NEW TOOLS - FIBO 02-2019_48Seiten
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C M Y K<br />

new tools<br />

<strong>02</strong>/<strong>2019</strong><br />

5,00 EUR/6.00 CHF<br />

Fachzeitschrift für Marketing und Werbung in der Fitnessbranche by<br />

<strong>FIBO</strong> Spezial<br />

Ausgabe<br />

Greinwalder & Partner<br />

Hot<br />

News<br />

Besuchen<br />

Sie uns<br />

mit Beiträgen unserer Kooperationspartner:

C M Y K Seite 2 C M Y K<br />

Seite 3<br />

<strong>02</strong> Editorial<br />

Greinwalder & Partner<br />

Consulting | Marketing<br />

Die<br />

"ehemaligen"Gesellschafter<br />

von Greinwalder & Partner<br />

sagen DANKE und freuen<br />

sich auf die Zukunft!<br />

Mit geballter Kompetenz<br />

Wer hätte gedacht, als vor<br />

fünf Jahren die langjährigen<br />

Partner und Mitarbeiter<br />

die Anteile von Hubert<br />

Greinwalder kauften und das Ruder in<br />

die Hand genommen hatten. Keiner – am<br />

wenigsten der Gründungsgesellschafter<br />

Oliver Sekula - dass eine derartige Entwicklung,<br />

wie wir sie aktuell im deutschen<br />

Fitnessmarkt erleben, so nah bevorsteht!<br />

Mit der Umfirmierung der MIGROS<br />

Freizeit Deutschland GmbH in ACISO<br />

Fitness & Health GmbH, der Übernahme<br />

von Greinwalder & Partner (nach<br />

kartellrechtlicher Freigabe) und der<br />

anschließenden Fusion der Firmen<br />

INLINE, Greinwalder & Partner und ACISO<br />

entsteht der europäische Marktführer.<br />

in die Zukunft<br />

In dem neuen Zeitgeist und einem derart<br />

dynamischen Wachstumsmarkt ist<br />

mit den richtigen Partnern zur richtigen<br />

Zeit am passenden Ort alles denk- und<br />

realisierbar. Die viel zitierte Aussage<br />

„Alles ist möglich“ beweist offensichtlich<br />

mehr Gültigkeit denn je.<br />

Eine logische Konsequenz<br />

In den letzten Wochen wurden wir Gesellschafter<br />

häufig nach den Beweggründen<br />

zum Verkauf des Unternehmens an<br />

die MIGROS befragt. Bereits nach den<br />

ersten Gesprächen zwischen den beteiligten<br />

Parteien überwog das Chancenbewusstsein<br />

zu diesem Neustart in einer<br />

uns allen langjährig vertrauten Branche<br />

in allen „Köpfen“. Die Zusammenführung<br />

der Leistungen und Produkte der<br />

Firmen stellt sich als logische Konsequenz<br />

heraus.<br />

Schnell lagen die Synergien und die daraus<br />

resultierenden Mehrwerte für die<br />

bestehenden und zukünftigen Kunden<br />

auf der Hand. Um genau die geht es,<br />

um wirtschaftlich erfolgreiche, zufriedene<br />

und begeistertere Kunden. Nur so<br />

gibt es Gewinner. Nur wenn unsere Kunden<br />

erfolgreich sind, sind wir es auch.<br />

Hier liegt unser ganzer Fokus, unser kurz-,<br />

mittel- und langfristiges Handeln richtet<br />

sich an dieser obersten Prämisse aus.<br />

Genau diesen Erfolg zu verursachen gilt<br />

unsere gesamte Konzentration unter der<br />

neuen Flagge ACISO.<br />

Im Mittelpunkt der zukünftigen Unternehmung<br />

steht die Qualität der Angebote und<br />

Service-Leistungen. Die Struktur und die<br />

Organisation des Unternehmens garantieren<br />

nach dem Zusammenschluss ein Qualitäts-Niveau,<br />

das für enormes Potential sorgen<br />

wird. Die Tatsache, dass wir mit dieser<br />

geballten Kompetenz im Beratungsgeschäft<br />

sowie im Franchise völlig neue Aspekte für<br />

deutliches Wachstum, für die nationale und<br />

internationale Expansion sehen, spricht in<br />

logischer Konsequenz für sich. Wachstum<br />

ist generell unser Antrieb.<br />

Der Marktdruck steigt beständig an, der<br />

Verdrängungsmarkt nimmt unaufhörlich zu.<br />

Zu erwarten ist, dass bald „an jeder Ecke“<br />

ein Fitnessanbieter sitzt und auch scheint<br />

es, dass nahezu jede Nische besetzt ist<br />

und zu jedem erdenklichen Preis Fitness<br />

zu haben ist. Es drängen neue Technologien<br />

in den Markt, neue Geschäftsmodelle<br />

greifen die altgedienten Strukturen an, die<br />

Digitalisierung wird zum Helfer und gleichzeitig<br />

zum ungeahnten Konkurrenten.<br />

Es wird zunehmend schwierig für den Unternehmer<br />

und Verbraucher, sich hier noch<br />

zurecht zu finden und die richtigen Entscheidungen<br />

treffen. Die nächste Frage<br />

schließt direkt an: wer kann all das überhaupt<br />

noch bezahlen? Insofern stehen<br />

wir alle gemeinsam zwar vor großen, dennoch<br />

nicht unlösbaren Herausforderungen.<br />

Genau hier setzen wir an und unterstützen<br />

und begleiten mit zielgerichteten, innovativen<br />

Konzepten und Produkten, mit Neuerscheinungen<br />

und Marktvorteilen, die ein<br />

Einzelner einfach nicht mehr in der Lage ist,<br />

darzustellen.<br />

Die Zukunft beginnt heute –<br />

wir sagen DANKE<br />

Die „ehemaligen“ Gesellschafter von Greinwalder<br />

& Partner möchten sich bei Ihnen<br />

für die langjährige Treue bedanken. Künftig<br />

möchten wir Sie unter dem neuen Firmennamen<br />

ACISO Fitness & Health GmbH<br />

noch kompetenter und erfolgsversprechender<br />

beraten. In München wird das Kompetenz-Team<br />

mit zahlreichen Mitarbeitern<br />

von INLINE/INJOY und ELEMENTS erweitert<br />

und die neue Zentrale bilden. Schon<br />

jetzt stehen viele neue Tools und Projekte<br />

in den Startlöchern, die wir für Sie – lieber<br />

Unternehmer – für Ihren Erfolg entwickeln.<br />

An dieser Stelle liegt uns nun eines am Herzen:<br />

Danke an unser Team, das immer alles<br />

gegeben hat – und auch zukünftig geben<br />

wird. Es war eine tolle Zeit, auf die wir stolz<br />

zurückblicken und für deren Erfahrungen<br />

wir dankbar sind. Wir freuen uns jetzt gemeinsam<br />

auf eine Zukunft mit völlig neuen<br />

ACISO - Perspektiven.<br />

Sie sehen unsere ehrliche Begeisterung.<br />

Lernen Sie jetzt das neue Unternehmen<br />

ACISO kennen. Wir bedanken uns für Ihr<br />

Vertrauen, dass wir Ihr Partner für Ihren<br />

Unternehmenserfolg sein dürfen. Sie sind<br />

unser täglicher Ansporn.<br />

Wir freuen uns auf Ihren Besuch – am<br />

besten auf der <strong>FIBO</strong> in Köln in Halle 8, wo<br />

wir zum ersten Mal unter dem neuen Namen<br />

ACISO für Sie bereit stehen.<br />

Herzlichst – die ehemaligen Gesellschafter<br />

von Greinwalder & Partner und<br />

das zukünftige Team der<br />

ACISO Fitness & Health GmbH<br />

Impressum Ausgabe <strong>02</strong>/<strong>2019</strong><br />

Erscheinungsweise: 6x jährlich · Herausgeber: Greinwalder Marketing Services GmbH, Valentin-Linhof-Straße 8, 81829 München, HRB 118929,<br />

Amtsgericht München, GF: Oliver Sekula, Thomas Nemmaier · Kontakt: Telefon +49 (0) 89 45098130, info@greinwalder.com, www.greinwalder.com · Chefredaktion:<br />

Oliver Sekula · Redaktion & Layout: Myriam König, mk@greinwalder.com · Autoren: Oliver Sekula, Thomas Nemmaier, Beatrice Eggmann,<br />

Petr Intveen, Michael Winter Bilder: falls nicht anders gekennzeichnet: © <strong>2019</strong> Greinwalder & Partner · Titelbild DE-Ausgabe: Shutterstock<br />

Druck: Main-Post GmbH & Co. KG, Berner Straße 2, 97084 Würzburg, Telefon +49 (0) 931 6001<br />

Auflage: 10.000<br />

Nachdruck, auch auszugsweise, nur mit ausdrücklicher Genehmigung der Herausgeber.<br />

Inhalte und Meinungen der Mitherausgeber müssen nicht der Meinung der Redaktion entsprechen.<br />

Unsere<br />

mitherausgeber<br />

und Partner<br />

der New Tools

C M Y K Seite 4 C M Y K<br />

Seite 5<br />

04 Inhalt<br />

inhalt<br />

1<br />

S. 04<br />

Der Zusammenschluss<br />

Fakten und Hintergründe zur<br />

Fusion von Greinwalder & Partner<br />

und INLINE - Lesen Sie im großen<br />

Interview auf Seite 4<br />

S. 26<br />

Magic in the air<br />

Großer Relaunch des<br />

erfolgreichenAirpressure Bodyforming<br />

Konzept - Feel the magic!<br />

Greinwalder & Partner<br />

Consulting | Marketing<br />

Airpressure Bodyforming<br />

"Magic in the air" - Einfach. Schnell. Schlank.<br />

Die magische Formel für erfolgreiche Studiobesitzer<br />

- neues Design, neues Figur-Erfolgspaket.<br />

Mehr dazu hier ...<br />

26<br />

Editorial<br />

"Zukunft gestalten" - Die Gesellschafter sagen<br />

Danke und freuen sich auf die gemeinsame<br />

Zukunft<br />

News<br />

"Der Zusammenschluss" - Greinwalder & Partner<br />

und INLINE fusionieren zu ACISO - Details erfahren<br />

Sie im Interview mit René Kalt (GF Migros Freizeit<br />

Deutschland GmbH) und Oliver Sekula (GF ACISO)<br />

<strong>02</strong><br />

06<br />

Vertrauen zählt.<br />

Happy Garantie<br />

6 Monate lang für Sie!<br />

Besuchen Sie uns<br />

in Halle 8/C30<br />

Werbemedien<br />

"Sommer <strong>2019</strong>" - Heben Sie (sich) diesen<br />

Sommer ab! Ihre Sommerkampagne mit<br />

Urlaubsfeeling<br />

Weiterbildung<br />

IST Studieninstitut – "Erfolgsbooster Personal"<br />

mit Studierenden und Auszubildenden<br />

in Ihrem Club<br />

28<br />

30<br />

Technogym<br />

SHIFT TO REAK RIDING –<br />

SKILLBIKE TM CLASS<br />

Unternehmensberatung<br />

Die neuen Erfolgs- und Lösungspakete<br />

von Greinwalder & Partner<br />

Online Marketing Service 2.0<br />

Machen Sie Ihren Online Auftritt jetzt<br />

noch mehr zum Erlebnis für Ihre Kunden<br />

OMS 2.0. - erstmals auf der <strong>FIBO</strong>. Was<br />

Sie erwartet lesen Sie hier ...<br />

HARVEST REPUBLIC – the taste of revolution<br />

"Join The Revolution" auf der <strong>FIBO</strong><br />

08<br />

10<br />

12<br />

14<br />

S. 10<br />

Die Erfolgs- und<br />

Lösungspakete von<br />

3 NEUe<br />

Website<br />

Designs!<br />

Beratungspaket<br />

mit<br />

persönlichem<br />

Coaching<br />

Figur<br />

Erfolgspaket<br />

Marketing<br />

Erfolgspaket<br />

Modulares<br />

Beratungspaket<br />

S. 34<br />

Neukunden und<br />

Deutlich mehr Umsatz<br />

Daniel Häusermann vom Powertraining<br />

Seetal, berichtet über Hintergründe und<br />

ihr Erfolgskonzept<br />

S. 26<br />

Functional Training<br />

erobert die<br />

Fitnessclubs<br />

Functional Training im Vergleich zum<br />

Freihantel-Bereich - alles dreht sich<br />

um ein schlüssiges Konzept und die<br />

optimale Vermarktung.<br />

Airpressure Bodyforming - Erfolgsstories<br />

"Neukunden und deutlich mehr Umsatz" -<br />

Daniela Häusermann vom Powertraining<br />

Seetal im Interview<br />

Rehasport mit dem VfRG e.V.<br />

"Das Rehasportkonzept - mehr Rendite,<br />

weniger Aufwand" - Interview mit Thorsten<br />

Dahl, Inhaber des Gesundheitsstudios<br />

Workout in Bad Schwartau<br />

five<br />

"Diese five Schätze gehören ins Rampenlicht!"<br />

Licht aus, Spot an für die five Schätze.<br />

Ausbildung S.M.I.L.E. Gesundheits-Coach<br />

"Die Uhr läuft gegen Sie" - Denn Ihr Erfolg<br />

ist eine Frage der Positionierung. Wann<br />

starten Sie?<br />

32<br />

34<br />

36<br />

38<br />

FT-CLUB<br />

"Eröffne deinen eigenen FT-CLUB"<br />

Geld verdienen mit Functional Training!<br />

Start now!<br />

Marketing<br />

"Wenn SOLL zum MUST HAVE wird"<br />

Wie aus einer Should-do Liste eine<br />

Did-do Liste wird - auf die richtige Strategie<br />

kommt es an!<br />

EMS Training<br />

"EMS Elektro-Muskel-Stimulation" -<br />

100 % Konform - Wir erfüllen alle Anforderungen<br />

der DIN Norm 33961-S<br />

Marketing<br />

"Fluktuation - wenn die Kunden weglaufen"<br />

Wir gehen Kündigungen auf den Grund -<br />

IST-Analyse und Tipps zur Reaktivierung<br />

Rechtsberatung<br />

"Sind Ihre Mahnschreiben rechtmäßig ..."<br />

... und was überschreitet die Grenze des<br />

Erlaubten?<br />

Staatsangehörigkeit - Rechtsanwaltssozietät<br />

Dr. Wehler, Feist & Kollegen informiert<br />

16<br />

18<br />

20<br />

22<br />

24<br />

S. 12<br />

Online Marketing<br />

Service 2.0<br />

3 neue Designs machen Ihre Website zum<br />

Erlebnis für Ihre Kunden - Ziehen Sie noch<br />

mehr Besucher an und erzielen Sie eine<br />

gute Platzierung auf Google für noch mehr<br />

Aufrufe und somit neue Kunden für Ihr<br />

Geschäft.<br />

S. 16<br />

Functional Training<br />

Functional Training ist die Zukunfts-<br />

Chance in der Fitnessbranche. Nutze<br />

jetzt die Chance und gründe deinen<br />

FT-CLUB - be part of it!<br />

S. 42<br />

Finyo - Die<br />

Stoffwechsel-Kur<br />

Finyo, das runde Konzept zur Figur, bietet<br />

Ihnen folgende unschlagbare Vorteile:<br />

verblüffende Ergebnisse, ein Image als<br />

„Abnehm-Spezialist“, wertvolle Interessenten<br />

und neue Mitglieder mit hoher<br />

Kaufkraft, lukrative Umsätze ...<br />

NEU!<br />

EMS-Erfolgspaket<br />

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Details auf S. 46<br />

Finyo - Die Stoffwechsel-Kur<br />

"6 Kilo bis Pfingsten im Blick" - Kein Problem<br />

dank Finyo. Was ist die Stoffwechsel-Kur<br />

überhaupt?<br />

S.M.I.L.E. Fortbildung<br />

Seminare und Webinare in der Übersicht - die<br />

optimale Möglichkeit für Fitness- & Health Clubs<br />

sich am Markt zu behaupten.<br />

Aschenbach Audio Team<br />

"SIMPLE + BETTER" Ambiente und Erlebnis -<br />

Technik-Design als Alleinstellungsmerkmal<br />

Erfolgspaket für EMS Studios<br />

Das neue Sommer-Erfolgspaket mit Sogwirkung<br />

für EMS-Studios. Wie erfahren Sie hier ...<br />

Impulsvortrag<br />

"Mir reicht's! Ich werde jetzt aktiv."<br />

Landesweite Offensive gegen Schmerzen<br />

Training und Kundengewinnung mal anders!<br />

Impulsvortrag auf der <strong>FIBO</strong> mit Erfolgsautorin<br />

Regine Trat. Erlebenswert!<br />

40<br />

42<br />

44<br />

46<br />

47

C M Y K<br />

06 <strong>NEW</strong>S<br />

Der Zusammenschluss<br />

Greinwalder & Partner und INLINE fusionieren<br />

zu ACISO Fitness und Health GmbH<br />

Am 14.<strong>02</strong>.<strong>2019</strong> wurde die Fitnessbranche durch die Pressemitteilung überrascht, dass die Migros<br />

