Das verkannte Brasilien - März 2019

Das verkannte 

Brasilien 

Ein Plädoyer für das Land der 

Zukunft 

Webinar von Karlheinz K. Naumann am 11.3.2019 um 14:00 MEZ

"Le Brésil n'est pas 

un pays sérieux" soll 

Charles de Gaulle 

gesagt haben. Stefan 

Zweig war eher 

unkritisch, als er sein 

Brasilienbuch 

schrieb. Karlheinz 

Kurt Naumann liegt 

mehr auf de Gaulles 

Linie. 

Meinungen über Brasilien 

11.03.19 Webinar Naumann: Das verkannte Brasilien 2

Quo vadis, Brasilien? 

nach unten? 

nach rechts? 

nach links? 

nach oben? 


Karlheinz K. Naumann berichtet über seine 

Wahlheimat: 

• Brasilien „unter neuer Direktion“ 

• Klischees, Mythen und urban legends über Brasilien 

• Was spricht für und gegen Brasilien? 

• Markterkundung, -erschließung, -verteidigung in Brasilien 

• Wer sind wir? 



unter neuer 

Direktion 


Die Vergangenheit 

• 13 Jahre Sozialismus und institutionalisierte 

Korruption 

• Chance für grundlegende Reformen 

ungenutzt 

• Unterstützung linker Diktatoren 

• Nepotismus, Oligarchie, Kleptokratie, 

Vetternwirtschaft 

• 12 Mio. Arbeitslose, 15 Mio. 

Unterbeschäftigte, tiefste Rezession seit 

Bestehen der Republik, Attraktivitätsverlust 

Brasiliens für Investoren 

Die Zukunft 

• Arbeitsrechtsreform erledigt 

• Sozialversicherungsreform eingeleitet 

• Aufarbeitung der Vetternwirtschaft begonnen 

• Ausgaben für Werbung des Bundesheruntergefahren 

• Abbau von Privilegien des öffentlichen Dienstes und 

der Politiker angefangen 

• Einkommensteuerentlastung der Firmen von 34% 

auf 15% angekündigt 

• Reduzierung der Mitarbeiteranzahl des öffentlichen 

Dienstes begonnen 


Was erwarten die Brasilianer laut CNI- 

Umfrage von Bolsonaro? 

• Zahlen geben den prozentualen 

Anteil der Antworten an 

• 64% erwarten eine optimale 

oder gute Regierung 

• 14% erwarten eine schlechte 

oder sehr schlechte Regierung 


Was erwarten die Brasilianer von Bolsonaro? 

• 75% meinen, dass Bolsonaro auf dem richtigen Weg ist 

• 14% glauben, dass er auf dem falschen Weg ist 

• 11% hatten keine Meinung dazu 


Was erwarten die Brasilianer von Bolsonaro? 

Das wird sich im ersten Regierungsjahr 

verbessern, meinen 

43%: öffentliche Sicherheit 

37%: Korruption 

36%: Arbeitslosigkeit 

31%: Gesundheitswesen 

22%: Erziehung/Ausbildung 

12%. Drogenunwesen 

... 

Das wird sich im ersten Regierungsjahr 

verschlechtern, meinen 

11%: Lebenshaltungskosten 

10%: Arbeitslosigkeit 

9%: soziale und wirtschaftliche Ungleichheit 

9%: Wohnungsknappheit 

9%: Steuerlast 

8%: Drogenunwesen 

... 


Welche Probleme brennen den Brasilianern 

auf den Nägeln? 

46% Gesundheit 

45% Arbeitslosigkeit 

40% Korruption 

38% öffentliche Sicherheit 

32% Ausbildung 

16% Drogen 

10% fehlender Wohnraum 

10% Steuerlast 

7% Armut / Hunger 

6% Lebenshaltungskosten 

6% langsame / ungerechte Justiz 

5% niedrige Gehälter 

4% hohe Zinsen 

3% Fehlen moralischer Werte 

3% soziale und wirtschaftliche 

Ungleichheit 

3% niedriges Wirtschaftswachstum 

3% Defizit der Sozialversicherung 

2% Versorgung und Entsorgung 

Wasser / Abwasser / Müll 

2% Bürokratie 

2% Haushaltsdefizit, 

Staatsverschuldung 

1% urbane Mobilität 

1% Umwelt 

1% kulturelles und 

Erholungsangebot 

1% schlechter Zustand der 

Fernverkehrsstraßen 

1% Trockenheit / Wasserknappheit 

1% Intoleranz gegenüber 

Minderheiten 

0% Elektrizitätsversorgung 

0% Schwächung der demokratischen 

Institutionen 

2% keine Meinung dazu 

Jeder Befragte durfte bis zu 3 

Probleme nennen 


Welche Probleme sollte die Regierung 2019 

anpacken? 

