. Darüber haben 

dann Ingenieure, Vertrieb und Kundendienst, 

abhängig von ihrer Berechtigung, Zugang zu 

allen fertigungsbezogenen Informationen, zu 

Lieferantenstandorten etc., in welchem Repository 

(ERP, Data Warehouse, CRM …) sie sich 

auch immer befinden oder in welchem Format 

sie vorliegen. 

In der Design-Phase prüft der Hersteller, ob 

ein Zulieferer Teile mit bestimmten Spezifikationen 

im Angebot hat. Dieser wiederum 

(wenn er in den Design-Prozess eingebunden 

ist) bringt in Erfahrung, welche Teile der Hersteller 

in seinem neuen Design braucht. In 

der Fertigung sieht der Hersteller, was er von 

wem an welcher Fertigungsstätte bezieht/ 

bezogen hat, wie die Qualität beschaffen war 

und welche Mängel festgestellt wurden. Er 

kann kontrollieren, was es kosten würde, die 

gleichen Teile von einem entfernteren, aber 

besseren Lieferanten zu beziehen, wie beim 

Bild: iStockphoto 

Ausfall eines Lieferanten reagiert werden 

kann, wer wie viele der benötigten Teile auf 

Lager hat, bzw. sie wie schnell produzieren 

kann, wie lange der Transport zur Fertigungsstätte 

dauert etc. 

Einheitliche Sicht auf Bestände 

Ingenieure erhalten Einblick in die Spezifikationen 

von Komponenten, Durchschnittszeiten 

zwischen Ausfällen, Auslaufpläne und aktuelle 

Fehler- oder Störungsmeldungen. Sie 

erkennen, wer ein bestimmtes Teil bereits 

eingesetzt hat und können aus den Erfahrungen 

ihrer Kollegen lernen. Wird ein Bauteil 

während der Produktion als fehlerhaft erkannt, 

verbringen Ingenieure sonst oft lange 

Zeit damit, herauszufinden, wer das ursprüngliche 

Design fertiggestellt hat. Sie können 

Alerts erstellen, die sie benachrichtigen, 

wenn relevante Informationen zu bestimmten 

Teilen auftauchen. Derart informiert, sind 

sie in der Lage, sich besser auf die termingerechte 

Herstellung ihrer Produkte zu konzentrieren. 

Aus dem CRM-System, dem Service und 

Maintenance-System oder dem Data Warehouse 

des Herstellers zieht der Lieferant die 

Information darüber, wie viele seiner Teile in 

fertigen Produkten verkauft wurden, was die 

Kunden dazu sagen, wie die Fehlerstatistik 

aussieht etc. Natürlich kann nicht jeder alles 

sehen. Verschiedene Liederanten können sicher 

nicht sehen, wie die Produkte ihrer Konkurrenten 

verwandt werden und wie sie qualitativ 

abschneiden. 

Der Vertrieb des Zulieferers erkennt, wann ein 

Kunde eine bestimmte Version eines Produktes 

(eines Teils) benötigt, mit wem er sprechen 

muss, um mehr Informationen zu erhalten. 

Kunden sehen sich so einem sachkundigen 

Vertriebsmitarbeiter gegenüber, der ihnen 

hilft, die richtige Entscheidung zu treffen. 

Auch der Kundendienst muss sich über vergangene 

Probleme im Klaren sein und wissen, 

wie er diese identifizieren und beheben 

kann, um Kunden bei Supportanfragen zu unterstützen. 

Mit einer einheitlichen Sicht auf 

die Lieferkette wissen Servicebeschäftigte sofort, 

welche Teile mit einem Problem verbunden 

sind und wie es behoben werden kann. 

Abteilungsspezifischer Informationszugang 

Eine derartige einheitliche Sicht führt zu tieferen 

Einblicken in die Daten, präzisen Liefererwartungen 

und pünktlichen Lieferungen. 

Alle Abteilungen und Partner in der Lieferkette 

werden zu einer effizienten Fertigungsstätte 

verbunden. Trotz räumlich verteilter 

Sinequa 

stellt eine kognitive Such- und Analyseplattform 

für Global-2000-Unternehmen bereit. 

Unternehmen erhalten verwertbare Informationen 

in ihrem jeweiligen Arbeitsumfeld, 

gewinnen neue Einblicke, treffen bessere Entscheidungen 

und steigern ihre Produktivität – 

das Unternehmen wird informationsgetrieben. 

Kürzlich wurde über den deutschen Partner 

B-S-S ein strategischer Vertrag mit einem 

der größten Automobilhersteller der Welt unterzeichnet. 

In Kooperation mit Accenture 

wurde eines der weltweit führenden Chemieunternehmen 

mit Sitz in Deutschland als Neukunde 

gewonnen. 

Lieferanten und Kunden kann das Unternehmen 

schneller und zielgerichteter auf sich 

ändernde Bedingungen reagieren. Gleichzeitig 

eröffnen sich neue Chancen, wenn es gelingt, 

Produkte und Komponenten, bei denen 

sich Angebot und Nachfrage länderübergreifend 

spannen, über alle Datenquellen hinweg 

zu identifizieren. 

Letztendlich geht es bei der Steuerung der 

Lieferkette um den Zugang zu relevanten Informationen. 

Gerade weil viele Anwendungen 

notwendig sind, um Informationen auf 

verschiedenen Stufen der Lieferkette zu verwalten, 

benötigt man einen einheitlichen 

Überblick über alle Anwendungen, die Daten 

zu Produkten, Lieferanten und Kunden anlegen 

und verwalten. Software für kognitive Suche 

und Analyse im Big-Data-Umfeld lässt 

sich dafür einsetzen, diese einheitliche Sicht 

zu erlangen. Sie erkennt Beziehungen zwischen 

Informationen, die nicht explizit in den 

unterschiedlichen Systemen „verdrahtet“ 

sind, und ermittelt statistische Korrelationen 

zwischen Teilen und fertigen Produkten (in 

der Qualitätsstatistik) bzw. zwischen Beschreibungen 

(Text) von Teilen und den Spezifikationen 

aus der Designphase. Damit wird 

kognitive Suche und Analyse zum wesentlichen 

Hebel für Rationalisierung und Optimierung 

der Supply Chains eines Unternehmens. 

Der Autor 

Hans-Josef Jeanrond, 

Sinequa 

Das Software-Unternehmen 


BETRIEB 

Interview mit Dietmar Nick, Geschäftsführer Kyocera Deutschland 

„Umweltaspekte werden bei Kauf - 

entscheidungen verstärkt miteinbezogen“ 

Nachhaltigkeit gewinnt auch in der Beschaffung an Bedeutung. Dietmar Nick, Geschäftsführer bei Kyocera Document 

Solutions Deutschland, erklärt, was Unternehmen optimieren können und was Kyocera bereits erreicht hat. 

Dietmar Nick 

Der Mann 

Der 48-Jährige ist seit 2017 Geschäftsführer 

von Kyocera Deutschland sowie seit 2012 

von der AKI GmbH. Der Diplom-Betriebswirt 

ist bereit s seit 2000 bei Kyocera und war nach 

seine r Zeit als Vertriebsleiter und Direktor 

Vertrieb bereits als Geschäftsführer bei 

Kyocera Austria tätig. 

Beschaffung aktuell: Herr Nick, was macht 

Ihr Umweltschutzengagement so besonders? 

Dietmar Nick: Wir arbeiten seit 1987 eng mit 

der Deutschen Umwelthilfe (DUH) zusammen. 

Wir haben über die Jahre verschiedene 

Maßnahmen für den Naturschutz umgesetzt 

und zahlreiche Ideen ausgetauscht, wie wir 

als Unternehmen unseren CO 2 

-Ausstoß senken 

können. Gemeinsam haben wir Projekte 

wie den Kyocera-Umweltpreis oder das Kyocera-Print-Green-Programm 

realisiert. 

Die DUH unterstützt uns kontinuierlich, Optimierungspotenziale 

im Unternehmen oder 

bei unseren Produkten zu erkennen. 

„Unternehmen fragen immer 

häufiger nach den Umwelt - 

eigenschaften von Systemen 

und Lösungen.“ 

Dietmar Nick, Geschäftsführer von Kyocera Deutschland 

Beschaffung aktuell: Können Sie uns ein Beispiel 

für eine solche Optimierung nennen? 

Nick: Ja, das Ecosys-Konzept. Durch die Verwendung 

besonders langlebiger Komponenten 

in unseren Ecosys-Druckern fällt als einzi- 


BETRIEB 

Das Unternehmen 

Kyocera Document Solutions 

Deutschland GmbH 

Kyocera ist Anbieter im Bereich Dokumentenmanagement. 

Neben Druckern und Multifunktionssystemen 

umfasst das Leistungsspektrum 

auch Software-Lösungen und Dienstleistungen. 

Das japanische Unternehmen beschäftigt 

weltweit rund 12.000 Mitarbeiter. Mit Sitz in 

Meerbusch steuert Kyocera Deutschland die 

deutschen Vertriebs-, Marketing- und Service- 

Aktivitäten. Geschäftsführer ist Dietmar Nick. 

Das Unternehmen unterstützt seit 1987 die 

Deutsche Umwelthilfe und engagiert sich im 

Verbundforschungsprojekt „Office 21“, das 

vom Fraunhofer-Institut für Arbeitsforschung 

und Organisation (IAO) initiiert wurde. 

100-prozentige Töchter der Kyocera-Unternehmensgruppe 

sind die Softwarefirmen AkI 

GmbH (Würzburg), die Ceyoniq GmbH 

(Bielefeld ) und Alos (Köln). 

Stefan Baumeister (Geschäftsführer Myclimate), Daniela Matysiak (Managerin CSR-Management 

Kyocera) und Stefan Mauer (Abteilungsleiter Marketing Kyocera) freuen sich über die kompensierte 

CO 2 

-Menge. 

ges Verbrauchsmaterial Toner an. Das resultiert 

im Vergleich zu Systemen anderer Hersteller 

in einer deutlich geringeren Abfallmenge. 

Bei der Entwicklung von Ecosys sowie 

des begleitenden Verpackungskonzepts haben 

wir eng mit der Deutschen Umwelthilfe 

zusammengearbeitet und ihre Meinung sowie 

Anregungen einfließen lassen. So setzen 

wir bei der Verpackung ausschließlich Recyclingkartonage 

und kein Styropor ein. 

Beschaffung aktuell: Sie haben das Kyocera- 

Print-Green-Programm erwähnt. Was genau 

verbirgt sich dahinter? 

Nick: Im Rahmen von Print Green bieten wir 

Endkunden bereits seit fünf Jahren die Möglichkeit, 

die CO 2 

-Emissionen eines Druckers 

oder Multifunktionssystems zu kompensieren. 

Über das Programm Print Green haben 

wir selbst sämtliche in Deutschland vertriebene 

Originaltoner klimaneutral gestellt. Dazu 

haben wir mit Unterstützung der Klimaschutzorganisation 

Myclimate die CO 2 

-Emissionen 

unserer Produkte samt Toner über den 

gesamten Lifecycle ermittelt. Die Kompensation 

erfolgt durch eine entsprechende Investition 

in ein Gold-Standard-Klimaschutzprojekt 

in Kenia, in dessen Rahmen vor Ort effiziente 

Haushaltskocher produziert und vertrieben 

werden. Dadurch wurden die Lebensbedingungen 

von mehr als einer Viertel Million 

Menschen verbessert. Über die Projektfortschritte 

werden wir regelmäßig von Myclimate 

informiert, sodass wir genau wissen, 

wie viel CO 2 

wir durch Print Green tatsächlich 

kompensieren. Zudem leistet Kyocera durch 

das Print-Green-Projekt Beiträge zu 11 der 17 

Ziele für nachhaltige Entwicklung der Vereinten 

Nationen (Sustainable Development 

Goals). 

Beschaffung aktuell: Macht sich dieses 

Investment auch bei Ihren Kunden bezahlt 

oder spielt das Thema Umweltschutz hier 

eher eine untergeordnete Rolle? 

Nick: Das Thema Umweltschutz hat auch bei 

unseren Kunden Relevanz. Dank Print Green 

unterstützen sie automatisch ein zertifiziertes 

Klimaschutzprojekt, um den Toner zu 

kom pensieren. Auf Wunsch erhalten die Unternehmen 

eine Klimaschutzurkunde über 

die kompensierte CO 2 

-Menge, um ihr Klimaengagement 

zu dokumentieren. Das Zertifikat 

nutzen sie für interne sowie externe Kommunikation. 

Neben Tonern lassen sich auch 

unsere Drucksysteme CO 2 

-neutralisieren. 

Für uns hat sich die Langfristigkeit unseres 

Engagements auf jeden Fall bezahlt gemacht: 

Unternehmen fragen immer häufiger 

nach den Umwelteigenschaften von Systemen 

und Lösungen. Das beweist, dass Umweltaspekte 

bei der Kaufentscheidungen verstärkt 

miteinbezogen werden. Das Thema 

Umweltfreundlichkeit ist sicherlich nicht der 

einzige Grund, warum Kunden sich für unsere 

Lösungen entscheiden – unser langjähriges 

und konsequentes Engagement verstärkt 

aber unsere Glaubwürdigkeit in diesem Bereich. 

Beschaffung aktuell: Innerhalb der Kooperation 

mit der Deutschen Umwelthilfe spielt 

das gemeinsame Engagement im Netzwerk 

„Lebendige Flüsse“ eine besondere Rolle. Können 

Sie mehr darüber erzählen? 

Nick: „Lebendige Flüsse“ ist eine Initiative für 

den Fließgewässerschutz und die Renaturierung 

von Flusslandschaften in Deutschland. 

Mit dem Journalisten und Wanderexperten 

Manuel Andrack haben wir gemeinsam den 

„besonderen“ Wanderführer Natour-Guide 

aufgelegt: Deutschlandweit werden 15 Wanderungen 

entlang „lebendiger Flüsse“ für Anfänger 

und geübte Wanderer vorgestellt – 


BETRIEB 

vielfältige Flora und Fauna inklusive. Flüsse 

und ihre Auen sind die Lebensadern der Landschaft. 

Dort, wo natürliche Ufer und feuchte 

Wiesen erhalten bleiben oder durch Renaturierungsprojekte 

wieder entwickelt werden, 

finden viele vom Aussterben bedrohte Arten 

wichtige Biotope. Die bundesweite Initiative 

zielt darauf ab, durch industrielle Nutzung 

beeinträchtige Flüsse und Bäche wieder zu 

Lebensadern der Landschaft zu machen. Damit 

leistet das Projekt nicht nur einen Beitrag 

zur Artenvielfalt, sondern auch zum Hochwasserschutz. 

Wir wollen mit diesem Wanderführer 

die Projekterfolge für jeden erlebbar 

machen. 

Beschaffung aktuell: Das Meinungs- und 

Marktforschungsinstitut „Statista“ hat in 

Ihrem Auftrag eine Online-Umfrage unter 

Büro angestellten durchgeführt. Über ein 

Drittel der Befragten war der Meinung, dass 

sich ihr Unternehmen nicht genug für den 

Der Kyocera Natour-Guide umfasst 44 Seiten mit 

15 Wanderrouten entlang deutscher Flüsse. 

Bilder: Kyocera 

eine zeitgemäße Arbeitsplatzkonzeption sowie 

den Einsatz energieeffizienter Geräte und 

Produkte. Was macht in Ihren Augen einen 

modernen, digitalen Arbeitsplatz aus? 

Nick: Ein moderner Arbeitsplatz ist vor allem 

durch den Faktor Flexibilität geprägt. Wissensarbeit 

findet nicht mehr nur im klassischen 

Büro von 9 bis 17 Uhr statt, sondern 

verstärkt auch aus dem Home-Office oder 

von unterwegs. Teams, die fortwährend gleiche 

Aufgaben bewältigen, gehören in immer 

mehr Unternehmen der Vergangenheit an. Je 

nach Projekt finden sich die jeweils beteiligten 

Mitarbeiter zu flexiblen Teams zusammen 

– häufig auch in virtuellen Gruppen. Immer 

wichtiger wird dadurch die intelligente 

Zusammenführung aller erforderlichen Informationen, 

was wiederum eine durchgehende 

Digitalisierung der Prozesse erfordert. Hier 

unterstützen wir mit unseren Workflow-Lösungen 

vor allem kleine und mittlere Unternehmen, 

da hier meist Nachbesserungsbedarf 

besteht. 

Im Rahmen des Kyocera-Klimaschutzprojekts wurden bereits über 44.000 effiziente 

Haushaltskocher installiert. 

Umweltschutz engagiert und vor allem in 

den Bereichen Papierverbrauch und Büroausstattung 

Verbesserungspotenzial besteht. 

Nick: Das zukunftsweisende grüne Bürokonzept 

orientiert sich gleichermaßen an ökologischen, 

ökonomischen und sozialen Zielen. 

Dabei stehen jedoch nicht nur der effizientere 

Einsatz von Energie sowie die Senkung des 

Verbrauchs von Ressourcen im Zentrum. 

Green Office geht weiter und bündelt aufeinander 

abgestimmte Maßnahmen aus verschiedenen 

Schwerpunktbereichen – Green 

Building, Green Behavior und Green IT – zu 

einer wirkungsvollen Gesamtstrategie. Auch 

Kyocera hat den Einklang zwischen wirtschaftlicher 

Geschäftstätigkeit, Natur und 

Gesellschaft seit jeher in der Unternehmensphilosophie 

verwurzelt, was sich auch in unserem 

Unternehmensmotto widerspiegelt: 

„Respect the divine and love people.“ 

Beschaffung aktuell: Zur Verbesserung der 

Ökobilanz gehört auch die Organisation der 

Büroarbeit. Dabei geht es unter anderem um 

Beschaffung aktuell: Welche Rolle spielen 

Output-Geräte und Managed Print Services in 

modernen Arbeitswelten? 

Nick: Dies kommt immer auf die vorhandenen 

Prozesse in einem Unternehmen an. Ich 

glaube nicht, dass das Drucken, Scannen und 

Kopieren in den kommenden Jahren aussterben 

wird. Gedrucktes kann uns helfen, Konzeptionen 

besser zu visualisieren, sich mit anderen 

auszutauschen oder Texte zu redigieren. 

Allerdings lassen sich viele der typischen 

Unternehmensworkflows, die heute noch papierbasiert 

ablaufen, digital deutlich besser 

abbilden. Man nehme hier die Freigabe von 

Rechnungen oder die Abstimmung von Verträgen 

oder Angeboten. Aus diesem Grund 

unterstützen wir mit unseren Fachhandelspartnern 

Unternehmen dabei, ihre vorhandenen 

Prozesse zu analysieren und darauf aufbauend 

einen Optimierungsvorschlag zu entwickeln. 

Dieser Vorschlag beinhaltet dann 

nicht zwangsläufig nur Software-Lösungen, 

sondern eben auch den bedarfsgerechten 

Einsatz von Hardware. 

Laura Cyprian und Sabine Schulz-Rohde, 

Redakteurinnen Beschaffung aktuell 


Industrie 

fachjobs24.de – hier finden Arbeitgeber 

qualifizierte Fach- und 

Führungskräfte 

Sprechen Sie Nutzer von Branchen-Fachmedien an: 

die Interessierten und Engagierten ihres Fachs 

Erreichen Sie die Wechselwilligen, schon bevor 

sie zu aktiven Suchern werden 

Für optimales Personalmarketing: Präsentieren Sie 

sich als attraktiver Arbeitgeber der Branche 

EINFACH, 

SCHNELL UND 

FÜR NUR 

199€ 

Preis zzgl. MwSt 

Einzigartiges Netzwerk zielgruppenspezifischer Branchen-Channels 

Augenoptik Handwerk Architektur 

Arbeitswelt 

Wissen 

33 Online-Partner 

27 Print-Partner 

Das Stellenportal für Ihren Erfolg! 


Das Holodeck dient – als virtuelle 

Welt – dem Ein tauchen in die Lagerund 

Materialflussplanung. 

Bilder: EPG 

VR-Cave zur Materialfluss- und Lagerplanung 

Eintauchen und mitgestalten 

Längst wird Virtual Reality in der Industrie erfolgreich eingesetzt. Neu genutzt 

wird die Technologie nun in Form eines speziellen Holodecks zur Materialflussund 

Lagerplanung in der Logistik. 

Planungsprozesse in der Lagerlogistik 

sollen sicher, wirtschaftlich und nachhaltig 

gestaltbar sein. Die Zeiten, in denen 

Lager hierfür über rein statische CAD- 

Modelle oder gar eindimensionale Zeichnungen 

entwickelt werden mussten, sind durch 

Virtual Reality (VR) längst vorbei. Um Lagerund 

Materialflüsse realitätsnah zu visualisieren, 

hat EPG (Ehrhardt + Partner Gruppe) 

kürzlich ein Virtual-Reality-Cave-System, ein 

Holodeck für die Logistik, am Firmensitz in 

Boppard-Buchholz eröffnet. Es handelt sich 

um einen speziell ausgestatteten Besprechungsraum, 

der Virtual Reality mit 5-Seiten- 

Projektion bietet – also über vier Seiten des 

Raumes plus Tisch – um 3-D-Modelle darzustellen. 

VR-Brillen werden also nicht genutzt, 

sondern Cave Automatic Virtual Environment 

(Cave) – als dreidimensionale Welt virtueller 

Realität im Raum. 

Lagerplanung im Raum 

Teilnehmer können sich quasi frei innerhalb 

des Raumes und inmitten der virtuell dargestellten 

Materialflüsse bewegen. Dabei sollen 

Gruppenbesprechungen und Änderungen 

während der Planungsphase mit Kunden angeregt 

werden. Im nächsten Schritt können 

via Materialflussrechner (MFC) und dem Lagerführungssystem 

(LFS) Emulationen stattfinden. 

Ein Kunde hat beispielsweise ein Logistikzentrum 

und möchte eine Förderstrecke 

Gehirn der Logistik 

Software 

Mit dem Lagerführungssystem (LFS) der EPG 

werden heute weltweit über 40 Millionen 

Picks täglich realisiert. 

Die LFS-Software deckt eine breite Logistiksteuerung 

ab: die Steuerung der Intralogistik, 

Materialflussberechnung, Transportation-Management 

für eine effiziente Tourenplanung 

und -abwicklung sowie ein System zur Abwicklung 

der Versandlogistik. Datenfunklösungen, 

Lagerplanung und -consulting, private Cloudund 

Hosting-Services sowie Warehouse-Seminare 

ergänzen das Angebot. 

in Betrieb nehmen. So ergibt sich nun die 

Möglichkeit der virtuellen Inbetriebnahme. 

Störquellen können während der Planungsphase 

erkannt werden, was zum fehlerfreien 

Echtbetrieb beiträgt. Die tatsächliche Lagersituation 

lässt sich durchspielen, um das Lagersystem 

zu testen und um zu simulieren – 

eben bis hin zur virtuellen Inbetriebnahme. 

Der Raum ist letztlich vor allem eins: eine interaktive 

Arbeitsumgebung, um Vor- und 

Nachteile der Materialflussplanung innerhalb 

der Logistik zu erkennen. Das Hochregallager 

ist sichtbar. Das Shuttle-System, manuelle 

Prozesse und Personen lassen sich beispielsweise 

abbilden. Anwender sollen aufgrund 

der flexiblen Anpassungen von einer 

höheren Planungs- und Investitionssicherheit 

profitieren. 

Eintauchen und dynamisch eingreifen 

„Mit dem Einsatz des Holodecks erreichen wir 

eine neue Entwicklungsstufe in der Logistikplanung 

und -beratung“, sagt Marco Ehrhardt, 

geschäftsführender Gesellschafter der 

EPG. „Logistische Prozesse können wir damit 

bereits in der Planungsphase realitätsnah visualisieren. 

Anwender kommunizieren direkt 

in der virtuellen Realität. Und verschiedene 

Planungsszenarien lassen sich live durchspielen“, 

erklärt Ehrhardt. Bisher wurde der digitale 

3-D-Schatten eines Projekts am PC 


BETRIEB 

abgebildet, um das Lager zu planen. Die 

3-D-Modelle, die bereits am Rechner nutzbar 

gewesen sind, sollen nun an die Wände gebracht 

werden, um ins 3-D-Modell hineingehen 

zu können. EPG hat daher – über ein Investitionsvolumen 

von 500.000 € auf einer 

Fläche von 7 x 7 Meter und bei einer Höhe 

„Unser Ziel ist es, als ERP-System 

für die Logistik wahrgenommen 

zu werden. 

Marco Ehrhardt, EPG-Geschäftsführer 

von 6 Metern – einen Raum zur Simulation 

und Emulation von logistischen Prozessen 

und automatischen Lagereinheiten geschaffen, 

der es bis zu zwölf Teilnehmern ermöglicht, 

gemeinsam und interaktiv in die softwarebasierte 

Lagerplanung einzutauchen. 

Eine Visualisierungssoftware erlaubt logistische 

Planungen in Echtzeit nach dem Baukastenprinzip. 

Das bedeutet in der Praxis: Die 

CAD-Pläne, Baupläne beziehungsweise 

Grundrisszeichnungen eines Lagers werden 

auf den Besprechungstisch projiziert, während 

sich auf den umliegenden Wänden Element 

für Element ein 3-D-modelliertes Lager 

aufbaut. Auf diese Weise soll das Lager in 

Echtzeit für Besprechungsteilnehmer erfahrbar 

werden. Mittels Visualisierungen im 

Raum sollen Teilnehmer vom gleichen Gegenstand 

reden können, was dem Gehirn 

beim Abstrahieren helfen kann. Aktiv Veränderungen 

im Workshop vorzunehmen, soll 

wiederum der Kreativität dienen. 

Dennis Kunz, Director Marketing der EPG, 

sagt: „Im Vergleich zur Simulation am PC können 

mehrere Personen als Gruppe abstrahieren. 

Sie bekommen durch das optische Verhältnis 

ein genaueres Gefühl fürs Lager in 

echt. Und am Touch-Monitor im Tisch können 

die Teilnehmer entsprechend neuer Anforderungen 

dynamisch eingreifen.“ Die Vorstellungskraft 

solle mittels Holodeck verbessert 

werden. Ein weiteres entscheidendes Kriterium 

für dieses Vorgehen sei auch der Fakt, 

dass nicht jeder mit einem CAD-Plan umgehen 

könne. 

Der Autor 

Nico Schröder 

Korrespondent Beschaffung aktuell, Augsburg 

Industrie 

Das führende Fachmagazin 

für den strategischen Einkauf 

Kompetent – glaubwürdig – praxisnah 

das 

 

 

 

 

 

 

www.beschaffungaktuell.de 

Die passenden Medien für 

Sie und Ihre Branche: 

konradin.de/industrie 

media.industrie.de 


BETRIEB 

Aktuelle Trends beim Einkauf von Werbemitteln 

„Die richtige Herangehensweise wäre 

ein Fünfjahresplan“ 

In großen Unternehmen sind Werbemittel inzwischen tägliches Geschäft. Doch was kann 

bei der Beschaffung optimiert werden und wo gehen die Trends hin? Darüber haben wir mit 

Constantin Renz, Geschäftsführer bei Werbepartner Renz, gesprochen. 

Beschaffung aktuell: Können Sie dafür ein 

Beispiel bringen? 

Renz: Nach dem ersten Fehleinkauf folgt die 

Erkenntnis, und das Produkt wird wieder angefragt 

und gekauft. Dadurch haben wir in 

einem Jahr Umsatzeinbußen, die sich aber 

normalerweise im darauffolgenden Jahr wieder 

ausgleichen, wenn der Kunde zurückkehrt. 

Einige Firmen kaufen lieber Ware doppelt, 

weil sie beim ersten Mal hoffen zu sparen. 

Diese Preispolitik klappt vielleicht bei 

zehn Prozent und dann scheitert es im Nachgang 

oft am Service. Das heißt zum Beispiel, 

Reklamationen können nur schleppend oder 

gar nicht abgewickelt werden, weil bei Dumping-Kalkulationen 

der Service leidet. Man 

hat keine Liquidität mehr und die Margen gehen 

weit zurück. Ohne Ertrag und Margen 

kann man keinen guten Service bieten. 