Freizeit Deutschland GmbH (Tochtergesellschaft der Migros Zürich) rückwirkend zum 01.01.<strong>2019</strong><br />

die Marketing- und Unternehmensberatung Greinwalder & Partner (Greinwalder Marketing Services<br />

GmbH) übernommen hat. Auch wenn die Übernahme von Greinwalder & Partner noch unter<br />

dem Vorbehalt der kartellrechtlichen Freigabe durch die Wettbewerbsbehörden steht, wird die<br />

mögliche Zusammenarbeit bereits geplant. New Tools (NT) sprach mit René Kalt, Geschäftsführer<br />

der Migros Freizeit Deutschland GmbH, und mit Oliver Sekula, dem neuen Geschäftsführer von<br />

ACISO über das neu entstandene Beratungsunternehmen.<br />

“<br />

NT: In den verschiedensten Branchenmedien ist ja<br />

bereits viel über den für Viele unerwarteten Entwicklungsschritt<br />

geschrieben worden. Könnt Ihr noch<br />

einmal in Kurzform beschreiben, wie es dazu kam?<br />

René Kalt (RK): Grundsätzlich waren es für uns ausschließlich<br />

strategische Gesichtspunkte. Die beiden<br />

Unternehmen INLINE/ INJOY und Greinwalder &<br />

Partner passen einfach ideal zueinander. Die Stärken<br />

des Einen gleichen die Schwächen des Anderen perfekt<br />

aus. Beispielsweise hat INLINE eine langjährige<br />

Erfahrung als Franchisegeber für die Marke INJOY<br />

und mit Endkundenprodukten und G&P wiederum<br />

ist stark im internationalen Wachstum und führend in<br />

der online Lead- Generierung. Schlussendlich dürfen<br />

unsere Kunden zukünftig einen deutlichen Mehrwert<br />

zu äußerst attraktiven Preisen erwarten. Angebote,<br />

an denen kaum einer vorbeikommen wird.<br />

Fitness & Health Consulting<br />

Bild:<br />

Oliver Sekula (GF ACISO) und René Kalt<br />

(GF Migros Freizeit Deutschland GmbH)<br />

Oliver Sekula (OS): Nach 22 Jahren habe ich mir natürlich auch immer<br />

mal wieder Gedanken gemacht, wie es in Zukunft für die Firma und<br />

mich weitergehen wird und was würde für mich eine spannende Herausforderung<br />

darstellen. In den vergangenen Wochen und Monaten<br />

gab es diverse Gespräche zw. Migros, INLINE und Greinwalder &<br />

Partner. Im Verlauf der Gespräche stellte sich deutlich heraus, dass<br />

ein Zusammengehen der beiden Firmen sinnvoll für die Mitentwicklung<br />

des internationalen Fitness- und Gesundheitsmarktes ist.<br />

Weiteres Wachstum von Greinwalder & Partner im In- und Ausland,<br />

sowohl im Beratungsgeschäft als auch bei der Produktentwicklung<br />

wäre nur mit regelmäßigen großen Investitionen möglich gewesen. Mit<br />

der MIGROS als finanzstarkem Unternehmen können wir diese Investitionen<br />

realisieren. Dazu ergänzen sich die beiden Firmen optimal in<br />

ihrem Produktportfolio.<br />

NT: Warum steht die Übernahme noch unter kartellrechtlichem Vorbehalt?<br />

RK: Schließen sich starke und marktführende Unternehmen zusammen,<br />

sieht das Gesetz vor, dass dieser Zusammenschluss vom<br />

Kartellamt überprüft wird. Marktbeherrschende Unternehmen sollen<br />

verhindert werden. Mit INLINE und G&P verbinden sich zwei bereits<br />

sehr starke Partner.<br />

NT: Wie wird es weitergehen, wenn die Zustimmung erfolgt ist?<br />

OS: Wir wollen dann natürlich möglichst kurzfristig die zu Recht sehr hohen<br />

Erwartungen des Marktes erfüllen. Insbesondere die Beratungsleistungen<br />

werden schnell zusammengeführt werden, damit alle Kunden in den Genuss<br />

bestmöglicher Beratung kommen. Es wird das ganze Team gefordert sein,<br />

vorhandenes Wissen, Konzepte und Tools zu multiplizieren. Geplant sind<br />

Arbeitsgruppen, die die Zusammenführung in den einzelnen Bereichen<br />

vorantreiben.<br />

RK: Sicher gibt es einige Lösungen dann mit sofortiger Wirkung. Zum<br />

Beispiel im Seminarbereich können die Kunden die Angebote des jeweils<br />

anderen Anbieters sofort nutzen. Auch werden Kampagnen sehr schnell allen<br />

Clubs zur Verfügung stehen. Dass das gesamte Leistungsportfolio unter<br />

dem neuen Dach integriert, einheitlich kommuniziert und abrufbar ist, dafür<br />

braucht es im richtigen Moment eine klare Strategie und Führung, ein stringentes<br />

Zeitmanagement und ein tatkräftiges, motiviertes Team. Alles sehen<br />

wir als gegeben an. Wir gehen die Herausforderung konzentriert an.<br />

NT: Warum sollten Clubs zukünftig mit ACISO arbeiten?<br />

OS: Meines Erachtens ist zukünftig die geballte Beratungs-Kompetenz<br />

beider Unternehmen einzigartig. Darauf setzen wir gemeinsam. Wir können<br />

sicherlich neue Marketingimpulse für INJOY, aber auch alle anderen INLINE-<br />

Kunden kreieren. Wir sind im Online- und Offline-Marketing<br />

sehr gut aufgestellt und verfügen über viele Ideen und<br />

kreative Köpfe. Auf der anderen Seite benötigen wir bspw.<br />

für unser FT-CLUB Konzept Franchise-Know-how, über das<br />

wir nicht verfügen und welches INLINE als erfahrener Franchisegeber<br />

und seit Jahren wiederholter Testsieger namhafter<br />

Institute einbringt. Das Konzept hat großes Potenzial,<br />

um weiter ausgebaut zu werden.<br />

RK: Ich sehe es genauso. Welcher Anbieter verfügt schon<br />

über ein solches, breit aufgestelltes Leistungsspektrum. Wir<br />

können alle Fitness- und Gesundheitsanbieter vom Existenzgründer<br />

bis zum gut positionierten, renommierten Anbieter<br />

individuell – auf seine Bedürfnisse zugeschnitten – beraten<br />

und in seinem nachhaltigen Erfolg unterstützen. Der neue<br />

Firmenname bringt zum Ausdruck, dass wir die Beratung<br />

der Unternehmen als ganzheitliche Aufgabe sehen. Die<br />

Anfangsbuchstaben stehen für die wesentlichen Leistungen<br />

der neuen Unternehmung.<br />

A für Advertisement & Academy<br />

C für Consulting<br />

I für Innovation<br />

S für Sales & Service<br />

O für Operation<br />

NT: Plant ihr kurzfristige Neuerungen, auf die die Clubs<br />

jetzt schon gespannt sein können?<br />

OS: Losgelöst von dem Zusammenschluss haben<br />

beide Unternehmen bereits viele Neuerungen im<br />

Köcher. Auf der <strong>FIBO</strong> werden wir diese auch vorstellen.<br />

Unser Online Marketing Service 2.0 mit vielen neuen<br />

Features, das INLINE Kompass-System, eine hochspannende<br />

Herbst-Kampagne, das neue INJOY-Leistungspaket<br />

… Ich könnte vieles aufzählen, was einen<br />

Besuch der <strong>FIBO</strong> und die nächsten Wochen spannend<br />

macht.<br />

NT: Ihr seid bekannt für eure <strong>FIBO</strong>-Party? Wird es diese<br />

auch in diesem Jahr geben?<br />

OS: Selbstverständlich! Wir haben doch <strong>2019</strong> sogar<br />

noch mehr zu feiern. Es wird der Auftakt einer ganz<br />

neuen Ära. Es steht lediglich zu befürchten, dass es<br />

noch voller wird als in den vergangenen Jahren. Einladungen<br />

an unsere Kunden, Kooperationspartner und<br />

Freunde sind bereits in der Post.<br />

NT: Herzlichen Dank für das Interview!