41% Verbesserung der 

Gesundheitsdienste 

40% Schaffung von Arbeitsplätzen 

36% Korruptionsbekämpfung 

36% Verbrechensbekämpfung 

33% Verbesserung des 

Ausbildungswesens 

14% Intensivere Drogenbekämpfung 

14% Kontrolle der Inflation 

12% Steuerreduzierung 

11% Erhöhung des Mindestlohnes 

7% Wirtschaftswachstum 

6% Beseitugung der sozialen und 

wirtschaftlichen Ungleichheit 

6% Reduzierung der Regierungsausgaben 

5% Ausweitung des sozialen 

Wohnungsbaus 

5% Armutsbekämpfung 

5% Sozialversicherungsreform 

3% Stärkung moralischer Werte 

3% schnellere und wirksamere Justiz 

2% Reduzierung der Bürokratie 

2% politische Reform 

1% bessere urbane Mobilität 

1% bessere Wasserver- und –entsorgung 

und Müllverwertung 

1% Intensifizierung des Umweltschutzes 

1% Investitionen in elektrischer 

Energieversorgung 

1% bessere Fernverkehrsstraßen 

1% Zinssenkung und Kreditzugang 

1% Wassermangel- und 

Dürrebekämpfung 

1% Ausweitung des 

Minderheitenschutzes 

0% besseres Kultur- und 

Erholungsprogramm 

3% keine Meinung dazu 

Jeder Befragte durfte bis zu 3 Prioritäten 

nennen 


Klischees, Mythen und urban 

legends über Brasilien 


Die Indios haben keinen Lebensraum? 

Brasilien hat 8.511.965 km 2 

Die 721 Indioreservate haben 1.174.263 km 2 

Es gibt 240 Indiovölker in Brasilien 

2010 lebten von den 896.917 Indios 324.834 in 

Städten und 572.083 in ländlichen Gemeinden 

0,47% der damaligen Bevölkerung Brasilien 

waren Indios, für die 13,8% der Fläche des 

Landes reserviert sind 

Heute gibt es nicht mehr 190 Mio., sondern 

mehr als 210 Mio. Einwohner in Brasilien 


Die Indios leben heute wie vor 500 Jahren? 

Landwirtschaftsministerin Teresa Cristina und 

Umweltminister Ricardo Salles im Reservat Utiariti in 

Campo Novo do Parecis, 397 km von Cuiabá 

entfernt, auf einer von den Indios benutzten 

Erntemaschine 

2.700 Pareci bauen seit 15 Jahren 

Soja auf 17.000 Hektar an und 

verkaufen ihre Ernte 

Sie baten jetzt die Regierung 

Bolsonaro um Erlaubnis, 

genmanipulierte Samen 

verwenden und ihre Ländereien 

verpachten zu dürfen 

Die Umweltgesetzgebung sei 

ihnen zu streng und erschwere 

ihre landwirtschaftliche Tätigkeit 

Die Minister werden im Indiodorf mit einem Tanz 

empfangen 

Fotos: Tchelo Figueiredo/ Secom-MT 


Mit den Biotreibstoffen reduziert Brasilien 

die Anbauflächen für Nahrungsmittel? 

Falsch, fälscher, am fälschesten! 

- Vor 50 Jahren hat Brasilien Nahrungsmittel importiert, heute ist es 

Weltmarktführer bei der Produktion von Soja, Kaffee, Orangensaft und 

Zucker und beim Export von Rindfleisch und Hähnchen 

- In 40 Jahren Verdreifachung der Produktivität beim Anbau von Weizen, Reis, 

Mais, Soja und Bohnen durch Einsatz von Hoch- inklusive Gentechnologie 

- 7,6% seiner Fläche nutzt Brasilien für die Landwirtschaft, die EU-Länder 45 

bis 65% 

- Brasilien kultiviert 64 Mio Hektar, soviel wie Spanien und Frankreich 

zusammen 


Brasilien ist zwar interessant, spielt aber nur eine 

untergeordnete Rolle im Weltmaßstab? 

• Brasilien ist die achtgrößte Volkswirtschaft der Welt 

• Brasilien ist flächenmäßig das fünftgrößte Land der Welt 

• Brasilien ist bevölkerungsmäßig ebenfalls das fünftgrößte Land der Welt 

• Brasilien hat die bevölkerungsmäßig zehntgrößte Stadt der Welt 

• Brasilien ist der weltgrößte Sojabohnenexporteur (44% des Weltexportes) 

• Brasilien ist der zweitgrößte Eisenerzabbauer der Welt 

• Brasilien ist der neuntgrößte Automobilbauer der Welt 

• Brasilien ist der weltgrößte Fleischexporteur 

• Brasilien ist der weltgrößte Zuckerhersteller und -exporteur 

Also, vernachlässigen Sie Brasilien nicht! 


Fernando Henrique Cardoso privatisierte 

alle Staatsfirmen? 

Brasilien hat aktuell immer noch 138 bundesstaatliche Firmen, die 2017 immerhin 5,498 

Mrd. R$ Dividenden zahlten! Und 14,840 Mrd. R$ Subventionen erhielten! 

Die meisten Staatsfirmen sind völlig überflüssig 1 , dienen als Pfründequelle für nicht 

wiedergewählte Politiker und „Freunde des Königs“ und finanzieren Parteien und Politiker 

(vor, mit und nach Lula und Dilma). 