„Service ist in unserer Branche 

extrem wichtig. Viele Anbieter 

können das wegen Dumping - 

Kalkulationen nicht bieten.“ 

Constantin Renz hat die Expertise in Sachen Werbemitteln in die Wiege gelegt 

bekommen . Bilder: Werbepartner Renz 

Beschaffung aktuell: Kauft eher der Einkauf 

oder das Marketing bei Ihnen ein? Wer ist als 

Kunde beliebter? 

Constantin Renz: Die Verteilung ist 50:50. 

Das Marketing ist bei der Beschaffung von 

Werbemitteln deutlich kreativer. Das macht 

uns natürlich auch mehr Spaß. Der Einkauf ist 

eher preisorientiert und verfolgt die Tendenz 

„Billigste Ware zur Topqualität“. Das geht 

meistens nicht und führt dazu, dass Unternehmen 

die Werbeartikel mittlerweile eher 

zweimal einkaufen müssen. 

Beschaffung aktuell: Spüren Sie Uneinigkeiten 

zwischen Marketing und Einkauf? 

Renz: Auf jeden Fall. Das Marketing ruft oft 

im Vorfeld an. So erhalten wir die Anfrage, bei 

der teilweise schon über den Preis verhandelt 

wird. Die Bestellung wird ausgelöst. Erst 

dann kommt der Einkauf. Das heißt, ich habe 

mittlerweile eine doppelte Verhandlung – 

und das mit Abteilungen, die ganz unterschiedliche 

Ansichten vertreten. Der Einkauf 

sieht dabei oft nur die Artikelnummer. Diese 

zeigt aber nicht die Beschaffenheit und Qualität 

des Artikels. Dem Einkäufer geht es meistens 

darum, dem Chef Prozente vorzulegen. 

Beschaffung aktuell: Wie gehen die meisten 

Bestellungen bei Ihnen ein? 

Renz: In der heutigen Zeit sollte man denken, 

dass die Kommunikation nur digital ist. Das 

ist nicht der Fall. Ein Beispiel: Bei einem unserer 

größten Kunden habe ich inzwischen fünf 

Bestellportale plus Mail plus Telefon – alles 

sollen wir bedienen und nutzen. Das macht 

es für uns kompliziert, wobei das meiste doch 

persönlich via Anruf oder Mail passiert. Auch 


BETRIEB 

Faxbestellungen kommen noch, weshalb wir 

die Nummer nicht abändern dürfen (lacht). 

Beschaffung aktuell: Wird bei der Beschaffung 

Beratung angefragt? 

Renz: Der Großteil ist noch alte Schule mit 

Vorgaben. Zum Beispiel kriegen wir für ein 

Event folgende Infos: Anlass, Altersgruppe, 

Geschlecht/unisex, akadamischer Grad. Für 

die Findungsphase erhalten wir ein Budget. 

Entsprechend suchen wir fünf bis zehn Produktvorschläge 

raus, die dann mit einem 

Angebot präsentiert werden. 

Beschaffung aktuell: Macht das die Konkurrenz 

auch so? 

Renz: Die größte Konkurrenz ist die digitale, 

wo der Kunde selber alles online eingeben 

kann. Der Nachteil: Niemand prüft die Daten. 

Falsch hochgeladene Daten werden auch fehlerhaft 

gedruckt. Darauf wird in den AGB hingewiesen. 

Bei uns ist eine Prüfung impliziert. 

Einer unserer Mitarbeiter kommt zum Kunden 

und bespricht, ob die Idee machbar ist 

und was eventuell geändert werden muss. 

Diese Prüfung kostet bei digitalen Anbietern 

meist einen Aufpreis, sodass man sich wieder 

im gleichen Preisgefüge befindet wie bei uns. 

Das vergessen viele beim Preisvergleich. 

Service ist in unserer Branche extrem wichtig, 

denn nur durch guten Service können wir uns 

klar vom Wettbewerb abheben. Der Endkunde 

muss das Produkt toll finden. Wenn er es 

behält und gefragt wird, woher er es hat, 

dann ist es gutes Marketing. 

Beschaffung aktuell: Gibt es bei Ihnen 

1-zu-1-Kontrakte mit Unternehmen? 

Renz: Ob man als fester Lieferant gelistet 

wird, hängt von der Unternehmensgröße ab. 

Kleinere Unternehmen listen nicht. Bei großen 

Unternehmen ist die Begrenzung auf 

drei bis fünf Partner gang und gäbe. Diese 

Partner werden immer angefragt und stehen 

in stetiger Konkurrenz. Ich würde sogar sagen, 

dass man als Neueinsteiger keine Chance 

mehr hat, bei namenhaften Unternehmen 

gelistet zu werden. Meist sind die Listenplätze 

besetzt, außer eine Firma schließt etc. 

Hat es ein Produkt in die Produkte des Kunden 

geschafft, ist es als Produkt gelistet und 

nicht als Werbemittel. Das ist schwierig bei 

Preisschwankungen, aber fällt natürlich auch 

wieder in den Servicebereich. Durch gesundes 

Wirtschaften versuchen wir, dem Kunden 

über Jahre den gleichen Preis zu bieten. 

Andererseits gibt es Fullservice. Das heißt, 

wenn der Bereich an uns ausgelagert ist, vertreiben 

wir den kompletten Bereich Werbemittel 

für Unternehmen. Wir bedienen auch 

unternehmenseigene Mitarbeiter- oder Endkundenshops 

mit Textil- oder Officeartikeln. 

Diese Artikel lagern in unserem Logistikzentrum 

und werden auf Bestellung verschickt. 

Beschaffung aktuell: Bieten Sie Ihre Produkte 

über einen Marktplatz an? 

Renz: Marktplatz ist bei uns der eigene Auftritt. 

Unser Shop ist letztlich kein Shop, sondern 

eine Anfrageseite mit Preisorientierungen. 

Der Kunde bekommt immer eine komplette 

Beratung, wie vielfarbig der Druck sein 

soll und wie wertig die Qualität auf welchem 

Constantin Renz 

Der Mann 

Schon von klein an wurde das Leben von 

Constantin Renz durch das Familienunter - 

nehmen geprägt. Daher war es nur eine Frage 

der Zeit, bis er nach seiner Ausbildung zum 

Groß- und Außenhandelskaufmann die ersten 

Schritte im Unternehmen ging. Nach fünf Jahren 

und der Sicherheit, dass er das Familien - 

unternehmen weiterleiten wird, wurde Renz 

im Jahr 2016 in die Geschäftsleitung berufen 

und 2017 einer der Geschäftsführer. 

Dadurch wird die schon über 30 Jahre alte 

Firmen geschichte auch in Zukunft weitergeschrieben. 

Produkt aussehen kann. Daher möchten wir 

unsere Produkte gar nicht zum direkten Verkauf 

anbieten, weil die Dienstleitung immer 

inklusive ist. Wir möchten uns abgrenzen von 

den umfangreichen Katalogen der Konkurrenz. 

Diese haben 3000 Seiten − man findet 

alles oder nichts. Wir möchten eher, dass unsere 

Präsenz wahrgenommen wird und bevorzugen 

den direkten Kontakt mit Beratung. 

Beschaffung aktuell: Was bedeutet der 

Marktplatztrend für Sie? 

Renz: Der Zalando-Effekt, den viele aus dem 

Privatleben kennen, ist für uns schwierig. Er 

bedeutet für Fullservicepartner: Ein Mitarbeiter 

bestellt ein Polohemd. Wenn es nicht 

passt, geht er davon aus, er kann es so oft zurückschicken, 

bis es passt. Das ist größenordnungstechnisch 

aber nicht möglich. Allgemein 

sind unsere Waren nicht für den Privatkunden, 

daher kann ich solche Marktplätze 

nicht bedienen. 

Beschaffung aktuell: Was sollten Firmen bei 

Preis-Leistung und Qualität beachten? 

Renz: Wenn ich nur auf den Preis achte, leidet 

zwangsläufig die Qualität. Inzwischen entstehen 

sogar Plagiate. So wird ein sehr günstiger 

Kugelschreiber als noch günstigeres Plagiat 

hergestellt. Da ist es kein Wunder, dass er 

nicht lange schreibt oder der Clip abfliegt. 

Unternehmen sollten sich fragen, was sie auf 

Dauer mit dieser Preispolitik unterstützen. 

Kostet ein Stift 10 Cent und ich möchte Qualität 

für 1 Euro haben, sollte man überlegen, 

wie die produzierende Firma aussieht. In der 

heutigen Zeit wird europaweit so viel Wert 

auf CE-Konformität, Produktkennzeichnungsgesetz, 

Zertifikate gelegt. Da wird es ironisch, 

wenn ich das Produkt möglichst billig, aber 

mit Richtlinien und ohne Schadstoffe will. 

Der Großteil unserer Kunden ist mit einem 

Mittelding zufrieden und vertraut auf unsere 

Erfahrung. Sie zahlen vielleicht fünf bis zehn 

Prozent mehr, aber wenn das Produkt super 

ist, ist auch der Kunde vom Kunden glücklich. 

Beschaffung aktuell: Gibt es erkennbare Produkttendenzen? 

Renz: Es gibt keinen Unterschied mehr zwischen 

firmentechnischen Werbemitteln und 

der realen Welt. Früher konnte man klar sagen, 

welche Artikel den Kunden hinterhergeworfen 

werden. Heute sind es eher Produkte, 

die man auch beim Discounter oder normalen 

Firmen kaufen kann, wie die Icewatch. Die 

Silikonuhr gab es 2017 in diversen Varianten, 

auch im Discounter. Das tangiert natürlich 

mein Geschäft, wenn der Kunde fragt, warum 

die Uhr im Supermarkt weniger kostet. 

Zum Glück sind Marken inzwischen wieder 

wichtiger. Es wird lieber qualitativ Hochwertiges 

geschenkt, um die Wertschätzung auszudrücken. 

Darüber freuen sich Kunden und 

Mitarbeiter deutlich mehr. Das hat auch den 

Effekt, dass der Kunde das Produkt eventuell 

im Laden mitsamt Preisschild entdeckt und 

dann zufrieden ist, weil er das Produkt vom 

Unternehmen xy geschenkt bekommen hat. 

Beschaffung aktuell: Was könnte der Trend 

2019 sein? 

Renz: Eigentlich würde ich auf die Digitalisierung 

hinweisen, aber die Branche macht 

sich kaputt mit ständigen Neuentwicklungen 

von Steckern. Zubehör können wir nicht 

in der Fülle anbieten, wie es sich jährlich ändert. 

Aber hier liegt die Zukunft und der 

größte Anteil. Dicht dahinter: hochwertiges 

Textil, also interne und externe Arbeitskleidung 

mit CI. 


BETRIEB 


Beschaffung aktuell: Auf Messen gibt es oft 

kreative USB-Sticks. Ist das weiterhin beliebt? 

Renz: Sonderanfertigungen sind natürlich 

das Nonplusultra. Was repräsentiert Firmen 

besser als ihr Produkt. Wenn dann noch die 

Werbemittel gleich aussehen, habe ich 100 

Prozent Wiedererkennungswert. Das scheitert 

aber oft am Preis, auch wenn diese Produkte 

die höchste Wiederkaufsquote haben. 

Beschaffung aktuell: Also ändern sich manche 

Trends nicht? 

Renz: Das ist ein weiteres Problem unserer 

Branche. Der Mensch möchte immer „neu“, 

aber man spricht nur von etwa zehn Neuheiten 

im Jahr, wozu auch ein USB-Stick mit Flaschenöffner 

zählt … Die richtige Herangehensweise 

wäre ein Fünfjahresplan. Die Vorteile: 

Stress- und Zeitersparnis, weil nicht 

jährlich Weihnachten vergessen wird. Außerdem 

habe ich eine Preisbindung, da ich Produkte 

für 2022 zum heutigen Preis kaufe. 

Schließlich weiß jeder, dass die Beschaffungspreise 

jährlich steigen. 

Beschaffung aktuell: Wird Weihnachten 

denn häufig vergessen? 

Renz: Ja, jedes Jahr! Was uns aber vielleicht 

auszeichnet: Wir wollen es immer hinkriegen. 

Ist ein Auftrag mal nicht machbar, muss man 

ehrlich absagen. Wir sind aber ein Familienunternehmen, 

das auch mal am Wochen - 

ende packt und Produkte ausfährt. Übrigens 

wird nicht nur Weihnachten vergessen, auch 

jährliche Großmessen kommen immer plötzlich 

(lacht). Anstatt der vier Wochen Regel - 

lieferzeit haben wir nur häufig anderthalb bis 

zwei Wochen. Außerdem sind die Bestellvorgänge 

bei Großfirmen langwierig. Meist liefern 

wir vor der offiziellen Bestellung aus und 

sind dann im Zahlungszielkonflikt. 

„„Die Denkweise der Unternehmen 

könnte einfacher werden. 

Die Detailverliebtheit braucht 

der Endverbraucher nicht.“ 

Beschaffung aktuell: Haben Sie sonst Tipps 

für den Einkauf von Werbemitteln? 

Renz: Es sollte sich ein Team aus Marketing 

und Einkauf zusammensetzen. Natürlich sind 

das anders denkende Menschen, aber wir haben 

viele Kunden, bei denen das klappt. Als 

Zweites: Rausgehen zu Werbemittelhändlern 

mit Showrooms oder auf Messen und die Produkte 

anfassen. Dann bekommt man ein gesundes 

Denken über Preis-Leistung. Letztendlich 

sind wir die Fachleute für Werbemittel. 

Das sollten Unternehmen nutzen, denn es 

kostet nichts. Meine Dienstleistung bei ei- 

Werbepartner Renz 

Seit über 30 Jahren ist die Firma Werbepartner 

Renz vor den Toren Stuttgarts für kunden - 

orientierten Service, zuverlässige Dienstleistungen 

und die jahrzehntelange Erfahrung 

bekannt . Das Familienunternehmen hat es 

sich zur Aufgabe gemacht, für große oder 

kleine Unternehmen starke Werbeartikel zu 

finden, die nachhaltig wirken und die Stärken 

des Kunden vertreten. 

nem normalen Gespräch bis hin zum Angebot 

ist kostenfrei und meine investierte Zeit. 

Schließlich ist der Werbemitteleinkauf bei 

Konzernen tägliches Geschäft geworden. 

Beschaffung aktuell: Sehen Sie sonst noch 

Optimierungspotenzial? 

Renz: Die Denkweise der Unternehmen 

könnten einfacher werden. Einkauf, Marketing 

und Werbemittelbranche machen sich 

zu viele Sorgen, dass etwas schief gehen 

könnte. Viele Firmen haben Angst, auf Messen 

unterzugehen. Das klassische Beispiel ist 

die riesige Poolnudel. Sie soll mit sichtbarer 

Standnummer und Logo aus der Tasche 

schauen. Der Effekt ist, dass der Stand gut besucht 

ist, damit steigt aber nicht die Zahl der 

Kundenaufträge. Die Idee des Auffallens 

bringt nur, dass der Werbeartikel vergriffen 

ist. Die Unternehmen sind oft zu detailverliebt. 

Das honoriert der Endverbraucher 

nicht. Mich würde es freuen, wenn die Leute 

etwas verrückter wären. Also etwas mehr 

rechts und links schauen und überlegen, was 

man selber zu Hause nutzt. 

Laura Cyprian, Beschaffung aktuell 


BETRIEB 

Flexible Raumgestaltung 

Vielfältigkeit im Minimaldesign 

In großen Büros, Kantinen und Konferenzräumen 

müssen Stühle und Tische häufig schnell und einfach 

umgestellt werden. Aus diesem Grund hat die ATL 

GmbH gemeinsam mit Iondesign Berlin das Modell 

„Schöner Tisch“ entwickelt. Der Tisch bietet optisch 

schlanke, klare Formen und ist praktikabel im Alltag. 

Arbeitnehmer können mehrere Modelle des „Schönen 

Tischs“ miteinander kombinieren und ohne Lücken 

zusammenstellen. So entsteht aus vielen einzelnen 

Schreibtischen ein großer Konferenztisch. Das 

Gewicht liegt bei ca. 30 kg, wodurch sie auch von einzelnen 

Personen leicht zu händeln sind. 

Das Stahlgestell fertigt ATL aus Stahl oder Edelstahl 

und aus einem Guss. Die Holzfaser-Tischplatte kann 

auf Wunsch mit unterschiedlichen Oberflächenmaterialien 

veredelt werden. Die optische Gestaltung 

kann individualisiert angepasst werden − ebenso die 

Tischfläche und -höhe. Die mögliche Länge und Breite 

der Tischplatte liegt zwischen 60 cm und 2,5 m. 

Die Höhe kann von 68 bis 74 cm variiert werden. 

Der Tisch wurde für sein Design mit dem German 

Design Award Special 2018 in der Kategorie „Office 

Furniture“ ausgezeichnet. (lc) 

Der „Schöne Tisch“ bietet schlichtes Design und allerlei Kombinationsvarianten. 

Bild: ATL GmbH 

Digitales Netzwerken 

Speed-Meeting-Tool für Veranstaltungen 

Möglichst viele, gute Kontakte in kürzester 

Zeit knüpfen – das ist Hauptmotivation für 

Messen und Branchentreffen. Doch oft stehen 

Zeitmangel, Reizüberflutung und Orientierungslosigkeit 

im Weg. Der IT-Lösungsanbieter 

Kutzner Prozessoptimierung bietet mit 

„Focus Meeting +“ eine digitale Hilfestellung. 

Die browserbasierte Plattform gibt bereits 

vor Veranstaltungsbeginn den Überblick über 

alle teilnehmenden Unternehmen und deren 

Vertreter. Dabei lädt der Veranstalter alle Beteiligten 

via Mail oder Newsletter ein, an sogenannten 

Mini-Meetings teilzunehmen. Zu 

einem festgelegten Zeitpunkt erhalten dann 

alle interessierten Teilnehmer ihre Login-Daten. 

Sie haben so die Möglichkeit, Meetings 

mit anderen Firmen anzufragen, eingegangene 

Anfragen zu akzeptieren oder abzulehnen, 

Timeslots zu blocken und sich anschließend 

ihren persönlichen Zeitplan herunterzuladen. 

Kommt es zu einer Verabredung findet diese 

in Räumlichkeiten mit nummerierten Tischen 

statt und ist, vergleichbar zum Speed-Dating, 

auf 20 Minuten begrenzt. Der Countdown 

Zeitlich begrenzte und strukturierte Meetings erhöhen die Effizienz von Veranstaltungen. 

Bild: Kutzner Prozessoptimierung 

wird an die Wand projiziert. Nach 18 Minuten 

erfolgt ein akustisches Signal und ein drittes 

Signal markiert das Ende des Mini-Meetings. 

Darüber hinaus zeigt der Countdown die verbleibende 

Zeit bis zum nächsten Meeting 

und dessen Gesprächsteilnehmer an. 

Der räumlich und zeitlich feste Rahmen erlaubt 

zielgerichtete und klare Kommunikation 

zu vielen Gesprächspartnern an nur einem 

Veranstaltungstag. (lc) 



Transparentes C-Teile-Management 

Den Tertiärbedarf jederzeit im Blick 

Viele produzierende Unternehmen haben die Beschaffungsprozesse rund um ihre 

Primär- und Sekundärbedarfe bereits gut im Griff. Anders sieht es bei den Tertiärbedarfen 

aus. Deren Verwaltung ist häufig noch ausbaufähig und hochwertige 

Artikel könnten besser geschützt werden. 

Tertiärbedarfe, wie Verbrauchs- und 

indirekte Materialien, werden oft nicht 

mit automatisierten B- und C-Teile- 

Managementlösungen verwaltet. Bossard 

stellt mit seinem SmartLocker ein integriertes 

Schranksystem mit einer RFID-basierten 

Zugriffskontrolle zur Verfügung, das die Automatisierung 

ermöglicht und den Zugang zu 

hochwertigen Artikeln besser schützt. 

Sonderbehandlung für indirektes Material? 

Verbrauchsstoffe, Arbeitsmaterialien und 

Instandhaltungsgeräte sind für die Abläufe 

und Prozesse in der Produktion unverzichtbar. 

Im Gegensatz zu direkten Materialien, deren 

Bedarf über Stücklisten für jedes einzelne 

Produkt klar geregelt ist, schwankt der 

Verbrauch indirekter Materialien jedoch in 

Abhängigkeit von der Einsatzhäufigkeit bzw. 

Abnutzung. Dadurch erzeugen Produkte wie 

Schmier- und Dichtmittel, verschleißende 

Werkzeugkomponenten, Hand schuhe und 

Schutzbrillen trotz ihres in der Regel geringen 

Materialwerts bei jeder Bestellung hohe Prozesskosten 

– angefangen bei der manuellen 

Bestandskontrolle, der Anforderung beim 

Einkauf, dem nachfolgenden Genehmigungsverfahren 

und der Bestellung über den Transport 

bis zur Einlagerung und Rechnungsprüfung. 

Im Lager oder der Materialausgabe 

geht die „Sonderbehandlung“ der Materialien 

dann weiter: Um Diebstählen, Schwund 

und zu hohem Verbrauch vorzubeugen, erfolgt 

deren Ausgabe nur periodisch oder in 

restriktiven Mengen. Aus betriebswirtschaftlicher 

Sicht kommt noch dazu, dass sich diese 

Gemeinkosten entweder nicht oder nur anteilig 

weiterverrechnen lassen. 

Der SmartLocker ist durch den stabilen 

Aufbau für den Einsatz in einer 

Produktionsumgebung geeignet. 

Bilder: Bossard 

Um den Überblick über Zugriffe 

und Verbräuche zu haben, erfolgt 

der Öffnungsvorgang über eine 

personalisierte RFID-Karte. 

Bossard 


Die Bossard-Gruppe ist Anbieter von Produktlösungen 

und Dienstleistungen in der industriellen 

Verbindungs- und Montagetechnik. 

Das Unternehmen bietet ein Produktsortiment 

mit mehr als einer Million Artikel sowie Kompetenz 

in der technischen Beratung (Engineering) 

und der Lagerbewirtschaftung (Logistik). 

Damit gehört Bossard als Komplettanbieter 

und Industriepartner zu den etablierten Unternehmen. 

Mit 2300 Mitarbeitenden an weltweit 

80 Standorten erzielte das Unternehmen 

im Geschäftsjahr 2017 einen Umsatz von 

786,2 Mio. CHF. 

Die Basis: automatisierte Kleinteilelogistik 

Zur Optimierung der B- und C-Teile-Logistik 

hat Bossard bereits Ende der 90er-Jahre die 

SmartBin-Systeme eingeführt. Den Lösungen 

liegt die Idee zugrunde, dass jedes Verbindungselement 

über ein messbares Gewicht 

verfügt. Behälter mit eingebauten Gewichtssensoren 

übermitteln somit den darüber ermittelten 

Bestand der eingelagerten Komponenten. 

Jede Entnahme wird erfasst und von 

der Bossard-Analyse-Software Arims (Automatic 

Remote Inventory Management System) 

ausgewertet. Bei Unterschreiten eines 

vorher festgelegten Mindestbestands erfolgt 

eine automatische Bestellung – je nach Leistungsdefinition 

per Express, mit der nächsten 

Standardlieferung oder auch direkt an den 

Arbeitsplatz. Neben den stationären Classic- 

Systemen für Teile von wenigen Gramm bis 

zu 1000 kg bieten die Varianten SmartBin flex 

und SmartBin mobile eine C-Teile-Bewirtschaftung 

direkt am Arbeitsplatz bzw. an 

wechselnden Einsatzorten. Bossard SmartBin 

sorgt in jedem Fall für eine durchgängig automatisierte 

und dadurch sichere Versorgung. 

Smart Factory Logistics mit SmartLocker 

Basierend auf der SmartBin-Technologie erweitert 

der Bossard SmartLocker das automatisierte 

Logistikkonzept nun um einen Schrank 

mit RFID-gestützter Zugriffskontrolle. Der stabile 

Aufbau mit Fenstertüren schützt nicht nur 

die Inhalte vor äußeren Einflüssen in Produktionsumgebungen. 

Er bietet darüber hinaus mit 

unterschiedlichen Modulen Platz für eine Vielzahl 

von Verbrauchsartikeln sowie hochwertigen 

Materialien. Je nach Konfiguration stehen 

SmartBin-Behälter für ein Gewicht von maximal 

8 oder höchstens 20 kg zur Verfügung. Bei 

schwereren Artikeln bis zu 80 kg kommt die 

Variante SmartShelf zum Einsatz. In der Praxis 



grierten Fehler erkennung wird 

dabei die hohe Betriebssicherheit 

des wartungsfreien Schranksystems 

sichergestellt. 

fügt sich der SmartLocker nahtlos in jede 

Arbeitsumgebung ein: Öffnet ein befugter 

Benutzer die Tür mit seiner personalisierten 

RFID-Karte, wird jede folgende Materialentnahme 

über die Gewichtsveränderung in den 

Behältern registriert. Sämtliche neuen Bestände 

werden beim Herausnehmen an die Analyse-Software 

Arims übermittelt. Fällt ein Wert 

unter eine vorher festgelegte Mindestmenge, 

informiert der SmartLocker automatisch über 

die Nachfüll anforderung. Mittels einer intezu 

gestalten. Die Verwendung von Glastüren 

lässt den Benutzer im Gegensatz zu Ganzmetallschränken 

beispielsweise auf einen Blick 

erkennen, wo die jeweiligen Materialien liegen. 

Er verliert dadurch keine Zeit mit Suchen 

oder Wartezeiten in der Materialausgabe. Ein 

weiterer positiver Nebeneffekt ist, dass durch 

das Gesamtkonzept auch die Sauberkeit 

sichergestellt wird: Jegliche Unordnung – 

sowohl in den Behältern wie auch den Beständen 

– ist sofort erkennbar.“ Das macht den 

SmartLocker zudem für Unternehmen interessant, 

die sich gemäß der ‚5S-Methode‘ im 

Rahmen einer Lean-Philosophie auf eine hohe 

Wertschöpfung konzentrieren und Verschwendung 

jeglicher Art vermeiden wollen. 

Der Autor 

Alexander Theologou, 

Leiter Logistik bei Bossard 

Transparenz über Zugriffe 

Der Bossard SmartLocker bietet 

produzierenden Unternehmen 

eine vollständige Übersicht über 

alle Türöffnungen, Entnahmen, 

Verbräuche und Bestände ihrer 

Verbrauchsstoffe, Arbeitsmaterialien, 

Instandhaltungsgeräte sowie 

ihrer hochwertigen Artikel. 

Das macht das System nicht nur 

für die Produktion und Materialverwaltung 

interessant. Über 

eine automatisierte Kostenstellenverrechnung 

lassen sich beispielsweise 

die jeweiligen Aufwände 

direkt bestimmten Aufträgen 

oder Schichten zuweisen. Unternehmen 

mit verteilten Standorten 

erhalten über eine Web- 

Schnittstelle zudem Einsicht über 

die aktuelle Situation vor Ort. 

Dazu werden die jeweiligen Benutzerinformationen 

und aktuellen 

Lagerbestände direkt von der 

Analyse-Software Arims aufbereitet 

und zur Verfügung gestellt. 

Die vollständige Bestellzykluskontrolle 

minimiert Unsicherheiten 

im Beschaffungsprozess indirekter 

Materialien und reduziert 

die Verbrauchs- sowie Nachbestellkosten. 

Hochwertige Materialien 

lassen sich zudem besser 

vor Diebstahl schützen. Hans van 

der Velden, Geschäftsführer Bossard 

Deutschland, spricht in diesem 

Zusammenhang die Wichtigkeit 

des Designs an: „Wir haben 

uns bewusst dafür entschieden, 

den SmartLocker sowohl aus 

technischer wie auch optischer 

Sicht so transparent wie möglich 

Components 

Price Cut % 

Dauerhafte Preissenkung bei 

über 145.000 Artikeln 

führender Marken 

Weitere Informationen unter: 

conrad.biz/components-pricecut 

Beschaffung aktuell 2018 12 51 

R


Thomas Erb, Geschäftsführer bei Ferdinand Gross 

„Die Anforderung an elektronische 

Anbindung en ist gestiegen“ 

Stillstand kommt für das Unternehmen Ferdinand Gross nicht infrage. Das Ziel: Industrie 4.0 in 

der Praxis und Weiterentwicklung des Tools Falcon, um weitere Funktionen zu ermöglichen. 

