2 | 2007 - International Yacht Centre

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KOMPETENZ DURCH
ERFAHRUNG
DIE FINANZBERATUNG MICHAEL RÜTTGER WARTET MIT PLAUSIBLEN FINANZLÖSUNGEN
IM BEREICH VON YACHTFINANZIERUNG UND YACHTLEASING AUF.
IYC:
Sie sind seit 20 Jahren in der Finanzberatung tätig.
Warum sind gerade Ihre Dienstleistungen für Eigner und
Kunden so interessant?
Michael Rüttger:
Mit 20 Jahren Erfahrung und einem Portofolio von über 25 Banken
und Leasinggesellschaften ist die Finanzberatung Michael
Rüttger einer der führenden bankenunabhängigen Anbieter von
Finanzlösungen. Durch die Vielzahl von Bank- und Leasingpartner
wird dem Kunden ein Zugang zu den innovativsten
Finanzierungsformen ermöglicht. So sind seit einiger Zeit auch
Finanzierungen über den EURIBOR möglich, die dem Kunden eine
hohe Flexibilität bei günstigen Zinssätzen ermöglicht. Auch bei
den Schweizer Franken Darlehen haben die Kunden in der
Vergangenheit deutliche Wechselkursgewinne verzeichnen können.
IYC:
Seit wann nutzen Sie Ihr Know-how auch im Bereich
der Yachtfinanzierungen?
Michael Rüttger:
Seit 1987. Auf Wunsch wird mit den Hausbanken oder Vermögensberatern
der Eigner vertrauensvoll zusammengearbeitet,
um ein individuelles Finanzierungskonzept zu realisieren.
Sinnvolle Finanzierungs- und Leasinglösungen sind mehr als nur
eine günstige Zinskondition. Wir beraten von Anfang an und
begleiten den angehenden Schiffseigner bei Neubau oder Kauf
seiner Yacht. Auch bei der Refinanzierung zur Liquiditätsbeschaffung
bieten wir Lösungen an. Für Händler stehen wir mit
Einkaufsfinanzierungen unserer Kooperationsbanken gerne zur
Verfügung, so dass viele Yachten auf Messen von uns finanziert
werden. Im klassischen Darlehensbereich sind Laufzeiten von
1 bis 12 Jahren möglich. Dabei kann der Kunde die Zinsen variabel
gestalten, oder sich das momentan günstige Zinsniveau für die
nächsten 2, 5 oder sogar 10 Jahre mit einer Zinsfestschreibung
sichern. Selbstverständlich bekommen wir bei einigen Bankpartnern
auch die Möglichkeit der unbeschränkten Sondertilgung
eingeräumt. Neben der Valutierung in Euro sind Darlehen
auch in unterschiedlichen Währungen wie dem Schweizer
Franken, US Dollar oder auch das englische Pfund möglich. Der
Kunde sollte sich hierbei der Wechselkursrisiken, aber auch
Chancen bewusst sein.
IYC:
In den vergangenen Jahren kommt immer wieder das
Italian Leasing ins Gespräch. Es heißt, dass Eigner
mit der Nutzung dieses Mehrwertsteuermodells zu einer,
langfristig gesehen, erheblichen Ersparnis beim Bootskauf
gelangen. Was ist Italian Leasing genau?
Michael Rüttger:
Sie können es mit dem Ihnen sicherlich bekannten Autoleasing
vergleichen. Nicht der Eigner wird Eigentümer der Yacht,
sondern die Leasinggesellschaft. Der Eigner least dann das Objekt
auf drei Jahre bis max. 7 Jahre und zahlt auf die mtl. Leasingrate
die italienische Mehrwertsteuer. Diese Steuer richtet sich nach
der Länge der Yacht und liegt bei Yachten über 24 Meter bei 6 %
und somit deutlich unter der z. Zt. in Deutschland gültigen
Mehrwertsteuer von 19 %. Das Italian Leasing Modell ist besonders
für Privatpersonen interessant.
Beispiele Italian Leasing:
Motoryacht Länge Segelyacht Länge MwSt.
24,01 m – 24,01 m – 6 %
16,01 m – 24,00 m 20,01 m – 24,00 m 8 %
12,01 m – 16,00 m 10,01 m – 20,00 m 10 %
7,51 m - 12,00 m 7,51 m – 10,00 m 12 %
IYC:
Ist das Italian Leasing noch immer ein Exot, oder kann
man sagen, dass diese Art der Finanzierung bereits
bei einigen Banken tägliches Geschäft ist? Bieten auch
deutsche Finanzunternehmen dieses Modell an?
Michael Rüttger:
Seit geraume Zeit ist zu beobachten, dass immer mehr Banken
spezielle Leasinggesellschaften gründen, um in dieses lukrative
Marktsegment zu gelangen. Für den Eigner gibt es mittlerweile
eine Vielzahl von ausländischen Leasinggesellschaften, die die
unterschiedlichsten Leasingmodelle anbieten. Die deutschen
Banken arbeiten z.Zt. an Modellen, um auch ähnlich interessante
Modelle anbieten zu können.
Das Italian Leasing war sicherlich der Vorreiter und ist durch
diverse Marketingaktionen der damit verbundenen Unternehmen
bekannt geworden. Aber auch das niederländische Leasing
gewinnt zunehmend an Bedeutung.
IYC:
Zum Schluss noch die Frage nach Ihrer Prognose für den
deutschen Yachtmarkt. Wird sich das Italian Leasing
langfristig durchsetzen und ist der deutsche Yachteigner
investitionsfreudiger geworden als noch 2003 oder 2004?
Michael Rüttger:
Wir werden den Markt ständig weiter beobachten und die
einzelnen Finanzierungs- und Leasingmodelle prüfen. Ich sehe,
dass sich der heutige Yachteigner mit dem Thema Finanzierung
wesentlich intensiver auseinandersetzt als noch vor ein paar
Jahren. Insbesondere die Eigner von großen Yachten legen Ihre
liquiden Mittel zinsgewinnend an und finanzieren oder leasen
ihre Yacht zu attraktiven Bedingungen. Für Händler und Eigner
ist es zunehmend wichtig, sich an eine zentrale Stelle mit
Erfahrung zum Thema Yachtfinanzierung und Leasing zu
wenden, da in den letzten Monaten immer mehr Bankinstitute in
den Markt kommen, die sich aufgrund von Marketingstrategien
Synergieeffekte im Privatkundenbereich versprechen, jedoch das
Thema Yachten nicht beherrschen. In eigener Sache kann ich
sagen: Profitieren Sie von unserer langjährigen Erfahrung in
diesem Marktsegment und von unserem Ehrgeiz, nie Standardlösungen
anzubieten, sondern immer Ihre individuellen
Bedürfnisse zu sehen. Ein verlässlicher Partner zu sein, diese Maxime
prägt unser Unternehmen. Dafür stehe ich mit meinem Namen.
IYC:
Wir bedanken uns für das konstruktive Gespräch.
Wann werden wir uns wieder sehen?
Michael Rüttger:
Ich bedanke mich bei Ihnen und Ihren Lesern und wünsche einen
perfekten Start in die kommende Bootssaison. Bei Fragen stehe
ich gerne jederzeit zur Verfügung. Wann wir uns wieder sehen?
Auf den kommenden Boots-Messen werden Sie mich jederzeit
unter der Nummer +49 172 2909292 erreichen können. Wir sind
da, wo Sie uns brauchen.
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