Deshalb stößt die Privatisierung auf heftigen Widerstand der Parteien, der Gewerkschaften 

und der sogenannten „fortschrittlichen demokratischen Kräfte“ 

1 z.B. Empresa de Planejamento e Logística – EPL zur Planung der Hochgeschwindigkeitseisenbahn von Campinas über São Paulo nach Rio, die zur Fußballweltmeisterschaft in Brasilien ihren Dienst aufnehmen sollte 


Brasilien ist ein Entwicklungsland? 







- 8% der Bevölkerung sind Analphabeten (7,5 Mio. funktionale Analphabeten 

in Deutschland) 

- 41% seiner Einwohner haben keinen Grundschulabschluss 

- 31% der Brasilianer wohnen an nicht asphaltierten Straßen 

- eine Million Haushalte haben keine Elektrizitätsversorgung 

- 6% der Brasilianer wohnen in Behelfsunterkünften, den Favelas 

- nur 35 Millionen Brasilianer haben fließendes Wasser 

- 55% des Abwassers wird nicht geklärt 

- 55 Mio. der Brasilianer haben weniger als 5,50 US$/d (Armut) zur 

Verfügung, 15 Mio. weniger als 1,90 US$/a (extreme Armut) 


Brasilien ist kein Entwicklungsland! 


- kann mehr als 5 Mio. Autos pro Jahr in den mehr als 60 Fabriken von VW, 

Audi, Mercedes, Fiat, Ford, GM, BMW, Hyundai, Cherry, Toyota, Honda, 

Nissan und weiterer Unternehmen bauen 

- baut in seiner privatisierten EMBRAER Mittelstreckenflugzeuge 

- stellt in den Werken von Aperam, ArcelorMittal, CSN, Gerdau, Usiminas, 

Teksid, Vallourec und anderen Firmen Stahl her 

- produziert und / oder verarbeitet Aluminium in den Werken von Alcan, 

Alcoa, CBA, Novelis, Vale, um nur einige zu nennen 

- hat unzählige Papier- und Zellulosefabriken sowie Chemie- und 

Pharmawerke, Werften, Fleischfabriken, Getränkehersteller... 




- hat global player (nicht nur) der Elektroelektronikbranche wie ABB, 

Andritz, GE, Schneider, Siemens, WEG... 

- baut Werkzeugmaschinen, z.B. in den Niederlassungen von Grob, Index, 

Nagel oder in brasilianischen Firmen wie Ergomatic 

- hat U-Bahnen in São Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre, Brasília, Belo 

Horizonte 

- verfügt über 588 staatliche und 1910 private Flughäfen, 44 Seehäfen, 22 

Binnenhäfen, 720.700 km Straßennetz (80% ohne Asphaltierung) 

- hat 8 Mio. Studenten an 2.407 privaten und öffentlichen Universitäten und 

höheren Lehranstalten (faculdades) 




-richtet die Mathematik- und Roboterolympiade aus 

-hat einen Mathematiker, der die Fieldmedaille erhielt 

-baut ein Atomunterseeboot 

-betreibt Kernkraftwerke 

-hat ein Zyklotron 

-verfügt über eine Raketenabschussbasis 

-hat einen Wissenschaftsminister, der Astronaut war und Ingenieur ist 

(und außerdem Oberstleutnant der Luftwaffe) 


Nach Brasilien zu 

exportieren ist zu teuer! 

Importe Brasiliens aus Deutschland 

2017 2016 Differenz % 

Das stimmt, siehe Beispiele für die Berechnung der landed 

cost. ABER brasilianische Erzeugnisse zahlen einen Teil dieser 

Steuern und Abgaben auch, nämlich IPI, PIS/Cofins und 

ICMS; allerdings ist die Ausgangsbasis wegen der fehlenden 

Frachtkosten für den Transport nach B rasilien niedriger. 

Die wichtigsten deutschen Exportgüter nach 

Brasilien waren 2017 Maschinen, Chemische 

Erzeugnisse, Kraftwagen und Kraftwagenteile, 

Pharmazeutische und ähnliche Erzeugnisse 

Quelle: https://www.auwi-bayern.de/Suedamerika/Brasilien/export-import-statistik.html 


landed cost - Beispiele 

Luftfracht 

fob 6.912,80 € 

landed cost 13.920,02 € 

fob x 2 = landed cost 

Quelle: Kapitel "Facetten des Imports" von 

Karlheinz K. Naumann im 

fob x 1,7 = landed cost 

Seefracht 

fob 38.400,00 € 

landed cost 64.004,55 € 


In Brasilien kann man gut essen und trinken! 


Brasilianer wollen billig einkaufen! 


Brasilien ist ein Billiglohnland und deshalb 

sind die Lebenshaltungskosten niedrig! 