Beschaffung aktuell: Mit dem Namen Gross 

assoziiert man sofort das Falcon-System. Gibt 

es Erneuerungen innerhalb dieses Systems? 

Erb: Momentan arbeiten wir an der Weiterentwicklung 

von Falcon. Das Kanban-Visualisierungstool 

ermöglicht dem Kunden bereits 

heute, rund um die Uhr auf sämtliche Daten 

zuzugreifen. Mit der Software-Lösung, die alle 

Kanban-Lagerorte visualisiert, haben Kunden 

unter anderem die Möglichkeit, in Echtzeit 

auf ihre Artikelstammdaten, Preise, Zeugnisse, 

Zeichnungen zuzugreifen. Somit stellt 

eine schnelle Reaktion auf Bedarfsspitzen 

durch das Auswertungstool keinerlei Probleme 

mehr dar – und dazu sind alle Daten vom 

Verbrauch über den Umschlag bis hin zum 

Preis komplett transparent. 

Das zukünftige Ziel bei Falcon ist die EDI-Anbindung 

von Kunden- und Lieferantensystemen. 

Damit ließen sich noch eine ganze Reihe 

weiterer Funktionen realisieren. 

Eigene Gross-Kanban-Lkw und Kanban-Fahrzeuge sind ständig im Einsatz, um über 

1000 Kanban-Kunden mit rund 1500 Lagerplätzen zu betreuen. Über 750.000 Kanban- 

Behälter sind permanent im Umlauf. 

Beschaffung aktuell: Was leistet Ihr System 

im Vergleich zu anderen Systemen, die auf 

dem Markt sind? 

Erb: Falcon ist weltweit einzigartig. Bei anderen 

Systemen auf dem Markt kann der Kunde 

lediglich Bewegungs- und Stammdaten einsehen, 

hat jedoch nicht den visualisierten Zugriff 

auf jeden einzelnen Lagerort. Mit der einzigartigen 

Suchfunktion von Falcon werden 


Beschaffung aktuell: Welche Bedeutung hat 

Industrie 4.0 für Sie? Inwiefern sind Schrauben 

und Muttern von Industrie 4.0 betroffen? 

Thomas Erb: Im C-Teile-Management steht 

die Bedeutung des Prozesses an erster Stelle 

und durch eine optimierte Supply Chain können 

Prozesskosten verbessert werden. Die 

Grundidee von Industrie 4.0, die Vernetzung 

der Systeme, ermöglicht schlanke, effektive 

und zeitnahe Kommunikation bzw. Informationsaustausch 

im Prozess zwischen Lieferanten 

und Kunden. Hiermit entsteht die 

Möglichkeit, über die aktive Integration und 

Kommunikation mithilfe standardisierter IT- 

Prozesse wertschöpfender zu arbeiten. 

Beschaffung aktuell: Wie sind Sie als C-Teile- 

Lieferant in die Wertschöpfungskette Ihrer 

Kunden einbezogen? Welche Kommunikationswege 

werden am häufigsten genutzt? 

Erb: Wir übernehmen für unsere Kunden die 

Beschaffung, Bevorratung und Versorgung 

der Verbindungselemente im C-Teile-Management 

direkt in ihrer Produktion. Somit 

haben wir eine Schlüsselrolle im Prozess inne. 

Mit unseren Belieferungssystemen sind wir 

damit schon heute sehr stark in die Optimierung 

der Supply Chain bei unseren Kunden 

integriert. Die Kommunikation mit dem Kunden 

erfolgt gegenwärtig bereits größtenteils 

elektronisch. 

Ferdinand Gross GmbH 

Das Unternehmen aus Leinfelden-Echterdingen 

bei Stuttgart ist der älteste Schraubenhändler 

Deutschlands. Über 150 Jahre Erfahrung 

in der Verbindungs- und Befestigungstechnik 

stellen die Leistungen von Ferdinand 

Gross auf eine sichere Basis. 250 Mitarbeiter 

betreuen mehr als 15.000 Kunden. Am Stamm - 

sitz in Leinfelden verfügt das Unternehmen 

über ein hochmodernes Lager mit 120.000 

Fachbodenplätzen und 20.000 Palettenstellplätzen. 

Das Geschäft mit C-Teilen hat in den 

vergangenen Jahren stark zugenommen und 

macht heute über 75 Prozent des Jahresumsatzes 

von 80 Mio. Euro aus. 2016 wurde Ferdinand 

Gross von der Deutschen Bahn AG als 

„Lieferant des Jahres“ ausgezeichnet. 


8. INTERNATIONALE FACHMESSE 

DER VERBINDUNGS- UND 

BEFESTIGUNGSBRANCHE 

19. – 21. März 2019 

Messe Stuttgart 

Thomas Erb, Geschäftsführer bei der Ferdinand Gross GmbH. 

Bilder: Ferdinand Gross 

Artikel nicht mehr gesucht, sie werden gefunden. Für 

den Einkäufer ist es sehr wichtig, dass der Zugriff auf 

alle Informationen und Daten jederzeit möglich ist. 

Auch bei unseren Gesprächen mit Neukunden erfahren 

wir immer wieder, dass die mit Falcon verbundene 

Datentransparenz ungemein wichtig ist. Einige 

Unternehmen geben zum ersten Mal die Disposition 

in fremde Hände und genau da schafft unser System 

das notwendige Vertrauen für die neue Partnerschaft. 

Beschaffung aktuell: Welche Services erwarten die 

Kunden? 

Erb: Die grundlegende Voraussetzung ist natürlich, 

dass das richtige Produkt zur richtigen Zeit in der 

richtigen Menge am richtigen Ort ist. Zusätzlich erwarten 

die Kunden, dass wir gemeinsam die Versorgungskette 

optimieren, um größtmögliche Synergien 

zu erhalten. Hierbei gibt es bei uns kein Standardkonzept, 

sondern wir gehen individuell auf die Bedürfnisse 

und Ansprüche der Kunden ein. In diesem 

Prozess erarbeiten wir gemeinsam eine maßgeschneiderte 

Lösung – von der Produktebene hin zur 

Beschaffung, über die Kommissionierung bis hin zur 

Distribution. Durch diese individuell zugeschnittenen 

Lösungen werden natürlich die Prozesskosten 

optimiert und stetig verbessert. 

Beschaffung aktuell: Bei unserem letzten Gespräch 

vor zwei Jahren spielte die Digitalisierung in den Unternehmen 

noch nicht so eine große Rolle. Hat sich 

das Kauf-/ Bestellverhalten seitdem verändert? 

Erb: Die Anforderung an elektronische Anbindungen 

in Form von EDI, elektronischen Katalogen, elektronischen 

Plattformen allgemein und dem elektronischen 

Datenaustausch ist stark gestiegen. Mit zunehmend 

mehr Kunden und Lieferanten findet ein 

elektronischer Datenaustausch statt. Diese Entwicklung 

bringt eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Optimierung 

der Prozesse und Abläufe, für Kunde und 

Lieferant. Dieser Trend wird in den nächsten Jahren 

weiterwachsen und die sich ergebenden Potenziale 

sind sehr groß. (lc) 

Besuchen Sie den internationalen Marktplatz 

der Verbindungs- und Befestigungsbranche 

Befestigungselemente und Halterungen 

für die Industrie 

Befestigungselemente für die Baubranche 

Montage- und Installationssysteme 

Produktionstechnologie für 

Befestigungselemente 

Lagerung, Vertrieb, Betriebsausrüstung 

Information, Kommunikation, Services 

NEU in 2019 

BONDING&ADHESIVE 

TECHNOLOGY AREA 

Exklusiver Bereich für Klebetechnologien 

Präsentiert werden innovative Klebelösungen für 

Industriezweige wie dem Leichtbau und der 

Automobil- & Elektronikindustrie 

www.fastenerfair.com/stuttgart 

Veranstalter: 


FUHRPARK 

Mobilitätsmanagement 

Kräftig in die Pedale treten lohnt sich 

Insbesondere Arbeitnehmer sind Tag für Tag von viel Verkehr betroffen. Was können Unternehmen tun, 

damit ihre Beschäftigten gesund, nachhaltig und entspannt zur Arbeit kommen? Der Stuttgarter 

B2B-Versandhändler Kaiser+Kraft zeigt, wie erfolgreiches Mobilitätsmanagement aussehen kann. 

Unter dem Slogan „Nachhaltigkeit beginnt 

bei jedem Einzelnen“ belohnt 

Kaiser+Kraft seine Beschäftigten, die 

auf umweltfreundlichem Weg zur Arbeit 

kommen, mit einer ungewöhnlichen Mobilitätsprämie. 

Sandra-Viola Mändle ist stellvertre - 

tende Betriebsratsvorsitzende und 

Projektverantwortliche. 

Bild: Kaiser+Kraft 

Von der Idee zum erfolgreichen Programm 

Es gab zwei Impulse für die außergewöhnliche 

Idee. Einmal der starke Mangel an Parkplätzen 

am Stuttgarter Standort, die zudem 

subventioniert werden, und die bis dahin geringe 

Berücksichtigung von Mitarbeitern, die 

für den Weg zur Arbeit ihr Auto bewusst stehen 

lassen. „Wir haben in dieser unbefriedigenden 

Situation eine Chance gesehen: Mit 

unserem Prämiensystem für CO 2 

-Sparer reagieren 

wir auf wichtige Herausforderungen 

unserer Zeit – wie die effizientere Gestaltung 

des Verkehrs in Ballungsgebieten und die Förderung 

von Umweltschutz. Dies ist für Arbeitnehmer 

und Arbeitgeber gleichermaßen 

lohnend“, erklärt Sandra-Viola Mändle, stellvertretende 

Betriebsratsvorsitzende von Kaiser+Kraft 

und Zuständige für das Projekt 

„Mobilität“. Zusammen mit ihrem Kollegen, 

dem Betriebsrat Thomas Kniehl, legte sie 

2014 den Startschuss für das Programm. Es 

dauerte nicht lange, die Geschäftsführung 

von einem solchen Prämiensystem zu überzeugen: 

„Der Vorstand fand die Idee hervorragend 

und hat auch sofort zugestimmt“, so 

Mändle. Seitdem gilt das Prämiensystem 

deutschlandweit für alle Mitarbeiter. Es soll 

dazu motivieren, den Arbeitsweg möglichst 

schadstoffarm zurückzulegen und gleichzeitig 

etwas für seine Gesundheit zu tun. Zudem 

will Kaiser+Kraft anderen Unternehmen als 

Vorbild dienen, um eine umweltfreundliche 

Anreise zur Arbeit zu fördern. 

Ein einfaches und attraktives System 

Das Prämiensystem ist durchweg einfach 

aufgebaut: Jeder Mitarbeiter kann Punkte in 

Abhängigkeit des von ihm gewählten Verkehrsmittels 

sammeln. Je weniger Schadstoffe 

durch das gewählte Fortbewegungsmittel 

entstehen, desto mehr Prämienpunkte gibt 

es. Wer beispielsweise mit dem Rad zur Arbeit 

kommt, erhält acht Punkte. Die Fahrt mit 

Bus und Bahn bringt zwei Punkte ein und wer 

Wer mit dem Rad zur Arbeit kommt, 

kriegt im Kaiser+Kraft-System viele 

Prämienpunkte. Bild: Drobot Dean/ 

Fotolia 


FUHRPARK 

60 Tage 

Fahrrad 

(8 Punkte) 

* 14.400 Punkte 

+ 9.600 Punkte 

220 Tage 

Jahr 

Herr Müller wohnt 

30 km 

220 Tage 

2 

Punkte 

8 = 24.000 Punkte 

Punkte 

160 Tage 

 

(2 Punkte) 

€ 

24.000 Punkte* 

 

12.540 

 

 

600 Euro 

 

Das Prämiensystem belohnt Mitarbeiter, die besonders umweltschonend zur Arbeit kommen. Insgesamt kann jeder Mitarbeiter 

maximal 600 Euro Prämie pro Jahr erzielen. Bild: Kaiser+Kraft 

sich einer Fahrgemeinschaft angeschlossen 

hat, erhält einen Punkt. Pro Mitarbeiter und 

Jahr macht das maximal 600 Euro brutto. 

„Der Fairness halber wird die Auszahlung des 

Punktewerts zum durchschnittlichen Arbeitsweg 

von 19 Kilometern und 220 Arbeitstagen 

ins Verhältnis gesetzt“, erklärt Mändle. 

Mobilitätsinitiativen sind gefragt 

Das Thema betriebliches Mobilitätsmanagement 

besitzt nicht nur in den Augen von Kaiser+Kraft 

eine hohe Relevanz. Die Bundesregierung 

hat sich diesem Thema ebenfalls angenommen 

und mit dem Bundesumweltministerium 

und Bundesverkehrsministerium 

die Initiative „mobil gewinnt“ ins Leben gerufen. 

Über die Initiative werden Unternehmen 

unterstützt, die sich für nachhaltige Mobilität 

engagieren. Dadurch soll das betriebliche 

Mobilitätsmanagement in Deutschland langfristig 

gestärkt, und damit ein Beitrag für ein 

modernes und nachhaltiges Verkehrssystem 

geleistet werden. Mobilitätsproblemen, wie 

langen Anfahrtszeiten, Staus im Berufsverkehr, 

mangelnder Infrastruktur oder unzureichend 

ausgebauter öffentlicher Nah- und 

Fernverkehrswege wird dadurch effektiv entgegengewirkt. 

Auch die Initiative von Kaiser+Kraft 

wurde als Praxisbeispiel von der Initiative 

hervorgehoben. 

Was das Prämiensystem bringt 

Dass sich der kräftige Tritt in die Pedale lohnt, 

zeichnet sich deutlich ab: Über die Hälfte der 

Belegschaft nutzt das Prämiensystem bereits. 

Trotz erhöhtem Arbeitsaufwand für den Betriebsrat 

ist dieses Programm lohnend: „Aus 

den Reihen unserer Mitarbeiter sind mehrheitlich 

positive Rückmeldungen zu hören. 

Sie befürworten das Angebot nicht nur, sondern 

nutzen es vor allem gerne“, sagt Mändle. 

Das ist nicht weiter verwunderlich, bietet das 

Prämiensystem doch einige Vorteile für die 

Mitarbeiter und das Unternehmen gleichermaßen: 

Durch die Förderung von umweltschonenden 

Wegen zur Arbeit möchte Kaiser+Kraft 

nicht nur strukturellen Problemen, 

wie einem Mangel an Parkplätzen begegnen, 

sondern auch die Gesundheit und damit das 

Wohlergehen und die Effizienz der Mitarbeiter 

fördern. Durch die neugewonnene Energie 

entstehe auch ein positiver und motivierender 

Zusammenhalt, der die Mitarbeiter langfristig 

an das Unternehmen bindet. Auch aus 

gesellschaftlicher Perspektive ist der Einsatz 

eines solchen Prämiensystems lohnend: Mit 

der daraus resultierenden Reduzierung des 

CO 2 

-Ausstoßes wird die Umwelt geschützt 

und damit ein Beitrag für eine nachhaltige 

Zukunft geleistet. 

Kaiser+Kraft 


Kaiser+Kraft ist ein europaweit tätiger B2B- 

Versandhändler für Betriebs-, Lager- und Büroausstattung. 

1945 in Stuttgart gegründet, ist 

das Unternehmen heute mit Gesellschaften in 

18 Ländern Europas vertreten und ein Unternehmen 

der TAKKT-Gruppe. Für Kaiser+Kraft 

stellt nachhaltiges Handeln eine zentrale 

Voraussetzung für langfristigen unternehme - 

rischen Erfolg dar. 

Mehr Aktuelles und Neuigkeiten zum Thema: 

www.nachhaltigkeit.kaiserkraft.de 

Nachhaltigkeit als großes Ganzes sehen 

Wirtschaftsstarke Unternehmen haben im 

Bereich der Mobilität die Möglichkeit, aktiv 

Einfluss zu nehmen und die Zukunft maßgeblich 

mitzugestalten. Auch aus diesem 

Grund besteht beispielsweise die Fuhrparkflotte 

bei Kaiser+Kraft ausschließlich aus 

emissionsarmen Erdgas- und Elektrofahrzeugen. 

Das Unternehmen hat das Thema Nachhaltigkeit 

bereits 2011 in seine Unternehmensstrategie 

verankert und entlang der gesamten 

Wertschöpfungskette implementiert. 

Sandra-Viola Mändle betont dabei: „Für 

uns besitzt Nachhaltigkeit einen sehr hohen 

Stellenwert. Wir sehen es in unserer Verantwortung, 

nachhaltiges Wirtschaften zu fördern“. 

Wenn wie am Beispiel der innovativen 

Mobilitätsprämie sowohl Arbeitgeber, Arbeitnehmer 

und Umwelt etwas davon haben, 

dann ist das Dreisäulenkonzept der Nachhaltigkeit 

aus Ökologie, Sozialem und Ökonomie 

durchweg ganzheitlich umgesetzt und dient 

als Beispiel, wie es funktionieren kann. 

Die Autorin 

Natalia Cichos-Terrero, 

Kaiser+Kraft 


FUHRPARK 

Digitalisierung 

Die Flotte im Blick 

Routen besser planen, Standorte ermitteln oder den Zustand der Fahrzeuge 

analysieren: Digitale Lösungen bieten Unternehmen mehr Kontrolle über ihren 

Fuhrpark – bei weniger Verwaltungsaufwand und geringeren Kosten. 

Wo steckt der Reinigungsdienst? 

Wann kommt der Lieferwagen? 

Welches unserer Fahrzeuge ist 

gerade auf dem Weg zum Kunden nach Hamburg? 

Fragen wie diese bereiten Flottenmanagern 

in Deutschland immer wieder Kopfzerbrechen. 

Dabei ist die Logistikbranche anderen 

Branchen beim Thema Digitalisierung 

in vielerlei Hinsicht voraus. Dies zeigt der Digitalisierungsindex 

Mittelstand, den die Firma 

Techconsult im Auftrag der Deutschen Telekom 

durchführte. Hier zählen Transport, 

Verkehr und Logistik zu den digitalen Vorreitern 

der deutschen Wirtschaft. 

Vernetzte Logistikketten sind in vielen Unternehmen 

bereits üblich. Dennoch muss die 

Branche ihre Digitalisierungsmaßnahmen 

weiter verstärken, um Wettbewerber in 

Schach zu halten. Digitale Technologien sollen 

vor allem dazu beitragen, Kosten zu senken, 

die Transportkette zu beschleunigen und 

deren Fehleranfälligkeit zu reduzieren. 

Drive & Track 

• Routenoptimierung 

• Standortermittlung 

• Fahrzeuganalysen 

• Datenübertragung 

Der Service im Überblick 

Digital ist überall in Mode 

Konkrete Maßnahmen setzen an ganz verschiedenen 

Stellen der Wertschöpfungskette 

an: Im Lager unterstützen vereinzelt smarte 

Datenbrillen bei der Zusammenstellung der 

Sendungen. Neue Entwicklungen legen die 

Vermutung nahe, dass Unternehmen für den 

Transport der Güter künftig verstärkt Drohnen 

einsetzen werden. Digitale Angebote rund um 

den Versand – wie die transparente Nachverfolgbarkeit 

der bestellten Produkte – erhöhen 

die Kundenzufriedenheit. Ein lückenlos vernetzter 

Fuhrpark beschleunigt das Liefertempo 

und reduziert die Zahl der Ausfälle. 

Hier kommen digitale Lösungen zur Optimierung 

des Flottenmanagements ins Spiel. So 

bieten Telekom und der kanadische Telematik-Spezialist 

Fleet Complete gemeinsam mit 

Drive & Track ein Produkt, das sich passgenau 

auf den Bedarf kleiner, mittlerer und großer 

Unternehmen zuschneiden lässt. Die Vorteile: 

Unternehmer erhalten so detaillierte Informationen 

über ihre Fahrzeuge, Güter und 

Mitarbeiter – und reduzieren Kosten, Ausfallzeiten 

und ihren Verwaltungsaufwand. 

Die Software erfasst automatisch, wo welches Fahrzeug steht oder im Einsatz ist, und ermittelt zusätzliche Faktoren wie die Durchschnittsgeschwindigkeit. 


FUHRPARK 

Drive & Track erleichtert 

Fuhrparkmanagern die 

Arbeit. 

Bilder: Telekom 

Mit einem Blick auf das Fleet-Complete-Portal 

können Unternehmer die aktuelle Position 

jedes Fahrzeugs erkennen. Sobald das Fahrzeug 

an vorab definierten Orten ankommt 

oder abfährt, verschickt das System automatisch 

eine E-Mail. 

Ortung und Fahrstilanalyse 

Sensoren erfassen auf Wunsch ebenfalls Bewegungs- 

und Motor daten, die Analysen zum 

Fahrstil liefern – über rasantes Beschleunigen, 

abruptes Bremsen oder eine generell zu 

flotte Fahrweise. Der Vorteil: Mögliche Verschleißerscheinungen 

beispielsweise durch 

das Bremsverhalten lassen sich zuverlässiger 

kontrollieren. Und so ist frühzeitig erkennbar, 

wann die nächste Wartung fällig wird. Durch 

Fahrercoaching lassen sich zudem Verkehrsunfälle 

vermeiden und die Sicherheit aller 

Verkehrsteilnehmer erhöhen. 

Die Daten liefern Tracker, die mit dem Stromkreis 

der Fahrzeuge verbunden und unsichtbar 

verbaut sind. Auf Wunsch kann das System 

auch Fahrzeug- und Motordaten aus dem Engine 

Control Module (ECM) des Fahrzeugs auslesen. 

Über das Portal ruft der Nutzer Kilometerstand, 

Fahrgestellnummer, Motorzustand, 

Störungen, Kraftstoffverbrauch und Diagnosefehlercodes 

ab und informiert mit Echtzeitalarmen, 

etwa bei der Fahrzeugnutzung außerhalb 

der Arbeitszeiten oder bei Unfällen. 

Fahrzeuge optimal auslasten 

Wenn mehrere Mitarbeiter ein Pool-Fahrzeug 

nutzen, lässt sich auch dies digital optimal organisieren. 

Für jede Fahrt werden die Tracker 

neu mit einer Fahreridentifikation verknüpft. 

Per App finden und reservieren die Fahrer das 

für den jeweiligen Einsatz am besten geeignete 

Fahrzeug und stellen es nach ihrem Einsatz 

wieder ab. Das System erfasst den neuen 

Standort und berücksichtigt dies bei der weiteren 

Vergabe. Dafür sind in den Fahrzeugen 

RFID-Kartenlesegeräte fest verbaut. Das System 

kann Fahrzeuge automatisch zuteilen, 

um Standzeiten zu minimieren und eine optimale 

Auslastung etwa bei Transporten zu erreichen. 

Über das Portal erhält der Flottenmanager 

dann detaillierte Analysen zur Auslastung 

seiner Fahrzeuge und kann so seinen 

tatsächlichen Bedarf besser ermitteln. 

Digitale Berichte für behördliche Kontrollen 

Daten für behördliche Kontrollen bereitzustellen, 

gehört zum Alltag von Flottenmanagern. 

Drive & Track zeichnet nicht nur jede 

Fahrzeugbewegung auf. Das Buchungssystem 

nimmt Fuhrparkmanagern weitere Arbeit 

ab, indem es zum Beispiel das Fahrtenbuch 

automatisch ausfüllt. Der Tracker ermöglicht 

den automatischen Download von 

digitalen Kontrollgeräten bzw. digitalen Tachos 

– und das unabhängig davon, wo sich 

das Fahrzeug gerade befindet. Diese Angaben 

stellt Fleet Complete im Portal als übersichtliche 

digitale Berichte zur Verfügung. 

Vernetzte Fahrzeuge für mehr Effizienz 

Zur Telematiklösung Drive & Track steuern Telekom 

und Fleet Complete ihre jeweilige Expertise 

bei: Von Fleet Complete kommt eine 

Telematiklösung, die Daten detailliert analysiert 

und auf einer anwenderfreundlichen 

Web-Oberfläche übersichtlich darstellt. Der 

Bonner Telekommunikationskonzern sorgt 

mit seinem Mobilfunknetz für eine sichere 

und zuverlässige Datenübertragung in und 

aus den Fahrzeugen – egal, wo diese gerade 

unterwegs sind. 

Die Autorin 

Caroline Bergmann, 

Deutsche Telekom 


DC-Anwendungen – etwa in der Tunnelnot beleuchtung – benötigen geeignete 

Schutzkomponenten für den zuverlässigen Betrieb. Bilder: Phoenix Contact 

Neue Schutzgeräte 

Überspannungsschutz für 

lineare Gleichstromquellen 

Gleichspannung wird in Zukunft in vielen Bereichen der Energieversorgung von 

elektronischen Geräten eine wichtige Rolle spielen. Die neuen, aber auch die 

bestehenden Gleichspannungssysteme brauchen neue Überspannungsschutz - 

geräte, die aktuelle Sicherheitsanforderungen erfüllen. 

Die ersten Gleichspannungsnetze 

wurden ab 1880 durch Thomas Alva 

Edison entwickelt und in Form von 

Inselnetzen betrieben. Bis heute werden 

Gleichspannungsnetze aus historischen 

Gründen in bestimmten Applikationen genutzt, 

etwa für U-Bahnen und Straßenbahnen. 

Es gibt zahlreiche weitere Applikationen, 

die entweder hauptsächlich mit DC versorgt 

oder erst beim Netzausfall auf Gleichspannung 

umgeschaltet werden. Dabei geht es 

etwa um die Leittechnik in Kraftwerken und 

in prozesstechnischen Anlagen, um den Notbetrieb 

von Kraftwerken sowie um zahlreiche 

Notbeleuchtungsanlagen in unterschiedlichen 

Installationen. 

Durch die Weiterentwicklung von Leistungselektronik 

können heute hohe Leistungen mit 

hohem Wirkungsgrad erzeugt werden. Hierbei 

werden die DC-Systeme nicht nur effizienter 

und kostengünstiger. Auch Wechselrichter, 

Gleichrichter und DC-DC-Wandler 

werden kompakter, weil sich auf der Leiterplatte 

weniger Komponenten befinden. So 

sind zahlreiche neue Applikationen entstanden 

– von der Energiegewinnung aus regenerativen 

Quellen bis hin zum Aufbau dezentraler 

Kraftwerke. Auch Telekommunikation und 

Rechenzentren profitieren von den Vorteilen 

der DC-Spannungsversorgung und entwickeln 

neue Konzepte. Zusätzlich kommen 

neue Applikationen mit Batteriespeichersys- 

E-Mobil-Ladestationen enthalten viele empfindliche 

elektronische Komponenten – für eine 

hohe Verfügbarkeit müssen sie gegen transiente 

Überspannungen und Blitzeinwirkungen 

geschützt werden. 


temen und E-Mobilen hinzu. Um die empfindliche 

Leistungselektronik vor Schäden 

durch Überspannungen zu schützen und 

dadurch die Verfügbarkeit der Anlagen 

sicherzustellen, ist ein wirksames Schutzkonzept 

für die DC-Anwendung erforderlich. 

Überspannungsableiter für DC-Stromquellen: 

Mit nur 12 mm pro Kanal 

schützen die neuen Typ-2-Überspan - 

nungs ableiter Valvetrab SEC-DC lineare 

Gleichstromquellen. 

Störimpulse und deren Folgen 

Wechselrichter, Gleichrichter und DC-DC- 

Wandler bestehen meist aus elektronischen 

Komponenten, die mit möglichst geringeren 

Verlusten arbeiten und die Spannung konvertieren 

sollen. Aufgrund der niedrigen Störfestigkeit 

reagieren diese Komponenten sensibel 

auf Überspannungsereignisse. Da die 

uner war teten Störimpulse häufig weit über 

die Störfestigkeit der Bauteile hinausgehen, 

sind diese den Belastungen ausgesetzt und 

werden dadurch vorgeschädigt oder sogar zerstört. 

Die Störimpulse entstehen durch direkte 

und indirekte Blitzeinschläge in das Erdreich 

oder in die elektrische Installation, sowie 

durch transiente Überspannungen aufgrund 

von Schalthandlungen im Versorgungsnetz. 

Blitzeinschläge sind zwar meist energiereich, 

allerdings je nach Region teilweise recht selten. 