C M Y K Seite 8<br />

C M Y K<br />

Seite 9<br />

SHIFT TO R EAL RIDING<br />

SKILLBIKE<br />

TM<br />

CLASS<br />

Mit Skillbike fahren Sie praktisch wie im Freien. Erleben Sie<br />

ein ganz neues Fahrgefühl dank Real Gear Shift und Road<br />

Effect System. Besuchen Sie uns auf der <strong>FIBO</strong> in Halle 7<br />

oder erfahren Sie mehr unter: technogym.com/de

C M Y K Seite 10 C M Y K<br />

Seite 11<br />

10 uNTERNEHMENSBERATUNG<br />

Greinwalder & Partner<br />

Consulting | Marketing<br />

DAs Beste für Sie<br />

Beratungs- und Marketingpakete<br />

Leistungen<br />

Beratungspaket<br />

mit persönlichem<br />

Coaching<br />

Marketing<br />

Erfolgspaket<br />

Figur<br />

Erfolgspaket<br />

Modulares<br />

Beratungspaket<br />

Support durch persönlichen Berater/Marketing-Spezialisten<br />

Unternehmens- und Marketinganalyse<br />

Optional laut Preisliste<br />

Individuelle Jahres-Werbeplanung<br />

Unternehmensberatung<br />

Optional laut Preisliste<br />

Telefonische Marketing-Beratung<br />

Sales Support und Analyse-Tool „SalesControl“<br />

Optional laut Preisliste<br />

Einführung und Nutzung des Finanz-<br />

Planungs-Tools „Orakel X“<br />

Optional laut Preisliste<br />

Finance Support<br />

Optional laut Preisliste<br />

Intensiv-Vor-Ort-Beratung<br />

(Projekttage pro Jahr)<br />

4 Tage/Jahr<br />

1 Tag/Jahr<br />

Optional laut Preisliste<br />

Optional laut Preisliste<br />

4 erfolgs- und<br />

Lösungspakete<br />

Monatliches Zoom-Coaching zur<br />

Club-Entwicklung (KPI)<br />

Jährl. „Feedback“ Kundenbefragung<br />

Konzepte, Kampagnen & Tools<br />

Werbekampagnen im Corporate Design<br />

(saisonal/ganzjährig) mit Umsetzungskonzept<br />

Zugriff auf Konzepte zu<br />

Neukunden-Gewinnung und Mitglieder-Erhalt<br />

Optional laut Preisliste<br />

Optional laut Preisliste<br />

Optional laut Preisliste<br />

Optional laut Preisliste<br />

Zugriff auf Konzepte zu Preispolitik, Verkauf<br />

und Weiterempfehlung<br />

Optional laut Preisliste<br />

Beratungspaket<br />

mit<br />

persönlichem<br />

Coaching<br />

Marketing<br />

Erfolgspaket<br />

Zugriff auf Konzepte zu Studiomanagement,<br />

Positionierung und Teamentwicklung<br />

14-Tage-Gratistraining für Mitglieder<br />

im Marketing-Verbund<br />

Airpressure Bodyforming<br />

6-er Pumpenset<br />

Optional laut Preisliste<br />

Optional laut Preisliste<br />

Beratung<br />

Optional laut Preisliste<br />

Startpaket<br />

Optional laut Preisliste<br />

Figur<br />

Erfolgspaket<br />

(Slim Belly/Slim Legs)<br />

Modulares<br />

Beratungspaket<br />

Vertrauen zählt.<br />

Happy Garantie<br />

6 Monate lang für Sie!<br />

Besuchen Sie uns<br />

in Halle 8/C30<br />

Online Marketing Service<br />

Online Marketing System<br />

inkl. Erstanlage der Website<br />

Online Lead System 2.0<br />

inkl. LeadConnect & Reservation-Tool<br />

Aus- und Weiterbildung | Erfahrungsaustausch<br />

S.M.I.L.E. Seminare und Webinare<br />

Marketing-Netzwerk-Veranstaltungen<br />

Gebietsschutz/Wettbewerberausschluß<br />

Optional laut Preisliste<br />

Optional laut Preisliste<br />

4 x 4 x 2 x 4 x<br />

Gebietsschutz ab 300m 2 Studiofläche<br />

Optional laut Preisliste<br />

Wettbewerberausschluß von 2 Clubs

C M Y K Seite 12 C M Y K<br />

Seite 13<br />

12 Online Makreting Service<br />

Greinwalder & Partner<br />

Consulting | Marketing<br />

Online Marketing Service 2.0<br />

OMS 2.0<br />

erstmals<br />

auf der <strong>FIBO</strong><br />

Machen Sie Ihren Online Auftritt jetzt noch mehr zum Erlebnis<br />

für Ihre Kunden<br />

MIt 3 neuen Designs ziehen Sie noch mehr Besucher an.<br />

Das erwartet Sie im OMS 2.0:<br />

• 3 neue Layouts für Ihre<br />

Club-Webseite<br />

• Über 500 neue Bilder in der<br />

Bilddatenbank<br />

• Mehr Dynamik durch<br />

Hover- und Parallax-Effekte<br />

für Bilder, Headlines, Texte,<br />

Call-to-Action Buttons<br />

• Neues Mega-Menü und -Footer<br />

• Easy Contact über anklickbaren<br />

Telefonbutton<br />

• Automatische Chat-Funktion<br />

für Interessentenanfragen<br />

• Termin-Buchungs-System<br />

• Attraktives und benutzerfreundliches<br />

Newsletter-Tool<br />

• Online-Mitgliedschaftsverkauf<br />

Design Vital<br />

Online MArketing<br />

erfolgspaket<br />

Happy Garantie<br />

6 Monate lang für Sie!<br />

Design Launch<br />

Design Fashion<br />

Unsere OMS 2.0<br />

Up-Dates<br />

3 topmoderne Design-Templates<br />

Für Ihre Webseite, den wichtigsten<br />

Baustein in Ihrem Online-Marketing-<br />

Mix, haben wir 3 neue, spektakuläre<br />

Layouts entwickelt: modern, auffällig<br />

und mit Mut zur schrägen Linie. In<br />

allen Designs wird der gesamte Bildschirmplatz<br />

optimal genutzt. Größere<br />

Logos und Schriften, klare Menüs<br />

und ein umfangreicher Contentbereich<br />

machen Ihre Website benutzerfreundlicher<br />

und übersichtlicher.<br />

Bilder sagen mehr als “1.000<br />

Worte”<br />

In den Musterauftritten der neuen<br />

Layouts und der integrierten Bilddatenbank<br />

finden Sie über 500 neue<br />

Bilder zu allen relevanten Fitnessbereichen.<br />

Die Slider – der Garant für einen guten<br />

ersten Eindruck – erstrecken sich nun<br />

Full-Screen über die gesamte Bildschirmfläche.<br />

Die durchgehend vitale Bildsprache<br />

der neuen Layouts wird durch neue<br />

Parallax- und Hover-Effekte verstärkt.<br />

Bilder, aber auch Headlines,<br />

Texte und Buttons, verändern sich in<br />

fließenden oder zoomenden Bewegungen,<br />

sobald der Mauszeiger sie<br />

berührt. Das bringt Leben auf Ihre<br />

Page!<br />

Navigation auf neuem Level<br />

Die Mega-Menüs und Footer gibt es<br />

ab sofort in 12 Varianten. Bilder in<br />

unterschiedlichsten Größen und mit<br />

coolen Mouse-Over-Effekten, statt<br />

einfacher Buttons. Die Navigation<br />

über Bilder verstärkt das Interesse<br />

an weiterführenden Inhalten Ihres<br />

Internetauftritts. Der sog. Klickreiz<br />

wird dadurch enorm erhöht. Da die<br />

12 Basis-Varianten der neuen Mega-<br />

Menüs auch untereinander kombinierbar<br />

sind, ergeben sich unzählige<br />

Möglichkeiten für die Gestaltung Ihrer<br />

Menüs.<br />

Die Fußzeile "Footer" Ihrer Webseite<br />

bietet mehr Möglichkeiten: Als Hintergrund<br />

werden transparente Bilder<br />

oder Videos eingebaut.<br />

Adressdaten, Öffnungszeiten und<br />

alle weiteren Menüs sind voll in Breite<br />

und Höhe editierbar. Ebenso können<br />

Social-Media-Buttons integriert werden.<br />

Mehr Response<br />

Zur einfacheren Kontaktaufnahme<br />

bieten die Layouts zusätzliche<br />

E-Mail-Links und anklickbare Telefonbuttons<br />

im Headerbereich.<br />

Durch eine optimale Platzierung von<br />

Call-to-Action- und Social-Media-<br />

Buttons - z.B. Anmeldung zum Probetraining<br />

oder zum Newsletter -<br />

werden auf jeder Seite Ihres Auftritts<br />

höhere Response-Quoten erreicht.<br />

Kreative Features<br />

Die Darstellung der Leistungsübersicht<br />

mit Bildern und Icons, die Kursbeschreibungen<br />

mit Akkordeon-<br />

Navigation, dei Teamseite und die<br />

Club-News erhielten ein dynamisches<br />

Update. Ebenso erstrahlen<br />

die Kontaktformulare in einem neuen,<br />

modernen Design.