• Mindestlohn 998 R$/Monat bzw. 1,41 €/h 

• Durchschnittliches Monatsnettoeinkommen 

400 € 

• 1,08 € => 0,5 l Bier 

• 2,68 € => 0,33l importiertes Bier 

• 1 Flasche Wein mittlerer Qualität => 7,06 € 

• 1 kg Kartoffeln => 0,73 € 

• 1 l Milch => 0,75 € 

• Mindestlohn 8,50 €/h 

Deutschland 

• Durchschnittliches Monatsnettoeinkommen 

1.799 € 

• 1,44 € => 0,5 l Bier 

• 1,48 € => 0,33l importiertes Bier 

• 1 Flasche Wein mittlerer Qualität => 3,75 € 

• 1 kg Kartoffeln => 1,08 € 

• 1 l Milch => 0,78 € 

Quelle: https://pt.preciosmundi.com/brasil/precos-supermercado 


Supermarktpreise 

französischer 

Ziegenmilchkäse R$ 25,90 

bzw. € 6,14 

arabischer Käse aus 

brasilianischer 

Herstellung R$ 29,99 bzw. 

€ 7,11 

falscher Kaviar aus 

schwarzem Kapelinrogen 

R$ 29,90 bzw. € 7,09 

Auch diese stolze Mutter 

möchte ihrem Sohn diese 

Leckerbissen kaufen 

können 


Das BIP Brasiliens wächst nur 

unterdurchschnittlich 

• BIP wuchs nur Investition; um 01,1% in 2018 

WARUM? 

• LKW-Fahrer-Streik 

• Präsidentschaftswahl 

• keine Neigung privat, geschäftlich und politisch zum Sparen und Investieren 

• ungebremste Ausgabenlust des Staates einerseits, kein Geld andererseits 

• Wirtschaftskrise in Argentinien 

• Unsicherheit der Realisierung nötiger Reformen 

PROGNOSE FÜR 2019? 

• war vor Bekanntgabe des BIP des letzten Jahres 2,4% 

• ist 2,05% nach Verkündung des Vorjahreswertes 


jährliches BIP-Wachtum in % gegenüber 

dem Vorjahr 

• Wachstum 2018 nur ein Drittel 

der ursprünglichen Prognose 

• 7,5% in 2010 wurden durch 

Kreditausweitung erzielt, Wert 

war schon einmal in 1986 

erreicht worden 

• Höhepunkt der politischen und 

wirtschaftlichen Krise in 2015 

führte zur stärksten Rezession 

seit 1990 

Graphik: O ESTADO DE SÃO PAULO 1.3.2019 


jährliches BIP-Wachtum in % gegenüber 

dem Vorjahr der Sektoren Landwirtschaft, 

Industrie und Dienstleistungen 

• 2018 war die Landwirtschaft nicht mehr der große "Treiber" wegen wetterbedingten Ernteausfalles und des 

LKW-Fahrer-Streiks im Mai 

• Das industrielle BIP wuchs erstmalig wieder seit 2014, aber nur geringfügig, weiterhin ungenutzte Kapazitäten, 

ungenügende Investitionen, Bau-BIP ging um 2,5% zurück – der fünfte Rückgang hintereinander 

• Das Dienstleistungs-BIP wuchs um 1,3%, bedingt durch Familienkonsum und den Handel, der um 2,3% zunahm 



Der BIP-Anteil der verarbeitenden Industrie 

erreichte den niedrigsten Wert seit 18 Jahren 

• Wert wird erst seit 2000 ermittelt 

• 2005 mit 17,4% bisheriger Höchstwert 

• 2017 nur 12,2% und 11,3% in 2018 

• 2018 wuchs der absolute sektorielle Wert um 1,3% wegen des Wachstums bei Fahrzeugen, 

Papier und Zellulose, Arzneimittel und Metallverarbeitung – aber die Preise gingen um 5,72% 

zurück 

• Die Rohstoffindustrie wuchs mengenmäßig um 1% und wertmäßig um 84,5%, dadurch wuchs 

dieser BIP-Anteil 2017 um 1,7% und 2018 um 3,0% 

• Preissteigerungen bei Eisenerz und Erdöl 

• In industrialisierten Ländern verliert der BIP-Anteil der verarbeitenden Industrie Anteile an den 

Dienstleistungssektor wegen des wachsenden Konsums der Verbraucher 

• In Brasilien geht er zurück wegen fehlender Investitionen, veralteter Technologie und hoher 

Steuerbelastung und Zinsen und auch wegen des Wechselkurses 


jährliches BIP-Wachtum in % der 

Bedarfskomponenten 

• Die Investitionen wuchsen um 4,1%, aber beinhalten aufgrund einer Gesetzesänderung Erdölplattformen, die 

vor Jahren gekauft wurden, also jetzt nur rein buchhalterisch den Wert steigerten – ohne diesen Effekt betrug 

das Wachstum nur 2,0%; die Investitionen betrugen 15,8% des BIP, 2013 waren es schon 20,9% 

• Der Familienkonsum wuchs 2018 um 1,9% 

• Der Konsum der Regierung änderte sich gegenüber 2017 nicht 



Autos sind in Brasilien extrem teuer! 