Die Blitzenergie reicht aus, um die elektrischen 

und elektronischen Systeme zu zerstören oder 

Brände zu verursachen. Zudem erzeugen Blitzeinschläge 

am Einschlagsort Spannungserhöhungen 

von mehreren tausend Volt. Schlägt 

ein Blitz etwa in ein Gebäude mit einem äußeren 

Blitzschutz ein, oder auch in einen Baum in 

der Umgebung, wird das Erdpotential ange - 

hoben. So kann zwischen Energieleitung und 

den geerdeten Teilen eine Potentialdifferenz 

von mehreren zehntausend Volt entstehen. 

Dies übersteigt häufig die Spannungsfestigkeit 

von Geräten und führt zu Überschlägen in 

der Installation oder in den eingebauten elektronischen 

Komponenten. 

Bei direkten Blitzeinschlägen in die Peripherie 

sucht der Blitzstrom immer den widerstandsarmen 

Weg zur Erde. Aufgrund einer galvanischen 

Kopplung in der elektrischen Installa - 

tion kann der Blitzimpuls über einen PE-Leiter 

an die Leistungselektronik gelangen und diese 

zerstören. 

Ein anderes physikalisches Phänomen ist die 

Einkopplung von Überspannungen durch ein 

äußeres Blitzschutzsystem. So erzeugt beispielsweise 

der Stromfluss in den Ableitungen 

vom äußeren Blitzschutzsystem ein elektromagnetisches 

Feld um sich herum, das 

wiederum Überspannungen in die parallel 

verlaufende Versorgungsleitung induziert. 

Eine andere Ursache für häufige Überspannungen 

sind Schalthandlungen im Versorgungsnetz. 

Diese können bis zu mehrere tausend 

Volt betragen und beispielsweise durch 

Ein- und Ausschaltvorgänge von nahegelegenen 

elektrischen Ausrüstungen, Erd- und 

Kurzschlüsse sowie durch das Auslösen einer 

Sicherung entstehen. Dabei können die Überspannungen 

die funktionsfähige Leistungselektronik 

vorschädigen und dadurch die 

Lebensdauer der Komponenten deutlich 

reduzieren. 

Wer derartige Ausfälle durch Störimpulse vermeiden 

und seine Investitionen in hochwer - 

tige Leistungselektronik schützen möchte, 

kommt an einem umfassenden Überspannungsschutzkonzept 

nicht vorbei. 

Schutzmechanismen für die DC-Anwendung 

Mit zunehmender Anzahl der DC-Systeme 

werden auch neue sicherheitsrelevante 

Anforderungen an DC-Schutzgeräte gestellt, 

da die physikalischen Eigenschaften bei 

Gleich- und Wechselspannung unterschiedlich 

sind. Denn die Gleichspannung hat im 

Gegensatz zur Wechselspannung keinen 

Nulldurchgang – der entstandene Lichtbogen 

beim Schaltvorgang wird nicht selbstständig 

gelöscht und kann zu einem Brand führen. 

Ziel ist es nun, im Fehlerfall den entstandenen 

Lichtbogen im DC-Überspannungsschutz 

gerät mithilfe einer geeigneten Abtrennung 

oder einer Vorsicherung frühzeitig 

zu löschen. Damit der Anwender seine Anlage 

optimal schützen kann, wurde die neue 

Produktfamilie Valvetrab SEC-DC entwickelt. 

Um 180° drehbare und besonders schmale 

Stecker: Je nach Installation bietet Phoenix 

Contact eine passende Lösung mit einer Vielzahl 

an Features und gewährt zusätzlich fünf 

Jahre Austauschgarantie für die robuste Technik. 

Neue Produktfamilie 

Valvetrab SEC-DC wurde nach neuen Anforderungen 

an Sicherheit und Zuverlässigkeit 

konzipiert und erfüllt alle bis heute bekannten 

sicherheitsrelevanten Anforderungen aus 

den Produktnormen IEC 61643-11, EN 

50539-11, UL 1449 und der zukünftigen 

Norm IEC 61643-41. Dank kompakter Bauform 

– mit nur 12 mm pro Kanal – kann die 

Installation im Schaltschrank problemlos 

erfolgen. Der neue Überspannungsableiter 

für DC-Stromkreise bietet neben der kompakten 

Bauform auch eine leistungsfähige neuartige 

DC-Abtrennvorrichtung. Diese ist so 

ausgelegt, dass im Überlastfall der Schaltlichtbogen 

sicher gelöscht wird. Mögliche 

Brandschäden werden also vermieden. Das 

hohe Eigenlöschvermögen des Überspannungs 

schutz geräts ermöglicht den Einsatz 

bis zu einem 200 A perspektiven Kurzschlussstrom 

ohne Vorsicherung. 

Dank des hohen Nennableitstoßstroms von 

20 kA sorgen die neuen Komponenten für optimalen 

Schutz der Anlage. Verfügbar sind sie 

in den Spannungsvarianten 48, 120, 220 und 

380 V. Für isolierte Netze bietet die neue Produktfamilie 

leckstromfreie Varianten. Damit 

wird die Isolationsüberwachung in der Anwendung 

nicht gestört. Diese Varianten sind 

zusätzlich nach der aktuellen Photovoltaik- 

Norm EN 50539-11 qualifiziert und können in 

kleinen PV-Systemen eingesetzt werden. 

Zusätzlich bietet die neue Produktfamilie ein 

hohes Maß an Vertauschsicherheit durch 

Kodierung für den jeweiligen Stecker im 

Basiselement. Die Stecker können dort um 

180° gedreht eingesetzt werden und erleichtern 

somit die Lesbarkeit der Produkte in der 

Installation. 

Mithilfe einer optisch-mechanischen Anzeige 

in jedem einzelnen Stecker und eines integrierten 

potentialfreien Fernmeldekontaktes 

im Basiselement kann der aktuelle Status des 

Überspannungsschutzgerätes jederzeit visuell 

und elektronisch überprüft werden. Für die 

Dokumentation bietet Phoenix Contact das 

Prüfgerät Checkmaster 2 zum Prüfen der einzelnen 

Stecker nach möglichen Vorschädigungen. 

Checkmaster 2 prüft steckbare Überspannungsschutzgeräte 

komfortabel und 

vollautomatisch – defekte und vorgeschädigte 

Geräte werden sicher erkannt und können 

im Rahmen vorbeugender Wartung ausgetauscht 

werden. Alle Prüfergebnisse werden 

zudem normgerecht dokumentiert. 

Der Autor 

Dipl.-Ing. Andreas Schamber, 

Produktmanager Power Protection, 

Phoenix Contact 


ENERGIE 

Vorausschauendes Energiemanagement 

Controlling schon bei der 

Brennstoff-Bestellung 

Der Markt für Beratungs- und Serviceleistungen rund um die Zertifizierung 

energetischer Maßnahmen und Effizienzstandards boomt. Das RAL-Gütesiegel 

beispielsweise hat viele nützliche Funktionen für die Energiebeschaffung. 

unterscheiden. Wichtige Hilfestellung beim 

Vergleich der potenziellen Handelspartner 

liefern die Einschätzungen anerkannter Energieberater 

sowie der Nachweis staatlich zugelassener 

Energieaudits. 

Das Qualitätsmanagement eines Unternehmens 

darf sich heute nicht 

nur auf die eigenen Standorte und 

Betriebsabläufe beschränken. Bei Fragen der 

Wirtschaftlichkeit und besonders beim Aspekt 

der sozialen oder ökologischen Nachhaltigkeit 

müssen für Handelspartner und Zulieferer 

die gleichen Maßstäbe gelten wie für 

die internen Verantwortungsbereiche. Deshalb 

boomt mittlerweile der Markt für Beratungs- 

und Serviceleistungen rund um die 

Zertifizierung energetischer Maßnahmen 

und Effizienzstandards. Zahlreiche Audits, 

Kennzeichnungen und Gütesiegel liefern den 

Betrieben die Kriterien, die als Entscheidungshilfe 

bei der Aufnahme geschäftlicher 

Beziehungen dienen. Nicht immer ist es dabei 

einfach, zwischen verlässlichen Bewertungen 

und fragwürdigen Etikettierungen zu 

Das RAL-Siegel bietet Lösungen 

für den Einkauf. 

Bild: Sergey Nivens/Fotolia 

Bild: Supress 

Unerwartete Kostenfaktoren vermeiden 

Solch eine Transparenz sollte auch dort gewährleistet 

sein, wo es um die Lieferanten 

von Wärme- und Prozessenergie geht. Um die 

eigene Unternehmensbilanz vor unerwarteten 

Kostenfaktoren zu schützen, sollten die 

Seriosität und die neutral bestätigte Zuverlässigkeit 

eines Energiehändlers als Kriterien bei 

der Bestellung eine maßgebliche Rolle spielen. 

Denn ein fehlerhaft abgerechnetes Liefervolumen 

oder Abweichungen von der vereinbarten 

Produktgüte bergen das Risiko möglicher 

Überzahlungen, die den Ertrag eingeleiteter 

Effizienzmaßnahmen wieder schmälern. 

Angesichts der Angebotsvielfalt durch 

die liberalisierten Energiemärkte und den 

Wettbewerb unter den Anbietern sind offizielle 

Zertifikate deshalb wichtige Wegweiser. 

Controlling vor Lieferung 

Dass solch ein Qualitätsprädikat für Energieversorger 

gerade dort Sinn macht, wo der 

Brennstoff per Tankwagen geliefert wird, 

bleibt allerdings beim Energiemanagement 

vieler Betriebe mit Heizöl- oder Flüssiggasnutzung 

immer noch unberücksichtigt. Werden 

beispielsweise die Energieträger zum Wärmen, 

Kühlen, Lüften, zur Dampferzeugung 

oder für weitere industrielle Anwendungen in 

werkseigene Tanks gefüllt, dann ist die Zählertechnik 

am Lieferfahrzeug unter Kostenaspekten 

ein entscheidendes Instrument. Schon 

kleine Fehlfunktionen bei der Mengenerfassung 

können bei einem großen Abnahmevolumen 

gravierende Preisverzerrungen zur Folge 

haben. Um dies zu verhindern, steht mit 

dem RAL-Gütezeichen Energiehandel ein seit 

Jahren bewährtes Prädikat für die Orientierung 

privater und gewerblicher Verbraucher 

zur Verfügung. Die Kennzeichnung bestätigt, 

dass Betriebsabläufe, Waren, Lager und Fahrzeuge 

dieses Lieferanten den strengen Qualitätsvorgaben 

der RAL-Richtlinien entspre- 


ENERGIE 

chen. Neutrale Experten begutachten für die 

Gütezeichenvergabe die Liefer- und Sicherheitsstandards 

der Anbieter inklusive aller 

Normen zur Produktgüte und zur Eichung der 

Zähleranlagen. Das Controlling innerhalb des 

Energiemanagements kann auf diese Weise 

greifen, bevor der Brennstoff überhaupt auf 

dem Betriebsgelände eintrifft. 

Preistransparenz als Prüfkriterium 

Zu den Prüfkriterien gehört auch die Preistransparenz 

der Händler: In den tagesaktuellen 

Preislisten dürfen nur echte Endpreise genannt 

werden, die eine faire Vergleichbarkeit 

der Anbieter erlauben. Während die internationalen 

Preiseinflüsse stets auch die Mitbewerber 

in gleichem Maße treffen, können 

sich Firmen und Gewerbebetriebe auf diese 

Weise beim Energieeinkauf durchaus Vorteile 

sichern – oder aber umgekehrt ins Hintertreffen 

geraten. Die Überprüfungen verhindern, 

dass z. B. verdeckte Preiszuschläge den Energieverbrauch 

teurer machen als er eigentlich 

sein müsste. Wer diese Unsicherheitsfaktoren 

eliminiert, hat zudem deutlich bessere 

Planungsgrundlagen für die Kalkulation der 

künftigen Betriebsausgaben. 

Darüber hinaus signalisiert die Kennzeichnung, 

dass die Qualifikation und die Fortbildung 

der Mitarbeiter bei den Lieferanten einen 

hohen Stellenwert besitzen. Der Kenntnisstand 

und die Beratungskompetenz des 

Lieferpersonals sowie die innerbetrieblichen 

Schulungsprogramme werden nämlich ebenfalls 

begutachtet, bevor das Gütezeichen verliehen 

werden kann. Im Rahmen des Brennstoffhandels 

dürfen bei diesen Anbietern also 

nur geschulte Profis eingesetzt werden. Eine 

Händlersuche über die Internetseite www. 

guetezeichen-energiehandel.de dient als Filterfunktion 

für die jeweiligen Produkt- und 

Dienstleistungssegmente: Aufgelistet werden 

nur Händler mit aktueller RAL-Kennzeichnung. 

Kontrollinstrument für Fuhrparkbetreiber 

Neben leitungsunabhängigen Brennstoffen 

gehören auch Diesel und Biodiesel zu den 

Produktgruppen, deren Lieferung für das RAL- 

Gütezeichen nach den anspruchsvollen Vorgaben 

des Deutschen Instituts für Gütesicherung 

und Kennzeichnung e. V. überwacht 

wird. Damit liegt der Fokus auf den Kraftstoffen, 

deren Beschaffung für die Betreiber großer 

Fuhrparks zum Tagesgeschäft gehört und 

meistens einen erheblichen Ausgabenposten 

bildet. Es ist für den Betrieb einer sogenannten 

Hoftankstelle ebenfalls eine wichtige Voraussetzung, 

dass die Menge und die Qualität 

des Kraftstoffs von den vereinbarten Liefermodalitäten 

nicht abweichen. Auch dem 

Tankstellenbetreiber nimmt das Gütezeichen 

in diesen Punkten die Kontrollaufgaben ab. 

Dass die Kontrolleure auf marktgerechte Angebote 

achten, bedeutet für Flottenmanager 

eine zusätzliche Planungserleichterung. 

Der Autor 

Andreas Uebbing, 

Journalist in Düsseldorf 

*Finanzierungspartner sind Geschäftsbanken, Sparkassen, Genossenschaftsbanken und Direktbanken. 

Weiterdenker wissen, wann sich 

Energieeffizienz lohnt. Sofort. 

Die KfW fördert in- und ausländische Unternehmen und Freiberufler. Im Auftrag der Bundesregierung unterstützt sie mit dem KfW- 

Energieeffizienzprogramm Entscheider, die weiterdenken. Denn die beste Investition ist immer die in die Zukunft. Senken Sie bereits heute 

Ihre Energiekosten von morgen, optimieren Sie Produktionsanlagen und -prozesse, verbessern Sie Ihre Wettbewerbsposition und schonen 

Sie gleichzeitig die Umwelt – die KfW ist mit maßgeschneiderten Förderungen und flexiblen Finanzierungen an Ihrer Seite. Weitere 

Informationen bei Ihrem Finanzierungspartner* oder unter kfw.de/energieeffizienz 


ZULIEFERUNG 

Interview mit Dr. Peter Reichelt, Geschäftsführer RCT Reichelt Chemietechnik 

„Wir bieten dem Abnehmer kleine 

Quantitäten mit kurzen Lieferzeiten“ 

Rund 80.000 Artikel umfasst das Programm der RCT Reichelt Chemietechnik. Geschäftsführer Dr. Peter 

Reichelt hat das von ihm vor 40 Jahren gegründete Unternehmen ausgerichtet auf eine breite Liefer - 

palette in definierten Marktsegmenten mit hoher Lieferbereitschaft und individueller, fachkundiger 

Beratung im Bedarfsfall. Der Firmenchef gibt Antworten auf Fragen zu Portfolio, Strategie und Onlinegeschäft 

des Heidelberger Mail-Order-Hauses. 

Beschaffung aktuell: Herr Dr. Reichelt, welche 

Produkte führt RCT im Portfolio? 

Dr. Peter Reichelt: Die Gesellschaft hat sich 

mit ihrem Produktportfolio breit aufgestellt. 

Heute, nach 40 Jahren, umfasst das Programm 

etwa 80.000 Artikel, die sich in vier 

Produktgruppen widerspiegeln. Die umsatzstärkste 

Produktgruppe ist der Bereich 

Thomafluid mit Schläuchen, Fittings, Hähnen, 

Ventilen, Strömungsmessern und Pumpen. 

Diesem folgt der Produktbereich Thomaplast 

– hier werden Halbzeuge wie Folien, Platten 

und O-Ringe aus Elastomeren angeboten, wie 

auch Platten, Stäbe, Rohre und Flachdichtungen 

aus Kunststoffen und Fluorkunststoffen. 

Zum Sortiment zählt ferner der Produktbereich 

Thomapor, hinter dem sich Produkte für 

die Labortechnik und Prozesstechnik verbergen. 

Hinter der neuen Produktgruppe Thomadrive 

steht die Antriebstechnik; hier werden 

Rollenketten, Kettenräder, Zahnräder, Zahnriemen 

und auch Spannsätze angeboten. 

Dr. Peter Reichelt ist Firmengründer 

und Geschäftsführer der RCT 

Reichelt Chemietechnik. 

Bilder: Michael Omori Kirchner 

Beschaffung aktuell: Ihre Unternehmens - 

philosophie basiert auf dem Prinzip „Angebot 

und Vertrieb der kleinen Quantität“. Was 

bedeutet das konkret? 

Reichelt: Von unseren etwa 80.000 Artikeln 

halten wir permanent 70 Prozent am Lager – 

und dies in kleinen Quantitäten. Der Chemiker 

im Labor oder der Betriebsleiter im Unternehmen 

braucht beispielsweise nicht 100 

Meter eines FPM/FKM-Chemieschlauchs mit 

Innendurchmesser 1,0 Millimeter und 

Außendurchmesser 3,0 Millimeter, sondern 

nur 3 Meter. Diesen Kaufwunsch können wir 

erfüllen und dann auch noch sofort ab Lager 

liefern. Wir bieten also dem Abnehmer kleine 

Quantitäten mit kurzen Lieferzeiten, denn wir 

liefern just in time. Dass natürlich unsere 


ZULIEFERUNG 

„Von unseren etwa 80.000 Artikeln halten wir 

permanent 70 Prozent am Lager – und dies in 

kleinen Quantitäten“, sagt Dr. Peter Reichelt. 

hohe Lieferbereitschaft und unser Lieferservice 

seinen Preis haben, wird jeder verstehen. 

Beschaffung aktuell: In welchen Marktsegmenten 

sehen Sie Wachstumsimpulse und 

weshalb? 

Reichelt: Besondere Wachstumsimpulse 

konnten wir in den vergangenen Jahren aus 

dem Bereich der Pharmatechnik empfangen. 

Eine Vielzahl unserer Produkte aus weichen 

Elastomeren sowie aus Kunststoffen und Fluorkunststoffen 

sind BfR- sowie FDA-konform; 

gleichzeitig entsprechen sie der USP Class VI 

und genügen den Richtlinien der Europäischen 

Pharmacopoeia. Wir stellen fest, dass 

eine große Anzahl der Produkte, die entsprechend 

klassifiziert sind, wiederholt von der 

Pharmaindustrie geordert werden und dies 

dann nicht nur in kleinen Mengen, sondern 

interessanterweise in großen Losgrößen; 

offensichtlich werden unsere Produkte hier 

standardmäßig in Produktionsprozessen und 

Produktionslinien eingesetzt. 

Beschaffung aktuell: Wie heben Sie sich aus 

dem Feld Ihrer Wettbewerber hervor? 

Reichelt: Einerseits gelingt uns dies durch 

unsere breite Produktpalette für einzelne 

Marktfelder, aber andererseits durch unser 

„Hinter der neuen Produkt - 

gruppe Thomadrive steht die 

Antriebstechnik; hier werden 

Rollenketten, Kettenräder, 

Zahnräder, Zahnriemen wie 

auch Spannsätze angeboten.“ 

Dr. Peter Reichelt 

aktives Marketing. Pro Jahr legen wir 3,2 Millionen 

Handbücher namhaften Fachzeitschriften 

in den Branchen der Labor-, Bio-, Lebensmittel-, 

Pharma-, Chemie-, Medizin- und Konstruktionstechnik 

sowie im Maschinenbau 

bei. So stellen wir uns monatlich wiederholt in 

unterschiedlichen Fachzeitschriften dem Anwender 

vor und bleiben ihm in nachhaltiger 

Erinnerung. Hinzu kommen Presseberichte 

und Fachaufsätze, die wir in Fachzeitschriften 

präsentieren, flankiert mit monatlichen 

Anzeigen und Bannern, die wir auf Magazin- 

Portalen präsentieren. Ein neues Marketing - 

instrument ist unser „Online-Magazin für 

Labor-, Pharma- und Chemietechnik“. Hier veröffentlichen 

wir monatlich vier wissenschaft - 

liche Fachaufsätze zu unterschied lichen Themen 

der Labor-, Pharma- und Prozesstechnik. 

Der Weg ist erfolgreich. 

Beschaffung aktuell: Welches Geschäfts - 

modell steckt hinter den Handbüchern? 

Reichelt: Das Geschäftsmodell lautet: Breite 

Produktpräsenz mit 80.000 Artikeln in vier 

Produktgruppen, flankiert mit Marketingaktivitäten, 

indem wir mit 3,2 Millionen Hand - 

bücher pro Jahr den Markt besetzen. Hinzu 

kommt die Marktpräsenz im Ausland. Alle 

Handbücher hält RCT in zehn Sprachen vor. 

Die Handbücher sind auf unserer Website 

einzusehen und lassen sich herunterladen; 

ebenso gibt es sie als Printausgabe. Unsere 

Geschäftspartner im Ausland bedienen sich 

des gleichen Marketingkonzepts, indem wir 

ihnen die Handbücher in Landessprache bereitstellen 

und sie diese dann in Mailingmaßnahmen 

an ihre Kunden versenden. 

Beschaffung aktuell: Welchen Stellenwert 

hat der Onlineshop für Ihr Unternehmen? 

Reichelt: Zurzeit ist der gedruckte Werbeträger, 

also unsere Handbücher, noch der stärkste 

Informations- und Umsatzträger. Unser 

Onlinegeschäft wächst im B2B-Bereich ständig, 

wobei wir verstärkt unsere Internetseite 

mit SEO-Maßnahmen belegen. Konkret heißt 

dies, dass wir die Inhalte unserer Website 

ständig erweitern, umschreiben und ergänzen, 

wobei wir nach der Leitlinie „content is 

king“ verfahren. Nur wenn die Inhalte stimmen 

und aussagefähig sind und ferner die 

richtigen Keywörter gesetzt werden, hat man 

die besten Chancen, von Google erkannt und 

entsprechend bewertet/gerankt zu werden. 

Der Autor 

Dr.-Ing. Ralf Beck, 

Redakteur der Konradin Mediengruppe 

Mehrsprachige 

Katalogproduktion 

Perfektes Projektmanagement bei hochkomplexen Aufträgen 

Tools für einen effizienten Workflow 

Formteile & 

Bauelemente 

aus Magnetwerkstoffen 

Ihr Ideengeber, Entwicklungspartner und 

Zulieferer für magnetische Lösungen. 

Sprechen Sie uns an! 

 

druck@konradin.de 

www.konradinheckel.de 

Tel.: +49 9367 / 98977-0 | www.schallenkammer.de 

katalog_V1_92x65_4c.indd 1 30.11.2010 09:50:26 


ZULIEFERUNG 

Leipziger Messeduo Intec und Z 

Anwender profitieren von Synergien 

Im Verbund mit der auf industrielle Zulieferungen spezialisierten Fachmesse Z bildet die Intec die gesamte 

Prozess- und Abnehmerkette in der Fertigung ab. Die Konzentration des Leipziger Messeduos auf die 

gleichen Anwenderbranchen schafft Synergien, von denen die Besucher beider Messen profitieren sollen. 

Ersatz für konventionelle Technologien, sondern 

vielmehr eine Erweiterung und Ergänzung 

zu klassischen Verfahren. In der Kombination 

wird es somit möglich, bisher bestehende 

Grenzen herkömmlicher Materialkonstellationen 

und Prozesse zu überwinden“, 

betont Prof. Dr. Frank Brückner vom Fraun - 

hofer-Institut für Werkstoff- und Strahltechnik 

IWS Dresden. Solche intelligenten Kombinationen 

und ihre Anwendungsfelder stehen 

im Mittelpunkt der Sonderschau, die ein 

Fachforum integriert. In den verschiedenen 

Sessions des Fachforums beleuchten Experten 

aus Industrie und Forschung unter anderem 

neue Möglichkeiten der Funktionsintegration, 

die Technologieauswahl unter Wirtschaftlichkeitsaspekten, 

Verfahren zur Qualitätssicherung 

sowie Vorteile durch neue Materialkonzepte 

und Multimaterial-Fertigung. 

Auf einer Plattform bildet das Messeduo die Prozess- und Abnehmerkette in der Fertigung ab: 

von der Komponente bis zur Werkzeugmaschine und Automatisierung. Bild: Messe Leipzig 

Die internationalen Fachmessen Intec 

und Z gehen vom 5. bis 8. Februar in 

eine neue Runde: Der Messeverbund 

lädt 2019 zum ersten wichtigen Branchentreff 

des Jahres für die Fertigungstechnik in 

der Metall bearbeitung und Zulieferindustrie 

in Europa. Laut dem Veranstalter Leipziger 

Messe präsentieren rund 1300 Aussteller ihre 

Produktneuheiten und Lösungen sowie 

Dienstleistungen für die Industrie. 

Die Besucher der Intec erwartet ein umfangreiches 

Angebot an Fertigungstechnik für die 

Metallbearbeitung, Laser- und Schweißtechnik, 

Werkzeug- und Formenbau, Handhabungs- 

und Montagetechnik, Vorrichtungen, 

Messtechnik und Qualitätssicherung. Weltmarkt- 

und Technologieführer aus dem Werkzeugmaschinenbau, 

Anbieter von Präzisionswerkzeugen, 

Spezialisten für Automatisierungslösungen 

wie auch Anbieter von Basistechnik 

aus dem In- und Ausland nutzen die 

Intec für ihre Kundenansprache. 

Thematisch ergänzend geht die Zuliefermesse 

Z an den Start. In Halle 4 demonstrieren 

deutsche und ausländische Zulieferer ihre 

Leistungen als Partner von Finalproduzenten 

und Systemlieferanten. Die Messe ist gut besetzt 

mit Anbietern von Halbzeugen, Teilen 

und Komponenten aus Metallen und Kunststoffen 

sowie industriellen Dienstleistern. 

Praxisorientierung und branchenübergreifende 

Informationen für die Industrie sind das 

Markenzeichen des Fachprogramms. Beispielsweise 

findet am 6. Februar der BME-Einkäufertag 

im Ausstellerforum in Halle 2 auf 

der Intec und Z 2019 statt. Die Sonderschau 

„Additiv + Hybrid – Neue Fertigungstechnologien 

im Einsatz“ zeigt, wie sich in der Kombination 

klassischer Fertigungsverfahren mit 

neuartigen Technologien die Grenzen herkömmlicher 

Prozesse überwinden lassen. 

Solche additiven Fertigungsverfahren erobern 

sich ihren Platz in der industriellen Produktion. 

„Sie sind jedoch in den meisten Fällen kein 

Multimaterial-Fertigung im Blick 

„Durch additive Technologien wird es auch 

möglich, schwer zerspanbare Materialien zu 

bearbeiten. Ebenso lassen sich aufbauende 

und abtragende Verfahren wie auch verschiedene 

Werkstoffe miteinander kombinieren. 

Aus diesen Verbindungen können relativ 

rasch komplexe topologieoptimierte und 

endkonturgenaue Bauteile geschaffen werden 

und das bei reduziertem Materialeinsatz“, 

sagt Prof. Brückner. Er verweist auf weitere 

Vorteile der Multimaterial-Fertigung wie 

die effiziente Verbindung von Verschleiß- und 

Korrosionsschutz oder das Einbringen elektrischer 

Leitfähigkeit in Bauteile durch neue Verfahrens- 

oder Materialkombinationen. 