C M Y K Seite 14 C M Y K<br />

Seite 15

C M Y K Seite 16 C M Y K<br />

Seite 17<br />

16 Functional Training<br />

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Wenn "Sollte"<br />

zum "Muss" wird<br />

Burn the Boats<br />

Das ist vergleichbar mit der Rückeroberung<br />

Deiner Insel (Dein Markt!) aus fremder Hand.<br />

Jeder Mensch hat eine Liste an Dingen, von denen<br />

er denkt, dass er sie tun SOLLTE. Ich SOLLTE<br />

abnehmen, ich SOLLTE Sport treiben, ich SOLLTE<br />

mehr Zeit mit meinen Kindern verbringen, ich<br />

SOLLTE härter arbeiten, ich SOLLTE mehr Anrufe<br />

tätigen, ich sollte, ich sollte, ich sollte ...<br />

Wenn Du ein Eiland erobern willst, ist der effektivste<br />

Weg: verbrenne die Boote!<br />

Wenn es keinen Weg zurückgibt, geschieht etwas<br />

Faszinierendes: was passieren soll, wird<br />

passieren. Und so wird aus dem „SOLLTE“<br />

Euer „MUSS“! Dieses „MUSS“ ist der Fels, auf<br />

dem Euer zukünftiger Erfolg gebaut wird.<br />

Aber weißt Du was? Menschen<br />

setzen ihre „Sollte’s“ viel zu oft<br />

nicht um – geschäftlich und im<br />

Privaten. Ergebnis: sie werden<br />

sie wütend auf sich selbst und zunehmend frustriert.<br />

Und bekommen ein schlechtes Gewissen dazu.<br />

Was Menschen und Unternehmen wirklich verändert,<br />

ist, wenn ihr „SOLLTE“ zu einem „MUSS“<br />

wird. Erst dann veränderst Du Dich wirklich.<br />

Typische Probleme, die sich wie ein roter<br />

Faden durch viele Gespräche mit Fitnessunternehmern<br />

ziehen:<br />

• Zu wenig Sog am Markt<br />

• Mitarbeiterleistung und Personalmangel<br />

• Strategie für Nachfolge oder Erweiterung<br />

Übersetzt kann dies heißen:<br />

• Sollte ich mein Online-Marketing<br />

professionell gestalten?<br />

• Sollte ich meine Mitarbeiter auf<br />

Fortbildungen schicken?<br />

• Sollte ich als Arbeitgeber attraktiver<br />

werden?<br />

• Sollte ich meinen Unternehmen so<br />

entwickeln, dass es für potenzielle Käufer/<br />

Nachfolger interessant wird??<br />

• Sollte ich den Businessplan für meine<br />

Expansion und/oder Neuausrichtung<br />

erstellen?<br />

Aber gibt es überhaupt einen<br />

Plan oder eine Strategie?<br />

„Die Entwicklung einer Strategie ist nicht schwer.<br />

Unser Problem ist die Umsetzung“ – das sagte<br />

neulich ein Clubmanager zu mir. Diesen Satz habe<br />

ich oft gehört – das macht ihn aber nicht richtiger.<br />

Es ist nämlich umgekehrt:<br />

Die Umsetzung ist dann einfach, wenn die Strategie<br />

passt. Diese zu finden, beginnt mit den richtigen<br />

Fragen. Und an dieser Stelle tut es jedem Unternehmer<br />

gut, wenn er Querdenker in seinen Reihen<br />

hat, die genau diese Fragen stellen.<br />

Comfortzoning kills<br />

Heute beträgt der Abstand zwischen<br />

Innovations- bzw. Qualitätsführer und<br />

Nachzüglern nicht mehrere Jahre. Sondern<br />

wir reden von Monaten und manchmal<br />

nur von Wochen. Eine einzige gute Idee<br />

eines querdenkenden Unternehmers oder<br />

Mitarbeiters reicht, um die Spielregeln im<br />

eigenen Marktsegment komplett zu ändern!<br />

Beängstigend? Vielleicht. Klar ist<br />

doch, weniger denn je kann sich ein<br />

Fitnessunternehmer in seiner aktuell<br />

komfortablen Situation ausruhen. Abzuwarten,<br />

bis jemand kommt und das eigene<br />

Geschäft zerstört, darf keine Option sein.<br />

Aber warum entsteht genau diese Situation<br />

immer wieder? Bei vielen Erstgesprächen<br />

mit Unternehmern stelle ich fest, dass es kein<br />

Erkenntnisdefizit gibt, jedoch ein Strategieund<br />

demzufolge ein Umsetzungsdefizit. So<br />

verschieden die Gründe dafür sein können,<br />

so einfach ist die Lösung:<br />

Mach Deinem Club Feuer<br />

unter`m Hintern!<br />

Bevor es ein anderer tut, erledige das lieber<br />

selbst. Fang hiermit an:<br />

1. Arsch huh, Zäng ussenander!*<br />

*Kölsch<br />

Anstatt im Strategiemeeting darüber<br />

zu philosophieren, wie Ihr Image,<br />

Bekanntheit und Leistung Eures Clubs in<br />

homöopathischer Dosierung aufpolieren<br />

könnt, stellt alles gedanklich komplett in<br />

Frage. Schließt die Tür ab und sprecht<br />

darüber! Bis alles auf dem Tisch liegt.<br />

2. Go to work<br />

Sorgt umgehend dafür, dass Euer<br />

strategisches Aha-Erlebnis sich in der<br />

Realität des Clubs wiederfindet. Wenn die<br />

Dringlichkeit klar geworden ist, kommt<br />

in die Umsetzung. Macht aus dem „Wir<br />

SOLLTEN“ Euer „Wir MÜSSEN“. Setzt<br />

Tage oder allenfalls Wochen für wichtige<br />

Veränderungen an, nicht mehr Monate oder<br />

Jahre!<br />

3. Hinterfragen und Neudenken als<br />

Dauerzustand<br />

Schafft Möglichkeiten und Strukturen, die<br />

ein Hinterfragen und kreatives Neudenken<br />

nicht nur ermöglichen, sondern einfordern.<br />

Vermeidet, dass Club und Team sich wieder<br />

in einen mentalen Sinkflug mit einer weichen<br />

Landung in der Komfortzone begeben!<br />

Überlebenswichtig.<br />

Klingt doch ganz einfach, oder? Ist es<br />

auch. Und Hand auf`s Herz: geht Euch das<br />

Herumgeeiere beim Treffen von wichtigen<br />

Entscheidungen manchmal nicht selbst auf<br />

die Nerven?<br />

Bevor Deine Liste an „SOLLTE`s“ immer länger<br />

wird, kommt hier mein Angebot:<br />

"Lass uns darüber sprechen, wie wir<br />

Deine Liste der Should-Do`s in Deine<br />

Liste mit Did-Do`s umschreiben!<br />

Die <strong>FIBO</strong> in Köln ist dafür eine gute<br />

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Seite 23<br />

22 Marketing<br />

Greinwalder & Partner<br />

Consulting | Marketing<br />

Fluktuation<br />

Wenn die Kunden<br />

weglaufen…<br />

„Bei mir gibt es Mitglieder, die schon seit 30<br />

Jahren bei uns trainieren Bei mir kündigen<br />

nur die, die wegziehen oder sterben.“ Sagte<br />

vor kurzem ein sehr erfahrener Kunde zu<br />

mir. „Wenn wir alles falsch machen würden,<br />

wären wir ja schon längst nicht mehr am<br />

Markt.“ Als ich ihn nach seiner Fluktuation<br />

fragte, sagte er: „Die messe ich nicht. Ich<br />

habe immer so um die 10 Kündigungen pro<br />

Monat. Ihr wollt immer nur Zahlen wissen.<br />

Ich fühle meinen Laden.“ So oder so ähnlich<br />

höre ich das immer wieder. Ich stimme<br />

persönlich der Sache auch komplett zu.<br />

Geschäftlich allerdings empfinde ich es eher<br />

als Blindflug, nicht mit Zahlen zu arbeiten.<br />

„Die Mitglieder sind so undankbar.“ „In der Stadt<br />

ist eine so hohe Zahl normal.“ Das sind weitere<br />

Sätze, die ich regelmäßig in Zusammenhang mit<br />

Fluktuation höre. Dabei geht es doch nur um eins:<br />

Sie müssen sich mit Ihrer Zahl wohlfühlen. Eine<br />

Rechtfertigung uns gegenüber oder irgendjemand<br />

anderem brauchen Sie nicht.<br />

Wenn Sie aber sagen, Sie möchten an der Rendite<br />

etwas ändern oder an der Mitgliederzahl, ihren<br />

Marktanteil erhöhen oder einfach einen noch<br />

besseren Job als ohnehin schon machen, dann<br />

geht es darum auch die Fluktuation in Zahlen zu<br />

messen und zu überprüfen.<br />

Wenn wir über Fluktuation sprechen,<br />

dann macht es unter anderem Sinn<br />

mit diesen Zahlen zu arbeiten:<br />

1. Fluktuation<br />

(Kündigungen pro Jahr / Mitglieder im Jahresschnitt<br />

*100)<br />

2. Drop Out Quote (Kündigungen in der<br />

Erstlaufzeit / Gesamtkündigungen * 100)<br />

3. Reaktivierungsquote<br />

(Zurückgezogene Kündigungen / Gesamtkündigungen<br />

*100)<br />

4. Ruhezeiten (durchschnittlich still gelegte<br />

Mitglieder / Mitglieder im Jahresschnitt *100)<br />

Diese Zahlen geben eine Aussage zum<br />

aktuellen Stand Ihrer Kündigungssituation.<br />

Damit Sie einen Vergleich haben und Ihre<br />

Zahlen direkt überprüfen können<br />

1. Fluktuation – gute Quoten beginnen ab<br />

20 %, der Branchenschnitt schwankt jährlich<br />

zwischen 27 und 29%.<br />

2. Drop Out Quote – nur die wenigsten<br />

messen diese Zahlen. Sehr gute Clubs<br />

liegen nicht selten bei 50% und mehr. Auch<br />

70% ist eine Zahl, die ich nicht selten angetroffen<br />

habe.<br />

3. Reaktivierungsquote – 10% der Kündigungen<br />

zu reaktivieren ist für jeden zu erreichen,<br />

der aktiv in diesem Bereich arbeitet.<br />

Bis zu 20% schaffen Clubs, die in diesem<br />

Bereich sehr gut arbeiten. Nur Ausnahmen<br />

kommen darüber.<br />

4. Ruhezeiten – Die Faustregel besagt 4%<br />

oder weniger. Manche Clubs erkaufen sich<br />

hier aber auch gerne mal eine niedrigere<br />

Fluktuation durch längere Ruhezeiten und<br />

liegen dann darüber. Sollten Sie hier darüber<br />

liegen, sind unbedingt die Ursachen dazu zu<br />

prüfen.<br />

Sie kommen also um eine aussagekräftige<br />

IST Analyse nicht herum. Auf unserem<br />

letzten Unternehmer Netzwerk sprach ich<br />

hier vom „Fieber messen“. Wir müssen<br />

erkennen ob Ihre Zahlen im Vergleich zu<br />

anderen auf einem guten oder schlechten<br />

Niveau stehen.<br />

Wer gerne Zahlen trackt, hat nicht nur<br />

die Möglichkeit den aktuellen IST Stand<br />

zu überprüfen, sondern kann auch<br />

Frühwarnsysteme benutzen, um bereits vor<br />

einer Kündigungswelle zu reagieren.<br />

Ich habe Ihnen auch hier ein paar Beispiele<br />

dazu zusammengestellt:<br />

Check In Zahlen – Sie zeigen Ihnen ob<br />

Ihre Mitglieder regelmäßig trainieren. Da die<br />

meisten Kündigungen bei fast allen Clubs mit<br />

der Begründung „zu wenig Zeit“ eingereicht<br />

werden, ist bei einer durchschnittlich häufigen<br />

Nutzung von einer guten „Nutzen – Preis“<br />

Relation beim Kunden auszugehen, wodurch<br />

eine Kündigung unwahrscheinlicher wird.<br />

Nebenumsätze<br />

Ihre Nebenumsätze in den Bereichen Bar,<br />

Shop, Solarium usw. geben Aufschluss darüber<br />

ob sich Ihre Mitglieder gerne auch um das<br />

Training herum bei Ihnen aufhalten, sich also<br />

wohl fühlen. Ich konnte beobachten, dass<br />

steigende Ausgaben in diesem Bereich mit<br />

einer sinkenden Fluktuation einhergehen.<br />

Kursbesuche – wie wahrscheinlich auch bei<br />

Ihnen, haben die Fitnessclubs im Kursbereich<br />

die niedrigste Fluktuation. Wenn Sie es also<br />

schaffen Ihre Kunden in die Kurse zu bringen,<br />

dann wird sich das wahrscheinlich auch bei<br />

Ihnen positiv auswirken.<br />

Verkaufte Durchschnittslaufzeit<br />

Während meiner Tätigkeit als Clubleiter<br />

konnte ich feststellen, dass sich eine höhere<br />

verkaufte Durchschnittslaufzeit positiv auf die<br />

Drop Out Quote und somit auf die Fluktuation<br />

auswirkte. Auch bei meinen Kollegen in anderen<br />

Fitnessclubs hatte diese Regel bestand.<br />

Während die kürzeste Zeit nicht mal ein Mal im<br />

Schnitt verlängert wurde, wurde die längste<br />

Laufzeit über drei Mal im Schnitt verlängert.<br />

Wenn Sie also gerne mit Zahlen arbeiten, sind<br />

das 4 Beispiele, die Sie dabei unterstützen<br />

langfristig vorzuarbeiten.<br />

Damit aber auch Sie direkt ansetzen können,<br />

wenn Sie kein Zahlen Mensch sind, gebe ich<br />

Ihnen gerne auch ein paar Ideen wie Sie Ihre<br />

Mitglieder positiv beeinflussen können langfristig<br />

bei Ihnen zu bleiben.<br />

Kompetenter Einstieg<br />

Gerade am Anfang entscheidet sich ob sich<br />

jemand bei Ihnen wohl fühlt. Haben auch Sie<br />

es schon einmal erlebt, dass sich ein Interessent<br />

bei Ihnen angemeldet hat und danach nie<br />

wieder bei Ihnen aufgetaucht ist? Vielleicht hat<br />

er sich nicht wohl gefühlt beim Abschluss oder<br />

der Einweisung und die Kaufentscheidung als<br />

teuren Fehler abgeschlossen. Helfen Sie Ihren<br />

Mitgliedern zu einem professionellen Einstieg<br />

und denken Sie nicht nur daran, dass jemand<br />

abschließt, sondern auch WIE. Geben Sie<br />

nach dem ersten Gespräch die erlangten Informationen<br />

auch an den Trainer weiter. Machen<br />

Sie den Neukunden mit anderen Menschen<br />

bekannt und sorgen Sie dafür, dass er sich<br />

nicht als Neuling vorkommt und ständig das<br />

Gefühl hat etwas falsch zu machen.<br />

Motivation<br />

Es hat sich gezeigt, dass der größte Teil der<br />

Kündigungen in den ersten drei Monaten entsteht.<br />

Helfen Sie vor allem in dieser Zeit Ihrem<br />

Kunden sich zu motivieren. Möglichkeiten dies<br />

zu tun gibt es viele. Beispiele hierfür sind eine<br />

engmaschigere Betreuung, Prämien bei der<br />

Erreichung eines festgelegten oder individuellen<br />

Ziels, Aufstellung von Zielen und Etappenziele,<br />

sukzessiver Trainingsaufbau uvm.<br />

Vertragslaufzeiten<br />

Wer eine kurze Laufzeit von beispielsweise<br />

drei Monaten wählt, der hat sich für einen Test<br />

entschieden. Sollte in dieser Zeit etwas Negatives<br />

für das Training passieren, dann kippt die<br />

Entscheidung zum Sport sehr leicht. Wer sich<br />

auf eine langfristige Bindung einlässt, ist auch<br />

im Kopf dazu bereit grundsätzlich etwas zu<br />

ändern. Unterstützen Sie Ihren Kunden auch<br />

hierbei. Eine Variante kann die aktive Ansprache<br />

zur Mitgliedschaftsverlängerung sein.<br />

Einkaufen<br />

Einkaufen macht glücklich und setzt gute<br />

Laune frei. Wenn Menschen gerne Geld bei<br />

Ihnen ausgeben, verknüpfen sie Ihren Club mit<br />

guten Gefühlen. Dort wo man sich wohl fühlt,<br />

da geht man auch gerne hin. Wo man gerne<br />

hin geht, da kündigt man nicht. Daher zeigen<br />

Sie Ihrem Neumitglied mit Vergünstigungen,<br />

Gratisproben oder Kaufchancen, dass es sich<br />

lohnt bei Ihnen Geld auszugeben<br />

Kündigungsreaktivierung ist<br />

Einstellungssache:<br />

Keiner verliert gerne Kunden. Nichts desto<br />

trotz müssen wir uns mit diesem Thema<br />

beschäftigen und genau hinschauen, wenn<br />

wir etwas ändern wollen.<br />

Hier ein paar Fragen bevor wir das Thema<br />

bearbeiten können:<br />

• Bearbeiten Sie gerne Kündigungen?<br />

• Wie steht das Team zu Kündigungen?<br />

• Gibt es aktuell eine Kündigungsbearbeitungsstruktur?<br />

• Wer bearbeitet die Kündigungen?<br />

Wenn ein Mitglied bei Ihnen gekündigt hat,<br />

haben Sie schon ein Mitglied weniger, Sie<br />

können mit der Reaktivierung also nur noch<br />

gewinnen.<br />

Zeigen Sie dem Mitglied, das jahrelang Ihr<br />

Kunde war, die Wertschätzung und kämpfen<br />

Sie um es.<br />

Natürlich gibt es noch viele weitere<br />

Möglichkeiten die Fluktuation zu senken.<br />

Wenn Sie dazu mehr wissen möchten,<br />

kontaktieren Sie uns. Wir schicken Ihnen<br />

gerne eine kostenlose Kurzanalyse zu<br />

und besprechen ein mögliches Vorgehen.<br />

Oder besuchen Sie uns auf der <strong>FIBO</strong><br />

Halle 8, C30. Wir freuen uns auf Sie!<br />

Michael Winter<br />

Marketing Spezialist<br />

michael.winter@greinwalder.com

C M Y K Seite 24 C M Y K<br />

Seite 25<br />

24 Rechtsberatung<br />

Sind Ihre Mahnschreiben rechtmäßig...<br />

... und was überschreitet die Grenze des Erlaubten?<br />

1. Beispiel<br />

Beleidigung, Gewaltandrohung,<br />

„schwarze Schatten“<br />

Fast jeder kennt die Mahnschreiben, in denen in<br />

Aussicht gestellt wird, dass „nette Mitarbeiter des<br />

Inkassoteams“ einen Besuch abstatten, oder<br />

das Inaussichtstellen, dass sich „schwarz gekleidete<br />

Personen“ vor dem Geschäftslokal oder der<br />

Privatwohnung positionieren, den Schuldner in<br />

einem Abstand begleiten, sog. schwarze Schatten.<br />

Derartige „Hinweise“ stellen eine Methode<br />

mit erheblichem Einschüchterungspotenzial dar,<br />

was die Schwelle zur aggressiven geschäftlichen<br />

Handlung überschreitet und rechtswidrig ist.<br />

2. Beispiel<br />

Androhung rechtlicher Schritte<br />

Die Androhung rechtlicher Schritte in Mahnschreiben<br />

wie z.B. die Klageerhebung, die Androhung,<br />

einen Mahnbescheid zu erlassen, die Androhung<br />

von Zwangsvollstreckungsmaßnahmen ist nur<br />

dann eine aggressive geschäftliche Handlung,<br />

wenn besondere Umstände hinzutreten. Denn<br />

grundsätzlich gibt es von der Rechtsordnung<br />

diese Rechtsinstitute, sodass die Androhung<br />

eines derartigen Vorgehens keine aggressive<br />

geschäftliche Handlung darstellen kann.<br />

Erst, wenn besondere Umstände hinzutreten,<br />

nämlich dem Adressaten vorgespielt wird, seine<br />

Verteidigung gegen die Forderung sei aussichtslos,<br />

er habe keine Möglichkeit, sich gegen die<br />

Klage oder den Mahnbescheid in einem gerichtlichen<br />

Verfahren zu verteidigen oder aber vorgespiegelt<br />

wird, sofort die Zwangsvollstreckung<br />

einzuleiten, obwohl noch gar kein Vollstreckungstitel<br />

vorliegt, dann stellen derartige Behauptungen<br />

eine aggressive geschäftliche Handlung dar.<br />

3. Beispiel<br />

Androhung einer Schufa-Mitteilung<br />

Es liegt auf der Hand, dass die Androhung in<br />

einer Mahnung, den Schuldner bei der Schufa<br />

zu melden und eine Eintragung vornehmen zu<br />

lassen, ein durchaus effizientes Mittel ist, um den<br />

Schuldner zur Zahlung zu bewegen. Jedoch darf<br />

diese Androhung im außergerichtlichen Bereich<br />

nur dann erfolgen, wenn<br />

a) der Schuldner nach Eintritt der Fälligkeit<br />

der Forderung mindestens zweimal schriftlich<br />

gemahnt wurde,<br />

b) die erste Mahnung mindestens 4 Wochen<br />

zurück liegt,<br />

c) der Schuldner zuvor, jedoch frühestens bei der<br />

ersten Mahnung über eine mögliche Berücksichtigung<br />

durch eine Auskunftei unterrichtet worden<br />

ist und<br />

d) der Schuldner die Forderung nicht bestritten<br />

hat.<br />

Sind diese Voraussetzungen nicht eingehalten<br />

worden, dann ist die Androhung einer Schufaeintragung<br />

in einem Mahnschreiben rechtswidrig<br />

und abmahngefährdet.<br />

4. Beispiel<br />

Androhung einer Strafanzeige<br />

Oft findet sich in Mahnschreiben der Hinweis,<br />

dass der Sachverhalt an die zuständige Staatsanwaltschaft<br />

übergeben wird, wenn die Forderung<br />

nicht beglichen oder nicht wenigstens eine<br />

Ratenzahlungsvereinbarung getroffen wird.<br />

Dem liegt häufig die Vorstellung zugrunde, dass<br />

der Kunde, der einen Vertrag abschließt und<br />

keinen einzigen Beitrag bezahlt, einen Einge-<br />

hungsbetrug begangen haben könnte. Wenngleich<br />

dies durchaus sein kann, ist die Androhung,<br />

eine Strafanzeige zu erstatten, dann eine<br />

aggressive geschäftliche Handlung und unzulässig,<br />

wenn der Unternehmer weiß, dass die Forderung<br />

nicht besteht.<br />

In einem Fall vor dem Landgericht Mannheim<br />

ging es darum, dass der Gläubiger mit der Strafanzeige<br />

gegenüber einer Minderjährigen in einem<br />

Mahnschreiben drohte, weil der Vertrag unter<br />

Vorspiegelung falscher Altersangaben zustande<br />

gekommen war. Da der Kunde bei Vertragsabschluss<br />

minderjährig war, war kein wirksamer<br />

Vertrag zustande gekommen, und die Forderung<br />

nicht bestehend. Dies wusste der Unternehmer<br />

und mahnte den minderjährigen Kunden dennoch<br />

an und drohte mit der Anzeige. Dies war<br />

rechtswidrig und stellte eine aggressive geschäftliche<br />

Handlung dar.<br />

Fazit<br />

So reizvoll obige Instrumente sind, um den<br />

Schuldner endlich zur Zahlung zu bewegen, so<br />

sehr können Sie gegen das Lauterkeitsrecht verstoßen,<br />

die Verbraucherzentralen auf den Plan<br />

rufen und Abmahnrisiken schaffen. Mahnen<br />

Sie selbst also unter Berücksichtigung obiger<br />

Aspekte und tragen Sie Sorge, dass auch die<br />

von Ihnen eingeschalteten Unternehmen, insbesondre<br />

Inkassounternehmen, in Ihrem Namen<br />

rechtmäßig mahnen. Denn das Verhalten des von<br />

Ihnen eingeschalteten Inkassounternehmens wird<br />

Ihnen zugerechnet.<br />

Gern beraten wir Sie, wie Sie effizient und richtig<br />

mahnen. Oder nutzen Sie unser vollautomatisiertes<br />

Mahnwesen, flankiert durch ein effizientes<br />

Telefoninkasso durch speziell geschultes Personal.<br />

Heutzutage gehört es zu jeder Unternehmenskultur,<br />

die säumigen Schuldner<br />

anzumahnen, bevor man die<br />

Angelegenheit einem Inkassounternehmen<br />

oder Anwalt übergibt. Denn<br />

häufig stecken hinter den Nichtzahlern<br />

nicht nur unnötiger Zeitaufwand für das<br />

Unternehmen, sondern schnell kann ein<br />

Unternehmen durch die fehlende Zahlungsmoral<br />

eines Kunden in eine massive<br />

wirtschaftliche Schieflage geraten.<br />

Aber kennen Sie eigentlich die Mahnschreiben<br />

der von Ihnen beauftragten<br />

Unternehmen? Und wissen Sie eigentlich,<br />

was Sie schreiben dürfen und was nicht?<br />

In 82 % aller Fälle war eine schlechte Zahlungsmoral<br />

ursächlich für eine Unternehmenskrise.<br />

Dass man dann – menschlich nachvollziehbar<br />

– auch mal mit seinen Formulierungen in einer<br />

Mahnung „über das Ziel hinausschießt“, ist verständlich,<br />

aber kann zu nicht unerheblichen<br />

Nachteilen führen.<br />

Mahnungen können rechtswidrig sein, wenn der<br />

Inhalt gegen das Lauterbarkeitsrecht verstößt,<br />

d.h. wenn der Inhalt eine aggressive geschäftliche<br />

Handlung im Sinne des § 4 a UWG darstellt.<br />

Ist ein Mahnschreiben rechtswidrig, kann das<br />

Unternehmen abgemahnt werden. Verwendet<br />

das Unternehmen als verlängerten Arm z.B. ein<br />

Inkassounternehmen, muss es sich die Inhalte<br />

der Schreiben des Inkassounternehmens<br />

zurechnen lassen und handelt folglich auch<br />

rechtswidrig. Folge einer Abmahnung ist nicht<br />

nur eine abzugebende strafbewehrte Unterlassungserklärung,<br />

sondern auch die Belastung<br />

mit den damit einhergehenden Kosten.<br />

Aggressive geschäftliche<br />

Handlung<br />

Aber wann wird die Schwelle zur „aggressiven<br />

geschäftlichen Handlung“ – als die häufigste<br />

Alternative, die man in solchen Mahnschreiben<br />

antrifft – überschritten?<br />

Nach der Definition des § 4a Abs. 1 Nr. 2<br />

UWG setzt eine aggressive geschäftliche<br />

Handlung voraus, dass „sie im konkreten Fall<br />

unter Berücksichtigung aller Umstände geeignet<br />

ist, die Entscheidungsfreiheit des Verbrauchers<br />

oder sonstigen Marktteilnehmer<br />

erheblich zu beeinträchtigen (das sog. Einwirkungskriterium)<br />

durch Belästigung, Nötigung<br />

oder unzulässiger Beeinflussung (die sog. Ausübungsmittel)<br />

und der Marktteilnehmer zu<br />

einer Entscheidung veranlasst wird, die dieser<br />

andernfalls nicht getroffen hätte (das sog. Auswirkungskriterium).<br />

Die Rechtsanwaltssozietät<br />

Dr. Wehler, Feist & Kollegen hat einen ihrer Schwerpunkte auf die rechtliche<br />