• Ford Fusion (Mondeo) R$ 124.700,00 bis 

163.700 bzw. € 29.690 bis 38.976 

• Ford K ab R$ 46.390 bzw. € 11.045 

• BMW X1 ab R$ 191.950 bzw. € 45.702 

• Hyundai X35 ab R$ 99.990 bzw € 23.807 

Deutschland 

• Ford Mondeo € 28.800 bis 47.250 

• Ford K ab € 9.990 

• BMW X1 ab €32.350 

• Hyundai X35 ab € 21.000 

Für den BMW X1 muss der brasilianische 

Durchschnittsverdiener 16 Jahre arbeiten! 

Für den BMW X1 muss der deutsche 

Durchschnittsverdiener 2 Jahre arbeiten! 


Das Gesundheitswesen Brasiliens ist 

grenzwertig? 

Private Spitzenkrankenhäuser haben nur Einbettzimmer 

mit Schlafmöglichkeit für eine Begleitperson 

Robotereinsatz bei Operationen und 

Organtransplantationen sind in diesen Routine 

In den staatlichen Krankenhäusern herrscht Mangel, die 

Patienten müssen lange auf Behandlung warten und 

liegen oft auf Matten in den Korridoren 

Ausnahme ist das Hospital das Clínicas in São Paulo mit 

600.000 m 2 , 2.400 Betten, 8 Kliniken, 2 

Hilfskrankenhäusern 


Die 10 besten Kliniken 

und Hospitäler 

Lateinamerikas 

Quelle: https://rankings.americaeconomia.com/clinicas_2009/las_20_mejores_clinicas_y_hospitales_de_america_latina.php: 

11.03.19 www.eurolatina.biz www.eurolatinainternational.com.br Webinar Naumann: Das verkannte www.brasilienaktuell.blogspot.com 


38

Was spricht für und gegen 

Brasilien? 


• kompliziertes Steuersystem 

• unkontrollierte Kriminalität 

• institutionalisierte Korruption 

• lähmende Bürokratie 

• zerrüttete Staatsfinanzen 

• hohe Steuerlast und Zinsen 

• Rechtsunsicherheit 

• belastete Umwelt 

• egoistische Politiker 

• mangelhafte Infrastruktur 

• custo Brasil 

Die Schattenseite Brasiliens 

• 52,1% der über 25jährigen haben 9 Jahre Schule 

abgeschlossen, 26,4% schaffen 12 Jahre und nur 

13,5% haben erfolgreich studiert (2015) 

• Arbeitslosenquote 11,6% (2018) 

• öffentliches Gesundheitswesen krank 

• staatliche Altersversorgung für nicht 

Staatsbedienstete zu gering zum Leben, zu viel zum 

Sterben 

• privilegierter öffentlicher Dienst 

• extrem ungleiche Einkommens- und 

Vermögensverteilung 

• hohe Logistikkosten 

• abgeschottete Wirtschaft 

• Wettbewerbsverzerrung durch Subsidien 

• latenter Rassismus 

• langsames Patentamt IMPI 


Pro-Kopf-BIP fiel 2018 auf den Stand von 

2010 zurück! 

BIP (Mrd. R$) 

zu Preisen von 2018 

Bevölkerung (Mio. Personen) 

Pro-Kopf-BIP (1.000 R$) 

1,608 Billionen € 

(Deutschland 3,386) 

7.680 € 

(Deutschland 50.842 €) 


Die Sonnenseite Brasiliens 

• 212 Mio. Einwohner mit vernünftiger 

Geburtsrate 

• Inflation im Griff 

• hohe Lernwilligkeit 

• ausbaufähige Industrie punktuell auf hohem 

Niveau 

• beispielhaftes Agrargeschäft 

• ausgedehnter Binnen- und Außenhandel mit 

Handelsbilanzüberschuss 

• kontinentale Ausdehnung, 25 x größer als 

Deutschland 

• 7.000 km Küste 

• riesiges Geschäftspotential 

• niedriges Länderrisiko, 377 Mrd. US$ 

Währungsreserven 

• optimistische lebensbejahende Brasilianer 

• private Krankenversorgung ausgezeichnet 

• eine Sprache auf 8,5 Mio. km 2 

• vorbildlich ausgebautes Flugnetz 

• Willkommenskultur 

• Reform der Arbeitsgesetzgebung 

• Mehrheit der Wähler will weder Korruption 

noch Sozialismus 


Brasilien wird die Welt ernähren! 

Das sagte THE 

ECONOMIST schon 2010 

Quelle: https://www.economist.com/leaders/2010/08/26/how-to-feed-the-world 


Markterkundung 

Markterschließung 

Marktverteidigung 


Warum wollen oder müssen Sie in Brasilien 

tätig werden? 

• Einen Traum realisieren? 

• Eine günstige Gelegenheit 

wahrnehmen? 

• Ein langfristiges Geschäft aufbauen? 

• Ihren Konkurrenten zuvorkommen? 

• Mit Ihren Konkurrenten gleichziehen? 

• Dem Ruf eines Kunden folgen? 

• Einfach eine neue Region erobern? 