Vorteile bieten additive Verfahren etwa für 

den Werkzeug- und Formenbau. Diese Branche 

adressiert etwa der Werkzeugmaschinenund 

Laserhersteller Trumpf mit seinem 

Messeauftritt. Die Ditzinger stellen insbesondere 

die Vorzüge einer konturnahen Temperierung 

mittels 3D-gedruckter Werkzeug- oder 

Formeneinsätze sowohl beim Metallguss als 

auch beim Kunststoffspritzguss vor. Die additiv 

gefertigten Kühlkanäle in diesen Einsätzen 


Inserentenverzeichnis 

Das Additive Manufacturing schafft rasch endkonturgenaue 

Bauteile. Bild: Trumpf 

3D-Druck von der Idee bis zum fertigen Teil aus 

einer Hand. Bild: Rapidobject 

erlauben es, nahezu jeden zu temperierenden 

Bereich direkt an der Kontur zu erreichen. Daraus 

resultiert ein thermisch stabiles und weniger 

störanfälliges Werkzeug. Kürzere Zykluszeiten, 

reproduzierbare optimierte Prozesse 

und letztlich eine hohe Bauteilqualität sind 

wesentliche Effekte dieses aktiven Temperierens. 

Ebenso werden damit Ressourcen wie 

Energie und Wasser eingespart. 

Neue Wege zur effizienten Fertigung von 

Multimaterial-Leichtbaustrukturen und 

-Werkzeugsystemen beschreiten acht kleine 

und mittlere Unternehmen sowie zwei Institute 

der TU Dresden im Projekt MM3D. Über 

Ziele und Vorgehensweisen werden Vertreter 

im Fachforum berichten. Initiator des Vorhabens 

ist der CC Ost im Carbon Composites e.V. 

(CCeV). Abteilungsgeschäftsführer Dr. Thomas 

Heber verweist darauf, dass aus der 

Kombination von neuartigen Hochleistungs- 

Faserverbundwerkstoffen mit klassischen 

Konstruktionswerkstoffen wie Metallen – 

dem sogenannten Multimaterial-Design 

MMD – ein deutlich wachsendes Anwendungsspektrum 

für Hightech-Leichtbauprodukte 

resultiert. 

„Um unterschiedliche Produktionsmengen 

auch wirtschaftlich zu fertigen, sind effiziente 

Herstellverfahren notwendig. Die intelligente 

Zusammenführung der drei Technologiebereiche 

additive Fertigung, Herstellung 

von Faserverbundstrukturen und abtragende 

oder umformende Metallverarbeitung führt 

für die beteiligten Projektpartner zur gemeinsamen 

Kernkompetenz, serientaugliche Multi-Material-Bauteilstrukturen 

generativ zu 

produzieren“, betont Dr. Thomas Heber. (dk) 

• Beuth Verlag GmbH, 

Berlin 17 

• Böllhoff Produktion GmbH, 

Bielefeld 2 

• Bohnert GmbH, 

Hardt 71 

• Bornemann + Haller KG 

Industrievertretungen CDH, 

Stuttgart 71 

• Bossard Deutschland GmbH, 

Illerrieden 69 

• Conrad Electronic SE, 

Hirschau 51 

• Deutsche Hochschulwerbung und 

-vertriebs GmbH, 

Düsseldorf 22–23 

• Ferdinand Gross GmbH & Co KG, 

Leinfelden-Echterdingen 31, 69 

• Carl Hanser Verlag GmbH & Co. KG, 

München 33 

• IMS Verbindungstechnik GmbH & Co.KG, 

Neuenstein 69 

• Kunststofftechnik Jantsch GmbH, 

Nürnberg 71 

• Joseph Dresselhaus GmbH & Co. KG, 

Herford 69 

• Schrauben Jäger AG, 

Karlsruhe 70 

• Keller & Kalmbach GmbH, 

Unterschleißheim 69, 84 

• KfW Kreditanstalt für Wiederaufbau, 

Frankfurt 61 

• KULLEN-KOTI GmbH, 

Reutlingen 69 

• Lederer GmbH, Ennepetal 29, 7 

• Leipziger Messe GmbH, 

Leipzig 11 

• LICEFA Kunststoffverarbeitung 

GmbH & Co.KG, 

Bad Salzuflen 71 

• Mack Brooks Exhibitions Ltd., 

GB-St. Albans, Herts 53 

• MEWA Textil-Service AG & Co. 

Management OHG, 

Wiesbaden 13 

• August Mink KG, Göppingen 7 

• Otto Roth GmbH & Co. KG, 

Stuttgart 3 

• Rala GmbH & Co. KG, 

Ludwigshafen 70 

• RCT Reichelt Chemietechnik 

GmbH + Co., 

Heidelberg 71 

• REIFF Technische Produkte GmbH, 

Reutlingen 70 

• F. Reyher Nchfg. GmbH & Co., 

Hamburg 25, 7 

• Schallenkammer Magnetsysteme GmbH, 

Kürnach 63 

• Schweizer GmbH & Co.KG, 

Reutlingen 71 

• simple system GmbH & Co. KG, 

München 5, 7 

• SKODA AUTO Deutschland GmbH, 

Weiterstadt 9 

• SoftconCIS GmbH, 

Oberhaching 70 

• Technische Akademie Wuppertal e.V., 

Wuppertal 71 

• TFC Niederlassung Bochum, 

Bochum 33 

• veenion GmbH, Kaiserslautern 70 

• Würth Industrie Service 

GmbH & Co. KG, 

Bad Mergentheim 70 

Beilagenhinweis 

Dieser Ausgabe liegt ein Prospekt folgender 

Firma bei: 

Seat Deutschland GmbH, Weiterstadt 

sowie einer Teilauflage Prospekte folgender 

Firmen: 

Wirtschaftsverband Industrieller Unternehmen 

Baden e.V., Freiburg 

Technische Akademie Wuppertal e.V., 

Wuppertal 

Wir bitten unsere Leser um freundliche 

Beachtung. 


ZULIEFERUNG 

Formteile 

Einbaufertig aus magnetischen Werkstoffen 

Magnetfolien- und Magnetgummi-Halbzeuge sind ein ideales Ausgangs - 

material für die Herstellung technischer Formteile mit lösbaren Haft- und 

Haltefunktionen. Zulieferer Schallenkammer setzt dafür zahlreiche moder ne 

Fertigungs- und Veredelungsverfahren ein. Das Ergebnis sind passgenaue 

und einbaufertige Bauelemente für Maschinenbau, Automobilindustrie, 

Elektronik, Handhabungstechnik, Logistik und viele andere Branchen. 

Stanz- und Schneidteile sowie Platten oder Streifen 

aus der einseitig permanentmagnetischen 

Folie Graviflex 190. 

Mit hoher Genauigkeit in Form gebracht, einsatzfertig endbearbeitet und oberflächentechnisch 

veredelt: technische Zulieferteile von Schallenkammer aus magnetischen Werkstoffen. 

Sobald bei der Herstellung technischer Formteile 

neben der magnetischen Haftkraft auch elastomere 

Eigenschaften gefragt sind, kommt der 

Magnetgummi 150 oder 180 ins Spiel. Bilder: 

Schallenkammer 

Viele Geräte- und Apparatebauer verschiedener 

Branchen versorgt der 

Magnettechnik-Spezialist Schallen - 

kam mer inzwischen mit technischen Zulieferteilen 

aus magnetischen Werkstoffen. Dabei 

sind es vor allem die Graviflex-Magnetfolien 

200 und 190 sowie die Magnetgummi-Typen 

150 und 180 aus seinem Halbzeuge-Sortiment, 

die das Unternehmen bei der Herstellung 

kundenspezifischer Bau- und Konstruk - 

tionselemente mit lösbaren Haft- und Haltefunktionen 

einsetzt. In zahlreichen verschiedenen 

Fertigungs- und Beschichtungsverfahren 

werden diese Halbzeuge mit hoher Genauigkeit 

in Form gebracht, einsatzfertig endbearbeitet 

und oberflächentechnisch veredelt. 

„Dank der technischen Bandbreite unseres 

aktuellen Maschinenparks sind wir sehr flexibel 

und können selbst anspruchsvolle oder 

ausgefallene Kundenwünsche rasch erfüllen. 

Es ist alles nur eine Frage der richtigen Technik“, 

sagt Firmenchef Peter Böhler. So sind in 

der vor etwa vier Jahren neu errichteten 

Produktionshalle unter anderem moderne 

CNC-Cutter und Stanzmaschinen am Werk, 

hochflexible Kaschier- und Digitaldruckanlagen 

oder auch schnell rotierende Abstechanlagen 

für die Fertigung kundenspezifischer 

Rollen mit verschiedenen Lauflängen und 

Breiten ab 5,0 mm. 

Die Graviflex-Magnetfolie 200 wird meist 

dann zur Herstellung technischer Formteile 

herangezogen, wenn vorrangig drei Eigenschaften 

gefragt sind: eine beidseitige permanentmagnetische 

Haftung, eine mittlere 

Haftkraft von bis zu 130 g/cm 2 und eine dauerhafte 

Temperaturbeständigkeit von bis zu 

120 °C – kurzzeitig dürfen bis zu 200 °C anliegen. 

Da sich gerade diese Magnetfolie zudem 

sehr gut mechanisch bearbeiten lässt, eignet 

sie sich besonders für die Fertigung von 

2D-Serienteilen im CNC-Cutting sowie in der 

Stanztechnik. 

„Im Auftrag verschiedener Kunden fertigen 

wir daraus etwa hitzefeste Magnetelemente 

und -bänder mit einer Dicke von 1,0 mm für 

den Einsatz in Maschinenbau und Ober - 

flächentechnik – zum Beispiel maßgefertigte 


ZULIEFERUNG 

Lackierabdeckungen“, sagt Peter Böhler. Da 

beidseitig magnetisch haftend, kann die 

Graviflex-Magnetfolie 200 zusätzlich verbindungstechnische 

Aufgaben übernehmen. 

Darüber hinaus eignet sich gerade diese Magnetfolie 

auch für die Herstellung von doppelseitig 

farbig beschichteten und gegebenenfalls 

zusätzlich bedruckten Bauelementen 

sowie Formteilen mit Selbstklebe-Beschichtung. 

In diesen Fällen kombiniert Schallenkammer 

verschiedene mechanische Form - 

gebungsverfahren prozesstechnisch mit der 

Kaschier- und Drucktechnik. 

Bauteile mit extrem hoher Haftkraft 

Flexible Stanz- und Schneidteile in vielerlei 

Gestalt sowie auch Platten oder Streifen nach 

Kundenvorgabe fertigt der Zulieferer häufig 

auch aus der einseitig permanentmagnetischen 

Folie Graviflex MF 190. Sie erweist sich 

immer wieder als vielseitige Werkstofflösung 

für Bauelemente, die in einem Temperaturbereich 

von -40 °C bis +100 °C außer gewöhnlich 

hohe magnetische Haftkräfte aufbringen 

müssen. Denn in Abhängigkeit von ihrer 

Dicke bietet die Graviflex MF 190 enorme 

Haftkräfte von bis zu 850 g/cm 2 . Die daraus 

gefertigten Formteile, Bänder oder Platten 

können zwischen 0,8 und 6,0 mm dick sein. 

Sie lassen sich bei Bedarf mit einer selbst - 

klebenden Beschichtung oder einer ober flä - 

chenschonenden Kaschierung versehen. 

Mitunter wird die Magnetfolie Graviflex 190 

auch zur Substitution von technischen Bauteilen 

aus keramischen Dauermagneten 

herangezogen. Peter Böhler erklärt: „Während 

sich Dauermagnete aus keramischen Werkstoffen 

nur sehr aufwändig unter Inkaufnahme 

hoher Werkzeugkosten herstellen lassen 

und wegen ihres harten, spröden Gefüges 

nur mit Spezialwerkzeugen bearbeitet werden 

können, sind wir in der Lage, die Graviflex 

MF 190 auf unseren Maschinen einfach und 

schnell zu stanzen oder schneiden.“ Für die 

kostengünstige Realisierung kleiner und 

mittlerer Losgrößen stark haftender Formteile, 

Maschinenelemente oder Zulieferteile sei 

diese Magnetfolie daher hervorragend geeignet, 

betont Böhler. 

Ins Bild gesetzt 

AEB 6 

AEP 14 

Alibaba 24 

Amazon 24 

ATL 49 

Audi 12 

Bertelsmann 8 

Bossard 50 

Carbon Composites 64 

Ceveygroup 37 

Claho 34 

Deloitte 28 

• Deutschen Instituts für Güte - 

sicherung und Kennzeichng. e. V. 60 

Deutsche Telekom 56 

Deutsche Umwelthilfe 40 

DHL 27 

Dr. Eisele & Dr. Noll 7 

eBay 24 

EPG (Ehrhardt + Partner Gruppe) 44 

• fabrikado 12 

YouTube-Kanal 

Ins bewegte Bild gesetzt hat Schallenkammer 

Magnetsysteme sein aktuelles Leistungsspektrum 

in einem neuen Firmenvideo im gleichnamigen 

YouTube-Kanal (www.youtube.com). 

Der etwa zweiminütige Film vermittelt einen 

lebendigen Eindruck über das Produkt-Portfolio 

und das verfahrens- und bearbeitungstechnische 

Angebot des Unternehmens. Exemplarisch 

zeigt er auch einige Praxisbeispiele für die 

vielfältigen Einsatzmöglichkeiten der Magnetprodukte 

von Schallenkammer. 

Zähelastisch und magnetisch 

Sobald bei der Herstellung technischer Formteile 

neben der magnetischen Haftkraft auch 

elastomere Eigenschaften gefordert sind, 

kommt der Magnetgummi 150 oder 180 aus 

dem Schallenkammer-Portfolio ins Spiel. Er 

besteht aus einem flexiblen, gummiartigen 

Kunststoff mit eingelagertem Strontiumferritpulver 

und eignet sich sehr gut für die Fertigung 

zähelastischer, nachgiebiger oder 

stoß- und vibrationsdämpfender Bauelemente. 

In den Produktionslinien entstehen daraus 

häufig Formteile wie Ringe, Befestigungsteile 

oder berührungslose Kontaktgeber. Auch 

Leisten, Streifen oder Ronden mit hoher magnetischer 

Haftkraft lassen sich daraus maßgenau 

und splitterfrei stanzen und schneiden. 

Die aus dem Magnetgummi 150 oder 

180 hergestellten Zulieferteile sind witterungs- 

und/oder alterungsbeständig und 

unempfindlich gegenüber Ozon, Wasserdampf 

sowie verdünnten Säuren und Laugen. 

Auch dieses Material kann als preiswerte 

Alternative zu keramischen Magnetwerkstoffen 

herangezogen werden. 

Der Magnetgummi 150 oder 180 eignet sich 

grundsätzlich für die Herstellung von Bauelementen, 

die Dauertemperaturen von bis zu 

FedEx 27 

Ferdinand Gross 52 

Fleet Complete 56 

Fraunhofer IWS 64 

globalsources 24 

Hansgrohe 8 

Höveler Holzmann 21 

ILO Mobility 12 

• Institut für Angewandte Logistik, 

Hochschule Würzburg-Schweinfurt 6 

IntegrityNext 12 

Iondesign 49 

Jaggaer 8 

Kaiser+Kraft 54 

Kühne + Nagel 24 

Kutzner 49 

Kyocera 40 

Leipziger Messe 64 

Mercateo 12 

Meyer Werft 840 

• Orpheus 12 

100 °C aushalten, und kurzzeitigen Temperatur-Peaks 

von bis zu 150 °C widerstehen können. 

Die Länge der platten- oder bandförmigen 

Elemente kann bis zu 1040 mm erreichen; 

ihre Dicke kann variieren von 1,5 bis 8,0 mm. 

Zudem verarbeitet der Zulieferer diese Halbzeuge 

in jeweils zwei Materialvarianten. Der 

Magnetgummi Typ A verfügt über eine axial 

über die Höhe (Dicke) ausgerichtete Magnetisierung 

und eignet sich für Zuschnitte mit 

Breiten von bis zu 140 mm. Dagegen weist der 

Magnetgummi Typ C eine einseitige mehrpolige 

Flächenmagnetisierung auf und steht für 

Zuschnitte mit Breiten von bis zu 440 mm zur 

Verfügung. 

Wie bei den Graviflex-Magnetfolien können 

beim Magnetgummi 150 oder 180 die Oberflächen 

der daraus hergestellten Bauelemente 

farbig oder zum Oberflächenschutz mit 

Filz beschichtet oder auch mit einem selbstklebenden 

Coating versehen werden. „Mit 

dem Magnetgummi Typ C lassen sich auch 

Metallteile reversibel verbinden. So lässt sich 

etwa ein Ablagewinkel aus Metall ohne Bohren 

und Schrauben an einem eisenhaltigen 

Untergrund – etwa am Gehäuse einer Maschine 

– befestigen“, erklärt der Firmenchef. 

Gehalten wird der Ablagewinkel durch eine 

Platte aus Magnetgummi, der durch die Verbindung 

mit dem Metall einen sogenannten 

Eisenrückschluss bildet. „Konkret bedeutet 

das beispielsweise“, so Böhler weiter: „Bei 

einem Stahlblech in 1,0 mm Stärke und einer 

Gummidicke von 2,0 mm verdoppelt sich die 

Haftkraft des Bauteils durch den Eisenrückschluss 

von 75 g/cm 2 auf 155 g/cm 2 .“ (dk) 

Firmenregister 

Österreichische Post 4, 14 

Peugeot 14 

Phoenix Contact 58 

RCT Reichelt Chemietechnik 62 

Schallenkammer 66 

Scoutbee 12 

Siemens 24 

Simmeth 14 

Sinequa 39 

SKF 24 

Statista 40 

Techconsult 56 

TNT 27 

Tradeshift 28 

Trumpf 64 

Unite Network 7, 8 

UPS 27 

Webasto 24 

Wer liefert was 24 

Werbepartner Renz 46 

• WPS 14 


Jetzt Beschaffung aktuell abonnieren. 

Es lohnt sich! 

www.beschaffung-aktuell.de 

Das Magazin für Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik 

2018 11 

„Wir arbeiten in crossfunktionalen 

Teams im Einkaufsnetzwerk. 

Über klar definierte Prozesse 

und eindeutige Bekenntnisse in 

der Warengruppenstrategie 

wollen wir zu einer World-Class- 

Organisation wachsen.“ 

Uwe Günther, CPO Deutsche Bahn 

„Ich will transparenten und 

fairen Wettbewerb“ Seite 12 

Lieferanteninsolvenz 

Im Vorteil ist, wer seine Möglichkeiten kennt Seite 26 

Forschungspraxis 

Verhandlungsavatare im Einkauf Seite 22 

Procurement 4.0 

Software-gestützte Best-Price- Lösung Seite 34 

+ 

Dartboard 

Elektronisches Dartboard 

"Cobra" für 1-8 Spieler 

1 LC-Display 

16 Spiele mit 125 Variationen (inkl. Cricket) 

3-Loch Abstand (Double und Triple Felder) 

Akustische Wurfaufforderung 

Double und Triple IN/OUT optional für ´01 Spiele 

LCD Rollanzeige zur Ergebnisüberprüfung 

Ihr 

Geschenk! 

Erscheinungsweise: monatlich 

(Doppelausgaben 1-2, 7-8) 

Zubehör: 6 Softdarts und extra Tipps 

Maße: ca. B45,5 x H53 x T3 cm 

Gewicht: ca. 2,2 kg 

Keine Zuzahlung 

Jetzt bestellen! 

Vorname, Name 

Firma, Funktion 

Straße, Nr. 

PLZ, Ort 

Phone, Fax 

E-Mail 

Ja, ich willige ein, dass mir die Konradin-Verlag Robert Kohlhammer GmbH und deren verbundene Unternehmen 

(Konradin Medien GmbH, Konradin Business GmbH, Konradin Selection GmbH, Konradin Mediengruppe GmbH, 

Dr. Curt Haefner Verlag GmbH, MMCD NEW MEDIA GmbH, Visions Verlag GmbH, Dialog GmbH) Fachinformationen 

der Redaktionen, Einladungen zu Messen, Fachveranstaltungen sowie Informationen und Angebote zum Zwecke 

der Werbung telefonisch, per E-Mail und Post übermittelt. Ich kann meine Einwilligung jederzeit mit Wirkung für die 

Zukunft gegenüber Konradin per E-Mail an datenschutz-online@konradin.de widerrufen. 

Geburtsdatum 

Beruf, Branche 

✗ 

Datum, Unterschrift 

91279AJ 

Ja, Beschaffung aktuell hat mich überzeugt. 

Ich abonniere für 1 Jahr (10 Ausgaben) zum Jahrespreis von 147,– € 

(Ausland 152,– €/CHF 209,50). Preise inkl. MwSt. und Versand. 

GRATIS dazu erhalte ich das Dartboard, welches mir nach Bezahlung der Aborechnung 

umgehend zugeschickt wird. Kündigungsfrist: erstmals 4 Wochen zum Ende 

des ersten Bezugsjahres, danach jeweils 4 Wochen zum Quartalsende. 

Beschaffung aktuell Leserservice 

Ernst-Mey-Straße 8, 70771 Leinfelden-Echterdingen 

Phone: +49 711 75 94-5850 

Fax: +49 711 75 94-1412 

Online bestellen: 

www.direktabo.de 

Sie haben das Recht, binnen vierzehn Tagen ohne Angabe von Gründen diesen Vertrag zu widerrufen. 

Die Widerrufsfrist beträgt vierzehn Tage ab dem Tag, an dem Sie oder ein von Ihnen benannter Dritter, der nicht der 

Beförderer ist, die erste Ware in Besitz genommen haben bzw. hat. Um Ihr Widerrufsrecht auszuüben, müssen Sie uns 

(Konradin-Verlag Robert Kohlhammer GmbH, Ernst-Mey-Str. 8, 70771 Leinfelden-Echterdingen, Tel. 0711/ 75 94 5850, 

leserservice@konradin.de) mittels einer eindeutigen Erklärung über Ihren Entschluss, diesen Vertrag zu widerrufen, 

informieren. Sie können ein Muster-Widerrufsformular oder eine andere eindeutige Erklärung auch auf unserer 

Webseite unter www.direktabo.de/widerrufsformular elektronisch ausfüllen und übermitteln. Machen Sie von dieser 

Möglichkeit Gebrauch, so werden wir Ihnen unverzüglich (z. B. per E-Mail) eine Bestätigung über den Eingang eines 

solchen Widerrufs übermitteln. Zur Wahrung der Widerrufsfrist reicht es aus, dass Sie die Mitteilung über die Ausübung 

des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden. 

Verlag: Konradin-Verlag Robert Kohlhammer GmbH, Ernst-Mey-Str. 8, 70771 Leinfelden-Echterdingen, 

Geschäftsführer Peter Dilger, Amtsgericht Stuttgart HRB 220398 

Neu 

Jetzt auch als DIGITALABO 

Für nur 118,– € statt 147,– € 

Top-Angebote auf direktabo.de 

68 Beschaffung aktuell 2018 12 

jetzt 

bestellen 

@ 

… per E-Mail die 

Zugansdaten erhalten … 

Zugangsdaten 

@ 

BA als pdf 

herunterladen

Beschaffung aktuell präsentiert Ihnen Partner des Einkaufs. 

SCM Weiterbildung 

Beratung Betriebsbedarf 

Entwicklung + Fertigung 

Medienbeschaffung 

C-Teile-Management 

Druck 

Energie 

Recruiting 

SRM g 

Logistik 

Komponenten + Systeme 

Fuhrpark Business Travel 

Finden Sie leistungsstarke Lieferanten und Dienstleister für Ihre 

Beschaffungs bedarfe und kompetente Lösungspartner. 

Fakten zu Unternehmen, Details zu Angebots- und Leistungsspektrum 

finden Sie in der neuen Rubrik „Partner des Einkaufs“ und auf 

beschaffung-aktuell.de. 

Unter folgendem Link gelangen Sie zur Übersicht aller Online-Firmenprofile. 

Bookmark! 

www.beschaffung-aktuell.de/partner-des-einkaufs 

BÜRSTEN 



KULLEN-KOTI GmbH 

www.kullen.de 

Technische Bürsten, die perfekt passen – Kullen-Koti 

ist der innovative Lösungspartner weltweit. Seit über 

100 Jahren. 

Für kundenspezifische industrielle Anwendungen in 

jeder Branche bietet Kullen-Koti genau die richtige 

Bürste – bis hin zu individuellen Sonderlösungen. 

Kullen-Koti macht die Auswahl und Realisierung der 

besseren Lösung einfacher, schneller und sicherer – 

durch Expertenkompetenz und eines der größten Produktprogramme 

der Welt. 

Bürstentechnologie von Kullen-Koti – für mehr Produktivität, 

Sicherheit und Wirtschaftlichkeit in vielen 

Prozessen und für hocheffiziente Anwendungslösungen 

der Zukunft. 

Bossard Deutschland GmbH 

www.bossard.com/de 

Die Bossard-Gruppe ist ein weltweit führender Anbieter 

von Produktlösungen und Dienstleistungen in der 

industriellen Verbindungs- und Montagetechnik. Mit 

einem über 1.000.000 Artikel umfassenden Produktsortiment, 

der technischen Beratung (Engineering) und 

der Lagerbewirtschaftung (Smart Factory Logistics) 

hat sich Bossard als Komplettanbieter und Partner der 

Industrie positioniert. 

Gemeinsam mit unseren Kunden vorwärtskommen heißt 

für uns, Lösungen zu entwickeln, die besser, schneller, 

effizienter und kostengünstiger sind – und somit unseren 

Kunden helfen, ihre Konkurrenz zu überflügeln. 

Diese ganzheitliche Sicht nennen wir bei Bossard 

„Proven Productivity“. 

Joseph Dresselhaus GmbH & Co. KG 

www.dresselhaus.de 

Dresselhaus versteht sich als ein traditionsbewusstes 

Familienunternehmen mit Wurzeln in Ostwestfalen. 

Die hohe Qualität der Produkte, das breite Sortiment 

und das große Know-how der Mitarbeiter haben Dresselhaus 

zu dem gemacht, was es heute ist: ein bedeutender 

Anbieter von Verbindungselementen sowie 

Befestigungs-, Möbel- und Beschlagtechnik in Europa. 

Dresselhaus versorgt Kunden aus den verschiedensten 

Branchen, z. B. Möbelproduzenten, Automobilzulieferindustrie 

und Landmaschinenhersteller sowie die 

holz- und metallverarbeitende Industrie. Darüber hinaus 

beliefert Dresselhaus den Eisenwaren-Fachhandel, 

Baumärkte & Baustoffhändler sowie den KFZ-Teileund 

Elektroinstallationsgroßhandel. 




Ferdinand Gross GmbH & Co. KG 

www.schrauben-gross.de 

Ferdinand Gross ist Spezialist für Verbindungstechnik 

und C-Teile-Management und bietet Kunden und 

Partnern aus der Industrie maßgeschneiderte Dienstleistungen. 

Unser Sortiment reicht von Verbindungselementen 

über Werkzeuge bis zu Sonder anfertigungen. 

Wir sorgen für schnellste Verfügbarkeit von über 

107 000 Artikeln. Im Bereich C-Teile-Management 

bietet Ferdinand Gross kunden spezifische Lösungen 

zur Senkung Ihrer Beschaffungs kosten um bis zu 70 %. 

IMS Verbindungstechnik GmbH & Co. KG 

www.ims-verbindungstechnik.com 

Als Spezialist für Befestigungen aus Kunststoff, Metall 

und Federstahl beliefern wir weltweit Industrie, 

Großhandel und Zulieferer. Längst haben wir uns 

dabei zum ausgewiesenen Spezialisten für Clips und 

Klammern aller Art entwickelt. 

Aufgrund unserer innovativen Entwicklungsabteilung 

können wir individuelle Lösungen bieten, die Ihnen 

als Kunde einen Mehrwert schaffen. 

Mit jahrzehntelanger Erfahrung, weit überdurchschnittlichem 

Know-how und höchstem Qualitätsstandard 

präsentieren wir uns als zuverlässiger und 

kompetenter Partner rund um die Befestigungstechnik. 

Keller & Kalmbach GmbH 

www.keller-kalmbach.com 

Breite Produktpalette für Produktion & Instandhaltung: 

Schrauben, Dübel, Hand-/Elektrowerkzeuge, Hebetechnik, 

Arbeitsschutz, Betriebseinrichtungen, Chemische 

Produkte, Sonder- und Zeichnungsteile und 

Industrieteile. 

Produkte & Lösungen aus einer Hand: 

Maßgeschneiderte Logistiksysteme, individuelle 

E-Business-Lösungen, anwendungstechnische Beratung, 

umfassende Qualitätssicherung. 