Betreuung von Fitnessstudios gelegt. Dabei hilft sie den Studios bei der<br />

Durchsetzung ihrer Rechte aus den Mitgliedsverträgen, aber auch z.B. in<br />

arbeits-, miet-, verkehrs- oder datenschutzrechtlichen Angelegenheiten.<br />

Rechtsanwaltssozietät<br />

Dr. Wehler, Feist & Kollegen<br />

Stapenhorststr. 44b • 33615 Bielefeld<br />

Tel.: 0521 / 98 63 74 - 0<br />

Fax: 0521 / 98 63 74 - 29<br />

Web: www.rae-wfk.de<br />

Email: Studio-Support@rae-wfk.de

C M Y K Seite 26 C M Y K<br />

Seite 27<br />

26 Airpressure Bodyforming<br />

Magic<br />

in the air<br />

Einfach schnell schlank<br />

mit Airpressure Bodyforming<br />

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Die magische Formel für erfolgreiche Studiobetreiber<br />

Slim Belly – das einzigartige Figurkonzept<br />

mit über 1,2 Mio. Teilnehmern sorgt für:<br />

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sensationelle Ergebnisse in 4 Wochen<br />

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begeisterte Teilnehmer laden mehr Freunde ein<br />

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viele neue Interessenten<br />

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C M Y K Seite 28<br />

C M Y K<br />

Seite 29<br />

28 Werbemedien<br />

Greinwalder & Partner<br />

Consulting | Marketing<br />

Werbemedien<br />

Sommer <strong>2019</strong><br />

Heben Sie (sich) diesen Sommer ab! Ihre<br />

Sommerkampagne mit Urlaubsfeeling!<br />

Bereiten Sie sich auf einen heißen Sommer vor und sorgen<br />

Sie dafür, dass Ihre Mitglieder auch in den Sommermonaten<br />

regelmäßig bei Ihnen trainieren – denn je mehr Mitglieder<br />

im Club, desto mehr Weiterempfehlungen!<br />

Gut kombiniert: Kurbeln Sie das Sommerspiel „Fitness<br />

Meilen“ mit der Weiterempfehlungskampagne „Boarding<br />

Time“ so richtig an und bewerben Sie beide Aktionen mit<br />

dem Social Media Paket in den sozialen Medien.<br />

Fitness-Meilen<br />

Sommerspiel <strong>2019</strong><br />

Spielend die Trainingsfrequenz im Sommer<br />

erhöhen und Neukunden gewinnen!<br />

Ein attraktiver Preis kombiniert mit der Spielemechanik motiviert<br />

Ihre Mitglieder auch an heißen Tagen regelmäßig zu trainieren. Und<br />

auch neue Mitglieder werden dadurch von Beginn an animiert, Sie<br />

regelmäßig im Club zu besuchen und das Training in den Alltag zu<br />

integrieren. Das Rahmenthema „Urlaub“ sorgt zusätzlich für gute<br />

Stimmung!<br />

Der Hauptpreis für Ihre Kunden:<br />

Eine Traumreise in die Dominikanische Republik, für 2 Wochen,<br />

2 Personen, inklusive Flug und All Inclusive ***** Hotel.<br />

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Preisepass Schweiz<br />

aufblasbares Flugzeug<br />

Stempel / Motiv Flugzeug<br />

Jetzt<br />

abheben!<br />

Sie erhalten Tipps zur Umsetzung<br />

in den Webinaren am<br />

Do, 25.04.<strong>2019</strong> 13 Uhr oder<br />

Mi, 29.05.<strong>2019</strong> um 13 Uhr.<br />

Julia Aschenbrenner<br />

Kampagnenmanagerin<br />

Mit Hauptpreis im Wert<br />

von ca. 3.500 Euro<br />

Gewinnkarte / Rückseite mit Code<br />

Die perfekte Werbung für Ihren Sommer<br />

Infos:<br />

www.greinwalder.com/werbemedien<br />

Boarding Time<br />

Bereiten Sie ihre Kunden auf<br />

den Sommerurlaub vor!<br />

Auf den ersten Blick ein Boarding Pass,<br />

auf den zweiten ein Gutschein! Diese Optik<br />

garantiert Aufmerksamkeit. Dadurch bringen<br />

Sie ihr Empfehlungsmarketing für den<br />

Sommer in Schwung.<br />

Sie haben die Auswahl zwischen zwei<br />

Layouts. Das Layout „Check-In“ weckt<br />

durch helle und kräftige Farben die positiven<br />

Gefühle eines Sommerurlaubs. Der Slogan<br />

„Better Work out before Check-In“ steht<br />

hierbei im Mittelpunkt.<br />

Leicht und unbeschwert in den Sommer<br />

starten? Das wünscht sich jeder!<br />

Das zweite Layout „Starte leichter“<br />

zeigt genau diese Freude und<br />

Gelassenheit.<br />

Mit diesem Ziel vor Augen steigt<br />

die Motivation auch selbst die<br />

überflüssigen Pfunde loszuwerden.<br />

Der Sommer kommt<br />

Layout „Check-In“<br />

so oder so...<br />

Boarding Pass Vorderseite Layout „Check- In“<br />

Layout „Starte leichter“<br />

Social Media Paket<br />

für Ihre Sommer-<br />

Kampagnen<br />

Bringen Sie ihre Kampagne so<br />

richtig zum Fliegen - Tools für<br />

Social Media<br />

Machen Sie auch in den sozialen Medien auf<br />

Ihre Sommerkampagne aufmerksam! Nutzen<br />

Sie neben klassischen Postings auch lustige<br />

Fotos und Videos von Ihnen, Ihren Mitarbeitern<br />

und Ihren Mitgliedern. Mit dem Social Media<br />

Paket liefern wir dafür nicht nur die passenden<br />

3D-Tools, sondern auch Ideen für die<br />

Umsetzung. In unseren Webinaren erfahren Sie,<br />

wie Sie diese Tools einsetzen und mit witzigen<br />

Videos auf Ihre Kampagne aufmerksam<br />

machen und im Gedächtnis bleiben! Sie<br />

erhalten von uns konkrete Vorschläge mit<br />

Mustervideos, die Sie einfach und schnell<br />

nachdrehen können. Dies und noch einiges<br />

mehr zeigen wir Ihnen in den Webinaren.<br />

Pilotenmütze<br />

Schwimmweste<br />

Schlafmaske<br />

Sauerstoffmaske<br />

Stewardess Schiffchen<br />

Boarding Pass Rückseite Layout „Check- In“

C M Y K Seite 30 C M Y K<br />

Seite 31<br />

30 Weiterbildung<br />

Studierende und Auszubildende in Ihrem Club<br />

Erfolgsbooster Personal<br />

Halle 8 / C40 und C46<br />

Wichtig zu wissen: Längere Abwesenheitszeiten<br />

der Auszubildenden – wie sie<br />

bei anderen Ausbildungsmodellen üblich<br />

sind – gibt es bei uns nicht! Durch die<br />

Form des Fernunterrichts und moderne<br />

Vermittlungsformen, wie z.B. Online-Vorlesungen,<br />

sind die Auszubildenden kaum<br />

abwesend und wertvolle Mitarbeiter in Ihrem<br />

Betrieb.<br />

Wir bereiten die Teilnehmer durch die<br />

Vermittlung von trainingsspezifischen<br />

und managementbezogenen Inhalten auf<br />

vielfältige Einsatzgebiete in der Fitnessbranche<br />

vor und ermöglichen dabei umfassende<br />

Praxiserfahrung.<br />

Erworbenes Fachwissen kann direkt im<br />

Unternehmen angewendet werden<br />

Auszubildende sind vielseitig<br />

einsetzbar – sowohl im Service<br />

und Marketing als auch auf der<br />

Trainingsfläche und im Kursbereich<br />

Zahlreiche branchenanerkannte<br />

Trainingslizenzen sind inklusive<br />

Absolventen können eine Berechtigung<br />

zur Abrechnung mit Leistungsträgern<br />

nach §20 SGB V erwerben<br />

Job-Speed-Dating<br />

auf der <strong>FIBO</strong><br />

Gerne beraten wie Sie auch persönlich zu<br />

unseren Ausbildungen, Studiengängen und<br />

zahlreichen Weiterbildungen – auf der <strong>FIBO</strong><br />

in Halle 8, Stand C40/46.<br />

Dort gibt es auch wieder das Job-Speed-<br />

Dating bzw. ein Ausbildungs-Speed-Dating,<br />

bei denen Arbeitgeber in kurzer Zeit gleich<br />

mehrere interessierte Bewerber treffen können.<br />

Infos dazu gibt es in den News unter<br />

www.ist.de oder bei Claus Prommersberger,<br />

Projektleiter Jobbörse, unter der<br />

deutschlandweit kostenfreien Rufnummer<br />

0800 562 562<br />

Die Auszubildenden und Studierenden<br />

erhalten bereits nach kurzer Zeit vielfältige<br />

Trainingslizenzen für die praktische<br />

Arbeit im Club. Damit können sie früh verantwortungsvolle<br />

Aufgaben übernehmen<br />

und als qualifiziertes Personal eingesetzt<br />

werden.<br />

Ihre Vorteile<br />

auf einen Blick:<br />

Praxisorientierte Ausbildung mit hohen<br />

Präsenzzeiten der Auszubildenden im<br />

Betrieb<br />

Speziell auf die Belange einer Sportund<br />

Fitnessanlage zugeschnittene<br />

Studieninhalte<br />

IHRE PERSÖNLICHEN BERATER<br />

Intensive Ausbildungsbetreuung durch<br />

persönliche und branchenerfahrene<br />

Ansprechpartner<br />

Sie haben die Wahl zwischen der betrieblichen<br />

Ausbildung „Sport- und Gesundheitstrainer<br />

/ Sport- und Fitnessbetriebswirt“<br />

und dem dualen Studium<br />

„Fitnesswissenschaft und Fitnessökonomie“.<br />

Aktuell bilden über 1.000 Betriebe fast 2.500<br />

junge Menschen mit dem IST aus! Nutzen jetzt<br />

auch Sie die vielen Vorteile für Ihr Unternehmen!<br />

Ausbildungs- bzw. Studienstarts<br />

sind jeweils im April und Oktober.<br />

Ausführliche Informationen gibt es unter<br />

www.ist.de und www.ist-hochschule.de.<br />

Flexible und moderne<br />

Wissensvermittlung<br />

Dank flexibler Lehrmethoden können die<br />

Lernzeiten der Teilnehmer mit den Anforderungen<br />

des Arbeitgebers in Einklang<br />

gebracht werden. Das theoretische Wissen<br />

wird durch Studienhefte vermittelt, die zeitlich<br />

und örtlich flexibel bearbeitet werden<br />

können. Die IST-App, webbasiertes Training,<br />

Online-Vorlesungen, Animationen und<br />

3D-PDFs ermöglichen ein einfaches Lernen<br />

und helfen, Dinge schnell zu verstehen. In<br />

Präsenzphasen – wahlweise in Düsseldorf,<br />

München, Stuttgart, Berlin oder Hamburg –<br />

wird dieses Wissen praktisch angewendet<br />

und unter fachlicher Anleitung vertieft. Alle<br />

Lehrmaterialien und Termine können jederzeit<br />

im Online-Campus abgerufen werden.<br />

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ochwertig ausgebildete Mitarbeiter sorgen für eine kompetente Trainingsbetreuung,<br />

zufriedene Kunden und langfristigen Erfolg! Bilden Sie diese Mitarbeiter selbst aus –<br />

ganz nach den Bedürfnissen Ihres Clubs.<br />

Mit dem IST-Studieninstitut und der IST-Hochschule für Management haben Sie genau den richtigen<br />

Ausbildungspartner an Ihrer Seite, um hoch qualifizierte und motivierte Fach- und Führungskräfte<br />

an Ihr Unternehmen zu binden. Sie profitieren von unserer 30-jährigen Erfahrung und<br />

von Ausbildungen speziell für die Fitness- und Gesundheitsbranche<br />

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CSchacht@ist.de CSchacht@ist.de CSchacht@ist.de<br />

Lisa Sedlmeier<br />

Stuttgart<br />

+49 89 219610 840<br />

LSedlmeier@ist.de<br />

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Stuttgart Stuttgart Stuttgart Stuttgart<br />

+49 +49 89 89 219610 219610 +49 89840<br />

840 219610 +49 89 840 219610 840<br />

LSedlmeier@ist.de LSedlmeier@ist.de LSedlmeier@ist.de<br />

IHR WEG IHR WEG ZU IHR UNS WEG ZU UNS ZU UNS<br />

Franziska Rauth<br />

München<br />

+49 89 2196108 41<br />

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IST-Studieninstitut<br />

München München München München<br />

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89 2196108 41 41<br />

Erkrather Straße 220 a–c<br />

FRauth@ist.de FRauth@ist.de FRauth@ist.de<br />

D-4<strong>02</strong>33 Düsseldorf<br />

IST-Studieninstitut IST-Studieninstitut<br />

IST-Studieninstitut<br />

T +49 211 86668 0<br />

IST-Hochschule IST-Hochschule für für IST-Hochschule Management<br />

F Managementfür Management<br />

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C M Y K Seite 32 C M Y K<br />

