TGA Dezember 2018

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Technik und Wirtschaft
Interview
Reflex Austria
Die Weichen sind gestellt
Einen beeindruckenden Wachstumskurs verfolgt Reflex Austria. Waren es zu Beginn vier
Mitarbeiter, so zählt das Team heute zehn Fachkräfte.
Geschäftsführer Wolfgang Burianek
und seiner Mannschaft ist
es gelungen, den Umsatz seit
2012 jährlich im hohen einstelligen Bereich
zu steigern. Dass das Unternehmen
auch künftig auf diesem Erfolgsweg
bleibt, dafür sorgt seit 1. Oktober als neuer
Geschäftsführer Alexander Sollböck.
Wolfgang Burianek hat als Key Account
Burianek geführt, der eng mit den Country
Managern zusammenarbeitet. Sein
Büro bleibt bei Reflex Austria. „Es gibt
eine ganz klare Trennung zwischen Handel,
das sind meine Agenden, und dem
Projektgeschäft, das Alexander Sollböck
verantwortet“, hält Burianek fest.
Individuelle Zielgruppenansprache
Das Interview
mit Wolfgang Burianek, Key Account
Manager International Trade
Sales, und Alexander Sollböck, Geschäftsführer
Reflex Austria, führte
TGA-Chefredakteurin Barbara Fürst-
Jaklitsch.
Manager International Trade Sales im
als Schlüssel
Unternehmen neue, spannende Aufgaben
übernommen.
Die räumliche Nähe ist beste Vorausset-
„Ich habe 2012 die Geschäftsführung
zung für die intensive Zusammenarbeit
von Reflex Austria übernommen und
von Alexander Sollböck und Wolfgang
war auch Verkaufsdirektor für Ungarn,
Burianek. „Es gibt viele Synergien, die
Italien, Rumänien, Bulgarien und den
wir in den Markt hineinbringen wollen,
Balkan – von Slowenien bis Mazedonien.
unser Ziel ist ein verzahnter Vertriebs-
Jetzt gab es vom Konzern das Angebot
mich zu verändern. Als Key Account Ma-
Wolfgang Burianek
weg“, erklärt Burianek. Und Alexander
Sollböck dazu: „Die Planer sind eine ext-
nager International Trade Sales betreue
rem wichtige Zielgruppe, es ist nicht ein-
ich auf internationaler Basis den Groß-
fach diese Klientel zu erreichen. Initiativen
handel, neben dieser Aufgabe auch die
wie das Speeddating, das vor Kurzem in
360-Grad-Marketing ist unser Thema.
Geschäftsführung in Österreich zu ver-
Deutschlandsberg stattgefunden hat, sind
Wir werden uns intensiv an General-
antworten, das ist nicht möglich“, meint
da eine tolle Sache (lesen Sie dazu unse-
unternehmer wenden, das ist ein ganz
Wolfgang Burianek zu seinem Karriere-
ren Bericht in der kommenden Ausgabe
wichtiges Thema“, gibt Alexander Soll-
schritt. Und weiter: „Die Position wur-
des TGA) Industrie und Planer kommen
böck Einblick in die strategischen Pläne.
de ausgeschrieben und mit Alexander
in völlig neuem Rahmen zusammen, in
„Wir wollen künftig noch stärker in Aus-
Sollböck haben wir den bestgeeigneten
dem Fall haben wir gemeinsam gekocht,
schreibungen, die Generalunternehmen
Mann gefunden!“
man begegnet einander auf einer ganz
sind dabei ein Schlüsselfaktor. Wir wollen
„Das Auswahlverfahren war sehr in-
anderen Ebene.“ Und weiter: „In solchen
und müssen alle Kanäle bespielen.“ Und
tensiv, im obersten Level“, erinnert sich
Veranstaltungen und in Road Shows liegt
er weiß: „Unsere wichtigen Zielgruppen
Sollböck. Er will auf Kontinuität setzen,
die Zukunft, nicht in Messen. Wir werden
sind sehr individuell und müssen dem-
die österreichische Niederlassung dabei
im nächsten Jahr in Wels nicht dabei sein.“
entsprechend angesprochen und be-
strategisch weiterentwickeln. „Ich lege
treut werden. Das Gießkannenprinzip
den Fokus intern auf die Mitarbeiterfüh-
Das Unternehmen noch
funktioniert nicht, da hat unsere Bran-
rung, hinsichtlich der Entwicklung von
breiter aufstellen
che lange Zeit viel falsch gemacht. Wir
Reflex Austria ganz klar auf Planer und
sehen uns für diese Herausforderungen
Anlagenbauer.“ Das Handelsgeschäft in
Die Planer sind aber nur ein Thema.
sehr gut aufgestellt.“
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Österreich wird weiterhin von Wolfgang
Alexander Sollböck
„Wir werden uns noch breiter aufstellen.
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