Zuverlässig seit 1878. 


PARTNER DES EINKAUFS 




Lederer GmbH 

www.c-teile-management.info 

Wenn es um C-Teile-Management geht, Kanban, Konsignation 

& Co., ist Lederer Ihr Partner: Norm- und Standardteile, 

Sonder- und Zeichnungsteile, Verbindungselemente 

u.v.m. auf Basis aller logistischen Lösungen 

und Systeme (eBusiness, RFID, Ein- und Mehr-Behälter- 

Kanban etc.). Lederer übernimmt für Sie die Lieferantensuche, 

Bestellung und Beschaffung, Bevorratung 

und Bereitstellung, Lagerbewirtschaftung und Qualitäts 

sicherung, Systempflege und Prozessverbesserung. 

– Verbindungselemente 

– Norm- und Standardartikel 

– Sonder- und Zeichnungsteile 

– C-Teile-Management 

Rala GmbH & Co. KG 

www.rala.de 

Seit 130 Jahren begleitet Rala die Entwicklung der 

Industrialisierung in Deutschland durch Innovationen 

in den Beschaffungsprozessen der Großindustrie 

und gilt als Vorreiter bei C-Teile-Management, Systembelieferung 

und E-Business. Die Geschäftsfelder 

erstrecken sich auf die drei Kernkompetenzen 

Handel, Produktion und Dienstleistungen, rund um 

die Warengruppen Antriebstechnik, Arbeitsschutz/ 

Persönliche Schutzausrüstung (PSA), Betriebseinrichtung, 

Chem.-techn. Produkte, Dichtungstechnik, 

Formartikel/Profile, Hilfs- und Betriebsstoffe, Klebetechnik, 

Kunststoff-Halbzeuge und -Fertigteile, 

Schlauch-, Armaturen- und Fluidtechnik, Steril- 

Technik und Transportband. 

REIFF Technische Produkte GmbH 

www.reiff-tp.de, www.reiff-tpshop.de 

REIFF Technische Produkte – kompetenter Partner der 

Industrie mit Schwerpunkt in der Erstausrüstung. Als 

Vollsortimenter verfügt REIFF über mehr als 140 000 

Produkte aus den Bereichen Antriebstechnik, Dichtungstechnik, 

Klebetechnik, Kunststofftechnik, Profiltechnik, 

Schlauchtechnik und Schwingungsdämpfung. 

Enge Partnerschaften zu namhaften Herstellern, eigene 

Produktionsstätten zur Be- und Verarbeitung und 

umfassende E-Business-Lösungen zeichnen REIFF aus. 

Ergänzt durch Vertriebstechniker, die beraten und entwickeln, 

wird REIFF zum verlässlichen Partner, dessen 

Leistungen weit über den Begriff Handel hinausgehen. 




F. REYHER Nchfg. GmbH & Co. KG 

www.reyher.de 

E-Business-Lösungen, Kanban-Versorgungssysteme, 

Bausätze, Konfektionierungen, Sonderteile – wenn 

es um Verbindungselemente und Befestigungs technik 

geht, ist REYHER Ihr kompetenter Partner. Hohes 

Qualitätsbewusstsein und ausgeprägte tech nische 

Kompetenz haben eine lange Unternehmens tradition. 

Über 130 000 verschiedene Artikel stehen bei einer 

Lieferbereitschaft von 99 % branchenübergreifend 

bereit. Kunden aus Industrie und Handel werden 

weltweit aus einem der modernsten und größten 

Schrauben-Logistikzentren schnell und zuverlässig 

beliefert. 

Schrauben-Jäger AG 

www.schrauben-jaeger.de 

Als Spezialist für Verbindungselemente und Befestigungstechnik 

verstehen wir unter unserem Motto „Service rund 

um die Schraube“ nicht nur kompetente Beratung, 

schnelle Verfügbarkeit und Lieferung, sondern auch ständige 

Prozessoptimierung in Zusammenarbeit mit unseren 

Kunden. Selbstverständlich bieten wir ergänzend zu unseren 

Produkten auch attraktive Lösungen in den Bereichen 

C-Teile-Management und KANBAN. Unser Leistungsportfolio 

wird ergänzt durch das Produkt- und Dienstleistungsangebot 

unserer beiden Schwesterunternehmen 

Werkzeug-Jäger GmbH und Jäger Fluid GmbH. So können 

wir Kunden in den Bereichen Schrauben, Werkzeug und 

Fluid ein branchenübergreifend einzigartiges Portfolio an 

Produkten und Dienstleistungen anbieten. 

simple system GmbH & CO. KG 

www.simplesystem.com 

• Beschaffungsplattform für C-Teile 

• Persönliche Beratung vor Ort 

• Kunden-Lieferantenbeziehung steht im Fokus 

• Anbindung an die Warenwirtschaft 

• Mit simple system C-Teile Beschaffung vereinfachen 

• Verschlanken Sie Prozesse im indirekten Einkauf 

• Jetzt informieren und Beratung anfordern 


EINKAUFSCONTROLLING 

EINKAUFSSOFTWARE 

Würth Industrie Service GmbH & Co. KG 

www.wuerth-industrie.com 

Die Würth Industrie Service ist auf modulare 

Beschaffungs- und Logistikkonzepte für produzierende 

Industrie kunden spezialisiert. Aus den unterschiedlichen 

Modulen des C-Produkt-Service (CPS®) kann für 

jede individuelle Anforderung die passende C-Teile- 

Lösung mit einem Maximum an Versorgungssicherheit 

zusammengestellt werden. Ein Produktspektrum von 

über 1.000.000 Artikeln, patentierte Behälter- und 

RFID-Technologie umrahmen die innovativen Systeme. 

SoftconCIS GmbH 

www.softconcis.de, www.Einkaufscontrolling.de 

SoftconCIS ist mit über 300 Kunden und 20 Jahren 

Erfahrung führender Anbieter von Informationssystemen 

für Einkaufscontrolling & strategischen Einkauf. 

Dabei ist SoftconCIS der einzige Anbieter, der intelligente 

Software inkl. mehr als 350 Kennzahlen und 

Dashboards, fertigen Schnittstellen, Fachwissen/Consulting, 

Hosting im eigenen deutschen Rechenzentrum 

und Weiterbildung zu folgenden Themen vereint: 

– Einkaufscontrolling & Einkaufsplanung 

– Erfolgsmessung & Dashboarding 

– SRM, Lieferantenbewertung & RM 

– Maßnahmenmanagement u. v. m. 

veenion GmbH 

www.veenion.de 

Die veenion GmbH hat sich auf Lösungen rund um das 

elektronische Beschaffungs- und Handelswesen spezialisiert. 

Durch den individuellen Einsatz der multifunktionalen 

Softwarelösungen impact ordering und 

open ordering werden sämtliche operative Beschaffungs-, 

Rechnungs- und Handelsprozesse optimiert 

und an Ihre Bedürfnisse und Anforderungen angepasst. 

Neben privaten Unternehmen gehören auch 

zahlreiche Non-Profit-Organisationen und öffentliche 

Auftraggeber zu den Kunden von veenion-Anwendungen. 


PARTNER DES EINKAUFS 

ENTWICKLUNG + FERTIGUNG 

ENTWICKLUNG + FERTIGUNG 

FEDERN 

® 

® 

Bornemann + Haller KG/Herbert O. Rau KG 

www.boha-hor.de 

Das Programm umfasst Formteile aus Stahl, Aluminium, 

Messing + Titan, teils geschmiedet, gegossen oder zerspanend 

hergestellt. Zudem Automatendrehteile, 

Buchsen und Gleitlager, MIM-Teile und Baugruppen. 

– Aluminium-Druckguss 

– Aluminium-Kokillenguss 

– Bearbeitung und Drehteile 

– Gesenkschmiedestücke und Pressteile 

– Gummi-Formteile und Dichtungen 

– Buchsen und Gleitlager 

– Stanz- und Ziehteile 

– MIM-Teile + microMIM 

Das Arbeitsgebiet konzentriert sich vorwiegend auf 

Baden-Württemberg und Bayern. 

Kunststofftechnik Jantsch GmbH 

www.jantsch.de 

Die Kunststofftechnik Jantsch GmbH in Nürnberg 

fertigt spritzgegossene Präzisions-Kunststoffteile aus 

sämtlichen Thermoplasten von 0,001g bis 400g. 

Wir bieten die komplette Prozesskette an: 

– Kunststoffgerechte Teileentwicklung 

– Füllsimulation mit Cadmould 

– Rapid Prototyping: 3D-Druck, Vakuumgießen 

– Klimatisierter Präzisions-Formenbau 

– Spritzgießfertigung, auch 2K, Hochtemperatur- 

Thermoplaste (z. B. PEEK), Reinraumfertigung 

– Automatisiertes Einlegen und Entnehmen 

– Zertifiziert nach DIN ISO 9001, 14001, 50001 

Wir sind Ihr Entwicklungs- und Fertigungspartner! 

Bohnert GmbH 

www.bohnert-federn.de 

Für zahlreiche Großkonzerne ist die Bohnert GmbH 

erste Wahl, wenn es um die Fertigung von technische 

Federn und Stanzbiegeteile in Mittel- und Großserien 

geht. Das Unternehmen wurde vor 40 Jahren in Hardt 

gegründet, ist Mitglied der weltweit agierenden 

Firmengruppe KERN-LIEBERS und beschäftigt mittlerweile 

über 115 Mitarbeiter. 

Das Produktportfolio der Bohnert GmbH umfasst: 

– Druckfedern – Drahtbiegeteile 

– Schenkelfedern – Induktionsspulen 

– Zugfedern – Kontaktfedern 

– Rollfedern – Baugruppen 

– Stanzbiegeteile 

FEDERN 

KOMPONENTEN + SYSTEME 

VERPACKUNG 

Schweizer GmbH & Co. KG 

www.schweizer-federn.de 

Die Schweizer GmbH & Co. KG aus Reutlingen bietet 

bereits seit 1986 technische Federn in allen Variationen. 

Am Rande der schwäbischen Alb fertigen ca. 105 Mitarbeiter 

hochwertige Drahtfedern und Stanzbiegeteile 

aus allen gängigen Federmaterialien in Klein- und Großserien. 

Das umfangreiche Produktportfolio der Schweizer 

GmbH & Co. KG umfasst: 

• Druck-, Zug- und Schenkelfedern 

• Draht- und Stanzbiegeteile 

• Mikrofedern und Laserschneidteile 

RCT® Reichelt Chemietechnik GmbH + Co. 

www.rct-online.de 

Reichelt Chemietechnik steht für das Prinzip 

„Angebot und Vertrieb der kleinen Quantität“ gepaart 

mit einer viele Bereiche umfassenden Produktvielfalt 

und einem hohen technischen Beratungsservice. 

Das Angebot von Reichelt Chemietechnik umfasst 

ca. 80 000 Artikel, die aus den Bereichen Schlauchtechnik, 

Verbindungselemente, Durchflusstechnik, 

Labor technik, Halbzeuge, Befestigungselemente, 

Filtration und Antriebstechnik stammen. 

Reichelt Chemietechnik GmbH + Co. 

Englerstraße 18, 69126 Heidelberg 

Tel. 0 62 21/3 12 50, info@rct-online.de 

LICEFA Kunststoffverarbeitung GmbH & Co. KG 

Vollsortimenter | Branchenspezialist | Systemlieferant 

Verpackungslösungen aus Kunststoff für Industrie, 

Werbung, Optik, Akustik, Elektronik, Medizin. 

• Rund-, Rechteck- und Membrandosen 

• Sortimentskästen 

• Koffer + Einlagen + Ausstattung 

• Strong Cases 

• Transport- und Lagerkästen 

• Aufbauschränke 

• Roll-Container und Neon-Schubladen 

• leitfähige Verpackungen + SMD-Boxen 

• tiefgezogene leitfähige Einlagen 

• Schaumstoff- und Tiefzieheinlagen 

Verpackungskatalog kostenlos: www.licefa.de 

WEITERBILDUNG 

Fakten zu Unternehmen, Details zu Angebots- und Leistungsspektrum 

finden Sie im Firmenverzeichnis auf beschaffung-aktuell.de. 

Unter folgendem Link gelangen Sie zur Übersicht aller Online- 

Firmenprofile. 

Bookmark! 

www.beschaffung-aktuell.de/firmenverzeichnis 

AfE · Die Akademie 

für Einkauf und Logistik der TAW 

www.taw.de/afe 

Seminare, Workshops, Trainings, Blended Learning 

In der AfE bündelt die Technische Akademie Wuppertal 

ihr Aus- und Weiterbildungsangebot speziell für 

Einkauf und Logistik. Investieren Sie regelmäßig in 

das Know-how Ihres Einkaufsteams! 

• Über 80 Themen entlang der Lieferkette 

• Kompetente, praxiserfahrene Seminarleiter 

• Kleine Gruppen für optimalen Lernerfolg 

• Veranstaltungen für jedes Niveau 

Alle Themen und Termine unter www.taw.de/afe! 


BME AKTUELL 

BME-Innovationspreis 2018 

BME zeichnet Meyer Werft aus 

Der Bundesverband hat die Meyer 

Werft mit dem „BME-Innovationspreis 

2018“ ausgezeichnet. 

Die Verleihung fand am 14. November 

im Rahmen des 53. BME- 

Symposiums Einkauf und Logistik 

in Berlin statt. Auf Europas 

größtem Einkäufergipfel diskutierten 

bis zum 16. November 

knapp 2.000 Teilnehmer im Hotel 

InterContinental aktuelle und 

künftige Beschaffungsstrategien. 

Die Meyer Werft baut Kreuzfahrtschiffe 

für den internationalen 

Markt mit einem Beschaffungsanteil 

von mehr als 75 Prozent. 

Mehr als 15 Millionen Einzelteile 

werden pro Schiff verbaut – 800 

Lieferanten und Dienstleister 

werden pro Neubau koordiniert. 

Ein zuverlässiger und eng vernetzter 

Lieferantenstamm ist 

dabei die Grundvoraussetzung 

für die langfristige Standortsicherung 

der familiengeführten 

Werft und ein erfolgreiches Agieren 

auf dem Markt. Das niedersächsische 

Unternehmen beschäftigt 

3.450 Mitarbeiter. Es erhält 

den diesjährigen BME-Innovationspreis 

für sein risikoorientiertes 

Lieferantenmanagementkonzept. 

Anlass für die Konzeption und 

Umsetzung des neuen Lieferantenmanagementkonzeptes 

ist 

die massive Steigerung der Ausbringungsmenge 

der Werftengruppe, 

die sowohl auf der Er - 

höhung der Anzahl jährlicher 

Schiffsablieferungen als auch auf 

den steigenden Schiffsgrößen 

beruht. Hinzu kommt die zunehmende 

Komplexität der Neubauten 

wie etwa dem LNG-Antrieb 

oder auch innovativen Entertainmentneuheiten, 

welche eine intensive 

Partnerschaft mit den 

Lieferanten über alle Realisierungsphasen 

erfordern. Gleiches 

gilt in Bezug auf das langfristige 

Auftragsbuch mit einer Reichweite 

bis in das Jahr 2023, welches 

neben der erfreulichen langfristigen 

Auslastung auch Risiken hinsichtlich 

einer langfristigen Versorgungssicherheit 

und den zukünftigen 

Baukosten aufweist. 

Das Konzept des Lieferantenmanagements 

wurde daher unter 

Einbindung aller Schnittstellen 

der mit den Lieferanten in Kontakt 

stehenden Abteilungen aufgestellt. 

Erstmals erfolgte dabei 

ein komplett risikoorientierter 

Ansatz, so dass in allen Zusammenarbeitsphasen 

mit dem Lieferantenstamm 

risikoabwendende 

Maßnahmendefinitionen erfolgen 

können – sowohl auf operativer 

Ebene als auch strategisch 

abhängig von den Beschaffungsmärkten. 

Ausgehend vom bestehenden 

Lieferantenmanagement 

wurde Anfang 2017 systematisch 

mit einer Neukonzeption begonnen. 

Ein eigens dafür geschaffener 

Fachbereich – direkt an die 

Geschäftsleitung im Einkauf angesiedelt 

– koordiniert dabei die 

Umsetzung des Konzeptes. Seit 

dem Frühjahr 2018 erfolgt die 

gruppenweite Implementierung 

des Gesamtkonzepts. 

Klaus Lübbers, Chief Procurement 

Officer und Executive Board 

Member der Meyer Werft: 

„Unser Lieferantennetzwerk verantwortet 

75 Prozent des Wertschöpfungsanteils 

unserer Projekte. 

Durch die Neuausrichtung 

unseres risikoorientierten Lieferantenmanagements 

binden wir 

dieses Netzwerk stärker ein und 

optimieren gemeinsam unsere 

Performance.“ 

Die Gewinner des diesjährigen BME-Innovationspreises Dominik 

Sandmann , Leiter Einkauf, Meyer Turku (2. v. l.); Claus Lübbers, CPO und 

Mitglied der Geschäftsleitung, Meyer Werft (3. v. l.); Holger Menssen, Leiter 

Lieferantenmanagement, Meyer Werft (2. v. r.) neben dem Hauptgeschäftsführer 

des BME, Dr. Silvius Grobosch (li. außen) sowie Dr. Michael Nießen , 

Mitglied des geschäftsführenden Bundesvorstandes (re. außen ). 

Bild: Tanja Marotzke/Peter-Paul Weiler/BME 

Plenum im InterConti. Bild: Tanja Marotzke/Peter-Paul Weiler/BME 

Dr. Michael Nießen, Mitglied des 

geschäftsführenden BME-Bundesvorstandes 

und Jury-Sprecher: 

„Die Meyer Werft muss signifikante 

Herausforderungen nahezu 

zeitgleich managen, und 

dass nicht nur im Rahmen der 

angestammten Aufgaben. Für jedes 

Schiff wird ein Wow-Effekt 

erwartet, als eine eigene Pionierleistung. 

Da die Preis- und Termintreue 

im besonderen Maße 

über Erfolg und Misserfolg eines 

Projektes entscheidet, bedarf es 

hier nicht nur einer sorgfältigen 

Planung der einzelnen Projektschritte, 

sondern es müssen 

Alternativszenarien vorgehalten 

werden. Denn auf engstem 

Raum arbeiten 800 Lieferanten, 

die sich nicht nur eng abstimmen, 

sondern immer wieder Ideen 

entwickeln müssen, um Preise 

und Termine zu halten. Hier hat 

sich die Meyer Werft risikoorientiert 

aufgestellt. ‚Takten-Ziehen- 

Fließen‘ ist das Leitprinzip und 

statt Einsparungsdiskussionen 

stehen Kostenstrukturanalysen 

im Vordergrund. Dieses ganzheitlich 

umgesetzte innovative Erfolgskonzept 

hat die Jury davon 

überzeugt, der Meyer Werft den 

BME-Innovationspreis 2018 zu 

verleihen.“ 

Weitere Infos: 

frank.roesch@bme.de 

Impressum: Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e. V. (BME) 

Frankfurter Straße 27, 65760 Eschborn, Tel. 06196 5828-0, Fax –299, E-Mail: info@bme.de, Internet: www.bme.de 

Verantwortlich für den Inhalt: Frank Rösch (Presse/Kommunikation) 


BME AKTUELL 

Logistik 

BME/VDV: Gleisanschlüsse nachhaltig 

attraktiver machen! 

Die Zahl neuer Gleisanschlüsse 

in Deutschland erhöhen, die Vergabe 

staatlicher Förderungsmittel 

an Privatunternehmen vereinfachen 

und das bestehende Ungleichgewicht 

zwischen Schiene 

und Straße beseitigen. Das sind 

die zentralen Ergebnisse der 1. 

BME-VDV-Gleisanschluss-Konferenz, 

die in Berlin erfolgreich zu 

Ende gegangen ist. In Keynotes, 

Podiumsdiskussionen und Round 

Tables kamen die knapp 160 teilnehmenden 

Verlader und Spediteure 

zu dem Schluss, dass es 

nicht nur um den Bau neuer, sondern 

auch um die stärkere Nutzung 

bereits bestehender Gleisanschlüsse 

gehe. Eine weitere 

Aufgabe bestehe darin, die Stilllegung 

von Gleisanschlüssen zu 

verhindern. Last but not least sei 

es wichtig, die Attraktivität der 

Bahn und ihre Stellung als umweltfreundliche 

Alternative zum 

Lkw langfristig zu steigern. 

Die Kongressteilnehmer waren 

sich einig, dass der deutsche 

Schienen güterverkehr vor großen 

Herausforderungen steht. So 

wird im Bundesverkehrswegeplan 

für den Schienengüterverkehr 

bis zum Jahr 2030 ein Zuwachs 

in der Verkehrsleistung 

von mehr als 40 Prozent prognostiziert 

– vor dem Hintergrund 

fehlender Lokführer, politischen 

Reformstaus und maroder Bahninfrastruktur 

sicherlich eine 

Herkulesaufgabe! In diesem Zusammenhang 

verwiesen anwesende 

Spediteure darauf, dass es 

auch beim Verkehrsträger Straße 

nicht viel besser aussehe. Der 

Dieselskandal sei nicht aufgearbeitet 

und verunsichere die Logistikbranche; 

es fehle an Lkw- 

Fahrern, von denen viele entweder 

über 50 Jahre alt seien oder 

aus Osteuropa stammten. Auch 

die niedrigen Löhne trügen nicht 

dazu bei, dass die Straße an Attraktivität 

gewinne. 

Joachim Berends, Vizepräsident 

des Verbands Deutscher Verkehrsunternehmen 

(VDV), verwies 

auf den Umweltaspekt. Danach 

werden die gravierenden 

Folgen des Klimawandels und 

Strategien zur Begrenzung des 

Anstiegs der weltweiten Durchschnittstemperaturen 

in Zukunft 

das zentrale Thema der politischen 

und gesellschaftlichen Diskussion 

sein. Neben der Energiewende 

gerate die Verkehrswende 

zunehmend ins Fadenkreuz der 

Strategien zum unabdingbaren 

Umbau von Wirtschaft und Gesellschaft. 

Ziel sei eine „Zero- 

Emission“ bis 2050. 

Für den Güterverkehr seien vor 

allem auf der langen Strecke keine 

ökonomisch und ökologisch 

tragfähigen Alternativen zum aktuell 

dominanten dieselgetriebenen 

Lkw erkennbar. Dies gilt insbesondere 

auch für den O-Lkw. 

Die einzige Alternative zum dieselbetriebenen 

Fern-Lkw sei die 

bereits heute weitgehend elektrisch 

betriebene Güterbahn. Berends 

forderte, der Marktanteil 

der Schiene müsse insbesondere 

im Langstreckenbereich (über 

200 km) sehr viel stärker wachsen 

als in bisherigen Zukunftsprojektionen 

vorgesehen. Nur so 

ließen sich Verpflichtungen aus 

dem Pariser Klimaschutzabkommen 

auch nur annähernd einhalten. 

Dies setze jedoch eine umfassende 

erfolgreiche Modernisierung 

der Schiene voraus – 

kommerziell, logistisch und technologisch. 

Auf die Herausforderung, Güter 

auf die Schiene zu bringen, verwies 

Dr. Christian Jung, Mitglied 

des Verkehrsausschusses des 

Deutschen Bundestages und der 

FDP-Bundestagsfraktion. So benötigten 

Bahninfrastrukturprojekte 

bis zu Ihrer Realisierung 20 

bis 30 Jahre. Wenn heute Schnellfahrstrecken 

geplant würden, bereite 

das geltende deutsche Planungsrecht 

massive Probleme. 

Auf der 1. BME-VDV-Gleisanschluss-Konferenz in Berlin diskutierten 

Bahnexperten aus Politik und Wirtschaft die Rahmenbedingungen und 

Zukunftsaussichten von Gleisanschlüssen und multimodalen Logistik - 

knoten. Bild: Bildschön das schnelle Bildnetzwerk GmbH/VDV 

International 

Deutsche Einkäufer reisen unter dem 

Dach des BME ins Silicon Valley 

Das Silicon Valley gilt als Taktgeber 

der globalen digitalen Transformation. 

Deshalb organisieren 

BME und AHK San Francisco gegenwärtig 

eine viertägige Einkäuferreise 

in die weltweit führende 

Hightech-Schmiede. Die 1. 

Silicon Valley Tour für Entscheider 

und Vordenker in Einkauf 

und Supply Chain findet im Juni 

2019 statt. Das Programm ist 

ganz auf die Bedarfe von CPOs 

und deren Stabstelle Digitalisierung 

ausgerichtet. Es umfasst 

unter anderem mehrere Firmenbesichtigungen. 

Hier besteht die 

Möglichkeit, innovative Technologien 

und Methoden vor Ort 

Jung: „Deshalb werden wir versuchen, 

mit den Parteien des demokratischen 

Spektrums im Deutschen 

Bundestag zu einer Planungsvereinfachung 

zu kommen.“ 

Viele gute Ideen, insbesondere 

zum Ausbau von Gleisanschlüssen, 

seien nicht realisierbar, 

weil „wir ein desolates Netz 

der Deutschen Bahn haben“. 

Jung weiter: „Uns fehlt die Digitalisierung, 

uns fehlt ETCS“ (das European 

Train Control System – 

ETCS, deutsch Europäisches Zugbeeinflussungssystem 

ist ein 

Zugbeeinflussungssystem und 

grundlegender Bestandteil des 

zukünftigen einheitlichen europäischen 

Eisenbahnverkehrsleitsystems 

ERTMS. ETCS soll langfristig 

die über 20 verschiedenen 

Zugbeeinflussungssysteme in 

Europa ablösen). Man sehe am 

Beispiel der Eisenbahntunnel- 

Havarie in Rastatt 2017 oder dem 

jüngsten Feuer im ICE bei Montabaur 

und der damit verbundenen 

Sperrung der Schnellfahrstrecke 

Frankfurt-Köln, dass es zu wenig 

Ausweichstrecken gebe. 


carsten.knauer@bme.de 

auszuprobieren, um die Digitalisierung 

im eigenen Unternehmen 

noch agiler vorantreiben zu 

können. Die Teilnehmer erwarten 

exklusive Besuche bei Silicon-Valley-Legenden 

und Unicorns 

wie Google, Facebook, Intel, 

Cisco, Salesforce, LinkedIn 

und Slack. Im Rahmen eines 

Pitch Events ist ein gezieltes 

Matchmaking mit US-amerikanischen 

Start-ups aus dem Bereich 

Procurement vorgesehen. 

Anmeldungen/Infos: 

eva-maria.winteroll@bme.de 


BME AKTUELL 

International 

Wirtschaftsdelegation aus Tianjin 

zu Gast beim BME 

Vertreter der Technologie-Industrie-Entwicklungsgesellschaft 

XEDA im Norden der chinesischen 

Hafenstadt und des deutschen 

Einkäuferverbandes sprachen 

in Eschborn über weitere 

Kooperationsmöglichkeiten. 

Der BME intensiviert seine Wirtschaftskontakte 

zur chinesischen 

Xiqing Economic-Technological 

Development Area (XEDA). Eine 

Einkauf von Industriemetallen 

04.12.2018, Wiesbaden 

Infos: agnes.janikowski@bme.de 

Einkauf von Personal - 

dienstleistungen 

04.12.2018, Wiesbaden 

Infos: 

marie-luise.wachowski@bme.de 

Einkauf von Anlagen und 

Investitionsgütern 

06.12.2018, Köln 

Infos: rabea.bieser@bme.de 

Chemie-Einkauf 

11.12.2018, Düsseldorf 

Infos: hendrikje.azzahidi@bme.de 

Qualitätsmanagement im Einkauf 

11.12.2018, Köln 

Infos: sarah.jaax@bme.de 

+Xperience Einkauf & SCM in der 

Industrie 4.0 

12.12.2018, Aachen 


Global Sourcing 

22.01.2019, Eschborn 

Infos: agnes.janikowski@bme.de 

12. BME-/VDV-Forum Schienen - 

güterverkehr 

29.–30.01.2019, Berlin 

Infos: carsten.knauer@bme.de 

Delegation aus dem staatlichen 

Wirtschaftsentwicklungsgebiet 

im Norden der Hafenstadt Tianjin 

unter Leitung von Vice Director 

Linda Jiang hielt sich zu 

Kooperationsgesprächen in der 

BME-Hauptgeschäftsstelle auf. 