Seite 33<br />

32 Airpressure Bodyforming<br />

Besuchen Sie uns<br />

in Halle 8/C30<br />

by<br />

Greinwalder & Partner<br />

Neukunden<br />

und deutlich<br />

mehr Umsatz!<br />

Interview mit Daniela Häusermann<br />

Daniela Häusermann betreibt<br />

seit 7 Jahren das POWERTRAINING Seetal<br />

im schweizerischen Seengen.<br />

Ihr 120qm 2 -Studio ist spezialisiert auf<br />

Powerplate, mit einer sehr engmaschigen<br />

Betreuung sowie der Anwendung von Slim<br />

Belly und einer Ernährungsberatung.<br />

BE: Was ist der Vorteil, wenn man Slim Belly im<br />

Angebot hat?<br />

DH: Es verbindet ideal die verschiedenen<br />

Angebote – mehr noch, es wertet andere Angebote<br />

sogar auf. Wenn ich z.B. zum Powerplate<br />

Abo oder zur Ernährungsberatung noch<br />

die Slim Legs dazugebe, dann wird das vom<br />

Kunden doch eindeutig wertiger empfunden.<br />

Und, auch ganz wichtig, Slim Belly steigert<br />

den Bekanntheitsgrad. Das Alleinstellungsmerkmal<br />

ist für mich deutlich spürbar. Insofern<br />

wertet es andere Produkte auf und<br />

macht das Angebot in der Region exklusiv.<br />

Klar, dass das auch finanziell Zusatzumsatz<br />

bringt.<br />

BE: Welches war das schönste Feedback, das Du<br />

in Bezug auf Slim Belly bekommen hast?<br />

DH: Die vielen Frauen, die kommen und sich bedanken,<br />

weil sie wieder in ihr Sommer-Lieblingskleid<br />

reinpassen, ohne dass sie sich grossartig an<br />

eine Diät halten mussten. Zudem sind diese Frauen<br />

sehr dankbar, dass sie quasi als „Nebeneffekt“<br />

zum Abnehmen plötzlich mehr Ausdauer haben<br />

und sich fitter fühlen.<br />

BE: Du hast ein kleines, feines Studio, sehr enge<br />

Betreuung und Deine Abopreise sind eher im oberen<br />

Segment angegliedert. Was machst Du, damit<br />

Du in der Region stark am Markt bleibst?<br />

Daniela Häusermann,<br />

Inhaberin POWERTRAINING Seetal<br />

in Seengen<br />

Mit Recht kann sie von sich<br />

behaupten, dass wohl erfolgreichste<br />

Powerplate Studio<br />

in der Schweiz zu sein.<br />

Während in anderen<br />

Studios die Powerplate-Geräte zusehends<br />

in einer Ecke in einem unrühmlichen Dornröschenschlaf<br />

verstauben, überlegt sich Daniela<br />

zurzeit, sich ein weiteres, fünftes Gerät,<br />

zuzulegen. Volle Auslastung ist gegeben<br />

– nicht nur jetzt, sondern fast das ganze Jahr.<br />

Dass sie mit Powerplate ungebrochen erfolgreich<br />

arbeitet, ist in erster Linie ihrer<br />

mustergültigen, engen Betreuungsarbeit zu<br />

verdanken. Aber auch – wie sie selber sagt –<br />

dem Slim Belly System.<br />

Warum das so ist, verrät Daniela (DH) im Interview<br />

unserer Schweizer AB-Beraterin Trix Eggmann<br />

(BE).<br />

BE: Wenn Du ein Fitnessgerät wärst, welches<br />

wärst Du, und warum?<br />

DH: (lacht) Klar ein Powerplate – kurz, intensiv<br />

und effizient.<br />

BE: Auf was könntest Du in Deinem Studio auf<br />

keinen Fall verzichten?<br />

DH: Auf keines meiner drei Standbeine, weder<br />

Powerplate, noch Slim Belly oder die Ernährungsberatung.<br />

Eines stützt das andere.<br />

BE: Bitte erzähle uns Deine Geschichte, wie Du<br />

2012 Dein Studio eröffnet hast.<br />

DH: Aus vollster Überzeugung habe ich damals<br />

in einem kleinen Raum mein Powerplate-Studio<br />

eröffnet. Nach zwei Jahren strenger Arbeit merkte<br />

ich aber, dass es nicht genügt, auf nur ein Standbein,<br />

das Powerplate, zu setzen. So suchte ich<br />

etwas, was gut zu meinem Konzept passt, und<br />

bin auf Slim Belly gestoßen.<br />

BE: Dann hast Du Slim Belly also seit 2014<br />

im Angebot?<br />

DH: Genau, ich vergrösserte damals das<br />

Studio, habe mir Cardiogeräte zugelegt<br />

und dann begonnen, Slim Belly anzubieten.<br />

Das war für mich die perfekte Ergänzung –<br />

auch zu meiner Ernährungsberatung.<br />

Mit der Zeit merkte ich, dass sich die Auslastung<br />

der Powerplate-Geräte durch Slim<br />

Belly deutlich vergrösserte.<br />

BE: Wie das?<br />

DH: Während die Slim Belly Kunden auf<br />

den Geräten ihr Cardiotraining absolvierten,<br />

konnten sie in aller Ruhe zusehen, wie<br />

ich anderen Kunden Powerplate-Übungen<br />

instruierte. Das nahm und nimmt ihnen die<br />

Hemmung und macht neugierig, es selber<br />

auszuprobieren. Meistens lösen dann die<br />

Slim Belly Kunden auch ein Abo für das<br />

Powerplate. Insofern „befruchten“ sich Powerplate<br />

und Slim Belly gegenseitig.<br />

BE: Kritiker von Slim Belly sagen, das Konzept<br />

könne nicht refinanziert werden – was<br />

sagst Du dazu?<br />

DH: Ich bin der festen Meinung, dass sich<br />

Slim Belly gut refinanzieren lässt. Natürlich<br />

ist es kein Selbstläufer, wenn man aber bereit<br />

ist, konzeptgetreu damit zu arbeiten,<br />

also mit einer engmaschigen Betreuung,<br />

dann refinanziert sich das Konzept nicht<br />

nur, sondern bringt Neukunden und Mehrumsatz.<br />

Als kleines Studio könnte ich es<br />

mir gar nicht leisten, für etwas zu bezahlen,<br />

was nichts bringt! Zudem finde ich das<br />

Preis-/Leistungsangebot von Greinwalder<br />

äußerst fair.<br />

DH: Ich bin immer sehr präsent in den Medien,<br />

mache professionelle Facebook Bewerbung und<br />

schalte Inserate und Pressetexte in der Regionalzeitung.<br />

Zudem habe ich das Glück, dass ich sehr<br />

treue Kunden habe, die fleissig Mund-zu-Mundwerbung<br />

für das Studio betreiben.<br />

„Wollen Sie in Ihrer Region als DER<br />

Figurspezialist wahrgenommen<br />

werden?<br />

Dann werten Sie Ihr Angebot mit<br />

dem Slim Belly Konzept auf und<br />

generieren Sie mehr Umsatz sowie<br />

Neukunden!“<br />

Beatrice Eggmann<br />

Airpressure Bodyforming Schweiz<br />

beatrice.eggmann@greinwalder.com

C M Y K Seite 34<br />

C M Y K<br />

Seite 35<br />

34 Rehasport Anzeige<br />

Das Rehasportkonzept:<br />

mehr Rendite, weniger Aufwand<br />

Thorsten Dahl,<br />

Inhaber des<br />

Gesundheitsstudios<br />

Workout<br />

in Bad Schwartau<br />

„… das beste<br />

Rehasportkonzept<br />

mit der höchsten<br />

Rendite und<br />

dem geringsten<br />

Arbeitsaufwand“<br />

Das ist die Aussage von<br />

Thorsten Dahl, Inhaber<br />

des Gesundheitsstudios<br />

Workout<br />

in Bad Schwartau.<br />

Warum er dieser<br />

Meinung ist, verrät<br />

er uns im folgenden<br />

Interview.<br />

Herr Dahl, warum bieten Sie Rehasport<br />

an?<br />

Das liegt klar auf der Hand.<br />

• Eine eindeutige Positionierung als<br />

Gesundheitsanbieter<br />

• Tolle Zusatzeinnahmen<br />

• Mitgliederzuwachs<br />

Sie sind jetzt gut 6 Monate dabei, wie fällt<br />

Ihr Fazit aus?<br />

Hervorragend! Obwohl wir Anfang August<br />

2018 gestartet sind und extrem hohe<br />

Temperaturen hatten – nicht die besten<br />

Voraussetzungen für einen Start mit<br />

Rehasport.<br />

Können Sie uns Ihre Zahlen dazu nennen?<br />

Wir hatten Stand Ende Februar genau<br />

1<strong>02</strong> Rehasportler und davon haben<br />

84 noch zusätzlich eine Mitgliedschaft.<br />

So eine schnelle und deutliche Entwicklung<br />

bringt doch einen hohen Arbeitsaufwand<br />

mit sich?<br />

Eben nicht, dass ist das Außergewöhnliche<br />

an diesem Partner und seinem Konzept.<br />

Minimale administrative Arbeiten, eine verständliche<br />

Abrechnung und eine absolut<br />

pünktliche Zahlung der Krankenkassen-<br />

Zuschüsse mehrmals im Jahr!<br />

Wie funktioniert das?<br />

Top moderner, voll digitalisierter und papierloser<br />

Rehasport! TÜV zertifiziert und<br />

garantiert sicher! Das Herzstück der innovativen<br />

Software ist die patentierte digitale<br />

Signatur. Gesetzliche Änderungen<br />

oder Anforderungen von Krankenkassen<br />

werden regelmäßig durch entsprechende<br />

Updates automatisch angepasst und umgesetzt.<br />

Null Arbeit für uns!<br />

Wie ist die Betreuung?<br />

Super! Freundliches, hilfsbereites und<br />

kompetentes Personal. Unsere Anfragen<br />

werden sofort bearbeitet und wir haben<br />

für jeden Themenbereich einen festen Ansprechpartner.<br />

Zusätzlich nutzen wir die<br />

regelmäßigen und äußerst interessanten<br />

Netzwerktreffen zum Austausch mit Kollegen.<br />

Was macht Ihrer Meinung nach den<br />

VfRG einzigartig?<br />

Schlichtweg das Gesamtkonzept, das<br />

es so kein weiteres Mal in der Branche<br />

gibt!<br />

Nennen Sie uns bitte dazu die für<br />

Sie wichtigsten Punkte.<br />

• Die TÜV-zertifizierte, digitale und<br />

komplett papierlose Abrechnung der<br />

Krankenkassenzuschüsse.<br />

• Eine garantiert pünktliche Auszahlung<br />

aller Umsätze durch Vorfinanzierung<br />

und Rücklastschriftenausfallschutz.<br />

• Das einzigartige Umsatzsteuer- und<br />

Verkaufskonzept.<br />

• Full Service durch Übernahme der<br />

kompletten Administration.<br />

• Persönliche Ansprechpartner für<br />

jedes Problem.<br />

Wie wird Rehasport Ihrer Meinung nach rentabel?<br />

Eine hohe Anzahl an Rehasportlern! Wenn es die<br />

räumlichen Voraussetzungen zulassen, sollten<br />

es mindestens 100 Teilnehmer sein. Dann gut<br />

ausgelastete Gruppen/Kurse und eine hohe Abschlussquote<br />

beim Zusatzverkauf.<br />

Mit dem richtigen Rehasportkonzept ist das<br />

auch kein Problem!<br />

Vielen Dank für Ihre Zeit und weiterhin viel Erfolg!<br />

VfRG e.V.<br />

Im Lipperfeld 3 h | D-46047 Oberhausen<br />

Telefon: +49 (0)208 82868094<br />

e-mail: info@vfrg.de | www.vfrg.de

C M Y K Seite 36<br />

C M Y K<br />

Seite 37

C M Y K Seite 38 C M Y K<br />

Seite 39<br />

38 Der S.M.I.L.E. Gesundheits-Coach<br />

Greinwalder & Partner<br />

Der S.M.I.L.E.<br />

Gesundheits-Coach<br />

Für wen?<br />

Die Uhr<br />

läuft<br />

gegen Sie<br />

denn Ihr Erfolg<br />

ist eine Frage der<br />

Positionierung!<br />

Wer sich von der breiten Masse der „klassischen“ Fitness-Clubs<br />

sowie von billigen Discountern abgrenzen<br />

will, braucht heutzutage mehr als nur gewöhnliche Fitnessangebote.<br />

Ein erfolgversprechendes Mittel für eine<br />

klare Abgrenzung ist die Positionierung als ganzheitlich<br />

kompetenter Gesundheitsanbieter. Für viele Unternehmer<br />

genau der richtige Weg in eine langfristig erfolgreiche<br />

Zukunft.<br />

Mehr als 300 Coaches haben wir bereits ausgebildet<br />

– wann starten Sie?<br />

„Jede Krankheit, jedes gesundheitliche Problem hat einen besonderen<br />

Sinn, denn jede Krankheit ist eine Reinigung. Man muss nur heraus<br />

finden, wovon...“ Bei der Ausbildung zum S.M.I.L.E. Gesundheits-Coach<br />

geht es darum, dieser Weisheit auf den Grund zu gehen. Und zwar<br />

ganzheitlich! Deshalb verbindet der S.M.I.L.E. Gesundheits-Coach<br />

den Bewegungsaspekt mit gesunder Ernährung. Dabei spielt die Zufuhr<br />

der richtigen Vitalstoffe eine entscheidende Rolle. Eine Verwendung<br />

von Life- Plus® Produkten wird empfohlen und erleichtert die<br />

Umsetzung. In den Seminaren werden konkrete Produktempfehlungen<br />

gegeben.<br />

Sieben Themen zur Wahl<br />

Der Darm,<br />

dein zweites Gehirn<br />

Grundlagen gesunder Ernährung in<br />

Kombination mit der richtigen Bewegung.<br />

Mit Expertentipps zum Säure-<br />

Basen-Haushalt und Darmsanierung.<br />

Fit mit Rheuma<br />

Ein Leben im Gleichgewicht mit rheumatischen<br />

Erkrankungen dank richtigem<br />

Training und bewusster Ernährung<br />

inkl. Vitalstoffen.<br />

Bluthochdruck,<br />

nein Danke!<br />

Mit Bewegung und der richtigen Ernährung<br />

(inkl. Vitalstoffe) auf natürliche Art<br />

und Weise den Blutdruck senken.<br />

Wir liefern Informationen und Hintergründe<br />

sowie fix und fertige Tools zur<br />

Umsetzung: Vom Seminar mit fertiger<br />

Power Point Präsentation bis hin zum<br />

speziell zum Krankheitsbild passenden<br />

Trainingsempfehlungen (Grundlagen).<br />

Außerdem erhalten Sie Erfolgs-Checks,<br />

mit denen Sie die Erfolge schwarz auf<br />

weiß messbar machen. Optimal zur<br />

späteren Vermarktung und damit der<br />

Booster für Interessentengewinnung<br />

und Mitgliedererhalt.<br />

Fit mit Diabetes<br />

Der positive Einfluss von richtig dosiertem<br />

Training in Kombination mit den<br />

wichtigsten Vitalstoffen.<br />

Starker Rücken,<br />

gesunde Gelenke<br />

Die Top 10 der Vitamine und Vitalstoffe<br />

in Verbindung mit dem richtigen Training.<br />

Faszination Faszien<br />

Wissenswertes zum Aufbau, Bewegung<br />

und gesunder Ernährung (inkl. Vitalstoffe).<br />

Finyo,<br />

die Stoffwechselkur<br />

Details zur erfolgreichen Umsetzung der<br />

Diät- und Stabilisierungsphase sowie<br />

Empfehlungen für „danach“.<br />

In den Seminaren erarbeiten wir mit<br />

Ihrem Team alle notwendigen Grundlagen<br />

für systematisches Empfehlungsmarketing.<br />

Im Fokus stehen neben der<br />

eigenen Person und deren „WARUM?“<br />

die Produkte mit Preisen und Konditionen.<br />

Daraus ergibt sich die Motivation,<br />

aus jedem Abschluss eine oder mehrere<br />

Empfehlungen zu generieren.<br />

Coach kann jeder Trainer<br />

werden, aber auch eine interessierte<br />

Servicekraft. Und<br />

wie beim Thema Spinning vor<br />

25 Jahren, glauben wir, den<br />

Jörg Schmidt<br />

ein oder anderen Clubchef<br />

wieder zu einem eigenen<br />

Thema inspirieren zu können.<br />

Und wer sich bisher mit<br />

Problemfeldern dieser Art im<br />

Club noch nicht beschäftigt<br />

hat, dem sei eines gesagt:<br />

Die Wiederherstellung einer<br />

verlorenen Gesundheit ist<br />

wesentlich schwieriger, als<br />

die Aufrechterhaltung eines<br />

gesunden Zustandes…<br />

Neuer<br />

Ausbildungsstart:<br />

August <strong>2019</strong><br />

Jetzt anmelden:<br />

unter seminare@greinwalder.com<br />

+49 (0)89 - 45 09 81 30

C M Y K Seite 40 C M Y K<br />

Seite 41<br />

Start-Termin<br />

Zwischen-Termin<br />

End-Termin<br />

(Di ferenz Start/Ende)<br />

Start-Termin<br />

Zwischen-Termin<br />

End-Termin<br />

(Di ferenz Start/Ende)<br />

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Zwischen-Termin<br />

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(Di ferenz Start/Ende)<br />