• Man will Ihre Produkte oder 

Dienstleistungen in Brasilien 

• Brasilien ist Ihr „weißer Fleck“ auf der 

Landkarte 

• Sie vermuten Potential in Brasilien 

• Sie wissen, dass Sie Potential in Brasilien 

haben 

• Ihre Konkurrenten sind schon in Brasilien 

• Sie mögen Brasilien 

• Sie wollen weg aus Deutschland (oder 

dem Land, in dem Sie gerade leben) 


Vorgehensweise 

Geschäftserkundung 

• Markt, Kunden, 

Konkurrenz, Kosten, 

Preise, ...? 

• Rahmenbedingungen wie 

Gesetze, Geschäftskultur, 

Sprache, Standort, 

Umweltschutz, Kultur, 

Klima, ...? 

Geschäftsaufbau 

• Alternativen (Vertretung, 

Händler, eigene 

Niederlassung, Joint 

Venture, Lizenz, ...) 

• Bewertung, Entscheidung, 

Planung, Zuordnung der 

verfügbaren Mittel, 

Realisation mit 

begleitender Kontrolle 

Geschäftspflege 

• Kunden- und 

Produktpflege 

• Konkurrenzbeobachtung 

• Überwachung und 

Optimierung aller 

Geschäftsprozesse 

• Absatz- und 

Umsatzsteigerung, 

Kostensenkung, Schulung 

Wir arbeiten modulartig und bearbeiten einen Modul erst nach Erledigung des Vorgängermoduls und Ihrer 

Freigabe. Sie können ein Projekt jederzeit kurzfristig abbrechen und bezahlen nur die von uns geleistete Arbeit! 


Welche Alternativen bestehen für Ihren 

Markteintritt? 

• Export 

• indirekt 

• direkt 

• über Vertreter 

• über überlassene Verkäufer 

• über Händler 

• mit eigenem Import 

• mit Import über Tradings 

• Lizenzvergabe / Franchise 

• Firmenbeteiligung oder -kauf 

• Firmengründung 

• Vertretungsfirma 

• Dienstleistungsfirma 

• Projektfirma 

• Handelsfirma 

• Produktionsfirma 

• Montage 

• ohne local content 

• mit local content 

• Fertigung und Montage 

- Sociedade por Cotas de 

Responsabilidade Limitada (LTDA) 

- Sociedade por Ações ou Anônima 

(SA) 

- Empresa Individual de 

Responsabilidade Limitada (EIRELI) 

- Empresário Individual (EI) 

- Microempreendedor Individual 

(MEI) 

- Sociedade em Conta de 

Participação (SCP) 

- Sociedade de Propósito Específico 

(SPE) 

- Sociedade Uniprofissional (SUP) 


Was sollten Sie sich fragen? 

• Sind meine Produkte und Dienstleistungen in Brasilien gefragt? 

• Müssen Sie an den Markt angepasst werden? 

• Müssen sie registriert und / oder zugelassen werden? 

• Müssen sie schutzrechtlich abgesichert werden? 

• Sind sie konkurrenzfähig? 

• Habe ich die nötigen Ressourcen für den Markteintritt? 

• Geld und Zeit 

• Wissen und Sozialkompetenz 

• Human- und sonstige Kapazität 

• Wer ist "our man in Havana"? 

Von ihm hängt Ihr 

Erfolg wesentlich ab, 

er ist Ihr wichtigster 

Erfolgsfaktor! 


Wettbewerbsfähigkeitsvergleich 

Brasiliens Bewertung 

• Gut: Verfügbarkeit und Kosten von Arbeitskraft 

• Befriedigend: Ausbildung, Wettbewerb und 

Größe im Binnenmarkt 

• Schlecht: Verfügbarkeit und Kosten von 

Kapital, Infrastruktur und Logistik, Steuerlast, 

makroökonomisches Umfeld, 

Geschäftsumfeld, Technologie und Innovation 


Wer investiert wo? 

O Estado de São Paulo vom 28.2.2019 


Wer investiert wo? 


• Informieren Sie sich! 

• Planen Sie gründlich! 

Empfehlung für das Vorgehen 

• Budgetieren und terminieren Sie Ihre 

Aktivitäten! 

• Überwachen Sie die Ergebnisse! 

• Brechen Sie das Projekt bei absehbarem 

Misserfolg ab! 

• Haben Sie Geduld und seien Sie hartnäckig! 

• Passen Sie sich an die Geschäftskultur 

Brasiliens an! 

• Seien Sie auf Rückschläge vorbereitet! 

• Seien Sie flexibel! 

• Denken Sie nicht nur an das Verkaufen, Sie 

können in Brasilien auch einkaufen! 

• Gehen Sie stufenweise vor! 

• Definieren Sie eine Grenze, bis zu der Sie 

gehen wollen oder können und die Sie nur 

überschreiten, wenn sich bis zu ihr der 

Erfolg eingestellt hat! 

• Nehmen Sie keinen Kredit in Brasilien auf! 

• Seien Sie vorsichtig bei der Wahl Ihrer 

Mitarbeiter oder Dienstleister in Brasilien! 

• Kommunizieren Sie auf Portugiesisch! 