„Beide Seiten stellten ihre aktuellen 

Projekte vor und loteten mögliche 

Schnittstellen für eine engere 

Zusammenarbeit aus“, in- 

Vertragsmanagement im Einkauf 

05.02.2019, Düsseldorf 

Infos: daniela.schulz@bme.de 

Agiles Projektmanagement im 

Einkauf 

05.–06.02.2019, Mainz 

Infos: sarah.jaax@bme.de 

4th BME Global Pharma Supply 

Chain Congress 

12.–14.02.2019, Frankfurt 

Infos: sarah.baer@bme.de 

Tag der öffentlichen Auftraggeber 

19.02.2019, Berlin 

Infos: susanne.kurz@bme.de 

Einkauf von Elektromotoren 

19.02.2019, Mannheim 

Infos: bianca.bruder@bme.de 

Der Einkauf 2025 

20.–21.02.2019, Wiesbaden 


10. BME-eLÖSUNGSTAGE 

12.–13.03.2019, Düsseldorf 

Infos: anja.lange@bme.de 

Disrupting Procurement 

02.–03.04.2019, Berlin 


11. BME-Value Day bei Adolf 

Würth 

04.-05.06.2019, Künzelsau 

Infos: bianca.bruder@bme.de 

Termine 

Wichtige Gesprächspartner: Eine chinesische Wirtschaftsdelegation zu Besuch 

beim BME in Eschborn. 4. Person v.l.: XEDA-Delegationsleiterin Linda 

Jiang, 4. Person v.r. BME-Hauptgeschäftsführer Dr. Silvius Grobosch, rechts 

daneben BME-China-Beauftragter Riccardo Kurto. Bild: Frank Rösch/BME 

IHS Markit/BME-Einkaufsmanager-Index (EMI) 

EMI: Talfahrt setzt sich fort 

formierte Dr. Silvius Grobosch, 

Hauptgeschäftsführer des BME, 

in Eschborn. So ist unter anderem 

geplant, das bestehende 

deutsch-chinesische Netzwerk 

zwischen hiesigen Einkäufern 

und potenziellen Lieferanten aus 

der Volksrepublik zu erweitern. 

Darüber hinaus bemühe sich der 

BME auch um engere Kontakte 

zu chinesischen Institutionen. 

Als Beispiele nannte Grobosch 

Forschungseinrichtungen wie 

Universitäten und Hochschulen 

sowie lokale Verbände. 

Riccardo Kurto, Chinabeauftragter 

des BME, erinnerte daran, 

dass der Verband mit dem 2. Sino-German 

Procurement 4.0 

Summit in Chengdu Ende Juli 

dieses Jahres eine weitere Brücke 

zum Beschaffungsmarkt China 

gebaut habe. Entsprechende Formate 

und Netzwerkveranstaltungen 

könnten auch im Ergebnis 

einer erweiterten Kooperation 

stehen. 

XEDA-Delegationsleiterin Linda 

Jiang lud interessierte deutsche 

BME-Mitgliedsunternehmen ein, 

sich im Industriepark Tianjin geschäftlich 

zu engagieren. Megatrends 

wie Digitalisierung, Big 

Data oder Künstliche Intelligenz 

seien für die größte Volkswirtschaft 

Asiens von zentraler Bedeutung. 

Daher ergäben sich hier 

viele Schnittstellen zur deutschen 

Industrie. Die noch 

schlummernden Potenziale gelte 

es, gemeinsam zu heben, fügte 

sie hinzu. 

Die Xiqing Economic-Technological 

Development Area (XEDA) 

wurde 1992 gegründet. Der 

Hightech-Industriepark hat eine 

Gesamtfläche von 150 Quadratkilometern. 

Dort haben sich mittlerweile 

mehr als 2.900 namhafte 

in- und ausländische Unternehmen 

verschiedenster Branchen, 

darunter Automotive, Informationstechnologie, 

Medizintechnik 

sowie Maschinen- und 

Anlagenbau angesiedelt. Auch 

deutsche Global Player wie VW, 

Daimler oder Schenck sind bereits 

vor Ort aktiv. 


riccardo.kurto@bme.de 

Der saisonbereinigte IHS Markit/ 

BME Einkaufsmanagerindex 

(EMI) gab im Oktober 2018 den 

dritten Monat in Folge nach und 

notierte mit 52,2 Punkten – nach 

53,7 im September – auf einem 

29-Monatstief. Dank der Zuwächse 

in der Produktion und bei 

der Beschäftigung verblieb der 

Gesamtindex über der Wachstumsschwelle 

von 50.0 Punkten. 

Gleichwohl schwächten sich beide 

genannten Teilindizes gegenüber 

dem Vormonat ab. Erstmals 

seit Ende 2014 verzeichneten die 

deutschen Industrieunternehmen 

zudem einen Rückgang bei 

den Neuaufträgen. 


andreas.hermann@bme.de 


BME AKTUELL 

Leitmesse für Bürobedarf 

BME auf „Paperworld“ 

Gemeinsam mit der Messe Frankfurt, 

dem Magazin „C.ebra“ und 

dem Office Gold Club veranstaltet 

der BME am 28. Januar 2019 im 

Rahmen der „Paperworld“ 

(26.01.–29.01.2019) – Leitmesse 

für Bürobedarf – das Businessprogramm 

„Procurement“ in Frankfurt. 

Keynote-Speakerin ist Fernsehjournalistin 

und Moderatorin 

Kristina zur Mühlen. Sie referiert 

zum Thema „In welcher Zukunft 

wollt ihr leben? – Unser Umgang 

mit dem digitalen Wandel“. Zudem 

begrüßt der BME weitere 

Fachreferenten, die informative 

Vorträge halten. Folgende einkaufsspezifische 

Inhalte stehen 

u.a. auf der Agenda: 

•Büroversorgung: Effizienzpotenziale 

im Einkauf 

• Trends bei Papier – wo geht die 

Reise hin? 

• Kostenreduzierung und Professionalisierung 

durch ein interkommunales 

Vergabezentrum 

im Kreis Groß-Gerau 

• Fokus Nachhaltigkeit: Beschaffung 

unter ökonomischen, 

sozial - und umweltverträglichen 

Kriterien 

• Unterstützung der Prozess - 

automatisierung mittels 

Robotic Process Automation 

im operativen Einkauf 

Anmeldung: Das Businessprogramm 

ist auf Einkäufer von Bürobedarf 

und Papier aus Unternehmen 

sowie öffentlichen Verwaltungen 

mit mindestens 100 Büroarbeitsplätzen 

zugeschnitten. Sie 

können sich für das Procurement- 

Programm direkt auf www.paper 

world.de/procurement bis zum 

18.01.2019 anmelden. Der einzugebende 

Onlinecode lautet: 

PWP510. Die „Paperworld 2019“ 

vereint an vier Tagen die aktuellsten 

Produktneuheiten aus allen 

Segmenten der Papeterie-Branche, 

bringt Marktführer und innovative 

Kleinunternehmen zusammen 

und bietet Gelegenheit zum 

Austausch unter Kollegen aus aller 

Welt. Weitere Infos: 

salvatore.weis@bme.de 

Paperworld: Leitmesse für Bürobedarf in Frankfurt. Bild: Messe Frankfurt 

Fachmessen in Leipzig 

Intec und „Z“: BME zeigt Flagge 

Die internationalen Fachmessen 

Intec und Z gehen vom 

05.–08.02.19 in Leipzig in die 

nächste Runde: Der Messeverbund 

lädt zum Branchentreff für 

die Fertigungstechnik in der Metallbearbeitung 

sowie der Zulieferindustrie 

in Europa ein. Rund 

1300 Aussteller präsentieren ihre 

innovativen Produkte und 

Dienstleistungen. Der BME e.V. ist 

vor Ort mit einem eigenen Stand 

vertreten (Halle 4, D06), an dem 

der Verband sein umfangreiches 

Produktportfolio vorstellt. Zudem 

informiert der BME gemeinsam 

mit der BME-Region Sachsen Einkäufer 

in Fachvorträgen über 

branchenspezifische Entwicklungen. 

Am BME-Einkäufertag, 

06.02.19, stehen u.a. Themen wie 

„Digitale Transformation im Einkauf 

von KMU“ und „Big Data 

Analytics“ auf der Agenda. Dem 

BME-Netzwerk steht wieder ein 

begrenztes Kontingent an Freikarten 

zur Verfügung. 

Weitere Infos/Tickets: 

salvatore.weis@bme.de 

Fachseminare 

Dezember 2018 – 

Januar 2019 

Vom klassischen Einkauf zum 

erfolgreichen Supply Chain 

Management 

13.–14.12.2018, Kassel 

Architekten- und Ingenieurrecht 

für Einkäufer 

13.–14.12.2018, Stuttgart 

Einkauf von Entsorgungs - 

dienstleistungen 

13.–14.12.2018, Stuttgart 

Aktuelles Arbeitnehmer - 

überlassungsgesetz (AÜG) 

14.12.2018, Düsseldorf 

Der Projekteinkauf 

13.–14.12.2018, München 

Basiswissen im Einkauf für Neuund 

Quereinsteiger 

14.–18.01.2019, Düsseldorf 

Die Datenschutzgrundverordnung 

(EU-DSGVO): Handlungs - 

empfehlungen für den Einkauf 

21.01.2019, Frankfurt am Main 

Reform des Werkvertrags- und 

Bauvertragsrechts 

21.01.2019, Hamburg 

Technikwissen für IT-Einkäufer 

21.–22.01.2019, Düsseldorf 

Aktuelles Vertragsrecht 

im Einkauf (1) 

21.–22.01.2019, Frankfur/ Main 

Stahleinkauf kompakt 

22.–23.01.2019, Duisburg 

Effizientes Lieferanten - 

management in der Praxis 

22.–23.01.2019, Frankfurt am 

Main 

Strategisches Materialgruppen - 

management 

23.–24.01.2019, Düsseldorf 

Schnittstellenmanagement im 

Einkauf 

24.–25.01.2019, München 

Materialdisposition und Bestandscontrolling 

24.–25.01.2019, Frankfurt am 

Main 

BME-Trendseminar: 

Fit für Industrie 4.0 

28.01.2019, Berchtesgaden 

Fundiertes Guss-Wissen 

für Einkäufer 

28.–29.01.2019, Düsseldorf 

Preiserhöhungen abwehren 

28.–29.01.2019, Düsseldorf 

Das ABC erfolgreicher 

Verhandlungsführung 

28.–29.01.2019, Leipzig 

Indirekter Einkauf 

28.–29.01.2019, München 

Preisanalyse für den Teileeinkauf 

29.–30.01.2019, Hamburg 

Technisches Grundwissen für 

Einkäufe r: Kunststoff-Bauteile 

30.–31.01.2019, München 


BME AKTUELL 

Karlsruhe-Mittlerer Oberrhein 

E-Mobilität treibt neue Initiativen bei Witzenmann 

Rund 70 Experten aus Einkauf 

und Logistik der BME-Region 

Karlsruhe-Mittlerer Oberrhein besuchten 

die Witzenmann GmbH 

in Pforzheim. Als größter gewerblicher 

Arbeitgeber der Region hat 

der Hersteller von flexiblen metallischen 

Leitungselementen die 

Weichen für eine strategische 

Neuausrichtung gestellt. Standardprodukt 

des Unternehmens 

sind flexible metallische Elemente. 

Sie dienen zur Medienleitung, 

zum Ausgleich von Wärmedehnungen, 

zur Bewegungsaufnahme 

und zur Schwingungskompensation. 

In den vergangenen 

Dekaden hatte Witzenmann seine 

Aktivitäten schwerpunktmäßig 

rund um den Verbrennungsmotor 

ausgerichtet. Die Entwicklungen 

der Klimapolitik erfordern 

jedoch weitläufige Anpassungen 

in dem Familienunternehmen. 

Daher hat sich die Geschäftsführung 

intensiv mit den Megatrends 

und deren Auswirkungen 

auseinandergesetzt. 

Die Ausrichtung ist klar: „Wir sind 

dabei, vom Verbrennungsmotor 

unabhängige Geschäftsfelder 

verstärkt auszubauen“ zeigte Andreas 

Kämpfe, Vorsitzender der 

Geschäftsführung bei der BME- 

Regionenveranstaltung in Pforzheim 

auf. Darüber hinaus bieten 

Industrieanwendungen, das Nutzfahrzeuggeschäft 

sowie die Luftund 

Raumfahrt langfristig Geschäftsmöglichkeiten 

für bisherige 

Technologien. Organisiert 

wurde das Event von den BME- 

Regionsvorständen Ludwig Glocker, 

Michael Schmid und Bernd 

Dürring. 

Sensoren in Kompensatoren 

Im Witzenmann Trendradar kristallisierten 

sich unter anderem 

Megatrends wie Urbanisierung, 

neue Mobilität, Ressourcenknappheit 

und Digitalisierung 

heraus. Die gewaltige Sprengkraft 

des Klimawandels in Kombination 

mit der Urbanisierung 

treibe die E-Mobilität weiter voran, 

so Kämpfe. „Im urbanen 

Raum werden wir immer mehr 

batterieelektrische Fahrzeuge sehen, 

insbesondere Flottenfahrzeuge, 

Stadtbusse oder leichte 

Baumaschinen.“ Doch der zu erwartende 

deutliche Rückgang des 

Verbrennungsmotors bedeute keinesfalls 

eine Stagnation für das 

Familienunternehmen. „E-Mobilität 

ist der Treiber für unsere neue 

strategische Ausrichtung“, so 

Kämpfe. „Alles, was digital ist, 

braucht einen Chip. Davon werden 

wir mit Anwendungen für 

die Vakuum- und Elektronikindustrie 

partizipieren“, führte der 

promovierte Ingenieur aus. Neue 

Möglichkeiten für digitale Geschäftsfelder 

ergeben sich auch 

im Hinblick auf die Ausstattung 

von Kompensatoren mit Sensoren. 

Sie liefern Daten über Druck, 

Temperatur oder Bewegungen. 

Ebenfalls zeigen sie Wartungen 

und notwendige Reparaturen an. 

Witzenmann nutzt diese Daten 

bereits heute für Innovationen in 

diesem Segment. 

Nutzfahrzeuge im Fokus 

Ein Drittel des Umsatzes, der 

2018 auf 630 Millionen Euro geschätzt 

wird, entfällt bei dem Familienunternehmen 

auf 

Deutschland, ein Drittel auf 

Europa. Auch bei den Märkten 

gibt es eine Neuausrichtung. In 

China und Indien erwartet Witzenmann 

noch eine steigende 

Nachfrage u. a. nach Komponenten 

für Nutzfahrzeuge. „Dort 

werden wir bei Nutzfahrzeugen 

den Verbrennungsmotor noch 

lange sehen.“ 

Das Unternehmen verteilt sich 

global über 19 Länder. Weltweit 

werden die Bedarfe gebündelt. 

„Das bedingt die Vernetzung der 

Witzenmann-Gruppe“, unterstreicht 

Witzenmann-Einkaufsleiter 

Michael Schmid. Wichtig 

sei die Verzahnung mit den lokalen 

Standorten über eine klare 

Rund 70 Experten aus Einkauf und Logistik der BME-Region Karlsruhe- 

Mittlerer Oberrhein besuchten die Witzenmann GmbH in Pforzheim. Bild: 

BME-Region Karlsruhe-Mittlerer Oberrhein 

Verteilung von Verantwortung 

und Aufgaben. Einmal jährlich 

findet eine weltweite Einkaufskonferenz 

statt. 

Zukünftig sollen auch in den 

Tochtergesellschaften Lead Buyer 

vertreten sein. Der Einkauf deckt 

ein breites Spektrum an Warengruppen 

ab. Hauptwarengruppen 

sind Edelstahlbänder, Maschinen 

und Werkzeuge sowie 

Drahterzeugnisse, Dreh- und 

Umformteile. Teile und Rohmaterial 

sind im strategischen Einkauf 

verankert. Darüber hinaus gibt es 

eigenständige Einheiten zu Projekteinkauf 

und Lieferantenentwicklung. 

Fachwirt/-in für Einkauf 

Die BME Akademie GmbH bietet neu entwickelte Weiterbildungslehrgänge 

an, die zum anerkannten IHK-Abschluss Geprüfte/r Fachkaufwirt/-in 

für Einkauf führen. Der berufsbegleitende modulare Vollzeit-Lehrgang zur 

Vorbereitung auf die IHK-Prüfung beginnt in … 

Hamburg 14.01.2019 

Hannover 28.01.2019 

Essen 04.02.2019 

„Unser strategischer Einkauf 

schaut auf Beschaffungsmärkte 

und Warengruppenstrategien“, 

erklärt Schmid. Beim Projekteinkauf 

liegt der Fokus auf Produkten 

und Kostenvermeidung. 

„Wir vermeiden durch eine enge 

Zusammenarbeit mit den Projektteams 

Kosten bei der Produktentstehung.“ 

Der Projekteinkauf 

bringe die Warengruppenstrategie 

auf die Straße. Die übergreifende 

Klammer ist neben dem 

Kostenbewusstsein allerdings 

die Zusammenarbeit im Team. 

„Jede wichtige Vergabe erfolgt 

einstimmig im Gremium.“ 

Weiterbildungslehrgänge 

Ausführliche Informationen: 

Alexander Sehr, Tel. 06196 5828-206, E-Mail: alexander.sehr@bme.de 

Dorith Rödig, Tel. 06196 5828-233, E-Mail: dorith.roedig@bme.de 


BME AKTUELL 

Ruhrgebiet 

BME-Ruhrgebiet feierte Jubiläum 

50 Jahre BME-Region Ruhrgebiet: 

Rund 50 Experten aus Einkauf 

und Logistik feierten das Jubiläum 

in Essen. In der Zeche Zollverein 

blickte die BME-Region auf 

ein halbes Jahrhundert erfolgreiche 

Verbandsgeschichte zurück. 

„Der Beginn unseres Einkäufernetzwerkes 

war der Essener Einkäufer 

Club (EEC), der 1964 gegründet 

wurde“, sagte Olaf Bollermann, 

Vorstandsvorsitzender des 

BME-Regionsvorstands. Schon 

früh begann die Zusammenarbeit 

mit dem BME, aus dem EEC 

wurde die BME-Gliederung. Heute 

spiegelt sich der Wandel in der 

Region auch in der Vorstandsstruktur 

wider: Während das Leitungsgremium 

in der Vergangenheit 

noch primär mit Managern 

aus der Montanindustrie besetzt 

war, besteht jetzt ein Mix aus 

Hochschulprofessoren, Einkaufsmanagern, 

Selbstständigen und 

Einkäufern. 

Mit Blick auf Essen diskutierten die Einkaufsmanager der BME-Region 

Ruhrgebiet, welche Veränderungen in der Zukunft auf den Einkauf 

zukommen werden. Bild: BME-Region Ruhrgebiet 

Gliederungen 

Aktuelle Termine 

Aachen 

11.12.2018: Jahresabschlussveranstaltung. 

Aachen, 15 Uhr. 

Tel. 02421 590512 

14.01.2019: Resilienzförderliche 

Unternehmensführung. 

Aachen, 15 Uhr. 

Tel. 0171 3395338 

Bergisch Land 

05.12.2018: Vortrag „Ich bin – also 

wirke ich“. Wuppertal, 17.45 Uhr. 

30.01.2019: Volkswirtschaftlicher 

Ausblick 2019. 

Wuppertal, 17.45 Uhr. 

26.02.2019: Blockchain in Einkauf 

und Logistik. Wuppertal, 17.45 Uhr. 

Tel. 0202 7495303 

Berlin-Brandenburg 

30.01.2019: Jahresauftaktveranstaltung. 

Berlin, 17 Uhr. 

Tel. 0160 97470322 

13.02.2019: Arbeitskreis 

„Öffentliche Auftraggeber“. 

Berlin, 17 Uhr. 

Tel. 030 63923311 

Bodensee-Oberschwaben 

11.12.2018: Fit und gesund im Job. 

Weingarten, 17.30 Uhr. 

Tel. 0176 17901047 

15.01.2019: Preiserhöhungen 

abwehren . Weingarten, 17.30 Uhr. 

Tel. 0751 409194 

07.02.2019: Digitalisierung der 

Beschaffung . Kempten, 18 Uhr. 

Tel. 0831 206258 

Bremen-Weser-Ems 

06.12.2018: Nikolausfrühstück. 

Oldenburg, 09.30 Uhr. 

13.02.2019: Vortrag „Die Zunge 

kann lügen, unser Körper nie“. 

Bremen, 18 Uhr. 

Tel. 0173 2406240 

Darmstadt 

06.12.2018: Stammtisch der Young 

Professionals. 

Frankfurt am Main, 18 Uhr. 

Tel. 0172 4612291 

Düsseldorf/Mittlerer Niederrhein 

04.12.2018: Vortrag „Die Antwort 

steht uns ins Gesicht geschrieben!“ 

Neuss, 18 Uhr. 

22.01.2019: Risikomanagement im 

Einkauf. Neuss, 18 Uhr. 

31.01.2019: 59. Düsseldorfer 

Einkäufer -Tisch. Neuss, 18 Uhr. 

Tel. 0172 2123700 

Freiburg – Südbaden 

14.12.2018: Vortrag „Getting started 

in Germany“. Lörrach, 17 Uhr. 

Tel. 0761 5173156 

Hanau/Main-Kinzig-Kreis/Unterfranken/Osthessen 

11.12.2018: Knigge für Verkäufer. 

Hanau, 17 Uhr. 

Tel. 0151 57321579 

Hannover 

06.12.2018: 15. Nikolausfrühstück. 

Hannover, 07.30 Uhr. 

Tel. 0173 3855580 

05.02.2019: Akademie vor Ort: 

„E-Mails im Unternehmensalltag – 

Produktivitätsgewinn oder 

Effizienzkiller ?“ Hannover, 09 Uhr. 

Tel. 0163 6869910 

Köln 

13.12.2018: Vortrag „Reden ist 

Silber – Freireden ist Gold“. 

Köln, 18 Uhr. 

Tel. 0171 5767292 

Mecklenburg-Vorpommern 


Rostock, 18 Uhr. 

Tel. 03841 772320 

Nürnberg – Mittelfranken 


Nürnberg, 18 Uhr. 

Tel. 09825 18311600 

Rhein-Main-Region 

06.12.2018: Stammtisch der Young 

Professionals. Frankfurt am Main, 

18 Uhr. Tel. 0172 4612291 

Ruhrgebiet 

15.01.2019: Social Media für Einkäufer: 

XING und LinkedIn effektiv 

nutzen. Dortmund, 17.45 Uhr. 

Tel. 0162 2843778 

Saar 

04.02.2019: Energie- und Rohstoffbeschaffung: 

Aktuelle Marktsituation 

und Preisprognosen 2019. 

Saarbrücken, 18 Uhr. 

Tel. 0151 40230554 

Sachsen 

29.01.2019: Jahresauftaktveranstaltung 

„Auf zur internationalen 

Raumstation“. Dresden, 16.30 Uhr. 

Tel. 0341 30766582 

Südbayern 

03.12.2018: Wahl des 

Regionalvorstandes . 

Aschheim bei München, 18 Uhr. 


München, Uhrzeit auf Anfrage. 

Tel. 0177 9599310 

Ulm-Alb 

13.12.2018: Backstage im Theater. 

Ulm, 17.30 Uhr. 

Tel. 0731 490543 

23.01.2019: Mitgliederversammlung. 

Ulm, 18 Uhr. 

Tel. 0731 490535 


Viele Frauen vertrauen zu wenig auf ihre innere Stärke und legen sich so selbst Steine in den Weg. Bild: peshkov/Fotolia 

Denken Frauen groß genug für Führungspositionen? 

Warum mentale Stärke ein Schlüsselfaktor 

fürs Weiterkommen ist 

Das deutsche Parlament war noch nie so männlich. Der revolutionäre Gender- 

Umbruch im Top-Management deutscher Unternehmen blieb auch nach 

Einführung der Frauenquote aus. In der Post-Feminismus-Ära gibt es also noch 

jede Menge Handlungsbedarf für eine Steigerung des Anteils von Frauen in 

Führungspositionen. 

Nicht selten beklagen Unternehmen, 

es mangele ihnen an geeigneten 

Kandidatinnen für Führungspositionen. 

Doch nicht alle Gründe für das Fehlen 

von Frauen an der Unternehmensspitze sind 

auf äußere Umstände oder fehlende Verbündete 

zurückzuführen. Vieles beruht auf der 

Haltung der Frauen auf ihrem eigenen Karriereweg. 

Ein kritischer Blick auf häufig angeführte 

Argumente macht die Mentalität vieler 

Frauen deutlich – und zeigt die Baustellen 

zur Weiterentwicklung für Frauen in Führungspositionen: 

Fehleinschätzung von Frauen Nr. 1: 

Ich brauche kein Netzwerk. 

Frauen arbeiten intensiv an Problemlösungen 

und Aufgaben, vernachlässigen jedoch das 

Knüpfen von Kontakten und den Austausch 

mit anderen. Dabei ist es beim Streben nach 

Führungspositionen wichtig, sichtbar zu sein, 

mögliche Sparringspartner kennenzulernen 

und Erfahrungen auszutauschen. Anders als 

Männer unterstützen Frauen sich nicht 

selbstverständlich untereinander. Oft spielen 

unterschwellige Ängste eine Rolle: Liefere ich 

mit Offenheit zu viel Angriffsfläche? Was 

denken andere von mir? Gilt jeder gemachte 

Fehler als Schwäche? Was habe ich davon, 

dass ich eine Kollegin unterstütze? 


Ich stehe nicht gerne im Mittelpunkt. 

Gut ausgebildet und fachlich qualifiziert, 

wollen Frauen zwar respektiert und gefördert 

werden, aber ungern im Fokus der Aufmerksamkeit 

platziert sein. Dabei bringt jeder Karriereschritt 

nach vorne mehr Aufmerksamkeit 

mit sich. Doch was bei männlichen Kollegen 

Wasser auf die Mühlen des Eigenmarke- 


KARRIERE 

tings ist, führt bei Frauen auf dem Weg in 

Führungspositionen noch allzu oft zum Rückzug. 

Sie neigen dazu, ihre eigenen Erfolge 

kleinzureden statt stolz darauf zu sein. Das 

unterschwellige Motiv: Bloß nicht anecken, 

Neid wecken, Kollegen verprellen. 


Ich mute meinem privaten Umfeld zu viel zu. 

Eine Führungsposition bedeutet, Verantwortung 

zu übernehmen und Zeit zu investieren. 

Diese Investition scheuen etliche Frauen aus 

Sorge, nicht mehr genügend für Partner und 

Familie da sein zu können. Gerade, wenn hier 

Widerstände zu erwarten oder bereits vorhanden 

sind, verzichten Frauen auf den 

nächsten Schritt in Richtung Karriere. Dabei 

ließe sich vieles organisieren – mit einem gut 

bezahlten Job wächst auch die Auswahl an 

Möglichkeiten. Doch dazu braucht es den 

Willen – von allen Seiten. 

Die Liste ließe sich noch weiter fortsetzen, die 

Erkenntnis bleibt gleich: Es mangelt an der 

nötigen mentalen Stärke von Frauen, um an 

Führungspositionen zu gelangen und dort zu 

bestehen. So sagt Sigrid Bauschert, Vorstandsvorsitzende 

des Weiterbildungsanbieters 

Management Circle und Organisatorin 

des Global Female Leaders Summit: „Man 

muss den Willen haben, erfolgreich zu sein. 

Man muss den Willen haben, führen zu wollen. 

Und dass man auch nach vorne kommen 

möchte. Das ist das, was man bei manchen 

Frauen vermisst. Sie scheuen dann schon gewisse 

Konflikte, gewisse Unebenheiten auf 

dem Weg, wo man Farbe bekennen muss: Ja, 

ich will`s auch tun.“ (Quelle: Ich will! Frauen 

im Topmanagement, Arte). 

Diese Zielstrebigkeit und Konfliktfähigkeit 

ist nicht jedem in die Wiege gelegt, aber sie 

lässt sich lernen. Das Bewusstwerden über 

die eigenen Wünsche, Bedürfnisse, Visionen 

und Ziele ist die Ausgangsbasis. Die Definition, 

was Erfolg und Karriere ausmachen, liegt 

dabei immer im Auge des Betrachters. Der 

Weg zur Erkenntnis beginnt mit der Selbstreflexion: 

• Was ist für mich Erfolg? 