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Zwischen-Termin<br />

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(Di ferenz Start/Ende)<br />

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Zwischen-Termin<br />

End-Termin<br />

(Di ferenz Start/Ende)<br />

ERGEBNIS<br />

ERGEBNIS<br />

ERGEBNIS<br />

ERGEBNIS<br />

ERGEBNIS<br />

rechts<br />

(Slim Legs)<br />

rechts<br />

(Slim Legs)<br />

rechts<br />

(Slim Legs)<br />

Oberschenkel Po Bauchumfang Bauchumfang<br />

Oberschenkel Po Bauchumfang Bauchumfang<br />

Oberschenkel Po Bauchumfang Bauchumfang<br />

rechts<br />

links<br />

(Slim Legs) 3 cm oberhalb Nabel 3 cm unterhalb Nabel<br />

(Slim Legs)<br />

(Slim Legs)<br />

(Slim Be ly)<br />

(Slim Be ly)<br />

links<br />

(Slim Legs) 3 cm oberhalb Nabel 3 cm unterhalb Nabel<br />

(Slim Legs)<br />

(Slim Be ly)<br />

(Slim Be ly)<br />

Oberschenkel Po Bauchumfang Bauchumfang<br />

rechts<br />

links<br />

(Slim Legs) 3 cm oberhalb Nabel 3 cm unterhalb Nabel<br />

(Slim Legs)<br />

(Slim Legs)<br />

(Slim Be ly)<br />

(Slim Be ly)<br />

links<br />

(Slim Legs) 3 cm oberhalb Nabel 3 cm unterhalb Nabel<br />

(Slim Legs)<br />

(Slim Be ly)<br />

(Slim Be ly)<br />

Oberschenkel Po Bauchumfang Bauchumfang<br />

links<br />

(Slim Legs) 3 cm oberhalb Nabel 3 cm unterhalb Nabel<br />

(Slim Legs)<br />

(Slim Be ly)<br />

(Slim Be ly)<br />

Mein Trainingspuls<br />

Mein Trainingspuls<br />

Mein Trainingspuls<br />

40 Finyo - Die Stoffwechselkur<br />

Besuchen Sie uns<br />

in Halle 8/C30<br />

Greinwalder & Partner<br />

6 Kilo<br />

bis Pfingsten<br />

im Blick<br />

Kein Problem<br />

dank Finyo.<br />

Attraktives<br />

Medienpaket<br />

• Neues Layout – neues Motiv<br />

• praxisorientiertes Tagebuch<br />

• Medien für mehr Nachhaltigkeit<br />

• Motivationselemente zur besseren<br />

und effizienteren Umsetzung<br />

• Tools zur Weiterempfehlung<br />

• Medien auf dem aktuellen Stand<br />

der Rechtssicherheit<br />

• Neue Power Point als Infoseminar<br />

oder Kick Off-Veranstaltung<br />

hCG 1)<br />

niederkalorische<br />

Diät<br />

Nahrungsergänzung<br />

moderates Training<br />

im Fitness-Club<br />

Motivation<br />

homöopathischer<br />

Informationsträger,<br />

Kern der Stoffwechsel-Kur<br />

500 kCal/Tag<br />

Eiweiß und Gemüse<br />

Vitalstoffe und<br />

Mikro-Nährstoffe<br />

innovative App als<br />

täglicher Begleiter<br />

2-3 Termine/Woche<br />

30-40 min<br />

Kraft & Ausdauer<br />

Was ist die Finyo<br />

Stoffwechsel-Kur<br />

überhaupt?<br />

Im Gegensatz zur herkömmlichen<br />

hCG-Diät verfolgen<br />

wir bei Finyo ein ganzheitliches<br />

Konzept, das die drei<br />

essentiellen Säulen Ernährung,<br />

Bewegung und Motivation<br />

abdeckt.<br />

Bewerbungsposter A2<br />

Begrüßungsmappe A4<br />

Inhalt Deine Erfolge<br />

Inhalt Deine Erfolge<br />

Inhalt Deine Erfolge<br />

Inhalt Deine Erfolge<br />

Deine Erfolge 5<br />

Let’s Woop! 6<br />

Trainingstagebuch 13<br />

Du bist, was du i st! 36<br />

Ernährungstipps<br />

Häufig geste lte Fragen 38<br />

Fe t-Spar-Tipps 44<br />

Leckere Rezepte 52<br />

Persönliche Notizen 72<br />

Zufriedenheit Hautbild<br />

4 5<br />

Mein Tipp: Bevor du startest,<br />

mach ein Selfie. Und nach<br />

4 Wochen noch eines,<br />

am besten vor identischem<br />

Hintergrund.<br />

Datum Gewicht Oberschenkel<br />

Inhalt Deine Erfolge<br />

Deine Erfolge 5<br />

Let’s Woop! 6<br />

Trainingstagebuch 13<br />

Du bist, was du i st! 36<br />

Ernährungstipps<br />

Häufig geste lte Fragen 38<br />

Fe t-Spar-Tipps 44<br />

Leckere Rezepte 52<br />

Persönliche Notizen 72<br />

Zufriedenheit Hautbild<br />

4 5<br />

Mein Tipp: Bevor du startest,<br />

mach ein Selfie. Und nach<br />

4 Wochen noch eines,<br />

am besten vor identischem<br />

Hintergrund.<br />

Datum Gewicht Oberschenkel<br />

Deine Erfolge 5<br />

Let’s Woop! 6<br />

Trainingstagebuch 13<br />

Du bist, was du i st! 36<br />

Ernährungstipps<br />

Häufig geste lte Fragen 38<br />

Fe t-Spar-Tipps 44<br />

Leckere Rezepte 52<br />

Persönliche Notizen 72<br />

Zufriedenheit Hautbild<br />

4 5<br />

Mein Tipp: Bevor du startest,<br />

mach ein Selfie. Und nach<br />

4 Wochen noch eines,<br />

am besten vor identischem<br />

Hintergrund.<br />

Datum Gewicht Oberschenkel<br />

Deine Erfolge 5<br />

Let’s Woop! 6<br />

Trainingstagebuch 13<br />

Du bist, was du i st! 36<br />

Ernährungstipps<br />

Häufig geste lte Fragen 38<br />

Fe t-Spar-Tipps 44<br />

Leckere Rezepte 52<br />

Persönliche Notizen 72<br />

Zufriedenheit Hautbild<br />

4 5<br />

Mein Ti p: Bevor du startest,<br />

mach ein Selfie. Und nach<br />

4 Wochen noch eines,<br />

am besten vor identischem<br />

Hintergrund.<br />

Datum Gewicht Oberschenkel<br />

Wichtig: Me se den Umfang nicht selbst! Mit fremder Hilfe ist es einfacher,<br />

jedes Mal an derselben Ste le zu me sen und so ko rekte Maße zu erhalten!<br />

Markiere den Me spunkt mit einem wa serfesten Stift auf deinem Maßband.<br />

Me se dein Gewicht immer zur gleichen Tageszeit!<br />

Berechnung des Trainingspulses:<br />

Wichtig: Me se den Umfang nicht selbst! Mit fremder Hilfe ist es einfacher,<br />

jedes Mal an derselben Ste le zu me sen und so ko rekte Maße zu erhalten!<br />

Markiere den Me spunkt mit einem wa serfesten Stift auf deinem Maßband.<br />

Me se dein Gewicht immer zur gleichen Tageszeit!<br />

Berechnung des Trainingspulses:<br />

Wichtig: Me se den Umfang nicht selbst! Mit fremder Hilfe ist es einfacher,<br />

jedes Mal an derselben Ste le zu me sen und so ko rekte Maße zu erhalten!<br />

Markiere den Me spunkt mit einem wa serfesten Stift auf deinem Maßband.<br />

Me se dein Gewicht immer zur gleichen Tageszeit!<br />

Berechnung des Trainingspulses:<br />

Wichtig: Me se den Umfang nicht selbst! Mit fremder Hilfe ist es einfacher,<br />

jedes Mal an derselben Ste le zu me sen und so korrekte Maße zu erhalten!<br />

Markiere den Me spunkt mit einem wasserfesten Stift auf deinem Maßband.<br />

Me se dein Gewicht immer zur gleichen Tageszeit!<br />

Berechnung des Trainingspulses:<br />

Setze ein Kreuz zu Begi n und am Ende der vier Wochen.<br />

Setze ein Kreuz zu Begi n und am Ende der vier Wochen.<br />

Setze ein Kreuz zu Begi n und am Ende der vier Wochen.<br />

Setze ein Kreuz zu Beginn und am Ende der vier Wochen.<br />

Mein Trainingspuls<br />

180 minus Lebensalter (bei Anfängern<br />

minus 10 Schläge) oder Berechnung<br />

durch individue les Testergebnis.<br />

Deine Erfolge 5<br />

Let’s Woop! 6<br />

Trainingstagebuch 13<br />

Du bist, was du i st! 36<br />

Ernährungstipps<br />

Häufig geste lte Fragen 38<br />

Fe t-Spar-Tipps 4<br />

Leckere Rezepte 52<br />

Persönliche Notizen 72<br />

Zufriedenheit Hautbild<br />

4 5<br />

Mein Ti p: Bevor du startest,<br />

mach ein Selfie. Und nach<br />

4 Wochen noch eines,<br />

am besten vor identischem<br />

Hintergrund.<br />

Datum Gewicht Oberschenkel<br />

Wichtig: Me se den Umfang nicht selbst! Mit fremder Hilfe ist es einfacher,<br />

jedes Mal an derselben Ste le zu me sen und so ko rekte Maße zu erhalten!<br />

Markiere den Me spunkt mit einem wa serfesten Stift auf deinem Maßband.<br />

Me se dein Gewicht immer zur gleichen Tageszeit!<br />

Berechnung des Trainingspulses:<br />

Setze ein Kreuz zu Begi n und am Ende der vier Wochen.<br />

Mein Trainingspuls<br />

180 minus Lebensalter (bei Anfängern<br />

minus 10 Schläge) oder Berechnung<br />

durch individue les Testergebnis.<br />

180 minus Lebensalter (bei Anfängern<br />

minus 10 Schläge) oder Berechnung<br />

durch individue les Testergebnis.<br />

180 minus Lebensalter (bei Anfängern<br />

minus 10 Schläge) oder Berechnung<br />

durch individue les Testergebnis.<br />

180 minus Lebensalter (bei Anfängern<br />

minus 10 Schläge) oder Berechnung<br />

durch individuelles Testergebnis.<br />

Info-Folder<br />

1)<br />

humanes Choriongonadotropin<br />

Begleitbuch A5<br />

Was habe ich davon?<br />

Wie sieht die Leistung konkret aus?<br />

Poster A1 Erfolgsbarometer<br />

Druckvorlage A4<br />

Finyo, das runde Konzept zur<br />

Figur, bietet Ihnen folgende<br />

unschlagbare Vorteile:<br />

Wie gewohnt erhalten Sie<br />

bei Greinwalder & Partner<br />

ein Rundum-sorglos-Paket.<br />

• Kick-Off-Veranstaltung<br />

von der professionellen Präsentation<br />

bis zum erfahrenen Referenten<br />

• verblüffende Ergebnisse<br />

Dabei zählt nicht nur der schnöde Gewichtsverlust<br />

– sondern WIE dieser erzielt wurde<br />

• Image als „Abnehm-Spezialist“<br />

Ein sehr wichtiges Unterscheidungsmerkmal<br />

zum harten Wettbewerb<br />

• positive Mundpropaganda<br />

"Wie hast du das geschafft?“ Die Standard-<br />

Frage an die Teilnehmer der Kur. Und nach<br />

wie vor die beste Werbung!<br />

• wertvolle Interessenten<br />

Hohe Kaufkraft, hohe Bereitschaft,<br />

hohe Motivation<br />

• neue Mitglieder<br />

Sie haben 6 Wochen Zeit um, die Teilnehmer<br />

von Ihren Leistungen zu überzeugen<br />

Darin enthalten sind alle Leistungen,<br />

die Ihren Erfolg sicherstellen:<br />

• Schriftliche Unterlagen<br />

im Detail durchdacht, vom Konzept-<br />

Handbuch bis zur Checkliste<br />

• Werbemittel<br />

ansprechend, wirksam und kostengünstig<br />

• Kampagnen<br />

saisonal abgestimmt<br />

• Schulung<br />

Damit Ihr Team weiß, worauf es<br />

ankommt und das Programm richtig<br />

umsetzt<br />

• Listung als lizenzierter Finyo-Partner<br />

profitieren Sie u.a. von der Internetseite<br />

www.finyo.com mit Studio-Finder<br />

• Beratung vom Marketing-Profi<br />

Denn jedes Konzept ist nur so gut wie<br />

dessen Umsetzung:<br />

• Einführung des Programms<br />

• Verkauf von Produkten, Upgrades<br />

und Mitgliedschaften<br />

• Preispolitik<br />

• Positionierung<br />

• Bewerbung<br />

• Betreuung der Teilnehmer<br />

• Pressearbeit<br />

• Kooperations-Konzept zum Aufbau<br />

lokaler Netzwerke mit Ärzten und<br />

Firmen<br />

Lochzange<br />

Motivationsarmband<br />

• lukrative Umsätze – direkt und indirekt<br />

Die Stoffwechsel-Kur ist sehr effektiv –<br />

aber auch hochpreisig<br />

Jörg Schmidt<br />

Finyo Projektleiter<br />

joerg.schmidt@greinwalder.com<br />

Telefon: +49 89 4509813-0

C M Y K Seite 42 C M Y K<br />

Seite 43<br />

42 S.M.I.L.E. Seminar Service<br />

Seminar-Übersicht<br />

Webinar-Übersicht<br />

Basis<br />

Seminare<br />

Berlin Frankfurt Freiburg Hamburg Hannover Jena Köln München Salzburg Stuttgart Zürich<br />

Anmeldung<br />

Telefonberatung<br />

Interessentenempfang<br />

Beratung &<br />

Verkauf<br />

08.11.19 28.09.19 11.10.19 06.09.19 23.03.19 16.11.19 20.09.19 29.11.19 30.03.19<br />