• Des Herren Auge macht die Kühe fett 

• Pflegen Sie Ihre brasilianischen Kontakte 

• Vergessen Sie nie die kontinentalen 

Dimensionen Brasiliens bei Ihrer Planung! 


Bewährtes Vorgehen 

Informationsbesuch 

Messeteilnahme 

Vertreter 

verpflichten 

Verkäufer 

beschäftigen* 

Firmengründung 

Geografie 

Menschen 

Märkte 

Kultur 

Kunden 

Konkurrenten 

Produkte 

minimale Kosten 

Erfahrung sammeln 

nicht zu viel erwarten 

direkte Einflussnahme 

Erfahrung sammeln 

Geschäft aufbauen 

*Eurolatina stellt 

Ihnen Verkäufer zur 

Verfügung, die 

ausschließlich für Sie 

arbeiten und denen 

Sie Anweisungen 

geben 

Konsolidierung 

Vertrauen schaffen 

Geschäft ausbauen 


Wo sind Ihre Erfolgsaussichten am größten? 

Kfz-Zulieferer 

• Branche im Umbruch, neue Technologien, 

neue Player, ca. die Hälfte der heutigen 

Zulieferer aus Deutschland 

Wind-, Thermo-, Wasser- und 

Kernkraftwerke, Photovoltaik, Treibstoffe 

• Energiehunger, Petrobrás nicht mehr 

Monopolist, aber weiterhin größter Investor 

und Einkäufer 

Maschinen- und Anlagenbau 

• Technologierückstand, Industrie 4.0, 

Finanzprobleme, Investitionsstau 

Infrastruktur 

• Logistik, Brauch- und Abwasserversorgung, 

viele PPP-Projekte 

• Tourismus 

• Kreuzfahrten, Urwald, Wasserfälle, Strände, 

Karneval, Rio, Salvador, Manaus... 

• Ingenieurdienstleistungen 

• Produktentwicklung, Wertgestaltung, KI, 

Kommissionierung 

• Kosmetik 

• große Nachfrage, aber schwieriger Markt, 

Nischenanbieter mit Chancen 

• Gesundheitsdienstleistungen und 

Medizingeräte 

• lokale Produktion auf meist niedrigem 

Technologieniveau, Ausnahme multinationale 

Konzerne, die aber viel importieren 

Machen Sie es den Einhörnern nach! 


Vorsicht, wenn Sie Autos bauen wollen! 

General Motors do Brasil 

• seit 94 Jahren im Lande 

• Marktführer 

• will Brasilien verlassen, wenn 

Verlustsituation anhält 

• könnte 10 Mrd. R$ investieren 

Ford do Brasil 

• machte letztes Jahr 678 Mio. US$ Verlust in 

Südamerika 

• schließt deshalb 2019 das Werk in SBC 

• baut dann keine LKWs mehr in Brasilien 

Verlustbranche 

• 2018 finanzierten die Mutterhäuser die 

brasilianischen Töchter mit 50 Mrd. R$ bei 

14% Wachstum! 

Steuern 

• 45% der Einnahmen gehen direkt oder 

indirekt an den Staat 

• 34% PIS, Cofins, ICMS, IPI beim 

Autoverkauf, in den USA 7% 

Autopreise 

• Cruze – Preis Brasilien 32 TUS$, USA 24,3 

TUS$ 


Die besten Erfolgsaussichten haben 

Finanzinstitute 

Quartalsgewinn 2018 

6,5 Mrd. R$ Itaú 

3,4 Mrd. R$ Banco do Brasil 

5,8 Mrd. R$ Bradesco 

4,8 Mrd. R$ Caixa Econômica Federal 

3,4 Mrd. R$ Santander 

aktuelle Zinssätze 

6,5%/a Leitzins 

119%/a Kredit an natürliche Personen 

52%/a Kredit an juristische Personen 

279%/a Überziehungskredit 

270%/a Kreditkarte 

Eigenkapitalrendite der Banken 

ca. 20%/a Brasil 

ca. 3,4%/a USA 

Santander 

419%/a Überziehungskredit an 

natürliche Personen 


Wer sind wir? 


Sie möchten mit mir über Brasilien und 

Ihre Pläne oder Probleme sprechen? 

Besuch bei Ihnen, Treffen bei mir, 

Videokonferenz, Treffen in Deutschland 

mit meinen Partnern? Sagen Sie mir, was 

Sie wünschen! 