• Wann bin ich zufrieden und glücklich? 

• Was ist mir wichtig? 

• Wo will ich hin? 

• Was brauche ich an inneren und äußeren 

Ressourcen, um dahin zu kommen, wo ich 

hin will? 

Für die eine ist es das Streben nach Macht 

und Anerkennung, für die andere sind es Statussymbole 

und Privilegien und für die Dritte 

ist es die ständige Herausforderung. Die 

Gründe, warum Frauen in einer Führungsposition 

sein wollen, sind so verschieden wie die 

Frauen selbst. Doch um dorthin zu gelangen, 

ist es wie beim Hausbau: Frau braucht ein gutes 

Betonfundament, auf dem das innere Lebenshaus 

sicher stehen kann. Dieses Fundament 

setzt sich zusammen aus einem positiven 

Mindset und dem Wissen um die eigenen 

Stärken, Fähigkeiten und Talente. Damit ist 

die Einstellung oder Haltung gemeint, die ich 

zu meinem Beruf habe, zu meinen Kunden, 

Lieferanten, Kollegen und – am allerwichtigsten 

– zu mir selbst. 

Andere sind immer schöner und erfolgreicher 

Frauen neigen dazu, sich selbst mehr zu kritisieren 

als jeden anderen Menschen in unserem 

Umfeld. Sie gehen hart mit sich ins Gericht, 

wenn die Dinge anders gelaufen sind 

als gewünscht. Sie zweifeln angesichts anstehender 

Herausforderungen, ob sie ihnen gewachsen 

sind. Sie nehmen ständig andere in 

den Fokus, die schöner, reicher, erfolgreicher, 

schneller, beliebter oder klüger als wir sind. 

Kurzum: Wir sorgen für einen steinigen Weg. 

Dabei sehnen sich die meisten von uns nach 

einem souveränen Auftritt vor Kollegen, Mitarbeitern, 

Vorgesetzten, Kunden, Lieferanten 

oder Geschäftspartnern. 

Doch diese Souveränität wächst nicht auf 

dem Boden des Zweifelns und Zauderns, sondern 

vielmehr auf einem gesunden Selbstwertgefühl 

und Selbstbewusstsein. 

Anja Heimsoeth 

Die Autorin 

Sie ist eine der bekanntesten Mental Coaches 

im deutschsprachigen Raum. Die Gründerin 

und Geschäftsführerin der Heimsoeth Academy, 

Institut für Business- und Sport-Coaching, 

trainiert Top-Führungskräfte von internationalen 

Konzernen und traditionsreichen Mittelständlern. 

Ihr Know-how beruht auf der Praxis, 

die durch wissenschaftliche Impulse untermauert 

wird. Ausgezeichnet als „Vortragsrednerin 

des Jahres 2014“ und „renommierteste 

Motivationstrainerin Deutschlands“ (Focus). 

Wertschätzung beginnt bei sich selbst 

Sie wünschen sich Wertschätzung? Dann 

fangen Sie bei sich an! Nehmen Sie sich einen 

Moment Zeit und fertigen Sie eine Liste an: 

Ich schätze an mir ... Wenn Sie sich wünschen, 

dass andere Ihren Wert zu schätzen wissen 

und Sie entsprechend behandeln, dann sollten 

Sie zunächst selbst Ihren Wert kennen 

und schätzen lernen. Mentale Stärke entsteht 

aus dem Bewusstsein für die eigenen Stärken, 

aus dem Erarbeiten von Strategien zur 

Bewältigung von Herausforderungen und 

Hindernissen und aus dem Wissen, aus seinem 

Potenzial schöpfen zu können. Fragwürdige, 

negative Glaubenssätze, adaptierte 

Überzeugungen und einseitige Gedankengänge 

beeinflussen das Handeln und Verhalten 

negativ. Mental und emotional starke 

Frauen in Führungspositionen fragen nicht: 

Bin ich gut genug? Sie wissen: Ich bin es wert, 

erfolgreich zu sein! 

Die Autorin 

Antje Heimsoeth, 

Mental Coach 


KARRIERE 

Buchrezension 

China auf dem Weg zur Hightech-Weltherrschaft? 

Das Thema China als Herausforderer für den Westen ist zurzeit so in wie kaum ein 

anderes . Dabei sind es vor allem Journalisten mit China-Erfahrungen, die ihre Beobachtungen 

und Bewertungen präsentieren. Das gilt auch für dieses Buch, das faktenbasiert 

und flott geschrieben den Weg Chinas an die Weltspitze herausarbeitet und 

bewertet. Das Urteil des früheren China-Handelsblattkorrespondenten Stephan 

Scheuer fällt klar aus: Die Weltmacht ist sowohl eine Chance als auch eine Gefahr für 

den darauf schlecht vorbereiteten Westen und nicht zuletzt für Deutschland. 

Kein Geringerer als Napoléon Bonaparte verwies 

schon vor gut 200 Jahren auf die „gelbe 

Gefahr“. Der Korse hatte offenbar seherische 

Fähigkeiten. Jetzt im Digitalzeitalter ist diese 

Gefahr manifest. Unter der autoritären Führung 

der kommunistischen Partei will China 

jetzt mit gewaltigen Investitionen den großen 

Sprung nach vorne machen. Das Reich 

der Mitte will nicht länger die Werkbank des 

Westens sein; vielmehr will China bei den Zukunftstechnologien 

ganz vorne mitspielen 

und zum internationalen Innovationstreiber 

aufsteigen. 

Treiber der digitalen Innovation 

Stephan Scheuer beschreibt die digitale Strategie 

der chinesischen Führung, in der Big Data 

und Künstliche Intelligenz die entscheidende 

Rolle spielen. Er zeigt auf, wie sich eine 

starke, in westlichen Demokratien undenkbare 

Symbiose zwischen der politischen Führung 

einerseits und einigen wenigen gigantisch 

gewachsenen chinesischen Technologiefirmen 

andererseits herausgebildet hat. 

An der Börse sind die Unternehmen der chinesischen 

Internet- und Technologiepioniere 

Jack Ma, Pony Ma und Robin Li mittlerweile 

Schwergewichte. Alibaba, Baidu und Tencent 

sind längst nicht mehr Nachbauer westlicher 

Technologie; vielmehr sind sie zu ernstzunehmenden 

Technologieentwicklern und -vorreitern 

geworden, von denen selbst Silicon- 

Valley-Firmen inzwischen innovative Lösungen 

abschauen. Die riesige chinesische Digital-Community 

mit mehr als 700 Millionen 

Nutzern hat die drei Unternehmen zu Mega - 

unternehmen gemacht. Sie wollen und werden 

schnell weiter wachsen und dies vor allem 

außerhalb Chinas. Schon heute wickelt 

Alibaba mehr Transaktionen ab als eBay und 

Amazon zusammen. 

In der Tat sind Alibaba, Baidu und Tencent 

die entscheidenden Treiber der digitaltechnologischen 

Innovation in der Volksrepublik. 

Ihr Erfolg fußt aber nicht nur – so Scheuer – 

auf ihren exzellenten Geschäftsmodellen 

insbesondere ihrer Stärke, im Gegensatz zu 

ausländischen Konkurrenten auf die besonderen 

Bedürfnisse der chinesischen Nutzer 

einzugehen. Dies ist eine unternehmerische 

Leistung. Entscheidend für ihren grandiosen 

Aufstieg seien – so Scheuer – auch staatliche 

Förderprogramme gewesen. So habe Peking 

schon seit langem mit dem systematischen 

Aufbau des schnellen mobilen Internet die 

Voraussetzung für die weltgrößte Online- 

Gesellschaft geschaffen. Hinzu komme, dass 

das Trio im chinesischen staatskapitalistischen 

System den großen Wettbewerbsvorteil 

habe, sich in dem durch eine Great Firewall 

geschützten digitalen Raum des chinesischen 

„Intranets“ immer dichter mit den 

Menschen und ihren Lebensgewohnheiten 

verknüpfen zu können. Peking erschwere 

über scharfe Zensur im Netz internationalen 

Unternehmen den Zugang zum chinesischen 

Markt und biete dadurch den eigenen 

Digitalunternehmen einen geschützten 

Raum, in dem sie immer mehr Daten über jeden, 

der ihre Dienste in Anspruch nimmt, 

sammeln könnten. Auf diese Daten habe die 

chinesische Staatsführung Zugriff. Scheuer 

meint daher, dass Peking dabei sei, eine völlig 

neue Form staatlicher, digitaler Überwachung 

zu entwickeln. Big Data wolle Peking 

nutzen, um das Reich China effizienter zu 

steuern. Dies sei Fluch und Segen zugleich. 

Die Lösungen von Jack Ma, Pony Ma, Robin Li 

und ihren Kollegen dürften vieles bequemer 

und für die Menschen in China besser machen. 

So gehe es natürlich darum, die Umwelt 

besser zu schützen, Staus zu vermei- 

Stephan Scheuer: Der Masterplan. 

Chinas Weg zur Hightech-Weltherrschaft, 

Verlag Herder, Freiburg i. 

Breisgau 2018, 224 Seiten, 22 Euro 

den, es gehe aber auch darum, dafür zu sorgen, 

dass sich alle Bürger und Firmen der 

Kontrolle der Kommunistischen Partei unterordnen. 

Peking hat einen Plan, der Westen ... 

Diese Entwicklung wirft elementare Fragen 

über die Sicherheit der Daten im Netz und die 

Bedeutung von Landesgrenzen in der digitalen 

Welt auf. Scheuer meint: „Big Data ermöglicht 

Peking, eine Kontrolle aufzubauen, 

wie es sie noch nicht gegeben hat. Europa 

muss dagegen halten.“ Das Gefährliche dabei 

ist: Peking hat offenbar einen Zukunftsplan 

und will zur geopolitischen Supermacht 

avancieren. Demgegenüber verharren die 

westlichen Regierungen und Unternehmen 

in einer erschreckenden Planlosigkeit. Nach 

der Lektüre des Buches stellt man sich die 

bange Frage: Wie lange noch? 

Der Autor 

Prof. Dr. Robert Fieten, 

fachlicher Berater der 

Beschaffung aktuell, 

Köln 


KARRIERE 

Welt in Gefahr. 

Deutschland und Europa in unsicheren Zeiten. 

Wolfgang Ischinger. 

Econ Verlag, Berlin 2018, 304 Seiten, 24,00 € 

ISBN: 978–3–430–20249–7 

Die Welt steht am Abgrund. Uns drohen 

Großmachtkonflikte, ein Rüstungswettlauf 

und noch mehr nukleare Waffen. Die USA 

wollen nicht mehr Hüter der Weltordnung 

sein, während Peking und Moskau die EU- 

Partner gegeneinander ausspielen. Wie können 

Deutschland und die EU „weltpolitikfähig“ 

werden? Wolfgang Ischinger gibt Antworten 

auf die drängenden Fragen der aktuellen 

Weltpolitik. Ischinger ist seit 2008 Vorsitzender 

der Münchner Sicherheitskonferenz 

und gilt als einer der renommiertesten 

deutschen Diplomaten: Er war u. a. Staatssekretär 

des Auswärtigen Amtes und Botschafter 

in Washington und London. Er lehrt als 

Professor an der Hertie School of Governance 

in Berlin und berät Regierungen, Unternehmen 

und internationale Organisationen in 

außen- und sicherheitspolitischen Fragen. 

Er erklärt die komplexen Ursachen der zahlreichen 

heutigen Krisen und skizziert seine 

Vision einer europäischen Zukunft in Frieden 

und Stabilität. 

„Man spürt in jedem Satz dieses Buches, 

dass hier ein Mann der diplomatischen Praxis 

schreibt. Auch, wer Ischinger nicht an jeder 

Wegbiegung folgen mag, wird dieses 

Buch mit großem Gewinn lesen. Die Dilemmata 

und Zielkonflikte jeglichen politischen 

Handelns werden stets anschaulich beschrieben, 

ohne dass Ischinger sich vor klaren 

Bekenntnissen drückt. Der Autor schreibt 

klar, verständlich, flüssig und interessant. 

Das Buch Ischingers ist ein sehr gelungener 

Debattenbeitrag zu den Herausforderungen 

deutscher Außenpolitik. Angesichts dieser 

Herausforderungen muss Deutschland dazu 

lernen, und das schnell.“ (Deutschlandfunk) 

Zukunft? China! ★ 

Wie die neue Supermacht unser Leben, unsere Politik, 

unsere Wirtschaft verändert. 

Frank Sieren. 

Penguin Verlag, München 2018, 368 Seiten, 22,00 € 

ISBN: 978–3–328–60032–9 

„China ist keine ferne Bedrohung mehr, China 

ist da! Das Reich der Mitte ist ehrgeizig, 

schnell und gut organisiert, es ist innovativ 

wie das Silicon Valley und bestimmt zunehmend 

die internationalen Spielregeln“, so beschreibt 

Frank Sieren, einer der führenden 

China-Experten Deutschlands, die aktuelle 

Situation. Der Journalist, Buchautor und Dokumentarfilmer 

lebt seit 1994 in Beijing – 

länger als jeder andere westliche Wirtschaftsjournalist. 

Lange schrieb er für die 

Wirtschaftswoche und die Zeit, heute ist er 

der Chinaspezialist des Handelsblatts. Er hat 

bereits mehrere China-Bestseller veröffentlicht. 

Mit „Zukunft? China!“ legt Sieren das 

erste Buch vor, das umfassend den Einfluss 

der neuen Supermacht auf alle Kontinente 

und Lebensbereiche beleuchtet. Sein Fazit: 

Die Zeiten, in denen der Westen die Standards 

setzt, sind vorbei. Erstmals seit Jahrhunderten 

wird ein asiatisches Land Weltmacht. 

An den Aktienmärkten gehören 

Alibaba und Tencent inzwischen zu den weltweit 

größten Unternehmen. Unsere Werte, 

die wir für universell halten, stellen die 

Chinesen bereits in Frage. 

Wer ist mächtiger als die deutsche Autoindustrie? 

Wer hat den längeren Atem gegenüber 

den Zumutungen von Donald Trump? Wer ist 

erstmals seit dem Zweiten Weltkrieg in der Lage, 

ohne den Westen neue globale Institutionen 

durchzusetzen? Wer ist der größte Gläubiger 

der Amerikaner? Wer ist die Fabrik der 

Welt und Exportweltmeister? Die Antwort lautet 

immer: China. Aus erster Hand zeigt Frank 

Sieren, wo China uns direkt herausfordert und 

was die neue Weltmacht für uns bedeutet. 

Überzeugt! Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für 

sich gewinnen. 

Jack Nasher. 

Campus Verlag, Frankfurt 2017, 256 Seiten, 24,95 €, 

ISBN: 978–3–593–39822–8 

Hängt beruflicher Erfolg wirklich von der 

Kompetenz ab? Nein, behauptet Jack Nasher, 

denn Menschen seien miserabel darin, die 

Kompetenz anderer zu bewerten. Sie fällen 

ihr Urteil nicht auf Basis von Fakten, sondern 

von Eindrücken. Zum echten Gewinner wird, 

wer psychologische Phänomene nutzt, um 

sein Standing zu verbessern. Nasher hat die 

wirkungsvollsten in acht Kapiteln zusammengetragen. 

Zuallererst sei es wichtig, sich 

seine Stärken und Vorzüge regelmäßig vor 

Augen zu führen. Das beeinflusse auch die 

Einstellung zu sich selbst. Jegliche Zurückhaltung 

gelte es aufzugeben. Er betont die 

Dringlichkeit, sich bezüglich anstehender 

Aufgaben optimistisch zu zeigen und alle Argumente 

zu eliminieren, die gegen einen 

sprechen könnten. So sei es hilfreich, schneller 

und lauter als üblich zu sprechen und jede 

Monotonie zu vermeiden. Dialekte und 

Akzente hält Nasher nur für ratsam, wenn sie 

einem vorteilhaften Klischee entsprechen. Im 

Gespräch solle man häufig das Wort ergreifen, 

den Gegenüber aber nicht unterbrechen 

und ihm in die Augen sehen – allerdings nur, 

wenn man selbst spreche. Auf stockendes 

Sprechen, Füllwörter und überflüssige Höflichkeitsfloskel 

gelte es zu verzichten. 

Der Autor studierte Jura, Philosophie, Psychologie 

und Wirtschaft u. a. an der Oxford University, 

an der er auch lehrte. Zurzeit lehrt 

Nasher an der Munich Business School und 

leitet sein eigenes Verhandlungsinstitut. 

Die Empfehlungen Nashers beruhen auf wissenschaftlichen 

Studien. Anschaulich packt 

er die Tipps in zahlreiche Anekdoten, meist 

über historische Persönlichkeiten. Dadurch 

lässt sich das Buch leicht und flüssig lesen. 


VORSCHAU JANUAR/FEBRUAR 

Einkaufsmanagement 

Lydia Bals ist renommierte Professorin für 

Supply Chain und Operations Management 

an der Hochschule Mainz. Bis Dezember 2013 

leitete sie in der globalen Einkaufsfunktion 

der Bayer CropScience AG die Abteilung 

Global Procurement Solutions und steuert 

deren Aktivtäten im Kernländernetzwerk. Im 

Interview mit Beschaffung aktuell gibt die 

praxiserprobte Einkaufsexpertin unter anderem 

Auskunft über Einkäufer kooperationen 

sowie neue Trends aus der Wissenschaft. 

Marktplatz für Wolfram und Co. 

Jährlich werden weltweit Metalle und Ferrolegierungen 

im Wert von mehr als 100 Milliarden 

Euro verarbeitet. Auch beim Rohstoffhandel 

liegt die Zukunft in den digitalen 

Plattformen, mit dem Ziel einen effizienteren 

und liquideren physischen Markt zu schaffen. 

Lernen Sie einen Marktplatz kennen, der jetzt 

seinen erfolgreich ersten Geburtstag feiert. 

Bilder v. o.: Deutsche Messe, Hochschule 

Mainz, Mesago/Mathias Kutt, alexlmx/123rf 

Innovative Zulieferung 

Die Zusammenarbeit mit Partnern 

und damit die Vernetzung 

ist für Zulieferunternehmen Teil 

der eigenen DNA. Ihre Stärken als 

Engineering-Partner, Innovatoren 

und Problemlöser können sie 

aber in Zeiten der digitalen Transformation 

der Industrie noch 

besser ausspielen. Ein Blick nach 

Schweden oder in die Niederlande 

liefert dazu Inspirationen. 

3D-Druck 

Der 3D-Druck ist weit mehr als 

nur ein kostengünstiger Weg, um 

Prototypen herzustellen. Zunehmend 

erobert sich die Technologie 

ihren Platz auch in herkömmlichen 

Produktionsprozessen. Dafür 

sorgen die Kommunikationsschnittstellen 

zu Industrie 4.0, 

die wachsende Zahl neuer Materialien 

wie Keramik oder Titan sowie 

immer schnellere Drucker. 

DAS MAGAZIN FÜR EINKAUF, 

MATERIAL WIRTSCHAFT UND LOGISTIK 

ISSN 0341–4507 

Herausgeberin: Katja Kohlhammer 

Verlag: 

Konradin-Verlag Robert Kohlhammer GmbH 

Ernst-Mey-Straße 8, 

70771 Leinfelden-Echterdingen, Germany 

Geschäftsführer: Peter Dilger 

Verlagsleiter: Peter Dilger 

Chefredakteur: 

Dipl.-Ing. (FH) Werner Götz (gö), Phone +49 711 7594–451 

Redaktion: 

Dipl.-Ing. (FH) Sabine Schulz-Rohde (sas), 

Phone +49 711 7594–252; 

Dipl.-Betriebswirt (FH) Dietmar Kieser (dk), 

Phone +49 711 7594–454; 

M.A. Laura Cyprian (lc), Phone +49 711 7594–342 

Fachliche Beratung: Dr. Robert Fieten 

Redaktionsassistenz: 

Daniela Engel, Phone +49 711 7594–452, 

Fax –1452, E-Mail: daniela.engel@konradin.de 

Layout: Ursula Schirmer, Phone +49 711 7594–244 

Gesamtanzeigenleitung: 

Joachim Linckh, Phone +49 711 7594–565 

Auftragsmanagement: 

Annemarie Olender, Phone +49 711 7594–319 

Zurzeit gilt die Anzeigenpreisliste Nr. 62 vom 1.10.2018. 

Leserservice: Ute Krämer, Phone +49 711 7594–5850, 

Fax +49 711 7594–15850, E-Mail: ute.kraemer@konradin.de 

Erscheinungsweise: 10 x jährlich 

Bezugspreis jährlich: Inland 143,00 € inkl. MwSt. und Versandkosten; 

Ausland 148,00 € inkl. Versandkosten; 

Einzelheft Inland: 14,40 € inkl. MwSt. und Versandkosten. 

Einzelheft Ausland: 14,90 € inkl. Versandkosten. 

Für Schüler, Studenten und Auszubildende gegen Nachweis: 

Inland 69,00 € inkl. Versand und MwSt., Ausland 

74,00 € inkl. Versand. Bestellungen beim Verlag oder beim 

Buchhandel. Sofern das Abonnement nicht für einen bestimmten 

Zeitraum ausdrücklich bestellt war, läuft das 

Abonnement bis auf Widerruf. 

Bezugszeit: Das Abonnement kann erstmals vier Wochen 

zum Ende des ersten Bezugsjahres gekündigt werden. 

Nach Ablauf des ersten Jahres gilt eine Kündigungsfrist von 

jeweils vier Wochen zum Quartalsende. Bei Nichterscheinen 

aus technischen Gründen oder höherer Gewalt entsteht 

kein Anspruch auf Ersatz. 

Die Mitglieder des Bundesverbandes Materialwirtschaft, 

Einkauf und Logistik e.V. ( BME ) und des ÖPWZ erhalten die 

Zeitschrift „Beschaffung aktuell“ im Rahmen einer Kooperation. 

Auslandsvertretungen: Großbritannien: Jens Smith 

Partner ship, The Court, Long Sutton, GB-Hook, Hamp shire 

RG29 1TA, Phone 01256 862589, Fax 01256 862182, 

E-Mail: media@jens.demon.co.uk; 

Schweiz: IFF media ag, Frank Stoll, Technoparkstr. 3, 

CH-8406 Winterthur, Phone 052 633 08 88, 

Fax 052 633 08 99, E-Mail: f.stoll@iff-media.ch; 

Japan: Mediahouse, Kudankita 2-Chome Building, 2–3–6, 

Kudankita, Chiyoda-ku, Tokyo 102, Phone 03 3234–2161, 

Fax 03 3234–1140; USA, Kanada: D.A. Fox Advertising 

Sales, Inc., Detlef Fox, 5 Penn Plaza, 19th Floor, New York, NY 

10001, Phone +1 212 89 63 881, Fax +1 212 62 93 988, 

E-Mail: detleffox@comcast.net 

Namentlich gekennzeichnete Beiträge geben nicht unbedingt 

die Meinung der Redaktion wieder. Alle in Beschaffung 

aktuell erscheinenden Beiträge sind urheberrechtlich 

geschützt. Alle Rechte, auch Übersetzungen, vorbehalten. 

Reproduktionen, gleich welcher Art, nur mit schriftlicher 

Genehmigung des Verlages. 

Erfüllungsort und Gerichtsstand ist Stuttgart. 

Druck: Konradin Druck GmbH, Leinfelden-Echterdingen 

Printed in Germany 

© 2018 by Konradin-Verlag Robert Kohlhammer GmbH, 

Leinfelden-Echterdingen 

DIE NÄCHSTE AUSGABE ERSCHEINT AM 28. JANUAR 2019. 

ANZEIGENSCHLUSS IST DER 4. JANUAR. 


MEINUNG 

Coole Locations und Speed Dating – 

der Kuchen wird neu gebacken 

„Wir können es kaum erwarten, Sie in London begrüßen zu dürfen.“ ... Nett getextet, 

oder? Zu lesen auf der Website eines Facheventveranstalters, der seit 

geraumer Zeit die Führungskräfteszene aufmischt oder auch: bereichert. 

Angesprochen sind Procurement-Experten aus aller Welt. Versprochen werden 

„visionäre, zukunftsweisende Trends“. Neue Themen, neue Sprecher? 

Bedingt. Abwechslung dürften immerhin Veranstaltungsorte in Miami, Singapur, 

Chicago, London bedeuten. Ein neuer Eventspezialist versammelte im 

November erstmals Experten zur „neuen Fachkonferenz für den Einkauf“ – 

in (nicht auf) der Südtribüne des Millerntor-Stadions, Heimstätte des Kultklubs 

St. Pauli. Der Einladungsflyer verhieß „hochkarätige Speaker, Diskussionsrunden 

mit führenden Experten und Workshops mit anwendbarem 

Know-how“. 

Der BME als bisher uneingeschränkter Herrscher auf dem Procurement- 

Eventmarkt bemüht sich mit ebenso geschmeidigen Versatzstücken um das 

Halten von Stammbuchern und das Gewinnen neuer Teilnehmer. Und auch 

die Anhänglichen unter den Sponsoren wollen mal wieder neue Köpfe besprechen. 

Das traditionell überbordende Angebot an Fachkonferenzen des 

BME-Symposiums wurde jüngst angereichert mit „frischen“ Formaten wie 

Business Breakfast, Speed Dating, Networking Area, Marktplätzen, Start-up- 

Arena, Poster Session und – warum auch immer – einem kostenlosen Fotoservice 

(„Ihr neues Profilbild für Xing/Linkedin“). Bleibt zu hoffen, dass die 

Teilnehmer den Durchblick behalten und ausreichend persönlichen Nutzwert 

generiert haben; keine leichte Übung angesichts eng getakteter Einzelelemente 

und voller Ausstellungsbereiche. 

Konkurrenz ist auch im Veranstaltungssektor ein PS-starker Motor. Die Zielgruppe 

der Supply Chainer verspricht mittlerweile gutes Geschäft. Das war 

ja nicht immer so. Der Kuchen wird neu angerührt, gebacken, aufgeteilt. 

Aber aufgepasst: Themen lassen sich nicht unerschöpflich neu erfinden; sie 

kommen oftmals nur im neuen Gewand daher. Am Ende kann die wertschätzende 

Betreuung von Teilnehmern, Sprechern und Sponsoren den Unterschied 

machen. Für die Zielgruppe selbst bedeutet Konkurrenz auf dem 

Eventmarkt: Wahrnehmung, Anerkennung, mehr Möglichkeiten zum Knowhow-Austausch. 

Konkurrenz bringt Menschen zum Nachdenken – auch über Tradition. Konkurrenz 

führt Nachdenkende zu überraschenden, innovativen Ansätzen, im Idealfall 

rechtzeitig. Was allenthalben in der Digitalisierungsdebatte von 

Mensch und Organisation gefordert wird, gilt für Verbände ebenso. Disruption 

bitte! Der Weg muss nicht im Dickicht aus mehr oder weniger interaktiven 

Formaten enden. Braucht und will nicht jeder. Zuweilen bieten professionell 

betreute, exklusive VIP-Zirkel mehr Erlebniswert. 

Innovation kann auch Kollaboration bei Spitzen- oder Themenevents bedeuten. 

Wann schaffen die drei großen Einkaufsverbände des DACH-Raums 

endlich einen echten gemeinsamen Gipfel? Und wann kommen sich BME 

und Bundesvereinigung Logistik (BVL) endlich näher? Ungeschriebene 

Nichtangriffspakte gehören in die Kategorie „überkommene Tradition“. Wer 

vorrangig darüber grübelt, wie er „seine“ Landsleute und „seine“ Fachbereiche 

bei sich behält, denkt in Silos und nationalen Grenzen. Wie wir wissen, 

keine gute Politik. So macht man ungewollt den Weg für andere Wettbewerber 

frei. 

Sabine Ursel, Journalistin, Wiesbaden 

Beschaffung aktuell l 2018 

12 

83

eLogistics verbindet. 

C-Teile-Management 

in der Industrie 4.0 

kk-elogistics.de

Beschaffung aktuell 12.2018

Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.

Template löschen?

Als Template speichern?