18.05.19 15.11.19 09.11.19 07.06.19 27.09.19 18.05.19 29.11.19 04.10.19<br />

08.11.19 14.09.19 14.09.19 20.09.19 10.05.19 12.10.19 15.06.19 13.04.19<br />

Telefonberatung<br />

Dauer: 60 Min.<br />

Mi 13.<strong>02</strong>.<strong>2019</strong><br />

Do 06.06.<strong>2019</strong><br />

Di 22.10.<strong>2019</strong><br />

10:00-11:00 Uhr<br />

15:00-16:00 Uhr<br />

19:00-20:00 Uhr<br />

Beratung & Verkauf<br />

Dauer: 60 Min.<br />

Mi 27.<strong>02</strong>.<strong>2019</strong><br />

Di 28.05.<strong>2019</strong><br />

Do 21.11.<strong>2019</strong><br />

19:00-20:00 Uhr<br />

15:00-16:00 Uhr<br />

10:00-11:00 Uhr<br />

Buchen Sie online/E-Mail:<br />

Gehen Sie auf www.greinwalder.com<br />

Wählen Sie den Menüpunkt „S.M.I.L.E.<br />

Seminare“<br />

Weiter geht‘s mit dem Punkt „Seminar<br />

Anmeldung“<br />

Wählen Sie hier das gewünschte Seminar<br />

mit Ort und Datum aus, geben Sie Ihre<br />

Daten ein und klicken Sie auf „senden“.<br />

Alternativ senden Sie eine formlose<br />

E-Mail mit allen erforderlichen Angaben<br />

an: seminare@greinwalder.com<br />

Kundenservice 29.06.19 30.03.19 21.09.19 15.11.19<br />

Weiterempfehlung<br />

Aufbau<br />

Seminare<br />

Lead 2 Member:<br />

vom Online Kontakt<br />

zum Mitglied<br />

Specials<br />

Vom Patienten<br />

zum Kunden<br />

Online Marketing<br />

Manager<br />

25.10.19 18.05.19 14.06.19 08.11.19 17.05.19 20.09.19<br />

24.05.19<br />

23.11.19<br />

11.05.19<br />

15.11.19<br />

28.09.19<br />

24.05.19 22.11.19<br />

29.03.19 18.05.19<br />

18.10.19 19.10.19 06.09.19<br />

24.05.19 25.10.19 21.06.19 23.11.19 14.09.19 08.11.19 26.04.19 17.05.19 14.06.19<br />

Verkaufsprofi 26.10.19 21.06.19 09.11.19 30.11.19 13.09.19 25.05.19 29.06.19<br />

Beschwerdemanager<br />

Heart-Seller<br />

powered by<br />

Denys Scharnweber<br />

Chef<br />

Seminare<br />

Teamführung<br />

14.06.19 29.11.19 24.05.19 19.10.19 13.09.19 25.10.19<br />

07.09.19 29.03.19 15.11.19 26.04.19 07.06.19 20.09.19<br />

Frankfurt Hamburg Heidelberg München Zürich<br />

21.11.-<br />

22.11.19<br />

19.09.-<br />

20.09.19<br />

27.06.-<br />

28.06.19<br />

28.03.-<br />

29.03.19<br />

Rendite Tuning 13.11.19 27.11.19 05.12.19 03.12.19<br />

Gratis<br />

Seminar Broschüre<br />

und Seminarplaner<br />

<strong>2019</strong> - kontaktieren<br />

Sie uns.<br />

Basis<br />

Dauer: 2 Std.<br />

Di 26.03.<strong>2019</strong> 10:00-12:00 Uhr<br />

Mi 15.05.<strong>2019</strong> 15:00-17:00 Uhr<br />

Do 24.10.<strong>2019</strong> 17:00-19:00 Uhr<br />

Head Coach Online Workshop<br />

Do 11.04.<strong>2019</strong> 15:00-17:00 Uhr<br />

Di 04.06.<strong>2019</strong> 10:00-12:00 Uhr<br />

Mi 13.11.<strong>2019</strong> 17:00-19:00 Uhr<br />

Facebook<br />

Dauer: 45 Min.<br />

07.05.<strong>2019</strong>, 13:00 – 13:45 Uhr<br />

10.09.<strong>2019</strong>, 15:00 – 15:45 Uhr<br />

19.11.<strong>2019</strong>, 17:00 – 17:45 Uhr<br />

Instagram<br />

Dauer: 45 Min.<br />

14.05.<strong>2019</strong>, 15:00 – 15:45 Uhr<br />

11.09.<strong>2019</strong>, 13:00 – 13:45 Uhr<br />

20.11.<strong>2019</strong>, 17:00 – 17:45 Uhr<br />

Video<br />

Dauer: 45 Min.<br />

21.05.<strong>2019</strong>, 17:00 – 17:45 Uhr<br />

12.09.<strong>2019</strong>, 15:00 – 15:45 Uhr<br />

26.11.<strong>2019</strong>, 15:00 – 15:45 Uhr<br />

Content<br />

Dauer: 45 Min.<br />

23.05.<strong>2019</strong>, 19:00 – 19:45 Uhr<br />

18.09.<strong>2019</strong>, 17:00 – 17:45 Uhr<br />

27.11.<strong>2019</strong>, 13:00 – 13:45 Uhr<br />

Greinwalder & Partner<br />

Content ServicE<br />

Dauer: 30 Min.<br />

28.05.<strong>2019</strong>, 13:00 – 13:30 Uhr<br />

19.09.<strong>2019</strong>, 15:00 – 15:30 Uhr<br />

28.11.<strong>2019</strong>, 19:00 – 19:30 Uhr<br />

Head coach<br />

Dauer: 3 Std. mit 30 Min. Pause<br />

Di 08.01.19 15:00-18:00 Uhr<br />

Di 19.<strong>02</strong>.19 15:00-18:00 Uhr<br />

Mo 11.03.19 18:00-21:00 Uhr<br />

Di 09.04.19 15:00-18:00 Uhr<br />

Do 16.05.19 18:00-21:00 Uhr<br />

Sept.bis Nov.: Webinare im<br />

Rahmen der Gesundheitscoach-<br />

Ausbildung. Alle Infos hierzu erhalten<br />

Sie auf Anfrage.<br />

Allgemeine Einstellungen<br />

Benutzerverwaltung<br />

Die Mediathek<br />

Mit Inhaltselementen arbeiten<br />

Slideshows & besondere Elemente<br />

Neue Seiten erstellen<br />

Suchmaschinenoptimierung<br />

Basiswissen<br />

Statistiken<br />

Newsletter System<br />

Kurse & Kursbuchungen<br />

YouTube Kanal & Videos auf der Website<br />

News, Content Lieferservice<br />

Google AdWords Express<br />

Google AdWords (für Fortgeschrittene)<br />

Facebook Kampagnen<br />

Arbeiten mit Ihrer APP<br />

Lead2member<br />

Dauer: 60 Min.<br />

Do 07.<strong>02</strong>.<strong>2019</strong> 15:00-16:00 Uhr<br />

Mi 08.05.<strong>2019</strong> 10:00-11:00 Uhr<br />

Di 24.09.<strong>2019</strong> 15:00-16:00 Uhr<br />

Jederzeit online verfügbar im Downloadbereich<br />

oder im Dashboard<br />

60 Min.<br />

90 Min.<br />

90 Min.<br />

90 Min.<br />

90 Min.<br />

60 Min.<br />

60 Min.<br />

90 Min.<br />

90 Min.<br />

60 Min.<br />

90 Min.<br />

60 Min.<br />

90 Min.<br />

90 Min.<br />

60 Min.<br />

Webinare<br />

Registrieren Sie sich online<br />

auf www.greinwalder.com/webinarplan<br />

für das jeweilige Webinar und den<br />

gewünschten Termin. Bis 3 Tage vor<br />

dem Termin möglich. Nach erfolgreicher<br />

Prüfung Ihrer Anmeldung erhalten Sie<br />

automatisch den Link für das Webinar.<br />

Mit diesem Link loggen Sie sich ca.<br />

5 Minuten vor Beginn des Webinars ein.<br />

Vor dem ersten Login muss eine .exe<br />

Datei (Anwendungsdatei) heruntergeladen<br />

werden.<br />

Teilnehmeranzahl: Mindestens 8 Personen.<br />

Die Anzahl der Teilnehmer pro<br />

Webinar ist begrenzt. Teilnehmer, die<br />

keinen Zugang erhalten, melden sich<br />

bitte für das nächste Webinar an.<br />

Kosten: Die meisten Seminare &<br />

Webinare können auch für Nicht-<br />

Greinwalder-Kunden gebucht werden.<br />

1-Tages-Seminare* 179 Euro/229 Franken<br />

2-Tages-Seminare* 329 Euro/419 Franken<br />

*zzgl. MwSt. & Hoteltagungspauschale.<br />

Basis Webinare 79 Euro/99 Franken<br />

(Konzept- und Online Webinare sind nur<br />

für Kunden buchbar)<br />

Wir helfen Ihnen gerne weiter:<br />

Sarah Froch (links) und<br />

Kathrin Finze (rechts)<br />

Mehr Infos<br />

Telefon +49 (0) 89 450981-334<br />

seminare@greinwalder.com<br />

greinwalder.com/seminare

C M Y K Seite 44<br />

C M Y K Seite 45<br />

TECHNIK-DESIGN<br />

ALS ALLEINSTELLUNGSMERKMAL<br />

AMBIENTE<br />

ERLEBNIS<br />

Einfachste Bedienung<br />

Musik<br />

Raumelemente<br />

VideoProjektion<br />

Cardio Kino App<br />

TV<br />

Wellness Ambiente<br />

Stelen und interaktive<br />

Besprechungstische<br />

CountdownSteuerungen<br />

Für Functional<br />

Gema Sparen<br />

INNOVATION<br />

& KONZEPTION<br />

Aschenbach Audio Team<br />

GmbH & Co. KG<br />

Industriestraße 26<br />

D 24536 Neumünster<br />

Tel. +49(0)4321/959800<br />

audio@aschenbach.com<br />

www.aschenbach.com

C M Y K Seite 46<br />

C M Y K<br />

Seite 47<br />

46 EMS-Training<br />

Greinwalder & Partner<br />

Consulting | Marketing<br />

Einfach<br />

Mehr<br />

Sog<br />

Unsere Lösungen für Sie:<br />

• Spezielle, auf EMS-Studios abgestimmte,<br />

Marketing-Erfolgspakete<br />

• EMS-Kampagnen online und offline<br />

• Spezielle Facebook Kampagnen für<br />

EMS-Zielgruppen<br />

• „Lead2member“-Konzepte und Beratung<br />

Wie mache ich aus einem Online-Kontakt<br />

ein Neumitglied?<br />

• Teamschulungen und Webinare für Verkauf,<br />

Service, Management u.v.m.<br />

• Detaillierte Analysen Ihres Unternehmens<br />

inklusive Maßnahmenplan<br />

• Nachhaltige und individuelle Umsetzungsstrategien<br />

zur Umsatzsteigerung<br />

Die Dichte der EMS- und Boutique-Studios steigt rapide an und stellt<br />

Sie als Betreiber eines EMS-Studios vor Herausforderungen. Diese<br />

neue Wettbewerbssituation erfordert eine klare Positionierung und<br />

ein funktionierendes Geschäftsmodell. Nur dadurch kann Sog erzeugt<br />

werden. Genau diese Sogwirkung erzielen Sie mit unseren Marketingund<br />

Beratungs-Tools.<br />

Greinwalder & Partner<br />

Ihr EMS-Sommer-<br />

Erfolgspaket:<br />

• Erstanalyse inklusive Controlling Tool<br />

• Drei Monate Beratung zu Marketing,<br />

Verkauf, Betriebswirtschaft, Studiomanagement<br />

• 4-wöchige Facebook-Kampagne!<br />

Generieren Sie über eine Online-Lead-<br />

Kampagne neue Mitglieder im Sommer<br />

- empfohlenes Klickbudget: 250 Euro<br />

(nicht im Projektpreis inkludiert)<br />

• Weiterempfehlungskampagne mit<br />

"Boarding Pass" - 500 Weiterempfehlungs-Gutscheine<br />

auf Ihr Studio<br />

angepasst<br />

• Redaktionsplan für Ihre Facebook<br />

Fanpage mit Bildern, Texten, Fanpage<br />

Titelbild, Website Banner u.v.m.<br />

Mir reicht’s!<br />

Ich werde jetzt aktiv.<br />

Landesweite<br />

Offensive<br />

gegen<br />

Schmerzen<br />

Training und<br />

Kundengewinnung<br />

mal anders.<br />

„Mit dieser Kampagne machen Sie<br />

klar, wo der Frosch die Locken hat!<br />

Stärken Sie Ihr Image als (Schmerz)-<br />

Problem-Löser!‘‘, so Regine Trat,<br />

Sportlehrerin, Vollblut-Unternehmerin,<br />

erfolgreiche Autorin und Kabarettistin.<br />

Gemeinsam mit ihr haben wir ein Konzept<br />

entwickelt, das es in der Branche<br />

noch nie gegeben hat.<br />

Erleben Sie Regine Trat live und erfahren<br />

Sie auf unterhaltsame Weise,<br />

• was sich hinter der „„Lebenswert-<br />

Methode‘‘ verbirgt<br />

• wie man Massen motiviert und in<br />

Bewegung bringt<br />

• was ein Gehstock mit Kundengewinnung<br />

zu tun hat!<br />

Impulsvortrag<br />

auf der <strong>FIBO</strong><br />

Andreas Ulrich<br />

Projektleiter EMS-Erfolgspaket, Greinwalder & Partner<br />

„Mein Ziel ist es, meine Erfahrung in<br />

der Vermarktung eines EMS Studios<br />

an Sie weiterzugeben!“<br />

Andreas Ulrich kennt als Betreiber von<br />

drei EMS Studios alle Herausforderungen,<br />

mit denen Sie zu kämpfen haben. Zusammen<br />

mit unserem erfahrenen Berater-<br />

Team bringt er auch Ihr Unternehmen auf<br />

Erfolgsspur!<br />

Sichern Sie sich<br />

jetzt den<br />

<strong>FIBO</strong> Rabatt:<br />

nur 1.490 EUR<br />

statt 1.990 EUR!<br />

Angebot nur gültig bis Sonntag, 7. April <strong>2019</strong>.<br />

Die neue Herbst-Kampagne<br />

Einladung zum Impulsvortrag<br />

Freitag, 5. April, 11.00 und 15.00 Uhr<br />

Dauer ca. 30 Minuten im Konferenzraum H<br />

(Konferenzzentrum)

C M Y K Seite 48<br />

<strong>FIBO</strong> SPECIALS<br />

Happy Garantie<br />

Testen Sie uns 6 Monate<br />

Halle 8, C30<br />

Die neuen Beratungsund<br />

Marketingpakete<br />

Innovative Unternehmensberatung<br />

für Ihren Erfolg<br />

Online Marketing Service 2.0<br />

Das Beste für Ihren Online Auftritt<br />

Slim Belly und Slim Legs<br />

Das erfolgreichste Figur-<br />

Formungskonzept mit 1,1 Mio<br />

Teilnehmern<br />

FT-Club - be part of it!<br />

Das Functional Training Konzept<br />

für Stand-Alone und Club-in-Club<br />

Lösungen<br />

EMS Erfolgspaket<br />

Das neue Marketing- und<br />

Beratungspaket für EMS-Studios<br />

S.M.I.L.E.<br />

Gesundheits- und Finyo-Coach<br />

Die Ausbildung zum Spezialisten<br />

Kommen Sie vorbei<br />

und erfahren Sie<br />

mehr ...<br />

Jetzt Termin vereinbaren<br />

Tel. +49 (0)89 - 45098130<br />

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