Dipl.-Ing. Karlheinz K. Naumann 

T +55 11 5666 8266 

M +55 11 9 8111 8267 

M +49 175 2722254 

naumann@eurolatina.biz 

EUROLATINA 

SEIT 25 JAHREN DIE RICHTIGE WAHL FÜR IHRE BRASILIENGESCHÄFTE 

Industrievertretungen: www.eurolatina.biz 

Dienstleistungen: www.eurolatinainternational.com.br 

Brasilienblog: www.brasilienaktuell.blogspot.com 

Brasilienliteratur von K. K. Naumann: www.anyflip.com/bookcase/wmyq 


Karlheinz K. Naumann 

• Studium der Elektrotechnik und des Maschinenbaues an der Technischen Universität Darmstadt 

• in Deutschland Technologieentwicklungsleiter eines Konzerns 

• in Brasilien, Südafrika und Mexiko Geschäftsführer von Produktionsunternehmen der Kfz- 

Zulieferindustrie 

• anschließend in Brasilien geschäftsführender Partner einer internationalen Unternehmensberatung 

• seit 25 Jahren Hilfestellung beim Markteintritt vornehmlich deutscher Firmen in Brasilien mit der von 

ihm gegründeten EUROLATINA mit Sitz in São Paulo, parallel dazu Leiter des vor 4 Jahren eingestellten 

Firmenpools Brasilien/Mercosur der IHK Essen mit Betreuung von über 300 deutschen Unternehmen 

• bisherige ehrenamtliche Tätigkeiten: Refapräsident, Beiratsmitglied der AHK-São Paulo und des Deutsch- 

Brasilianischen Technologieinstitutes, Vizepräsident der AHK-Juniorenkammer, VDI-Vorstandsmitglied, 

DAAD-Gutachter, Vortragender beim Arbeitskreis Lateinamerika der IHK Essen 

• Tätigkeitsschwerpunkte: Firmengründung, -aufbau und -verwaltung, Industrievertretung, Geschäftsaufund 

-ausbau in Brasilien und dem übrigen Südamerika 


Dipl.Betriebswirt Holger Sax 

Gesellschafter und CFO von Eurolatina Ltda. 

sax@eurolatina.biz 

Mobiltelefon 

Deutschland +49 - 172 – 1716343 

Brasilien +55 - 11 - 94283 - 9728 

Ich bin zwischen drei Kontinenten 

unterwegs und Sie können mich 

entweder in den USA, in Deutschland 

oder in Brasilien finden. Wenn ich in 

Deutschland bin, können wir uns gerne 

treffen, um Ihre Brasilienpläne zu 

erörtern. Mit Karlheinz K. Naumann 

arbeite ich seit 14 Jahren zusammen. 

EUROLATINA 



Holger Sax 

• Studium der Betriebswirtschaft an der DHBW Villingen-Schwennigen 

• Geschäftsführender Gesellschafter des vor über 100 Jahren von seinem Urgroßvater gegründeten 

Textilunternehmens WILH. SAX GMBH & CO.KG 

• Im Süden der USA in der Landwirtschaft und im Immobiliengeschäft tätig 

• Gesellschafter und CFO der AMS – NIPPON RIKA in Brasilien, die Ausrüstung und Material für die Herstellung großer 

Elektrospulen für Generatoren und Großmotoren in Südamerika vertreibt 

• Gesellschafter und CFO der EUROLATINA in Brasilien, die ausländische Unternehmen in allen Fragen einer 

Geschäftstätigkeit in Brasilien und dem übrigem Südamerika betreut 

• CFO der Eurolatina-Tochter INP DO BRASIL, einer Ingieurdienstleistungsfirma aus dem Bereich Elektroenergie und 

Elektrik für Industriegroßbaustellen 

• Schwerpunkte: Planung, Controlling und Berichtswesen, Firmengründung und deren kaufmännische Leitung 

• seit 14 Jahren in Brasilien zuerst in eigener Sache, dann als Gesellschafter von Eurolatina und AMS-Nippon Rika 

geschäftlich tätig 


Dipl.-Wirtschaftsingenieur Harald Sterzinger 

Vertriebs- und Projektpartner von Eurolatina Ltda. 

sterzinger@t-online.de 

www.harald-sterzinger.de 

Mobiltelefon + 49 - 175 - 5226650 

Bürotelefon +49 - 7034 – 992005 

Ich bin in Deutschland als Berater für 

Führungskräfte tätig und seit 25 

Jahren auch als Ansprechpartner für 

Brasilieninteressierte, die Eurolatina 

beauftragen möchten, für sie in 

Brasilien tätig zu werden. Karlheinz K. 

Naumann kenne ich seit 43 Jahren 

und habe schon mit ihm in Brasilien 

gearbeitet. 

EUROLATINA 



Was unterscheidet uns von anderen 

Dienstleistern für Ihren Markteintritt? 

• langjährige praktische internationale Erfahrung als Firmenpoolleiter, Geschäftsführer und Unternehmer 

• Vertriebstätigkeit in Südamerika als Industrievertretung und mit eigenen Produkten 

• nicht nur Beratung, sondern auch praktische Problemlösung 

• Übernahme operativer Funktionen und Verantwortung 

• generalistische Betrachtung Ihres Markteintritts 

• starke internationale Partner 1 

1 

Harald Sterzinger Unternehmensberatung, Unternehmensberatung Titze, Maier & Vidorno, Kontaktwerk 

Wir behandeln Ihren Markteintritt als Spezialisten für die vielen 

zu beachtenden Details unterschiedlicher Fachgebiete, aber auch 

und gerade aus Ihrer Sicht, der des Unternehmers und 

Geschäftsführers.

Das verkannte Brasilien - März 2019

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